序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇互聯網環境的特點范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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一、從思想上來正確認識“互聯網+”環境下管理工作面臨的問題

（一）認識到“互聯網+”環境下檔案記錄的來源更加多樣。“互聯網+”環境影響下，黨校檔案記錄本上的來源更加多樣。不同職位、地區、層級、崗位、專業以及部門的學員自身檔案資料數量和類別逐漸增加。在更多的學習內容變化、周期安排、教學調整等影響下，檔案記錄的數量變得更多。不同辦公和業務在開展中，檔案記錄本上也變得更加復雜。另外，從事不同工作的學員，其自身檔案記錄的內容也是不盡相同的。總體來說，多樣性是“互聯網+”環境下黨校檔案管理工作面臨的一個最實際的問題。

（二）檔案記錄工具發生了很大的變化。在“互聯網+”環境下，檔案信息資料的記錄存儲工具發生了很大的變化。無論是移動硬盤、U盤、電腦環境下，雖然我們可以利用網絡遠程對檔案資料進行利用，但是網絡環境所帶來的開放性特點，也為一些非法的入侵造就了機會和條件，這也提升了檔案記錄保管的工作壓力。云盤、網絡磁盤等，多樣化記錄工具的出現，這也需要檔案管理人員具備更強的業務素質，對于各類新技術進行更加全面的掌握。另外，在技術快速發展的形勢下，檔案記錄工具也在不斷更新發展。

（三）檔案資料保管存在更多的風險。在“互聯網+”環境下，電子信息是主要的檔案記錄的呈現方式，并且利用各種不同的存儲介質進行記錄。但是，在這種更加便利的條件下，其也存在一定的風險。部分存儲介質本身具有一定的使用壽命，并且在外界環境的影響下會出現一定的損傷，進而導致數據資料丟失。

（四）檔案資料收集效率得到了大幅度的提升。“互聯網+”環境下，檔案資料的記錄實現了數字化的控制，整體資料的收集效率相對于以往傳統的資料收集方式來說更加快捷。通過各種網絡化信息設備，可以對于相關檔案資料進行收集和記錄。

二、從行動上來應對“互聯網+”環境下管理工作面臨的挑戰

對于黨校檔案管理工作人員來說，我們應對“互聯網+”背景下黨校檔案管理工作的特點和新方向進行了解。對于互聯網各類嘗試進行了解，并對實際操作中各類工具的應用具備一定的使用能力。例如，對于常見的服務器、IP、域名、網關等概念進行了解，避免在出現常規性問題時缺乏有效的處理應對能力。檔案管理人員也要積極提升自身的思維水平，引入更加開放的互聯網思維，學會利用互聯網來解決實際工作中的問題，這也是提升檔案管理人員自身業務先進性的必要前提。檔案管理人員自身也要提升認知，與時俱進地提高自己，打造優秀的服務意識和業務能力。對于??前“互聯網+”背景，我們對很多管理理論和方法都需要進行深入的學習和研究。檔案管理人員應掌握如何利用互聯網技術，提升對檔案信息的管理和控制能力，并且積極地構建一套更加完善、全面的檔案信息管理平臺，提升互聯網的整體應用能力。檔案管理人員也要對互聯網的使用規則進行了解和掌握，日常工作中積極學習各類技術規則、接入規則、傳輸規則、使用規則、保密規則、安全規則、知識產權保護規則、道德規則等。做到全面了解，客觀掌握，有效遵守。另外，在具體的檔案工作中，要運用互聯網發現問題、處理問題、解決問題的具體方法。在日常工作中使用互聯網的方法滿足互聯網查詢信息、收集處理信息、分析甄別信息等需求。

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購買推薦

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內容簡介

《互聯網企業成長與盈利模式創新研究》以網絡經濟運行規律為出發點，著眼于互聯網企業所采用的各種盈利模式，理性分析其構建和選擇等方面的問題，期望能圍繞加強互聯網企業的競爭力、實現企業的價值創造并帶來企業成長這一總目標，利用理論分析、走訪調查、文獻分析和案例比較分析等研究方法進行系統地研究，探討互聯網企業盈利模式創新與企業成長的規律。

本研究主要內容包括以下幾個方面：①互聯網企業的成長規律研究。探討一般企業的成長規律，提出基于核心能力的互聯網企業的成長邏輯。②研究互聯網企業的核心能力形成與盈利模式的相互作用機制。③互聯網企業盈利模式、途徑、規律以及構成要素研究。通過對目前互聯網企業盈利模式進行新的劃分，總結每種模式的特點并進行比較；通過對中國互聯網企業盈利模式以及對互聯網企業經營業務的分析，得出這些盈利模式的一些共性，并分析它們成功的原因。④互聯網企業盈利模式的創新途徑研究。研究網絡經濟的特性和網絡環境下競爭結構的變化，在此基礎上分析網絡經濟對企業盈利方式的影響。⑤基于盈利模式創新的互聯網企業成長研究。就互聯網企業根據自身的特點來選擇適合自身的盈利模式的具體案例進行比較分析和評價。

