序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創業企劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

一、怎樣寫好商業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍，全國公務員共同天地

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動T諫桃導蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?

6．出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設；

(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查

在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

篇(2)

商業企劃書是創業家（或是企業主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

經驗豐富的企業主以及專業經理人都知道，商業企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發現：在企劃過程中，強迫自己遵循完成商業企劃書的每一個步驟，不僅一種紀律，也是養成邏輯思考程序的好方法。經過完善準備的商業企劃書，可以幫助公司大大改進持續達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

商業企劃書的表現形式可以非常多樣，但是本質上，商業企劃書是一種說明公司的長期目標/總目標（Goals）、階段目標/次目標（Objectives）、商業策略（Strategies）以及戰術（Tactics）的文書，簡單地說，商業企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達目的地，以及目標達成后的景象是如何。

二、為什么要撰寫商業企劃書

商業企劃書是很重要而有價值的管理工具，通常被應用在以下幾種管理功能：

1、為公司的績效，設定長期目標與階段目標。

2、為評估和管控公司營運績效，提供一個重要的基礎。

3、做為公司向內部的中階主管，以及向外部的顧問、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。

三、撰寫商業企劃書的步驟

無論是你是第一次撰寫商業企劃書，或者是重寫了二十次，在準備和撰寫商業企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：

步驟一、找出企劃案的目標（IdentifyYourObjectives）：

在你開始撰寫一份成功的商業企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標讀者是誰以及他們的需求是什么，例如目標讀者對公司已經知道的部份是哪些？目標讀者想知道公司哪些信息？目標讀者將會如何運用企劃書的信息？接著，你要將目標讀者的需求（目標讀者想知道什么）和自己想達成的溝通目標（自己想讓對方知道什么）加以結合。當你一旦解決了讀者需求與溝通目標二者之間的沖突時，你就可以開始準備一份有用的商業企劃書。

步驟二、擬定企劃案的大綱（OutlineYourBusinessPlan）：

當你決定好了企劃書的目標后，你知道企劃書想強調的重點，根據這些重點，你可以開始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡單，也可以很詳細，但是一般來說，愈詳細的大綱對于你將來撰寫企劃書愈有幫助。

步驟三、重新檢視大綱（ReviewYourOutline）：

根據企劃書讀者的需求與你希望企劃書達成的溝通目標，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細說明或是以摘要形式表達的重點領域。你必須記住：商業企劃書是代表公司高層的觀點，在大部分的案例中，過度細節的描述是不必要的，然而，你必須提供足夠詳細的說明，來支持企劃書的立論與假設。

步驟四、撰寫企劃書（WriteYourPlan）：

企劃書具體元素以及內容順序會根據你公司的歷史長短以及準備企劃書的經驗而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開始會先搜集過去公司或是產業的財務資料，并且先完成企劃案所需要的市場研究（MarketResearch）。

即使你已經做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經常會發現還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時候你還是得花必要的時間，完成這些研究，因為企劃書中所敘述的商業假設與策略，必須依*這些研究分析所得的數據與結論作為左證。

在完成公司基本財務資料與市場研究之后，接下來，你必須準備未來的財務預測說明資料的初稿。在準備未來的財務預測資料之前，你必須有良好的商業策略構想，以說明如何達成未來的財測目標。有了這些策略構想之后，才可以進入撰寫

具體行動方案。

當你在準備公司的營運遠景說明時（包含未來財測目標、經營策略與行動方案），你必須將所有的商業假設（BusinessAssumption）做好詳細的筆記，以確保所有的營運計劃內容與你的商業假設是相符的。

準備商業企劃書的最后一部分是企劃書的重點摘要（ExecutiveSummary），因為重點摘要必須與整本企劃書的內容保持一致，因此它必須等到其它內容完成之后，才可以開始撰寫。當你在準備企劃書的每一個章節時，可以參考本指導手冊所提供的商業企劃書綱要，確定你的企劃書已經完整地包含每個重要的章節。

步驟五、重新檢查企劃書（HaveYourPlanReviewed）：

當你寫完企劃書的初稿，并且經過自己重新檢查校對后，找幾個熟悉企業管理與商業企劃的專家，幫助你檢查整份商業企劃書，針對企劃書的完整性、邏輯性、客觀性、有效性，提供專業的建議，然后你再根據專家的意見進行修改。

篇(3)

一、撰寫創業企劃書

企劃書的撰寫,對整個創業過程而言,顯得非常重要。因為,透過企劃書的撰寫,不僅可以讓自己更清楚的知道計劃是否完整周延,同時要找人投資入股或提供意見,也才比較有具體的內容,如果要申請青年創業貸款,還必須附上企劃書。

一般來說,創業計劃書的內容,包括行業分析、同業競爭狀況、商品介紹、設店商圈分析、投資金額分析、人力規劃、每月費用分析、獲利狀況預估、展店計劃、中長期發展目標等,其中每一個項目,還都必須有細目分析,企劃書撰寫的愈詳細愈清楚,愈容易發現將來創業的問題點,及早修正好降低失敗的風險。

