序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝定制運(yùn)營方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

中國服裝協(xié)會(huì)顧問、原中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰

當(dāng)前中國服裝業(yè)發(fā)展環(huán)境比較復(fù)雜，問題和困難也比較多，從全球經(jīng)濟(jì)的低迷到中國經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，從消費(fèi)增長(zhǎng)的放緩到加工制造綜合成本的提高，從產(chǎn)業(yè)要素的變化到競(jìng)爭(zhēng)格局的重組，中國服裝業(yè)正在經(jīng)受著前所未有的考驗(yàn)。然而這些考驗(yàn)又將成為新發(fā)展的重要契機(jī)。面對(duì)新問題新矛盾，中國服裝業(yè)以強(qiáng)國建設(shè)為目的，以轉(zhuǎn)型升級(jí)為方法，整個(gè)產(chǎn)業(yè)真正步入了內(nèi)涵式發(fā)展的快軌道，呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的新杰勢(shì)。

創(chuàng)新能力提升，集成創(chuàng)新體系日益完善。科技水平大幅提高，兩化融合步伐加快。全行業(yè)高新技術(shù)研發(fā)活躍，新材料、新工藝、新技術(shù)應(yīng)用普遍，工業(yè)技術(shù)化程度提高。

品牌形象逐年豐富，品牌內(nèi)涵愈加飽滿。中國特色的服裝品牌群體基本形成，眾多品牌開始與國際品牌分庭抗禮。一批中國原創(chuàng)品牌走向了國際時(shí)裝周、博覽會(huì)和終端市場(chǎng)。

跨國整合實(shí)現(xiàn)新突破，國際化運(yùn)營邁向新高度。在全球化的視野中，企業(yè)積極嫁接國際優(yōu)質(zhì)資源。反觀四川服裝業(yè)，下一步的發(fā)展一定要改變觀念，從幾方面入手：一是抓住供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，進(jìn)行流程改造，探求客戶市場(chǎng)，不斷完善客戶體系，從審美角度、功能性、生命健康等方面，走產(chǎn)品創(chuàng)新之路；二是加大現(xiàn)代化數(shù)字信息化的應(yīng)用，以提升效益，要積極推廣新裝備、新技術(shù)、新裝備的應(yīng)用；三是加大資源整合力度，以逐步形成新優(yōu)勢(shì)，在未來工作中，主要研究整合之道。四川省服裝首先要對(duì)訂單實(shí)現(xiàn)整合，在承接訂單轉(zhuǎn)移方面做出新的努力。

服裝家紡產(chǎn)業(yè)如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 崔泮為

華茂主要服務(wù)服裝企業(yè)，也有加工企業(yè)。家紡的時(shí)尚和服裝時(shí)尚有區(qū)別，家紡更注重舒適，服裝更講美觀時(shí)尚。服裝家紡產(chǎn)業(yè)如何從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可從5個(gè)方面思考――

一是重視研發(fā)設(shè)計(jì)。其實(shí)中國人并不是創(chuàng)造不了時(shí)尚，法國巴黎時(shí)裝周上有一部分獨(dú)特設(shè)計(jì)的時(shí)裝是中國人設(shè)計(jì)的，而是我國的紡織服裝行業(yè)缺乏設(shè)計(jì)環(huán)境、急功近利，企業(yè)不愿意把財(cái)力、物力投入其中。

二是大批量生產(chǎn)的時(shí)代即將過去，定制成為時(shí)尚趨勢(shì)。中國人對(duì)于著裝的需求已經(jīng)在改變，在何種場(chǎng)合穿怎樣的衣服已經(jīng)開始被重視。服裝品牌文化如何植入服裝其中，服裝如何演繹文化都需要服裝人思量。

三是服裝產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合要思考。重視定制文化；與場(chǎng)所融合，在相應(yīng)場(chǎng)所出售適合場(chǎng)所的服裝；文化融合，服飾的文化和所在地域的文化相匹配；銷售融合、聯(lián)合營銷。

四是處理庫存的方式可以更柔和一些，讓庫存售賣變得更有尊嚴(yán)。企業(yè)不能一味降低價(jià)格，電子商務(wù)和郊區(qū)奧特萊斯都是比較好的售賣手段。

五是擁抱電商而非排擠。電子商務(wù)是一種新的銷售方式，應(yīng)該去擁抱它，電商和實(shí)體店的結(jié)合是必須考慮的銷售方式。有數(shù)據(jù)顯示，由于實(shí)體店缺少服裝型號(hào)引起的跑單占到跑單量的30%。比如顧客衣服試好了很喜歡，但是沒有所需要的型號(hào)，旁邊有二維碼掃描后，輸入所需要的型號(hào)，第二天服裝就能寄到他家。這樣的方式就能減少跑單，提高銷售額。

大數(shù)據(jù)時(shí)代服裝企業(yè)何去何從 李金柱

服裝企業(yè)想明白了“誰生產(chǎn)、怎么生產(chǎn)、誰消費(fèi)”這個(gè)問題就有路可走了。改變未來的十大科技中，個(gè)性定制被排在首位。傳統(tǒng)行業(yè)要生存必須融入大數(shù)據(jù)時(shí)代。

2013年4月，紅領(lǐng)集團(tuán)花費(fèi)…余年心血打造的RCMTM平臺(tái)正式上線了，這支“全球西裝高級(jí)定制全生命周期徹底解決方案供應(yīng)商平臺(tái)”的“寶劍”一出鞘，立即在全球個(gè)性化定制服裝領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。平臺(tái)上線以來，吸引了全球個(gè)性化定制服裝領(lǐng)域商的關(guān)注，紅領(lǐng)集團(tuán)從眾多商中謹(jǐn)慎選擇了300家，負(fù)責(zé)紅領(lǐng)集團(tuán)在國際市場(chǎng)的開拓。

RCMTM是紅領(lǐng)集團(tuán)“兩化融合”（工業(yè)化和信息化融合）的一大碩果。KCMTM平臺(tái)可以為西裝定制客戶提供一站式個(gè)性化服務(wù)，有關(guān)西裝定制的每一個(gè)細(xì)節(jié)這個(gè)平臺(tái)全都考慮到并有相應(yīng)解決方案。KCMTM的目標(biāo)是“讓定制不再奢侈”，這解決了國外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制服裝可望不可及的狀況，滿足了國外消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此RCMTM的業(yè)務(wù)能迅速在國外推廣開來。

KCMTM讓紅領(lǐng)集團(tuán)從低端制造業(yè)中走出來，一件個(gè)性化定制西裝的加工費(fèi)為1200元―3000元，大約是貼牌生產(chǎn)一件西裝的十倍。不僅如此，KCMTM使紅領(lǐng)集團(tuán)掌握了在全球西裝個(gè)性化定制領(lǐng)域的話語權(quán)，可以說，紅領(lǐng)這10年來的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路為傳統(tǒng)制造企業(yè)打造了一個(gè)可以學(xué)習(xí)借鑒的模板。

諸多紅利創(chuàng)造商機(jī) 楊淑瓊

2014年，四川省的服裝企業(yè)將面臨的問題一是國際競(jìng)爭(zhēng)壓力，低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，四川勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)正在消失：二是國際消費(fèi)環(huán)境變化，外貿(mào)型企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，國內(nèi)市場(chǎng)將更加局促；三是行業(yè)約束，對(duì)粗放式發(fā)展的企業(yè)而言約束更大。

