序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣工作安排范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

大學校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是廣告公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學校是大學生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學生的媒體也很不發(fā)達，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何找到正確的渠道，有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體？是商家一個不小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學生需求的營銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學生興趣的品牌形象？如何處理大學生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。為此，急需有人來為商家建設一座與大學校園市場溝通的橋梁！

上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的公關活動，幫助品牌實現(xiàn)與大學生、學校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動的豐富經驗。基于進一步發(fā)展的需求，我們擬結合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動和現(xiàn)代信息技術手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企業(yè)資源，建立一個聯(lián)結銀行、高校、大學生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供更為完善的高校校園市場整合行銷工具。

背景：

“信用，立足之本”主題教育活動是上海市團委為適應上海新一輪城市發(fā)展要求，加強大學生素質教育和塑造城市精神，加強對學生信貸知識和信用意識的教育，在大學中樹立起誠信的新風而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學生，每年根據最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導大學生積極參與各種有意義的社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質的提高。“信用，立足之本”將是上海市團委直接指導下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多大學生喜愛、并樂于參加的素質教育活動。

大學生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學生更是屬于綜合素質高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預期收入相對較好的群體。無論是求學之路還是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學生的立足之本。

隨著大學生消費能力的逐年提高，銀行業(yè)務的進一步拓展，“明天的錢今天花”的理念迅速在大學生心中蔓延開來。1999年9月我國發(fā)放了第一筆國家助學貸款以來，助學貸款就一直是最受關注也最為人們看好的消費信貸品種。據統(tǒng)計資料顯示，截至2002年6月末，金融機構助學貸款累計發(fā)放51.7億元，其中國家助學貸款18.6億元，共有100.5萬名學生獲得助學貸款，其中34.6萬名學生獲得國家助學貸款。全國累計申請貸款學生人數(shù)為112.5萬人，銀行已審批貸款人數(shù)累計35.1萬人，占總數(shù)的31%。可見，信貸已經逐步在大學生心目中扎根生芽。

另外，從長遠看，幫助大學生信貸成功，就是在為銀行培育未來的優(yōu)良客戶。這種信貸業(yè)務有需求、有效益、符合國際慣例，將會激發(fā)我們的國有商業(yè)銀行的積極性。首都經濟學界知名學者茅于軾提出一個建議——把對大學生的貸款延伸到高中學生。茅于軾解釋道：對于貸款首先是要還，不還就會破壞信用；但是我們也用不著因為怕還不上而不給他貸款，因為教育貸款一定是會有效益的。

核心：

為使大學生信貸活動的組織管理走向信息化、規(guī)范化，上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司想與貴行合作，在高校校園里建立一整套信用卡行銷渠道，并共同建立、開發(fā)“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫，配合上海市團委“信用，立足之本”主題教育活動的宣傳、組織、表彰及信用管理。

u“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的概念定位：

通過應用統(tǒng)一的活動管理軟件，并共享“信用，立足之本”成長俱樂部這個公共的會員信用信息庫，把分散在不同地方的活動舉辦者，參與者、贊助者組織在一起，實現(xiàn)相互間的緊密聯(lián)系。通過這個手段吸引來的大量人氣則為其他企業(yè)行銷傳播創(chuàng)造了巨大的商機。

u“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的結構：

u“信用，立足之本”成長俱樂部的功能：

Ø進一步完善貴行的信用卡在高校校園內的受理和業(yè)務拓展；

Ø幫助社會建立大學生信用體系，加強大學生信貸的積極性和可行性；

Ø俱樂部會員制更有利于雙方的管理，可以通過舉辦活動來促進刷卡消費；

Ø可以通過向群體會員發(fā)放宣傳品或宣傳資料的形式對大學生進行有力的廣告宣傳；

Ø銀行可以與俱樂部會員相互溝通，直接了解大學生市場的動態(tài)；

Ø以貴行的名義成立的俱樂部將有挑選優(yōu)秀會員作為糜下一員的優(yōu)先權等。

大學生信用卡行銷方案：

u行銷流程：

u成功關鍵點：

Ø需積極配合上海市團委關于“信用，立足之本”的一系列主題教育活動的實施；

Ø與各個高校的教工委、團委、學生會建立良好的合作關系；

Ø銀行需為大學生制定個性化的信用卡申請辦理規(guī)章和制度

Ø銀行需將眼光放長，適時地在校園里舉辦品牌推廣活動，這樣就能抓住大學生的眼球，對拓展將來的市場極為有利；

Ø以滿足大學生客戶為己任，提供健全良好的個性化信用卡服務。

信用卡高校推廣計劃：

n推廣目的：

Ø提升貴行信用卡品牌在上海市大學校園內的知名度和美譽度；

Ø完善貴行信用卡的品牌內涵，配合貴行信用卡年輕化新概念的推廣；

Ø通過活動轉化目標受眾被動接受模式，吸引大學生主動參與到辦理貴行信用卡的群體中來。

nSWOT分析：

Strengthü本卡在信用卡市場正逐步形成強勢；ü利用優(yōu)質的服務取得了良好的品牌知名度；ü一直以來積極投放助學貸款，深得大學生好評；ü卡面設計時尚簡單，符合大學生潮流。Weeknessü本卡在形成市場強勢的同時比較同類卡領先的優(yōu)勢不明顯；ü未針對目標辦理群起舉辦過公關活動來主動吸引大學生群體；ü不知道如何拓展校園市場，缺乏渠道競爭優(yōu)勢。

