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招標采購論文:淺談我省藥品集中招標采購

【摘要】目的 探討我省藥品集中招標采購對醫藥衛生體制改革的影響。方法 實施藥品集中招標采購后藥品的采購模式、藥品的價格、藥品的質量、藥品的市場供應與實施前進行比較和分析。結果 實施品集中招標采購后藥品的采購模式實現了電子商務，提高了工作效率，規范了醫療機構的購藥行為。藥品價格降幅明顯，對解決群眾看病貴問題有積極作用。但也存在惡性競爭而引發藥品質量問題，價格低廉的專科老藥市場難覓的現象。結論 我省的藥品集中招標采購是醫藥體制改革中進步的表現，但有待完善和規范。

【關鍵詞】藥品集中招標采購 有利 弊端

為了整頓藥品流通秩序，規范醫療機構購藥行為，抑制藥品價格虛高現象，解決群眾看病貴問題，加快和完善醫藥衛生體制的改革。廣東省印發了《廣東省醫療機構藥品采購招標管理暫行辦法》的通知文件，2007年我省啟動了全省藥品網上集中招標采購工作，到現在已經歷了三個標期，藥品招標對醫院和社會產生的影響有利有弊。

1 有利方面

1.1 藥品價格降低，患者受益

通過招標競爭激烈，藥價都有不同程度的降低、國產藥價降幅較大，特別是抗生素類，進口藥和合資藥降幅普遍低于國產藥。

招標后藥品價格下降對解決群眾“看病貴”有積極作用。

1.2 實現電子商務完善藥品管理規范

藥品實行全省統一網上集中招標后，建立了電子商務和物流配送管理，網上采購比原來傳統的電話訂購（或紙質訂購）的工作效率大幅提高，藥品交易平臺利用網絡能夠迅速查詢中標產品的相關信息，如產品規格，生產廠家，中標價，中標零售價，配送公司等，為藥品采購提供捷徑，網上訂購藥品比傳統訂購準確快捷，因傳統的電話訂購（或紙質訂購）會因人為因素而出現寫錯或聽誤發生，導致所送藥品與醫院所需的不一致。

1.3 制約購銷環節的不正之風

實行藥品招標對藥品購銷環節的不正之風有一定的制約作用，經過激烈的價格競爭后中標的部分藥品，價格降低，藥品價格“虛高”部分被擠掉，廠家或商和配送公司的利潤減少，逼使該藥品失去了不合理的中間費用，使該藥品回到正常使用范疇。

2 弊端方面

2.1 收取中介費用不符合招標的目的

藥品招標目的是為了抑制藥品價格虛高現象，使藥價回到合理水平。但現行的招標模式是政府委托中介公司進行操作和維護，收取參加招標廠家或藥品商和配送公司的中介費和交易費，使中標藥品成本增加，加重企業負擔，而使藥品價格變相提高。

2.2 價格惡性競爭，引發藥品質量問題

由于我國醫藥行業重復建設現象嚴重，統計數據顯示，全國有藥品生產企業6千多家，藥品批發企業超1萬家，實行藥品招標使原來已競爭激烈的醫藥市場更加雪上加霜，為了生存，許多藥品生產企業不得不想辦法降低成本，有些生產企業內部缺乏嚴格的管理和監控，生產過程中存在嚴重漏洞，以次充好，甚至生產假劣藥品，以致價格低的不合格產品進入中標目錄，從而引發藥品安全問題，例如“齊二藥事件”“石四藥事件”“魚腥草事件”“欣弗事件”等，醫療單位按招標文件的要求在藥品中標目錄中選用以上品種而發生了嚴重的藥品不良反應，由于醫院是藥品的使用單位，要承擔法律責任而面臨巨額賠償和聲譽損失。

2.3 專科老藥消失

常用的專科藥品因招標價格太低，生產廠家無利潤而放棄生產，使醫院臨床用藥告急，如西地蘭針，吲哚美辛（消炎痛），去痛片，肝素鈉針等。

2.4 增加醫院的工作量和資源浪費

藥品招標的標期一般為每年一次，招標工作結束后，醫院進行藥品的選標程序，首先按醫院的級別規定選標專家人數和藥品品種數量，再集中抽取專家進行藥品和配送公司篩選，然后進行藥品價格的調整，頻繁的品種和價格調整使醫療單位消耗不少的人力物力。醫院藥品目錄更換要經常調整患者用藥，使治療受到影響，清退不中標的藥品造成資源浪費，加重企業負擔。

3 對改進藥品招標工作的一些建議

①由政府提供和維護藥品招標的交易平臺，不收取中介交易費用，減輕藥企負擔，真正降低藥品生產、流通成本。

②負責藥品招標管理工作的衛生部門應與物價部門共同制定藥品價格聯動機制，招標周期內要保持藥物價格的相對穩定。

③對中標藥品依法加強監督管理，嚴格控制藥品質量，以防假劣藥品通過招標進入臨床，確保用藥安全。

招標采購論文:現代企業物資招標采購管理淺析

摘要：近年來，為規范物資采購管理，很多現代企業都實施了物資招標采購，通過有效的招標采購管理，使企業更加廣泛地了解物資供需、價格變動的市場行情及供應商信用資質狀況，擴大了選擇的范圍，增加了采購的透明度，減少了違規操作的發生，對控制和降低采購成本，提高企業經濟效益意義重大。

關鍵詞：現代企業 物資 招標采購 優勢 措施

0 引言

所謂物資招標采購就是要在完全市場化競爭的條件下，將為企業提供各類物資的合格分供方引進內部，通過合理的組織和引導，促使其進行有序的競爭，讓企業最終獲得優質、優價的物資。

1 物資招標采購優勢的分析

1.1 招標采購具有公開性 招標采購面向社會，把采購的信息、宗旨、要求公布于眾，使所有的人和單位都有機會參加這一活動，極大地擴大了物資的來源，使挖掘市場潛力的概率達到最大化。

1.2 招標采購是避免企業采購腐敗的重要措施 招標采購在提高采購物資質量的基礎上，能最大限度的避免企業采購腐敗現象的發生。它既使各供應商公平競爭，從而達到采購成本最大的效果，又可以增大對采購過程的監督力度，杜絕影響采購質量的各種外界因素，有效地保護了計采人員。招標使物資采購的各個程序都走向了公開，監督、管理都有地放矢，而且更重要的是把以往的事后審計、檢查，變為事前預防，從被動管理，變為主動參與。

1.3 招標可以使供應成本大幅度降低 招標采購是利用市場經濟價值規律這只無形的手來發揮作用的，使原材料成本向其真實價值靠攏。它剔除了人為的因素，靠價值杠桿單獨發揮作用。投標過程中，很多供應商認真仔細地計算自己的供應成本，標定利潤差額，謹慎地填寫標書，真實反映其最低線。中標與否決定于產品質量、產品價格、企業信譽以及售后服務的情況，這些都客觀具體，無可通融。

1.4 物資招標采購的最大優勢就是不斷提升企業的整體經濟效益 近年來，物資招標采購在我國企業越來越廣泛地應用，并取得了一定的效果。招標采購是目前我國眾多企業加強物資采購管理、降低企業成本、提高經濟效益、防止企業資產流失以及從源泉頭上預防和治理腐敗的有效辦法之一。對物資實施招標采購是降低企業制造成本的重要途徑。

企業招資招標采購的主要目的是在保證標的物資質量的前提下，有效降低設備和原材料的采購成本，同時注意防范采購風險。因此，有效地實施物資招標制度，對于生產企業來說，可以最大限度的降低各種物資、材料的采購成本，減少企業的成本壓力，大大提高了企業的總體效益。

2 現代企業完善和改進物資招標采購管理的具體措施

2.1 建立與本企業管理機制相適應的招標采購制度 在實行招標采購以前，不少企業物資采購管理。一般都是通過職能部門以合同管理的方式來實現。物資采購部門憑借自己所掌握的市場行情，在“貨比三家，擇優采購”的原則下，通過合同談判的方式，確定物資采購的數量、質量及價格，并力求質量最好，價格最低。但這種模式存在很大弊端；一是企業物資采購工作成效大小，購進物資的質量價格高低，均受采購人員業務水平，思想素質高低和信息靈通程度的影響。二是容易導致一定程度上的不公平，不合理現象，個別人可能鉆管理上的空子，搞感情采購，關系采購等；三是容易產生腐敗現象，形成采購漏洞，造成資產流失。因此，首先應該根據國家的招標投標法實行招標，并且嚴格監督。再就是招標前應該盡可能的形成大批量采購，形成規模效應。

2.2 加強采購隊伍的人員素質建設 進一步完善物資的采購責任制、質量檢驗責任制和價格管理責任制，真正形成采購質量責任保證體系，堅決杜絕不合格產品進入生產領域，切實加強企業民主管理，適應現代企業制度，提高工作效率。

一是要進一步規范完善物資招標采購，堅持公開、公正、公平原則，集中招標采購，積極探索相互制約的管理機制。進一步規范招標采購制度，堅持集中把關、集體審核、逐級審批、加強監審，提高采購質量，降低采購成本，加強采購隊伍建設。使從事物資采購工作的人員要做到思想品德高、業務技術過硬、遵章守紀、嚴于律己，對素質相對較差、不適應在其崗位工作的人員堅決進行調整。

二是要不斷提高招標采購工作人員的業務技術和采購工作的基礎水平，正確理解和運用操作要領。可對參加招標采購的有關人員采用靈活措施進行有組織的培訓，使其能夠全面準確地掌握有關法律、法規和政策，系統的掌握招標采購工作重點和方法。

三是參與物資招標采購人員要發揚科學嚴謹、求實求是的工作作風，把大事做好，小事做細，細節做精。自覺加強學習，不斷優化知識結構，運用科學發展觀統領經濟活動，履行好工作職責。

