序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創業大賽策劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

活動背景：為深入貫徹團省委等聯合下發的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創業圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創新創業教育，培養和提升廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，搭建大學生科技創新平臺，結合我校實際情況，學校決定舉辦XX年“荔香杯”大學生創業大賽之創業計劃大賽。

一、組織機構

主辦單位：校團委

校畢業生就業指導服務中心

承辦單位：經濟管理學院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業合作社

渤海商品交易所茂名石化產品交易中心

二、比賽時間

XX年3月-4月

三、參賽對象

全日制本、專科在校學生

四、活動內容與要求

（一）創業計劃系列培訓

1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；

2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】

（二）創業計劃大賽

1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；

（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。

3、獎項設置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

篇(2)

大學創業中心官員芬巴爾?卡特先生在1月27日第七屆中英創業大賽開幕上說到“東英格利亞大學每年會有10個畢業生創業簽證名額，創業中心會幫助那些優秀的創業型國際學生完成就業指導。”他接觸過眾多在英留學的中國學生，他們大多學習很勤奮，成績也很好。許多中國學生有比較獨特的創業點子。“想要留在英國創業的中國學生不在少數。他們之中的大多數人和我聊過他們的創業想法，我也給他們提了很多建議希望可以不斷完善他們的策劃。然而，不知為何，絕大部分中國學生和我見過一兩次后就不見蹤影。”卡特先生說到。

大部分中國學生在和外國老師交流或者和同學相處時，有時很被動，尤其在團隊合作方面，中國學生更缺乏積極主動性，總是很怕犯錯誤不敢開口。而如此他們不積極爭取專業人士的指導，是很難說服學校獲取該類簽證。

卡特先生建議，“中國學生應該多參加各種社交活動，擴大視野，和不同國家學生多溝通交流，不要害怕語言出錯。”而“中英創業計劃大賽”是英國四所大學（倫敦大學學院、蘭卡斯特大學，東英格利亞大學和愛丁堡大學）特意為中國學生舉辦的比賽，希望能幫助到參加大賽的同學們尋找中英兩國商業創意，為中英兩國商業領域開拓進取的創業者提供一個國際化交流的平臺。大賽對參加大賽的團隊提供免費的咨詢和指導，幫助其指導完善商業策劃書。能夠在大賽中表現積極還能在畢業生創業簽證中獲得特別的支持。

篇(3)

一、組織機構

主辦單位：校團委

校畢業生就業指導服務中心

承辦單位：經濟管理學院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業合作社

渤海商品交易所茂名石化產品交易中心

二、比賽時間

XX年3月-4月

三、參賽對象

全日制本、專科在校學生

四、活動內容與要求

（一）創業計劃系列培訓

1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；

2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】

（二）創業計劃大賽

1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；

（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。

3、獎項設置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

優秀獎若干 證書

優秀組織獎3個 獎金500元+證書

優秀指導老師 5名 獎金200元+證書

【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯盟粵西創業中心進行創業實踐】

五、活動時間安排表

（一）創業計劃系列培訓

階 段

時間安排

實施進程要點

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景

前期培訓

3月26日前

邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座

實地參觀

3月31日前

組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀

（二）創業計劃大賽

階 段

時間安排

實施進程要點

報名階段

3月25日前

參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委。

作品征集階段

4月7日前

參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。

初次評審階段

4月11日前

由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復審階段

4月15日前

各單位將創業計劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。

決賽階段

4月18日前

以創業計劃陳述（PPT）、創業項目答辯進行比賽，決出各獎項。

六、作品提交要求

（一）經各院（系）初審后，由單位統一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學生創業計劃大賽-院系名稱》”命名，發送到大賽組委會秘書處郵箱。

聯系人：廖達濤 梁 靜

郵 箱：

（二）各單位初賽作品的數量、質量以及活動開展情況等將作為優秀組織獎的評選標準。各單位上報復審階段作品數量要求如下：

化工

石油

環境

機電

信息

文法

理學

外語

經管

建工

體育

藝術

高師

4

2

4

4

4

3

3

2

4

3

2

2

3

七、作品評審

組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。

八、免責聲明

組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業內容的披露尺度，與大賽組委會無關。

篇(4)

在現在這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;通過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

（1）20日啟動儀式活動內容

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④ 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳短信

注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日—7日，由選手提交參賽作品。

7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

4、復賽：

時間：11月8日—14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公布進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費能力、潛在消費能力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：XX年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

