序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫藥行業政策范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

國務院扶持中醫藥發展

5月7日，國務院出臺扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見，表明了國家對中醫藥發展態度明確定位清晰?！秶鴦赵宏P于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》是中醫藥發展的綱領性文件，又一次明確了中醫藥是我國重點扶持和發展的領域，并且強調了中西醫并重的原則，明確了中藥同西藥具有同樣重要的地位。

《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》主要內容包括以下10個方面：

1　充分認識挾持和促進中醫藥事業發展的重要性和緊迫性；

2　發展中醫藥事業的基本原則是堅持中西醫并重重的原則；

3　發展中醫醫療和預防保健服務；

4　推進中醫藥繼承與創新；

5　加強中醫藥人才隊伍建設；

6　提升中藥產業發展水平；

7　加快民族醫藥發展；

8 繁榮發展中醫藥文化；

9 推動中醫藥走向世界；

10 完善中醫藥事業發展保障措施。

業內人士認為，《意見》充分體現了國家對中醫藥的重視，對中藥企業的發展有利，此政策性文件的公布對中藥類上市公司構成利好。周五，相關醫藥公司股票紛紛以上漲熱烈響應利好政策的出臺。

解讀扶持政策

下發《意見》是醫改的組成部分

國務院日前下發《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，提出耍堅持中西醫并重的方針，充分發揮中醫藥作用。業內人士認為，此次公布的是醫改配套細則之一，扶持中醫藥發展是醫改重要內容，中醫藥地位將得到大幅提高，我國-醫藥衛生將走中西藥并重道路，意見將直接拉動中醫藥需求，推動行業整合，我國將逐步產生有綜合競爭力的大型中藥企業。

由國務院直接下發《意見》，表明國家對大力發展中醫藥態度堅決，從政策和輿論上為中醫藥的發展保駕護航。

強調了目前中醫藥發展存在的問題

《意見》指出：隨著經濟壘球化、科技進步和現代醫學的快速發展，我國中醫藥發展環境發生了深刻變化，面臨許多新情況、新問題。中醫藥特色優勢逐漸淡化，服務領域趨于萎縮；老中醫藥專家很多學術思想和經驗得不到傳承，一些特色診療技術、方法瀕臨失傳，中醫藥理論和技術方法創新不足；中醫中藥發展不協調，野生中藥資源破壞嚴重沖醫藥發展基礎條件差，人才匱乏。

我們在分析中藥行業處境時多次提出：中醫實踐的萎縮是傳統中藥企業處境困難的根源。國務院的《意見》清晰地指出了制約中醫藥發展的根本性問題，我們認為給解決問題打下了理論基礎。

確立中醫藥的合理地位

“中西并重”原則，確立中醫、中藥在國家基本醫療體系中的重要作用和合理地位，通過強調“中醫”在醫療體系中的地位，從而保證了中藥需求增長。涉及中藥產業的三個方面：基本藥物中鼓勵中藥使用、中藥材種植、中藥研發。

中藥獲得巨大的發展機遇

我們認為對于基本藥物中強調中藥使用是對中藥企業的利好，尤其是目前基本藥物目錄遲遲未出，該政策的出臺對于中藥品種入選有利。基本藥物將使中藥獲得巨大的發展機遇。中藥研發和中藥種植相對目前看，并沒具體的政策和量化的數據，因此只能是政策層面的強調。

部分措施是實質利好

《意見》提出要加強中醫醫療服務體系建設，縣級以上地方人民政府要在區域衛生規劃中合理規劃和配置中醫醫療機構。積極發展中醫預防保健服務，將中醫藥服務納入公共衛生服務項目，在疾病預防與控制中心積極運用中醫藥方法和技術；加大對中醫藥事業投入、醫療保障政策和基本藥物政策要鼓勵中醫藥服務的提供和使用。這些措施對中醫藥的發展影響是直接的。

另外，《意見》提出要改革中醫藥院校教育，中醫高等教育堅持以中醫藥專業為主體，完善中醫藥師承和繼續教育制度；鼓勵有資質的中醫專業技術特別是名老中醫開辦中醫診所；允許符合條件的藥品零售企業舉辦中醫坐堂醫診所；完善中藥注冊管理，充分體現中藥特點；落實政府對公立中醫醫院投入傾斜政策等。這些原則和政策方向強調創新，給中醫藥的發展指明了方向。

希望能有更進一步措施

國務院《意見》對中藥行業構成長期利好，但中短期不易見到成效。我們認為制約中藥行業發展的除了投入、地位等問題以外，中醫實踐萎縮是根源。中醫實踐萎縮的根源又在于：中醫理論作為中國文化“軟實力”的重要組成部分，同現代科學理論存在系統性差別，但我們長期以來是以現代科學標準衡量中醫的，這對傳統中醫來說顯然不合適。因此，我們期待對中醫藥的全新評價標準。看好保健，化妝品和現代中藥