2.3 抓住企業物資招標采購中質量和價格重點 采購質量和價格是企業物資招標采購中的重中之重。一般來說，招標采購工作是質量在前，價格居中。作為招標方，要正確處理質量與價格的關系，按照“同等質量比價格、同等價格比信譽”的原則，實行公開招標。企業物資公開招標采購一般是在公共媒體上招標公告，將物資需求信息公開化，擴大對供應商選擇的余地。通過供應商資格審查程序，可以把不具有規定資質或質量保證能力差的供應商淘汰出局。企業需要在物資招標文件上明確承諾，不以最低價作為中標的唯一標準，因為價格太低就不能確保產品質量，勢必帶來在產品生產過程中偷工減料、影響產品質量的隱患。跟企業物資招標采購中的價格因素有關的是企業資金運作，目前拖欠貨款已經成了企業之間司空見慣的事情，它破壞了企業之間的誠信，而缺乏誠信必然會增加后續業務的交易成本，供應商往往會以提高商品價格的方式將財務費用轉嫁給買方，從長期看企業并不能從中揀到便宜。因此，企業應努力提高資金運營能力，減少存貨，及時清理債權債務，必要時應進行多種形式的融資，為企業物資招標采購籌集充足的資金。

2.4 完善相應的企業內部管理制度 企業管理工作是一個龐大的系統工程，企業要想使招標采購工作更加有效，發揮更大的作用，就必須輔以其他的管理手段。第一，必須加強物資計量，質量檢驗、驗收入庫等原始記錄的基礎工作，以確認中標物資購進是否真正與標書規定的數量、質量、交貨時間相一致，防止個別內外串通，以少報多，以次充好的現象發生。第二，強化招標工作的內部考核制度，指定監督部門對招標工作進行檢查，對違規操作及由于購買方原因，造成購進原材料數量，質量等指標不符合合同規定的，要對相關責任人員進行嚴格考核。屬于招標工作失誤造成的，考核招標領導小組成員：屬于驗收失職造成的，考核相關業務人員，并按情節輕重及損失大小，分別給予扣獎、罰款、調離工作崗位，甚至解除勞動合同等處罰。第三、加強招標工作的財務監控。一是從資金支付方式和支付速度上向價廉物美、信譽好的供貨單位傾斜；二是在制定購進價格時，盡可能分別以現款、抵款和商業票據等不同付款方式來制定購進價格，以做到公平合理；三是對原材料質量、數量有疑問的供貨單位，實行暫停支付貨款或其他制約措施。四是要實行原材料質量供貨單位內部退貨制度，避免數量短少、質量不符合規定的采購物資進入采購范圍。

3 結語

在企業物資管理中推行招標采購制度，就是將競爭機制引入物資采購的過程，是企業適應市場經濟要求、拓寬采購渠道、優化采購質量、節約采購資金、降低采購成本的重要措施。同時，也是規范企業采購行為、強化采購監督、抑制浪費現象和腐敗現象的有效手段。

招標采購論文:博弈論在政府招標采購信譽風險中的應用

[摘要] 在實行政府招標采購過程中，對供應商的資格預審是非常重要的一個環節。由于信息的不對稱，信譽差的供應商為了獲取競爭優勢的機會，往往粉飾自己的商業信譽。如果加大招標事前的資格預審力度，供應商將不得不考慮其欺騙性行為被政府調查部門識破的概率及其所冒的信譽風險可能帶來的機會成本。本文利用博弈論原理，通過在政府部門和供應商之間建立模型，試圖使政府部門充分認識到招標采購中供應商資格預審的重要性，從根本上遏制信譽差供應商的粉飾行為，提高政府的資金節約率。

[關鍵詞] 博弈論 政府招標采購 供應商 資格預審 信譽風險

2003年1月1日我國政府采購法正式實施以來，標志著政府采購制度進入全面實施時期。資格預審是政府招標采購中極為重要的程序，通過資格預審，能夠避免信譽差的供應商參與招標，避免因其粉飾行為而為國家帶來的經濟損失，提高資金節約率。本文是在政府和供應商之間建立博弈模型，試圖讓政府部門充分認識到在招標采購過程中供應商資格預審的重要性，從根本上遏制劣質供應商的粉飾行為，減少政府的經濟損失（注：資格預審在博弈模型中以信譽調查的形式出現）。

一、政府與供應商之間的完全信息動態博弈分析

我們先進行博弈結構的基本假定，有以下4種。(1)博弈參與人為政府和供應商。供應商有兩種類型：信譽好的和信譽差的供應商。(2)供應商為爭取到銷售產品，有對自己的資信信息狀況進行粉飾的傾向，即通過優化自己的資信背景材料，使自己取得政府的信任，達到政府的招標標準，供應商的粉飾成本為ma。(3)政府為降低自己的采購風險，要進行資格預審，政府的調查成本為mb。(4)政府采購是非營利性的，政府采購的目的是為社會提供服務，這里為了建模方便，假設提供服務帶來的利益為n（n>mb），信譽好的供應商通過銷售產品獲得的預期收益是r1(r1>ma)，信譽差的供應商通過銷售產品獲得的預期收益是r2(r2>ma)。

在政府招標采購過程中，雙方行動是存在一定次序性的，往往政府行動在先，而供應商行動在后，因此是一個完全信息的動態博弈過程。因此在博弈基本結構的假設基礎上增加以下條件：(1)雙方博弈分為兩個階段，首先是政府選擇調查和不調查，然后是供應商選擇粉飾和不粉飾 (2)后行動的供應商行動之前，觀測到政府的選擇，政府也知道供應商的純戰略。

表1 信譽好的供應商和政府之間的博弈

首先，分析信譽好的供應商和政府之間的動態博弈。在博弈過程中，政府只有一個信息集、兩個選擇的行動(調查和不調查)；供應商有兩個信息集，每個信息集上有兩個可選擇的行動。所以，信譽好的供應商有4種純戰略。a：不論政府調查還是不調查，供應商均選擇粉飾。b：政府調查，供應商粉飾;政府不調查，供應商不粉飾。c：政府調查，供應商不粉飾；政府不調查，供應商粉飾。d：不論政府調查還是不調查，供應商均選擇不粉飾。上述博弈見表1：

分析上述博弈，不管信譽好的供應商粉飾不粉飾，政府不調查的支付均比調查的支付大，即n>n-mb，所以企業不調查是最優戰略。同理，不管政府調查還是不調查，供應商不粉飾的支付均比粉飾的支付大，即r1>r1-ma。所以信用好的客戶不粉飾是最優戰略。顯而易見,信用好的客戶和企業的納什均衡是（不調查，不粉飾），對應的均衡結果是（n，r1）。

其次，分析信譽差的供應商和政府之間的動態博弈，同樣也有以上4種純戰略。見表2：

表2 信譽差的供應商和政府之間的博弈

分析上述博弈，可以得到一個純戰略納什均衡，它是(調查，c)，對應的均衡結果是(-mb，0)。該均衡結果使信譽差的供應商無法得到信譽銷售，因而政府承擔的風險程度較低。此均衡是在完全信息情況下得出的，所以政府信譽風險降低的前提是：雙方信息充分共享，政府了解供應商的純戰略，供應商也充分了解政府的采購前調查制度。

二、結論

根據上述博弈情形的分析，我們可以看出：政府要想降低采購風險，減少信譽差的供應商帶來的經濟損失。在實行招標時，若能充分了解供應商的資信信息和其行動的戰略，并加強對供應商的信譽調查即資格預審，實現過程與結果的實時監控，供應商的評價與選擇過程和結果信息全部由網站系統記錄在案，經過授權的各級領導和專業管理人員都可以隨時查閱分析。政府要對參與招標活動的供應商高度負責，對供應商的資質、信譽等情況要進行全面細致的考察，根據規定對供應商資格進行審查，并對供應商的信譽情況做出評價，及時取消不符合條件的供應商的資格，政府的招標采購風險才能得到有效的控制。

招標采購論文:電力企業物資招標采購管理

【摘要】電網建設的過程中最為重要的一個步驟就是進行電力物資的采購，為了全面的降低運營成本并且提升經濟效益，通常使用招標的方式來進行采購，但是這種方式是否能夠滿足電力企業的實際需要，還需要進一步的研究。要想全面提升電力物資采購的安全性和可靠性，保證工程的質量，就要慎重的選擇最佳的招標采購方法。

【關鍵詞】電力;物資招標;采購;成本;質量

電網建設中的物資采購是非常重要的一個過程，影響整個建設工程的質量和經濟效益，對于工程的施工效率和進度也會產生直接的影響。因為電力物資的采購量巨大且種類非常多，一般來說，采購部門需要通過招標采購的方式來滿足正常工程的需要，在該過程中要進行全面的管理，才能保證所采購的物資滿足工程使用的要求，因此，需要選擇合理的招標采購方法。

1招標采購的基本內容

1．1招標采購的基本概念

招標采購，是當前我國各大企業優先選擇的采購方式，可以有效地避免資產的過度浪費以及采購過程中存在的貪腐現象，并且可以高效的進行采購工作的管理和控制，大大降低了企業經營過程中的成本，全面提升企業的經濟效益。通常來講，招標人一般是需要采購物資的企業，招標人在供應商的選擇上制定一些特定的要求和條件，然后選擇最為合適的供應商，保證整個材料采購的過程順利進行，選擇各項條件都滿足企業的供應商。當然，這個過程中必須要保證是公平、公正和公開的。

1．2招標采購的基本形式

就目前來講，使用最多的是公開招標和邀請招標兩種基本形式。公開招標的方式是招標人將招標公告直接在媒體上，而參與招標的供應商在衡量自身條件和招標人的要求之后決定是否參與招標，這種招標方式中很多都是不可控的，包括數量、性質以及范圍。而邀請招標則是有目的性的進行，只有接收到了邀請之后的企業才能進行招標活動，這種招標方式是可控的，能夠準確地控制招標人數量、性質和范圍。