Opportunityü信用卡市場的整體需求量正逐年呈不斷上升趨勢；ü大學生對信用卡的超前消費觀念持肯定的態(tài)度，對時尚的信用卡卡類很樂意辦理并使用；ü其他銀行辦理信用卡手續(xù)煩瑣，周期過長，而且沒有針對大學生特設個性化的信用卡。Threatü競爭的同類銀行卡已經開始滲透校園的渠道；ü較競爭銀行卡類相比，為形成固定的活動概念，目標群體的記憶度容易淡忘。

n活動建議：上海市大學生航模比賽

n活動主題：“建設銀行銀行信用卡”——“我在這里起飛”

n宣傳范圍及活動對象：

全市各高校；

校內愛好航模者均可以個人或團體報名參賽；

參與者需自行準備比賽航模用具和其他用具。

n重點宣傳地點：

第一區(qū)：復旦大學、同濟大學、上海財經大學、上海理工大學；

第二區(qū)：交通大學、華東理工大學、上海師范大學、上海海運學院；

第三區(qū)：華東師范大學、華東政法學院、東華大學、上海大學。

n比賽地點：同濟大學；華東理工大學；華東師范大學。

n活動內容：

Ø整個活動賽事吸引各高校校內愛好航模者參與；

Ø獲得航模比賽總決賽前三名獎項的選手或團體，可獲得豐厚的獎學金；

Ø進入決賽的選手或團體可獲得鼓勵獎和優(yōu)惠禮品。（具體獎項設置可再進行討論）

n活動方式：

初賽主要以規(guī)定飛行項目和自選飛行項目兩個階段,規(guī)定項目由主辦銀行設定,自選項目由參賽者自己設定,評委對其整體編排能力進行評分,每場分數(shù)前3名進入總決賽;

總決賽主要以自選飛行項目為主,評委對其個人或團隊的創(chuàng)造性幾整體合作性進行評分,最后評出前三名。(總決賽地點待定)

n活動步驟：

l活動前期造勢宣傳及接受報名;

l分別在三個區(qū)域進行初賽;

l總決賽前期宣傳;

l每場前三名進入總決賽;

l總決賽成績突出的選手或團隊,在全市高校內進行巡回表演。

n宣傳通路：

l學校宣傳

l社會媒體宣傳

n廣宣組合：

ØPOP海報;

ØDM單張;

Ø橫幅;

Ø易拉寶;

Ø串旗;

Ø媒體支援——廣播、報刊、校園網絡等。

n成功關鍵點：

Ø活動告之及時充分;

Ø執(zhí)行力度到位;

Ø目標消費群體易于參與;

Ø獎項設置足夠吸引力;

Ø各項配合活動有效展開——廣度、深度。

合作計劃：

l目標合作伙伴：建設銀行銀行信用卡

l合作內容：會員聯(lián)名卡發(fā)行

l卡的名稱：建設銀行信用卡

l卡的組成：主卡、附屬卡

l辦理發(fā)行對象：年滿18周歲的大學生

l卡的功能：

Ø基本的金融理財功能

Ø可以先消費后還款，可在ATM機上透支現(xiàn)金

Ø轉帳功能：主卡持卡人可以方便地向附屬卡劃撥資金

Ø安全帳戶功能：附屬卡帳戶資金的使用情況可通過短信通知主卡持卡人

Ø享受俱樂部服務時的身份證明

l銀行的責任：

Ø銀行貸記卡的研發(fā)、制作

Ø根據10元/套的標準提供辦理貸記卡經費支持

Ø（預計數(shù)量：到2003年12月31日止達到10000套）

Ø提供發(fā)卡活動所需的公關、宣傳、印刷、制作及獎金費用

Ø提供部分后續(xù)推廣活動所需經費（根據具體活動及項目預算）

l合作商戶可以得到的好處：

通過本項目的合作，預計銀行將可獲得如下收益：

Ø獲得信用卡發(fā)行量的增長：通過運作，預計使銀行貸記卡的發(fā)行量

達到10000套，考慮主附卡的概念，實際持卡人可能將達到20000張；

Ø通過俱樂部服務和推廣活動，實現(xiàn)大學生活動、消費的代收代付，增進會員用卡使用頻度；

Ø為大學生提供資金自理的機會；

篇(2)

前言

我國是農業(yè)大國，近年來，在國家政策的影響下，農民的土地得以增加，但是由于前往城市打工的農民不斷增多，勞動力不斷減少，農民對農業(yè)機械的需求日益增強。農機化技術的推廣能夠為農民提供農機化技術的指導、咨詢等服務，是農民的勞動條件有所改善，提升生產效率。

1 基層一線農業(yè)機械化推廣工作的現(xiàn)狀

1.1 認識的局限性

一些人對于農業(yè)機械化推廣工作沒有進行正確的認識，認為農業(yè)機械化推廣工作僅僅是一種商品推廣行為，沒有看到其對于農村經濟發(fā)展的有益之處。基層一線的農業(yè)機械化推廣工作要求保障農民利益，為農民提供技術培訓、零配件保障等服務，是一項不同于商品推廣的、有利于農村生產發(fā)展的公益性活動。