根據我們的分析，傳統中藥企業的處境改變還需要一段時間，目前中藥企業走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢，建議關注江中藥業；另外，按照現代科學標準改造傳統中藥的前景也十分可觀，建議關注先行者天士力。

三類企業受益

從《意見》的表述看，我們認為這些措施如果推行，將主要利好三類企業：

(1)中藥飲片企業：加強中醫醫療機構的建設，包括鼓勵零售藥店舉辦中醫坐診的政策，最直接刺激的是中藥飲片的需求。我們繼續看好中藥飲片行業的龍頭企業康美藥業，公司已經通過異地收購，實現跨地域擴張，進入北京醫院市場，同時也通過和一致藥房合作介入零售藥店的“店中店”飲片業務；加上中醫藥管理局逐步開始推廣小包裝飲片，我們看好公司長期發展。

(2)中藥品牌普藥：按照我們對政策的解讀，基層醫療機構(尤其是新農合定點醫療機構和社區醫療機構)將為中醫藥市場發展提供較大的發展空間。因此，我們看好中藥品牌普藥未來在基層醫療機構的銷售和使用，尤其是前期已經開始建設基層醫療機構網絡的企業，將逐步享受到這一市場增量。代表公司包括同仁堂、天士力、中新藥業、三九醫藥、千金藥業、云南白藥、東阿阿膠、康恩貝、九芝堂、金陵藥業等。

(3)中藥創新藥；《意見》中明確指出，要“支持中醫藥科技創新，開展中醫藥基礎理論、診療技術、療效評價等系統研究，推動中藥新藥和中醫診療儀器、設備的研制開發，加強重大疾病的聯合攻關和常見病，多發病、慢性病的中醫藥防治研究”。我們預計國家未來將通過稅收、財政補貼等多種形式，推動中藥創新藥的研發和銷售。代表公司是康緣藥業。

相關個股點評

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一、行業基本特征

(1)從行業一般特征來看,醫藥行業發展的可持續性強,在生命周期上并無嚴格的成熟期。醫藥行業的發展軌跡側重表現在因技術和理念創新而帶來的行業突破,而非傳統的因資源枯竭或需求萎縮導致的行業消亡再生,被稱為“永遠的朝陽產業”。

(2)醫藥行業與宏觀經濟的相關度較小。它是典型的弱經濟周期行業,在衰退時期仍能保持較高的增速,可以防御宏觀經濟的周期性波動。數據顯示:石油加工、有色金屬、紡織、鋼鐵等行業在前一時期的蕭條相比,醫藥行業明顯保持了高景氣度。

(3)醫藥行業市場準入標準較高。在測試生產、銷售推廣以及臨床應用等環節均設有一定的技術壁壘和操作約束。醫藥行業日益顯現出技術和資金密集的特征,研發費用在行業成本中具有較高占比,研發能力正成為行業內核心競爭力的要件。

(4)藥品和醫療服務的需求彈性較小。醫藥行業市場需求具有剛性特征,穩定的市場需求成為行業持續發展和穩定盈利的基礎。數據顯示:醫藥行業近年來產能穩步擴大,市場銷售和利潤實現均有較大幅度的增長,表現出穩中有升的市場需求。

(5)結合國情來看,國內醫藥行業的市場結構整體呈現壟斷競爭特點,且競爭因素大于壟斷因素,個別子域形成寡頭壟斷市場(李野,2002)。與數量占近九成的中小企業相比,國內龍頭醫藥企業在資金、技術、管理和品牌等方面競爭優勢明顯。國內醫藥行業對海外市場的依賴性弱,呈現內需拉動型特征:一是由于醫藥出口門檻高,本土醫藥企業多以國內市場為主體;二是中國醫藥市場被認為是全球最具增長潛力的市場之一,反而吸引了眾多跨國醫藥巨頭戰略性進入。

二、行業成長驅動因素

(1)從內部驅動因素看,醫藥行業的發展活力源于科技進步和服務領域拓展,以及國民健康意識的加強和對更高生活品質的要求。醫藥技術創新能夠降低成本、實現效率,甚至帶來新一輪行業革命。加入WTO以來,國內醫藥行業加大了模仿創新和自主研發的力度,推動了醫藥行業向縱深發展。

我國國民衛生知識水平的提高和對優質生活的追求,優化了醫藥行業消費者偏好,促進了社會關注點、輿論態度和生活方式的轉變,日益影響著醫藥行業的發展趨向?；谖覈嫶蟮娜丝诨鶖岛腿丝诮Y構老齡化的趨勢,藥品和醫療服務具有持續而旺盛的需求,全社會醫療開支在未來勢必有大幅增長,進而帶動醫藥行業發展。