1．3招標工作的具體工作流程

我國規定的招標流程如下所示:①招標人根據自身需要將采購計劃制定出來，并且報本公司主管部門進行審批;②采購部門與招標部門根據所采購物資的性質、數量等信息來確定招標形式，并且進一步制定出招標文件和招標計劃等;③根據不同的需要確定招標方式，并且及時的通知投標方;④將招標文件發出到投標方，組織專業人員進行資格審查;⑤要求的時間內將投標人投遞的文件進行審查和研究，通過研討之后在規定的時間、地點開標，并且就招標具體情況回答投標者的疑問;⑥評標人根據企業實際需要以及投標人情況綜合評比之后確定中標人;⑦將中標通知書及時的發送到中標人手中，并且及時的開展后續的工作，保證招標工作順利完成。

2物資采購招標管理中存在的問題

2．1缺乏合理的工作目標

對于電力公司來說，招標管理工作最為主要的一個目標就是充分的保證物資可以有效地供應，同時，還要保質保量，以滿足當前生產經營的要求以及電網改造的要求。但是就目前實際情況來看，很多的電力公司招標過程中還會使用落后的招標方式，沒有積極的創新，成本的管理和控制也沒有做到位，沒有運用科學的方法制定出招標目標，同時，還受到了很多外界因素的影響，使得當前電力企業招標中還存在很多的問題，招標工作的優勢也沒有發揮出來。

2．2缺乏合理的設計流程

很多電力企業由于還使用的是傳統的招標采購方式，雖然在實際工作中使用了先進的采購通告平臺，也引進了先進的管理模式，但還有很多的工作環節存在較大的問題，導致了整個電力企業物資采購工作流程不是非常的順暢，還需要進一步的完善和提高。

2．3缺乏有效的工作模式

當前電力企業中的電子招標采購平臺僅僅用于采購信息的收集以及相關信息的，并沒有得到完全的利用，系統也比較落后，很多先進的功能都不能實現，所以，這就導致了很多的采購工作無法高效的運行，工作模式相對落后，工作效率難以提升。

3電力公司物資采購招標管理的改善策略

3．1合理、規范的制定采購計劃

采購計劃是物資采購工作的核心，在制定的過程中要依據企業的實際需求來進行，合理規范的確定采購計劃，這樣才能保證整個采購過程更加的流暢。物資是保證企業正常運行的關鍵，這就需要保證物資在供應過程中不能存在中斷的情況，企業在采購中要根據實際情況制定出周計劃、月計劃、季度計劃和年度計劃。再者，物資的采購需要大量的資金作為支持，而資金對于企業的生存和發展都非常重要，這就需要全面的做好資金預算，如果預算不能準確計劃，必然導致企業的采購計劃中斷或者經營活動受到影響，更為嚴重的話會導致企業的資金鏈斷裂，無法繼續生產和經營。因此，企業在日常工作中要做好采購計劃，并且合理地進行資金預算，以滿足企業正常的經營活動，這就要發揮出監督的作用，還要進行層層審批才能進行。

3．2選擇高效率的招標方式

就目前來講，工作效率最高的就是競價招標方式。這種招標的方式要保證投標人至少在三個以上，該種招標方式的原則是投標人在規定的時間內進行報價，招標方根據自身的需要綜合考慮之后選擇中標方。這種招標方式的工作效率比較高，大大縮短招標的中間過程，使得采購工作可以順利進行，從而有效地降低了采購成本。但是在競價招標過程中，價格并不是唯一需要考慮到因素，評標人要綜合考慮供應商的實力、供貨能力以及產品質量等方面才能確定最終的中標方，如果只考慮價格往往會造成質量嚴重不達標而損壞企業利益。

3．3確保招標采購的公平合理

電力企業要想保證招標工作順利進行，還需要制定出符合實際情況的各項管理規定和制度，同時，還要積極地落實各項規定，嚴格按照制度執行，審查供應商的資信情況、產品供應能力以及資金狀況等等，將不符合供應條件的供應商堅決拒絕，保證整個招標工作更加的合理和公平。同時還要加強內部工作人員的管理，確保自身企業的工作人員不存在徇私舞弊的現象，這是嚴格的管理制度所能達到的目的，不能存在內外勾結的情況出現，保證整個招標過程在公開、透明的環境下進行，提升企業的信譽。

3．4加強供應商管理

供應商是企業招標的主要執行者，也是保證招標工作順利實施的關鍵。在企業管理中要建立起完善的供應商管理制度，選擇符合企業實際要求的供應商，保證其能夠嚴格執行各項合同條款。國家對于電力招標合同有非常明確的管理規定，招標企業和供應商必須要嚴格執行合同要求，做好按時付款和按時供貨，充分的保障各方的經濟利益，積極的促進我國電力企業的快速發展和進步。

3．5招標方法之捆綁式采購

對于目前我國的電力企業招標實際情況來說，通過使用合并類項的方法進行招標可以大大提升招標工作效率，其主要是將基本情況相差不大的工程進行統一招標，這種招標方式可以將大量重復的工作統一進行，大大提升了招標工作效率，并且降低了成本，同時，還可以保證招標數量的提升以及采購物資材料的下降，這種集中招標的方式效果非常好，一般在年末或者年初企業根據實際需要來制定所需要采購物資的數量和種類。這種捆綁式采購的方式對于貨物要求比較高，比如采購物資技術要求比較高、不定期采購或者是交貨期間隔比較近的情況就不適宜選擇這種采購方式。如果企業采購滿足集中采購的方式，可以大大節約企業成本，還可以全面控制采購物資的質量，對于電力企業來說非常的重要。

3．6建立招標評標專家制度

為了全面的保證招標工作可以順利進行，我國的電力企業已經逐漸的建設并且實施了專家評標制度，同時，制定出了相應的評標標準和流程，這樣可以保證企業招標的工作高效進行，同時還可以實施全面的監督和管理。因為專家都是行業內頂尖人才，其素質和知識水平都非常高，可以準確地辨別出質量的優劣，從而可以選擇出符合企業實際要求的供應商。在工作中還要嚴防出現腐敗的現象，建設一支強有力的專家隊伍，保證招標工作可以順利完成。

4結束語

當前市場形勢變幻莫測，傳統的采購方式已經很難適應現代化發展的需要，電氣企業應該結合自身實際情況積極的探索出先進的采購模式。物資招標過程中必須要保證其在公平、公正、公開的條件下進行，不能存在任何的貪污腐敗、徇私舞弊的現象。物資采購所包含的內容非常多也比較復雜，企業需要制定出符合實際需要的制定和管理措施，杜絕非法現象存在，保證招標工作順利進行，降低企業運營成本，提高經濟效益，促進企業發展。

作者:趙朋 單位:國網冀北電力有限公司

招標采購論文:招標采購管理對企業經濟效益的重要性

摘要：隨著國家經濟體系制度的完善，關于企業物資采購的相應管制也會越來越健全。一些企業也會提出更具市場競爭力的優化方案，例如：采取物資招標采購的方案，進而完善招標采購管理每個節點的良好運行，這個方案會讓企業在同行業競爭中脫穎而出，有利于企業擴大采購選擇范疇，加強采購透明度，降低企業采購成本，在瞬息萬變的市場經濟行情現狀之下可以做出及時的應對策略，從而不斷提升企業經濟效益。

關鍵詞：企業；招標采購;管理；經濟效益

從表面含義上淺析，物資招標采購就是面對各種各樣的物資提供者，選出對企業最有益的提供者，在物資供應過程中公司也會對相應的物資供應商加強指導和管理組織，使物資提供者之間的競爭更加公正公平。物資招標采購的終極目的便是大大提高公司經濟效益，為企業提供優良的物資供應渠道。

一、企業招標采購管理的優勢

（一）招標采購有助于企業自身生存發展

實行招標采購管理對于市場潛力的發展具有重要意義，因為招標采購面對的是整個社會，消息的面對的也是社會整體，所以具有社會公開性。招標采購的這種社會整體性使只要適合相關要求的單位或人員都有機會參加招標采購活動，從而使物資來源渠道變寬，市場潛力變大。招標采購方式的實行，使企業每個工作環節運行成本實現更好的控制，對于采購環節中出現的采購腐敗、物資采購質量低劣、不合理采購狀況等降低企業經濟效益的狀況能得到很好的控制，使采購過程中不合理的狀況大大減少，有助于企業實現整體采購方式方法的優化整合，最終更好的促進企業經濟效益的發展水平。

（二）招標采購有助于降低企業采購成本

近年來，伴隨著市場體制的完善，招標采購在企業發展運營過程中具有舉足輕重的作用。事實上，招標采購也是在市場這只”看不見的手”的控制下不斷發展的，使招標采購的物資成本更加接近現實，更好的去除人為狀況下的惡劣影響，讓招標采購的價值鏈條更好的發揮現實作用。隨著我國市場經濟的不斷發展完善，物資招標管理體系也會愈加健全，這就有效的降低了企業成本，更好的控制不利于企業發展狀況的情況出現，例如控制企業資產的流失，企業腐敗情況的出現等，使企業經濟效益得到穩固提升。

（三）招標采購有助于減小企業發展壓力

不斷優化企業物資招標采購方案，可以在物資采購過程中多方選擇物資供應渠道，多方了解物資質量狀況，增強物資采購水平和物資質量水平，降低物資采購風險，從而降低企業各種物資成本，減少基本成本，減小企業在發展進步競爭過程中遇到的壓力，增加企業的經濟效益。