目錄

第1章 緒論

1.1 研究背景及研究問題的提出

1.1.1 網絡經濟的發展趨勢

1.1.2 網絡經濟的特征

1.1.3 互聯網企業盈利模式趨于多元化

1.1.4 盈利模式的困局及其對互聯網企業成長的影響

1.1.5 本書研究問題的提出

1.2 國內外研究現狀和發展趨勢

1.2.1 國外的研究發展狀況

1.2.2 國內的研究發展狀況

1.3 研究內容

1.4 研究方法

1.5 創新之處

第2章 基于核心能力的企業成長要素分析

2.1 企業成長的概念界定

2.2 企業成長外生論

2.2.1 競爭優勢外生論

2.2.2 環境要素影響論

2.3 企業成長內生論

2.3.1 企業成長進化論

2.3.2 組織控制論

2.3.3 資源基礎論

2.3.4 企業交易費用理論

2.3.5 企業認知發展論

2.3.6 企業文化控制論

2.4 基于核心能力的企業成長理論

2.4.1 多種企業成長理論與企業核心能力論的比較

2.4.2 企業核心能力論

2.5 互聯網企業成長系統的思想

2.5.1 網絡經濟兩大遞增規律

2.5.2 互聯網企業成長的路徑依賴

2.5.3 基于核心能力的互聯網企業的成長邏輯

第3章 互聯網企業盈利模式創新與核心能力形成

3.1 核心能力理論與盈利模式創新

3.2 互聯網企業核心競爭力影響要素分析——以第三方網上支付企業為例

3.2.1 資源要素分析

3.2.2 能力要素分析

3.2.3 環境要素分析

3.3 通過盈利模式創新提升互聯網產品的黏性

3.3.1 互聯網產品黏性的相關定義

3.3.2 用戶黏性影響因素

3.3.3 黏性與重復購買意向之間的關系

3.3.4 互聯網企業提高產品黏性的策略

3.4 通過盈利模式創新形成企業核心競爭力

第4章 互聯網企業盈利的途徑

4.1 互聯網企業盈利模式的分類

4.2 網絡廣告

4.3 增值服務

4.4 網絡游戲

4.5 產品銷售

4.6 即時通信

4.7 搜索引擎

4.8 多盈利模式結合

第5章 國內互聯網企業盈利的特點

5.1 免費

5.1.1 以免費的基礎業務吸引用戶

5.1.2 免費策略的經濟學分析

5.1.3 由“免費”產生的盈利危機

5.2 平臺化

5.2.1 基礎平臺加增值服務的模式

5.2.2 平臺注冊會員收費，提供差異化的服務

5.2.3 阿里巴巴平臺的收費模式

5.3 模仿中創新

5.3.1 模仿與創新

5.3.2 模仿、創新與自主研發

5.4 多元化戰略

5.4.1 企業的成長性高低與企業多元化程度

5.4.2 業務橫向或縱向的多元化

5.4.3 多元化的經濟學分析

5.5 差異化戰略

5.5.1 產品與服務的差異化

5.5.2 差異化基礎上的壟斷競爭

第6章 互聯網企業盈利模式的要素分析

6.1 梅特卡夫定律的困境及客戶價值論的提出

6.1.1 梅特卡夫定律的困境

6.1.2 客戶價值論的提出

6.1.3 互聯網企業的價值鏈

6.2 Web1.0環境下的三代互聯網盈利模式要素分析

6.3 Web2.0環境下用戶參與的互聯網盈利模式結構及特點

6.3.1 Web2.0環境下用戶參與的互聯網盈利主體關系結構

6.3.2 價值鏈的整合

6.3.3 淘寶網價值鏈的特點

6.4 互聯網盈利模式要素分析

6.4.1 利潤點分析

6.4.2 利潤對象分析

6.4.3 利潤源分析

6.4.4 利潤杠桿分析

6.4.5 利潤屏障分析

6.5 A8盈利模式要素分析

6.5.1 數字音樂市場現有的主要盈利模式

6.5.2 A8音樂業務系統

6.5.3 目標客戶和盈利模式

第7章 互聯網企業盈利模式的創新

7.1 界定和鎖定利潤對象

7.2 為客戶提供有核心價值的產品

7.3 打造具有足夠吸引力的利潤點

7.4 提高用戶的參與程度

7.5 關注特定線上空間個體之間關系的建立

7.6 盈利模式創新——基于3G手機網頁游戲

7.6.1 3C網頁游戲的特點

7.6.2 3G手機網頁游戲新盈利模式

第8章 基于盈利模式創新的互聯網企業成長

8.1 知識的溢出效應與盈利萎縮

8.2 網絡經濟市場秩序的失靈

8.3 網絡經濟條件下企業核心競爭力演變特點

8.3.1 網絡經濟特征影響企業核心競爭力的構建

8.3.2 分工和專業化協作的深化是構建企業核心競爭力的前提

8.3.3 以顧客價值為導向的業務流程重組是構筑企業核心競爭力的條件

8.3.4 企業管理模式創新是構筑核心競爭力的保證

8.3.5 企業信息網絡系統是構建企業核心競爭力的手段

8.4 基于知識資本的企業可持續成長的路徑選擇

8.4.1 以特殊性知識為切入點的路徑選擇

8.4.2 以整合性知識為切入點的路徑選擇

8.4.3 以配置性知識為切入點的路徑選擇

8.5 基于盈利模式創新的互聯網企業成長分析——以樂視移動傳媒網為例

8.5.1 網絡視頻行業產業鏈與盈利分析

8.5.2 樂視傳媒網提供的基本產品與服務

8.5.3 樂視傳媒網的盈利模式創新

8.5.4 樂視傳媒網核心競爭力的形成

8.5.5 基于盈利模式創新的樂視網成長途徑

第9章 騰訊公司的盈利模式創新與迅速成長

9.1 騰訊公司盈利分析

9.1.1 騰訊公司提供的產品與服務

9.1.2 盈利主要來源

9.1.3 收入結構分析

9.2 基于核心競爭力的騰訊戰略分析

9.2.1 騰訊戰略定位：以為中心，構筑產品金字塔戰略布局

9.2.2 基于技術與應用創新的騰訊競爭戰略

9.2.3 基于盈利模式創新的騰訊競爭戰略

9.2.4 基于創新的騰訊核心競爭力形成

9.3 騰訊成長路徑分析

9.3.1 網絡經濟下騰訊的成長框架

9.3.2 網絡外部性、正反饋與騰訊的壯大

9.3.3 基于盈利模式創新的騰訊成長

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關鍵詞：互聯網環境 高職英語 教學模式

中圖分類號：H319文獻標識碼：A文章編號：1009-5349（2016）13-0181-02

近年來，互聯網環境快速發展且迅速崛起，其主要依托海量數據、云計算、社交網絡、搜索引擎技術，來實現海量的信息融通以及不同類型的信息中介功能的模式。互聯網的蓬勃發展對傳統的教育模式產生了巨大的沖擊，有效推動了課堂教學模式的轉型。當前我國高職院校的英語教育體系已經取得了顯著的成果，越來越完善的高職英語教育體系為國家培養了大批的優秀職業技能人才。但是在取得成果的同時也必須清醒認識到當今社會處于互聯網環境下，各種各樣的互聯網產物不斷涌現，不可避免地會對高職院校的英語教學產生影響。為了更好地適應互聯網時代的發展，需要與時俱進地對高職英語教育體制進行完善。本文立足于此，就互聯網環境教學的特點進行了分析，探究了傳統高職英語教學模式當前面臨的一些問題。闡述了互聯網環境對于高職英語教學的優勢，進一步提出了切實可行的互聯網環境下的高校英語教學模式的改革措施，以供參考。

一、互聯網環境下的教育特點

互聯網是上個世紀最偉大的發明之一，不僅給人類生產和生活方式帶來重大改變，同時也給教育帶來巨大影響。互聯網環境下的學習，是可以移動的，是可以個性化的。學生即使因特殊情況請假在家，也能通過互聯網與同學一起遠程學習。學生能夠借助互聯網手段，真正成為學習的主體，實現從被動學習向自主學習的轉化，從死記硬背邁向探究式學習。互聯網環境下的考試和評價，將不再是單一的考試評價。教育工作的相關者都是評價的主體，同時也都是評價的對象。社會各階層也將更容易通過網絡介入對教育的評價，使教育工作得到更及時的監控和反饋。伴隨學生成長的教育網絡，將充分體現學生的學習過程和綜合素質，并為學生的職業規劃和價值實現提供決策參考。

隨著互聯網技術的進一步發展，網絡校園、網絡課堂、網絡學習和網絡評價等全新的模式，正推動教育進入互聯網環境時代。互聯網環境下的校園已經成為一種現實與虛擬完美結合的學習場所。網絡已覆蓋校園的每個角落，教育管理的每個環節都通過互聯網實現。網絡課堂和網絡圖書館可以為師生提供海量的學習資源。互聯網環境下的課堂，將以活潑有效的師生互動代替傳統的知識灌輸與接受。借助豐富的在線課程資源和現代教學手段，老師可以更好地發揮引領作用，激發學生的學習興趣。學生可以利用便捷的互聯網教學平臺，與老師進行有效的互動，跟同學順暢溝通。

二、高職英語教育的現狀以及互聯網環境下改革高職英語的必要性

實際上在高職學校中，英語學科屬于一門比較重要的課程。我國的《高職院校英語教學大綱》明確指出，在高職英語教學中，應幫助學生進一步學習英語基礎知識，培養能力，激發興趣，提高自主學習的能力。學習好英語除了能夠提高高職學生的個人成績，同時對其以后的工作以及生活都具有極大的好處。另外，隨著社會不斷的發展，未來對英語的需求更為強烈，更對掌握外語的技能型人才有迫切需求。目前大多數高職院校的高職英語課程所使用的教學方式還比較傳統，教師的授課方式過于單一，而且枯燥乏味，導致學生失去興趣，無法激發他們學習英語的積極性。除此之外，教學中缺乏對外聯系，不能培養學生的實際運用能力，口語得不到提升，但是互聯網環境卻能夠明顯推動高職英語教學不斷發展。互聯網可以為高職院校的老師和學生提供大量的英語教學資源，是一種具有海量資源的知識庫，老師和學生在互聯網里面能夠有效獲得大量的信息和資料。互聯網環境為高職英語教學提供有效的信息支持，而且使得其內容變得更加新穎，形式也變得更加豐富多彩，有效地彌補了以往傳統課堂教學資源短缺的問題。另外，互聯網有利于進一步激發學生學習英語的興趣，強化英語學習的交互性以及協作性，而且使學生能夠深刻認識到高職英語的重要性。

