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農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析:農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式探討

【摘要】隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡信息技術已經(jīng)融入人們的生活中。如今在互聯(lián)網(wǎng)時代的環(huán)境下，我國的農(nóng)產(chǎn)品也逐漸進入網(wǎng)絡市場中，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)相較于其他行業(yè)進入網(wǎng)絡市場時間比較晚，但是仍有較大的發(fā)展空間。而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡市場中的發(fā)展，其營銷模式是保證長久發(fā)展的重要手段。本文將對農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)中的營銷模式進行探討，促進我國農(nóng)產(chǎn)品在市場中的發(fā)展。

【關鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng) 營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)與電子商務迅速發(fā)展的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷模式受到了很大的打擊，網(wǎng)絡營銷發(fā)展的非?？焖?。我國作為農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量位居第一。在當下競爭激烈的市場中，我國農(nóng)業(yè)如何能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展，是我們應該思考的問題，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷也存在著一定的問題。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷存在的問題

（一）互聯(lián)網(wǎng)營銷觀念不強

我國對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的起步較晚，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)一般都在偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，企業(yè)的管理者大部分都是出身于農(nóng)民，對新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念不強，沒有足夠的認知，在農(nóng)產(chǎn)品進行營銷時，一般都是依照傳統(tǒng)的營銷模式進行銷售。

（二）網(wǎng)站建設不完善

當下我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站在布局上的設計，主要的內(nèi)容僅僅是包括農(nóng)產(chǎn)品的品種說明以及本企業(yè)相關的內(nèi)容動態(tài)。很少有與消費者有關的內(nèi)容，不能有效的吸引消費者的注意力，并且網(wǎng)站的動態(tài)建設不完整，動態(tài)更新不及時，促使消費者與企業(yè)去無法進行有效的溝通，不能清楚的了解消費者的需求。企業(yè)在對消費者的服務上只是限于在線服務，剩余功能沒有實際的意義。

（三）網(wǎng)上支付安全存在隱患

網(wǎng)絡支付是剛剛興起的產(chǎn)物，網(wǎng)絡支付包括網(wǎng)上銀行支付、支付寶支付、微信支付、財付通等支付形式，無論是哪一種形式，都存在著一定的安全隱患。并且，一旦支付相關的信息出現(xiàn)泄漏，便會使個人財產(chǎn)受到一定的損失。針對網(wǎng)絡支付的安全問題，我國還沒有出臺相關賠付的法律法規(guī)，這在一定程度上影響了消費者的消費程度。

（四）網(wǎng)絡營銷不具備專業(yè)的人才

在目前競爭激烈的市場中，擁有專業(yè)的營銷能力人才的企業(yè)才能夠更加長久穩(wěn)定的發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)中，銷售人員大部分的文化水平都很低，在銷售方面依然采用傳統(tǒng)的營銷方式，思想觀念不符合時代的發(fā)展，在其銷售上也不能更好的滿足消費者的需求。

二、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的策略

（一）加強對農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念

在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，只有企業(yè)真正的了解互聯(lián)網(wǎng)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，清楚互聯(lián)網(wǎng)營銷能夠給企業(yè)帶來更高的效益，能夠更好的滿足消費者的需求，才能改變農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式。首先就是農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)管理者要意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，其次，要加強企業(yè)內(nèi)部人員的思想觀念，改變員工的傳統(tǒng)思想，不斷的讓內(nèi)部員工學習新的理念，了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求，組織企業(yè)銷售人員進行學習，加強互聯(lián)網(wǎng)銷售的觀念，使企業(yè)能夠更好的發(fā)展。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在銷售時，應將傳統(tǒng)營銷的成本投入逐漸轉移到互聯(lián)網(wǎng)營銷上，使其利用網(wǎng)絡平臺縮小企業(yè)之間存在的差距，從而提高農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在市場中的競爭力，以便能夠長久的發(fā)展。

（二）完善網(wǎng)站建設

農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站是消費者對企業(yè)的基本了解，目前我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站建設要不斷的完善，在網(wǎng)站建O中要靈活的應用于網(wǎng)絡信息技術，重視本企業(yè)網(wǎng)站的服務能力，加強與消費者的交流，根據(jù)消費者的需求，進一步提高網(wǎng)站的服務能力。要有專門的工作人員對企業(yè)產(chǎn)品的動態(tài)以及企業(yè)內(nèi)部的動態(tài)，每天在規(guī)定的時間里及時的進行更新，使消費者能夠及時了解企業(yè)產(chǎn)品的相關信息。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站在建設中，要不斷的進行改進工作，通過網(wǎng)絡技術，提高企業(yè)網(wǎng)站中的互動能力，并使更多的功能與消費者聯(lián)系，定期對網(wǎng)站進行維護升級，使消費者能夠更全面、細致的了解企業(yè)的產(chǎn)品以及服務的品質。完善網(wǎng)站建設，為互聯(lián)網(wǎng)營銷提供良好的基礎。

（三）創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡支付環(huán)境

農(nóng)產(chǎn)品運用互聯(lián)網(wǎng)為營銷手段時，想要獲取更高的效益，首先就要保證消費者的財產(chǎn)安全，為消費者創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡支付環(huán)境，要有專業(yè)的網(wǎng)絡技術團隊對企業(yè)網(wǎng)絡的安全做好相關的防護工作，設計完善的防御系統(tǒng)，做好防止黑客、病毒等的入侵工作，對網(wǎng)絡的安全漏洞進行及時的修補。