黨的十八屆三中全會(huì)為四川省服裝行業(yè)帶來新的紅利。發(fā)展紅利、創(chuàng)新紅利、市場(chǎng)紅利、新興市場(chǎng)紅利，為四川服裝企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。四川省服裝企業(yè)應(yīng)把握這些新的紅利，從六個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，四川省服裝企業(yè)在中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)能力較強(qiáng)，設(shè)計(jì)和銷售薄弱，生產(chǎn)商只占產(chǎn)業(yè)鏈10%的利潤(rùn)，應(yīng)創(chuàng)服裝品牌；二是開拓國際市場(chǎng)，充分利用國際要素；三是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，依靠技術(shù)品牌提高附加值，提高經(jīng)營管理；四是依靠科技進(jìn)步，提高設(shè)備水平；五是提高人才素質(zhì)，加強(qiáng)與院校合作、加強(qiáng)人才引進(jìn)合作；六是強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系，企業(yè)、協(xié)會(huì)、政府應(yīng)積極打造相互依存的產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)揮相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)的協(xié)同作用。

競(jìng)爭(zhēng)手段策略與革新想法思維要落地 張猛

隨著服裝市場(chǎng)的逐步成熟，服裝業(yè)的改革是消費(fèi)市場(chǎng)倒逼的，希望服裝企業(yè)走得緊密些。資源整合，平臺(tái)建設(shè)是發(fā)展的核心要素。

在江西某老總想自創(chuàng)服裝品牌前來咨詢我時(shí)，我提出兩個(gè)“不”，第一不看定價(jià)，第二不出江西。雖然過程很痛苦，但現(xiàn)階段這個(gè)品牌開始贏利。這說明，轉(zhuǎn)型的路很艱難，需要認(rèn)清方向、制定規(guī)則。

2012年，在我擔(dān)任某男裝操盤手時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國服裝品牌做副牌就死，成功的極少。在與周少雄聊天時(shí)，談到馬克華菲為何成功，他指出是因?yàn)橥耆珕文贸鰜碜龅模谟米錾唐返睦砟钭龈迸啤Ｗ龈迸朴?點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一，原來的人一個(gè)不用；第二，原來的機(jī)制平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)不用；第三，老板有否定權(quán)，沒有選擇權(quán)。

展望行業(yè)未來的兼并重組，運(yùn)營能力強(qiáng)的企業(yè)在兼并重組上優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，而非前期的大體量企業(yè)并購小體量企業(yè)。比如，北京王府井的設(shè)計(jì)師集成店的崛起不是因?yàn)橘Y金量龐大，或是膽量，而是運(yùn)營能力、管理能力。

篇(2)

【關(guān)鍵詞】工業(yè)互聯(lián)網(wǎng) C2M“大規(guī)模定制” 服裝產(chǎn)業(yè)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國有近60%服裝類上市公司的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，尤其男裝企業(yè)，甚至出現(xiàn)巨虧。這固然有經(jīng)濟(jì)不景氣、互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊等原因，但是在業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，筆者卻發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)整體銷售額卻在增長(zhǎng)，究其原因在于這些企業(yè)經(jīng)營方式的問題。

隨著消費(fèi)者購買力的提升和獲取時(shí)尚資訊渠道的豐富，其個(gè)性化、差異化需求日益明顯。傳統(tǒng)服裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多元化、個(gè)性化的追求，所以服裝定制消費(fèi)將是未來服裝消費(fèi)的主要方向。但傳統(tǒng)服裝高級(jí)定制模式因?yàn)槌杀靖摺⑸a(chǎn)周期長(zhǎng)等原因，很難大力推廣。因此，一些服裝企業(yè)提出了C2M（Customer to Manufactory 顧客對(duì)工廠“大規(guī)模定制”模式。

一、C2M模式產(chǎn)生的時(shí)代背景

“大規(guī)模定制”的提出源于德國政府在2011年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上提出的工業(yè)4.0的概念，是指現(xiàn)代工業(yè)的自動(dòng)化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、定制化和節(jié)能化。它的終極目標(biāo)是通過互聯(lián)網(wǎng)將不同的生產(chǎn)線連接在一起，運(yùn)用龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。這也被稱為繼蒸汽機(jī)、電氣化、自動(dòng)化之后人類的第四次科技革命。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)言之就是將人、數(shù)據(jù)和機(jī)器連接起來，結(jié)合軟件和大數(shù)據(jù)分析，重組工業(yè)結(jié)構(gòu)，從而激發(fā)生產(chǎn)力，為制造商和客戶帶來前所未有的解決方案。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將大大提高傳統(tǒng)行業(yè)的勞動(dòng)效率，將為諸多工業(yè)領(lǐng)域帶來巨大的變革和機(jī)遇，它所帶來的市場(chǎng)空間不可限量。據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域權(quán)威機(jī)構(gòu)GE估計(jì)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有望影響46%（約32.3萬億美元）的全球經(jīng)濟(jì)。未來20年，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量。2015年在全國兩會(huì)政府工作報(bào)告中，總理8次提到“互聯(lián)網(wǎng)”，并且提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，明確提出要將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展。

C2M模式（即客戶對(duì)工廠，C代表消費(fèi)者，M代表工廠）“大規(guī)模定制”模式是在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下產(chǎn)生的，它具備信息化、智能化、科技化等時(shí)代特征。C2M“大規(guī)模定制”模式將生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接對(duì)接，迎合消費(fèi)者的個(gè)性訴求；采用訂單式營銷方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存；以標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化生產(chǎn)流程保障生產(chǎn)成本最低化和生產(chǎn)周期最短化。C2M模式是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的新方向。

二、C2M模式在我國發(fā)展的現(xiàn)狀

C2M“大規(guī)模定制”模式由青島紅領(lǐng)集團(tuán)最先在國內(nèi)服裝業(yè)提出并踐行。紅領(lǐng)集團(tuán)花費(fèi)12年時(shí)間，投入2.6億元，把3000人的服裝廠當(dāng)做實(shí)驗(yàn)室，在傳統(tǒng)量身定制服裝的工藝流程基礎(chǔ)上，通過大量的數(shù)據(jù)采集和軟件開發(fā)，研制出個(gè)性化定制智能平臺(tái)（RCMTM紅領(lǐng)西服個(gè)性化定制）。通過這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)無需試衣，在7個(gè)工作日之內(nèi)即可交付用戶所需求的產(chǎn)品。依靠這套西服定制系統(tǒng)，紅領(lǐng)集團(tuán)在中國服裝制造業(yè)訂單快速下滑、大批品牌服裝企業(yè)遭遇高庫存和零售疲軟、連鎖實(shí)體店大規(guī)模關(guān)閉的情況下，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)增長(zhǎng)超過150%，年?duì)I收超過20億元的業(yè)界奇跡。