二、找專業創業顧問咨詢

想要創業成功,事前準備的工夫不可少,在創業之前,應該先就教于專業的創業咨詢機構或顧問。如今這樣的創業機構不少,比較著名的比如陽光巴士智業機構等等都相當不錯了。

三、創業資金籌措

萬事起頭難,資金不夠想創業更難。在景氣低迷,資金募集不易的此刻,想創業首先就要先解決資金問題。

當創業者的創業資金不足時,籌錢的方式,除了可以向親友借貸,或是民間盛行的標會等方式外,還可以設法尋求政府的相關貸款資源,以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款,以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款,還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。

四、如何選定行業決定產品

依據自己準備的資金,先初步篩選可以投入的行業,然后,再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素,加以評估考量,看自己適合從事那種行業,以及從事那種行業最具有競爭優勢。

所以,開店做生意,千萬不能有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業時,一定要先考量行業的競爭狀況,有多少實力做多少事,千萬不要以卵擊石。

五、學習經營技術

任何賺錢的產品,都逃不脫“投入期--成長期--成熟期--衰亡期”的演變規律,最終都會被淘汰,企業要發展,要不斷的有錢賺,就必須不斷的創新,走出舊的產品的“陷阱”,不斷擁有新產品和新項目。

選定行業之后,接下來的問題就是經營技術怎么來。當然,如果是選擇連鎖加盟店,有總部的技術移轉教育訓練,一切就搞定。但是,如果是自行創業,就必須自己想辦法學習。

因此,在開店之前,最好自己本身要有該行業的實戰經驗。 如果只在補習班學會相關技術,但是缺乏店面臨場的實戰經驗,等到正式營業上場時,很可能會手忙腳亂而頻出狀況。所以在自己開店之前,最好先到相同的店中上班工作,一來可學習經營技術及實戰經驗,二來也可以考驗一下自己究竟適不適合這個行業。

六、店面商圈評估

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,只是在找店面的過程中,往往無法一時找到理想的店面,此時一定要有耐心持續尋找,千萬不要半途而廢。

一般而言,做商圈評估時,評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站,營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例,消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。

七、與房東簽約

找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據,必須先準備好。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。當然,如果是選擇連鎖加盟店,則租期不能短于加盟期限。

另外,簽約時通常還必須支付房東押金,押金的行情通常為租金的二至三個月。所以在簽約時,必須支付房東店面押金及第一個月租金,只是店面承租下來,需要一段裝潢期,最好能向房東情商,租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,以降低租金支出。

八、營業證照申請

在開店營業之前,必須先辦理相關證照申請,否則就是無照營業。證照的申請分為二種,一種是申請公司執照,由工商局核發;另一種是資本較小的,只須辦理營利事業登記,由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外,還要向稅務機關請領統一發票,除非是獲準免用統一發票,否則,都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設計,這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,二者名稱也可能不同。

所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請服務標章注冊,不論是申請公司、行號,或注冊服務標章,皆可委托代辦公司辦理。

九、店面如何裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

所以,在裝潢前要請廠商先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

十、準備生財器具及設備

店面開始裝潢之后,接下來就要準備購買店內的各種設備及生財器具,由于一家店需要準備的東西多而且繁雜,為免遺漏,必須要做一張開店器材設備一覽表。從大的設備如冷氣、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機,到音響、保全、刷卡機,乃至原子筆、名片、店章等小東西,還有第一次的物料進貨等,各項大大小小的明細全部列出來,注明每樣器具的品名、數量及單價,再將各項設備器具的金額加總起來,就知道需要多少金額。

當然,最重要的還是要掌握貨品的采購來源,而且,最好要貨比三家,如果要降低開店成本,有的東西或許可以買中古貨,設備如果有用租的,就盡量用租的,才能節省開店初期的投資成本。

十一、開幕促銷

當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,再加以做一些更創新的變化,只是在正式開幕之前,一定要先進行一段試賣期。

篇(4)

為什么看好？原來，醫信已掌握了互聯網加二孩、醫療這兩個新商機，2014年獨創第一個兒科醫生線上咨詢平臺“媽咪知道”，可以安排醫生和新手媽媽在線上解答育兒醫療問題，至今已在沿海地區擁有上百萬用戶。

今年底大陸開放民眾生二孩后，醫信預計搶賺每年新增2000萬新生兒商機。

醫信創辦人梁亮，今年34歲，學校和工作背景，原本都和網路生態圈沒太多關系，甚至來深圳才一年，是十足新人。大學在上海復旦大學就讀物理系。畢業之后，就一路在上海當地做醫院后臺服務外包的美商愛瑪客（ARAMAK）任職，做到南區總經理。

他笑說，當初是貪圖當地孵化中心房租補助，才到深圳創業。后來他完全體認，這個互聯網+醫療的革命，全中國唯深圳最容易成功。

為什么別的地方就不行？梁亮強調，網絡變化太快，要學就要在發生的現場學，才學得到真功夫。深圳正是那個關鍵現場，有導師、有人才、有環境。

梁亮在上海曾有一次創業失敗經驗。大約兩三年前，他還在美商公司任職時，就感受到每個年輕同輩都在瘋網路創業，他心癢，也創了一間給高階人才獵才的網站，卻因人氣冷，慘敗收場。主要原因，是那時對創業、網絡全不懂，“我還去學校念MBA，里面只教IBM、奇異老個案，這些公司現在都在面對典范轉移了，對網路創業根本沒用。”

