序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場分析政策范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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關鍵詞：電力市場；分析與預測；營銷管理；需求側管理

中圖分類號：F407 文獻標識碼：A

一、電力市場分析與預測含義及作用

（一）電力市場分析與預測的含義

電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據，對市場環境的變化進行分析以及制定電力企業未來發展計劃，其主要目的就是為企業電力營銷提供參考，最大程度的實現企業效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經營管理戰略調整，促進企業管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經營戰略、生產計劃、營銷策略等，促進電力企業經濟的發展。

（二）電力市場分析預測的作用

電力市場分析預測的作用主要表現在三個方面：一是有利于改善電力企業經營管理。電力企業通過電力市場分析預測，可以有效的根據市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發展的經營發展戰略，提高經營決策的科學性和管理的正確性，最大程度的實現企業經濟效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進行分析預測，可以有效的了解各行業用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業經濟效益。根據市場環境變化，采取相應的營銷策略，擴大市場占有率，提高企業市場競爭力和經濟效益。

二、基于電力市場分析預測上的營銷管理方法

電力企業在進行電力營銷管理時，要以科學發展觀和可持續發展觀為依托，以市場需求為導向，為服務為宗旨，以市場分析與預測為主要手段，進而相應的進行能源消費結構調整，引導用戶進行合理的消費，積極開拓新的市場，促進企業、國家和人民的和諧統一發展。

（一）建立營銷管理信息系統，實現營銷管理信息化

電力企業要與時俱進，積極引進營銷系統中最新的技術和概念，充分利用計算機網絡技術與信息技術，建立健全營銷管理信息系統，做到決策科學化、管理集中化、考核制度化和繳費銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預測信息系統，主要是利用網絡收集最新電力市場動態，比如國家出臺的一些相關政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經濟發展動態等等，進行市場數據更新，采取科學的分析預測方法，保證市場分析預測的正確性和科學性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統的用戶信息。把用戶信息登記到網絡上，并做好分類和標注，進行網上開發用戶和跟蹤服務用戶。最后，建立對內信息管理系統。連通企業內部各部門網絡系統，及時的進行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內外部信息系統有機結合起來，在觀察市場的基礎上進行營銷管理。

（二）進行電力市場化改革，優化能源消費結構

隨著我國可持續發展戰略和“兩型”社會構建戰略的提出和實行，國家加大對環保節能能源的開發與推廣，電力企業要積極響應國家號召，不斷的進行自主創新，根據我國市場化改革進程的加快而進行相應的改革，優化能源消費結構。

第一，大力宣傳環保節能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點，符合國家環境保護與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環境問題越來越重視，所以電力企業要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環保能源品牌，以品牌效應開發新的用戶和新的市場。

第二，提供優質可靠的產品。產品質量是營銷的重要保障，要切實提高產品質量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發電成本；調整電源結構，把小火電機組給停用，大力發展大容量、高參數的發電機組，保證電力產品的供應；對電源進行科學管理，降低上網電價。另一方面，進行電網建設。進行城鄉電網改造，降低線損，進行主干電網建設，降低供電損耗；使用計算機進行電網流量流向分配及遠程抄表等。

第三，合理利用價格政策。要發揮價格的杠桿調節功能，進行分時電價移峰填谷，積極引導用戶進行科學合理用電。

（三）需求側管理與電力市場營銷結合

電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導用戶進行安全合理用電。電力企業要提供優質的產品與服務，不斷進行新用戶或新市場的開發；同時企業要適當的進行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產成本與用電成本，促進企業經濟效益和社會效益的提高。

（四）加強人才管理，打造一支優秀的營銷管理團隊

現代知識日新月異，為了更好的進行新產品、新設備的運用，必須加大對用電職工的培訓力度，提高營銷人員的綜合素質。首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經濟的復合型人才的培養力度，提高相關人員的素質和業務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業知識的再教育，定期對人員進行專業知識培訓，打造一支高素質的、優秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調動相關工作人員的積極性和主動性。

結語

本文簡單介紹了電力市場分析與預測的含義與作用，電力企業要在電力市場分析預測的基礎上，積極進行自主創新，建立營銷管理信息系統，提高市場營銷的監管水平與決策能力，同時要進行企業市場化改革，優化能源消費結構，提高營銷人員素質，促進電力企業健康可持續發展。

參考文獻

[1]孫茂文.電力企業中長期電力市場分析預測[J].電源技術應用，2013（05）.

