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篇(1)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；企業(yè)并購；財(cái)務(wù)整合

一、引言

近年來，一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)抓住我國醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)開放程度不斷提高的良好機(jī)遇，迅猛發(fā)展，并嘗試開始并購其他相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)來實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在并購過程中，最關(guān)鍵的還是要做好財(cái)務(wù)整合工作，這不僅是決定企業(yè)并購行為能否成功的關(guān)鍵，對(duì)于并購以后醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展也有著直至關(guān)重要的影響。

二、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購動(dòng)因及其影響因素分析

近幾年，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)體制改革的不斷深入，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為越來越多，受到政策以及市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，并購熱度不斷提升。綜合分析，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購的動(dòng)因主要有以下幾方面：

1. 外部宏觀環(huán)境的影響。在我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深化實(shí)施背景下，醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場(chǎng)更加開放，同時(shí)為了解決當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)集中度不高的問題，國家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購行為也制定了一些支持政策，鼓勵(lì)有規(guī)模的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)實(shí)施并購。

2. 醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際需要。一些醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，實(shí)現(xiàn)了自身資本的原始積累，為了推動(dòng)企業(yè)下一步的更好發(fā)展，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，企業(yè)開始努力尋求并購，依托并購來拓展優(yōu)質(zhì)資源。

3. 資本市場(chǎng)的發(fā)展為并購提供了良好機(jī)遇。在我國資本市場(chǎng)迅速發(fā)展的影像下，社會(huì)上的市場(chǎng)資金流動(dòng)性非常充裕，而由于醫(yī)藥行業(yè)具有周期性弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)以及行業(yè)成長(zhǎng)性較好等一系列的特點(diǎn)，因而成為企業(yè)并購的首選。

并購對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展會(huì)帶來較多的影響，主要表現(xiàn)在兩方面：一方面，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購，有利于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，能夠降低醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的成本投入，不僅可以提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于促進(jìn)企業(yè)投入更多的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，適當(dāng)提高集中度對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也非常有利。另一方面，由于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中存在著較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是企業(yè)的并購并不是單純的合并，實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購后的整體效應(yīng)，需要在財(cái)務(wù)整合方面加強(qiáng)重點(diǎn)控制管理。

三、醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財(cái)務(wù)整合存在的問題分析

1. 對(duì)于并購過程中的財(cái)務(wù)整合重視不足導(dǎo)致容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)管理失控問題。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)對(duì)于企業(yè)的并購行為沒有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單地認(rèn)為并購僅僅是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增加的需要，而在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財(cái)務(wù)整合方面沒有投入足夠的精力。造成了并購后財(cái)務(wù)管理中出現(xiàn)了企業(yè)無法有效控制內(nèi)部財(cái)權(quán)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)告制度不統(tǒng)一的問題，而且也存在著內(nèi)部審計(jì)管理力度不足，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)漏洞較多等一系列的問題。

2. 企業(yè)整合后的資本結(jié)構(gòu)處理不當(dāng)。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的過程中，為了加快并購擴(kuò)張速度，大量舉債融資，然而在企業(yè)并購以后并沒有對(duì)資產(chǎn)以及負(fù)債等進(jìn)行有效的整合，造成醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購以后出現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)劣化的問題，嚴(yán)重影響了企業(yè)對(duì)于資本的控制能力，甚至出現(xiàn)了企業(yè)并購整合失敗的問題。

3. 對(duì)企業(yè)并購財(cái)務(wù)整合風(fēng)險(xiǎn)的控制能力不強(qiáng)。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購實(shí)施過程中，由于并購實(shí)施企業(yè)與被并購企業(yè)兩者在經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、組織架構(gòu)以及財(cái)務(wù)管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購過程中容易出現(xiàn)各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)以及支付風(fēng)險(xiǎn)等問題更易發(fā)生。有的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)未能針對(duì)這些可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)問題制定良好的應(yīng)對(duì)管理策略，因此很容易在企業(yè)并購過程中出現(xiàn)成本增加或者是資金短缺等一系列的問題。

四、加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購財(cái)務(wù)整合的措施研究

1. 確保實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的有效整合。醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)開展并購的主要目的是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，也就是通過提高市場(chǎng)份額等措施來提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)的價(jià)值，因此在并購的實(shí)施開展過程中，也應(yīng)該注意實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的整合。具體來說，也就是在企業(yè)的并購過程中，應(yīng)該圍繞企業(yè)的資本、資金以及資產(chǎn)管理等，將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理以及稅務(wù)管理作為基礎(chǔ)，圍繞加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制等，重點(diǎn)在資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化、現(xiàn)金流量控制、資金運(yùn)作管理、資產(chǎn)合理配置等方面，制定科學(xué)合理的有效措施，來指導(dǎo)企業(yè)并購以及并購后財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)施開展。

2. 科學(xué)的進(jìn)行財(cái)務(wù)資源的整合。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)資源的整合，精力主要應(yīng)該集中在資產(chǎn)以及負(fù)債的有效整合方面，現(xiàn)階段在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)資源整合中，往往是將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)部資產(chǎn)拆分出來，對(duì)于各種經(jīng)營(yíng)不良或者是容易產(chǎn)生負(fù)債的各種資產(chǎn)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行清理剝離或者是注資盤活。

3. 加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部資金的整合。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)而言，在整合過程中，應(yīng)該重點(diǎn)以資金的整合作為關(guān)鍵，一般來說，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在整合過程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過在內(nèi)部建立財(cái)務(wù)公司或者是內(nèi)部資金池，將醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的全資企業(yè)以及控股企業(yè)納入其中，實(shí)施財(cái)務(wù)集中管理，這樣不僅可以降低企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理運(yùn)作的成本，對(duì)于降低企業(yè)的融資成本以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等也具有重要的作用。

4. 財(cái)務(wù)管理制度體系的整合。為了保證醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)并購整合以后財(cái)務(wù)工作各方面的規(guī)范有序運(yùn)行，在財(cái)務(wù)并購整合過程中，應(yīng)該理順企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度體系，主要是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的預(yù)算管理體系、審計(jì)管理體系、會(huì)計(jì)核算管理體系以及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)管理體系等進(jìn)行整合。重點(diǎn)主要是審計(jì)管理和會(huì)計(jì)核算管理體系，對(duì)于審計(jì)管理體系，主要是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠性，資金使用運(yùn)作的合法合規(guī)性等進(jìn)行定期或者是不定期的審計(jì)，確保內(nèi)部控制管理以及財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。對(duì)于會(huì)計(jì)核算體系整合，主要是應(yīng)該從企業(yè)的整體實(shí)際出發(fā)，在企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度基本模式下，建立規(guī)范完善的會(huì)計(jì)核算體系，以提高合并財(cái)務(wù)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

5. 加強(qiáng)財(cái)務(wù)整合過程中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理。在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的并購過程中，很容易由于短期內(nèi)規(guī)模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張或者是舉債融資并購難以實(shí)現(xiàn)等困難局面。因此，這就要求醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)在并購的實(shí)施過程中，應(yīng)該重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)全面監(jiān)控。首先，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)支付風(fēng)險(xiǎn)的控制管理，重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)金資產(chǎn)有效整合，對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)合理組合。其次，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)，依靠完善的內(nèi)部控制管理制度體系來防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。此外，還應(yīng)該加強(qiáng)其他方面的風(fēng)險(xiǎn)控制，比如管理組織架構(gòu)、財(cái)務(wù)管理工作體系、業(yè)務(wù)工作考評(píng)等，防范管理風(fēng)險(xiǎn)問題的發(fā)生。

五、結(jié)語

在醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的投資并購過程中，應(yīng)該將財(cái)務(wù)整合作為整個(gè)并購工作的關(guān)鍵，依靠科學(xué)合理完善的財(cái)務(wù)并購，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，這對(duì)于優(yōu)化并購后的醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)內(nèi)部治理體系，提高醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也具有重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]周紹妮，文海濤.基于產(chǎn)業(yè)演進(jìn)、并購動(dòng)機(jī)的并購績(jī)效評(píng)價(jià)體系研究[J].會(huì)計(jì)研究，2013（10）.

