序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇電商營銷創意范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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Pop-up Store在海外零售行業，尤其在時尚界很常見，它被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態，可以理解為短期經營的時尚潮店。目前很多國際一線奢侈品牌會選擇時尚尖端城市開設這類臨時商店，品牌效應配上“限定時間”銷售門店，使得Pop-up Store在業內很受歡迎。

據記者了解，Zalora在華人很多的城區Tiong Bahru(中巴魯)開設了這個Pop-up Store，并且在店里擺放了來自RiverIsland， EZRA和Something Borrowed等品牌的獨具風格的服裝和配飾。

Zalora的一位發言人稱，這是Zalora第二次地方性的Pop-up Store，第一次是在泰國與EZRA合作推出的。Pop-up Store與倉儲式銷售是不同的，在這個短期潮店里銷售的商品全部是正價銷售的。

值得注意的是Zalora這次營銷的推進速度，Zalora發言人稱在一周前才敲定與其合作的店鋪，而目前該活動已經結束，這也與時尚界的快速更新換代有著密切的關系。

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安索帕亞太區首席執行官、安索帕全球首席策略官、知世•安索帕大中華區創始人

林友琴于1999年在臺北創辦知世網絡，之后2002年在上海開設了辦公室，2005年在北京、2007年在香港、2008年在廣州分別成立辦公室。2004年7月知世加入安索帕(Isobar)，現在它在大中華區的服務團隊已經擁有280多人。知世•安索帕(wwwins Isobar)已經成為大中華地區數字領域頂尖的數字營銷商品牌。

重點將集中在四個“C”――Community（社群）、Commerce（商務，包括電子商務）、Connection（移動通信和營銷）、Connecting the dots（連接零散點，整合營銷）。

在數字營銷領域，過去一年最大地改變了所有人的生活和工作的是微博，對營銷人來說，微博也成為改變營銷流程和思考的結構性因素。

在過去，數字營銷內容是24小時存在的，不論何時都不會影響整體效果。營銷人不需要考慮時段的問題，考慮的是整體內容對消費者的吸引力。然而，微博出現后，信息更龐雜，不同群體活躍的時段不同，某些時段更加容易引起消費者注意和互動?！拔r段”隨之成為營銷人需要思考的問題，即何時內容才能更好地傳播，類似于電視的“收視段”概念。

很多創新的研發集中在探討未來什么能夠影響品牌或者幫助品牌創新，但我們發覺，品牌更加關注什么是當下的創新、可以現在使用并長期影響消費者。針對此，我們成立了“現在實驗室（Now Lab）”，把創意與技術相結合，讓營銷和廣告對消費者有不同的影響力。它的運營方式是，共享安索帕全球各個市場的創意技術研發和執行經驗，讓所有的市場能夠更容易應用。例如，韓國和日本市場由于移動發展早，在這兩個市場的成熟應用在其他市場則仍被認為很新。在后者市場，從技術和消費者接受的層面來考慮，就是品牌“現在”可以利用的創新。

展望2012年，重點將集中在四個“C”――Community（社群）、Commerce（商務，包括電子商務）、Connection（移動通信和營銷）、Connecting the dots（連接零散點）。

第一、社群不是單指某一社交媒體或微博，而是將這些社群結合對品牌產生影響力，將有很大的成長和創意空間。

第二、電商在中國和全球的影響力逐漸擴大，它對于品牌銷售、對消費者購買決策的最后一步都有著重要的影響。電商與SNS、搜索、移動的結合，將是今年需要重點關注的。

第三、如何利用移動通信和移動營銷，為品牌與消費者隨時隨地溝通創造條件，使營銷更迅速有效。第四、數字營銷從零散變成集中、整合的關鍵年。品牌嘗試了越來越多的數字營銷媒介，他們希望知道如何把這些零散的點連接起來，創造整合的營銷功效。一方面，現在的消費者受影響的方式以及接受信息的復雜度與以前不一樣，作為客戶的策略，如何協助客戶把傳統和數字元素更貼切地進行連接，這是需要思考的重要議題。另一方面與數據相關，傳統的創意行業很少在思考創意時就考慮創意在與發展過程中可能收集到的消費者信息、反應模式等，如何簡化這些數據以幫助營銷人更好地作出判斷，如何更有效地結合創意和數據庫，這都是需要關注的。