二、企業招標采購存在的弊端

市場經濟的不斷發展完善，招標采購管理制度體系雖然也不斷健全，但是也會出現這樣或那樣的弊端。例如：一些企業在進行物資采購管理控制過程中，物資采購人員會一次選擇多個物資供應商，進行貨比好幾家，分析物資采購的各家利弊，然后運用合同談判，對物資采購價格、質量、數量等進行再次確認，雖然可以相應降低成本，保證物資質量，同時這種方法也是有很多不利之處的。這種方法極度考驗工作人員的業務能力，而企業物資采購經濟效益的取得，采購物資質量、價格、數量的多少，這些也都會受到工作人員業務能力的影響。這種情況的出現，會使物資招標市場出現市場不公平、物資不合理的情況，有的工作人員會以此空檔進行謀私利，例如出現關系采購、感情采購等狀況。同時又是也會出現物資采購漏洞，出現企業腐敗更甚之資產流失狀況。

三、如何搞好企業招標采購管理工作

（一）完善企業采購機制，營造良好的物資招標采購工作環境

企業要加強組織機制的創建，針對物資招標采購管理工作展開多種方式的外界宣傳引導，組織宣傳活動，加強對工作人員以及相關責任人員物資采購專業化程度的教育培養工作，讓人們意識到，物資招標采購管理對于企業經濟效益的增加，降低企業的采購成本，增強企業生存能力，減小企業發展壓力具有舉足輕重的意義。從總體水平上增強物資基本管理，填補漏洞，深入貫徹領導提出的各項要求，是抵制物資采購領域暗度陳倉，貪污腐敗，高買高賣等非法行為，增強黨的正確領導建設和企業經濟物資有效運轉的有利舉措。

（二）完善規章制度建設，使物資招標采購管理工作正規化

做好物資招標采購管理，就要建立完整的制度，在建立完整制度基礎之上，建立健全企業規章制度建設。企業的物資采購部門應實時歸納總結本部門物資采購相關規劃及工作進程，不斷提升工作效率。應遵從國家主要管理部門的各項指示標準，建立相關物資、紀檢、審計、財務、成本等各部門加入的物資招標采購管理部門，清晰明白自身工作職責要求，強化管理工作行為，建立嚴謹清正負責的工作態度，增強各部門各行業協作溝通能力，實時分析了解把握物資采購情況，提出物資采購招標引導意見。

四、結語

綜上所述，在物資采購招標過程中要不斷加強物資采購程序的嚴格化，各項工作積極到位，時刻關注各項個相關工作人員及相關責任部門的支持與引導，從而為物資招標采購管理工作提供舒適的工作氛圍。

作者:劉旭 單位:哈藥集團股份有限公司

招標采購論文:項目管理中的招標采購及合同管理分析

摘要：

現階段我國社會與經濟都在進行不斷的進步發展，建筑行業中的項目管理也越來越受到人們的重視。招標采購作為項目管理的核心環節始終存在，因此實現對項目采購以及合同管理的科學進行勢在必行。本文主要圍繞如何做好項目管理中的招標采購以及合同管理工作展開探討。

關鍵詞：

招標采購；計劃管理；合同管理

招標采購是項目管理工作的重要組成部分，同時也是其基礎與前提。招標采購工作的好壞對整體工程項目發展有直接影響。因此相關部門以及工作人員必須提高對該項工作的重視程度，這對項目管理工作的順利進行有極大的促進作用。經過長期的實踐與發展項目管理工作已經取得顯著成就，但在實際運行中還是有很多問題需要改進，因此，項目管理部門必須加強科學管理技術，用科學的手段來實現對上述現象的有效解決，這可在一定程度上保證招投標工作和合同簽約保管等工作的正常運行。

1嚴格控制招標計劃，運用計劃管理手段

當今社會發展越來月速度，社會中每個行業之間的競爭力越來越強。以項目建設為標準來講，其項目類型涉及面越來越廣泛。在項目工程管理的實際操作過程中，首先要對招標采購進行全面的準備，該項工作具有一定的復雜性，其中需要涉及到多個項目種類，主要包括工程勘察設計類、咨詢服務類以及材料設備類等。在實際開展招標采購工作之前必須進行合理的計劃管理，這對工程項目招投標工作的正常運行有很大的幫助，能夠保障工程項目招標如期完成。招標計劃對招標工作要引導作用，因此在實際進行招標工作時必須嚴格遵守招標計劃。招標計劃的合理性對項目計劃的實施有直接影響，項目工期的難易程度也會對招標計劃造成一定影響。在實際進行該項工作時必須實現對可預見問題的綜合考慮，全面廣泛是計劃內容需要滿足的首要條件。同時我們需要提高對招標采購工作每個環節的重視程度，實現對整體工作的優化與完善。首先需要保證的是計劃編制時間的合理性，為在真正意義上保證各項工作準確無誤的進行，必須保證計劃的全面廣泛性以及可行性。在規定的時間內完成招標采購工作是項目管理工作最終要實現的目標，其最終服務對象就是在項目現象進行的招標采購工作。招標計劃的編制管控在招標采購工作中占據重要位置，為保證招標項目的齊全性，必須從根本上對是缺項問題進行避免。這對招標工作項目的齊全性有一定要求，這是從根本上對缺項問題進行避免，對招標工作的順利進行有積極意義。必須實現對招標計劃時間的合理安排，在最大限度內對時間進行充足的保證。招標工作內容具有一定的復雜性，下面我們對其進行仔細分析。首先是需要編制招標文件以及方案，最后是進行合同草擬工作，其中還包括審查投標人資格、招標答疑以及定標等工作。繁瑣且復雜是該項工作的顯著特征，因此需要較長的時間完成該項工作。這對工作質量的保證有促進作用。還要實現對預見問題的準備，以便有緊急情況發生時間可在最短的時間內制定合理的解決方案。

2加強對招標質量的監控

為在真正意義上促使招標采購工作的順利進行，必須不斷對招標質量監控進行加強。在實際開展招標質量監控工作時必須實現對施工單位科學合理的選擇，這對工程項目管理工作有重要作用。在實際進行該項工作時我們可圍繞以下幾個方面進行：

2.1確定招標方式

我們有多種方式可對供應商進行選擇，其中主要包括公開招標采購、邀請招標采購以及詢價采購。在實際進行項目采購時必須盡量采取公開的方式，這可在一定程度上增加供應商之間的競爭，最終實現對最優物資價格的合理選擇。這不僅對招標物資方式的組合有促進作用，同時對采購成本的控制有積極意義。

2.2招標方完善投標資質要求

優秀的產品供應商對招標工作結果有直接影響，招標方需要進一步實現對自身投標資質的完善與優化。投標資質過高會給項目資源的供應帶來較大風險，也不能實現對控制成本的有效控制。因此在實際對其進行設立之前必須實現對市場行情的充分的了解，綜合考慮各方面因素與問題后實現對投標資質的合理制定。

3運用合同管理手段

工程項目建設中，合同是保證招標人和投標人各自利益的法律保障，因此，合同管理在工程項目管理中具有十分重要的作用。合同管理有利于規范工程項目各方的市場行為，維護合作雙方的合法權益，將項目風險降到最低。合同管理中要堅持以下幾個原則：流程管理原則、預防為主原則、分類管理原則、綜合管理原則。要采取相關措施把這幾個原則應用到合同管理的過程中去。3.1建立健全合同實施保證體系。為了確保合同實施中各項工作的有序進行，更好的控制工程項目的合同事件，就要求建立健全合同實施保證體系。3.1.1建立合同管理的具體程序。項目工程實施過程中，合同管理涉及的事物多且雜，既要根據不同時間和要求安排協調制度，又要權衡各種相關因素，訂立具體工作程序，使工程管理人員有章可依，從而保證工程項目合同的正常實施。3.1.2建立健全合同文檔系統。建立健全合同文檔系統是保證合同有序履行的基礎。合同文檔系統的主要作用是：作為因一方失約造成損失的賠償依據，是保護正當利益的武器；有利于工程項目進度的監控，對工作進行總結和報告。3.1.3合同交底，實施目標管理，明確合同責任。在正式簽訂合同后，一般由項目部人員具體的執行，這就提高了項目部人員的要求，項目管理人員要努力學習合同條款，全面了解合同規定的相關內容，同時，合同管理人員應該與項目部門負責人進行合同交底，從而更好的了解合同責任，及相關法律責任。在當代市場經濟不斷發展的環境下，工程項目要及時調整管理措施，用合同確保雙方利益，做好合同交底工作，完善合同管理系統能夠促進工程項目的發展。3.2強化合同實施過程控制。強化合同實施過程控制有利于保障合同規定內容的切實實施，在合同實施的過程中要加強合同雙方間的溝通、交流，要把各種安排落實到位，運用現代信息技術，實行信息管理，確保合同順利實施。3.3合同爭議及糾紛管理。在履行合同要求的過程中，難免會遇到各種爭議和糾紛事件，如：招標中計價爭議，黑白合同，以他人名義簽訂合同，實際情況與合同規定不符等問題，解決這類問題就要運用合理的方式和有效的法律手段，預防和避免糾紛的出現，對糾紛做好管理，積極面對索賠。索賠的主體是雙向的，造成索賠的原因也是多方面的，部分風險難以避免，需要對風險進行識別、規避，將風險降到最低，預防、控制損失，保證利益的最大化。

4結束語

通過本文介紹，可以看出招標采購及合同管理為工程建設提供了物質保障，它是工程項目管理的重要組成部分。招標采購是項目管理工作的重中之重，將招標采購工作做好關系到工程項目的整體發展。合理選擇優秀的供貨商能夠保證項目實施的順利進行，對提高項目工程質量具有促進意義。

