序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇供應(yīng)商管理建議范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：供應(yīng)商；管理模式；供應(yīng)鏈

中圖分類號(hào)：F273.7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

隨著中國(guó)鐵路客車車輛裝備制造水平的高速發(fā)展，國(guó)外先進(jìn)的車輛制造技術(shù)的引進(jìn)，中國(guó)鐵路車輛制造企業(yè)已初步建立了高速動(dòng)車產(chǎn)品平臺(tái)，高速動(dòng)車組將是中國(guó)車輛制造企業(yè)未來生產(chǎn)的主流產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)之一。面對(duì)未來的發(fā)展趨勢(shì)，采購(gòu)人都在思考如何適應(yīng)新形勢(shì)下的采購(gòu)工作特點(diǎn)和要求，探索和總結(jié)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，以更好的為鐵路發(fā)展服務(wù)。

西門子資深采購(gòu)經(jīng)理佩歐先生曾說過“在西門子高速動(dòng)車組成本構(gòu)成中，材料費(fèi)用成本要占到總成本的50%

～80%，采購(gòu)成本每降低1%，對(duì)于利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%”，可見采購(gòu)工作的重要性。采購(gòu)目標(biāo)就是以合理的價(jià)格，持續(xù)獲得最及時(shí)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及對(duì)用戶需求迅速、高效的響應(yīng)能力。實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的前提是必須要擁有與之相匹配的優(yōu)秀供應(yīng)商，這也是為什么許多國(guó)際知名企業(yè)把供應(yīng)商管理納入公司戰(zhàn)略管理的原因之一。

供應(yīng)商管理是指對(duì)于供應(yīng)商的開發(fā)、了解、選擇以及使用等綜合性工作的總稱，是企業(yè)對(duì)資源來源的控制和管理，是企業(yè)保證為生產(chǎn)提供可靠資源的根本。

本文主要是分析鐵路車輛制造企業(yè)目前供應(yīng)商管理的現(xiàn)狀及原因，并對(duì)新形勢(shì)下如何進(jìn)行供應(yīng)商管理提出建議，目的是實(shí)現(xiàn)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)盈利能力。

1 目前鐵路車輛制造企業(yè)供應(yīng)商管理工作的現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著這樣一個(gè)難題“優(yōu)秀的供應(yīng)商很難尋找，而容易尋找的供應(yīng)商又不夠優(yōu)秀”，于是不斷開發(fā)供應(yīng)商、不斷更換供應(yīng)商變成了這些企業(yè)無奈的選擇。結(jié)果便是：質(zhì)量、價(jià)格和交期經(jīng)常波動(dòng)，服務(wù)時(shí)好時(shí)壞、時(shí)有時(shí)無，這其中主要問題就出在供應(yīng)商管理上。

目前鐵路車輛制造企業(yè)供應(yīng)商管理方面還存在很多問題，總結(jié)起來有以下四點(diǎn)

1.1 對(duì)供應(yīng)商管理工作的重視程度不夠

1.1.1 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響仍然存在

在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，資源由國(guó)家政府按計(jì)劃統(tǒng)一調(diào)配，企業(yè)的市場(chǎng)銷售和物資供應(yīng)只需按上級(jí)計(jì)劃進(jìn)行，客觀上造成了企業(yè)主動(dòng)開拓市場(chǎng)、物資供應(yīng)管理的意識(shí)不強(qiáng)。

1.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)和制造水平不高的影響

隨著鐵路客車裝備技術(shù)水平的提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也逐步調(diào)整，以大鐵路產(chǎn)品為例，已有22B、25B、25K、25G、25T系列，現(xiàn)在又引進(jìn)了時(shí)速200公里、350公里等級(jí)的動(dòng)車組，初步構(gòu)建了高速動(dòng)車平臺(tái)。

早期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)水平等級(jí)比較低，屬于低端產(chǎn)品，對(duì)配件的要求比較低，在市場(chǎng)上很容易尋找到符合條件的供應(yīng)商，自然會(huì)忽視對(duì)供應(yīng)商開發(fā)、培養(yǎng)工作，長(zhǎng)此以往，一旦產(chǎn)品升級(jí)換代，原有的供應(yīng)商就出現(xiàn)了不適。

1.1.3 傳統(tǒng)的“買方市場(chǎng)”思想的影響

受“買方市場(chǎng)”思想的影響，容易出現(xiàn)買方利用自己的強(qiáng)勢(shì)地位直接或間接地迫使供應(yīng)商接受一些“不平等條約”，短期看可能給企業(yè)帶來一些好處，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)于企業(yè)的發(fā)展卻是不利的。因?yàn)檫@些“不平等條約”會(huì)損害供應(yīng)商的利益，一旦缺少了合理、穩(wěn)定的利潤(rùn)，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨的波動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量的下降就不可避免，反而對(duì)企業(yè)不利。“買方市場(chǎng)”思想過于強(qiáng)調(diào)自身利益，對(duì)供應(yīng)商管理的重要性缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

1.2 供應(yīng)商管理的流程和體系缺乏實(shí)際操作性

鐵路車輛制造企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已逐步建立了供應(yīng)商管理的流程和體系，出臺(tái)了相應(yīng)的管理程序和制度，但相比國(guó)外車輛制造企業(yè)（如阿爾斯通、龐巴迪、西門子等公司）的供應(yīng)商管理流程和體系，國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在主要的問題是缺少詳細(xì)的可操作的指導(dǎo)性文件，定性分析多，但缺少量化指標(biāo)分析，缺乏實(shí)際操作性，淡化了過程控制，更多的是依賴事后控制的手段，這就不難理解為什么采購(gòu)員總是去當(dāng)“救火隊(duì)員”，疲于應(yīng)付、處理突發(fā)的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題。

1.3 供應(yīng)商管理工作缺乏系統(tǒng)性、計(jì)劃性

目前缺乏系統(tǒng)的有計(jì)劃的安排，仍處于“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”的階段，因不同的項(xiàng)目有不同的設(shè)計(jì)方案和生產(chǎn)工藝，出現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目就要臨時(shí)去尋找供應(yīng)商為己用，往往出現(xiàn)花費(fèi)大量工程技術(shù)人員的精力去作一些重復(fù)性而意義不大的工作，沒有意識(shí)到在“培養(yǎng)”比“尋找”更加重要，帶來的直接后果就是因供應(yīng)商不停的變換，成本、質(zhì)量、交付不能持續(xù)不斷的改進(jìn)和完善，且供應(yīng)商檔次參差不齊，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量水平容易波動(dòng)，影響到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1.4 重“管”輕“理”

與采購(gòu)相關(guān)的部門績(jī)效考核的側(cè)重點(diǎn)不一，各部門的利益中心也不盡一致，造成各自的行為視角不同而產(chǎn)生角色沖突，如采購(gòu)部門只關(guān)注采購(gòu)成本的高低，質(zhì)檢部門重點(diǎn)關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，而不注重價(jià)格和交貨期；審計(jì)部門不顧產(chǎn)品質(zhì)量想方設(shè)法降低采購(gòu)成本；財(cái)務(wù)部門追逐利息利益最大化而延期付款等等。片面強(qiáng)調(diào)職能的目標(biāo)，維護(hù)各自的利益，更強(qiáng)調(diào)于“管”而非“理”，企業(yè)相關(guān)部門很難形成合力，“供應(yīng)商管理”更多停留于形式上。

2 對(duì)于供應(yīng)商管理工作的幾點(diǎn)建議

2.1 重視對(duì)資源市場(chǎng)的分析，按項(xiàng)目建立供應(yīng)商信息庫(kù)

根據(jù)資源的市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法判斷目前市場(chǎng)的供求關(guān)系以及未來的發(fā)展趨勢(shì)，充分了解資源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力以及現(xiàn)有供應(yīng)商信息情況，同時(shí)對(duì)潛在供應(yīng)商的市場(chǎng)位置以及產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有所認(rèn)識(shí)。

具體操作，建議以項(xiàng)目為單位，針對(duì)主要部件建立供應(yīng)商信息庫(kù)，主要包含供應(yīng)商的質(zhì)量體系認(rèn)證情況、研發(fā)能力、設(shè)計(jì)過程的質(zhì)量控制能力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)組織方式、物流和制造過程的質(zhì)量控制能力、成本控制能力、行業(yè)供貨業(yè)績(jī)、售后服務(wù)情況、產(chǎn)品可追溯性、供應(yīng)商管理能力等信息。

在項(xiàng)目采購(gòu)過程中，充分利用商會(huì)、貿(mào)易博覽會(huì)、國(guó)外使館商務(wù)咨詢處、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等渠道，挖掘潛在的供應(yīng)商，并利用供應(yīng)商問卷調(diào)查表的方式，獲得企業(yè)信息，錄入供應(yīng)商信息庫(kù)，作為項(xiàng)目備選供應(yīng)商。

2.2 對(duì)物料進(jìn)行歸類管理，有針對(duì)性采取不同的采購(gòu)策略

對(duì)A、B類物資要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商之間戰(zhàn)略、信息、信任、標(biāo)準(zhǔn)、文化等方面的協(xié)同。一是建立供應(yīng)商激勵(lì)體系，給予供應(yīng)商適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和扶持政策，如技術(shù)支持、采購(gòu)量調(diào)節(jié)、制定合理的利潤(rùn)率、及時(shí)付款等；二是加強(qiáng)與供應(yīng)商的信息溝通和交流?？刹扇∪粘＝涣骱投ㄆ诮涣鲀煞N方式，建議采用“年度供應(yīng)總結(jié)會(huì)”的定期交流方式，雙方坦誠(chéng)交換意見，總結(jié)雙方一年中的合作情況，對(duì)存在的問題提出改進(jìn)建議和措施，加深相互間之間的理解和信任，構(gòu)建穩(wěn)固長(zhǎng)期密切合作關(guān)系。

對(duì)于C類物資則沒有必要耗費(fèi)大量精力與供應(yīng)商建立密切的關(guān)系，重點(diǎn)是對(duì)供應(yīng)商管理、控制。建議一：精簡(jiǎn)供應(yīng)商數(shù)量，淘汰那些在質(zhì)量、交貨、技術(shù)服務(wù)、成本降低等方面不能持續(xù)改進(jìn)的“雞肋”供應(yīng)商，降低采購(gòu)管理成本；建議二：培養(yǎng)幾家有實(shí)力的貿(mào)易公司，以拓寬采購(gòu)渠道，發(fā)揮集成采購(gòu)的作用，獲得采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.3 幫助供應(yīng)商不斷提升質(zhì)量保證、成本控制、計(jì)劃管理能力，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商開發(fā)、培養(yǎng)工作

2.3.1 幫助供應(yīng)商提升設(shè)計(jì)和制造過程的質(zhì)量保證能力

加強(qiáng)與供應(yīng)商信息溝通，讓供應(yīng)商精確掌握我們的要求；通過技術(shù)交流、聯(lián)合設(shè)計(jì)等方法，對(duì)供應(yīng)商技術(shù)支持；與供應(yīng)商共同改進(jìn)零部件的質(zhì)量問題；與供應(yīng)商共同完善其采購(gòu)過程、制造過程的質(zhì)量控制手段和方法；幫助供應(yīng)商逐步完善物流、配置、NCR管理等。

2.3.2 幫助供應(yīng)商提升成本控制能力

原料價(jià)格、庫(kù)存量、生產(chǎn)效率、合格率、生產(chǎn)消耗等是影響零部件成本的重要因素，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)給予支持，如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組，共同研究、分析產(chǎn)品的構(gòu)成、性能等信息，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)降低成本；與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)資源共享，幫助供應(yīng)商開發(fā)更廉價(jià)的采購(gòu)渠道；與供應(yīng)商共同改善其物流和制造過程，減少無效勞動(dòng)，縮短生產(chǎn)周期；與供應(yīng)商共同探討改善庫(kù)存管理的辦法，幫助供應(yīng)商降低其原材料、在制品、成品的庫(kù)存量；幫助供應(yīng)商改善其生產(chǎn)工藝，減少生產(chǎn)過程中能源、輔料、耗材的消耗。

