序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣活動總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：高校圖書館

文化傳播部

閱讀推廣

學生社團

文化傳承

分類號G252

DOI

10.16603/j.issnl002-1027.2016.06.013

閱讀推廣與文化傳承是高校圖書館的天然職責與重要的工作內容。《普通高等學校圖書館規程》明確提出：“圖書館應積極參與校園文化建設，開展閱讀推廣等文化活動”；“圖書館應充分發揮在學校人才培養、社會服務和文化傳承創新中的作用。”。國內很多高校圖書館對閱讀推廣與文化傳承進行了有益探索，如北京大學圖書館的“創意為先，實效為王”閱讀推廣活動；東北師范大學圖書館的“書隨影行”閱讀活動；天津中醫藥大學圖書館的昊閱書社對傳統文化的傳承，均取得了一定成效。大多數圖書館的閱讀推廣活動具有較大的隨機性及隨意性，還沒有形成常規性可持續開展的工作模式。為更好地發揮圖書館的閱讀推廣與文化傳承職能，華僑大學圖書館創新機構設置，專門設立“文化傳播部”，并以該部為組織管理部門，組建隸屬于圖書館的特色學生社團，安排專職館員，配套專項文化活動經費，面向全校開展閱讀推廣及文化傳承工作，取得了良好成效。本文以華僑大學圖書館文化傳播部的閱讀推廣及文化傳承實踐為例，探索高校圖書館閱讀推廣及文化傳承工作的長效機制。

1.成立文化傳播部與組建館屬學生社團的意義

1.1成立文化傳播部的意義

閱讀推廣作為一項體現圖書館核心價值的工作，不應該是季節性的、運動性的，應該被納入圖書館的常態業務范疇，建立起可持續發展的長效機制，并逐漸形成適合本校的閱讀推廣路徑。華僑大學圖書館根據多年的工作實踐，突破傳統觀念以及傳統的閱讀推廣模式，于2013年初設立了文化傳播部，安排專職館員，負責閱讀推廣及文化傳承工作。

圖書館員是閱讀推廣、文化傳承的策劃者、組織者和實施者，其能力直接影響著圖書館的閱讀推廣、文化傳承的成效。成立文化傳播部，將負責閱讀推廣及文化傳承的館員集中在一個部門，便于工作的總體規劃，為常規化、可持續性開展相關工作提供了保障。文化傳播部職責明確，即通過集中培訓提升館員相關素養與能力，協調圖書館各部門資源與力量，與外單位溝通、組織、開展閱讀推廣及文化傳承創新工作。自從設立了文化傳播部，閱讀推廣及文化傳承工作逐漸成為我館服務項目中的亮點。

1.2組建館屬特色學生社團的意義

我們通過工作實踐以及調研考察發現：高校圖書館不像各教學院系那樣，對學生具有直接的指令關系，圖書館組織的各種文化教育活動無法硬性要求學生參與，主要靠學生的興趣自愿參加。一般來說，學生社團以自身的興趣愛好組織活動，具有較大的隨機性及隨意性，與圖書館的文化傳播工作不能很好地配合，這也是一直以來高校圖書館難以與非館屬學生社團完美合作、有效開展閱讀推廣與文化傳承活動的原因之一。為實現圖書館文化傳播工作的系統化及常規化，我們突破高校圖書館與學生社團隨機合作的傳統模式，以圖書館文化傳播部為掛靠指導部門，先后組織成立了初醒文學社、初醒讀書會、邇雅漢服文化社等特色學生社團。館屬學生社團的成立，便于圖書館系統管理、指導學生社團開展文化傳播工作，也能充分發揮學生的積極主動性，體現學生在閱讀推廣與文化傳承活動中的主體地位，并有利于將活動廣泛深入地宣傳到校園的每一個角落，促進校園文化建設。

2.組建館屬初醒讀書會，開展閱讀推廣活動

2.1初醒讀書會的組建

根據工作需要，2013年，圖書館文化傳播部與學校社團管理部門溝通，成立了初醒讀書會，在學校社團管理部門備案，成為學校認可的正規學生社團。文化傳播部的館員擔任初醒讀書會的指導老師，讀書會設一名社長，兩名副社長。社長負總責，副社長協助社長組織安排活動。在初醒讀書會內部設置了管理部和宣傳部，每個部門設正副兩名部長。管理部負責社團成員納新、培訓以及活動的組織、協調等管理工作。宣傳部負責活動的海報制作、活動報道等宣傳工作。社長、副社長、部門正副部長組成初醒讀書會理事會，社團理事會負責活動的策劃，然后分派任務、具體實施。

我們將閱讀推廣活動分為經典傳承型和時尚創新型兩類。經典傳承型活動主要包括主題讀書沙龍、主題人文講座、主題影視沙龍等。時尚創新型活動的主題及方案由文化傳播部的老師跟初醒讀書會的同學討論策劃。

2.2經典傳承型閱讀推廣活動的開展

閱讀經典是大學生進行自我教育、提升綜合素養的最有效方式，故而圖書館堅持通過主題讀書沙龍、主題人文講座、主題影視沙龍等系列閱讀推廣活動來促進、引導大學生閱讀經典。我們規劃每學期開展三場主題讀書沙龍、三場人文講座、三場影視沙龍。三種類型的活動穿行，每兩周安排一次。沙龍及講座的主題從經典書目中選擇，由文化傳播部的指導老師根據大學生通識教育的指導思想來確定，或與初醒讀書會理事會的同學們在學期初商討確定。

2.2.1以閱讀經典為主題的讀書沙龍

（1）閱讀書目的選擇與宣鰲

大學生應該了解中西文化的精髓，而中西文化中經典的代表作包括《道德經》《論語》《西方哲學史》等，所以我們將某學期的三場讀書沙龍主題策劃為：《道德經》讀書沙龍、《論語》讀書沙龍、《西方哲學史》讀書沙龍，每場讀書沙龍的活動周期為兩周，由初醒讀書會的同學先期制作海報。如《道德經》讀書沙龍，我們推薦的版本為《給年輕人讀的道德經》，海報在讀書沙龍日兩周前張貼，同時通過圖書館主頁、官方微博、微信，初醒讀書會的QQ群、微信群等全方位宣傳。《道德經》的閱讀推廣宣傳遍布校園，收到了良好的效果。

（2）互動交流。

宣傳兩周之后，按照海報確定的時間、地點舉辦讀書沙龍。初醒讀書會的同學確保有10人以上參加，要求相關同學提前認真閱讀《給年輕人讀的道德經》，準備發言。其他有興趣的同學自由報名參加。這樣，保證讀書沙龍活動有10多名同學作為中堅力量，現場討論交流閱讀心得，避免了冷場。讀書沙龍由初醒讀書會推薦一位同學主持，文化傳播部的指導老師參與并進行點評、指導。對發言積極，有內容、有思想的同學獎勵一本《道德經》并頒發證書。