作者:王瑞 單位:中國航發哈爾濱東安發動機有限公司

招標采購論文:大數據在物資招標采購管理中的運用

摘要：

近幾年，隨著全球大勢不斷的變化，大數據的浪潮不斷的涌來。大數據已經逐漸成為現代最偉大的科技成果之一，大數據的發展在逐漸的促進著產業的改革，也在增加產業競爭力的方面做出了非常大的貢獻。大數據已經成為當下最核心的話題。隨著科學信息以及新能源的發展，大數據在物資招投標采購管理方面的應用在不斷的增加。在大數據時代，對于數據增值價值得到了非常良好的條件，進而提高了招標采購業務精益化的管理。本文主要對大數據在物資招標采購管理中的應用進行了研究，從物資管理的招標采購、大數據在物資招標采購管理中的應用以及大數據應用實施保障措施這三個方面進行了具體的闡述。

關鍵詞：

大數據;物資招標;采購;應用

近年來，隨著科學技術的快速發展，大數據已經廣泛應用到我們的生活當中，其中包括城市的建設、公共服務、電子商務以及金融等各個方面，正在對各個行業進行著改變。作為一項重要的戰略資源，大數據的發展與研究已經成為社會經濟發展的重中之重。隨著大數據時代的到來，招標采購行業對于大數據的研究以及應用已經達到增效以及高效管理的相關要求。

一、物資管理中的招標采購

隨著市場經濟不斷的發展，競爭變得越來越激烈，為了有效的保障采購物質的質量，使得供應商能夠實現合法有效的競爭，還為了實現企業經濟性的要求，物資的招標采購的方式成為了必然的選擇。物質招標采購的優勢在于：企業可以利用物質招標的方式來提出自身對于物資的相關要求，這就使得物資實際的收集范圍能夠得到一定程度上的擴大，還能夠有效的對市場經濟的發展起到明顯的促進作用；除此之外不僅僅能夠避免采購人出現貪污的問題，還能夠使得所采購的物資的質量得到有效的保障。供應商能否中標不僅關乎與價格方面的因素，還與物質的品質以及售后的服務等方面有直接的關系。因此，以這種方式來對物資進行采購不僅能夠有效的促進企業的發展，從長遠看來，對于推動市場也具有非常大的推進作用。從物資管理領域來看，大數據的應用處于初始發展階段，尚沒有較為成熟的應用理論，而在實際的招標采購擦數據分析中又無法直接應用現有理論。從招標采購管理的特點來看，大數據的應用主要分為四個步驟：一是挖掘和診斷歷史采購數據；二是將招標采購業務特點與實際業務需求相結合，分析出大數據可能應用的方向；三是評估分析甄選出的大數據應用點，并對大數據應用點的優先順序進行判斷；四是規劃和分析招標采購大數據應用點，并在招標采購管理中提出大數據的實施方案。

二、大數據在物資招標采購管理中的應用

1.歷史采購數據挖掘和診斷。以信息化平臺以及相關的歷史數據為基礎，對所收集的數據進行一定的整理以及診斷，一般所搜集的數據的特點為無序以及雜亂，需要對其進行一定的分類整合、數據的應用需求分析、對數據進行質量以及應用價值的分析，為了實現大數據分析提供結實的基礎。2.大數據在招標采購業務中的應用。根據物資招標采購業務的特征，對大數據應用點進行選擇，在實際的過程中進行串聯，并且按照實際招標采購的流程實現場景化的應用，有效的提高招標采購管理的實際水平。按照相關的調查結果得出，招標采購的具體流程主要分為四個部分，分別是：物資分析、供應商分析、招標分析以及專家分析。根據事前和事后的兩個時間點來講選擇出十四個數據應用點詳見圖1。其中事前階段為物資采購做好準備工作。針對物資分類方法的優化需要通過策略性物質分類分析以及集采物質范圍分析來進行的；為了對最優的分包方案以及評標的方式需要通過招標分包策略以及評標方法分析來實現的；為了為評標委員的評標提供一定的參考需要通過轉接綜合評價實現；對物資以及招標進行分析的方式來制定最優質的招標方式。事后階段一般是對物資的采購的相關規律進行總結和分析。為了實現價格評分公式的優化需要對重點物資報價的規律進行總結和分析；為了對中標結果進行總結需要對中標率進行有效的分析。3.應用點評估分析。對于選擇出來的大數據應用點實現一定的評估分析是非常重要的，對于大數據應用點前后順序的一般采用定性以及定量兩種方式來進行確定。其中在定性分析過程中，針對大數據每一個應用點，都需要按照其對于數據現狀以及業務流程的特點，并且從以下四個角度來對其進行分析，主要包括：應用價值、可行性分析、數據需求以及優先級評價。然后再對其進行定性分析的基礎之上，定量的對大數據應用藍圖中的數據進行分析。

三、大數據應用實施保障措施

1.實施物資采購招標的全程跟蹤。在對物資進行招標采購管理的整個過程中，需要對其進行全程的跟蹤，主要從以下幾個方面進行：對于每一個環節進行嚴格的檢查以及監督工作，主要包括：咨詢、談判、簽訂合同以及談判等各個流程中，另外在所有的采購流程中最重要的就是對采購預算制定、質量審核以及價格的咨詢等需要進行重點的監管，以這樣的方式來實現制定的采購技術具有一定的準確性以及合理性。2.正確認識并重視招標采購。需要建立比較完善的內部管理制度，這樣能夠有效的促進相關的工作人員對其企業目標的實現，進而實現物資招標采購計劃能夠有效的實施。建立完整的物資招標采購的信息分析體系。如果物資的采購需要通過招標的方式進行一般需要企業掌握相關的詳細信息，將相關的信息進行統計整理以及分析之后，對于供應商的選擇才能做到更加的合理以及客觀，進而實現招標采購效果的提升。3.重視標準化建設，提高業務數據質量。一般情況下，數據支持是大數據分析的基礎，數據管理體系的建立以及完善能夠有效的保障業務數據質量的提升，而數據管理體系還是大數據應用體系建立的基礎。因為大數據的分析基本屬于數據的實際應用方面，并且是以數據的收集以及加工為基礎而建立的。而物資數據的管理，一般情況下的流程為對數據的挖掘，數據的實際利用深度不斷的深入，最后使用可視化的相關技術來對實現其呈現，進一步為物資的決策提供相應的參考以及幫助。4.提高招標采購人員的綜合素質。為了使得物資招標采購管理的效果得到有效的保障，需要對相關人員的綜合素質進行提高，首先需要從企業的領導層著手，保障其對于物資招標采購有一個正確的認識，并且還要重視物資采購的重要性，把企業的物資采購工作放在該有的重要位置上去，還要對相關的工作人員的綜合素質進行一定的提升。另一方面，要想使得物資招標采購管理能夠達到應有的效果，還需要對企業內部相關的采購人員的整體能力進行培訓，有效的提高采購相關人員能夠對編制以及采購的實際方法得到非常良好的掌握。而對于管理人員的基本要求就是對相關人才的培養以及引入，使得大數據分析以及應用相關的人才得到重視，進一步建立技術技術精湛、業務熟練以及具有高效管理的大數據分析應用隊伍。

四、結語

綜上所述，本文主要根據電力物質招標采購管理的相關標準以及相關的歷史數據，對供應鏈上的大數據應用點進行篩選，將大數據在物資招標采購管理中的具體應用進行具體闡述，并制定規劃來分析大數據應用點，有利于提高物資招標采購的管理水平。

作者:李立 單位:寧夏天鷹電力物資有限公司

招標采購論文:大數據在物資招標采購管理中的應用

摘要:

大數據在招標采購管理中的應用分為四個主要步驟，分別是:歷史采購診斷、提出大數據應用方向、對大數據應用點進行分析、提出大數據在招標采購管理中的具體實施方案。本文主要針對大數據在物資招標采購管理中的應用進行細致分析。

關鍵詞:

大數據;物資;招標;采購管理;應用;分析;研究

1具體研究思路

由于對大數據在物資管理中的研究尚且處于初級階段，很多的應用理論都比較缺乏，再加上現有的知識體系達不到招標采購大數據的應用需求，所以主要根據當前招標采購管理業務的一些特點和趨勢，將大數據招標采購管理應用細化，分為以下幾個步驟。第一點是對之前歷史保留下來的采購數據進行重新的整合與診斷，對于一些有利用價值的信息要進行充分的挖掘，并對之前那些雜亂的數據信息進行統一整理。第二點就是根據招標采購業務的實際特點，結合實際業務需求的基礎上，提出大數據今后的應用方向。并從這一應用方向中選擇大數據的實際應用點，將其與招標采購業務流程進行實時的連接。第三點是對選擇出來的大數據應用點進行分析，找出其中存在的問題和難點，集中對這些問題和難點進行分析和研究，并對最終研究出來的結果進行評估。第四點是針對當前我國招標采購大數據，對其應用點進行細致的區分和規劃，并根據數據的使用狀況提出大數據在招標采購管理中的具體實施方案。以業務流程分析為主要的輔助依據，以大數據的實際應用為具體導向。具體研究思路如圖1所示。

2研究方法和過程

2.1歷史采購數據的挖掘和診斷

研究人員會根據招標采購業務流程中可能會涉及的業務環節進行詳細的分析，由于每一項業務之間所涵蓋的數據信息都非常豐富，這也為數據采集工作奠定了基礎。將所有歷史采購的數據進行整合，并將零散的物資供應鏈條分成若干類別。對數據的質量進行系統的分析，這樣做也是為了大數據應用點的提出創建堅實的基礎。