但是盡管互聯網環境下英語教學具有較多的優勢，能夠打破資源的限制，但是部分地區還是受到硬件設備方面的限制。一方面，很多的高職學生來自農村，大多數家境比較貧寒，很少人擁有電腦，而且愿意主動花錢去上網去學習的學生更是少之又少。另一方面，當前一些高職院校的網絡教室也比較缺乏，而且存在設備陳舊的問題，網速也比較慢，網絡教學系統還不夠完善。這些都無法達到網絡環境下的高職英語教學的要求。所以，在互聯網環境下對高職英語的教學方法進行改革勢在必行。在網絡如此發達的現在，網絡具有海量信息化和全球化等趨勢，所以，在英語教學中運用互聯網技術尤為重要，促進互聯網技術在高職英語教學中的有效使用，能改善目前的教學現狀，提高高職英語的教學質量。

三、在互聯網環境下如何加強高職英語教學

（一）形成一種善于利用互聯網的教學思維方式

互聯網環境下，高職英語教師在高職英語教學工作中的創新工作方法非常重要，所以，每位高職英語教師要重視和充分運用網絡陣地，使高職英語教學工作提高時效性，適當擴大覆蓋面，增強影響力。網絡平臺既是學習的平臺，也是資源共享的地方。高職院校的英語教師要正視互聯網上的一些豐富的外語資源，科學應用，創新工作方法，要全面、正確認識網絡特征。積極探索運用多種方法，多角度多側面開展高職英語教學工作。每位高職院校的英語教師應該深刻認識到在互聯網環境下激發學生對英語學習的興趣，我們可以從以下幾個方面做起：

首先，充分認識互聯網形勢下的高職英語教學工作的重要性。尤其是一些年齡偏大的高職英語教師必須先在思想上重視網絡對學生學習成績和興趣的影響力，積極應對，密切關注一些好的英語學習資源的公布平臺。應用互聯網技術深刻研究網絡環境的英語學習的新動向，學習、掌握、運用一些網絡化的設備，及時適應網絡環境。其次，積極應對互聯網英語學習。高職院校的英語教師不僅要利用校園網站，而且要結合教學實際情況，把英語課堂教學內容以及知識融會于網絡中，讓學生在網絡學習中增長英語知識。提高學生對英語的興趣，使得課堂與網絡完美結合，把英語課堂上難以完成的教學課題延伸到網絡上，使學生學中有樂， 樂中有學，做到網絡和生活的有機結合。另外，高職院校的英語教師要進入學生們最熱衷的地方，例如，微信、QQ、各種貼吧等網絡聯絡平臺。在這里，高職英語教師可以一些英語方面的話題，引導學生積極參與其中，從而加強教學的針對性。關注學生感興趣的網站，將一些社會熱點現象以及文化思潮轉變為英語話題，并組織學生用英語的方式和思維來對這些信息進行自由的探討，使高職英語教學工作富有預見性。最后，在網絡環境下建立與學生的溝通渠道。與每位學生建立良好的網絡交流載體，加強英語學習困難上的交流和溝通。

（二）大力發展互聯網基礎設施的建設

對于我國來說，從互聯網基礎建設這一角度而言仍有較多的路要走，而且在互聯網普及率方面也有待進一步的提高。盡管近些年，我國政府在教育信息化這一領域進行大力的扶持，也取得了一定的發展，但是全國仍有一些地區缺乏穩定互聯網的接入，缺乏完善的網絡配置，西部地區仍需要大力開展教育信息化的基礎設施建設。所以，我們必須繼續加強互聯網基礎設施的建設等。

（三）運用互聯網技術改革高職英語的教學方式

在以往的高職英語教學中，課堂教學存在著極大的局限性，僅僅依靠課堂去教學很難滿足學生的教學需求，所以高職英語課程的教學方式必須改革。而現如今互聯網技術日益成熟，在英語教學中運用互聯網技術也是大勢所趨。運用互聯網技術可以提供海量的學習資料，在高職英語教學中運用互聯網技術，師生可以共同欣賞英文歌曲和電影，互動學習英語單詞；還可以進行實時的互動，建立虛擬的英語課堂等。這些教學方式不僅能夠提高教學的趣味性，還可以加深學生學習的印象，提高學生學習英語的效率。

四、結語

綜上所述，我國高職英語教學方式要做到與時俱進，要符合我國的教育大綱，這就對完善互聯網下高職英語教育方式提出了更高的要求。互聯網環境將會帶來高職英語教育理念和模式的巨大變革，打破傳統教育的時空限制，共享最優質的教育資源以及最先進的教育理念。互聯網可以為高職院校的老師和學生提供大量的英語教學資源，是一種具有海量資源的知識庫。因此，我們必須重視互聯網，將高職英語教學融入互聯網中，這樣才能更好指導學生努力學習英語，提高技能。同時互聯網環境也有利于提高高職英語教育質量，提高高職學生對學習英語的興趣，推動英語課程改革，全方位提高高職英語教學的質量。

參考文獻：

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[3]胡莉.淺談互聯網時代下的高職英語教學研究[J].校園英語（上旬），2016（10）：60.

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關鍵詞：互聯網+；大數據；營銷模式；創新

隨著我國信息技術的不斷發展，在短短的幾年時間內我國的IT行業內實現了幾次重大的技術革命，從云計算到物聯網，再到今天的互聯網+大數據，讓數據真正地成為擁有實際價值的資產，在各個行業中得到了廣泛的應用。企業基于對大數據的充分利用，可讓企業在營銷模式的選擇上更為精準，獲取更高的營銷收益比，但因為互聯網及大數據在企業營銷策略制定中的應用時間還較短，在應用上尚存在著一些不科學之處，因此有必要就互聯網+大數據下的企業營銷模式進行深入的分析。基于此文章圍繞互聯網+大數據下的企業營銷模式創新為中心，分三部分展開了細致的分析探討，旨在提供一些該領域的理論參考，以下是具體內容。

一、互聯網+大數據簡介

互聯網+其是創新2.0背景下互聯網發展的一種新業態，通俗而言互聯網+就是通過互聯網+所有傳統行業，推動傳統行業的革新，在經濟形態上不斷進行演變，實現社會經濟實體生命力的提升。是將互聯網領域內創新成果在經濟、社會各域中進行深度融合，繼而實現全社會的創新力和生產力有效提升，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的經濟發展新形態。大數據又被稱作巨量資料，目前官方定義為指無法在一定時間范圍內用常規軟件工具進行捕捉、管理和處理的數據集合。隨著互聯網時代的來臨，人民在日常生活中所進行的互聯網活動都會產生相應的數據，而這些數據的集合則是互聯網大數據。其具有價值密度低、數據類型繁多、數據體量巨大以及處理速度快等特點。

二、互聯網+大數據環境對企業營銷模式選擇的影響

在傳統的商業模式中，企業在市場經營的過程中，所產生的數據往往是處于零散、雜亂無章的情況下的，隨著電子商務和信息技術的不斷發展，越來越多的商務活動開始在網絡上進行，進而所產生的數據可以更為便利地進行收集。而在這些數據往往內含著大量的價值。在互聯網+大數據時代則可應用這些數據，獲取消費者信息，在營銷措施上實現精準營銷，這對傳統的企業營銷模式產生了巨大的影響，具體而言主要體現在以下幾個方面：