篇(2)

分析如下：

一、中藥材、中成藥業(yè)從中藥制藥行業(yè)整體發(fā)展看來，上游中藥材價(jià)格基本保持穩(wěn)定，中藥行業(yè)的成本因素變動(dòng)不大；而在市場(chǎng)需求方面，由于人口老齡化以及對(duì)中藥產(chǎn)品在慢性病治療中安全性療效認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)，下游市場(chǎng)需求保持穩(wěn)步增長(zhǎng)；此外，采用新工藝制造的先進(jìn)劑型的中藥產(chǎn)品大有逐步替代原有傳統(tǒng)劑型品種的趨勢(shì)。技術(shù)和市場(chǎng)將是左右未來中成藥行業(yè)發(fā)展的重要因素。在這種大環(huán)境下，具備較完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，營(yíng)銷能力較強(qiáng)的中藥制藥公司有望繼續(xù)保持高于行業(yè)的平均增長(zhǎng)幅度。

二、化學(xué)藥制造業(yè)化學(xué)原料藥行業(yè)是化學(xué)藥制造業(yè)中產(chǎn)品品種最多、生產(chǎn)銷售規(guī)模最大的子行業(yè)。預(yù)計(jì)抗生素原料藥企業(yè)在××年的贏利能力將仍然較弱。而對(duì)于細(xì)分品種如心血管類藥物等，多數(shù)品種在升級(jí)換代、國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、專利到期促進(jìn)仿制等因素的影響下，在××年雖面臨價(jià)格持續(xù)下跌的可能，但通過規(guī)模效應(yīng)、成本控制、以及產(chǎn)品從成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期的穩(wěn)定供求關(guān)系的依托，仍然在快速增長(zhǎng)的同時(shí)保持相對(duì)較高的盈利水平。化學(xué)原料藥行業(yè)整體而言，預(yù)計(jì)××年大致與××年情況持平，處于自然增長(zhǎng)狀態(tài)。

××年中國醫(yī)藥行業(yè)前景的總體展望分析認(rèn)為：

第一，××年，全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)依然穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)計(jì)未來年世界醫(yī)藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率％左右，生物制藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率大概為％（引自新疆證券）。專利藥將繼續(xù)主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展但增幅減緩，普藥的市場(chǎng)份額將擴(kuò)大。

第二；××年，醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)增速出現(xiàn)階段性的回落。自年以來，中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)連續(xù)保持兩位數(shù)的產(chǎn)銷和利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，但××年季度以來政策與市場(chǎng)兩大層面的多種負(fù)面因素集中顯現(xiàn)，這一慣性將在××年持續(xù)。

第三；××年，我國醫(yī)藥需求將持續(xù)增加。人口增長(zhǎng)、人口老齡化、人均用藥水平提高等行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素并未改變；而××年月份以來占據(jù)國內(nèi)第一大用藥領(lǐng)域地位的抗感染藥物市場(chǎng)逐步回暖，對(duì)于化學(xué)原料藥與化學(xué)制劑藥行業(yè)的整體效益水平回升具有重要意義；加上中藥行業(yè)銷售與利潤(rùn)水平的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)和生物制品行業(yè)的快速成長(zhǎng)，××年醫(yī)藥行業(yè)效益有望回升。預(yù)計(jì)未來年國內(nèi)藥品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率～％。

第四；××年，中藥行業(yè)與特色原料藥子行業(yè)仍將是中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)行業(yè)，整體上具備更突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定增長(zhǎng)前景。相對(duì)而言，國內(nèi)化學(xué)制劑藥企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新，在全球競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，仍然需要努力。

篇(3)

一當(dāng)前中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)狀況

當(dāng)前，中醫(yī)藥院校大學(xué)生在面對(duì)社會(huì)“綜合性人才需求”的就業(yè)大環(huán)境下陷入困境。綜合能力與中醫(yī)藥院校強(qiáng)調(diào)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)相沖突。作為中醫(yī)藥專業(yè)學(xué)生，掌握扎實(shí)的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)是前提，但扎實(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)需要學(xué)習(xí)時(shí)間的積累。中醫(yī)藥行業(yè)也很注重理論知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合，當(dāng)學(xué)生專注于專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)時(shí)，其他綜合能力如社交、管理、組織協(xié)調(diào)等的培養(yǎng)就會(huì)在無形中被忽略。然而中醫(yī)藥行業(yè)人才需求的不斷飽和，使得更多的大學(xué)生專業(yè)對(duì)口就業(yè)越來越難。但幾年的艱苦學(xué)習(xí)，專業(yè)知識(shí)的積累使得很多學(xué)生不愿意放棄從事專業(yè)對(duì)口行業(yè)的意愿，思想壓力增加。專業(yè)的特殊性導(dǎo)致了畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)的相對(duì)固定。部分學(xué)生在就業(yè)時(shí)，觀念相對(duì)“死板”。很多學(xué)生都認(rèn)為既然學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，就應(yīng)該從事相關(guān)醫(yī)藥行業(yè)工作，從而忽視了其他更多甚至更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

二中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)渠道分析

作為對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能有特別要求的中醫(yī)藥行業(yè)，要求畢業(yè)生具有良好的中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)技能，同時(shí)綜合素質(zhì)要求也必不可少。為更好實(shí)現(xiàn)就業(yè)，中醫(yī)藥院校大學(xué)生應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

（一）轉(zhuǎn)變就業(yè)思路，增強(qiáng)就業(yè)意識(shí)

中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)壓力增加，其根本原因之一就是畢業(yè)生就業(yè)思路不明確，就業(yè)意識(shí)淡薄。針對(duì)這一現(xiàn)象，中醫(yī)藥院校的教育管理者和大學(xué)生自身都應(yīng)反思。就教育管理者而言，在日常的工作中應(yīng)努力通過各種途徑幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀，培養(yǎng)正確的就業(yè)心理和職業(yè)心理。其途徑是多樣的，比如職業(yè)生涯與發(fā)展規(guī)劃課程、就業(yè)指導(dǎo)課程、就業(yè)講座、以就業(yè)為主題的班團(tuán)活動(dòng)等。同時(shí)，作為中醫(yī)藥院校的教育管理者，自身應(yīng)對(duì)國家的就業(yè)政策和相關(guān)法律有深刻的了解和認(rèn)識(shí)；教育管理者應(yīng)具備更高的理論素質(zhì)，才能指導(dǎo)大學(xué)生樹立牢固的專業(yè)思想，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)、恒心和毅力以及吃苦耐勞的精神，幫助學(xué)生勇于接受擇業(yè)過程中面臨的一切挑戰(zhàn)。在教育管理過程中，學(xué)校應(yīng)培養(yǎng)大學(xué)生良好的就業(yè)心理和職業(yè)心理，幫助學(xué)生正確看待自己的就業(yè)問題，認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的就業(yè)現(xiàn)狀，客觀分析自己的就業(yè)方向和就業(yè)前景，指導(dǎo)學(xué)生做出正確的就業(yè)選擇。

作為中醫(yī)藥院校的大學(xué)生，應(yīng)努力轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，培養(yǎng)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勇于接受挑戰(zhàn)，敢于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，改變傳統(tǒng)的“鐵飯碗”就業(yè)觀念，做出正確的就業(yè)選擇；同時(shí)，開闊視野，轉(zhuǎn)變單一狹小的就業(yè)觀念，多向其他相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，如醫(yī)藥保健行業(yè)、營(yíng)養(yǎng)師行業(yè)等，降低就業(yè)期望值，腳踏實(shí)地，從小事做起，尋求真正適合自己的就業(yè)方向。

