序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣計劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

公司是當(dāng)今基地和基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營、、、等多項產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國、。產(chǎn)品行銷全世界多個國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。

公司最新開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業(yè)務(wù)。

在領(lǐng)域，通過實施、等項目，形成了一套完整的行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。

二、公司簡介

公司創(chuàng)立于年月日，前身為“”，年轉(zhuǎn)辦為“公司”。年發(fā)展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。有限公司是開發(fā)實驗區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。居國內(nèi)同行業(yè)前位，銷量全國第，產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前位。公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于年起開始開發(fā)，在年的時間內(nèi)，走過了項目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。

公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國建立了余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工多人，總部多人，其中專職開發(fā)人員多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展產(chǎn)業(yè)，推進現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“、”。

三、公司承接此項目的優(yōu)勢

（一）整體優(yōu)勢

1.綜合實力最強。公司是中國最大的公司，也是中國最大的廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)人，其中專職開發(fā)人員多人，在上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達萬平方米、全智能型的大廈，是中國目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級計劃項目承擔(dān)單位，市政府重點扶持企業(yè)。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。

2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗。在年的時間里，公司專致于在領(lǐng)域發(fā)展，并在萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用模型。在行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)、、等的合作，形成了完整的企業(yè)解決方案。

3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項目達到國際先進的質(zhì)量水平，公司按照標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護等全過程進行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實用、先進、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。年月日，已通過了認證機構(gòu)的全面認證，年，公司成功導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量體系認證。

（二）開發(fā)優(yōu)勢

1.優(yōu)秀的開發(fā)隊伍。公司開發(fā)部聘請了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家企業(yè)博士后流動站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進行項目的輔助開發(fā)。保證每個項目既有通用版產(chǎn)品的強大功能，又能解決個性化的需求。

2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。

3.先進的技術(shù)。公司根據(jù)目前技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，充分利用技術(shù)，在本項目中采取結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進性和前瞻性。

4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達萬平方米的大廈，可容納人同時辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實現(xiàn)提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗與上述公司先進而可靠的技術(shù)平臺結(jié)合互補，強強聯(lián)手，將在中國領(lǐng)域產(chǎn)生深遠的影響。

（三）服務(wù)優(yōu)勢

1.服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。

2.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除家地區(qū)分公司外，全國商的總數(shù)已達到家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心家，授權(quán)培訓(xùn)中心家。全國所有省會城市和主要地市都建起了的營銷服務(wù)網(wǎng)點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務(wù)工作。

3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠程支持與服務(wù)系統(tǒng)。

（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢

1.軟件的適用性和實用性強。在多年時間和萬用戶群的基礎(chǔ)上，公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實用系統(tǒng)。

2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時響應(yīng)，實時實地解決問題。

3.項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務(wù)費用。減低用戶建立和運行本系統(tǒng)的總體成本。并且實施周期短。

篇(2)

在紐約度過“五一”長假回北京后，孫鑫雨第一時間接受了記者的采訪。記者遞過名片后，意想不到的是，孫鑫雨也遞上自己的名片，名字的后面是“店長”，店的名稱是“北京市克里斯多爾水果吧”，經(jīng)營項目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鮮榨汁”，名片上還包括世界創(chuàng)業(yè)實驗室()自己的電話、電子郵箱以及假定的店址。

原來，這是孫鑫雨專門為配套商業(yè)計劃書制定的名片。據(jù)孫鑫雨介紹，她還制作了許多推廣“水果吧”的海報。

“在美國的7天，我一直激動、興奮。”孫鑫雨說，通過獲獎和出國，開闊了眼界，同時，也從別的獲獎?wù)叩纳虡I(yè)計劃書中學(xué)到了很多。“也許某一天我真的會去創(chuàng)業(yè)，把我這個商業(yè)計劃書付諸實施。”

據(jù)此次活動的舉辦方之一———北京光華慈善基金會的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理方昱南介紹，2004年7月，孫鑫雨在學(xué)校的推薦下參加了由美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會(以下簡稱NFTE)和北京光華慈善基金會(以下簡稱BCF)以及北京市崇文區(qū)婦聯(lián)共同舉辦的“首屆中國青年創(chuàng)業(yè)夏令營”活動。

夏令營期間，NFTE認證創(chuàng)業(yè)教師將商業(yè)知識教授給了40多個中國孩子。通過組織形式多樣的談判、銷售、企業(yè)參觀、創(chuàng)業(yè)者演講、小組討論以及商業(yè)計劃書演示等活動后，教師要求孩子們試著撰寫商業(yè)計劃書。

