序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇綠色農(nóng)產(chǎn)品背景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。市場營銷決定應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，，全國公務員公同的天地制定什么價格，在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。

市場營銷管理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。

二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%-90%是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)

揮著積極作用。

3.以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡，使之與城市經(jīng)濟社會發(fā)展相適應。

4.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷管理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）

在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4ps組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4ps組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

四、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略

㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色特別,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產(chǎn)品按原價打折扣出售，以促進銷售。

㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種特殊功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢。現(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作

提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內(nèi)部管理，提高產(chǎn)品信譽，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽。

㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的管理技術處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。

㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，容易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10%-20%的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導致農(nóng)產(chǎn)品價格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、管理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略

在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結構如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都詳細的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略

企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。

4．突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種管理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

4開發(fā)綠色資源，

在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。

5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，

6應用綠色技術，

在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中，以國內(nèi)外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術體系。

7產(chǎn)品包裝綠色化，

農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8采用綠色標志，

在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

9制定綠色價格，

綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。

10開發(fā)綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。

11開辟綠色渠道

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

13．引導綠色消費

篇(2)

隨著時代的進步以及科學技術的飛速發(fā)展，越來越多的經(jīng)濟體出現(xiàn)在市場當中，這樣的形式直接標示著社會正處于不斷發(fā)展的過程，就現(xiàn)今的發(fā)展形勢而言，大部分的企業(yè)已經(jīng)開始注意長效穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，物流行業(yè)也是如此，近幾年來，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流開始慢慢興起，帶動整體的農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展，但是在農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的過程中，由于其興起的時間相對來說比較短，所以在發(fā)展中存在著一定的制約因素，基于此，本文針對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展及其制約因素進行研究，首先分析了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的重要性，然后提出制約其發(fā)展的主要因素，最后提出相關策略，以期通過本次研究，對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融的發(fā)展起到相應的參考幫助作用。

關鍵詞:

農(nóng)產(chǎn)品；綠色物流；金融發(fā)展；制約因素

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益直接影響著我國整體的經(jīng)濟效益，隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)在我國市場中的發(fā)展空間很大。我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中除了供需關系以外，最重要的便是農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)。企業(yè)的競爭能力與農(nóng)產(chǎn)品物流水平有著直接的關系。目前，針對于農(nóng)產(chǎn)品物流方面的研究有很多，但是單單針對于現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融方面的研究卻相對來說比較少，本文在匯集了相應的文獻資料后，進行綜合性分析和研究，對現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展及其制約因素進行探究。

一、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的重要性

我國的地理環(huán)境和氣候環(huán)境都以優(yōu)美著稱，隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展，旅游業(yè)也在近些年飛速發(fā)展。我國作為旅游勝地，必然應當充分利用資源的優(yōu)勢，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品。對于我國農(nóng)產(chǎn)品來說，其最主要的特點表現(xiàn)為極具當?shù)孛褡逄厣鞣N特色產(chǎn)品都有著獨特的吸引力。并且我國地勢復雜，氣候多變、物種繁多，新鮮水果四季不斷，同時盛產(chǎn)多種資源，支柱產(chǎn)業(yè)中的煙、糖、茶、咖啡等產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外，奇花異草香飄萬里，擁有多種名貴中草藥。同時我國依靠便利的交通環(huán)境能夠確保農(nóng)產(chǎn)品的流通，因此，在很大程度上為我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造了有力的條件。正是在這樣的發(fā)展背景下，我國的農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)也得到飛速的發(fā)展，但是在時代背景的要求下，需要實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流形式的改革，針對這樣的改革，一些金融機構提出了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融項目業(yè)務。所謂的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融實際上指的是銀行以及其他金融機構面向農(nóng)產(chǎn)品綠色物流業(yè)的整體運營的過程，對各種形式的綠色金融產(chǎn)品進行開發(fā)和應用，進而避免農(nóng)產(chǎn)品物流對生態(tài)環(huán)境所產(chǎn)生的不良影響，達到對農(nóng)產(chǎn)品物流整體運行環(huán)境的優(yōu)化以及對相關物流資源的合理化應用，對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流領域中貨幣資金運動進行有效的調(diào)動和應用。其能夠在一定程度上滿足現(xiàn)金農(nóng)產(chǎn)品綠色物流的發(fā)展需要，進而帶動整體的農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)經(jīng)濟化發(fā)展，由此可見，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的重要性。

二、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的制約因素

(一)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理職權邊界定位不明確

首先，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構管理職權邊界尚不明晰，容易造成重復管理，協(xié)調(diào)難度大等問題。目前農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融存在著管理職能發(fā)揮不足的問題，為了建立在法定職責之外找到有效的解決路徑，做出相應的努力，但是因為農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理職權邊界仍然處于模糊狀態(tài)，存在一定程度的管理交叉問題，產(chǎn)生職權定位不準，邊界模糊，甚至對國家整體所指定的宏觀調(diào)控政策產(chǎn)生了影響，嚴重的干擾了農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融經(jīng)濟的發(fā)展模式，導致局部利益不平衡，該問題的存在不利于國家整體金融環(huán)境的發(fā)展。與此同時，重疊性的職權管理中，如果對相應的職權體系分責不明確，就會導致國家整體的金融機構在執(zhí)行過程中出現(xiàn)主觀性的政策弱化問題，容易引發(fā)管理盲區(qū)的出現(xiàn)，嚴重的削弱了管理的實際效果，對金融機構的經(jīng)營產(chǎn)生影響。其次，管理體系涉及單位眾多，容易出現(xiàn)管理漏洞和管理盲區(qū)。這是因為在設置農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理機構時，除了設置了相應的中央以及農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構管理邊界存在一定的交叉問題，并有可能引起不同邊界之間出現(xiàn)職權模糊，因此，為了提高執(zhí)政效率，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構會利用本身職能，在內(nèi)部建立細致化的多重管理部門，但是，相應的管理體制又沒有完全建立，從而導致在管理過程中出現(xiàn)管理漏洞。

(二)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融管理職權與能力不匹配

當前，在農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融管理中最容易出現(xiàn)的問題集中表現(xiàn)為，相應部門的管理權利和責任之間存在不匹配的現(xiàn)象，但是管理權主要集中在金融機構。因此相應的銀行等金融機構對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構的金融機構并不僅僅具有直接的管理責任，而且自身卻擁有相應的風險處理職能，但是卻容易引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融體系中會出現(xiàn)金融風險問題，在對金融風險進行處置時，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構的地位經(jīng)常處于被動性的地位，近年來，隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，各級農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構政府與金融管理部門之間缺乏異有效的協(xié)調(diào)機制和配合機制，如果金融市場當中出現(xiàn)金融風險，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構為了維護維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構經(jīng)濟的發(fā)展，會“被迫”性的上陣，但其處理風險的能力又相對不足。此外，隨著國家城鄉(xiāng)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，化解金融風險的代價逐漸增大，但是，農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構因各自的財政能力不同，在維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定時，又不得不針對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融問題拿出相應的管理方案，造成農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構管理的問題，這就給農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構帶來了巨大的壓力。

(三)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構管理水平有限

從目前農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構經(jīng)濟發(fā)展程度來看，雖然不同的地域經(jīng)濟都根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構實際發(fā)展狀況成立了相應的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融機構，但是其自身在發(fā)展過程中依然存在許多相應的問題，這主要表現(xiàn)為金融管理內(nèi)容中對資產(chǎn)的質(zhì)量管理程度不高，其中的相應的內(nèi)部治理結構并不完全。