保護好企業(yè)內(nèi)部的相關信息數(shù)據(jù)安全以及消費者個人的財產(chǎn)安全，避免消費者財產(chǎn)受到損失的現(xiàn)象發(fā)生。各企業(yè)應制定相關的支付安全承諾書，一旦消費者的財產(chǎn)受到損失，將會按照消費者損失的財產(chǎn)比例進行賠償，將最大程度保證消費者的權益，為消費者提供一個安全的支付環(huán)境，這樣也能夠吸引更多的消費者，并建立長期合作信任的關系。

（四）培養(yǎng)、招聘專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才

農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進行營銷，要將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品進行有機的結合是一門學問。如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在當今這個互聯(lián)網(wǎng)的時代下，不能緊跟時展的腳步，就一定會被市場淘汰。企業(yè)在實施互聯(lián)網(wǎng)營銷時，不能只限于用原有的銷售人們進行網(wǎng)絡銷售工作，要招聘更多的互聯(lián)網(wǎng)銷售專業(yè)的人才，并且還要請專業(yè)的教師對銷售人員進培訓，使企業(yè)銷售員工不斷的提升自身的能力，定期的進行考核。并讓聘請的新員工帶動企業(yè)的老員工，樹立老員工互聯(lián)網(wǎng)營銷的觀念，并逐漸掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本技能。

專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售人員要具備最基本的計算機應用知識，并全面掌握營銷的手段以及企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的相關知識，這樣才能將企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮最大的作用，進而推動農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展，獲取更高的效益。

三、結束語

我國農(nóng)產(chǎn)品應用互聯(lián)網(wǎng)營銷是必然的發(fā)展方向，是適應時代的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還存在著一些問題，所以，我國各農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要不斷加強互聯(lián)網(wǎng)的建設，培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員，為消費者提供良好的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺，保障消費者的個人財產(chǎn)，創(chuàng)造安全的網(wǎng)絡支付環(huán)境，加強與消費者的交流，最大程度的滿足消費者的需求，從而使我國的農(nóng)產(chǎn)品在競爭激烈的市場中能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析:“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”是新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的必然趨勢。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。通過建立互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營銷平臺；農(nóng)產(chǎn)品；線上線下

近年來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農(nóng)產(chǎn)品營銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

1.1國外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務領域，國外一些學者從農(nóng)產(chǎn)品特性、效用、交易主體等方面做了相關基礎性研究。Poole認為“農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展可以促進信息流動、方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、提高市場透明度及價格發(fā)現(xiàn)”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務在每個家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實用且成效顯著的信息化體系，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭把控，銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管，以及質量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護生產(chǎn)者利益，維護消費者權益。

1.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)

國內(nèi)學者對農(nóng)產(chǎn)品銷售的研究主要包括以下幾個方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題研究。

（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務的現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，以前存在的網(wǎng)絡營銷問題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品質量認證及市場監(jiān)管方面仍需要進一步的完善。這也是相關研究關注的焦點。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

2.1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營銷是一種產(chǎn)品交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者通常會習慣這種固定的模式，然后在消費過程中和企業(yè)形成強大的互動交流。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力，農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在這一些弊端。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷”是新時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的必然趨勢。由于農(nóng)民缺乏基本的市場意識和市場分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題。通過建立互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷以其高效性、信息化和無視空性，大大擴展了農(nóng)產(chǎn)品營銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。在當下競爭日激烈的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中把握市場需求，以最優(yōu)的方式為消費者提供最合適的產(chǎn)品，從而為企業(yè)贏來更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及我們的生活，創(chuàng)新地利用日益發(fā)展普及的網(wǎng)絡平臺，電商網(wǎng)絡市場平臺的逐漸普及發(fā)展帶動更多的消費者從實體店消費轉向網(wǎng)絡消費。農(nóng)民可以通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地優(yōu)勢互補，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模撒網(wǎng)、 細分客戶；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扎實發(fā)展和寶貴經(jīng)驗可以幫助互聯(lián)網(wǎng)營銷擴大品牌形象，緊跟時代潮流，促進各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商O2O模式

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。農(nóng)商友通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單地說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺+實體店+渠道建設+經(jīng)紀人”。通過建立交易在線平臺，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同步通過實體店提供類似賣場的展示和銷售功能，作為一個流通的重要節(jié)點，并通過諸如渠道建設實現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀人在中間起到重要的穿插作用。

2.3特色與創(chuàng)新點

跨時空性：互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是跨時空性，這樣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就可以利用節(jié)省下的時間和空間進行市場營銷活動，實現(xiàn)雙贏的局面。

多媒體性：不僅使農(nóng)民在銷售中創(chuàng)造和能動的發(fā)展，而且使買家更了解農(nóng)產(chǎn)品的各類信息，促進消費。

經(jīng)濟性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現(xiàn)實中的房屋租金和水電及人工費用等。

3.建議

3.1建設農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系

第一，借助互聯(lián)網(wǎng)+的營銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營銷信息意識；

第二，構建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系；

第三，加強銀行技術及個人信用安全。

結語

“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開啟了農(nóng)產(chǎn)品營銷的新時代。“互聯(lián)網(wǎng)+”本質上是一種方法論、一種工具、一種介質，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的生產(chǎn)、流通、信譽、品牌等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品市場營銷而言是一種全新的形式，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉儲物流優(yōu)勢，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷的難題。通過網(wǎng)絡營銷能夠更全面準確地把握市場需求信息，開拓更廣闊的市場空間，以促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷快速、有序、健康的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析:互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析