2.3.3 幫助供應(yīng)商提升計(jì)劃管理能力

督促、幫助供應(yīng)商建立、完善相應(yīng)的計(jì)劃管理手段，確保供應(yīng)商能夠快速啟動(dòng)訂單，轉(zhuǎn)化、分解工作任務(wù)，有序、高效地執(zhí)行訂單，建立訂單執(zhí)行的自我監(jiān)控和風(fēng)險(xiǎn)控制體系，提升供應(yīng)商的按期交付水平。

2.4 建立內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制，協(xié)商處理采購(gòu)中各類問題

內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制是企業(yè)內(nèi)各部門工作銜接的劑，它能夠促進(jìn)采購(gòu)與各部門工作的連貫，保障采購(gòu)工作的順利執(zhí)行。

2.4.1 優(yōu)化采購(gòu)組成結(jié)構(gòu)，按項(xiàng)目構(gòu)建采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

技術(shù)、質(zhì)量、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等凡是與采購(gòu)相關(guān)的人員都組建到采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中，明確職責(zé)分工，理順團(tuán)隊(duì)關(guān)系，將采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的子系統(tǒng)很好地協(xié)調(diào)起來，優(yōu)化采購(gòu)資源配置、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，提升采購(gòu)工作效率。同時(shí)在項(xiàng)目不同階段和不同時(shí)期，充分發(fā)揮各部門的專業(yè)化管理水平，保證采購(gòu)工作的透明度，綜合分析各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)利害關(guān)系，尋找最佳的利益平衡點(diǎn)，追求最優(yōu)的整體采購(gòu)效益。

2.4.2 樹立采購(gòu)總成本意識(shí)

與采購(gòu)相關(guān)的部門應(yīng)站在整個(gè)公司的角度上，從公司制造、物流、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、質(zhì)量、售后服務(wù)等各個(gè)角度，綜合分析、評(píng)估供應(yīng)商的采購(gòu)成本，核算部件的企業(yè)采購(gòu)總成本，使得整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)最大化、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小。

3 結(jié)束語(yǔ)

供應(yīng)商管理就像“養(yǎng)雞生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把雞養(yǎng)好。本文僅是初步探討了鐵路車輛制造企業(yè)在新的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下供應(yīng)商管理的發(fā)展方向和趨勢(shì)，針對(duì)目前管理的現(xiàn)狀，分析其內(nèi)在原因，并提出相應(yīng)的建議，相信只要我們本著友好合作的態(tài)度，運(yùn)用科學(xué)的管理方式，就能與供應(yīng)商建立起長(zhǎng)期的、良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就能夠持續(xù)不斷地獲得高品質(zhì)、低價(jià)格、及時(shí)交付的產(chǎn)品和超越期望的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅偉釗. 采購(gòu)作業(yè)管理[M]. 廣州：廣東省出版社，2006.

篇(2)

關(guān)鍵詞：機(jī)械行業(yè) 物資采購(gòu) 對(duì)策建議

一、機(jī)械行業(yè)物資采購(gòu)現(xiàn)狀

機(jī)械行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)中重要的行業(yè)，它的產(chǎn)值占了制造業(yè)中的大部分。其主要是采購(gòu)機(jī)器設(shè)備和原材料進(jìn)行生產(chǎn)，將產(chǎn)品賣出去獲得利潤(rùn)。與其他行業(yè)不同的是，其采購(gòu)成本占了其產(chǎn)品生產(chǎn)成本的45%―55%，因?yàn)椴少?gòu)的機(jī)器設(shè)備及其配套設(shè)施作為企業(yè)的固定資產(chǎn)價(jià)值昂貴，特別是從國(guó)外進(jìn)口回來的設(shè)備，損壞后更不易維修；同時(shí)其產(chǎn)品附加值也比較低，市場(chǎng)售價(jià)不高，其行業(yè)利潤(rùn)率大概為8%―10%。因此，機(jī)械行業(yè)要想提高企業(yè)利潤(rùn)，必須控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，特別是物資采購(gòu)成本。然而，在實(shí)際采購(gòu)過程中由于許多原因，企業(yè)在物資采購(gòu)方面存在較多問題，成本一直居高不下。

二、機(jī)械企業(yè)物資采購(gòu)存在的問題

（一）很難降低采購(gòu)成本

企業(yè)采購(gòu)成本較高的原因主要有兩個(gè)：一是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比較異質(zhì)，其對(duì)原材料的品種、規(guī)格、質(zhì)量要求高，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)要求也比較高，因此企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)都是采用最先進(jìn)的，在其他原材料的購(gòu)買上也傾向于買最好的，這樣采購(gòu)成本自然就高了。二是原材料的庫(kù)存量太大，庫(kù)存成本太高。一般機(jī)械制造企業(yè)為了滿足市場(chǎng)需求需要對(duì)庫(kù)存和采購(gòu)量進(jìn)行調(diào)整，為了防止出現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)短缺，往往一次性采購(gòu)較多的原材料，積壓了庫(kù)存，使采購(gòu)成本增加。

（二）沒有針對(duì)供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)系統(tǒng)

目前，大多數(shù)企業(yè)主要根據(jù)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、供貨數(shù)量、供貨違約次數(shù)等指標(biāo)來評(píng)價(jià)供應(yīng)商。雖然在評(píng)價(jià)供應(yīng)商的過程中有進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、隨機(jī)抽查等步驟，但次數(shù)往往很少而且質(zhì)檢員也沒有嚴(yán)格按要求來抽查，中間可能涉及到利益輸送問題。其次，一家企業(yè)因零件需要往往和許多供應(yīng)商簽訂合同，但是合同的訂貨數(shù)量過少，這使得供應(yīng)商在組織生產(chǎn)時(shí)成本比較高而且難度變大，供應(yīng)商生產(chǎn)積極性不高，投入的精力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量很難保證，同時(shí)一般機(jī)械企業(yè)檢驗(yàn)設(shè)施比較少，對(duì)一般零配件、外購(gòu)零件無法進(jìn)行詳細(xì)檢查，只能通過原始記錄與產(chǎn)品合格證書來辨別產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，這樣就為企業(yè)埋下了質(zhì)量隱患。同時(shí)供應(yīng)商只顧自己利益，他們可能生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品或者低買高賣從中獲得利潤(rùn)，因此貨物的檢驗(yàn)工作難度較大，檢驗(yàn)成本比較高。雖然供應(yīng)商都獲得了ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證，但是這種認(rèn)證可能缺乏監(jiān)督，他們難有擔(dān)憂質(zhì)量的意識(shí)。因此，需要建立一個(gè)信息系統(tǒng)來對(duì)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、水平進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

（三）供應(yīng)商的選擇存在缺陷

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律規(guī)定，機(jī)械零件特別是軍用零部件采購(gòu)只能在一些特定的生產(chǎn)商里選擇，主要是那些通過質(zhì)檢部門認(rèn)證的廠商。這些規(guī)定給一般企業(yè)的采購(gòu)工作帶來很大的困難，通過長(zhǎng)時(shí)間的合作，企業(yè)發(fā)現(xiàn)明明有些供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量一般，價(jià)格又貴，而且交貨期經(jīng)常拖延，而另外一些供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量又好，售后服務(wù)又好，價(jià)格又公道，往往還能提前交貨，而企業(yè)只能去前者那里購(gòu)買原材料。因?yàn)楹笳卟辉诤细駨S商范圍內(nèi)，這提高了企業(yè)的采購(gòu)成本，也埋下了質(zhì)量隱患。

（四）沒有與優(yōu)秀供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，也沒有相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施

賞罰分明企業(yè)才有動(dòng)力，由于大部門機(jī)械企業(yè)一直采用傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式，對(duì)供貨較差的供應(yīng)商沒有嚴(yán)厲處罰，對(duì)供貨好的供應(yīng)商也沒有一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，這在一定程度上助長(zhǎng)了前者以次充好的氣焰，也挫傷了后者的積極性；同時(shí)企業(yè)長(zhǎng)期認(rèn)為供應(yīng)商是企業(yè)利潤(rùn)的剝奪者，并想盡一切辦法壓低貨物價(jià)格，沒有與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，所以雙方都相互保密，信息閉塞，只顧獲取眼前利益，犧牲了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

三、對(duì)機(jī)械企業(yè)物資采購(gòu)策略的幾點(diǎn)建議

企業(yè)物資采購(gòu)策略主要有兩個(gè)方面：一是采購(gòu)方法與庫(kù)存策略，二是對(duì)供應(yīng)商的管理。供應(yīng)商的管理策略之一是建立供應(yīng)商的綜合評(píng)價(jià)信息系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行追蹤調(diào)查，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。但是，企業(yè)一般需要采購(gòu)的材料零構(gòu)件較多，種類繁多，供應(yīng)商較多，因此企業(yè)沒有足夠的時(shí)間和精力來對(duì)每一個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行追蹤，也不可能與每一個(gè)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。因此，在整個(gè)采購(gòu)工作中可以將物資進(jìn)行分類，分為A、B、C三類，對(duì)不同類別的物資采購(gòu)采用不同的庫(kù)存方法和供應(yīng)商管理策略。

（一）A類物資采購(gòu)建議

A類物資是大型的固定資產(chǎn)、生產(chǎn)設(shè)備。其特點(diǎn)價(jià)值較高，企業(yè)主要用來進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，其質(zhì)量的好壞關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展，市場(chǎng)上能夠生產(chǎn)并出售這種物資的合格供應(yīng)商不多，企業(yè)一般也無法自己制造。對(duì)于A 類物資，一般機(jī)械企業(yè)應(yīng)該與質(zhì)量較優(yōu)的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種關(guān)系的特點(diǎn)是不對(duì)抗、能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。企業(yè)在價(jià)格談判的時(shí)候應(yīng)看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不壓價(jià)格，通過合作使供應(yīng)商獲得較多的好處，實(shí)現(xiàn)雙贏并保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。在采購(gòu)庫(kù)存管理方面，由于A類物資價(jià)格昂貴，損壞后難以修復(fù)，且?guī)齑嬲加昧鲃?dòng)資金較多，在采購(gòu)前必須進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，同時(shí)嚴(yán)格控制庫(kù)存。為了防止意外發(fā)生，可以購(gòu)買設(shè)備保險(xiǎn)，將損壞風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到保險(xiǎn)公司。

（二）B類物資采購(gòu)建議

B類物資主要是一些大型固定資產(chǎn)的配套設(shè)備和一些重要零部件，其特點(diǎn)是技術(shù)要求不高，市場(chǎng)供給比較充足，價(jià)值也比較貴，占用資金較多。一般機(jī)械企業(yè)主要是在固定的幾個(gè)廠家中進(jìn)行采購(gòu)，因此對(duì)供應(yīng)商的要求是：在滿足相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的情況下保證產(chǎn)品的質(zhì)量較優(yōu)，供貨比較穩(wěn)定，產(chǎn)品售后服務(wù)比較好。因此，產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)好，產(chǎn)品供貨穩(wěn)定，產(chǎn)品售后服務(wù)好的供應(yīng)商在通過產(chǎn)品試用要求后可以成為供應(yīng)商。確定供應(yīng)商后，由物資采購(gòu)經(jīng)理制定并下達(dá)訂貨計(jì)劃，派遣有關(guān)人員去和供應(yīng)商談判，最后雙方簽訂供貨合同。如果市場(chǎng)上只有一家生產(chǎn)商，但是要價(jià)過高而且不能保證供貨進(jìn)度，可以向政府有關(guān)主管部門反映，由政府有關(guān)部門出面解決，這樣既采購(gòu)了所需要的物資，而且也保證了企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性，也降低了企業(yè)的采購(gòu)成本。因此，B類物資的采購(gòu)策略是總成本最低，在供應(yīng)商管理上，沒有必要花大代價(jià)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保持正常合作關(guān)系就可以了，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)總成本最低。