（二）注重自身全面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)和專業(yè)技能

當(dāng)前，中醫(yī)藥院校大學(xué)生發(fā)展存在兩個(gè)極端。一部分學(xué)生只專注于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)為只要學(xué)好醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)就能夠找到一份滿意的工作，從而忽略了專業(yè)知識(shí)技能以外的其他能力的培養(yǎng)。還有一部分學(xué)生片面地認(rèn)為其他綜合能力如交際能力、管理能力以及組織協(xié)調(diào)能力才是找工作的根本，在校期間忙著參加各種各樣的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，以討好領(lǐng)導(dǎo)和老師為目的，謀取個(gè)人榮譽(yù)，忽略專業(yè)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)，甚至為了考試合格而冒險(xiǎn)作弊。對(duì)于中醫(yī)藥專業(yè)的大學(xué)生而言，中醫(yī)藥無疑是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的專業(yè)技能。在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，想要獲得一個(gè)滿意的工作，就必須從自身做起，學(xué)好專業(yè)知識(shí)技能，為就業(yè)打好基礎(chǔ)。中醫(yī)藥院校的大學(xué)生應(yīng)充分利用學(xué)校提供的有效資源，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能，這是從事專業(yè)對(duì)口行業(yè)的前提。同時(shí)，社會(huì)對(duì)于大學(xué)生其他能力也很看重，比如計(jì)算機(jī)能力、英語能力等。大學(xué)生應(yīng)注重個(gè)人的全面發(fā)展，既學(xué)好專業(yè)知識(shí)，又培養(yǎng)自身的其他能力。在業(yè)余時(shí)間，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和鍛煉自己的組織協(xié)調(diào)、人際交往、演講與口才等能力，促進(jìn)自己全面發(fā)展。面對(duì)就業(yè)，中醫(yī)藥院校大學(xué)生在校期間，應(yīng)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)就業(yè)指導(dǎo)工作，學(xué)習(xí)就業(yè)面試技巧如禮儀、制作簡(jiǎn)歷等，積極參加模擬招聘、就業(yè)專題講座等實(shí)踐活動(dòng)，提升自身整體實(shí)力，正視就業(yè)壓力。

（三）全方位、多層次發(fā)掘就業(yè)渠道，正確對(duì)待就業(yè)機(jī)會(huì)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，使得大學(xué)生求學(xué)不再是閉門造車，大學(xué)生可以坐一屋而覽天下。作為中醫(yī)藥院校的大學(xué)生，應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢(shì)，關(guān)注與搜集中醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的用人需求，同時(shí)也要了解非醫(yī)藥行業(yè)用人單位的需求。大學(xué)生應(yīng)積極了解社會(huì)用人單位的發(fā)展前景，客觀看待城市醫(yī)藥行業(yè)、城市非醫(yī)藥行業(yè)以及基層相關(guān)用人單位。無論是城市醫(yī)療衛(wèi)生單位、醫(yī)藥公司、個(gè)體診所，還是基層農(nóng)村醫(yī)療單位，都應(yīng)正確認(rèn)識(shí)其提供的就業(yè)機(jī)會(huì)，把握職業(yè)需求，根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合自己的崗位。中醫(yī)藥院校大學(xué)生在努力學(xué)習(xí)中醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)積極關(guān)注學(xué)校相關(guān)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)信息的情況，時(shí)常瀏覽學(xué)校就業(yè)網(wǎng)站，了解相關(guān)就業(yè)政策，增強(qiáng)自身擇業(yè)意識(shí)，積極參加就業(yè)心理咨詢和輔導(dǎo)，強(qiáng)化自身適應(yīng)社會(huì)的心理承受能力，審時(shí)度勢(shì)，消除盲從心理，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，順利就業(yè)。作為中醫(yī)藥院校大學(xué)生，其就業(yè)渠道是多方面的，總體來說，主要有六個(gè)領(lǐng)域。

第一，城市醫(yī)療衛(wèi)生單位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一所中醫(yī)藥院校每年至少有一次專門針對(duì)畢業(yè)生的雙選會(huì)。在雙選會(huì)上，眾多醫(yī)療衛(wèi)生單位都會(huì)提供大量的用人需求信息。這其中就包括了城市公立醫(yī)院、大型醫(yī)藥企業(yè)、著名私立醫(yī)院以及衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。很多中醫(yī)藥院校大學(xué)生盲目追求城市就業(yè)機(jī)會(huì)，認(rèn)為作為大學(xué)生就應(yīng)該呆在大城市，就應(yīng)該擁有體面的工作。這導(dǎo)致了城市就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加大，從而使得大學(xué)生就業(yè)壓力增加。

第一，城市非醫(yī)藥行業(yè)。眾所周知，每年中醫(yī)藥院校的畢業(yè)生并不完全都從事醫(yī)藥行業(yè)工作，非醫(yī)藥行業(yè)也存在著大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。中醫(yī)藥院校大學(xué)生很多人陷入了一個(gè)誤區(qū)，辛辛苦苦學(xué)了5年的醫(yī)學(xué)知識(shí)卻未能找到專業(yè)對(duì)口行業(yè)就業(yè)而心有不甘。事實(shí)上，大學(xué)生考入大學(xué)就是人生的一個(gè)新起點(diǎn)，很多新事物需要從頭學(xué)起。而大學(xué)生就業(yè)又是一個(gè)新的起點(diǎn)，很多時(shí)候都必須重新學(xué)習(xí)。

第三，基層單位。當(dāng)前我國農(nóng)村的醫(yī)藥衛(wèi)生人才缺口很大。我國中醫(yī)藥條例規(guī)定縣級(jí)以上各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)將中醫(yī)藥事業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，體現(xiàn)了政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)的重視。《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)的意見》中，國家對(duì)面向基層農(nóng)村就業(yè)的衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人才提供了大量?jī)?yōu)惠的政策，包括工資、考公務(wù)員加分以及繼續(xù)深造的破格等。由此可見，基層是中醫(yī)藥院校大學(xué)生就業(yè)的廣闊市場(chǎng)，就業(yè)機(jī)會(huì)很多。

第四，參加選調(diào)生、公務(wù)員以及事業(yè)單位招聘考試。中醫(yī)藥院校大學(xué)生屬于我國大學(xué)生范疇。政府在公開招聘各類人才時(shí)，機(jī)會(huì)對(duì)于中醫(yī)藥院校大學(xué)生來說是平等的。因此，中醫(yī)藥院校大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)可以參加國家各類公務(wù)員、選調(diào)生以及眾多事業(yè)單位人才招聘考試。

第五，考研繼續(xù)深造。近幾年，高等中醫(yī)藥院校連年擴(kuò)招，使畢業(yè)生逐漸增加。很多醫(yī)院本科生儲(chǔ)備已基本達(dá)到飽和，在人才需求結(jié)構(gòu)上缺少高層次高學(xué)歷的大學(xué)生。單位門檻高，本專科生進(jìn)入艱難，到基層就業(yè)又不甘心，在多重壓力下，很多大學(xué)生選擇了考研繼續(xù)深造。但中醫(yī)藥院校的大學(xué)生考研時(shí)，應(yīng)擺正心態(tài)，杜絕好高騖遠(yuǎn)，根據(jù)自己的專業(yè)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)狀況和社會(huì)需求選擇考研專業(yè)，同時(shí)處理好就業(yè)與考研的關(guān)系。

第六，靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)。我國高考招生人數(shù)的逐年增加，導(dǎo)致每年眾多的畢業(yè)生不可能都實(shí)現(xiàn)就業(yè)。除了以上所提到的就業(yè)渠道，靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)未嘗不是一種就業(yè)方式。靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)也是中醫(yī)藥院校大學(xué)生消除就業(yè)困難的一個(gè)有效途徑。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對(duì)于個(gè)人和社會(huì)而言，都是有益的。創(chuàng)業(yè)不僅給了自己發(fā)展的廣闊前景，也給了自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。當(dāng)前，國家出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，比如小額貸款和擔(dān)保，享受行政事業(yè)性收費(fèi)、就業(yè)資助等，還包括如KAB、SIYB等創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這里應(yīng)該指出，對(duì)于中醫(yī)藥院校大學(xué)生，執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的考核制度有待改進(jìn)。當(dāng)下執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的考取需要畢業(yè)生畢業(yè)后才能拿到，這就使得一些中醫(yī)藥院校大學(xué)生立志畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)開診所的愿望落空，從而迫使學(xué)生為了生計(jì)而加入求職的學(xué)生大軍中。

參考文獻(xiàn)

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篇(4)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥；營(yíng)銷；對(duì)策

醫(yī)藥是預(yù)防或治療或診斷人類和牲畜疾病的物質(zhì)或制劑。中國醫(yī)藥市場(chǎng)雖然總量較小，但增長(zhǎng)非常迅速，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。雖然醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，但醫(yī)藥企業(yè)也面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)[1-2]。醫(yī)藥行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)不同，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)，因此通過促銷、公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播等營(yíng)銷手段成為醫(yī)藥行業(yè)特色。我國對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)宣傳有著諸多限制，同時(shí)醫(yī)患糾紛、藥品安全、濫用處方等，使醫(yī)藥行業(yè)面臨極大信任危機(jī)[3-5]。營(yíng)銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。本文對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷中的問題與對(duì)策進(jìn)行分析。

