序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇圖書零售市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

圖1 2003年-2012年8月份同比增長

但從圖書的生產商——出版社的生產情況來看，根據新聞出版總署2012年8月7日的《2011年全國新聞出版業基本情況報告》顯示：截至2011年年底，全國共有出版社580家，共出版圖書369523種（重版、重印162017種），我國已經以年出版新書20余萬種的出版品種而穩居世界第一位，總印數77.05億冊（張）、定價總金額1063.06億元，與2010年相比，分別增長12.53%（重版、重印增長16.48%）、7.46%、13.57%。無論從圖書出版的品種數量、印刷冊數來看，都依然呈現了較高的增長速度。

由此可以看出，一方面是由于讀者的閱讀習慣和資訊來源的多樣化導致的購書意愿下降，圖書市場并沒有隨著人均GDP的增長而同步增長，紙質圖書零售市場開始進入低速增長的下行通道；另一方面，隨著全國圖書出版單位轉企改制任務的基本完成，出版社的市場意識更加增強，上品種上規模的沖動得以驟然釋放和提高，所以說，雖然圖書銷售的整體增長趨緩，甚至在逐步縮少，但圖書品種（包括新書品種）和印刷冊數依然增長迅速。兩相擠壓，必然導致很多出版圖書品類門檻較低的出版社面臨越來越大的庫存和退貨壓力。面對如此市場環境，出版社該如何作為才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，為自己贏得一席之地呢？

首先，從國家對圖書出版行業發展方向的規劃和政策來看，近期目標是國家將推動出版行業的資源整合，鼓勵兼并重組，繼續深化生產經營體制改革，加快建立完善的現代企業制度，在全國范圍內打造和培育一批國內一流、國際知名的大型出版傳媒集團。所以很多大型出版社特別是一些上市的出版集團在政策的支持下，憑借其雄厚的財力和良好的出版資源，開始上演一場場“圈地遠動”，大舉拓展自己的出版領域，在切入的新領域成規模地迅速推出多品種產品，使圖書出版行業進入了快速洗牌的時代。雖然在當今時代，網絡化使得信息傳播有著前所未有的快捷和方便，而物流的暢通也為這一切提供了便利和可能，同時，讀者的“泛閱讀”習慣正在形成，這一切都使得大出版社（出版集團）的迅速擴張成為可能。但就長遠來看，這種擴張不具有可持續性，只是更擠壓了許多沒有優勢特色的中小出版社的生存空間，對于整個圖書行業來說，并沒有提升整個行業的利潤和增加收益能力。種種跡象已經顯示，雖然新書的品種規模不斷擴大，品種數在增長，但圖書自然品種增長對圖書整體自然增長的重要性開始降低，對于低增長下的圖書市場來說，靠增加品種的擴張戰略將難以為繼。出版業經過一番洗牌，最終還是要回歸到理性的市場軌道上，即利潤為王的市場鐵律。

其實，許多發達國家已經經歷過這種出版業在信息變革時代的洗牌，可以給我們以很好的借鑒。那就是對于有規模和實力的大型出版社（出版集團）來說，必須進行出版行業贏利模式的深刻轉變，一方面，跟上時代的發展潮流，適應讀者的閱讀習慣，逐步建立從紙質書過渡到電子書的商業贏利模式。另一方面，最為重要的一點是，大型出版社必須充分利用自身的兩大資源——專業的作者資源和大量的讀者資源，將其發展成為一個連接讀者和專業人員之間的專業綜合解決方案平臺，最終的目的是通過建立一個專業的技術解決方案平臺和綜合咨詢服務平臺，為目標客戶提供系統、成套的個人成長和工作生活幫助。

對于不具有雄厚實力財力的中小型出版社來說，就必須深入細致地研究圖書市場，在某一自己專長的領域內做深做透，才能在未來的圖書市場中爭取到自己的生存和發展空間。

篇(2)

一、長尾理論的特征及界定研究范圍

1．長尾理論的引入。長尾（TheLongTail）這一概念是由“連線”雜志主編ChrisAnderson在2004最早提出。長尾理論認為（圖1），當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本和商品的銷售成本急劇降低時，以前看似需求極低的產品所占據的市場份額可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。長尾市場也稱之為“利基市場”。菲利普•科特勒在《營銷管理》中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個小市場并且它的需要沒有被服務好，或者說“有獲取利益的基礎”。