孫鑫雨通過對學(xué)校以及周圍的餐廳實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生在校內(nèi)或者校外吃午飯，這些地方都不提供水果，而學(xué)生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商機是“在學(xué)校旁邊開一家水果吧，解決學(xué)生吃水果難的問題”。孫鑫雨做出了一份詳細的“水晶水果吧商業(yè)計劃書”，里面包括財務(wù)規(guī)劃，如創(chuàng)業(yè)成本、月度銷售預(yù)測、利潤情況等，以及詳細的宣傳推廣計劃。

方昱南說，孫鑫雨完成的商業(yè)計劃書想法獨特、可操作性強，于是，BCF將她的商業(yè)計劃書送交NFTE參加全球優(yōu)秀商業(yè)計劃書評獎活動。全球150多份參選的優(yōu)秀商業(yè)計劃書中，孫鑫雨最終脫穎而出，成為了全球創(chuàng)業(yè)精神大獎的獲獎?wù)咧弧?/p>

篇(3)

創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風(fēng)險的商業(yè)活動，為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，因為通過創(chuàng)業(yè)計劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、項目定位以及詳細的操作方案。

創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產(chǎn)品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預(yù)估出未來五年的高速發(fā)展財務(wù)報表。

2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導(dǎo)師材料上復(fù)制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。

3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調(diào)研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產(chǎn)品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標(biāo)志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡(luò)信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復(fù)雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹(jǐn)以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現(xiàn)公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡(luò)方式，如總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡(luò)，誰來接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。

2設(shè)計目錄面

整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務(wù)文件、證明文件，所有的具體細節(jié)，都放置在相關(guān)類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產(chǎn)品，而要提公司的整體運作，產(chǎn)品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產(chǎn)品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據(jù)他的時間，挑選他先要了解的內(nèi)容進行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據(jù)目錄所指出的頁碼仔細反復(fù)閱讀。

3設(shè)計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內(nèi)，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶數(shù)量、對產(chǎn)品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務(wù)的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產(chǎn)品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關(guān)系，對市場的選型是非常準(zhǔn)確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標(biāo)：市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經(jīng)營多種產(chǎn)品，你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司，每一家公司經(jīng)營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領(lǐng)域發(fā)掘，當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是你經(jīng)營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。

4設(shè)計組織發(fā)展

包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設(shè)計營銷計劃

這一環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標(biāo)市場、方案目標(biāo)、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。

6設(shè)計財務(wù)文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務(wù)報表、未來的財務(wù)計劃、財務(wù)報表分析、企業(yè)未來計劃的財務(wù)假設(shè)。

7設(shè)計證明文件

這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競爭對手的比較數(shù)據(jù)、管理團隊履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準(zhǔn)確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經(jīng)營什么，經(jīng)營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標(biāo)，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應(yīng)?

一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經(jīng)營可能遇到的風(fēng)險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言，也是一次認真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素

具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預(yù)見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現(xiàn)有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標(biāo)客戶能夠為一個獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產(chǎn)品。

5、切中要害

瞄準(zhǔn)了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶欣喜。

6、創(chuàng)新性思考

不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節(jié) 儉

精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發(fā)力

篇(4)

1、首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦，這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認真考慮的重要一步。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為創(chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。

這四份文件是：

(1)《投資建議書》對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；

(2)《業(yè)務(wù)計劃書》對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等作出詳細描述；

(3)《盡職調(diào)查報告》，即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)作出深入細致調(diào)研后形成的書面文件；

(4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料。正式和創(chuàng)業(yè)投資人接觸之前，一般需要提前向創(chuàng)業(yè)投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，及其《行動綱要》。

2、其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準(zhǔn)備。

(1) 準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆問題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。

一般來說，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計劃書中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是，一些小業(yè)主通常會認為自己對所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認為自己的資歷很好，這樣的錯誤務(wù)必要避免，否則會讓你非常失望。企業(yè)家可以請一名無需擔(dān)心傷害自己的專業(yè)顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機會只有一次。

(2) 準(zhǔn)備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。

企業(yè)家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如：雖然您10年以來所取得的成就讓你自豪，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會問你：你既沒進過商學(xué)院，又不是律師或會計師，也沒有畢業(yè)文憑，你憑什么認為你可以將這項業(yè)務(wù)開展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)?對這樣的提問，大多數(shù)人可能會非常氣憤并反應(yīng)過激，而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，在面對創(chuàng)業(yè)投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好準(zhǔn)備。

(3) 準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。

在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險企業(yè)來說，既很現(xiàn)實又很必要。因為在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

(4) 準(zhǔn)備作妥協(xié)。

從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一個也是最重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。

3、企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。有時候會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久，這時企業(yè)家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創(chuàng)業(yè)投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。

所以事前了解所謂“六要”和“六不要”兩類行為準(zhǔn)則，有利于企一家順利地進行引資談判。

篇(5)

