序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇銷售項目分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

Step1 項目選擇

在生殖保養產品項目越來越多的今天，面對激烈的競爭環境，如何在眾多的生殖保養項目中選擇最具優勢的品牌呢？投資者必須細分目前生殖保養狀況，做好項目分析，認清哪個生殖保養項目才是最迎合市場和最有潛力發展的。

我們先來分析一下現今市場中的生殖保養項目：第一種，通過手術來幫助女性縮陰，在開刀，恢復慢，風險大，極大可能導致不孕。第二種，凝膠內塞類的生殖保養產品，在私密處塞入凝膠后平躺5～10分鐘幫助女性縮陰和改善，凝膠異物排不干凈，不僅引發婦科炎癥，嚴重者導致癌癥。第三種，體外生殖保養精油，采用澳洲天然植物，只需涂抹于下腹部和后腰部按摩吸收，即可達到有效縮陰和改善婦科炎癥，安全有效。

隨著生殖保養行業的一步一步的崛起，越來越多的人們開始追求天然有機健康保養方式，綜合上述項目分析可以得出結論：體外生殖保養精油將會成為最適合美容院經營的生殖保養項目。因為精油芳香療法可令純天然成分3分鐘到達到真皮，8～10分鐘到達血液及淋巴循環，4～12小時可完全排出體外，以高效療和高安全性滿足消費者需求。而且精油自身的有機成份不會讓人產生依賴性，如不使用也不會產生反彈效果，無任何副作用，也不在體內殘留。

Step2 開啟銷售

一旦確定好項目，就要著手準備生殖保養項目的營銷推廣方法。如何做才能開啟項目并讓其在店內成功銷售？

首先，自引進生殖保養項目起，為了從上到下貫徹統一思想，對內部全員進行培訓，甚至到清潔阿姨都必須了解生殖保養項目的基本信息，人與人之間口碑營銷是最有成效營銷方法之一，務必讓店面的全體員工隨時隨地處于營銷的最佳狀態。其次，生殖保養項目在店面的形象推廣，為讓更多需求者看到或者了解產品信息，形象宣傳是運作好項目的重要條件之一，在店面里任何一個有可能的可設置廣告的位置都打上生殖保養項目的信息，讓顧客隨時隨地接收生殖保養項目的信息。再次，對店內所有類型的客戶進行檔案分析，歸類出目標客戶和非目標客戶。對目標客戶進行邀約或者電話營銷，針對性需求點進行銷售，這類客戶銷售成功率可達80%，非目標客戶可先進行需求鋪墊和短信營銷，激發顧客欲望，再進行跟蹤銷售。最后，進行售后回訪增加對顧客的關注，從而提高銷售，對購買后的顧客使用效果進行采訪記錄，提高顧客對產品的忠誠度和解決顧客對產品的疑慮，一般情況下，使用好的顧客100%會進行再次購買。

Step3 持續性營銷

篇(2)

如何做好財務分析呢？我認為要了解財務報表分析的目的，從三大主表著手，比率為重點，經緯度來對比，實際相結合。

一、財務報表分析的目的

首先要明確財務報表分析的目的，有的放矢，才能最大限度的利用財務報表，來為決策者提供決策依據，體現出財務管理的重要性。

財務報表分析既是對已完成財務活動的總結，又是財務預測的前提，在財務管理中起著關鍵性的作用。完整的財務報表主要是資產負債表、利潤表、現金流量表三項主表，可以為決策者提供行?I分析及策略分析，可以為決策者評價當前財務狀況及未來發展趨勢。面對不同的報表使用人，分析的目的也會因為不同的使用人而不盡相同。

二、財務報表分析的內容

全面概括起來，財務報表分析的內容主要從三張主表著手，比率為重點，經緯度來對比，實際相結合。從資產負債表、利潤表及現金流量表著手，運用財務比率對企業各期的經濟指標進行比較分析，有全面性也有針對性，也可對主要經濟事項進行專項分析，結合自身實際工作，完成一份完整的財務分析大致有如下內容：