（三）C類物資的采購(gòu)建議

C類物資是那些小的零部件或者零構(gòu)件，特點(diǎn)是價(jià)格不高，市場(chǎng)上存在大量供給，容易獲得，而且價(jià)格協(xié)商的空間比較大。這類物資所需種類較多，數(shù)量較大，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持實(shí)施貨比三家的方法，充分利用買方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，盡量選擇那些供給充足，價(jià)格最低，質(zhì)量最優(yōu)的物資。在選擇好供應(yīng)商簽訂合同之前，首先去供應(yīng)商工廠進(jìn)行考察，確保供應(yīng)商的證件齊備，生產(chǎn)能力充足，并且符合國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，避免購(gòu)入假冒偽劣產(chǎn)品，根除企業(yè)的質(zhì)量隱患。企業(yè)每采購(gòu)一批物資，要記錄供貨商的名稱，聯(lián)系方式，物資種類、質(zhì)量差異、采購(gòu)價(jià)格，并與之前采購(gòu)的相比較，經(jīng)技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門和審計(jì)部門共同進(jìn)行審核，審核通過后才能辦理訂貨手續(xù)。最后將資料進(jìn)行備案存檔，方便監(jiān)督檢查。對(duì)于只有一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以先去了解同行業(yè)機(jī)械企業(yè)使用后對(duì)該產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格服務(wù)的評(píng)價(jià)，再修改自己的訂貨條件并簽訂合同。在庫(kù)存管理方面盡可能實(shí)行經(jīng)濟(jì)訂貨方式，使庫(kù)存成本最低化。

四、結(jié)論與建議

機(jī)械行業(yè)的物資采購(gòu)問題主要集中在采購(gòu)成本管理和供應(yīng)商管理上，主要有采購(gòu)成本過高、供應(yīng)商評(píng)價(jià)不完善、供應(yīng)商選擇和合作問題。針對(duì)以上問題，本認(rèn)為應(yīng)將物資分為不同重要等級(jí)，按不同等級(jí)對(duì)物資采購(gòu)和供應(yīng)商進(jìn)行管理，A類建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略關(guān)系并努力降低庫(kù)存，B類保持一般合作關(guān)系并且有選擇的進(jìn)行采購(gòu)，C類物資主要設(shè)法降低采購(gòu)成本，最終筆者認(rèn)為這些建議會(huì)幫助一般機(jī)械降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

參考獻(xiàn)：

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篇(3)

[關(guān)鍵詞] H&M；供應(yīng)鏈管理；服裝零售

[abstract] H&M as Europe's clothing retail giant, its operation mode with the success of the good supply chain management is inseparable. H&M supply chain innovation lies mainly in its seek efficiency and cost of supply chain management, balance double production outsourcing and supplier management three aspects, another ICT information management platform is to guarantee the supply chain of the important factors H&M flexibility. This paper aimed to discuss from practice the importance of supply chain management.

[key words] H&M; Supply chain management; Clothing retail

中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

當(dāng)今時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入全新的時(shí)期，企業(yè)面對(duì)一個(gè)變化迅速，日顯個(gè)性化、多樣化的市場(chǎng)，速度成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵要素。H&M的成功離不開其出色的供應(yīng)鏈管理，從而使利潤(rùn)在成本與效率之間達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)。本文以瑞典H&M服裝公司為例，分析了其整個(gè)供應(yīng)鏈的管理，討論了信息技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的幫助，并針對(duì)目前H&M供應(yīng)鏈提出了建議。

一、H&M的市場(chǎng)地位和現(xiàn)狀

H&M服裝零售連鎖企業(yè)1947年創(chuàng)立于瑞典，現(xiàn)在分布在全世界22個(gè)國(guó)家，一共擁有2206家店，已經(jīng)發(fā)展成為大型跨國(guó)企業(yè)。2010年，H&M的營(yíng)業(yè)額為108億美元，純利潤(rùn) 18.68億美元，僅在2010年就新增加了218家店。H&M迅速在歐洲發(fā)展成為頭號(hào)服裝零售業(yè)巨子，這主要?dú)w功于其低廉的銷售價(jià)格和時(shí)尚的款式。H&M獲得成功的關(guān)鍵在于其產(chǎn)品的新穎、低廉的價(jià)格、對(duì)庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理以及快速周轉(zhuǎn)。

二、H&M的供應(yīng)鏈模式

H&M的飛速發(fā)展得益于其特色鮮明的供應(yīng)鏈管理，這其中存在著復(fù)雜、巨大的產(chǎn)品流和信息流，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，雙供應(yīng)鏈管理。

H&M的供應(yīng)鏈集成主要表現(xiàn)在它的雙供應(yīng)鏈思想，H&M的雙供應(yīng)鏈思想是指：在亞洲主要運(yùn)用高效供應(yīng)鏈，在歐洲則運(yùn)用快速響應(yīng)供應(yīng)鏈。一般而言，在亞洲主要生產(chǎn)童裝和常規(guī)款式的時(shí)裝，不僅要滿足產(chǎn)品，而且要將成本控制在最低水平；在歐洲則主要生產(chǎn)那些時(shí)尚感強(qiáng)的服裝，通過快速響應(yīng)供應(yīng)鏈的靈活性來滿足市場(chǎng)需求。H&M的雙供應(yīng)鏈中，一個(gè)體現(xiàn)了效率型供應(yīng)鏈思想，一個(gè)體現(xiàn)了快速反應(yīng)型供應(yīng)鏈思想，兩者的結(jié)合演繹了H&M在成本和效率之間尋求利潤(rùn)均衡點(diǎn)的思想。雙供應(yīng)鏈將不同產(chǎn)品分類，根據(jù)產(chǎn)品時(shí)尚度的不同采取不同的生產(chǎn)方法和銷售預(yù)測(cè)，這使原本巨大的信息流、產(chǎn)品流更加復(fù)雜，對(duì)H&M的供應(yīng)鏈管理是一個(gè)更高的挑戰(zhàn)。

第二，生產(chǎn)外包策略。

H&M 的生產(chǎn)制造都采用全球采購(gòu)這種外包模式，本身沒有任何工廠。通過不斷開發(fā)創(chuàng)新性的管理方式，H&M對(duì)供應(yīng)鏈的各個(gè)部分不斷進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì), 從而建立起成本更低但效率更高的供應(yīng)鏈體系。 H&M認(rèn)為價(jià)格和時(shí)間同等重要，為了取得成本優(yōu)勢(shì)，H&M總是向擁有高質(zhì)量生產(chǎn)、優(yōu)良勞動(dòng)力和低廉工資的地區(qū)轉(zhuǎn)移產(chǎn)地。20世紀(jì)60年代中期到70年代，在北歐、南歐和東亞等國(guó)家，H&M陸續(xù)設(shè)立了生產(chǎn)地，但它將全部生產(chǎn)外包給700家獨(dú)立生產(chǎn)商，并沒有自己獨(dú)立的工廠，這些生產(chǎn)商分布在歐亞22個(gè)國(guó)家。在降低成本的同時(shí)，H&M并沒有忽視其快速反應(yīng)能力，如何與分布在全世界各地的生產(chǎn)商保持密切聯(lián)系？H&M通過在生產(chǎn)地建立生產(chǎn)辦事處來協(xié)調(diào)各合作生產(chǎn)商與公司的關(guān)系。H&M大量使用外包策略，使得其產(chǎn)品分布更加分散，信息流也更錯(cuò)綜復(fù)雜。

第三，多供應(yīng)商管理。

多供應(yīng)商管理有助于減少對(duì)少數(shù)供應(yīng)商的依賴性，降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)由于供應(yīng)商之間存在競(jìng)爭(zhēng)，也使公司在采購(gòu)上更具有討價(jià)還價(jià)的能力。為了使采購(gòu)價(jià)格保持最低水平,公司對(duì)供應(yīng)商精挑細(xì)選, 這些供應(yīng)商分布于全世界各個(gè)地方，H&M有專門的工作人員來驗(yàn)收H&M供應(yīng)商是否滿足其合作規(guī)范要求。如今H&M一共有22個(gè)生產(chǎn)辦公室，他們專門負(fù)責(zé)與將近700 家獨(dú)立供應(yīng)商保持溝通，與供應(yīng)商的管理層及各級(jí)員工進(jìn)行面談, 監(jiān)測(cè)所有工廠并核對(duì)考勤卡及工資發(fā)放單等文件資料。多供應(yīng)商策略使得整個(gè)供應(yīng)鏈更加冗長(zhǎng)復(fù)雜。

三、信息技術(shù)對(duì)H&M供應(yīng)鏈的幫助

H&M 對(duì)整個(gè)物流過程進(jìn)行全程管理,在公司內(nèi)部建立了一個(gè)名為ICT ( Information and Communication Technologies) 的信息交流平臺(tái), 使得采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)能力、銷售和庫(kù)存等信息在全公司都可以分享。這個(gè)信息管理平臺(tái)使物流效率大大提高，為H&M節(jié)省了大量寶貴的時(shí)間,為靈活快速采購(gòu)模式做出了重要貢獻(xiàn)。在ICT信息平臺(tái)上，H&M公司的銷售部和采購(gòu)部可以保持緊密聯(lián)系，全世界所有零售店都能在ICT上了解彼此的庫(kù)存和銷售狀況，有利于及時(shí)進(jìn)行貨物調(diào)撥。同時(shí)，物流和采購(gòu)部門通過掌握整個(gè)供應(yīng)鏈的信息，可以追蹤每款產(chǎn)品的庫(kù)存和銷售情況，根據(jù)需要及時(shí)補(bǔ)貨，避免缺貨帶來的負(fù)面影響。

通過ICT信息平臺(tái)，H&M加快了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，可以在流行時(shí)尚趨勢(shì)剛處于萌芽狀態(tài)時(shí), 就準(zhǔn)確識(shí)別并快速推出對(duì)應(yīng)的服裝款式, 快速響應(yīng)時(shí)尚潮流，讓自身設(shè)計(jì)與國(guó)際潮流完全同步, 這樣不僅可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn), 而且可以大大縮短醞釀期, 從而確保提供的商品與消費(fèi)者的真實(shí)需求相符。ICT平臺(tái)將存貨量降到最低水平,避免了積壓大量商品,而且使新貨源源不絕。ICT為H&M建立了一個(gè)信息管理網(wǎng)絡(luò)和反饋機(jī)制，使得采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)能力、銷售和庫(kù)存的信息完全處于透明狀態(tài)。

四、減少供應(yīng)鏈中過程費(fèi)用等方面的建議

一方面，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。H&M供應(yīng)鏈的一個(gè)特點(diǎn)就是多供應(yīng)商管理，這雖然可以減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴性，降低風(fēng)險(xiǎn)，卻使得供應(yīng)鏈的信息流、產(chǎn)品流更加復(fù)雜。H&M應(yīng)該與那些實(shí)力強(qiáng)大、信用度好的供應(yīng)商建立一種互相信任的合作機(jī)制，成為戰(zhàn)略合作伙伴，以降低彼此間的交易成本。

另一方面，減少生產(chǎn)外包的程度。H&M的所有生產(chǎn)都采用外包模式，這在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)，卻增加了物流成本，降低了靈活度。H&M應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品時(shí)尚度的不同，適當(dāng)進(jìn)行供應(yīng)鏈的一體化整合。把與流行時(shí)尚關(guān)聯(lián)比較小的工作外包，而把流行感較強(qiáng)的、對(duì)時(shí)尚高度敏感的服裝自己掌控進(jìn)行集中生產(chǎn)。這樣使供應(yīng)鏈不僅符合產(chǎn)品供給，而且將成本控制在最低水平。