(四)缺乏約束農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構行政干預的管理體制

現(xiàn)階段，國家還沒有制定一個可以對農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融出現(xiàn)信用過度問題的行政干預體制。在執(zhí)行中央金融調(diào)控政策的過程中，會出現(xiàn)不同程度的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構因能力有限，不能及時配合中央政府的工作，且不利于深入層次的化解農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構經(jīng)濟發(fā)展過程中所存在的金融風險，并在一定程度上嚴重的抑制了金融經(jīng)濟發(fā)展中所存在的宏觀調(diào)控的實際效果。在世界金融危機爆發(fā)后，國家會根據(jù)整體經(jīng)濟發(fā)展狀況制定相應的改善措施，國家針對某些薄弱的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構配套相應的資金管理項目，完善農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構的項目資金所消耗的時間周期均較長，其中存在較大風險問題，如果一些農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構利用政治手段出現(xiàn)了過度融資問題，那么就會干擾正常現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融的發(fā)展。

三、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展制約因素的解決對策

(一)明確農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融管理職權邊界

在明確農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融管理職權邊界時，應該按照“誰主管，誰負責”的原則制定相應的職權邊界區(qū)分，從而維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融的穩(wěn)定，促進農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融業(yè)務的發(fā)展，在此基礎之上建立以維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展為目標的農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融管理體制，進一步分清政府的管理職能，此外，還應該根據(jù)金融機構的特點，制定地區(qū)性的金融發(fā)展規(guī)劃，從本質(zhì)上推動地區(qū)金融及業(yè)務的合理化發(fā)展，并配合中央與農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融業(yè)務之間的關系，保證農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融對風險的承擔，最后，應該強化農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構的職責。

(二)明確農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融管理權限

金融管理體制的建設是一項系統(tǒng)性的工程項目，在發(fā)展與改革過程中應該綜合多方面的因素進行系統(tǒng)的考量，在此過程中應該堅持整體與局部的整合，在金融管理權限的劃分上，還應該保證全國金融市場的統(tǒng)一與開放，既要保證農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融發(fā)展的保持其應有的特殊性，還應該引導農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融事業(yè)在可控的范圍內(nèi)運行，促進其積極性。在此過程中應該堅持以中央金融管理部門為基礎，堅持專業(yè)部門的建設，實現(xiàn)垂直管理與橫向管理的有效結合，在此過程中盡可能的避免管理體制問題的發(fā)生，進而避免在管理過程中出現(xiàn)管理盲區(qū)。此外，應該堅持金融發(fā)展過程中對風險的防范，如果守不住金融發(fā)展過程中所存在的風險底線，那么距應該在維護農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構金融過程中維護金融業(yè)務的穩(wěn)定。

(三)提高現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構管理水平

整合農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構部門管理機構，提高其管理水平，尤其加強農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構中不同的金融管理部門之間的信息流通，將農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構中的優(yōu)勢與中央金融管理部門的優(yōu)勢有效結合，以此技術為基礎條件，建立信息管理的流動，提高現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融金融管理的功能構造，最大程度的增強管理的協(xié)同性。(四)建立健全農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構行政干預管理體制在農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構與中央政府管理體制環(huán)境中，建立健全農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構的行政干預管理體制，雖然目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構行政單位并沒有建立起完善的政府行政干預機制，但是，該項舉措是推動農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構行政機構逐漸走向健全的必要路徑，也是推動農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構行政干預機制的必要手段。因此，應該根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融機構行政單位與中央金融行政單位所制定的管理體制建立適合農(nóng)產(chǎn)品綠色物流金融發(fā)展的行政干預機管理機制。

四、結語

綜上所述，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民的收入增加，農(nóng)產(chǎn)品營銷業(yè)的發(fā)展也勢如破竹，在這種情況下伴隨的競爭也是越來越激烈。所以如何在目前的環(huán)境中保持較高的利潤，在保證生存的前提下謀求發(fā)展的同時，完善自身發(fā)展策略也越來越受到經(jīng)營者的重視。隨著綠色物流配送在全球范圍內(nèi)的興起和迅猛發(fā)展，快速地改變著原有經(jīng)濟格局，以及傳統(tǒng)的經(jīng)濟運行方式和增長模式。農(nóng)產(chǎn)品綠色物流業(yè)也逐漸的引用這種模式。將綠色物流配送和農(nóng)產(chǎn)品運輸有效的融合，對于我國的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說具有非常的必要性。

參考文獻：

[1]劉巍,曹萬瑤.黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品綠色物流發(fā)展策略研究——基于SWOT分析[J].黑河學院學報,2014,01:28-30.

[2]陳治國,李紅.中國農(nóng)村金融對農(nóng)產(chǎn)品物流傳導效應的實證研究[J].華中農(nóng)業(yè)大學學報(社會科學版),2015,01:61-67.

[3]陳治國,李紅.中國農(nóng)村金融變遷與農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展動態(tài)關系的實證研究[J].北京交通大學學報(社會科學版),2015,01:96-103.

[4]楊蕾,張義珍.農(nóng)產(chǎn)品物流金融發(fā)展的必要性和可行性分析——以冀中南經(jīng)濟區(qū)為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學,2013,08:4282-4284.

篇(3)

關鍵詞：綠色農(nóng)產(chǎn)品；營銷；PEST分析；對策

中圖分類號：F403.3 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2015）04-0056-01

一、 黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economic），S指社會環(huán)境（Social），T指技術環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。

（一）P政治環(huán)境

2001年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，2013年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺了《關于綠色食品營銷渠道建設的指導意見》。

（二）E經(jīng)濟環(huán)境

黑龍江省始終將耕地保護、農(nóng)村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至2013年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達2067萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規(guī)模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

（三）S社會環(huán)境

一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總人口數(shù)量達13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。

二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。根據(jù)我國社會調(diào)查事務所報告得知，被調(diào)查的人中73%認為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費者協(xié)會市場調(diào)查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。

（四）T技術環(huán)境

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術的普及，一定程度上推動了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷售到消費者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

（一）提高綠色營銷觀念

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價、包裝、宣傳、服務到銷售都需要進行綠化。同時注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會樹立起關心社會、保護環(huán)境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。

（二）拓展綠色分銷渠道

營銷渠道的通暢對綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費者，主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進生產(chǎn)與銷售的有機結合。黑龍江省在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務。

（三）提升品牌影響力

黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關部門在進行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。

（四）增強品牌競爭力

黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關部門應深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。

參考文獻：

[1] 李崇光.農(nóng)產(chǎn)品營銷學[M].北京：高等教育出版社，2010（2）.