（一）企業概述

財務報表分析除了面對企業管理層，還要面對金融機構及稅務統計等部門，企業概述必不可少，讓不同使用者可以快速了解企業大致情況。再列明企業組織架構，特別是集團性公司，說明企業架構，按層級分別說明，每級公司再分別說明股權結構，這樣就可以清晰展開企業層級與股權比例。

（二）主要經濟指標分析

一般來說，會計報表使用者比較關注經營情況，拿到一份財務分析往往先看經營成果，即利潤指標等完成了多少，效益如何，比歷史同期有無增長，因此財務分析先滿足此方面的需求。可采取與年初預算目標、上年同期等進行對比，著重從收入、利潤及成本三個方面，抓住重點和異常進行分析。分類總結出差異變動原因，比如是收入未實現，還是成本項目增減的變動。

也可以抓住幾個大類，比如總資產、凈資產、負債總額及資產負債率，加以總括性對比說明，對大致掌握企業情況起到初步作用。

（三）資產項目分析

列明資產各主要指標占比變動，各項數字需要與期初數字進行對比，分析增減變化差異。需要列明明細的，比如應收賬款、其他應收款、長期股權投資等主要指標，列明細分析。還可進行資本結構優化分析，根據企業內外部因素，行業性質、未來獲利和償債能力來進行資本結構的優化分析。其次運用比率來分析資產運轉能力，如應收賬款周轉率、存貨周轉率、投資報酬率、固定資產周轉率、流動資產周轉率及總資產周轉率，可以得出資產使用情況及運轉能力。

（四）償債能力分析

償債能力分析是分析企業償還各種短期和長期負債的能力。企業經營者通過財務報表分析來得出企業的償債能力，以做出正確的籌融資活動。償債能力分析從負債結構的變動及其負債成本的影響著手，對于負債明細也要對比分析增減變動情況，列明利率、到期日及擔保人等詳細情況，同時加以資產負債率和流動比率來分析。

（五）經濟效益分析

獲取利潤是企業的根本目標。盈利能力主要是財務比率的計算，如銷售凈利率，通過數值來挖掘內在因素，分析金額變動及結構變動，其次確定利潤表各重點項目，深入到各項目內部進一步分析，需要收集相應詳細信息，比如銷售費用和管理費用等來進行分析，較年初計劃數及預算進度加以對比分析。

（六）成本費用分析

成本費用的高低直接影響著企業的利潤，只有降低成本，減少費用，才能更有效的提高利潤。按照成本費用的具體明細來列舉，較上年同期及年初計劃等來進行分析。著重關注同期變化較大的項目，深入分析變動原因及對利潤產生的影響。

（七）現金流分析

通過對現金流量的分析，可以看出企業一定時期內現流入和流出的信息和變動原因，預測未來現金流量情況，評價財務結構和償債能力。

可以從現金流量項目著手，經營、投資、籌資逐一進行分析，關注當期及累計時期內的現金流情況，更簡單直接呈現給決策層。再用財務比率加以輔助，現金流量自身的客觀性就能為其他財務指標分析起到很好的補充作用。

（八）其他事項分析

篇(3)

摘要：文本以云南白藥2009-2011年三年資產負債表，利潤表和現金流量表為例，對云南白藥進行財務報表分析，探索財務分析在實務中的應用及其指導意義，為企業管理等方面出謀劃策。

關鍵詞：云南白藥；財務報表；報表分析

一、資產項目分析

（一）流動資產分析

1.趨勢分析

根據資產負債表三年流動資產數據可以發現，流動資產總額自2009的5009061761.08逐步增長到2011年的7376815022.39，除了貨幣資金、應收賬款、預付賬款和其他應收款外，其他各項2011年都比2010年有所增長。