【摘要】農(nóng)產(chǎn)品營銷模式對于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益與國家發(fā)展而言產(chǎn)生決定性影響，在我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式應用過程中，國家尚未得到良好發(fā)展，由此引發(fā)了相關部門對“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的分析，并且總結了發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，為我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的完善提供有利依據(jù)。

【關鍵詞】“互聯(lián)網(wǎng)+” 發(fā)達國家 農(nóng)產(chǎn)品 營銷模式

目前，發(fā)達國家已經(jīng)充分開發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸成熟，由此證明了發(fā)達國家已經(jīng)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，促進了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式的形成與發(fā)展，進而提高國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，為其發(fā)展奠定了良好基礎。

一、發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品市場特征

發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品市場是較為成熟的，其將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式，為國家農(nóng)業(yè)發(fā)展奠定基礎，在我國農(nóng)業(yè)技術人員對發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品進行分析的過程中，能夠全面了解農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與應用情況。

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)具有集中、區(qū)域、專業(yè)、智能特點

發(fā)達國家在農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，已經(jīng)率先實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區(qū)域化與專業(yè)化特征的農(nóng)業(yè)市場，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能夠集中化發(fā)展。在此過程中，發(fā)達國家的大型農(nóng)產(chǎn)業(yè)可以根據(jù)自身所在地理優(yōu)勢或是氣候環(huán)境充分了解種植需求，保證能夠根據(jù)自然環(huán)境與市場特點形成區(qū)域分工生產(chǎn)模式。在此類條件的促進之下，發(fā)達國家農(nóng)業(yè)部門開發(fā)了具有區(qū)域特色的機械、專業(yè)與商業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，不僅全面利用了環(huán)境資源，還能夠促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色化發(fā)展，使農(nóng)業(yè)與周邊的農(nóng)產(chǎn)品緊密聯(lián)系，進而促進農(nóng)業(yè)資源的社會化發(fā)展。例如：美國農(nóng)產(chǎn)品中不僅會根據(jù)畜牧業(yè)、水果等劃分農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)區(qū)域，還會引進先進技術支持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的智能化，帶動美國經(jīng)濟的快速發(fā)展?？偠灾?，發(fā)達國家中農(nóng)產(chǎn)品的集中化、區(qū)域化與專業(yè)智能化模式可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，為其發(fā)展奠定良好基礎。

（二）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品物流運輸體系成熟

對于農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，物流運輸體系產(chǎn)生決定性作用，發(fā)達國家之所以可以提高農(nóng)產(chǎn)品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規(guī)?；c網(wǎng)絡化特點，還能提高農(nóng)產(chǎn)品交通運輸?shù)谋憷?。在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品交通運輸體系中，水陸空三大交通網(wǎng)絡的發(fā)展速度較快，并且具有一定的科技化發(fā)展優(yōu)勢，促使農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農(nóng)產(chǎn)品的時候，發(fā)達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網(wǎng)絡信息技術全面了解農(nóng)產(chǎn)品的運輸情況，在精確定位農(nóng)產(chǎn)品供求網(wǎng)絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農(nóng)產(chǎn)品以及各類資源的消耗。發(fā)達國家在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，可以設置專門的農(nóng)產(chǎn)品營銷系統(tǒng)，不僅可以簡化傳統(tǒng)的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發(fā)達國家創(chuàng)建了從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。

在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展的過程中，物流集散功能開始發(fā)展，逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品交通運輸中的一部分，使農(nóng)產(chǎn)品直銷體系得以完善。同時，發(fā)達國家對人才較為重視，不斷培養(yǎng)交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發(fā)人員制定了職業(yè)技能培訓方案，為農(nóng)產(chǎn)品物流運輸系統(tǒng)的創(chuàng)新奠定基礎。

（三）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷互聯(lián)網(wǎng)化

在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農(nóng)產(chǎn)品轉換為經(jīng)濟效益。在互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)期間，發(fā)達國家也迅速將農(nóng)產(chǎn)品營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，使農(nóng)產(chǎn)品的營銷模式向著多元化的方向發(fā)展。發(fā)達國家利用互聯(lián)網(wǎng)普及率高、影響力大的優(yōu)勢，創(chuàng)建了一個新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，不僅可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零售模式，還能與互聯(lián)網(wǎng)資源深度融合。例如：發(fā)達國家在推廣綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品期間，可以借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術向消費者普及綠色農(nóng)產(chǎn)品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場的層次化與網(wǎng)絡化

發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場具有層次化與網(wǎng)絡化的特征，主要因為在與互聯(lián)網(wǎng)相互融合之后，呈現(xiàn)了較多銷售格局。農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡化就是可以利用網(wǎng)絡信息技術，執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。運輸?shù)裙ぷ?，在一定程度上，能夠增強農(nóng)產(chǎn)品的銷售力度，促進國家農(nóng)產(chǎn)品資源的合理調(diào)配，保證發(fā)達國家的穩(wěn)步發(fā)展。

二、發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式

發(fā)達國家中成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術與設施可以促進農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的改革，迄今為止，發(fā)達國家已經(jīng)開發(fā)出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式，在其實際發(fā)展的過程中，能夠推進農(nóng)產(chǎn)品的綠色化發(fā)展，形成較為良好的品牌效應，在精確網(wǎng)絡的背景下，提高國家經(jīng)濟效益，使其向著更好的方向發(fā)展。