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一、區域宏觀環境分析

區域宏觀環境分析主要對企業所處的經濟、政策、法律等方面的變化對特定行業所造成的影響作研究，分析重點是與區域市場特定行業相關的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅。

所轄的區域/城市清單， 從屬關系

區域/城市類型(A/B/C/D/E/F)

開發年份

其他您認為需要給大家分享的區域/城市/城鎮發展歷史

區域/城市人口， GDP， 人均可支配收入等宏觀數據， 最好附最近幾年的趨勢圖

分析上述問題的重點，是為了把握區域整體的市場動態與發展空間，以此確定該區域在企業布局中的位置，進而影響在該區域的市場投入與銷量預期。

二、行業區域市場分析

行業區域市場的分析，重點在于研究行業內相關的要素與結構，把握區域市場總體競爭狀況與發展態勢。具體包含市場總量、行業市場的演進、市場行為與消費趨勢的變化、影響消費購買的關鍵因素等。市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅。

篇(3)

關鍵詞：國有建設用地管理 供應 江西省

土地是人類賴以生存和發展的物質基礎，對社會經濟的發展有著深刻的影響。隨著人口的增加和經濟的快速發展，我國城市規模不斷擴張，其結果是：一方面，耕地資源絕對減少，人地矛盾日益尖銳； 而另一方面，城市國有建設用地利用效率低下。為了減少對耕地資源的占用，并更好的為我國的經濟社會發展服務，當務之急就是要提高我們現有國有建設用地利用率。要提高現有國有建設用地的利用率，科學合理的規劃是首要，而高效的國有建設用地供應管理是關鍵。近年來，江西省的經濟發展較快，對國有建設用地的需求加大，為了更好的為經濟社會發展服務，更合理的保護江西省耕地資源，所以非常有必要對江西省國有建設用地供應市場進行研究。本研究從2007年-2009年國有建設用地供應數據入手，從宗地數量和宗地供應面積上分析了江西省國有建設用地的供應總量和結構發展特點，并對此供應市場發展特點進行了體制、政策和經濟發展上的原因分析。

1.江西省國有建設用地供應市場分析

主要從總量和地類結構上分析江西省國有建設用地供應市場發展情況，找出其市場發展規律。

1.1 總量分析

1.1.1各供應方式所供應國有建設用地市場分析

2009年江西省供應國有建設用地16224.32公頃。其中，出讓方式所供應國有建設用地7726.37公頃，劃撥方式所供應國有建設用地面積8497.95公頃；租賃方式沒有供應國有建設用地。

2007年-2009年，江西省出讓和劃撥方式所供應的國有建設用地面積總體呈現增長趨勢，但二者在2008年有所下降；2007年--2008年，出讓方式占據江西省國有建設用地供應面積的首位，其次是劃撥方式， 2009年則與之相反；由此，2007年--2009年，出讓方式所供應的國有建設用地面積增加值要小于劃撥方式所供應的國有建設用地面積增加值，即出讓方式增長速度快于劃撥方式。

1.1.2 各市國有建設用地供應市場分析

江西省共有11個市，2009年國有建設用地供應面積最多的是贛州市，共3109.97公頃。

相比2007年，2009年江西省11個市國有建設用地供應市場中，除萍鄉市外，其他10市國有建設用用地供應面積在增加，而2008年與2007年相比則是萍鄉市、鷹潭市、吉安市、宜春市和上饒市5市國有建設用地供應面積減少，其他6市國有建設用地供應面積增加；這說明，2007年--2009年，絕大多數城市所供國有建設用地面積為增加趨勢，但在2008年有5城市所供國有建設用地面積呈現下降趨勢。2007年--2009年，11市所供國有建設用地市場中，面積上漲最快的是贛州市，其次是撫州市。