2.結構分析

如圖1，云南白藥公司流動資產中，存貨和貨幣資金占據著相當大的一部分，其中存貨，由2009年占流動資產的32.92%，到2010年的42.86%，最后到2011年47.93%，逐年增加，而貨幣資金由2009年的占流動資金45.59%，到2010年的31.33%，最后到15.49%呈逐年減少的趨勢，至于應收賬款和其他應收款則占據較少且其比例相對穩定。通過對流動資產進行結構分析可以發現，云南白藥集團近三年來的發展出現了貨幣資金的短少以及存貨的增加，至于原因，則要考慮近幾年市場狀況太區分其存貨增加的意圖，是屬于主動存貨還是被動存貨，如果存在主動存貨，則說明當前市場前景良好，企業增加產量來提升效益，相反，如果存在被動存貨，那么說明企業銷路出現問題，市場出現萎縮導致銷量下降，存貨積壓，并造成貨幣資金的占用問題，一旦出現這樣的問題，則需警惕企業的財務狀況。

觀察應收票據可以發現應收票據占流動資產的比例由10.6%增長到25.9%，企業往來資金中票據占有相當一部分，這使得對企業流動資產可靠性的把握更加方便可信。而且2011年企業應收賬款和預付賬款金融減少，在一定程度上表明企業銷售端議價能力增強，下游企業需要用現金等方式取得商品，表明企業發展勢頭良好。

（二）非流動資產分析

云南白藥集團三年來非流動資產逐年增加，且2011年增長幅度明顯，其中三年來公司不斷減少長期股權投資，并且大力增加固定資產投入，在建工程項目相繼完工投入使用，使得固定資產金額在2011年顯著增加，達到了1033185082.11元，增長796598214.12元，這表明公司正努力擴大生產，增加固定資產投入，同時結合上一部分對存貨的增加的情況的闡述，可以發現公司發展勢頭良好，市場樂觀，決策者正努力增加投入以獲得更大的收益。

二、負債項目分析

（一）流動負債分析

1.趨勢分析

三年流動負債成逐年增長的趨勢，其中應付票據和應付賬款逐年增加，應付票據由2009年345582827.84元增長到2011年的507401715.05元，應付賬款由2009年768607120元增長到2011年的1590135442.07元，預收賬款也在2011年呈現了增加的狀況，達到了343814603.11元，較2010年增加183294899.31元，增長114%。應付票據和應付賬款的增加表明企業在上游端的議價能力增強，企業可以通過賒銷的方式獲得原材料等進行生產，并且其賒銷量逐年增加；預收賬款的增加又在另一層面上印證了上一部分對企業流動資產中應收賬款和應收票據的分析，企業在下游的議價能力增強，下游企業需要通過預付部分款項來獲得產品，這樣表明企業的產品銷路穩定，并且擁有更多的資金來進行擴大生產等投資，創造效益。

2.結構分析

觀察圖2可以發現，云南白藥公司短期負債中應付賬款占據最大的比例，2010年最高49%，第二大部分為其他應付款，并且比例呈現逐年減少的趨勢，短期負債比例很小。綜上，企業流動負債中主要通過應付賬款和其他應付賬款的形式存在，極少依靠短期借款，表明企業融資能力強，在短期負債方面存在很大的空間。

（二）非流動負債分析

企業非流動負債中主要構成為長期借款、長期應付款以及其他非流動負債，其中長期借款和長期應付款三年來保持不變，只有其他非流動負債逐年增加，并且增加幅度不明顯，企業在非流動負債方面所依賴的程度不如流動負債。

三、權益類項目分析

根據企業三年權益表中數據，企業所有者權益逐年增加，由2009年3629874892.53元增長到2011年5555281890.72元，三年來增長了53%。其中實收資本在2010年增加到694266479元，雖然資本公積在逐年減少，但是幅度不大，而且2010年資本公積減少額度與企業增資額度相近，可以推斷企業以資本公積進行了轉增注冊資本的操作來增加企業實收資本。企業盈余公積和未分配利潤增長明顯，企業發展勢頭良好。