2012營銷風向標

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關鍵詞：細節；洞察；創意；虛擬；技術

一、細節完善場景化營銷

在市場營銷中，細節也起到了至關重要的作用。當原有的場景模式演變成一種產品識別特征時，只有通過完善細節才可以為場景化營銷注入新鮮生命力。技術壁壘不斷被突破的過程中，生活場景被不斷細化，隨之出現的是真正的互動場景化營銷。比如，大家在等菜的時候，都無聊，在這個場景下，商家能做點什么。是不是可以掃一掃二維碼，玩個H5小游戲，拿個代金券，發一下朋友圈？餓了么推出了一個很有意思的小功能，大家一起訂餐，外賣送到了，誰去拿？這個場景下，餓了么在支付后推出“誰去拿外賣”小鏈接。作為快餐界的巨頭，肯德基也緊跟時尚潮流，基于點餐排隊場景，推出點餐不排隊神器――“手機自助點餐”。在地鐵、在出租車座椅后的TV、在商場扶梯兩邊都投了硬廣，還與《周一見》節目合作，讓馬天宇在綜藝節目《周一見》中充當了一次肯德基點餐員，教會顧客如何使用手機自助點餐業務。

把產品與服務做到極致就是互聯網時代下最好的營銷方法。阿爾山礦泉水站在消費者的角度完善產品，在現有運動場景的基礎上，發掘消費者的細節需求，增強消費者的互動體驗，推出來阿爾山環保手寫瓶包裝。在集體運動中，往往很難找回運動場邊自己喝過的那瓶水，只能重新再開一瓶，造成浪費。于是，阿爾山在原有瓶貼的基礎上，增加刮刮卡的特殊油墨涂層，供消費者在瓶身上留下自己的專屬標志。這不僅擊中消費者的需求，還提供了參與互動的空間。

細節完善場景化營銷需要做的就是心理洞察。洞察，就是人性的痛點。明確自己的產品滿足的消費者的需求是什么，這種需求是由何種心理動機所產生的，而要產生這種心理動機需要消費者具有怎樣的心理狀態。心理洞察是場景化營銷實施的起點也是核心所在。

二、創新突破場景化營銷

場景化營銷的細節完善好比畫龍點睛，而場景化營銷的創新突破就像是脫胎換骨。突破原有場景的現實內涵，巧妙地將其他場景融入其中，打造一個全新場景，給受眾一種新鮮感，吸引受眾目光。

這種場景化營銷應用在公益廣告方面，屢試不爽。就連普通的街道也可以玩出不同的新花樣，人行橫道上擺上一張大大的樹干海報，人們踩上綠色的顏料，通過路口時，便在樹枝上留下了綠色的腳印，將光禿禿的樹干，踩成綠色盎然的參天大樹，以此來呼吁人們低碳環保，綠色出行。世界自然基金會換了另一種玩法，將街道變為餐廳，以大地為灶臺烹飪食物，把“地面溫度”和“煎鍋溫度”聯系起來。不少路人圍觀試吃，甚至親自動手體驗，直接感知全球變暖這一平時不易察覺到的問題。

在日常的場景中添加一些跨界元素，便可以創造新鮮的場景。獲得銅獅獎的《麥斯威爾咖啡――清晨警鐘》，利用上班族的必經之地――電梯營造新場景。電梯底部貼上一張電梯井的貼紙，當門打開時，人們會震驚地發現電梯底部是空的，即爾會突然驚醒，這種清醒的感覺就像喝了一杯麥斯威爾咖啡。

