序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

（二）、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

（三）、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

（四）、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。

（五）、服裝產品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。

篇(2)

［關鍵詞］服裝;品牌;營銷策略

一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著網絡的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產品銷售出去，就要重視建立品牌，而營銷戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當前，就服裝業(yè)而言，中國市場在世界的舞臺上有著不可替代的作用。但由于消費者對服裝產品的要求越來越高，跨國公司又在不斷增加，國內的消費者對國外的服裝品牌又有著很大的認可度，這些因素和變化都要求我國服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競爭環(huán)境中，我國的服裝企業(yè)會產生很大的經營壓力，甚至是削弱的我國服裝企業(yè)向國外拓展業(yè)務的實力。但同時也激勵了我國的服裝行業(yè)，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營銷戰(zhàn)略，堅持建立一個有自己個性的品牌，一個服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時我國服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉變方針和戰(zhàn)略，滿足消費者的各種需求，加強對行業(yè)的敏感度和對市場的掌控能力，更要加大對新產品的研發(fā)力度，做好新產品的推廣工作，讓大家共同建立一個完整的、先進的服裝營銷體系，讓我們的品牌贏得消費者的信賴，讓中國的服裝行業(yè)與國際接軌，迎接品牌營銷時代誕生，讓我國的服裝企業(yè)在未來走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營銷策略具有重大意義。

二、品牌的涵義

品牌是一個服裝企業(yè)的標志，它可以是一個名稱、符號或圖案等，或是將這些有機地結合在一起，其功能不僅為為消費者提供對應的產品和服務，更重要的是與其他服務企業(yè)區(qū)別的重要標志，起到識別企業(yè)的重要作用。品牌是一個企業(yè)的無形資產，它是服裝企業(yè)跟消費群體相互作用的結果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標是按照法定程序注冊的，受法律保護，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對消費者的消費引導作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產品推送給消費群體，讓新產品進入市場的時間大大減少，從而提高這個服裝品牌在整個市場中所占的比例;其次，一個企業(yè)的服裝品牌可以給消費者留下滿意的印象，不僅提升的在消費者心中的地位，還能提高產品質量，品牌作是服裝企業(yè)在市場競爭的一種強力的手段，同時也是評估商品質量和市場的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過程中的兩大環(huán)節(jié)是社會形象和產品質量，這兩點是能否成功建立一個品牌的重要因素;再次，品牌是保護消費者合法權益的重要保證，企業(yè)需要通過品牌的社會形象來提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費者的欲望的同時，還有力地保障了消費者的合法權益。

三、實施品牌營銷策略對服裝企業(yè)的意義

對品牌的產品進行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動方案，用于服裝企業(yè)在市場競爭當中提高競爭力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國加入世界貿易組織后，對我國服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國服裝企業(yè)走向成功的一次機遇。加入世界貿易組織后，很多的國外的服裝產品開始出現(xiàn)在我國，我國的服裝產品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對挑戰(zhàn)，我國的服裝企業(yè)應對自身的品牌產品進行升級，發(fā)展自身的優(yōu)勢，提高對服裝產品的研制與開發(fā)，也要加強產品的管理，以擴大我國服裝產品的市場競爭力。在當今互聯(lián)網+的時代背景下，各種網購、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無論競爭多么激烈，我國的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進，就應該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國特色蘊含中國傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過品牌效應，在國際上展示中國自己的品牌吸引力。

