荔枝视频污-综合另类-进去里视频在线观看-人妻精品人妻无码一区二区三区-国产超碰人人做人人爽av动图-成人导航网站-玩丰满熟妇xxxx视频-亚洲日本乱码一区二区在线二产线-亚洲一区二区色一琪琪-黄色片视频免费观看-欧美一级性生活视频-人妻大战黑人白浆狂泄-欧美午夜网站-亚洲乱码一区-久久爱www人成狠狠爱综合网-99自拍-中文字幕视频一区-日韩成人在线播放-婷婷免费视频-欧美毛片视频

學術刊物 生活雜志 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 銷售跑業務工作總結

銷售跑業務工作總結精品(七篇)

時間:2023-02-05 08:05:09

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇銷售跑業務工作總結范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

銷售跑業務工作總結

篇(1)

銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格,將逆境看作是暫時的,建立心理抗沖擊力,以便從挫折中振作起來,并在適當的時候積極主動。更多總結范本點擊“部門總結”查看。

銷售部工作總結報告最新版1x年,在分公司的正確領導下,在各科室部門的大力支持和協助下,我按照分公司的工作部署和工作要求,嚴格執行分公司的工作方針,圍繞中心,突出重點,狠抓落實,注重實效,在廣告銷售工作崗位上認真履行職責,較好地完成自己的工作任務,取得了一定的成績。現將x年個人工作情況總結如下:

一、勤奮工作,取得良好銷售工作業績

我在分公司從事廣告銷售業務工作,原先負責地區,今年增加了地區,銷售業務范圍為兩個地區的酒企業、藥業及旅游業與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業務工作的重要性,始終刻苦勤奮工作,努力擴大廣告銷售業務范圍,增加廣告銷售業務量,在分公司的正確領導與大力支持下,x年,我全部完成了廣告銷售目標任務,取得良好成績,全年累計廣告銷售收入萬元,完成任務%,比2010年增加萬元。

二、認真學習,提高業務工作技能

我深刻知道,要做好廣告銷售工作,完成分公司下達的廣告銷售任務,必須具有良好的業務工作技能。為此,我始終注重學習,認真學習分公司的各項制度規定與工作紀律,認真學習廣告銷售業務知識,切實提高自己的業務工作技能,做到刻苦勤奮,認真努力工作,確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時,我培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風,服從分公司的工作安排,緊密結合廣告銷售崗位實際,堅持“精益求精,一絲不茍”的原則,認真對待每一個客戶,認真對待每一項工作,堅持把工作做完做好,確保獲得客戶的滿意,為分公司的發展壯大,作出自己的貢獻。

三、努力工作,積極拓展銷售市場

作為一名廣告銷售工作人員,根本任務是拓展廣告銷售市場,為分公司爭取盡可能多的客戶,促進分公司廣告銷量增加,提高分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識,掌握廣告銷售的技能技巧,用自己豐富的廣告銷售業務知識,指導客戶做好廣告宣傳工作,增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任,以此擴大分公司的廣告銷售業務量,盡可能地增加分公司的廣告業務收入,提升分公司的經濟效益,著重做好三方面工作。

銷售部工作總結報告最新版21、不辭辛勞艱苦,努力拓展市場

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作,需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場,深入到、兩個地區,走訪每一個客戶,向客戶介紹我們分公司的基本情況,介紹我們分公司的廣告業務的特征與優勢,努力取得客戶的信任。同時,認真聽取客戶的意見,解答客戶提出的問題,與客戶建立互信,為分公司取得廣告業務。

2、真誠服務客戶,建立良好關系

要拓展廣告銷售市場,擴大廣告銷售業務,必須樹立服務意識,為客戶提供細致、周到、滿意的服務。我在廣告銷售業務中,始終想客戶所想,急客戶所急,以客戶的需求作為自己的工作方向,以客戶的滿意作為自己的工作標準,認真辦好客戶每一項業務工作。在真誠服務客戶中,與客戶建立良好關系,做客戶的貼心人與知心人,使客戶愿意在我們分公司做廣告業務,并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。

3、做好新老客戶工作,鞏固擴大銷售市場

要做好廣告銷售業務工作,關鍵在于有眾多的客戶,既要有老客戶,更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作,鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶,我保持與他們的良好個人關系,為他們提供周到細致的售后服務,力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪,了解他們在我們分公司做廣告后的反響,尋找新的廣告銷售機會。碰到節假日,打個電話、發個短信表示問候,增強他們對我們分公司的好感,進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶,用老客戶的事例打動新客戶,以此證明我們分公司足可以信賴,可以放心在我們分公司做廣告業務,并說明在我們分公司做與不做廣告業務,效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作,確保自己從事廣告銷售工作來,廣告銷售量得到逐年增長。

銷售部工作總結報告最新版3在市場上的日子里,和同事一起溝通的時候,總會有類似的問題在困惑著大家,影響著大家的效率,最終體現在銷量上面。

結合自己親身體驗,給大家如下幾點建議,希望對我們的同事們有所幫助。

一、天道酬勤

管得住自己,戰勝自己要比管住其他人戰勝其他人難的多,只要管的住自己,戰勝自己,相信我們充實的度過每一天,每天會收獲更多的信心。

每個人都在努力拜訪客戶,都在努力證明個人能力,實現自我價值,獲得銷量。

目標都是一樣,為什么最終體現到每個人身上面會有區別?排除個人技巧和機遇方面,相信大家都會認為,勤勞的人成功的機會會更大,那些堅持拜訪更多客戶,不放過一個客戶的人,那些堅持不懈,努力讓客戶了解更加全面的人,那些無時不刻都心里面裝著工作的人,那些主動做事,全力以赴,把自己定義為主人翁的人往往是最后獲得銷量的人,也是成長最快的人。

二、學會資源整合,實現資源最大化

結合我們公司現在的方式,給大家提醒如下三方面資源最大化利用。

第一方面團隊作戰的最大化利用,銷售人員容易陷入個人利益最大化,重視單兵作戰,忽視團隊作戰的重要性。

優秀的銷售人員有較強的單兵作戰能力,同時團隊配合肯定也會很出色。

和自己的同事和區域經理做好配合,一起利用團隊把客戶進行促單已經是最為有效最為有力量的方式。

第二方面招商會議的最大化利用,會議品牌推介對客戶來講,是全面系統了解我們公司全貌以及我們營銷方式最好方式,會大大提高大家的工作效率,同時通過會議促單這是結果。

第三方面,總最大化發揮作用。

作為維護市場,業務經理如果視總于不管,只是自己在總市場上去拜訪鄉鎮市場,一定是效率最低的,自己激情受挫,喪失信心,容易迷失。

我們既然找到總,就要最大化形成配合,準確定位。

銷售部工作總結報告最新版4今年自己很好的完成了公司的銷售任務,比去年的銷售額是上升了一些的,我對自己這一年的表現還是比較的滿意的,但我同時也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經結束了,不管任務完成得怎么樣都應該要為自己明年的工作做一些準備了,讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績。所以在今年的工作完成之后做一個總結,更好的去開啟自己新一年的工作。

一、自我總結

今年公司給我的銷售任務是x元的銷售額,而我今年是有x元的銷售額,是沒有高出很多的。自己這一年任務完成的也是比較的艱難的,在年底的時候付出了很多的努力才勉強的完成了銷售任務。但是作為一個銷售是不能只完成任務就可以了的,這樣的話是一直都不可能會有進步的。

做銷售最不能有的就是滿足的情緒,我不覺得自己完成了銷售任務就值得表揚了,我要做的是比銷售任務多出一些,也要一年比一年多,這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務,我知道這是一個很艱難的過程,但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優秀的銷售員也是有一個成長的過程的,自己必須要努力,也要抓住每一次機會,讓自己能夠提高工作能力。

二、工作計劃

明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務多出百分之x%,其實分攤到每一個月就不多了,所以自己要一直的努力去完成這個任務。我想在明年自己要多去學習一些銷售的技巧,光靠努力沒有技巧也是不能做到的,在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了,既要讓客戶產生購買的想法,但是又不能讓客戶感到煩躁,這個尺度是很不好掌握的,自己還是需要繼續的學習。

其實我覺得銷售最重要的就是要將心比心了,不能有那種強迫別人購買這個產品的想法,要用最真誠的情緒去跟客戶進行溝通,這樣他們也能夠感受到你的真誠,就能夠進行更有效的溝通了。這是我的領導告訴我的,我想自己需要學習的地方還是有很多的,最重要的還是要有銷售經驗的累積,在失敗之后要去進行反思,這樣才能夠有進步。

新一年的工作已經開始了,又要為了去完成新的銷售任務而努力的,現在的我是非常的有信心的,希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標。

銷售部工作總結報告最新版51、加強學習,提高銷售技能技巧

我要加強學習,提高自己的廣告業務銷售技能技巧,盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心,自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴,為分公司爭取更多的客戶,提高廣告業務銷量,增加分公司的經濟收益。

2、勤勉工作,擴大廣告業務銷售面

廣告業務銷售要采取主動出擊的辦法,絕不能在家守株待兔,等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作,深入、兩個地區,積極做好老客戶的維護工作,努力擴展新客戶,力爭在廣告業務銷售上,做到全覆蓋,為增加廣告業務銷量,打下深厚扎實的基礎。

3、堅定意志,努力爭取客戶

做廣告業務銷售,我要堅定意志,不怕吃閉門羹,不怕受人冷落,具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神,凡是哪里有廣告銷售業務,都要努力去爭取,做到不爭取到廣告銷售業務,決不罷休。

榮譽屬于過去,銷售藝術永無止境,明天任重而道遠。面對新的2015年,我要進一步振奮工作精神,鼓足工作干勁,以求真務實的工作作風,以創新發展的工作思路,奮發努力,攻堅破難,把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平,為分公司健康持續發展做出應有的努力與貢獻。

20x年x,酒店營銷部在全體員工共同努力,大家心往一處想,勁往一處使,積極拓展業務,宣傳走訪,公關營銷闖出了一方新天地,酒店生意越做越紅火,各項經濟指標均超同期,實現時間過半,任務過半,為圓滿完成全年營銷目標打下堅實的基礎。現將x工作情況作如下總結:

x共完成營收元,其中客房完成營收元,占計劃的%,平均出租率%,平均房價元;另外,餐飲完成營收收入元,占計劃的%;x月份客房任務超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,在x月份餐飲收入也超額完成計劃目標,主要是體現在宴會包桌收入的提高方面,占據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入匯總來年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結構方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場定位的;另外,餐飲方面,此月份在營收方面雖然超額完成任務,但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面:營銷部在x月份累計完成會議接待13批次,其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作,通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,同時也獲得了客戶的認同;另外,接待了中化輪胎和金萊克、x市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面,本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想,主要對周邊市場客戶進行了走訪工作,加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時,本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪,保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外,本月完成了對許昌地區客戶的走訪,通過此宣傳了酒店產品,開拓了部分新客戶;同時,本月結合酒店評星要求,對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計,使酒店公共標識符合評星標準要求;另外,本月部門開展了團隊建設月活動,通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;

篇(2)

時間過得真快,一段時間的工作已經告一段落了,回首這段不平凡的時間,有歡笑,有淚水,有成長,有不足,讓我們好好總結下,并記錄在工作總結里。工作總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的保險公司個人工作總結,希望能夠幫助到大家!

保險公司個人工作總結1眨眼間,忙碌和充實的工作也讓我忘卻了時間的流逝,日子在一天天的結束,工作也在一個個的完成,能力也在一點點的提升,為了自己之后可以更好的成長,更加優秀的完成公司的工作,我對自己之前的工作作出總結,更有利于自己之后在公司的發展,以及工作的完成,也希望自己可以一直延續現在的熱情和積極去用心的完成工作當中的每一件事情。

作為一名保險公司的業務員,最需要的就是對自己的產品有所了解之后對自己所銷售的產品或是業務有自己的理解,更是自身選擇去相信公司,對自己開展業務有更好的方式,所以在我進入公司的時候,我第一時間并不是去促成自己的業績,完成自己的任務,而是第一時間去了解公司所有的的產品,對所有的保險業務有一定的熟知,在銷售的過程當中,我也注重自己在工作當中的方式和細節,從與客戶交流的過程當中積攢更多的經驗,每次業務結束之后,不論業務是否促成,我都會及時的去回想自己與客戶的交流,總結自己的工作,更好的發現自己好的地方,以及自己所存在的不足和缺陷,并且及時的去改正和完善,所以從我第一次完成訂單的時候,我就懂得了信任的重要,想要自己更好的促成合作,更好的將公司的保險推薦給更多的人,首先最需要的就是讓別人相信你,只有相信自己這個人,我才有機會去給他們推薦合適他們的保險單,也正是這樣,我們才更加的要注意自己在工作當中的態度和方式,其次,也需要我們業務員對公司的業務極其的了解,才能更好的去給客戶推薦,更讓客戶體驗到我們的專業性,相信我們的同時也選擇相信我們的產品,所以作為一名銷售,一名業務員,在為人處事方面是非常的重要的。

這段時間的工作也讓我學會了很多,盡管自己在工作的時候也出現了很多的挫折和阻礙,但是我也順利的堅持下來了,在自己的工作上也很好的去完成了自己的業務,雖說我只是一個新來的,工作的能力也沒有那么的強,訂單也不算太多,但是我依舊在盡心盡力的完成自己的工作,我也相信自己的努力是公司所有的人都有目共睹,未來我也會繼續在自己的工作崗位上盡職盡責,將自己的業務發展的更加的順利,提高自己的工作效率,實現自己工作的更大價值,保證自己不會給公司的發展以及所有成員拖后腿,和公司,和所有的同事一起共同進步,一起奮斗。

保險公司個人工作總結2一年來,在公司總的指揮下,團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示,在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務,為完成公司下達的任務指標而努力,現將總結如下:

一、員工管理、業務學習工作:

1、年初按公司總公司工作意圖,在團險部內部人員重新進行配置,積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。

2、制定符合團險實際情況的管理制度,開好部門早會、及時傳達上級指示精神,商討工作中存在的問題,布置學習業務的相關新知識和新承保事項,使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識,以減少業務的逆選擇,降低賠付率。

3、加強部門人員之間的溝通,統一了思想和工作方法,督促部門人員做好活動量管理,督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。

4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案,經總公司批復后,及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。

5、制訂___年團險業務員的管理和考核辦法,并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。

二、意外險方面工作:

學平險:一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪,有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通,聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司,并將賠款及時送回學校或家長手里,充分履行我們的誠信服務工作。二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業,全面貫徹省保險協會下發的文件精神,對學平險收費標準進行再次明確,全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通,聽取他們對公司服務及其他方面的意見,在公司總公司的有力支持下,加強與市教育局領導的聯系,取得了市教育局領導的大力支持,使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基礎。三是在各學校即將放假前期,團險部對各大學校進行了走訪,全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將___萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校,發至全體學生家長手中,做好前期學平險工作,最終在__月份圓滿完成了學平險任務。

企業職工意外險:一是為更好的與企業主進行深層次的溝通,聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業安全生產的情況,上門拜訪意外險保費在___萬元以上的大客戶,進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保,提高費率,加強生調力度,為承保把好關。三是在意外險市場競爭白熱化的情況下,做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看,以體現我們的關心及重視,企業有賠案要及時上交公司,并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下,對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

三、壽險業務方面工作:

在公司總公司的大力政策支持下,全體業務員努力展業,但是壽險業務市場不斷萎縮,業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業,并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜,進一步地了解企業人力資源及財務情況等,而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作,在目前困難的市場環境下找到新出路。

四、進度:

今年在總公司的指導下從營銷部招募了___人成立了綜合拓展部,嘗試新的業務發展渠道,目前為止意外險共收保費___萬,在嘗試中也取得了一定的效果,但是還未達到最好效果,在明年將繼續探索,使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。

五、建議:

一是在當前各項政策影響下,團險業務拓展環境越來越嚴峻,展業難度是客觀存在的,為此,建議公司能在對團險予以重視,并在外圍環境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議,多與業務員溝通、交流,在業務思路上予以指導與幫助。

六、明年工作思路

1、做好學平險收費前的各項工作。

2、明年工傷保險將在全市全面鋪開,因此將工傷保險的影響降低,在鞏固現有意外險的基礎上,開拓新的意外險來源,特別是一些業務。

3、根據目前新型農村合作醫療的開展情況,找到切入點,以便尋求合作的辦法,增加新的業務增長點。

4、開拓財險市場,嘗試職場營銷。

5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發展,在公司總公司的大力支持下,在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。

6、加強對團險業務員隊伍的建設。

保險公司個人工作總結3一年來,___部在上級公司的領導下,在我公司全體員工的不懈努力下,公司業務取得了突破性進展,各項工作也在健康順利的進展。下面談談我這一年來的工作經歷與不足之處:

一、工作思想

積極貫徹落實分公司關于公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部門員工,緊緊圍繞“承保有利潤

,發展有效益”的戰略方針,進一步轉變觀念,改革創新,面對競爭日趨激烈的膠南保險市場,強化核心競爭力,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發展態勢,為公司的可持續性發展做了一個良好的鋪墊。

全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導者,肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責和使命。公司的經營方針政策需要我去貫徹落實,因此,我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養,注重用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平,一年來,我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,并和各部門一起實施有針對性的'培訓,加強領導班子和員工隊伍的建設。

二、業務管理

“沒有規矩,不成方圓”要想使一個公司穩步發展,必須制定規范的管理制度

1、根據分公司下發的全年保費任務及考核辦法,制定各部門的月、季度、年的保費任務和考核辦法,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監控,來確保各部門的目標計劃順利完成。

2、作為一名機構負責人來講,十分注重各部門的團隊建設,注重各部門成員的思想和業務素質教育。

一年來,多次組織各部門員工開展各項業務培訓會,理賠研討會,組織大家學知識,找經驗,提高員工的全面素質,為公司的持續穩定發展打下扎實的基礎。

3、全面推進薪酬制度的創新,不斷夯實公司的基礎管理工作,建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革,充分激發員工工作的積極性和創造性。

三、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,加上管理經驗的不足,有時難免出錯,有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質量,使得處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,一年來,我嚴于律己,克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工認識,在行動上用嚴格的制度規范。在我的帶領下,公司員工以不斷發展建設為己任,以“誠信為先,穩健經營,價值至上,服務社會”為經營宗旨,銳意改革,不斷創新規范運作,取得了很大的成績。

新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸提升公司品牌及市場份額。新的一年,我將以飽滿的激情,以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級領導的正確領導下,在全體員工的共同努力下,在社會各界同仁的支持下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

保險公司個人工作總結4隨著夏季的到來我們上半年的工作也已經告一段落了,在這樣的時機我們也要準備開始下半年的工作安排了。隨著時間的流逝,我對于崗位上的事情也越發的得心應手,工作經驗的增強是我能夠騰出更多的時間來學習不同的知識,對于保險行業的了解也更加深入。在上半年的工作中,我還是有些自己的想法,想要將其總結出來,便于在下半年的工作中不會發生同樣的錯誤。

在日常工作中積極地參與每周的例會,將領導下達的指示努力的完成好,和同事一起探討在工作中出現的問題,從哪里可以改進,以及將自己的任務例出表格,根據完成任務的重要性規劃好時間,在整個任務的過程中不讓自己出現錯誤。

保險的業務工作還是要靠我們到外面去跑,但是由于現在各類新聞比較多,人們對于保險的信任感不高,很多事情就需要花費一番功夫做事情,才能夠取得顧客的信任,將業務完成。

在上半年里,我覺得自己的工作方向好像是有一點問題,在我們推銷業務的過程中還是以前的詞匯,對于辦保險有什么具體的好處放到說不出一個一二三出來。意識到自己的十五之后,我加緊了這方面的學習,尤其是對于保險內容的了解,以及辦完保險之后我們能夠有什么承諾。保險其實就是一個預防,對于未來的事情的一個預防,尤其是世界上的事情變化多端,萬一出了什么事情,心里能夠有一個安慰,我是這樣想的,但是更深層次還需要我去挖掘。

工作上和學習上的繁忙讓我暈頭轉向,這么多的內容又是也會讓我覺得很累,對于工作上面就有一些懈怠,然后就容易出現問題,發生錯誤。我有很多次的小失誤就是在這樣走神的情況下發生的,因此在下半年的計劃中我想要改變這一點,尤其是在怎么提高自己的工作積極性上面,還需要有更高的追求。

總而言之,保險公司的工作已經成為了我生活中的一部分,我習慣這樣的工作,也一直保持著對于工作的激情,也認為自己在工作上面有缺陷,一直在進步著,為公司的發展創造條件。在下半年的工作中,我也會一直保持這樣的狀態,同時懂得如何調節自己的心態,努力向這優秀的同時靠攏,彌補和他們之間的差距,努力提升自己的工作能力。

保險公司個人工作總結520__年__月,總公司舉行了全國柜面人員上崗資格考試,我部全體人員13人參加,合格9人,持證率達70%。此次全國系統的柜面人員考試,加強了客服人員對專業知識的學習,也提升了客戶服務部的服務質量。

一、強化業務制度學習,樹立執行理念,確保制度執行力全面有效開展

為進一步強化公司業務管理制度執行力建設,從制度上為業務發展提供堅強保障,客戶服務部對于分公司篩選出部分需客服員工加強學習的文件和制度,進行了認真梳理及匯集,并制定了業務管理強化制度執行力工作及學習計劃,按照學習計劃,定期組織客服人員通過集中學習和自學的方式全面、系統地對相關業務管理進行了學習,要求所有參加人員認真做好學習筆記、進行測試并撰寫學習心得;根據測試及檢查情況,要求各相關崗位撰寫整改報告。從自身出發,樹立了強化風險意識,確保了此項工作的全面有效開展,切實提高了我司制度遵循和依法合規經營的自覺性。

二、以服務為本,促進銷售,把日常業務處理和服務工作相結合

我司按照上級公司文件精神,面向所有客戶推出國壽"1+N"服務計劃。旨在通過舉辦客戶服務活動,不斷密切公司與客戶的關系,進一步提高客戶滿意度,樹立公司良好的對外形象。為切實有效的開展活動,公司成立領導小組和工作組,并加強了對此項工作的宣傳力度,按照活動組織、宣傳方案逐一落實并有效實施各相關工作。提升了服務品質、增強了客戶忠誠度,進一步提升公司服務水平,充分維護了客戶權益,樹立了公司良好社會形象。并通過上門送賠款等一系列的優質服務,為業務員的展業工作提供了很好的基礎,也為加強我司與單位間的業務合作關系起到了很好的溝通作用。此活動的舉辦不僅增進了客戶關系、提升了公司品牌知名度、也為鞏固和帶動業務增長注入了新的活力。