直到來了深圳，梁亮搶到了此地最熱門的創業課程，茅塞頓開。他指出，到了沒多久，聽聞互聯網龍頭騰訊即將和李嘉誠的長江商學院，合辦專攻網絡創業的“長青騰”創業營，于2015年開第一次營隊。上課教材是長江商學院教授把企業管理學，融入騰訊發展事業歷程的第一手材料；還有騰訊營運長等一級主管親自上課，儼然是公司發展機密大公開。

想上課，門檻很高，一定得是已有創投投資的新創團隊，還要參加騰訊甄選，只有40個名額，第一波就來了400個人。

為了爭取入學，梁亮得做企劃書，一遍遍的簡報，好不容易才獲選。原本，他思考的創業藍圖，就是把互聯網和自己醫療專業結合，做全方位醫療服務平臺。但一開始他的思惟仍是典型的中國網創家思維，沖量、沖規模，特色模糊。結果一上課，就被騰訊主管批判“不行！”量大的早給龍頭做完了，互聯網+要的是專注，引導他修正到今天的方向。

雇醫生當員工 組成頂尖兒科顧問團

回到醫療專業，就是梁亮地盤。梁亮說，封閉精英的醫生圈子，不是誰都能打進來。但他知道小兒科醫生最容易打動，“大陸兒科醫生，是各科醫生最不賺錢的，因為藥不貴，但是每個家長都寶貝子女，工時長、糾紛多！二孩化后，預計每0.43個醫生服務1000個兒童！”

也因此，梁亮請來兩個醫生當全職咨詢專家；另外還有選自沿海地區最頂尖兒科醫生組成的顧問團，他們可以利用下班時間檢視論壇各種問題，在網上寫回復建議來賺取分傭。

同時間，醫信主打的是讓中國的好醫生當你線上私人醫生，醫生權威，但要面對網友，得有親和力。他又聘用一群女性員工和醫生溝通，潤飾出媽媽一定能聽懂的語言。

果然，當這些兼具權威又好讀的育兒醫療建議在網上陸續發表，幾個月內就讓網上人氣爆沖，至今用戶破百萬。

篇(5)

關鍵詞：實踐；創新；創業；一體化訓練；能力疊加

一、引言

“雙一流”建設計劃的出臺，已引起高等教育工作者極大的研究熱情。一方面，他們特別強調與國際工程教育接軌，試圖跟進或彌補多年來與國際工程教育先進水平和理念的差距。比如，大批高校正在廣泛地參與并實施與《華盛頓協議》有關的專業認證工作，學習推廣CDIO（Conceive Desige Implement Operate）、CO-OP（Cooperative Education）、OBE（Outcomes-based Education）等先進的教育教學模式和理念。另一方面，一批有識之士強烈呼吁應將大學本科教育納入“雙一流”建設，并結合我國高等教育特點，創新思想，實現彎道超車，把握引領世界的機會。例如，鐘秉林、席酉民等認為一流本科教育是“雙一流”建設的重要內涵，探索建設一流本科教育的實踐路徑除了要更新教育思想觀念，還應采取深化本科人才培養模式改革等系列舉措；洪大用認為在“雙一流”建設中重視人才培養，是回歸大學本位的重要標志，創建一流的本科教育，需要大力推進價值觀的養成、創新創業教育等系列工作。由此可見，我國高等工程教育正處在追趕和超越的關鍵時刻，非常有必要在吸納國際先進育人經驗的基礎上，創新人才培養模式、構筑適宜的育人環境、深入推進價值觀和創新創業教育，形成助推國家發展并有自己特色的高等工程教育。也就是說，高等工程教育的發展雖然遵循一定規律，但鑒于國情、校情、發展階段和社會需求的差異，不應一味地模仿，模仿與跟蹤永遠不會有國際一流的本科教育。創新思想，找準突破口，實現彎道超車，比一味地強調跟蹤和模仿更重要。

二、“一體化”訓練與能力疊加效應

眾所周知，實踐在高等工程教育中常常以不完全獨立的角色出現，在理論學習、創新創業、各種素質與能力培養中處于陪襯的環節。也就是說，通過實踐完成獨立育人的功能往往較少被認可。但是各種研究又發現，實踐在培養人的動手能力、工程意識、團隊精神、價值觀的養成、自主學習能力、解決問題的能力、創新創業能力等方面又是最基本、最基礎的達成要素。因此，實踐的獨特育人功能反而越來越受到高校和教育管理部門的重視，不僅被認為是育人和搭建育人環境的重要基礎，在培養人的綜合素質方面也比理論學習更直接有效。實踐不僅是生發創新人才培養模式的肥沃土壤，也是提高教學質量的重要抓手。所以，各級實驗教學示范中心、工程訓練中心實質上已成為高校實踐育人不可或缺的重要平臺或基地。最近，教育部為加強高等學校實踐育人工作，提升大學創新人才培養能力，進一步規范和加強國家級實驗教學示范中心的建設和運行管理，下發了《國家級實驗教學示范中心管理辦法》。從管理辦法不難看出，教育部不僅高度重視實踐教學示范中心的規范建設與科學管理，并將示范中心的實踐育人功能明確延伸到創新能力的培養，延伸到與科研及企業的緊密結合。不僅如此，我們從近期全國工程實踐教學基地有關調研和教研情況也可以看到，各級工程訓練中心、有關實驗教學示范中心、金工實習基地幾乎毫無例外地承擔了學校創新、創業的訓練任務。這些有利的變化為本課題組前期提出的“大學生實踐、創新、創業能力一體化訓練”的設想進一步提供了支撐，為實踐育人模式改革打開了一扇窗戶，使“一體化”訓練的可行性得到了更有效的支持。