2.2大數據在招標采購中的具體應用

隨著整體業務流程場景化的不斷應用，招標采購業務管理的實際水平也會得到極大的提升。除此之外，還可以采用調查分析法來對其進行分析。由于招標采購業務的流程主要包括四個主要范疇。而研究人員選擇其中的幾個大數據的應用點，并將其分為事前和事后兩個時間段來進行分析。具體情況見圖2。在事前階段，研究人員主要通過對大數據的分析，為物資的采購提供相應的數據參考，然后通過對采購物資的分析來不斷優化完善物資的分類方法，再將物資分析與招標分析方法進行有機的整合。除此之外，在對物資的類別和采購方式進行分析之后，就可以讓每個物資品類都可以找到與之相對應的采購方式。在事后階段，研究人員會通過對一系列大數據的分析，先總結出物資采購的相關規律特點，并通過對一些相對比較重點的物資進行報價處理，在了解報價的范圍之后，總結出重點物資的報價規律，最后判斷他們是否存在違規等現象。

2.3大數據應用點評估

研究人員在對大數據進行定性評估分析時，大數據的分析點都是不同的，所以要求研究人員要充分的了解業務的流程以及數據的梳理情況，從數據分析等多個角度對大數據進行實時評估。在綜合考慮了實際的應用價值之后，再將大數據的分析點進行等級評估。

2.4大數據在招標采購管理中的實施方案

研究人員通過對大數據應用點的分析，分析之后確定大數據應用的設施方案。然后根據優先級的劃分，將大數據的應用分為三個主要實施階段。招標采購業務大數據應用點實施規劃如表1所示。在對大數據的實際應用中，首先要關注的目標就是第一優先級中應用價值高、可行性強的分析點，研究人員就可以以這一分析點作為主要的切入點，這樣就能夠在較短的時間之內實現物資業務管理的水平。而且隨著這一分析點的不斷提升，其業務管理的水平也會有相應的提升。其次需要關注的就是第二優先級中可行性較強的大數據應用點，這一應用點不僅可行性強，而且運用難度也比較適中，適合大范圍使用。而中長期目標就是第三、第四應用點中難度大，運用難度高的大數據應用點。

3結語

大數據在當前社會的發展中所占的比重越來越大。大數據現已成為推動社會經濟發展和產業競爭的主要因素。隨著我國信息化城市建設的不斷發展，對全新能源的開發，使得招標采購管理對大數據應用的需求也是越來越大，大數據理論的應用可以創造社會價值，能夠促進招標采購業務管理的水平，這也是為我國實施大數據戰略提供了堅實的后盾。

作者:李悅 單位:哈爾濱市軌道交通建設辦公室

招標采購論文:大數據物資招標采購管理研究

摘要:

大數據在招標采購管理中的應用分為四個主要步驟，分別是:歷史采購診斷、提出大數據應用方向、對大數據應用點進行分析、提出大數據在招標采購管理中的具體實施方案。本文主要針對大數據在物資招標采購管理中的應用進行細致分析。

關鍵詞:

大數據;物資;招標;采購管理;應用;分析;研究

1具體研究思路

由于對大數據在物資管理中的研究尚且處于初級階段，很多的應用理論都比較缺乏，再加上現有的知識體系達不到招標采購大數據的應用需求，所以主要根據當前招標采購管理業務的一些特點和趨勢，將大數據招標采購管理應用細化，分為以下幾個步驟。第一點是對之前歷史保留下來的采購數據進行重新的整合與診斷，對于一些有利用價值的信息要進行充分的挖掘，并對之前那些雜亂的數據信息進行統一整理。第二點就是根據招標采購業務的實際特點，結合實際業務需求的基礎上，提出大數據今后的應用方向。并從這一應用方向中選擇大數據的實際應用點，將其與招標采購業務流程進行實時的連接。第三點是對選擇出來的大數據應用點進行分析，找出其中存在的問題和難點，集中對這些問題和難點進行分析和研究，并對最終研究出來的結果進行評估。第四點是針對當前我國招標采購大數據，對其應用點進行細致的區分和規劃，并根據數據的使用狀況提出大數據在招標采購管理中的具體實施方案。以業務流程分析為主要的輔助依據，以大數據的實際應用為具體導向。

2研究方法和過程

2.1歷史采購數據的挖掘和診斷

研究人員會根據招標采購業務流程中可能會涉及的業務環節進行詳細的分析，由于每一項業務之間所涵蓋的數據信息都非常豐富，這也為數據采集工作奠定了基礎。將所有歷史采購的數據進行整合，并將零散的物資供應鏈條分成若干類別。對數據的質量進行系統的分析，這樣做也是為了大數據應用點的提出創建堅實的基礎。

2.2大數據在招標采購中的具體應用

隨著整體業務流程場景化的不斷應用，招標采購業務管理的實際水平也會得到極大的提升。除此之外，還可以采用調查分析法來對其進行分析。由于招標采購業務的流程主要包括四個主要范疇。而研究人員選擇其中的幾個大數據的應用點，并將其分為事前和事后兩個時間段來進行分析。在事前階段，研究人員主要通過對大數據的分析，為物資的采購提供相應的數據參考，然后通過對采購物資的分析來不斷優化完善物資的分類方法，再將物資分析與招標分析方法進行有機的整合。除此之外，在對物資的類別和采購方式進行分析之后，就可以讓每個物資品類都可以找到與之相對應的采購方式。在事后階段，研究人員會通過對一系列大數據的分析，先總結出物資采購的相關規律特點，并通過對一些相對比較重點的物資進行報價處理，在了解報價的范圍之后，總結出重點物資的報價規律，最后判斷他們是否存在違規等現象。

2.3大數據應用點評估

研究人員在對大數據進行定性評估分析時，大數據的分析點都是不同的，所以要求研究人員要充分的了解業務的流程以及數據的梳理情況，從數據分析等多個角度對大數據進行實時評估。在綜合考慮了實際的應用價值之后，再將大數據的分析點進行等級評估。

2.4大數據在招標采購管理中的實施方案

研究人員通過對大數據應用點的分析，分析之后確定大數據應用的設施方案。然后根據優先級的劃分，將大數據的應用分為三個主要實施階段。在對大數據的實際應用中，首先要關注的目標就是第一優先級中應用價值高、可行性強的分析點，研究人員就可以以這一分析點作為主要的切入點，這樣就能夠在較短的時間之內實現物資業務管理的水平。而且隨著這一分析點的不斷提升，其業務管理的水平也會有相應的提升。其次需要關注的就是第二優先級中可行性較強的大數據應用點，這一應用點不僅可行性強，而且運用難度也比較適中，適合大范圍使用。而中長期目標就是第三、第四應用點中難度大，運用難度高的大數據應用點。

3結語

大數據在當前社會的發展中所占的比重越來越大。大數據現已成為推動社會經濟發展和產業競爭的主要因素。隨著我國信息化城市建設的不斷發展，對全新能源的開發，使得招標采購管理對大數據應用的需求也是越來越大，大數據理論的應用可以創造社會價值，能夠促進招標采購業務管理的水平，這也是為我國實施大數據戰略提供了堅實的后盾。

作者：李悅 單位：哈爾濱市軌道交通建設辦公室

招標采購論文:醫院物資招標采購管理探究

摘要:

為了更好地配合醫療體制的改革，各個醫院尤其是公立醫院深化了經營管理工作，特別是在物資招標采購上，為了體現公平、公證、公開原則，防止暗箱操作，推進廉政建設，醫院管理者采取了許多有效的舉措，也取得了可喜的進步。但是仔細分析醫院物資招標采購管理的整個過程，在商、招標人、投標人、監督機制上還存在許多缺陷，不僅嚴重地影響了評標結果，還影響了醫院的正常經濟進行，更影響了社會經濟秩序。因此本文從物資招標采購的意義以及方法說起，提出了以上環節的不足以及改進措施，希望有利于改進與完善醫院招標管理制度的制定與實施。

關鍵詞:

醫院采購；招標管理；問題對策

在醫院物資采購招標管理中，的確存在著一些問題，如商為了自身的問題而明招暗定，制定虛假招標；招標人由于各種原因未對供應商進行全面了解以及驗收把關；投標人為了自身的利益而不擇手段；監管部門的失職等問題讓醫院物資采購招標管理缺乏透明度，所以我想在此分析上述問題產生的原因，以此引以為戒。

一、加強醫院物資招標采購管理的意義以及方法

加強政府采購的目的是強化監督與管理，在確保公平、公正、公開交易的前提下，提高財政資金的使用效益，促進市場的公平競爭秩序。其方法有公開招標、競爭性談判、單一來源采購等，并規定符合公開招標條件的應該采取集中采購。

二、當前醫院物資招標采購管理普遍存在的問題

由于我國招標采購制度起源的比較晚，又加上醫院特別是公立醫院體制等原因存在的歷史延續，再有醫院在設備等采購方面比較分散，使得有些環節的確出現了弊端，具體如下：

(一)商方面存在的問題

商是以盈利為目的的經營組織，效益與利潤是它們賴以生存的基礎。所以有些商為了自身的利益就會對招標單位的暗箱操作“睜一只眼閉一只眼”，甚至出現了同流合污現象，甚至出現了泄漏商業秘密的現象。如對招標人故意在文書中寫一些摸棱兩可的語言來迷惑投標單位，使一些投標單位走向誤區，甚至出現廢標，為明標暗定提供條件；有的招標單位在評標文件中故意不寫詳細評標標準與方法，這樣也體現不了招標的三公開原則；為了達到早已選定的投標者中標，招標單位在文書的內容上以及招標的時間上隨意更改。這些問題商都看在眼里，記在心里，就是采取一切什么都沒有發生的態度去面對招標人與投標人。這樣的招標結果失去了真正的招標的含義與意義，也催生了腐敗行為的發生進度，更擾亂了社會安定團結的秩序。有些商還接受了投標者的好處，向投標者泄漏其他投標人的個人信息，甚至連招標的數量、金額等重要秘密都透露，以至于連標底、評委人員等絕對機密都泄漏。這樣的商失去了職業道德的底線，這也是社會需要整治的重點之一。