5．宣傳力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。

六、宣傳形式：

1. 在全校范圍內發放傳單。

2．在小廣場顯眼的地方拉橫幅。

3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板

4. 在宣傳欄上張貼海報、寫真

注：所需宣傳物品由贊助商提供或有贊助商提供資金，也可進行實物贊助。

我們十分真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！

主辦單位：院團委 財經系團總支

策劃承辦單位：營銷協會

贊助單位：滕州福康冷食、xxx、大學生精英論壇

XX年8月

棗莊學院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預算

篇(5)

的職業院校所培養的學生理論知識很強，真正實操卻很薄弱。江蘇聯合職業技術學院每年都舉辦“電子商務專業網上創業技能大賽”，這項賽事為電子商務專業的學生提供了一個展現自我的機會，真正讓學生把自己的專業知識應用于實踐。本文以我指導電子商務專業的學生參加“電子商務專業網上創業技能大賽”，以徐州益祥冷暖設備有限公司為例，具體介紹了淘寶網店策劃書的編寫內容。望對以后想在淘寶網開設網店的學生能有所幫助。

關鍵詞 ：淘寶網、網店策劃書、技能大賽

一、背景

(一）策劃背景

江蘇聯合職業技術學院每年都舉辦“電子商務專業網上創業技能大賽”，這項賽事為電子商務專業的學生提供了一個展現自我的機會。讓學生把自己的專業知識應用于實踐，豐富自己的課余生活，同時為今后的創業和就業打下良好的基礎。借助此次大賽，我所指導的學生準備在淘寶網上開一個網店。經過市場考查，我們選定經營的商品為家用散熱器，即我們通常所說的家用暖氣。選擇的生產廠家為益祥冷暖設備有限公司（徐州市藍天散熱器廠）。

(二）企業及產品情況

益祥冷暖設備有限公司（徐州市藍天散熱器廠）是徐州市較大型生產散熱器的專業廠家，占地面積6000平方米，主要產品有銅鋁復合、鋼鋁復合、不銹鋼鋁復合、鑄鐵、翅片管、衛浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。

產品經國家空調設備質量監督檢驗中心檢測，為國家小康住宅推廣產品，并由徐州市產品質量監督檢驗所連續多年抽檢合格，為“質量月”、“3.15”推介品牌。

該廠是中國礦業大學暖能專業科研與教學基地，有專業散熱器設計及安裝工程師。市內客戶免費送貨上門，廠價供應，終身保修。

(三）經營模式

該廠生產的散熱器原來主要是采用的傳統的銷售模式。渠道雖不長，但是銷售模式十分單一。因此為了拓寬銷售渠道，我準備采用網店銷售的模式。

(四）網店主營商品

鋼鋁復合散熱器、銅鋁復合散熱器、衛浴等系列。

(五）網店的基本情況如下

1．網店名稱：益祥冷暖設備有限公司

2．網店店址：shop60303566.taobao.com

3．掌柜：藍天昕

4．客服QQ：593026060

5．E-mail：mymingshao@163.com

二、市場分析

(一）市場調查及細分

經過搜集各種相關資料，通過實地調查，我們發現：暖氣片的生產主要分為工業企業暖氣以及家用暖氣片的生產等。其面向的市場也可以分為工業企事業單位和家庭用戶兩個方面。工業企事業單位使用暖氣的數量比較多，他們對暖氣的型號和樣式不太重視；家庭用戶對暖氣的樣式、顏色、尺寸、型號非常在乎。這主要是由于家庭裝修的風格不同，對暖氣的要求不同。但是我們發現一個共同點，那就是無論是企業還是家庭使用的暖氣，暖氣的生產和使用是相通的，也就是說工業企業使用的暖氣在普通家庭用戶那里也可以使用，反之亦然。只不過是工業企業使用的暖氣量大，而家庭用戶使用的量少。

同時我們還發現，暖氣主要用于長江以北冬季漫長而且寒冷的地區。暖氣的生產廠家也集中在長江以北。長江以南的廠家很少而且安裝暖氣的用戶也很少。

(二）競爭對手分析

1、徐州地區暖氣廠家

目前徐州地區生產暖氣的廠家非常多，因為暖氣這種產品，尤其是家用暖氣的生產，技術含量并不高，此種產品還屬于勞動密集型的產品，因此進入門檻并不高。這就導致徐州地區的暖氣廠家非常多。很多廠家都是些小作坊，雖然價格很便宜，但是產品質量和售后服務沒有保證。

