序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇電商的市場前景范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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第一步：羅列行業內可能的產品類別。

不僅要列出本行業當前所有的產品類別，更要從發展的角度，預測未來幾年可能會出現的產品類別。而這種預測來源于客戶調研和市場分析。

另外，在預測未來產品類別的時候，企業必須考慮產品的“軟化”趨勢，具體有兩個表現。一個表現是：與產品使用相關的服務正越來越受到關注。而在過去，客戶一般著重關注產品本身，如性能和質量。很多國際知名公司都已經由產品提供商轉變為一體化的服務提供商，如通用電氣的飛機發動機業務，就經常和租賃業務、融資業務、維修業務等集成在一起。IBM也由計算機硬件提供商轉變為一體化商務解決方案提供商。

產品“軟化”趨勢的另一個表現是體驗經濟的出現。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來為了避開激烈的市場競爭，轉而經營咖啡吧。在這個業務模型中，顧客購買的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內的愉悅體驗。

因此在確定產品種類時，不僅要考慮產品本身的創新，更要考慮產品的“軟化”，并通過軟化創造出全新的產品。

第二步：評價不同產品類別的市場前景。

企業不可能提供本行業所有類別的產品，因此接下來必須在第一步羅列出的產品類別中進行選擇。選擇的第一個標準就是產品的市場前景，這就必須考察這個產品的銷售量、利潤水平、生命周期、進入壁壘等。通過綜合評價，可以對產品的市場前景進行排序。

之后，企業就可以選擇出一部分市場前景好的產品類別，作為進一步選擇的基礎。

第三步：將候選名單同企業的能力進行匹配。

對于候選名單中的產品類別，需要根據企業自身的能力進行進一步的選擇。當然，企業能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時應保持動態思維。

匹配過程包含兩部分工作，一個是列出企業現在和將來可以具備的關鍵能力，另一個是列出每類產品的關鍵成功要素。接著將上述兩者進行匹配。一般來講，同企業能力匹配的產品，企業都可以提供。而匹配度比較高的產品類別，成功的機會自然較大。但最終選擇哪些產品類別，還須考慮企業的總體資源能力、股東對企業規模的預期等。

第四步：確定產品組合中不同產品的戰略地位，繪制產品走向圖。

根據戰略功能上的不同，各產品主要可歸類為核心產品、防守產品、明星產品和種子產品。核心產品提供企業的主要營收，是主要的利潤來源；而防守型產品是指那些或許不能直接帶來很大盈利，但可以有效阻擊競爭對手的產品；明星產品是指盈利能力暫時不強，但增長性非常好的那部分產品。明星產品是未來的核心產品，需要大量的投資。此外，企業也需要培育種子產品，即針對未來市場的產品。經過這樣的功能分析，就最終確定了產品的戰略組合。

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戴爾為何退出平板電腦市場？

據市場研究機構IDC統計顯示，2016年平板電腦的出貨量將同比下滑9.6%，而2015年出貨量已較2014年下滑10%。即使是行業標桿蘋果和三星也難止銷售下滑的態勢―2016年Q1，蘋果iPad和三星Galaxy Tabs銷量分別下降了18.8%和28.1%。

市場下滑只是前提而非導火索，真正導致戴爾退出的原因可能是其產品銷售不佳。業內對此已經有很多分析，比如市場策略搖擺、產品定位不明確和營銷不力等―這些原因最終造成戴爾平板電腦銷量毫無起色，甚至也沒有太強存在感。互聯網消費調研中心的中國平板電腦市場研究年度報告顯示，2015年度戴爾平板電腦的市場關注度竟不足1%。