紅領(lǐng)集團(tuán)開發(fā)的個(gè)性化、定制工業(yè)化生產(chǎn)模式，用了10多年時(shí)間積累產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)，并發(fā)明多項(xiàng)技術(shù)專利。它在量體、制版和流水線工序分解三方面做出了技術(shù)創(chuàng)新，將傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)融入信息化、智能化的時(shí)展軌道，解決了傳統(tǒng)服裝定制手工量體、手動(dòng)打版、制作周期長(zhǎng)、人工成本高的缺點(diǎn)，使原來“高大上”的服裝高級(jí)定制，變成大眾能夠消費(fèi)得起的個(gè)性服裝定制服務(wù)。紅領(lǐng)集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新有三方面的特點(diǎn)：

第一，標(biāo)準(zhǔn)化量體。紅領(lǐng)集團(tuán)發(fā)明“三點(diǎn)一線量體法”。用這套科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)的量體方式，即使沒有量體經(jīng)驗(yàn)的新手也可以在5分鐘內(nèi)采集到人體19個(gè)部位的22個(gè)數(shù)據(jù)，大大提高量體的工作效率和準(zhǔn)確性。

第二，智能化建模打版系統(tǒng)。紅領(lǐng)集團(tuán)開發(fā)了服裝CAD系統(tǒng)，可以輸入量體數(shù)據(jù)，結(jié)合顧客的個(gè)性化要求，在積累的200多萬名顧客個(gè)性化定制的版型數(shù)據(jù)中，自動(dòng)生成最適合的版型。

第三，信息化流水線系統(tǒng)。紅領(lǐng)集團(tuán)將服裝生產(chǎn)工藝流程細(xì)分到最小環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，重組生產(chǎn)工序，并輸入電子編碼，實(shí)現(xiàn)流水線上不同數(shù)據(jù)、不同規(guī)格、不同元素的靈活搭配，用工業(yè)流水線生產(chǎn)出了個(gè)性化產(chǎn)品。

有了這三項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，配合智能化的生產(chǎn)設(shè)備，只要將客戶的身體尺寸數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)要求輸入RCMTM平臺(tái)，CAD就會(huì)自動(dòng)生成最適合的版型，并進(jìn)行拆解和個(gè)性化裁剪，裁剪后的布料掛上電子標(biāo)簽進(jìn)入吊掛，便開始在整條流水線上加工的旅程。

三、C2M模式發(fā)展展望

服裝C2M“大規(guī)模定制”模式在我國只是剛起步，目前國內(nèi)只有紅領(lǐng)集團(tuán)一家服裝企業(yè)初見成效，對(duì)于國內(nèi)消費(fèi)者而言，大規(guī)模服裝定制依然是一個(gè)陌生概念。目前，我國大多數(shù)服裝企業(yè)還處于粗放型生產(chǎn)模式，這制約了服裝C2M“大規(guī)模定制”的進(jìn)一步發(fā)展，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊和勞動(dòng)成本上漲的壓力下，出現(xiàn)了訂單減少、零售疲軟、高庫存等不利情況。我國服裝企業(yè)要想擺脫困境，必須走產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新之路，大膽引進(jìn)C2M“大規(guī)模定制”模式，加快服裝產(chǎn)業(yè)信息化和智能化建設(shè)，充分結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，形成產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李高產(chǎn).紅領(lǐng)：讓定制不再奢侈[I].中國紡織經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，http：///

篇(3)

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力克公司是軟性材料整合技術(shù)解決方案的一家企業(yè)，為使用紡織品、皮革、工業(yè)面料以及復(fù)合材料的制造行業(yè)提供專業(yè)的軟件、自動(dòng)裁剪設(shè)備和專業(yè)服務(wù)。多年來，力克以“裁剪房4.0”為核心打造全新的業(yè)務(wù)模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)汽車座椅和內(nèi)飾、安全氣囊制造的智能化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。近期，就 “力克4.0戰(zhàn)略”的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，本刊記者特別采訪了力克大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)王廣輝先生。

《汽車縱橫》：2016年中國汽車產(chǎn)銷均超2800萬輛，連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一。您如何評(píng)估當(dāng)前整車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)？您認(rèn)為這種形勢(shì)對(duì)座椅行業(yè)將產(chǎn)生哪些影響？

王廣輝：得益于小排量車購置稅減免和新能源汽車鼓勵(lì)政策，2016年中國汽車產(chǎn)銷呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)，產(chǎn)銷總量再創(chuàng)歷史新高，汽車產(chǎn)銷分別完成2811.9萬輛和2802.8萬輛，比上年同期分別增長(zhǎng)14.5%和13.7%。展望2017和2018年，中國車市預(yù)計(jì)很難達(dá)到兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，銷量增幅估計(jì)維持在2到3個(gè)百分點(diǎn)。

2017年汽車座椅和內(nèi)飾市場(chǎng)的增長(zhǎng)要好于整車，基本上是5%到6%的增長(zhǎng)。這里我們也看到一些趨勢(shì)：比如說一些新興的軟性材料越來越多的在行業(yè)里得到應(yīng)用；一些人造皮革、超纖面料的占比會(huì)越來越高。新興面料在行業(yè)里的應(yīng)用對(duì)加工、裁剪的技術(shù)提出了更高的要求。

另外，從品牌的角度來說，我們預(yù)測(cè)在未來中國的整車品牌還繼續(xù)增加20%，意味著在未來幾年里，將看到接近90多個(gè)品牌在中國的市場(chǎng)上縱橫廝殺。也意味著在汽車行業(yè)，甚至傳送到我們整個(gè)座椅和供應(yīng)鏈的行業(yè)，它對(duì)于柔性制造能力的提升提出了非常高的要求，多品種、小批量，柔性制造，在不同批量之間進(jìn)行切換的能力就非常的重要。

《汽車縱橫》：據(jù)您判斷，未來汽車座椅行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？對(duì)企業(yè)有哪些新要求？

王廣輝：在未來座椅和內(nèi)飾供應(yīng)鏈企業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)有以下四點(diǎn)：1. 精細(xì)化發(fā)展；中國汽車制造業(yè)已經(jīng)告別快速增長(zhǎng)期，作為座椅內(nèi)飾企業(yè)，精細(xì)化發(fā)展成為必須。同時(shí)需要看到新興產(chǎn)品領(lǐng)域增長(zhǎng)明顯的細(xì)分市場(chǎng)，例如SUV、本土OEM廠商和日系的廠商等過去幾年表現(xiàn)出色的企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。2.更多軟性面料的應(yīng)用；例如人造皮和超纖等新興軟體材料等，對(duì)加工和裁剪技術(shù)都提出了更高要求。3. 先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)需求；在整個(gè)本土供應(yīng)鏈崛起的過程當(dāng)中，以低成本、低質(zhì)量的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方法已經(jīng)落伍，需要通過投資新興的技術(shù)來滿足供應(yīng)鏈廠、整車廠、主機(jī)廠對(duì)供應(yīng)鏈的質(zhì)控體系越來越嚴(yán)苛的要求。4. 車型配飾復(fù)雜度增多，柔性制造需求增加。為此，在這種局面下重塑的商業(yè)環(huán)境，對(duì)未來提出了更高要求和挑戰(zhàn)，勢(shì)必將影響每一個(gè)企業(yè)，包括力克本身。

《汽車縱橫》：當(dāng)前世界乃至國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境都在劇變之中。據(jù)您分析，未來商業(yè)環(huán)境將如何演變？有哪些要素是身在其中的企業(yè)必須關(guān)注并做出反應(yīng)的？