四、利潤表分析

根據三年利潤表，云南白藥公司三年來主營業務收入持續增長，由2009年7171784043.63元增加到2011年11312322432.03元，增長幅度57.7%。主營業務利潤，利潤總額以及凈利潤變化情況參照圖3。

企業投資收益三年來持續增加，并且增加幅度明顯，企業在投資方面雖然所占比例仍然不高，但是運用資金獲取投資收益的能力顯示了管理者運用資金的水平，這在企業治理方面具有很好的優勢。

企業盈利能力方面的利潤率等指標分析將在后面的部分進行闡述。

五、現金流量表分析

云南白藥三年現金流量表我們發現很大的異常，企業三年來的總現金流一直是負值，預示著企業的三年來的現金狀況一直在惡化，需要我們進行重點分析。

（一）現金流入項目分析

觀察圖可以發現，2009年到2011年企業籌資活動產生的現金流入量所占比例明顯減少，投資活動的現金流入所占比例也發生巨大的起伏，2011年仍然比2009年的水平低，而經營活動所占的比例雖然有所增加，但也在2011年較2010年出現減少的現象。

觀察圖5我們發現在數量上，經營活動產生的現金流隨年增加，在這樣的情況下仍然出現現金凈流量出現減少甚至負數的情況，需要我們結合經營活動現金流出項來進行分析。

（二）現金流出項目分析

觀察圖6我們發現企業在現金流出方面經營活動現金流出所占比例逐年增加，到2011年已經達到了94%以上，這說明現金流出主要因素是經營活動產生的現金凈流出。

從圖7中我們看到三年來企業經營活動現金流出量初年增加，且增長幅度明顯，為了更好的說明造成現金凈流量出現負數的原因，我們將流入量和流出量放在一起進行比較。

透過圖8和圖9我們不難發現，三年來投資活動和籌資活動所產生的現金流量一直呈現負數，到2011年，經營活動也出現了現金凈流量出現負數的情況，其中，現金凈流量總額中經營活動和投資活動所占比重較大，這兩方面的情況嚴重過制約著凈流量的狀況。

10，2010年、2011年經營活動現金流量中銷售商品提供勞務收到的現金和購買商品接受勞務支付的現金占有相當大的份額，其他各項目兩年內保持相當的水平，結合圖11進行比例分析我們發現，造成2011年經營活動出現現金凈流量負數的因素是購買商品接受勞務支付的現金增加，且幅度較大。再看圖9，2011年投資活動凈現金流流量少于2010年，但是盡管如此也沒有對總現金流量凈額有所改善的原因就是經營活動凈現金流的負數，且其所占比例已經占據主要成分。

考慮到云南白藥資產負債表中資產項目的增加，負債的增加以及現金流量的入不敷出，我們可以推斷企業資產的增加主要來自于應收應付和預收預付等債權債務類項目，企業不斷將這些項目的金額投入到存貨固定資產等類項目中，而現金情況出現減少的跡象，就要著重關注企業現金流量狀況和償債能力等指標，接下來我們就這些問題對企業進行財務比率分析。（作者單位：云南大學）

參考文獻

篇(4)

關鍵詞：企業財務報表 分析 建議

為了反映企業經濟活動，及時提供經濟信息，筆者通過對財務報表的分析，將大量的報表數據轉換成對管理決策有用的信息，為企業投資者提供正確的決策依據，為國家政府部門提供準確的統計數據，為相關債權人、供應商、客戶和管理人員等提供必要的財務信息。