1.2 售后服務質量不高

現(xiàn)階段的銷售模式主要采取找點分銷，并且這些營銷網點基本上都是私人門市，十分注重經濟利益，在售后服務方面缺乏重視。這些營銷網點一般只有一兩個銷售人員，人手不足，工作拖沓現(xiàn)象嚴重[1]。隨著農業(yè)機械的大量使用，其日常維修保養(yǎng)工作越發(fā)重要，而售后服務的缺乏，使問題不能得到及時處理，給操作人員的使用帶來了極大的不便，不利于農業(yè)機械化推廣工作的順利開展。

1.3 信息交流不暢

基層一線的農機推廣信息渠道相對閉塞，上下級部門的信息交流并不暢通，難以了解基層對農業(yè)機械化的需求，再加上上級推廣部門對基層需求的調查不夠，因此，很難準確掌握基層需求，推廣工作僅僅依靠以往經驗，難以保證工作的有效性。

1.4 經費短缺

缺乏農機推廣經費。基層一線農業(yè)機械化推廣工作具有很多環(huán)節(jié)，并且，每一環(huán)節(jié)都需要大量的經費投入，經費的不足，嚴重影響了推廣工作的順利進行。缺乏培訓經費；培訓經費的不足，使很多技術人員的知識機構不能得到及時更新，新理論、新技術難以得到補充；缺乏科研經費。科研經費的缺乏使農機化新技術實驗和示范無法全面實施，導致新技術的實驗和示范并不突出，嚴重影響了農機化推廣機構通過實驗、示范，為農民提供技術培訓工作的開展。

2 基層一線農業(yè)機械化推廣工作的改善策略

2.1 提高認識程度

通過媒體對農業(yè)機械化進行宣傳，利用電視中的科普節(jié)目向農民傳遞相關知識，使農民在潛移默化中提升對農業(yè)機械化的認識。加強政府自身的作用，時刻進行農機精神的弘揚，為農機發(fā)展樹立良好形象[2]。充分發(fā)揮基層的作用，積極與農民進行交流溝通，并利用補貼或是上門培訓等手段激發(fā)農民對農機化的積極性。

2.2 健全農機推廣信息網絡

現(xiàn)階段信息技術不斷發(fā)展，基層一線農業(yè)機械化推廣工作應積極利用先進信息技術手段，健全農機推廣信息網絡，收集整理農機產品供求信息、新技術信息、發(fā)展形勢預測信息等。不斷完善農機信息管理制度、制度，鼓勵農機服務組織安裝農機化信息終端[3]。

2.3 提高專業(yè)人員素質

定期安排對專業(yè)人員的技術培訓，安排專業(yè)人員外出考察，拓展視野，滿足新時展對專業(yè)人員的工作要求。要求相關專家前來進行技術講解，利用相關政策吸引大學生前來工作，以提升專業(yè)人員隊伍的整體素質。并積極開展新技術上門培訓的活動，提高農民積極性，培養(yǎng)出一批具有高素質、高水平的農機從業(yè)人員。

2.4 完善農機維修服務保障體系建設

與各經銷網點積極溝通，爭取在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立相應的售后服務點，或是與實力較強的維修網點共同合作，一同承擔維修業(yè)務。相關部門在選擇經銷網點時，必須選擇具有一定維修技能的經銷點，以保證農機維修售后服務能夠切實實現(xiàn)“三包”的承諾。

2.5 加大財政投入

在推廣工作中，上級部門要積極給予財政上的支持，保證推廣工作的正常運行。并能夠投入一定的人力、物力，使農機用戶能夠得到技能上的學習，傳授維修技能，減少農業(yè)機械的故障發(fā)生率，保障農戶的生產安全和生產效率。

篇(3)

全面落實以人為本的科學發(fā)展觀,強化政府對健身氣功的規(guī)范管理，滿足廣大人民群眾日益增長的健身氣功鍛煉需求，弘揚積極向上的先進文化，引導廣大人民群眾積極參與科學健身，防范各類有害氣功，維護社會政治穩(wěn)定，構筑和諧社會,為全面建設小康社會創(chuàng)造良好的環(huán)境。

二、組織機構

由區(qū)文化體育局、區(qū)委610辦公室共同主辦。為了進一步做好本次推廣工作，擬成立區(qū)健身氣功推廣工作領導小組，領導小組組成人員名單如下：

組長：區(qū)文體局副局長

副組長：區(qū)610辦公室副主任

組員：區(qū)文體局體育科科長

區(qū)610辦公室綜合協(xié)調科副科長

喜洋洋晨晚煉點負責人、二級社會體育指導員

巾幗晨晚煉點負責人、二級社會體育指導員

三、活動安排:

1、準備階段（3月上旬）：

⑴組織參與推廣工作有關人員學習國家體育總局《健身氣功管理暫行辦法》、《健身氣功活動站、點管理辦法》、《省政府辦公廳轉發(fā)省體委等部門關于加強全省健身氣功管理工作的意見的通知》等有關法律、法規(guī)和文件精神，提高認識，統(tǒng)一思想，為扎實做好推廣工作夯實基礎。