王廣輝：力克花費(fèi)了幾年時(shí)間梳理和分析了目前在全球一些重大的趨勢(shì)，總結(jié)出未來10年到20年的四大趨勢(shì)，它們將非常深刻的重塑我們今天的商業(yè)環(huán)境，會(huì)影響每一個(gè)企業(yè)，包括力克自己。

首先千禧一代，就是80后和90后這樣一個(gè)年齡區(qū)間，這樣的人群今天已經(jīng)成為我們市場(chǎng)消費(fèi)者的中堅(jiān)力量，也已經(jīng)成為企業(yè)員工的中堅(jiān)力量。80后有什么樣的特征呢？他們天生就是一個(gè)數(shù)碼族，喜歡上網(wǎng)，熱衷社交，比如說去飯店吃飯，菜上來之后，先別動(dòng)筷子，拍一張照片發(fā)個(gè)朋友圈，這就是典型的新時(shí)代生活的一種方式和理念。他們作為消費(fèi)者更加追求個(gè)性化的商品和服務(wù)，同時(shí)他們對(duì)質(zhì)量和價(jià)格又有自己的要求。他們喜歡更加數(shù)字化、更酷的、更有職業(yè)發(fā)展前景的一些工種和企業(yè)。

第二個(gè)趨勢(shì)是數(shù)字化，數(shù)字化發(fā)展到今天已經(jīng)從早期的一些簡(jiǎn)單信息交換、信息溝通到電子商務(wù)市場(chǎng)的搭建，深入到供應(yīng)鏈的核心環(huán)節(jié)，就是生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)。比如說物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)應(yīng)用、虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，包括大熱的人工智能，我們覺得它都是數(shù)字化技術(shù)在不同領(lǐng)域的最新發(fā)展成果。未來這些技術(shù)進(jìn)一步的融合發(fā)展，將推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化更進(jìn)一步發(fā)展。

第三個(gè)是第四次工業(yè)革命的浪潮，現(xiàn)在處于第四次工業(yè)革命的前期，工業(yè)4.0時(shí)代是一個(gè)觸手可及的狀態(tài)。所有的這些工業(yè)4.0新的技術(shù)、顛覆性的理念將會(huì)對(duì)我們的生產(chǎn)、價(jià)值鏈、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的組織形式提出更多的要求。

第四個(gè)趨勢(shì)是中國的崛起，今天的中國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，在這樣的情況下，未來經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式、未來的介入全球競(jìng)爭(zhēng)的方式都將非常深刻的影響全球格局，甚至經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的格局，乃至于未來在整個(gè)企業(yè)的管理思想方面，也許中國會(huì)有更多的一些貢獻(xiàn)。

《汽車縱橫》：對(duì)于整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)來講，數(shù)字化已經(jīng)影響到產(chǎn)業(yè)里價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)數(shù)字化對(duì)汽車行業(yè)的影響不僅僅包含現(xiàn)在大家討論非常熱的產(chǎn)品數(shù)字化和經(jīng)營模式數(shù)字化，比如電商、O2O，也包括生產(chǎn)工程方面的數(shù)字化，比如工業(yè)4.0、智能制造。在當(dāng)前形勢(shì)下，力克的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？

王廣輝：力克在審視四大趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，提出了力克4.0的戰(zhàn)略愿景，力克將成為工業(yè)4.0一個(gè)不可或缺的參與者，成為我們的客戶及合作伙伴擁抱工業(yè)4.0的重要合作伙伴。

工業(yè)4.0對(duì)于我們的生產(chǎn)帶來最大的一個(gè)利益就是新的生產(chǎn)模式。從底層的勢(shì)能到商業(yè)模式，一直到?jīng)Q策的模式創(chuàng)新，我覺得最大的可能是帶來大規(guī)模定制將取代傳統(tǒng)的大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，甚至再進(jìn)一步，就是個(gè)性化的定制。但是我們要做的不是像傳統(tǒng)的裁縫，用非常低效的方法來量體定制，我們要做的定制是一個(gè)大規(guī)模、工業(yè)化的定制。就像今天在服裝行業(yè)，我們大規(guī)模定制的解決方案得到了非常多客戶的認(rèn)可，目前在國內(nèi)處于非常領(lǐng)先的一個(gè)地位。聯(lián)想到未來汽車行業(yè)的定制，我覺得這天一定會(huì)到來，就像長(zhǎng)安汽車已經(jīng)在做嘗試。

《汽車縱橫》：您提到將力克定位為工業(yè)4.0不可或缺的參與者，為什么這樣講？力克自身有哪些優(yōu)勢(shì)？能為工業(yè)4.0帶來什么？

王廣輝：我們定位力克為工業(yè)4.0不可或缺的參與者，有幾個(gè)方面強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)積累。

首先，多年管理設(shè)備實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的能力，在布料裁剪系統(tǒng)里，我們?cè)O(shè)備里面有超過100臺(tái)傳感器，真皮裁剪系統(tǒng)有超過200個(gè)物聯(lián)網(wǎng)傳感器。另外力克有超過10年物聯(lián)網(wǎng)探索的經(jīng)驗(yàn)，兼容工業(yè)4.0的機(jī)器已經(jīng)有超過3000臺(tái)運(yùn)營在世界各地的工廠里面，且工廠的數(shù)量已經(jīng)超過2000個(gè)。在多年積累的深厚的行業(yè)專業(yè)知識(shí)上，我們擁有皮革、裁剪運(yùn)營等方面的專家團(tuán)隊(duì)。

工業(yè)4.0時(shí)代力克的產(chǎn)品組合會(huì)加入我們最新的一些新技術(shù)、最佳的實(shí)踐、最佳的行I實(shí)踐的積累，比如力克“裁剪房4.0”，就是力克面向工業(yè)4.0的新戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。它綜合利用工業(yè)4.0四大技術(shù)支柱：物聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)、模擬技術(shù)來連接所有設(shè)備和軟件，可實(shí)現(xiàn)全球制造網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備互聯(lián)以及裁剪房與第三方軟件（ERP、MES等）互聯(lián)，并對(duì)整個(gè)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理與分析。未來產(chǎn)品組合將使我們今天的所有解決方案都變成一個(gè)基于云模式的平臺(tái)，能夠把剛才提到的所有都更好地整合到一起，形成一個(gè)更加無縫的銜接，把所有的數(shù)據(jù)能夠統(tǒng)一的采集到一個(gè)平臺(tái)上，包括最新的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)，甚至人工智能的最新成果，并且基于數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)更好地運(yùn)營優(yōu)化。

鏈接：關(guān)于力克

力克是軟性材料整合技術(shù)解決方案的企業(yè)，為使用紡織品、皮革、工業(yè)面料以及復(fù)合材料的制造行業(yè)提供專業(yè)的軟件、自動(dòng)裁剪設(shè)備和專業(yè)服務(wù)。力克服務(wù)于眾多全球市場(chǎng)，涵蓋時(shí)尚服裝業(yè)、汽車、家具以及其它多個(gè)行業(yè)。力克的解決方案為每個(gè)市場(chǎng)量身定制，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造的自動(dòng)化及運(yùn)營優(yōu)化。力克擁有1，550名員工，已與來自全球100多個(gè)國家的知名客戶建立伙伴關(guān)系，致力于幫助客戶實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營。2016年力克的營業(yè)收入為2.88億美元；公司的股票在泛歐證交所上市交易。