三、從服務的本身出發,"一切為了客戶著想",不斷創新服務內容

1、積極配合分公司做好VIP客戶工作為了進一步構建公司VIP客戶服務體系,為VIP客戶提供附加值服務工作,分公司開展了面向全區VIP客戶提供特約商家優惠服務的活動,通過此項活動的開展,為樹立公司良好社會形象起到了一個良好的作用,在一定程度上提升了公司的知名度。

2、公司理賠部把"上門送賠款"工作做細做新,積極為學生險業務拓展工作做鋪墊,繼續加強對一些在社會上較有影響力的案件的關注程度,真正體現公司人性化的理賠服務。

繁忙的工作,有成績也有不足,在做好總結的同時,要不斷改進,現就不足與差距結合20__年的工作如何進行改進做如下安排:

(一)抓緊分公司下發的各類業管相關文件的落實及執行工作,繼續做好客戶服務部人員特別是新人的專業知識及技能的培訓,提高服務人員的整體綜合素質。

針對客戶服務部今年以來人員調整的客觀原因,客戶服務部新入人員對專業知識及業務技能的缺乏,20__年,我部將繼續采取多種方式及途徑,對所轄員工進行定期與不定期的培訓,從本職工作做起,對于相關崗位技能進行專門培訓,加強所轄人員的職業道德教育,有針對性地組織和開展業務知識及服務禮儀培訓,對于分公司下發的業管文件及時進行傳達及學習,真正領會其操作要領,將其運用到實際操作中。通過培訓,推行公司綜合柜員制,更好的為客戶服務。

(二)配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道各項業務競賽活動的開展,更好地對業務發展提供強有力的業務支持及后援保障積極配合公司團險、中介、個險三支銷售渠道開展各項業務競賽活動,全力促進公司業務持續、健康地發展。

(三)以服務為本,促進銷售,把日常業務處理和服務工作緊密結合,全面詮釋國壽"1+N"服務內涵

1、配合分公司在全區范圍內將要實行的銀行、郵政轉賬收費、轉賬付費項目實施方案,保證此項目的順利實施。

2、保證"兩鴻"滿期給付、轉保工作和銀行、郵政轉賬收付費工作的順利進行,同時為了提高銷售人員活動量,挖掘積累客戶,有效整合客戶資源,做好客戶的二次開發,努力促進轉保,為20__年開門紅奠定基礎,以進一步提升公司服務品質,增強客戶對公司的滿意度。

3、進一步加強柜面管理工作,營建良好的學習氛圍,組織培訓與自我學習相結合,建立體系化的培訓教程,鼓勵員工不斷提高自身綜合素質。

總之,客戶服務部明年的發展思路將以加強客服隊伍建設為根本,以加強柜面服務質量考核為重點,以人員管理辦法為后盾,以教育訓練為基礎,積極推進柜面職場標準化建設,不斷創新服務方式,建立科學、完善、嚴格的品質管理辦法和監督、考核機制,提高客戶滿意度,提升柜面運營能力,防范經營風險,樹立中國人壽熱情、真誠的服務形象,使柜面真正承擔起中國人壽品牌載體的重任。

客戶服務工作是一項長期的工作,如何在激烈的服務競爭中處于不敗之地,真正把對客戶的服務做"好"、做"永久"、做到"深入人心",并非一個人一朝一夕能夠完成的,而是公司每一個部門整體的工作,人人都是公司客戶服務鏈的一個關鍵環節,我們只有把客戶服務各項工作及活動的開展與日常業務處理和服務工作結合起來,全員服務,營造良好的服務氛圍,國壽"1+N"服務需要我們每一個客戶服務人員去全面詮釋,良好的客戶關系需要我們每一個國壽員工去共同增進,客戶的滿意度與國壽品牌知名度及形象的提升將是我們每一個國壽人的責任與驕傲!

篇(3)

工作了一段時間是否有什么收獲跟感悟呢?作為一名職場中人,一定要養成寫工作總結的好習慣。這樣以后才能在工作當中不斷成長進步。下面是小編為大家準備保險公司個人上半年工作總結2021年最新五篇,歡迎參閱。

保險公司個人上半年工作總結一2021年初,我加入到了_保險公司,從事我不曾熟悉的_保險工作。半年來,在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業務,在自己的業務崗位上,做到了無違規行為,和全司員工一起共同努力,較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。以下是本人上半年來的工作情況總結。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動,沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向,從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平,在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核,勤于學習,善于創造,不斷加強自身業務素質的訓練,不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功,掌握了應有的專業業務技能和服務技巧,能夠熟練辦理各種業務,知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

半年來,無論在辦理業務還是其它的工作中,都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定,堅持使用文明用語,不越權辦事,不以權謀私,沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點,不參與賭博、_等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

上半年來,能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作,上班早來晚走,立足崗位,默默奉獻,積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

半年來,本人憑著對保險事業的熱愛,竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,努力按上級領導的要求做好各方面工作,取得了一定的成績,也取得領導和同志們的好評。回首上半年過來,在對取得成績欣慰的同時,也發現自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺點和不足,進一步提高自身綜合素質,把該做的工作做實、做好。

保險公司個人上半年工作總結二一年來,_保險公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業務取得了突破性進展,率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心,進一步轉變觀念、改革創新,面對競爭日趨激烈的保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發展態勢,為大地保險公司的持續發展,做出了應有的貢獻。

全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部,肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命,公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此,我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來,我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃,加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業務管理

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展,必須制定規范加強管理。管理是一種投入,這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作:

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點,部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監控,來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。

一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來,我多次組織形勢動員會、業務研討會,開展業務培訓活動,組織大家學知識、找經驗,提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上,并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新,不斷夯實公司基礎管理工作。

建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、部室負責工作

除了業務管理工作,我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先開辦了針對營業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入,真可謂一舉兩得。經過不懈努力,我部全年完成保費收入_元,其中車險保費_元,非車險業務_元,滿期賠付率為_。成為公司發展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒,加上分管業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規范,在我的帶領下,公司員工以不斷發展建設為己任,以“誠信為先,穩健經營,價值為上,服務社會”為經營宗旨,銳意改革,不斷創新,規范運作,取得了很大成績。

新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

保險公司個人上半年工作總結三轉眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程,期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境,較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作,個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學習打下了良好的基礎,靜心回顧這一年的工作生活,收獲頗豐。現將我這一年來的學習工作情況總結如下:

一、加強學習,提高素質

首先,認真學習了企業管理細則,并嚴格要求自己,自覺遵守,進一步強化自己的責任意識和團體意識,其次,在業務學習方面,我虛心向身邊的同事請教,通過多看多聽多想多問多做,努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容,積累自己的業務知識。此外,根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中,通過_經理和_經理教育,對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解,為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二、踏實肯干,完成工作

在公司工作的一年中,通過領導和同事們的耐心指導,我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作,期間我具體工作主要包括以下幾個方面:

1、負責裝飾公司的接發貨,裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物,所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全,有沒有損壞,并且準確核對貨款,回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。

2、負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作,公司各店業務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚,這就要求我們對每個掛牌的客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致,有錯誤的地方及時改正,以免到了車管所后因手續問題耽誤時間。

3、六月份我開始負責汽車保險工作,由于以前從來沒有接觸過汽車保險,對保險知識知之甚少,所以要邊學邊干、邊干邊學,做到腦勤手勤嘴勤,多想、多記、多問,爭取盡早掌握工作方法,盡快適應工作崗位。

三、不足之處,需要改正

一年來,我在學習和工作中逐步成長、成熟,但我清楚自身還有很多不足,比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點,希望領導和同志們對我進行監督指導:

1、自覺加強專業知識學習,向身邊的同事學習,逐步提高自己的知識水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身治修養,強化服務意識,努力做好自己的本職工作,為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。

新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

保險公司個人上半年工作總結四今年上半年,我公司在深入貫徹落實總公司“優化結構、把握節奏、依法合規、效益經營”的戰略部署下,在省公司總經理室的正確指導下,有效應對市場形勢變化,全面加快業務發展,使公司自身能力穩步提升,各項核心指標在當地市場對標情況較好。現將上半年的工作情況總結如下:

一、確保業務合規、平穩發展

在省公司各部門的悉心指導下,每月我們嚴格遵守上級公司下發的承保政策、費用政策,把好承保入口關,確保業務質量穩步提高。在業務良性發展的同時,經營成本和盈利水平持續改善,規模效益總體呈現協調發展的態勢。針對理賠工作中存在盲點問題,查找癥結,進一步優化工作流程。如在加強損余物資的管理上,繼續細化管理制度和理賠、財務的交接環節,使“跑、冒、滴、漏”現象得到有效控制。

采取管控措施的同時,公司還通過每周五的培訓例會,強化理賠人員的職業道德素養和專業工作技能,防范道德風險對理賠工作的影響。通過這些有效措施的管控使公司理賠各項指標保持在較好的水平范圍內。

二、內控合規工作進一步完善,為業務發展保駕護航

通過合規經營的宣導,提高全員的合規意識。提倡將合規工作日常化:即將監管機關的各項檢查內容做為日常實務工作的準則、做為我們進行自查工作的重點;把上級公司的各項工作制度切實運用到實際工作中,提高了員工的責任意識。根據公司發展的實際情況,定期、合理地對公司內部各條線的管理辦法進行修訂和補充。通過整章建制,完善內控合規工作的依據。

三、存在的主要問題

由于業務發展思路的慣性思維,認為新的承保政策“管控過嚴、過死”,業務發展沒有出路。沒有真正理解上級公司的精細化管理意圖,體現出我公司在適應市場變化和調整經營策略上的能力較弱,致使公司上半年業務發展滯后,整體序時進度落后于省公司下達的目標,全年業務發展較吃力。對新版基本法的貫徹落實不到位,使銷售團隊在管理上沒有好的制度做保障,人員流動性較大,各銷售渠道都缺少穩定、專業的銷售人員,影響了標準化團隊的建設。公司的業務仍以內部員工銷售為主,中介業務和互動業務的占比較低。

按照總、省公司客戶服務工作的要求,我們在客戶服務規范上做了大量工作,客服工作從整體上有了一定的改善,但距離執行客戶服務的標準化規范還相差甚遠:在基本服務禮儀上仍然存在著裝不規范、服務用語不標準,對外部客戶和對內部員工服務環節不緊湊,工作態度散慢的情況。柜面人員時常遭到外部客戶和內部員工的投訴,與公司業務發展不相和諧。

較強的執行力是我們統一思想、統一目標、統一行動的重要保障。但從整體來看公司的執行力實行較弱,主要表現在:對上級公司的工作安排和工作要求執行不及時,不細致、存在敷衍工作的情況;公司各部門和下轄機構均存在對公司制度和工作要求有令不行、有禁不止的現象,我行我素,在執行力實行上存在懶散、抵觸心理。極大影響了公司管理水平的提高。

隨著公司的不斷發展壯大,原有粗獷性的管理方式己不適應公司的發展需要,在薪酬績效管理、人事編制管理、服務規范執行結果考核、承保理賠服務流程和關鍵崗位的風險管理控上體現出精細化管理程度不高。

保險公司個人上半年工作總結五我加入_財險這個大家庭已是第5個年頭了,在這不算短的時間里,我深感今年上半年是_公司發展迅猛的半年,_公司在經理室的正確領導下,在各個部門的通力配合下,在全體員工的共同努力下,全面完成了各項任務,作為_公司的一員,我引以為豪,公司的發展壯大,離不開每一位員工的辛勤工作,接下來我將上半年的工作情況做一個簡要的總結:

在思想上堅定政治信念,堅持政治理論的學習,不斷學習科學理論知識,開拓創新,與時俱進,以實際行動踐行對自己理想的承諾。在工作中勤于學習,刻苦鉆研,積極要求進步。擔任組訓一職,我深知做好晨會的重要意義,為了能提高晨會質量、豐富晨會形式,我把學習放在頭等地位,珍惜每次市公司組織學習的機會,和同行探討,強組訓技能;利用一切時間加強自身學習,提高自身素質,比如閱讀大量營銷管理、保險知識類書籍、聆聽專家講座、收集資料、研究PPT制作等;為了保證晨會組織過程流暢,表達準確,除了內容上做足充分的準備,還要斟酌講義,不斷演練,卡時間,調整語速和表情等,每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。

同時,做好人服務工作,幫助他們填單,算保費、業務講解、需求分析、做客戶工作,同他們建立了良好關系,也為我去_營銷部工作奠定了基礎。_營銷服務部掛牌營業后,我全身心地投入到基層營銷工作中,營銷服務部作為公司的試點,沒有先前的經驗可借鑒,在人員配備上也沒有到位,我便獨自一人跑市場、發傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。

根據鄉鎮的習慣,有時候很早就趕去,發完傳單后再趕回營銷部簽單,遇到周末,一天就跑幾個場鎮;有時剛到下班時間客戶才趕到,我也沒有拒絕更沒有埋怨,熱情周到的為客戶辦理好業務后,才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時還陪同人展業,驗險,協同填單、送單、做好客戶維系工作,在營銷員因矛盾產生情緒時積極溝通,解決問題,以提高營銷員的忠誠度,很多節假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。

加強新人培養和營銷增員,對新進入營銷服務部的簽單人員進行一對一的培訓,通過在理論和操作上系統化的學習,該簽單人員已掌握了相關規定,并能熟練簽單;在日常業務上或私人生活圈中,我經常和符合增員要求的人接觸,挖掘準增員對象。在工作中這種敢于創新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同。

在上半年的工作中,我取得了一定的成績,使自己的能力有了一些提高,但是還存在很多不足的地方:思想不夠解放,做事不夠大膽。無論是組訓工作還是營銷部管理工作,步伐受到思想和眼界的局限,凡事不敢大膽設想,做事過于小心謹慎,習慣依賴經驗判斷。不善于合理分配時間,以至于在繁瑣的事務中,沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。

篇(4)

每月的月初末是每個會計最忙的時候,每月的工作結果都要在這幾天歸集,編制報表,進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話:服務就是服務于公司、服務于員工、服務于客戶以促進公司開拓市場、增收節支,從而謀取利潤最大化,所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月,為了使財務工作進一步的提高,為了把供暖工作做的更好,月工作做如下簡要回顧和總結。親愛的讀者,小編為您準備了一些出納月工作總結,請笑納!

出納月工作總結1財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育,有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃,短安排,使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用,特擬訂財務工作計劃。

一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

組織財務人員參加財務人員培訓,提高認識,不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架,掌握和領會新準則內容,要點、和精髓。全面按新準則的規范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

按照上級財政部門的要求,總結大口徑預算工作的規律,提高預算工作的預見性、民主性和科學性,做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算,并力求切合實際。

三、加強規范資金管理。

1、根據新的制度與準則結合實際情況,進行業務核算,做好財務工作。

2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。

按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

四、財務管理力求科學化,核算規范化,費用控制全理化,強化監督度,細化工作,切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發展的步伐。要嚴格學校的硬件管理,學校的課桌、凳及教學儀器設備要管好用好,及時修補,嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員,轉換要有手續,損壞丟失要照價賠償。管好固定資產帳。

五、繼續做好收費工作

學校收費工作是高壓線,上級部門三令五申,故今年學校仍要加大這方面的管理力度,不收學生的任何費用。

出納月工作總結2我調任到如今財務部出納,在財務部業務種類繁多的地方,我的職責是現金收支,現金日記賬的登記和賬務核對,手寫支票,工資及獎金的核對和發放。回顧這幾個月來的工作,我虛心學習新的專業知識,積極配合同事之間的工作,努力適應新的工作崗位,以最快的速度和的狀態進入自己的工作狀態。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議,歡迎大家提出寶貴意見。

首先,在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識,使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,一定要好好工作,來體現人生價值。同時為了提高工作效率,平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作,利用erp使工作更加準確和快速。

其次作為公司出納,我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責,過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:

一、日常工作:

1、嚴格執行現金管理和結算制度,定期向會計核對現金與帳目,發現金額不符,做到及時匯報,及時處理。

2、及時收回公司各項收入,開出收據,及時收回現金存入銀行。

3、根據會計提供的依據,與銀行相關部門聯系,井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續,嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付),對不符手續的憑證不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市財務審計,準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作,做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計,并提交領導審閱。

在工作中,我忠于職守,盡力而為,領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

2.完成領導交付的其他工作。

三.回顧檢查自身存在的問題,我認為:

學習不夠,當前,以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

四、對針對以上問題,今后的努力方向是:

加強理論學習,進一步提高工作效率。對業務的熟悉,必須通過相關專業知識的學習,虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力,努力學習,爭取在明年取得會計從業資格證書。

綜上所述。在過去的幾個月中,付出過努力,也得到過回報。人到中年,用嚴肅認真的態度對待工作,在工作中一絲不茍的執行制度,是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作,并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20__年,我會揚長避短,更好的完成本職工作。

出納月工作總結3每月的月初末是每個會計最忙的時候,每月的工作結果都要在這幾天歸集,編制報表,進行納稅申報。每天都在和時間賽跑。充實著自己的工作生活。我喜歡的一句話:服務就是服務于公司、服務于員工、服務于客戶以促進公司開拓市場、增收節支,從而謀取利潤最大化,所以這也是盛華熱力有限公司所以員工共同的目標。在我們各部門積極配合下我們有序地完成了供暖期最后的一個月,為了使財務工作進一步的提高,為了把供暖工作做的更好,月工作做如下簡要回顧和總結。

一、會計基礎工作

(1)做好基礎工作,根據本月發生的業務歸集編制記賬憑證、編制報表、并且申報納稅。

(2)采暖期臨近結束,核對賬目是必做的一項工作,從中找出漏記、多記的 錯誤,更好的把賬目核對清楚。

(3)通過給我們提供熱源的河北盛華化工有限公司核對賬目,我們即時的核對出多記的水費,并開具出熱費專用發票,合理的計入成本。

(4)處理財務有關往來問題,并嚴格對審批單進行復核把關,對不合理的發票即時提出。

二、加強工作水平

(1)認真執行《會計法》,進一步加強對自己財務基礎工作的水平,規范記賬憑證的編制,嚴格對原始憑證的合理性進行審核,強化會計檔案的管理。

(2)要正確合理的避稅,及時發現違背稅務法規的問題并予以改正,保持與稅務部門的溝通與聯系,取得他們的支持與指導。

(3)勤于學習,不斷提高自己的職業素養與技能,積極響應2會的指導路線,并且學習領會2會給我們企業帶來的好政策,領悟2會的精髓,學習營業稅實行的有關政策,認真學習財經方面的各項規定,自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

(4)通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體,加強政治思想和品德修養。

(5)不斷學習、改變自己、更新知識、轉變觀念、完善自我,跟上時展的步伐。

三、下月計劃

(1)編制報送____年度報表,發現問題,解決問題,總結經驗。

(2)整理____—____年憑證并裝訂存檔。

(3)采暖期結束歸集整理采暖費記賬收據聯并裝訂。

(4) 積極配合各部門工作,提前做好供熱工程的準備工作。

(5) 合理的調配和運用資金,使得財務狀況有條不紊的進行。

出納月工作總結4忙忙碌碌不知不覺時間已經過去,我們真的應該要感慨時間如白駒過隙。下面是我對自己這一個月的工作的總結,如有處理不當,工作做的不對的地方請領導多批評,多教導。

第一周:

1.登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

2.查詢每個銀行賬戶的余額,是否有進賬和出賬的款項。

3.開具發票,認真核對開票信息,同事查詢所開發票公司是否已經打款,已經把所有款項打到我公司對公賬戶。

4.通過各個銀行的客服電話聽語音播報賬戶明細核對和填制銀行賬目。

將個人卡于31日余額后結出余額。

5.按照發票ic卡上的詳細信息核對和完善發票登記本信息。

6.客戶返款。

并通知各個部門以后給客戶返款,要讓工作人員和客戶核對到賬與否,到賬后通知財務人員。

7.匯總員工考勤(通過考勤卡和掃描紀錄和請假條)核算工資。

第二周:

1.外出到國稅辦理發票紅字認證

2.到公司對公銀行柜臺辦理轉存業務

3.登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

4.查詢網上銀行進賬情況

5.開具發票,認真核對開票信息,同事查詢所開發票公司是否已經打款,已經把所有款項打到我公司對公賬戶,并且在發票登記薄上明確注明回款情況

6.填制資金日報表格

7.外出購買夢想鵬飛專用發票

8.支付七里渠項目的費用。

第三周:

1.登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

2.查詢每個銀行賬戶的余額,是否有進賬和出賬的款項。

3.核查商務部申請的采購支出單,核對所購產品與金額是否一致,審核無誤制單付款

4.客戶返款。

并通知各個部門以后給客戶返款,要讓工作人員和客戶核對到賬與否, 到賬后通知財務人員。并到支出單上簽字確認。

5.填制資金日報表格

6.外出到銀行分別從三家提取現金,購買轉賬支票

7.發放3月份工資

8.登記現金日記賬,盤點現金。

盤點實際發放現金的數目與賬面發放的現金的數目是否一致。核算發放工資的情況,填寫支出單.

9.核算員工的業績,是否達到規定的任務標準,超出任務標準的利潤發放獎金獎勵

10.盤點現金,核算借條收回情況,把不能收回的借款做清帳處理。

用借款人的工資抵扣,還給被借款人。

第四周:

1.整理三家公司昨天的憑證,幫助趙會計整理核算每個銷售人員的銷售單,銷售額,回款情況,付款情況等。

核算三家公司的賬戶資金情況,合理分配資金,完成采購付款事項,對那些催款很急,不能再拖的合作客戶盡快給予貨款的支付。

2.開具發票、發票管理整理,登記發票開具情況。

整理三件公司這個月票據,憑證等和賬目核對,核實到賬情況,和對銷售回款情況作出統一整理。把收回來的發票及時認證到系統里,清算進銷項稅額,開具錯誤的發票及時收回做作廢處理,防止跨月作廢情況發生。

3.根據銀行日記賬和現金日記賬的記錄登記,整理出計算出三家公司各自的費用支出,登記到三家公司往來帳的賬本中,并整理計算出三家公司為七里渠項目所支付的費用,同樣也再次登記到七里渠賬本中,三家分攤費用,按夢想鵬飛分攤50%,聯強宇航和神州惠科分別分攤25%來計算費用。

下月計劃:

1.完成現金日記賬和銀行存款日記賬的總結核算任務

2.購買三家公司的專用發票和普通發票,交補神州惠科抵扣聯的續費費用

3.提取財務備用資金,銀行取回三家公司的銀行回單

4.核算員工考勤情況,按照出勤情況核算工資,核算銷售業績、核算提成。

發放工資,發放獎金。

5.到銀行把每個銀行賬戶辦理電話短息提醒業務,方便及時了解各個賬戶進出賬的情況(包括對公賬戶和個人賬戶)

6.整理三家公司的原始憑證,按照現金日記賬和銀行日記賬的登記順序整理,同時根據三家公司的原始憑證和銷售出貨單核算銷售人員的銷售業績,銷售利潤等

7.根據銷售人員的銷售出貨單和回款收據等資料,做出應收賬款表格.