(2)從外部驅動因素看,政府的政策支持和監管當局的影響是醫藥行業發展的加速器,新醫改、新農村建設和保增長舉措均為醫藥行業快速發展注入了強勁動力。新醫改提出“建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度”的長遠政策目標,中央和地方均將加大財政投入,擴大醫療保障在農村、城鎮低收入人群的覆蓋,促進農村醫療和社區醫療發展。國家基本藥物制度將推動制藥行業向專業化、規模化、品牌化方向發展,具有國家基本藥物生產優勢的大型醫藥企業將受益。

新農村建設將加大農村醫療衛生投入,普及新型農村合作醫療制度,加強農村衛生基礎設施、醫療服務以及藥品供應和監管體系建設,藥品市場第三終端特別是郊區、鄉村市場的規模也將得到加速拓展。國務院為應對金融危機的保增長措施也提出要加強基層醫療衛生服務體系建設,適當提高部分醫藥產品的出口退稅率,這些勢必帶動整個國內醫藥行業的快速增長。

政府監管部門嚴格了醫藥行業的準入,部分中小企業單純依靠廉價和仿制來獲取市場份額的狀況將得到扭轉。而退出機制的建立完善也將促使缺乏競爭力的中小藥企逐步退出市場。相應地,行業準入壁壘的提高使得具備規模經濟、品牌效應和研發能力的藥企獲得更大的市場空間。

三、板塊投資建議

國內宏觀經濟在今年一季度觸底后,正處在企穩回升的關鍵時期,基于醫藥行業基本特征和成長驅動因素,投資醫藥板塊同時具備防御性和成長性。醫藥板塊在金融危機中成為資金的避風港,并在2008年獲得了較高的相對溢價,板塊一度表現活躍,位于一季度升幅榜前列。盡管醫藥板塊在2009年上半年的增幅落后于大盤,但行業自身的顯著特征和高成長驅動使得板塊中長期增長看好。

需要注意醫藥板塊規模較小、流動性不足,部分ST個股的業績難以支撐其持續發展,大小非解禁壓力大。相比之下,醫藥工業龍頭企業產品種類多樣、質量穩定,市場占有率和品牌知名度高,擁有一定的自主研發能力和核心競爭力,并在部分專利產品市場具備定價影響能力。醫藥商業龍頭企業批發、零售規模大,銷售網絡覆蓋面廣,具有較明顯的渠道優勢和地域優勢,醫藥板塊投資首選行業子域中的龍頭企業。

篇(3)

波特五力模型醫藥行業競爭環境發展戰略

1波特五力模型簡介

20世紀90年代末，哈佛商學院著名戰略管理學者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統產業組織理論與企業戰略結合起來，形成了競爭戰略與競爭優勢的理論。根據他的觀點，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、現有競爭者、替代品、供應者和購買者。其中，潛在進入者、現有競爭者和替代品的威脅屬于外部競爭，也稱作水平競爭；供應商的討價還價能力和購買者的討價還價能力屬于內部競爭，也稱作垂直競爭。

這五種競爭力量彼此之間相互作用，共同決定了該產業的競爭強度和獲利能力。運用波特五力模型對醫藥行業競爭環境做出分析并對其發展戰略進行探究有重要意義。

2 醫藥行業發展現狀

近年來，隨著人口絕對數量增長及人口老齡化的加快、城鎮化水平的提高、人均收入增加、國家新版基本藥物目錄出臺以及大病保險等新醫改政策的驅動，我國已成為全球醫藥市場增速最快的地區之一。國家發改委數據顯示，2012年我國醫藥產業完成產值18，255億元，同比增長21.7%。根據中國醫藥行業分析報告，2012 年全年醫藥制造業實現產品銷售收入17083.26 億元，同比增長19.79%。醫藥行業產銷規模的穩步上升進而帶動了行業利潤增速的繼續回升，全年醫藥制造業實現利潤總額1731.68 億元，同比增長19.84%。2013年繼續保持平穩增長趨勢。雖然我國醫藥行業的地位正在不斷提高，但與世界發達國家相比，行業發展還存在很多不足。

2.1結構性矛盾突出。主要體現在產業結構、產品結構和企業結構上。

2.1.1從行業總產值分析，產業結構目前仍以化學醫藥工業發展為主導，具有中國特色的傳統中藥產業和科技含量相對較高的生物制藥業市場潛力巨大，近年來也受到國家相關部門的重視和政策上的扶持。

2.1.2我國醫藥產品以普藥為主且技術含量低，具有療效明確，價格低廉的特點，大多數已經列入國家基本醫藥目錄。處方藥市場為仿制藥的天下，新藥特藥相對較少，重復生產導致同一通用名稱的藥物其生產廠家有數十個，獨家產品少，藥品質量得不到國際認可。