（一）消費者決策過程發生變化

互聯網+大數據環境對企業營銷模式選擇產生的影響，首先體現在消費者角度上的消費決策過程的轉變。在傳統的企業市場營銷中，對商品信息的獲取，繼而對獲取信息進行分析，是消費者進行消費決策的基礎，在消費者的信息來源上，則主要是源自企業的廣告或是親朋好友的傳達。在目前互聯網+大數據環境下，消費者在商品信息的獲取上，則出現了很大的變化，更多的消費者傾向于網絡精準推廣和主動搜索的方式去獲取信息，而網絡中的大量信息則讓眾多消費者在進行信息的甄選時眼花繚亂，難以做出精準的抉擇。從這一角度上觀察，在互聯網+大數據環境下消費者在商品信息收集、分析以及評價的過程中發生了改變，對大數據的應用貫穿全程，這也是在互聯網+大數據環境下企業營銷模式選擇對面臨的第一個改變。

（二）企業營銷注重點從技術轉移為信息

從各個行業企業本身的營銷重點上觀察，在互聯網+大數據環境下較之傳統營銷也發生了巨大改變。在傳統的企業營銷模式的制定上，多基于部分群體消費者的消費情況進行技術性分析，進而制定出詳細的營銷策略。而在互聯網+大數據環境下，信息之間的傳遞速度很快，市場本身也處于不斷變化中，市場中的數據量處于高速增長中，傳統營銷模式的制定方式，在針對性和適應性上難以保障，難以在互聯網+大數據環境下真正掌握市場中消費者的切實所需，在所制定出的營銷策效力上逐漸喪失。企業也逐漸認知到這一趨勢，在營銷模式的選擇和營銷策略的制定上的重點上，從一開始的小信息量技術分析的方式，轉變為大信息量信息為主的模式，信息逐漸取締了技術成為了市場中企業進行營銷模式選擇上的重點所在。

（三）個性化需求趨勢明顯

從消費者的需求層面進行觀察，傳統營銷中利用信息不對等獲得競爭力優勢的企業營銷模式已經難以為繼，在互聯網+大數據環境下信息更加透明，同時在市場中的競爭也更為激烈，市場中同一行業的產品往往同質化十分嚴重，賣方市場逐漸轉變為買方市場。而消費者在面臨數量眾多的商品時，在消費需求上也逐漸出現一些變化趨勢，在性價比和使用程度上的追求逐漸向追求個性化的“享受”。個性化成了越來越多消費者需求，而這一變化對企業而言，則在市場營銷方案的制定上造成了巨大的困難。

三、基于互聯網+大數據環境下的營銷模式創新

（一）營銷組合策略模式創新

其一為互聯網+大數據環境下的產品營銷模式創新。在進行企業的產品創新策略的制定時，首先需要基于對大量數據信息分析的基礎上，對市場中消費者的需求進行深度的挖掘，繼而從消費者的切實需求面，以消費者的需求為導向進行產品的設計。同時還必須考了到產品的深度和廣度，注意研發產品的整體層次，做好縱向上的劃分，同時還要在橫向上延伸附加產品，將附加產品作為新產品的部分，提升產品的市場競爭力。其中體驗式營銷模式便是目前在其產品營銷模式效果較好的一種模式。其二為互聯網+大數據環境下的價格營銷模式創新。就企業的市場組合策略而言，其中價格策略是在彈性上最大的一個部分，因此企業的產品價格的制定上，也需要在互聯網+大數據環境下基于對大量信息的分析和應用，進行可見性、量化以及動態化的制定。首先需要就定價目標進行確定，然后基于互聯網數據的收集分析對市場需求進行確定，繼而就產品成本進行估算，進一步對市場中的競爭因素進行分析，選擇合理的定價方法，最后確定最終的產品價格。保障產品定價在信息高度透明的互聯網+大數據環境下，具有強勢的市場競爭力，同時也保障企業具有盈利能力。其三為互聯網+大數據環境下的渠道營銷模式創新。

在具體的制定過程中，可基于對現有消費者對企業產品的購買渠道分析獲得目標消費者的購物渠道，從而針對性制定出相應的渠道策略。就互聯網+大數據環境下的企業營銷模式的創新而言，其渠道部分直接決定了企業提供服務或產品能都達到消費者的手中，是企業營銷渠道中的重點之一。而在互聯網+大數據環境的營銷渠道策略的制定上則充分將互聯網的因素考慮其中，基于產品、服務目標市場的特點，在制定中營銷組合營銷的其他因素之間做到一致性。比如企業設計的高端產品，其設定較高的價格，那么在營銷渠道上也需要選擇高質量的分銷商。對于市場中的大型企業而言，可以走實體營銷和互聯網自主網絡商城并行的方式進行營銷。對于中小企業而言，則可以充分和互聯網進行融合，采用O2O、B2B、B2C等電子商務的模式進行營銷。其四為互聯網+大數據環境下的促銷營銷模式創新。在互聯網+大數據環境下，對于企業而言，可充分基于對大數據的分析，通過互聯網的途徑實現精準化的促銷，在最短時間內通過促銷手段吸引最多的消費者。在傳統的企業營銷中，多通過零散、無目標的大范圍廣告轟炸的方式進行促銷，這對于一些大型企業而言，還切實可行，而對于一些中小企業而言，在促銷的成本上則難以負擔。因此在互聯網+大數據環境下，對于市場中的企業而言，在促銷策略的制定上，首先可基于大數據的收集和分析對目標客戶進行鎖定，然后通過互聯網的途徑進行精準促銷。一方面通過大數據分析提升促銷的效果，另一方面通過和互聯網的融合，降低促銷的成本，是互聯網+大數據時代對于企業而言最為可取的促銷新模式。

（二）低成本營銷模式創新

在互聯網+大數據時代背景下，很多企業都屬于萬眾創業背景下的小微型企業。對于這些小微型企業而言，在互聯網+大數據環境下的營銷模式選擇上，則要較之傳統的營銷模式進行創新，充分利用互聯網的資源實現低成本營銷。同時低成本營銷在適用性上，還不僅僅局限于資金短缺的小微型企業，對于大中型企業而言，也是降低其營銷成本的有效措施之一。具體而言，在互聯網+大數據環境，企業可采用以下幾種低成本營銷模式：其一為移動互聯網營銷，即將傳統的互聯網營銷和移動通信營銷進行結合，進行一體化應用。從目前世界的發展趨勢上觀察，互聯網和移動通信是發展最快，也是前景最為廣闊的一個領域。智能手機的普及，讓每一位群眾都有機會接觸到移動互聯網。而作為企業，在營銷策略的制定上，則可以充分利用消費者使用碎塊時間通過手機獲取信息的途徑，進行碎塊化的精準滲透式營銷。比如搜索軟件關聯詞排名營銷、微博營銷、微信朋友圈營銷、團購營銷等等，都是成本很低但效果顯著的新型互聯網低成本營銷模式。此外視頻營銷和電子郵件營銷，也是互聯網+大數據環境下，企業可以適當采用的低成本營銷模式。其中視頻影像是基于人類作為視覺動物的本性，可在各大網站內通過免費自己產品微視頻、微電影的方式，通過豐富有趣的視頻內容去吸引觀眾，借助互聯網視頻網站的平臺，僅僅花費制作一個視頻的成本獲得良好的營銷效果；電子郵件營銷，則是基于對網絡上消費者大數據的分析，就某一部分的目標消費者群體進行鎖定，進而精準地發送郵件進行營銷。其只需要花費分析消費者大數據的成本，則可實現精準營銷，則營銷的成功率上極高，也是互聯網+大數據環境下性價比極高的一種營銷模式。