鏈接：

力克助力意大利領(lǐng)先的汽車皮革供應(yīng)商GruppoMastrotto加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型【GruppoMastrotto成立于1958年，是一家家族經(jīng)營企業(yè)。公司總部位于意大利，在意大利、巴西、突尼斯和印度尼西亞擁有20個(gè)制造和物流工廠，均毗鄰當(dāng)?shù)氐恼噺S商。】

GruppoMastrotto在全球擁有20座生產(chǎn)和物流工廠，其中4座位于意大利境外。公司雇用了2200多名員工，每年生產(chǎn)2100萬平方米的皮革。憑借悠久的皮革鞣制歷史，這家家族企業(yè)致力于為客戶提供創(chuàng)新、增值的解決方案。其制革廠內(nèi)配備了業(yè)內(nèi)最大的即時(shí)皮革交付中心之一，保證在48小時(shí)內(nèi)按時(shí)交貨。

為了滿足終端客戶對(duì)于皮革座椅和內(nèi)飾的巨大需求，GruppoMastrotto再次加快創(chuàng)新步伐，推動(dòng)其皮革裁剪產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化。隨著當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、多樣化的汽車內(nèi)飾的需求日益上升，皮革產(chǎn)品種類更趨豐富，更新?lián)Q代也更為頻繁，這意味著汽車內(nèi)飾供應(yīng)鏈的復(fù)雜程度越來越高。通過應(yīng)用力克的汽車皮革裁剪專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的Versalis皮革裁剪解決方案，制革廠能實(shí)現(xiàn)裁剪房的自動(dòng)化和數(shù)字化，從而提高生產(chǎn)靈活性，及時(shí)迎合消費(fèi)潮流，更迅速地滿足終端汽車生產(chǎn)商的需求。

篇(4)

2014年5月28日，上海服裝服飾產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)啟動(dòng)，該平臺(tái)整合了設(shè)計(jì)、孵化、電子商務(wù)等16個(gè)與紡織服裝相關(guān)的平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，使用者可以了解當(dāng)前最新的服裝資訊、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿、市場(chǎng)信息等內(nèi)容。這一平臺(tái)的搭建及運(yùn)營有效整合了服裝產(chǎn)業(yè)的信息資源，為產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展提供了一手資訊。同時(shí)也解決了紡織服裝行業(yè)平臺(tái)資源受限、缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、服務(wù)能力不足的問題。

紡織服裝行業(yè)信息化的硬件龍頭逐漸將研發(fā)重點(diǎn)從硬件向軟件遷移，以格柏、力克等數(shù)控裁床市場(chǎng)的龍頭企業(yè)為例，廠商在維持原有裁床業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將PLM（產(chǎn)品生命周期管理）解決方案作為面向時(shí)尚行業(yè)的重點(diǎn)推薦。服裝PLM解決方案可以幫助企業(yè)集中管理產(chǎn)品的所有信息，可以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的用戶共享，可以從開發(fā)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)事件進(jìn)行跟蹤和管理。PLM以軟件形態(tài)整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，將服裝行業(yè)的兩化融合推到一個(gè)新的高度。

紡織服裝行業(yè)兩化融合的另一個(gè)方向是從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向上游面料設(shè)計(jì)、下游銷售這些行業(yè)附加值較高的環(huán)節(jié)延伸。以國內(nèi)提供數(shù)控裁床的企業(yè)和鷹為例，和鷹在2013年通過收購與合作將原有的數(shù)控裁床業(yè)務(wù)擴(kuò)展到服裝軟件、吊掛系統(tǒng)、智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)、3D試衣系統(tǒng)、網(wǎng)購/門店系統(tǒng)等領(lǐng)域。幾乎覆蓋了包括面輔料自動(dòng)倉庫、服裝設(shè)計(jì)、自動(dòng)鋪布、裁剪、縫制、成衣倉庫、銷售在內(nèi)的紡織服裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓電子商務(wù)、移動(dòng)電商迅速崛起。在促進(jìn)了服裝交易量大幅提升的同時(shí)，線上渠道對(duì)降低成本、提升利潤(rùn)率都有很大的幫助。

從對(duì)服裝行業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的電子商務(wù)來看，越來越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，開始布局電子商務(wù)。其中部分企業(yè)通過構(gòu)建自身網(wǎng)銷平臺(tái)來完成內(nèi)部管理系統(tǒng)與銷售系統(tǒng)的銜接，部分企業(yè)則通過在第三方平臺(tái)設(shè)立旗艦店來完成網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。

電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用使得定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品走紅市場(chǎng)，擴(kuò)大了企業(yè)的影響力、拓寬了企業(yè)的銷售渠道。同時(shí)，企業(yè)還可以借助電子商務(wù)平臺(tái)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，提高企業(yè)資源的利用率。

庫存管理一直受紡織服裝行業(yè)重視，電子商務(wù)催生的供應(yīng)鏈管理軟件（SCM），使企業(yè)可以有效降低庫存積壓、提高產(chǎn)品流通效率、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的協(xié)同、提高供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)信息化水平。

篇(5)

中國紡織信息中心在中國人視覺試驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，通過時(shí)尚色彩開發(fā)和色彩管理，首先建立了中國紡織色彩體系――CNCSCOLOR色彩體系，為中國紡織服裝行業(yè)使用統(tǒng)一的色彩交流語言奠定了基礎(chǔ)；并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步開發(fā)了紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，色彩選擇、溝通、比對(duì)工具――CNCSCOLOR時(shí)尚色卡系列以及測(cè)配色工具；從色彩流行趨勢(shì)、色彩企劃、色彩實(shí)現(xiàn)到色卡定制服務(wù)，源源不斷地為時(shí)尚領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師和企業(yè)提供色彩推動(dòng)力。

（1）紡織品色彩供應(yīng)鏈顏色集成應(yīng)用技術(shù)研究

對(duì)紡織品供應(yīng)鏈色彩中從流行趨勢(shì)研究、設(shè)計(jì)企劃、生產(chǎn)應(yīng)用環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化整合，開發(fā)高效、集成、個(gè)性化的紡織品色彩供應(yīng)鏈應(yīng)用技術(shù)方案，以期為紡織服裝供應(yīng)鏈之間的色彩溝通、管理和控制提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具和技術(shù)手段，優(yōu)化企業(yè)的色彩供應(yīng)鏈管理，提升效率30%～50%，同時(shí)大幅降低運(yùn)營成本。

（2）細(xì)分品類實(shí)物紡織顏色應(yīng)用工具研究開發(fā)

作為供應(yīng)鏈顏色應(yīng)用集成的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，基于紡織顏色體系數(shù)據(jù)，選用環(huán)保染料和工藝并按照高品質(zhì)色牢度要求將滌綸標(biāo)準(zhǔn)色卡顏色數(shù)量增加到8000色，新增棉紡織品標(biāo)準(zhǔn)色卡近1000色，這些顏色將作為個(gè)性化色彩解決方案和紡織行業(yè)色彩應(yīng)用的重要組成部分。該項(xiàng)目對(duì)滌綸8000色及棉1000色實(shí)物色卡的色差進(jìn)行了嚴(yán)格控制，必須與給定的理論值嚴(yán)格一致（Ecmc