外地生產的暖氣并且在徐州銷售的也非常多，但是他們一般都是在徐州地區找商，因此增加了渠道，再加上運費，這就導致了外地的暖氣價格比徐州本地的價格要稍微高一些。益祥冷暖設備有限公司（徐州市藍天散熱器廠）是徐州市較大型生產散熱器的專業廠家，主要產品有銅鋁復合、鋼鋁復合、不銹鋼鋁復合、鑄鐵、翅片管、衛浴、鋁串片散熱器、烘干散熱器及熱交換器等系列。由于是當地的企業，專業化生產，因此價格與徐州地區的暖氣廠家價格相當，比外地的價格便宜，而且質量和售后服務有保障。

2、網店銷售暖氣廠家

目前在淘寶網上銷售暖氣的廠家都是外地的（徐州市以外的廠家）。徐州本地的企業還沒有在淘寶網上銷售的。作為用戶來說，要是在網上買暖氣的話，基本上都是沖著價格便宜去的。眾所周知，暖氣是一種非常大而且重的產品，運費是非常高的。舉個例子:如果北京的企業生產的暖氣要是在徐州地區銷售的話，運費肯定不便宜，這就無疑增加了暖氣的成本，導致暖氣價格上升，即使采用網上直銷的模式，如果生產的時候成本降不下來，也不會比徐州當地的企業價格便宜。網上買家還重視售后服務，外地的企業售后服務很顯然是跟不上的，特別是這種又重又大的產品，寄回廠家維修肯定非常麻煩。不如當地的企業上門維修保養方便。介于以上原因，我們可以借助本地的企業在網上銷售，銷售的地區僅在徐州及縣區。這樣即便宜又方便維修。

(三）SWOT分析（徐州地區暖氣廠家）

為了更為清晰地反映徐州地區暖氣的生產競爭狀況，找到益祥冷暖設備有限公司與其它廠家的不同，我們用SWOT方法做進一步的分析，詳見表2－1。

三、網店定位

(一）網店目標市場的選擇

經過市場細分和市場分析我們發現，在淘寶網上銷售徐州本地企業生產的暖氣，并且銷售對象主要為徐州市場的家庭用戶還是可行的。

(二）客戶定位

1、對于新買房子需要裝修，以及舊房翻新需要裝修，并且要求安裝暖氣的家庭。

2、平時上班比較繁忙，沒時間跑裝修市場的用戶。

3、有時間上網，懂得網絡購物，并且懂得在淘寶網上購買商品的用戶。這部分人群的年齡段主要分布在20－50歲之間。

(三）產品定位

生產適合家用的鋼鋁復合散熱器、銅鋁復合散熱器、衛浴等系列產品。顏色和樣式要求多樣化，以滿足家裝市場個性化的需求。

(四）價格定位

由于采用的是網上銷售，因此價格比傳統的渠道銷售要便宜，根據不同顏色和樣式暖氣的特點可以分別定價，走薄利多銷之路。

(五）渠道定位

在淘寶網上銷售。

四、網店營銷策略

(一）網店產品策略

淘寶網上銷售的暖氣以產品多樣化為主，具體產品包括：

1、銅鋁復合式

（1）產品特點：銅鋁復合散熱器采用內銅外鋁結構，所有過水部件均為銅管，外襯鋁合金翼管，通過脹管工藝，使銅管和鋁合金翼管緊密結合，提高了熱工作性能。解決了傳統散熱器腐蝕問題。提高了散熱器使用壽命。 該產品具有結構緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強、導熱快、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點。

（2）產品型號：TLF-75/75、TLF-50/70、TLF-60/80、TLF-50/88、TLF-60/75。

（3）產品顏色：根據客戶要求，提供各種顏色。

2、鋼鋁復合式

（1）產品特點：鋼鋁復合散熱器采用內鋼外鋁結構，所有過水部件均為鋼管，外襯鋁合金翼管，通過脹管工藝，使鋼管（鋼、不銹鋼）和鋁合金翼管緊密結合，提高了熱工作性能。鋼鋁復合散熱器內腔采用特殊防腐涂層。解決了傳統散熱器腐蝕問題。提高了散熱器使用壽命。 該產品品種多、型號全，具有結構緊湊、外型美觀、耐腐蝕、耐壓能力強、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點，廣泛用于住宅、賓館、醫院、辦公室等豪華建筑。