（一）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷模式

在發(fā)達國家農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，已經(jīng)制定了完善的綠色生產(chǎn)標準，并且成立了相關組織，在融合互聯(lián)網(wǎng)技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，有利于提高綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的應用效率，進而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。在此過程中，發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品觀念，在向消費者宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的情況下，能夠提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農(nóng)業(yè)的發(fā)展。相關營銷人員對市場進行了充分的調(diào)查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農(nóng)產(chǎn)品綠色消費模式的應用。第二，充分發(fā)揮政府部門的作用。發(fā)達國家農(nóng)業(yè)科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農(nóng)產(chǎn)品綠色資源進行開發(fā)與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。

（二）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式

在發(fā)達國家中，農(nóng)產(chǎn)品第三方產(chǎn)業(yè)化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發(fā)達國家將農(nóng)產(chǎn)品與旅游行業(yè)相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農(nóng)產(chǎn)品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業(yè)團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業(yè)或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟效益。

（三）發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)背景之下，發(fā)達國家借助互聯(lián)網(wǎng)的精準性優(yōu)勢，開發(fā)了網(wǎng)絡營銷模式，使農(nóng)產(chǎn)品營銷效率得以提升。發(fā)達國家利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農(nóng)產(chǎn)品，同時，相關技術人員還可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節(jié)中形成不同的消費習慣。另外，發(fā)達國家還利用互聯(lián)網(wǎng)形成了規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農(nóng)產(chǎn)品，進而優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式。

三、結語

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷研發(fā)，發(fā)達國家已經(jīng)開始創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益得以提升，同時，發(fā)達國家還在不斷培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，使其農(nóng)產(chǎn)品營銷工作向著更好的方向發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析:互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究

摘 要：近年來，隨著我國社會主義市場的不斷發(fā)展，我國的現(xiàn)代科技水平也較以往有了極大的提高。這樣的市場因素與社會因素存在，激發(fā)了我國互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，也使得我國的網(wǎng)絡營銷市場得以形成與推廣。特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售商通過網(wǎng)絡市場這一新型的營銷模式來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這一想法得到市場與社會大眾的高度認可，在幫助農(nóng)產(chǎn)品拓展銷售渠道的同時，也為互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡營銷模式的進一步發(fā)展提供了良好契機。在本文中，筆者將會借助于對網(wǎng)絡營銷內(nèi)容的介紹，來對我國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的現(xiàn)狀與存在的問題進行思考，進而根據(jù)市場需求、互聯(lián)網(wǎng)自身的特征以及電子商務的發(fā)展等因素的影響來推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷活動的新時期，新發(fā)展。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；互聯(lián)網(wǎng)技術；農(nóng)產(chǎn)品；創(chuàng)新發(fā)展

伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展，2015年地中國政府報告中將“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新的經(jīng)濟發(fā)展模式已然成為了我國經(jīng)濟建設的重要組成部分。根據(jù)報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)+開展實際中，會推動著互聯(lián)網(wǎng)本身、數(shù)據(jù)計算能力與制造活動多方面的全新發(fā)展。所以，借助于對互聯(lián)網(wǎng)+的利用，能夠有效地幫助農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)完成新一輪的產(chǎn)業(yè)建設促使農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動得以取得更大的經(jīng)濟利潤，完成對發(fā)展建設戰(zhàn)略的報告。

一、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，農(nóng)業(yè)活動的開展成效將會直接決定我國的社會穩(wěn)定程度與國際競爭力的表現(xiàn)。隨著時代的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售活動本身的開展，也應做到不斷變化與發(fā)展，即，加強過往傳統(tǒng)模式單一性、阻礙性的認識，在降低銷售成本的同時，提高銷售業(yè)績，進而更好地適應這樣的銷售需求。在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動中，農(nóng)產(chǎn)品首先應當建立其品牌形象，其次，構建穩(wěn)定的銷售渠道，加強與客戶之間的交流溝通，以客戶的需求作為銷售活動、生產(chǎn)活動的開展前提，促使企業(yè)與農(nóng)民能夠在生產(chǎn)經(jīng)營活動中得到更多的經(jīng)濟利潤。在這個過程中，還應充分地認識到網(wǎng)絡營銷作為一種新型的銷售模式是能夠切實提高農(nóng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的。雖然，目前，其在我國的發(fā)展規(guī)模還存在一定的不足之處，但是只要能夠做到研究結合實踐，也就能夠更快地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供銷一體化，突出產(chǎn)業(yè)鏈條的建設優(yōu)越性來。并且，中國網(wǎng)絡購物市場本身也保持著較快的發(fā)展速度而逐步提高著自身的市場影響力，其主要表現(xiàn)在網(wǎng)購銷售額的逐年增長，與網(wǎng)購用戶人數(shù)的不斷增加，其增長速度快且銷售利潤十分可觀。由此可以看出，人們對網(wǎng)購這一新型生活方式的認識正在以一種較快地速度轉變著，而農(nóng)產(chǎn)品通過這樣的網(wǎng)絡銷售活動是能夠幫助自身得到更好發(fā)展的，其市場領域勢必會受此影響而得以有效拓展。