（3）便攜式測(cè)色工具研制開發(fā)

該項(xiàng)目通過引進(jìn)與消化國外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)需求，開發(fā)了相應(yīng)的軟件系統(tǒng)，研制開發(fā)了精度合適、性價(jià)比高、便攜式的色彩收集與智能化配色工具。便攜式測(cè)色工具的開發(fā)，運(yùn)用了色彩研究領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的色彩標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，使得其精度達(dá)到0.1級(jí)別。搭載的軟件系統(tǒng)含CNCSCOLOR3000色標(biāo)準(zhǔn)色卡數(shù)據(jù)庫，可供設(shè)計(jì)師靈活選色、調(diào)色；同時(shí)，數(shù)據(jù)兼容Photoshop等常規(guī)圖形圖像設(shè)計(jì)軟件，界面友好，方便設(shè)計(jì)師使用。

篇(6)

2008年之前，該服裝企業(yè)每年都要組織幾次耗資巨大的訂貨會(huì)，耗費(fèi)巨大。此外，培訓(xùn)基本都是總部派人下去，分站進(jìn)行講解。響應(yīng)速度慢、人力和物力成本高，這些都使公司面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)承受了巨大壓力，該公司CIO顧濤認(rèn)為，建設(shè)一套視頻培訓(xùn)系統(tǒng)的時(shí)機(jī)到了。

為了遠(yuǎn)程培訓(xùn)

“憑著對(duì)視頻會(huì)議的理解，我想，視頻會(huì)議直觀而且實(shí)時(shí)性好，具有廣播性，我們應(yīng)該可以基于視頻會(huì)議建造一個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)，來完成諸如廣播培訓(xùn)、互動(dòng)培訓(xùn)、會(huì)議、點(diǎn)播、直播、實(shí)時(shí)通信等一系列功能。”顧濤告訴記者。該服裝企業(yè)在全國設(shè)有20家分公司、擁有3000多家形象統(tǒng)一、管理規(guī)范的品牌專賣店，都分布在中國南北不同的地域和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。在部署視頻會(huì)議系統(tǒng)之前，該公司的需求主要是以下五點(diǎn)：

首先，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的遠(yuǎn)程培訓(xùn)。顧濤認(rèn)定遠(yuǎn)程培訓(xùn)是公司建設(shè)視頻會(huì)議系統(tǒng)最重要的應(yīng)用。希望通過視頻會(huì)議系統(tǒng)，總公司或分公司能夠?qū)ζ湎聦俑髌放茖Ｙu店進(jìn)行隨時(shí)隨地的培訓(xùn)，系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)將培訓(xùn)講師的圖像、聲音和課件同步傳導(dǎo)到受訓(xùn)學(xué)員眼前，使得培訓(xùn)不再麻煩，也不再有集中培訓(xùn)帶來的差旅費(fèi)、時(shí)間、人力、安全等問題。

其次，實(shí)現(xiàn)日常會(huì)議的隨時(shí)召開。召開視頻會(huì)議是系統(tǒng)最基本的功能，該服裝企業(yè)要求系統(tǒng)支持多點(diǎn)或點(diǎn)會(huì)議，支持單組或多組會(huì)議，以滿足公司與分公司、部門內(nèi)部、小組等多種會(huì)議需要。無論是緊急會(huì)議、年終大會(huì)、討論會(huì)議或是電話會(huì)議，均要求應(yīng)付自如。

第三，遠(yuǎn)程招聘。對(duì)于分支機(jī)構(gòu)眾多的企業(yè)，異地人才招聘的面試是個(gè)棘手的問題。該服裝企業(yè)希望使用本系統(tǒng)，可隨時(shí)隨地進(jìn)行遠(yuǎn)程招聘。

第四，遠(yuǎn)程產(chǎn)品推介。使用視頻會(huì)議系統(tǒng)，能夠使異地產(chǎn)品推介會(huì)不再麻煩，通過系統(tǒng)，可方便地把公司新產(chǎn)品迅速地推向全國各地的經(jīng)銷商，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

第五，操作簡(jiǎn)單和方便易用。對(duì)于一個(gè)服裝企業(yè)而言，有限的IT技術(shù)人員不可能深入到各家分支機(jī)構(gòu)和各家專賣店之中去，因而系統(tǒng)操作使用方便對(duì)于該服裝企業(yè)而言是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。不然，花重金打造的視頻會(huì)議系統(tǒng)很有可能被束之高閣，成為中看不中用的擺設(shè)。

鎖定純硬件和公網(wǎng)產(chǎn)品

在明確需求并得到上級(jí)的支持之后，顧濤開始著手選型事宜。不過，他迅速淹沒在了眼花繚亂的視頻會(huì)議產(chǎn)品之中――選國外的還是國內(nèi)的？選軟視頻還是硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)？打造專網(wǎng)還是基于Internet的視頻系統(tǒng)？這需要準(zhǔn)確地根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行決策，該企業(yè)最初篩選了六七家企業(yè)的方案。

顧濤是這樣向記者講述他的選型思路的：國外的視頻會(huì)議起步早、穩(wěn)定性高、有一些核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格對(duì)于該服裝企業(yè)確實(shí)高。國內(nèi)的視頻會(huì)議產(chǎn)品雖然起步較晚，但在對(duì)客戶需求的理解上更勝一籌，并可以定制開發(fā)一些相關(guān)功能，與我們用戶已有的系統(tǒng)做到結(jié)合。“比如，我們自己IT部門原來做的EIM系統(tǒng)是一個(gè)類似于MSN的內(nèi)部實(shí)時(shí)通信系統(tǒng)。我們希望視頻培訓(xùn)系統(tǒng)能與之無縫連接。”顧濤舉例說道，“經(jīng)過與國內(nèi)外品牌的售前、售后服務(wù)能力的溝通和磋商，國內(nèi)蘇州科達(dá)公司的方案提出，可以為我們?cè)贓IM系統(tǒng)上嵌入視頻會(huì)議的接入方式。于是我們的天平自然偏向了本地服務(wù)能力強(qiáng)、響應(yīng)速度快的國內(nèi)品牌。”

談到專網(wǎng)和公網(wǎng)的區(qū)別，顧濤認(rèn)為除了連接設(shè)備之外，最大的區(qū)別就在網(wǎng)絡(luò)帶寬和穩(wěn)定性方面。如果一個(gè)產(chǎn)品能夠很好地適應(yīng)Internet網(wǎng)絡(luò)的低帶寬和不穩(wěn)定性，那么不一定非在專網(wǎng)上才能跑出更好的效果。

基于以上思路，顧濤定下了選型主要考慮的四大基調(diào)：第一，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性要好，要考慮成本；第二，產(chǎn)品選型定位在純硬件，主要是考慮到產(chǎn)品的穩(wěn)定性和抗病毒能力；第三，視音頻效果要達(dá)到至少DVD效果，這主要是考慮到服裝行業(yè)的特性。對(duì)于服裝顏色、款式、面料的培訓(xùn)，都是通過視頻傳播實(shí)現(xiàn)的，要求畫面能夠最大限度地不失真；第四，要具備高性價(jià)比。