何為“一體化”訓練？基于我們的前期“關于創新與創業的實踐屬性和認知的規律）”的研究，“一體化”訓練的要點是將實踐這一基礎要素貫穿訓練全過程，特別強調實踐對創新、創業的奠基作用，強調訓練過程中對各種綜合知識和能力要求的持續實踐。這種持續實踐將有利于推進各種能力的疊加，促進能力從量變到質變，有利于學生通過實踐自主獲取課堂以外的知識，也有利于育人環境和價值觀的形成。正像復合材料研究中的復合效應一樣，當A材料與B材料復合成c材料，c材料不僅具有A和B的特性，還會產生A和B所不具備的新的特性，@種1+1大于2的效應即是復合效應。同理，如果我們把能力的量變到質變現象、能力1+1大于2的現象定義為“能力疊加效應”，那么，“一體化”訓練的終極目的就一定是為了獲得這種能力的疊加。但是，“一體化”訓練應該達成哪些方面的基礎能力，獲取哪些基礎知識，“一體化”訓練體系如何負載串接這些相關的知識點與能力點，疊加后如何實現倍增效應，如何搭建良好的育人環境，需要認真地設計與研究。

三、“一體化”訓練的目標、理念與要解決的問題

作者認為，借鑒與創新應該是我們制定“一體化”訓練目標的重要指導思想。基于實踐育人這一基礎要素，如果借鑒ABET（Accreditation Board for Engineering and.rechnology）專業認證的思想，“一體化”訓練的目標應該體現在“以學生為中心，以實踐為基礎要素，以實踐、創新、創業能力協同提升為目的，在培養實踐、創新、創業能力，解決復雜問題的能力和效果方面做到與《華盛頓協議》要求的實質等效”；但如果基于“雙一流”的創新思想，我們有必要將“一體化”訓練目標進一步提升為“以學生為中心，以項目為載體，以實踐為基礎，以能力疊加為目的，通過構筑有利的育人環境和學習方法，有效實現實踐、創新、創業能力的復合疊加”。因為，基于“雙一流”創新思想確定的“一體化”訓練目標不僅可以有效地解決以下問題，還可以體現以下理念。

（1）提升綜合能力。如果將創新、創業、競賽等訓練拆解為一系列相互關聯的實踐要素和能力要求，則創新、創業及各種能力的培養就可以轉化為一系列密切相關的實踐過程、動手解決問題的過程和能力培育的過程。“一體化”完成這些訓練過程不僅可以有效地提高學生的動手能力、實踐能力、解決問題的能力、創新創業能力，還可以通過各種能力的累積，實現綜合能力的提升。

（2）實現能力疊加。綜合能力的提升，并不代表能力疊加效應的實現。但“一體化”訓練通過創新創業項目做牽引，利用項目作訓練載體，使實踐、創新、創業、競賽訓練有機融合，讓學生親身經歷產品的構思、設計、制造、推廣、營銷全過程，這種模式和育人環境有利于使學生收獲的各種能力通過疊加進一步產生復合效應，衍生出復合人才必備的多種能力和素養。比如，正確的價值觀和職業道德，必要的工程意識、團隊意識、堅韌不拔的精神，以及發現問題、分析問題、解決問題的能力等。這種能力與衍生物的集合正是我們需要的能力疊加產物。

（3）以學生為中心。“一體化”訓練充分尊重學生的學習意愿，圍繞學生意愿設計培養目標，基于學生興趣自主選題選課，致力于學生大眾化的實踐、創新創業能力的培養，充分利用學校的實踐與課程資源、鼓勵創新創業的政策，免收訓練費用，切實展現了以學生為中心的育人理念。

（4）有利于自主學習。“一體化”訓練要通過項目牽引，經歷動手實踐、創新設計、產品制造、創業企劃等系列過程，兩年時間內學生要解決一個相對完整復雜的工程問題，期間要學會分解知識與梳理問題，探尋知識來源。這些訓練要求有利于督促學生及時發現自己的知識盲點，開展自主學習并填補課堂中欠缺的知識，解決學生自主學習、自主分析、自主解決問題能力不足的問題。

（5）有利于良好價值觀的形成。價值觀的產生會受到各種成長因素和環境的影響，絕不是一門課、一個訓練項目可以確定的。但是，隨著個人能力和綜合素質的提升，在良好的學習環境、向上的團隊氛圍中，人的價值觀一定會受到積極影響。長達兩年的“一體化”訓練育人環境可有效提升學生的能力與素質，對形成良好的價值觀一定會具有潤物無聲的促進作用。

（6）有利于團隊精神培養。項目牽引的“一體化”訓練，不僅涉及實踐、創新、創業各種知識，也涉及來自不同專業、不同學院的團隊成員，項目的完成需要團隊成員團結一致、取長補短、通力協作、共同實現，這對解決團隊合作問題，培養團隊精神非常有利。