結束語

綜上所述，隨著信息技術的發展和互聯網時代的來臨，互聯網和大數據開始在越來越多的傳統行業中得到廣泛的應用，并充分發揮其效益。而從企業的營銷模式的角度上觀察，在互聯網+大數據環境下，消費者決策過程發生變化、企業營銷注重點從技術轉移為信息以及個性化需求趨勢明顯是對企業營銷模式選擇的主要影響。基于互聯網+大數據時代的不斷推進，互聯網和大數據在企業市場經營中的應用深度和廣度的進一步深化。對于企業而言，需要在互聯網+大數據環境下基于自身的營銷環境特點，就傳統的營銷模式進行傳統。文章從組合營銷策略模式、低成本營銷模式兩種營銷模式入手，提出了相應的創新途徑，希望可以給我國各個行業內的企業在互聯網+大數據環境下的影響模式選擇上以參考和啟迪，提升自身的市場競爭力，取得進一步的發展。

參考文獻：

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篇(5)

關鍵詞：互聯網；市場營銷；變化；問題

互聯網環境的發展帶來了市場營銷方式的轉變，而營銷活動對于互聯網的依賴性和相互的聯系更加緊密。如何在互聯網經濟環境下發展好市場營銷，如何在市場營銷活動中對互聯網經濟的發展進行更好地促進，對于營銷工作來說，這些都是非常重要的。

一、市場營銷的發展歷程

市場營銷是從市場經濟發展的角度而誕生的一種營銷方式，隨著市場經濟的發展，人們對商品經濟社會中，商品的生產和消費需求不斷增加，與此同時，如何更好地實現商品的營銷工作，對于市場經濟的參與者而言都是需要重點關注的。市場營銷活動，就是在商品經濟的發展條件下，人們對商品消費的意識逐漸增強的觀念變化之下，不斷變化發展起來的。工業革命的發展帶來了社會的劇變，也讓更多的人對生產銷售環節有了更加清晰的認識，市場經濟的發展對人們生產生活的影響逐步加大，因此，市場營銷逐漸成為被更多人關注的內容。市場營銷不僅作為一種社會發展的方式在不斷推進，同時，有關于市場營銷的相關理論也在不斷發展中，特別是在西方，這種市場營銷活動相關的理論不斷在實踐中創新，給市場經濟的參與者和市場營銷活動的直接關注者帶來了新的發展空間，營銷理論和營銷活動的結合，推動了市場營銷活動在社會發展中的影響，同時，也在一定程度上推動了市場營銷活動的全面進步。

二、互聯網時代下市場營銷的變化

互聯網經濟是伴隨著互聯網技術的發展而發展起來的，在互聯網經濟的發展中，市場營銷活動的理論也在不斷變化，在適應社會經濟發展環境變化的同時，也更加適應現代化的市場營銷方式和市場營銷理念。具體分析，互聯網的發展帶來的市場營銷的變化主要表現在以下幾個方面。

（一）理論的變化

營銷理論，是指導互聯網市場營銷工作發展中的最重要支撐，早在20世紀，西方很多市場營銷專家就提出了很多市場營銷方面的理論。絡姆•麥卡錫教授就提出了4P理論，即產品、價格、渠道、促銷，這是市場營銷活動中必不可少的環節，在這之后，科特勒通過對市場營銷的理論進行全面分析，對于現存的市場營銷環節進行了補充，增加了政府和公共關系兩個影響因素，這是對傳統的4P理論的一次升華，這之后，科特勒不斷對市場營銷理論涉及的因素進行改變和補充，從4P到12P理論，這些理論的形成和發展都是在傳統的市場營銷活動發展中形成的。在互聯網時代，4E新觀點是互聯網市場營銷發展中的新特點，雖然傳統的12P理論和4C理論在市場營銷理論中扔占據著主要地位，但是，互聯網環境的迅猛發展，給市場帶來了新的挑戰，由于互聯網時代顧客的變化，布萊恩•費瑟斯通豪提出了4E理論。4E理論注重從銷售方的角度對購買者進行用戶體驗的關注，認為通過顧客對于銷售者會產生比較大的影響，這種理論比較清晰的體現出在銷售活動中，消費者的體驗感受對于市場營銷活動的影響和價值，這對于培養消費者的品牌忠誠度是非常重要的。此外，4E理論條件下，互聯網打造的經濟環境打破了傳統人們購買和消費的時空距離，人們在購買方面受到地域限制的影響縮小，消費者的購買空間和購買機會不斷增加，在這種條件下，互聯網市場營銷帶來的消費者更加注重商品的價值。

（二）經營環境的變化

傳統的市場營銷活動面臨的營銷環境是實實在在的，作為消費者，所能夠感受到和實際參與的消費活動都是通過實在金錢和物品的購買消費來完成的。這種方式是傳統的，也是基本的市場消費。在市場營銷活動中，就需要根據這種最基本的消費方式來進行營銷活動的設定。但是互聯網經濟時代，消費者通過網絡消費的渠道增加，消費者在消費的過程中在一定程度上有虛擬消費的環境，同時，消費者的消費受到時空的限制都比較小，消費者購買產品和營銷者的營銷環境發展的更加廣闊，越來越多的消費者向著更廣闊的消費渠道邁進，而他們所經歷的消費環節也不短減少，消費面臨的環境也存在著一定的虛擬形式。因此，這種環境的消費方式對于營銷活動提出了更多要求。

（三）市場營銷的變化

市場營銷的變化受到傳統市場營銷方式和現代化的互聯網市場營銷方式的影響的，隨著互聯網環境的不斷發展，互聯網營銷對于消費者的影響逐漸加大，如今，無論是線上還是線下的營銷，都對消費者產生著重要的影響，即便是線下的消費行為，也會通過線上的營銷方式進行推廣，互聯網帶來的已經不僅僅是消費方式的變革，同時，對于營銷策略，營銷手段，營銷思想的改變也是巨大的。互聯網發展環境下，市場營銷的變化向著更加多元化的方向發展，傳統的線下營銷方式依然在不斷延伸和推廣，而借助線上的互聯網平臺的營銷方式也在不斷推進。作為市場活動的參與者，市場營銷人員在對營銷的產品進行進一步的分類和研究后，針對不同的渠道進行不同的營銷方式的打造，過去，人們更加關注的是線下的市場營銷活動，例如傳統的促銷，如今，人們的關注焦點集中在線上平臺，每一個人都是市場活動的參與者，也都有可能成為消費者，因此，如今的市場營銷活動，營銷方式最重要的變化，就是通過線上的營銷活動來加大營銷力度，提高營銷活動的發展水平和影響力。

三、互聯網時代下市場營銷策略的創新

互聯網時代的發展下，市場營銷活動面臨的市場環境和消費者的消費心理，消費方式等都不斷發生著變化，互聯網提供給消費者的不僅僅是一個平臺，更是打造了一個全新的環境，無論是內容還是形式，都更加有特色。作為消費者，對于互聯網的依賴性不斷增強，受到互聯網經濟的影響程度也在不斷加深，在這樣的情況下，如何在互聯網時代下做好市場營銷的策略創新就十分重要。