2.1.3醫藥行業屬于技術密集型產業，我國近7000家醫藥企業中80%為中小型企業，存在數量多、規模小、水平低、區域分散、集中度不高等現象。自2004年起，國家食品藥品監督管理局強制對醫藥生產企業實施GMP認證，藥企的創辦和管理受到嚴格限制，近年來通過行業內兼并重組涌現出一批具有一定規模的醫藥龍頭企業。

2.2創新能力匱乏。主要表現為原研能力無法趕超跨國醫藥企業。在跨國公司壟斷全球醫藥市場的背景下，原研藥依然居市場主導地位，我國自主研發并擁有知識產權的藥物卻屈指可數。縱觀全球研發領域，投入前10 位的跨國醫藥企業每年投入新藥的研發費用平均占銷售額的17%，而我國的醫藥企業對于研發的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫藥企業長期依賴仿制藥盈利，由于研發資金、技術、人員等方面的問題造成企業發展后勁不足。

2.3核心競爭力不足。綜合實力無法與跨國醫藥企業抗衡。多數跨國醫藥企業創辦較早，憑借多年的市場經驗積累了雄厚的資本，憑借技術優勢建立了強有力的行業學術地位，我國醫藥企業缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發技術。當今世界排名靠前的外資醫藥企業窺伺中國的巨大市場，無不想在中國分一杯羹，這使本土企業面臨更大的市場競爭和挑戰。

2.4醫療體制不完善。我國醫療體制不完善的現狀導致以藥養醫的現象長期存在，要從根本上解決以藥養醫和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫療體制改革，在不斷摸索和實踐中尋找出路。

3我國醫藥行業波特五力模型分析

3.1潛在的進入者。醫藥行業是朝陽產業，具有投入大、利潤高、風險大等特點。高回報率這一大利好讓越來越多實力雄厚的集團企業看好這一市場。醫藥行業技術含量相對較高，關系民計民生，進入壁壘也較高。進入者必須面臨規模經濟的考驗，若以低投入進入，則產品和市場得不到保證；若以高投入進入，市場需要培育期，短期回報率不能達到預期。同時，由于顧客對藥品質量和品牌忠誠度不同，新加入者需要花費較長時間攻克這一壁壘，樹立自己的企業和產品品牌形象，往往會以前期虧損為代價。另外，在進入醫藥行業時，如果沒有自己的分銷渠道，也會面臨進入障礙。醫藥生產企業-醫藥商業公司-醫院，這種傳統分銷渠道的特殊性導致新加入者在選擇和建立分銷渠道時需要花費大量的時間和資金。行業內產品的知識產權和專利保護限制了新加入者對產品的選擇，沒有特殊優勢的產品也無法贏得競爭。國家行政干預、藥品招標限價政策、對新建廠房的GMP技術要求等都限制了新加入者的進入難度。

3.2現有競爭者。截止2013年8月，國內共有醫藥生產企業6980家，其中80%為中小型企業，這些企業在規模與資源上勢均力敵，行業內競爭異常激烈。藥品創新緩慢導致藥品同質化現象嚴重，各藥企之間不得不展開激烈的價格戰和服務戰，市場增長緩慢。與此同時，跨國醫藥企業通過獨資、合資模式與本土藥企建立聯系，憑借美譽度較高的產品和服務獲得顧客認可，不斷擴大市場占有率，加劇了競爭的激烈程度。

3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術或新機理的產物。一種新藥從研發、臨床試驗、上市后大規模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財力。研發過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發失敗的風險，因此替代品對醫藥行業競爭威脅不大。但國內過多的專利期外仿制藥品成為國外原研藥的替代品，以相同機理、價格低廉對原研藥物造成威脅。

3.4供應者。醫藥產業所需各種資源和設備，包括原輔料和生產設備等，受到國家能源價格調控的影響。近年來能源危機使得醫藥用原輔料價格不斷提升，源頭生產企業的價格提升導致藥品生產企業固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價格受市場需求影響不斷提高，在不調整成藥價格的情況下使得藥品生產企業利潤不斷降低。因此原輔料供應商具有較強的議價優勢，醫藥生產企業可以通過后向一體化或更換供應商等戰略調整來改善自己的處境。

3.5購買者。醫藥生產企業的購買者主要有藥品批發企業、醫療機構藥房和零售藥店等。我國現有藥品批發企業1.3萬家，根據國家對藥品流通兩票制的規定，藥品從生產企業直接流向藥品批發企業。近年來，藥品批發企業逐漸形成戰略聯盟，規模化、集團化趨勢明顯，如國藥控股、華潤醫藥等大型藥品批發企業在市場中發揮越來越大的作用，市場份額逐年加大，在與藥企談判時具有較強的議價優勢。我國現有醫療機構100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費者的購買決策，在與藥企討價還價時也占有絕對優勢。