四、目前服裝企業(yè)品牌營銷的問題分析

第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國內服裝品牌的質量、款式和性能等方面與跟國外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地擴大，但就消費者對自己本國的服裝品牌的認可熱情不夠，導致消費者熱情不高的最主要的原因是國內服裝企業(yè)對品牌的宣傳不夠重視。服裝消費群體與國內服裝品牌之間還存在著嚴重的信息不對稱，對國內服裝品牌的質量，消費者還存在一定程度地安全感，致使購買者的興趣不足。中國服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場，需要花大力量從根本上喚起中國消費者的興趣，同時吸引國外消費者的消費欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認的是，目前國內的服裝品牌知名度與國外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因為國內服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設，一般情況下是規(guī)模較小，技術含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當今的互聯(lián)網時代“酒香也怕巷子深的”。從產品的各個方面上來看，我國的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對品牌重要性的認識不足。這也是我國服裝企業(yè)目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業(yè)對自己品牌所鎖定的消費群體定位不明確;其次，對服裝品牌內涵認識不足。不同的消費群體對服裝產品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營銷方式也不同?？v觀國際上一些成功的服裝品牌，我們會發(fā)現(xiàn)他們對自身的定位很準確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個目標市場定位，對一個服裝品牌來說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進其內涵建設并在屬于自己的消費群體中不斷地進行推廣和營銷。就目前而言，國內有一些服裝企業(yè)對自身產品的消費群體定位很不明確，品牌進行推廣時，與真實的產品有著很大的差距，在品牌營銷的策略上還很落后，在向消費者傳遞服裝品牌的內涵時就會存在很大的誤差，最終致使消費者對該品牌的商品存在疑慮忠誠度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識。目前，我國許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對未來的發(fā)展沒有長遠的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產品的品牌建設，他們更加注重的是短期的效益，一個服裝品牌要想取得成效，這個建設的過程會花費很長的時間，并且需要制定一系列的發(fā)展計劃才能完成。

五、服裝企業(yè)品牌營銷策略

一個服裝企業(yè)要想成功的實施品牌營銷策略，需要做到以下幾個方面:第一，強化品牌思想。當前服裝業(yè)要想通過品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學會利用各種方式對自身服裝品牌進行推廣和營銷，改正對服裝品牌認知不足的錯誤，學習服裝品牌戰(zhàn)略的相關知識。服裝企業(yè)要進行長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準備，通過制定不同的方案來應對困難。品牌戰(zhàn)略不是簡單的一個方案，它是一個完整的體系，這一點服裝企業(yè)必須要充分地認識到，這個體系主要包括戰(zhàn)略的目標和定位，品牌的營銷戰(zhàn)略、保護戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識，但這還遠遠不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強服裝品牌建設創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族發(fā)展的不竭動力，我們的國家要發(fā)展離不開創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開創(chuàng)新，當然創(chuàng)新對服裝品牌建設也很適用，產品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產品，銷售時的全程服務，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識，“通過運用科技的技術手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質量。”創(chuàng)新對于服裝企業(yè)來說范圍較廣，首先自己的產品要能經得住推敲即質量有保證，其次就是要加強品牌建設方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷售渠道等方面進行服裝品牌建設。第三，提倡健康的營銷。實施健康營銷策略可以促進服裝企業(yè)的發(fā)展和社會的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應該針對自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術、健康企業(yè)文化等信息的健康營銷信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應生產健康的產品，將健康的產品與良好的服務相結合，對服裝品牌的產品進行多方面的調整，實現(xiàn)健康的產品和健康的服務;無論從產品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國自己的品牌特色。第四，對市場進行準確的定位。實施服裝品牌戰(zhàn)略關鍵要有一個好產品，好產品的來源要做好兩個定位，一是服裝的風格定位。“對于服裝品牌，由于服裝產品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調性，使得服裝產品的設計必須系列化、風格化，而一個品牌服裝的風格也是該品牌服裝產品相關因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點是與其他品牌服裝不同的?！倍悄繕讼M群的定位。品牌企業(yè)要對自己的目標市場和消費群進行詳細的劃分，這樣才能生產出能滿足自身消費群的產品，進而提升品牌的市場競爭力;第五，加強品牌服裝宣傳及營銷推廣。在推廣的過程中，應該貫穿產品的建立、維護、鞏固、推廣整個過程，服裝企業(yè)必須要加強產品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢，有效調和服裝企業(yè)與消費者兩者之間的關系，才能加強企業(yè)的市場競爭力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網對品牌進行推廣，以此支撐整個營銷的過程。對將發(fā)出的新品也可以通過網絡廣告的形式進行預售和。因此有實力的服裝企業(yè)建立一個網上的銷售平臺，從而實現(xiàn)更大范圍的傳播。網絡營銷是今后服裝商貿經營活動的必然趨勢，可以通過電子廣告的形式進行產品宣傳和產品預告，簽署電子訂單，實現(xiàn)有計劃生產，甚至零庫存營銷;其次，對服裝品牌進行全面管理，通過管理能及時地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并及時的解決這些問題，從而實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展?？茖W的管理能更有效的建設服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進，讓我國的服裝行業(yè)走向世界奠定堅實的基礎。綜上所述，隨著互聯(lián)網競爭的不斷加劇，服裝業(yè)的消費者對品牌的要求越來越高，服裝企業(yè)要想參與國際競爭，在市場中占有一席之地，提升自身的競爭實力，就必須做好服裝的品牌營銷。在未來，我國服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺。