⑵各街道(鎮(zhèn))通過召開座談會、群眾訪談等方式，在廣泛征求健身氣功鍛煉愛好者意見的基礎上，推選遵紀守法、熱心為群眾服務、有工作責任性和一定的組織協(xié)調能力的同志擔任健身氣功活動站點負責人、輔導員和業(yè)務骨干。各街道(鎮(zhèn))原則上推薦2支晨晚煉點隊伍參加健身氣功的推廣學習,并于3月10日前將《區(qū)健身氣功推廣學習推薦報名表》報區(qū)文體局體育科,聯(lián)系電話:6214319。

2、實施階段（3月中旬—5月上旬）：

⑴加強骨干隊伍的培訓，以喜洋洋晨煉點、巾幗晨煉點為推廣骨干隊伍,組織培訓，幫助他們了解健身氣功管理工作有關方針、政策和法規(guī)，熟悉健身氣功及中醫(yī)的基本理論，掌握健身氣功新功法的技能，從而積極推廣五禽戲、易筋經、六字決、八段錦四種健身氣功功法。

篇(4)

為加快實施綠色照明工程,推進節(jié)能減排工作,根據省發(fā)改委、財政廳《關于認真做好年財政補貼高效照明產品（節(jié)能燈）推廣工作的通知》、市發(fā)改委、財政局《關于認真做好年財政補貼高效照明產品（節(jié)能燈）推廣工作的通知》要求，結合我區(qū)實際，決定在全區(qū)開展年財政補貼高效照明產品推廣工作。現(xiàn)將有關事項通知如下。

一、總體要求和推廣目標

（一）總體要求。通過精心組織實施，在全區(qū)推廣使用國家通過統(tǒng)一招標方式配置的高效照明產品，加快高效照明產品的推廣使用，進一步推動我區(qū)綠色照明工程的開展，從而達到節(jié)能降耗的目的。

（二）推廣目標。今年全區(qū)計劃推廣12萬只高效照明產品(任務細化表見附件1、2）,其中:鎮(zhèn)江強凌緊湊型節(jié)能燈泡9萬只,百分百三基色高頻T5節(jié)能燈管3萬只,可節(jié)約用電500萬度/年，相當于節(jié)約1400噸標煤/年。任務完成時間為底,鼓勵超額完成任務。

二、推廣原則

（一）政府引導。高效照明產品推廣應用是今后節(jié)能降耗重點工作之一，對提高全民節(jié)能意識，推進全民節(jié)能行動具有十分重要的意義。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、區(qū)級部門要發(fā)揮好引導作用，切實加強對高效照明產品推廣工作的領導，加大推廣力度。

（二）企業(yè)實施。高效照明產品推廣工作是政府引導下的全民節(jié)能行動，通過國家發(fā)改委和財政部聯(lián)合招標的兩家中標推廣企業(yè)（鎮(zhèn)江強凌電子有限公司、東莞百分百科技有限公司）是本區(qū)推廣活動實施主體，負責我區(qū)高效照明產品具體推廣工作。

（三）全面推廣。社區(qū)、農村居民和大宗用戶（黨政機關、學校、醫(yī)院、商場、工礦企業(yè)、城建單位）等單位為重點推廣單位。

三、補貼政策及產品

（一）補貼政策。大宗用戶每只高效照明產品按中標協(xié)議供貨價格的30%給予補貼，城鄉(xiāng)居民用戶每只高效照明產品按中標協(xié)議供貨價格的50%給予補貼（具體產品型號、規(guī)格以及財政補貼后的銷售價格見附件3）。

（二）補貼型號。中標產品生產企業(yè)是由國家發(fā)改委從產品質量、環(huán)保標準、能效標準等方面嚴格評選出的高效節(jié)能照明產品，在產品外包裝上和本體上統(tǒng)一印制（或粘貼）規(guī)范的“財政補貼、綠色過程”標識,有兩類：

強凌緊湊型節(jié)能燈泡：是指配有電子鎮(zhèn)流器和選用E27螺口燈頭的一體化型產品，它是目前國家公認的取代白熾燈適宜光源。主要推廣對象：城鎮(zhèn)居民用戶及農村居民。

百分百三基色高頻T5節(jié)能燈管：是目前替代傳統(tǒng)T8日光燈的新型節(jié)能產品，比傳統(tǒng)T8型節(jié)能燈省電約35%-50%，亮度超過普通日光燈的30%以上，具有高利用、低損耗、高光效等特點，符合國家綠色環(huán)保政策，保護視力。主要推廣對象：全區(qū)所有公共機構及附屬區(qū)域（大宗用戶如黨政機關、學校、醫(yī)院、商場、工礦企業(yè)、城建單位等）。

四、推廣方式

（一）居民用戶

以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）為單位，將本單位購買的型號、數(shù)量填好居民用戶登記表（附件5），將表格匯總分別以郵件和紙質方式報至區(qū)發(fā)改局社會發(fā)展和節(jié)能減排股。

（二）大宗用戶

以區(qū)年國家財政補貼高效照明產品任務細化表（附件1）中所列部門（單位）分別將所屬單位購買的型號、數(shù)量填表匯總蓋章后（附件6）上報區(qū)發(fā)改局。