1 我國醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題

1.1 在銷售價(jià)格上存在的問題

我國醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)的藥品有80%是通過醫(yī)院進(jìn)行銷售的，不得不咬住醫(yī)院拼價(jià)錢、拼折扣但是導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)變成了折扣高低以及讓利多少的競(jìng)爭(zhēng)。有媒體曝光了常用藥克拉霉素改變劑型，由普通膠囊改成軟膠囊后搖身一變成為獨(dú)家品種、享受單獨(dú)定價(jià)后身價(jià)比普通膠囊高出22倍的消息。原研藥明明專利已到期，卻比同類藥品高出20倍，即便最初是便宜藥，恐怕也要搖身而成“高價(jià)藥”了。現(xiàn)實(shí)中，“高藥價(jià)”的罪魁禍?zhǔn)兹栽诹魍ōh(huán)節(jié)，僅僅是招投標(biāo)其實(shí)并不能真正決定藥價(jià)。藥品招投標(biāo)不給流通環(huán)節(jié)留下足夠空間，即便中標(biāo)了，銷售也會(huì)不暢。由于醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者之間長(zhǎng)期以來存在的利益粘連，諸多利益的盤踞糾纏，使招投標(biāo)過程未能實(shí)現(xiàn)藥品市場(chǎng)買賣雙方對(duì)等、均衡的初衷。

1.2 在藥品營(yíng)銷觀念上存在的問題

從我國的醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來看，缺乏明確的營(yíng)銷思路，缺少市場(chǎng)意識(shí)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)必須以市場(chǎng)為轉(zhuǎn)移，把企業(yè)的著眼點(diǎn)從產(chǎn)量、銷量、利潤(rùn)額轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)需求上來。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變觀念，只有確保市場(chǎng)份額最大，才能保證長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化，失去市場(chǎng)，利潤(rùn)必定要失去。只有企業(yè)在行業(yè)中所擁有的市場(chǎng)份額，企業(yè)才有生存空間。誰能最大限度的引導(dǎo)消費(fèi)，誰能最大限度的創(chuàng)造并滿足需求，誰就擁有市場(chǎng)，這其實(shí)也是營(yíng)銷基礎(chǔ)理論。而在我國國民生產(chǎn)總值中占據(jù)絕對(duì)權(quán)重的很多國有企業(yè)，雖然也重視市場(chǎng)，但常將市場(chǎng)理解為產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的市場(chǎng)推銷。對(duì)市場(chǎng)需求的認(rèn)識(shí)不夠，只做一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推斷，對(duì)自己企業(yè)能不能爭(zhēng)取的集體份額幾乎不予科學(xué)測(cè)算。我國醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的改革和發(fā)展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)管理層不能清楚地認(rèn)識(shí)到藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和意義。

1.3 在營(yíng)銷手段上存在的問題

隨著我國各大企業(yè)越來越成熟，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場(chǎng)中開展各項(xiàng)宣傳工作和實(shí)施促銷手段，但是很多醫(yī)藥企業(yè)卻忽略了人們關(guān)注的是藥品的質(zhì)量和效果。

1.4 渠道變革與整合速度在加快

通過一級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司快速分銷到二三級(jí)醫(yī)藥商業(yè)公司再流向終端和消費(fèi)者的縱向渠道模式，正在被多規(guī)模化和集約化的流通企業(yè)代替。醫(yī)藥商業(yè)體系正在發(fā)生巨大的變化，多元化、跨區(qū)域、縱橫延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式將代替原有模式。醫(yī)藥渠道的快速變革與整合，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的銷售組織管理體系提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究

2.1 制定價(jià)格策略

價(jià)格戰(zhàn)略是絕大部分企業(yè)提高自身市場(chǎng)占有率的重要手段，因此制定價(jià)格戰(zhàn)略具有重要意義。這就需要醫(yī)藥企業(yè)首先對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，制定自身的價(jià)格策略。

2.2 樹立品牌戰(zhàn)略

品牌，是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是一種信任。隨著企業(yè)的做強(qiáng)做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級(jí)，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次轉(zhuǎn)變。當(dāng)品牌被市場(chǎng)認(rèn)可并接收后，將給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)。不管是消費(fèi)者還是臨床醫(yī)藥都會(huì)選擇具有知名度的品牌，因此藥品企業(yè)可以通過打造品牌戰(zhàn)略，從而提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2.3 創(chuàng)新營(yíng)銷策略

認(rèn)真分析中國消費(fèi)者醫(yī)藥消費(fèi)需求特征，從中找出能適應(yīng)中國消費(fèi)者尚未被滿足的需求的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。藥品企業(yè)應(yīng)該深入研究客戶并根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)的需求特點(diǎn)制定出不同的營(yíng)銷策略。

2.4 實(shí)施人才策略

中國醫(yī)藥企業(yè)需要樹立“基業(yè)長(zhǎng)青”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。制藥企業(yè)是否充當(dāng)“加工廠”的角色，能否充分發(fā)揮自己的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，這些全需要人才來實(shí)現(xiàn)。作為醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該定期對(duì)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的工作人員進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，讓銷售人員的專業(yè)技能能夠顯著提高并充分意識(shí)到藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。企業(yè)還要有效地對(duì)自身藥品進(jìn)行創(chuàng)新通過新工藝、新技術(shù)提高藥品的質(zhì)量。

3 討論

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷已進(jìn)入全面化、多樣化的時(shí)代，只有了解了醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題，實(shí)踐新營(yíng)銷方式，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，這樣才能讓企業(yè)在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)

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[3]顧海，雷婷，翟鐵偉.面向21世紀(jì)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)探析[J].南京醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2004（2）.

篇(5)

（鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，河南 鄭州 451100）

摘 要：臨床醫(yī)藥是臨床醫(yī)學(xué)的重要組成部分，其與社會(huì)大眾的身體健康，醫(yī)療衛(wèi)生的應(yīng)用質(zhì)量等都有著密切的關(guān)系。在對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)工作者存在著理論與實(shí)際難以結(jié)合的狀況。尤其是一些剛出校門的大學(xué)生在醫(yī)藥工作的過程中，更是明顯缺乏服務(wù)意識(shí)，造成醫(yī)藥工作質(zhì)量不斷下降。究其原因，發(fā)現(xiàn)其與高校醫(yī)藥教學(xué)不足存在著直接關(guān)系。鑒于此，本文主要就高校臨床醫(yī)藥教學(xué)展開研究，希望通過完善高校醫(yī)藥教學(xué)的方式，為我國服務(wù)型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)起到促進(jìn)作用。

關(guān)鍵詞 ：臨床醫(yī)藥；教學(xué)；服務(wù)型醫(yī)藥人才；途徑

中圖分類號(hào)：G640文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1673-260X（2015）03-0265-02

隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，我國的醫(yī)藥事業(yè)也得到了相應(yīng)的革新與完善，在開展醫(yī)藥工作的過程中，更加注重對(duì)患者的服務(wù)質(zhì)量以及患者的滿意程度等問題。但是在我國醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，高校的臨床醫(yī)藥教學(xué)卻與實(shí)際的醫(yī)藥工作出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象，使得高校醫(yī)藥教學(xué)呈現(xiàn)出一定的缺點(diǎn)與不足，嚴(yán)重影響了現(xiàn)代化醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作，使得學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的過程中，無法完全掌握醫(yī)藥行業(yè)必備的基本技能，為學(xué)生今后步入工作崗位帶來了不良的影響，同時(shí)也對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙。

1 我國臨床醫(yī)藥教學(xué)的現(xiàn)狀及問題

1.1 教育觀念陳舊，實(shí)踐教學(xué)不足

理論與實(shí)踐是不可分割的兩部分，如果在實(shí)際的工作過程中過分重視理論而忽視實(shí)踐，就會(huì)給工作的順利展開造成阻礙，使得工作的執(zhí)行脫離于生活實(shí)際。在醫(yī)藥教學(xué)的過程中也是這樣，通過對(duì)我國目前醫(yī)藥教學(xué)的走訪，我們發(fā)現(xiàn)：我國醫(yī)藥教學(xué)的教育觀念仍處于保守狀態(tài)，其與西方國家開放式的教學(xué)理念存在著很多不同之處。在實(shí)際的教育教學(xué)過程中，醫(yī)藥專業(yè)教師將教育教學(xué)的重點(diǎn)集中于理論基礎(chǔ)知識(shí)的授課上，而對(duì)于實(shí)踐教學(xué)則一直采取忽視態(tài)度。這樣的教學(xué)方式使得學(xué)生對(duì)理論知識(shí)掌握的相對(duì)比較扎實(shí)，但是投入到實(shí)際的工作中后經(jīng)常難以將理論知識(shí)變成應(yīng)用技能。甚至一些學(xué)生在步入工作崗位后對(duì)于藥物的管理、病例的讀取等基礎(chǔ)工作都難以勝任。