出納月工作總結5轉眼間一個月的工作時間就這樣過去了,回首過去的一個月,內心不禁感慨萬千,雖然沒有轟轟烈烈的戰果,也算是經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在一個月的出納工作中,對出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我的職業生涯的填充和必不可少的彌補。之前,我以為出納只是跑一下銀行,算一下現金,認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的學習和工作后,我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分。回顧一個月來的出納工作,先是失誤、還是失誤……下面,我將出納工作總結如下:

一、開支票的錯誤

制度要求:開具支票必須字跡工整、無連筆、不能修改等。這一個月來我填寫的支票錯了還真是不少,通過師傅在旁邊教,我才終于把支票寫完工整了,蓋銀行預留印鑒時也是一門技巧,印鑒重壓象都會被銀行退票,耽誤工作。

出納工作看似簡單,做起來難,對出納有那么一點點的認識成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教,一個月的崗位實戰練兵,知道了要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容,它是經濟工作的第一線,財務收支的關口,占有重要的地位。

三、今后的工作計劃

作為一個合格的出納,必須具備以下的基本要求:

1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度

2、出納人員要恪守良好的職業道德。

3、出納人員要有較強的安全意識,保管好現金、有價證券、票據。

以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識,也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還應不懈的努力和拼搏,做好出納工作。

在此,我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心,這是對我工作的肯定和鼓舞,我真誠的感謝。

作為公司的財務出納工作人員,自然是做好本職工作在先,為公司節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作,特制定出出納工作計劃

作為一個合格的出納,必須具備以下的基本要求:

1、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協調關系.

2、做好正常出納核算工作。

按照財務制度,辦理現金的收付和銀行結算業務,努力開源結流,使有限的經費發揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。

3、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

4、完成領導臨時交辦的其他工作。

總之在下個月,在閏梅姐的帶領下我在出納這一方面做的更好,嚴師出高徒這一句話對我來說很管用,我就需要嚴師這樣才可以讓我的腦袋可以挷的緊一些只有這樣在工作上不會出錯,總之在6月份覺不能像上個月一樣了,隨之隆哥要踏上了他自己新的工作崗位,今晚大家都為他踐行,在出納這一方面就由我來承擔,讓我一個人來獨打一面,同時也很珍惜這個機會可以讓我鍛煉,讓我更成熟一些,不管在生活上還是在工作上或者是與別人交流讓我更上一層樓。

篇(5)

沒有強烈的實現自我價值的欲望、百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨入不了業務員的門檻的。今天小編給大家整理了業務員個人年終總結,希望對大家有所幫助。

業務員個人年終總結范文一轉眼201_年即將過去,回顧這一年,感慨頗多,特別是因為今年生小孩休假了三個多月,對辦事處的工作和業務造成了一定的影響,加上今年小孩還小,工作上不能全身心投入,工作業績和積極性有所下降,所以在這里我特別要感謝各位同事對我這一年來工作上的包容和支持,201_年的話我一定會更加努力地工作。現將我這一年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一、201_年工作完成情況

1、201_年年度銷售任務為109萬,實際銷售為(截止12月6日),完成年初制定的銷售任務。

2、我的負責區域為千島湖鎮主城區新安大街,新安東路至陽光路段。

二、201_年工作存在的不足

1、經銷商、業務員無法進行全品項銷售

每個產品都有其生命周期與一定的市場容量,走到最高峰時肯定價格低了,廠商盈利水平亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產品更新,推出新產品來彌補。公司這幾年來的品種發展雖有所改進,但是與別的公司相比產品還是相對單一。在實際的銷售工作中,因多種原因,市場對部分產品認知度不高,銷售工作中進行全品項銷售時壓力較大,特別是去武漢參觀后深有感觸。

2、供貨、訂貨組織不嚴,影響銷售

今年多次出現斷貨現象,對于產品的銷售影響較大,這里有多方面的原因:一是經銷商也知道公司每年在7-8月份后的促銷力度大,因此前期備貨、訂貨數量不足,銷售旺季后再下訂單,造成訂貨集中,生產拼命,提貨排隊現象。第二公司的銷售應急預案缺失。今年建德發生笨水體污染事件,造成桐廬、富陽、杭州、嘉興等地搶購我公司產品,造成我公司產品在這些地區一度缺失。

3、其他產品廣告宣傳不到位,促銷無力

當前銷售的其他產品沒有規劃,缺乏像水宣傳一樣強有力的產品和賣點宣傳,沒有全年整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點不突出,使得經銷商及終端客戶總覺得我現在多訂貨是否會進價偏高,下月是否還有更有力地促銷力度等等,間接影響經銷商、終端客戶的庫存數量。

4、銷售政策存在弊端,缺乏調動銷售人員的積極性

雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資,對我們員工的相關福利政策也有所調整,但是在銷售任務、業績考核中的獎勵政策卻依然存在弊端,設置的獎勵政策與銷售任務、銷售業績不成階梯型增長的正比,反而是階梯型下降的正比,并且有些還設置了最高獎勵限值,這樣當銷售人員達到限值時就會缺乏積極性,存在干與不干一個樣的囧況。在我看來,獎金就是公司對業務員的銷售政策,公司只有積極地把這個政策灌輸到業務員心中,業務員才會積極地更努力地推廣公司產品。

5、內外勤分工不明確,管理制度不完善

崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責要求自己。然而在實際中,經常發現作為業務員需要填寫好多報表,統計相關的銷售數據等等,經常是半天跑業務、半天在整理報表、照片等資料數據,甚至有些時候臨時說要上交報表,晚上還得加班加點做資料匯總。在我看來,業務員需要掌握這些數據,以便及時調整銷售策略;辦事處管理人員同樣要了解這些數據,以便監督業務員數據的真實性及工作的積極性。

三、總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習。因此,計劃201_年重點做好以下幾方面的工作:

1、努力工作,積極拓展和維系好客情關系,確保完成201_年銷售任務。

2、努力好做銷售工作,從產品的價格、數量、質量以及自身的服務態度方面,細心地與客戶溝通。

3、積極維護好客戶關系,并不斷開發新的客戶。

4、千島湖是一個國家級旅游度假區,千島湖的會務經濟已經逐顯重要地位,因此,線路上的多家星級酒店我將作為重點開發和維護單位,積極拓展產品使用量和使用區域。

業務員個人年終總結范文二時間不露聲息的走過,不知不覺我來到公司快兩個月了,從剛剛進來什么人都不認識,到轉眼間我和同事都彼此熟悉了,時間也就這樣的過去了。作為一名新人,我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,同時也大致了解到了公司的業務運作,現在我對自己的工作進行總結,內容主要有以下幾項:

一、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,有效利用工作時間,堅守崗位,保證工作能按時完成。

二、工作質量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成工作,達到預期的效果,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面,為公司及部門工作做出了應有的貢獻。(雖然在工作中有很多的不足)

三、專業知識、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作,擔任公司銷售助理,由于現在我們公司新產品投入市場的時間還短,我在這個崗位還算空閑,最多的時間就是學習新產品的知識,讓自己更容易受本職工作,在同事的指導,還有部門開會過程中,看到了許多同事的優秀表現,也從他們那邊學到了一些專業知識,從而在這個領域中也能有自己的見解。

在這兩個月中,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

1、負責自己辦公桌及周邊的衛生,讓自己和他人的工作環境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務,在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會,讓我學習到了好多。

總結兩個月的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善,專業知識不夠,這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中,我得到了公司領導和同事的大力幫助,這是我非常感謝他們的地方,在他們的幫助下,我快速的適應了公司的工作,我為此感到非常的感激。

在未來一年中,我會繼續努力,將我的工作能力提高到一個新的檔次,同時我要切實做好以下工作:

一、切實做好自己工作

細節的工作特別能考驗一個人,工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,做好自己的本職工作。

二、加強統籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,很容易遺漏一些環節,把點的工作提升到面上來,做到全局的統籌和管理。

三、加強工作反饋

工作是一個閉環,工作有安排,有過程控制,也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄,也可以讓工作避免遺漏,也可以幫助日后追查,有助于更好解決問題。

五、加強部門內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃?/p>內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,不過這些都不是問題,工作中通過配合都能達到協調工作的目的,而且這也是我需要關注的地方,在工作中經常溝通和交流,發現問題、解決問題。

六、加強與公司內部其他人員的協調

工作中,在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合,包括其他部門、財務部、人力資源補等,需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結、審查

經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣,這樣有益于查漏補缺,了解自己工作的進展,有沒有偏離自己的方向,以便于更好的開展下一步工作。

八、加強自我學習,提高自己

學習是一個人成長的動力,沒有學習一個人不會有進步,所以我要加強自身的學習,拓展知識面,努力提高自己我會通過自己的努力,提升自己的工作能力,做一名優秀、卓越的員工。

業務員個人年終總結范文三作為一名藥品銷售人員,針對過去一年,我對自己的工作總結如下

一、加強學習,不斷提高思想業務素質。

“學海無涯,學無止境”,只有不斷充電,才能維持業務發展。所以,一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座,我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我不斷學習。通過這些學習活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新,認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進的發展,但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業務經理的銷售,因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商,業務經理對商的情況很了解,既可以招到滿足的商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,商的調研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務,我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思,及時總結工作得失。

反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度,認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊,沒有先進的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。

篇(6)

自我有收獲的一面,自然更有不足的一面。例如:與客戶的溝通,自我此刻還是顯得比較怯生,要克服溝通的障礙,除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外,更多的是和客戶進行交流,多做總結和歸納,將客戶的東西變成自我的東西,為我所用,才能不斷完善自我。下面給大家分享關于轉正后的工作總結,方便大家學習。

轉正后的工作總結1進入公司參加工作已經有段時間了,短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業后所從事的第一份工作,這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態度

工作以來,在單位領導的精心培育和教導,及同事之間的相互幫助下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學習上還是工作上,都取得了長足的發展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生,雖然有過專業知識的學習,但是實踐的東西接觸的少,對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作,剛上班的時候是處于一片茫然的狀態,對框絞機的很多工作流程還不熟悉,不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況,我依靠班長和機長的指導,以及自己認真的向身邊的同事學習,處處留意,多看、多思考、多學習,不會的東西不去操作,以免引發事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況,并融入了這個團體之中。

思想上,自覺遵守公司的規章制度,學習公司的企業文化,積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習,努力提高政治思想素質。要求積極上進,愛護公司的財務,一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會竟爭,也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。

生活上,雖然是陌生的環境和生活狀態,但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下,讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

經過這兩個月的工作與學習,雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠,理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成,但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。

初入職場的我,難免有些經驗不足,但這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中,經過磨練,我會改善自己的不足,越做越好。

轉正后的工作總結2首先,十分感激公司能夠給我供給一個發揮自我、展現自我的機會,讓我深深體會到了公司先拼命,后品茗的精髓所在。

時間飛逝,四個月的實習時間轉瞬即過。回想在過去的幾個月里,讓我歡喜讓我憂,有第一次銷售的成功喜悅,也有被拒之門外的悲痛往事;有在煙霧繚繞的房間里發呆,也有半夜從床上蹦起來的經歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。像我這樣一個新人,剛進入公司,就進入一個全新的領域,一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著師傅或老員工問這問那,他們總是能不奈其煩地解說。從中讓我學到了許多自我以前所未學到的東西。經常也和客戶進行交流,從他們那里能夠學到自我在其他的地方所不能學到的東西,所以他們都成了我的良師益友。

在過去的幾場演示會,成了我的實踐學堂。打電話、發資料、粘信封成了我的必修課。一段時間里,提著一大袋資料,徒步穿行于各個大街小巷,尋找大大小小的客戶,成了我每一天的工作。有鞋子破了買瓶膠水頂著用的時候,有腳掌上化膿的穿著厚襪子跑項目部的感受,也有39度上醫院的經歷,每當遇到不順利的時候,我總喜歡唱那首《真心英雄》激勵自我:不經歷風雨,怎樣見彩虹。我想無論遇到什么樣的困難,更重要的是自我能能否戰勝自我。只要自我有收獲,有長進,能夠得到客戶以及同事的認可和信任,再苦再累,自我也是感到幸福和歡樂的。

眼下自我最主要做的工作是改善自我的工作方法、深化軟件學習、增強對客戶的公關本事等。寧波區域作為浙江的一個大市場,這是商家的必爭之地,同時其市場成熟度是可想而知的。所以我們除了不斷提高自身的素質以外,更重要的是強化對市場的一個分析和確定本事。我想只要大家齊心協力,勇往直前,成功將指日可待!

從今年四月初進公司,轉眼已快五個月過去,回想過去的點點滴滴,其中有收獲也有缺失,但體來說還是收獲頗多。

在總公司進行了一個月的理論培訓以后,我到了_駐外辦事處,在此之前我主要是學習軟件的操作和銷售流程,此刻開始了簡單的軟件服務以及銷售工作,是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。經過這樣理論和實踐想結合的實戰演練,讓我對我們的軟件有一個更深層次的認識,同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗,為自我更好地開展下一步工作奠定了基礎。

不久以后,劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后,仔細地分析給我聽,從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示到最終的銷售。每一步驟,每一環節,每一事項,都能一五一十地進行分析,這讓我體會十分深刻,為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。為了加強我拜訪客戶的本事,劉工開始安排我去跑項目部,剛開始我有些害怕,當我鼓起勇氣跑項目部時,要不被拒之門外,要不就是被敷衍搪塞一翻,鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓,思考自我是不是真的適合做銷售的工作。之后劉工看出了我的心思,開始給我講解自我剛入行的經歷,使我大受鼓舞,然后我拼命地找與銷售相關的書籍看,之后,我擺正了心態,開始朝著正常的方向發展。

經過一段時間跑項目部的經歷,讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉_市場,劉工和張工開始帶我跑_市場的各個縣市。在此期間,我去過_、_、_、_、_、_等區域。參加新規程升級演示會6個場次,做過各種各樣的服務70多次,拜訪了大大小小的施工企業或項目部100多個。這讓我充分地學習了業務知識,增強了我與客戶溝通和交流的本事,熟悉了搞演示會的整個流程,也大大提升了自身素質和修養。為我以后自身發展和工作學習供給了一個不可多得的良好平臺。

給我影象最深的_市場,_作為_七個建筑之鄉之一,(此處省略市場分析約200字)_市場作為長三角重要經濟發展基地,國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建筑產業持續發展等等,必將會有效推動建筑市場軟件的發展迎來一個新的春天。

來到_辦的日子里,我過得十分愉快也十分充實,愉快是由于_辦的老員工們都十分熱心,我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫忙我,從毫無所知到明白一點到之后的不斷認識,每一點點的提高,這不僅僅是自我的不屑努力,更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力,我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在那里學到了許許多多做人、處事的方法,為我以后人生道路鋪平了道路。

有提高,當然也有不足。像工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業,對于我來說一切都是陌生和好奇,一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理,而此刻從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握本事更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

從進入品茗到對她產生深深的情感,無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間里我真的感受很多,有工作的艱辛,有成功的激動,有團隊的感動,更是有收獲的喜悅,經過這段時間的洗禮,我覺得自我比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我,激勵著我,讓走過一個個坎坷,跨過一條條溝壑,在前進的道路上留下自我深深的烙印。

五個月的時間,轉眼即逝,在過去的幾個月時間里,我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問,輕重緩急,抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自我在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面:塑造自我,研究產品,提高銷售技能,建立客戶網絡,產品管理。客觀方面:市場把握分析,行業及對手動向等。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握,才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。

這段時間的實習生活,我從對軟件銷售行業一無所知到此刻有了自我必須的思考分析本事,不能夠說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧,更重要的是對公司先拼命,后品茗的文企業化有了一個全新的認識。無論遇到什么樣的困難還是挫折,我都能以正常的心態去應對、去克服,因為品茗的企業文化早已在自我的腦海中深深扎下了根。_x經理以往說過:只要堅持不懈,相信成功并不遙遠。

自我有收獲的一面,自然更有不足的一面。例如:與客戶的溝通,自我此刻還是顯得比較怯生,要克服溝通的障礙,除了多看多了解相關的書籍和請教的其他老員工外,更多的是和客戶進行交流,多做總結和歸納,將客戶的東西變成自我的東西,為我所用,才能不斷完善自我。我總結出的:多看、多聽、多想、多做。我想只要自我努力、用心學、用心做,就必須能給公司交上一份滿意的答卷。

空悲切,白了少年頭,人生就像古人所說,趁此刻年輕多學點東西、多做點事情,不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司健康成長!

轉正后的工作總結3結束了四年豐富多彩的大學生活,我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力,終于圓了自己的夢我獲得了_電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的_電網公司,榮幸成為_供電局的一名新員工。

七月初到局里報道后我們首先加入了_電網公司在貴陽_開辦的__年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點,在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神,而且還能磨練人的堅強意志。

_十天的培訓結束,我們緊接著又加入到都勻電網開辦的__年新員工生產技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓,使我對都勻電網有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的了解。這次學習將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

近兩個月的培訓結束了,我分配到馬場坪供電所見習上班,從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題,當我耐心向所里面的同事請教時,他們總是非常熱情,不厭其煩的給我講解,每次看到的都是他們熱心的笑容,一股暖流從心間流過,我知道也堅信這股暖流是不會干涸的。所里面的每一名同事都極好相處,樂于助人,我想這也許和_人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現在已經兩個星期,恰逢收費高峰期,每天前來繳納電費和辦理業務的客戶還是比較多,有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班,實話說累肯定是有一點,但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬于服務性窗口,不論是現在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去為任何一名客戶服務,要做到服務永無止境!爭取做一名優秀的南網人!

轉正后的工作總結4從20_年11月30日入司已經三個月時光,在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務中心剛上線階段,透過日常工作學習自我對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知,同時用心與領導和同事進行溝通,盡快的融入了東興證券這個群眾。

在試用期階段自我主要負責完成以下工作:

1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自我進入公司,利用之前的工作經驗自我首先提出客戶服務平臺功能需求,在20_年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試,同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員,并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善,并于20_年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;

2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法修改,并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語修改,完善公司客戶服務中心制度體系建設;

3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢,并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員,并對質檢問題進行溝通,同時每月提交客戶服務中心質檢月報,透過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;

4、從20_年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后,開始接聽客戶,透過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習,同時提高自身客戶服務意識;

5、每日組織客戶服務中心人員的晨會,透過晨會來了解當時市場資訊,共同學習每日疑難業務知識和新業務知識,同時學習公司近期工作任務與重點;

6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓,透過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;

7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后,指導營業部透過坐席系統完成新客戶回訪工作,并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;

8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通,每日收市后負責搜集整理當日疑難業務,并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。

透過以上工作任務的完成自我發此刻很多方面仍然需要改善:

1、加強業務知識的學習,透過不斷的接聽客戶過程中發現對于公司很多業務知識方面自我仍然需要加強學習,從而才能提高對客戶的服務水平;

2、加強團隊溝通協作,加入新的群眾之后,并且在公司客戶服務中心建設階段務必很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成,尤其根據公司客戶服務中心發展目標,用心加強與各營業部客服主管的溝通;

3、對于公司客戶服務中心建設階段,就應利用自我之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新潛力,尋找適宜公司客戶服務中心建設的方式方法。

在正式成為東興證券的一員之后,根據試用期發現的不足認真改善,同時用心完成公司領導分配的任務工作,對公司客戶服務中心建設工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作,認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作,同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設,而且加強對自我今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理,用心主動配合領導和同事開展各項工作。

轉正后的工作總結5我于20_年2月28日正式在客服部工作,試用期三個月。

時光彈指一揮間毫無聲息的流逝,轉眼間試用期接近尾聲。回首過去的三個月,內心不禁感慨萬千……這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。雖然沒有轟轟烈烈的戰果,但也經歷了一番不平凡的考驗和磨礪。

在這段時間的工作學習中,對同方人環有了一個比較完整的認識;對于公司的發展歷程和管理以及個人的崗位職責等都有了一個比較清晰的認識。在熟悉工作的過程中,我也慢慢領會了同方人環“承擔、探索、超越”的精神,團結協作、開拓創新,為同方人環的穩步發展增添新的活力。在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作學習情況作如下匯報。

我的工作主要是行政管理、費用管理、物資管理及辦公室內的一些日常工作。在工作中我努力做好本職工作,提高工作效率及工作質量。因無工作經驗,期初的一段時間里常常出現問題,在此謝謝領導和同事們的熱心幫助,讓我及時發現工作中的不足,并且認真更正。工作中不斷地總結經驗教訓,后來我也熟悉了每天的工作,及時提交各種報表,做到“主動”工作。經過4月中旬去北京的培訓,我對本職工作有了一個更深刻的認識,特別是工作中的一些細節問題,還有領導和同事們提出討論的問題,我也有了清楚的認識。工作中需要同事之間團結合作,這一點很重要,也是加入公司以來同事們給我最深的影響。

當然,我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方,我會繼續努力工作學習,今后一定盡力做到最好。工作中需要“超越”的精神,我相信經過努力,工作會越做越好。

篇(7)

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報:

一、嚴于律己,嚴格要求,遵章守紀,團結同志

自到公司上班以來,我能嚴格要求自己,每天按時上下班,能正確處理好公司與家庭的關系,從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度,從不搞特殊,也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,不管經理還是工人,我都能與他們搞好團結,不搞無原則的糾紛,不利于團結的事不做,不利于團結的話不說。

二、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務工作,為此我從以下方面做了一些工作:

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來,我是兼職會計,所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送,使得公司財務上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,我將財務人員的工作合理劃分,在公司的財務方面按規定進行了要求,特別是發票管理方面,嚴格要求正確填開和索取,減少不必要的麻煩。在財務收支方面,嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算,按時結算,及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中,我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況,按時結算有關帳務,每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關,沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司,積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報,使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況,對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議,發揮財務在公司經營中的作用,為建立當好參謀和助手作用。另外,對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法,我也能及時提醒和指出。

4、認真負責,積極配合稅務部門的稽查工作。xx月初,稅務部門對我公司進行稽查,在這期間,我能積極配合,并加強和稽查人員的配合,發揮自己的優勢,多與他們溝通,對存在的問題與他們交流,爭取他們的寬容,使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來,圍繞自身工作職責做了一定的努力,取得了一定的成效,但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,主要是:自己來公司時間短,一些情況還不熟悉,尤其是對每個銷售人員的核算,工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,給銷售人員帶來了麻煩,同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題,我將在今后的工作中認真加以解決。

最后,還想說三點:一是我的述職報告還不全面,有的具體的工作沒有談到,就今天我所談的,希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,首先要感謝我的助手張曉莉,她對我的工作能積極給予配合和支持,任勞任怨,特別是在有身體不便的情況下,堅持上下班,幫我做了許多工作。同時,我還要感謝公司其他人員, 沒有你們的支持和配合,就沒有我們今天的工作成績,你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營,銷售盈利方面,你們精誠團結,積極為公司出謀劃策,充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年,能一如既往地支持配合我的工作,我將一如既往地與大家一道,為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

入職轉正會計工作總結我相信還是有不少人跟我一樣,考大學填自愿的時候,根本不知道會計為何物(也許另一種說法是:其他的專業更不知道為何物,會計好像還聽說過),只要考上了大學就好,專業,誰在乎呢?就這樣,霧里看花似的學了4年會計,畢業后自然也就找會計的工作。

這幾個月的會計工作中,我最高也就干到了財務經理助理,很多高、精、尖的還是沒玩過,也許以后我還會回到財務崗位呢,所以先對小會計的工作做個小結吧。

首先,會計是一份工作,是生活的一部分,不要因此給自己的生活帶來“會計”壓力。一提到財務工作的人,謹言、慎行、高準確性,這肯定是必不可少的。在生活中,尤其是小會計,大家都是年輕人,點吧,做什么事情都太理性也不見得就是都好的,大膽的帶頭,失敗了一笑而過。中國人的含蓄再加上會計的保守那是多么壓抑無趣的人生。是不是經常關了煤氣,睡覺前還要去看一次;下了樓又返回來看看門關好了沒這些生活瑣事的“憑證審核”,有時候自己想想都“好笑”!