1.2結構分析

將江西省國有建設用地按土地用途分為工礦倉儲用地，房地產開發用地，其他建設用地3類。2009年江西省供應工礦倉儲用地5229.88公頃，房地產開發用地2896.95公頃，其他建設用地8097.49公頃。

2007年--2009年房地產開發用地供應面積在減少，工礦倉儲用地和其他建設用地供應面積在增加，且其他建設用地供應面積上漲速度快于工礦倉儲用地供應面積上漲速度；3類用地供應面積中，2007年--2008年為工礦倉儲用地最多，2009年則為其他建設用地。

1.2.1工礦倉儲用地供應市場分析

2007年--2009年，江西省出讓和劃撥方式所供應的工礦倉儲用地面積總體呈現增長趨勢，且出讓方式增長速度快于劃撥方式，其中劃撥方式所供應工礦倉儲用地面積在2008年有所下降；2007年--2009年江西省工礦倉儲用地供應面積中，出讓方式占據首位，其次是劃撥方式。

相比2007年，2009年鷹潭和上饒兩市工礦倉儲用地供應面積減少，其他九個市工礦倉儲用用地供應面積在增加，說明2007年--2009年江西省大部分城市所供工礦倉儲用地面積在增加；2007年--2009年，工礦倉儲用地供應面積上漲最快的是新余市，其次是南昌市。

1.2.2 房地產開發用地供應市場分析

江西省房地產開發用地供應市場中僅包含出讓方式和劃撥供應方式，無租賃供應方式；2007年--2009年各供應方式所供房地產開發用地面積呈現減少趨勢，且出讓方式所供房地產開發用地面積多于劃撥方式所供房地產開發用地面積。

2007年－2009年江西省11個市所供房地產開發用地面積有增有減，其中南昌市、新余市、鷹潭市、吉安市和上饒市5市所供面積減少，其他6市所供面積增加；11市所供房地產開發用地面積增加最多的是宜春市，減少最多的是吉安市。

1.2.3 其他建設用地供應市場分析

2007年-2009年出讓和劃撥方式所供其他建設用地面積呈現增加趨勢，但出讓方式增加速度要慢于劃撥方式；3種供應方式中劃撥方式所供用地面積最多，其次是出讓方式。

2007年--2009年除萍鄉市外其他10個市所供其他建設用地面積呈現增加趨勢，其中增加最快的是贛州市，其次是上饒市。

2.江西省國有建設用地供應市場發展特點分析

2.1總量特點

2007年--2009年，江西省各供應方式所供國有建設用地面積市場份額中，劃撥方式正在增加其市場份額并占據國有建設用地供應市場份額首位，而出讓方式正在減少其市場份額并丟失其原來所占據的市場份額首位位置。2007年--2009年除南昌市外其他各市所供國有建設用地市場份額則比較穩定，波動較少，且景德鎮市、萍鄉市、新余市和鷹潭市4市占據國有建設用地供應市場份額較少。

2.2地類結構特點

2007年--2009年，3地類結構中，其他建設用地正在逐步增加其市場份額并占據國有建設用地供應市場份額首位，而工礦倉儲用地和房地產開發用地正在逐步減少其市場份額并丟失其原來所占據的市場份額位置。2007年--2009年，工礦倉儲用地供應市場中，出讓方式雖然穩穩占據其市場首位，但其市場份額在減少，劃撥方式市場份額則在增加；房地產開發用地供應市場中，出讓方式同樣占據市場份額首位，且其市場份額還在增加，劃撥方式市場份額則在減少；其他建設用地供應市場中，劃撥方式市場份額在增加且占據市場份額首位，出讓方式市場份額則在減少。