與其在不景氣的市場中慘淡經營，不如斷然退出發力其他市場。于是戴爾宣布退出Android平板電腦市場，轉而專注于基于Windows的二合一電腦。

押注二合一電腦，戴爾勝算幾何？

IDC數據顯示，2015年二合一電腦出貨1 660萬臺，預計到2020年出貨量將達到6 380萬臺。良好的市場前景吸引著戴爾轉投二合一電腦市場。

有人把二合一電腦歸類為平板電腦，但從硬件和功能上都更接近于筆記本電腦。戴爾深耕筆記本市場多年，在供應鏈上擁有不小的優勢。此外，二合一電腦市場定位偏于商務和游戲，與現有用戶群體相近。也就是說，戴爾在二合一電腦市場擁有供應鏈與市場方面的一些優勢。

盡管市場前景良好且擁有一些優勢，但戴爾在二合一電腦市場面臨的競爭并不輕松。一方面，戴爾面臨著惠普、聯想、華碩和宏等老牌PC廠商的壓力。另一方面，智能手機廠商也開始涌入，華為今年以二合一電腦產品Matebook高調進入市場，小米在7月也了筆記本電腦產品。

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互聯網的洶涌浪潮已經波及到各行各業。前些年，國外的軟件公司已經開始向互聯網轉型或擴張。而對我國的管理軟件行業來說，類似的“轉型運動”也正悄然來臨。

以ERP為主要業務的公司要轉型，絕對不能脫離自己所擅長的ERP領域，新的方向必須與這一領域緊密相連。“如果將ERP以SaaS（軟件即服務）的模式與電子商務相融合，就會產生一種新型的一站式電子商務，為廣大中小企業創造一種全新的賺錢平臺。”金算盤公司總裁楊春說。當前很多電子商務網站只為用戶提供商機、尋找商機及交易撮合等前期服務，但對交易過程缺乏控制與協同，對交易后的業務缺乏管理。這種電子商務模式的弊端已經暴露出來。

如果把ERP與電子商務融合，讓電子商務的前臺直接連接SaaS模式的ERP管理后臺，使企業在從事電子商務活動時形成一個全過程的閉環，這是管理軟件廠商尋找未來發展模式的不錯路徑。這是ERP廠商的一個寶貴機會，也彌補了傳統電子商務模式的不足。

金算盤公司在探討轉型的可行性時，對市場前景進行了一次調研。結果發現，用過電子商務和ERP的企業均不到10%，而超過80%的企業都有從事電子商務和使用ERP的愿望，只是一沒有技術實力，二不愿意花過多的成本。而將電子商務與ERP兩者整合，并讓企業低成本擁有的想法，也得到絕大多數企業的認可。

篇(4)

新技術、新產品齊亮相

威伯科的自適應巡航控制（ACC）系統技術可以通過自動調節車輛速度以保持和前方行駛車輛的安全距離，來提高車輛安全性和駕駛效率。在運行狀態下，一旦行駛車輛與前車距離小于安全距離，系統將發出聲音和視覺警告，并對發動機進行控制，在必要時還將部分參與制動。早在2011年，威伯科就率先在中國市場的商用車輛上采用了ACC技術。

威伯科MAXX22單活塞空氣盤式制動器是應用于重型卡車和客車系列產品中重量最輕、性能最好的空氣盤式制動器產品。該產品不僅提高了車輛的燃油效率，增大了有效載荷，同時降低了維修費用。威伯科同時也展示了PAN22空氣盤式制動器系列，該系列產品的緊湊型設計和單活塞專利技術實現了同級別產品中優越的制動性能，并大幅減輕了各類商用車型的重量。在全球范圍內的較高顧客滿意率也印證了該系列產品優越的道路性能。

記者發現，威伯科展臺有一款能夠在迫近撞車的緊急情況下對駕駛員發出警告并全面制動的先進的緊急制動系統OnGuardPLUS，用于卡車和客車的車道偏離警告系統OnLane，以及威伯科突破性的行業領先的電子穩定控制（ESC）技術ESCsmart，這一技術可以用于所有制動平臺，適應行車駕駛和載荷情況的變化，從而通過縮短產品上市時間幫助汽車制造商節約時間和人力成本。