4醫藥行業發展和競爭戰略探討

4.1資源整合戰略。針對醫藥行業普遍存在的產業結構趨同化、產業分散、數量眾多、產品同質化等現象，應通過企業自上而下的兼并重組等方式打造產業內規模經濟效益，形成一批具有國際競爭力的企業和集團企業，將化學藥物、中成藥、生物制藥等領域進行專業化分工，集中化生產經營，形成各具特色的規模優勢產業群體。通過兼并重組，中小醫藥企業可以避免與大型企業在市場上發生正面沖突，避免在直接競爭中被淘汰出局，同時獲得大型企業資金和先進技術扶持，生存和發展得到保障。通過兼并重組，大型企業加速優化資源配置，通過競爭優勢直接擴大市場占有率。針對醫藥行業供應商和購買商的垂直競爭，具備實力的藥企可以通過前向或后向一體化戰略，深入供應源頭產業和購買終端產業，建立價值鏈戰略聯盟，對供應方提高貨源質量，降低采購成本，提高交貨時間，對購買方提出的需求做出快速有效的反應，從而實現上下游產業鏈核心優勢，創造最佳效益。

4.2差異化戰略。在產品同質化的情況下，如何整合優勢資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業的產品和服務成為醫藥行業實施差異化戰略的重要課題。實現差異化可以從幾個方面入手。

4.2.1產品差異化。在生產同類產品時，企業可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實現差異化，形成競爭優勢。

4.2.2品牌和服務差異化。在業內樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個性化服務和專業化營銷模式實現差異化。醫藥行業有別于其他行業，與人類心身健康息息相關，組建一支專家顧問式服務團隊尤為重要。

4.3創新戰略。醫藥行業的可持續發展離不開醫藥創新。醫藥創新具有投入大、風險大、周期長、見效慢的特點。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進口的技術，我國在知識創新方面與發達國家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創新能力較強。

4.3.1發展高仿制藥。發展非專利藥是我國醫藥行業的強項，在未來若干年也是醫藥企業的首選。高仿的好處是風險相對較小，同時具有獨立的知識產權。我國是制藥大國，但不是制藥強國，從低端仿制、高端仿制到完全創新，這是一個必然經歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨立創新，經歷了40年。我國進入高仿階段后，未來幾年產品會越來越多，技術也不斷積累，可以為獨立創新研發打下良好基礎。

4.3.2發展中藥。我國傳統中醫藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫藥典籍流傳至今，具備成熟的經典方劑。醫藥行業應重視我國獨特的中醫藥優勢，將其開發成符合臨床需求和具有現代科技含量的藥物，提高在國際新藥研發中的競爭能力。

4.3.3集中于特殊領域。目前新藥研發熱點主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領域，隨著社會壓力和人口老齡化加重，對精神心理疾病、老年病、流行病、計劃生育等需求量巨大的藥物應當引起重視，因此在這方面的新藥開發具有廣闊的前景。

5結語我國加入WTO后，世界醫藥巨頭紛紛加快搶占中國市場的步伐，醫藥行業面臨經濟全球化的威脅，本土醫藥企業應當立足我國基本國情，從實際出發，合理樹立戰略目標，發揮競爭優勢應對挑戰，推動我國醫藥產業更快更好發展。

參考文獻：

[1]徐二明.企業戰略管理[M].北京.中國經濟出版社，2002.：64.

篇(4)

摘 要 本文主要從上市公司的角度,結合國家政策,把醫藥行業分為五大子行業進行逐一分析其投資價值。

關鍵詞 醫藥上市公司 醫藥行業

醫藥行業是與人民健康息息相關的消費類產業,隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關注以及投入將會越來越大這是醫藥行業長期豁求增長的堅實基礎。在證券市場上醫藥板塊對風險厭惡型資金和從周期性行業流出的資金產生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學原料藥、化學制劑藥、中成藥、生物制藥和醫藥流通業五大子行業,以下將對這幾個細分子行業進行逐一分析。

一、化學原料藥企業

2006年,化學原料藥行業實現累計工業總產值1288.81億元,同比增長16.7%;產品銷售收入方面,化學原料藥工業為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學原料藥工業為71.99億元,同比增長17.87%;行業發展速度明顯減緩。但從醫藥上市公司2008年3季報分析,化學原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業的增長速度。

二、化學制劑企業

化學制劑生產商研發能力較低,產品主要以普通仿制藥為主,產品同質性高,競爭較為激烈,導致盈利能力較低。雖然由于“醫改”的因素及包括震后防疫在內的大規模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關注我國化學藥領域內研發能力最強的恒瑞醫藥。

三、中藥企業

我國作為中醫藥的發源地在中藥原料和技術方面具有突出的優勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產工藝和歷久彌新的專利技術.具有壟斷性的市場競爭優勢,能保證風險相對較小但長期穩定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務院出臺扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見,此舉充分體現了國家對中醫藥的重視,對中藥企業的發展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構成利好。另外,中藥企業走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關注江中藥業,按照現代科學標準改造傳統中藥的前景也十分可觀,關注先行者天士力。