3.原因分析

主要對江西省國有建設用地的政策原因和經濟原因進行了分析研究。

篇(4)

1.1 項目公司

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 歷史財務經營狀況

2.2 歷史銷售網絡基礎

2.2.1 現有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發展戰略

2.5 公司內部控制管理

2.6 公司產品質量保證

3.0 項目介紹

3.1 項目地理位置

3.2 項目建設資金需求

3.3 項目投資建設內容

3.4 項目建設內容與計劃

4.0 產品與技術介紹

4.1 產品描述

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4.2 生產工藝流程

4.3 產品質量

4.4 環境標準

4.5 生產原材料

5.0 市場分析tzlc

5.1 地方水務行業狀況分析

5.2 區域產業分析

5.2.1 區域上游產業分析

5.2.2 區域下游產業市場分析

5.3 目標市場分析

5.4 市場容量分析

5.5 市場需求與趨勢分析

5.5.1 產品的市場需求

5.5.2 產品的趨勢分析

5.6 銷售渠道分析

5.7 競爭對手情況與分析

5.7.1 競爭對手情況

5.7.2 競爭對手情況分析

5.8 行業準入與政策環境分析

6.0 項目swot分析與風險分析

6.1 strengths優勢分析

6.2 weaknesses劣勢分析

6.3 opportunities機會分析

6.4 threats威脅分析

6.5 項目主要風險及規避對策

6.5.1 人才風險及其規避方法

6.5.2 技術風險及其規避方法

7.0 戰略與實施tzlc

7.1 公司執行戰略

7.2 市場快速反應系統

7.2.1 產品供銷快速反應管理系統

7.2.2 生產快速反應管理系統

7.3 客戶關系管理系統

7.4 市場營銷策略

7.4.1 市場定位

7.4.2 價格定位策略

7.4.3 促銷策略

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7.4.4 電子網絡營銷策略

7.5 銷售制度與實施策略

7.5.1 多層面營銷系統

7.5.2 多層面制度的建立

7.5.3 多層面營銷系統的發展目標

8.0 管理與人員計劃

8.1 公司組織結構

8.2 管理團隊

8.3 管理團隊組建與完善

8.4 關鍵人才的股權激勵措施

8.5 人員發展計劃

9.0 投資估算與財務分析

9.1 資金籌措與使用方案

9.2 財務評價基本假設

9.3 經營收入預測

9.4 本估算說明

9.5 損益表估算

9.6 現金流量估算

9.7 資產平衡估算

9.8 盈虧平衡分析

9.9 財務系數分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

附件

.1 財務報表

篇(5)

股指見底與否，首先要從資金面、基本面等"場外因素"研判。從資金面看，2002年12月25日是年度財務結算日，這之前連續出現莊股、長莊股的"跳水表演"，這同12月是財務結算月有著"割不斷、理還亂"的關系。同時，資金面上，上市公司增發、配股搶搭年底前的最后班車，也構成了一定壓力。從基本面看，12月到元月中下旬，一般是預警預虧高峰期，構成壓力。綜合上述，場外因素中，資金面、基本面的因素尚不支持企穩和回升，而是支持調整。

其次，結合2002年元月23日、30日見底于1339點～1346點區域的例子可以發現：股指見到中期底部，需要有四個一致，就是：時間窗發出信號、技術指標超賣發出信號、成交量發出信號、政策面發出信號。如果有這四個一致，則中長期見底信號可以明確。從元月情況看，

（一）2002年元月23日恰好是2001年12月5日波段性高點1776點開始調整之后的34天時間窗附近；（二）滬綜指當日放量88億元，較之于22日的61億元放大44％，較之于21日的49.8億元放大76.7％屬于明顯放量。而到了元月31日滬綜指放量更達到179.9億元。上述情況說明：連續放量，表明連續有增量資金入市，屬于場外資金對于底部認同的可靠信號；（三）技術指標嚴重超賣。其中元月22日滬綜指KD處于6.99、9.69，嚴重超賣；而周線指標中KD處于23、32，其中K值也接近于超賣區；（四）政策面出現轉折。元月底證監會召開市場分析座談會，元月30日召開、31日報道的《中國證監會召開的市場分析座談會認為證券市場穩定非常重要》，提出"只有保持證券市場的穩定，才能推進證券市場的發展和繁榮。""任何改革舉措，只有在市場穩定和投資者權益得到保護的前提下，才能得以順利推進（周小川）"。