一體化設(shè)計(jì)架構(gòu)

“眾所周知，不同運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)之間存在傳輸瓶頸，而科達(dá)在這方面具有的領(lǐng)先的技術(shù)能力很好地解決了這一問題。”顧濤說到。

在對(duì)蘇州科達(dá)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱曙的采訪中，記者了解到，TruSens（致勝）視頻會(huì)議系統(tǒng)有效解決的問題包括以下四個(gè)：

首先，該方案降低了用戶的投資成本。TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)的價(jià)格具有顯著優(yōu)勢(shì)。

其次，產(chǎn)品部署不再復(fù)雜。整個(gè)TrueSens視頻會(huì)議系統(tǒng)一個(gè)點(diǎn)僅包括1臺(tái)電視、1個(gè)一體化終端以及輔助設(shè)備。在中心部署時(shí)只需1臺(tái)MCU就可完全替代傳統(tǒng)解決方案中“MCU+多臺(tái)服務(wù)器”的部署方式。

此外，降低了用戶操作和維護(hù)的難度。通過一體化設(shè)計(jì)架構(gòu)，TrueSens系統(tǒng)提供的MCU可以完成企業(yè)部署視頻會(huì)議中心節(jié)點(diǎn)所必需的所有功能，比如GK服務(wù)、穿越防火墻/NAT服務(wù)等等。這些服務(wù)在過去需要多臺(tái)服務(wù)器通過復(fù)雜的協(xié)調(diào)部署才能實(shí)現(xiàn)。用戶將獲得系統(tǒng)建設(shè)成本的大幅降低，并大大提高系統(tǒng)的可維護(hù)性。

最后是保證了基于Internet的會(huì)議效果。“由于采用了高效視音頻編碼技術(shù)和大量智能化網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)技術(shù)，設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)時(shí)，無論是ADSL、光纖還是VPN，均可進(jìn)行快速部署，并充分保證在Internet環(huán)境下的會(huì)議效果。

針對(duì)不同運(yùn)營商之間網(wǎng)絡(luò)帶寬的瓶頸，TrueSens的MCU本身即內(nèi)置多運(yùn)營商接入功能，可在無需增加任何外部設(shè)備的情況下實(shí)現(xiàn)跨網(wǎng)無縫互通，真正做到了無縫連接。”

用戶連線

該服裝企業(yè)CIO顧濤對(duì)于整套系統(tǒng)的可管理性較為滿意：“我認(rèn)為這套系統(tǒng)的易用性確實(shí)很好，不需要我們進(jìn)行特別的管理。MCU放在總部，同時(shí)總部也有會(huì)議終端。各分公司和重點(diǎn)直營店也部署了終端，開會(huì)培訓(xùn)時(shí)只需要按按遙控器即可。”

篇(7)

關(guān)鍵詞：服裝行業(yè) 信息化

隨著中國服裝業(yè)進(jìn)入國際化和品牌化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)營銷、供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)、渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等問題都成為服裝企業(yè)需要提升的管理重點(diǎn)，而作為這些管理提升的基礎(chǔ)支撐——企業(yè)信息化，更成為令企業(yè)老板們頭疼不已但又繞不開的問題。

由于服裝生意典型的多樣化特性：多SKU、多商品屬性、季節(jié)性等，使服裝行業(yè)信息化較其他行業(yè)更為重要和迫切，有效的信息化建設(shè)也成為未來服裝企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。因此，很多企業(yè)的困惑已從“上不上軟件”到了“上什么軟件”和“怎么上”的階段。很多服裝企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)經(jīng)過了第一階段的嘗試，面臨著：業(yè)務(wù)需求快速增長(zhǎng)與落后的信息系統(tǒng)之間的矛盾；多個(gè)系統(tǒng)之間缺乏有效集成的信息化孤島的痛苦；信息化建設(shè)優(yōu)先步驟在不同業(yè)務(wù)部門的爭(zhēng)執(zhí)；選擇先進(jìn)成熟系統(tǒng)還是逐步定制開發(fā)，在業(yè)務(wù)和IT部門間難以達(dá)成共識(shí)；信息系統(tǒng)難以支撐決策分析；企業(yè)老總面對(duì)信息化項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告難以決策的一籌莫展等。

一項(xiàng)IT投資動(dòng)輒幾百上千萬，如何有效發(fā)揮IT對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和管理的支撐？如何有效應(yīng)對(duì)以上提到的信息化難題？筆者認(rèn)為，企業(yè)必須先進(jìn)行信息化的統(tǒng)一規(guī)劃，通過信息化規(guī)劃引領(lǐng)信息化的建設(shè)方向，對(duì)信息化建設(shè)的藍(lán)圖和路徑在高層、業(yè)務(wù)和IT部門之間達(dá)成共識(shí)，并有效地從源頭規(guī)避信息化建設(shè)中的風(fēng)險(xiǎn)。本文將對(duì)服裝企業(yè)在信息化規(guī)劃以及規(guī)劃實(shí)施落地中的幾個(gè)重點(diǎn)和讀者一起進(jìn)行探討。

從企業(yè)戰(zhàn)略定位和核心能力出發(fā)為信息化指明方向

AMT認(rèn)為，服裝企業(yè)信息化規(guī)劃首先要明確企業(yè)戰(zhàn)略定位和核心能力，如圖1。企業(yè)核心能力的培養(yǎng)決定了信息化的焦點(diǎn)和步驟，信息化戰(zhàn)略必須要為公司的發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，如對(duì)于致力于打造強(qiáng)勢(shì)服裝品牌的企業(yè)來說，就需要對(duì)消費(fèi)者有所研究，了解消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)是怎樣一個(gè)情況。有了細(xì)分市場(chǎng)之后，企業(yè)才能對(duì)這樣一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群體有一個(gè)明確的目標(biāo)，從而確定應(yīng)該去設(shè)計(jì)生產(chǎn)什么樣的商品，并以此來組織整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。因此對(duì)于品牌商，信息化的需求重點(diǎn)在于如何有效地獲取終端市場(chǎng)的信息，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的消費(fèi)者分析，從而提供對(duì)產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)營銷的支持，因此以目標(biāo)消費(fèi)者為核心的終端數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系管理是信息化的重點(diǎn)。

圖1 服裝企業(yè)核心能力的培養(yǎng)

建立信息化建設(shè)與管理提升同步的實(shí)施路徑

很多服裝企業(yè)的信息化不成功，歸結(jié)原因在于內(nèi)部的流程尚沒有理順，信息化只是實(shí)現(xiàn)了局部的自動(dòng)化和業(yè)務(wù)功能支撐，必然帶來信息化孤島的產(chǎn)生。因此信息化規(guī)劃不應(yīng)僅是信息化建設(shè)先后順序的規(guī)劃，更應(yīng)該是管理與IT同步提升的規(guī)劃。通過規(guī)劃明確服裝企業(yè)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理提升和流程改進(jìn)計(jì)劃，同時(shí)通過IT固化管理優(yōu)化成果。在管理和IT分解形成的子項(xiàng)目計(jì)劃中，需要識(shí)別各子項(xiàng)目任務(wù)之間的關(guān)聯(lián)依賴關(guān)系以及對(duì)資源的需求，從而形成可操作的落地的子項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。