（3）整理保存。

讀書沙龍舉辦之后，組織積極發言的同學座談，邀請其將發言的內容整理成書面文件提交圖書館存檔。這樣，不僅可以幫助同學們深入體會經典圖書的內涵，并且還提高了其總結、寫作能力，也為今后圖書館開展類似閱讀推廣活動提供了參考借鑒。

2.2.2主題人文講座、影視沙龍

關于人文講座，以主題為“推廣儒家文化思想”的講座為例，我們首先進行信息查詢，確定主題和主講人選名單，邀請對儒家文化有研究的專家做主題講座，同時請主講老師給同學們推薦相關閱讀書目并給予一定的閱讀指導。主講老師對相關主題有多年研究，講座中將自己的研究精華講述出來，讓認真聽講的同學受益匪淺，節省了大量的盲目閱讀時間，提高了閱讀效率。講座后，同學們根據主講老師的指點，進一步閱讀原典，收獲更大。

關于主題影視沙龍，經指導老師與初醒讀書會的同學們商討，決定選擇由經典圖書改編的電影作為影視沙龍的主題，通過形象生動的光影觀感來指導閱讀。如2016年上半年，我們組織的三場影視沙龍主題為：《了不起的w茨比》、《小王子》、《安娜?卡列尼娜》。

2.3時尚創新型閱讀推廣活動

在每年的4月23日――“世界圖書與版權日”前后，我們會組織時尚創新型閱讀推廣活動。此類活動的關鍵要素是“創意”、“策劃”、“教育意義”，前兩個要素是近些年所有參與閱讀推廣活動的圖書館的普遍認識，此外，高校圖書館的閱讀推廣活動應該體現高校圖書館的教育職能，在策劃時要考慮到活動的教育意義。我們組織的時尚創新型閱讀推廣活動，2015年為“創意書評”，2016年為“誦讀會”。

2.3.1“創意書評”活動

（1）確定主題。

“創意書評”旨在鼓勵學生用創造性的語言推薦自己閱讀過的印象最深的書，評選出來的優秀書評短語，可以引導更多的讀者閱讀被評圖書。

（2）活動開展。

“創意書評”活動為期一個月。第一、二周為書評征集期。初醒讀書會的同學提前制作海報，海報內容包括投稿要求、投稿郵箱、征集時間等信息，要求書評短語富有創意，字數不超過100，評論的對象為經典圖書。第三周為評審期，第四周為頒獎及獲獎書評短語宣傳期。為了擴大影響范圍，吸引更多學生參與，圖書館提供專項文化活動經費，對獲獎作品給予獎金獎勵。除了在網絡媒體及學校海報欄張貼海報等常規宣傳方式外，我們還特別申請在每個學生宿舍門口張貼小海報。文稿征集結束后，指導老師與初醒讀書會的同學組成評審委員會進行初審，并邀請相關專家進行終審。

（3）活動總結。

此次書評征集活動，共收到300余篇稿件，評選出10條優秀書評短語。獲獎書評短語被制作成了海報，其電子版也通過圖書館網站主頁、微信、微博等多種媒體渠道進行宣傳。10條獲獎書評短語分別對10本經典圖書作了創意推薦。通過創意書評活動，吸引在校讀者廣泛參與，于潛移默化中有效推廣了經典圖書的閱讀。

2.3.2“誦讀會”活動

（1）確定主題。

“誦讀會”活動的目的是通過青春的身影及朗朗書聲在校園內營造濃厚的讀書氛圍，倡導經典閱讀及有聲誦讀，活動場地為圖書館外的小廣場及校園的紫藤長廊。

（2）活動開展。

為營造活動氛圍，約定報名參加誦讀會的前50名，每人贈送一件文化衫。在誦讀會前一周張貼海報，同時推薦誦讀的經典書目。指定一名同學作為誦讀會主持人。誦讀內容為海報指定的經典圖書章節，采取單個同學誦讀及集體誦讀形式。

（3）活動總結。

誦讀會活動結束后，在館內進行隨機問卷調查，共收到110份答卷，調查表明活動贏得了師生的廣泛好評，朗朗書聲、亮麗的校園文化衫，吸引了眾多同學的注意，營造了濃厚的讀書氛圍。

3.組建館屬邇雅漢服文化社，開展文化傳承活動

3.1邇雅漢服社的組建

為更好開展文化傳播部規劃的中華優秀傳統文化的傳承活動，我們組建了館屬學生社團“邇雅漢服文化社”。該社由對中華傳統文化感興趣的同學組成，其組織管理模式與初醒讀書會相同。自2013年邇雅漢服文化社成立以來，我們組織了一系列活動，包括漢韻文化圖片展、大學生中國書畫作品展、中華傳統節日文化活動、中華傳統文化禮儀講座等。其中漢韻文化圖片展每年組織一次，分別為漢傳統服裝圖片展、中華傳統樂器圖片展、中華傳統節日禮儀圖片展等。大學生中國書畫作品展也是每年組織一次，與漢韻文化圖片展分別安排在上、下半年。中華傳統節日文化活動主要選擇在一些重要的傳統節日開展，如2月份的花朝節、5月份的端午節、8月份的中秋節等。

3.2花朝節文化活動

（1）確定主題。

邇雅漢服文化社共組織了三次花朝節文化活動。一般在學期初由社長提交活動策劃案，經圖書館文化傳播部的指導老師審核后實施。三次花朝節活動分別組織了祭祀花神禮儀表演、制作花燈、彩紙剪裁裝飾花草樹木等活動。

（2）活動開展。

邇雅漢服文化社的同學自備漢服，活動需要的道具材料由管理部的同學用圖書館提供的文化活動經費購買，海報的設計制作及宣傳由宣傳部的同學負責。活動日一周前制作好海報進行宣傳，海報上留有邇雅漢服文化社的微信公眾號，同學們通過關注微信公眾號報名參加活動。活動日在現場張貼圖片，介紹花朝節的知識及禮儀。漢服文化社的同學身著華美的漢服，在圖書館門前廣場形成了一道亮麗的風景線，生動形象地展示了中華傳統服飾與文化的美，具有極強的視覺吸引力。活動事先準備好制作花燈的各種材料，同學們現場制作花燈。為充分展示傳承中華傳統文化，我們特地準備了筆墨及中國畫顏料，擅長書法及國畫的同學可以在制作的花燈上書寫毛筆字或繪水墨畫。

（3）活動總結。

花朝節花燈制作活動吸引了百余名同學參加，共制作了50余盞花燈，制作好的花燈由制作的同學帶走。同學們在活動中體驗了中華傳統文化的藝術美及文化內涵，傳播傳承了中華優秀傳統文化。

4.開展閱讀推廣及文化傳承活動的思考

4.1對成立文化傳播部及館屬學生社團的思考

閱讀推廣與文化傳承是高校圖書館的重要職能，設置獨立的文化傳播部，統籌規劃、組織協調、具體實施，才能提高效率，建立長效機制，推動工作的系統化、可持續開展。此外，開展閱讀推廣及文化傳承活動，需要思考對大學生讀者的教育意義，這對負責相關工作的館員提出了更高的要求，要求他們具有較高的文化素養、閱讀能力、組織能力、教育能力等。高校圖書館要引進開展閱讀推廣及文化傳承工作的高素質人才，同時組織相關館員培訓，提升其綜合素養及能力。