二、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡營銷必然性

農(nóng)產(chǎn)品在以往的銷售活動中，一直以來都是采用的傳統(tǒng)銷售模式，但是，隨著時代的發(fā)展與市場的需求變化所帶來的影響，農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售活動本身的開展也就面臨著來自于市場競爭體制所帶來的活力削弱。所以，加強對網(wǎng)絡營銷活動的重視，借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，來讓其為銷售活動提供幫助，促使網(wǎng)絡營銷能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的重要組成部分。特別是，隨著電子商務成為人們?nèi)粘Ｉ钪蟹浅Ｖ匾纳罘绞?，通過對這一銷售方式的使用，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售的范圍得以有效拓展，并且，也能在一定程度上地降低產(chǎn)品銷售成本，促使企業(yè)在提高市場占有率的前提下，能夠做到與客戶的廣泛交流，使得這樣的銷售活動能夠成為農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的積極影響因素。具體來說，影響新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式形成的原因，主要包括：

1.農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾的日益激烈

就目前我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售活動來說，其受銷售渠道的阻礙因素影響，使得供需矛盾顯得較為突出，這也就為網(wǎng)絡營銷活動的開展創(chuàng)造了良好的發(fā)展契機。特別是，隨著我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的逐年穩(wěn)步提升，這樣的供需矛盾有了更好地產(chǎn)品資源得以彌補。無論是單純地糧食需求還是對各類食物原材料的需求，都有著較大的缺口，這樣的矛盾存在，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售有著極為廣闊的市場?？墒窃趯嶋H情況中，雖然，這一缺口切實存在著，但是，農(nóng)產(chǎn)品的實際銷售情況還是有著大量的滯銷，影響到了農(nóng)民經(jīng)濟效益，也不利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，集約化經(jīng)營。造成這樣現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，可以說是信息流通的不暢，使得農(nóng)產(chǎn)品信息難以做到及時地傳播。因此，網(wǎng)絡營銷活動本身的信息傳播能力是解決這一問題的重要保障，也是緩解這一供需矛盾的有效舉措。

2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷環(huán)境良好

信息技術的快速發(fā)展，其影響地不僅僅是社會大眾的生活習慣，更多地也是在對社會大眾的生活思維進行轉變。到目前為止，我國已經(jīng)超過了8億的網(wǎng)民，其中，以和農(nóng)村地區(qū)的人數(shù)增長最為迅猛，同時，在對網(wǎng)民結構進行探究的時候，可以發(fā)現(xiàn)，無論是從年齡層面來說，還是網(wǎng)民分布數(shù)量來看，我國已然進入了網(wǎng)上購物發(fā)展的黃金時期。特別是，移動電子客戶端與網(wǎng)上銷售平臺自身的不斷發(fā)展，使得我國的網(wǎng)上銷售活動能夠更加方便地被運用起來，農(nóng)民本身也能使用這樣有利因素來推動農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，在降低銷售成本的同時，有效地提高了自身的生產(chǎn)經(jīng)營利潤。再者，物流行業(yè)的內(nèi)部改革，為農(nóng)產(chǎn)品的運輸與配送提供了良好的環(huán)境，即冷凍鏈條的有效建立，使得農(nóng)產(chǎn)品可以在較短時間地配送到客戶身邊，且其新鮮程度也能得到消費者的認可，這是十分可喜的事情。當然，我國的物流配送行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)達國家之間還有著一定差距，對網(wǎng)絡營銷活動的開展水平也還需進一步地提高，但是，就銷售前景來說，我國處于高速上升時期，只要能夠采取有效地方式方法，想要拉近這樣的差距還是極有可能的。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題分析

因為信息技術與物流鏈的影響存在，在我國網(wǎng)絡營銷這一購物模式正越來越多地被社會大眾認識，其中，以京東、天貓等為代表的電商為網(wǎng)絡營銷的進一步發(fā)展提供了極大的助力，這也就為農(nóng)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了良好的提高機會。但是，從其未來的發(fā)展前景來說，想要讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售渠道得以多樣化、全面化，其需要地是就農(nóng)產(chǎn)品自身的不足因素來具體思考、具體分析。

1.農(nóng)產(chǎn)品銷售主體的定位存在偏差

雖然，現(xiàn)在已經(jīng)有了越來越多的農(nóng)產(chǎn)品進入到了網(wǎng)絡銷售平臺，但是，就其所占整體的比例來說還是較低的。這是因為，農(nóng)產(chǎn)品銷售者自身認識與知識水平的不足進而影響到了網(wǎng)絡營銷活動的開展。比如，網(wǎng)絡營銷活動開展需要銷售者能夠基本掌握對計算機的操場技術，這也就使得銷售平臺的與使用需要注重于對互聯(lián)網(wǎng)技術、銷售技巧的有效掌握，而這些技術需求對大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品銷售者來說是一個具有難度的挑戰(zhàn)，這樣的困境存在，也就給網(wǎng)絡銷售本身帶來了一系列的制約因素與發(fā)展風險。

2.電商銷售配套環(huán)境有待提升

農(nóng)產(chǎn)品銷售活動的開展受季節(jié)因素的影響較大，所以，產(chǎn)品運輸?shù)呐涮自O施的選擇與使用需要根據(jù)產(chǎn)品的特征存在，來做好保鮮工作，即，注重于對冷凍技術的使?？墒?，在市場的實際運營中，因為物流技術與市場調(diào)節(jié)能力的不足，使得這樣的銷售環(huán)境難以發(fā)揮出其應有的作用，銷售人才無法到位，銷售針對性有待加強、銷售產(chǎn)品又顯的單一而缺乏競爭力，進而阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷活動。雖然，以移動客戶端為代表的新型購物平臺為電子商務的發(fā)展提供了新的模式，但是，總的來說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售活動的開展依舊面臨著諸多急需解決的問題。