五、實施步驟

推廣工作自底完成。

（一）準備階段

制定推廣工作方案,召開專題會議,安排部署推廣工作。

（二）實施階段

一是在群眾聚集廣場組織現(xiàn)場宣傳活動；二是各類媒體進行全方位宣傳；三是中標企業(yè)向用戶推廣、指導安裝高效照明產品，并按要求填寫相關表格。

（三）檢查階段

開始驗收抽查工作，檢查是否有違規(guī)現(xiàn)象。

（四）總結階段

總結推廣工作，并上報市發(fā)改委和財政局。

六、工作要求

（一）加強組織領導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、區(qū)級有關部門要高度重視，切實加強組織領導，落實負責人，制定工作方案，細化工作進度，確保推廣工作落實到實處,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)于前將具體負責人員姓名及聯(lián)系方式(見附件8)以郵件方式報區(qū)發(fā)改局。

（二）加大宣傳引導。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、區(qū)級有關部門要積極主動配合企業(yè)的推廣工作，加大協(xié)調、宣傳力度。宣傳工作要逐級以文件或會議形式層層傳達，力爭做到家喻戶曉，務必使推廣工作得到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各系統(tǒng)大宗用戶以及各村（社區(qū)）的大力支持。

（三）提倡使用節(jié)能產品。以后立項的政府投資類項目，使用高效照明產品；各企業(yè)的新上項目，各有關部門在審批時，要建議企業(yè)使用高效照明產品。

篇(5)

關鍵詞：新形勢；農機技術；推廣工作

新形勢下，農機技術在農業(yè)發(fā)展中的應用十分的重要，農機技術的應用不僅顯示了我國先進生產力的進步，還解放了繁重的農業(yè)生產中農村剩余的勞動力，使得農業(yè)生產傳統(tǒng)模式發(fā)生改變，提高了農業(yè)生產效率，促進了我國農業(yè)的發(fā)展。但是由于我國農業(yè)占地面積較大，從事農業(yè)的人口較多，在農業(yè)生產模式上還處于傳統(tǒng)階段，生產效率低下，使得農業(yè)得不到快速發(fā)展，因此，農機技術的推廣十分的重要，采取有效的措施，做好農機技術的推廣工作。

1 農機技術推廣中存在的問題

1.1 推廣機構與人員不足 近年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)得到了快速發(fā)展，在發(fā)展中對諸多的機構進行了整改，有關農機技術推廣的機構被取締或撤銷，專門從事農機技術推廣工作的機構就此消失，對農機技術推廣工作造成了嚴重影響。農機技術推廣機構的消失也使得從事農機技術推廣的人員驟減，大多數(shù)都是有鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排進行農機技術推廣的人員，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一調度，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽出的人員十分的少，而且大多數(shù)還有其它的工作要做，使得農機技術推廣工作緩慢，效率低下。

1.2 資金匱乏，技術不到位 在進行農機技術推廣工作中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金十分匱乏，沒有足夠的資金支持，農機技術推廣工作就沒有經費，農機技術引進就受到制約，農機技術不到位，增大了農機技術推廣工作的進行的難度。

1.3 鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府不重視農機技術推廣工作 由于傳統(tǒng)的生產模式應用十分廣泛，且比較成熟，為推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟的發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府逐漸將發(fā)展農業(yè)的重心轉移到第三產業(yè)的發(fā)展上來，忽視了農業(yè)的發(fā)展，對農機技術在農業(yè)發(fā)展中的推廣工作不重視，而且對農機技術推廣人員的培訓工作不到位，使得農機技術推廣人員的知識面十分的有限，影響農機技術的推廣工作。

1.4 宣傳效果差 農民的思想意識差，知識有限，受傳統(tǒng)思想的影響較大，而且對傳統(tǒng)的生產模式十分的熟悉，很難接受新的生產模式，對農機技術的了解不夠深刻，技術操作流程不規(guī)范，容易犯錯誤，使得農機技術的推廣工作沒進展，主要原因就是農機技術推廣工作中宣傳不到位，沒有講明農機技術應用到農業(yè)生產中后帶來的好處，宣傳效果十分的差。

1.5 原有農機技術推廣工作機制跟不上發(fā)展要求 原有的農機技術推廣工作機制是層層進行的，但是隨著我國農村的實施以后，農民在開放的農機市場中自主的選擇農業(yè)機械設備，使得農機技術推廣在農機市場中的作用無法發(fā)揮出來，而且，農業(yè)生產機械種類十分的多，農民根據農業(yè)生產的需求來選擇不同的農業(yè)生產機械，使得層層進行的原有的農機技術推廣工作機制無法滿足農業(yè)發(fā)展的要求。

2 新形勢下做好農機技術推廣工作的措施

2.1 重視農機技術推廣工作，加大資金、人員的投入 農機技術推廣工作的開展離不開鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的大力支持，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要把三農問題作為工作中重要的一項工作，重視農機技術推廣工作，要加大對農機技術推廣工作資金的投入，可通過多渠道獲得資金支持，確保農機技術推廣工作有充足的經費使用；加大農機技術推廣工作的人員投入，要組織建立專門的農機技術推廣工作機構，將強對農機技術推廣工作的指導，定期組織技術專家對農機技術推廣工作人員進行技術培訓，豐富推廣工作人員的知識，擴大其知識面，將先進的技術教給他們，確保農機技術推廣工作的順利進行。