圖書館擁有自己組建的學生社F，便于組織管理及開展活動，同時可以充分發揮學生的積極主動性，體現了學生在閱讀推廣與文化傳承活動中的主體地位。此外，學生社團成員來自不同院系，能將活動廣泛宣傳深入到校園的各個角落，促進閱讀與文化傳承的普及推廣。高校圖書館的閱讀推廣及文化傳承工作具有多樣性，而學生社團有其自身的興趣、愛好、傾向，文化傳播部的老師需對社團骨干進行圖書館常識、活動策劃、社團管理等方面的指導，指導要因勢利導，既結合文化傳播工作規劃，又要充分發揮學生社團的興趣特長，根據社團的特色開展活動。既要鼓勵、支持學生的創造性，又要使活動符合圖書館的職能，形成系統化、常規化、長效性的閱讀推廣及文化傳承工作模式。

4.2對閱讀推廣活動的思考

經典傳承型與時尚創新型閱讀推廣活動之間沒有明顯的界限。有些時尚創新型的閱讀推廣活動可以沉淀、轉化為經典傳承型，經典傳承型的閱讀推廣活動改變一下策劃方案及活動流程，也可以轉變為時尚創新型。高校閱讀推廣活動的核心在于對讀者產生吸引力和影響力，聚焦優秀圖書，提高館藏的流通量和利用率。策劃是否周詳、組織是否有序直接影響到活動的效果。

本文中提到的“創意書評”活動，可能會出現優秀書評短語推薦的書籍不在本館典藏范圍內，我們啟用緊急購書程序，購買相關書籍入庫。高校圖書館的圖書收藏量比較大，經典、優秀的圖書一般都有收藏，征稿時我們規定針對偏門、冷門以及休閑娛樂性的圖書的書評短語不在優秀獎評選范圍之內。此外，館藏圖書一般副本量比較少，在閱讀推廣時無法滿足師生的借閱需求，我們一般盡量選擇本館電子書庫里已有的資料。建議在高校圖書館設置經典特藏閱覽室，將薦讀活動中推薦的圖書多備副本保存，便于讀者借閱，經典閱覽室特有的閱讀環境有助于提升閱讀推廣活動的效果。

4.3對文化傳承活動的思考

篇(2)

關鍵詞：圖書館；閱讀推廣；構建途徑

閱讀是傳承文明、更新知識、提高民族素質的基本途徑，也是提升自我生活質量的根本途徑。高校圖書館作為文化知識和信息的集散地，不僅承擔著保存人類優秀文化知識的重任，更肩負著傳播人類優秀文化知識的使命。因此，全面有效地開展閱讀推廣活動，激發讀者的閱讀興趣，營造良好的閱讀氛圍是高校圖書館的職責和義務。隨著高校對閱讀推廣活動的高度關注，以及閱讀推廣活動在圖書館的蓬勃發展，閱讀推廣已經成為了圖書館的主流服務。開展閱讀推廣服務，有效地指導讀者的閱讀行為，提高閱讀效率，已經成為高校圖書館學術研究的重要課題。

一、閱讀推廣理論研究

閱讀這種行為自古有之，但是對其認識和研究是近現代才出現的，不同學科的研究角度和研究理論都有所不同，這些研究成果最終促成了現代閱讀學的出現。隨著學科研究的深入和發展，這門學科也逐漸成為國外大學的必修課程。隨著近年來信息技術的普及所帶來的快節奏生活狀態，以及人們狂熱追求便捷文化的心理，重拾閱讀，提升閱讀率和閱讀質量，成為了學術界討論的新熱點。圖書館作為實現和推廣這種行為的重要載體，地位也越發重要。推廣閱讀理論和行為，對于提升人們的精神生活水平，構建和諧社會，實現大范圍內的知識進步具有積極意義。

二、圖書館閱讀推廣服務的必要性

（一）閱讀推廣是高校圖書館的責任所在

高校閱讀的主體是教師和學生。建設學習型校園是高校圖書館不可推卸的責任。迅猛發展的信息技術改變了閱讀方式，人們更多地依賴網絡設備進行閱讀，讀者的信息需求發生了很大改變，更加注重實用性，這就對圖書館的資源和服務提出了更高的要求。閱讀推廣可以培養高校讀者的閱讀興趣，教導讀者為人處世，促進讀者成才。

（二）閱讀推廣是高校圖書館生存和發展的需要

隨著數字時代的到來，高校讀者的閱讀行為發生了很大變化，表現在高校圖書館的借閱率逐年下降，讀者們不再依賴圖書館進行閱讀。高校圖書館的服務主要是文獻服務和信息服務，閱讀推廣集中了兩大服務類型，是圖書館生存和發展的必然趨勢。高校圖書館需要廣泛吸收公共圖書館、公益組織機構的閱讀推廣經驗，不斷深入和提高閱讀推廣工作，保障高校圖書館閱讀推廣活動的可持續發展。

三、圖書館閱讀推廣理論構建途徑

（一）開展閱讀推廣學研究，建立理論體系

國內對閱讀推廣理論的系統論述主要有：范并思在“閱讀推廣與圖書館學：基礎理論問題分析”一文中對閱讀推廣中的基礎理論問題進行了論述，黃東霞對我國現階段的閱讀推廣主體及其在實踐推廣活動中的優勢和不足進行了分析。高校圖書館需要根據閱讀推廣的主體、活動形式等構建一個完整的閱讀推廣學理論體系，以指導圖書館員開展閱讀推廣服務。

（二）配合圖書宣傳展示，吸引學生興趣

對圖書產生興趣進而產生閱讀欲望是吸引學生進行的閱讀的首要關鍵，因此，配合學生興趣，豐富藏書資源，建設方便快捷的借閱制度，創造良好的閱讀環境，對于學生產生閱讀興趣時能夠快速進入閱讀狀態有著積極意義。從這點出發，學校要定期對圖書館館藏資源進行補充建設，做好分類統計，除了擴大涵蓋范圍，提升館藏質量之外，還要做好專門類別圖書的優質建設，讓學生享受到更加優質的閱讀水準。

（三）充分利用新的傳播媒介

在當今新媒體頻生的社會背景下，高職院校圖書館在發展過程中受到了巨大的壓力和挑戰，要想吸引更多的讀者，就應該加強自身的服務水平，充分利用多種手段，讓讀者了解圖書館的豐富資源。比如說，高職院校圖書館可以打印一些宣傳單，對圖書館的設置以及資源情況進行詳細的介紹，方便讀者了解圖書館。高校圖書館網站上還應增加新書推薦這一欄目，這一欄目的設置不應停留在表層，在新書圖標后面加個鏈接，鏈接內容包括新書的作者、主要內容等多方面。此外，高職院校圖書館還可以創設讀書論壇，加強讀者之間的交流活動，將一些推薦書目到論壇上，方面讀者查閱。

