序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的涵義及其分類。

在醫(yī)藥市場(chǎng)的分類上可以按照不同的類型進(jìn)行對(duì)其分類，如果是從醫(yī)藥市場(chǎng)的形態(tài)上進(jìn)行分類的話就可以分為藥品市場(chǎng)以及醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，藥品市場(chǎng)從管理者的角度進(jìn)行分類又能夠分為處方藥市場(chǎng)以及非處方藥市場(chǎng)；按照營銷的區(qū)域進(jìn)行劃分可以把醫(yī)藥市場(chǎng)分為國際市場(chǎng)以及國內(nèi)市場(chǎng)；按照營銷的環(huán)節(jié)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行劃分就可以分為批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)；按照醫(yī)藥的產(chǎn)品供求態(tài)勢(shì)來進(jìn)行分類可分為買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)；按照購買者以及購買目的進(jìn)行分類可分為組織市場(chǎng)以及消費(fèi)者市場(chǎng)。

2.醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。

醫(yī)藥市場(chǎng)在當(dāng)下的發(fā)展中有著幾個(gè)重要的特點(diǎn)，首先就是醫(yī)藥市場(chǎng)較為集中，從有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示可以了解到我國的藥品消費(fèi)百分之八十都是在城鎮(zhèn)領(lǐng)域，農(nóng)村的消費(fèi)只占有約百分之二十，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)的群體主導(dǎo)性比較強(qiáng)，非主動(dòng)型消費(fèi)的現(xiàn)象比較的突出，這主要表現(xiàn)在醫(yī)生起著主導(dǎo)的作用，在醫(yī)藥市場(chǎng)的需求方面波動(dòng)比較大，這主要是受到突發(fā)性以及流行病的相關(guān)影響，醫(yī)藥市場(chǎng)的需求缺乏彈性，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品價(jià)格不是太敏感，另外就是醫(yī)藥市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，在購買的差異上比較大，最后就是醫(yī)藥市場(chǎng)營銷人員的專業(yè)化。

二、新環(huán)境對(duì)我國醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的影響分析

在新的發(fā)展形勢(shì)下，給我國的醫(yī)藥市場(chǎng)帶來的影響是多方面的，在進(jìn)入新的世紀(jì)以來我國的醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境就開始出現(xiàn)的很大的變化，新的環(huán)境給醫(yī)藥市場(chǎng)的營銷既帶來了很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這一重要的階段醫(yī)藥企業(yè)要積極的來進(jìn)行應(yīng)對(duì)。醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在我國的國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有者重要的地位，在不斷的發(fā)展過程中一些優(yōu)質(zhì)的醫(yī)藥企業(yè)紛紛的涌現(xiàn)出來，在加入了世貿(mào)組織之后我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是飛速猛進(jìn)。為我國的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展市場(chǎng)拓寬了道路，在醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新上得到了很大的進(jìn)步，技術(shù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了迅速的提升，這為我國的醫(yī)藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)提供了很好的條件，在市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展前景。還有就是新環(huán)境對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的調(diào)整以及市場(chǎng)秩序的好轉(zhuǎn)有著促進(jìn)的作用，在最近的這幾年的發(fā)展中我國對(duì)藥品的分類管理以及藥品的價(jià)格管理都得到了加強(qiáng)，這就使得醫(yī)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及醫(yī)藥的流通秩序有了很大的改善，在隨著各項(xiàng)的法律規(guī)定出臺(tái)之后，對(duì)于醫(yī)藥的各方面的要求都有著提高，這從客觀上對(duì)于醫(yī)藥的市場(chǎng)促進(jìn)起到了重要的推動(dòng)作用，另外對(duì)于非處方藥的市場(chǎng)空間也得到了增大，新的環(huán)境對(duì)非處方藥品的生產(chǎn)企業(yè)提供了有利的發(fā)展良機(jī)，還有就是在“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”為我國的醫(yī)藥企業(yè)走向國際化提供了良好的機(jī)會(huì)。在新環(huán)境的影響下，同時(shí)也對(duì)我國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的發(fā)展帶來了很大的挑戰(zhàn)，在我國的經(jīng)濟(jì)體制中的一些深層的矛盾和隱患也在醫(yī)藥領(lǐng)域有著明顯的體現(xiàn)，首先是在規(guī)模上還不是很大，開放藥品的分銷市場(chǎng)使得醫(yī)藥的流通領(lǐng)域面臨著嚴(yán)重的沖突，在醫(yī)藥的營銷管理以及規(guī)模等體系的建立上還沒有形成自己獨(dú)特的個(gè)性，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面還比較的弱勢(shì)。

三、當(dāng)前我國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀分析

目前我國的醫(yī)藥市場(chǎng)在流通的渠道上逐漸的呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)，根據(jù)下圖可以發(fā)現(xiàn)，藥品的廠商已經(jīng)可以和批發(fā)商以及零售的藥店和醫(yī)院等進(jìn)行直接的交易，這就使得批發(fā)商以及零售藥店不需要經(jīng)過醫(yī)藥站來進(jìn)行采購藥品，從而減少了很多的時(shí)間提高了效率。雖然醫(yī)藥市場(chǎng)的流通渠道呈現(xiàn)出了多樣化從一方面來說提高了其效率，但是隨著市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，有一些企業(yè)就隨之占據(jù)著市場(chǎng)中的主置，由于經(jīng)驗(yàn)上的不足沒有在長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行規(guī)劃，只重視眼前的利益，以及管理方面還存在著不足等諸多因素，導(dǎo)致了醫(yī)藥市場(chǎng)上的流通渠道愈來愈紊亂，還有就是醫(yī)藥市場(chǎng)與當(dāng)下的醫(yī)院之間的關(guān)系也開始呈現(xiàn)出比較矛盾的局面，主要表現(xiàn)在醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠情況愈來愈嚴(yán)重，而醫(yī)藥企業(yè)為了能夠和客戶的關(guān)系維系好只能是對(duì)于這種情況隱忍對(duì)待，在“坐商”現(xiàn)象上目前還依然存在，對(duì)于醫(yī)藥的批發(fā)方面數(shù)量已經(jīng)愈來愈龐大，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的加強(qiáng)，醫(yī)藥價(jià)格的降低是在競(jìng)爭(zhēng)中能夠起到作用的重要方法，在醫(yī)藥的價(jià)格不斷降低的同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)也在進(jìn)一步的減少，醫(yī)藥的流通企業(yè)主要依靠著公共的關(guān)系以及社會(huì)的關(guān)系來進(jìn)行獲利，已經(jīng)和真正意義上的市場(chǎng)營銷有著一定的區(qū)別，它所表現(xiàn)的是以利益作為吸引的主要手段，這在短期內(nèi)能夠發(fā)揮其作用，在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略上顯然是不適合的，醫(yī)藥流通的市場(chǎng)在未來的發(fā)展過程中將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我國的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，醫(yī)藥的生產(chǎn)企業(yè)以及醫(yī)藥的流通企業(yè)在不斷的增加，醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)由原來的賣方市場(chǎng)逐漸的向買方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)變，并在當(dāng)前的發(fā)展中已經(jīng)成型，在醫(yī)藥市場(chǎng)的體制方面也在市場(chǎng)化的程度上得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)的程度以及終端營銷的難度上也大大的增加了。在醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展下其已經(jīng)到了變革的重要階段，把醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的規(guī)范化得以施行有著其發(fā)展的必要性，在新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷應(yīng)該以客戶作為中心，從而建立醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的完整體系，在具體的營銷過程中要對(duì)消費(fèi)者的心理行為以及影響的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析研究，創(chuàng)新醫(yī)藥的品牌建設(shè)以及管理的新渠道，進(jìn)而才能在新環(huán)境下把醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的規(guī)模做大、做強(qiáng)。