從上述情況看，2002年元月下旬開始、延續到3月下旬的中級反彈，是時間窗、量能、技術指標、政策面共同作用的結果。截止到2002年12月11日，滬深周線指標嚴重超賣、甚于元月，政策面也有中央經濟工作會議等利好；但是，時間窗未到、量能仍舊萎縮。因此，仍舊不能表明場外資金已經對市場是否處于底部有正面的認同。投資人仍就可以等待資金面等四項因素一致發出見底信號的時機，再做定奪。

篇(6)

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場監測數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

報告目錄：

第一章 計算機行業報告研究標準

第一節 計算機行業研究背景

第二節 計算機行業研究方法及依據

第三節 計算機行業研究基本前景概況

第二章 計算機行業發展綜述

第一節 計算機概念

第二節 計算機行業特征分析

一、計算機作用分析

二、計算機行業在國民經濟中的地位

三、計算機行業生命周期分析

第三節 最近幾年中國行業經濟指標分析

一、贏利性

二、成長速度

三、附加值的提升空間

四、進入壁壘/退出機制

五、風險性

六、行業周期性

七、競爭激烈程度指標

八、行業成熟度分析

第四節 **行業產業鏈及上下游之間關聯性分析

第三章 XX年世界計算機行業市場分析

第一節 XX年世界計算機行業運行環境分析

一、當前經濟環境分析

二、經濟政策對產業的影響

第二節 XX年世界計算機市場競爭現狀分析

第三節 XX年世界部分國家計算機市場分析

一、歐洲地區

二、北美地區

三、亞洲地區

第四節 XX-2019年世界計算機行業新趨勢研究分析

第四章 XX年計算機行業當前發展環境分析

第一節 XX年中國計算機行業經濟環境分析

一、XX年中國宏觀經濟分析

二、XX年中國宏觀經濟發展預測

第二節 中國計算機行業政策法規解讀

第三節 中國計算機行業當前社會環境發展分析

第五章 我國計算機行業運行分析

第一節 我國計算機行業發展狀況分析

一、我國計算機行業發展階段

二、我國計算機行業發展總體概況

三、我國計算機行業發展特點分析

四、我國計算機行業商業模式分析

第二節 XX-XX年計算機行業發展現狀

一、XX-XX年我國計算機行業市場規模

二、XX-XX年我國計算機行業發展分析

三、XX-XX年中國計算機企業發展分析

第三節 區域市場分析

一、區域市場分布總體情況

二、XX-XX年重點省市市場分析

第四節 計算機細分產品市場分析

一、細分產品特色

二、XX-XX年細分產品市場規模及增速

三、重點細分產品市場趨勢分析

第五節 計算機產品價格分析

一、XX-XX年計算機價格走勢

二、影響計算機產品價格的關鍵因素分析

1、成本

2、供需情況

3、關聯產品

4、其他

三、XX-2019年計算機產品價格變化趨勢

四、主要計算機企業價位及價格策略

第六章 XX-XX年中國計算機行業技術發展分析

第一節 中國計算機行業技術發展現狀

第二節 計算機行業技術特點分析

第三節 計算機行業技術發展趨勢分析

第四節 XX年中國計算機行業發展面臨的新挑戰分析

第七章 XX-XX年中國計算機市場運行情況

第一節 行業最新動態分析

一、行業相關動態概述

二、行業發展熱點聚焦

第二節 行業品牌現狀分析

第三節 行業產品市場價格情況

第四節 行業外資進入現狀及對未來市場的威脅

第八章 XX-XX年中國計算機所屬行業主要數據監測分析

第一節 XX-XX年中國計算機所屬行業總體數據分析

一、XX年中國計算機所屬行業全部企業數據分析

二、XX年中國計算機所屬行業全部企業數據分析

三、XX年中國計算機所屬行業全部企業數據分析

第二節 XX-XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

一、XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

二、XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

三、XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