參考文獻:

［1］衛(wèi)保衛(wèi)，王云霞．蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)品牌差異化策略研究［J］．現(xiàn)代營銷(學苑版)，2014(10):102－103．

［2］高曉霞．我國新經濟環(huán)境下服裝品牌營銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．

篇(3)

[關鍵詞] 課程 教學 探索 改革

《服裝市場營銷》是服裝設計與工程專業(yè)的專業(yè)限選課。本課程是一門建立在經濟科學、行為科學、管理科學和現(xiàn)代科學技術基礎之上的應用科學。服裝市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性，即，在特定的服裝市場營銷環(huán)境中，企業(yè)以市場調研分析為基礎，為滿足現(xiàn)實和潛在的市場需求，所實施的以產品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內容的服裝市場營銷管理過程及其客觀規(guī)律性。服裝市場營銷的研究內容具有綜合性、實踐性、應用性。

結合學科建設，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現(xiàn)的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。

一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題

1.師資隊伍不完備

目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業(yè)后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經驗。與實際的市場營銷業(yè)務脫節(jié)，不利于實踐課內容的教學。甚至有的教師講了多年實務課程卻沒有機會接觸真實的營銷業(yè)務環(huán)節(jié)。這種純理論的教授模式培養(yǎng)出的學生很難適應服裝企業(yè)實踐的需要。

2.重理論，輕實踐，實踐性教學環(huán)節(jié)薄弱

《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產品營銷業(yè)務操作過程的機會，很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業(yè)一般只是對有就業(yè)意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導致了學生動手能力較差。

3.教學模式過于陳舊，缺乏創(chuàng)新

當前許多教師用傳統(tǒng)的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調知識點，案例教學、啟發(fā)性教學方式應用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯(lián)系實際的能力。

4.傳統(tǒng)的教學考核方式不夠合理。

《服裝市場營銷》課程是在學生基礎理論知識和實踐動手能力較高基礎上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養(yǎng)。

二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐

1.加強師資隊伍建設，努力培養(yǎng)“雙師型”教師

我們一直把“人才強系”作為實現(xiàn)跨越式發(fā)展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設。加強教師隊伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業(yè)知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經驗；鼓勵專業(yè)教師利用業(yè)余時間于服裝企業(yè)兼職，直接參與服裝企業(yè)業(yè)務實際操作的方法，既可使專業(yè)教師有機會將市場營銷理論與實踐相結合，又鍛煉了自身的業(yè)務能力；聘請服裝企業(yè)的有關專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態(tài)。

2.加強實踐教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生的實際動手能力

(1)案例的課堂展示

教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神。教師應在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。

(2)市場營銷的模擬實習

模擬實習環(huán)節(jié)分兩部分組成。一是課外實際服裝企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系服裝企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。

(3)通過第二課堂活動提高實踐能力

積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎，以服裝企業(yè)營銷策劃方案設計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。

3.新的教學模式和教學方法的探索

針對課程性質，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。

課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內容中的重點難點，設計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發(fā)給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養(yǎng)成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。

及時接軌法：是指教師應根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案及教學大綱的要求，授課內容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向學生進行介紹講解。通過網絡、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據(jù)授課內容的需要，對教材內容進行整合。教師除了對新內容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。

案例教學法：是指教師在課堂教授時應著眼于原理與應用的結合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應用背景的案例進行分析。隨著計算機技術的普及和多媒體技術的日趨成熟，為現(xiàn)代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優(yōu)秀成熟或專業(yè)教師自我研發(fā)制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發(fā)揮學生學習的積極性、主動性、創(chuàng)造性的作用。

4.建立合理高效的考核體系

因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應采取死記硬背的方式，更多應該采用靈活方式，主要有兩種：

(1)實際情景訓練

教師可以給一個規(guī)定產品給學生，讓其在規(guī)定的對象中推銷，誰的推銷業(yè)績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監(jiān)督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環(huán)境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。

(2)專題策劃

對于市場調查、公共關系、廣告、營銷策劃、電子商務等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結合課程的進度進行跟進，在期末課程結束時遞交上做好的策劃案。

參考文獻：

[1]趙廣華:高校市場營銷專業(yè)實踐性教學方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89

篇(4)