四、生物醫藥行業

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規模生產,生產周期短利潤極高無環境污染等優點,其行業前景十分廣闊. 另一方面,生物醫藥是生物產業發展的重點之一,國家的《促進生物產業加快發展的若干政策》清晰顯示出生物醫藥行業的重要性,意味著生物醫藥產業的發展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發展機遇。

目前我國生物醫藥領域仍然以仿制為主,需要關注具備成本、技術優勢,產品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫藥流通業

我國醫藥市場處于快速增長期。在新醫療改革背景下,政府增加衛生投入,醫保覆蓋面擴大,以及經濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫藥經濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規模也將是目前的3倍以上,總規模將超過1.2萬億。醫藥流通業作為藥品從生產企業到達醫院、藥店等銷售終端的必經環節,是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫藥流通行業銷售規模達到4026億,年增速創近年新高,達到19.82%。

基于新醫改擴容,醫藥流通行業整合加速,產業格局從春秋到戰國,企業盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫藥流通行業“增持”評級。根據公司的行業地位、競爭優勢及未來發展前景,關注四家上市公司:一致藥業、國藥股份、南京醫藥、上海醫藥。

參考文獻:

篇(5)

關鍵詞：醫藥行業；財務分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團自成立以來，企業規模發展之猛，多元化項目經營之廣，兼并國營民企數量之多，生產設備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內企業發展之奇跡，被業內人士譽為“東寶模式”，創造了中國企業快速蓬勃發展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當規模、擁有當今先進技術的胰島素生產基地之一。

本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務分析和行業地位分析，并據此對我國醫藥行業發展現狀進行分析。

2 杜邦財務分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業權益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業權益乘數總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業的資產負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業近年來采取的擴大銷售規模和擴建項目的策略有關。

3 行業地位分析

隨著我國經濟持續增長、人民生活水平穩步提高、人口結構日益老齡化，醫藥行業進入高速發展的黃金時期，并具有巨大的發展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎上，選取醫藥行業另外兩家發展較好的企業--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業對比分析，并在此基礎上進一步對通化東寶的行業發展地位進行分析。

3.1 財務數據雷達圖

從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務數據，包括營業收入、凈利潤、資產總計三個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經營規模的幾大指標上，通化東寶的經營規模水平遠高于行業均值，且行業地位領先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。

3.2 財務比率雷達圖

同樣，從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務比率數據，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉天數、應收賬款周轉天數、流動比率、速動比率六個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖3：

為了讓圖示更直觀，在數據處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標方面，通化東寶領先于行業均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應收賬款周轉天數上，通化東寶處于行業領先地位，遠高于行業均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結

隨著市場需求不斷擴大，對醫藥企業的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫藥企業要擺脫困境就必須尋求發展，進行持續性的技術改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫改政策的繼續發展，醫藥市場呈現了回暖態勢，為醫藥企業的科技創新提供了良好外部條件。

在整個世界范圍來看，優化器械審批流程、鼓勵技術創新都是大勢所趨。在通化東寶的發展中，也應堅持技術創新和知識產權保護，有效利用新的醫療技術和藥物提高醫療保健服務的效率。

參考文獻

篇(6)