四、新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的問題成因及應(yīng)對(duì)策略探究

1.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的問題成因分析。

首先在醫(yī)藥的營銷模式上出現(xiàn)的畸形主要還是由于高價(jià)格以及高回扣的銷售，在醫(yī)藥市場(chǎng)當(dāng)中最為強(qiáng)勢(shì)的渠道應(yīng)當(dāng)說還是醫(yī)院，在城鎮(zhèn)的醫(yī)院消費(fèi)占據(jù)著百分之八十的比例，這種以藥養(yǎng)醫(yī)以及醫(yī)藥不分的體制下使得醫(yī)藥的營銷模式出現(xiàn)了問題，為了能夠占據(jù)醫(yī)院這一市場(chǎng)只能是在價(jià)格上進(jìn)行降低來獲取長(zhǎng)期的發(fā)展，但是這種模式也是在眼前的利益驅(qū)使下進(jìn)行開展的，在實(shí)際的發(fā)展過程中不是對(duì)醫(yī)藥的質(zhì)量進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，而是在醫(yī)藥的折扣上的競(jìng)爭(zhēng)。還有就是醫(yī)藥的藥劑科對(duì)于藥品的采購有著主要的權(quán)利，故此在采購的過程中會(huì)存在帶金銷售的情況。另外在醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的觀念方面也比較的滯后，營銷的渠道模式較為的單一，這些也導(dǎo)致了營銷的方式?jīng)]有新意，不利于在當(dāng)今的新環(huán)境下長(zhǎng)期的發(fā)展。

2.新環(huán)境下醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的應(yīng)對(duì)策略探究。

醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)具有著高科技以及集約化和國際化程度較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)今新環(huán)境背景下，我國的醫(yī)藥市場(chǎng)營銷面臨著很大的挑戰(zhàn)，筆者根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷在當(dāng)前我國的發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)的研究進(jìn)行分析思考，對(duì)醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷歸納出一套應(yīng)對(duì)新環(huán)境的策略，希望能夠起到一定的作用。在新環(huán)境的發(fā)展下，醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷要現(xiàn)在營銷的渠道模式上進(jìn)行創(chuàng)新，要對(duì)產(chǎn)品的組合策略進(jìn)行擴(kuò)大，這就包括對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的組合寬度以及深度方面，在寬度的擴(kuò)大上主要是在原有的醫(yī)藥產(chǎn)品上多開設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線，把其范圍得到有效的擴(kuò)大，在深度上就要在醫(yī)藥的產(chǎn)品生產(chǎn)過程中把一些新的產(chǎn)品項(xiàng)目要得到引入，這一策略能夠很好的對(duì)物力以及人力和分散風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)力資源等領(lǐng)域得到有效的利用，從而對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性得到了保障，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的需求也得到了滿足，在其自身的經(jīng)營規(guī)模方面有了很大的拓展。從整體上來進(jìn)行應(yīng)對(duì)新環(huán)境帶來的變動(dòng)可以從產(chǎn)品的策略上進(jìn)行著手，這也是對(duì)長(zhǎng)期醫(yī)藥市場(chǎng)營銷的重要策略，要根據(jù)消費(fèi)者的需求以及其它方面的市場(chǎng)信息，一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的提高，另一方面來對(duì)醫(yī)藥的產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)性；在醫(yī)藥的價(jià)格策略方面企業(yè)應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)成本以及市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格策略，保持原價(jià)或適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，以保持產(chǎn)品的聲譽(yù)和吸引更多的購買者；另外在醫(yī)藥營銷的渠道策略上進(jìn)行改進(jìn)，企業(yè)應(yīng)鞏固原有的營銷渠道，并積極的對(duì)新的醫(yī)藥營銷的渠道進(jìn)行開辟以此來加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系，從而開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域促進(jìn)市場(chǎng)份額的提高；在醫(yī)藥的促銷策略進(jìn)行有效的創(chuàng)新，在繼續(xù)做好醫(yī)藥促銷宣傳工作的基礎(chǔ)上，還要把工作的重心從建立醫(yī)藥產(chǎn)品的知名度逐漸的向著樹立醫(yī)藥產(chǎn)品的形象方面進(jìn)行轉(zhuǎn)移，主要目標(biāo)是建立顧客的品牌偏好進(jìn)而爭(zhēng)取新的客戶。在醫(yī)藥營銷的觀念上要加以創(chuàng)新，要把消費(fèi)者的導(dǎo)向營銷的觀念進(jìn)行樹立，要能夠從消費(fèi)者的角度進(jìn)行組織營銷的活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者群體的不同情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，要把其需要納入到營銷的內(nèi)容中去，在對(duì)醫(yī)藥的營銷過程中還要對(duì)要注重道德的體現(xiàn)，在社會(huì)的不斷發(fā)展過程中人們對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的行為已經(jīng)愈來愈得到了重視，并且對(duì)其的期望值也是不斷的增高，故此，醫(yī)藥企業(yè)的行動(dòng)受到的道德約束會(huì)越來越嚴(yán)密，倘若是在這一方面上出現(xiàn)了問題就會(huì)對(duì)整個(gè)的醫(yī)藥營銷帶來嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，更甚者還有可能造成訴訟的可能，所以在醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷的道德規(guī)范要嚴(yán)格的履行。在醫(yī)藥的營銷方式上的創(chuàng)新可以從售后服務(wù)的建立以及完善開始，要堅(jiān)持以客戶為中心的原則，對(duì)客戶在這方面的顧慮得到最大化的降低，從而把醫(yī)藥的企業(yè)形象得以建立起來，還有就是要利用轉(zhuǎn)移策略，也就是把其轉(zhuǎn)移到其它盈利更多的一些市場(chǎng)，因此，醫(yī)藥的企業(yè)要能夠在選擇對(duì)策的時(shí)候控制好全面的布局，要在企業(yè)的內(nèi)部以及外部的環(huán)境上加以平衡的考慮，以此來取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在專業(yè)的廣告推廣方面也是當(dāng)下較為常用的策略，它能夠?yàn)獒t(yī)藥的市場(chǎng)營銷收效起到很大的促進(jìn)作用，最后就是在營銷人才的培養(yǎng)方面要得到加強(qiáng)，更好的為醫(yī)藥的市場(chǎng)營銷做出更大的貢獻(xiàn)。