一、傳統財務指標分析

（一）財務指標分析的定義

財務指標分析是利用財務資料，運用特定方法，對企業財務活動過程和結果進行分析、評價的一項工作。

（二）財務指標分析

1.資產負債表項目分析

根據表1中的數據可以看出以下幾點。

（1）貨幣資金逐年增加，說明應收賬款得到有效回收，壞賬損失減少，但貨幣資金過多會影響資金的使用效率。

建議：管理層適當降低貨幣資金的持有量，多余資金可用于投資理財、開發新產品等。分析貨幣資金應考慮資金的時間價值和財務杠桿原理等因素。

（2）資產增加主要是由于固定資產的增加，固定資產逐年增加，說明當年生產效能上一個臺階。

建議：重點做好銷售工作，防止產品積壓。

（3）庫存商品逐年遞減，說明銷售份額的增加，庫存積壓減少，企業的支付能力及資產的流動性增強。

（4）應交稅金的增加，說明企業增加銷售的同時，流轉稅和其他稅金也相應有所增加，營改增稅收政策的實行，會造成企業稅負的增加。

（5）本年利潤是負數，表明企業成本大于收入，造成本期虧損。

（6）實收資本保持不變，說明企業沒有增資和減資的現象發生。

2.損益項目分析

從表2可以得到以下結論。

（1）本期收入和成本比2014年同期略有增長，毛利率保持在25%-35%左右，在同行業中處于中上水平。

（2）主營業務稅金及附加比2014年增加8，473.80元，主要原因是國家稅收政策的變化，營改增使得出租固定資產收入和傭金收入的稅率由原來的5%調增為6%，造成2015年的稅負有所增加。

（3）期間費用2015年有所增加，由于廣告費用的投入，造成營業費用大幅增加，財務費用控制得比較好，年度理財收益和匯兌損益在扣除銀行手續費后還有盈余。

建議：2016年繼續可以加大本項目的投資理財，爭取取得更高的投資收益。

（4）利潤總額比2014年增加30，431.40元，企業所得稅比2014年增加7，000元，凈利潤比2014年增加23，431.40元，由此可見：2015年各項財務指標增長比例不大，在10%以內，總體盈利水平屬于一般。

建議：可以適當開發國內其他城市的業務，也可以嘗試開發國際市場的銷售業務，爭取在2016年取得更好的業績。

總體來說，公司的利潤構成比較合理。

二、現代業績評價指標

（一）經濟增加值

經濟增加值是合理調整會計報表的某些項目后，得出的用于衡量財務盈利水平的經濟利潤指標之一。相對于利潤指標，用經濟增加值對企業的業績評價，會更加全面和準確。因為傳統的凈利潤的計算只扣除企業的債務成本，沒有考慮股權資本，而實際上企業的股權成本往往高于債務成本，所以企業的稅后營業利潤（凈利潤）往往會高于經濟增加值，造成業績上看是盈利，但實際上卻是虧損。

為了客觀合理和準確反映財務狀況和盈利水平，現代企業用經濟增加值替代凈利潤，會更加精準反映企業的真實財務面貌。

（二）平衡計分卡

公司戰略目標的實現需要企業各方面業績的提升，除了市場占有份額的增加，產品數量和質量的提升，成本費用的降低以外，還需要考慮其他非財務指標，如：員工的忠誠度，員工的業務培訓情況，顧客的滿意度，客戶的開發和維護情況，產品配送及時性等多項綜合指標，這樣才能更加全面、合理地展示企業的實際經營情況。

平衡計分卡是采用多重指標、多個維度對企業的業績評價的一種方法。它反映各項指標之間有機的聯系和相對的平衡關系：財務業績和非財務業績的平衡，外部和內部的平衡，領先和滯后的平衡，過去與未來的平衡。平衡計分卡為現代企業提供綜合全面的評價體系，因此為現代企業所能接受。

（三）風險分析

風險是由于不確定的因素存在而形成的，市場發展，經濟全球化，使市場環境日趨復雜，企業參與市場競爭，必然要面對風險，甚至要面對風險的不斷變化，所以有效管控風險是現代企業管理的核心問題之一。