從現(xiàn)實到虛擬科技為“懶人”服務

2009年，國外出現(xiàn)了“虛擬方案幫助消費者試穿”的案例，通過利用客戶的三維人體掃描數(shù)據(jù)，德國人類解決方案及人體形態(tài)公司開發(fā)的“虛擬嘗試解決方案”在幾秒鐘內就能找出客戶的尺寸。然后，客戶可以在自己的虛擬身體上試穿牛仔褲。這項服務為客戶提供了準確的圖片，大大降低了客戶尋找完美牛仔褲的時間，將現(xiàn)實中的“麻煩”通過虛擬的網絡得以有效解決，使商店的牛仔褲銷售增長19%。

不僅如此，該公司還將服裝定制搬上了虛擬空間，根據(jù)INTAILOR解決方案，在指定的商店提供獨家定做牛仔褲的服務。經過身體掃描，測量的數(shù)據(jù)可以自動轉換成定做牛仔褲的“模版”?？蛻艨商岢鲆?，用各種豪華牛仔面料制作牛仔褲，并提供個性化設計，如將姓名縮寫印制在牛仔褲上。

在我國，試衣網也在一年前開始走紅，逼真的3D網絡體驗曾經在一年的時間內吸引了100萬注冊用戶，同時也將線下知名品牌商聚集過來。很多紡織服裝企業(yè)，包括面輔料企業(yè)都與其成為了合作伙伴。作為輔料企業(yè)的寧波索科就與試衣網合作推出了“試衣魔鏡”?！霸囈履хR是一個實體設備，能讓體驗者感覺到完全不同的購物環(huán)境。而它背后的意義就是加深對下游客戶的服務，將面料和輔料產品在服裝上的效果通過虛擬的高科技‘真實’展現(xiàn)。”索科董事長李啟涵表示，這個新理念的推出讓客戶對現(xiàn)實中的多種選擇通過虛擬世界一目了然，也正契合了寧波索科不斷“探索科技”的品牌含義。

有人認為，試衣網與品牌企業(yè)合作的模式類似于攜程模式——通過資源整合，利用電子商務平臺為用戶提供B2C服務；但也有一些人質疑，試衣網的創(chuàng)意不錯，但是這一模式有一個致命的缺陷，人體形態(tài)千差萬別，同一件服裝，穿在身高、肩寬、三圍等數(shù)字相同的人身上，效果是絕對不同的。所以，從這點講，試衣網的這個3D體驗，對于購買服裝而言，似乎沒有太大的實際意義，而3D試衣體驗，一旦失去了實用價值，就成了一個單純的概念。

從虛擬到現(xiàn)實有待市場進一步認可

相較于基于B2C模式的試衣網，很多面輔料企業(yè)基于自身需求推出的網絡系統(tǒng)顯得更為實用，更具有針對性。比如旭榮集團推出的VFM系統(tǒng)，已經不再停留在概念層面，而是被推廣，一些旭榮的老客戶正在試用。VFM系統(tǒng)讓旭榮與客戶之間關于新產品的前期溝通，借助網站就能全部完成，從虛擬回到現(xiàn)實之后，企業(yè)與客戶之間就進入了實質性的訂單階段。這個由旭榮獨立操刀的VFM系統(tǒng)，之所以能有如此高的效率，首先是因為實現(xiàn)了精確搜索，記錄信息并且有針對性的進行推薦；此外，還有個性化的細致服務。據(jù)了解，從今年起，旭榮的VFM將推向更多深度合作的客戶，帶領旭榮實現(xiàn)從制造業(yè)到制造服務業(yè)的轉型。

在與試衣網達成合作之后，寧波索科科技有限公司乘勝追擊，將網絡試衣系統(tǒng)加工之后帶到現(xiàn)實當中，研制了“服裝量身定制車”。車體采用美國福特公司的新時代全順品牌汽車，車前艙和車后艙之間設有隔板，隔板上設有高清晰液晶顯示屏，在車后艙內設有可折疊式辦公桌、電腦主機。通過電腦主機與光學三維人體全身(半身)掃描儀器數(shù)據(jù)鏈接，精確高效的錄入人體掃描體態(tài)數(shù)據(jù)，5秒鐘內便可完成人體測量工作。經過車內專用軟件，可迅速將人體數(shù)據(jù)傳送給生產服裝的企業(yè)進行自動排版裁剪，大大提高了服裝量身定制的工作效率，減少費用，節(jié)約成本。除了單人定制，服裝量身定制車還可以發(fā)展各行業(yè)的職業(yè)團體和個性化量身定制服裝。