五、結(jié)語

篇(2)

一、國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀分析

1.醫(yī)藥流通行業(yè)地方保護(hù)問題突出

醫(yī)藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場(chǎng)機(jī)制才能保障醫(yī)藥流通規(guī)范進(jìn)行。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代政策影響，以及國內(nèi)對(duì)藥品流通嚴(yán)格的監(jiān)管，藥品在國內(nèi)范圍內(nèi)流通并不順暢。一些地方政府通過設(shè)立地方貿(mào)易壁壘，阻礙外區(qū)域藥品進(jìn)入本地市場(chǎng)。例如：通過藥品檢驗(yàn)、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿(mào)易壁壘不僅嚴(yán)重干預(yù)了市場(chǎng)機(jī)制，造成了市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)，還使一些地方藥品流通企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。盡管我國藥品管理辦法第69條規(guī)定地方政府不得設(shè)立藥品流通地方保護(hù)政策，但從國內(nèi)藥品流通的現(xiàn)狀來看地方保護(hù)問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護(hù)問題的關(guān)鍵還在于國內(nèi)相關(guān)的法規(guī)機(jī)制不完善。

2.醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展還不成熟

制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)大多規(guī)模小，而且企業(yè)經(jīng)營盈利能力差。目前國內(nèi)初具規(guī)模的醫(yī)藥流通還是以國營為主，民企醫(yī)藥流通企業(yè)以中小企業(yè)為主。2014年度藥品流通企業(yè)中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)潛力巨大的醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的。新時(shí)代背景下醫(yī)藥流通電子商務(wù)也有了一定發(fā)展，截至2015年6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的企業(yè)合計(jì)僅為425家。與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺(tái)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)的藥品物流需求。“多、小、散”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥流通的主要現(xiàn)狀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)如表1。

二、基于價(jià)值鏈分析的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)

1.醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈組成分析

醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈由醫(yī)藥原料供應(yīng)商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥品、顧客等組成。在整個(gè)價(jià)值鏈中醫(yī)藥流通是處于承上啟下的鏈條環(huán)節(jié)。全球醫(yī)藥市場(chǎng)近年來持續(xù)快速增長(zhǎng)，據(jù)國際權(quán)威醫(yī)藥咨詢機(jī)構(gòu)IMS預(yù)計(jì)，中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場(chǎng)，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場(chǎng)，市場(chǎng)份額將從3%上升到7.5%。2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到222，97億元，同比增長(zhǎng)18.79%。隨著醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的不斷增長(zhǎng)，需要高效的醫(yī)藥物流做支撐。另一方面，隨著醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。醫(yī)藥生產(chǎn)端與銷售端的利潤(rùn)空間不斷縮水。由于醫(yī)藥流通不完善，藥品流通行業(yè)運(yùn)營成本增加、毛利率不高，導(dǎo)致醫(yī)藥流通成本過高。醫(yī)藥流通成本過高必然不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此醫(yī)藥流通成為了制約醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

2.醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈保障措施分析

行業(yè)價(jià)值鏈分析的主體部分是價(jià)值鏈的各個(gè)組成部分分析，此外就是價(jià)值鏈價(jià)值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規(guī)范的醫(yī)藥市場(chǎng)秩序、醫(yī)藥信息化和智能化、醫(yī)藥物流創(chuàng)新服務(wù)、雄厚的資金保障、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍等，是保障價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵。在價(jià)值鏈模型分析中，明顯能感受到國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在相關(guān)保障方面的建設(shè)比較滯后。例如：2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的有93家，開展物流延伸服務(wù)的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫(yī)院藥庫外設(shè)的有22家。同時(shí)，從國外發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，高度集中、降低成本、發(fā)揮細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新發(fā)展是醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。但以國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模來看政府不及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的保障措施是很難實(shí)現(xiàn)的。

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略

1.加強(qiáng)藥品流通行業(yè)整合，發(fā)展一批規(guī)模型的醫(yī)藥流通企業(yè)

在美國，醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業(yè)務(wù)高度集中，這三家公司獲得了穩(wěn)定的利潤(rùn)來源，從而有足夠的資金和實(shí)力支持醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新。例如：對(duì)上游建立OEM業(yè)務(wù)，為下游提供藥房管理、醫(yī)療手術(shù)用品定制、自動(dòng)售藥系統(tǒng)和醫(yī)院信息化服務(wù)等業(yè)務(wù)。在龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)的帶動(dòng)下，美國國內(nèi)醫(yī)藥流通水平大大提升。國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展還不成熟，需要加快國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)整合。行業(yè)整合不僅包括行業(yè)內(nèi)整合，還包括上下游行業(yè)整合，打造一批核心藥品流通服務(wù)企業(yè)。通過行業(yè)整合也能在醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)引發(fā)鰻魚經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，提高國內(nèi)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的活力，從而實(shí)現(xiàn)提升流通效率、下降流通成本的改革目標(biāo)。借鑒美國成功的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)行業(yè)整合實(shí)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)集中度，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制增加醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)力。為實(shí)現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)集中發(fā)展，需要鼓勵(lì)金融市場(chǎng)向醫(yī)藥流通企業(yè)傾斜資金扶持，鼓勵(lì)和支持醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)兼并和重組，也可以鼓勵(lì)上下游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)，增加市場(chǎng)活力。當(dāng)前國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，藥品流通企業(yè)加強(qiáng)與物流行業(yè)企業(yè)合作與整合也是非常必要的。鼓勵(lì)一些專業(yè)物流企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥流通行業(yè)也將促進(jìn)醫(yī)藥流通的大發(fā)展。

2.在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念

利潤(rùn)增加是推動(dòng)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型后可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該以利潤(rùn)增加為主要目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)無疑是流通企業(yè)轉(zhuǎn)型中需要解決的首要問題。首先，轉(zhuǎn)型過程中流通企業(yè)要正確定位自己，認(rèn)清當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，變被動(dòng)等待為主動(dòng)發(fā)掘客戶需要的營銷觀念，積極開展?fàn)I銷渠道建設(shè)。結(jié)合價(jià)值鏈模型分析，醫(yī)藥流通企業(yè)是連接消費(fèi)終端和生產(chǎn)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，掌握銷售市場(chǎng)才是流通企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，轉(zhuǎn)型中營銷渠道的建設(shè)應(yīng)以提高企業(yè)對(duì)營銷渠道控制為主。對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，強(qiáng)有力的控制力能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力，從而提高其在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)能力。為了提升企業(yè)對(duì)營銷渠道的控制力，需要在傳統(tǒng)管理模式上大膽創(chuàng)新。例如：某知名醫(yī)藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業(yè)發(fā)展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對(duì)的市場(chǎng)話語權(quán)。思維創(chuàng)新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)。積極拓展醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，使其能覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等，一定能為醫(yī)藥流通企業(yè)帶來客觀的利潤(rùn)。管理思維理念上需要打破常規(guī)，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業(yè)與銷售終端的聯(lián)系，還能為企業(yè)吸納更多的發(fā)展資金。