篇(4)

關鍵詞:綠色農(nóng)業(yè)種植技術;推廣;概念;意義

引言

傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，農(nóng)戶更加注重農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和經(jīng)濟效益，因此，為了盡可能地提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，在農(nóng)作物種植過程中，往往會施用大量的化肥和農(nóng)藥，導致生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品含有一定量的有害物質(zhì)，對人體具有一定的危害性，同時，過于依賴化肥和農(nóng)藥還會嚴重破壞生態(tài)環(huán)境，因此，綠色農(nóng)業(yè)技術的推廣對于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展而言就有重要意義。

1綠色農(nóng)業(yè)種植技術的概念與推廣意義

1.1綠色農(nóng)業(yè)種植技術的概念

眾所周知，農(nóng)業(yè)是我國的第一產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)舉足輕重的地位。綠色農(nóng)業(yè)種植技術并不是簡單的生產(chǎn)出綠色農(nóng)產(chǎn)品，而是指一種可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保的種植技術。近年來，在生活品質(zhì)不斷提高的背景下，人們對農(nóng)產(chǎn)品提出了新的要求，由數(shù)量向質(zhì)量轉變，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術，對化學肥料和農(nóng)藥的依賴程度比較高，使得部分農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標，不滿足國家食品安全標準的要求，威脅著人們的身體健康與生活質(zhì)量。同時，隨著改革開放進程的推進，我國工業(yè)的發(fā)展取得了世界矚目的成就，然而，由于多方面因素，有些工業(yè)廢料被排放到自然環(huán)境中，污染了農(nóng)田，導致農(nóng)產(chǎn)品中的有害物質(zhì)含量超標［1］。綠色農(nóng)業(yè)種植技術強調(diào)的是綠色環(huán)保與農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，毋庸置疑，綠色農(nóng)業(yè)種植技術必然是我國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的重要方向，能夠更好地保障人們的身體健康和生活質(zhì)量。

1.2綠色農(nóng)業(yè)種植技術的推廣意義

綠色農(nóng)業(yè)種植技術的推廣意義具體體現(xiàn)在以下3個方面:保障食品安全，“食品安全”現(xiàn)已經(jīng)成為社會熱議的焦點，不僅是人民群眾和國家相關部門深切關注的問題，同時嚴重困擾著人們的生活。綠色農(nóng)業(yè)種植技術的推廣，保證農(nóng)產(chǎn)品的種植培育在安全環(huán)境下進行，生產(chǎn)出綠色、健康、無公害的農(nóng)產(chǎn)品供人們食用，同時，綠色農(nóng)業(yè)種植技術強調(diào)采用綠色健康的種植技術，盡可能地降低化學肥料和農(nóng)藥的施用量，有效減少農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留和有害物質(zhì)含量;提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟性，現(xiàn)代人們的經(jīng)濟收入和生活品質(zhì)都得到了顯著提高，對于許多人而言，寧愿花更多的錢，也要追求健康、高質(zhì)量的生活，因此，超市中雖然相較于普通食品，綠色食品的價格更高一些，但人們?nèi)匀磺嗖A于綠色食品，推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術，生產(chǎn)綠色、健康農(nóng)產(chǎn)品，能夠獲得更高的經(jīng)濟效益，帶動當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展;保護環(huán)境與資源，雖然我國各類資源豐富，但由于人口基數(shù)大，人均資源占用量低于世界平均水平，甚至有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了能源、水資源和土地資源枯竭的現(xiàn)象，再加上工業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展，帶來的環(huán)境污染問題，使得人們可用的綠色、無污染的空氣、水等資源越來越少。基于這種情況，大力應用與推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術能夠起到有效保護資源和自然環(huán)境的作用，并且綠色農(nóng)業(yè)種植技術在強調(diào)保護生態(tài)環(huán)境的同時，也非常注重資源利用率，由此可見，綠色農(nóng)業(yè)技術的推廣，綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，有利于自然環(huán)境與資源的保護，對于農(nóng)村發(fā)展起著至關重要的作用，有利于農(nóng)村資源的充分利用，改善農(nóng)村經(jīng)濟條件［2］。

2綠色農(nóng)業(yè)種植技術的推廣策略

2.1建設示范基地

對于大多數(shù)農(nóng)戶而言，要想應用和推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術，建設示范基地是最有效的手段，主要原因在于，在創(chuàng)建綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地過程中，農(nóng)戶可以全面、直接地都對綠色農(nóng)業(yè)種植技術進行了解，通過親身體驗和參觀學習，真正認識到運用綠色農(nóng)業(yè)種植技術的優(yōu)勢與重要意義，從而在今后的農(nóng)作物種植過程中，更有信心、更主動地去運用綠色農(nóng)業(yè)種植技術。此外，綠色農(nóng)業(yè)種植示范基地的建設，為廣大農(nóng)戶創(chuàng)建了良好的學習、交流平臺，促使農(nóng)戶種植技術水平的提高，在讓農(nóng)戶全面、深入了解綠色農(nóng)業(yè)種植技術的同時，也讓他們將綠色農(nóng)業(yè)種植技術與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植技術有效地融合在一起。我國相關農(nóng)業(yè)部門應該積極學習國外先進的理念和經(jīng)驗，引進國外先進的綠色農(nóng)業(yè)種植技術，并加以研究與創(chuàng)新，使之符合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需求。同時，應該加大綠色農(nóng)業(yè)種植技術人員的培養(yǎng)力度，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)、高水平的綠色農(nóng)業(yè)種植技術人才，為綠色農(nóng)業(yè)種植技術的推廣提供人力資源保障［3］。

2.2制定有效的惠民政策

相較于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術，綠色農(nóng)業(yè)種植技術屬于一種新型的技術，對于大多數(shù)農(nóng)戶而言，該技術是陌生的，他們不了解該技術的優(yōu)勢，因此，在農(nóng)作物種植過程中仍然青睞于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植技術，而不愿意去嘗試運用新型的綠色農(nóng)業(yè)種植技術，擔心新技術的應用會降低經(jīng)濟效益。因此，為了更好地推廣綠色農(nóng)業(yè)種植技術，各地區(qū)要根據(jù)自身的實際情況，制定相關的惠民政策，激發(fā)農(nóng)戶綠色農(nóng)業(yè)種植技術應用的主動性和積極性。例如，制定獎勵與補貼等優(yōu)惠政策，鼓勵農(nóng)戶采用環(huán)境友好生產(chǎn)方式，激發(fā)農(nóng)戶綠色農(nóng)業(yè)種植技術應用的積極性和主動性，在促進綠色農(nóng)業(yè)種植技術有效推廣的同時，還有效提高了農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)種植技術水平。除此之外，各地區(qū)還應該充分發(fā)揮綠色農(nóng)業(yè)種植技術人員的作用，要求技術人員深入基層，給予農(nóng)戶技術方面的支持，使農(nóng)戶盡快地掌握綠色農(nóng)業(yè)種植技術，并將該技術與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植技術有機地結合在一起，實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)種植技術的有效應用與推廣［4］。

2.3與綠色種植企業(yè)合作

綠色農(nóng)業(yè)種植技術應用方面，綠色種植企業(yè)比一般農(nóng)戶，在種植管理、風險控制和農(nóng)產(chǎn)品加工等方面都具有一定的優(yōu)勢。因此，我國相關部門在綠色農(nóng)業(yè)種植技術推廣過程中，應該加強與綠色種植企業(yè)之間的合作，這樣才能夠更好的擴大綠色農(nóng)業(yè)種植面積，提高綠色農(nóng)業(yè)種植技術的規(guī)范性，提高綠色農(nóng)業(yè)種植技術的應用價值［5］。

2.4加強宣傳力度

綠色農(nóng)業(yè)種植技術尚未得到廣大農(nóng)戶的全面了解，其根本原因在于該技術的影響力較小，知名度不高。因此，各地區(qū)有關部門要加強對綠色農(nóng)業(yè)種植技術的宣傳力度，提高廣大農(nóng)戶對綠色農(nóng)業(yè)種植技術的認識，不斷改變傳統(tǒng)的種植理念，提高社會責任感和環(huán)保意識。同時，通過加強宣傳力度，提高廣大人民群眾對綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品的認可度，增強人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認可，為綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供群眾基礎。