（7）有利于創新能力培養。“一體化”訓練不僅要求項目組同學思想敏銳、敢想敢做，通過相互啟發自主提出創新創業項目和實施方案，課題組還在項目訓練計劃中為學生提供了豐富的創新課程，配備經驗豐富的創新指導教師和相關創新資源。這些環境和資源可以有效地提升學生的創新能力，解決創新能力不足的問題。

（8）有利于創業能力培養。傳統的本科教育缺少創業能力訓練是不爭的事實，但“一體化”訓練將實踐一直延伸到創業，是該項目的一大特點。每個項目組不僅配備管理專業的同學參與，還同時配備實踐、創新、創業三個導師，因此，每個項目組成員不僅要學習與創業有關的課程，還要具備創業企劃的能力，這對確保創業能力的提升，解決非管理類學生創業知識、能力欠缺問題毫無疑問是有利的。

四、“一體化”訓練的知識點與能力要求

“一體化”訓練的實質是一系列的實踐要素的集成訓練，這些實踐要素是由與實踐有關的知識點、能力要求所組成，可分為動手操作模塊（含儀器設備、信息資源的操作利用）、創新模塊、創業模塊、能力疊加模塊。這些訓練的起點通常是建立在學生承擔訓練項目以前所掌握的知識與能力基礎上的。在目組自主選題后，“一體化”訓練對獲取知識和能力有以下進一步要求：

（1）動手操作模塊。實踐的真諦是親身參與，動手操作，體驗過程，養成良好的工程素質和意識，引導正確的價值觀，為后續創新創業奠定基礎。基于每個項目不同，該模塊所包含的知識點和能力要求主要限于以下通用部分。

知識點：所用儀器設備的工作原理；安全操作須知；產品拆裝技巧；設備儀器操作技巧；加工方法的選擇；分析測試方法選擇；選材；文獻檢索；軟件使用；可行性分析；材料（產品）工藝性；材料加工經濟性；技術報告撰寫等。

能力要求及工程意識：熟練操作儀器設備的能力；產品拆裝調試的能力；文獻檢索的能力；選材的能力；選擇加工方法的能力；團隊（協作）意識；工程意識；安全意識；環境意識；成本意識；軟件使用能力。

（2）創新模塊。創新包括創意、產品創新、工藝創新、方法創新、技術創新等。創新的基礎源于實踐，創新為創業奠定技術與思想基礎。其主要知識點與能力要求如下：

知識點：創新特征與作用；創新原理；創新思維；創造技能；創造技法；創新能力的形成與原理；擴散思維與收斂思維；TRIZ理論；創新與實踐；創新項目的申請。

能力要求：創新能力；創造技能；觀察能力；選題能力；發現問題能力；抓住機遇的能力；工程能力；信息能力；操作能力。

（3）創業模塊。創業是創業者發現一個商機，并通過自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟效益或社會價值的過程。創業能力是指擁有發現或創造一個新的領域，致力于理解創造新事物的能力。創業離不開創新，更離不開實踐，創業過程就是一個持續的實踐過程。在這個過程創業需要具備以下知識與能力：

知識點：創業的基本理論；基本方法；基本技能；創業計劃制作；管理與溝通技巧；實驗室的模擬創業訓練；合法開業的知識；營銷知識；貨物知識；資金及財務知識；服務行業知識；經濟法常識；勞動用工及社會保障知識；公關與社交禮儀；知識產權。

能力要求：發現商機的能力；創業企劃的能力；融資能力；持續實踐的能力、堅韌不拔的能力；信息獲取、資源利用能力；團隊意識；溝通表達能力；企業管理的能力等。

（4）能力疊加模塊。能力疊加的前提是必須經歷“一體化”訓練，并獲得足夠的基礎知識與基本能力，這些知識與能力的活學活用、有意識的相互作用、相互疊加會導致更高層次能力和素質的產生。該模塊基礎的知識點和能力要求隱含在前三個模塊中，其實精心組織運行“一體化”訓練過程，可以間接獲取以下更多的能力與意識。

能力與意識：舉一反三的能力；領導能力；全局意諷價值觀的提升.服務回報社會的能力；愛崗敬業和立德樹人的意識等等。

五、“一體化”訓練載體設計與思想

“一體化”訓練涉及實踐、創新、創業等內容的有機組合，涉及各訓練模塊中諸多知識與能力訓練。為此，本研究以學生自主設計的創新創業項目為載體，將實踐、創新、創業訓練內容串接成一個整體，項目中除創新思想和商機主要源自學生外，我們對項目結構和組成提出特別要求，比如項目內容和訓練計劃必須涉及前述實踐、創新、創業相關知識點；項目組必須親自完成產品的制作，完成創業企劃；項目組所有成員要通過所提供的課程、講座補足各模塊涉及的知識盲點；項目組成員必須持續評價自身能力與素養的達成情況，并據此不斷修正自己的訓練計劃。