（2）產品型號：GLF-75/75、GLF-50/70、GLF-60/80、GLF-50/88、 GLF-60/75。

（3）產品顏色：根據客戶要求，提供各種顏色。

3、衛浴產品

（1）產品特點：共有銅鋁復合、不銹鋼鋁復合和鋼鋁復合三大類型、上百種花樣隨意挑選，該產品具有外形美觀、耐腐蝕、耐壓能力強、散熱量大、體積小、重量輕、使用壽命長等特點，使您的浴室舒適而又美觀。

（2）產品型號：家用熱交換器（衛浴散熱器）、鋼制衛浴散熱器、鋼鋁復合衛浴散熱器、背簍式衛浴散熱器。

（3）產品顏色：根據客戶要求，提供各種顏色。

(二）網店價格策略

在淘寶網店銷售商品，由于比傳統市場銷售渠道的費用低，因此采取低價策略；就是定價時大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統市場上同類產品的價格低，至少取中間價。采用這一策略也是為了擴大宣傳、并快速打開網絡市場新局面。與在淘寶網上銷售的其它地區生產的同類產品相比，本企業的銷售的產品不應當高于他們的最高價，一般取中間價。

(三）網店促銷策略

1、網上折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的熱情遠低于商場、超市等傳統購物場所。我們擇適當的時機降低價格，既可吸引更多的消費者，又可打擊競爭者。

2、設一個特價區：我們可以專門設一個特價區，每周拿出一些熱銷的產品來低價促銷，雖然此款產品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產品的銷量，業績自然就會上來了。3、拍賣：拍賣是網上吸引人氣最有效的方法之一，因此進入該區的產品可以獲得更多被展示的機會。這也是提升店鋪人氣的有效方法。

4、有效利用店鋪裝修、留言板、公告欄等留下良好的促銷氛圍。

五、建立淘寶網店

(一）店鋪裝修

由于是初次在淘寶網上建網店，可以找免費的網店裝修代碼裝修。優點：投資少，方便；缺點：樣式稍單一一些。1、店招：即店鋪首頁最頂端的圖，這是一張950*120尺寸的圖，在這張圖里，只放一些與店里所售商品有關的圖片或設計過的圖再加店名即可，最多加個簡短的所售商品種類（名稱），不要加什么皇冠、鉆石、聯系方式之類多余的東西，也不要加太多動畫，那些沒有太多作用。店招要力求簡潔、大方、美觀。買家是來你店里買東西的，他們一項一項往下看，不需要在那么點小地方放太多信息。

2、促銷欄（公告區）：即店鋪首頁頂端靠左位置的促銷區。此區740*500尺寸。這一區域要充分利用。首先我個人認為這一區域要加些簡單的動畫，并且可有一張能充分說明你所售產品的形象底圖，使整個店鋪看起來生動漂亮一些。再者就是功能了，在這一區域，可以設置兩到三個大圖（180左右的圖比較合適，也顯眼）的位置，主推最想賣的或最熱賣、正在促銷的商品；再設置一個長形的區域，這一區域放置一些主推商品的圖片，圖片不要太大，能看清圖和圖上的文字即可，有四至五張比較合適；設置滾動公告區，這一點不需多說；另外，還應在促銷欄放置一個文字資訊區，即你店鋪最新的三條（不需太多，多了沒人看）產品資訊，以文字的方式表達比較合適。3、寶貝描述模板：即每件商品的介紹模板。以不影響買家看所售商品信息為最主要原則，其次這樣的模板要實現能給買家帶來心理愉悅的輔助作用，使其對商品產生一定的好感。模板中不要放別的促銷商品的圖片，也不要放公告什么的，那樣不僅加大了模板的長度，使買家不便于看要買商品的信息，也使店主對商品的更新更費勁（比如說你的公告需要換了，你是不是得一件商品一件商品的換模板里的公告內容？）。描述模板里的裝修圖也不要太大，這樣買家打開的速度慢，影響買家閱讀商品的內容。再者，所售商品的圖片如果足夠清晰，要處理成GIF格式的，這樣圖片較小，買家打開速度會快一些。

4、分類模板：即首頁左邊的分類圖片。這一區域很多人做成了GIF動畫圖片，但我認為沒有必要，分類是一個很重要的索引區，且分類的圖片少則五六個，多則十幾個，弄成動畫在那里不停的閃，有點讓人反感，反倒不如簡潔的靜態圖片好些。

(二）登錄商品

1、所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天。淘寶網店默認快結束的商品顯示在最前面，商品在快結束時瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架。

2、選擇上網人次最多的時段登錄商品，最合適的時間：

10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。3、選擇好時間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。淘寶助理可以自動完成，否則隨著商品增多，手工管理肯定會十分繁瑣。4、旺旺要經常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，我們的商品在搜索結果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候。