第二屆“青年恒好”活動的主題是“創(chuàng)意改變生活”。除了對公益創(chuàng)業(yè)計劃書進行征集外，主辦方還將有針對性地征集“時尚編織吧”創(chuàng)業(yè)計劃書，并通過在校園內(nèi)開展時尚編織絨線作品的征集展示活動，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)其動手能力。

舉辦第二屆“青年恒好”活動，一方面是為了整合社會各界的公益力量，培養(yǎng)大學(xué)生具備包含社會責(zé)任在內(nèi)的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)觀念和技能，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，將社會責(zé)任的基因植入中國未來的創(chuàng)業(yè)者群體中；另一方面是為了指導(dǎo)、推動各高校開展KAB創(chuàng)業(yè)教育課外實踐活動。

十佳創(chuàng)業(yè)團隊將各獲5萬元項目扶持資金

“讓我們稍感遺憾的是，首屆‘青年恒好’活動強調(diào)得更多的是參與、PK展示，更多的是一種相互交流或一種公益價值觀的引導(dǎo)，除了對各KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部組織獎勵和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書獎勵外，活動主辦方并沒有真正扶持他們的創(chuàng)業(yè)項目。”KAB全國推廣辦公室負責(zé)人介紹。參加第二屆“青年恒好”活動，大學(xué)生需要在公益創(chuàng)業(yè)項目方案提交前，對自己提交的慈善項目進行必要的調(diào)研，并撰寫相關(guān)調(diào)研報告。圍繞校園“時尚編織吧”的開設(shè)，征集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，計劃書要求包括事業(yè)描述、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、運營管理、項目團隊、財務(wù)預(yù)算、可行性分析等內(nèi)容。項目調(diào)研報告及創(chuàng)業(yè)計劃書字?jǐn)?shù)不限。每個公益項目需在報名表格中填寫1000字的內(nèi)容介紹，重點說明該項目的創(chuàng)新和意義。提交的公益項目方案會在“青年恒好”官方網(wǎng)站展示。

本次公益創(chuàng)業(yè)方案展示活動個人或團隊都可以參加，每個團隊參與人數(shù)不超過10人。有KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的高校，可以KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部為核心組織參加，可組織多個團隊參加。其他高校，可自由組合產(chǎn)生參加團隊。所有參加個人或團隊于2012年6月30日前通過青年恒好官網(wǎng)報名。

活動最終將評選出獲得“十佳組織獎”的KAB俱樂部，每家俱樂部獎勵2000元；評選20個優(yōu)秀項目方案，每個方案獎勵1000元；評選“十佳創(chuàng)意編織產(chǎn)品”，每個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品獎勵1000元；評選出“十佳創(chuàng)業(yè)團隊”，每個團隊贏得5萬元項目扶持資金，每個創(chuàng)業(yè)團隊還將配備兩名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，負責(zé)指導(dǎo)獲獎?wù)邉?chuàng)業(yè)實踐。

增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的社會責(zé)任意識

啟動儀式上，KAB全國推廣辦公室負責(zé)人表示，舉辦第二屆“青年恒好”活動的意義：一是積極落實“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的十七大精神，從創(chuàng)業(yè)教育入手，從公益創(chuàng)業(yè)入手，讓大學(xué)生對就業(yè)創(chuàng)業(yè)有一個相對理性的認識，在就業(yè)創(chuàng)業(yè)前做好各種準(zhǔn)備；二是更好地推進KAB創(chuàng)業(yè)教育課程與實踐結(jié)合，給創(chuàng)建KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的高校搭建一個交流平臺，讓他們相互借鑒和促進，使更多高校開展KAB創(chuàng)業(yè)教育并成立KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部，從而推動中國高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，培養(yǎng)大學(xué)生樹立正確的社會責(zé)任和慈善觀；三是讓大學(xué)生更真切地認識目前社會各行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，啟發(fā)其對社會人才需求及自身職業(yè)規(guī)劃的深刻思考，樹立正確的職業(yè)觀；四是以活動引導(dǎo)大學(xué)生進行創(chuàng)新實踐；五是搭建企業(yè)需求和大學(xué)生就業(yè)的橋梁；六是對優(yōu)秀創(chuàng)意項目進行資金扶持。

恒源祥作為中國的知名品牌企業(yè)、中國奧委會的合作伙伴，其恒愛行動曾榮獲中華慈善獎、最具影響力慈善項目。啟動儀式上，恒源祥集團團委書記何君毅表示，在首屆“青年恒好”活動中，有很多優(yōu)秀的大學(xué)生用他們對社會弱勢群體敏銳的洞察力，設(shè)計出了獨具匠心、別具一格的公益項目方案，著實讓到場的諸多領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓耳目一新。這在某種程度上也彰顯出了公益慈善的本質(zhì)，它不僅僅是簡單的捐款捐物，它倡導(dǎo)的是一種和諧共生的生活狀態(tài)，是一種用智慧和創(chuàng)新推動社會進步的生活方式。