為使“一體化”訓練落地，特別要求將大學生的訓練計劃納入現有學校人才培養體系和課程體系，實現專業教學、創新訓練與實踐能力訓練緊密結合。具體設計思想如下：

（1）基于創業、創新、實踐之間的關系，理工科創業資源應相對集中，建議集中在工程訓練中心和實驗教學示范中心。

（2）創意和創新緊密結合，使創新活動成為創意的源泉。

（3）使創新更能滿足市場的需求，經得起市場的檢驗，體現創業價值之所在。

（4）創業的過程應該和工程實踐活動緊密聯系在一起，使創新設計能真正變成為產品。

（5）創新、創業產品、投資企劃要和各種競賽聯系到一起，以提高產品與技術的競爭能力和成熟度。

（6）創業的企劃、組織和運營要與團隊管理、創業管理、心理疏導等課程和管理的虛擬仿真實驗結合在一起，以體驗產品運營和組織的成功與失敗。

（7）訓練計劃要用創新創業項目做牽引，訓練計劃必須有機承載前述各種知識點與能力要求。訓練計劃要確保各種能力訓練具有疊加效應。

（8）一體化訓練團隊和顧問組組成要滿足復合型人才構成，以形成在創意、設計、產品研發、市場營銷、企業組織運營等方面的優勢互補結構。

（9）不斷組織課題組組會和論壇，通過學習、總結，不斷評價自身能力與素養的達成情況，提出改進意見。

六、“一體化”訓練的教學實踐

“一體化”訓練課題于2016年己獲得山東大學重大教育教學研究項目立項支持，由山東大學材料科學與工程學院、本科生院、工程訓練中心、管理學院四個單位聯合承擔，并按照以下實施方案開展相應的教學實踐，取得了階段性成果，其中一期立項35項，參與學生達到200余人，匯集實踐、創新、創業課程資源56門，開放實踐訓練項目近100個，學校和學院己統一將訓練計劃納入榮譽學分體系和培養計劃。“一體化”訓練實施步驟和實施流程如下：

1.選題

（1）組織：由學院團委與工程訓練中心組織遴選具有創業前景的創新項目或大賽組委會命題的創新創業項目。

（2）題目來源：可以來自學生自己創意，也可以來自老師建議。學生自由組合跨專業研究團隊。

（3）題目初選：專家組對上報項目進行初選。

2.申請答辯與立項

（1）立項數：總計60項，每項經費數4 000元。

（2）答辯：按照1：1.5比例答辯。重點考察創新性、市場前景、可行性和研發價值。

（3）立項：第一批30項，第二批30項。

3.訓練計劃

（1）訓練資源：由學院與工程訓練中心匯集可供訓練資源和開放資源清單（包括項目、資料、儀器設備與課程）。

（2）訓練計劃：學生在指導教師指導下制定自己的訓練計劃，包括選修課程、工訓項目、創新產品研發制作、創業企劃。計劃必須串接上相關知識點與能力要求。

（3）訓練計劃認定：專家組對訓練計劃和學分認定，上報本科生院備案。

4.實踐能力訓練

（1）工訓：創新實驗室、電工電子、鉗工、車工、3D打印等加工制造訓練項目。

（2）材料學院：材料制備、材料成形、材料分析檢測等創新實驗訓練項目。

（3）管理學院：管理類虛擬仿真訓練項目。參觀訪問典型企業（了解管理經營等情況）。

5.訓練課程

（1）工程訓練；

（2）工程材料與機械制造基礎；

（3）創新創意；

（4）市場營銷；

（5）企業管理；

（6）工程設計與實踐（設置短學時；

（7）工業工程管理；

（8）產品實現與工程化生產；

（9）標準與知識產權（由企業專家授課）；

（10）團隊合作；

（11）心理疏導；

（12）各種專家講座。若本校開不出，可通過在線課程學習獲得成績。

6.創新產品制作

（1）實驗室開放：各創新實驗室制作。

（2）工訓開放：工訓制作室制作。

（3）外協制作。

（4）產品功能實現檢測。

7.創業企劃

（1）市場調查。

（2）編寫創業企劃書。

8.競賽

（1）自設競賽.校、省工程訓練專項大賽（專項命題）。

（2）校內競賽：校內創新、創業比賽。

（3）省內競賽：省內創新、創業比賽。

（4）國內外競賽：國內外創新、創業比賽。

（5）產品優化。

9.項目驗收評優

（1）材料驗收：項目組寫結題報告。

（2）成果驗收：論文、研究報告、專利、企劃書、獲獎等。

（3）項目組答辯。

（4）學生能力達成度自評。

（5）專家組評優。

（6）推薦有潛力的創業項目。

10.W分認定

（1）課程學分：審查課程完成情況。

（2）項目完成學分：項目組驗收情況。

（3）獲獎加分：成果及獲獎情況。

（4）創新創業項目的發展潛力。

篇(6)

礱糠搓繩起頭難，事業的成功就更難。1987年在市物資局下屬公司有了一份讓別人相當羨慕的工作。當時國家經濟正處于轉軌的過程中，物資系統因網掌握著國家重要物資的調撥分配權，單位的收入、待遇和福利自是不言而喻。從門市部的收款員做起，會計、業務一路干過來，工作干得有聲有色。隨著國家對經濟結構的調整、福利制度和分配制度的變革，她感到日子不象以往那樣四平八穩了。1996年底，周圍的姐妹有人轉崗了也有人下崗了，還有不少人每天圍聚閑談。報紙上、電視里開始不斷為深化企業改革的各項措施進行輿論宣傳，當時與同在物資局的丈夫也時不時地會說一些頗有危機感的話來。開始關心起時事來，漸漸了解國家長遠的經濟改革方向，萌發開創自己的事業。