主動些,熱情些,尤其是有些搞費用報銷的會計,成天板著個臉,沒辦法,你不來硬的,報銷的人就能跟你搞一大堆事。先不說碰到這樣的人要怎么辦,皇帝就喜歡孤臣,沒辦法,他是天底下最大的更是唯一的老板,可現在,我才是我自己唯一的老板。我天天早上主動跟掃地的阿姨打聲招呼,說句不好聽的話,人家幫我擦桌子都擦得干凈些。就算是那些刺頭,我主動跟他說兩句,吃飯的時候碰幾次杯,訴訴我工作的苦,他自己來我這都不好意思亂整,要是碰到那種實在不給面子的,我跟其他同事關系都搞得挺好的,他自己也要掂量掂量這兩點,不止適合于工作,也同樣適合你對你身邊的每個人。

有主見,要有高屋建瓴的戰略眼光,有長遠的計劃安排。既然是小會計,那肯定是按照領導的意思來辦,所以在做事的時候也就不咋想。其實,想是一回事,做是另外一回事,不能因為不這么做而不這么想。拿個簡單的例子來說,要建新帳套了,在歷史數據參照對比的前提下,力所能及的要搞清公司的組織架構,業務范圍,未來發展變化情況我想,大家都有深刻體會吧,做財務翻舊賬,真的是件很痛苦的事情,其實大部分的翻舊賬,就是因為統計口徑不對等等造成的,要是一開始的帳套設置就按最終的來,那就啥都解決了(當然這個要100%達到,都知道是不可能的,那就要靠自己想辦法,盡量靠近目標)。

賴得住寂寞。財務工作不會像銷售,賣個xx萬,馬上升級。很多財務經常說的一句就是,我又給老板逃了多少稅,這樣的語言只能刺激自己的理性,再說了,犯法的事情很光彩嗎?不是你表現不好,而是你當老板的時候,你找人幫你管錢的時候,你也很“慎重”。其實,如果你的性格真的很精彩,干嘛非把自己纏在財務上呢?

拓寬自己的知識面。不管多“好”的企業,多“差”的企業,都有它自己獨到的地方,最好是能盡量多的感受這些不同。不是說馬上就要集百家之所長,去粗取精,一個人,只有在知道有很多,更知道自己掌握的還不夠多的時候,才最有前進的動力。

入職轉正會計工作總結我于20xx年成為公司的試用員工,到今天6個月試用期已滿,根據公司的規章制度,現申請轉為公司正式員工。

材廠的會計部并沒有太多人,設有一個財務部長,一個出納,兩個會計員,而教導我的是老會計霞姐。剛到會計部霞姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前的暑假有過類似的社會實踐經驗,所以對于憑證也就一掃而過,總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄,以至于后來霞姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了,把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習,可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要在實習時才能真正接觸,從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了,還要把所有的單據按月按日分門別類,并把每筆業務的單據整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學生都會做的事,可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責任人的章,才能作廢。而寫錯摘要欄,則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要,平常我們寫字總覺得寫正中點好看,可摘要卻不行,一定要在左寫起不能空格,這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求,字跡一定要清晰清秀,按格填寫,不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱,不能亂寫,否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎,這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已,這是關乎一個企業的帳務,是一個企業以后制定發展計劃的依據。

所有的帳記好了,接下來就結帳,每一帳頁要結一次,每個月也要結一次,所謂月清月結就是這個意思,結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會出錯,要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據,好在霞姐教我先用鉛筆寫數據,否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后,就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。霞姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單,有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

除了做好會計的本職工作,其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。除了跑銀行出納還負責日常的現金庫,日常現金的保管與開支,以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發票聯,金額和稅額分開兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難,只要稍微懂OFFICE辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡單了。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用,學會了基本的操作,以后走上工作崗位也不會無所適從,因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。