篇(5)

摘 要 近年來，隨著關稅壁壘的不斷降低，傳統(tǒng)的非關稅壁壘受到的限制也越來越嚴格。各種新型的非關稅壁壘應運而生，“綠色壁壘”就是目前最為盛行的一種。本文闡述了綠色壁壘形成的背景，分析了對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響，最后提出了相關的政策建議。

關鍵詞 綠色壁壘 農(nóng)產(chǎn)品 出口研究

農(nóng)業(yè)歷來是世界各國在國際貿(mào)易中重點保護的領域，基于農(nóng)業(yè)在各國的重要地位，在以西方發(fā)達國家為主導的國際貿(mào)易自由化談判議程中一直未把農(nóng)業(yè)納入其中。在經(jīng)過艱苦的多輪談判之后，WTO多邊貿(mào)易談判簽訂了農(nóng)業(yè)協(xié)議，該協(xié)議允許各國政府對農(nóng)業(yè)給予一定的支持，但是必須采取對貿(mào)易扭曲程度較小的政策。同時也規(guī)定為保護環(huán)境和人類健康可以作為例外，各國有權對有關進口實行限制。發(fā)達國家對構筑這類限制表現(xiàn)出了驚人的想象力和創(chuàng)造性，各種形式的壁壘應運而生，WTO關于保護人類健康與生態(tài)環(huán)境的一些例外條款正被濫用。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、消費和處理與環(huán)境之間存在著極為密切的關系，綠色貿(mào)易保護主義對農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)生了深遠的影響。

由于綠色壁壘的存在，發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品可以比較容易就進入發(fā)展中國家的市場，而發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品卻因難以達到發(fā)達國家的環(huán)保標準而被拒之門外。這種掌握在發(fā)達國家手中的國際環(huán)保標準對發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品出口極為不利，使得發(fā)展中國家的農(nóng)產(chǎn)品出口能力受到了極大地削弱。我國是一個發(fā)展中國家，環(huán)保水平比較低，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、包裝貯運、組成成分等存在諸多不利于環(huán)保的方面，在這種新的貿(mào)易格局中，我國農(nóng)產(chǎn)品處于了一種極為不利的競爭地位。

一、國際貿(mào)易中綠色壁壘的形成背景和現(xiàn)狀

綠色壁壘是貿(mào)易壁壘的一種，又稱為環(huán)保壁壘。綠色壁壘是指一個國家以可持續(xù)發(fā)展與生態(tài)環(huán)保為理由和目標，憑借其科技優(yōu)勢，通過立法或制訂嚴格的強制性技術法規(guī)，為限制外國商品進口所設置的貿(mào)易障礙；另一方面，綠色壁壘也是指一個國家以生態(tài)環(huán)境保護為借口，以限制進口，保護貿(mào)易為目的，對外國商品進口專門設置的帶有歧視性的或對正常環(huán)保本無必要的貿(mào)易障礙。

隨著環(huán)境問題的演化升級，環(huán)境保護現(xiàn)在已經(jīng)成為全世界的共同任務與各國的基本政策，任何一個國家都有權采取必要的措施來保護本國的環(huán)境和國民健康不受國際貿(mào)易的損害，因此也必然會在一定程度上對國際競爭造成一些限制和障礙。發(fā)達國家在競爭力較強的產(chǎn)業(yè)領域主張自由貿(mào)易，享受其帶來的利益； 卻在競爭力較弱的領域，如勞動密集型產(chǎn)業(yè)領域實施貿(mào)易保護。這種行為對正常的國際貿(mào)易造成了破壞。

二、綠色壁壘種類

綠色貿(mào)易壁壘的發(fā)展迅猛，涉及的領域廣泛，種類繁多。主要有：

（一）綠色關稅和市場準入

這是綠色壁壘的初期表現(xiàn)形式，表現(xiàn)為發(fā)達國家以保護環(huán)境為名，對一些污染和影響生態(tài)環(huán)境的進口商品加以限制。如美國食品與藥物管理局（FDA）規(guī)定，所有在美國出售的魚類都必須來自經(jīng)美方證明未受污染的水域。發(fā)達國家以保護環(huán)境為名，對一些發(fā)展中國家（地區(qū)）的出口產(chǎn)品頻頻提取環(huán)境補貼和進行環(huán)境傾銷調(diào)查，對一些污染環(huán)境或影響生態(tài)環(huán)境的進口產(chǎn)品課以進口附加稅，或者限制、禁止其進口等。

（二）綠色標準和法規(guī)

一些國家憑借其經(jīng)濟和技術條件的壟斷優(yōu)勢，通過立法手段，對環(huán)境中污染物水平及其排放源的限量域值制定苛刻的強制性技術標準，通過行使境外管轄權來限制外國商品的進入。這些標準都是根據(jù)發(fā)達國家生產(chǎn)水平和技術水平制定的，對發(fā)達國家來說是可以達到的，但對于發(fā)展中國家來說是很難達到的。

（三）綠色衛(wèi)生檢疫制度

基于保護環(huán)境和生態(tài)資源，確保人類和動植物的健康，許多國家，特別是發(fā)達國家制定了嚴格的衛(wèi)生檢疫標準。由于各國環(huán)境和技術標準的指標水平和檢驗方法不同，以及對檢驗指標設計的差異性，從而使衛(wèi)生檢疫標準成為綠色貿(mào)易壁壘。很多發(fā)達國家往往要求比較高的標準，超過了環(huán)保需要，發(fā)展中國家很多產(chǎn)品因達不到標準而被禁止出口。

三、綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響

（一）綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的積極因素

（1）適度的綠色壁壘通過貿(mào)易手段可以真正達到保護環(huán)境的目的，如禁止或限制瀕危動植物就可以保護生物多樣性，禁止危險廢物越境轉移可以保護進口國的生態(tài)環(huán)境等。

（2）綠色壁壘能促進技術進步和農(nóng)產(chǎn)品結構的進一步調(diào)整。綠色壁壘是技術進步的產(chǎn)物，通過不斷提高環(huán)保技術法規(guī)的要求和標準，能夠鼓勵具備較高技術水平和能達到較高標準企業(yè)的發(fā)展，淘汰低環(huán)境標準和不合格產(chǎn)品，促使優(yōu)勝劣汰，有利于調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。

（二）綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的消極因素

（1）綠色壁壘影響了我國農(nóng)產(chǎn)品出口的市場范圍。我國農(nóng)產(chǎn)品出口市場主要集中在美國、日本、歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)，而這些國家與地區(qū)正是環(huán)境保護行動較早、公眾環(huán)境意識強、環(huán)境標準嚴、環(huán)保技術先進的國家。他們在質(zhì)量和技術標準等方面的要求越來越嚴，環(huán)境保護體系也越來越健全，而我國出口的農(nóng)產(chǎn)品很難在短時間內(nèi)達到發(fā)達國家制定的標準。

（2）綠色壁壘造成了我國農(nóng)產(chǎn)品出口總量的下降，造成了極大的經(jīng)濟損失。農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，由于其先天的特殊性，國際市場的環(huán)保要求極為嚴格，而農(nóng)產(chǎn)品恰恰是我國目前環(huán)保最薄弱的商品。如今許多工業(yè)產(chǎn)品都無法完全做到把生產(chǎn)過程的每個環(huán)節(jié)都置于“綠色”監(jiān)控之下，讓環(huán)保意識更為淡薄的農(nóng)村做到無疑難上加難。