(三）關鍵字的使用

店鋪名稱（非常重要）：要起一個誘人的店名，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的，最多可用30個字，在淘寶網、百度、google等都能被搜到。

六、網店推廣與宣傳網店由于資金限制，先期不可能做什么媒體廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳方面的方式。具體方法如下。

1、找類似"商網找找貨源網"加入網店聯盟,也可以在上邊交易信息。

2、多更新商品信息。

3、論壇上信息(不是發廣告，如果發廣告，一發就被刪，是把廣告寫在簽名里，多發正常帖。)

4、與別的網店互換友情鏈接。

5、寫文章推廣，要好文筆，一般有發帶鏈接的文章，就會被清除，除非是很好的文章。

6、百度貼吧：買家通過它會找到我們的網店。

7、微信與微博進行推廣。

七、網店支付

我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發貨”同時兼顧，降低買賣雙方的風險。

八、物流服務

由于我們的產品主要是銷往當地（徐州地區），因此對于徐州及六縣地區廠家可以免費送貨上門。但是要是銷往外地的話還是要與物流及快遞公司合作。

1、選擇申通E物流

主動聯系申通E物流快遞公司、郵政。商談好價格，簽個協議，與快速公司建立長期穩定的合作關系，這樣我們拿到的價格就很便宜。他們會留給出貨單，然后我們每次要發貨，可以先填好，然后打電話讓他們來取貨，節約時間，發貨又快。

2、選擇德邦物流

若散熱器銷往外地的話，由于路途比較遙遠，可以選擇德邦物流來發貨，這樣可以把物流成本降得更低。

3、貨物的包裝

我們要用紙箱把產品穩妥包裝，里面墊一些緩沖材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露。

在包裹里，我們包袋產品及資料要齊全，在包袋產品上寫上自己的聯系方式，放些輕巧而實惠的小禮物，給客戶提供些他想知道的包袋產品材料信息。這些工作在產品出廠的時候由廠家直接做好。

九、網店的策劃時間安排

第一個階段：進行市場調研，尋找合適的貨源，保質、保量。時間安排為2012年12月30日至2013年1月10日。

第二個階段：淘寶網站開店、裝修、維護。時間安排為2013年1月11日至2013年1月20日。

第三個階段：營銷推廣，慢慢深入市場，開發客戶，提升網店的人氣。時間安排為2013年1月21日至2013年2月10日。第四個階段：進入正軌，運營網店。時間安排為2013年2月11日至以后。

十、總結

篇(6)

八度承辦國賽續寫輝煌

6月30日至7月3日，2015年全國職業院校技能大賽中職組數控加工技術（以下簡稱“數控車”）、數控加工技術（以下簡稱“數控銑”）、“時代焊機杯”焊接技術3個賽項的比賽，在天津市機電工藝學院舉行。

技工院校承辦教育部系統的職業技能大賽，在全國恐怕是絕無僅有，而且是貫穿8屆一屆不落，譜寫了職教傳奇。學院黨委書記王千文在歡迎詞中說道：“從2008年至今，天津市機電工藝學院已成功承辦了7屆大賽。2014年教育部部長袁貴仁蒞臨學院，對大賽承辦工作給予高度肯定。雖然是第八年承辦此項賽事，但我們會像第一次承辦一樣注重細節、關注服務，繼續秉承“責任、良心、品質、服務”的工作理念，按照組委會要求做好各項準備和服務工作，為各代表隊提供全方位細致周到的服務，讓參賽人員和各界來賓‘滿意在天津，感動在機電’。”

為《中國制造2025》錘煉技能人才，是現代制造技術3個賽項的宗旨。縱觀比賽全程，從賽項名稱的規范化，到更為嚴謹的賽場制度，或是回歸本質的比賽題目，今年的大賽較之以往都有很多變革，大賽內涵進一步深化，賽項背后的意義更為突出。數控車比賽在檢驗選手對數控車工知識綜合運用的同時，強化選手安全環保意識，促進中職院校數控車加工技術教學水平與專業建設水平的溝通提高；數控銑意在考察選手精神面貌、知識技能，對現場問題的分析處理能力等綜合職業素養，推進工學結合人才培養模式和課程改革的創新步伐，培養具有時代特色的機械加工應用型技能人才；焊接技術比賽更多的則是檢驗選手理論知識及專項技術的運用能力，展示創新成果，培養實踐能力強、創新能力高的技能型人才。