（1）外部風險主要包括法律法規、經濟金融環境，市場競爭、資源供給，社會文化等因素。

（2）企業內部風險主要包括人力資源、研發創新、財務稅務、安全生產和企業文化等因素。

三、總結

財務報表的分析應考慮以下幾個方面。

（1）財務報表分析應遵循客觀性、全面性、動態性和及時性。

（2）一般采用Excel表格分析，用定量的表格顯示相關財務數據，運用趨勢分析，比較分析和因素分析等方法分析財務報表相關數據，減少決策的不確定性。

（3）根據財務報表的相關數據和表格，插入相應圖示，一目了然，更加形象化揭示各財務指標之間的關系。

（4）財務報表的分析，包括全面分析，局部分析，專題分析和典型分析，企業應結合企業實際情況，逐項分析，分析前必須對不屬于當期但已計入當期的、屬于當期而未計入當期的損益、非常規的賬務調整等一些非常情況進行分析和說明，計算累計影響數并予以剔除，然后再對當期的真實情況進行分析和評價。

（5）分析財務指標的同時，還應關注相關的非財務指標，綜合分析，合理平衡，循序漸進，找出根源，提出解決問題的有效方案。

（6）報表分析不是孤立的，應緊密結合企業的經營業務和管理體系等實際情況，采用定性和定量相結合的方法分析，提出財務方面的合理建議，為投資和管理決策提供合理的依據，提升企業的市場競爭優勢。

參考文獻：

[1]姚旭.財務管理[M].北京：中國金融出版社，2011-12.

篇(5)

1、經營品種：面包店經營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

2、產品定位：定位于白領，小區居住人員，月收入3500元以上的消費人群。

3、產品價格：單個面包平均價格在3.5元/個左右。

4、經營方式： 現烤現賣，性價比高，有一定的競爭力。

5、優勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。

6、劣勢：面包師傅流動性大，穩定性不強，會導致產品質量不穩定；選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

市場分析

1、市場總量：當地（廣州）面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。

2、需求分析：白領，小學生。

3、市場定位：中端。

4、當地經濟水平能接受產品。

5、競爭對手有高價格高品質產品，應對方法：加強產品品質及口感，推出幾個招牌產品，并且性價比要高。

基本條件及可行性分析

1、個人具備創業相關知識和銷售知識。

2、個人有7年面包從業經驗，可努力打造產品的核心競爭力。

3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優勢。

階段目標

1、長期目標：一個連鎖面包店。

2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。

3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。

運行方法

1、好的營銷策略。

2、特色服務，特定拳頭產品實行定時免費品嘗。

3、售后服務。

服務

1、客人來時始終保持微笑。

2、給客人提供多種選擇。

財務分析

一、投資費用：1、設備費4萬元；2、租金3000-8000元左右；3、裝修費3萬元左右；4、進貨額2萬元；5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。

二、成本核算

以每月計算：門店租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計：11500-18500元。

利潤預估（以月計算）

1、成本總額：15500元左右。

2、銷售毛利：21000元左右。

3、純利潤：5500元左右。

風險的評估以及預防

1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象，設計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發放，余下的半年后發放。

2、讓員工穩定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。

篇(6)

對全市11個鎮、街道和各環節生產、銷售的食品進行抽樣監測。共采樣290份，種類包括：水蜜桃、芋艿頭、膨化食品、雪菜、食用油、大米、散裝食品、果凍、乳飲料、鹵制品、香干、豆腐、黃酒、醬油共14種。

1.2方法

各種食品的檢測項目、檢測方法及評價標準見表1。

2結果

2.1合格率

本次共抽檢290份樣品，合格202份，合格率為69.7%,其中水蜜桃、膨化食品、雪菜、食用油、大米、芋艿頭的合格率均為100.0%，豆腐合格率最低，20批次均不合格（表2）。