從總體而言，綠色壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易所產(chǎn)生的負面效應遠大于正面效應。雖然綠色壁壘有助于國內(nèi)開發(fā)綠色食品，采用新技術、新工藝，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，有利于我國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。但它的設置超越了發(fā)展中國家經(jīng)濟、技術發(fā)展的現(xiàn)狀，對各類不同水平國家的產(chǎn)品規(guī)定同樣的市場準入條件這顯然會讓發(fā)展中國家感到巨大壓力，造成國際貿(mào)易的不公平競爭。而且這些規(guī)定過于復雜、經(jīng)常變化，進口國很容易就行使自由裁量權以實施貿(mào)易制裁。

四、實施綠色戰(zhàn)略，突破綠色壁壘

盡管從實際情況上看，綠色壁壘的產(chǎn)生對發(fā)展中國家?guī)砹瞬焕挠绊懀?1世紀是綠色的世紀，綠色潮流已經(jīng)勢不可擋。因此應對綠色壁壘，我們應采取不同的態(tài)度和策略：對不正當?shù)木G色壁壘，可通過WTO的貿(mào)易爭端機制來解決；對正當?shù)木G色壁壘，應采取積極的態(tài)度去適應，制定實施綠色策略。

（一）觀念綠色化

在我國過去的發(fā)展過程中，經(jīng)濟總量的增長主要是通過增加資源投入和消耗來實現(xiàn)，注重的是發(fā)展速度的提高和總量的擴張，并為此付出了沉重的環(huán)境和資源的代價。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，則是地方政府片面地追求產(chǎn)量，把增產(chǎn)建立在農(nóng)用化學品的投入上，造成了農(nóng)業(yè)資源的消耗和農(nóng)田生態(tài)環(huán)境的惡化，嚴重影響了農(nóng)業(yè)的發(fā)展環(huán)境。在政府和農(nóng)民的這種短視下，忽視了環(huán)境影響的宏觀效應和長遠效應，阻礙了可持續(xù)的發(fā)展。因此有必要加強宣傳教育，強化綠色意識，增強綠色觀念。

（二）產(chǎn)品綠色化

綠色農(nóng)產(chǎn)品是指從“田間到餐桌”的整個過程對生態(tài)環(huán)境和人類健康無害或危害極小、符合特定的環(huán)保要求并有利于資源節(jié)約與保護，就是能在達到保護環(huán)境和自然資源的前提下，滿足消費者綠色需求的農(nóng)產(chǎn)品。因此，在滿足消費者綠色需求的同時，必須以綠色種植、綠色加工、綠色運輸、綠色營銷等各個環(huán)節(jié)為基礎，實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，從而保證產(chǎn)品的穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)。

（三）管理機制綠色化

企業(yè)是市場的主體，企業(yè)機制的優(yōu)良直接影響到產(chǎn)品銷售。從企業(yè)角度看，綠色管理不僅要求企業(yè)樹立綠色觀念、開發(fā)綠色產(chǎn)品，還需對所有產(chǎn)品和服務重新進行構思、生產(chǎn)、定價、促銷的策劃。同時政府作為整個行業(yè)的管理者和引導者，對行業(yè)內(nèi)綠色機制的建立有著不可忽視的作用，可以引導廣大消費者購買綠色產(chǎn)品，對有害產(chǎn)品進行自覺抵制等。政府應建立如綠色制約機制，綠色激勵機制，綠色管理體系等。

參考文獻：

[1]莊麗娟,李大勝.國際農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘的制度效應分析.中國流通經(jīng)濟.2006(10):54-57.

[2]姜紅.綠色貿(mào)易壁壘的經(jīng)濟效應分析.碩士學位論文.杭州:浙江大學商學院.2005:27.

篇(6)

綠色貿(mào)易壁壘作為一種以環(huán)境保護為借口而興起的非關稅貿(mào)易壁壘，對農(nóng)產(chǎn)品出口具有雙重影響。首先介紹綠色貿(mào)易壁壘的內(nèi)涵，并較為詳細地闡述相關的理論要點。然后在分析河南省農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀、主要市場、出口的貿(mào)易方式后，對河南省農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中如何規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘提出幾點建議。

關鍵詞：

綠色貿(mào)易壁壘；農(nóng)產(chǎn)品出口；國際貿(mào)易；影響；對策

一、綠色貿(mào)易壁壘的主要相關理論

（一）綠色貿(mào)易壁壘的內(nèi)涵綠色貿(mào)易壁壘也稱環(huán)境貿(mào)易壁壘，從其意義上說，它是指那些以維護人類健康和環(huán)境安全為目的而采取的限制甚至禁止有關國際貿(mào)易活動的法律、法規(guī)、標準、政策及其相應的行政措施，以避免這些貿(mào)易活動可能導致的環(huán)境污染，實現(xiàn)經(jīng)濟與社會的可持續(xù)發(fā)展[1]。

（二）綠色貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生及原因談起綠色貿(mào)易壁壘，也許大家并不陌生，但在剛開始其實并沒有“綠色貿(mào)易壁壘”這一專業(yè)名詞，其相關的概念都被包含在技術貿(mào)易壁壘之中，所以綠色壁壘其實是技術貿(mào)易壁壘的一種形式。綠色貿(mào)易壁壘作為一種非關稅壁壘產(chǎn)生于20世紀80年代后期，20世紀90年代開始興起于各國[2]。從其背景來看，以下因素加快了綠色壁壘的產(chǎn)生和發(fā)展：

1.生態(tài)環(huán)境日益惡化，迫切需要改善環(huán)境。隨著世界經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，環(huán)境污染問題也嚴重威脅著人類生存和健康，從而引發(fā)了人們對于環(huán)境保護的思考。國際社會關于環(huán)境保護的呼聲也越來越高漲，世貿(mào)組織也在相關文件中指出環(huán)境保護的重要性。[3]

2.傳統(tǒng)的非關稅壁壘已不能滿足發(fā)達國家對外貿(mào)易的需要。二戰(zhàn)后，西方資本主義國家經(jīng)濟受到重創(chuàng)，為了重新崛起，西方各國開始考慮實行貿(mào)易自由化。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展以及GATT和WTO的運行，關稅壁壘不斷降低，非關稅壁壘也受到了限制。發(fā)達國家為了限制一些發(fā)展中國家進口產(chǎn)品，開始尋求新的貿(mào)易保護，貿(mào)易壁壘應運而生[4]。發(fā)達國家工業(yè)的迅速發(fā)展，產(chǎn)生的經(jīng)濟污染也給環(huán)境問題帶來傷害。這些問題的產(chǎn)生使得國際社會不得不開始關注環(huán)境問題。其中WTO和GATT在對外貿(mào)易中也對環(huán)境問題做出了相關規(guī)定，這些環(huán)保浪潮的興起促進了綠色壁壘的產(chǎn)生和發(fā)展。

3.發(fā)達國家與發(fā)展中國家間生產(chǎn)力水平的差距是綠色壁壘快速發(fā)展的主要因素。在國際貿(mào)易中，發(fā)達國家憑借在國際貿(mào)易中占據(jù)的主導優(yōu)勢，由此造成了發(fā)達國家和發(fā)展中國家在對外貿(mào)易問題上尖銳化。發(fā)達國家為了保護快速發(fā)展的經(jīng)濟，不得不考慮從別的國家獲取資源。另外，發(fā)達國家為了保持其在國際貿(mào)易中的領導地位，便讓檢驗不合格的進口產(chǎn)品限制在本國市場之外，因此使得綠色貿(mào)易壁壘迅速在國際市場中發(fā)展開來。