国产在热线精品视频99公交 | 一道本av免费不卡播放 | 91在线精品播放 | 久久久久中文字幕亚洲精品 | 免费看男女做羞羞的事网站 | 成人免费视频国产免费 | 中文字幕3 | 国产精品一区二区无线 | 奇米影视首页 | 日韩阿v| 亚洲精品1卡2卡三卡23卡 | 精品无码一区二区三区亚洲桃色 | 97免费超碰 | 日韩av高清在线看片 | 日韩高清中文字幕 | 老熟女老太婆爽 | 欧美乱论| 鲁死你av资源站 | 久久久久久久波多野结衣高潮 | 久久大香伊蕉在人线免费 | 国产av无码一区二区二三区j | 天天操夜夜夜 | 精品一区二区国产在线观看 | 日韩乱论 | 久久久久人妻精品区一三寸 | 爽爽影院免费观看 | 成年人一级片 | 成人三级视频在线观看不卡 | 韩日av在线| 欧美精品四区 | 国产精品 日韩 | 亚洲欧洲国产成人综合在线观看 | 欧美在线性视频 | 成人在线国产 | 一级片在线免费播放 | 巨大巨粗巨长 黑人长吊 | 九月激情网| 国产九九久久 | 永久久久免费人妻精品 | 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 欧美成人综合在线 | 亚洲第一网站在线观看 | 免费无码av污污污在线观看 | 亚洲人精品午夜射精日韩 | 国产一级淫片a | 欧美精品人人做人人爱视频 | 色偷偷888欧美精品久久久 | 免费啪啪小视频 | 久久超碰精品一夜七次郎 | www.操.com| 午夜视频体内射.com.com | 欧美乱人伦视频在线 | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 污污污污污污污网站污 | 特级无码毛片免费视频播放▽ | 久久www免费人成精品 | 国产成人精品免费视频大全 | 亚洲综合色在线 | 水蜜桃av无码 | 亚洲 国产 制服 丝袜 另类 | 免费人成在线视频无码 | 国产精品久久久久免费观看 | 日韩激情在线视频 | 成人又黄又爽又色的网站 | 国产一区二区三区免费视频 | 综合激情综合 | 在线看亚洲十八禁网站 | 亚洲国产一区二 | 一本色道av | 无码国产玉足脚交久久2020 | 色婷五月 | 97久久婷婷五月综合色d啪蜜芽 | 99re6热精品视频在线观看 | 一区二区视频网 | 成人午夜精品一区二区三区 | 成年午夜无码av片在线观看 | 久久精品免费国产大片 | 五月天激情开心网 | 久久精品国产一区二区无码 | 男女啪啪软件 | 四虎影院在线观看免费 | 国产色播av在线 | 熟妇乱子作爱视频大陆 | 久久蜜桃av | 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠 | 欧美日韩网站 | 色视频网址 | 国产精品一二三区视频网站 | 久久精品视频在线看4 | 操操日| 成人日批 | 成年精品 | 欧美人妻久久精品 | 亚洲 国产 日韩 欧美 | 久久理论片午夜琪琪电影网 | 午夜男女爽爽爽在线视频 | 亚洲欧美中文字幕5发布 | 亚洲天堂毛片 | 国产精品白浆精子像水合集 | 性xxxx视频 | 国产拍揄自揄免费观看 | 四虎成人精品 | 99网曝精品视频久草 | 香港三级精品三级在线专区 | 日韩亚洲欧美综合 | 亚洲免费av在线 | 欧美熟妇性xxxx交潮喷 | aa成人| 午夜理伦三级理论三级 | 亚洲一线二线三线久久久 | 久久黄色片 | 999久久久免费精品播放 | 99亚洲天堂 | 天天爽天天狠久久久综合麻豆 | 日本高清毛片中文视频 | 日韩毛片无码永久免费看 | 国产98在线 | 欧美 | 亚洲高清aⅴ日本欧美视频 中文字幕免费视频观看 | 精品国产这么小也不放过 | 欧美日本高清在线不卡区 | 激情欧美一区二区免费视频 | 国产一区二区三区 | 日本黄色免费 | 亚洲一区在线日韩在线秋葵 | 综合国产视频 | 亚洲第一天堂国产丝袜熟女 | 97超在线| 亚洲熟妇色xxxxx欧美老妇 | 亚洲人人插 | 国产免费a视频 | 青青草原综合久久大伊人精品 | 影音先锋中文字幕第一页 | 国产精品玖玖玖在线 | 欧美第一黄网免费网站 | 亚洲精品一卡2卡三卡4卡 | 欧美综合区自拍亚洲综合图 | 中文字幕av无码一区二区三区电影 | 无码一区二区波多野播放搜索 | 国产一级做a爱免费视频 | 国产欧美精品一区二区三区-老狼 | 久久精品久久久久久噜噜 | 在线国产中文字幕 | 天天干天天色天天 | 在线综合亚洲欧美网站 | 国产香蕉尹人综合在线观看 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频网站 | 99久久无码私人网站 | 国产精品亚洲аv无码播放 亚洲综合视频图片 | 日韩精品播放 | 性大毛片视频 | 国产精品后入内射日本在线观看 | 国产精品女视频一区二区 | 欧美成a高清在线观看 | 精品国产免费一区二区三区香蕉 | 国产视频在线播放 | 99九九久久| 99热国产这里只有精品6 | 蜜臀视频一区二区在线播放 | 成年人福利 | fc2成人免费视频 | 精品少妇av一区二区三区 | 伊人小视频| 中文日产幕无线码6区收藏 亚州欧美在线 | 婷婷婷色| 黑人vs亚洲人在线播放 | 毛片毛片毛片毛片毛片 | 欧美va亚洲va| 未满十八18禁止免费网站 | 桃色综合网 | 日本性视频网站 | 国产做受网站 | 久久久天堂 | 国产精品福利久久久 | 亚洲中文在线精品国产 | 久久er99国产精品免费 | 大色综合色综合网站 | 88av在线| 少妇高潮太爽了在线视频 | 精品国产一级 | 亚洲成人伦理 | 国产精品无码久久四虎 | av永久在线 | 女人夜夜春 | 亚洲丁香花色 | 色综合久久成人综合网 | 国内高清a自拍视频 | 日韩精品中文字幕无码一区 | 97福利视频 | 男操女视频在线观看 | 日本久久99成人网站 | 红桃视频国产精品 | 精品国产一区二区三区麻豆 | 92久久精品一区二区 | 国产精品91色 | 在线日韩精品视频 | 国产www免费观看 | 无码人妻日韩一区日韩二区 | 色偷偷成人网免费视频男人的天堂 | 欧美成 人版在线观看 | 91欧美亚洲| 国产视频在线看 | 97人妻无码免费专区 | 亚洲综合成人婷婷五月网址 | 欧美黄色小视频 | 国产毛1卡2卡3卡4卡网站 | 久久人妻无码aⅴ毛片a片直播 | 国产69精品久久久久人妻 | 国产乱人伦真实精品视频 | 美女视频黄a视频全免费 | 欧美丰满大乳大屁股流白浆 | 精品一区二区无码av | 婷婷视频在线观看 | 亚洲色精品vr一区区三区 | 鲜嫩高中生无套进入 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | sese99999| 日本乱偷互换人妻中文字幕 | 操亚洲 | 亚洲乱码一区av春药高潮 | 秋霞在线观看片无码免费不卡 | 桃花久久 | 成人黄色在线播放 | 再深点灬舒服灬太大了快点91 | a毛片免费全部播放 | 夜夜爱夜夜操 | 国产女人18毛片水真多18精品 | 亚洲色无码中文字幕手机在线 | 少妇厨房愉情理9仑片视频 婷婷天堂 | 91成人看| 亚洲欧美日韩久久一区二区 | 亚洲大乳高潮日本专区 | 青青草55 | 无码国内精品久久综合88 | 999亚洲图片自拍偷欧美 | 69av在线播放 | 太粗太深了太紧太爽了动态图 | 午夜日韩av | 爱爱视频久久 | 97精品国产 | 在线观看日本亚洲一区 | 揉捏奶头高潮呻吟视频 | 女人夜夜春高潮爽a∨片 | 中国丰满熟妇av | 国产精品拍拍 | 秋霞无码久久久精品交换 | 国内精品美女视频免费直播 | 亚洲高清国产拍精品网络战 | 国产精品自在在线午夜免费 | 无码毛片aaa在线 | 亚洲精品66 | 亚洲成人精品一区二区三区 | 四虎永久在线精品视频 | 国产精品aⅴ在线观看 | av无码精品一区二区三区三级 | 久久99成人 | 国语自产精品视频在线30 | 国产亚洲视频在线观看网址 | 天天综合久久综合 | 日韩黄色网页 | 伊人久久一区 | wwxx日本 | 天堂а√中文在线官网 | 老司机午夜福利av无码特黄a | 亚洲高潮喷水无码av电影 | 玉足女爽爽91 | 国产日产欧洲无码视频无遮挡 | 超碰97人人做人人爱综合 | 国产视频一区二区在线 | 激情综合激情五月俺也去 | 久久伊人中文字幕 | 日韩欧美日韩 | 国产美女毛片 | 色窝av| 亚洲国产日韩欧美综合另类bd | 亚洲中文字幕无码一区在线 | 一本色道婷婷久久欧美 | 在线免费观看 | 午夜精品一区二区在线观看 | 国产黄色成人 | 玖玖视频网| 国产网红无码精品视频 | 久久欧美一区二区三区性牲奴 | 亚洲国产精品福利片在线观看 | 久久久久久久97 | 国产一二三精品 | 久久精品一本到东京热 | 精品蜜桃一区二区三区 | 性色av免费网站 | 男人狂躁进女人下面免费视频 | 亚洲国产成人av国产自 | 亚洲网站大全 | 91成人一区 | 日韩v欧美| 国产在线国偷精品免费看 | 五月婷婷开心网 | 噜噜久久噜噜久久鬼88 | 亚洲国产精品久久久久爰性色 | 人人插人人干 | 成人免费一区二区三区视频软件 | 成人国产在线视频 | 无遮挡h肉视频在线观看免费资源 | 手机看片久久国产永久免费 | 国产又粗又猛又色又 | 中文字幕7 | 日韩黄大片 | 国精产品蘑菇一区一区有限 | 久久精品国产乱子伦 | 亚洲色欲色欲综合网站sw0060 | 国产剧情精品 | 色优久久久久综合网鬼色 | 亚洲自拍偷拍视频 | 天堂在线最新版www中文 | 好吊操这里有精品 | 国产一区二区三区成人欧美日韩在线观看 | 亚洲成在线观看 | 久热在线中文字幕色999舞 | 亚洲精品一区二区三区不 | 天天搞天天干 | 国产精品无码一区二区三区 | 成人激情久久 | 在线观看免费成人 | 国产美女精品aⅴ在线播放 色久影院 | 久久亚洲影视 | 国产天美传媒性色av | 在线看亚洲 | 94久久国产乱子伦精品免费 | 日韩精品亚洲一区 | 91入囗| 色老二导航| 一区二区三区免费在线观看 | 最新欧美日韩 | 亚洲高清视频在线观看 | 在线观看wwww | 亚洲精品无码av黄瓜影视 | 国内自产少妇自拍区免费 | 嫩色av | 亚洲国产天堂一区二区三区 | 久久久精品亚洲 | 国产又粗又黄又爽又硬 | 天天爽夜夜爱 | av在线免| 日韩黄网 | 无码人妻一区二区三区精品视频 | 精品第一国产综合精品aⅴ 操夜夜操 | 青青草好吊色 | 亚洲国产精品免费 | 中文字幕一区二区三区在线乱码 | 久久毛片视频 | 又粗又黄又硬又爽的免费视频 | 九色国产 | 国产亚洲精品久久久一区 | 岛国久久久 | 国产精品久久久久久久久动漫 | 在哪里可以看黄色片 | 9420免费高清在线观看视频 | 制服丝袜美腿一区二区 | 青青草原国产视频 | 岛国精品资源网站 | 97超级碰碰碰免费公开在线观看 | 天堂在线中文字幕 | 鲁大师影院在线观看 | 国产黄页 | 一级黄色日本片 | 亚洲美女屁股眼交2 | 亚洲美女福利视频 | 国产精品电影久久久久电影网 | 九九热国产在线 | 午夜国人精品av免费看 | 亚洲黄色网页 | 在线观看国产亚洲 | 又污又爽又黄的免费网站 | 亚洲阿v天堂在线z2018 | 这里只有精品在线观看视频 | 亚洲黄色三级 | 久久天堂av综合合色蜜桃网 | 日韩人妻无码精品专区综合网 | xxx久久久| 亚洲伦片免费看 | 精品久草 | 97人人人 | 超碰91人人 | 亚洲欧美日韩中文在线 | 一级少妇精品久久久久久久 | 一级伦理农村妇女愉情 | 亚洲社区在线观看 | 538prom精品视频在线播放 | 国产精久久久久久 | 天堂网www在线资源 日产精品99久久久久久 | 欧美精品亚洲精品日韩传电影 | 无遮挡激情视频国产在线观看 | 在线黄色av| 偷自拍亚洲视频在线观看 | 国产午夜草莓视频在线观看 | 在线看片免费不卡人成视频 | 久久精品国产99国产精偷 | 中文字幕久久精品无码 | 中文字幕日韩精品视频一区视频二区 | 国产在线精品国自产拍影院同性 | 国产乱国产乱 | 国产suv精品一区二区69 | 国产精品久久久久久超碰 | 午夜影院一区二区三区 | 欧美亚洲视频 | 国产精品一二三四五区 | 日本又黄又潮娇喘视频 | 精品热久久 | 欧美肥老太牲交大战 | 久久无码av中文出轨人妻 | 成在人线av无码免费高潮水老板 | 国产成人小说视频在线观看 | 国内自拍视频一区二区三区 | 麻豆av一区二区天美传媒 | 日韩一区免费视频 | 日日日视频 | 四虎影视永久免费观看 | 国产99视频精品免费视看6 | 二区在线观看 | 欧美一区二区三区成人 | 日本不卡一 | 国产在热线精品视频99公交 | 中文字幕一区二 | 13小箩利洗澡无码视频网站免费 | 欧美在线不卡 | 久草在在线 | 亚洲人成无码网站 | 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 无码欧美黑人xxx一区二区三区 | 欧美性在线观看 | 羞羞午夜福利免费视频 | 青青操免费在线视频 | 激情国产在线 | 日本欧洲亚洲高清在线 | 中文www天堂 | 久久亚洲精品无码va大香大香 | 成人网在线播放 | 夫前人妻被灌醉侵犯在线 | 91国偷自产一区二区三区亲奶 | 久久久人人人婷婷色东京热 | 中文乱码人妻系列一区二区 | 欧美品无码一区二区三区在线蜜桃 | 国产精品久久久久久久久久久久 | 老熟女高潮喷水了 | 午夜男女爽爽爽在线视频 | 国产在线视频福利资源站 | 久久91网 | 久久久久久综合岛国免费观看 | 99久久精品免费观看国产 | 亚洲精品在线网站 | 99热这里只有精品免费播放 | 亚洲国产欧美日韩精品一区二区三区 | 不卡的av在线 | 九九99精品久久久久久综合 | 亚洲中文字幕精品久久久久久动漫 | 国产片av片永久免费观看 | 精品人妻va出轨中文字幕 | 天天摸天天操天天干 | 日韩精品久久无码中文字幕 | 97偷拍视频 | 亚洲a片成人无码久久精品色欲 | 久久久亚洲欧洲日产国码αv | 成人久草| 欧美一级免费片 | 综合亚洲综合图区网友自拍 | 国产一区二区波多野结衣 | 午夜国产一区 | 俺也去在线视频 | 色爱情人网站 | 亚洲大码熟女在线 | 十八18禁国产精品www | 色哟哟精品视频在线观看 | 国产精品人妻熟女男人的天堂 | 日韩美女一区 | 亚洲最大中文字幕 | 中文字幕一区二区三区视频 | 日韩五码在线 | 青青射| 黄页网址大全免费观看 | 人妻少妇不满足中文字幕 | 极品少妇hdxx麻豆hdxx | 国产精品午夜视频 | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 免费无码又爽又刺激软件下载 | 亚洲丁香五月激情综合 | 污污视频网站 | 亚洲综合最新无码专区 | 夜夜天天操 | 校园春色综合网 | 亚洲狠狠做深爱婷婷影院 | 99久久香蕉| 精品国产乱码久久久久乱码 | 免费一区二区三区成人免费视频 | 亚洲再线| 亚洲日韩乱码一区二区三区四区 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 无码天堂va亚洲va在线va | 国产精品无码一区二区在线看 | 真人做人试看60分钟免费视频 | 久久亚洲精品中文字幕一区 | 亚洲高清色 | 久久精品国产成人午夜福利 | 激情综合激情五月俺也去 | 欧美一区二区三区成人精品 | 高清无码午夜福利在线观看 | 亚洲激情99| wwwwxxxx欧美 | 亚洲视频999| 亚洲综合网国产精品一区 | 国精品无码一区二区三区在线a片 | 少妇人妻系列无码专区视频 | 在线免费不卡视频 | 久久草莓香蕉频线观 | 国产精品v欧美精品∨日韩 伦在线 | 亚洲一区无码中文字幕 | www视频在线免费观看 | 亚洲精品自偷自拍无码忘忧 | 在线中文字幕一区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久久 | 性,国产三级视频 | 国产精品自拍在线观看 | 国产成人精品精品日本亚洲 | 欧美日韩人妻精品一区二区在线 | 成在人线av无码免观看 | 中文字幕日韩免费 | 一级黄大片 | 中文字幕人乱码中文 | 久久婷婷五月综合色和 | 亚洲色欲久久久综合网东京热 | 亚洲 国产 日韩 欧美 | 可以直接观看的av | 99视频在线 | 久操视频在线播放 | 亚洲小说综合网 | 国产欧美在线看 | 欧美在线免费看 | 国精品午夜福利视频不卡 | 久久久久人妻一区精品果冻 | 国产国拍亚洲精品永久69 | 97精品久久天干天天天按摩 | 一级做a爰片久久毛片一 | 日操夜操天天操 | 日韩精品a片一区二区三区妖精 | 国产一级一级国产 | 久久九九精品国产综合喷水 | 日本大片免a费观看视频三区 | 中文字幕日本乱码仑区在线 | 欧美大屁股xxxx高跟欧美黑人 | 亚洲自拍99 | 精品无码久久久久国产动漫3d | 国产精品亚洲二区在线看 | 欧美性猛交久久久乱大交小说 | 久国产精品人妻aⅴ | 中文字幕色站 | 国产麻豆精品av在线观看 | 9999国产精品欧美久久久久久 | 国产自产v一区二区三区c | 人人入人人爱 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 亚洲网视频 | 色呦网站 | 国产卡二卡三卡四卡免费网址 | aa视频在线免费观看 | 国内成人免费视频 | 夜夜春影院 | 国产精品99久久99久久久 | 狠狠干狠狠干 | 久久男人 | 欧美肥老太牲交大战 | 中文字幕有码在线 | 日韩亚洲欧美在线观看 | 又色又爽又高潮免费观看 | 国产精品99久久久久久宅男小说 | 亚洲黄色一区二区三区 | 一区二区国产精品 | 国产在线孕妇孕交 | www,jizz,com | 亚洲乱码一区av黑人高潮 | 日韩污视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2020 | 国产婷婷综合在线视频 | 狠狠综合久久综合中文88 | 国产亚洲精品美女久久久 | 男女激情四射网站 | 国产精品普通话国语对白露脸 | 亚洲一区二区三区四区 | 欧美精品五区 | 成人无码专区免费播放三区 | 久久精品一区二区三区四区 | h视频亚洲| 久久精品国产亚洲精品2020 | 久久99精品久久久久久久不卡 | 国产美女视频91 | 亚洲国产区男人本色 | 亚洲福利视频一区二区 | 无码av波多野结衣 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 国产 麻豆 日韩 欧美 久久 | 午夜亚洲国产 | 国产与黑人在线播放 | 中文字幕在线观看精品 | 性爱一级视频 | 国产免费又色又爽粗视频 | 99热这里只有精品在线观看 | 四虎国产精品永久在线 | 日本久久久久 | 国产福利免费 | 少妇人妻上班偷人精品视频 | 中国精品偷拍区偷拍无码 | 亚洲国产日韩欧美综合另类bd | 日木亚洲精品无码专区 | 日本涩涩视频 | 尤物视频在线观看免费 | 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆 | 亚洲精品66 | 久久人人爽人人片av | 97久久超碰国产精品… | 亚洲欧洲国产视频 | 亚洲欧美日韩国产综合在线一区 | 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 亚洲 美腿 欧美 偷拍 | 专干老熟女视频在线观看 | 欧美性猛交xxxx三人 | 日韩一区二区三区视频 | 91av免费在线观看 | 国产色一区二区 | 亚洲性少妇 | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 三级av网站 | 无码人妻aⅴ一区二区三区玉蒲团 | 草草影院在线 | 国产亚洲精品久久久久久无亚洲 | 久久se精品一区精品二区 | 久久精品人人槡人妻人 | 久久综合噜噜激激的五月天 | 国产精品porn | 免费视频国产在线观看 | 国产三级a三级三级 | 亚洲欧美色中文字幕在线 | 国产suv精品一区二区33 | 欧美黑吊大战白妞欧美大片 | 久草新在线 | 亚洲人人夜夜澡人人爽 | 国产精品免费麻豆入口 | 久久久久久久99 | 亚洲精品99久久久久中文字幕 | 亚洲综合另类小说色区色噜噜 | 欧美视频在线观看一区二区三区 | 亚洲欧美日韩国产综合在线一区 | 真实的国产乱xxxx在线91 | 亚洲无线视频 | 国产成人精品免费视频大 | 国产操 | 亚洲国产成人精品无码区在线 | 久久99er热精品免费播 | 特黄熟妇丰满人妻无码 | 成人一区三区 | 亚洲 欧美 成人 | 久久五十路丰满熟女中出 | www.精品| 亚洲阿v天堂在线2017免费 | 日本真人无遮挡啪啪免费 | 性色av一区二区三区红粉影视 | 青青在线精品 | 精品国产情侣高潮露脸在线 | 上原亚衣在线观看 | 人妻无码一区二区三区 tv | 久久久久久久av | 一级淫片免费看 | 国产精品资源在线 | 噜噜噜久久,亚洲精品国产品 | 亚洲欭美日韩颜射在线二 | 男女做网站 | 人人玩人人添人人澡 | 国产精品人人爱一区二区白浆 | 青青青草国产费观看 | 在线看片免费人成视频久网下载 | 香蕉成人臿臿在线观看 | 亚洲欧美另类综合 | 久久97超碰色中文字幕总站 | 亚洲理论视频 | 久色精品 | 午夜刺激视频 | 97精品人人a片免费看 | 久久不见久久见完整版 | 日韩av无码中文无码不卡电影 | 狂野欧美性猛交xxxx777 | 欧美成人黄色片 | 久久99免费| www.