四、新形勢下綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式

在2015年的兩會之后，互聯(lián)網(wǎng)一時成為了全民熱議的詞匯，想要讓網(wǎng)絡銷售成為農(nóng)產(chǎn)品提高銷量的重要舉措，需要讓農(nóng)產(chǎn)品可以更好地適應網(wǎng)絡銷售的特征存在與銷售需求，做到與傳統(tǒng)銷售渠道的有效結合，以此來實現(xiàn)對綠色農(nóng)產(chǎn)品供應鏈條的建設。

1.綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷

綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷實質上就是農(nóng)產(chǎn)品綠色生產(chǎn)和綠色經(jīng)營的長期過程。這一方面，指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的無污染生產(chǎn)，降低農(nóng)產(chǎn)品的在生產(chǎn)互活動中可能面臨的生產(chǎn)污染影響，提高農(nóng)產(chǎn)品本身的質量；另一方面，指的是銷售活動中受綠色農(nóng)產(chǎn)品的特征存在，而得以開展的一系列銷售活動，其內(nèi)容能夠滿足新型的銷售模式，在降低營銷成本的同時，得到更多消費者的青睞。

2.增強綠色認知，加大綠色營銷推廣力度

通過對社會大眾的有效宣傳，使得社會大眾能夠更好地認識綠色農(nóng)業(yè)。在這個過程中，政府應當采取切實有效的政策來作為引導政策，進而扶持企業(yè)的宣傳工作得以落實到位，同時，也能讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售者更好地去認識綠色農(nóng)產(chǎn)品、投入到這個生產(chǎn)活動中，在幫助消費者提高消費信心的同時，讓這樣的產(chǎn)品能夠拓寬銷售渠道，實現(xiàn)銷售業(yè)績的有效提高。當然，借助于網(wǎng)絡銷售平臺可以讓傳統(tǒng)銷售活動與網(wǎng)上銷售活動緊密結合，幫助企業(yè)可以占據(jù)更多的市場占有率。

3.增強綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標準，樹立產(chǎn)品品牌

在對生產(chǎn)基地進行選址建設的時候，應當選擇在污染較低，適合于綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的地區(qū)。并且，在生產(chǎn)過程中，做到對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高效利用，嚴格地按照綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)需求來做到對生產(chǎn)活動的嚴格把控。同時，也要將這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)運用到銷售渠道中去，以此來提高消費者對其的了解與認可，實現(xiàn)品牌效應的突出作用，讓產(chǎn)品可以在激烈的市場競爭中有著更加優(yōu)異地表現(xiàn)。

4.建立新型的價格策略和供應鏈模式

在銷售活動中，針對于價格制定來說，可以使用高價策略以及對差異化定價。因為，綠色農(nóng)產(chǎn)品自身的生產(chǎn)過程有著較為復雜的程序，其生產(chǎn)成本較高，通過對這些策略的使用可以讓消費者提高對產(chǎn)品的信任，伴以不同產(chǎn)品的包裝與質量可以讓差價策略得以落實到位，進而讓不同的消費者選擇適合其的農(nóng)產(chǎn)品，促使產(chǎn)品銷量得以提高。

5.對現(xiàn)代化物流配送體系的建設

物流配送體系的建設，首先，需要地是對基礎設施的建設與完善，比如，對農(nóng)村道路與鐵路的建設與維護、對運輸設備的配置以及對存儲設備的升級用戶完善，促使市場需求可以得到更好地滿足。其次，加強對物流配送中心的建設，讓農(nóng)產(chǎn)品信息得以較快傳遞，提高服務水平的同時，也能做到針對性發(fā)展，特別是，當有假冒產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，可以及時發(fā)現(xiàn)、打擊。再者，設立直營的店面，在提高產(chǎn)品銷售業(yè)績的基礎上，降低中間物流費，提高配送效率。當然，伴以互聯(lián)網(wǎng)技術，為消費者提供多樣化的下單模式供其選擇，與配送方強強結合，形成自身的銷售渠道，形成一個完整的銷售鏈條。

五、總結

針對于農(nóng)產(chǎn)品自身的營銷特征與銷售表現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷活動需要結合互聯(lián)網(wǎng)基礎、電子商務模式以及客戶關系等方面來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷效率的提高、做到在拓寬網(wǎng)銷渠道的同時，降低營銷活動的開展成本，真正意義上地讓農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡營銷活動的重要參與者。

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析:我國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式分析

【摘 要】 文章對陜西黃陵農(nóng)產(chǎn)品銷售情況進行了調(diào)查，分析了我國農(nóng)產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀和存在的問題，提出了打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式：運用大數(shù)據(jù)細分市場，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路問題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡營銷模式;利用云計算和大數(shù)據(jù)指導農(nóng)民科學種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式;把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式;政府搭臺、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供全方位服務。

【關鍵詞】 農(nóng)產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)營銷;電商模式

近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象一次次檢驗著政府的執(zhí)政能力和水平，考驗著學者們的思維和智慧。總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略構想，農(nóng)產(chǎn)品若能利用信息技術和互聯(lián)網(wǎng)平臺，憑借其強大的流程再造能力，不僅對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式無法解決的種種問題有所幫助，而且能激發(fā)中國農(nóng)業(yè)換發(fā)新的生命力。