1.2 知識(shí)結(jié)構(gòu)缺失，應(yīng)用能力不足

我國醫(yī)藥專業(yè)在進(jìn)行教育教學(xué)的過程中主要將教學(xué)內(nèi)容分為兩大部分：一部分是藥物研究；另外一部分是藥物生產(chǎn)。通過長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐證明，雖然這兩個(gè)部分是醫(yī)藥知識(shí)中的重點(diǎn)內(nèi)容，但是在開展教育教學(xué)活動(dòng)的過程中，僅對(duì)二者進(jìn)行重點(diǎn)教育，會(huì)對(duì)學(xué)生醫(yī)藥知識(shí)帶來負(fù)面性的影響。其中最重要的缺陷就是醫(yī)藥知識(shí)的應(yīng)用負(fù)面。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)于藥物的屬性，藥物的生產(chǎn)等都有了具體而全面的認(rèn)識(shí)，但是落實(shí)到具體的應(yīng)用卻存在困難，體現(xiàn)出了應(yīng)用能力不足的問題。

1.3 缺乏服務(wù)意識(shí)，忽視人文精神

醫(yī)藥行業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，并且隨著現(xiàn)代醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展完善，醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也到了相應(yīng)的提升。因此醫(yī)藥工作者在進(jìn)行工作的過程中，應(yīng)將服務(wù)意識(shí)放在工作首位，不僅要為患者提供有效的醫(yī)藥建議、合理地應(yīng)用藥物，同時(shí)還要提供充滿溫情的服務(wù)，給予患者人文的關(guān)懷。而為了達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，高校的醫(yī)藥教育工作就顯得尤為重要。但是從目前我國高校醫(yī)藥教育來看，教師在開展醫(yī)藥教學(xué)的過程中，并沒有注重培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，教育教學(xué)中嚴(yán)重缺乏人文精神，使得學(xué)生與現(xiàn)代社會(huì)需要的服務(wù)型醫(yī)藥人才存在一定的差距。

2 培養(yǎng)服務(wù)型醫(yī)藥人才的有效途徑

2.1 革新教學(xué)理念，提升教師素質(zhì)

通過上文我們可以知道：高校醫(yī)藥專業(yè)在進(jìn)行教學(xué)的過程中存在著很多的問題，因此高校要想進(jìn)行服務(wù)型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)應(yīng)先從教師的教學(xué)理念入手，對(duì)問題加以解決。首先，高校應(yīng)重視教學(xué)理念的革新。就教學(xué)理念的革新負(fù)面方面而言，高校醫(yī)藥專業(yè)的教師首先應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)觀念進(jìn)行反思，明確傳統(tǒng)教學(xué)方法的缺點(diǎn)與弊端。同時(shí)應(yīng)對(duì)國外的一些先進(jìn)教學(xué)思想、教學(xué)方法有所了解，結(jié)合我國醫(yī)藥教學(xué)的實(shí)際情況，對(duì)現(xiàn)代教學(xué)理念進(jìn)行發(fā)展與創(chuàng)新。其次，高校還應(yīng)針對(duì)醫(yī)藥教師的素質(zhì)開展培訓(xùn)工作。受傳統(tǒng)教育教學(xué)觀念的影響，一些高校醫(yī)藥教師在開展教學(xué)活動(dòng)的過程中，經(jīng)常在思維方式以及創(chuàng)新能力上表現(xiàn)出一定的局限性。為了使得高校醫(yī)藥專業(yè)教學(xué)課堂得到有效改善，讓學(xué)生在課堂上得到更多的發(fā)展。高校應(yīng)定期組織醫(yī)藥專業(yè)教師進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，高校還應(yīng)以座談會(huì)、研討會(huì)的形式讓教師之間展開有益的交流，推進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提升，促使教學(xué)思路不斷拓展。

2.2 完善教學(xué)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

教學(xué)結(jié)構(gòu)過于片面會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在知識(shí)結(jié)構(gòu)上的缺失與斷層，不利于學(xué)生今后的工作與發(fā)展。因此高校醫(yī)藥專業(yè)教師應(yīng)對(duì)教學(xué)結(jié)構(gòu)問題產(chǎn)生重視，積極的調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，結(jié)合醫(yī)藥專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況不斷豐富醫(yī)藥教學(xué)的內(nèi)容，適當(dāng)?shù)匾脶t(yī)藥應(yīng)用、醫(yī)藥管理等方面內(nèi)容。除此之外，醫(yī)藥專業(yè)教師還應(yīng)對(duì)過于保守的教學(xué)方式加以改革，在教育教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的應(yīng)用。例如，在課堂上將教材內(nèi)容與實(shí)際生活相聯(lián)系，讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行更深入的理解。或者組織學(xué)生去醫(yī)藥單位、醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行觀摩或者實(shí)習(xí)。在學(xué)生參與實(shí)際操作、親身體驗(yàn)活動(dòng)的過程中，向?qū)W生講解與傳授醫(yī)藥知識(shí)，提升學(xué)生的動(dòng)手能力和知識(shí)應(yīng)用水平。

2.3 引入現(xiàn)代科技，豐富教學(xué)手段

高校醫(yī)藥教學(xué)的改革不僅要在教學(xué)方式、教學(xué)理念等方面下功夫。同時(shí)還要不斷完善與豐富教學(xué)手段。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在高校教育教學(xué)中的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、多媒體教學(xué)已經(jīng)成為了高校教學(xué)的重要手段。因此高校醫(yī)藥教師，也應(yīng)將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入教育教學(xué)之中，以便提升高校醫(yī)藥教學(xué)的質(zhì)量。例如，高校醫(yī)藥教師可以利用電腦設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)資源，在課堂上針對(duì)學(xué)生開展多媒體教學(xué)，通過圖片展示，視頻播放等方式，讓醫(yī)藥教學(xué)更加的生動(dòng)直觀，加深學(xué)生對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的印象。或者教師可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與學(xué)生展開遠(yuǎn)程交流，隨時(shí)隨地為學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困擾，生活上問題，讓學(xué)生獲得更大的發(fā)展空間。

2.4 增強(qiáng)師生交流，注重能力培養(yǎng)

目前高校學(xué)生與教師之間的關(guān)系仍表現(xiàn)為陌生化狀況。學(xué)生與教師之間的交流僅存在于課堂授課過程中，并且因?yàn)檎n堂教學(xué)氛圍過于嚴(yán)肅，即使在課堂上師生之間的交流也表現(xiàn)地極為稀少。這種不良的師生關(guān)系，在現(xiàn)代化的教育教學(xué)中凸顯出嚴(yán)重的弊端，不僅不利于課堂教學(xué)質(zhì)量的提升，同時(shí)也與現(xiàn)代素質(zhì)教育教學(xué)理念不相符。因此在今后的教育教學(xué)過程中，高校醫(yī)藥教師應(yīng)主動(dòng)增加與學(xué)生的交流，并積極的在課后組織學(xué)生展開專業(yè)上的研究與溝通，通過課后輔導(dǎo)的方式，提升學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)與個(gè)人能力。這對(duì)于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，營(yíng)造全新的師生關(guān)系等都有著正向的作用。

2.5 重視人文關(guān)懷，培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)