（四）提高讀者的信息檢索速度

隨著數字信息化進程的加速，電子圖書已經成為了高職院校圖書資源中的重要組成部分，多數高職院校圖書館每年都會投入大量的資金購買電子類文獻資料，但是這些電子類資料的宣傳工作沒有做到位，一些學生讀者對電子文獻的使用還不太了解，不知道如何利用這些先進的資源。因此，高職院校圖書館應該加強對電子文獻使用方法的宣傳，介紹功能以及具體使用方法和技巧，提高讀者的信息檢索速度。

（五）開設閱讀推廣講座或課程

國內外學者對于閱讀教育研究很深入，歐美等發達國家還專門設有閱讀教育碩士和博士學位課程。國內一些高校開展了類似課程，如上海大學面向碩士研究生開展了文獻閱讀研討課，要求學生閱讀一定量的文獻（不少于20篇），并進行課堂報和討論。但目前沒有哪所高校開設專門的閱讀推廣課程。

（六）不斷健全閱讀推廣評價機制

建立和健全閱讀推廣的評價機制是高校圖書館閱讀推廣服務機制中必不可少的重要環節，圖書館應對每次閱讀推廣活動總結成敗得失，找出哪些活動效果較好、應該繼續堅持，哪些活動應該改善甚至取消，并形成評估報告，備案保存，為日后開展同類型活動提供理論和實踐依據；此外，還應著重建立閱讀推廣活動評價的原則和評價方法，以達到優化、提高、創新閱讀推廣活動，使其可持續發展的目的。

參考文獻：

[1]謝蓉，劉煒，趙珊珊等.試論圖書館閱讀推廣理論的構建[J].中國圖書館學報，2015，（5）：87-98.

[2]李銘.圖書館閱讀推廣策略五向度探析[J].圖書館工作與研究，2014，（11）：24-26.

篇(3)

望：即看當地報紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告。看同類對手的價格是多少，與我們比較．雙方優勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內容、活動時間、活動方式等，有條件最好拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當地有影響力的大賣場如國美、蘇寧等走訪家電部經理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認真記錄，問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導購員、一線業務員。應先問競爭對手的導購員。為防止對方認出說假話，可將自己扮成一位普通消費者，假意去買產品．不斷地與對方講價周旋．問長問短，從其口中掏出產品銷售的實際價格．并親身體驗它的促銷方式。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況．掌握競爭品牌的各方動態．并由導購員去：降競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。

切：即對市場進行診斷、分析，把脈市場動向。操作方法是 組織2～3個有市場經驗、有創新思維的業務員、推廣經理、導購主管，再加上辦事處經理等(必要時請1―2名有思路的經銷商代表)開小會。分析、討論競爭對手的活動、大賣場經理的意見等，各抒己見，碰撞出”金點子”，找準市場切入點。比如降價，怎么降，降多少，降什么型號才能拉動市場，渠道上有多少庫存，怎樣補差，需不需要補差，怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時又能有效地激活市場和打壓競爭對手，初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二，方案確定及各項任務分工

由辦事處經理召集業務員、推廣經理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經理先向總公司領導進行口頭匯報．得到批準后立即進行任務分工(隨后進行書面報批)，分工時一定要定人、定時、定評審人．要一環緊扣一環，互為督促。

活動內容如下

1活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批(參與者推廣經理、辦事處經理等)。在報批時．同時準備其他工作。

2起草商、經銷商政策(參與者業務員、辦事處經理)，報總公司審批。

3貨物準備及盤庫(參與者經理及全體業務員、辦事處經理)。

4業務員的“政策培訓”(參與者推廣經理、辦事處經理)。若要突出優勢，必須爭取商、經銷商主推。

5平面廣告創意及設計報紙廣告并定版(參與者廣告設計公司、推廣經理、辦事處經理)。注意突出活動重點，強調最強的視覺沖擊力。

6確定條幅、巨幅、海報、單頁、X架等促銷物料的內容、大小、數量，匯總報數，然后印刷、分配(參與者 印刷公司、導購主管、辦事處經理)。制作時應做到長短適中，數量略緊，以免造成不必要的浪費。條幅、巨幅、海報，單頁按時到位，導購主管、辦事處經理最好現場拍照存檔。

7新聞會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8新聞資料撰寫(參與者 推廣經理、辦事處經理)。新聞點要準、新聞性要強，要有新聞沖擊力。

9導購員培訓(參與者 導購員、導購主管、辦事處經理)。

10活動實施(終端攔截)。注意活動期內，推廣經理、導購主管、辦事處經理隨時協調活動中的具體問題。

11活動總結及資料搜集(參與者推廣經理、導購主管、辦事處經哩)。辦事處需存檔及上報總公司。

三、貨物準備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總商)無貨。要立即與總公司聯系發貨。此時一方面要測算物流時司．催促物流中心盡快發車，保證活動的正常開展，另一方面要清理商、經銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總商)有貨而壓在經銷商手中存貨較少的產品。若經銷商壓貨較多，業務員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假．給公司帶來經濟損失。盤庫時要認真填寫”經銷商庫存盤點確認表”，將產品型號、數量．進貨價格等仔細填寫清楚后，當場請經銷商代表(總經理或被授權者)以及財務對賬經理簽字確認．這是工廠向經銷商補差付錢的結算依據。

四、政策培訓

給商、經銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經銷商的信心，贏得經銷商的真心主推，并能有效地激發其打款進貨。同時，將進一步鞏固和提高本品牌的信譽度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優勢，我們必須避開對手的優勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業務人員，必須吃透自己的“政策”，同時了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優勢和對方的劣勢并向經銷商灌輸，要讓經銷商看得見我們的優勢：對市場前景信心十足。做到了這一點，活動就成功了一坐

五、宣傳促銷品的準備

1報刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產品促銷活動信息的工具．在設計上一定要有強烈的視覺沖擊力。但在實際操作中．往往設計不出新穎的東西來．我們可以從眾多報刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進行比較．并從中獲取靈感。同時．刊登廣告必須選擇知名報刊作為載體，在一家檔次較高的報刊做廣告，可頂得上幾十家普通媒介的效果。

2條幅。條幅是最便宜的現場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區等地點。若是新產品推廣條幅．一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白宇．既氣派，又有視覺沖擊力。效果特別好。

3巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高．同時到市城建局等主管部門報批時手續較麻煩．費也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時要注意兩點 一是將報紙平面廣告同比例放大．二是需要傳遞的主要信息字體一定要大．要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4海報、X架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(1)海報 可將報紙平面廣告同比放大。由于海報要在終端展柜、商(賣)場玻璃窗等位置張貼，一般尺寸為 大海報長0、6米、寬O、4米左右，小海報長0、4米、寬O、3米左右。材質可選用128―156克光亮銅版紙單面印刷。

(2)X架(或易拉寶) 同樣將報紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產品型號促銷價格以及服務內容。