第三節 XX-XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

一、XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

一、XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

一、XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

第九章 XX-XX年中國計算機行業競爭情況

第一節 行業經濟指標分析

一、贏利性

二、附加值的提升空間

三、進入壁壘/退出機制

四、行業周期

第二節 行業競爭結構分析

一、現有企業間競爭

二、潛在進入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應商議價能力

五、客戶議價能力

第三節 行業國際競爭力比較

第十章 XX-XX年計算機行業重點生產企業分析

第一節 a企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第二節 b企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第三節 c企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第四節 d企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

第五節 e企業

一、企業簡介

二、企業經營數據

三、企業產品分析

……………

第十一章 XX-2019年計算機行業發展預測分析

第一節 XX-2019年中國計算機行業未來發展預測分析

一、中國計算機行業發展方向及投資機會分析

二、XX-2019年中國計算機行業發展規模分析

三、XX-2019年中國計算機行業發展趨勢分析

第二節 XX-2019年中國計算機行業供需預測

一、XX-2019年中國計算機行業供給預測

二、XX-2019年中國計算機行業需求預測

第三節 XX-2019年中國計算機行業價格走勢分析

第四節 XX-2019年中國**行業盈利水平分析

第十二章 XX-2019年中國計算機行業投資風險預警

第一節 XX-2019年中國**行業投資環境分析

第一節 中國計算機行業存在問題分析

第二節 中國計算機行業政策投資風險

一、政策和體制風險

二、技術發展風險

三、經營管理風險

四、供需波動風險

五、其他風險

第十三章 XX-2019年計算機行業投資機會與風險

第一節 經濟形勢給我國計算機企業帶來的機遇分析

一、為享受調控政策帶來機遇

二、為搞好戰略轉型帶來機遇

三、為吸引國際投資帶來機遇

四、為招聘高端人才帶來機遇

五、為實施戰略重組帶來機遇

六、為降低制造成本帶來機遇

第二節 經濟形勢下計算機行業發展機遇分析

一、經濟形勢為計算機企業提供了并購國外企業的機會

二、經濟形勢導致部分 經營不善的計算機企業退出市場

三、經濟形勢中我國計算機企業發展機遇分析

第三節 計算機企業戰略規劃不確定性風險

一、客觀事件的不確定性風險

二、市場的不確定性風險

三、行業發展的不確定性風險

四、技術發展的不確定性風險

五、戰略規劃者的主觀不確定性風險

六、執行過程的不確定性風險

七、工具方法的局限性風險

八、戰略規劃系統的不確定性風險

第十四章 計算機行業發展戰略研究

第一節 計算機行業發展戰略研究

一、技術開發戰略

二、產業戰略規劃

三、業務組合戰略

四、營銷戰略規劃

五、區域戰略規劃

六、企業信息化戰略規劃

第二節 計算機行業品牌戰略分析

一、品牌的基本含義

二、品牌戰略在企業發展中的重要性

三、計算機品牌的特性和作用

四、計算機品牌的價值戰略

五、我國計算機品牌競爭趨勢

六、計算機企業品牌發展戰略

七、計算機行業品牌競爭策略

第三節 計算機企業經營管理策略

一、企業經營策略綜述

二、企業產品經營策略

三、企業渠道經營策略

四、企業并購策略分析

五、當前形勢下企業經營管理策略

圖表目錄：

圖表：國內生產總值同比增長速度

圖表：全國計算機產量及其增速

圖表：規模以上工業增加值增速(月度同比)(%)

圖表：社會消費品零售總額增速(月度同比)(%)

圖表：進出口總額(億美元)