(二)招標人方面存在的問題

我們制定了招標文書，不是所有的投標人都符合條件的，但是表面上符合招標文書的條件人也不是全部都真的達到標準的，這就需要招標人做好嚴格的資質審核與準入工作，這是非常關鍵的一步。但是不少招標商對投標人的資料只是走馬觀花地看看，注重投標人的表面規模與現狀，對廠家生產許可證上的生產范圍是否符合法律法規以及經營范圍與注冊商標的類別是否一致等細微工作沒有仔細審閱，甚至生產的材料是否符合招標商所需的標準也沒有詳細調查，投標商的資質、投標的授權、公章是否合法都缺乏核對與分析，就盲目地加以接受，這為后期招標工作的正常開展帶來了許多不利因素。另外在產品的驗收過程中，不是按照合同與包裝上的說明去按照程序嚴格檢查，而是草率地購進后直接投入使用，這在醫院的采購中經常出現，甚至買賣雙方的人之間關系熟了，帶著某些個人色彩去交易。這樣損失的是招標商的經濟利益與經濟效益，長此以往，醫院的經濟效益與社會效益將大大減退。

(三)投標人存在的問題

投標人在激烈的市場競爭中，趨于利益的驅動，許多投標人不擇手段，賄賂商和招標人，在職業道德與個人利益面前，商與招標人的良心天平失衡，導致商、招標人、投標人都不按規定程序辦事，給物資采購招標的舞弊方開綠燈，以次充好，肥了私人利益，損害了公家的利益。另外在市場經濟得不到發揮，供給失衡的情況下，供應商與招標商往往暗箱操作，排擠其他公平合理競爭的客戶準入，使競爭失去公平。

(四)監督方面存在的問題

從上述問題的產生我們可以看到主要是缺乏監督機制，缺乏內外監督機制。首先在醫院內部就缺乏物資采購招標管理的有關監督機制。這樣使內部的紀檢、監察流于形式，許多醫院在招標采購管理中沒有成立專門的監督部門，也沒有實行主要領導集體聯簽制，更缺少在招標采購過程中從標底文書的制定到對投標人的核準以及對合同及產品的驗收入庫的審核管理。上述過程中，不是監督力度弱化，就是監督手段簡單，以至于讓監督成為寫在紙上、掛在墻上的應付聯查的硬件而已。其次在外部缺乏社會監督機構與監督部門的有效監管，也缺乏衛生系統部門經常下基層指導與監督。最后缺乏全社會人員的監督熱情與責任，無論是醫院內部員工還是社會人員都采取事不關己高高掛起的態度，那么監督將成為空話與大話，醫院的物資招標采購管理工作也將無的放矢。

三、針對以上問題，加強醫院物資采購招標管理的幾點措施

維護市場秩序，強化醫院物資招標采購管理，規范采購行為，在內部強化基礎管理，做好內控的自我約束、自我監督工作，并為此做好信息平臺工作，對外規范機構，真正地做到專家評標，具體如下：

(一)強化管理，規范招標采購市場秩序

從上邊存在的問題，我們可以看出國家在招標采購市場約束機制上還不夠完善，國家在這方面的法律法規還有待于完善，相關部門之間制定的措施還存在一定的缺陷，因此只有從最基礎的法律法規筑起一道防火墻，并且相關政府部門積極應對制定出適合本地區的有效措施，才能有效地杜絕各種不良行為的發生。

(二)強化機構的職業道德

雖然說機構是以盈利為目的的經營組織，但是職業道德是他們遵守的最低防線，守法守信，誠信服務是機構做強做大的基礎與前提，也是約束自己，提升自己的法寶。因此機構一方面要規范自己的行為道德，努力鉆研業務，熟練掌握各種招投標程序，做到規范操作，不損害任何一方利益的前提下，兢兢業業地工作。另一方面要充分發揮中介的媒介作用，服務于各方，有利于雙方。

(三)招標人要嚴守職責

首先醫院的物資采購部門要派出有經驗、有能力、有素質的專業人員嚴格調查篩選投標人的資質，嚴格準入。并且詳細地調查生產許可證與經營許可證的內容，并審查相關參標人員提供資料的準確性以及參標授權的合法性。其次要嚴把驗收關，這一關絕不是一個人說了算，是醫院全體領導、設備管理部門、使用部門、供應部門、技術部門共同參與驗收。最后一定做好人員與設備整合，這一過程注重人員的培訓、設備的調試、款項的結賬等環節。

(四)規范投標人管理

規范投標人管理，使投標人的程序按照正規流程有條不紊地進行。另外還要讓投標人公平地參與競爭。所以應該建立投標人信用管理機制，加大行業入準制度，創造良性競爭環境。并且加大嚴懲力度，對于弄虛作假，暗箱操作的人與企業嚴懲不貸，情節嚴重者應該移送司法機關，接受刑事責任。

(五)監督要全過程化

我們前面說過，沒有監督就無法談管理，所以完善監督機制，建立健全監督部門，并要做到監督全過程和全方位，同時也努力地為監督開通綠色通道，讓監督有聲有色。如建立網絡監督平臺，定期監督結果以及處理意見，讓監督透明化。另外要加大監督獎懲力度，并做好保護監督人員的安全措施。最后要做好招標全過程的備案工作，要讓物資采購招標管理工作的開展有理有據，以理服人。

四、結束語

總之通過規范醫院物資采購招標體制，創新機制，整頓物資采購招標秩序，我們有理由相信醫院物資采購招標管理工作會逐步完善，并且是提高醫院資金使用的強有力手段，同時也是抑制腐敗行為發生的強有效措施。

作者：吳野 單位：吉林醫藥學院

招標采購論文:招標采購項目管理方案制定

招標采購項目管理方案是在招標采購規劃階段通過對招標采購的需求、目標及技術特點、經濟特性、管理特征等進行分析，依據有關法律政策、技術標準和規范，編制的定義明確、要求清晰，可操作性強的招標管理總體規劃。編制招標采購項目管理方案，必須綜合考慮質量標準的設定。首先，合理的設定質量標準是項目管理實施的基礎；其次，任何一個項目的實施都必須考慮經濟性問題，采購成本的高低將直接影響到項目的經濟性，這就要求在堅持質量標準和互惠互利的前提下，應盡可能降低采購成本。同時，又要兼顧效率，遵守公平公正、回避利益沖突原則及道德標準。

1.熟悉項目

主要是對項目概況、背景、招標對象、工程承發包模式及合同等進行全面的了解并為編制提供基礎依據。

2.招標采購需求分析

通過宣貫、合同交底、交流、專題會等形式，獲取有關建設項目總體規劃信息，包含目標、任務、范圍、施工進度分解、難點分析及對策。

3.確定招標采購目標重點和任務

3.1質量目標

嚴格按照國家法律法規、合同約定和技術規范書等確保采購設備材料滿足設計要求，注重質量指標判別，以期配合建設項目整體目標實現，進一步強化質量保修、檢驗、監造、缺陷處理、責任劃分等受控。

3.2成本目標

嚴格按照制度與流程執行概算，建立失控處置辦法，如：編制應急計劃和替代方案；設置后備費用和后備時間，用于應付由于經濟、技術、管理等因素造成的風險；風險報告與響應等，以確保經濟高效采購。

3.3進度目標

嚴格執行審批后的工程進度及招標采購進度計劃，履行調整審批手續，加強偏差管理，優化進度實施。

4.編寫招標采購項目管理配套計劃

招標采購項目管理配套計劃是招標采購項目管理方案的重要組成部分，是依據招標采購目標重點、任務及實施思路細化成的具體實施方法，主要包括：質量與進度計劃、組織保障及人力資源計劃、成本費控計劃、合同規劃、溝通及風險防范計劃等。

4.1招標采購的質量與進度計劃

（1）充分利用因果分析圖從人、機、料、法、環、計等方面進行分析，把各種影響因素與質量問題關聯起來，分析產生原因，有針對性地制定計劃與策略。在制定技術規范和合同條款時要充分考慮質量的重要性，采用資格預審招標方式，加強采購項目過程質量管理。

（2）分析工作先后關系及招標工作排序，依據項目采購特點及時間要求、限制與約束條件，應用相關工具（如：關鍵路徑法、甘特圖），根據招標采購工作內容的分解，確定各項工作的先后順序，估計各項工作的利用時間及進度，各管理因素相互關系的平衡。特別是注意招標貨物的國外、國內時限、保險、運輸的安排。

4.2招標采購的組織保障和人力資源計劃

依據招標采購進度計劃，針對工作內容，識別記錄項目角色、職責，組建團隊，進行WBS任務分解，合理配置，明確招標采購各階段人員責任并形成矩陣表，通常配置項目經理、招標、造價、技術等方面人員，不要忽略了提前做好人力資源需求梳理與申報。

4.3招標采購的成本費用控制計劃

招標采購活動是控制成本的重要途徑。通過制度建設、流程控制、合約規劃指導生成采購費用計劃，實現采購計劃的成本管控，在編制標底和定標時需要比較標底價、中標價與合約規劃金額，以判斷標底價和中標價是否合理，合約規劃是否要進行調整；通過把合約規劃與采購計劃相對應，就能及時反應采購金額是否和預期目標有偏差，從而有效地控制項目成本，將費用風險降到最低。成本費控分析管理工具和方法眾多，如：成本費用偏差分析表、費用計劃曲線等，但工程實踐中常采用贏得值曲線法，即：計劃工作時間預算費用（BCWS），已完工作預算費用（BCWP），已完工作實際費用（ACWP）曲線。

4.4招標采購的溝通及風險防范計劃

（1）識別利益相關方，分清內、外部劃分，登記角色在招標采購過程中的份量、所持態度及影響程度并編制利益相關方矩陣，有針對性地制定溝通技巧與策略。

（2）確立溝通原則，通常先關注業主，共享核心信息，進行溝通培訓，提高溝通能力，使發送的信息清晰、完整、沒有歧義。信息發送者有責任確保信息被正確地理解，信息接收者有責任確保完整接收和正確地理解信息。