服務(wù)型醫(yī)藥人才是現(xiàn)代社會(huì)緊缺的人才，而我國高校醫(yī)藥專業(yè)在開展教育教學(xué)活動(dòng)的過程中，在這一方面存在缺陷。為了幫助學(xué)生順利步入工作崗位，滿足社會(huì)對(duì)服務(wù)型醫(yī)藥人才的需要。高校醫(yī)藥教師在今后的教育教學(xué)過程中應(yīng)有側(cè)重的聯(lián)系社會(huì)生活進(jìn)行教學(xué)的安排。首先，高校醫(yī)藥教師應(yīng)重視人文關(guān)懷教育。人文關(guān)懷的內(nèi)容十分的豐富，其不僅包括職業(yè)操守、情感關(guān)注等內(nèi)容，同時(shí)還保函了榮辱誠信、自立自強(qiáng)、博愛友善等內(nèi)容。教師在開展教學(xué)活動(dòng)的過程中，應(yīng)讓學(xué)生形成正向的道德觀念，在步入社會(huì)后可以在工作崗位中寬以待人嚴(yán)以律已，用人性化的一面對(duì)待具體的醫(yī)藥工作。改變傳統(tǒng)醫(yī)藥工作者的機(jī)械性、冷漠性。其次，教師應(yīng)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。在教學(xué)的過程中，讓學(xué)生意識(shí)到醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)性質(zhì)，以及為大眾服務(wù)的重要性。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中逐漸樹立起正確的行業(yè)觀念，形成良好的職業(yè)操守，成為社會(huì)需要的服務(wù)型醫(yī)藥人才。

3 培養(yǎng)服務(wù)型醫(yī)藥人才的重要性

3.1 順應(yīng)時(shí)展，滿足行業(yè)需要

隨著以人為本觀念的不斷深入，各行各業(yè)都在積極的響應(yīng)國家號(hào)召，對(duì)行業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行革新與完善。醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，提升自身的服務(wù)性，希望通過改善醫(yī)藥行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，以達(dá)到提高患者滿意度，提升醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度的目的。而在高校中進(jìn)行服務(wù)型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，恰好迎合了醫(yī)藥行業(yè)的這種發(fā)展需要，使得醫(yī)藥行業(yè)的改革更加順暢。同時(shí)，這也順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，使得高校醫(yī)藥專業(yè)的教育與時(shí)代同步，具有很強(qiáng)的先進(jìn)性。

3.2 提升教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)改革

傳統(tǒng)的高校醫(yī)藥教學(xué)在現(xiàn)代社會(huì)中已經(jīng)凸顯了一定的不足，存在明顯的滯后性。將培養(yǎng)服務(wù)型人才設(shè)定為高校醫(yī)藥專業(yè)教學(xué)未來的發(fā)展方向，可以有效地對(duì)傳統(tǒng)的教育教學(xué)造成沖擊，甚至顛覆了傳統(tǒng)思想，使得高校醫(yī)藥教學(xué)在教學(xué)方法、教學(xué)手段等多個(gè)方面得到完善，提升了高校的教學(xué)質(zhì)量。并且促使高校醫(yī)藥專業(yè)與現(xiàn)代教育改革保持同步，促進(jìn)了高校醫(yī)藥專業(yè)教育教學(xué)的改革與發(fā)展。

3.3 提高學(xué)生能力，培養(yǎng)復(fù)合人才

對(duì)高校學(xué)生進(jìn)行服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)，幫助高校學(xué)生成為服務(wù)型醫(yī)藥人才，對(duì)于高校學(xué)生能力的提升有著重要的幫助作用。首先，高校醫(yī)藥學(xué)生在向著服務(wù)型人才發(fā)展的過程中，其會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)以及掌握更強(qiáng)的實(shí)踐技能，使得其在步入工作崗位后可以具有較強(qiáng)的適應(yīng)性，減少工作過程中的阻礙。其次，高校醫(yī)藥學(xué)生可以通過創(chuàng)新的教育教學(xué)方法對(duì)自己的能力加以提升，并且在與教師不斷的互動(dòng)中得到教師更多的幫助與扶持使得學(xué)生獲得更大的發(fā)展，向著復(fù)合型人才的方向靠攏。

4 結(jié)束語

綜上所述，服務(wù)型醫(yī)藥人才已經(jīng)成為現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)迫切需要的緊缺型人才，因此高校醫(yī)藥專業(yè)教師應(yīng)注重社會(huì)的發(fā)展變化，通過改變教學(xué)理念、豐富教學(xué)手段、培養(yǎng)服務(wù)意識(shí)、增加實(shí)踐機(jī)會(huì)等多種方法的應(yīng)用，對(duì)高校醫(yī)藥教學(xué)進(jìn)行改革，以推動(dòng)服務(wù)型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，完善我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，推動(dòng)我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)獲得更大的發(fā)展。

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篇(6)

隨著國民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),人民生活水平逐步提高,國家加大醫(yī)療保障和醫(yī)藥創(chuàng)新投入,以及入世帶來了多種機(jī)遇,醫(yī)藥行業(yè)保持著良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2014年1至9月中國醫(yī)藥制造業(yè)增速繼續(xù)放緩,但利潤(rùn)增速環(huán)比有所改善。各子行業(yè)中,化學(xué)原料藥盈利下滑,化學(xué)制劑增速放緩,中成藥和生物制品表現(xiàn)較好。2014年1至9月醫(yī)藥制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.15%,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)12.50%。2014年1至9月,化學(xué)原料藥營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)10.70%,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)14.77%;化學(xué)制劑營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.02%,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)14.29%;中成藥營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)13.74%,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)11.06%;生物制品營(yíng)業(yè)收入13.06%,利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)10.77%。

二、入世對(duì)中國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生的影響分析

(一)我國對(duì)加入WTO在醫(yī)藥行業(yè)所做的幾點(diǎn)主要承諾

1.保護(hù)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)。WTO對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)十分嚴(yán)格,加入WTO后,我國將落實(shí)對(duì)100多個(gè)成員國都要實(shí)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)定。藥品同樣涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題,例如,按照知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有關(guān)條款,在專利期內(nèi)仿制某種新藥,開發(fā)方有權(quán)索取4至10億美元的賠款等,這將使以仿制新藥為發(fā)展手段的我國制藥業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議生效后,就會(huì)因仿制構(gòu)成侵犯專利權(quán)行為;同時(shí),還會(huì)帶來新藥研究與開發(fā)的資金、人才和信息不足,以及醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)體制不適應(yīng)的挑戰(zhàn)。但另一方面,對(duì)藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的要求同時(shí)也帶來了機(jī)遇,主要是為我國醫(yī)藥行業(yè)努力發(fā)展高科技產(chǎn)品創(chuàng)造了有利條件,能夠鼓勵(lì)創(chuàng)新,有利于調(diào)動(dòng)新藥生產(chǎn)、研制、開發(fā)的積極性和創(chuàng)造性。知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題可能是加入WTO對(duì)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)最大的影響因素。

2.降低藥品進(jìn)口關(guān)稅,承諾藥品進(jìn)口關(guān)稅稅率從1999年的14%逐步降低到2003年的6%。同時(shí)我國將逐步取消限制藥品進(jìn)口的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,全面實(shí)施貿(mào)易自由化和開放流通。因此,加入WTO后,進(jìn)口藥品可能會(huì)因關(guān)稅下降、性能價(jià)格比提高而沖擊國產(chǎn)藥品。例如一些注射器等常規(guī)性質(zhì)的品種,隨著關(guān)稅的下降,與國外產(chǎn)品抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)逐漸降低,而不利于國內(nèi)企業(yè)。但是由于我國國內(nèi)產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品本身價(jià)格差距就很大,進(jìn)口關(guān)稅下降空間也并不大,即降低關(guān)稅之后國內(nèi)產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格差距仍然很大,故降低部分關(guān)稅并不能造成很大的改變。因此,總體來說,進(jìn)口藥品因關(guān)稅下降而劇烈沖擊國產(chǎn)藥品的這種可能性并不是很大。

3.開放藥品分銷服務(wù)和開放醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)。中國承諾在2003年1月1日開放藥品的分銷服務(wù)業(yè)務(wù),外商可在中國從事采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。同時(shí),承諾開放醫(yī)療服務(wù),外商可開辦合資、合作醫(yī)院,并可控股。這一點(diǎn)將對(duì)我國第三產(chǎn)業(yè),特別是醫(yī)藥流通領(lǐng)域、醫(yī)療衛(wèi)生、保健、保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊,但同時(shí)也將為我國醫(yī)藥服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高和醫(yī)藥服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造條件,對(duì)推動(dòng)我國醫(yī)藥服務(wù)業(yè)發(fā)展無疑是積極的。

4.2001年取消進(jìn)口大型醫(yī)療設(shè)備的行政管制,這一點(diǎn)對(duì)于我國生產(chǎn)技術(shù)含量較高的大型醫(yī)療設(shè)備的企業(yè)影響將是較大的。