為滿足制造商和運營商對商用車輛日益增加的高效、環保要求，在此次車展上，威伯科還展示了其他突破性的技術。包括其獲獎的OptiDrive自動機械變速箱控制系統，該系統將舒適的自動變速和高效率的手動變速相結合，把駕駛員從手動變速的繁瑣操作中解放出來，同時提升了燃油效率。針對電子和混合動力系統的車輛設計的e-comp電驅動空壓機技術，相對于傳統動力驅動的汽車，可以實現35%的節油率。

本土化戰略穩步推進

針對中國市場主流的柴油發動機國Ⅳ后處理技術，威伯科還推出了選擇性催化還原（SCR）閥門產品。這種創新型減排產品通過調節冷卻液流量，提高了車輛SCR系統的效率，降低了氮氧化物的排放量，更好地適應中國最新的法規要求。實際上，威伯科針對中國市場開發出了越來越多的產品。威伯科亞太區總裁劉良博士告訴記者：“目前，威伯科的本土化戰略正在穩步推進，威伯科產品的零部件很多都是在中國采購的，我們花了很多精力去尋找和開發零部件的供應商，這實際上也會對中國汽車工業整體水平的提升起到一定的促進作用。目前，我們的常規閥已經實現了90%以上的國產化率，ECU、傳感器等產品也都在逐步國產化。”

據劉良介紹，威伯科在中國有著本土化的研發團隊，它能夠更迅速地響應本土化的需求，研發出有針對性、適用性更高的產品，但它并不是孤立的，而是全球研發團隊中很重要的一部分。如果說之前威伯科是“在中國制造”，或者僅僅是“在中國設計”，現在則是“為中國設計”。典型的實例是，威伯科的AMT產品是根據中國駕駛員的習慣在中國做的適應性開發，也是在中國率先推出來的一款產品。目前，在卡車用AMT方面，威伯科與中國重汽已建立了長期的戰略性合作關系，中國重汽出口到巴西市場的重卡產品，都安裝了AMT。“我對AMT的市場前景非常看好，在印度市場，客車用的AMT供不應求。兩個月前，沃爾沃宣布，他們的卡車上將全部裝配AMT，因此，我對AMT的市場前景有著充足的信心。”劉良表示。

威伯科中國區總經理于素杰對中國的公交市場很看好，她在被記者問及對中國公交市場發展前景的看法時表示：“客車市場每年都保持5%的增長，尤其是公交市場發展很快，我們比較看好公交市場。隨著國家城鎮化建設的推進，城市對于環境保護、車輛安全性的要求在逐步提升，而威伯科恰好可以提供安全性和環保性的產品。據我們了解，公交市場對新產品、新技術的需求也是很迫切的，比如EBS，有些城市的公交已開始探討，ATM也有很多公交已經在用。威伯科在這一領域一定能得到長遠的發展。”

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動漫公司涉足手機動漫

“兩年前，公司就開始涉足原創手機動漫制作了。”重慶正大軟件集團動夢公司的一名負責人說，“原因在于看中手機動漫的龐大市場前景。”

事實上，最新公布的數據更能說明手機動漫市場的潛力。艾瑞咨詢最新研究數據顯示，預計2012年智能手機中國市場出貨量將達到1.13億臺，同比增長達到56%。而近日舉辦的十七大以來中國動漫產業發展成果展的預測，“十二五”時期，中國動漫產業產值將達1000億元，其中，手機動漫業將占一成左右。

“除了龐大的市場藍海外，手機動漫開發成本較低，也是吸引大量動漫公司拓展手機動漫業務的原因之一。”重慶動漫網的陳姓負責人表示。據了解，短短一兩年的時間里，享弘數碼、國視動畫、正大軟件動夢公司、視美傳媒等多家重慶動漫公司都加入手機動漫搶食隊伍。