全國各省市自治區、直轄市、計劃單列市及新疆生產建設兵團36支代表隊的214名技能高手，通過13場激烈角逐，決出了一二三等獎。執委會副主任、天津市機電工藝學院院長宋春林表示：“《中國制造2025》提出了為期34年的‘三步走’戰略目標，要使國家綜合實力進入世界制造強國前列。堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展，加快從制造大國轉向制造強國。為此需要適應中國制造新的發展戰略，賽項應向智能制造轉型，職業教育要適應智能制造的需求，培養適用、好用、受用的技能人才。職業教育人必須有所作為，弘揚勞動光榮、技能寶貴、創造偉大的時代風尚，著力提高人才培養質量，實現高素質勞動者和技術技能人才的培養。”

中國機械工業教育發展中心主任陳曉明對大賽的成功舉辦表示祝賀：“大賽的圓滿成果離不開承辦單位、專家團隊、行業企業的傾力支持，感謝大家對職教發展的真誠與支持，這正是中國工人階級敬業精神的體現。”陳主任希望選手們不要將目光僅僅盯在名次上，而是要將比賽當做一次檢驗，無論獲獎與否都是值得肯定的，也是行業未來的希望，希望大家再接再厲，為《中國制造2025》而努力！（特約通訊員李津軍劉榮）

荊門技師學院：

舉辦湖北省高技能人才培養工程省級對象培訓班

近日，荊門技師學院承擔的高技能人才培養工程省級對象培訓班舉行了開班典禮。省人社廳職建處處長周春華、省職業技能鑒定指導中心主任徐淳、荊門市人社局副局長方永旭、荊門技師學院院長陳衛民等出席開班儀式。開班儀式由荊門市人社局副局長方永旭主持，省人社廳職建處處長周春華就實施高技能人才培養工程作了重要講話。

本次培訓班是根據省人社廳《關于做好湖北省高技能人才培養工程省級對象培訓工作的通知》組織實施的，培訓期為兩個月。參加此次培訓的省級對象共27人，分別來自省內3個省屬單位、12個地市的26家企業，他們都是具有技師以上職業資格、生產實踐經驗豐富、具有創新意識的一線產業工人，涵蓋工具鉗工、機修鉗工、電氣設備安裝工等12個急需緊缺工種。

荊門技師學院作為國家級高技能人才培訓基地，承擔了這次高技能人才省級對象的培訓工作，學院嚴格按照國家高級技師的職業標準，采取集中培訓、專家指導、技術交流的方式進行培養，并聘請全國技術能手、天津職業技術師范大學徐國勝專家，國家級技能大師、荊門石化總廠技術專家郭振恩等技能大師為學員們授課和指導，確保培訓質量。

（特約通訊員周大勇）

廣東省技師學院：

創新成才，成就夢想

近日，廣東省技師學院工業設計與制造系劉海建老師帶領學生設計及制作的“自動打螺釘機”在第二屆“愷炬杯”惠州創新創業大賽暨首屆仲愷高新區APP設計大賽中榮獲二等獎，并獲得兩萬元獎金。

本屆大賽按照學生組、團隊組和企業組進行比賽。共有98個團隊的創新創業項目參加，經過大賽組委會專家評委初評后，評比出21個團隊作品參加決賽。決賽中，劉海建老師沉著應戰，通過12分鐘的PPT精彩演講和8分鐘的現場流利答辯，最終以84分的好成績喜獲二等獎和兩萬元獎金。

今年5月，學院組織開展了首屆以“展技能風采，強職業能力”為主題的“科研技能月”活動，劉海建老師與學生設計制作的“自動打螺釘機”在“科研技能月”中獲得領導、專家的一致好評，被學院選派參賽，最終不負眾望，載譽而歸。

今后，學院將繼續以研促教、以賽促教、以賽促學，通過實施強師領航工程、推動一體化教學改革、加強學生基本職業能力培養等途徑全面提升師生專業技術能力，力爭把學院建設成一所科研引領的技能型技工院校。

（特約通訊員邱媛）

承德技師學院

第十二屆技能節閉幕暨第十屆校企合作洽談會召開

日前，承德技師學院第十二屆技能節閉幕暨第十屆校企合作洽談會隆重召開。承德市人力資源和社會保障局、市教育局、市委巡查組、市旅游局等單位領導，以及北京雙杰電氣股份有限公司、天津新港船舶重工有限責任公司、人民日報社等30余家冠名企業代表及河北師范大學、河北工程大學等省市兄弟院校領導出席了此次大會。