二、河南省農(nóng)產(chǎn)品出口總體現(xiàn)狀

（一）河南省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易現(xiàn)狀河南省作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大省，但農(nóng)產(chǎn)品出口量在全國來說并不大，而且相對于農(nóng)產(chǎn)品出口大省山東省來說差距較大。2006—2013年，河南省農(nóng)產(chǎn)品出口額呈增長趨勢，但相對于全省總出口額來說河南省農(nóng)產(chǎn)品出口額占全省產(chǎn)品總出口額比率并不大，2006—2013年均未超過10%，這種趨勢的造成很大程度上是由綠色貿(mào)易壁壘引起的。隨著河南省政府和企業(yè)對農(nóng)業(yè)的扶持，農(nóng)產(chǎn)品出口速度呈快速增長趨勢。其中在2014年，河南省共出口農(nóng)產(chǎn)品達93.1億美元，出口總額再創(chuàng)新高。至2014年河南省新增8家國家級出口食品農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)，總數(shù)已達17余家，位居全國第二。從出口種類來看，主要集中在香菇、蔬菜及其制品、果汁、禽肉等少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品，而產(chǎn)量居全國前列的小麥、棉花、油料等出口量很小[5]。

（二）河南省農(nóng)品出口的主要市場河南省農(nóng)產(chǎn)品的出口市場主要集中在亞洲、歐洲和北美洲地區(qū)，在這些地區(qū)中，又主要集中在美國、歐盟、日本等市場[6]。從2011年情況來看，河南省出口到亞洲、歐洲和北美洲的農(nóng)產(chǎn)品分別達到7.12億美元、1.47億美元和1.13億美元，所占比重分別為66.25%、13.7%和10.51%，三大洲占河南省農(nóng)產(chǎn)品總出口額的比重達到了90.46%，而新拓展的市場所占比重之和尚不足10%[7]。而三大洲都是綠色貿(mào)易壁壘比較盛行的地方，由此看來，河南省農(nóng)產(chǎn)品還需向非洲、大洋洲等洲際國家開拓市場，加快農(nóng)產(chǎn)品出口。

（三）河南省農(nóng)產(chǎn)品出口的主要貿(mào)易方式隨著河南省近年來對外貿(mào)易的快速發(fā)展，河南省農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易方式呈現(xiàn)出多樣化的特點，但以傳統(tǒng)貿(mào)易方式出口的農(nóng)產(chǎn)品比重仍然高于其他貿(mào)易方式。加工貿(mào)易對技術和人才要求較高，而河南省生產(chǎn)技術相對比較落后。但隨著河南省經(jīng)濟和科技實力的增強，加工貿(mào)易方式也得到了一定發(fā)展，已逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品出口主要方式。自2008年以來，以加工貿(mào)易方式出口產(chǎn)品的出口額增長迅速。出口額由2008年的15多億美元增長到2013年的228多億美元，并且超過了傳統(tǒng)貿(mào)易方式。

三、規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘，擴大農(nóng)產(chǎn)品出口

（一）加大科技投入，建立綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術和方法已經(jīng)不能適應現(xiàn)代社會的發(fā)展。因此，要改善河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術，不得不加大財政投入力度，培養(yǎng)一批適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的專業(yè)人才，并研制出一系列現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術。另外，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地在河南省并不普遍，沒有形成大規(guī)模的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，不能形成統(tǒng)一的出口市場，限制了河南省農(nóng)產(chǎn)品的對外出口。

（二）廣泛建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，應對綠色壁壘農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會是由同類農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中的眾多市場主體為實現(xiàn)共同利益和可持續(xù)發(fā)展而自愿組成的具有行業(yè)代表性的社會團體[8]。我國加入世貿(mào)組織后，國外農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會便紛紛要求進入中國市場，為本國農(nóng)產(chǎn)品開辟國際市場，由此可見，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會對農(nóng)產(chǎn)品的重要性。河南省目前雖然也建立了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，但目前只有4家，鄭州市2家，南陽市1家，濮陽市1家。所以，加快建立農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的步伐，對于積極應對綠色貿(mào)易壁壘具有重要的意義。

（三）轉變農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易方式，向加工貿(mào)易發(fā)展目前，河南省農(nóng)產(chǎn)品的出口貿(mào)易主要是傳統(tǒng)貿(mào)易方式。因此，農(nóng)產(chǎn)品出口不注重對環(huán)保質(zhì)量的檢測，很容易因為農(nóng)藥殘留超標不符合出口國家的檢測標準而遭到出口國的綠色壁壘限制。而且出口初級產(chǎn)品的利潤也較低，所以轉變農(nóng)產(chǎn)品出口方式，促使農(nóng)產(chǎn)品出口向具有高附加值、高標準的加工貿(mào)易發(fā)展，對于擴大農(nóng)產(chǎn)品出口、規(guī)避綠色貿(mào)易壁壘十分必要。

（四）適應市場化潮流，開展綠色營銷現(xiàn)如今，綠色營銷已經(jīng)成為一種人們比較關注的營銷方式，也更容易使消費者接受。因此，開展綠色營銷也成為出口企業(yè)應對綠色壁壘的一個有效手段。企業(yè)可針對貿(mào)易國特定的綠色壁壘，積極進行市場調(diào)研，探索相應的綠色營銷方式，研發(fā)綠色產(chǎn)品、綠色包裝，樹立綠色形象，形成一個綠色營銷體系[9]。在推廣綠色品牌的同時，形成良好的市場口碑，加快農(nóng)產(chǎn)品出口的步伐。

（五）做好ISO14000國際標準認證ISO是世界上最大的非政府性標準化專門機構，它在國際標準化中占據(jù)主導地位[10]。ISO14000系列標準是國際標準化組織編制的環(huán)境體系管理標準，在制定環(huán)境標準時綜合考慮了其他國家的情況，最大限度地使標準能在國際社會中普遍適用[11]。因此，實施ISO14000標準是對外貿(mào)易的“綠色通行證”。而河南省農(nóng)產(chǎn)品出口的市場大部分是歐美國家，所以河南省企業(yè)必須提高農(nóng)產(chǎn)品出口質(zhì)量檢驗標準，使農(nóng)產(chǎn)品獲得ISO14000國際環(huán)境認證，這樣才能使河南省出口的農(nóng)產(chǎn)品檢驗能夠通過發(fā)達國家嚴格的檢驗標準，順利進入發(fā)達國家市場。

參考文獻：

[1]王紅梅.綠色貿(mào)易壁壘對中國貿(mào)易與環(huán)境的影響及對策[J].南京工業(yè)職業(yè)技術學院學報，2004，(2).

[2]嚴艷榮，劉成群.綠色壁壘對我國花卉產(chǎn)品出口的SWT0分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2012，(21).

[4]桑玉芬.綠色貿(mào)易壁壘對我國農(nóng)產(chǎn)品出口的影響及對策研究[D].南昌：南昌大學碩士學位論文，2006.

[5]胡紅月.河南省食品農(nóng)產(chǎn)品出口現(xiàn)狀[J].合作經(jīng)濟與科技，2014，(1).

[6]何學松.后危機時代綠色貿(mào)易壁壘對河南省農(nóng)產(chǎn)品出口的影響及對策[J].江蘇商論，2012，(2).