2.2 不斷進行試驗，驗證效果 農機技術在農業(yè)生產中的應用能夠減輕農民在農業(yè)生產中的負擔，節(jié)省勞動力、節(jié)約成本、提高農業(yè)生產的效率，使得農民的利益最大化。農機技術在農業(yè)生產中的應用需要一個過程，在這個過程中要使農民充分了解農機技術應用帶來的好處，使農民快速的接受農機技術，就要不斷地進行試驗，通過試驗驗證其效果，獲得農民的認可。通過試驗，將新技術、新機具的優(yōu)點展示給農民，讓農民見識到新技術、新機具在農業(yè)生產中的優(yōu)勢，才能使得農機技術推廣工作順利進行。

2.3 推廣工作要有針對性 農機技術推廣工作在開始難度比較大，這時推廣的對象要有針對性，要先對農機大戶進行推廣工作，獲得良好的效果后，然后再通過農機大戶進行推廣，真實可靠，更能夠獲得農民的認同。首先，農機技術推廣機構要計劃好扶持農機大戶的方案，確定好要實現(xiàn)的目標。然后，再與農機大戶進行商議，了解農機大戶對農機技術的看法以及農機大戶在農業(yè)生產中的需求，幫助農機大戶解決農業(yè)生產中遇到的問題，配合農機大戶將農機技術應用到農業(yè)生產中去，真正的扶持好農業(yè)大戶，取得良好的效果后，再通過農機大戶的宣傳進行推廣，這樣農機技術推廣工作才能取得更大

進步。

2.4 完善農機技術推廣法制 隨著我國農業(yè)發(fā)展，國家針對農機技術推廣，并根據我國農業(yè)發(fā)展的真實狀況，制定了一系列的法律法規(guī)，對農機技術推廣工作取得的成果進行了分析，將農機技術推廣工作的內容及工作人員從業(yè)的標準進行了規(guī)范化，融入到了法律、法規(guī)當中去，使得農機技術推廣工作有著法律的保障，推進了農機技術推廣工作的進度。雖然農機技術推廣工作得到了法律的保護，但是隨著我國農業(yè)的發(fā)展，科學技術的不斷進步，農機技術推廣工作的要求越來越高，原有的法律、法規(guī)跟不上農機技術推廣工作的要求，這時就要對有關農機技術推廣工作的法律、法規(guī)進行完善，豐富法律法規(guī)的內容，提高農機技術推廣工作的法制建設，保障農機技術推廣工作的順利進行。

2.5 加大宣傳力度 從農機技術推廣工作中存在的問題可知，農民的思想意識差，知識水平有限，對事物的認知能力和接受能力受傳統(tǒng)思想的影響較大，而且對傳統(tǒng)的生產模式十分的熟悉，很難接受新的生產模式，對農機技術的了解不夠深刻，技術操作流程不規(guī)范，都增加了農機技術推廣工作的難度。因此，農機技術推廣的宣傳工作十分的重要，農機技術推廣機構要利用好當下的新聞媒體，加大宣傳的力度，把試驗的效果傳達給農民，讓他們真正的認識到農機技術在農業(yè)生產中的好處，轉變傳統(tǒng)的觀念。農機技術推廣機構要定期的組織召開農機技術講解會議，開展技術培訓班，利用廣播、電視、報刊等新聞媒體加大宣傳力度，加強農民對農機技術的認識，提高農民對農業(yè)機械的操作技能，達到農機技術推廣的目的。

結語：

農機技術推廣工作對我國農業(yè)的發(fā)展十分重要，隨著農業(yè)機械化的發(fā)展，要不斷加強農機技術推廣工作。農機技術推廣工作在農業(yè)發(fā)展中存在不少問題，農機技術推廣機構要采取有效措施解決這些問題，農機技術推廣工作的進行要根據農業(yè)生產發(fā)展的真實情況而定，地方政府要重視起來，加大資金、人員的投入，不斷地進行試驗驗證效果，有針對性的進行推廣工作，完善相關法律法規(guī)，加大宣傳力度，切實有效的把農機技術推廣工作做好。

參考文獻

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關鍵詞：畜牧養(yǎng)殖;技術推廣;問題;對策

畜牧養(yǎng)殖也屬于我國農村經濟產業(yè)的支柱產業(yè)，也是構成我國經濟發(fā)展的重要組成部分，隨著近年來我國科技水平以及綜合國力的顯著提升，傳統(tǒng)的畜牧養(yǎng)殖行業(yè)也開始向技術型、科技型產業(yè)方向轉變，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖形式也逐漸轉變?yōu)榧s化、現(xiàn)代化的科學養(yǎng)殖。然而，由于受到種種因素的影響，我國畜牧養(yǎng)殖技術推廣方面現(xiàn)狀不甚理想，其行業(yè)經濟發(fā)展進步不甚顯著，鑒此情況，本文詳細指出當前畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作中的現(xiàn)狀問題，并針對這些問題提出了相應的應對策略，為后續(xù)的畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作提供參考思路。