2．形成長尾市場和長尾效應的必要條件。確定長尾市場是合理應用長尾理論的前提，由上面安德魯對長尾理論的描述和菲利普•科特勒對利基市場的界定，文章認為長尾市場包括以下2個必要條件：市場符合長尾的分布特征；存在利基市場。形成長尾效應的必要條件。安德森在書中還指出了長尾理論不可或缺的六個條件，本文對其進行了歸納包括3個主要因素：長尾市場、利基產品和高效的搜索器。長尾市場主要是確定符合長尾分布的市場并且存在“可獲取利益”的利基市場。利基產品的特點有三個：品類豐富；價格低廉；能有效的滿足利基市場的需求。高效的搜索器可以幫助消費者找到適合他們特殊需求和興趣的利基產品。

3．對本文研究范圍的界定。長尾理論自提出來后得到了廣泛應用，包括圖書、旅游、流通、教育等領域。因此演變出來了各式各樣的長尾，例如適合小型網站營銷推廣的內容長尾，網絡供應商重視的網絡渠道長尾，很多大型實體公司為滿足不同消費者創建的品牌長尾等。本文主要從“區域”和“產品”兩個維度對家電網購進行分析。在區域的視角下，分析了當前家電網購消費群體的主要分布情況，介紹了家電網購的長尾地區人口的分布情況、消費者購買行為、網購進入這些地區的困難等情況，對區域長尾的潛力和存在的問題進行了闡述。在產品的視角下，本分做出了自有品牌是最好的利基產品的判斷，并證明了自有品牌有利基產品的特性，并舉例說明了自有品牌可能出現長尾趨勢，最后對自有品牌商品的優點和可能出現的難點進行了闡述。

二、從“區域”和“產品”兩個維度對國內家電網購市場分析

（一）從“區域”視角下分析家電網購市場

1．區域網購呈現出長尾分布的特征。由圖2可知，我國網購消費者分布十分不均勻，網購消費者主要集中在廣東、江蘇和浙江三省，其次是沿海的一線城市。而網購消費排名前六名的區域（廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東）占據市場份額的52％，可以發現我國網購消費以呈現明顯的長尾分布特征。圖2資料來源：2010年1月通過艾瑞iClick社區調研獲得。

2．網購長尾區域存在利基市場。由上圖可知家電網購消費的頭部地區主要廣州、江蘇、北京、上海這四個一線城市及浙江和山東兩個省，而我國的大部分地區都處在網購的長尾地區。這些區域主要包括我國的部分一線城市以及全部的二、三、四線城市，占據了我國家電消費80％以上的市場，而無疑二、三、四線城市的消費群體是長尾區域家電消費的主體。由于消費能力有限，這些區域的家電零售企業一般規模較小，存在著產品種類不全、價格偏高和服務不全等問題，這些地區的消費者渴望一線城市的消費環境，有時可能會到大城市購買大型家電，于一線城市相比，這里的消費者的需求還沒有得到完全的滿足。同時隨著國家經濟的發展，這些二、三，甚至四線的城市有著很大的消費潛力潛力，相對于接近飽和的一線地區，長尾利基市場更有投資價值。

3．網購區域長尾存在的優點和困難。通過長尾市場的兩個必要條件判斷，網購消費群體在區域分布上呈現出長尾分布的特征，并且存在著潛在的利基市場，所以可以認為存在著以區域為基礎的長尾市場。長尾理論揭示了尾部的重要性，因此，本文把家電連鎖網店的目標市場定位在網購消費分布的長尾區域。這樣定位優點如下：網購區域長尾大部分是二、三、四線城市，這些區域的家電消費主要被各個區域家電零售企業瓜分，家電連鎖企業在這些區域市場份額較小，2007年全國家電零售市場規模大約為4000億元人民幣，而全國家電連鎖企業占據20％的市場份額，也就意味著80％的市場還在區域家電零售企業的手中。因此，定位在網購消費的長尾地區發展潛力巨大，不但會減小對家電連鎖實體店的沖擊而且可能擴大企業的市場份額。同時這樣的市場定位也會給企業帶來一定的困難，麥卡錫公司的一份報告指出，與一線城市相比，中國二、三、四線城市消費者的消費還不成熟，因此培育消費者市場是十分必要的。