創新突破場景化營銷需要做的就是場景創意。創意，是一種高明的偏見。在消費者心理洞察的基礎之上，進行場景的設置或創意，通過新鮮場景來將消費者帶入到營銷所需要的心理狀態。而場景創意的重點是場景中的互動設置，通過互動才能讓消費者真正進入到該場景當中，并給予消費者及時的心理反饋，才能更有效地對消費者的心理進行刺激。

三、虛擬創造場景化營銷

1.虛擬場景的現實化回歸

虛擬的事物的本源是現實，虛擬場景的建造也是基于現實的場景。淘寶商城的建造也是受線下實體商城的啟發，從店商到電商的轉變，便是現實場景的虛擬化過程。如今電商發展日趨激烈，各種電商平臺層出不窮，個體微商也要分線上銷售的一杯羹。那么電商該如何在變化莫測的市場浪潮中乘風破浪呢？英國超市Tesco找到了解決辦法。它將“超市”搬到了地鐵站。把擺滿百貨商品的貨架海報貼在月臺墻上，打造出“虛擬超市”。在你百o聊賴等待地鐵上班之時，用你的手機對準月臺墻上的商品海報拍下商品的二維碼；當你下班回到家時，該商品就已送達你的家門口。這其實就是把線上商店又帶回到人們身邊，將線上虛擬商店與現實人們生活場景完美結合，虛擬電商的現實化回歸。

2.虛擬技術的場景化應用

當下最火的虛擬技術，莫過于VR技術。VR技術（虛擬現實技術）是一種可以創建和體驗虛擬世界的計算機仿真系統，它利用計算機生成一種模擬環境是一種多源信息融合的交互式的三維動態視景和實體行為的系統仿真使用戶沉浸到該環境中。隨著VR技術的發展，很多西方投資者和分析師認為2016年將成為虛擬現實元年。當然，如果VR營銷沒有豐富的內容，沒有吸引力，相信受眾也不會買單，VR要想發展，融于恰當的場景中是最大的關鍵。在韓國某個商場內，The North Face 的工作人員布置了雪地的場景，讓顧客穿上羽絨服，坐在雪橇上，并帶上VR設備，體驗了一把狗拉雪橇的。在工作人員指引下，一群雪橇犬沖破泡沫墻帶著顧客在商場飛奔了起來，可以看到The North Face在指定點懸掛的秋冬新品，顧客可以在雪橇路過時挑戰拿下來，畫面非常刺激，顧客們也是收獲滿滿。VR技術的場景化營銷，就是讓受眾有身臨其境的真實感。結合產品特點營造一個虛擬場景氛圍，是VR技術在營銷領域的最大應用。

參考文獻：

[1]謝振宇，林徐.場景化營銷中的場景構建及其信息作用機制探析[J].東南傳播，2016（07）

篇(4)

在美麗的羊城，廣州聯通高校商業實戰營銷爭霸賽在全市各個高校陸續開啟。近年來，廣州聯通牢牢把握移動互聯網時代的特點，不斷創新營銷模式。

據悉，本次活動集結了廣州各大高校青春創業社95后創客的力量，讓用戶共同策劃各種好玩兒的創意文化活動，打造校園文化奇幻之旅，為廣大學子營造不一樣的開學季，顛覆運營商在校園市場的傳統營銷模式。

那么，高校商業實戰營銷爭霸賽有哪些亮點？這次創新的營銷活動對固有的運營商校園營銷有哪些突破？對于高校市場，廣州聯通有哪些獨特的見解？

精彩紛呈

時間如白駒過隙，當人們還在感慨90后如何如何的時候，他們都已經開始陸續走出象牙塔步入工作崗位，而高校新生已經開始都是95后了。

8月11日下午，由廣州聯通主辦的廣州高校商業實戰營銷爭霸賽初賽鳴槍開戰，經過數日的實戰培訓、方案撰寫及討論后，包括中山大學、暨南大學、華南師范大學及廣東外語外貿大學在內的15支創客團隊上演了一場創意與激情的大比拼，各種奇思妙想天馬行空碰撞出許多新鮮有趣的點子，讓校園煥發生機活力。