狠狠 | 激情九九 | 狠狠色丁香婷婷久久综合 | 亚洲中文无码av在线 | 亚洲精品久久久久中文字幕一区 | 亚洲偷自拍国综合色帝国 | 久久66热人妻偷产精品 | 忍不住的亲子中文字幕 | 久久婷婷五月综合色丁香花 | 精品www日韩熟女人妻 | 中文无码精品a∨在线 | 中文字幕一二区 | 国产欧美网址 | 亚洲第一第二区 | 午夜久久久久久久久 | 久久精品人人做人人爽老司机 | 91干干 | 国产人碰人摸人爱免费视频 | 一区二三区在线 | 中国 | 99热| 成人欧美一区二区三区视频 | 91sex国产 | 国产福利片无码区在线观看 | 在线亚洲精品国产一区麻豆 | 婷婷六月综合缴情在线 | 97香蕉久久超级碰碰高清版 | 三级4级全黄60分钟 99久久无色码中文字幕人妻蜜柚 | 亚洲一区二区三区黄色 | 99国产精品99久久久久久 | 少妇放荡的呻吟干柴烈火免费视频 | 天堂在线中文 | 91丝袜| 尤物久久 | 国产高清中文字幕 | 久久天天躁夜夜躁狠狠 ds005.com | 国产精品综合一区二区 | 超碰免费在线观看 | 国产精品视频久久久 | 午夜片无码区在线观看爱情网 | 欧美群交射精内射颜射潮喷 | 免费无码国产欧美久久18 | 日韩99| 少妇被爽到高潮喷水久久欧美精品 | 黑人好猛厉害爽受不了好大撑 | 亚洲另类一区二区 | 美女裸奶100%无遮挡免费网站 | 人妻无码中文字幕一区二区三区 | 国产欧美日韩视频 | 人人射人人爽 | 美日毛片 | 自拍亚洲一区 | 波多野结衣av一区二区全免费观看 | 97超级碰碰人妻中文字幕 | 国产精品vr虚拟专区 | 美国一区二区三区无码视频 | 日本欧美在线视频 | 人人射人人干 | 国产精品suv一区二区三区 | 蜜桃色av| 久久天堂av综合合色 | 久久精品99北条麻妃 | 亚洲毛片网 | 97精品久久久久中文字幕 | 欧美性猛交xxxx三人 | 久久夜色撩人精品国产小说 | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | 日本精品无码一区二区三区久久久 | 国语自产精品视频在线看 | 内射囯产旡码丰满少妇 | 国产草莓视频无码a在线观看 | 精品一区二区三区在线视频 | av在线播放一区 | 99久久99这里只有免费费精品 | 97国产免费 | 人人爽人人爽人人片a免费 永久免费男同av无码入口 | 色综合av男人的天堂伊人 | 久久国内精品自在自线 | 野花香社区在线视频观看播放 | 2019天天操| 在线精品亚洲观看不卡欧 | 亚洲国产区 | 无码人妻精品一区二 | 极品少妇被弄得高潮不断 | aⅴ一区二区三区无卡无码 国产高潮呻吟久久 | 97蜜桃网 | 国产自偷亚洲精品页65页 | 茄子视频懂你更多在线观看 | 成人午夜在线观看 | 国产无遮挡又黄又爽奶头 | 精品av综合导航 | 精品国产美女福到在线不卡 | 顶级欧美做受xxx000大乳 | 性夜影院午夜看片 | 涩涩鲁亚洲精品一区二区 | 亚洲午夜成人精品电影在线观看 | 黄色91免费 | 又色又爽又高潮免费观看 | 中文字幕无码乱人妻 | 成年人观看视频 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa | 亚洲欧洲精品一区二区 | 国产白丝喷水 | 国产成人精品a视频一区 | 九九影院理论片私人影院 | 国产日韩欧美中文字幕 | 3d动漫精品啪啪一区二区 | 中文字幕人乱码中文 | 韩国主播av福利一区二区 | 国产午夜永久福利视频在线观看 | 欧美极品aaaaabbbbb | 顶楼的大象啪啪片段 | 少妇大叫好爽受不了午夜视频 | 欧美一区二区三区激情 | 刘玥91精选国产在线观看 | 国产啪精品视频网站 | av中文天堂在线 | 好看的中文字幕av | 风间由美黄色片 | 亚洲精品久久国产片400部 | 国产精品一国产精品 | 11一12免费毛片 | 成人伊人亚洲人综合网 | h网址在线观看 | 又粗又硬又大又爽免费视频播放 | 狠狠cao2020高清视频 | 男人狂躁进女人下面免费视频 | 日本视频中文字幕 | 国产熟睡乱子伦午夜视频 | 麻豆国产成人av在线播放欲色 | 亚洲三级视频 | 国产又色又爽又高潮免费 | 欧美另类bbbxxxxx另类 | 国内精品视频在线 | 无码中文资源在线播放 | 久久精品水蜜桃av综合天堂 | 亚洲视频在线网站 | 无码国产精品一区二区高潮 | 中文字幕精品在线视频 | 午夜伦情电午夜伦情电影 | 国产成人精品免费视频大全软件 | 无码aⅴ免费中文字幕久久 午夜伦理影院 | 国产内射爽爽大片 | 黑人上司粗大拔不出来电影 | 国产亚洲另类无码专区 | 天堂在线资源网 | 国产精品无码av天天爽 | 91色在线 | 亚洲成av人片一区二区蜜柚 | 天堂在线8| 国产精品专区一区 | 1000部精品久久久久久久久 | 五十路熟妇高熟无码视频 | 自拍 亚洲 欧美 卡通 另类 | 国产调教一区 | 国产精品乱子伦 | 国产偷国产偷亚洲清高app | 四虎国产精品永久入口 | 水蜜桃色314在线观看 | 国产精品99久久99久久久 | 国产又色又爽又刺激在线播放 | 国产又大又黄又爽 | 亚洲欧美另类在线视频 | 亚洲欧美综合国产精品二区 | 亚洲国产欧美另类 | 欧美第九页 | 亚色九九九全国免费视频 | 免费在线观看一区 | 蜜臀av色欲a片无人一区 | 在线精品视频一区二区三区 | 国产成人8x人在线视频软件 | 这里只有精品视频在线 | 免费一区二区三区成人免费视频 | 无码丰满人妻熟妇区 | 蜜臀视频在线播放 | 91精品国产乱码久久久久 | 免费吃奶摸下激烈视频青青网 | 三级网站在线播放 | 亚洲人成网7777777国产 | 久久亚洲一区二区三区四区 | 国产精品免费久久 | 久久首页 | 婷婷在线播放 | 国产精品无码电影在线观看 | 懂色av蜜臀av粉嫩av分享吧最新章节 | 成人黄色免费网站在线观看 | 精品香蕉99久久久久网站 | 激情六月婷婷 | 国产成人精品白浆久久69 | 伊人久久大香线蕉无码麻豆 | 99日韩精品| 亚洲国产av高清无码 | 亚洲欧美日韩中字视频三区 | 日韩精品人涩人 | 中文字幕在线欧美 | 色婷婷综合久久 | 99久久99久久精品免费看蜜桃 | 亚洲大片在线观看 | 亚洲精品久久久久久蜜桃 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 一级片在线免费 | 欧美人与动性行为视频 | 日韩精品无码人成视频 | 亚洲精品中文字幕在线观看 | 亚洲视频在线一区二区 | 午夜激情一区二区 | 国产毛片视频 | 日本视频免费看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 日韩中文人妻无码不卡 | 国产精品无码久久久久久久久久 | 窝窝午夜福利无码电影 | 亚洲国产精品13p | 亚洲人成无码网www电影榴莲 | 亚洲熟女中文字幕男人总站 | 国内精品久久人妻朋友 | 欧美极p品少妇的xxxxx | 无人去码一码二码三码区 | 久久精品人人做人人爽电影 | 国产精品亚洲mnbav网站 | 嫩草av久久伊人妇女超级a | 四虎永久在线精品884aa | 国产做爰又粗又大又爽动漫 | 日韩乱码在线观看 | 免费无码高h视频在线观看 伊人久久丁香色婷婷啪啪 超碰天天 | 五月激激激综合网色播 | 天天干夜夜操 | 欧美a级在线观看 | 亚洲最大黄色网址 | 亚洲色在线v中文字幕 | 亚洲国产成人乱码 | 国产一区二区三区在线2021 | 无码人妻一区二区三区四区av | 国产裸体美女视频全黄扒开 | 3d无码纯肉动漫在线观看 | 成人免费视频一区二区三区 | 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 欧美乱妇高清无乱码免费 | 中文有码视频在线播放免费 | 好紧好爽好深再快点av在线 | 中文字幕手机在线看片不卡 | 人妻丝袜无码专区视频网站 | 在线a天堂| 亚洲综合一区无码精品 | 污污在线观看视频 | 无码人妻精品专区在线视频 | 国精品无码一区二区三区左线 | 在哪里看毛片 | 欧乱色国产精品兔费视频 | 国产成人一区二区视频免费 | 色爽影院| 久久国产精品成人无码网站 | 精品视频一二三区 | 中文在线观看视频 | 最近中文字幕在线 | 无码专区人妻系列日韩 | 久久人妻少妇嫩草av无码专区 | 国产伦精品一区二区三区免费迷 | 麻豆国产原创视频在线播放 | 中文字幕热久久久久久久 | 最近中文免费视频 | 久久九九兔免费精品6 | 妇女性内射冈站hdwww000 | 夜夜躁狠狠躁日日躁视频 | 日本久久久www成人免费毛片丨 | 国产在线视频一区二区 | 一区二区看片 | 天堂在线观看www | 国产人妖av | 少妇色 | 日韩av第一页 | 99久久婷婷国产综合精品 | www.久久久.com | 男人操女人的网站 | 欧美国产伦久久久久久久 | 国产网站av| 亚洲欧美丝袜精品久久 | 欧美精品中文字幕亚洲专区 | 成人毛片在线播放 | 亚洲精品尤物av在线观看任我爽 | 午夜av免费观看 | 国产免费观看久久黄av片 | 偷拍一区二区三区 | 国产一区二区三区精品毛片 | xx色综合 | 狠狠色狠狠爱综合蜜芽五月 | 欧美a∨ | 91麻豆成人精品国产免费网站 | 国产综合视频在线观看 | 成人综合色在线一区二区 | 一区二区视频在线观看 | 国产成人av无码永久免费一线天 | 另类毛片| 亚洲人高潮女人毛茸茸 | 亚洲αv无码一区二区三区四区 | 成人av免费播放 | 国产高清国产精品国产专区 | 韩国理论午夜 | 性视频播放免费视频 | 日韩免费视频一区 | 精品国产av无码一区二区三区 | 欧美大片视频在线观看 | 香蕉久久久久久 | 精品高朝久久久久9999 | 国产xx视频 | 日韩一区二区三区射精-百度 | 播放灌醉水嫩大学生国内精品 | 天天躁日日躁狠狠躁av麻豆男男 | 国产午夜福利内射青草 | 国产成人福利视频 | 欧美丰满熟妇xxxx性多毛 | 国产精品va无码一区二区 | 成人午夜精品久久久久久久网站 | 久久午夜国产精品 | 欧美 亚洲 动漫 激情 自拍 | 秋霞午夜久久午夜精品 | 国产午夜伦伦午夜伦无码 | 18禁黄无遮挡网站免费 | 50度灰在线 | 天天插天天操天天干 | 色网站在线 | 国产私人尤物无码不卡 | 亚洲伊人久久精品影院 | 亚洲超碰97无码中文字幕 | 日韩av一区二区三区在线观看 | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 在线播放无码后入内射少妇 | 国产毛片久久久久久国产毛片 | 亚洲色无码中文字幕手机在线 | 无码少妇一区二区三区浪潮av | 国产在线观看xxx | 国产免费无码一区二区三区 | 国产一区免费视频 | 日本视频网站www色高清免费 | 免费观看一级一片 | 精品国产自在精品国产精华天 | 国产91沙发系列 | 手机永久无码国产av毛片 | 国产100页 | 香蕉伊蕉伊中文在线视频 | 久久aⅴ人妻少妇嫩草影院 婷婷激情视频 | 人妻少妇精品系列 | 八区精品色欲人妻综合网 | 国产精品疯狂输出jk草莓视频 | 国产偷窥真人视频在线观看 | 日本久久综合 | 国产精品制服一区二区 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | 久久婷婷国产剧情内射白浆 | 18国产一二三精品国产 | 国产无套流白浆视频免费 | 亚洲13p | 人妻无码不卡中文字幕在线视频 | 丁香五月网久久综合 | 成人一区二区视频 | 草草影院在线观看视频 | 黄页网站视频免费大全 | 国产在线不卡一区二区三区 | 亚洲日韩精品无码专区 | 亚洲视频999 | 国产成人精品自在钱拍 | 五月婷婷色综合 | 国产剧情麻豆女教师在线观看 | 国产精品1区2区3区在线观看 | 久久无码精品一区二区三区 | 久久久欧美 | 中文字幕91爱爱 | 国产产无码乱码精品久久鸭 | 日韩中文字幕不卡 | 日韩婷婷| 日日夜夜伊人 | 久久大香伊蕉在人线免费 | 99久久久无码国产aaa精品 | 国产肥白大熟妇bbbb | 国产三级a三级三级 | 国产福利99 | 中文字幕第一页第二页 | 成人做爰视频www | 国产精品免费看 | 激情 自拍 另类 亚洲 | 亚洲中文字幕无码一去台湾 | 国产夜夜春 | 亚洲热影院 | www国产视频 | 天堂久久久久久 | 三男一女吃奶添下面视频 | melody在线高清免费观看 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 99国产精品久久久蜜芽 | 在线视频一区二区 | 在线观看免费毛片视频 | 一级黄在线观看 | 黑丝一区 | 影音先锋成人资源 | 久久受www免费人成 无码国产激情在线观看 | 国产又色又爽无遮挡免费 | 搡女人真爽免费视频大全 | 国产精品福利久久久 | av色先锋 | 亚洲欧美久久久 | 粉嫩高中生无码视频在线观看 | 超碰在线伊人 | 欧美黄色录像视频 | 国产精品12区 | 欧美一级淫片免费视频魅影视频 | 国产精品香蕉成人网在线观看 | 国产成人无码va在线播放 | 欧美丰满熟妇xxxx性大屁股 | 色诱视频在线观看 | a在线视频播放观看免费观看 | 中文字幕日产无码 | 国产精品538一区二区在线 | 少妇无码av无码专区在线观看 | 久久久久亚洲精品中文字幕 | 最新毛片网站 | 色婷婷六月亚洲综合香蕉 | 91啦丨九色丨刺激 | 国产精品99精品久久免费 | 国产精品天天看 | 成年女人wwxx免费国产 | 国产精品白丝av嫩草影院 | 在线中文字幕一区二区 | 午夜高清福利 | 色播视频在线播放 | 国产精品一线天 | 国产精品vr虚拟专区 | 国产精成人品日日拍夜夜免费 | 亚洲全国最大的人成网站 | 久久99亚洲网美利坚合众国 | 一本一本久久a久久综合精品蜜桃 | 开心色婷婷 | 免费人成视频网站在线观看18 | 动漫av一区二区在线观看 | 亚洲一区二区三区成人 | 亚洲毛片不卡av在线播放一区 | 麻豆精品国产精华精华液好用吗 | www.78av| 免费观看国产小粉嫩喷水精品午. | 国产三级在线观看 | 亚洲国产精品成人久久久麻豆 | 狠狠看穞片色欲天天 | 欧美久久久 | 日韩一级在线视频 | 久久这里精品国产99丫e6 | 99在线视频精品 | 亚洲精品1卡2卡三卡23卡 | 污污污污污污www网站免费 | 在线国产一区 | 人妻精品久久无码专区精东影业 | 久久久99无码一区 | 日韩大陆欧美高清视频区 | 天天插天天干天天操 | 日韩国产精品一区 | www夜片内射视频日韩精品成人 | 韩国一级一片高清免费看 | 四虎影视一区二区精品 | 久久久久久久影视 | 91中文在线观看 | 免费人成视频x8x8 | 久久香蕉国产线看观看导航 | va婷婷在线免费观看 | www.欧美 | 精品丝袜人妻久久久久久 | 亚洲成人精品在线播放 | 亚洲综合色视频 | 在线亚洲不卡 | 四虎成人精品国产永久免费 | 在线观看不卡一区 | 少妇特殊按摩高潮惨叫无码 | 99无码熟妇丰满人妻啪啪 | 日本xxxx18高清hd | 亚洲天堂一区二区三区 | av无码天一区二区一三区 | 色综合久久无码中文字幕app | 日韩第二页 | av在线亚洲男人的天堂 | 蜜桃臀无码内射一区二区三区 | 五月激情婷婷综合 | 潘金莲一级淫片aaaaa武则天 | 毛片999| 国内精品久久久久久 | 狠狠操麻豆 | 亚洲人成小说 | 国产亚洲日韩在线aaaa | 少妇真实自偷自拍视频 | 黄色视屏免费 | 久久综合99re88久久爱 | 伊人avav | a∨变态另类天堂无码专区 九月婷婷人人澡人人添人人爽 | 性做久久久久久久久久 | 九九热国产 | 青青草免费公开视频 | 日韩在线视频二区 | 亚洲男人的天堂视频 | 欧美日韩字幕 | 国产成人夜色高潮福利影视 | 综合久久久久6亚洲综合 | 99久久夜色精品国产亚洲 | 性xxx欧美老妇5060.70 | 青青青国产成人久久111网站 | 亚洲美女高清aⅴ视频免费 一二三区精品 | 久久亚洲春色中文字幕久久久 | www亚洲精品少妇裸乳一区二区 | 一本色道久久hezyo无码 | 日韩一级一级 | 精品无码一区二区三区爱欲九九 | 午夜福利一区二区三区高清视频 | 999久久欧美人妻一区二区 | 女人被弄到高潮叫床免 | 中文字幕一区二区免费 | 免费国产一二三区四区乱码 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 日本亚洲欧美高清专区vr专区 | 大地资源中文在线观看官网第二页 | 13小箩利洗澡无码视频网站 | 四虎永久在线高清国产精品 | 午夜看片网站 | 一本色道久久99精品综合蜜臀 | 国产精品高清一区二区不卡 | av永久网站| 亚洲国产精品无码久久久秋霞1 | 综合伊人| 精品国产一区二区三区av孞弋 | 日韩av在线播放观看 | 国产韩国精品一区二区三区久久 | 无遮挡边吃摸边吃奶边做 | 精品久久久久久综合日本 | 国产鲁鲁视频在线观看 | 欧美老熟妇乱xxxxx | 中文字幕第二页 | 国产乱妇乱子视频在播放 | 精品极品三大极久久久久 | 免费久久 | 性高朝久久久久久久久久 | 亚洲国产网 | 99j久久精品久久久久久 | 亚洲图片综合区 | 丰满无码人妻热妇无码区 | 亚洲a片v一区二区三区有声 | 成熟女人特级毛片www免费 | 亚洲中文字幕高清乱码在线 | 男女黄色片 | 小妹色播影院 | www.日本色 | 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷 | 亚洲高清乱码午夜电影网制服 | av高清无码 在线播放 | 国产不卡av在线播放 | 中文字幕永久 | 亚洲综合成人亚洲 | 99久久久成人国产精品免费 | 无码h黄肉动漫在线观看网站 | 成年轻人电影免费无码 | 日日爱666| 日本h在线 | 2021久久精品国产99国产精品 | 久久精品极品盛宴观看 | 男人女人做爽爽18禁网站 | 美日韩av| 国产免费一区二区三区 | 无遮挡色视频免费观看 | 亚洲综合色在线观看一区 | 日本久久一级片 | 伊人天天操 | 亚洲国产精品入口 | 天天干天天爽 | 亚洲女人天堂成人av在线 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 中文字幕欧洲有码无码 | 黄色高潮 | 日韩成人看片 | 国产一区二区三区自产 | 精品国际久久久久999波多野 | 青青青在线香蕉国产精品 | 亚洲一区在线日韩在线秋葵 | 亚洲一区无码中文字幕乱码 | 特黄1级潘金莲 | 日本一区二区三区不卡免费 | 欧美视频在线播放 | 国产一区二区美女视频 | 国产一区二区日韩 | 精品少妇ay一区二区三区 | 青娱乐在线视频观看 | www婷婷av久久久影片 | 久久在线视频免费观看 | 日本欧美亚洲中文在线观看 | av无码av天天av天天爽 | 深夜福利一区二区三区 | 亚洲欧美另类久久久精品能播放的 | 亚洲h精品动漫在线观看 | 国产在线观看免费人成视频 | 久久夜色撩人精品国产av | 91精彩刺激对白露脸偷拍 | 娇妻被黑人粗大高潮白浆 | 国产精品系列视频 | 日本老熟妇毛茸茸 | 亚洲香蕉av | 亚洲区自拍偷拍 | 国产精品拍国产拍拍偷 | 成人动漫综合网 | 漂亮人妻被强中文字幕久久 | 青青草国产成人久久电影 | 色小姐综合网 | 性开放永久免费视频 | 66lu国产在线观看 | 欧美精品黄色 | 亚洲一区二区免费看 | 国产一区二区三区免费观看在线 | 国产精品黄视频 | 精品久久久久中文字幕一区 | 欧美视频免费在线观看 | 日本精品一区二区三区四区 | 极品无码人妻巨屁股系列 | 国产成人亚洲精品另类动态图 | 亚洲精品久久 | 亚洲第一成人网站在线播放 | 国精产品一品二品国精在线观看 | 产精品无码久久_亚洲国产精 | 久久中文字幕无码一区二区 | 高潮毛片无遮挡高清视频播放 | 天天撸天天操 | 日本精品少妇 | 国内视频自拍 | 欧美视频一区在线观看 | 国产精品_国产精品_k频道 | 免费无码麻豆av片在线观看 | 国产在线拍揄自揄拍无码 | 国产99久久久久久免费看 | 精品热线九九精品视频 | 免费又黄又爽又色的视频 | 国产狂喷潮在线观看中文 | 国产真人作爱免费视频道歉 | 热久久国产 | 福利一区二区视频 | 中文字幕综合在线分类 | 男男车车的车车网站w98免费 | 大片av| 窝窝在线视频 | 黄色大片在线免费观看 | 亚洲另类激情专区小说图片 | 久久国产色av免费看 | 麻豆果冻传媒2021精品传媒一区 | 亚洲性夜色噜噜噜在线观看不卡 | 综合久久中文字幕 | 国产三级在线看 | 国模大胆无码私拍啪啪av | 久久综合给合久久狠狠狠97色69 | 少妇高潮太爽了在线观看 | 国产成人无码精品一区二区三区 | 黄色片在线免费观看 | 橘梨纱av一区二区三区在线观看 | 亚洲精品永久www嫩草 | 国产一码二码三码区别 | 国产做爰又粗又大又爽动漫 | 黄色视屏免费 | 精品久久久噜噜噜久久久 | 野外亲子乱子伦视频丶 | 18疯狂做爰流白浆xxxⅹ高潮 | 红杏亚洲影院一区二区三区 | 久久国产乱子伦精品免费乳及 | 欧美午夜精品一区二区三区电影 | 在线播放你懂得 | 国产区又黄又硬高潮的视频 | 中文字幕高清在线免费播放 | 国外成人性视频免费 | 国产亚洲欧美一区二区三区 | 精品三级在线 | 伊人久艹 | 乱子轮熟睡1区 | a在线免费观看 | 亚洲国产图片 | 日韩免费三级 | 无码人妻精品中文字幕免费东京热 | 精品国产一区二区三区四区色 | 日韩综合夜夜香内射 | 荫道bbwbbb高潮潮喷 | 国产成人精品999在线观看 | 欧美成年人网站 | 国产免费视频精品视频 | 亚洲午夜精品久久久久久浪潮 | 99国产精品无码 | 精品人妻一区二区三区四区 | 国产999精品视频 | 在线中文av | 国产日产欧产精品精品推荐免费 | 日本少妇自慰免费完整版 | 久99久精品免费视频热 | 亚洲午夜理论片在线观看 | 中国老熟女重囗味hdxx | 国产成人精品综合久久久久 | 日本午夜免a费看大片中文4 | 99香蕉视频 | 国产成人精品无缓存在线播放 | 青青青国产精品国产精品美女 | 日韩 高清 无码 人妻 | 少妇人妻精品无码专区视频 | 欧美精品免费观看二区 | 天天操国产 | 免费观看黄频视 | 午夜免费在线观看 | 日韩免费在线观看视频 | 日本妇人成熟免费 | 日本成人中文字幕 | 最新成年女人毛片免费基地 | 免费人成网 | 国产午夜成人久久无码一区二区 | 91精品国产综合久久蜜臀 | 午夜福利院电影 | 国产精品久久一区二区三区 | 中出あ人妻熟女中文字幕 | 婷婷色香五月综合缴缴情 | 国产亚洲人成网站在线观看琪琪秋 | 国产又色又爽无遮挡免费动态图 | 精品少妇高潮 蜜臀 | 狠狠干天天干 | 国产精品成人99久久久久 | 亚洲黄色视屏 | 亚洲国产高清在线观看视频 | 亚洲性精品 | 日韩一区二区免费视频 | 国产亚洲91| 国产a区| 久久av片 | 欧美、另类亚洲日本一区二区 | 在线播放一级片 | 成人性生交大片免费看小说 | 国产黄色a | 欧美三级不卡在线观看 | 波多野结衣丝袜 | 福利视频亚洲 | 亚洲天堂2017无码 | 免费无遮挡很爽很污很黄的网站 | 黄色片久久久 | 国产一区二区三区精品毛片 | 久久精品国产精品 | 四川黄色一级片 | 国产精品白丝久久av网站 | 午夜黄视频 | 成人自拍偷拍 | 噜噜色综合 | 青青爽无码视频在线观看 | 日本在线视频免费观看 | 无码专区亚洲综合另类 | 欧美无人区码suv | 少妇精品导航 | 国自产精品手机在线观看视频 | 人妻 日韩精品 中文字幕 | 91国产精品 | 国产av天堂无码一区二区三区 | 2020国产在线拍揄自揄视频 | 人妻精品久久无码专区精东影业 | 18进禁男女爱免费视频 | 免费无码一区二区三区a片18 | 亚洲成αv人片在线观看 | 亚洲愉拍自拍欧美精品 | 午夜高清在线无码 | 欧美在线观看一区二区 | 高潮爽死抽搐白浆gif视频 | 亚洲色拍拍噜噜噜最新网站 | 日本中文字幕一区 | 亚洲毛片在线看 | 亚洲国产成人精品无码区软件 | 俺去俺来也在线www色官网 | 五月天久久久 | 在线视频久草 | 无码av中文字幕久久专区 | 在线观看肉片av网站免费 | 久久国产乱子精品免费女 | 精品国产乱码久久久久久郑州公司 | 亚洲爆乳少妇无码激情 | 色欲a∨无码蜜臀av免费播 | 暖暖 在线 日本 免费 中文 | 浪漫樱花在线观看高清动漫 | 欧美性受xxxxzooz乱毛 | 免费观看日韩钙片gv网站 | 国产人久久 | 日韩精品中文字幕在线 | 精品免费久久久 | 中文字幕丰满孑伦无码精品 | 日韩精品播放 | 在线看午夜福利片国产 | 日本免费不卡的一区视频 | 99极品视频| 超碰av男人的天堂 | 久久鬼色综合88久久 | 欧美日韩一区二区在线 | 国产亚洲精品久久久久久国 | 毛片网站视频 | 99精品国产一区二区三区蜜臀 | 大伊香蕉精品视频在线 | 91精品婷婷国产综合久久 | 国产成年人视频 | 国产丰满乱子伦无码专区 | 色婷婷五月综合亚洲小说 | 久久久免费网站 | 欧美综合一区二区 | 国产精品天干天干在线综合 | 国产成人综合在线 | 亚洲一区二区综合 | 成人免费观看视频 | 色狠狠色婷婷丁香五月 | 欧美成人免费看 | 亚洲中文字幕无码一久久区 | 未满十八18禁止免费无码网站 | 人妻影音先锋啪啪av资源 | 欧美一区亚洲二区 | 日本在线看片免费人成视频1000 | 真人插b免费视频播放 | 日韩精品不卡 | 黄色视屏网站 | 最新中文字幕在线观看 | 日本一二三不卡 | 91精品国产91久久久久久黑人 | 婷婷在线免费观看 | 很色很爽很黄裸乳视频 | 狠狠干在线 | a∨在线视频播放 | 成人av观看| 亚洲一级在线 | 国产亚洲精久久久久久无码 | 国产精品卡一卡二卡三 | 久久青草精品38国产 | 中文字幕少妇 | 蜜桃视频一区二区在线观看 | 国产久一 | 欧美日韩中文在线 | av无码不卡在线观看免费 | 少妇高潮叫床在线播放 | 成熟丰满熟妇高潮xxxxx视频 | 欧美爱爱视频 | 亚洲色无码中文字幕yy51999 | 免费床视频大全叫不停欧美 | 久久久精品国产sm最大网站 | 国产又色又刺激高潮视频 | 青青操免费在线视频 | 女人与拘做受全过程免费视频 | 久久久久激情 | 免费看久久久性性 | 欧美综合人人做人人爱 | 日本55丰满熟妇厨房伦 | 欧美一区二区三区在线 | 国产乱码字幕精品高清av | 久久九九久精品国产88 | 亚洲成a人一区二区三区 | 国产成人免费 | 天堂а在线最新版在线 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 最近免费中文视频 | 国产后入清纯学生妹 | 一区二区激情 | 日韩二区 | 男女无遮挡猛进猛出 | 大香线蕉伊人精品超碰 | 成年人在线播放 | av网站的免费观看 | 99精品久久久久久 | 9420免费高清在线观看视频 | 久久人人爽爽 | 影音先锋国产在线 | 国产av成人无码精品网站 | 久久亚洲国产精品五月天婷 | www日日| 小sao货水好多真紧h无码视频 | 天天爽夜夜 | 人妻精品久久久久中文字幕 | 亚洲 欧美 日韩 偷拍 | 夜夜骑夜夜操 | 在教室伦流澡到高潮hnp视频 | 69视频在线观看 | 亚洲国产精品va在线播放 | 青青草好吊色 | 秋霞国产午夜伦午夜福利片 | 99久久精品免费看国产一区二区 | 亚洲人在线观看视频 | 色一情一伦一子一伦一区 | 亚洲 欧美 激情 另类 | 欧洲日韩亚洲无线在码 | 中文字幕免费在线看 | 国模精品一区 | 日本高清www无色夜在线视频 | av毛片不卡| 好爽...