當(dāng)今市場(chǎng)瞬息萬變，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系成為市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。而根據(jù)產(chǎn)品的不同特性決定其外包程度，不僅使產(chǎn)品生產(chǎn)更加靈活，而且提高了市場(chǎng)反應(yīng)速度。以上兩點(diǎn)建議都降低了供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品流的復(fù)雜度，進(jìn)一步降低了總成本。

五、小結(jié)

H&M運(yùn)作模式的成功與其出色的供應(yīng)鏈管理密不可分，本文首先通過雙供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)外包、多供應(yīng)商管理三個(gè)方面分析了H&M供應(yīng)鏈中復(fù)雜的信息流和產(chǎn)品流。接下來介紹了H&M的供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)，它對(duì)企業(yè)的產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了有效管理與控制。最后，本文還針對(duì)H&M的供應(yīng)鏈提出了建議，一方面要與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，另一方面要減少生產(chǎn)外包的程度，從而簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈中的信息流、產(chǎn)品流，最終降低總成本。

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篇(4)

關(guān)鍵詞：跨國(guó)零售商　供應(yīng)商　零供交易　優(yōu)化管理

2004年以后。跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)加快并購(gòu)步伐，并且以獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的形式開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化市場(chǎng)控制能力：一方面堅(jiān)持采購(gòu)決策一體化，實(shí)行垂直、集權(quán)型采購(gòu)，以便全球資源的最優(yōu)配套，確保從國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)口品質(zhì)優(yōu)良、適銷對(duì)路、價(jià)格低廉的商品；另一方面整合我國(guó)市場(chǎng)的商品供應(yīng)鏈，不斷加大我國(guó)市場(chǎng)的商品采購(gòu)力度，對(duì)名優(yōu)產(chǎn)品低價(jià)買斷，對(duì)我國(guó)供應(yīng)商實(shí)施優(yōu)化管理?？鐕?guó)零售商的采購(gòu)價(jià)格平均低于國(guó)內(nèi)本土零售商5％－10％，在貨源方面占盡先機(jī)，相對(duì)較低的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、信息成本，使其身處零售業(yè)的微利時(shí)代卻能夠在華市場(chǎng)薄利多銷。與此同時(shí)?？鐕?guó)零售商對(duì)我國(guó)供應(yīng)商分類、分級(jí)擇優(yōu)選取。在供貨、補(bǔ)貸、存貨方面提高運(yùn)營(yíng)效率，使其面對(duì)顧客需求能夠反映機(jī)敏、行動(dòng)迅捷，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)商品采購(gòu)量不斷擴(kuò)大，與我國(guó)供應(yīng)商交易關(guān)系的傾斜幅度愈加明顯，零供雙方市場(chǎng)力量嚴(yán)重失衡。

我們課題組走訪北京市場(chǎng)十余家聞名于世的跨國(guó)零售商。并對(duì)供貨于這些跨國(guó)，零售企業(yè)的供應(yīng)商進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。所接觸的供應(yīng)商大多為本土中小企業(yè)。其供應(yīng)商品涉及電器、服裝、食品、家居等多個(gè)領(lǐng)域。所發(fā)放的50多份訪談問卷中，有78％以上的供應(yīng)商確認(rèn)?？鐕?guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商交易關(guān)系傾斜狀態(tài)客觀存在，且持久延續(xù)。有56％的供應(yīng)商認(rèn)為。2006年10月國(guó)家頒布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》生效以后，跨國(guó)零售商濫用市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)象并沒有緩解；36％的供應(yīng)商認(rèn)為稍有緩解。所調(diào)查的供應(yīng)商眾口一詞，在華跨國(guó)零售商日趨加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的“約束管理”。

在華跨國(guó)零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式

縱觀在華跨國(guó)零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的基本模式，即在分類管理或分級(jí)管理的基礎(chǔ)上實(shí)施優(yōu)化管理。一是分類管理，主要以供應(yīng)商對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響程度為依據(jù)，將供應(yīng)商分成戰(zhàn)略型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商、合作型供應(yīng)商、普通型供應(yīng)商四種類型，分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對(duì)于戰(zhàn)略型供應(yīng)商，即采取雙贏策略，雙方建立長(zhǎng)期相互學(xué)習(xí)，相互支持，共同發(fā)展的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對(duì)于伙伴型供應(yīng)商，即采取維持策略，雙方建立相對(duì)穩(wěn)定、和諧交易關(guān)系；對(duì)于合作型供應(yīng)商，即采取替換策略。雙方建立適度競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。優(yōu)勝劣汰。轉(zhuǎn)換新老供應(yīng)商交易關(guān)系；對(duì)于普通型供應(yīng)商，即采取成本最小化策略，雙方只是一般性、偶然性的交換關(guān)系。二是分級(jí)管理，綜合參照零供關(guān)系的親密程度以及相互協(xié)作狀況；供應(yīng)商的供貨水平和服務(wù)水平；供應(yīng)商對(duì)外界環(huán)境的適應(yīng)程度等三個(gè)方面，將供應(yīng)商分成重要級(jí)別、較重要級(jí)別、一般級(jí)別三個(gè)等級(jí)。分別采取不同的優(yōu)化管理策略：對(duì)于重要供應(yīng)商，即保持緊密的合作關(guān)系，建立高度信息共享機(jī)制，共存共容。對(duì)于較重要供應(yīng)商，即保持伙伴交易關(guān)系，有效溝通、協(xié)同發(fā)展；對(duì)于一般供應(yīng)商，即保持通常交換關(guān)系，貨源進(jìn)入即定審核程序，擇優(yōu)選用。

(一)家樂福側(cè)重于區(qū)別式優(yōu)化管理

依據(jù)“供應(yīng)商貢獻(xiàn)度”。家樂福將數(shù)以千計(jì)的供應(yīng)商區(qū)分A、B、C三個(gè)等級(jí)，比例分別為20％、50％和30％。A級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系非常密切，稱為主力供應(yīng)商；B級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系比較密切，稱為重，要供應(yīng)商；c級(jí)供應(yīng)商，即業(yè)務(wù)關(guān)系一般，稱為可選擇性供應(yīng)商。不同級(jí)別供應(yīng)商，家樂福采取不同管理策略：如，新商品申報(bào)。A級(jí)供應(yīng)商申報(bào)新商品之時(shí)，付出的精力、財(cái)力相對(duì)較少，易為家樂福的審核程序所接受；B、C級(jí)供應(yīng)商通常為申報(bào)新商品煞費(fèi)苦心，需要付出比A級(jí)供應(yīng)商加倍的努力，卻不一定得到家樂福的認(rèn)同。如，付款排序。一般情況下，家樂福最先保證A級(jí)供應(yīng)商的貨款支付。因?yàn)樗麄兪羌覙犯５闹饕麧?rùn)貢獻(xiàn)者；然而，C級(jí)供應(yīng)商卻可能遭受拖欠貨款的境遇。家樂福設(shè)置的商品促銷區(qū)。大約占賣場(chǎng)面積的1／10，卻可以創(chuàng)造賣場(chǎng)30％以上的銷售業(yè)績(jī)，商品能否在賣場(chǎng)促銷區(qū)爭(zhēng)取一席之地，是供應(yīng)商在正常貨架之外展示商品、提升業(yè)績(jī)的重要手段。

相對(duì)于其他在華跨國(guó)零售商，家樂福的供應(yīng)商隊(duì)伍比較龐大，其中約占90％都是我國(guó)本土中小供應(yīng)商。家樂福采用“細(xì)劃等級(jí)、區(qū)別對(duì)待”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，成就其獨(dú)特的盈利模式，使其賣場(chǎng)資源得以充分利用。在華市場(chǎng)業(yè)績(jī)卓著。

(二)沃爾瑪側(cè)重于整體式優(yōu)化管理

沿襲國(guó)際市場(chǎng)慣用的低成本、高效益競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，沃爾瑪在華市場(chǎng)對(duì)商品采購(gòu)成本進(jìn)行精細(xì)核定，甚至對(duì)關(guān)鍵性商品的每個(gè)組成部分進(jìn)行成本核算，確定最低的進(jìn)貨價(jià)格，以此降低采購(gòu)成本，保證賣場(chǎng)的“天天平價(jià)”。曾有供應(yīng)商表明，“沃爾瑪是跨國(guó)零售商壓價(jià)最厲害的，其貨品價(jià)格控制得非常嚴(yán)格，一般供應(yīng)商的簽約周期都不長(zhǎng)，沃爾瑪一旦發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品中更加便宜的供貨渠道，隨時(shí)就會(huì)調(diào)換供應(yīng)商，這一點(diǎn)在紡織品、服裝產(chǎn)品、食品領(lǐng)域尤為突出”。沃爾瑪在華市場(chǎng)不斷強(qiáng)化供應(yīng)商勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本、存貨成本及管理工作成本的控制，迫使供應(yīng)商進(jìn)行流程改造、業(yè)務(wù)重組。不僅要求上游制造商降低原材料采購(gòu)成本、生產(chǎn)成本，同時(shí)也要求中間供應(yīng)商降低運(yùn)輸成本、產(chǎn)品存貨成本。此外。沃爾瑪滲透到制造商的生產(chǎn)過程，與上游供應(yīng)商共同商討和制定產(chǎn)品規(guī)劃、供貨周期，參與其產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面的工作，帶動(dòng)上游制造商、中間供應(yīng)商一并加入沃爾瑪?shù)墓?yīng)體系。與之同步降低運(yùn)作成本。另外，沃爾瑪向供應(yīng)商開放供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)，及時(shí)將消費(fèi)者意見反饋給供應(yīng)商，供應(yīng)商可以通過信息系統(tǒng)了解沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)銷計(jì)劃，查詢貨品的銷售狀況、庫(kù)存情況、訂貨記錄等，以此作為產(chǎn)量預(yù)算、供貨預(yù)期的依據(jù)，從而合理組織生產(chǎn)過程、及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新改造，保證貨品適銷對(duì)路。

相對(duì)于其他在華跨國(guó)零售商，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的資質(zhì)水平要求較高，以自己為樞紐，建立起連接供應(yīng)商與顧客的供應(yīng)系統(tǒng)。利用信息技術(shù)與供應(yīng)商進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)交換，保障供應(yīng)系統(tǒng)高效運(yùn)行、協(xié)同發(fā)展，保證低成本、高效益的實(shí)現(xiàn)。沃爾瑪采用“整體聯(lián)結(jié)”方法優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，使其在華市場(chǎng)與近2萬供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，采購(gòu)商品達(dá)到95％以上。開發(fā)采購(gòu)基地、穩(wěn)定貨品來源。

(三)歐尚側(cè)重于篩選式優(yōu)化管理

基于“供貨商訂單跟蹤及管理平臺(tái)”，歐尚對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行篩選，一般經(jīng)過“尋找供應(yīng)商”、“商業(yè)評(píng)估”、“供應(yīng)商注冊(cè)”、“工廠評(píng)估”、“合同談判”、“產(chǎn)品推薦”、“跟單”、“交貨”等七個(gè)步驟，符合要求