俗話說“人無遠慮，必有近憂”。開始關心起將來自己的命運。是等到企業慢慢衰落，回到家中靠丈夫養活自己；還是及早打算，做點事情，做個自食其力的現代女性？在許多個不眠的夜晚里，她反復思量。當她打定主意，把自己的決定告訴愛人的時候，愛人很支持她的想法。主動下崗，離開公職，這在當時確是十分大膽的抉擇，意味著從此要一個人單獨負起生存的壓力和責任。

剛剛跳下商海時，做過許多次推銷工作，可都只是為別人做嫁衣，一天到晚忙下來，收入沒有多少。她留著心眼，一邊推銷，一邊分析市場上什么行業走俏。終于有一天，上海電視臺報道了一家名叫莊媽媽凈菜社的創業經驗，深深地吸引了她。“對啊，我為什么不可以開一家凈菜社呢？”想目前國家正大力提倡發展第三產業，服務業的市場容量一定會很大。說干就干，決心好好干上一場。先趕往上海去取經，學習了莊媽媽的運作方式，知道了普通的凈菜也可以做成大生意。于是她每天清早1點鐘起床，先開始當天的配送菜單，然后獨自騎上自行車趕到農貿批發市場。采購完一天的蔬菜后又趕回凈菜社，對蔬菜進行處理，經過十多個工序，一把凈菜誕生在她的手中。寒來暑往，一年四季，日復一日，她總是起早貪黑采購蔬菜，然后又要送往各家各戶。那時，家里的孩子還小，有時候只能想辦法托人照看。不論刮風下雨，都要早起到市場上去了解行情，親自采購當天的葷素菜。不會踏三輪車就推著走，很偏僻的地方也靠騎自行車去送。生病的時候，為了按規定時間把菜送到，她硬撐著工作，送完后才去醫院吊鹽水……。然而市場是無情的，凈菜社開張半年后，并不象她想象的那樣盈利，而是出現了虧損。面對此時的境況，該怎么辦？是歇手不干，還是繼續朝前闖？當初一起創業的三個同伴，相繼辭職而去。卻毫不動搖，仍堅持下來，因為她知道，創業之路本來就不是坦途。

冷靜分析，搶抓機遇，是事業成功的關鍵。當企業出現虧損時，同幾個小姐妹一起冷靜分析原因，尋找對策措施。恰逢此時，早在1984年創辦的經濟技術開發區已吸引了大批外商，特別是臺灣同胞的投資。迄今為止，全市外商投資企業有三千多家，這些外商投資企業充分利用大陸的優惠政策，搞好的自己企業的發展，同時他們也帶來了新的觀念。公司、企業的后勤服務社會化正是在外資企業來落戶后活躍起來的。針對這個情況，及時調整凈菜社的經營策略，把重點放在為外資企業配套服務上，承包企業食堂和為公司送菜、送餐。這樣，不但為外資企業解除后顧之憂，同時為“”的發展明確了方向，打下了基礎。

回憶創業時的情景，很感慨，盡管吃了不少苦，但心里很踏實，每當看到客戶滿意的笑臉，自己也由衷感到欣慰，畢竟辛勤勞動得到了承認。面[！]對如今的一份事業，有著清晰的認識。天時、地利、人和缺一不可。可以這樣說，“”和的經濟一起壯大成長，目前的業務分布于經濟技術開發區和其他園區，有些在昆的知名企業和餐膳有限公司建立了長期穩定的業務關系。

事業的成功靠的是品牌。公司走的是品牌經營的道路。公司對企業形象標識和企業形象推廣方面下了很大功夫。常派人到外地請專人設計制作了公司的標識，并運用到日常管理中去。大到外面送貨的車輛，小到個人使用的名片，員工穿著統一的工作服，在營業單位還放置公司標志……。為了推廣公司的形象，公司還專門設計制作企劃書，每次出去洽談業務，別人一看制作精良的(來源：文秘站 ）公司企劃書，就嘖嘖稱贊：“沒想到一個做團膳的企業可以辦得這樣正規。”為了進一步宣傳公司的企業形象，公司申請注冊了國內域名，借助計算機互連網工具，并請蘇州一家專業網絡公司設計制作了網站。常說，品牌才是一個企業永遠的生命，象可口可樂公司沒有人知道總經理是誰，老板是誰，但全世界都熟悉它的標識。只有品牌才能在市場上樹立人格形象、企業形象，才是企業永續經營之道，所以說品牌的魅力是無窮的。2ooo年8月前后，各地新聞媒體紛紛報道了上海莊媽媽凈菜社因管理不善而面臨困境，舉步維艱的狀況。幸運的是公司在這一年里取得了長足的進步。公司的經營我靠的是人才，公司成立伊始，就建立了清晰的組織架構，并明確各崗位的工作職掌。公司下設營業管理部，統購部，行政管理部和財務室，各部門之間既分工協作，又相互監督。公司 還成立了稽核組，由各部門人員共同組成，對管理的各個環節進行有效監督和檢查。在管理崗位上我聘請高學歷的人才，還聘用了很多下崗女工從事現場操作，他們工作認真負責，責任心強，任勞任怨，在企業的發展中起到了中堅作用。