篇(5)

一、以創(chuàng)新科技為核心，致力于打造全球第一的智能制造解決方案服務商

1.打造服裝企業(yè)商業(yè)新模式

愛斯達公司運用互聯(lián)網，物聯(lián)網和數(shù)字化服裝制造的方法，建立一種電子商務和數(shù)字化服裝生產環(huán)境下全新的服裝遠程定制商業(yè)模式（C2M的服裝定制模式）。CM2（Consumers to Manufacturers）的服裝定制模式實現(xiàn)了消費者與制造商間的直接對接，整個過程從服裝的設計、個性DIY、3D實現(xiàn)虛擬試衣、互聯(lián)網存儲數(shù)據(jù)、智能CAD制版到貨品交付實現(xiàn)全程自動化，去除商場、渠道、加盟商等多個中間環(huán)節(jié)，依托互聯(lián)網技術實現(xiàn)服裝個性化定制新商業(yè)模式。

2.成為全球智能裁縫的代名詞

愛斯達在服裝智造上取得巨大的成就，為實現(xiàn)服裝遠程定制和服裝快速制造一體化，公司投入巨資研發(fā)出服裝制造行業(yè)最具領先性的快速智能制造系統(tǒng)（BMS），滿足了全球消費者的個性化定制需求。在全球，愛斯達已然成為了智能裁縫的代名詞，引領服裝行業(yè)從傳統(tǒng)制造到智能制造的成功轉型，還獲得社會各界廣泛關注以及對愛斯達品牌口碑，諾貝爾經濟學獎家埃德蒙*費爾普斯（Edmund S.P helps）在考察完愛斯達的全球第一臺激光雕刻裁剪一體機后，對愛斯達的智能制造模式給予高度的贊賞，贊譽“愛斯達已位居服裝智能制造全球之首，開啟了服裝DIY定制時代的序幕”。

3.塑造全新的營銷模式

隨著計算機輔助設計、人工智能、遙感和遙控技術的進步和普及，現(xiàn)代企業(yè)將具備以較低成本進行多品種少批量生產的能力，這一能力為個性化營銷奠定了基礎。愛斯達基于電子商務的發(fā)展狀況以及優(yōu)勢，強調個性化的營銷方式，開發(fā)基于互聯(lián)網的服裝產品定制平臺，以網絡定制平臺為營銷的核心，建立以消費者需求為導向的遠程定制，打通消費者與工廠的通道，實現(xiàn)互聯(lián)網定制與快速制造平臺數(shù)據(jù)的整合，在滿足個性化群體的定制需求的同時減少服裝企業(yè)的庫存問題，使服裝制造業(yè)形成良性循環(huán)，打造新型服裝制造銷售一體化的商業(yè)模式。

二、利用“互聯(lián)網+”打造快速化制造生產管控平臺

愛斯達為實現(xiàn)72小時完成服裝的定制的目標要求，在智能裁縫的基礎上，整合了自動設計制版系統(tǒng)（CAD）、生產計劃管理系統(tǒng)（APS）、物料管理系統(tǒng)（WMS）、生產過程執(zhí)行管理系統(tǒng)（MES）、智能吊掛流水線、RFID物聯(lián)系統(tǒng)、3D虛擬試衣、移動銷售等多個行業(yè)自動化系統(tǒng)，打造出智能化快速制造生產管控平臺，消除了服裝的庫存憂患，減少企業(yè)資金的積壓，實現(xiàn)企業(yè)良性制造發(fā)展。

1.云數(shù)據(jù)系統(tǒng)助力自動設計制版

愛斯達科技自主研發(fā)了自動化人體數(shù)據(jù)采集及處理系統(tǒng)，系統(tǒng)中存儲了大量服裝號型及服裝版型數(shù)據(jù)，當客戶端的定制數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)后，系統(tǒng)會自動將新數(shù)據(jù)與云數(shù)據(jù)中的數(shù)據(jù)進行匹配及優(yōu)化，對服裝的每個關鍵部位都會進行上千次數(shù)據(jù)優(yōu)化處理以保證每個尺寸的準確性。愛斯達的智能自動制版系統(tǒng)一方面解決了傳統(tǒng)人工制版耗時多、錯誤率高等多個的缺點，自動制版系統(tǒng)（CAD）可以在30分鐘內完成制版并出版，制版時長僅為人工制版的1/5，錯誤率降到0。另一方面，愛斯達的自動制版系統(tǒng)會對每次制版數(shù)據(jù)進行累計處理解析，告別傳統(tǒng)制版過程中依靠老版師個人經驗制版的弊端，減少對個人經驗的依賴。