（二）從“產品”視角下分析國內家電零售市場

1．自有品牌商品符合利基產品的特征。安德森認為利基產品都應遠多于熱門商品，且隨著生產技術變得越來越廉價，越來越普及。本文認為利基產品可以歸納為三個特征：能滿足利基市場的需求、品類極為豐富、價格低廉。自有品牌是最好的利基產品。首先，與制造商相比，家電零售企業更接近消費者，了解消費者的需求心里和需求特點變化等，因此家電零售企業的自有品牌能更容易的滿足各個利基市場的需求。其次，自有品牌產品由于能滿足不同利基市場的需求品類豐富程度未來一定會大大超過傳統家電制造商。目前，在德國、西班牙、比利時和荷蘭大賣場當中，50％的產品都是零售商的自有品牌，而在英國這個比例占到了60％以上。最后，家電連鎖商可以通過與生產能力過剩的制造商進行合作來生產自有品牌商品，有時只需向定制商支付加工費即可，商品開發成本較低，另外家電零售商的購物現場本事就是很好的宣傳載體，可以節省促銷費用，因此自有商品的價格低廉。

2.自有品牌有長尾效應的發展趨勢。根據PLMA在2007年的調查，在美國51％的人經常消費自有品牌，而5年前只有36％。而且受訪者有1/3表示與前一年相比更愿意購買自由品牌商品，可以發現發達國家的零售業需求曲線正在逐漸扁平化，熱門商品流行度相對降低，而非主流的自有品牌流行度逐漸提高，已經出現了長尾效應的趨勢。而我國家電零售企業的自有品牌還處于初始期，未來發展中的長尾效應不可忽視，潛力巨大。

3．以自有品牌為利基產品的優點和困難。從上的分析不難看出自有品牌已經具備作為利基產品的條件，為了更好的抓住利基市場，本文把產品定位為網店的自有品牌商品優點明顯，它可以避免因產品的同質化導致的殘酷價格戰，而且可以通過自有品牌滿足各個利基市場消費者需求，可能增加企業的市場占有率形成家電連鎖新的利潤增長點。但是以自有品牌為利基產品對家電連鎖網店有一定的挑戰，如何了解不同利基市場的需求，并盡快生產出消費者需要并且能接受的自有品牌目前困擾著很多零售商。

三、基于家電網購市場長尾特征環境下的市場定位

1．基于市場特征的競爭策略定位。當前網上家電商城競爭激烈，與家電連鎖網店相比，網上商城具有明顯的先發優勢，不僅有著很高的品牌知名度，同時其產品的價格也很具有競爭力。如果家電連鎖網店比新興網上商城“硬拼”，不但前期成本投入巨大，回報微薄，而且會對本身的實體店產生影響。基于長尾市場的特征，把家電連鎖網店的競爭策略定位為：市場補缺者的位置。在“區域”分析中發現國內家電網購市場在整個家電零售總量的比重不到20％，網購消費的長尾區域才是真正有潛力的市場。因此，把家電連鎖網店定位為市場的不缺者，不僅能降低網店對自身實體的影響，而且可能會達到擴大企業市場份額的作用，同時也避免了與網上商城直接競爭帶來的不必要的損失。

2．基于市場特征的產品定位。文章提出了以自有品牌商品為主的產品定位，對家電連鎖企業意義重大。隨著網絡的不斷普及和科學技術的不斷發展，家電網購產品品類長尾趨勢必然會越來越明顯，這意味著未來家電市場自有品牌商品的市場份額可能接近或超過50％，而一些發達國家的零售市場已經出現了長尾效應的趨勢，發展自有品牌對未來家電零售的意義重大，而家電連鎖企業新興的網上商城不同，有大量的實體店更容易了解不同利基市場消費者，并且與國內制造商保持著緊密的聯系。因此，家電連鎖企業網店發展自由品牌有著先天的優勢。本文建議：一方面家電連鎖企業應該加強與長尾地區消費者的直接溝通，能及時的了解不同利基市場的消費者的動態和偏好。另一方面提升家電連鎖企業自有品牌的研發能力，生產出大量滿足不同利基市場的自有品牌商品，擴大網店的品類數量。