3.完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制

完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制是非常必要的。只有建立起完善的市場(chǎng)機(jī)制才能為企業(yè)轉(zhuǎn)型營造良好的社會(huì)環(huán)境。首先，進(jìn)一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價(jià)制度體系和新藥審批制度體系，堅(jiān)決治理醫(yī)藥流通地方保護(hù)貿(mào)易壁壘，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)公開、公正、公平競(jìng)爭(zhēng)。受國內(nèi)傳統(tǒng)藥品監(jiān)管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時(shí)也是監(jiān)管者。這樣的現(xiàn)狀是完全不利于醫(yī)藥流通市場(chǎng)化發(fā)展的。改革國內(nèi)醫(yī)藥及醫(yī)藥流通相關(guān)的法律法規(guī)，建立透明的醫(yī)藥行業(yè)流通保障機(jī)制十分必要。近幾年國內(nèi)藥品監(jiān)管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規(guī)體系由三級(jí)組成，包括了基本法案、具有法律強(qiáng)制作用法律及技術(shù)指導(dǎo)原則。歐盟的法規(guī)體系則分為法規(guī)、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發(fā)達(dá)國家的藥品管理體系加強(qiáng)國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范機(jī)制建設(shè)，將藥品準(zhǔn)入檢測(cè)交給第三方專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)地方政府對(duì)藥品監(jiān)管部分放權(quán)。監(jiān)管中將社會(huì)監(jiān)督納入監(jiān)管范圍，同時(shí)適當(dāng)提高該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務(wù)水平低的弱小藥品流通企業(yè)。市場(chǎng)機(jī)制的創(chuàng)新還要避免藥品流通企業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高藥品流通行業(yè)的資源配置效率為目標(biāo)。

篇(3)

近年來，醫(yī)藥行業(yè)頻出，各項(xiàng)政策密集落地，未來的行業(yè)形勢(shì)走向如何?醫(yī)藥企業(yè)如何面對(duì)新的政策做出新調(diào)整?中國醫(yī)藥行業(yè)運(yùn)行指數(shù)及解讀一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是醫(yī)藥行業(yè)的晴雨表。以下是xx年我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1.醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增速持續(xù)高于GDP

此次結(jié)果顯示，近幾年來我國醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛，終端規(guī)模持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)。20XX年我國醫(yī)院終端購藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12246億元，其中化藥市場(chǎng)規(guī)模7696億元，占比達(dá)到60%以上，中藥3848億元，占比30%，生物藥是869億，占比 7%。政府近幾年在衛(wèi)生的投入逐年加大，從2010年的19980億元一直發(fā)展到20XX年的36999.85億元，衛(wèi)生費(fèi)用在GDP中的比重也是穩(wěn)步提高。

廣闊的市場(chǎng)容量是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。20XX年中國大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將近4500億元，其中醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)容量是 21400億元，占比將近50%，藥品市場(chǎng)容量約占40%，器械類占3%。未來在藥品價(jià)格改革影響下，藥占比將逐漸下降，醫(yī)療服務(wù)占比會(huì)相應(yīng)提升。

醫(yī)藥工業(yè)增速高于GDP增速。自從2011年以來，醫(yī)藥工業(yè)增加值增速持續(xù)高于全國工業(yè)整體水平(高35個(gè)百分點(diǎn))，遠(yuǎn)高于其他的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。并且醫(yī)藥工業(yè)在全國工業(yè)中的占比不斷提高，從2007年占1.5%到20XX年占2.2%。

結(jié)果可以看出，我國GDP走勢(shì)和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展走勢(shì)相近，在2011年之前的階段十年，甚至放大到二十年，增長(zhǎng)速度都比較快。近幾年來增長(zhǎng)速度逐漸往下，在緩慢下降。

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任華雪蔚認(rèn)為，2017年增速還會(huì)進(jìn)一步降低，主營業(yè)務(wù)增速預(yù)計(jì)在11%左右，利潤(rùn)總額增速約7.5%左右。醫(yī)藥行業(yè)依然保持較高的行業(yè)利潤(rùn)率，一直在10%上下，遠(yuǎn)高于工業(yè)總體水平，工業(yè)整體水平不到6%。預(yù)計(jì)2017年依然保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率水平，2017年下半年會(huì)有所提升。

中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德分析認(rèn)為，近十年來醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右。到去年為止，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)藥品生產(chǎn)收入總金額在2.45萬億，今年預(yù)計(jì)2.7萬億左右，總量增長(zhǎng)很快。

明后年，如果沒有特別大的變化，醫(yī)藥行業(yè)壓力會(huì)比今年大，于明德認(rèn)為，一是醫(yī)藥行業(yè)周邊行業(yè)壓力大，二醫(yī)保費(fèi)用控費(fèi)要求強(qiáng)烈。這將導(dǎo)致今年、明年、后年醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)幅度比較低。大家應(yīng)對(duì)可能面臨的形勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)、充分準(zhǔn)備解決、克服困難，要千方百計(jì)通過轉(zhuǎn)型、升級(jí)改變企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。沒有積極的出路，永遠(yuǎn)不可能走入低谷。于明德說。

2.中成藥發(fā)展向好

榜單顯示，從經(jīng)濟(jì)規(guī)模看，行業(yè)景氣排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從利潤(rùn)水平來講，排名是化學(xué)制劑、中成藥、原料藥、生物制品。從榜單分析，中藥飲片、衛(wèi)生材料、生物制品、中成藥未來成長(zhǎng)性好，制藥機(jī)械、中藥飲片盈利能力強(qiáng)。

華雪蔚分析認(rèn)為，2017年及十三五重點(diǎn)發(fā)展的子行業(yè)將是化學(xué)制劑、中成藥、生物制劑，中藥飲片和衛(wèi)生材料分別在大健康產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)與在生物創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)之下將具可預(yù)期的成長(zhǎng)性;制藥機(jī)械則可能成為潛在的行業(yè)盈利黑馬。

中成藥跟化學(xué)制劑類似，主營業(yè)務(wù)收入指數(shù)和利潤(rùn)總額指數(shù)跟行業(yè)整體水平保持一致，并且呈上漲態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)率高于醫(yī)藥行業(yè)整體水平。從榜單上看，化學(xué)制劑、中成藥、生物制品和原料藥位居利潤(rùn)總額前四位，只是在排序上略有差別。雖然中成藥的主營業(yè)務(wù)收入規(guī)模逼近化學(xué)制劑，我國對(duì)中藥發(fā)展政策強(qiáng)力扶持，中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，未來中成藥發(fā)展會(huì)更好。中成藥有望超過化學(xué)制劑。華雪蔚說。