據了解，本次爭霸賽以“炫動青春，灼耀校園”為主題，初賽期分為營銷方案PK與創意視頻展示兩個環節，決賽期各團隊將在高校上演商業實戰，將創意營銷方案進行落地，比拼實施效果。

初賽活動現場，十五頂橙色帳篷格外引人注意，為了考驗創客團隊的創新及方案執行能力，此次爭霸賽初賽首次采用“模擬校園文化營銷”的比賽形式，各創客團隊需要根據自己的營銷方案打造出具有特色的“營銷帳篷”。

華南師范大學創客團隊結合自身院校特色，以“麻辣E教師”為主題，打造的“沃派講堂”別具一格；南方醫科大學創客團隊將自己的營銷帳篷變裝成萌萌的大白，大獲好評；廣東工業大學創客團隊更是科技感十足，智能小車吸引了不少粉絲前來體驗……除此之外，現場還有很多“來自星星的朋友”，穿著中山裝的民國文人、神通廣大的齊天大圣、懸壺濟世的一代名醫更是奪人眼球。

此外，經過一個多月的策劃、拍攝、剪輯，十五部創意視頻最終完成?；顒蝇F場，不時傳來現場觀眾的陣陣掌聲和歡笑聲。暨南大學創客團隊拍攝的《青春暨憶，你沃通行》以一通跨越時空的通話為主線，細數男女主角大學四年的酸甜苦辣；廣中醫拍攝的爆笑喜劇《有沃派，才有真愛》，更是將此次放映會推向，惹得觀眾們捧腹大笑……

據悉初賽結束后，各團隊將陸續展開實戰營銷PK。95后創客的創新思維和挑戰精神將令今年的羊城開學季充滿驚喜。

創新變革

用戶集中，收入可觀，能傳播強大的話語權，且有黃金般的期貨效應等等高校市場的特點深深地吸引著電信運營商。運營商對于高校市場的爭奪更是一度進入白熱化。寄卡、攔截、混亂、無底線、不計成本甚至上演“全武行” 。

艾媒咨詢CEO張毅接受《通信產業報》（網）采訪表示，2G時代，學生用戶群體通信的主要需求就是打電話、發短信，這個層面運營商的產品同質化是很嚴重的，也就造成了以往校園營銷完全靠補貼推動。伴隨著移動通信3G、4G技術的發展，移動互聯網時代學生用戶群體需求已經發生了巨大的變化，這也要求運營商在校園營銷中迅速轉變。

回顧過往，兩年前廣東聯通曾推出微信沃卡產品，在當時的廣東高校市場產生了良好的效果。微信沃卡是一款運營商與優秀互聯網企業積極合作的創新產品，此后各地方聯通公司都有向當地高校市場推出類似產品。

張毅表示，微信沃卡是在為用戶精準畫像、大數據分析的基礎上推出的。運營商的產品必須充分挖掘用戶需求，滿足用戶剛需才會成為市場的引爆點?；氐綇V州本地，廣州聯通創新營銷模式，讓用戶最直接地參與到校園營銷中來，讓品牌在文化營銷的過程中獲得用戶的最終認可并沉淀。

篇(5)

在個性自主傳播的時代，每個人都渴望新的體驗，作為產品營銷，同樣如此。商家在經營中要想多銷售商品，創取較好的經濟效益，在營銷策略上就要運用自己的智慧進行多種嘗試，以新穎的創意內容讓商家與顧客互動起來，這樣才能讓新的營銷創意和商品生產銷售能量，并使之在市場上實現巨大的擴散。