(二)WTO在醫(yī)藥行業(yè)方面賦予中國的主要權(quán)利

1.最惠國待遇。最惠國待遇指的是締約國雙方在通商、航海、關(guān)稅、公民法律地位等方面相互給予的不低于現(xiàn)時(shí)或?qū)斫o予任何第三國的優(yōu)惠、特權(quán)或豁免待遇。中國可在120多個(gè)成員國中享受多邊的、無條件的、穩(wěn)定的最惠國待遇,這將使中國醫(yī)藥產(chǎn)品在最大范圍內(nèi)享受有利的競(jìng)爭(zhēng)條件,從而促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品出口的發(fā)展。

2.發(fā)展中國家的普惠制。普惠制是一種關(guān)稅制度,是指工業(yè)發(fā)達(dá)國家對(duì)發(fā)展中國家或地區(qū)出口的制成品和半制成品給予普遍的,非歧視的,非互惠的關(guān)稅制度。其具體含義是所有發(fā)達(dá)國家對(duì)所有發(fā)展中國家出口的制成品和半制成品都要給予普遍的優(yōu)惠待遇,同時(shí),發(fā)達(dá)國家應(yīng)單方面給予發(fā)展中國家做出特別的關(guān)稅減讓,而不要求發(fā)展中國家對(duì)發(fā)達(dá)國家給予同等待遇。入世將使中國從更多的會(huì)員國、在更大范圍和程度上享受到這些優(yōu)惠。例如中國的中藥,過去,由于不能享受WTO成員國之間的普惠制,我國中藥出口不是受到各國法律上的限制、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)上的苛求,就是被高關(guān)稅擋了回來。因此加入WTO是我國中成藥企業(yè)走出國門的一個(gè)好機(jī)會(huì)。

3.世貿(mào)組織的爭(zhēng)端解決機(jī)制。目前針對(duì)中國的反傾銷案有日益增加的趨勢(shì),入世后中國就可以通過世貿(mào)組織特設(shè)的貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)和程序,比較公平地解決此類貿(mào)易爭(zhēng)端,維護(hù)中國的貿(mào)易利益。

上述條款都將為我國醫(yī)藥產(chǎn)品邁向世界提供良好的市場(chǎng)環(huán)境。

三、應(yīng)對(duì)入世的醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過相互協(xié)調(diào)一致的各種策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客,使企業(yè)立于不敗之地。市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略,因此市場(chǎng)營(yíng)銷策略也被稱為4Ps。

20世紀(jì)80年代之前,我國醫(yī)藥行業(yè)完全是依照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行。在這一背景下,醫(yī)藥市場(chǎng)是按照區(qū)域劃分,實(shí)行“三級(jí)批發(fā),一級(jí)零售”,藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行全國統(tǒng)一規(guī)劃,省以下統(tǒng)一管理,一級(jí)站調(diào)撥給二級(jí)站,二級(jí)站調(diào)撥給三級(jí)站,逐級(jí)調(diào)撥,至終端消費(fèi)者。所以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的藥品銷售根本談不上營(yíng)銷,更談不上營(yíng)銷策略,而僅僅是一種“購銷”。 改革開放之后,醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,醫(yī)藥行業(yè)逐漸脫離了三級(jí)批發(fā)、統(tǒng)一調(diào)撥的經(jīng)營(yíng)模式,而面對(duì)的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)局面,醫(yī)藥市場(chǎng)明顯供過于求。企業(yè)為了在困境中生存,營(yíng)銷理念也在不斷的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。很重要的一個(gè)理念就是要找出對(duì)公司利潤(rùn)有巨大貢獻(xiàn)的重點(diǎn)顧客,為其提供更多更好服務(wù),與其建立良好關(guān)系,使之成為公司的忠誠顧客,這便是所謂的“關(guān)系營(yíng)銷”。但是這種過度的“關(guān)系營(yíng)銷”存在的問題也非常明顯,造成了藥品營(yíng)銷當(dāng)中的“回扣”、“紅包”現(xiàn)象泛濫,影響了醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。如前文所述,加入WTO繼續(xù)改變著中國醫(yī)藥行業(yè)所處的環(huán)境,中國醫(yī)藥企業(yè)必須要考慮現(xiàn)行的營(yíng)銷理念是否能夠繼續(xù)適合自身的發(fā)展要求。 1.產(chǎn)品策略分析

產(chǎn)品策略是4Ps營(yíng)銷策略的核心,其自身又包括很多內(nèi)容。制定產(chǎn)品策略要解決的第一問題是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化問題,因?yàn)槲覈t(yī)藥企業(yè)大多數(shù)規(guī)模小、生產(chǎn)能力有限,不可能為了不同的消費(fèi)者而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,所以一般不適合采用差異化策略。同時(shí),加入WTO后,隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)外開放的不斷深化,更是加大了外資醫(yī)藥企業(yè)對(duì)國內(nèi)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)很難通過標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模而降低成本,所以采用標(biāo)準(zhǔn)化策略既發(fā)揮不了其自身優(yōu)勢(shì),也使其競(jìng)爭(zhēng)不過大型外資企業(yè),因此國內(nèi)企業(yè)應(yīng)采取密集性市場(chǎng)策略,針對(duì)某一部分消費(fèi)者或少數(shù)幾種產(chǎn)品,更加有效地利用企業(yè)有限資源進(jìn)行生產(chǎn)。這就要求國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能看準(zhǔn)市場(chǎng)行情,多方面了解相關(guān)信息,靈活應(yīng)變。

2.價(jià)格策略分析

我國大多數(shù)國有醫(yī)藥企業(yè)采用的是低價(jià)滲透策略,即以低價(jià)位來快速和深入地進(jìn)入市場(chǎng),從而快速吸引大量的購買者并贏得較大的市場(chǎng)份額。較高的銷售額能夠降低成本,從而使企業(yè)能夠進(jìn)一步獲利。現(xiàn)在的相關(guān)價(jià)格政策是,大多數(shù)的進(jìn)口藥品可以自主定價(jià),而國有企業(yè)的藥品價(jià)格大多數(shù)都是由政府主管部門制定,同時(shí)不能隨意調(diào)整,導(dǎo)致了國有企業(yè)生產(chǎn)的藥品與進(jìn)口同類藥品的價(jià)格相差甚遠(yuǎn),國有企業(yè)很難與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。再加上國內(nèi)新藥研制與開發(fā)的匱乏,低水平重復(fù)生產(chǎn)等因素,眾多國有醫(yī)藥企業(yè)也只能采用低價(jià)滲透定價(jià)方法。當(dāng)然,在打入市場(chǎng)之后,隨著市場(chǎng)占有率的不斷提高,企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)狀況提高調(diào)整價(jià)格,實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

3.渠道策略分析

這是中國國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)使用最多的一種渠道。所謂多家制,就是在一個(gè)較大的市場(chǎng)上或較大的區(qū)域內(nèi)選設(shè)兩家以上的商,由他們分別去“布點(diǎn)”,形成銷售網(wǎng)絡(luò)。這種方式能夠減少銷售中間環(huán)節(jié),幫助生產(chǎn)廠家迅速鋪貨,占領(lǐng)市場(chǎng)的速度較快,加強(qiáng)了營(yíng)銷的針對(duì)性,鼓勵(lì)了商之間的競(jìng)爭(zhēng),提高了效率。但產(chǎn)生的問題是商之間可能因供應(yīng)范圍的界定不清而產(chǎn)生“過度競(jìng)爭(zhēng)”,導(dǎo)致低效率。另外,這種渠道的管理也更為復(fù)雜。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注意在互相信任的基礎(chǔ)上與商建立長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系,共同致力于區(qū)域市場(chǎng)醫(yī)藥品牌的打造,實(shí)現(xiàn)銷量的提升。另外,隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷發(fā)展完善,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)正在也應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)積極試點(diǎn)醫(yī)藥電子商務(wù)這種渠道。醫(yī)藥電子商務(wù)作為新技術(shù)革命的一部分,應(yīng)通過實(shí)踐積極探索,穩(wěn)步推進(jìn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),示范推廣。

4.促銷策略分析

篇(7)

世界醫(yī)藥市場(chǎng)和貿(mào)易繼續(xù)呈現(xiàn)健康發(fā)展之勢(shì)