2015年5月8日，我們選擇陜西省黃陵縣參加技能培訓的 150位農(nóng)民學員采用問卷調(diào)查方式進行調(diào)查，內(nèi)容涵蓋農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題及原因、對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的認識和希望三個方面，設置了38個問題，回收有效問卷150份。通過對問卷進行整理、統(tǒng)計、篩選，利用SPSS13.0對這些資料進行統(tǒng)計分析，在對這些數(shù)據(jù)、資料分析的基礎上，對我國現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進行利弊分析，提出了互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商新模式。

一、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售中存在的問題

1、銷售方式被動

黃陵縣的150名農(nóng)民受訪者中，在農(nóng)產(chǎn)品銷售中被動等待的占55.33%，到當?shù)匦∈袌鲑I賣的占20.67%，這兩種方式成為農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。其特點主要表現(xiàn)為簡單、被動。如圖一。

圖一：農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式

2、銷售渠道狹窄

從圖一可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道主要有三個，一是農(nóng)民自己找市場的占54%。二是等待中間商收購的占47.33%.三是政府在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中作用較小，僅占3.33%。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道表現(xiàn)為兩個特點，一是渠道狹窄、被動，二是都是在現(xiàn)實市場中進行實物交易。

3、滯銷現(xiàn)象時有發(fā)生

調(diào)查顯示，經(jīng)常賣不出去的占8.6%，偶爾賣不出去的占33.33%，而農(nóng)民應對滯銷的方式68.67%是便宜賣出去，贈送親戚的占8%，除此之外就是倒掉或任其腐爛。農(nóng)產(chǎn)品滯銷中表現(xiàn)的兩個特點，一是谷賤傷農(nóng)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷;二是農(nóng)民應對方式簡單、無序。

二、農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的原因

1、缺少大數(shù)據(jù)引導，滯銷漲價并存

從這幾年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的表現(xiàn)來看，幾乎每個省份都表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品豐收卻賣不出去。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，除了難以預測的天氣因素影響外，主要因素是供過于求、適銷不對路。其原因一是農(nóng)民獲取市場信息的通道閉塞，難以獲取有效的決策信息;二是農(nóng)民對市場行情預判能力不高、不精準，盲目生產(chǎn)，產(chǎn)品結構不合理;三是容易受當前價格引導進行盲目種植或生產(chǎn)，造成供大于求，導致滯銷現(xiàn)象。

2、分散經(jīng)營，難以應對復雜市場

在對150位農(nóng)民調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散經(jīng)營程度較高。可耕地在10畝以下的105位，25畝的只有5位。二是在農(nóng)產(chǎn)品市場交易中缺乏自主權。農(nóng)民自己確定農(nóng)產(chǎn)品價格的占只10%，以對方給出的價格成交高達30%，在農(nóng)產(chǎn)品滯銷期100%由賣家定價。三是36%的受訪者認為，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因是分散經(jīng)營，難以獲得定價決定權。市場經(jīng)濟具有社會性、平等性、競爭性、法制性、開放性的特點，在市場經(jīng)濟中，一切生產(chǎn)活動都卷入到全國乃至全世界的大市場中，成為開放的、社會化的生產(chǎn)，我國農(nóng)產(chǎn)品分散經(jīng)營現(xiàn)狀，難以應對開放性的復雜市場。

3、銷售模式簡單，難以適應網(wǎng)絡時代需要

從圖二可以看出，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式存在以下弊端，一是農(nóng)民在價格制定方面比較被動，特別在農(nóng)產(chǎn)品滯銷階段，幾乎是任人宰割。二是農(nóng)戶獲取銷售信息的渠道較少，容易出現(xiàn)盲目生產(chǎn)，導致產(chǎn)銷脫節(jié)，這是造成農(nóng)產(chǎn)品風險大，農(nóng)民收入難以提高的重要原因。網(wǎng)絡時代的市場具有便捷性、定向性、精準性、感觸性、互動性等特點，對產(chǎn)品及產(chǎn)品的銷售方式要求越來越高，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應。

圖二：現(xiàn)有銷售方式的缺陷

4、缺少品牌意識，難以形成競爭力

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品零售市場交易中交易雙方更關心的是農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、價格、是否短斤少兩，品牌意識非常淡漠。在對黃陵縣的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，注冊商標的只占2%。我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營以產(chǎn)品為核心，由于缺少專業(yè)技術難以提供更高級別的產(chǎn)品，這種脫離市場、比較落后的意識，不僅為農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來困難，而且也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場，影響了我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

5、對網(wǎng)絡營銷認識不足，難以跟上物聯(lián)網(wǎng)步伐

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，40%的受訪者聽到過運用網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品的事例，56%的人對互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品不了解，或認為不可行，66%不愿意把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)絡上賣，對于互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，他們存在較大心理障礙，100%受訪者擔心網(wǎng)絡信息不真實，會被騙，41%則害怕沒有固定的客源，不穩(wěn)定，25%則認為自己不懂網(wǎng)絡，交給別人又不放心。物聯(lián)網(wǎng)是通過智能感知、識別技術與普適計算等通信感知技術，廣泛應用于網(wǎng)絡的融合中，也因此被稱為繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應用拓展，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，以用戶體驗為核心的創(chuàng)新，2.0是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的靈魂。農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)的推廣和應用今后會成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的龍頭。

三、打造互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式

我國的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式盡管存在很多問題，但企業(yè)家和學者并沒有停止探索，期間也積累了不少成功的經(jīng)驗，如：褚橙、柳桃、潘蘋果，更是具有代表性，其中“三只松鼠”在互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商熱潮中脫穎而出，成立僅1年，營業(yè)額就達到3億，僅2013年“雙十一”當天就銷售3562萬元，通過調(diào)查分析，我們也發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民已經(jīng)意識到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的弊端，迫切希望了解和學習農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售知識，因此，農(nóng)村示范、推廣農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)有了一定的市場需求和基礎，構建綜合運用電商模式應從以下幾個方面著手：