3.尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)突破口

于明德認(rèn)為，我國醫(yī)藥行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然選擇。

轉(zhuǎn)型升級(jí)必須走國際化道路。目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)過剩，走向歐美市場(chǎng)必須通過國際最高水平的藥品許可，這需要中國藥企提升藥品質(zhì)量，加強(qiáng)研發(fā)，走在國際化前列的藥企，未來不可限量。生物技術(shù)將改變現(xiàn)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總體結(jié)構(gòu)。很多重大醫(yī)療技術(shù)的突破都需要新的生物藥品配合，基因藥物、新型疫苗、單抗體藥物等領(lǐng)域要密切關(guān)注，投資生物技術(shù)。

世界衛(wèi)生資源的70%投資在吸煙、喝酒、營養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、肥胖、血壓、糖尿病、高血壓等健康因子，這些創(chuàng)造了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。在新契機(jī)中，對(duì)于家政生活服務(wù)、醫(yī)生衛(wèi)生康復(fù)護(hù)理這些方面的需求會(huì)越來越高。

要想轉(zhuǎn)型升級(jí)藥企還應(yīng)勇敢擁抱互聯(lián)網(wǎng)。中華海峽兩岸醫(yī)療暨健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)喬培偉認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+新生態(tài)下，產(chǎn)業(yè)布局是企業(yè)戰(zhàn)略地圖中非常重要的部分，應(yīng)該思考如何創(chuàng)造客戶價(jià)值、如何經(jīng)營客戶、如何拓展新通路、如何傳遞產(chǎn)品價(jià)值、如何運(yùn)用新科技、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才。

篇(4)

關(guān)鍵詞：中藥 治療效果 影響因素

【中圖分類號(hào)】R2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1671-8801（2013）06-0373-01

由于中藥在臨床治療中治療效果的降低，使其在臨床應(yīng)用率正在逐步下降，而造成中藥治療效果下降的因素有很多。其中主要因素是中藥在生產(chǎn)過程中未依據(jù)準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采制，從而導(dǎo)致了大量不合格中藥的出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了中藥在疾病治療方面的治療效果。同時(shí)中藥在采制以及儲(chǔ)存方面也容易對(duì)藥物的藥理造成影響，所以在臨床治療中大大降低了中藥的治療效果，嚴(yán)重影響了中藥在醫(yī)藥應(yīng)用中的發(fā)展。

1 不合格中藥充斥藥物市場(chǎng)

在中藥市場(chǎng)中，常常出現(xiàn)摻假狀況，其中常見摻假的中藥有：冬蟲夏草、麝香、靈芝等名貴藥物[1]，且在藥物價(jià)格上漲過程中更容易出現(xiàn)中藥的摻假。合格的中藥一般是色澤較好、藥物氣香味濃的藥物，此種藥物在臨床治療中才可以實(shí)現(xiàn)良好的臨床治療效果。由于中藥摻假情況較為嚴(yán)重，因此標(biāo)準(zhǔn)中藥在市場(chǎng)中較少，通常都是一些偽劣的中藥充斥著中藥市場(chǎng)，這也進(jìn)一步導(dǎo)致了中藥市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)性中藥的數(shù)量逐漸減少。由于在中藥采制或市場(chǎng)銷售中容易出現(xiàn)摻假藥物，從而導(dǎo)致了中藥在臨床治療中出現(xiàn)治療效果下降，嚴(yán)重影響了中藥在治療過程中的療效，偽劣中藥不但在治療中起不到治病的效果，甚至可能會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的不良反應(yīng)。偽劣中草藥在臨床應(yīng)用中嚴(yán)重影響了患者的治療效果，甚至威脅著患者的生命安全。由于在市場(chǎng)中中藥偽劣產(chǎn)品較為常見，尤其是在管理方面比較混亂，因此導(dǎo)致了中藥制劑藥品質(zhì)量的普遍下降，更是導(dǎo)致了中藥制劑藥品種類的普遍混亂，所以以假亂真，以及以次充好等不良現(xiàn)象在中藥市場(chǎng)普遍存在，嚴(yán)重影響了中藥在臨床治療中的療效。

2 中藥采集中的影響因素

目前在中藥采集的過程中，有很多藥材的采制不符合中藥采集標(biāo)準(zhǔn)，比如：黃芪藥物應(yīng)該生長(zhǎng)5～7年，直徑應(yīng)達(dá)到2～4cm才符合中藥采集標(biāo)準(zhǔn)[2]，但是現(xiàn)在黃芪藥物一般都是生長(zhǎng)1年左右，其藥材就被采集到市場(chǎng)或臨床治療中，從而影響其藥物治療效果的不佳。中藥治療效果的不佳有諸多的因素，一些中藥在生長(zhǎng)的過程中，其藥物中包含的藥理機(jī)制還未等到良好的生長(zhǎng)就被采集，從中導(dǎo)致其藥物在治療方面大打折扣，從而也導(dǎo)致了中藥在治療過程中的療效下降。

3 中藥的種植與采收運(yùn)的影響因素

中藥制劑的好壞，直接影響著其臨床應(yīng)用療效，因此，保障中藥制劑的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，才可以達(dá)到中藥在臨床治療中的效果，中藥在采收、存儲(chǔ)以及加工等方面，是否合格都將影響中藥的質(zhì)量，所以，對(duì)于中藥制劑產(chǎn)品應(yīng)從采收等方面進(jìn)行全過程的監(jiān)督，從而保障中藥在采制中按照準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工。由于假冒偽劣藥物充斥市場(chǎng)，中藥種植經(jīng)濟(jì)效益下降，種植基地面積逐漸減少，標(biāo)準(zhǔn)化種植以及采收流程不斷被破壞，這也導(dǎo)致了中藥在生長(zhǎng)采集過程中容易因外界因素影響藥品質(zhì)量，如：中藥在存儲(chǔ)中，其儲(chǔ)存方式不正確，會(huì)導(dǎo)致中藥出現(xiàn)發(fā)霉、蛀蟲、液化以及揮發(fā)其藥物中保護(hù)的中藥物質(zhì)[3]。中藥如在儲(chǔ)存過程中出現(xiàn)不當(dāng)，將嚴(yán)重影響藥品的質(zhì)量，輕者影響中藥在臨床中的治療效果，重則直接影響患者的生命安全，所以，對(duì)于中藥在采制以及儲(chǔ)存方面應(yīng)加強(qiáng)管理，從而良好的儲(chǔ)存中草藥，保證其藥物的藥理保存良好。

4 中藥炮制的影響

中藥一般都是生物藥，其藥物普遍具有毒性不可直接服用[4，5]，中藥炮制目的為：通過炮制可以有效降低藥物毒性，降低中藥藥性及其副作用，從而改善中藥的性能，增強(qiáng)中藥的臨床治療療效，提高中藥的臨床應(yīng)用效果。所以，中藥根據(jù)其藥性的不同，炮制的工序也各不相同。中藥炮制主要以水、火，以及水火合制三種方式為主，從而也保證了中藥中有效物質(zhì)的不流失[6]。中藥通過炮制可以有效的改善藥物中殘留的毒素，從而是藥物在治療過程中更加安全以及有效，中藥經(jīng)炮制后其藥物制劑更容易吸收，對(duì)患者治療效果更加明顯。