的供應(yīng)商才會(huì)真正成為歐尚在華市場(chǎng)的合作伙伴。

篩選通常是零售商對(duì)供應(yīng)商優(yōu)化管理的第一步。關(guān)系到零供雙方未來的合作成本。上海市工商局的調(diào)查結(jié)果顯示，跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)通常反復(fù)篩選供應(yīng)商。一般把供應(yīng)商分為三大類：影響力較大的一類供應(yīng)商，跨國(guó)零售商向其收取的費(fèi)用較少，甚至不收任何附加費(fèi)用，借以供應(yīng)商的品牌效應(yīng)招徠顧客，擴(kuò)大門店知名度，提升銷售業(yè)績(jī)。而我國(guó)大部分供應(yīng)商劃歸到二、三類供應(yīng)商之列，需要向跨國(guó)零售商提交高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，才能獲取進(jìn)店名分、占有賣場(chǎng)一席之地。長(zhǎng)此以往，我國(guó)眾多中小供應(yīng)商在苛刻的篩選過程中將被排擠出銷售終端。相對(duì)于其他在華跨國(guó)零售商，歐尚更加側(cè)重于對(duì)供應(yīng)商的選擇，運(yùn)用規(guī)范化流程對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，從而保證了貨源通暢。

(四)在華跨國(guó)零售商管理供應(yīng)商中存在的問題

其一，霸王合同，限額限量。某些跨國(guó)零售商在供貨合同中強(qiáng)行訂立不平等交易條款，既對(duì)供應(yīng)商的供貨數(shù)量與銷售金額進(jìn)行規(guī)定，又對(duì)供應(yīng)商的配送貨源、品種與送貨時(shí)間、地點(diǎn)明確規(guī)范，若達(dá)不到既定要求，則被罰款。

其二，控制貨源、強(qiáng)買限賣。某些跨國(guó)零售商限制與其合作的供應(yīng)商向其他零售商提供商品，或?yàn)槠渌闶凵烫峁┐黉N服務(wù)，試圖壟斷貨源、加快貨品周轉(zhuǎn)速度。

其三，強(qiáng)行調(diào)人。肆意任用。某些跨國(guó)零售商要求供應(yīng)商額外加派到場(chǎng)促銷員，且以統(tǒng)一管理為由，任意派遣供方促銷員從事門店庫(kù)存整理、貨品搬運(yùn)、搭建展位等與本職工作無關(guān)的事物，轉(zhuǎn)嫁傭工成本。

其四，退還貨品，隨心所欲。某些跨國(guó)零售商在供貨合同沒有明示的情況下，既隨時(shí)要求供應(yīng)商更換“損、露商品”，又隨意退換供應(yīng)商的“正常貨品”，將存貨風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到供應(yīng)商身上。

實(shí)際情況表明，伴隨跨國(guó)零售在華市場(chǎng)商品采購(gòu)體系建立，即形成對(duì)我國(guó)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)掌控與強(qiáng)行分化。在華跨國(guó)零售商對(duì)我國(guó)供應(yīng)商過度的優(yōu)化管理引發(fā)了零供雙方?jīng)_突不斷、矛盾迭出，在我國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，有悖常理且深藏隱患。

在華跨國(guó)零售商優(yōu)化管理供應(yīng)商的社會(huì)效應(yīng)

(一)制造商的短視效應(yīng)與發(fā)展效應(yīng)

在華跨國(guó)零售商對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)化管理，一方面迫使供應(yīng)商“內(nèi)修素質(zhì)、外煉技能”，迅速提升經(jīng)營(yíng)實(shí)力。以適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境；另一方面強(qiáng)化供應(yīng)商的“短視”錯(cuò)覺，降低其持久發(fā)展的動(dòng)力。尤其對(duì)我國(guó)中小制造商而言，過低的進(jìn)貨價(jià)格、隨意性的拖欠貨款、變相增加的通道費(fèi)用，致使制造商的“渠道成本”增高、資金周轉(zhuǎn)失控，由此。中小制造商的獲利空間愈加狹窄，無法瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求追加投資、擴(kuò)大生產(chǎn)，被迫鎖定在供應(yīng)鏈初始環(huán)節(jié)，從事低端商品的粗放加工經(jīng)營(yíng)，其技術(shù)創(chuàng)新成為奢談、產(chǎn)業(yè)升級(jí)更加艱難。與此同時(shí)，跨國(guó)零售商迫使中小制造商縮減其縱向邊界，專門接受其產(chǎn)品加工訂單，制造商的業(yè)務(wù)領(lǐng)域圍繞跨國(guó)零售商的經(jīng)營(yíng)范圍運(yùn)轉(zhuǎn)，其自主品牌逐漸弱化、難以為繼。

(二)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)與互補(bǔ)效應(yīng)

跨國(guó)零售借助現(xiàn)代資訊技術(shù)，跨越了商品、服務(wù)、信息在時(shí)間和空間上的傳遞障礙，在全球范圍整合資源，形成采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)，以低成本、高效率的運(yùn)作模式在我國(guó)零售市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟，且不斷進(jìn)行擴(kuò)張，與我國(guó)零售業(yè)構(gòu)成直面競(jìng)爭(zhēng)：綜觀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，跨國(guó)零售商憑借新興業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)和商品經(jīng)營(yíng)規(guī)模在我國(guó)區(qū)域市場(chǎng)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。甚至形成壟斷經(jīng)營(yíng)局面，致使我國(guó)一些零售商在經(jīng)驗(yàn)不足情況下，盲目跟進(jìn)。不斷擴(kuò)大規(guī)模、追加投資，照搬先進(jìn)業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的簡(jiǎn)單模仿、經(jīng)營(yíng)規(guī)模過量投入，導(dǎo)致我國(guó)零售市場(chǎng)供應(yīng)的趨同現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)同一地域、同一規(guī)模、同一業(yè)態(tài)之間的過度競(jìng)爭(zhēng)，隨之帶來零售市場(chǎng)資源的能耗，零售行業(yè)整體利益的損失。綜觀企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)，跨國(guó)零售商競(jìng)相壓價(jià)，低價(jià)進(jìn)貨、低價(jià)出貨，甚至以低于成本的虧損價(jià)格出售商品，擠壓、拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致使我國(guó)多數(shù)中小零售企業(yè)市場(chǎng)份額不斷萎縮，銷售額減少、利潤(rùn)率下降、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)難以維持，直至倒閉。然而，跨國(guó)零售商介入我國(guó)零售市場(chǎng)，同時(shí)生成了互補(bǔ)效應(yīng)：國(guó)內(nèi)外零售企業(yè)的相互博奔，促使兩者的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)形式、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈管理方法等相互融合，雙方在國(guó)際化、本土化運(yùn)營(yíng)方面都有所借鑒與提高；跨國(guó)零售商傳遞出國(guó)際一流零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)水平和管理方法，促使我國(guó)本土零售企業(yè)學(xué)習(xí)成本下降。加快我國(guó)零售企業(yè)的成長(zhǎng)過程。

(三)市場(chǎng)環(huán)境的失衡效應(yīng)與整合效應(yīng)

跨國(guó)零售商與供應(yīng)商的交易，實(shí)質(zhì)是雙方市場(chǎng)力量的博弈?？鐕?guó)零售商位居流通渠道終端，商品采購(gòu)量與動(dòng)銷量巨大，經(jīng)營(yíng)品類、品種繁多，以其品牌聲望產(chǎn)生極大的集客能量，其市場(chǎng)力量處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；我國(guó)供應(yīng)商位居流通渠道前端。數(shù)量眾多、規(guī)模較小、資金有限，商品研發(fā)能力不足、品牌價(jià)值較低、品質(zhì)差別不大，無法保證全方位、高水平的商品供應(yīng)，其市場(chǎng)力量整體處于相對(duì)弱勢(shì)。尤其是中小供應(yīng)商，其商品分銷渠道單一，全然依托零售商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，面對(duì)跨國(guó)零售商采購(gòu)交易中不斷施加的擠壓與制約。無法謀求自身利益的最大化。只能聽任于跨國(guó)零售商的優(yōu)化管理，而“通吃”處于弱勢(shì)地位的供應(yīng)商，已是跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)快速擴(kuò)張的慣用行為。在華跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商市場(chǎng)力量的嚴(yán)重失衡，致使雙方交易行為不能在公平、公正環(huán)境下正常進(jìn)行，從而出現(xiàn)了零供雙方無序競(jìng)爭(zhēng)諸多現(xiàn)象，就我國(guó)零售市場(chǎng)而言。增加商品供應(yīng)成本，降低商品供應(yīng)效率，惡化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，擾亂競(jìng)爭(zhēng)秩序，扭曲市場(chǎng)機(jī)制的作用，加重了政府市場(chǎng)整合、宏觀調(diào)控的負(fù)擔(dān)。

結(jié)論及建議

跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)實(shí)施對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)化管理具有多重效應(yīng)：其一，市場(chǎng)力量的懸殊致使跨國(guó)零售商的采購(gòu)管理明顯具有逼迫、擠壓特點(diǎn)；中小供應(yīng)商的供應(yīng)行為則具有適從與抗?fàn)幍奶卣鳌Ａ愎┙灰酌芡滑F(xiàn)，在某種程度上增加了商品供應(yīng)成本，減低了商品流通效率；零供交易關(guān)系失衡，打破了固有供應(yīng)鏈系統(tǒng)的和諧，擾亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，引起市場(chǎng)環(huán)境暫時(shí)性失調(diào)，引發(fā)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的連鎖震蕩。其二，跨國(guó)零售商對(duì)供應(yīng)商強(qiáng)制式管理。給我國(guó)中小供應(yīng)商帶來了空前的壓力，迫使其優(yōu)化整合，快速提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，融入世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境，參與國(guó)際市場(chǎng)循環(huán)。同時(shí)，給我國(guó)中小供應(yīng)商發(fā)展前景帶來阻力，跨國(guó)零售商為爭(zhēng)取自身利益的最大化，憑借買方優(yōu)勢(shì)過度排擠、制約賣方弱勢(shì)，致使供應(yīng)商，尤其是制造商資金鏈斷裂、渠道鏈萎縮，逐漸喪失自主研發(fā)、自行拓展能力，最終放棄自主品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)利。成為跨國(guó)零售商的附庸。其三。跨國(guó)零售商在采購(gòu)領(lǐng)域的優(yōu)化管理，為其低成本、高效率的快速擴(kuò)張?zhí)峁┍ＷC。能夠以低價(jià)傾銷的手段與我國(guó)零售商直接爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、銷售額、顧客滿意度，致使我國(guó)零售商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)滑坡、整體效益下跌。然而，跨國(guó)零售商優(yōu)化供應(yīng)系統(tǒng)、控制供應(yīng)成本，顯現(xiàn)國(guó)際零售企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略，為我國(guó)零售業(yè)注

入現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念，激發(fā)我國(guó)零售企業(yè)學(xué)習(xí)的愿望與競(jìng)爭(zhēng)的期待。

我國(guó)中小供應(yīng)商、本土零售商以及政府相關(guān)部門，需要正視跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)優(yōu)化管理供應(yīng)商的事實(shí)，客觀分析由此產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)，就此提出如下建議：

(一)政府職能管理部門的建議

提升理念、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，以全境競(jìng)爭(zhēng)的視角審視跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商優(yōu)化管理的動(dòng)因、行為；以平穩(wěn)發(fā)展的目光關(guān)注在華跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商交易關(guān)系的演變趨勢(shì)。需要持久、完整貫徹改革開放基本方針，堅(jiān)持零售商與供應(yīng)商共存共贏的觀點(diǎn)；倡導(dǎo)零供雙方對(duì)市場(chǎng)前景的愿望與期待是商品采購(gòu)的紐帶；強(qiáng)調(diào)跨國(guó)零售商與供應(yīng)商彼此之間的信任與尊重是商品交易順利的保證。需要借助跨國(guó)零售商的拉力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的橫向聯(lián)合與縱句延伸，通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造，實(shí)現(xiàn)工業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，這是一個(gè)培育和積累整體國(guó)力的漸進(jìn)過程。