2.建立信息化生產過程管控平臺

愛斯達采用先進的物聯(lián)技術和無線技術，在服裝生產線上，將裁剪好的布片懸掛于吊掛系統(tǒng)上，每件衣服的樣片在裁剪過程中準確的標注了客戶信息電子磁條，電子磁條上詳細的記錄了客戶的定制需求，當布片流動到每個制作工人的工位時，工藝師會通過電腦識別終端讀取這些信息并按提示進行操作，加工出符合客戶需求的服裝。同時計算機終端會對每個工位工人的生產數(shù)據(jù)和生產動作進行采集，通過對每個工位工時及生產動作的研究和分析，規(guī)劃并制定出更合理的生產流程，制定動作規(guī)劃操作圖，減小生產中的浮余率，縮短了成衣制作的時間。

3.自動化智能裁剪管理平臺

智能裁縫裁剪管理平臺實現(xiàn)了全自動布匹柔性大幅面激光切割加工流水線，整個流水線實現(xiàn)了智能布料識別、自動拉布、自動切割（裁剪）、自動雕刻（洗水做舊）等多個制造工序。愛斯達的智能布料識別功能可以實現(xiàn)對面料的自動控制與調度，在裁剪設備上可以一次性擺放5卷布料，通過ERP（up-4）系統(tǒng)的調度，可以自動從5卷布料中選擇需要的布料下料，如果在5卷布料中沒有需要的布料，則自動報警并提供需要的布料的ID，自動更換缺少的面料，實現(xiàn)一條工作線上可以完成5-10個款的作業(yè)需求，縮短了裁剪的時間，降低人工裁剪的錯誤率。

三、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)服裝企業(yè)的智能化制造轉型

1.以科技創(chuàng)新實現(xiàn)快速化服?b定制生產

愛斯達個性定制平臺通過智能裁縫系統(tǒng)將服裝定制的生產周期縮短了15%-20%，訂單處理時間由一兩天縮短到一兩小時，庫存天數(shù)由206天下降到150天，解決了服裝庫存大的問題，實現(xiàn)庫存周轉率提升200%，大大減輕了服裝企業(yè)高庫存的資金壓力，讓公司有更多的流動資金投入在服裝智能系統(tǒng)優(yōu)化和開發(fā)上，至此愛斯達形成一個良性的循環(huán)盈利體系，2015年，公司實現(xiàn)了主營業(yè)務收入2.2億元，其中傳統(tǒng)服裝制造l2200萬元，個性服裝定制6500萬元，智能設備銷售3300萬元。

2.走節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展道路

智能裁縫系統(tǒng)的自動化生產設備互聯(lián)互通，實現(xiàn)了數(shù)字化生產環(huán)境，高效的協(xié)作生產模式，減少了制造損耗，優(yōu)化生產工藝減少環(huán)境污染，系統(tǒng)可以減少50%以上的環(huán)境污染、節(jié)約80%的用水量，為服裝企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能減排走可持續(xù)化發(fā)展道路奠定了基礎。

篇(6)

關鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗教學；課程建設

體驗式教學是根據(jù)學生的認知特點和規(guī)律，通過創(chuàng)設實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內容、自主構建知識、發(fā)展實踐能力、感悟學習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術大學結合上海經濟發(fā)展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業(yè)設立的一門專業(yè)特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環(huán)節(jié)，希望學生能夠學習和掌握服裝行業(yè)內行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結合，追求技巧方法與策略的創(chuàng)造性運用?；谠撜n程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設計者和學生學習的引導者。根據(jù)教學內容，模擬服裝企業(yè)運作環(huán)境，將學生置于動態(tài)的銷售實戰(zhàn)當中，借助教師的指導和啟發(fā)，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計和采用了以下幾種體驗方式：