3．基于市場特征的消費者定位。在網購消費“區域”分析中，本文發現網購消費的“區域”長尾有著很大的發展潛力，并且降低了網店給企業自身帶來的沖擊。所以，本文的消費者定位為：網購消費分布的長尾地區，這些地區主要集中在我國的二、三、四縣城市。

為了確保目標客戶定位的成功，本文提出了下面兩點建議：

篇(3)

就像許多網友評價的那樣：能同時在兩個毫不相關的行業做到極致，這樣的人，也許百年才能出一個。

冠軍的幽默：

像巴薩一樣“又穩定又厲害”

12月11日是2011年中國汽車拉力錦標賽收官戰――廣東佛岡站的比賽日，只要韓寒能以第8名以上的成績完成比賽，他就能收獲第二座拉力車手總冠軍的獎杯。

事實的確如此。

在比賽中，盡管遭遇了一次爆胎，還因為換胎而晚報到2秒被罰時10秒，但韓寒最終還是第二個抵達終點，順利拿到了年度總冠軍頭銜。

而在比賽之外，他的言語行為還是一如既往的不羈和犀利，也頗讓人見識了這位80后人氣作家的風采。

與其他車手在賽前的小心謹慎不同，比賽當天，韓寒居然在早上5點起床，觀看了西甲國家德比皇馬對陣巴塞羅那的電視直播。“比賽很精彩，雖然皇馬很強，但是巴薩真的是特別厲害的球隊，又穩定，又厲害，就像我一樣。”他這樣評價這場比賽。

這樣的話語不禁讓人回想起在2011年年初，韓寒獲得2010年度“賽車領軍人物”時的獲獎感言――“受之有愧，舍我其誰！”自信、霸氣而又不乏幽默。

難忘的來路：

因貪玩而迷上卡丁車

雖然如今在賽車界闖出了名頭，但韓寒也不是天生的賽車手。微博上有網友曝出了當年韓寒考駕照連考N次都沒有過的“糗事”――“韓寒反復忍受了上課、課程的教條、考試和不及格等他一直不喜歡的感覺的折磨。好幾次，他跟我說明天駕照考試；然后過幾天跟我說，沒過；然后回去搗鼓他的摩托。”

韓寒本人也曾在接受采訪時談到自己考駕照的經歷：“考過3次駕照，第一次筆試我看旁邊一哥們的，他選一個我選一個。后來我才弄明白，原來他的是B卷，我的是A卷……”

和許多職業車手一樣，讓韓寒萌生賽車念頭的，也是從玩卡丁車開始。據他身邊的朋友介紹，與網絡上那個叛逆不羈的文藝青年韓寒不同，現實生活中的韓寒是一個好脾氣、很貪玩的年輕人。據說當年迷上卡丁車后，韓寒幾乎每天都泡在上海金山石化的一家室內卡丁車館，風雨無阻，“一輛車摧殘一晚上，經常是直到開壞為止”。

四年的打磨：

從“喪志”到“全面發展”

2003年，當時的韓寒在賽車圈內還只是一個發燒友，而那時他在文壇已經大名鼎鼎。所以當他開始正式參加職業賽車比賽時，幾乎所有人都把他當做是喪志的典型，認為他是拿著自己寫小說換來的錢當成油燒掉了。但他不聲不響用了4年時間，就從一位賽車發燒友成了中國賽車的年度車手總冠軍。而且在如今的中國賽車界，韓寒已經是絕對的領軍人物。

韓寒2004年第一次參加中國汽車拉力錦標賽（CRC）賽事時甚至未能完賽，如今卻已經成為中國車壇最好的車手，兩次被中汽聯評選為賽車界領軍人物。貼身采訪其賽車生涯7年，曾為足球記者的方肇問韓寒：“你要是沒開賽車而進了足球圈，估計也得被拉去打假球吧？”韓寒調侃：“不能。錢少了收買不動我，錢多了我嘴巴大肯定要出去說。”

在早年投入賽車開始，韓寒曾被人冠以“書生車手”、“作家車手”等稱號。不過他認為別人叫自己“作家”、“書生”像是在罵他，在任何公眾場合，他總會以車手的身份自我介紹，甚至在自己的博客里，韓寒也毫不會拿“作家”說事，直接冠以“車手韓寒”，高調強調自己的車手身份。