明確業(yè)務(wù)和IT共識(shí)的信息化建設(shè)和投資策略

縱觀服裝企業(yè)的信息化歷程，基本可分為以下兩種模式：

定制開發(fā)、循序漸進(jìn)：信息系統(tǒng)建設(shè)都是由IT人員自主開發(fā)或委托定制開發(fā)，依據(jù)企業(yè)管理模式量身訂做，從局部需求最迫切的地方開始，如生產(chǎn)部門開發(fā)物料系統(tǒng)用于大量原材料的核算和庫存管理；工資系統(tǒng)用于工人計(jì)件工資核算；分銷系統(tǒng)用于渠道的進(jìn)銷存管理等。大部分服裝企業(yè)都采用這種模式，主要原因在于企業(yè)管理層對(duì)于信息化建設(shè)大都趨向于保守和務(wù)實(shí)的思想。同時(shí)，服裝業(yè)的信息化與其他行業(yè)相比，一直比較滯后，因此市場(chǎng)上的管理軟件針對(duì)服裝行業(yè)的解決方案相對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來說較少。這種局部開發(fā)應(yīng)用在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)對(duì)于信息化的認(rèn)識(shí)，在企業(yè)成長(zhǎng)階段發(fā)揮了積極的作用。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，也越來越表現(xiàn)出局限性，局部建設(shè)、分散應(yīng)用導(dǎo)致了信息的分散，財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)分離，不能對(duì)管理決策進(jìn)行有效支持。同時(shí)由于信息化建設(shè)的條塊化分割，導(dǎo)致信息化重復(fù)建設(shè)。

成熟軟件系統(tǒng)一步到位：即在企業(yè)全面進(jìn)行大型信息系統(tǒng)的實(shí)施。采用這種模式的服裝企業(yè)相對(duì)較少，實(shí)施效果也是幾家歡喜幾家愁。有些企業(yè)成功實(shí)施，有些企業(yè)卻以失敗而告終。究其失敗的原因，一是盲目跟隨，沒有考慮企業(yè)的實(shí)際需求；二是大型系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)規(guī)范化管理要求高，而服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，不論是管理規(guī)范化還是信息化水平都比較低，企業(yè)IT部門缺乏大型系統(tǒng)實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，因此大面積的信息化推行受到比較大的阻力。

以上兩種模式各有優(yōu)缺點(diǎn)，服裝企業(yè)究竟是在現(xiàn)有小系統(tǒng)基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)，滿足當(dāng)下需求？還是應(yīng)痛下決心尋求高起點(diǎn)，追求信息化的后發(fā)優(yōu)勢(shì)？這和企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度息息相關(guān)。企業(yè)需要明確未來3-5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有IT系統(tǒng)現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，看是否能夠支撐企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。如果需要進(jìn)行大型信息系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)是否已做好準(zhǔn)備，包括高層的決心、IT部門的抗風(fēng)險(xiǎn)能力等。

抓住行業(yè)特征和企業(yè)關(guān)鍵需求甄別信息系統(tǒng)

信息系統(tǒng)建設(shè)需要具備三個(gè)前提：合適的軟件+好的實(shí)施團(tuán)隊(duì)+有準(zhǔn)備的企業(yè)。我們認(rèn)為“選擇比努力重要”，那企業(yè)如何通過規(guī)劃階段為信息系統(tǒng)選型打好基礎(chǔ)？

在信息化的藍(lán)圖明確后，需要對(duì)核心系統(tǒng)的關(guān)鍵需求進(jìn)行提煉。這些關(guān)鍵需求一方面包括行業(yè)特征：服裝企業(yè)由于其行業(yè)特殊性，因此在信息化解決方案方面有不同的需求，如服裝行業(yè)的產(chǎn)品都具有多個(gè)屬性，要求多維表的顯示等；另一方面，根據(jù)服裝企業(yè)流程的梳理，需要識(shí)別出企業(yè)流程中有別于其他企業(yè)的個(gè)性化需求，而這些個(gè)性化的需求也恰恰是企業(yè)核心能力所在。那么這些需求就應(yīng)該被標(biāo)識(shí)為關(guān)鍵需求，其能否滿足將作為信息系統(tǒng)選型的排他性要求。

從業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化到經(jīng)營決策分析

服裝企業(yè)上了ERP/POS之后，都是業(yè)務(wù)操作執(zhí)行層面的人員在用，而企業(yè)管理層卻很少使用，究其原因，是因?yàn)橄到y(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的自動(dòng)化，對(duì)于企業(yè)管理決策卻很少發(fā)揮作用。BI系統(tǒng)中也開發(fā)了上百張管理報(bào)表，但是管理層依然覺得看這些報(bào)表需要花費(fèi)大量的時(shí)間，卻無法及時(shí)清晰地了解業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況以及該做什么決定。這就引發(fā)了一個(gè)新的需求，即基于BI的企業(yè)經(jīng)營決策分析平臺(tái)的建設(shè)。

經(jīng)營決策分析平臺(tái)的建設(shè)必須先從了解管理需求開始，建立企業(yè)經(jīng)營分析結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵指標(biāo)，如服裝企業(yè)的零售額、庫存周轉(zhuǎn)率、店效＼坪效等。對(duì)于這些指標(biāo)的建立，應(yīng)從區(qū)域、產(chǎn)品和城市層級(jí)等多個(gè)維度進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營分析會(huì)議，定期進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中的問題并及時(shí)改進(jìn)。整個(gè)經(jīng)營分析的過程需要BI＼BW系統(tǒng)的支持，以實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)獲取和分析，提高信息加工效率，并通過各種圖表及經(jīng)營分析看板的形式進(jìn)行分析結(jié)果展現(xiàn)，如圖2。隨著服裝企業(yè)信息化的推進(jìn)，經(jīng)營分析平臺(tái)建設(shè)必將成為信息化建設(shè)中新的熱點(diǎn)。

圖2 基于BI的經(jīng)營分析平臺(tái)建設(shè)

多渠道提升IT隊(duì)伍能力

信息化規(guī)劃要有效落地，還有一個(gè)不能忽略的因素，人的問題。進(jìn)行信息化建設(shè)，信息化人才難求。由于服裝行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，信息化整體起步較晚，因此既熟悉服裝行業(yè)業(yè)務(wù)模式，又掌握信息技術(shù)的系統(tǒng)性管理人才奇缺，從外部引進(jìn)的CIO等往往存在水土不服的問題。這與服裝企業(yè)對(duì)信息化人才的強(qiáng)大需求形成巨大的矛盾。服裝企業(yè)一方面要加強(qiáng)對(duì)既懂信息技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)管理的復(fù)合型人才的重視和培養(yǎng)，多從本企業(yè)自身發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才；另外一方面，可引進(jìn)外部咨詢，通過行業(yè)最佳實(shí)踐的學(xué)習(xí)以及顧問知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移來提升企業(yè)自身的信息化項(xiàng)目管理水平、信息化應(yīng)用水平。同時(shí)也可以考慮采用IT外包的方式，將信息化建設(shè)和運(yùn)維找外部公司來做，而重點(diǎn)培養(yǎng)企業(yè)自身的信息化規(guī)劃以及數(shù)據(jù)分析能力。