一、場景體驗

環(huán)境對獲取知識具有重要意義。創(chuàng)設學習情境，可以調動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關聯(lián)的專業(yè)課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結合教學內容，設置場景體驗環(huán)節(jié)，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內容時，事先與我校合作教育企業(yè)聯(lián)系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產品展示等理論知識的學習。

二、視野體驗

為了讓學生了解服裝市場發(fā)展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監(jiān)、營銷經理，結合課程內容舉辦實戰(zhàn)講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內知名運動裝品牌李寧的銷售總監(jiān)針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發(fā)展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態(tài)調整，而品牌的推廣策劃關鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰(zhàn)中的切身體會使講座內容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業(yè)前景更為清晰。

三、情緒體驗

設置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關內容的教學中，設置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協(xié)議。用“游戲”方式激發(fā)了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內容，還一定程度上培養(yǎng)了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業(yè)知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調動學生積極性，發(fā)揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。

四、角色體驗

營銷角色體驗，就是設置虛擬或現(xiàn)實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產品而進行售賣的相關內容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業(yè)角色，對服裝產品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。

五、行為體驗

行為體驗就是讓學生實際參與到工作環(huán)境從事相關營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結束后，與后續(xù)實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設計要求學生基于某服裝品牌企業(yè)現(xiàn)狀的分析，為其新一季產品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業(yè)的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業(yè)的角度，觀察營銷環(huán)境競爭態(tài)勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業(yè)營銷治理者的視角提出建設性觀點與意見，以此來積累營銷職業(yè)經驗，完成具有現(xiàn)實意義的課程設計大作業(yè)。

通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。

參考文獻：

[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學的重要內涵――體驗式實踐教學模式解析[J].教育學術月刊，2011，（03）.

篇(7)

我一直從事的就是品牌營銷，在服裝品牌營銷有一些想法在這里有很多經營和朋友們一起分享。品牌服裝越來越多，做廣告的也越來越多。我個人覺的，服裝品牌營銷做百度推廣是不夠的，頂多能達到實際網上品牌營銷的四分之一。

現(xiàn)在服裝垂直網站很多，不過能做出效果的也就那五六家。品牌企業(yè)的老板們都知道，品牌上線，各種包裝就開始接種而來。做畫冊，做網站，參加展會，開經銷商大會，開展廳，做品牌文化宣傳等等。我問過一些服裝圈里的朋友，現(xiàn)在你們在網上投入比線下投入多，還是少。他們都說以前比較少，只有少數(shù)幾家大品牌才投。不過現(xiàn)在也不知道怎么搞，別人做的越來越多，朋友做了有效果，我們也就想嘗試。少的一年投幾千塊錢，多的一年十幾萬幾十萬，所以我們都開始嘗試網絡品牌招商。

就像上面兩個朋友說的一樣，越來越有效了，投入的人也越來越多了。這不是商家能左右的，是用戶發(fā)生了變化，是營銷發(fā)生了變化。

講到SEO大家說的都是技術，技巧。那從另一個層面，對于SEO就是優(yōu)化，如何優(yōu)化自已的營銷體系與流程結構也是非常重要的。

接下來我就簡單說一下網絡服裝品牌營銷的幾個見解：

(1)品牌官網實際作用小：

很多公司的官方品牌網站做的非常漂亮，也很創(chuàng)意，決對能體現(xiàn)公司實力，品牌品質。但是從另一個角度來看，大部份網站達不到更好的用戶體驗與網站打開速度。可能我們會說，像國外一些品牌網站也很炫呀，也感覺不錯，挺快的。但是有一點是我們乎略的，大品牌的網站從創(chuàng)意到體驗設計的費用是非常高的，再加上非常貴的網絡帶寬，一個網站幾十萬投入。而國內本土能花超過一萬元做網站，就好像這是一個大工程，要求設計和速度都要達到。最后結果只是表現(xiàn)現(xiàn)像，一般設計師和公司根本達不到體驗。

所以在這里我覺的，官網的作用與招商的頁面一定要分開。因為作用不同，達到實際效果不同。我們做一個廣告，十萬幾投了進去，如果用鏈接的是官網，找來找去，看來看去，這時用戶有些煩了，有些累了，很可能還沒有找到留言的地方就走了。所以品牌營銷方案第一原則是：做廣告宣傳鏈接的網頁一定要簡單，最好不要用官網。(除非你的官網真的很好)

(2)品牌招商四大關鍵內容，用戶更多只關注產品