市場推廣遭遇難題

雖然技術門檻相對較低，但手機動漫這塊大蛋糕并不容易“吃到”。

曾在國視動畫擔任高級職務的李廣認為，國視動畫曾大舉進軍手機動漫，但“一直在虧，現在已經退出手機動漫行業”。而重慶最大的民營動漫公司享弘數碼的一名負責人透露，“目前手機動漫業務進展并不十分理想”。

大型動漫公司尚且如此，小型動漫公司和動漫工作室的處境更為“艱難”。重慶動漫網的陳姓負責人說，現在重慶許多小型動漫公司和動漫工作室都“淪為”“承包商”。相比之下，部分省市動漫企業已經從手機動漫市場成功掘金。長沙拓維信息的年報顯示，僅2011年上半年，其手機動漫收入同比大幅增長81%到5202萬元。

與運營商合作求突破

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記者：章總，很多讀者打電話，詢問中小投資者如何選好項目，作為長期關注中小投資方面的專家、中國第一屆MBA和法律碩士，中國非常婚介網的首席咨詢師，您能給大家談一下嗎？

章：作為中小投資者來講，選項目時要注意幾點：1、盡可能的選擇投資少，風險小的項目，萬一失敗不致于損兵折將，乃至全軍覆沒。2、要選擇市場前景良好的項目，項目的市場容量，市場支持力對創業者來講至關重要，準確判斷項目的發展前景需要從專家、互聯網、權威媒體及國家相關政策方面找到依據。3、盡可能選擇市場比較成熟的項目，一些新奇特的項目固然可行，但要開拓當地市場需要投入巨大的人力和財力，會使一部分中小投資者不堪重負。4、同等條件下，盡可能選擇資金周轉快的項目。如果項目本身需要投入大量的裝修費用、設備費用、貨物資金等，無形當中就增加了項目的風險。如裝修費是不存在返還的，設備費是固定投資，還有貨物資金，如銷售不暢就會壓貨，壓貨就意味著風險。5、盡可能加盟國內外叫得響的大品牌連鎖。

非凡婚介是在全國同行業中率先在國家商標局注冊，最早把傳統婚介和網絡婚介融為一體，實現了婚介行業質的飛躍。從2004年招商到現在全國的加盟網絡已經發展到200多家，覆蓋全國20多個省市自治區。相繼獲得了“中國市場誠信服務AAA單位” “中國連鎖消費者滿意品牌”和“2006中國十大最具吸引力創業投資重點推薦項目”等一系列國家級榮譽，是全國婚介交友領域名副其實的領航者。CCTV-7、BTV-2對我們的服務過程全程采訪，《商界》2006年第二、三期，《現代營銷》2006年第九、十期，《生意經》2006年第九、十期，《中國經營報》2006年5月8日分別以記者采訪專版文章向全國讀者推薦。

隨著互聯網的飛速發展和品牌婚介發展壯大，擇偶人群的比例在逐年擴大，人們越來越看好這個市場前景良好的項目。縣級加盟商前期投入（含加盟費、電腦、工資、辦公設施、房租等）只需1.5萬元左右，以后每月投入兩三千元左右，年收入10萬元左右，市級加盟商前期投入2萬元（含加盟費、電腦、工資、辦公設施、房租等）左右，每月投入三四千元左右，年收入15-20萬元，省會級城市和直轄市更高，年收入在20-50萬元之間。相對其他行業來講，投資小、見效快，規避了裝修、壓貨、購設備等帶來的巨大風險。

記者：章總，您總結的選項目“三要素”在廣大讀者中產生了良好的口碑，您能給本刊讀者談一談嗎？

章：我總結的選項目“三要素”是指：1、項目的可操作性。一個好的項目首先應該適用，可操作性強，才能被市場所接納，這直接關系到開拓市場的風險和難度。如果項目本身太“新奇”，不適用，叫好不叫座，勢必會被市場淘汰。2、項目的科技含量。科技是第一生產力，一個好的項目如果沒有科技含量就沒有強大的生命力。傳統項目也不例外，如傳統婚介一味地在低水平的模式上重復，不融入互聯網強大的生命力，它是遲早會枯萎的。3、項目的可持續性。有的產品生命周期很短，充其量只能是曇花一現。非凡婚介全國加盟商從事的是一項沒有淡季且能持續發展的事業，做的越久，效益越好。