他這樣說他的兩個身份：“我可以做截然不同的兩件事情，我希望我能把更多的事情做好，因為我剛出來的時候大家都說我很偏科，我要向大家證明我是一個全面發展的好學生。”

非凡的實力：

賣書、賽車年賺幾百萬

以當年新概念作文比賽出道的韓寒，賣書賺錢是他的首要收入。在權威中文出版物追蹤調查機構――北京開卷公布的“2010-2011中國圖書零售市場分析”中，韓寒的《1988》在2010年大賣，版稅高達20%，算起來總版稅超過100萬元。另外，2006年韓寒憑借《一座城池》得了200萬元的版稅；2007年，韓寒出版《光榮日》也獲得280萬元。

2011年10月，韓寒出版了自己最近兩年的雜文集《青春》。如今這本書在當當和卓越亞馬遜兩大網絡平臺上榮登前三。如果所有的書全部賣光，韓寒將從中收入300萬元。對比韓寒粉的高度期待與韓寒一貫出稿的高速，這一本《青春》來得實在有點晚，上市兩周后，從11月22日加印的第65萬冊始，進行了微小改版：應韓寒的要求去掉封面上“這一代年輕人的希望在哪里”這句話，他說：“這句廣告似乎意味著本書要進行解答，其實，我不知道答案。”

以前韓寒常常說，自己寫書的收入差不多都投在了賽車上，因此并沒有多少錢。其實自從成長為中國一流賽車手之后，韓寒在賽車方面并非只投入無產出。近幾年，韓寒屢次獲得全國冠軍，加上其人氣，他成了車隊爭搶的香餑餑。2010年韓寒的賽車收入已跨入百萬元行列，成為最賺錢的國內車手之一。

“域外”的代言：

一個代言上千萬

從作家到車手，再到代言人，韓寒不斷挖掘自己的商業價值。2006年韓寒在博客上表示，自己不會代言，到如今上千萬的代言費用，韓寒在商業和市場化方面，完成了自我轉型。

2010年，韓寒代言某網購品牌，據說當時的代言費高達500萬元。此外，韓寒還分別代言過某品牌手表、某品牌電腦。

2011年韓寒代言某咖啡，被透露其代言費用超過千萬，已經成為中國代言第一人，超過大部分娛體明星。

對話韓寒

問：你現在被認為是中國公共知識分子，你的博客也有相當大的影響力，在寫每篇博客的時候，這些外在因素是怎么影響你的？

韓寒：我寫東西寫完以后從來不檢查，所以有很多錯別字――都是打字的時候的同音詞，但是因為會有很多人看，所以現在會檢查錯別字，這就是外界對我的影響。

問：如果將來的某一天，你的“粉”認為你變得趨于主流，并認為你背叛了他們，你會作何反應？

韓寒：這些與我無關，我希望我的女人和孩子是我的“粉”，其余的，隨他去吧。我并不為他人的期望而生活，而以他人的思想作為自己指引的人總是懦弱的。所以有的時候，“粉”拋棄自己的偶像也許對于他們來說是件好事。

問：為了自己的孩子和家庭，你會在公共言論上有所收斂嗎？

韓寒：我一直很收斂。

問：如果韓寒的雜文寫作是有技巧的，2008年到現在，自覺是不是越來越嫻熟？遺憾的是，我們看到的越來越少了。

韓寒：雜文寫得再好，也經不起世界沒有任何進步，悲劇一再重復。雜文不是炫技，不是投機，也不是自我營銷，而是作家的責任使然，內心的悲憫流露。當世界讓人失望，作者也會疲憊。

問：30歲的男人，比較20歲的年紀，應該是走下坡路的……

韓寒：我不這么覺得，這是兩種截然不同的欲望。比如我，只有實在閑了，才會主動想起寫作。日常生活比寫作有樂趣很多。我一年的創作量大約在10萬字，折合一天333字，約合10條短信，所以我不會寫不動。

問：開不動賽車之后，你會怎么安排自己的生活？

韓寒：就像賽車部件總會老化一樣，人總會老去。我不能代表現在的我為未來的我安排生活，誰知道我到了那個時候，是什么樣的想法呢。