（一）產品策略

產品，是市場營銷活動中最基本的立足點，任何一位消費者，通過消費活動購買的都是產品，在一定程度上，無論營銷活動如何開展，以什么樣的形式開展，產品都是最不可或缺的影響因素。互聯網經濟的發展讓越來越多的消費者可以通過互聯網這個渠道進行產品的選擇，而互聯網的開放性和包容性的特點，也讓消費者能夠通過互聯網平臺有更多的選擇。不同的消費者對于產品的需求側重點不同，因而在消費的過程中，體現出的消費傾向就有明顯的差異。而作為產品的生產者和營銷者，也需要針對不同的消費者客戶提出的消費需求來進行產品的更新換代，對產品進行進一步的補充和升級。特別是，在當今的互聯網大數據的發展背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數據的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數據分析消費者消費需求的方式，正是對其產品進行更新策略最重要的幫助之一。通過大數據分析能夠讓銷售者對于消費者的消費傾向有更加精準的把握，因而，在市場營銷的過程中，就能夠打造更加符合消費者消費需求的產品，同時，也能夠制定更加符合消費者消費習慣的營銷策略。這種產品的創新和打造都是以互聯網平臺提供的數據內容和消費現象做支撐的，對于互聯網營銷的創新有重要支持。

（二）價格策略

現代市場環境下，生產者對產品的定價已經拋棄了傳統的對生產成本的研究定價方式，而是通過對消費者可接受的產品價格為依據進行進一步的價格評定，并依據該成本來組織生產和銷售。如今，在互聯網市場經濟環境下，營銷者可以通過互聯網了解到更多的消費者對于價格的接納程度，這對于生產者進行產品的定價更加具有借鑒意義，同時，這也有助于對生產成本進行把控。

（三）分銷策略

分銷是指一個產品及其所有權從生產者轉移到消費者的所有活動。在傳統營銷中，產品一般要經過商、批發商、零售商等多層次流動環節，才能從生產者轉移到消費者。互聯網經濟的發展帶來了新的銷售方式——網絡直銷。消費者可以通過互聯網直接購買產品，很多中間商的銷售環節受到了影響，減少了中間的分銷環節，對于企業而言能夠做到產品的直接銷售，減少庫存，而對于消費者而言，這種網上直銷的方式也能夠幫助消費者減少不必要的中間商差價支出。

（四）促銷策略

傳統的促銷方式主導者是產品的生產企業，作為消費者，智能被動的從媒體等途徑了解到促銷信息，并且做出對產品的購買決策。互聯網經濟環境下，消費者不再是被動的信息接受者，而是主動的信息接受者，他們可以直接與營銷者開展網上對話，通過互聯網提供的平臺對自己感興趣的產品進行了解，提出問題與建議，而銷售商則根據顧客的信息反饋對產品進行改進，對促銷活動進行調整。這對于消費者購買產品和企業的產品營銷都有著重要意義。

四、互聯網時代下市場營銷需注意問題

（一）安全問題

互聯網環境下，很多營銷活動都可以通過網絡快捷支付實現，隨著各種支付陷阱，釣魚網站，網絡詐騙等形式犯罪活動的出現，互聯網營銷的安全性備受關注。未來，在互聯網營銷活動中，作為營銷方一定要從多角度對互聯網營銷活動的安全性進行保障。一方面，作為互聯網營銷平臺的購物網站等，要有更加嚴密的安全保障，防范釣魚網站等對網站信息進行篡改，盜取用戶信息等。另一方面，作為營銷方，要對消費者的進行全程保護，杜絕信息泄露行為的出現，保護消費者的信息是保護消費安全的重要步驟。

（二）交互性問題

交互性是互聯網經濟發展中，互聯網站做好對消費者吸引的重要方式，為了更好地吸引更多消費者的關注，網站應該充分理解和把握消費者的消費關注和消費需求，對網站的建設應該注重交互性，加強網站更新，給消費者提供更加新鮮優質的消費信息，讓消費者能夠對網站產生消費信賴感。

結束語：

互聯網時代下人們的消費方式不斷轉變，市場營銷活動應該更加重視營銷的方式手段，同時，在網絡營銷中注重對用戶安全的保障，從自身的網站建設方面注重交互性。

參考文獻：

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[2]王靜.互聯網+市場營銷模式創新研究[J].現代營銷（下旬刊），2015（10）：52.

篇(6)

關鍵詞：“互聯網+”；養老產業；精準扶貧

自1986年以來，我國開始展開扶貧事業，至今已經取得了舉世矚目的成就，但是我國貧困地區仍然比較多，貧困人數仍比較多，其生活水平還有待進一步提升。傳統扶貧模式主要通過撒胡椒面式、粗放型等方式進行扶貧，對“如何扶”、“扶多少”、“誰來扶”以及“誰扶誰”等多個問題還缺乏一個統一的答案。現階段，養老產業的發展已經成為我國發展過程中的一個重要事項，而在“互聯網+養老產業”這一大環境下開展精準扶貧已經成為必然路徑。

一、“互聯網+養老產業”環境下精準扶貧的內涵、原理概述

（一）內涵概述。“互聯網+”作為一種新的經濟形態，主要是在生產要素配置過程中對互聯網具備的集成、優化作用予以充分發揮，于經濟社會各個領域中深入融合互聯網的創新成果，進一步提高實體經濟的生產力、創新力，在此基礎上形成一個更為廣泛的立足于互聯網的基礎設施與實現工具的經濟發展形態。“互聯網+”與精準扶貧相結合，有利于扶貧工作的開展獲取更多領域、更深層次的信息與支持，其主要是將扶貧手段與互聯網創新成果有機結合在一起，于扶貧工作中確保精準。通過互聯網的大數據保證精準扶貧管理、幫扶以及識別等一系列工作的合理開展，并在此基礎上對扶貧方式予以有效創新，提升扶貧工作整體效率，使扶貧工作保持充足動力。（二）原理概述1、市場機制引入。“互聯網+養老產業”大環境下的精準扶貧，需要在精準扶貧工作中對市場機制予以引入，保證精準扶貧過程中市場具有決定性作用。政府相關部門應當對促進市場進入的機制予以合理制定，在此基礎上對市場的發展予以引導，在市場機制模式下對精準扶貧力度、效率予以提升，保證精準扶貧方式的多樣化，對更多的資金來源予以創造。2、共享信息。尊重人性是“互聯網+”的一大特點，這一特點是促進社會進步、經濟增長、科技進步以及文化繁榮的根本所在，互聯網十分尊重人的創造性發揮與體驗，因此應當在精準扶貧中引入“互聯網+”的人權平等思想，精準扶貧的根本所在就是實現權利平等，實現改革開放成就人人共享予以體現。3、體系結構重塑。互聯網業、全球化以及信息革命的出現已經打破了原有的文化結構、地緣結構、經濟結構以及社會結構，這一背景下話語權、議事規則以及權利處于不斷變化的趨勢，而“互聯網+養老產業”的發展會對傳統精準扶貧的方式予以轉變，通過互聯網技術對完整的網絡體系予以構建，通過大數據對精準扶貧工作的成效予以監督與管理。4、跨界融合。“互聯網+”的一大特點主要為跨界融合，于精準扶貧工作中融入“互聯網+”，實質上就是對精準扶貧工作的開放、變革、跨界以及重塑予以融合，在跨界過程中充分重視交流合作，對群體智慧予以充分發揮，才可能對傳統扶貧方式予以突破，在此基礎上確保精準扶貧工作的精準性、高效性。