1畜牧養(yǎng)殖技術推廣現(xiàn)狀問題

1.1技術扭轉存在一定難度

盡管我國畜牧養(yǎng)殖行業(yè)已經由傳統(tǒng)的散養(yǎng)模式逐漸向集約化與現(xiàn)代化模式轉變，但對于一些經濟技術、信息發(fā)展相對保守落后的地區(qū)而言，在畜牧養(yǎng)殖技術的推廣工作方面通常會遭遇一定阻力，這是由于養(yǎng)殖人員對于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖工作經驗較為依賴，且對于現(xiàn)代養(yǎng)殖技術的接受程度相對較低導致。

1.2推廣人員專業(yè)素養(yǎng)不足

在當前我國現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖技術的推廣工作中，相關推廣人員專業(yè)素養(yǎng)不足也是影響技術宣傳推廣工作有效性的重要因素。就目前而言，在畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作中，推廣內容與技巧陳舊以及推廣人員自身專業(yè)素質較低的情況普遍存在，難以滿足畜牧養(yǎng)殖人員對于技術知識的實際需求。

1.3缺乏完善技術推廣體制

在畜牧養(yǎng)殖技術的推廣方面，我國目前尚未建立起相應的推廣工作機制，相關推廣部門更多的是把關注點放在具體畜牧養(yǎng)殖方法或內部行政控制方面，而缺乏完善技術推廣體制指導與約束作用的技術推廣工作也難以達到預期效果。

1.4推廣投入不足

從本質上說，畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作屬于一項服務性較高的工作，無論是人力資源、物力資源還是財力資源方面都需要充足的支持補給，推廣資金的投人不足將直接導致技術推廣知識和設備落后現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時，資金不足無法吸引高素質專業(yè)人才參加到實際的技術推廣服務工作中，在此情況下，畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作則難以展開。

2提升畜牧養(yǎng)殖技術推廣的措施

2.1加強推廣

首先，技術推廣人員必須從自身重視去推廣工作，促進我國畜牧養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展以及帶動養(yǎng)殖行業(yè)經濟發(fā)展的重要作用，其次，相關部門管理人員則應充分發(fā)揮部門職能，為推廣人員提供優(yōu)良的工作氛圍與充分技術支持，從而有利于促進技術推廣工作的高效展開。

2.2改進技術推廣方式

為了應對當前畜牧養(yǎng)殖行業(yè)技術推廣工作困境，相關推廣人員應積極改進技術推廣方式，從而有效提高技術推廣效率。例如，相關推廣部門可以在技術推廣地建立其相應的推廣基地，使得技術推廣人員能夠在良好的環(huán)境場所為養(yǎng)殖人員進行技術示范、模擬以及實地實踐等。同時，技術推廣基地還可以招收固定的學院，將這些學院安排在基地進行相關養(yǎng)殖技術的學習，待技術知識掌握學成后，則可以直接參與到實際的生產經營活動中。與傳統(tǒng)的技術推廣形式相比，在新技術推廣模式下，相關人員的推廣工作會變得更加的靈活，所收獲的效果也是傳統(tǒng)推廣形式所不能比擬的。

2.3健全完善推廣體系

對于養(yǎng)殖部門相關管理人員而言，為了有效約束、指導推廣人員的具體工作，管理者可以針對具體推廣計劃而制定出針對性的工作內容與工作職責，并注重提升團隊整體的執(zhí)行力與向心力。除此之外，相關管理部門還可以定期組織推廣人員進行定期的技術知識學習活動，增強部門人員之間的技術以及工作中遭遇的新問題交流，從而進一步提升工作人員在推廣工作中的專業(yè)性與科學性。

3結論

在當前我國社會經濟實力不斷提升的新形勢背景下，作為國民經濟的重要組成部分，畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展不僅有利于實現(xiàn)畜牧產業(yè)現(xiàn)代化，而且對提升畜牧養(yǎng)殖企業(yè)和養(yǎng)殖戶發(fā)展方面同樣具有重要促進意義。進一步完善畜牧養(yǎng)殖技術推廣模式，并深入、深化畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作是保障畜牧養(yǎng)殖技術推廣工作有效進行的重要前提，而積極采取相應應對措施以解決當前推廣工作的現(xiàn)狀問題，則是每位推廣人員需要貫徹落實的重要途徑。

參考文獻

[1]羅厚才，袁仕源．畜牧養(yǎng)殖技術推廣中存在的問題及對策［J］．湖北畜牧獸醫(yī)，2015．

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關鍵詞：決策 農業(yè)機械 技術推廣

農機推廣工作在農業(yè)機械化進程中起著主導和推進作用，是實現(xiàn)農業(yè)機械化的必經之路。如何搞好農機推廣工作，決策是十分關鍵的一個環(huán)節(jié)，它關系著推廣工作的成功與失敗。正確的決策是搞好農機推廣工作的前提保障，錯誤的決策不盡會導致農機推廣工作的失敗，還會浪費財力、物力和人力，甚至在群眾中間造成不良的影響。根據多年從事農機推廣工作的經驗，在農機推廣工作中，我們應著重抓好以下幾個方面的工作決策。