調(diào)整政策、完善制度，適當(dāng)約束跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)優(yōu)化管理供應(yīng)商的過激舉措。制止地方政府擅自對(duì)跨國(guó)零售商的采購(gòu)行為實(shí)掩“超國(guó)民待遇”；制定有利于民族制造業(yè)自主創(chuàng)新的財(cái)稅、金融政策，培育、推廣民族品牌，保護(hù)民族制造產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。推動(dòng)跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商在人力資本、實(shí)物資本、品牌資本等方面長(zhǎng)期合約。通過政策、制度層面上有效治理結(jié)構(gòu)，維護(hù)零供雙方高質(zhì)量的合作關(guān)系。同時(shí)，對(duì)零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)跨國(guó)零售企業(yè)的商品采購(gòu)數(shù)量、品種實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，防止跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)形成“區(qū)域性壟斷”或“業(yè)態(tài)性壟斷”。

抑強(qiáng)扶弱、協(xié)調(diào)利益，盡力平衡在華跨國(guó)零售商與我國(guó)供應(yīng)商的市場(chǎng)力量，抑制跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)的買方強(qiáng)勢(shì)，扶持供應(yīng)商的賣方弱勢(shì)。關(guān)注跨國(guó)零售商的信用程度，特別是商品購(gòu)進(jìn)、銷售環(huán)節(jié)的信用等級(jí)和服務(wù)質(zhì)量：提高我國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)化組織程度，增強(qiáng)其商品交易地位，尤其是提升我國(guó)制造商的資金融通能力、品牌塑造能力、客戶管理能力。同時(shí)。鼓勵(lì)我國(guó)零售商橫向拓展、縱向聯(lián)盟、規(guī)范運(yùn)營(yíng)。做大做強(qiáng)，以此形成對(duì)跨國(guó)零售商在華市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的制衡，建立健全統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的現(xiàn)代市場(chǎng)體系。

(二)中小供應(yīng)商的建議

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成就商品供應(yīng)實(shí)力。我國(guó)中小供應(yīng)商應(yīng)該建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合商品供應(yīng)系統(tǒng)，調(diào)整商品分銷模式，共同開發(fā)終端市場(chǎng)。具體而言，可以是銷售聯(lián)盟形式，共同抵制跨國(guó)零售商“過度”優(yōu)化管理，抗拒其買方勢(shì)力；也可以是虛擬制造的聯(lián)盟形式，自建商品分銷網(wǎng)絡(luò)，降低商品營(yíng)銷成本還可以是研發(fā)聯(lián)盟形式，共同進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。滿足不斷變化的市場(chǎng)需求；更可以是供應(yīng)鏈聯(lián)盟形式，與本土零售商攜手合作，共同開拓市場(chǎng)。上述聯(lián)盟方式有助于我國(guó)供應(yīng)商在賣方弱勢(shì)情形下積蓄能量，加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，逐漸成就商品供應(yīng)實(shí)力。

堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，顯現(xiàn)品牌供給效應(yīng)。我國(guó)中小供應(yīng)商必須堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)，著力干技術(shù)創(chuàng)新與品牌創(chuàng)新的并舉：通過技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品研發(fā)能力，獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而獲取高附加值的回報(bào)：通過品牌創(chuàng)新，確立產(chǎn)品形象，擁有產(chǎn)品分銷渠道，進(jìn)而獲取品牌供給效應(yīng)。只有在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌研發(fā)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新的耦合，憑借品牌供應(yīng)的影響力與號(hào)召力，我國(guó)供應(yīng)商才能夠在零供交易中占據(jù)主動(dòng)，扭轉(zhuǎn)跨國(guó)零售商“強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)”的被動(dòng)局面。

(三)本土零售商的建議

篇(5)

一、基于渠道管理的信維公司資金使用效率分析

1、信維公司資金使用效率流動(dòng)性分析

?購(gòu)渠道資金周轉(zhuǎn)期從2011年到2015年分別是32.15、-8.56、-153.93、-83.77、-68.42，2012年比2011年降低1698.25%，2013年比2012降低1698.25%，2014年比2013增長(zhǎng)45.58%，2015年比2014年增長(zhǎng)18.33%。采購(gòu)渠道的資金周轉(zhuǎn)期為負(fù)數(shù)表示信維公司采購(gòu)渠道資金在2011年之后處于一直占用外部資金的狀態(tài)，只是這種占用外部資金的優(yōu)勢(shì)在逐漸減弱。

從2011年到2015年，生產(chǎn)渠道的資金周轉(zhuǎn)期指標(biāo)值分別是15.25、10.32、1.63、-3.62、-9.21?？梢钥闯?，生產(chǎn)渠道資金周轉(zhuǎn)期看呈現(xiàn)總體下降趨勢(shì)。即使這種逐年下降的??勢(shì)逐漸減緩，也能證明生產(chǎn)渠道資金使用效率在逐漸改善。

銷售渠道資金周轉(zhuǎn)期從2011年到2015年分別是11.92、200.73、187.55、107.27、109.18，年增長(zhǎng)率分別為577.85%、-6.57%、-42.80%、1.78%，從增長(zhǎng)率看，銷售渠道資金周轉(zhuǎn)期在后兩年開始改善，但是資金周轉(zhuǎn)期依舊處于較高值，是由于2011-2015年應(yīng)收賬款持續(xù)增長(zhǎng)導(dǎo)致。由此，可以得出結(jié)論：信維公司沒能盡快收回應(yīng)收賬款是導(dǎo)致其資金流轉(zhuǎn)速度下降，資金使用效率效果不佳的主要原因。

2、信維公司資金使用效率盈利性分析

根據(jù)信維公司各渠道的增值額以及資金總額可以計(jì)算出各渠道的資金利潤(rùn)率，如表1-2所示。

采購(gòu)渠道的資金總額呈逐年下降趨勢(shì)，資金總額為負(fù)值且逐年下降，說明信維公司采購(gòu)渠道資金表現(xiàn)為占用他人資金，不需要墊支自由資金；采購(gòu)渠道增值額在2011-2014年之間呈逐年下降的趨勢(shì)。

通過對(duì)生產(chǎn)渠道增值額和資金額的分析，我們可以得出以下結(jié)論。生產(chǎn)渠道增值額逐年上升，年增長(zhǎng)率分別為143.33%、151.16%、91.87%、34.69%，而資金總額卻呈現(xiàn)相反的發(fā)展趨勢(shì)，說明生產(chǎn)渠道增值額的產(chǎn)生不需要占用信維公司大量的資金。從采購(gòu)渠道的資金利潤(rùn)率分析可以得出相同的結(jié)論。

銷售渠道增值額前三年呈下降趨勢(shì)，資金總額資金總額在銷售渠道呈逐年上升趨勢(shì)。其中，2012年資金總額比2011年上升167.04%，但2012年增值額出現(xiàn)下降，導(dǎo)致銷售渠道利潤(rùn)率相比2011年驟然下跌81.29%，說明銷售渠道投入的資金并沒有發(fā)揮良好的作用，資金使用效率較差。這是由于信維公司大量產(chǎn)成品堆積，不能轉(zhuǎn)換成資金流動(dòng)于企業(yè)。

三、基于渠道管理的信維公司資金使用效率優(yōu)化建議

1、采購(gòu)渠道資金使用效率優(yōu)化建議

（1）采用供應(yīng)商管理庫(kù)存模式

VMI主要從以下兩個(gè)方面提升渠道鏈上的資金使用效率：第一，通過免費(fèi)或租金形式為供應(yīng)商提供配送中心的方法，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商負(fù)責(zé)對(duì)配送中心原材料庫(kù)存進(jìn)行管理，連續(xù)及時(shí)補(bǔ)貨，通過在工廠附近建立配送中心，便于自身在最短時(shí)間進(jìn)行原材料補(bǔ)給，最大程度上縮短采購(gòu)渠道的資金周轉(zhuǎn)期。第二，供應(yīng)商庫(kù)存管理系統(tǒng)是建設(shè)關(guān)系型渠道的重要方法，通過與上游供應(yīng)商建立良好的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)原材料庫(kù)存信息實(shí)時(shí)共享，優(yōu)化?購(gòu)渠道資金使用效率。

（2）改善供應(yīng)商關(guān)系

對(duì)企業(yè)來說，減少資金占用、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化生產(chǎn)流程的前提條件便是與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系：1.通過認(rèn)識(shí)供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況，參與其對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理，促進(jìn)對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的提高，以達(dá)到降低供給不確定性，減少采購(gòu)提前期的目的，進(jìn)而就可以實(shí)現(xiàn)減少風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存，提高資金使用效率的目標(biāo)；2.通過合作，供應(yīng)商可以減少持有待售商品庫(kù)存，削減了經(jīng)營(yíng)成本；減少開發(fā)周期，降低開發(fā)成本；這有利于降低企業(yè)在采購(gòu)渠道的資金占用，改善資金使用效率。

2、生產(chǎn)渠道資金使用效率優(yōu)化建議

（1）改進(jìn)生產(chǎn)管理，提高在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度

在生產(chǎn)階段，如果企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備發(fā)生故障或廢品率增加時(shí)，企業(yè)就會(huì)增加原材料的購(gòu)買。

（2）采用JIT采購(gòu)模式

JIT采購(gòu)模式對(duì)信維公司資金使用效率的優(yōu)化主要作用在幾個(gè)方面：1.將隱藏在生產(chǎn)過程中的問題暴露出來，有利于從根本上提高生產(chǎn)效率。JIT采購(gòu)提供了一個(gè)有效途徑，并且可以對(duì)其不斷的進(jìn)行改進(jìn)，從根本上解決問題，來提高生產(chǎn)效率。2.消除不增值。在企業(yè)采購(gòu)過程中，大量時(shí)間、精力、資金被浪費(fèi)在不會(huì)給產(chǎn)品帶來增值的活動(dòng)上，如訂貨、修改訂貨等，而采用JIT采購(gòu)可以大大地精簡(jiǎn)采購(gòu)作業(yè)流程，一定程度上消除這些浪費(fèi)。

3、銷售渠道資金使用效率優(yōu)化建議

（1）提高物流配送效率

物流配送是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的必經(jīng)流通環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中在途貨物形成資金占用，流通的時(shí)間越長(zhǎng)，資金成本越大，物流配送對(duì)資金流轉(zhuǎn)的影響。因此，物流配送中需壓縮物流周轉(zhuǎn)周期，盡可能消除非價(jià)值增值環(huán)節(jié)，以加速資金周轉(zhuǎn)，同時(shí)也起到降低成本的作用。

篇(6)

論文關(guān)鍵詞：煤業(yè)集團(tuán)，物資，供應(yīng)主系統(tǒng)，管理

物資供應(yīng)主系統(tǒng)管理的主要目標(biāo)就是節(jié)約時(shí)間和成本。以消耗為基礎(chǔ)的物資資源計(jì)劃根據(jù)再訂購(gòu)水平或預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)可以提出最新的采購(gòu)建議。物資供應(yīng)主系統(tǒng)把這些采購(gòu)請(qǐng)求傳遞給采購(gòu)管理模塊，將他們轉(zhuǎn)換成采購(gòu)訂單。采購(gòu)員可以使用系統(tǒng)提供的完備功能完成采購(gòu)業(yè)務(wù)。可以在采購(gòu)過程中自動(dòng)比較價(jià)格，自動(dòng)選擇供應(yīng)商或自動(dòng)建立采購(gòu)訂單。供應(yīng)商評(píng)估功能可以按設(shè)定的選擇條件評(píng)價(jià)供應(yīng)商。以在采購(gòu)流程中根據(jù)憑證或物資類別選擇下達(dá)和批準(zhǔn)的程序購(gòu)憑證的批準(zhǔn)可以采用電子簽名方式?？梢詫⒉少?gòu)訂單或預(yù)測(cè)交貨日程表通過紙張或電子數(shù)據(jù)(如FAX和EDI)發(fā)送給供應(yīng)商。