1、運用大數(shù)據(jù)細分市場，解決農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路問題，打造農(nóng)產(chǎn)品B2C2B網(wǎng)絡營銷模式

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品顧客群體不確定、泛化，對其需求不了解，這種無法有效識別顧客的現(xiàn)象，不僅造成農(nóng)產(chǎn)品適銷不對路，而且加大了營銷成本，企業(yè)將營銷費用花在價值較低，甚至是無需求的顧客身上，影響了企業(yè)效益。計算機和互聯(lián)網(wǎng)技術讓大規(guī)模地處理個人信息成為可能，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)絡平臺上參與、瀏覽人數(shù)、年齡、性別、區(qū)域等等數(shù)據(jù)，對受訪群體進行細分，準確了解消費需求，運用B2C2B模式（電子商務的一種創(chuàng)新模式，是英文Business-to-Consumer-to-Business的縮寫，即商家對消費者再對商家。）開發(fā)精準農(nóng)產(chǎn)品市場，首先精準定位目標客戶，針對網(wǎng)上顧客群體的需求特征、購買動機和購買行為模式提供特色產(chǎn)品，特色服務，以精良的客服實現(xiàn)與客戶的密切互動，開發(fā)精準而廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。其次，把商家資源聚合放大，發(fā)展為農(nóng)貿(mào)商圈對農(nóng)產(chǎn)品消費者再對所有的商家，建立商家-消費者-商家互惠互利的良性關系和銷售模式。

2、利用云計算和大數(shù)據(jù)指導農(nóng)民科學種植，解決農(nóng)民盲目生產(chǎn)問題，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售密不可分，盲目生產(chǎn)、泛化營銷是農(nóng)產(chǎn)品的兩個相互制約的頑疾。針對這個問題，建議充分利用互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)資源打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡市場和生產(chǎn)良性互動營銷模式。在大數(shù)據(jù)領域，電信運營商是海量大數(shù)據(jù)用戶的擁有者，僅移動用戶數(shù)一項，三大運營商總數(shù)已經(jīng)達到了 13 億。龐大數(shù)據(jù)的背后隱藏著巨大的財富。政府應該引導農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售中對這些數(shù)據(jù)資料加以甄別和分類，在全國甚至全球范圍內(nèi)結合政治、經(jīng)濟、社會、氣候等等因素對農(nóng)產(chǎn)品供求進行分析、預測，讓農(nóng)民學會運用大數(shù)據(jù)分析確定農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)模，對農(nóng)產(chǎn)品結構進行合理調(diào)整，從根本上改變生產(chǎn)和銷售的關系，運用大數(shù)據(jù)分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存，實現(xiàn)良性而科學的市場與生產(chǎn)互動。

3、把生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入銷售領域，解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題，打造農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷模式

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展不好的一個重要的原因就是沒有品牌，導致農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民無利可圖。褚橙、柳桃、潘蘋果之所以那么火就是因為借助了互聯(lián)網(wǎng)的強大品牌營銷能力。打造農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷應從以下幾個方面入手：

（1）互聯(lián)網(wǎng)是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推器。農(nóng)產(chǎn)品品牌概念隨著市場經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展而逐步建立起來，在我國交易市場，品牌農(nóng)產(chǎn)品已初具排除無農(nóng)產(chǎn)品的能力，消費者依賴性較強的品牌產(chǎn)品逐漸占領了市場，開始形成了由強勢品牌和大型企業(yè)占據(jù)領導市場競爭局面。[1]因此，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌是企業(yè)和農(nóng)戶必須樹立的商業(yè)意識。而互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立有著天然的優(yōu)勢，網(wǎng)站建立和營銷、服務的低成本性、空間的無限性，可以使農(nóng)產(chǎn)品以低成本營銷方式得以廣泛傳播。

（2）物聯(lián)網(wǎng)是農(nóng)產(chǎn)品食品安全的克星。食品安全問題已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展最大的瓶頸。解決這一問題，建議通過二維碼將生產(chǎn)全過程植入農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，消費者在手機掃描后就可以看到這個產(chǎn)品耕種、采摘、包裝日期等生產(chǎn)全過程信息追溯，再加上質檢等權威機構的合作，就可以多方協(xié)同創(chuàng)造出真正的透明供應鏈，重拾消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信心，解決食品安全和食品信譽問題，從根本上杜絕假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品蔓延現(xiàn)象，讓消費者真正吃上放心食品。而這都需要互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡視頻以及云計算等技術的大力支持。

4、政府搭臺、技術唱戲、各方支持，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷提供全方位服務

動員各類社會化媒體及通訊工具為農(nóng)民提供服務平臺和指導，解決農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)應用技術障礙，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供便利、低廉的營銷入口。微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，沒有任何行業(yè)能夠像互聯(lián)網(wǎng)人那樣容易地和消費者建立信任關系，并以此推銷產(chǎn)品。因此，建議政府加大農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設和發(fā)展及普及力度，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售提供更多、更實惠的技術、學習及優(yōu)惠政策，幫助農(nóng)民快速掌握互聯(lián)網(wǎng)相關技術，使農(nóng)產(chǎn)品快速插上互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)翅膀，幫助農(nóng)民快速致富。