（3）建立雙向溝通機制，掌握溝通技巧，恰當使用正式溝通與非正式溝通、垂直溝通和水平溝通的方式。特別要利用好項目進展的里程碑節點、關鍵活動、有影響的結果等協調溝通。

（4）定期對溝通計劃和溝通程序進行評估和調整；利用現有的溝通方法和工具，如：工程信息集成系統、電子郵件、視頻會議、書面文件、QQ、OA、微信，增強項目團隊內、外部信息傳遞。

（5）通常采用風險分解結構表與風險應對措施表來管理招標采購項目中的風險。編制時，收集風險信息，辨識確定風險因素，工程實踐中重點關注時間、質量、范圍、費用控制、進度等，運用各種控制手段，根據風險因素發生的概率和損失量，確定風險量，采用風險定量分析法進行分級預警，最好能建立風險庫。

作者：李建偉 武葩蕾 王芳 單位：中機國能電力工程有限公司

招標采購論文:園林行業招標采購管理初探

摘要：

傳統園林行業因為行業的區域性、行業的季節性、行業的資金密集性等特點，導致整個園林行業招標采購模式一直存在諸如：供應商引入渠道狹窄；采購途徑不透明、易產生道德風險；缺乏性價比優秀的企業投標；與供應商互動溝通成本高；供應商資料采集和維護困難；缺乏良性競爭，難以優中選優；選擇商品效率低、訂貨操作流程繁瑣；外部協同程度低等問題。如何有效解決傳統采購模式中資材（特別是活的資材苗木等）產銷信息不暢，供需嚴重脫節，打通園林資材供銷雙向互聯通道，節省采購成本，是文章研究的主要問題。

關鍵詞：

互聯網+；招標；采購管理

0引言

在“互聯網+”的大潮下，傳統園林企業經受了巨大的挑戰，如今的競爭不再是單個企業之間的競爭，而是網絡間的競爭，誰擁有網絡優勢，誰就擁有競爭優勢；如今的競爭已不再是習慣思維、傳統操作的競爭，誰擁有創新，誰就擁有突破的余地和機會。文章研究了如何在這樣的背景中，充分發揮互聯網在社會資源配置中的優化和集成作用，將互聯網的創新成果深度融合于園林行業中，提升園林行業的創新力和生產力，形成更廣泛的、以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。

1從傳統采購模式走向戰略采購模式的競爭優勢及轉變流程

1.1實行戰略采購的競爭優勢

（1）戰略采購將采購工作從單純的采購轉變為與整個供應鏈相關，將采購的目標從保證企業生產轉變為支撐企業經營戰略，從而獲得競爭優勢。

（2）戰略采購不僅為供應鏈發展提供所需資源，而且會幫助企業分析市場、供應商等一系列和供應鏈有關的信息，并對采購業務進行新的定位。

（3）戰略采購在業務操作上也有很大變化。供需雙方減少了談判次數，企業對物料的質量也會實時跟蹤，確保物料的質量達到生產要求，減少物料到廠后由于質量不合格而退貨的頻率。

（4）戰略采購著重于幫助企業保質、保量、低價地獲得所需物料，實時跟進供應商備貨，并減少退貨的可能，還可以提升供應商的利潤，有助于實現雙贏。

（5）戰略采購將采購的要點從關注采購單價轉變為關注采購總價。采購總價即從產品單價到產品出廠、運輸、入庫等一系列流程中支出的費用。

1.2企業從傳統采購向戰略采購轉變的流程

（1）搭建戰略采購模式。戰略采購要求企業首先進行市場調查，并根據獲得的資料分析整個市場的供需關系，再根據結論制訂采購計劃，進行采購事宜。這樣做可以使整個采購過程都十分規范化，可以有效保證企業的正常運行。

（2）對供應商進行分類管理。供應商的分類不是按照其生產的物料的不同來劃分的，而是通過對市場和供應商的分析，以具有發展潛力的供應商支撐整個分類體系。

（3）掌握差異化采購技巧。戰略采購依靠差異化戰略尋求最佳經濟效果。在進行采購時，企業需要遵循差異化原則，根據物料的價值來決定投入的精力，建立差異化的供需關系。

（4）實現供應鏈的整合和雙贏。戰略采購注重供應鏈和供應鏈之間的競爭，將企業的競爭力放在供應鏈上，而不是所謂的“低價物料”上。企業與供應商的合作也不再是“蜻蜓點水”，而是更加深入的合作，雙方應相互配合，共同發展，實現雙贏。

2提煉多樣化采購模式

（1）“單品招標”是針對常用園林資材品種，優先在該品種原產區進行單品采購招標，凸顯產區資源優勢和價格優勢，預期可降低20%~30%的成本。

（2）“整體項目招標”是根據不同項目的實際需求，實行整個工程所需的全部用苗整體打包的招標形式來進行采購。

（3）“回收優勢資源”是依據現代園林市場動向和企業實際需求，有計劃有規模的適當回收優勢苗木資源，囤積價廉質優的常用工程用苗品種，做好企業長期用苗的優勢資源儲備工作。

（4）“定培定采”是基于現代園林市場需求，遵循公平、雙贏法則，科學測算企業在未來3~5年內的一個中長期發展規模，確定主力采購品種及數量。在全國范圍內優選技術先進，配套設施成熟，擁有一定規模苗木基地的優質供應商進行“簽約生產”，定品種、定點、定量、定規格生產并在合同預定期內完成培育產品的交付。“園林資材多樣化采購模式”可化零為整，4個模式相輔相成，不固化于某一種單一的采購模式，根據企業實際需求，靈活規劃并選擇適合的采購方法，在有效滿足企業實際采購需求的同時提升企業采購效率，節省采購成本。

3建立園林行業供求資源的云平臺

（1）云平臺數據采集。借助國內外采購指南、產品會、展銷會、訂貨會、國內外新聞傳播媒體、國內外專業刊物或廠商名錄、國內外政府相關統計調查報告、國內外行業協會、企業協會、同行業市場調查、媒體廣告等渠道搜集相關信息，建立采購云平臺，吸引眾多供應商入駐，形成龐大的供應商庫，通過大數據連接供需雙方，精準地匹配，促成合作，實現公平、公正得陽光采購。

（2）建立平臺或者的對象及利用。建立平臺或者的對象可以是園林企業、可以是供方、也可以是第三方平臺。通過云平臺的建立，采購方和供應方的信息溝通更加方便、準確、及時。通過云平臺，采購方負責人通過互聯網可以方便地了解每一種產品的價格、數量、庫存情況，企業資金的使用情況，以及訂單的執行情況等，而且，交易雙方可以隨時了解對方的需求，在第一時間與對方分享采購信息。一旦采購過程中出現問題，供需雙方可以快速做出反應。

（3）信用體系的建立。采購云平臺同步建立供求雙方的信用評級體系，求購方企業的信用體系，通過能力類指標，通俗地講是商業指標（對客戶財務能力、發展潛力、社會地位及企業資質）和行為類指標（指客戶在經濟活動中與其他企業交流中形成的反映信用行為結論的指標）等方面來計量。求購方個人通過交易過程及后期維護的數據作為評價的方式，供方的評價結合采購方對供方從質量、進度、服務、溝通等層面建立評價的數據體系。供求雙方通過平臺，可以第一時間了解潛在的合作者的相關信用情況。

（4）物流的解決。在平臺上，為供需及物流公司建立需求通道，形成常規路線和定制路線等全面系統的物流網絡，為成交的園林資材提供最合理透明的物流價格及最便捷的配送服務。

（5）大額交易的擔保。為解決供方對交易的過程及收款事宜的擔憂，平臺可通過收取一定的傭金，適時設立大額交易的擔保等服務，確保買賣雙方貨款安全的同時，也實現了資金流與發票的統一、支付與交收的一體化，并具有短信提醒、即時到賬、自主控制出入金，隨時進行貨款支付或收款確認，不受時間限制等特點，大大提高了支付效率，讓交易順暢、有序的進行。

（6）產品標準化程度的設立。在平臺建立的后期，可對平臺產品設立進駐的標準，甚至可以對潛在的園林資材進駐產品進行生產或加工過程中的指導，讓標準化程度的覆蓋面越來越寬泛，進而帶動整個行業的園林資材標準化進程。

4探索園林行業的金融模式

鑒于園林資材屬于資金密集型行業，所以采購云平臺+金融的模式會成為一種潮流和趨勢，會被越來越多的園林人所接受。可以在平臺上引入P2P網貸、眾籌等互聯網金融的概念，P2P網貸是指借款人通過P2P網絡融資平臺直接借款信息，出借人通過了解對方的身份信息、應用信息，直接為借款人提供小額貸款的模式。所謂眾籌，是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。應用在園林招標采購上，可以有如下模式：

（1）通過平臺對各個園林項目的商業計劃書的相關分析數據，用預期的利潤目標吸引有意向的P2P網貸或眾籌的合作者，可以有效減輕項目持有人在園林資材方面的資金壓力，同時合作者也可以通過這種方式，得到預期的利潤目標，實現雙贏。

（2）用眾籌的模式投資苗圃。通過對苗圃投資的商業計劃書的分析，來做眾籌的理財產品，吸引苗圃投資客戶，經過5~8年的苗圃經營，用低成本實現眾收益，同時還能創造長尾。

5結語

應本著不斷總結和優化傳統園林的招標采購模式，基于大數據的戰略采購思維、電商化和金融化的中國電子商務的新業態和供應商管理，為園林采購提供低成本、高效率的技術支撐。互聯網嵌入的現代采購管理是歷史發展的必然，未來的采購管理還有更多的未知等待去開發與探索。

作者：周秧秧 單位：上海萬榮園林工程有限公司