又高潮了毛片 | 中文字幕乱码久久午夜不卡 | av国产免费 | 91无打码 | 夜夜夜爽| 囯产精品久久久久久久久久妞妞 | 欧美大色网 | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 亚洲成在人线av | 国产精品无码免费视频二三区 | 欧美日韩精品一区二区三区高清视频 | 成 人 网 站 在线 看 免费 | 性无码专区一色吊丝中文字幕 | 偷窥 亚洲 色 国产 日韩 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠97 | 人妻无码一区二区三区四区 | 天天狠天天添日日拍捆绑调教 | 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆 | 黄色a一级视频 | 亚洲深夜 | 日日操av| 久久在线精品视频 | 9色视频 | 善良的女邻居在线观看 | 国产午夜麻豆影院在线观看 | 老子影院无码午夜伦不卡 | 极品销魂美女一区二区 | 亚洲视屏在线观看 | 青青草黄色 | 中文字幕精 | 深夜福利视频在线观看 | 亚欧洲乱码视频一二三区 | 国产剧情一区二区三区 | 亚洲日韩精品无码专区加勒比海 | 日韩人妻无码中文字幕一区 | 亚洲中文字幕国产综合 | 亚洲 春色 另类 小说 | 国产一级片视频 | 久艹在线观看 | aaa人片在线 | 久久国内精品 | 久久婷婷五月综合色精品 | 夜夜夜操 | 天天摸天天射 | 特级a欧美做爰片三人交 | 少妇人妻无码精品视频app | 夜夜嗨av 禁果av 粉嫩av懂色av | 91久久国语露脸精品国产高跟 | 亚洲欧美日韩精品 | 久久久久国产精品人妻aⅴ毛片 | 青青操av在线 | 国产香蕉在线视频 | 青草久久久久 | 精品国产aⅴ无码一区二区 91一区二区三区 | 在线视频精品中文无码 | 国产suv精品一区二区88l | 日韩国产欧美 | caoporn免费在线 | 国产亚洲精品a在线观看下载 | www亚洲视频 | 亚洲精品一区二区三区无码a片 | 免费中文视频 | 久久手机视频 | 亚洲一区中文字幕永久在线 | 国模私拍一区二区三区 | 日少妇视频 | 亚洲精品伦理 | 天天摸天天做天天爽水多 | 人人97| 日本无码人妻一区二区色欲 | 男人扒开女人双腿猛进免费视频 | 狠狠干第一页 | 久在线 | 五月天婷婷丁香 | 美女张开腿黄网站免费下载 | 啊v天堂在线观看 | 日韩欧美精品久久 | 人人做人人爽久久久精品 | 男人放进女人阳道动态图 | 一本av高清一区二区三区 | 亚洲日本va午夜中文字幕久久 | 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三电影 | 97久久精品人人做人人爽 | 尤物精品在线 | 国产精品视频一二三区 | 狠狠做五月深爱婷婷伊人 | 伊人超碰在线 | 日韩国产免费 | 天堂在线一区二区 | 亚州欧美 | 艹久久 | 国产精品视频分类精品 | 欧美在线91 | 狠狠干夜夜干 | 在线播放黄色网址 | 日韩在线精品成人av | 日日躁夜夜躁白天躁晚上躁91 | 国产乱人伦偷精品视频免观看 | 亚洲三级影院 | 51国产黑色丝袜高跟鞋 | 国产日产欧美最新 | 羞羞色影院 | 五月婷婷激情五月 | 久久av高潮av无码av | 久久久久久久岛国免费观看 | 亚洲国产韩国欧美在线 | 日日av| 成人在线三级 | 巨大乳女人做爰视频在线看 | 中文无码vr最新无码av专区 | 免费在线性爱视频 | 免费成人美女女 | 制服一区 | 久久亚洲精品久久国产一区二区 | 亚洲高清影院 | 欧美xxxxbbbb| 无码草草草在线观看 | 97久久久久人妻精品专区 | 亚洲国产成人精品无码区在线网站 | 精品乱码一区内射人妻无码 | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 日韩精品久久久久久久酒店 | 国产人妻精品无码av在线 | 色中色综合 | 99热精品在线观看 | 午夜三级视频 | 国产成人精品一、二区 | 自拍偷拍一区二区三区 | 日本无翼乌邪恶大全彩h | 久久精品国产清自在天天线 | 人人妻人人澡人人爽精品日本 | 国产乱妇4p交换乱免费视频 | 在线视频福利 | 大黑人交xxxx18视频 | av这里只有精品 | 久久久精品999| 亚无码乱人伦一区二区 | 国产自产c区 | 国产精品第一区 | 亚洲自偷自偷在线制服 | 亚洲不卡中文字幕无码 | 国产成人综合日韩精品无码 | 97caocao| 自拍区小说区图片区亚洲 | 亚洲欧美综合乱码精品成人网 | 中文日产无乱码av在线观 | 国产乱码1卡二卡3卡四卡5 | 亚洲一片黄 | 国产欧美高清视频 | www.久色| 色片在线播放 | 成人免费无遮挡无码黄漫视频 | 国产精品va尤物在线观看 | 日韩二区在线 | 成人精品视频 | 国产亚洲熟妇综合视频 | 草草影院精品一区二区三区 | 一区二区三区高清视频在线观看 | 精品久久久久久亚洲综合网站 | 国产在线成人 | 97超碰中文字幕 | 亚洲人成精品久久久久 | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 国内精品久久久久影院优 | 亚洲欲色欲色xxxxx在线 | www.色婷婷.com| 就要干就要操就要射 | 蜜臀久久99精品久久久久久宅男 | 五月天久久久久 | 人妻美妇疯狂迎合系列视频 | 91麻豆成人精品国产免费网站 | 国产免费内射又粗又爽密桃视频 | 国产99一区二区 | 美女黄18以下禁止观看 | 嫩草国产 | 夜夜躁天天躁很 | 丰满少妇理论片在线观看 | 国产女女调教女同 | 成人伊人青草久久综合网 | 色99久久久久高潮综合影院 | 亚洲日韩欧美一区久久久久我 | 欧美极p品少妇的xxxxx | 深爱激情综合 | 国产最爽的av片在线观看 | 久久久精品91 | 国产乱对白刺激视频 | 99精品久久久中文字幕 | 久久超碰极品视觉盛宴 | 美女毛片视频 | 日韩中文在线视频 | 在线免费观看日韩av | 国产精品白浆精子像水合集 | 好爽...又高潮了毛片 | 日韩精品无码免费一区二区三区 | 亚欧免费无码aⅴ在线观看蜜桃 | 97成人碰碰久久人人超级碰oo | 久久久久成人精品无码 | 黄色aaa视频| 久久人妻无码aⅴ毛片a片app | 国产一区二区三区在线观看 | 日韩精品人妻中文字幕有码 | 九热这里只有精品 | 国产综合无码一区二区辣椒 | 久久的爱久久久久的快乐 | gogogo日本免费观看电视动漫 | 中文字幕综合在线分类 | 亚洲va久久久噜噜噜久久 | 久久69精品久久久久久hb | 国产成人av在线免播放观看更新 | 亚洲欧美国产国产一区二区 | 日韩人妻无码免费视频一二区 | 日本国产在线观看 | 成熟丰满熟妇xxxxx丰满 | 成人天堂婷婷青青视频在线观看 | 97精品视频在线观看 | 在线视频观看 | 不卡视频一区二区 | 亚洲精品国产成人99久久 | 入侵人妻反抗中文字幕 | 亚欧洲精品在线视频免费观看 | 亚洲天堂av片 | 日本乱偷人妻中文字幕在线 | 欧美不卡高清一区二区三区 | 国产精品女视频一区二区 | 久久超碰在线 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 在线免费观看小视频 | 精品人妻无码一区二区三区 | 91精品国产色综合久久不卡粉嫩 | 国产欧美日韩另类 | 国产综合在线观看视频 | 亚洲精品在线看 | 久久久久久国产精品免费免费 | 中文字幕人乱码中文字幕 | 日本巨大的奶头在线观看 | 黄色在线观看免费 | 欧美午夜一区二区福利视频 | 免费女女同性 av网站 | 伦理片无码电影在线看 | 国产传媒第一页 | 亚洲国产中文字幕在线视频综合 | 久久国产精品偷 | av一卡| 国模gogo无码人体啪啪 | 精品国产视频在线 | 永久黄网站色视频免费无下载 | 国产视频大全 | 国产精品麻豆va在线播放 | 国产v精品成人免费视频 | 国产三级不卡在线观看视频 | 妺妺窝人体色777777 | 在线观看国产xxx视频 | 人妻熟女少妇一区二区三区 | 日本www在线 | 神马影院一区二区三区 | 国产男女免费完整视频网页 | 亚洲一区在线观看尤物 | 亚洲一区无| 无码人妻丰满熟妇区五十路 | 国产精品偷乱一区二区三区 | 亚洲二级片 | 无码免费毛片手机在线 | 国产成人高清精品免费软件 | 日韩欧美在线看 | 欧美亚洲国产一区二区三区 | 中文字幕乱码在线播放 | 精品国产自线午夜福利在线观看 | 国产精品无码永久免费不卡 | 成人a网| 亚洲欧洲日产国码无码av一 | 一区二区麻豆 | 综合图区亚洲另类图片 | 国产女人喷潮视频在线观看 | 亚洲国产tv | 少妇荡乳情欲办公室456视频 | 久久国产av影片 | 夜色视频在线观看 | av黄色在线播放 | 99久久99久久精品国产片桃花 | 熟女俱乐部五十路六十路av | 2021少妇久久久久久久久久 | 国产高清色 | 亚洲欧美二区三区 | 人人搞人人 | 色噜噜在线观看 | 色94色欧美sute亚洲线路一 | 天堂中文网在线 | 性高潮在线观看 | 国产在线一区二区在线视频 | 国产成人精品一区二区秒拍 | 狠狠撸在线视频 | 成人av夸克网址 | 精品国产乱码久久久久久夜深人妻 | 国产高清av首播原创麻豆 | 任我爽精品视频在线观看 | 国产精品羞羞答答在线观看 | 在线观看亚洲欧美 | 欧美精品综合 | 久久天天综合 | 日日射天天射 | 亚洲成色 | 亚洲 一区二区 在线 | 日韩专区在线观看 | www,99| 国产又黄又潮娇喘视频 | 国产一极内射視颍一 | 一级黄色录像大片 | 好男人www在线影视社区 | 你懂的网站在线 | 日韩 欧美 中文 | 涩涩五月天 | 国产成人亚洲精品无码青青草原 | 国产亚洲精品合集久久久久 | 红桃av在线| 小草av在线 | www国产成人免费观看视频,深夜成人网 | 人妻精品久久久久中文字幕69 | 九九热九九爱 | 久久一区二 | 精品国产三级在线观看 | 帮老师解开蕾丝奶罩吸乳视频 | 国产精品乱子伦xxxx裸 | 久久国产传媒 | 亚洲国产综合久久 | 2019中文字幕在线视频 | 五月婷婷六月婷婷 | 国产精品尤物视频 | 精品国产露脸精彩对白 | 99国产精品99久久久久久粉嫩 | 欧美性少妇xxxx极品高清hd | 深夜国产一区二区三区在线看 | 夜夜骑天天干 | 国产精品一区二区久久乐下载 | 图片区小说区av区 | 国产中文字幕av | 人妻内射一区二区在线视频 | 久久综合久久88 | 亚洲精品sm一区二区 | 麻豆中文字幕 | 久久av免费这里有精品 | 亚洲精品欧美二区三区中文字幕 | 国产免费无遮挡吸乳视频下载 | 国产精品九| 日日躁夜夜躁狠狠躁超碰97 | www.xxx日韩 | 97国产露脸精品国产麻豆 | 久久久久中文字幕亚洲精品 | 国产亚洲欧洲aⅴ综合一区 亚洲精品伊人久久久大香 国产a级片视频 | av高清无码 在线播放 | 99精品欧美一区二区三区综合在线 | 亚洲自偷自拍另类11p | 中文有码视频 | 视频区国产亚洲.欧美 | 在线观看免费的成年影片 | 中文在线资源天堂 | 色欲悠久久久久综合区 | 久久免费视频观看 | 亚洲va欧美va国产va综合 | 成人中文字幕+乱码+中文字幕 | 成人av动漫在线观看 | 久久人精品 | 亚洲永久精品视频 | 99re热这里只有精品视频 | 护士人妻hd中文字幕 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 91精品国产99久久久久久红楼 | 日本乱子伦 | 小色哥网站 | 色综合久久久久久久久五月 | 99久久精品无免国产免费 | 春药玩弄少妇高潮吼叫 | 姝姝窝人体www聚色窝 | 国产乱码77777777 | 99爱在线精品免费观看 | 久久亚洲美女精品国产精品 | 国产福利在线视频 | 亚洲男人的天堂成人www | 天天色天天 | 一二区视频 | 中文字幕一区二区三区在线乱码 | 国产亚洲欧美日韩精品一区二区 | 国产精品成人免费视频 | 狠狠躁日日躁夜夜躁2022麻豆 | 五月婷婷六月综合 | 国产三级第一页 | 美日韩三级 | 制服丝袜人妻有码无码中文字幕 | 无码日日模日日碰夜夜爽 | 精品国产av一区二区果冻传媒 | 插插射射 | 日本无码一区二区三区不卡免费 | 永久黄网站免费视频性色 | 国产精品久久久久久久久岛国 | 亚洲欧美国产毛片在线 | 91视频影院| 国产丝袜免费视频网址 | 无码午夜福利片在线观看 | 门国产乱子视频观看 | 欧美激情一区二区三区成人 | 色综合欧美在线视频区 | 福利社91| av国産精品毛片一区二区三区 | 无码人妻丰满熟妇片毛片 | 亚洲老女人视频 | 国产做爰xxxⅹ性视频国 | 在线观看亚洲区 | 亚洲精品午夜aaa久久久 | 亚洲午夜三级 | 吻胸摸激情床激烈视频 | 亚洲精品日韩中文字幕久久久 | 国产伦精品一区二区三区视频免费 | 欧美日韩一区二区在线视频 | www.四虎.com | 亚洲经典千人经典日产 | 国产丝袜在线播放 | 久久r999热精品国产首页 | 色欲综合久久躁天天躁蜜桃 | 高潮迭起av乳颜射后入 | 精品国产av一区二区果冻传媒 | 少妇愉情理伦片bd | 免费无遮挡禁18污污网站 | а天堂中文最新版在线 | 女主被强啪的动漫视频 | 国产在线日韩拍揄自揄视频 | 国产重口老太和小伙 | 人人做人人爽人人爱 | 亚洲一级免费视频 | 国av在线| 中文字幕在线免费看线人 | 免费又黄又爽又色的视频 | 国产专区国产av | 日韩性爰视频 | 97久久国产露脸精品国产 | 国产亚洲精品久久一区二区 | 忘忧草社区在线播放日本韩国 | 日日摸天天摸人人看 | 国内性爱视频 | 成人看片黄a免费看那个网址 | 国产精品自拍小视频 | 精品一区在线视频 | 欧美潮喷少妇100 | 国产亚洲曝欧美精品手机在线 | 波多野结衣av一区二区无码 | 三个男人躁我一个爽视频免费 | 日本丰满妇人成熟免费中文字幕 | 国产亚洲欧洲av综合一区二区三区 | 射黄视频| 亚洲韩欧美第25集完整版 | 最近中文字幕免费观看 | 亚洲色欲色欲www在线看小说 | 色欲天天婬色婬香综合网完整版 | 欧美巨大黑人极品精男 | 蜜臀久久99精品久久久久久 | 日韩城人视频 | 黄页网址大全免费观看 | 任你操精品 | 人成午夜免费大片 | 337人体做爰大胆视频 | 插插插综合 | 男人午夜免费视频 | 国产精品视频999 | 亚洲国产视频一区二区三区 | 操碰在线视频 | 亚洲爆乳www无码专区 | 精品久久久久久久久久久久久久久 | 日本无遮真人祼交视频 | 日本aⅴ在线 | 色丁香婷婷 | 亚洲第一最快av网站 | 男女黄床上色视频 | 日本黄h兄妹h动漫一区二区三区 | 国产对白精品刺激二区国语 | 色老头一区二区三区 | 国产成人美女视频网站 | 欧美黑人欧美精品刺激 | 久久精品国产99久久丝袜 | 88xx成人永久免费观看 | 毛片全黄 | 天天爽天天干 | 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 久久精品熟女人妻一区二区三区 | 日韩免费av片 | 久久精品香蕉 | 天天综合色天天综合色hd | 久久亚洲区 | www成人国产高清内射 | 国产av一区二区三区最新精品 | 免费无遮挡无码永久在线观看视频 | 成人激情久久 | 亚洲国产成人影院播放 | 久久视频这里只有精品 | 午夜视频在线观看一区 | 久久久久女教师免费一区 | 欧美多毛肥胖老妇做爰 | 成人交配视频 | 国产精品色无码av在线观看 | 久久综合日本久久综合88 | 国产午夜片无码区在线观看 | 国产色视频自在线观看 | 久久国产福利国产秒拍飘飘网 | 国产精品69人妻无码久久 | 欧美熟妇xxxxx欧美老妇不卡 | 想要xx在线观看 | 欧美日韩www | 色噜噜狠狠爱综合视频 | 日韩精品亚洲人成在线 | 在线亚州 | 素人av在线 | 91麻豆国产精品 | 日本网站免费观看 | 国产亚洲va在线电影 | 国产精品国产自线拍免费 | 精品伊人久久久99热这里只 | 日韩精品视频免费在线观看 | 亚洲人毛茸茸bbxx | 成人网18免费网站 | 操mm影院 | 精品乱子伦一区二区 | 91av日本| 奇米四色在线观看 | av综合资源 | 一区二区三区波多野结衣在线观看 | 天天操天天干天天舔 | 免费人成年激情视频在线观看 | 欧美在线观看视频一区 | 一区二区三区偷拍 | 色婷婷五月综合欧美图片 | 亚洲男女在线观看 | 成人无码h动漫在线网站免费 | 成人国产一区二区三区精品不卡 | 中文字幕有码在线视频 | 欧美小视频在线观看 | 亚洲日本在线电影 | 色综合色狠狠天天综合色 | 800av凹凸视频在线观看 | 天堂www中文在线 | 国产成人精品免费视频 | 在线亚洲免费 | 女人被狂躁c到高潮视频 | 秋秋影视午夜福利高清 | 国产白丝护士av在线网站 | www.超碰在线.com | 中文字幕网站在线观看 | 亚洲va中文在线播放免费 | 亚洲精品久久久久久偷窥 | 午夜国产在线视频 | 大地资源网中文第五页 | 91精品区 | 亚洲欧洲∨国产一区二区三区 | 日本欧美www| 国产成人无码a区在线 | 国产欧美在线观看 | 噜噜噜av久久 | 色 综合 欧美 亚洲 国产 | 永久免费的av在线电影网无码 | 樱桃空空人妻无码内射 | 精品日韩一区二区三区免费视频 | 免费无码国产欧美久久18 | 日韩在线不卡 | av青青草原 | 黄色网址大全免费 | 精品乱码卡1卡2卡3免费开放 | 精品少妇人妻av一区二区三区 | 91网站大全| 国产亚洲精品精品精品 | 久久99九九精品久久久久蜜桃 | 亚洲成a人片在线观看的电影 | 豆国产93在线 | 亚洲 | 国产v在线最新观看视频 | 精品无人乱码一区二区三区的特点 | 国内精品视频在线 | 青草成人| 69国产精品成人aaaaa片 | 色av免费 | 日韩少妇内射免费播放 | 精品www日韩熟女人妻 | 91视频.com | 影音先锋手机av资源站 | 人妻教师痴汉电车波多野结衣 | 福利色播| 欧美日韩精品乱国产 | 久久高清超碰av热热久久 | 午夜无码区在线观看亚洲 | 国产成人愉拍精品久久 | 在线视频成人 | 精品久久久中文字幕 | 在线免费一级片 | 亚洲国产免费视频 | 丰满人妻精品国产99aⅴ | 亚洲成人精品在线观看 | 神马午夜av | 国产精品高潮呻吟久久久 | 国产精品亚洲欧美中字 | 国产精品久久久久久久久ktv | 男人手机天堂 | 成人麻豆亚洲综合无码精品 | 777yyy亚洲精品久久久 | jvid精品视频hd在线 | 欧美二区视频 | 一本大道在线无码一区 | 国产大尺度在线 | 色香蕉在线视频 | 午夜黄色av | 国产自产自拍 | 欧美老人巨大xxxx做受视频 | 少妇做爰免费视频网站 | 久久人午夜亚洲精品无码区 | 亚洲乱码日产精品bd在线下载 | 欧美成人精品手机在线 | 最近更新2019中文字幕 | 欲香欲色天天综合和网 | 久久不见久久见www日本网 | 国产精品福利视频一区 | 夜夜澡人摸人人添人人看 | 国产精品自在线拍国产手青青机版 | 96在线看片免费视频国产 | 日本视频在线免费观看 | 亚洲中文字幕a∨在线 | 精品国产三级a在线观看 | 久久久久久一级片 | 国产亚洲日韩网曝欧美台湾 | 亚洲不卡av一区二区三区 | 级r片内射在线视频播放 | 熟女人妻aⅴ一区二区三区60路 | 国产精品99在线观看 | 丰满岳跪趴高撅肥臀尤物在线观看 | 高清不卡二卡三卡四卡免费 | 97香蕉视频 | 色妞av永久一区二区国产av开 | 国产精品乱码一区二区视频 | 日韩av无码久久精品免费 | 日韩精品无码中文字幕一区二区 | 永久免费的av在线电影网 | 无码精品人妻一区二区三区人妻斩 | 国产一区二区在线影院 | 麻豆第一区mv免费观看网站 | 午夜综合 | 精品成人免费一区二区不卡 | 中文字幕人妻三级中文无码视频 | 免费av大片 | 亚洲欧美日本国产mag | 成人免费精品视频 | 热久久伊人中文字幕无码 | 97超在线| 亚洲一级淫片 | 成人免费毛片aaaaaa片 | 亚洲阿v天堂在线z2018 | 久久99精品久久久久久噜噜 | 人妻无码一区二区三区tv | 欧美aaa大片 | 午夜伊人网 | 美女裸体色黄污视频网站 | 亚洲毛毛片 | 国产成人亚洲精品自产在线 | 亚洲欧美洲成人一区二区三区 | 久久一本久综合久久爱 | 淫岳高潮记小说 | 国产又粗又黄又爽的大片 | 九九视频国产免 | 成人片免费视频 | 在线观看www | 碧蓝之海动漫在线观看免费高清 | 婷婷精品视频 | 奇米影视大全 | 黑人巨大人精品欧美三区 | 成人午夜小视频 | 国色天香网站 | 日产精品卡2卡三卡乱码网站 | 欧美黑人做爰爽爽爽 | 农村寡妇一区二区三区 | 国产午夜福利精品久久不卡 | 久久影视中文字幕 | 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男 | 国产麻豆成人精品av | 又大又长粗又爽又黄少妇视频 | 国内精品免费网站牛牛 | 亚洲精品国产成人精品软件 | 国产成人精品在线视频 | 超碰在线人人干 | 亚洲国产成人久久久网站 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 欧美在线看片a免费观看 | 国产精品一区二区三区不卡 | 黄色大片网站在线观看 | 亚洲精品人成无码中文毛片 | 亚洲区精品 | 宅男666在线永久免费观看 | 国产精品疯狂输出jk草莓视频 | 亚洲成人免费网站 | 午夜久久网 | 日韩第一页在线 | 久久日本三级韩国三级 | 中国凸偷窥xxxx自由视频妇科 | 人禽伦免费交视频播放 | 国产精品人人爽 | 欧美日韩国产综合在线 | 久久精品国产99 | 一级黄色片视频 | 日本免费最新高清不卡视频 | 亚洲欧美国产成人综合不卡 | 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 日产精品高潮呻吟av久久 | 国产97人人超碰caoprom | 亚洲精品久久婷婷丁香51 | 亚洲中文无码a∨在线观看 成人欧美一区二区三区在线观看 | 91九色视频在线 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人 | 成人久久18免费网站麻豆 | 国产开嫩苞实拍在线播放视频 | 插插插操操操 | 亚洲精品中字 | 亚洲高清一区二区三区电影 | 天堂网2020 | 国产精品无码a∨精品影院app | 久久久性| 亚洲精品www久久久久久 | 国产精品青青在线观看爽 | 欧美巨大黑人精品一.二.三 | 日夜啪啪一区二区三区 | 国产乱论 | 亚洲欧美偷拍另类a∨色屁股 | 中文字幕精品久久久乱码乱码 | 久久久精 | 亚洲欧美校园春色 | 国产色婷婷亚洲99精品 | 婷综合 | 免费看又黄又无码的网站 | 在线视频免费观看 | 免费乱理伦片在线观看夜 | 国产一区二区在线影院 | 色拍自拍亚洲综合图区 | 国产三级韩国三级日产三级 | 北条麻妃av在线播放 | 国产蜜臀av在线一区尤物 | 亚洲一区二区三区欧美 | 中出内射颜射骚妇 | 天天躁日日躁bbbbb | 欧美成年性h版影视中文字幕 | 日本免费黄网站 | 极品人妻被黑人中出种子 | 国产精品69久久久久水密桃 | 亚洲人成人无码网www电影首页 | 国产亚洲欧美视频 | 久久精品噜噜噜成人av | av无码午夜福利一区二区三区 | 成年无码av片在线狼人 | 亚洲色欲色欲www在线看 | 大片视频免费观看视频 | 国产重口老太和小伙乱 | 久久久精品人妻一区二区三区四 | 国产一区二区丝袜高跟鞋 | 51国产黑色丝袜高跟鞋 | 国产一区二区不卡在线 | www.