(3)宣傳單頁 是由臨時促銷員在商場入口、電梯口、人流量大的過道交叉轉彎口向消費者大量散發的宣傳品。由于數量較大，向消費者傳遞信息直接、完整，可印刷雙面。正面內容與廣告版設計保持一致，但一定要增加售后服務內容，以解除用戶的后顧之優。背面可印上公司的生產規模介紹。單頁材質根據數量確定，如數量較少，可參考8O克銅版紙，A4紙張大小，每張費用約1角一1角2分錢。如數量較多，有數萬張，可選擇用普通宣紙印刷。A4大小。單面(只印正面)每張費用約3分一5分錢。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區分冬夏季 夏季冷色調，給消費者一種清涼的感覺，而冬季則用暖色調，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費者一種暖和、親切的感覺。

5新聞會。新聞會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當地報刊、電視臺記者采訪．可直接在大賣場的產品展柜處進行。

大型新聞會要求比較嚴格，需確定會場和主持人。會場布置一定要氣派，要讓參會者感到這個品牌，這家企業是行業有影響力的，這種認識可以激發參會者的熱情。

新聞會參會人員主要有主席臺人員(辦事處經理、商或經銷商代表、推廣經理，另請一名總公司領導。其中推廣經理主持會議，經理、經銷商代表、總公司領導回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協調人員、發放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導購員培訓

導購員是產品直接面對消費者的窗口。為此，我們推出的每一項促銷活動，均要找出賣點，提煉成統一對外的說詞，并對所有導購員進行開會培訓，做到每個導購員的口徑統一，這樣才能讓消費者感到本品牌是可信的、規范的，自己買了這樣的產品才放心。同時，每次的推廣和促銷活動，推廣經理、導購主管必須首先吃透活動內容，明白主題，然后培訓一線導購員在終端布置和推銷引導上的操作技巧。

培訓內容如下

1條幅懸掛。可先找賣場經理協商，獲得許可在店內懸掛條幅，這是最好不過的布置。此外，店門頭，店門外顯眼位置均可掛出條幅。

2海報張貼。終端展柜旁的價桿上，贈品堆上，周邊空白處．大賣場、專賣店店堂門口外墻、玻璃墻等均可張貼。外墻張貼時要兩三張并在一起，有視覺沖擊力。

3 X架、易拉寶等擺放在展柜旁或賣場門口。

4單頁發送。臨時促銷員在發送傳單時，一定要邊發邊說“xxF廠在搞活動，去展柜處能領禮品。”這樣才能把更多的人引到展柜處。

5語言引導。在展柜處，導購員應主動向消費者介紹 公司正在搞活動，原來這種型號賣多少，現在正在搞促銷等，要注意探詢消費者的具體需求，并加以引導。

6銷量信息反饋。在活動期間，每個導購員要主動在每天下班之前統計該賣場的前幾位品牌的銷量情況，與自己對比是增還是降．并分析比自己賣得好的原因(是贈品原因還是其他原因)，要及時將信息反饋到辦事處以供調整參考。

七、活動實施(終端攔截)

終端攔截是任何促銷活動實施過程中的關鍵一環。如果終端攔截不力，則前面所做的奠基鋪路的工作都：降前功盡棄。終端攔截的內容如下

1終端導購員要以展柜為中心，在周圍5米內搜索并攔截顧客。精明的導購員，見有顧客向展柜走來，均會立即微笑著迎上去向他介紹，不讓顧客流失，提高成交率。

2從其他層位“搶”顧客。由于很多品牌均在搞促銷活動，如果發現某個品牌展柜前站滿了人，我們就要想辦法去“搶”顧客。操作方法主要有

(1) 由臨時促銷員高舉促銷牌，在人多的地方來回走動。促銷牌內容抓住主要信息傳遞，切忌多、擠、亂。

(2)把贈品堆在門口，在贈品上張貼促銷海報，在顯眼位置另寫一張海報 上寫”今日贈品”，并派一個臨時促銷員站在這里向前來觀看的消費者發放傳單，一旦發現有意向購買的消費者，就立即將他帶到展柜處開票。

八、活動總結、評估

1大型促銷活動費用預估(1)廣告1／4版，約2萬一3萬元，(2)海報約300張，主要張貼大賣場，300張x5元／張＝1 500元，(3)條幅約100條，100條x 50元／條=5000元，(4)宣傳單頁2Zi'一37萬張，37x 0、05元／張＝1 500元．(5)X架可制作10個擺在主要上量的大賣場，10個x 50元／個=500元．(6)新聞會費約15萬元。合計費用約47元。

2預計出貨量(渠道+零售)。

篇(4)

這只是深圳力推循環經濟發展的一個縮影，隨著產業政策的傾斜，低輻射玻璃、零能耗空調、太陽能地磚等循環經濟發展的最新技術和成果，正如雨后春筍般在鵬城遍地開花。

據統計，2006年，深圳每平方公里工業用地產出的工業增加值增長了18.1％，萬元GDP能耗卻不到全國平均水平的一半，萬元GDP水耗同比下降8.86％；今年上半年。深圳的資源消耗進一步降低，萬元GDP水耗從去年上半年的31.5立方米下降到28.9立方米。這組數字背后，是深圳發展循環經濟、轉變增長方式的一系列舉措和成果。可以說，循環經濟已成為深圳一張閃亮的名片。

體系創新深圳爭當領跑者

“十五”期間，深圳保持著GDP年均增長16.3％的高速，經濟總量不斷提升。但隨之而來的是土地、資源、人口、環境的“四個難以為繼”。為此，深圳努力轉變經濟增長模式，把目光瞄準循環經濟，并將循環經濟納入效益深圳的重要指標體系。市委書記李鴻忠明確提出，要以發展理念、法制、政策、體制機制、產業和文化等“六大創新”為方針，以“三個舍得”的氣魄，大力推進循環經濟和自主創新兩大戰略，盡快轉變經濟增長方式。

不僅如此，深圳還在全國率先制定了《深圳經濟特區循環經濟促進條例》。而去年3月份通過的《深圳市循環經濟發展“十一五”規劃及2020年遠景目標》中更是列出了節能、節水、循環利用等方面的14個全市重點技術示范項目。包括太陽能、中水回用、海水淡化、生物質能開發等內容。按這一要求，到2010年，深圳萬元GDP能耗將降至0.5噸標準煤，深圳高耗能行業能源消耗量將下降30％，清潔能源比例達到40％以上。到2020年，深圳將建成經濟、社會與環境協調發展的循環型城市。

為加快循環經濟發展，深圳市對統計制度進行大膽改革和創新，建立以“循環經濟發展評價指標體系”為核心的全新的評價考核體系，將循環經濟與相關單位和企業的經濟效益掛鉤。有關專家認為，深圳在全國率先為循環經濟立法，力求為發展循環經濟建立一套操作性很強的機制，意味著在新一輪的競賽中，深圳將謀求繼續發揮“試驗田”的功能，爭當領跑者的角色。