圖表：廣義貨幣(m2)增長速度(%)

圖表：居民消費價格同比上漲情況

圖表：工業生產者出廠價格同比上漲情況(%)

圖表：城鎮居民人均可支配收入實際增長速度(%)

圖表：農村居民人均收入實際增長速度

圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：XX年固定資產投資(不含農戶)同比增速(%)

圖表：XX年房地產開發投資同比增速(%)

圖表：XX年中國gdp增長預測

圖表：國內外知名機構對XX年中國gdp增速預測

圖表：計算機行業產業鏈

圖表：XX-XX年計算機行業市場供給

圖表：XX-XX年計算機行業市場需求

圖表：XX-XX年計算機行業市場規模

圖表：XX年中國計算機所屬行業全部企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業全部企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業全部企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業不同規模企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

圖表：XX年中國計算機所屬行業不同所有制企業數據分析

圖表：計算機所屬行業生命周期判斷

圖表：計算機所屬行業區域市場分布情況

圖表：XX-2019年中國計算機行業市場規模預測

圖表：XX-2019年中國計算機行業供給預測

圖表：XX-2019年中國計算機行業需求預測

篇(7)

Abstract: This paper analyzes the real estate's market, resources, desire using the matter-element, radiation tree etc. in extension method, and discusses the application of extension marketing theory in the real estate's marketing.

關鍵詞： 房地產市場；可拓營銷；物元

Key words: real estate；extension marketing；matter-element

中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2011）24-0066-02

0引言

近幾年，我國房地產業經歷了快速發展逐步走向成熟，消費者購房心理也日趨理性，買方市場粗具規模。因此，市場營銷觀念越來越受到房地產開發商的重視，在房地產開發與經營中的地位也日益重要。要想在房地產市場這個復雜的大系統中做出正確的營銷戰略決策，就必須對顧客的概念有更新的理解，充分考慮企業與各相關系統的矛盾及協調問題，用新的觀念來分析產品、市場、資源和企業的建設。可拓方法是研究處理矛盾問題的規律的方法，將可拓方法應用于營銷戰略的制定中，可以給企業提供更全面、更切合實際的戰略方案，也可以提供一批可行的營銷策略[1]。

1可拓營銷簡介

可拓營銷以可拓學的理論為基礎，以可拓方法為工具，以創新為核心，結合現代營銷理論[1]和中國古今的管理思想，提出了以創造產品――開拓市場――革新企業為主線的營銷思想，它利用可拓性、可拓變換、可拓集合等研究營銷過程中各種矛盾問題的處理[2]。

可拓營銷的應用主要有如下九個步驟[3]：

1.1 用物元表示企業任務：

R=（企業A，生產項目，產品B）=（N，C，C（N））

即首先明確企業A的活動領域和發展的總方向。

1.2 用物元表示企業A生產產品要達到的經營目標：

R1=（N1，C1，V1）

及企業A的主要目標市場

R2=（N2，C2，V2）

其中

N1=產品B

C1=（c11，c12，…，c1m，）T為N1的經營目標特征

V1=（v11，v12，…，v1n，）T為相應的量值

C2=（c21，c22，…，c2m，）T為N1的主目標市場特征

V2=（v21，v22，…，v2n，）T為相應的量值

1.3 利用共軛對方法對企業A的結構進行共軛分析

從而確定企業A的實部物元、虛部物元、硬部物元、軟部物元、顯部物元、潛部物元、正部物元、負部物元。由上述分析可以更全面了解企業A是否具有生產產品B的能力，以及要生產成品B所缺乏的條件。