国产黄色 | av一卡二卡| 亚洲 欧美 变态 另类 综合 | 国产精品人人妻人人爽 | 国产成人综合久久三区 | 亚洲中文字幕久久精品蜜桃 | 国产美女三级无套内谢 | 亚洲爽爆 | 国产福利一二 | 欧美专区日韩视频人妻 | 大色av | 亚洲中文字幕一区精品自拍 | 无码亚欧激情视频在线观看 | 一本一道色欲综合网中文字幕 | 亚洲人成网站在线观看69影院 | 激情中文网 | 久久综合日本久久综合88 | 99国产成人综合久久精品欧美 | 最新中文字幕视频 | 色v99在线影院 | 91丨九色丨海角社区 | 狠狠人妻久久久久久综合 | www.狠狠插 | 成人欧美一区二区三区1314 | 无码三级av电影在线观看 | 日本三级中国三级99人妇网站 | 午夜刺激视频 | 黄色小视频在线播放 | 熟女少妇内射日韩亚洲 | 在线不欧美 | 久久99热精品免费观看 | 国产精品白丝久久av网站 | 夜夜香夜夜摸夜夜添视频 | 国产性自爱拍偷在在线播放 | 天天干视频 | 久拍国产在线观看 | 翘臀后进少妇大白嫩屁股 | 国产乱码精品一区二区三 | 国产精品伦视频看免费三 | 深夜福利国产 | 波多野结衣av无码久久一区 | 国产精品国产av国产三级 | 456亚洲视频 | 91看大片 | 亚洲欧洲国产精品香蕉网 | 久久人妻夜夜做天天爽 | 色综合久久天天综合 | 久久爰| 性の欲びの女javhd | 人妻少妇伦在线麻豆m电影 日日射视频 | 久久草草亚洲蜜桃臀 | 色狠狠一区二区 | 国产午夜精品一二区理论影院 | aaaa黄色片| 欧美牲交a欧牲交aⅴ久久 | 久久婷婷人人澡人人爽人人爱 | 琪琪久久 | 香蕉国产精品 | 国产成人aaa | 久久综合一区二区三区 | 欧美黑人做爰爽爽爽 | 天天操 夜夜操 | 不卡成人| 碰超免费人妻中文字幕 | 无码一区二区三区亚洲人妻 | 牲交a欧美牲交aⅴ免费一 | 午夜亚洲国产理论片二级港台二级 | 久久社区视频 | 欧美一卡2卡3卡4卡新区在线 | 人人妻碰人人免费 | 精品人妻少妇一区二区三区不卡 | 美日韩一级 | 亚洲精品国偷拍自产在线 | 亚洲国产初高中女 | 亚洲乱码中文字幕手机在线 | 亚洲最大中文字幕 | 99久久亚洲综合精品成人 | 久久久久久人妻精品一区二区三区 | 精品人人妻人人澡人人爽人人 | 日韩欧美影院 | 国产成人精品综合在线观看 | 少妇久久久被弄到高潮 | av网址在线免费观看 | 一区二区三区人妻无码 | 欧美一二区 | 色香色香欲天天天影视综合网 | 中文一区二区在线观看 | 小妖精又紧又湿高潮h视频69 | 狠狠精品久久久无码中文字幕 | 中文字幕a在线观看 | 97碰碰碰人妻无码视频 | 国产91精品入口福利 | 另类小说av | 色欲综合视频天天天综合网站 | 99热这里只就有精品22 | 九月婷婷综合 | 少妇人妻偷人激情视频 | 337p日本欧洲亚洲鲁鲁 | 国产毛a片久久久久久无码 伊人久久爱 | 操比网站 | 2021国产精品一卡2卡三卡4卡 | 97精品国产一区二区三区四区 | 国产精品国产精品偷麻豆 | 少妇与黑人一二三区无码 | 黄色成人免费观看 | 秋霞午夜成人久久电影网 | 91播放在线| 久青草无码视频在线观看 | av在线 亚洲 天堂 | 亚洲精品456在线播放dvd | 人人精品久久 | 免费亚洲视频 | 精品视频一区二区三区在线观看 | 国产乱视频 | 香蕉久久久久久 | 爽爽av | 国产精品免费_区二区三区观看 | av网址导航大全 | 印度女人狂野牲交 | 精品人妻码一区二区三区 | 国产成人亚洲综合app网站 | 久热最新 | 国内精品人妻无码久久久影院导航 | 用舌头去添高潮无码视频 | 亚洲欧美日韩另类精品一区 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 国产精品羞羞答答 | 亚洲成人第一 | 国产99久9在线视频传媒 | 日日干日日摸 | 96精品视频 | 日本一上一下爱爱免费 | 艳妇乳肉豪妇荡乳在线观看 | 亚洲一区第一页 | 欧美精品系列 | 一本色道久久hezyo无码 | 久久亚洲精品日韩高清 | 久久久久久久影视 | 亚洲欧美综合国产精品二区 | 一区三区视频在线观看 | 久久久777 | 欧美日韩色另类综合 | 黄色片网站免费看 | 免费h动漫无码网站 | 免费看欧美成人a片无码 | 先锋影音av最新资源 | 亚洲第一无码专区天堂 | 亚洲熟伦熟女专区hd高清 | 亚洲国产综合网 | av网站一区二区三区 | 国产情侣草莓视频在线 | 91免费看国产 | 成人区人妻精品一区二区不卡 | 欧美午夜影院 | 天堂俺去俺来也www久久婷婷 | 无码免费大香伊蕉在人线国产 | 免费无码鲁丝片一区二区 | 理论片高清免费理论片毛毛片 | 久久婷婷综合色丁香五月 | 国产亚洲在线 | 国产一区二区三区免费视频 | 99精品众筹模特自拍视频 | 乱色熟女综合一区二区三区 | 亚洲精品乱码久久久久久v 免费黄网站在线看 | 四虎成人精品国产永久免费无码 | 一级伦理农村妇女愉情 | 日韩人妻中文无码一区二区三区 | 亚av| 亚洲色大成网站www久久九九 | 韩日一区 | 污视频在线观看网址 | 成人午夜网址 | 午夜激情在线视频 | 成人日韩在线 | 国产精品视频色尤物yw | 97香蕉碰碰人妻国产欧美 | 在线日韩av免费永久观看 | 中文字幕在线日亚洲9 | 国产尤物精品视频 | 中国免费看的片 | 中文字幕欧美在线 | 国产高清不卡 | 精品久久久久中文字幕加勒比 | 欧美国产日产一区二区 | 欧美国产成人精品二区芒果视频 | 再深点灬舒服灬太大了网站 | 国产精品免费在线播放 | 欧美日韩亚洲一区二区三区一 | 日韩网红少妇无码视频香港 | 国产又黄又爽又色 | 一本色道久久综合亚洲精品按摩 | 亚洲美女精品免费视频 | 激情射精爽到偷偷c视频无码 | 欧美老熟妇欲乱高清视频 | 久久久人人人婷婷色东京热 | 亚洲图片中文字幕 | 久久99精品久久久影院老司机 | 人妻天天爽夜夜爽一区二区 | 欧美成人免费一区二区 | 波多野结衣电车痴汉 | 久久免费视频6 | 亚洲成av人影院在线观看网 | 亚洲午夜理论片在线观看 | 亚洲视频在线一区 | 爱看av| 日日摸夜夜爽无码毛片精选 | 亚洲日韩国产欧美一区二区三区 | 2020国产精品精品国产 | 久久青青草原国产毛片 | 末发育娇小性色xxxxx视频 | 国产亚洲精品久久久久久国模美 | 亚洲国产v | 91亚洲精品一区二区乱码 | 波多野结衣av手机在线观看 | 成人爽a毛片免费视频 | 午夜整容室 | 亚洲精品高清国产一久久 | 无码中文字幕av免费放 | 日韩欧美国产网站 | 亚洲色大成网站www久久九 | 亚洲另类自拍丝袜第五页 | 99精品国产一区二区三区 | 亚洲精品aa片在线观看国产 | 欧美日韩色综合 | 国产精品无码久久久久久久久久 | 国产在线综合网 | 一级全黄裸体免费观看视频 | 激情丁香六月 | 91片黄在线观看喷潮 | 欧美九九九 | 国产高清在线自在拍网站 | 国产成人精品av在线观 | a毛片毛片看免费 | 野花社区视频www官网 | 亚洲系列| a级在线免费观看 | 狠狠干网站 | 男人网站在线观看 | 午夜射精日本三级 | 久久人妻少妇嫩草av | 欧美性插b在线视频网站 | 国产在线无码视频一区二区三区 | 动漫av永久无码精品每日更新 | 国产精品呻吟久久人妻无吗 | 蜜臀精品一区二区三区 | 无码人妻aⅴ一区二区三区玉蒲团 | 又紧又黄的免费视频网站 | 国内免费精品视频 | 天天射,天天干 | 黄色小说在线视频 | 无码高潮爽到爆的喷水视频app | 精品国产拍国产天天人 | 亚洲国产中文在线二区三区免 | 国产国拍亚洲精品av在线 | 丝袜足控一区二区三区 | 国产亚洲人成无码网在线观看 | 国产av无码专区亚洲awww | 亚洲另类春色校园小说 | 粗大的内捧猛烈进出少妇视频 | 天堂在线资源中文在线8 | 成人黄色免费网址 | 成人免费看片入口 | 13小箩利洗澡无码视频网站 | 麻花传媒mv国产免费观看视频 | 扒开女人内裤猛进猛出免费视频 | 国产成人一区二区三区在线 | 91免费成人 | 国产专区国产av | 欧洲熟妇色 欧美 | 国产欧美一区二区精品性色 | 免费观看国产精品 | 国产午费午夜福利200集 | 毛片全黄| 久久夜色撩人精品国产av | 欧美性大战xxxxx久久久√ | 色情一区二区三区免费看 | 99久久亚洲精品无码毛片 | 国产精品国产亚洲区艳妇糸列短篇 | 日韩激情一区二区三区 | 超碰国产人人 | 亚洲日韩中文字幕久热 | 亚洲宗合网 | 色在线视频观看 | 97国产 | xxx麻豆 | 久久无码av一区二区三区 | 亚洲男男无套gv大学生 | 国产精品亚洲а∨天堂免下载 | 色姑娘综合网 | av午夜三片乱码少妇 | 亚洲精品国产av成拍色拍 | 大学生高潮无套内谢视频 | 国产乱人对白 | 波多野结衣视频一区 | 无码国产精品一区二区免费vr | 国内老熟妇乱子伦视频 | 国产偷国产偷亚洲清高孕妇 | 欧洲免费无码视频在线 | 无码不卡av东京热毛片 | 天天插天天透 | 九九国产精品视频 | 欧美日韩成人在线 | 亚洲中文字幕久爱亚洲伊人 | 国产精品无码免费专区午夜 | 玩弄少妇秘书人妻系列 | 偷拍亚洲视频 | 91狠狠干 | 国产又黄又猛又粗又爽的a片动漫 | 伊人网网站| julia一区二区中文久久94 | 日韩亚洲中字无码一区二区三区 | 十八禁在线观看无遮挡 | 国产网站在线免费观看 | 一区二区三区视频在线免费观看 | 亚洲老熟女av一区二区在线播放 | av无码精品一区二区三区四区 | 狂野欧美性猛交免费视频 | 成人网站免费高清视频在线观看 | 成人h动漫精品一区二区无码 | 日日夜夜精品免费 | 看一级黄色大片 | 国产欧美亚洲精品a第一页 国产网站在线免费观看 | 欧美性欧美巨大黑白大战 | 成人日韩在线 | 高清av资源| 精品少妇一区二区三区免费观看 | 亚洲色婷婷综合开心网 | 久久青草精品欧美日韩精品 | 熟妇人妻无码中文字幕 | 欧美成人精精品一区二区 | 男人和女人高潮免费网站 | 亚洲美女视频在线观看 | 成人免费毛片网站 | 一区二区三区在线视频观看 | 日韩精品无码去免费专区 | 无码播放一区二区三区 | 成在线人免费视频一区二区 | 亚洲熟妇av综合网五月 | 欧美成年人网站 | 国产免费看插插插视频 | 国产熟妇人妻精品一区二区动漫 | 综合国产在线观看 | 精国产品一区二区三区a片 精品国产不卡在线观看免费 | 秋霞毛片 | 好爽又高潮了毛片 | 国产乱淫av一区二区三区 | 日日夜夜狠狠 | 一级黄色av片 | 快播色图 | 狠狠色丁香久久综合婷婷 | 国产美女久久精品香蕉 | 无码毛片内射白浆视频 | jlzzjlzz亚洲日本少妇 | 伊人久久大 | 亚洲高清视频网站 | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | 国产成人亚洲精品无码青 | 奇米激情 | 国产精品成| 国内偷拍av | 久久精品国产2020观看福利 | 99久久99久久精品免费观看 | 伊人毛片 | 制服丝袜一区二区三区 | 操操操爽爽爽 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 中文乱码字慕人妻熟女人妻 | 亚洲乱码伦小说区 | 日韩不卡视频在线 | 免费国产视频在线观看 | 欧美乱子伦| 日韩放荡少妇无码视频 | 黄色小视频在线 | 日本熟妇色xxxxx欧美老妇 | 成人免费一区二区三区视频 | 在线免费观看a视频 | 亚洲另类春色国产精品 | 亚洲精品一区二区三区大桥未久 | 九九在线视频 | 动漫人妻h无码中文字幕 | 97se亚洲国产综合自在线观看 | 亚洲色噜噜网站在线观看 | 欧美人交a欧美精品av一区 | 再深点灬舒服灬太大了在线视频 | 亚洲精品嫩草研究院久久 | 久久精品10 | 精品国产福利 | 亚洲成av人片天堂网无码】 | 成人在线观看黄色 | 国产福利小视频 | 日日摸天天爽天天爽视频 | 亚洲第一免费网站 | 黑人干亚洲女人 | 玩弄少妇人妻中文字幕 | 亚洲成av人影片在线观看 | 久久久久久自慰出白浆 | 亚洲国产成人欧美激情 | 毛片一级免费 | 国内大量揄拍人妻精品视频 | 国产精品边做奶水狂喷无码 | 久久综合一本 | 亚洲自拍网址 | 久草资源在线视频 | 国产欧美现场va另类 | 免费观看在线a毛片 | 中文字幕丝袜第1页 | 91视频在线看 | 亚洲国产精品久久久久婷婷软件 | 少妇激情一区二区三区视频 | 日韩av第一页在线播放 | 精品av熟女一区二区偷窥海滩 | 狠狠色狠狠色综合 | 国产精品欧美综合亚洲 | 欧美激情国产精品免费 | 国产精品乱子伦xxxx | 亚洲成人第一区 | 国产精品综合久久久久久 | 久久精选 | 日韩三级在线观看 | 青娱乐自拍视频 | 亚洲高清一区二区三区不卡 | 能看av的网址 | 午夜欧美精品久久久久久久 | 女性女同性aⅴ免费观看 | 国产女厕偷窥系列在线视频 | 日本乱人伦aⅴ精品 | 污片视频在线观看 | 天堂aⅴ无码一区二区三区 国产成人精品一区二 | 国内精品乱码卡一卡2卡麻豆 | 黑丝av在线| 新版资源天堂中文 | 俺也去在线视频 | 又长又大又粗又硬3p免费视频 | 精品国产a∨无码一区二区三区 | 精品熟女少妇a∨免费久久 国产精品久久无码不卡 | 97精品国产97久久久久久免费 | 国产18精品乱码免费看 | 免费国产精品视频在线 | 色播亚洲视频在线观看 | 国产一级生活片 | 天堂成人av | 精品免费| 香蕉国产片 | 天堂8在线天堂资源在线 | 国产精品15p | 风韵丰满熟妇啪啪区老熟熟女 | 久久亚洲色一区二区三区 | 国产精品亚洲一区二区无码 | 中文字幕11页中文字幕11页 | 男女无遮挡xx00动态图120秒 | 亚洲国产高清在线一区二区三区 | 日韩一级淫片 | 亚欧av无码乱码在线观看性色 | 游戏涩涩免费网站 | 亚洲一区二区av在线观看 | 精品国产高清自在线一区二区 | 国产美女自卫慰水免费视频 | 加勒比一区二区无码视频在线 | 男女啪啪做爰高潮免费网站 | 欧美日韩精品一区二区三区高清视频 | 在线|国产精品女主播阳台 精品精品国产自在97香蕉 | 中文字幕成人在线观看 | 日本最新免费二区 | 日本免费色 | 玉蒲团在线 | 激情四射婷婷 | 台湾佬自拍偷区亚洲综合 | 亚洲午夜福利在线视频 | 日本免费啪视频在线看视频 | 亚洲免费区 | 99蜜桃在线观看免费视频网站 | 国产成人无码a区精油按摩 大黄毛片 | 欧美在线一区二区 | av无码免费岛国动作片片段欣赏网 | 国产精品久久人妻无码网站一区 | 天堂国产一区二区三区 | 国产精品观看 | 99视频在线观看免费 | 色涩久久 | 亚洲精品爱爱 | 西西人体大胆尺度写真 | 不卡在线 | 影音先锋大型av资源 | 日本三级一区二区 | 亚洲一区二区免费视频 | 亚洲精品无码久久久久yw | 福利姬国产精品一区在线 | 国产精品久久久久久久久久久新郎 | 国内精品自线在拍精品 | 在线观看欧美一区 | 国产亚洲日韩在线a不卡 | 18禁美女黄网站色大片免费看 | 欧美人牲交a欧美精区日韩 国产盗摄精品一区二区酒店 | 午夜在线免费视频 | 久久精品国产成人 | 久久天天躁夜夜躁狠狠躁2014 | 久久天天躁狠狠躁夜夜 | 99免费精品 | 超碰网站在线 | avav国产| 国产精品丝袜久久久久久不卡 | 日本精品一区二区三区在线视频 | 91视频在线看 | 日韩精品 中文字幕 视频在线 | www.伊人久久| 久久黄色精品视频 | 91中文在线观看 | 福利视频亚洲 | 国产欧美日韩亚洲 | 天天干天天爽天天操 | 亚洲色大成网站www久久九 | 婷婷开心色四房播播 | 一区二区三区内射美女毛片 | 亚洲欧洲日本综合aⅴ在线 中国少妇无码专区 | 国产精品2018 | 黄色大片免费网站 | 色噜噜av亚洲色一区二区 | 国产三级精品三级在专区 | 加勒比色综合久久久久久久久 | 一级黄色片免费 | 动漫无遮挡羞视频在线观看 | 免费av观看| 香蕉久久人人97超碰caoproen | 熟女俱乐部五十路二区av | 亚洲加勒比无码一区二区 | 岛国av无码免费无禁网站麦芽 | 亚洲免费成人在线 | yjizz国产| 看特级毛片 | 日韩黄色影院 | 久久www免费人成—看片 | 免费人成视频网站在线观看18 | 久久久国产精品消防器材 | 欧美一级在线播放 | 55夜色66夜色国产精品视频 | 国产精品av一区二区三区不卡蜜 | 精品成人一区二区 | 一级黄色免费看 | av天堂永久资源网亚洲高清 | 毛片成人| 这里只有精品9 | 在线黑人抽搐潮喷 | 成人区精品一区二区不卡av免费 | 日韩第二页| 亚洲中文字幕无码永久在线不卡 | youjizz麻豆 | 国产精品亚洲专区无码唯爱网 | 黄片毛片在线观看 | 人妻少妇精品中文字幕av蜜桃 | 欧美亚洲国产成人一区二区三区 | 亚洲成a人v欧美综合天堂麻豆 | 国产裸体永久免费无遮挡 | 日韩一级高清 | 图片小说视频一区二区 | 成人小视频在线免费观看 | 人妻夜夜爽天天爽欧美色院 | 亚洲香蕉免费有线视频 | 色欲久久人妻内射 | 狠狠久久噜噜熟女 | 尤物精品在线 | 成人永久免费 | 污视频网站在线播放 | 亚洲影院在线播放 | 亚洲一区二区色情苍井空 | 午夜婷婷在线观看 | 欧美日韩国产专区 | 狠狠cao日日橹夜夜十橹 | 成人女人看片免费视频放人 | 欧美一区二区三区在线看 | 国产成人小视频 | 精品人妻中文av一区二区三区 | 卡一1卡2卡三卡4卡精品网站 | 亚洲国产精品成人无久久精品 | 国产成人无码免费视频97 | 69做爰视频在线观看 | 999久久 | 久久精品夜夜夜夜夜久久 | 国产99视频精品免费视看9 | av明星换脸无码精品区 | 精品国产一区二区三区四区色 | 国产欧美一区二区精品性色超碰 | 军人粗大的内捧猛烈进出视频 | 日本高清视频在线www色 | 国产精品视频色尤物yw | 久久久久久国产精品免费免费 | 国产欧美va欧美va香蕉在 | 午夜家庭影院 | 一区二区三区四区影院 | 台湾佬av | 日本在线一区二区三区欧美 | 国产精品久久福利新婚之夜 | 俄罗斯女人裸体性做爰 | 精品五月天 | 天天综合色天天综合色h | 干爹你真棒插曲mv在线观看 | 精品久久网| 最新毛片基地 | 超清制服丝袜无码av福利网 | 日韩中文一区 | 天堂网视频在线观看 | 国产极品999 | 久久久久久久性潮 | 女人18片毛片60分钟 | 久久久久99精品成人品 | 在线观看免费视频a | www国产 | 97伦伦午夜电影理伦片 | 熟妇玩小男视频在线 | 欧美 国产日韩 综合在线 | 四虎国产精品免费久久久 | 欧美亚洲日韩不卡在线在线观看 | 伊人久久精品一区二区三区 | 青草草97久热精品视频 | 国产福利短视频 | 国产奶头好大揉着好爽视频 | 极品美女扒开粉嫩小泬图片 | 国产亚洲小视频线播放 | 精品久久久bbbb人妻 | 天天碰视频 | 国产精品成人av在线观看春天 | 性色av无码专区一ⅴa亚洲 | 久久国产一区 | 初尝黑人嗷嗷叫中文字幕 | 亚洲欧美中文字幕 | 五月精品 | 最新系列国产专区|亚洲国产 | 亚洲欧美乱综合图片区小说区 | 国产女人爽到高潮久久久4444 | 午夜视频在线播放 | 欧美激情久久久 | 国产九色视频 | 色偷偷人人澡人人爽人人模 | 99视频一区 | 99精品视频九九精品视频 | 少妇白浆高潮无码免费区 | 日本高清久久 | 99看片| 国产成人精品一区二区3 | av色婷婷 | 亚洲国产天堂久久综合 | 伊人影视久久 | 久久老子午夜精品无码怎么打 | 国产成人午夜精品 | 日韩亚洲产在线观看 | 亚洲国产精品无码中文lv | 久操资源网 | 亚洲无限看 | 国产精品亚洲欧美中字 | 最新版天堂资源在线 | 大香线蕉伊人超碰 | 午夜精品久久久久久久99热 | 男人边吃奶边做好爽视频 | 九九re6热在线视频精品66 | 国产360激情盗摄全集 | 成年无码动漫av片在线尤物网站 | 又粗又大又黄又硬又爽免费看 | 香蕉久久人人爽人人爽人人片av | 国产69精品久久久久乱码免费 | 好男人在线社区www在线播放 | 亚洲欧洲av无码专区 | 亚洲国产另类久久久精品黑人 | 欧美性猛交xxxx免费视频软件 | 精品国产久 | 成人在线观看国产 | 欧洲性久久精品 | 日韩色吧 | 狠狠噜天天噜日日噜视频跳一跳 | 国产福利精品在线观看 | 中日韩黄色一级片 | 伊人成人动漫 | 七月婷婷综合 | 国产乱子夫妻xx黑人xyx真爽 | 综合激情久久 | 狂野欧美性猛xxxx乱大交 | 欧美亚洲另类视频 | 欧美疯狂做受xxxx高潮小说 | 欧美成人久久久 | 精品熟女少妇av久久免费软件 | 久青草视频在线观看 | 精品无码一区二区三区在线 | 欧洲综合色 | 精品国产乱码久久久久久蜜退臀 | 日韩人妻无码精品久久 | 国产农村妇女高潮大叫 | 免费人成小说在线观看网站 | 久久综合九色综合欧美婷婷 | 激情综合色综合啪啪五月丁香搜索 | 亚洲欧美偷拍一区 | 精品国内在视频线2019 | 91免费精品视频 | 露脸内射熟女--69xx | 亚洲欧美在线看 | 男女午夜猛烈啪啦啦视频 | 亚洲国产精品成人久久蜜臀 | 亚洲欧美日韩成人综合网 | 欧美巨大巨粗黑人性aaaaaa | 欧美色啪| 91精品久久久久久久久久久 | 中日产幕无线码一区 | 欧美成人猛交69 | 色窝窝无码一区二区三区 | 国产对白老熟女正在播放 | 成人亚洲欧美一区二区三区 | 中文字幕国产一区 | 国产av国内精品jk制服 | 亚洲亚洲人成网站77777 | 久久精品福利视频 | 最新视频–x99av | 久久精品免视看国产成人明星 | 毛色毛片免费观看 | 国产性猛交96 | 蜜臀视频在线一区二区三区 | 亚洲精品毛片av一区二区三区 | 狠狠爱五月丁香亚洲综合 | 亚洲国产精品人人做人人爱 | 久久无码av一区二区三区 | 8x福利精品第一导航 | 国内精品久久久人妻中文字幕 | 男人添女人荫蒂国产 | 亚洲精品卡2卡三卡4卡2卡乱码 | 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 无码av中文一区二区三区桃花岛 | 97久久草草超级碰碰碰 | 91在线网址 | 人人入人人 | 俄罗斯videodesxo极品 | 午夜精品一区二区三区在线播放 | 男女猛烈无遮挡 | 亚洲日韩中文在线精品第一 | 高清偷自拍亚洲精品三区 | www一区二区 | 一二三四av| 久久精品毛片免费观看 | 亚洲日韩av无码一区二区三区 | 91福利在线观看 | 亚洲国产精品无码久久久高潮 | 久久九九国产精品怡红院 | 冈本视频在线观看 | 岛国免费av | 色av一区二区 | 欧美精品久久久久久久多人混战 | 欧美一区二区在线看 | 亚洲欧美熟妇综合久久久久 | 精品国产卡一卡2卡3卡 | 国产一区二区三区毛片 | 国产麻豆果冻传媒视频观看 | 亚洲一区无码中文字幕乱码 | 国产午夜亚洲精品aⅴ | 亚洲国产精品成人综合久久久 | 人人摸人人搞人人透 | 欧美日韩一区二区在线视频 | 亚洲欧美精品在线观看 | 亚洲激情区 | 国产日产欧产精品精乱子 | 日本毛x片免费视频观看视频 | 日韩成人一区二区三区在线观看 | 少妇又紧又深又湿又爽视频 | 国产精品人人妻人人爽麻豆 | 久久综合香蕉国产蜜臀av | 伊人精品| 国产av一区最新精品 | 成人网站免费高清视频在线观看 | 久久久久久亚洲 | 91不卡在线 | 蜜色欲多人av久久无码 | 亚洲视频在线免费观看 | 亚洲春色av无码专区在线播放 | 欧美一区二区三区不卡视频 | 制服丝袜美腿一区二区 | 天天舔天天操 | 亚洲精品久久久av无码专区 | 亚洲欧美视频 | 亚洲电影在线观看 | 丰满大乳露双乳呻吟 | 久久96 | 亚洲欧美日韩综合俺去了 | 久久不射视频 | 亚洲中文字幕成人综合网 | 亚洲欧美日韩中文字幕在线观看 | 国产色婷婷精品综合在线播放 | 少妇与黑人一二三区无码 | 视频一区视频二区制服丝袜 | 老司机久久99久久精品播放 | 国产亚洲产品影市在线产品 | 日韩欧美国产aⅴ另类 | 久久的色偷偷 |