一、供應(yīng)商管理

獲得充分的市場(chǎng)信息才能保證企業(yè)在采購(gòu)過程中以盡量低的成本獲得資源，那么在物資供應(yīng)工作中，對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系管理顯得尤為重要，如何在大量的供應(yīng)商中選擇出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，將為一個(gè)核心問題。優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商一方面提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品， 同時(shí)可以伴隨企業(yè)一同成長(zhǎng)，從原來單調(diào)的購(gòu)買、銷售的關(guān)系發(fā)展成為更具有競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴關(guān)系。

在系統(tǒng)中提供的供應(yīng)商管理策略不是通過簡(jiǎn)單的錄入一些供應(yīng)商的名稱，和產(chǎn)品信息來進(jìn)行管理。而是以主記錄的形式記錄企業(yè)與供應(yīng)商之間發(fā)生的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)，隨著時(shí)間的推移，動(dòng)態(tài)的對(duì)供應(yīng)商做出評(píng)價(jià)。從而在眾多供應(yīng)商中選擇出優(yōu)質(zhì)的、可長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商來建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

二、計(jì)劃管理

計(jì)劃工作的重點(diǎn)在于準(zhǔn)確性、時(shí)效性，同時(shí)在各層次計(jì)劃之間能夠建立科學(xué)的聯(lián)系。

傳統(tǒng)的管理信息系統(tǒng)是將不同的計(jì)劃在放在不同的模塊中進(jìn)行維護(hù)，因此不同部門的計(jì)劃之間無法建立有效的聯(lián)系。然而企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體，如果孤立的去看待某個(gè)部門的運(yùn)行狀況則很難在整個(gè)企業(yè)層而上去優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

而實(shí)用的物資供應(yīng)管理主系統(tǒng)應(yīng)該有通過兩級(jí)計(jì)劃上報(bào)功能，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)一級(jí)平衡利庫(kù)、二級(jí)平衡利庫(kù)、三級(jí)平衡利庫(kù)。在各層次、各部門的計(jì)劃之間建立有效的聯(lián)系，從而得以充分利用企業(yè)內(nèi)各層次庫(kù)存來保證生產(chǎn)的正常運(yùn)作和維持一個(gè)較低的庫(kù)存水平。

由礦區(qū)產(chǎn)生對(duì)物資的原始需求供應(yīng)主系統(tǒng)，供應(yīng)站對(duì)其進(jìn)行物資供應(yīng)，達(dá)到一級(jí)平衡利庫(kù)。當(dāng)?shù)V區(qū)的需求無法由該礦區(qū)供應(yīng)站滿足時(shí)，系統(tǒng)可以提供企業(yè)類其它存儲(chǔ)地點(diǎn)的可用庫(kù)存情況，從而減少采購(gòu)次數(shù)，同時(shí)提高了整個(gè)企業(yè)內(nèi)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度，進(jìn)而做到二級(jí)平衡利庫(kù)。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部個(gè)存儲(chǔ)地點(diǎn)都無法滿足需求時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提供采購(gòu)建議并發(fā)送采購(gòu)部門，有采購(gòu)部門通過采購(gòu)來滿足需求。由于企業(yè)內(nèi)部物資的使用部門多，一級(jí)存儲(chǔ)地點(diǎn)分布廣，當(dāng)管理人員無法獲知準(zhǔn)確的庫(kù)存分布是，很難達(dá)到這三個(gè)級(jí)別的平衡利庫(kù)。

三、采購(gòu)管理

采購(gòu)管理模塊的特點(diǎn)在于:簡(jiǎn)化操作和降低成本。

一般而言，供應(yīng)公司其下有多個(gè)供應(yīng)站需要管理，并且每個(gè)供應(yīng)站為多個(gè)生產(chǎn)隊(duì)提供物資供應(yīng)，在物資供應(yīng)的過程中會(huì)涉及到上百種物資。對(duì)于這么多來自不同生產(chǎn)隊(duì)提出的各種各樣的物資需求，如何準(zhǔn)確的處理每個(gè)需求將成為一個(gè)難題。

物資供應(yīng)主系統(tǒng)應(yīng)該對(duì)物資進(jìn)行類型定義，通過物資類型可以確定其對(duì)應(yīng)的采購(gòu)方式，采購(gòu)組，那么當(dāng)產(chǎn)生采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷該采購(gòu)計(jì)劃由哪個(gè)采購(gòu)組進(jìn)行處理。并且，系統(tǒng)中提供對(duì)采購(gòu)計(jì)劃拆分的功能，將不同部門的采購(gòu)計(jì)劃(由不同的生產(chǎn)隊(duì)或供應(yīng)站發(fā)出)中相同物資的采購(gòu)需求集中發(fā)送到某個(gè)采購(gòu)組進(jìn)行處埋。單從這方面就大幅度就降低了物資采購(gòu)的工作量。

采購(gòu)成本通常都會(huì)占到生成總成本中相當(dāng)大的一部分，那么如何降低采購(gòu)成本呢?關(guān)鍵在于對(duì)采購(gòu)資源的選擇。采購(gòu)資源選擇是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要考慮供應(yīng)商的交付準(zhǔn)時(shí)率，價(jià)格，合同等諸多因素。當(dāng)需要為大量的采購(gòu)計(jì)劃指定供應(yīng)商時(shí)，如果系統(tǒng)只能提供供應(yīng)商的名稱和相關(guān)物資名稱時(shí)，通過系統(tǒng)處理和手工處理就沒有什么太大區(qū)別。而系統(tǒng)的采購(gòu)模塊提供的是一整套采購(gòu)流程的解決方案。在訂單制作過程中，可以利用系統(tǒng)中現(xiàn)有的各種信息，簡(jiǎn)化輸入過程。對(duì)于注重價(jià)格的物資采購(gòu)，系統(tǒng)根據(jù)合同計(jì)算價(jià)格或供應(yīng)商報(bào)價(jià)來建議用戶選擇供應(yīng)商;對(duì)于注重綜合指標(biāo)物資的采購(gòu)，系統(tǒng)根據(jù)綜合評(píng)分結(jié)構(gòu)來建議供應(yīng)商。

四、倉(cāng)儲(chǔ)管理

倉(cāng)儲(chǔ)管理的重點(diǎn)在于如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存量，減少搬運(yùn)成本。

提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率最有效的辦法就是在企業(yè)內(nèi)的各存儲(chǔ)地點(diǎn)間能夠有效的進(jìn)行庫(kù)存分配口保證各庫(kù)存點(diǎn)的庫(kù)存能夠被及時(shí)被使用，并且保證生產(chǎn)的連續(xù)性。在這里科學(xué)的制訂安全庫(kù)存數(shù)量成為關(guān)鍵供應(yīng)主系統(tǒng)，而安全庫(kù)存需要通過連續(xù)的監(jiān)視庫(kù)存的變動(dòng)情況來計(jì)算。通過人力顯然無法完成。當(dāng)某些存儲(chǔ)地點(diǎn)的出現(xiàn)積壓庫(kù)存時(shí)，在系統(tǒng)中可以及時(shí)進(jìn)行反應(yīng)，這樣管理人員就可以及時(shí)的對(duì)該積壓庫(kù)存進(jìn)行調(diào)撥、退貨或換貨處理，一面出現(xiàn)因過期而異致更大的損失。

控制庫(kù)存數(shù)量的關(guān)鍵在于，采購(gòu)部門，物資使用部門之間的工作能夠充分協(xié)調(diào)。一般情況下，物資使用部門提出采購(gòu)計(jì)劃以后，無法獲知采購(gòu)的執(zhí)行情況，對(duì)于采購(gòu)所需要的時(shí)間完全控制，。因此要做到協(xié)調(diào)基本不可能，同時(shí)為了保證生產(chǎn)正常進(jìn)行只有加大安全庫(kù)存數(shù)量。因此只有通過科學(xué)的分析方法和大量的歷史記錄來預(yù)計(jì)物資的需求量，根據(jù)需求來制訂庫(kù)存水平。

1.出庫(kù)管理

領(lǐng)料過賬使庫(kù)存數(shù)量和金額減少。所有事件可以定義為計(jì)劃內(nèi)或計(jì)劃外領(lǐng)料，因此計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外消耗在消耗統(tǒng)計(jì)中分別更新。

如果是給預(yù)定發(fā)貨，系統(tǒng)會(huì)建議預(yù)定中給出的領(lǐng)料數(shù)量和科目設(shè)置。

目前的應(yīng)用主要涉及到物資超市到各礦供應(yīng)站的配送出庫(kù);個(gè)生產(chǎn)隊(duì)從供應(yīng)站的領(lǐng)料出庫(kù);供應(yīng)站或物資超市的退返出庫(kù)。在輸入出庫(kù)單時(shí)，可以直接利用配送單上的相關(guān)信息或利用領(lǐng)用計(jì)劃上的相關(guān)信息來簡(jiǎn)化出庫(kù)單錄入的操作。并且將出庫(kù)同其前序活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來，實(shí)時(shí)的查詢相關(guān)配送單的執(zhí)行的情況，完成百分比，剩余未發(fā)數(shù)量等信息。

進(jìn)入發(fā)貨功能時(shí)，系統(tǒng)能顯示給定物資的所有倉(cāng)儲(chǔ)地點(diǎn)。在對(duì)物資進(jìn)行批管理的情況下，可以顯示選擇清單中的所有批(在對(duì)某些重要物資管理過程中，可能需要管理其進(jìn)貨批次，生產(chǎn)批次等信息)

2.驗(yàn)收管理

當(dāng)收到物資后，需要對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)收工作，根據(jù)采購(gòu)訂單或發(fā)票對(duì)收到物資的數(shù)量，質(zhì)量等指標(biāo)進(jìn)行檢查，如出現(xiàn)不一致系統(tǒng)會(huì)提示相關(guān)管理人員做相應(yīng)的處理。例如，退貨，換貨等。對(duì)有些物資在系統(tǒng)中將其定義到某一特定的替換組，如果收到的物資有差異但屬于同一替換組，經(jīng)過管理人員審批以后可以進(jìn)行入庫(kù)處理，并記錄替換信息。

在對(duì)物資的屬性定義過程中，對(duì)某些質(zhì)量有保證的物資，在未經(jīng)驗(yàn)收的情況下可以記錄為可用庫(kù)存，生產(chǎn)部門可以對(duì)其進(jìn)行領(lǐng)用或預(yù)定(在定義該類物資時(shí)需要謹(jǐn)慎)。

3.盤點(diǎn)管理

盤點(diǎn)不但記錄各種物資的數(shù)量供應(yīng)主系統(tǒng)，同時(shí)也記錄各種物質(zhì)的價(jià)值。為生成資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行一次庫(kù)存盤點(diǎn)，供應(yīng)公司至少在一個(gè)財(cái)務(wù)年度內(nèi)系統(tǒng)支持下列盤點(diǎn)方法:周期性盤點(diǎn)、連續(xù)盤點(diǎn)、抽樣盤點(diǎn)。

企業(yè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)庫(kù)存管理單元越多，對(duì)所有庫(kù)存的盤點(diǎn)就越復(fù)雜，只對(duì)某些物資的庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)可以減少時(shí)間和費(fèi)用，然后使用這些盤點(diǎn)結(jié)果代表所有庫(kù)存管理單位。這就是抽樣盤點(diǎn)的原則，可以用于庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)管理。

對(duì)一于進(jìn)行價(jià)值估算的庫(kù)存盤點(diǎn)可以與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)連接(差額過賬)，對(duì)盤點(diǎn)的結(jié)果中的差異做差額過賬。

4.分庫(kù)管理

由于不同物資具備不同的化學(xué)，物理屬性，因此需要對(duì)各類物資分配不同的儲(chǔ)位。由系統(tǒng)根據(jù)物資的屬性自動(dòng)的判斷該如何分配儲(chǔ)位。同時(shí)不同的物資其流動(dòng)速度，平均庫(kù)存時(shí)間也存在較大差異。因此簡(jiǎn)單的對(duì)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的存儲(chǔ)空間進(jìn)行物理劃分顯然無法滿足管理上的需要。

那么只有在系統(tǒng)中建立同物理儲(chǔ)位相對(duì)應(yīng)的邏輯儲(chǔ)位才一能達(dá)到高效管理的目的。通過將物理儲(chǔ)位定義成堆放區(qū)，快速流通區(qū)，高架區(qū)等存儲(chǔ)類型，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)物資的體積、重量，流動(dòng)速度、化學(xué)性質(zhì)等因素來為物資分配合理的儲(chǔ)位。在搬運(yùn)過程中可以為操作人員提供諸如所需的搬運(yùn)工具，揀貨區(qū)域等信息。

五、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，煤業(yè)集團(tuán)的物資供應(yīng)管理關(guān)鍵在于運(yùn)用好系統(tǒng)管理，只有將供應(yīng)商、計(jì)劃、采購(gòu)以及倉(cāng)儲(chǔ)各個(gè)模塊的管理做好了，整個(gè)物資供應(yīng)系統(tǒng)就能靈活、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，更好的為公司整體運(yùn)營(yíng)、發(fā)展服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

[1]于延菊.鋼鐵行業(yè)物資供應(yīng)管理系統(tǒng)研究[D]. 大連理工大學(xué)， 2005，(03) .