最近，在山東濟南市的玩具市場上，許多經營玩具的店鋪便時興起“論斤賣玩具”，這種創意新穎的營銷方式，不僅使商家經營的玩具能夠大批量出手，而且深受顧客的歡迎。在濟南東方花園商貿城段濤經營的玩具店里，一位客戶一次性挑選了150公斤玩具。段濤將貨物裝箱、過秤、裝車之后，客戶付錢后開車離去，一樁交易就此成功。在段濤的店鋪門前，“論斤賣玩具”的招牌格外醒目，200多平方米的貨倉內，堆放著大批的紙箱和種類齊全的玩具。店主段濤說，他的店專搞玩具批發，不管什么玩具，統一按重量賣，玩具車類、智力類玩具16元一公斤，芭比娃娃、電動遙控類玩具20元一公斤，買多了還有優惠。

據一些玩具經銷商介紹，“論斤賣玩具”不只是為了吸引眼球，最主要的還是想薄利多銷，讓玩具好賣一些。通常玩具店內的玩具利潤在50%左右，論斤賣則把利潤降低到了接近10%。雖然單個利潤降低了，但銷售數量卻增加了，過去一天能賣出千余只，約二三百公斤，玩具論斤賣后，一天能賣500多公斤，達2000多個，這樣算下來，利潤就增加了。一位經銷商說，“論斤賣玩具”不僅賣方受益，對買方來說也非常劃算，像一只普通的玩具手槍，在商店里按單價買要20元，而論斤買不到10元。因此，許多玩具零售商進貨后一部分放在店里按單價賣，另外還讓親友和職工開車上街賣，收入增加了不少。由此可見，“論斤賣玩具”不僅使批發商獲益，也讓零售商賺錢，同時也讓顧客省錢，這種雙贏之舉，可謂是一種讓多方受益的營銷智慧。

在白酒終端酒店的促銷活動中，也有與“論斤賣玩具”異曲同工之妙的營銷智慧。一個聰明的營銷人設計了這樣的一個活動，他模仿CCTV創意節目“非常6+1”，在酒店的促銷活動中創意了“砸金蛋”的營銷活動。這種活動的創意是；根據白酒消費的多少，消費者可以有機會通過砸金蛋獲得相應的促銷禮品，結果這一活動大受歡迎。這個營銷人也許認為活動的成功得益于模仿，實際上，其成功的根本在于抓住了白酒消費需求的本質價值。大家知道，喝酒只是一種禮儀行為，白酒作為中國幾千年文化傳承的載體，它有融洽氣氛的功能，在這種儀式上，它能讓人們迅速完成感情的交流，這就是顧客消費白酒的本質行為。

在砸金蛋這種娛樂化的營銷活動中，消費者并不在意這種促銷禮品本身，而在意活動給朋友們帶來的歡樂，這種共同的歡樂，暗合了白酒消費者潛在的價值需求，使喝酒這種消費儀式在砸金蛋活動中得到升華?！罢摻镔u玩具”的營銷智慧同樣如此，這就是市場競爭及消費不景氣時代營銷活動的主流變化趨勢；所有的創新活動設計，必將真正從關注顧客價值開始。也就是說，未來的市場營銷活動將以創新的營銷方式為競爭之本，沒有創新，營銷活動將會失去它的生命力。

篇(6)

在互聯網環境中，消費者手中掌握的信息異常豐富。然而，一些電商企業網絡營銷定位模糊，營銷成本增加，營銷支持不足。電商企業成功的因素包括：確立清晰的網絡營銷目標，加強營銷內容建設，強化消費者的營銷體驗。

關鍵詞：

電商企業；網絡營銷；電子商務

面對電子商務時代的到來，企業以及其營銷策略應該針對新環境進行改善，其中營銷體系的重構和轉變營銷思維是第一步。電子商務的產生對于市場來說，不僅意味著技術的革新，也代表著一種全新的營銷理念和經營方式。據商務部消息，2015年全國網絡零售交易額為3.88萬億元，同比增長33.3%，隨著移動、社交等新營銷方式的不斷涌現，電商企業都在竭盡全力去找到最佳的營銷策略。