全球藥品銷售增速有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。

雖然制藥公司面臨著越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但是全球藥品市場(chǎng)仍在繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，進(jìn)入新世紀(jì)以來，全球藥品市場(chǎng)約以世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的兩倍穩(wěn)步增長(zhǎng)。2003年全球藥品銷售額增長(zhǎng)9％，2004、2005年增長(zhǎng)7％～8%，據(jù)IMS報(bào)道，2006年全球藥品銷售額將同比增長(zhǎng)6%～7%，增長(zhǎng)速度雖有所放緩，但市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6500億美元。

醫(yī)藥貿(mào)易增長(zhǎng)強(qiáng)勁，成為全球貿(mào)易新亮點(diǎn)

全球制藥行業(yè)分工日益細(xì)化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和外包快速發(fā)展、到期專利藥市場(chǎng)龐大，由此推動(dòng)了藥品貿(mào)易的快速發(fā)展。根據(jù)世界貿(mào)易組織的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2000年以來全球年均貿(mào)易增長(zhǎng)率在9.1％左右，而同期藥品（Pharmaceuticals）的年均貿(mào)易增長(zhǎng)速度是22.7％左右，高于前者約13個(gè)百分點(diǎn)，也大大高于同期的紡織品（Textiles，5.9％）和服裝（Clothing，6.9％）的全球年均貿(mào)易增速。從貿(mào)易量來看，2004年全球藥品貿(mào)易達(dá)到2468.48億美元，超過紡織品的貿(mào)易量（1947.32億美元），接近服裝（2580.97億美元）和鋼鐵（2658.63億美元）的貿(mào)易量。2005年全球藥品貿(mào)易突破3000億美元，2006年將有可能超過服裝和鋼鐵貿(mào)易，達(dá)到3400億美元左右，占據(jù)全球貿(mào)易越來越突出的地位。

世界醫(yī)藥行業(yè)看點(diǎn)紛呈，商機(jī)無限

多年來，世界醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)并在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將依然呈現(xiàn)如下主要特征：

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)分布相對(duì)集中。首先是發(fā)達(dá)國家占全球藥品銷售的大頭。目前北美、歐洲和日本基本占到全球藥品消費(fèi)的85％～88％，發(fā)展中國家的市場(chǎng)規(guī)模依舊較小。據(jù)估計(jì)，目前比利時(shí)、加拿大、法國、德國、意大利、日本、西班牙、英國、美國等世界領(lǐng)先的十大醫(yī)藥市場(chǎng)化學(xué)藥的總銷售額約為4340億美元，占據(jù)世界醫(yī)藥市場(chǎng)70%以上的份額。其次是醫(yī)藥產(chǎn)品銷售集中度高。2004年全球10大次級(jí)治療類別的藥品銷售就占當(dāng)年全球藥品銷售的32％以上。再次是醫(yī)藥原料藥供應(yīng)市場(chǎng)相對(duì)集中在發(fā)展中國家，比如中國和印度等。

（二）兼并重組強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)集中度提高。從20世紀(jì)80年代以來，制藥界一直在兼并之中，20世紀(jì)90年代后，制藥企業(yè)爆發(fā)的兼并浪潮，形成了諾華、輝瑞、葛蘭素史克等大型跨國醫(yī)藥企業(yè)，使世界前10位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)占有率大幅提升。2004年輝瑞等11大制藥巨頭銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)為2765億美元，占當(dāng)年世界藥品市場(chǎng)5180億美元的53.38％。兼并重組勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，而且還將繼續(xù)強(qiáng)勁，是由該行業(yè)的特點(diǎn)決定的，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高利潤(rùn)的行業(yè)，企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、尋求更高利潤(rùn)，必將通過兼并重組擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）研發(fā)對(duì)制藥企業(yè)至關(guān)重要。科技發(fā)展是醫(yī)藥行業(yè)快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力。由于人們生活方式的變化，疾病譜也發(fā)生了變化，出現(xiàn)了很多以前沒有的疾病，這就需要進(jìn)行相應(yīng)的科研。而且，新藥的開發(fā)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響非常大，一種轟動(dòng)性的藥物會(huì)立刻改變一家公司的命運(yùn)。所以，跨國藥企用于新藥的研究開發(fā)費(fèi)用相當(dāng)大，一般在銷售收入的10％～20％之間，有的更高。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，1980年全球制藥企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用僅為2億美元，但至2000年，全球研發(fā)費(fèi)用已升至260億美元。1980年企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用占銷售收入的比例為11.9%，2000年已升至20.3%，翻了近一倍。2004年輝瑞等10巨頭研發(fā)投入達(dá)到425.7億美元 。

（四）各國醫(yī)藥管理政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)影響較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)1999年～2005年，歐洲藥品年平均增長(zhǎng)率（AAGR）為8.1％，美國為12.3％，日本還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，其他國家和地區(qū)約為4.0％。各個(gè)國家的發(fā)展水平差距很大，美國醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過10％，而日本醫(yī)藥市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。出現(xiàn)這樣的狀況是與各國在醫(yī)藥行業(yè)、衛(wèi)生保健業(yè)所采取的政策不一樣有很大關(guān)系。

（五）行業(yè)周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高。目前的醫(yī)藥行業(yè)資料顯示，一些世界大制藥企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率相當(dāng)高，平均值達(dá)22％之多，而一般行業(yè)的企業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10％就相當(dāng)高了。在醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率排名前10位的企業(yè)中，最低的也達(dá)到15％以上，最高的將近40％。這樣的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率在制造業(yè)中是十分驚人的。

除了上述特點(diǎn)外，在全球藥品市場(chǎng)和貿(mào)易不斷擴(kuò)大的過程中，全球醫(yī)藥行業(yè)也出現(xiàn)了許多重要的發(fā)展趨勢(shì)，為醫(yī)藥企業(yè)提供了眾多發(fā)展機(jī)遇：

（一）人均用藥水平的逐步提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生存質(zhì)量和健康的追求越來越高，世界人均用藥水平將逐步提高，尤其是發(fā)展中國家要著力解決缺醫(yī)少藥的問題，要向本國人民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的普藥。在眾多經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的因素推動(dòng)下，世界醫(yī)藥市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。

（二）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷變化。隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，隨著生活方式的改變、飲食的改善和人的壽命的延長(zhǎng)，許多疾病如高血脂、肥胖病、心血管疾病、糖尿病、老年病、抑郁癥等精神疾病等日益突出，而細(xì)菌感染癥已下降為次要疾病。這些疾病使得藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生了變化。為了減少住院的病人數(shù)，緩解住院病床的負(fù)擔(dān)，同時(shí)節(jié)約病人和政府對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支出，將住院治療改為門診治療的新藥有著潛在的市場(chǎng)前景；老年疾病用藥以及婦女兒童用藥的市場(chǎng)發(fā)展前景看好；預(yù)防性藥物和保健、營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)藥的發(fā)展將持續(xù)升溫，近年來保健品市場(chǎng)發(fā)展方興未艾，國際市場(chǎng)你爭(zhēng)我奪，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。

（三）通用名藥和非處方藥潛力巨大。目前國際藥品市場(chǎng)的變化情況有利于非專利藥發(fā)展，現(xiàn)在根據(jù)非專利藥處方量上漲的形勢(shì)來看，全世界趨勢(shì)一致，包括美國都在急劇上升，非專利藥在全部處方總量中比重上升，美國1984年占19％，2000年占48％；歐盟占到51%。而且，即將到期的專利藥數(shù)量多，2001至2010年的近10年間，將迎來世界制藥史上藥品專利到期的高峰時(shí)期，全球一些大型跨國制藥公司平均將有一半以上的專利藥品到期，目前市場(chǎng)上57種“重磅炸彈”到2008年將有30種失去專利保護(hù)，總額在600億美元以上。

（四）生物技術(shù)和生物制藥前景看好。近20年來，以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)迅猛發(fā)展，人類基因組計(jì)劃等重大技術(shù)相繼取得突破，現(xiàn)代生物技術(shù)在醫(yī)學(xué)治療方面廣泛應(yīng)用，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程明顯加快。20世紀(jì)90年代以來，全球生物藥品銷售額約以年均30%以上的速度增長(zhǎng)，大大高于全球醫(yī)藥行業(yè)的平均年增長(zhǎng)速度。生物技術(shù)的出現(xiàn)促進(jìn)了藥學(xué)從理論到實(shí)踐的徹底變革，使人們能夠從整體水平到分子水平，認(rèn)識(shí)人類機(jī)體的生理、病理本質(zhì)及調(diào)控機(jī)制。