1.4 利用相關網法分析市場環境，即分析與企業的經營目標相關的因素，確定描述企業經營目標的物元的相關網。

根據相關網中的物元，找出對實現企業經營目標有利的物元和不力物元。

1.5 利用發散樹方法進行目標市場分析，確定描述目標市場的物元的發散樹。

1.6 根據對企業目標有利的物元和不利的物元的分析，進行目標市場的初步定位，然后利用物元變換，結合市場營銷學知識擬定若干初始可行營銷方案集。

1.7 調整方案對上述方案集進行潛在市場分析和明顯市場分析，進而調整營銷方案。

1.8 綜合評價對調整后的營銷方案集中的各方案進行經濟、技術、社會的全面評價，從中選出既符合政策，又能滿足目標市場的需求，并能給企業帶來較大經濟效益的較優方案。

1.9 控制實施營銷方案選定后，就要控制其正確執行。在執行中，發現問題及時反饋給決策機構，采用適當的物元變換，使營銷方案在市場營銷實踐中，不斷發展和完善。

2可拓營銷在房地產市場營銷中的應用案例

房地產開發公司A通過協議方式獲得C市某無線電廠土地17221.4平方米。在進行廣泛詳細的市場調查分析的基礎上，A房地產開發公司擬在此購置地上開發“水木書院”項目。下面應用可拓方法制定該項目營銷方案。

2.1 用物元表述A公司的任務

R=（A公司，開發項目，水木書院）

2.2 用物元法表述A公司開發“水木書院”項目要達到的經營目標

R1=水木書院，財務凈現值，a1投資利潤率，a2 投資回收期，a3

用物元表述該項目的主目標市場

R2=（水木書院，購買對象，白領階層）

2.3 通過對A公司的結構分析，認為A公司具有開發該項目的能力，開發該項目需進行投資，設

R3=（A公司，開發投資，13003萬元）

2.4 分析市場環境，確定R1的關系網，找出實現公司與經營目標的條件物元和限制物元：

R11=（水木書院，距離CBD距離，較近）

R12=（水木書院，競爭狀況，較激烈）

R13=（水木書院，顧客需求量，大）

R14=（水木書院，均價，較高）

上列物元中，物元R11，R13，R14是有利條件，R12是不利條件。

2.5 利用發散樹法進行目標市場分析

2.6 目標市場定位，形成初始方案集

對不同功能生產不同價格的產品，即可設計出下列產品；

A1=（水木書院商鋪，價格，高）

A2=（水木書院住宅，價格，低）

從實現功能的角度，對原產品的結構物元進行增刪、擴縮：

從市場需求設計各種用途用房的套數

FA1=（水木書院A1，套數，f1）

FA2=（水木書院A2，套數，f2）

2.7 調整方案由于房地產項目的開發需要較長時間，因此，制定營銷方案時不能只看調查時的市場情況，重要的是預測樓盤上市時的市場情況，即要同時進行明顯市場和潛在市場分析。通過分析，考慮價格和戶型隨時間的改變和變化，不斷調整營銷方案。如該項目所在路段目前交通不太好，商業投資較少，但根據城市規劃，此路段將在一年內擴建成城市主干道，屆時將帶來更多的商業投資。

2.8 綜合評價從財務凈現值、投資利潤率、投資回收期進行評價，確定企業的營銷方案：開發商鋪、住宅兩種產品，其中以住宅開發為主。

3結束語

房地產開發企業在制定營銷策略時，面對的是一個復雜的大系統，要想做出正確的戰略決策，就必須充分考慮企業與各相關系統的矛盾及其協調問題。將可拓方法運用于房地產市場的營銷中，可以全面分析房地產市場中的各種矛盾，結合企業的資源特長、營銷目標，制定與市場環境相協調的營銷設計方案。

參考文獻：

[1]蔡文，楊春燕，林偉初.可拓工程方法[M].北京：科學出版社，1997.

[2]Philip Kotler. Marketing Management―Analysis, Planning and Control. Prentice-Hall, International Inc.，1997.

[3]楊春燕，何斌，蔡文.可拓營銷理論研究[J].數學的實踐與認識，2001，（11）

[4]可拓方法在市場營銷中的應用[J].雞西大學學報，2001，（12）.

[5]蔡文，楊春燕，何斌.可拓邏輯初步[M].北京：科學出版社，2003.