一、互聯網經濟時代網絡消費者的需求變化

在互聯網環境中，消費者從以往追求保險、穩定的產品改變為追求新奇的概念和獨一無二的產品，并且對于產品的量身打造有著不可忽視的需求，對于傳統營銷手段中最重要的因素即價格，消費者也因為有了快速查詢的平臺，要求全球范圍內的最佳性價比產品，搜索引擎的強大功能使得消費者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網絡消費者在但電腦前就可以實現“貨比三家”，現代消費者已經養成了習慣，在購物前通過搜索引擎或者其他信息搜索渠道進行大范圍的選擇和比較，以求最后購買的產品是具有最佳性價比且最具個性化。其次，若所購產品不符合需求，網絡消費者會主動且及時向企業反饋信息，這又同傳統市場中的受眾被動接受產品不同，消費者在網絡平臺不受時間、地域的限制，通過便利的多渠道信息通道主動搜索產品，這種行為也使得電商企業節省了營銷成本，通過用戶的主動搜索確定真正的目標市場，使得電商企業的營銷活動更具有針對性，避免了不必要的營銷耗費。

二、電商企業網絡營銷的現狀

1.營銷定位模糊

為了提高電商企業的利潤率，很多電商擴充了其主營的品類經營，紛紛向綜合性品類發展。在這種情況下，常常會出現品類快速擴張了，但是到了營銷層面，往往因為現實的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣，這時營銷定位往往就會變得模糊了，導致營銷活動難免出現彼此打架的現象。

2.營銷費用占大增

互聯網的營銷本身以精準和數據說明一切而著稱，但是為了爭搶市場份額和地盤，越來越多的電商企業不惜血本來海投廣告。甚至拼命融資來加大營銷的投入，導致營銷費用占比一再加大。在這樣廝殺過程中，為營銷推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費者的視角來看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰、雙十一、雙十二電商日等等，都無不印證著電商行業對營銷推廣力度的加大。

3.營銷支持不足

消費者在網上購物中心時，有時會有這樣的經歷，活動才剛上線兩小時，某些選品就賣斷貨了；或者消費者選購的是年貨，但是系統提示快遞會在兩周后才能送到貨，那時基本上年也已經過完了，為此消費者取消訂單；或者營銷活動引流進來，消費者發現網頁加載速度很慢，甚至還有網絡擁堵的現象出現，購買興致大減；或者出現已經成功下單，但是無法正常支付的情況；或者發生已經下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺自動將此訂單取消，同時告知消費者此商品無貨了。

三、電商企業網絡營銷成功因素及其策略

1.確立清晰的網絡營銷目標

清晰的營銷目標可以在大型綜合性電商實施營銷活動之初，就有了清晰的方向，指導其展開具體的營銷方案，同時可以有據可依地客觀評估營銷效果。沒有清晰的營銷目標，往往會導致營銷活動沒有重點，無章可循，不是在推廣渠道上花費不該花的成本，就是消費者不買賬，起不到好的營銷效果。面對激烈的營銷環境，電商如果要想自己的營銷活動被消費者所知曉，能在眾多競爭對手中脫穎而出，就需要有好的營銷創意，使其能在一開始就被消費者所感知，進而有更多的互動。從消費行為和消費路徑上來看，營銷目標和營銷創意都是最為重要一個首要環節，其決定著后續整個營銷的成與敗。

2.加強營銷內容建設

好的內容，才能讓消費者在感知營銷活動的同時，真正對營銷活動產生興趣、形成互動。比如某電商企業營銷內容是一張圖片，文案設計清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進行了清晰地標注，讓消費者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價，快才痛快”的文案已經精煉地提示好了消費者；“快”字的設計，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營銷活動的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過其他家的競爭對手。當然這張圖片可能最終會用于廣告視頻中的某一幀，也可能會應用在社交媒體中進行傳播，甚至有可能作為主畫面應用在網站頁面上，在不同情境下，配合圖片的相應的更多創意文字，也是作為營銷內容的一部分，考驗著電商企業的內容為王的功力。