[7]車.河南省農(nóng)產(chǎn)品出口市場研究[J].中國商貿(mào)，2010，(4).

[8]丁長琴.農(nóng)產(chǎn)品綠色貿(mào)易壁壘的影響及對策研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2010，(5).

[9]呂玉花，毛健.行業(yè)協(xié)會對提升農(nóng)產(chǎn)品出口競爭力的作用[J].經(jīng)濟導刊，2010，(6).

[10]李晶.陜西紡織器材行業(yè)標準化戰(zhàn)略研究[D].西安：西安工程大學碩士學位論文，2007.

篇(7)

2008年初，山東省政府出臺了《黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱“規(guī)劃”），規(guī)劃黃河三角洲地區(qū)地域范圍；次年，國務院批復了《規(guī)劃》，標志著黃河三角洲地區(qū)的發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，成為國家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，為山東區(qū)域發(fā)展創(chuàng)造了一個新的機遇。國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院常務副院長王一鳴認為，黃河三角洲開發(fā)建設首先是生態(tài)農(nóng)業(yè)，用工業(yè)化的模式開發(fā)黃三角的生態(tài)農(nóng)業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。重視并發(fā)展健康無污染的綠色農(nóng)產(chǎn)品，對促進高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要意義。

一、 黃河三角洲發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性思考

1. 區(qū)域生態(tài)環(huán)境是發(fā)展黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的基礎。黃河三角洲是典型的河口濕地生態(tài)系統(tǒng)，河流、海洋與陸地交融在一起，生態(tài)完整、資源密集、基礎條件相對成熟。國家也高度重視黃河三角洲的可持續(xù)發(fā)展，在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”計劃、“十一五”規(guī)劃綱要中明確提出大力發(fā)展高效生態(tài)經(jīng)濟。《規(guī)劃》中同樣指出，黃河三角洲土地后備資源豐富，人均未利用地為0.81畝，高出東部沿海城市平均水平約45%；地理位置優(yōu)越，交通便利，便于深化國際國內(nèi)區(qū)域合作；自然資源貯備豐富，生態(tài)系統(tǒng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好，具備大規(guī)模發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)及特色產(chǎn)業(yè)的基礎。

2. 綠色壁壘是發(fā)展黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的推動力。山東省是全國的農(nóng)產(chǎn)品出口大省，出口總值連續(xù)九年位居全國第一，出口的國家和地區(qū)達185個。但在近年的國際貿(mào)易中，山東省農(nóng)產(chǎn)品受到了主要出口國家綠色壁壘的限制，并造成了重大的損失。綠色壁壘，它是指在國際貿(mào)易活動中，某些國家以保護生態(tài)資源和生態(tài)環(huán)境為由，通過制定復雜的環(huán)境保護條例、法規(guī)、標準和產(chǎn)品生產(chǎn)及包裝要求，實施嚴格的檢驗檢疫制度和審批程序，對進口商品設置的一系列的貿(mào)易禁止和限制的非關稅壁壘措施。一方面，發(fā)達國家為了鞏固及提高其農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要基礎地位,保護農(nóng)業(yè)成為政府的一項重要的長期政策。另一方面，隨著國際社會對生態(tài)環(huán)境和食品安全的關注與日俱增，促使各國政府出臺各種更高更嚴的安全衛(wèi)生標準及綠色技術標準,使得發(fā)展中國家在短時間內(nèi)無法達到新的要求。綠色壁壘的出現(xiàn)，對山東乃至全國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟都是一個巨大的考驗，綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)及推廣勢在必行。

3. 綠色消費是發(fā)展黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的必然趨勢。在我國，綠色消費時代已經(jīng)悄然來臨。隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，依靠農(nóng)藥、化肥成長的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品逐漸被市場淘汰，消費者在如癌癥、白血病等惡性疾病頻發(fā)的環(huán)境下，對食品及農(nóng)產(chǎn)品的選擇日漸重視。同時，消費者越來越講究營養(yǎng)健康，口味回歸綠色自然化，也追求多樣性。因此，無公害農(nóng)產(chǎn)品、有機糧食、特色作物、野生天然型作物受到青睞。根據(jù)對北京、上海和廣州等地的消費者市場的調(diào)查，雖然數(shù)據(jù)顯示大部分消費者因教育背景、收入、年齡、性別等因素的影響對綠色農(nóng)產(chǎn)品的認知程度相對西方國家較低，但是知曉綠色農(nóng)產(chǎn)品并嘗試購買的消費者在逐年增加，其消費市場已初具規(guī)模。

二、 黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售存在的問題

1. 區(qū)域范圍內(nèi)未形成綠色農(nóng)產(chǎn)品一體化經(jīng)營模式。綠色農(nóng)產(chǎn)品一體化經(jīng)營指的是以市場為導向，按照產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度，將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、銷售等方面實行一體化經(jīng)營。依托于生態(tài)和生物技術體系，既注重環(huán)境監(jiān)測，又強調(diào)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)，還要重視后期成品的加工、銷售、包裝、貯藏、運輸?shù)母黝愔贫燃皹藴实膱?zhí)行，實行種養(yǎng)加、產(chǎn)供銷、農(nóng)工商一體化經(jīng)營。一體化經(jīng)營的意義在于它能有效地克服農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營效益低下的局面，又促進了生態(tài)農(nóng)業(yè)及綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)模化、標準化、高效化地生產(chǎn)和發(fā)展。黃三角區(qū)域發(fā)育時間短，成分簡單，生態(tài)系統(tǒng)脆弱，同時農(nóng)業(yè)人口相對較多，生產(chǎn)規(guī)模小，勞動生產(chǎn)率低，缺乏普遍的組織與支持而處于自發(fā)狀態(tài)。目前農(nóng)村中基本的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位是農(nóng)戶，仍然以小生產(chǎn)的地位與現(xiàn)狀維持生計，其生產(chǎn)仍較為分散、孤立。因此，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模小和效益低的問題非常突出，不利于黃河三角洲農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的整體發(fā)展。

2. 綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)中存在短視行為，未形成標準化生產(chǎn)。我國農(nóng)民的整體素質(zhì)近年來可以說已經(jīng)有了較大提高，大部分農(nóng)民能按照相關部門的規(guī)定和規(guī)范進行生產(chǎn)操作。但在各種因素的影響下，整體的認知能力依然普遍低下，知識水平不夠高，因此在生產(chǎn)中經(jīng)常因為經(jīng)濟利益而出現(xiàn)短視行為。常常因為少數(shù)的不良行為在國內(nèi)及國外市場造成惡性影響，帶來的負面效應波及到其他農(nóng)民乃至全國范圍的經(jīng)濟收益。此外，與西方發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相比，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術較低，農(nóng)村承包責任制下一家一戶的小生產(chǎn)模式，作物種植的隨意性很大，大范圍推廣農(nóng)業(yè)標準難度大，費用多，推廣效果差，很難形成標準化生產(chǎn)，也制約了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的進程，在市場銷售中缺少競爭優(yōu)勢。