5 結(jié)論

綜上所述，中藥在采制、儲(chǔ)存，以及炮制的過程中必須根據(jù)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，如在各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)誤差，則會(huì)嚴(yán)重影響中藥在臨床治療中的效果，甚至?xí)?yán)重威脅患者的生命安全。所以，必須對(duì)中藥制劑提高全程性的監(jiān)督與管理，從而保障中藥藥品的良好藥性。雖然在中藥治療中諸多因素都會(huì)影響其藥物的發(fā)揮，但是筆者堅(jiān)信隨著中藥管理制度的不斷以及，中藥在采制、儲(chǔ)存以及炮制等方面的管理不斷強(qiáng)化，中藥在臨床中的治療效果必將逐步上升，中藥也將會(huì)獲得更多的患者認(rèn)可。

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論文關(guān)鍵詞：中小醫(yī)藥，戰(zhàn)略管理，問題，解決方案

戰(zhàn)略管理一詞最初是美國學(xué)者兼企業(yè)家安索夫提出。此后，其他許多戰(zhàn)略研究學(xué)者也提出了不同的見解。現(xiàn)在觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略管理是企業(yè)高層管理人員為了企業(yè)長(zhǎng)期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇達(dá)到目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略【2】付諸實(shí)施和對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的過程進(jìn)行控制和評(píng)價(jià)的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程。戰(zhàn)略管理的目的及作用是提高企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

1.中小醫(yī)藥實(shí)行企業(yè)戰(zhàn)略管理的必要性

作為我國醫(yī)藥行業(yè)中的一支重要力量，中小醫(yī)藥企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑU(kuò)大就業(yè)的主要渠道、自主創(chuàng)新的新生力量以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量。但中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理問題一直沒有重視。中小醫(yī)藥企業(yè)對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)所做的貢獻(xiàn)有目共睹，但與此同時(shí)，每年仍有數(shù)以百計(jì)的企業(yè)倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。中小型醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐嚴(yán)重缺乏，強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略管理已迫在眉睫。

2.我國中小醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展， 在國民經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不斷壯大現(xiàn)代企業(yè)管理論文，在經(jīng)歷了初步的競(jìng)爭(zhēng)后，醫(yī)藥市場(chǎng)不斷規(guī)范，相關(guān)法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫(yī)藥企業(yè)人才匱乏，技術(shù)力量單薄，生產(chǎn)條件落后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，水平低、集中度不高等致命弱點(diǎn)，其無疑也是醫(yī)藥企業(yè)未來發(fā)展的巨大阻力。而如今世界，醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)卻日益加劇，正在向規(guī)模化、集約化的方向發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如果我國的中小醫(yī)藥企業(yè)不盡快增強(qiáng)自身的實(shí)力，終將會(huì)被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。如何找出自身的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，充分整合資源，進(jìn)而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前中小醫(yī)藥企業(yè)所共同面臨的亟需探討的問題。

3.我國中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

3.1管理者勝任力欠缺

3.1.1缺乏戰(zhàn)略思想，短期行為嚴(yán)重:大部分中小醫(yī)藥，尤其是處于嬰兒期的企業(yè)，根本沒有意識(shí)到戰(zhàn)略定位的重要性，其成立和運(yùn)行僅出于對(duì)地方資源的即時(shí)利用或短期出現(xiàn)的市場(chǎng)需求，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。

3.1.2錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，盲目擴(kuò)張發(fā)展:許多中小醫(yī)藥企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計(jì)劃。有的醫(yī)藥企業(yè)錯(cuò)把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展，計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本不同。

3.2企業(yè)戰(zhàn)略文化環(huán)境欠佳

我國一些醫(yī)藥企業(yè)普遍存在這樣的現(xiàn)象，所形成的企業(yè)文化不能準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)核心的精神層面，缺乏未來導(dǎo)向性，不能在實(shí)際工作中激勵(lì)員工。此種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)形成企業(yè)的獨(dú)有特色及增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施創(chuàng)造良好的文化。

3.3.高素質(zhì)人才的匱乏

隨著時(shí)代的發(fā)展，較高素質(zhì)的人才已經(jīng)成為我國醫(yī)藥企業(yè)的必備因素醫(yī)藥企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)最終取決于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前，一些醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)較低，不僅缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營銷人才，還缺少企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。雖然一些企業(yè)初步形成了相對(duì)完整的自主研發(fā)體系和逐漸壯大的科研隊(duì)伍，但仍不能為醫(yī)藥企業(yè)人才戰(zhàn)略的實(shí)施提供優(yōu)秀的人力資源。

3.4產(chǎn)品營銷管理力度不足

目前現(xiàn)代企業(yè)管理論文，我國的一些醫(yī)藥企業(yè)營銷方式仍以傳統(tǒng)推銷為主，缺少創(chuàng)新，，不能很好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，在醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中并未起到較強(qiáng)的促進(jìn)作用。

3.5創(chuàng)新能力低，國際競(jìng)爭(zhēng)能力差

我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥業(yè)將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發(fā)，其研制成功一種新的化學(xué)合成藥耗資2～3 億美元,甚至10 億美元以上。20世紀(jì)70～90 年代，世界各國共開發(fā)152 種新藥,僅美國就占了將近一半， 而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫(yī)藥市場(chǎng)所處的劣勢(shì)，創(chuàng)新能力低下。

4.中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)施與對(duì)策

4.1提高管理者與員工的整體綜合素質(zhì)，吸納高素質(zhì)人才

對(duì)我國中小醫(yī)藥企業(yè)來說，人才已成為企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的一個(gè)重要因素。企業(yè)針對(duì)自身?xiàng)l件，圍繞著管理人員、研發(fā)技術(shù)人員、營銷人員和3支隊(duì)伍分級(jí)、分類、分批進(jìn)行長(zhǎng)期或短期培訓(xùn)，不斷提高人才隊(duì)伍素質(zhì)。

4.2 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè), 保持企業(yè)團(tuán)隊(duì)的旺盛的戰(zhàn)斗力

加強(qiáng)企業(yè)的組織文化建設(shè)和企業(yè)對(duì)員工的培訓(xùn), 不能是一個(gè)時(shí)期的行為, 而是需要采用不斷升級(jí)培訓(xùn)的方式,針對(duì)不同基層的員工采用不同方式、不同級(jí)別的培訓(xùn)。圍繞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)應(yīng)做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業(yè)精神，宣傳企業(yè)文化。（2）重視企業(yè)責(zé)任觀和價(jià)值觀（3）在繼承原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上力求創(chuàng)新。