1、因地制宜，把好農機推廣工作決策關

農機化推廣工作上靠政府、下聯(lián)農民，既要為政府實施農業(yè)戰(zhàn)略性調整的宏觀政策當好參謀，又要深入農業(yè)生產第一線直接為農民服務。良好的農業(yè)推廣需要綜合的知識與技能、細致的分析和有遠見的策略方式、方法以及推廣計劃。農業(yè)推廣不同于宣傳、廣告、行政和政治強制，而應以社會學、心理學和教育學等學科的方法和成果，通過對推廣對象的激勵，幫助解決其面臨的實際問題、激發(fā)他們提高自己的工作能力。一些技術措施未得到推廣對象的同意或理解就被實行，結果使得推廣對象對這些技術的應用沒有興趣、不信任和拒絕，是推廣失敗的主要原因。依照國家的“三農”政策，因地制宜，科學合理地選擇適應本地區(qū)的農機新技術推廣項目，這樣才能保證工作的順利進行，并取得預期的效果。在農機推廣工作中，如果對有關政策掌握或執(zhí)行不當，則會造成工作的失敗。例如，在安排下達有關推廣任務時，如果脫離當?shù)貙嶋H，則會造成工作難以開展，任務難以落實的局面，也不能取得預期的效果。再如，照搬外地經驗，對沒有在當?shù)剡M行試驗論證的項目，盲目上馬，其結果也可能因失去可行性而導致失敗。凡此種種，都提醒我們在開展農機推廣工作時，首先要做好詳細的調查研究，得到科學合理的論證以后，方可做出切實可行的決策。

2 農機推廣項目的選擇

在農機推廣項目的選擇時要因地制宜，合理引進，科學推廣。農機推廣工作的宗旨是要選擇在本地區(qū)具有先進性和實用性的技術。一項新技術，是否適宜在本地區(qū)應用，是首先要研究的問題。這就要求我們在引進一項新技術時，認真做好調查研究，摸清本地區(qū)的農村經濟狀況和技術的可行性，做出科學合理的選項決策。因為，不同地區(qū)各方面的條件不盡一致。地理位置，氣候條件，機具配套，農村經濟狀況，農民的科技意識等等，都因地區(qū)的不同而存在著差異。以聯(lián)合收割機的推廣使用而言，平原地區(qū)地塊大而平整，田間道路也寬暢，這就適宜大中型機械作業(yè)。而在山丘地區(qū)，地塊小而零散，田間道路狹窄彎曲，大中型機械則無法應用。

3 技術的可行性和群眾的經濟承受能力

技術的可行性關系到幾個方面。首先是經濟效益和社會效益，無論采用何種新技術，都必須保證要有較好的經濟效益和社會效益，否則，即使花費再大的人力和物力，也不會取得預期的效果。其次是有關社會問題。我地區(qū)在前幾年大力推廣了小麥玉米帶狀田種植技術，技術方面基本上取得了成功，但在玉米收獲后，因收購價格較低，農民沒有得到經濟上的實惠，另外，該技術的農藝要求比較復雜，操作起來難度較大，群眾不太愿意接受。第三是農民的經濟承受能力。我地區(qū)引進了機械化小麥覆膜穴播種植技術。通過試驗示范，該技術具有一定的增產效果，但存在如下一些問題：（1）、小麥出苗后的一段時間內，由于多種原因，麥苗和地膜鉆孔有一定的錯位，必須要及時進行扶苗，否則不利于麥苗的生長。而扶苗的勞動量較大，群眾對此意見很大。該技術的應用，收獲后大量的廢舊農膜集散在田間，不易回收處理，影響了來年的田間作業(yè)，又污染了環(huán)境。（2）、同樣是動力機的配套問題，該技術的配套動力機是小四輪拖拉機，而在本地區(qū)擁有量較多的仍然是手扶拖拉機。（3）、群眾的經濟承受能力。由于本地區(qū)農村經濟比較困難，農民要一次性投資購買這套機具，經濟上是難以承受的。如果農民在經濟上無力投資，那么大面積應用也就無法實現(xiàn)。其結果是這兩項技術均未能得到大面積推廣應用。

4 技術的負面影響

一項農機新技術在取得一定經濟效益的同時，如果帶來較大的負面影響，也會在很大程度上限制技術的大面積應用。所以在決策時一定要考慮這個問題。我地區(qū)曾兩度推廣了聯(lián)合收割機的應用，其較高的生產效率和優(yōu)異的收獲質量均得到了農民的認可，但存在著兩方面的問題不好解決。一是割茬問題，機械收割一般割茬較高。二是中小型聯(lián)合收割機沒有集草裝置，收割時麥草和麥糠撒在地表，回收處理比較困難，也影響了農民的積極性。

5 結論

農機推廣工作是一項系統(tǒng)性的工作，具有較強的政策性和技術性，直接關系到農業(yè)、農村和農民的利益，關系到土地產出率和農業(yè)商品率，關系到農業(yè)現(xiàn)代化的進程。這項工作涉及到技術的引進、試驗、示范、宣傳、培訓和技術指導相結合的社會化服務，幫助農民認識和掌握農機科學技術，使之由點到面應用于農業(yè)生產實踐活動。科學合理的決策是保障農機推廣工作順利開展的關鍵，正確的決策能夠加快農機新技術的推廣應用步伐，發(fā)揮農業(yè)機械在農業(yè)生產中的突出作用，加快農村經濟的發(fā)展。錯誤的決策不盡會浪費大量的財力和人力，還會導致推廣工作陷入被動局面。所以，決策是農機推廣工作先決條件，一定要把好關。

參考文獻