[2]金岳輝.基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)供應(yīng)管理的研究及系統(tǒng)實(shí)施[D]. 浙江大學(xué)，2002，(02) .

篇(7)

引言

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一的建筑施工企業(yè),在近十多年的發(fā)展中,取得了一定的進(jìn)步。但是,由于建筑行業(yè)自身存在著點(diǎn)多、面廣、工期長(zhǎng)、隊(duì)伍雜等特點(diǎn),決定了其在迅速擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí),成本不斷上升,材料費(fèi)居高不下,資金周轉(zhuǎn)越來越慢,部分企業(yè)效益開始下滑。其中重要原因之一就是企業(yè)物資資源管理落后,阻礙了生產(chǎn)過程的正常進(jìn)行,降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此,改變施工企業(yè)物資管理現(xiàn)狀,加強(qiáng)物流管理,是施工單位節(jié)約成本、提高生產(chǎn)效率的潛力所在。下面在分析施工企業(yè)物資管理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提出了加強(qiáng)物流管理,降低工程成本的一些具體建議[1]。

1建筑施工企業(yè)物資管理的現(xiàn)狀

長(zhǎng)期以來,施工企業(yè)因地制宜地對(duì)施工物資進(jìn)行多種管理模式的探索,如分散管理、就近采購(gòu)、集中管理、統(tǒng)一供應(yīng)等等,但總是收效甚微,究其原因主要在于缺乏明確的物流管理思想的指導(dǎo),沒有站在物流管理的高度來改革企業(yè)的物資供應(yīng)系統(tǒng)?，F(xiàn)分析施工企業(yè)的物資管理現(xiàn)狀,以便對(duì)癥下藥。目前施工企業(yè)物資管理普遍存在的問題總結(jié)起來有如下幾點(diǎn)。

1)物資管理體制落后,物流管理的觀念不明確。雖然不少施工單位對(duì)原有的物資管理體制進(jìn)行了改革,但并沒有真正理順體制,體制設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性、前瞻性,沒有考慮運(yùn)用物流的管理原則,沒有從供應(yīng)鏈的角度出發(fā)去整合和優(yōu)化。施工企業(yè)的物資供應(yīng)部門仍是只承擔(dān)滿足施工物資需要的職責(zé),而沒有去利用自身優(yōu)勢(shì),把單純的采購(gòu)保管業(yè)務(wù),擴(kuò)展為采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、加工的全過程服務(wù),提高供應(yīng)工作的附加值[2]。

2)施工企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系不穩(wěn)定。在建筑業(yè)傳統(tǒng)的采購(gòu)模式中,供應(yīng)方與需求方之間的合作多是臨時(shí)性或短期性的,往往競(jìng)爭(zhēng)多于合作。選擇供應(yīng)商成為建筑業(yè)傳統(tǒng)采購(gòu)過程中的核心工作,供應(yīng)商的選擇消耗了施工企業(yè)大量的時(shí)間和精力。

3)與供應(yīng)商的物流分工不清晰,施工企業(yè)代替了供應(yīng)商的部分職能。由于供應(yīng)商的工作職能轉(zhuǎn)變不到位,自身倉(cāng)儲(chǔ)能力不足,施工企業(yè)為保證工程建設(shè)的進(jìn)度要求,不得不建立自己的物資儲(chǔ)備系統(tǒng),使得材料庫(kù)存加大,周轉(zhuǎn)速度放慢,資金占用增多。沒有形成施工企業(yè)儲(chǔ)備特種材料和普通材料隨用隨供的物流管理特色。這也是工程成本攀升的又一重要原因。

4)物資管理中信息化程度很低。目前很多企業(yè)仍采用最原始的信息傳遞和控制方法,倉(cāng)庫(kù)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)不健全,材料庫(kù)存信息反饋系統(tǒng)時(shí)效性較差,庫(kù)存調(diào)控能力相對(duì)薄弱。在實(shí)際工作中材料的采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)數(shù)量未能實(shí)現(xiàn)最佳組織,使得企業(yè)物流成本相對(duì)偏高。盡管從20世紀(jì)80年代以來,不少企業(yè)嘗試推行MRP(物料需求計(jì)劃)、MRPⅡ(制造資源計(jì)劃)和ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)等,但成功的不多,信息分散、信息處理能力低[3]。

5)物流活動(dòng)自我服務(wù)比重過大。由于過去長(zhǎng)期實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,幾乎每個(gè)企業(yè)都建立了自己“大而全、小而全”的物流系統(tǒng),物流管理以自我服務(wù)為主,沒有形成多角度、全方位的開放格局,產(chǎn)生了項(xiàng)目中原材料庫(kù)存過大,占?jí)捍罅抠Y金,自備倉(cāng)儲(chǔ)和自備運(yùn)輸?shù)仍O(shè)施利用率低,成本支出高等問題。

2加強(qiáng)物流管理,降低工程成本結(jié)合施工企業(yè)物資管理的現(xiàn)狀

對(duì)癥下藥,融入現(xiàn)代物流管理思想,提出一些加強(qiáng)物流管理,降低工程成本的建議。

1)樹立物流管理觀念,建立適應(yīng)物流體制的內(nèi)部管理機(jī)制。從優(yōu)化施工企業(yè)物流管理入手,把施工企業(yè)現(xiàn)有的物資管理體系,按照物流管理的原則進(jìn)行重新整合,規(guī)劃并建立符合物流管理要求的業(yè)務(wù)流程、組織構(gòu)架、物資采購(gòu)、加工整理、聯(lián)合配送等由整理提供系統(tǒng),由單純的采購(gòu)、供應(yīng)業(yè)務(wù),全方位轉(zhuǎn)化為面向工程項(xiàng)目部、面向施工現(xiàn)場(chǎng)的綜合服務(wù)功能上來。運(yùn)用物流通道,提倡合理配送,減少物資流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),降低施工現(xiàn)場(chǎng)材料儲(chǔ)備,保證物資的使用效能。通過對(duì)施工企業(yè)物流活動(dòng)的改造,實(shí)現(xiàn)利用物流管理合理降低工程建設(shè)成本,增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的目標(biāo)[4]。

2)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。建筑產(chǎn)品的需求物資類型較少,品種相對(duì)簡(jiǎn)單,而同一類型的物資使用量較大,所以與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,限制供應(yīng)商的數(shù)量,不經(jīng)常變換供應(yīng)商,對(duì)于施工企業(yè)是非常有利的。比如,通過與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,不再需要雙方詢價(jià)、報(bào)價(jià)的反復(fù)協(xié)商,減少了合同談判的費(fèi)用和時(shí)間,降低了交易成本。

3)與供應(yīng)商共同管理庫(kù)存,減少資金的占用。在社會(huì)生產(chǎn)中,大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品鏈?zhǔn)孜蚕嘟?因而現(xiàn)代物流強(qiáng)調(diào)由供應(yīng)商和采購(gòu)商共同管理庫(kù)存。根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的物資材料流動(dòng)快的特點(diǎn),可合理選擇供應(yīng)商,依據(jù)施工計(jì)劃使生產(chǎn)所需的建筑材料由供應(yīng)商定時(shí)、定點(diǎn)、定量配送,定期結(jié)算,基本實(shí)現(xiàn)施工現(xiàn)場(chǎng)“零庫(kù)存”,可大大降低儲(chǔ)備資金的占用[5]。

4)加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理,使材料供應(yīng)準(zhǔn)確及時(shí)。材料到了施工現(xiàn)場(chǎng),由于規(guī)格尺寸與工程建設(shè)的要求不一致,需要進(jìn)行二次加工的工作量很大,特別是大型鋼結(jié)構(gòu)制作、大宗混凝土鋼筋配制等。二次加工必定會(huì)提高工程項(xiàng)目的成本。所以要求施工企業(yè)從采購(gòu)環(huán)節(jié)入手,通過變更采購(gòu)要求,在組織材料采購(gòu)時(shí),結(jié)合工程施工預(yù)算所提供的材料質(zhì)量、規(guī)格和工藝要求,要求供應(yīng)商按照約定的數(shù)量、質(zhì)量和型號(hào)規(guī)格,組織生產(chǎn)或供應(yīng),保證工程所需要的材料,一到現(xiàn)場(chǎng)就能投入施工生產(chǎn),不再進(jìn)行材料的二次加工,從而為企業(yè)增收節(jié)支、創(chuàng)造更多的效益打下基礎(chǔ)。5)提高倉(cāng)庫(kù)管理信息化水平。加強(qiáng)施工企業(yè)信息化建設(shè),提高信息化水平,使得信息共享及時(shí)準(zhǔn)確的傳輸反饋成為可能,從而提高庫(kù)存的自我調(diào)控能力,實(shí)現(xiàn)施工物資從生產(chǎn)地到使用地的直接供應(yīng),減少中間商和各倉(cāng)庫(kù)之間的流轉(zhuǎn)過渡,加快了庫(kù)存物資的周轉(zhuǎn),使得企業(yè)物流成本大幅度降低[6]。超級(jí)秘書網(wǎng)

6)依托社會(huì)物流資源,減少自我服務(wù)。建筑施工企業(yè)流動(dòng)性大,合理運(yùn)用當(dāng)?shù)氐谌轿锪魈峁┑膶I(yè)服務(wù),有利于減少庫(kù)存,盤活資金,降低資金占用,加速資金周轉(zhuǎn),從而降低工程的間接費(fèi)用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,企業(yè)對(duì)外不再以擁有的資源多少為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而是以它能調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)、整合多少社會(huì)資源來增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。像一些常用的、隨處都能買到的物資,企業(yè)可以不庫(kù)存,通過充分利用社會(huì)庫(kù)存來滿足生產(chǎn)的需要,這樣有利改善企業(yè)的現(xiàn)金流量,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[7]。

3結(jié)語(yǔ)

施工企業(yè)引入現(xiàn)代物流管理思想,加強(qiáng)企業(yè)的物流管理,對(duì)于企業(yè)降低工程成本,實(shí)現(xiàn)工程項(xiàng)目效益最大化,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

參考文獻(xiàn):

[1]李健.探索施工企業(yè)的物流管理[J].華北電業(yè),2000(8):13214.