記者：章總，在您所領導的團隊努力下，非凡婚介已經成了同行業名副其實的領航者。大家關心的是如果現在加盟的話，你們能給予哪些支持？

章：我們公司依托中國婚戀研究中心、全國婚介行業工作委員會和中國非常婚介網（省略），攜12年的終端實踐經驗和雄厚的網絡實力，全面整合婚介資源，把傳統婚介和互聯網融合在一起形成了一套完善的、系統的贏利模式。我們的優勢在于：1、強大的品牌優勢：非凡公司是在全國婚介行業中最早實現連鎖加盟的公司。2、合理的加盟政策：加盟費用低、投資小、效益高。3、周到的扶持優勢：我們是做終端起家的，所以對加盟商的扶持包括從開業到運營過程中的每個環節都是實實在在的支持。4、規范的市場保護：獨家制，保護加盟商的利益。5、嚴格的培訓服務：免費給加盟商業務培訓。6、強大的系統管理和網絡平臺：我們投巨資構建的網絡平臺免費提供給加盟商，資源共享。7、持續的跟蹤服務：在央視、門戶網站及全國性強勢媒體全年進行廣告宣傳，并為運營成熟的加盟商提供人才、教育、科技等延伸，增加盈利點。8、為初創業者量身定做市場開拓計劃和贏利保險。

記者：加盟非凡婚介后主要收入來自哪些渠道？

章：它的收入來源主要有會員收入、網絡婚介收入，廣告收入、組織活動收入、特約商戶收入等，相對于其他項目來講，不但規避了裝修、購買設備、壓貨、流動資金、運輸等環節帶來的風險，而且還可以免稅（拿我們的授權書），實在是投資小見效快的項目，非常適合中小投資者經營。尤其是在2006年4月在北京軍博召開的第二屆中小投資者項目洽談會上受到與會者的高度青睞，被推選為“中國十大最具吸引力創業投資重點推薦項目”，當時在會上簽約的就有10多家。

相關鏈接：有關資料顯示，傳統婚介正在走向品牌婚介和互聯網時代，到2008年婚介市場將達到50億人民幣。自央視、新浪網及《中國經營報》、《商界》、《大眾投資》、《現代營銷》等媒體報道加盟非凡婚介招商項目以來，以它投資小，收益高，市場成熟，前景廣闊等贏得了中小投資者的青睞。

總部地址：北京市朝陽區東三環北路戊2號國際港C座80D

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【關鍵詞】空調種類；戶式中央空調系統；市場前景

中圖分類號：TU38 文獻標識碼：A 文章編號：1006-0278（2013）01―095-01

一、引言

隨著我國人民生活水平的提高，社會的飛躍發展，居民居住條件不斷的改善，住宅面積的不斷增大和生活質量的不斷提高，以往傳統的家用空調已遠遠不能夠滿足居民生活的要求，其缺點主要表現在以下幾個方面：1）耗電量高，據統計空調在所有電器中耗電量最高，占整個建筑能耗的60%左右；2）不能滿足面積較大的房間制冷和取暖要求，易發生室溫不均現象；3）有限的空間安裝第二臺室外機十分困難，而一臺室外機往往缺乏足夠的動力帶動所有室內機正常運轉；4）室內機占據房間一定空間，往往會破壞了室內裝璜的統一，室外機破壞整棟大樓的美觀。