2.2不同檢測項目合格率比較

20個檢測項目中，合格率為100.0%的有11項（表3）。

2.3與2006年抽檢樣品合格率比較

膨化食品和散裝食品的合格率2007年明顯上升，而鹵制品和豆制品的合格率呈大幅度下降（表4）。

3討論

3.1不同種類食品抽檢合格率比較分析

從本次抽檢結果來看，影響總合格率（69.7%）的主要原因是豆制品、鹵制品的檢驗合格率低，而這2種食品大多是家庭作坊式生產，設備簡陋，從業人員衛生意識淡薄，操作過程不規范，且該2種食品為散裝，開放式經營，防塵防蠅設施不完善，儲存食品的容器不清潔，衛生條件差，造成產品易受到微生物的污染，致使細菌總數、大腸菌群超標現象嚴重，存在比較嚴重的食品質量問題，而本次抽檢的農產品、糧油食品等檢測結果均較理想。

3.2不同檢測項目合格率比較分析

篇(7)

一、財務分析報告的內容與格式

1、財務分析報告的分類。財務分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。

2、財務分析報告的格式。嚴格的講，財務分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務分析報告均應包含以下幾個方面的內容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內容。

此外，財務分析報告在表達方式上可以采取一些創新的手法，如可采用文字處理與圖表表達相結合的方法，使其易懂、生動、形象。

3、財務分析報告的內容。如上所述，財務分析報告主要包括上述五個方面的內容，現具體說明如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務報告接受者對財務分析說明有一個總括的認識。

第二部分說明段，是對公司運營及財務現狀的介紹。該部分要求文字表述恰當、數據引用準確。對經濟指標進行說明時可適當運用絕對數、比較數及復合指標數。特別要關注公司當前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務分析重點也不同。如公司正進行新產品的投產、市場開發，則公司各階層需要對新產品的成本、回款、利潤數據進行分析的財務分析報告。

第三部分分析段，是對公司的經營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結，以達到解決問題的目的。財務分析一定要有理有據，要細化分解各項指標，因為有些報表的數據是比較含糊和籠統的，要善于運用表格、圖示，突出表達分析的內容。分析問題一定要善于抓住當前要點，多反映公司經營焦點和易于忽視的問題。

第四部分評價段。作出財務說明和分析后，對于經營情況、財務狀況、盈利業績，應該從財務角度給予公正、客觀的評價和預測。財務評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內容穿插在說明部分和分析部分。

第五部分建議段。即財務人員在對經營運作、投資決策進行分析后形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。

二、撰寫財務分析報告應做好的幾項工作

（一）積累素材，為撰寫報告做好準備

1、建立臺賬和數據庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數據往往是不夠的。比如，在分析經營費用與營業收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區域、不同商品、不同責任人實現的收入與費用的關系，但這些數據不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數據統計工作，對分析的項目按性質、用途、類別、區域、責任人，按月度、季度、年度進行統計，建立臺賬，以便在編寫財務分析報告時有據可查。

2、關注重要事項。財務人員對經營運行、財務狀況中的重大變動事項要勤于做筆錄，記載事項發生的時間、計劃、預算、責任人及發生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關注經營運行。財務人員應盡可能爭取多參加相關會議，了解生產、質量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利于財務分析和評價。

4、定期收集報表。財務人員除收集會計核算方面的有些數據之外，還應要求公司各相關部門（生產、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發現問題、總結問題，養成多思考、多研究的習慣。

5、崗位分析。大多數企業財務分析工作往往由財務經理來完成，但報告注材要靠每個崗位的財務人員提供。因此，應要求所有財務人員對本職工作養成分析的習慣，這樣既可以提升個人素質，也有利于各崗位之間相互借鑒經驗。只有每一崗位都發現問題、分析問題，才能編寫出內容全面的、有深度的財務分析報告。

（二）建立財務分析報告指引

財務分析報告盡管沒有固定格式，表現手法也不一致，但并非無規律可循。如果建立分析工作指引，將常規分析項目文字化、規范化、制度化，建立諸如現金流量、銷售回款、生產成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。

財務分析報告范文

省商業廳：

19××年度，我局所屬企業在改革開放力度加大，全市經濟持續穩步發展的形勢下，堅持以提高效益為中心，以搞活經濟強化管理為重點，深化企業內部改革，深入挖潛，調整經營結構，擴大經營規模，進一步完善了企業內部經營機制，努力開拓，奮力競爭。銷售收入實現×××萬元，比去年增加30％以上，并在取得較好經濟效益的同時，取得了較好的社會效益。