會上，學院卜立新院長致歡迎辭，承德市人力資源和社會保障局楊愛文副局長為大會做了講話。隨后學院與企業代表簽署冠名培養協議并互贈了牌匾。與會領導為技能節中獲獎的師生代表頒獎。閉幕式后，與會人員參觀了校園、實習實訓車間，并觀看了技能節學生獲獎作品展和學生技能展示。

據悉本屆技能節共有13家企業冠名贊助，增強了校企之間的了解和溝通，為今后更深入的合作奠定了堅實的基礎。與往屆技能節相比，其參賽選手數量、舉辦規模、比賽成績、企業參與廣度深度，均有較大幅度提升。

隨后，在校企合作冠名培養洽談會上，學校各專業系部與企業領導、專家，針對本專業，深層次探討人才培養的相關問題，把企業對人才培養的理念、經驗、建議、期望融入到一體化的新課程體系中，將企業所需的典型工作任務及時充實到課堂里。此項活動把洽談的成果轉化為實實在在的教育教學資源，將企業對人才的需求融入于人才培養的全過程，體現于學生素質能力的真正提升。

（特約通訊員張麗麗）

馬鞍山職業技術學院：

搭建眾創新平臺助推大學生創新創業

近日，馬鞍山職業技術學院為助推大學生創新創業，與安徽青網科技園有限公司合作成立了“創客學院”，學院在馬鞍山青年電子商務產業園揭牌。

“創客學院”旨在為大學生創新創業搭建免費平臺，更好為其創業創新提供支持、服務。學院開設課程和培訓方案由企業確定，充分利用電子商務產業園區實踐場所、公共配套設施及各類有助于大學生創業創新的軟實力資源，定期為學生開展創業基礎、SYB、創業模擬實訓等課程學習和指導，努力培育企業家精神。學院負責在全校學生中信息，開展創新創業宣傳，篩選安排有意愿且有能力的創業人員到創客空間進行創業孵化和創業實踐，并安排專員負責對創業人員的聯系和跟蹤，與企業共同協商研究解決方法，為其積累業務經驗、創業創新能力提升，提供服務指導。目前，馬鞍山職業技術學院正在開展宣傳，并在校內孵化基地遴選一批項目推薦到“創客學院”進一步孵化實踐。

這是安徽省內高職院校與企業合作成立的首家“創客學院”，是馬鞍山市為適應“互聯網+”時代的新要求，激勵大眾創業、萬眾創新，激發創造活力，培育各類青年創新人才和創新團隊，加快發展眾創空間平臺的一項重要舉措。

（特約通訊員程炳武）

東莞技師學院：

成功舉辦2015年“慶泰杯”職業生涯規劃大賽

東莞市技師學院于日前在職教城校區行政樓四樓多功能廳成功舉辦2015“慶泰杯”職業生涯規劃大賽。經過三輪激烈角逐，最終學院管理工程系趙恩恩脫穎而出，榮獲決賽第一名。

據了解，本次職業生涯規劃大賽分為“我的職業生涯”陳述、技能展示、現場答疑等三個環節。陳述中每位參賽選手結合PPT演示文稿，在自我認知、職業認知的基礎上，做出崗位決策，在詳實的宏觀和微觀環境分析下，提出自己的職業目標、發展路徑以及自我規劃，并進行細致闡述。在技能展示中各參賽選手根據自身特點、專業興趣、職業取向等充分展示了自我技能及形象。在答辯環節，評委根據選手的介紹和策劃書內容現場提問，根據綜合表現為選手評分。

為了體現大賽公平公正的原則，本次大賽特邀請深圳技師學院職業指導教研室主任、生涯教練、高級職業指導師、全球職業規劃師劉濱，東莞市軌道交通有限公司人力資源部部長、高級工程師李毅雄，東莞慶泰電線電纜有限公司行政經理袁媛等專家領導作為評委，并對參賽學生給予點評。

本次大賽還呈現校企合作的特點，得到了企業的大力支持，東莞市慶泰電線電纜有限公司提供了價值為一萬多元的獎品。

篇(7)

關鍵詞：創業教育；市場營銷學；探討

如今是21世紀的時代，各企業對員工的綜合素質越來越重視。本來大學生大部分都會選擇各大企業就業，可隨著金融危機的到來，很多企業都遇到經濟難題，很難再吸納眾多的畢業生，因此大學生就業成為了讓人頭痛的問題。為了解決這一難題，引導大學生自主創業則成為首要任務。