二、戶式中央空調系統的主要類型、原理和適用場合

（一）戶式中央空調系統的類型、原理和適用場合

戶式中央空調系統概念起源于美國，是商用空調的一個重要組成部分。戶式中央空調將全部居室空間的空氣調節和生活品質改善作為整體來實現，克服了壁掛和柜式空調對分割室的局部處理和不均勻的空氣氣流等不足之處。通過巧妙的設計和安裝可實現美觀典雅和舒適衛生的和諧統一，是國際和國內的發展潮流。目前，戶式中央空調系統按輸送介質的不同，常常分為以下三種主要型式。

1.風管式機組

風管（道）式機組的基本工作原理是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑，室內機組通過布置在天花板上的回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入安裝在室內各房間天花板中的風管（道）內，并通過出風口上的散流器向室內各房間輸送空氣。在風管（道）上設計有新風門和排風門，可以按一定比例置換空氣，以保證室內空氣的質量。相對于其它的戶式中央空調型式，風管式機組初投資較小。如若引入新風，其空氣品質能得到較大的改善。但風管式機組的空氣輸配系統所占用建筑物空間較大，一般要求住宅要有較大的層高。而且它采用統一送風的方式，在沒有變風量末端的情況下，難以滿足不同房間不同的空調負荷要求。而變風量末端的引人將會使整個空調系統的初投資大大增加。

2.冷（熱）水機組

冷（熱）水機組的基本工作原理是：室外的制冷機組對冷（熱）媒水進行制冷降溫（或加熱升溫），然后由水泵將降溫后的冷媒（熱）水輸送到安裝在室內的風機盤管機組中，由風機盤管機組采取就地回風的方式與室內空氣進行熱交換實現對室內空氣處理的目的。它是一種集中產生冷/熱量，但分散處理各房間負荷的空調系統型式。該系統的室內末端裝置通常為風機盤管。目前風機盤管一般均可以調節其風機轉速（或通過旁通閥調節經過盤管的水量），從而調節送入室內的冷/熱量，因此該系統可以對每個空調房間進行單獨調節，滿足各個房間不同的空調需求，同時其節能性也較好。此外，由于冷/熱水機組的輸配系統所占空間很小，因此一般不受住宅層高的限制。但此種系統一般難以引進新風，因此對于通常密閉的空調房間而言，其舒適性較差。

3.變頻一拖多機組

變頻一拖多機組的基本工作原理是：供冷時，室外的制冷機組吸收來自室內機組的制冷劑蒸氣經壓縮、冷凝后向各室內機組輸送液體制冷劑。供熱時，室外的制冷機組吸收來自冷凝器的制冷劑蒸氣經壓縮后向各室內機組輸送汽體制冷劑。各室內機組通過暗裝的方式布置在天花板上。通過其回風口將空氣吸入，進行熱交換后送入，再從送風口將處理后的空氣采取就地回風的方式送回室內。機組在能量調節方式上由微電腦控制，室外機組的變頻式壓縮機根據室內冷熱負荷的變化，自動調節壓縮機的工作狀態，以滿足室內冷熱負荷的要求。這種系統具有節能、舒適、運轉平穩等優點，各房間均可獨立控制，能滿足不同房間不同溫度的需求。缺點是系統控制復雜，對管材材質、現場焊接安裝等要求非常嚴格，一旦漏氣很難查找，且初投資較高，新風引入也較困難。

三、戶式中央空調系統的市場前景分析

第一，我國經過30多年來的改革開放，整個國民經濟有了一個長足的發展，人們的生活水平得到了很大的提高，并且造就了一批批的富人隊伍。他們追求高品質的生活環境，對住宅面積及其環境提出了更高的要求，洋樓別墅或大面積居室成了他們的選擇目標，而室內舒適環境的創造，依靠大型中央空調顯然是不現實的，而普通家用空調對大面積居室來說，裝一臺無法滿足室內要求，裝多臺又顯得既不合理也不合算。而戶式中央空調的問世，完全解決了這一矛盾。