二、“互聯網+養老產業”環境下精準扶貧的難點

（一）扶貧大數據系統開發難度大。“互聯網+養老產業”環境下精準扶貧的實施，需要通過移動互聯技術與大數據對精準扶貧大數據管理平臺予以建立，同時對面向全市扶貧工作的建檔立卡綜合信息服務體系予以構建，保證動態、全面掌握貧困底數，而這在很大程度上增大了技術要求，即：（1）完整數據系統的構建，需要有足夠的技術人員參與；（2）需要針對不同貧困戶予以數據分析，制定并實施針對性扶貧方案，對大數據系統提出智能化要求，因此扶貧開發大數據系統需要對巨大精力予以耗費。（二）資金整合管理機制不健全。就目前來看，我國逐漸增大了扶貧資金支持力度，如引導貧困縣設立擔保基金、貸款風險補償金，引導貧困地區金融機構對涉農票據貼現予以增加，將支農再貸款發放至貧困縣，加大再貸款額度調劑力度，對貧困縣支農再貸款利率予以減少等，因此政府相關部門如何引導貧困戶對扶貧資金予以合理利用、規劃，進一步提升扶貧資金使用效率，已經成為精準扶貧工作開展需要解決的一個重要問題。（三）互聯網普及率不高。中國互聯網絡信息中心報告顯示，截至2015年6月我國網民規模達到6.68億人，互聯網普及率為48.8%，城鎮地區互聯網普及率為64.2%，而農村地區的互聯網普及率只有30.1%，兩者之間相差34.1%，這一數據顯示我國農村地區的互聯網普及率較低，因此應當以“互聯網+”為思路實現精準扶貧。

三、“互聯網+養老產業”大環境下精準扶貧新方式分析

（一）加大互聯網、智能化技術建設力度。互聯網時代背景下，養老產業發展需要運用信息技術對養老市場的響應范圍予以拓展，在養老產業中合理運用互聯網技術。應當充分重視專業人才隊伍的建設，高素質人才之間相互配合才可以使傳統養老業與互聯網有機結合在一起，建立合理的培訓流程，加大互聯網、智能化技術建設力度，通過互聯網技術進一步促進養老產業的發展，為老年人提供科技化、人性化的養老服務，在此基礎上實現精準扶貧。（二）重視扶貧工作效率。有機結合互聯網與精準扶貧管理工作，通過合理程度對扶貧對象予以精確管理、幫扶以及識別，確保基礎設施、結對幫扶、扶貧生態移民、農村危房改造、教育培訓以及產業扶持到村到戶，根據“六個精準”要求，從根本上落實“1+17”精準扶貧方案，通過“互聯網+”技術、大數據以及云計算對大數據平臺與五級互聯互通的扶貧網絡予以構建。（三）改變致貧因素。現階段，由于大多數處于大山深處中的貧困居民，國家扶貧政策無法落實，造成貧困無法轉變，針對這一實際狀況，政府相關部門應當積極利用本地區的優勢對旅游產業予以發展，利用互聯網技術將鄉村山水大地向全世界展現，在此基礎上吸引游客，將致貧因素向致富條件轉變。（四）重視互聯網資本的規范化。養老產業發展過程中，首先應當對養老資金流入問題予以合理解決，因此應當利用互聯網具備的優勢在養老產業中引入社會資本，加大養老產業發展資金，對產業規模予以進一步擴大，使越來越多的老年人可以享受互聯網養老產業發展過程中產生的效益，于老年事業發展規劃中納入養老服務智能化發展，對部分前期資金予以投入，建立一個健全的“互聯網+養老產業”服務信息平臺。首先，應當利用企業與政府各自具備的優勢對養老產業的發展予以促進，以政府作為企業的后盾，使企業不再獨立對產業風險予以承擔，并獲取政府的政策支持，在此基礎上降低風險效益，對更多的市場參與者予以吸引，擴大養老產業規模。同時，政府應當對養老產業服務發展基金予以設立，吸引養老企業投資，在政策上給予一定優惠，充分利用互聯網優勢，對金融工具予以陸續開放，如債券、信托以及基金等，確保養老項目資金充足；其次，充分利用互聯網優勢，對社會資金予以吸收，并用此對養老產業的發展予以促進，通過眾籌等方式募集資金，由政府擔保，進一步提升民眾的投資信心。同時，還要進一步提升養老產業的準入門檻，制定并實施相應的法律法規，對養老產業的發展予以正確指導。（五）注入新動力。“互聯網+企業”的扶貧模式，實質上就是加大企業合作力度，促進農村電商的進一步發展。現階段，大多數貧困地區中的村民十分貧窮，但是其卻擁有很多自產農產品，導致這一狀況發生的原因主要為雙方信號傳遞成本過高，貧困地區交通不夠便捷，農產品銷售處于滯后狀態，因此應當重視電商的發展，由村小組與企業達成購銷合同，使農產品由貧困地區轉運至城鎮，在此基礎上為貧困村民創造、增加收入，從根本上解決貧困問題。（六）轉變就醫模式。就目前來看，國家扶貧辦調查數據顯示，我國7，000多萬貧困人口中，8%人口是由于勞動能力弱導致，10%人口是因學致貧，20%人口是因災致貧，42%人口是因病致貧，20%是其他原因。從這一調查結果中顯示，導致貧困的主要原因為因病致貧。就精準扶貧而言，應通過互聯網數據尋找真正需要醫療救助的人群；就患者而言，應通過互聯網對其開展預防教育、公共衛生教育，利用互聯網對早期疾病予以明確診斷，于第一時間告知患者進行治療。（七）合理運用扶貧資金。傳統金融扶貧方式主要是利用銀行實現線下貸款扶持，通過“互聯網+金融”這一方式實現線下、線上同時發展。對于社會服務類項目，可以通過貼息支持、政府引導以及政府與社會資本合作模式，為精準扶貧工作的開展吸納更多的社會資金，在此基礎上對精準扶貧的資金來源予以拓寬，合理處理用途形式單一、資金短缺等多個問題；同時，還可以通過對互聯網平臺予以構建，對扶貧資金予以籌集，對貧困地區特色文化予以發展，確保扶貧資金的合理運用。（八）重視農村經濟的快速發展。政府相關部門應當積極引導貧困群眾進行創業，通過本地優勢促進農村經濟發展，對于適合通過互聯網技術進行創業的困難群眾，應當順勢而為，促進“互聯網+創業”的開展，實現農村經濟增長。同時，應當充分重視貧困群眾“網創”欲求的激活，利用互聯網技術對農村經濟予以促進。由于農村經濟發展處于滯后狀態，政府應當積極鼓勵、引導貧困人員創業，為貧困的創業人員提供資金支持、創業保險，尤其是貧困大學生，應當進一步促進農村經濟發展。

四、結語

“互聯網+養老產業”大環境下，精準扶貧應當充分重視互聯網的合理運用，利用互聯網技術具備的快捷、遠程以及分享等一系列特點，充分發揮互聯網在社會資源配置中的集成、優化作用；同時，應當使扶貧對象自發參與，需要政府有所作為，在此基礎上充分發揮貧困地區資源配置中互聯網的功能，推動一系列資源向困難群眾集結，以此確保精準扶貧的落實。

作者:安 鑫 溫利華 單位:邯鄲學院經濟管理學院

參考文獻：

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［3］李靜.發展型社會政策視域下的精準扶貧［J］.江淮論壇，2017.1.