筆者史立臣首先總結一下我國醫藥產業市場原有的痼疾：

1. 產品同質化依然存在，由于招投標體系的運行，價格競爭成為普藥或者仿制藥的關鍵手段。

2. 市場集中度低，醫藥產業資源分散，巨頭鼎力的局面尚未形成。

3. 醫藥產業獨有的行業特質策劃能力相對較弱，產品推廣和品牌建設手段趨同。

4. 渠道效益低下，多層級渠道同時存在，結構混亂。

5. 醫藥行業的營銷還是處于簡單的產品競爭，還沒有進入顧客服務的新營銷時代。

6. 醫藥產業容積大，市場機會較多，但是，醫藥企業采取的是泛泛作戰，全面鋪開，遍地開花的營銷布局，缺乏樣板式深度開發。

7. 公立醫院醫藥仍然沒有分開，市場的話語權仍然歸屬醫院，這對我國用藥結構的調整和用藥機制的變革形成了嚴重障礙。

8. 新醫改還是走“藥改”的老路，國家諸多政策和措施對醫院體系外的流通和生產環節過于打擊，對新醫改的主體醫院系統變革步伐太慢或者缺失

9. 國內制藥企業營銷管理能力普遍偏弱，中小制藥企業的管理能力更弱，營銷管理競爭手段簡單粗放。

10. 醫藥零售企業巨頭尚未出現，零售市場協同性差。

其次縱觀目前國內醫藥市場的營銷模式：

1. 分銷渠道的模式和結構

（1） 主體依然是傳統藥店、醫藥商業分銷

（2） 模式主要還是全國/區域商分銷

（3） 直供模式是藥品賣場和連鎖經營分銷；

2. 終端推廣的模式和結構

（1） 制藥企業自己組建oTC和普藥的推廣隊伍；

（2） 交給專業醫藥推廣公司進行推廣；

（3） 尋找全國或者區域商業型推廣；

（4） 臨床用藥自己組建隊伍、公司和專業推廣公司業務傭金交叉組合推廣。

從上述的醫藥產業原有痼疾和營銷模式看，現在的醫藥行業中的企業營銷模式基本大同小異，所以，模式的差異性和創新性缺失。

那么在2012年醫藥行業的企業將如何進行營銷突圍呢？

筆者史立臣先總結一下醫藥行業營銷成功的關鍵因素：

1. 產品分銷模式的有效性；

2. 暢通的分銷渠道結構；

3. 服務的特質化和顧客需求精準滿足；

4. 政策、競爭對手、醫藥市場和顧客信息的準確把握；

5. 必要的資金周轉，這一點目前已經成了很多醫藥企業營銷的最大軟肋。

6. 營銷管理的效益性和有效性

7. 產品競爭特質的準確把握和針對性的競爭方案

8. 市場布局的合理性和效益性，不要開始就求大而全，要精準定位，前期準求效益最大化和模式有效性，后期根據既有的成功經驗逐步全面鋪開。

9. 營銷隊伍的執行力

10. 培訓體系的有效性

根據以上10點，醫藥企業就可以根據自身的實際情況，結合本身的優勢資源，制定有效的營銷突圍策略。營銷突圍策略可以根據行業、市場和自身資源分層級的構建：

一．建立醫藥企業自身營銷突圍的前提基礎

1. 控制藥品上市數量，削減效益或者邊際效益低下的產品生產和銷售。

2. 借助科技部《醫學科技發展“十二五”規劃》整合市場和自身的研發資源逐步提高研發水平，未來的醫藥行業競爭，最終最強大的競爭力肯定會是研發能力。

3. 提高企業內部的管理水平，現在醫藥企業的管理水平都相對較弱。如果自己不能提高管理水平，那么就借助專業的醫藥管理咨詢公司短期內提升企業的管理水平。

二． 從流通領域強化企業的市場競爭力：

（1） 簡化藥品流通環節，減少流通費用；

（2） 和具有規模的大公司、大企業集團逐步建立密切的合作關系，未來醫藥行業肯定集中度提高，如果不和大型的流通集團建立穩定的合作關系，企業的產品會逐漸被邊緣化；

（3） 加強與醫藥商業企業聯系和合作互動；

（4） 根據產品的客戶群體，尋找和建立合適的有效的配送鏈；

（5） 建立商業客戶評價體系，連續性的考核合作商業，保證合作商業的有效性和忠誠性。

三． 從營銷領域進行變革：

（1） 考察營銷體系的效率性，通過營銷變革提升營銷體系的執行力

（2） 對產品準確定位和策劃，明確客戶群體和目標市場

（3） 建立強大的銷區管理體系

（4） 通過培訓體系的構建提升營銷隊伍的素質、能力和執行力。

（5） 區域布局的合理配置

（6） 細分市場、精準營銷；

（7） 建立有效的薪酬績效體系

四． 從整合政府資源入手

1. 對現有的政府資源充分的利用，爭取利用率和效益最大化

2. 逐步建立全國性的合作專家群體和政府關系網絡

3. 通過和行業協會合作，提升企業的話語權和政府公關能力

篇(7)

關鍵詞：醫藥行業 知識產權 問題 策略

中圖分類號：D923.4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）01（a）-0072-01

隨著知識經濟的到來，企業知識產權的管理工作成為了世界的焦點。對于醫藥企業來說，只要掌握了知識產權的主動權，就會在市場競爭中占據優勢，從而獲得巨大的利潤。其中，知識產權涉及的內容很多，管理工作也很復雜，它主要是針對專利、商標及商業秘密展開保護，進而使無形資產最大限度的發揮其作用和影響的系統性的管理工作。其中，醫藥行業是一項高風險高利潤的行業，并且，具有創新性的醫藥行業的發展對知識產權的管理具有很強的依賴性，由此，我們必須結合醫藥行業的發展現狀和管理中出現的問題，探究并實施有效措施，加強知識產權的管理，促進醫藥行業的經濟增長。