一、創業教育的含義

創業教育是大學生適應如今社會發展和創建國家創新藍圖的根本，是高等教育的基本內容，同時也是大學生素質教育和創新教育的一份子。創新教育能夠提高大學生的綜合素質，并著重于培養學生的創業意識和能力，對其企業家精神的培養尤為重要，使大學生能夠適應如今激烈的社會競爭環境，從而了解企業的基本流程，熟練掌握企業的建立與運營知識。創業教育重在培養大學生的企業家素質，讓學生具有創業意識和創業能力，并能夠掌握在未來職業中所需的知識和技能。創業意識的培養，是引導學生改變就業觀念，并對企業在社會中所起到的作用有個全面認識，同時也是根據創業意識教育，讓學生能夠對自身價值有所了解，對能夠認識到創業對社會發展的重要性。創業品質的培養，針對大學生的綜合素質，為其進行自立自強精神的教育，加強大學生積極創業的意識，并培養與人交流的能力和強烈的事業心，讓學生能夠勇敢前進，不怕困難。不僅增強了大學生創業的決心，還可以使我國的經濟前進一大步。

二、市場營銷學的特征

市場營銷學的特點根據近年的實踐教學可以歸納出四點。第一，較強的系統性，市場營銷學其實是給學生介紹了整個市場的營銷理論，從營銷的基本概念出發，以營銷的方式與策略來構建整個企業營銷活動系統，并為其策劃出一套完整的營銷方案。此課程在給學生講解企業經營環境和對策的同時，也讓學生根據教師的思路認識到企業經營的全過程。第二，富有實戰型，其實市場營銷并不是一門單純的理論課，它從營銷實踐問題開始，在教師授課過程中，列舉多方面的營銷實踐案例，并對其進行分析，再與如今嚴峻的社會發展形勢相結合，讓學生能夠清楚的認識到解決公司和市場問題的重要性，從而使學生能夠感受到如今就業的壓力。第三，新穎性，市場營銷學不同于其他呆板的學科，它需要與時代的發展緊緊相隨，在企業的經營過程中，所用到的廣告策劃、網絡宣傳和網絡競拍等模式都要融合在市場營銷的課程當中，作為授課教師，就需要對營銷理論的進展和模式進行相應的創新，并引入一些經典的案例，以便于更好的激發學生的學習熱情。第四，深遠的影響，營銷并不僅僅是人們所認識的一種經營手段，它還是一種思維的方式，教課老師正確的理念引導，是學生在學習過程中得益的前提，根據前人的經驗，正確樹立相應的經營理念，對學生以后的創業有著深遠的影響。同時，學生在和企業進行深入接觸時，不僅能使學生掌握到企業的運營規律，還可以讓學生在學習中從被動轉為主動，從而激發學生對自主創業的激情。

三、將創業教育引入到市場營銷教學當中

(一)明確目標并確定內容

在一定的范圍里實施創業教育的價值和目的是創業教育的基本目標與內容。創業教育根據不同的創業領域提供了不同的依據，在創業教育的模式下，其目標和內容不僅體現了自身的特殊性，還規定了自身發展的方向。根據市場營銷這門課程，我們將創業的能力訓練和方法的指導作為創業教育的重要目標，并以學生完成創業策劃書為最終成果來作為創業教育的內容，從而達到最終目的。

(二)明確方式并確定路徑

市場營銷學是一門融合了創業教育方式和途徑的專業課程，是根據創業教育的目標與內容，對其他專業的教學進行歸納和組合，以體現出創業教育的觀念和價值，同時又和教育教學的觀念相結合，讓學生和教師在教育學習的過程中規范其行為。在學生進行實踐教學的過程中主動地進行學習并消化，將繁雜的理論知識生動熟練的運用到實踐當中，并按照其任務的完成情況，進行實際性的考核。

(三)組織比賽，加強信心

大學生生活中，比賽活動是占據最多的，可以舉行創業競賽活動，比便于激發學生的創業欲望，對大學生創業能力的提高有著極為重要的作用。學校可以在舉辦營銷創業大賽的同時，組織學生主動參加國家性的大學生創業計劃大賽。這些比賽不僅能夠鍛煉學生的觀察和思考的能力，還可以提高學生的創作和動手操作的能力。也可從比賽中選取一些比較優秀的創業方案，通過改進后運用到真實的企業當中，以提高學生的創業信心。

參考文獻：

[1]張英奎.管理學課程實踐教學環節創業能力的培養[J].中國大學教學,2009(6).