3. 綠色農(nóng)產(chǎn)品推廣缺乏品牌意識，無系統(tǒng)營銷規(guī)劃。我國消費者隨著生活質(zhì)量的提高，已經(jīng)具備了較強的品牌消費意識， 憑借品牌來判斷所購商品的質(zhì)量和性能。黃河三角洲因發(fā)展時間較短，在農(nóng)業(yè)市場上沒有形成綠色農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)及銷售，無行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。企業(yè)及農(nóng)戶缺乏系統(tǒng)營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略指導，品牌宣傳不到位，在產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷手段的實施上較為隨意。甚至有些企業(yè)濫用綠色食品標識，濫竽充數(shù)，在市場中造成了較壞的影響，直接破壞消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的購買信心。品牌發(fā)展是一項系統(tǒng)工程，是整體發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，長久如此，將會影響整個黃河三角洲農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。

三、 黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對策

1. 政府應采取措施大力扶持綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)，在未來的市場需求中所產(chǎn)生的經(jīng)濟效應與經(jīng)濟效益是難以估量的。如果通過政府推動，實行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，首先會規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)，農(nóng)戶在市場需求的刺激下會逐漸拋棄傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念，按照標準科學合理地用藥、用肥，規(guī)范自身的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工行為，從而促進黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局和品牌的建設。其次，消費者的需求逐漸從單一化過渡到多元化，隨著綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與推廣以及技術的提高，產(chǎn)品也呈現(xiàn)多元化趨勢，從而更能滿足國內(nèi)外市場需求，提高我國生態(tài)農(nóng)業(yè)的國際競爭力，破除綠色壁壘的阻礙。最后，綠色農(nóng)產(chǎn)品進入到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營也有利于解決農(nóng)村人口就業(yè)問題，整體提高農(nóng)民收入，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本途徑。黃河三角洲區(qū)域內(nèi)各級政府應充分認識到，發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品及生態(tài)農(nóng)業(yè)是今后調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構、增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力的必由之路，要充分發(fā)揮政府部門的推動作用，實施優(yōu)惠政策及金融扶持，同時正確引導農(nóng)民和企業(yè)更新生產(chǎn)及營銷觀念，使其真正認識到標準化生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的好處。

2. 引導綠色消費潮流，培養(yǎng)消費者主動購買意識

根據(jù)對中國消費者購買綠色農(nóng)產(chǎn)品消費行為調(diào)查中可以認識到，大部分消費者都聽說過綠色農(nóng)產(chǎn)品，但認知程度很低,對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解不夠，概念模糊。消費者主動購買意識不強，購買過綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費者大部分是因為商場的宣傳、別人的推薦以及導購人員的推銷而購買的。要擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，企業(yè)在目前階段的首要任務是利用各種渠道加強宣傳，提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的認知度，引導綠色消費潮流，樹立綠色消費理念。同時黃河三角洲政府部門和公眾媒體也有責任幫助企業(yè)及農(nóng)戶積極宣傳，培養(yǎng)消費者的綠色消費意識，促進消費者產(chǎn)生主動購買行為。

3. 加強綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設，巧妙運用營銷組合推廣銷售

提高黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品競爭力還需大力發(fā)展品牌戰(zhàn)略。品牌可以代表一個企業(yè)的整體經(jīng)濟實力，甚至成為整個黃河三角洲農(nóng)業(yè)的象征。黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸在于區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)未形成規(guī)模，仍以分散、孤立的農(nóng)戶小生產(chǎn)為主，產(chǎn)業(yè)組織化較低，行業(yè)內(nèi)無龍頭企業(yè)，缺少具有競爭力的市場主體。要解決這一問題，首先政府及相關部門要采取措施大力扶持中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的成長，應重點增加農(nóng)業(yè)科技投入、農(nóng)業(yè)基礎設施建設投入和農(nóng)村環(huán)保投入;對企業(yè)實行以優(yōu)惠貸款為主的金融扶持政策，爭取短時間內(nèi)樹立龍頭企業(yè)，促使龍頭企業(yè)與農(nóng)戶結合成密切經(jīng)濟共同體，帶動市場繁榮。其次，在企業(yè)層面，也可善用營銷組合策略，在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面發(fā)揮競爭優(yōu)勢，打開綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場。

產(chǎn)品方面：積極引進先進技術，推動技術創(chuàng)新，在生產(chǎn)中重視成本節(jié)約，保護環(huán)境，降低污染。技術創(chuàng)新及引進重點應關注生物生態(tài)技術、種植技術、病蟲害預測及防治技術，以及涉及產(chǎn)品流通等各技術環(huán)節(jié)。同時，企業(yè)應不斷檢測市場需求，進行產(chǎn)品改革及新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品應嚴格按照國內(nèi)及國際標準生產(chǎn)。

價格方面：綠色農(nóng)產(chǎn)品價格大約高出傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品價格的40%左右，這是影響消費者購買行為的比較重要的因素之一。在黃河三角洲區(qū)域拓展市場，可首先考慮使用滲透策略，在綠色農(nóng)產(chǎn)品進入市場初期，暫時降低利潤的賺取，采用低價格高宣傳的方式推動消費者嘗試綠色農(nóng)產(chǎn)品，待消費者逐漸了解綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢從而增加購買數(shù)量時，企業(yè)可再次調(diào)整價格策略以獲取適當利潤。

渠道方面：綠色農(nóng)產(chǎn)品的分銷渠道可以采取多元化方式，如“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，集種植、加工及銷售于一體。也可采取區(qū)域總經(jīng)銷或多家經(jīng)銷的方式，在給定的區(qū)域內(nèi)選擇一家或多家銷售商負責農(nóng)產(chǎn)品的銷售。同時，也可利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，進行網(wǎng)絡直銷，降低銷售成本。隨著消費者細分市場的增加和更多的渠道可能性，綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也應轉變營銷理念，考慮建設復合渠道分銷系統(tǒng)，即利用兩個或兩個以上的營銷渠道去接觸更多的消費者市場，增加市場占有率。

促銷方面：積極吸納或培養(yǎng)專業(yè)營銷人才和推銷人才，利用其專業(yè)知識系統(tǒng)推廣綠色農(nóng)產(chǎn)品市場。加強對綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售信息的搜集，針對市場上目標群體有的放矢的傳遞信息，注重信息的反饋，及時改進產(chǎn)品開發(fā)方向及重點。短期可適當運用價格促銷手段，達到進入市場的目的；長期可考慮運用各種媒體廣告，視產(chǎn)品不同生命階段而改變廣告策略。同時，在政府參與下，可組織黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，借助政府力量進行集體宣傳，吸引區(qū)域外購買。企業(yè)及農(nóng)戶也可走出去，參加外省市甚至其他國家的各種展覽會、交易會，擴大黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍及銷售。企業(yè)也應注重公共關系營銷，在適當時機通過新聞媒體，或參與公共事件等方式宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)點，引起公眾注意。

總之，黃河三角洲地處環(huán)渤海地區(qū)的中心位置，交通便利，資源豐富，但農(nóng)業(yè)基礎設施薄弱，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)比重大，生態(tài)系統(tǒng)脆弱，因此，黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展既面臨機遇又遭遇挑戰(zhàn)，只有在堅持“生態(tài)”和“高效” 發(fā)展戰(zhàn)略下，進行綠色生產(chǎn)、綠色加工、綠色營銷，才能更好的提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成規(guī)模生產(chǎn)，獲取更多的經(jīng)濟效益，發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，必將為實現(xiàn)黃河三角洲的騰飛發(fā)揮重要的作用。

參考文獻：

[1] 崔宏偉,馮偉田,王立冬.黃河三角洲綠色農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)經(jīng)營及對策研究[J]. 江西農(nóng)業(yè)學報,2010, 22(4): 165-167.