（一）主要經濟指標完成情況

本年度商品銷售收入為×××萬元，比上年增加×××萬元。其中，商品流通企業銷售實現×××萬元，比上年增加5．5％，商辦工業產品銷售×××萬元，比上年減少10％，其它企業營業收入實現×××萬元，比上年增加43％。全年毛利率達到14．82％，比上年提高0．52％。費用水平本年實際為7．7％，比上年升高0．63％。全年實現利潤×××萬元，比上年增長4．68％。其中，商業企業利潤×××萬元，比上年增長12．5％，商辦工業利潤×××萬元，比上年下降28．87％。銷售利潤率本年為4．83％，比上年下降0．05％。其中，商業企業為4．81％，上升0．3％。全部流動資金周轉天數為128天，比上年的110天慢了18天。其中，商業企業周轉天數為60天，比上年的53天慢了7天。

（二）主要財務情況分析

1．銷售收入情況

通過強化競爭意識，調整經營結構，增設經營網點，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售收入比去年增加296．4萬元；古都五交公司比上年增加396．2萬元。

2．費用水平情況

全局商業的流通費用總額比上年增加144．8萬元，費用水平上升0．82％其其中：①運雜費增加13．1萬元；②保管費增加4．5萬元；③工資總額3．1萬元；④福利費增加6．7萬元；⑤房屋租賃費增加50．2萬元；③低值易耗品攤銷增加5．2萬元。

從變化因素看，主要是由于政策因素影響：①調整了“三資”、“一金”比例，使費用絕對值增加了12．8萬元；②調整了房屋租賃價格，使費用增加了50．2萬元；③企業普調工資，使費用相對增加80．9萬元。扣除這三種因素影響，本期費用絕對額為905．6萬元，比上年相對減少10．2萬元。費用水平為6．7％，比上年下降0．4％。

3．資金運用情況

年末，全部資金占用額為×××萬元，比上年增加28．7％。其中：商業資金占用額×××萬元，占全部流動資金的55％，比上年下降6．87％。結算資金占用額為×××萬元，占31．8％，比上年上升了8．65％。其中：應收貨款和其他應收款比上年增加548．1萬元。從資金占用情況分析，各項資金占用比例嚴重不合理，應繼續加強“三角債”的清理工作。

4．利潤情況

企業利潤比上年增加×××萬元，主要因素是：

（1）增加因素：①由于銷售收入比上年增加804．3萬元，利潤增加了41．8萬元；②由于毛利率比上年增加0．52％，使利潤增加80萬元；③由于其他各項收入比同期多收43萬元，使利潤增加42．7萬元；④由于支出額比上年少支出6．1萬元，使利潤增加6．1萬元。

（2）減少因素：①由于費用水平比上年提高0．82％，使利潤減少105．6萬元；②由于稅率比上年上浮0．04％，使利潤少實現5萬元；③由于財產損失比上年多16．8萬元，使利潤減少16．8萬元。以上兩種因素相抵，本年度利潤額多實現×××萬元。

（三）存在的問題和建議

1．資金占用增長過快，結算資金占用比重較大，比例失調。特別是其他應收款和銷貨應收款大幅度上升，如不及時清理，對企業經濟效益將產生很大影響。因此，建議各企業領導要引起重視，應收款較多的單位，要領導帶頭，抽出專人，成立清收小組，積極回收。也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤，調動回收人員積極性。同時，要求企業經理要嚴格控制賒銷商品管理，嚴防新的三角債產生。

2．經營性虧損單位有增無減，虧損額不斷增加。全局企業未彌補虧損額高達×××萬元，比同期大幅度上升。建議各企業領導要加強對虧損企業的整頓、管理，做好扭虧轉盈工作。