辦好企業，發揮團隊作用。正是由不同層面的人員有效地融合成為一個團隊，公司的業務才逐年增長，幾年的辛勤勞作，終于使企業脫胎換骨。為了開辟蘇州地區食品的綠色通道、建立一站購齊的食品流通模式、解決目前食品行業原料采購的困難，投資400多萬成立了豐潤食品有限公司。豐潤公司的運營給地區的團膳公司提供了放心的原料，同時也對提高市場原料品質起到了促進作用。目前豐潤公司擁有自己大型的倉儲空間，擁有冷庫幾百立方，預冷間幾百立方，預計明年豐潤公司將擴大營業范圍，增加采購量，新建冷庫。又注重人才的培養，就人力方面也有很大投入，派人出去學習，出資創辦了天勤人力資源有限公司，采用正規的渠道引進全國范圍內的人才，很大程度上解決了本公司的用人。而公司內部目前更是發生了很大變化，公司擁有員工500多人，70%為下崗工人，結束了幾年來租房的歷史，擁有了自己的廠房。通過了iso9000國際質量體系認證，并于近日對公司內部架構作了調整。可以說公司已走上了一個快速發展的階段。

扶貧幫困，回報社會。在創業中，特別使感到欣慰的是她沒有忘記我們這個社會。公司創辦以來，堅持開展助學活動，使部分學生能安心到學校學習，還資助貧困兒童學習；對社會無依無靠的群體進行適當幫助，使他們能度過難關，每年都給福利院一點贊助物資；同時參與建立弱勢群體法律援助金。

始終牢記一位名人的話，就是：“人生存最終要義應當是對于他所處的社會及群體有所奉獻影響！”正因為如此，不斷發展，不斷壯大，同時無私奉獻，扶貧幫困，極力回報著社會，回報生育她、養育她的一方水土。

曾獲得的獎勵：

1999年3月被評為蘇州市“十佳再就業興業帶頭人”

3月分別被評為蘇州市、江蘇省“巾幗創新業”先進個人，10月被評為江蘇省巾幗創新業標兵。

3月被評為全國“巾幗創新業”帶頭人。

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2014年的地平線報告認為：“世界各地大學校園教學實踐的焦點正在發生轉移，各個學科的學生正在通過制作和創造的方式進行學習，而不再是課程內容的單純消費者……之前一直沒有實驗室或者實踐學習環節的某些大學院系，也開始將實踐學習環節集成進來，作為課程的一個有機組成部分。”據不完全統計，中國已經有數十所高校建立了創客空間，這些創客空間的建立有效地滿足了有創新想法并且愛好動手的學生的需求，便于引導學生從消費者轉變為創造者，這些創客教育空間做的主要是為培養創客而開展各種培訓與活動。

現今的課堂老師不再是知識的灌輸者，而應該是思維的引導者，機械設計基礎課程將創新創意引入教學課堂，使學生能夠對課程產生興趣，并培養學生的創造興趣，以創客的理念和方式來改造日常的教育教學。

一、現有課堂教學存在的問題

目前雖然教改活動做得很多，但大部分都是項目化、任務化課程，依舊是教師知識講解，操作步驟，重點難點，項目要求，隨之學生完成項目或任務，這些項目和任務也基本屬于紙上談兵，在這種教學模式下，學生作為一個知識的復制者，雖然參與了教學活動，但是由于實驗設備和教師精力的原因，全員參與的概率較低，學生屬于被動學習，缺乏主動性、趣味性，積極性受到限制，創新能力和設計思想等方面的能力無法得到很大的提升。

二、如何進行創客式教育

1.設計可實現的教學項目

教學項目不僅要貼合課程知識點，而且要有趣味性和可行性，明確項目要求，在教學上讓學生組成團隊，不僅僅是將創意停留在紙面和作業本中，而是要完成一個可以看得見的創意作品，正如創客那樣，將創意付諸實施制成作品。

2.創意思維方法引導

學生對制作很有興趣，但是卻總是覺得自己不知道怎么去設計，這是教學進程中的一個很大的難點，而教學過程中如果僅僅只是出題，剩下的讓學生冥思苦想，而不提供幫助，取得的作品效果也會乏善可陳，所以，不僅要讓學生主動思考，主動學習，還得引導思考，引導學習。在本課程中思維導圖的方式就應用得很成功，學生針對項目要求，分析本項目需要具備的功能，哪些機構可以實現此功能，一一列表圖示，很快學生就能找出一條途徑，確定一種方案，接下來就是尋找材料制作成品。在此過程中，團隊的智慧就顯得非常重要，所以組團就尤為重要。

3.項目進程與理論學習并行

在每個項目學習開始，教師就向學生任務，邊學理論知識邊設計作品，遇到什么問題就解決什么問題，知識的學習與問題的解決是同步進行，不僅可以讓學生單純地做東西，還得讓學生了解該零件的工作原理，應用在哪些機構中，承擔什么樣的工作，起到什么樣的作用，既解決理論，又解決實踐。

4.持續分享，推出作品會

創客都是一群熱愛分享的人，我們把新建構主義分享式學習理念引入課堂教學中，每個項目結束時舉行作品會，不僅讓學生說出作品的特點，應用哪些原理，怎么實現動作，還要做出解說PPT，分享制作過程的歡樂與辛酸，以創業企劃書的格式，推出團隊作品，最后還需要當場答辯，應對質疑與指責。作品會不僅讓學生勇于展示自己，獲得關注，還能訓練學生有邏輯地說服他人的能力，這正是目前工科大學生缺乏而又需要的一項能力。

5.翻轉課堂不可缺少