用政府之手推開市場之門

有了政策，如何扶持節能產業的發展?深圳市資源辦主任岳雷的回答是：“用政府之手推開市場之門”。深圳注重運用財稅等政策杠桿撬動市場大門，每年都從市能源基金中安排500～800萬元，以節能貼息方式，扶持節能產品、節能項目的發展，2001～2005年，共完成貼息1217萬元，以1:40的效能，帶動社會資金近5億元投入各類節能改造工程和產品開發。

政府機構帶頭，對推進循環經濟無疑具有“引路”功能。近兩年，深圳市財政投入近千萬元對醫院、學校等單位進行節能改造，2006年完成了14家單位的節能改造招投標工作，節能率在20％以上。

此外，深圳還給137家能耗大戶下達了限期節能降耗的硬指標，要求在2007年6月底前，該類企業能耗必須下降15％以上。同時引進國際先進的EMC(合同能源管理)模式和引人霍尼韋爾等世界500強企業，為用能大戶提供整體改造方案和節能技術服務。目前，深圳市對137家重點用能單位的節能降耗達標驗收工作已全面展開，半數以上企業按要求建立了節能管理制度。

循環經濟顯成效

一系列發展循環經濟和促進企業節能降耗的政策和措施，使得循環經濟理念深入人心，節能降耗已經成為深圳企業的普遍行動。

在深圳，越來越多的企業將節能降耗作為提高效益的重要手段，不遺余力地進行節能技改：深圳奧貝爾公司今年可建成國內第一條、全球第二條年產5000噸以上的可完全生物降解材料生產線，其原材料全部來自農作物和植物，其產品在完成使用周期后可100％回歸大自然；深南電廠將排出的蒸氣進行循環利用，為印染企業提供蒸氣，每年可以新增3000多萬元的經濟效益；福華德電廠通過海水循環利用，每年節約淡水資源300多萬噸……

專家認為。循環經濟和自主創新猶如兩個巨大引擎，將為深圳經濟又好又快發展注入無限活力。

按照《深圳經濟特區循環經濟促進條例》要求，到2010年，深圳市新建建筑全面執行國家和深圳市的建筑節能標準，實現節能50％的目標。并啟動節能65％的工程試點與示范；“十一五”前三年內，所有新建建筑全面嚴格執行節能50％的節能標準的規定，后兩年內，推行新建建筑執行節能65％的第三步節能目標，特區內20％的新建建筑達到節能65％標準的規定；既有政府機構及其財政支持單位50％建筑物完成建筑節能改造，節能率不小于30％；即有公共建筑20％完成節能改造，節能率不小于30％。“十一五”期間前3年，20％新建居住建筑采用太陽能熱水系統，建設10個太陽能并網發電示范項目；后兩年內，50％的新建建筑應用太陽能光熱系統，20％新建建筑采用太陽能光伏并網系統。到2010年，實現光熱――建筑一體化建筑面積200萬平方米，光伏(電)――建筑一體化建筑面積100萬平方米。“十一五”后兩年內，新建建筑20％為綠色建筑。

深圳推廣首批37個示范項目

篇(5)

2017年3月22日是世界水日。為了迎接這一天的到來，呼吁同學們節水護水，環科協會水質監測小組開展“生命之水----第十三屆世界水日暨環科協會水質監測小組風采展”活動。活動分為兩部分：第一是制作活動展板，然后是招募志愿者，進行水質監測的特別活動。

一、活動簡介

第一部分工作于3月20日完成。小組將查閱的資料和上半年的監測結果以文字、圖表、照片等形式展現給大家，經過一天的合作，大家齊心協力將展板完成。展板以“生命之水”為題，介紹了世界及中國的水資源現狀，發出“珍愛我們的生命之水”的呼吁，并展示了小組一年來監測的部分重要成果。制作展板的過程并不是簡單的抄抄寫寫，對資料的收集和對數據的整理，使我們對水資源的現狀，對自己工作的意義，對今后肩上的責任有了更清醒的認識。

3月22日，水質監測小組特別行動開始了。展板在三食堂門口展出，組員分頭向大家介紹這次特別活動的內容，招募志愿者參與。一點鐘時，全員分為三組，分別帶領志愿者對衛津河南門段、小引河化學樓段、新開湖東這三處的水體進行監測，主要是溫度、嗅度、色度、透明度、pH等幾項。監測中引來來許多同學駐足觀看，小組成員便向大家演示了部分監測過程并進行了詳細的解釋，回答了同學的各種疑問。

二、心得體會

整個活動帶給我們的感觸是多種多樣的，每個人都收獲頗豐。現在大致總結如下：

1)“水危機就在身邊!”這是我們最直觀的一點感受。收集資料的過程中，許多消息帶給我們的震撼是語言所難以形容的。全國七大水系受污染狀況均不容樂觀，海河淮河仍是老牌的重災區，黃河的情況也每況愈下，已直接威脅天津飲水安全。所有這些都讓我們心情極為沉重。黃河水臟了，我們喝什么?有人會說還有珠江長江呢!可是照這個趨勢，若干年后那兩水系也逃不出受污染的命運，那時我們喝什么?只要稍微想一下，那種強烈的危機感就會直入我們每個人的心靈。愛水護水已是迫在眉睫。

2)大學生對環境的關注情況喜憂參半。展板展出過程中有不少人駐足觀看，可是也有相當一部分人對此漠不關心。我想大學生應該是中國社會中受教育程度較高，且人數眾多的人群，對社會的穩定和發展，對國民素質的提高起著至關重要的作用。在普通公民中普及環保意識，是提高中國環境質量的當務之急，大學生更應成為先鋒隊、排頭兵。就這次活動所體現出的情況來看，環境意識確實還未深入人心，普及宣傳工作任重道遠。

3)這一點體會是僅就這次活動本身而言的，有點遺憾。3月22日的特別活動是很有意義，也極具參與性的。然而只有三名志愿者參與，這不能不說是我們的不成功。究其原因，第一，宣傳工作沒有做好。在BBS上發出的通知有很多人是沒有看到的，而展板也只在三食堂門口展出了一個中午，影響范圍也是極其有限的。第二，活動時間不合理。監測活動定于一點開始，使許多很有興趣參加的同學由于有課而不得不遺憾的離開。這兩方面的工作失誤我們以后一定注意。

三、展望未來

從人員組成、活動項目、客觀條件等各方面來看，我們的小組都是充滿活力和前途的。為了能進一步擴大我們的影響力，我們對以后的工作提出了如下幾點建議和要求：

1)活動的宣傳工作一定要做到位，要能為我們的活動起好頭，結好尾。前期的宣傳應盡可能的廣泛，吸引更多人參與;而活動進程中的報道、采風也應同步，充分展現大家活動的風采;結束后的總結則要及時全面，為活動畫上一個圓滿的句號。

2)多利用網絡的信息傳播優勢，可定期在BBS上一些最新的環境消息和環保動態，讓更多的人都能切實體會到，環境危機就在自己身邊。

篇(6)