3.強化消費者的營銷體驗

消費者體驗和可擴性是電子商務最重要的兩個成功要素，消費者體驗是一個綜合的考量，涵蓋商品和服務的豐富度和質量保障、價格實惠的內容，也包括搜索商品時是否容易、商品信息描述是否準確、商品展示是否直觀，購買流程是否明晰簡單等內容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務是否溫馨快速、問題解決是否合理等可擴性的細節。具體從服務的窗口界面上，一方面可以從消費者最為直接接觸的購物界面入手，在購物的整個過程中，確保準確的搜索結果，提供完整的商品介紹描述，為消費者進行同類商品比較提示，促銷信息可以多但能保證不復雜，各頁面之間的連接跳轉合理、方便，各窗口之間的開環和閉環流程設計周全合理，購物流程簡捷方便，支付環節便捷等等。

四、結語

在電子商務行業快速發展過程中，隨著電商網絡營銷自身模式的不斷優化、用戶體驗的不斷改善，移動、社交等新營銷方式的不斷涌現，電商企業要根據市場變化和自身特點，其營銷定位和目標人群是不再是最初的窄眾，而是要根據營銷活動而應運而生相應的營銷策略。

作者：李明華 單位：天津商業大學

參考文獻：

[1]趙麗梅.基于消費者網購影響因素的電商網站營銷策略探討[J].商業經濟研究,2015(30).

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“創意+渠道”贏聲譽

華誼嘉信設有專門的策略創意部，圍繞客戶產品、市場、目標消費者，負責項目前期的策略支持數據調研與分析、策略規劃、方案撰寫以及項目創意的具體制作。公司經過多年的策略創意積累以及不斷的研究分析，自主研發了“品牌關系生命線”和“購買力魔型”等特有的策略創意工具。公司對20余個行業的零售趨勢分析數據進行長期不間斷跟蹤研究，積累了超過2000個從營銷策略、創意策劃到執行管理的實戰營銷案例并建立了數據庫。公司還與新生代市場監控機構、央視調查、AC尼爾森、現代廣告傳播研究所等建立了長期的合作關系。

公司在北京、上海、廣州、深圳等22個城市設有42個分公司或辦事處，形成了覆蓋全國主要城市的線下營銷服務平臺，可在全國350個城市為客戶執行項目。公司與包括大學、中學、小學、幼兒園、超市、大賣場、百貨商場、汽車4S店、IT賣場、手機賣場、3C賣場、批發市場、酒店、餐廳、健身房、美容院、電影院、酒吧、社區、寫字樓、醫院、銀行、網吧等在內的大量渠道建立了長期緊密的合作關系，是國內少數具有在全國范圍內同時提供線下營銷活動的營銷服務機構。

依托上述優勢，華誼嘉信獲得了客戶的高度認可，并取得了較多榮譽。公司為中糧集團“悅活”品牌的創意設計獲得“2009年廣東之星設計藝術大賽展示工業設計類銅獎”、為伊利集團策劃的“伊利優酸乳2007年大學生音樂節活動”獲得較大的市場反響。2009年，公司被亞洲最大的營銷服務公司評估機構R3評為北京地區線下營銷服務機構第一名。

“資源+創新”促發展

華誼嘉信作為眾多國內外知名企業的合格供應商，在其主要客戶名單中，我們看到了包括惠普、微軟、AMD、索尼愛立信、摩托羅拉、可口可樂、卡夫、吉百利、三星、飛利浦、西門子等世界500強企業，以及聯想、伊利、王老吉、中糧集團等國內知名企業。公司以整合營銷傳播為服務的切入點，對主要客戶采取多產品線滲透的戰略，以提高客戶的忠誠度。公司自2003年開始逐步與上述公司建立合作關系，至今合作關系均保持良好。優質的客戶資源為公司帶來了穩定并持續增長的業務來源。