篇(7)

【關鍵詞】互聯網時代；企業市場營銷戰略；應用分析

引言

近年來，企業之間的市場競爭越來越激烈，而互聯網技術的發展為企業市場營銷的發展提供了良好的發展機遇，各企業紛紛轉變傳統的企業市場營銷觀念，開拓網絡營銷市場。目前，網絡營銷已經被廣泛的應用到企業的發展中去，并且逐漸成為了企業參與市場競爭的新關注點，是促進企業創新發展和進步的重要力量。所以，企業要正確認識網絡營銷的優勢，運用互聯網技術合理制定網絡營銷戰略，提升企業的生產經營水平，提升企業參與市場競爭的能力，進而促進我國社會經濟的可持續發展。

一、企業市場營銷戰略的分析

企業的市場營銷戰略，主要就是指企業將市場營銷觀念轉化為實際的市場營銷活動，并且針對一定的市場營銷活動所開展的發展戰略，它是企業開展各種市場營銷活動的行動指南和理論指導，是企業在制定市場營銷戰略時的基本出發點，進而有效提升企業的生產經營水平和競爭能力，促進企業的可持續健康發展。同時，企業的發展能力的強弱和發展地位對市場營銷戰略有著直接的影響，所以，企業在進行市場營銷戰略的制定過程中，要充分結合自身的實際的發展情況、市場地位以及整體的發展規模，合理的選擇營銷戰略目標，保證企業市場營銷活動的順利進行。

二、互聯網時代下企業市場營銷戰略發展面臨的新要求

（一）注重消費的心理需求

企業在傳統的市場營銷活動中將市場需求作為產品開發的主要出發點，而互聯網時代下的企業市場營銷，則應該根據消費者的心理需求，合理的進行產品開發，滿足消費者的需求。當前，人們的思想觀念和生活方式等都發生了一定的改變，企業的生產發展要緊緊圍繞消費者的各種需求心理，有針對性的開展市場營銷活動。人們的消費觀念逐漸呈現出多層次化和個性化的特點，所以企業要采取個性化和多樣化的市場營銷活動來迎合廣大社會群眾的消費需求。另外，人們物質生活水平的提高，對產品消費的品味和層次也有所提高，當人們面對各種形式的產品時，那些具有高層次化特點的產品更能受到他們的歡迎，甚至形成長期的消費需求。

（二）注重產品質量的提升和創新

互聯網時代下的企業市場營銷與傳統的營銷戰略具有一定的共性，那就是將產品質量放在企業生產經營首要位置。互聯網時代下只是改變了企業的市場營銷觀念和營銷戰略活動的開展方式，而產品質量第一是怎樣都不會改變的。所以，企業市場營銷戰略活動的開展要保證產品的質量，這樣才能為企業的未來發展奠定更加堅實的基礎。另外，互聯網時代的發展，新產品的開發更能吸引廣大消費者的眼光，所以，在當前市場競爭越來越激烈的環境下，創新產品形式成為促進企業發展進步的重要驅動力。

三、互聯網時代下企業市場營銷戰略的優勢

（一）有利于降低營銷成本，拓展營銷渠道

互聯網時代下的企業市場營銷，通過互聯網的虛擬環境開展各種營銷活動，有效利用虛擬的業務代表和經銷商，不需要繳付房租，更不用給他們薪水就可以開展網絡營銷活動。而這些業務代表和經銷商可以有效的收集、整理、分析消費者信息，并根據收集到的消費者信息了解他們的具體需求，為他們提供合適的消費產品。與傳統的企業營銷相比，可以節省大量的物力、人力、財力等，減少了企業資金的投入，有效降低了企業的營銷成本。同時，通過網絡營銷，可以打破時間和空間的限制，將產品信息傳送到世界的各個角落，并且還可以隨時隨地的開展各種營銷活動，極大的拓展了企業的市場營銷活動。

（二）有利于企業建立個性化的網絡營銷戰略

網絡時代的到來可以幫助企業建立自身獨特的網絡營銷戰略，形成自身參與市場競爭的特性。企業結合自身的發展特點建立網絡營銷系統，有利于增加企業收益，形成企業發展中的一種無形資產，有利于提升企業的服務能力和產品的創新。企業通過網絡營銷可以有效對消費者的各種需求進行分析，了解消費者的消費特點、消費心理、消費習慣等，為其提供或推薦他們可能需要的產品。同時，利用互聯網可以實現與廣大消費者的直接有效溝通，了解消費者的消費意向、需求和建議，定位產品開發的新目標，結合消費者需求有針對性的生產新產品，滿足他們的需求，提升企業的服務水平，為產品創新提供良好的基礎條件。

（三）有利于提升企業的市場競爭能力

企業在生產經營過程中需要結合自身的發展目標、市場環境、資源等，合理制定企業參與市場競爭的營銷戰略，并開展各種形式的營銷活動。通過市場營銷活動的開展，企業可以將自身的產品和服務信息傳達給廣大消費者，形成購買需求和購買行為，這樣有利于擴大企業營銷市場的規模，有效促進企業生產經營目標的實現。互聯網為企業發展提供了良好的便利條件，企業可以通過資料庫、問卷調查的方式及時有效的獲取最詳細、最新的消費者信息，并且對企業忠實的消費者和潛在消費者信息進行詳細的分析和整理，進而制定科學合理的市場營銷戰略。

四、互聯網時代下企業市場營銷戰略發展的策略

（一）建立完善的企業市場營銷戰略

企業在生產經營發展過程中，要充分了解當前時代的發展特點和市場環境，結合自身的產品特點、經營模式和發展優勢，明確企業的長期和短期發展目標，結合當前的互聯網環境更新企業市場營銷觀念，開展各種形式的市場營銷活動，并不斷的總結經驗和分析消費者信息，制定科學、合理、系統性的市場營銷戰略，形成自身的市場營銷優勢。

（二）實現傳統市場營銷和網絡營銷的有效整合

對于傳統的市場營銷形式來說，企業不能對其進行全面的否定，而是要汲取其中有價值的部分來融入新的市場營銷戰略的制定中去。互聯網時代的市場營銷與傳統的市場營銷相比，它可以對消費者需求進行真實準確的把握。在營銷戰略初期，企業要通過各種技術手段來收集廣大消費者信息，了解消費者的主要需求，并且分析消費者對企業產品的滿意程度和建議，節省企業的市場營銷成本，有效改善企業在市場競爭中的地位。這樣企業才能結合消費者的心理實際需求，有效開展各種個性化、針對性的市場營銷活動，為廣大消費者提供優質的服務和產品，從而贏得消費者的好感度，與消費者建立良好的互動關系，為企業產品開發提供更多的創新思路。

（三）促進企業市場營銷渠道不斷創新

互聯網時代下的企業市場營銷具有多元化的特點，并且通過網絡技術可以真實掌握企業的發展情況和產品狀況，同時企業可以通過網絡提供各種形式的產品銷售和服務，與其他企業進行合作和洽談。企業為了贏得更多的市場競爭優勢，不斷提高市場營銷范圍和市場營銷速度，加深對市場的了解，進而完善自身的發展模式。隨著企業間的競爭越來越激烈，企業要抓住互聯網時代的發展機遇，加大對市場營銷模式的研究和開發，實現自身市場營銷渠道的創新發展，贏得更廣闊的市場份額，進而提升企業的市場競爭優勢。此外，在企業市場營銷戰略的運作過程中，還要加大對營銷渠道的監督，了解消費者的動態信息，并對市場營銷模式進行合理的調整，使得營銷渠道更加完善。加強對營銷渠道的審核和評估工作，遵循統一的標準選擇合適的分銷渠道，并對其進行合理的掌控。最后進行統一的管理，采取一系列的放寬策略，建立良好的合作關系，充分發揮各分銷渠道的優勢，提升企業市場營銷水平，促進企業市場營銷的可持續建發展。

五、結論

總之，互聯網時代的到來，為企業市場營銷戰略的發展提供了良好的發展機遇。企業運用網絡營銷戰略，不僅可以增加企業的營銷渠道，拓展產品營銷市場，同時還有利于增強企業的生產經營水平，提高企業的市場競爭能力。所以，企業要結合自身的發展狀、產品特點以及市場環境等制定科學合理的市場營銷戰略，創新市場營銷渠道，有效提升企業的市場營銷水平，促進企業的穩步發展。

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