一、評選條件

校級以及校區級先進集體評選的基本條件是：實踐論文、調查報告或其他形式的實踐成果具有較高的專業水平，有實質性的成果上報，成果充分體現實踐性質;在實踐過程中主動與地方媒體聯系，有媒體對團隊的認可并進行正面報道，同時樹立了校區的良好形象;建立了與實踐基地的合作意向，得到當地單位黨團組織的較高評價;圓滿完成社會實踐總結工作，按時上交所要求的各項材料;在實踐活動過程中有指導老師科學專業的指導。

校級以及校區級先進個人主要表彰在暑期社會實踐活動中表現突出的指導教師和學生。

校級以及校區級優秀通訊員將從各小分隊上報的社會實踐通訊員中評選產出，要求曾準確及時報道社會實踐開展情況。

校級以及校區級申報優秀調查報告的基本條件是：能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議;報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢，字數一般不超過8000字。2011年暑期社會實踐優秀調查報告校級以及校區級的評選從已提交的調查報告中評選產生。

校區優秀組織獎是對在組織今年暑期社會實踐活動中表現突出的校區學院學生會頒發的，以學院學生會為單位申報，評選的基本條件是：學院領導高度重視，成立社會實踐領導小組;準時制定并上報暑期社會實踐工作計劃和實施方案;社會實踐活動點面兼顧，社會實踐率高;社會實踐成果顯著，實踐團隊表現突出，獲獎論文比例高;社會實踐宣傳報道稿件充足，質量高;社會實踐工作總結材料按時上報，優秀實踐報告按時上報。

二、申報工作要求

申報優秀組織獎、先進集體、先進個人的須提供1000字左右的活動總結及有關材料，并按要求填寫有關表格,申報優秀調查報告的請用A4紙4號仿宋體打印。各類申報材料于10月8日前報送到校區團委。

校區各學院學生會、服務社、團支部要高度重視，認真做好暑期社會實踐活動的總結表彰工作。要通過舉辦匯報會、座談會、評比總結表彰會等形式，把社會實踐活動不斷引向深入;要通過總結表彰工作，鞏固活動成果，擴大活動影響力，研究和制定活動的新形式新思路，進一步推動該項活動向縱深方向發展。

(一)國家“特崗計劃”招聘對象和條件

二、招聘指標具體指標分配見附表1。

三、招聘原則

(一)教師招聘堅持“公開、公平、自愿、擇優”和“三定”(定縣、定校、定崗)的原則。

(二)優先招聘報考學科與所學專業一致的全日制普通高校本科畢業生和符合條件的本縣代課人員。

(三)招聘的教師安排在縣以下(不含縣城所在地)農村中小學校，其中國家“特崗計劃”招聘的教師原則上安排在縣以下農村鄉(鎮)初中和中心學校，且一所學校原則上安排不少于3人。“碩師計劃”研究生安排在農村鄉(鎮)初中。

四、招聘程序特設崗位教師招聘按照公布招聘崗位、報名、資格審查、考試、錄取、簽訂合同、培訓等程序進行。招聘分為兩個階段。

第一階段招聘符合報考條件的全日制普通高校本科畢業生(報考學科須與所學專業一致)和取得相應教師資格(幼兒教師資格不能報考)、年齡在45歲以下且在公辦中小學連續代課5年以上目前仍在教學崗位的本縣人員。第二階段招聘其他符合條件的人員。第一階段招聘結束后，公布第二階段招聘崗位，進入第二階段招聘。招聘考試分為筆試和面試。第一階段的考試免筆試，只設面試;

第二階段的考試設筆試和面試。筆試由省統一組織。第二階段招聘筆試的考務、閱卷、成績統計工作，由地區教育局統一負責組織;面試、體檢和錄取等工作由縣教育局負責組織。報名采用先網上注冊報名，然后現場審核確認的方式進行。符合報考條件的人員在階段報名時間內登錄“特崗計劃教師招聘網”( tg.ncss.org.cn/)，點擊特崗報名注冊考生信息選擇設崗省份申報崗位，注冊并申報崗位成功后，下載打印出《特崗教師報名表》。同時，在“貴州教育網”下載、打印《貴州省2011年農村義務教育階段學校教師特設崗位計劃招聘報名表》并填寫。(一)第一階段招聘(免筆試人員的招聘)

2、資格審查報考者經資格審查合格后，進入面試程序。對資格審查合格者，由縣教育局建立報考個人檔案。

4、錄取、簽約面試及體檢均合格者方可進入錄取程序。錄取原則按照填報志愿及面試成績從高分到低分錄取。符合免筆試條件的本科畢業生在報考縣落選的，由地區教育局根據其填報的第二志愿在本地區所轄“特崗計劃”縣及時進行調劑。根據各縣調劑后的崗位缺額情況，可對符合國家“特崗計劃”招聘條件的落選考生，根據其調劑志愿在省的協調下進行跨市(州、地)調劑。被錄取者(含“碩師計劃”研究生)須在規定時間內與縣教育局簽訂聘任合同。凡未簽訂聘任合同的，視為放棄錄取資格。應屆畢業生在開學報到時仍未取得畢業證的，其簽訂的聘任合同自然解除。

5、上報和公布第一階段招聘錄取簽約名單 ①5月26日公示特崗縣崗位需求學校計劃。 ②5月30日在銅仁學院大禮堂進行現場簽約。 ③完成第一階段工作總結和第二階段崗位需求上報省教育廳。

(二)第二階段招聘

篇(7)

項目執行:靈思傳播機構

舒耐作為聯合利華旗下首屈一指的止汗香體品牌,于2008年登陸中國市場,并在上海舉行了“完美?風尚――舒耐登陸中國”會,無論是盛裝出席的舒耐內地首位代言人蕭亞軒,還是特邀到場的內地人氣偶像“好男兒”張曉晨、魏斌、張超、張殿菲,無不讓人對聯合利華此次重拳出擊“止汗香體”市場浮想聯翩。聯合利華憑借一系列市場推廣活動,樹立了舒耐時尚、健康的品牌形象。

在此基礎之上,舒耐2009年的新一輪市場推廣目標為:進一步提升品牌知名度,讓更多人認識舒耐;對目標消費者,尤其是女大學生、都市白領進行更直觀的品類教育,讓他們通過親身體驗、親手實驗等方式感受舒耐產品的清新抑汗功效。

本策劃以“舒耐無汗清新挑戰”為平臺,并結合“最MAN/最有‘女人味’”、“蕭亞軒無汗清新之旅”、“無汗清新終極派對”等活動引爆輿論話題。通過這樣一系列立體深入的傳播活動,不僅能直觀展示止汗香體品類的功能,介紹舒耐產品的功效,還能廣泛而精確地接觸到目標人群,實現產品體驗。

項目調研

在進入中國市場之前,舒耐就已是歐洲、北美、南美、東南亞個人護理用品市場的一線明星,面對幾近空白的國內“止汗香體”市場,舒耐顯然做足了功課,憑借值得信賴的產品品質、時尚健康的品牌形象,贏得了“止汗香體專家”的稱號。