4.3“科技創(chuàng)新”增強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，醫(yī)藥科技創(chuàng)新【3】投入大、門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大、是一個(gè)持續(xù)投入、不懈探索、執(zhí)著追求的過程，我們必須大力鼓勵(lì)創(chuàng)新精神，以倡導(dǎo)尊重科學(xué)規(guī)律、寬容失敗來弘揚(yáng)科學(xué)精神，用長(zhǎng)跑的技能和心態(tài)代替急功近利和短、平、快。

4.4有效戰(zhàn)略管理和組織再造是中小醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的保障

制定明確的發(fā)展方向和具有可操作的能夠推行的企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實(shí)施步驟, 并能夠建立與發(fā)展相適應(yīng)的短期目標(biāo)。組織再造是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理變革的有效方法, 進(jìn)行組織再造流程,需要醫(yī)藥企業(yè)與消費(fèi)者保持更緊密的聯(lián)系。認(rèn)真分析消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)需求特征, 從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo), 又能適應(yīng)中國消費(fèi)者尚未被滿足的需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

【1】官文龍.中小醫(yī)藥企業(yè)艱難前行,路在何方[N].醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2008-01- 18.

【2】湯少梁.基于合作競(jìng)爭(zhēng)的我國醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中國藥業(yè),2008(10):9.

篇(6)

關(guān)鍵詞：控制營銷 藥品 流通渠道 模式構(gòu)建 控制

我國醫(yī)藥市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅速，眾多企業(yè)僅僅通過產(chǎn)品本身就獲得了較大的市場(chǎng)份額。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度或階段之后，就必須通過加強(qiáng)各類管理來提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前眾多醫(yī)藥企業(yè)正處躍更高臺(tái)階的瓶頸階段。醫(yī)藥市場(chǎng)向來強(qiáng)調(diào)“終端為王”，而要發(fā)展終端，就必須有強(qiáng)大的藥品流通渠道控制能力。欲控制渠道，就必須優(yōu)化渠道。通過擇優(yōu)、篩選，選擇相對(duì)安全的渠道模式，幫助其做大做強(qiáng)。

“控制營銷”理念的來源

藥品流通渠道包括了藥品流通的途徑、環(huán)節(jié)和形式等，是藥品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的通道，該通道即是商品交換的通道，也是各種商業(yè)利益衍生的通道。目前，國家對(duì)藥品的流通進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)管，出臺(tái)了諸如《藥品流通監(jiān)督管理辦法》、《藥品流通環(huán)節(jié)價(jià)格管理暫行辦法（征求意見稿）》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）等，這一系列的規(guī)范管理辦法，其宗旨就是加強(qiáng)對(duì)藥品在流通渠道過程中的質(zhì)量和價(jià)格管理，保證藥品在終端銷售的價(jià)格在患者的承受范圍之內(nèi)。其實(shí)，對(duì)藥品流通渠道加強(qiáng)管理的不僅僅是國家，也包括藥品生產(chǎn)商。因?yàn)榱魍ㄇ赖幕祀s及非法商業(yè)利益的產(chǎn)生，直接影響到藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，所以藥品生產(chǎn)商也要加強(qiáng)對(duì)流通渠道的管理。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，2003年?duì)I銷專家程繼忠提出了“控制營銷”這一理念，這一理念是把生產(chǎn)企業(yè)的利益建立在醫(yī)藥公司、醫(yī)院、藥店、消費(fèi)者的利益基礎(chǔ)之上。它強(qiáng)調(diào)三個(gè)觀念：第一，生產(chǎn)企業(yè)要控制自己?jiǎn)为?dú)發(fā)展渠道和賺錢的欲望。第二，生產(chǎn)企業(yè)必須制定出客戶愿意接受并能遵守的規(guī)則。第三，所有策略和措施的制定和實(shí)施，都是以營造本企業(yè)產(chǎn)品良好的市場(chǎng)銷售氛圍為目的。控制營銷強(qiáng)調(diào)的是控制，目的是對(duì)整個(gè)渠道鏈的掌控，這也是所有制藥企業(yè)在渠道運(yùn)作上的終極目的。

我國藥品流通渠道現(xiàn)狀分析

我國的藥品流通市場(chǎng)是典型的“長(zhǎng)度型”模式，即生產(chǎn)商—藥品批發(fā)企業(yè)—藥品零售企業(yè)（或批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）—醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)療零售—患者。藥品流通渠道呈現(xiàn)出幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

（一）藥品市場(chǎng)集中度分散，流通企業(yè)過度競(jìng)爭(zhēng)且市場(chǎng)混亂

截至2009年底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬多家；藥品零售連鎖企業(yè)2149家，下轄門店13.5萬多家，零售單體藥店25.3萬多家，零售藥店門店總數(shù)達(dá)38.8萬多家。我國藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平。據(jù)2010年數(shù)據(jù)，我國銷售額超過5000萬的醫(yī)藥公司近500家，但只占全國藥品批發(fā)量總數(shù)的3.7%，不足15%的市場(chǎng)份額被1.2萬多家各類公司所分?jǐn)偅鴮?duì)比美國只有70多家批發(fā)企業(yè)但其藥品市場(chǎng)額占據(jù)全世界的40%，德國共10多個(gè)批發(fā)企業(yè)，前3名占據(jù)其國內(nèi)市場(chǎng)的70%左右。

藥品市場(chǎng)集中度不高，必然導(dǎo)致其與處于壟斷地位的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的談判能力下降，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了后者的壟斷性地位。藥品零售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的大、中型城市，而廣大農(nóng)村地區(qū)，藥品零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相對(duì)較少。藥品批發(fā)企業(yè)數(shù)量的逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，例如用假藥換利潤(rùn)、發(fā)票倒賣等。

（二） 流通渠道長(zhǎng)，藥品價(jià)格的畸形增長(zhǎng)

藥品流通渠道中的各種參與者，也是藥品流通渠道中的各種利益群體，包括藥品生產(chǎn)商、各級(jí)批發(fā)商、招投標(biāo)機(jī)構(gòu)及醫(yī)務(wù)人員，他們通過多種不同的方式影響了我國藥品流通模式，例如藥品生產(chǎn)商利用藥品的新藥報(bào)批、自主定價(jià)政策確定價(jià)格；批發(fā)商在醫(yī)院進(jìn)行藥品促銷；而招投標(biāo)機(jī)構(gòu)掌握了藥品進(jìn)入醫(yī)院市場(chǎng)的許可證。藥品流通市場(chǎng)的參與者都是以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的，參與部門過多，消費(fèi)者得到的就是層層加碼后的藥品。這種不合理的價(jià)格增長(zhǎng)，一方面是由于流通環(huán)節(jié)多，利益鏈條被拉長(zhǎng)，導(dǎo)致流通成本的增高，致使公眾獲得藥品的終端價(jià)格過高。另一方面在渠道流通過程中，有的部門并沒有發(fā)揮應(yīng)有的功能，且使藥品利潤(rùn)過多地停留在醫(yī)院等部門，這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)藥品銷售的絕大部分份額，具有消費(fèi)的壟斷性，因此容易滋生回扣等現(xiàn)象，助長(zhǎng)了藥品價(jià)格的畸形增長(zhǎng)。藥品利潤(rùn)過多地停留在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，使得藥品利潤(rùn)無法返回到生產(chǎn)企業(yè)，從而使生產(chǎn)企業(yè)沒有足夠的利潤(rùn)和資金進(jìn)行新藥的研究開發(fā)。