1 我國醫藥行業發展的現狀

自改革開放以來，整個醫藥行業迅速發展起來，經濟實力得以增強，已經成為了國計民生的支柱產業。尤其是醫藥工業方面，制造和購銷方面都取得了很大的經濟效益。由此，國家在醫藥行業的投資也大幅度的增長，并且加強了對外貿易。雖然我國取得了很多科研成果，醫藥行業在國民經濟中的地位也有所提高，但是，在現在這個知識經濟的時代下，與發達國家相比，我國在知識產權管理技術上存在很大的差距，在一定程度上仍缺乏國際競爭力。再者，我國醫藥企業一般都是規模小而分散，大部分品種可靠性差，在市場缺乏良好信譽，并且出口量小。對于藥品來說，一方面，我國的新藥創新能力非常弱，并且大部分化學藥品是仿制品；另一方面，制劑技術和開發水平落后，制劑的生物利用度較差。所以，總體來說，我國的醫藥行業正處于發展階段，在知識產權管理方面還需多下功夫，早日與發達國家看齊。

2 從知識產權的角度看我國醫藥企業存在的問題

2.1 企業知識產權戰略管理意識不強

我國的醫藥企業對知識產權的管理意識不強主要表現在以下兩個方面：

其一，我國的知識產權管理策略與發展經營戰略沒有結合起來，而是相互割裂的，進而不能為企業的發展提供有效的指導和幫助。另外，我國的醫藥企業往往忽略知識產權保護的戰略規劃，僅僅做到了為了保護而保護，最終導致我國企業在市場競爭中失去主動權，被困于被動地位。特別是在面臨知識產權訴訟時，幾乎沒有企業去采取及時有效的應對措施。

其二，我國的醫藥企業還未建立完善的知識產權戰略管理體系。大部分企業都未設立單獨的知識產權管理部門，并且企業的管理制度僅僅涉及到對知識產權保護的申報和簡單的流程，缺乏知識產權的挖掘和運營相關的管理制度。

2.2 企業自主創新能力不強

據相關統計，我國的醫藥企業的新藥很少自主研發，主要是依靠國外的新藥進行仿制。尤其是在化學制藥領域，我國的仿造品多達90%以上。此外，我國對傳統的中藥保護也僅僅局限在行政保護，只做到了劑型的保護而忽略了處方，進而則促使各企業只通過劑型的改變進行申報，如出現了多家企業生產各種劑型的“板藍根現象”。

2.3 我國知識產權制度建設有待加強

在我國加入WTO以后，受國際大環境的影響，國家修訂了專利法及其相關的法律法規，有效的提高了專利的保護力度，找到了解決知識產權糾紛的新途徑，同時也規范了著作權的保護規則，進而使我國的知識產權法律體系得到了完善。然而，與歐洲、美國相比，我國的知識產權法律體系仍存在一些問題，其保護力度沒有發達國家那么嚴格；并且，我國的藥品仍是以仿制為主，如加大保護力度則會在一定程度上壓制我國醫藥行業的發展。另外，我國還缺少行政執法及司法隊伍，不能及時、有效的處理我國出現的一些侵權現象。

2.4 缺少知識產權專業人才

知識產權專業人才的匱乏，已經成為了我國知識產權建設和戰略管理的重要難題。并且，醫藥行業是一個高投資高風險的行業，對于企業的知識產權的開發、保護及運營的各個流程來說，都需要具有專業知識產權管理的人才進行指導和監督。另外，就國家的知識產權管理政策和后續配套的政策的建設而言，都需要具備藥學、法學、管理學和知識產權多種知識的復合型人才。然而，目前，我國大部分企業則不重視對人員進行知識產權方面的培訓，又加上我國許多的大專院校未開設相關知識產權的課程，所以，造成了我國花費多數資金向外國的管理機構進行咨詢。

3 解決知識產權工作中問題的策略

知識產權的管理具有兩個層次上的含義，從財產屬性上講，它是一種企業行為；可是若以知識產權管理在國家經濟發展中占據的地位來考慮的話，它又是一種政府行為。所以，我們應把企業與政府結合起來，共同建設知識產權管理。一方面，國家政府應逐漸健全知識產權法律法規，完善知識產權配套政策和法律體系，加強知識產權的執法力度，在一定程度上提高社會知識產權意識，并加強對知識產權管理部門的監督；另一方面，企業要在國家的整體調控下，制定與本企業經營策略相結合的管理方法，并提高自主創新能力，加強知識產權的保護意識，進一步完善管理人員的配置。從而，促進我國的醫藥行業穩定和諧的發展。

4 結語

隨著進一步改革開放，我國加入了WTO以后，我國的醫藥企業得到了快速的發展。然而，目前，衡量一個國家的綜合國力不再只是看其擁有多少資產與資源了，而是以擁有的知識產權數量為標桿。由此可見，加強企業知識產權的建設是何等的重要。因此，面對我國在知識產權保護戰略上存在的管理意識不強、自主創新的能力有限和法律建設不健全的問題，我們必須以實事求是的態度，對這些問題加以重視和分析，進而找出一條便于醫藥行業可持續發展的道路。

參考文獻

[1] 祝鵬飛.醫藥企業知識產權戰略管理系統研究[D].哈爾濱工程大學，2010.