盡管舒耐在開拓市場方面的成功經驗已經在許多國家得到了驗證,然而,在引入中國內地之前,為了避免可能存在的“水土不服”,聯合利華專門針對中國消費者進行了市場調查,調查顯示,22%的中國消費者已經意識到了汗味問題。事實上,止汗香體品類在中國的市場占有率較小,由于進入中國的時間較晚,舒耐的品牌認知度還有待提升,不少消費者對止汗香體品類的認識尚不夠清晰,媒體關于“止汗香體產品危害健康”的負面報道也引發消費者的擔憂。

令人可喜的是,中國個人護理用品市場正呈現日益增長的消費需求,隨著生活方式的改變,關注個人形象,追求時尚生活的消費趨勢正在逐漸形成。同時,中國消費者對于“止汗香體”品類的認知度有逐漸提高的趨勢,越來越多的消費者開始關注止汗香體產品,并將使用該類產品納入個人護理計劃。

項目策劃

公關目標

?提升舒耐的品牌知名度,樹立 “止汗香體專家”的品牌形象;

?針對目標消費者進行直觀的止汗香體品類教育,傳播“汗味問題”的知識和舒耐產品功效;

?精確接觸目標人群,通過產品體驗提升品牌認知。

目標受眾

?范圍:18歲―25歲的年輕白領女性和學生;

?特征:樂于體驗新鮮事物,社交活躍,關注個人形象,追求時尚健康的生活方式。

傳播計劃

預熱期

以網絡平臺為核心,結合品牌教育信息和活動信息,在各大主流BBS率先拋出全新的“人氣”概念,配合品牌網站最具“人氣”城市評選制造懸念,在實現品牌教育的同時告知會活動信息,對活動進行預熱。

體驗期

聯合平面、網絡、影視媒體,以蕭亞軒“人氣”城市之旅為切入點,進行一輪廣泛覆蓋的深度傳播。主流平面媒體以新聞、娛樂、時尚類稿件貫穿活動全程。影視媒體以活動新聞為主,利用明星效應引發傳播熱潮,同時提升品牌關注度。網絡媒體集中于各大主流BBS,以會為主要關注點,同時傳播夏季“無汗清新秘籍”。

放大期

利用目標人群頻繁接觸的特別渠道進行有針對性的傳播,如在校園BBS或白領群體追捧的主流BBS中置頂話題、文字鏈、Banner、專版等。其中,校園路演BBS傳播計劃覆蓋60所知名高校的BBS。內容以告知活動信息和品牌教育為主,以達到廣泛覆蓋目標人群,提升活動參與度的傳播目標。同時,在品牌網站上活動新聞和視頻,提高關注度。

項目執行

以線上活動為預熱,以品牌會為核心,以路演活動為主體,配合網絡媒體、平面媒體和影視媒體進行一輪立體傳播,在提高品牌知名度的同時,為消費者提品體驗。

預熱期:最具“人氣”城市調查

緊張的現代都市生活,腋下汗味常常讓時尚達人的形象打了折扣,這樣的“人氣”誰也不想要,這就是舒耐推出的全新“人氣”概念。舒耐以“哪個城市最Man,最有女人味”為主題,將“汗味”問題別出心裁地轉換為“人氣”概念,在品牌網站最具“人氣”城市有獎調查,展開“人氣”城市PK,并公布各大城市的“人氣”指數,通過網絡散布“蕭亞軒將親臨最具‘人氣’城市,進行‘無汗清新之旅’”,以此制造懸念,掀起自發性傳播。

期:蕭亞軒“人氣”城市之旅

延續線上最具“人氣”城市的話題,揭曉網絡調查答案。蕭亞軒以清新完美的形象,親臨上海最具“人氣”的場所――地鐵站,驗證舒耐產品卓越的止汗香體功效。

在活動現場,蕭亞軒為今夏的舒耐“無汗清新挑戰”揭開了序幕,與主持人李晨現場脫口秀,討論炎炎夏日“如何時刻保持清新”,并傳授“無汗清新秘籍”。蕭亞軒現場演示舒耐干爽測試,對目標人群進行產品功能教育,用實驗結果驗證舒耐卓越的抑汗功效。

在啟動儀式上,獨特的區域設置掀起了舒耐產品的購買風潮。在舞臺區,以“地鐵”元素設計,突出活動主題;在游戲區,以Wii的網球游戲吸引受眾參與,體驗由于運動和緊張情緒造成的出汗;在實驗區,以禮儀現場演示舒耐干爽實驗,對目標人群進行有效的品牌功能教育;在體驗區,消費者可以親身體驗舒耐產品功效;在售賣區,與屈臣氏合作,利用活動人氣提升銷量;在接待&發獎區,解答消費者對產品及活動的問題,派發活動獎品。

體驗期:校園&辦公樓路演

作為“無汗清新挑戰”的主體部分,在北京、上海、廣州、深圳選取了能夠精確接觸到目標人群的大學校園和辦公樓舉行“無汗清新挑戰”路演,活動共覆蓋20所重點大學、36座辦公樓,共計111場,在廣泛傳播品牌信息的同時,做到了精確的覆蓋。

現場在區域和流程設置上同樣延續了干爽測試體驗和無汗清新宣言的主線,消費者不僅能親身感受由運動和緊張情緒帶來的汗水,更能近距離地觀察干爽測試和舒耐產品的功效。同時設置無汗清新宣言錄制、清新密碼認領等活動環節,并通過參賽者號召好友在線上進行轉發和拉票,提高了品牌網站的點擊率和知名度。

放大期 :完美達人“無汗清新”終極派對

在廣州舉行的“完美達人無汗派對”是整個“無汗清新挑戰”的活動總結。在這場終極時尚派對上,蕭亞軒再次表達夏日感言,表示“汗味”問題會引發城市“人氣”危機,而時尚健康的完美達人應該拒絕“人氣”,時刻保持無汗清新。在活動現場,蕭亞軒帶領從“無汗清新挑戰”中脫穎而出的完美達人向目標人群一起傳播舒耐時尚健康的品牌觀念。

項目評估

項目成功整合了線上線下資源,通過話題炒作、公關事件及路演等內容,促成了平面、影視、網絡媒體的立體傳播,廣泛而精準地對以學生和年輕白領女性為主的目標人群進行了直觀的止汗香體品類教育,強化了舒耐作為專業止汗香體產品的品牌形象。

項目結束后,在北京、上海、廣州等重點銷售區域,舒耐在目標消費者中的品牌知名度超過了50%,“無汗清新挑戰”的活動知曉率超過了55%。同時,市場占有率繼續穩居榜首。從傳播效果方面,平面媒體報道到達人群為2142.7萬,媒體價值1,895,322元;影視媒體到達人群2245萬,媒體價值833,519元;網絡媒體的主要集中在各大門戶網站的BBS,點擊過萬的效果貼高達21個,總瀏覽量達到35萬,實現了全方位的覆蓋和深度立體的傳播,直接促進了項目目標的實現。

專家點評