（三） 生產(chǎn)廠家急功近利，盲目追求利潤(rùn)

很多藥品生產(chǎn)廠家在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)面前，更多的選擇依賴流通渠道，以銷售額為王，追求短期利潤(rùn)，而忽略了流通渠道及終端環(huán)節(jié)的建設(shè)，這就縱容了批發(fā)商不按規(guī)則出牌的行為，間接加劇了市場(chǎng)的紊亂。流通渠道的紊亂與終端藥品價(jià)格的過高，最終也會(huì)“殃及池魚”。

基于“控制營銷”理念的藥品流通渠道模式構(gòu)建

（一）以技術(shù)為手段、以產(chǎn)品為介質(zhì)，跟蹤產(chǎn)品的流通過程

產(chǎn)品具有流通性，良好的流通渠道的構(gòu)建本質(zhì)上就是為產(chǎn)品合理的流通創(chuàng)造更好的條件。但是藥品生產(chǎn)廠家在面對(duì)龐大的市場(chǎng)和呈網(wǎng)格化的銷售渠道中，難以甄別哪些渠道是需要保護(hù)的，哪些渠道是不健康而需要取締的。但如果將產(chǎn)品看出伸向市場(chǎng)的“探頭”，則有可能利用眾多的“探頭”將流通渠道的線路描繪出來。借助信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)，可以構(gòu)建如圖1所示的藥品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系。

篇(7)

醫(yī)藥商品學(xué)課程改革

一、課程改革背景

如今醫(yī)藥營銷以醫(yī)藥代表做醫(yī)生的工作為主，包括產(chǎn)品的介紹到產(chǎn)品的特性都是由醫(yī)藥代表與醫(yī)生的接觸來達(dá)到目的。實(shí)際上醫(yī)生對(duì)臨床知識(shí)、藥理知識(shí)、用藥方法的掌握要強(qiáng)于醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表并不需要豐富的醫(yī)藥知識(shí)。

隨著醫(yī)藥營銷的發(fā)展醫(yī)藥代表的醫(yī)藥知識(shí)必須進(jìn)一步強(qiáng)化才能滿足藥品銷售的需要，原因如下：（1）新醫(yī)改影響醫(yī)藥營銷新醫(yī)改給藥品零售業(yè)的發(fā)展帶來了負(fù)面的影響，主要是國家以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)手段扶持社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)和農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)。因此，面對(duì)老百姓醫(yī)藥代表需要豐富的醫(yī)藥商品知識(shí)。（2）直供連鎖成為趨勢(shì)傳統(tǒng)的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經(jīng)營自有品牌、總和各自形成聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，已經(jīng)不起什么作用了，藥店的盈利模式變化，迫使品牌產(chǎn)品和非品牌普藥都在改變營銷行動(dòng)，與終端的戰(zhàn)略合作、舉行大型培訓(xùn)會(huì)已經(jīng)成為必需的舉措。在產(chǎn)品推介會(huì)上，醫(yī)藥代表需要豐富的醫(yī)藥商品知識(shí)。（3）價(jià)格體系將成為營銷策略的重中之重傳統(tǒng)的跑店、陳列、鋪貨、理貨、促銷等工作已經(jīng)不需要做了，要取得終端的支持和認(rèn)可，必須具備豐富的醫(yī)藥商品知識(shí)，否則即使產(chǎn)品進(jìn)店也實(shí)現(xiàn)不了銷售。因此，只有具備了醫(yī)藥“專家”素質(zhì)，才有可能是一個(gè)有效、合格的醫(yī)藥代表。總而言之，醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競(jìng)爭(zhēng)，在將來老百姓對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的了解就是通過企業(yè)的品牌來認(rèn)知；作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。

《醫(yī)藥商品學(xué)》教材內(nèi)容包括上篇和下篇兩部分。上篇總論（基礎(chǔ)篇教學(xué)）主要介紹藥品的概念、分類、藥品的標(biāo)準(zhǔn)、藥品的合理使用、藥品的包裝、保管與儲(chǔ)存等內(nèi)容，注重基本概念和技能的學(xué)習(xí)；下篇各論（藥物篇教學(xué)）主要分類介紹藥品的名稱、性狀、藥理作用、臨床應(yīng)用、制劑種類、藥物評(píng)價(jià)及商品信息等內(nèi)容，注重對(duì)具體藥品知識(shí)的了解。整本教材內(nèi)容多， 信息量大， 實(shí)用性強(qiáng)。傳統(tǒng)的“傳遞- 接受”式教學(xué)模式以講述為主，“滿堂灌”， 雖能使學(xué)生快速掌握更多的信息量， 但學(xué)生對(duì)接受的信息很難真正地理解，學(xué)習(xí)枯燥無味， 往往只是死記硬背應(yīng)付考試，不利于培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往沒有主見，高分低能，這和該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析

培養(yǎng)適應(yīng)我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德智體全面發(fā)展，既懂醫(yī)藥，又懂營銷的復(fù)合型人才，對(duì)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著十分重要的作用。《醫(yī)藥商品學(xué)》課程是醫(yī)藥營銷專業(yè)的核心課程，醫(yī)藥營銷形式發(fā)生變化，此課程必須進(jìn)行改革。

縱觀中國的醫(yī)藥市場(chǎng)，目前的銷售隊(duì)伍主要由以下3種類型的人員組成：（1）經(jīng)驗(yàn)型：這種類型的營銷人員主要憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，既沒有深厚的藥學(xué)理論，也沒有扎實(shí)的營銷專業(yè)知識(shí)，營銷手段比較低下，難以對(duì)營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，難以滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要；（2）醫(yī)藥型：這種類型的營銷人員多數(shù)是醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)出身，具有深厚的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力，但缺乏相應(yīng)的營銷知識(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)及操縱能力；（3）營銷型：這種類型的人員具有扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)知識(shí)，在營銷活動(dòng)中通常表現(xiàn)得游刃有余，但缺乏相應(yīng)的醫(yī)藥知識(shí)，不具備行業(yè)營銷的優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥營銷隊(duì)伍水平的參差不齊，一方面導(dǎo)致企業(yè)難以對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的管理，另一方面對(duì)企業(yè)品牌的培養(yǎng)與維護(hù)也有一定難度。因此，通過《醫(yī)藥營銷學(xué)》課程改革加強(qiáng)醫(yī)藥營銷人才的培養(yǎng)已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的重要措施與手段。