何君毅說，恒源祥在企業(yè)發(fā)展過程中，始終把“推動社會的進步和發(fā)展”作為自身的使命和目標(biāo)，開展了恒愛行動、“恒源祥文學(xué)之星”中國中學(xué)生作文大賽等項目，也正是希望能通過活動的開展，讓大家切身地去體會、了解和發(fā)現(xiàn)推動社會發(fā)展的需求在哪里，應(yīng)該用怎樣的方式去滿足社會發(fā)展的需求，并最終實現(xiàn)目標(biāo)。

在何君毅看來，今年以“創(chuàng)意改變生活”為主題、以絨線為載體的公益創(chuàng)業(yè)項目方案征集活動，正是體現(xiàn)了恒源祥希望青年一代，用自己的創(chuàng)意、熱情和沖勁，從絨線這個看似很小的切入點上，去發(fā)現(xiàn)社會的需求，滿足社會的需求，進而實現(xiàn)自身的價值，推動社會的發(fā)展。

正是由于KAB與恒源祥的理念不謀而合，才有了青年恒好活動的再次舉辦。在兩者的共同努力下，“青年恒好”大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)項目征集方案活動會成為中國又一個公益品牌。

恒源祥公司相關(guān)負責(zé)人向記者表示，通過與KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部以及未來創(chuàng)業(yè)者的合作，恒源祥看到了未來創(chuàng)業(yè)者對于“青年恒好”的分析與思考，在這些分析與思考當(dāng)中也體現(xiàn)了青年人的時代個性與創(chuàng)新思維，這堅定了恒源祥把“青年恒好”這項活動延續(xù)下去的決心。恒源祥的企業(yè)文化的核心就是開放性和包容性，所以公司愿意向大學(xué)生敞開胸懷，去吸收大學(xué)生的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)思維，幫助恒源祥把公益事業(yè)做大。

據(jù)了解，KAB創(chuàng)業(yè)教育項目是國際勞工組織為培養(yǎng)大中學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)和推廣的創(chuàng)業(yè)教育課程體系。截至2011年年底，KAB項目覆蓋高校已達1000多所，開設(shè)課程高校達到850多所，師資隊伍增長到4000余人，成立大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部的高校達到150多所，接受KAB課程教育的學(xué)生超過30萬人。

公益創(chuàng)業(yè)理念漸漸走紅校園

篇(6)

類別

職責(zé)要求

項目名稱

獎金比例

本公司在職人員

在完成本職工作的前提下，進行項目洽談，跟進、簽定及項目實施。

咨詢項目

5%*

測評系統(tǒng)

5%

測評產(chǎn)品

5%

非本公司人員

在本公司以書面形式對其工作內(nèi)容及銷售合同認可的前提下，以本公司名義完成項目洽談，跟進及簽定。

咨詢項目

5%

測評系統(tǒng)

5%

測評產(chǎn)品

25%

本公司合作商

在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)或咨詢業(yè)有良好的聲譽；在其公司網(wǎng)站上的醒目位置對我公司的銷售產(chǎn)品做專題推廣；成立專題產(chǎn)品銷售團隊；在與本公司簽定協(xié)議后，可對本公司產(chǎn)品進行銷售。

咨詢項目（銷售）

20%

咨詢項目（執(zhí)行）

15%

測評系統(tǒng)

35%

測評產(chǎn)品

50%

備注：（解釋）

1、 本公司在職人員：指與本公司有雇傭關(guān)系、享受本公司工資待遇的人員。

2、 非本公司在職人員：指不在本公司工作、不享受本公司工資待遇，但有意愿對我公司產(chǎn)品進行銷售，且本公司認可其銷售能力，并經(jīng)過本公司以書面形式對其銷售行為進行認可后的人員。

3、 本公司合作商：指與本公司簽定合作協(xié)議后的公司。

4、 咨詢項目：指用咨詢項目形式來解決客戶方問題的項目。

5、 測評系統(tǒng)：指測評系統(tǒng)的銷售，含標(biāo)準(zhǔn)化或定制化測評系統(tǒng)。

6、 測評產(chǎn)品：指對公司的測評產(chǎn)品以測評帳號的形式進行銷售。即單份測評報告銷售。

7、 非本公司人員原則上不宜介入項目的實施執(zhí)行。如需要，另談。

8、 獎金比例的計算基數(shù)為銷售凈金額（合同金額減發(fā)票稅金）。

篇(7)

一、政府重視

1978年以來，加拿大只有5％的企業(yè)有污染治理措施，更不要說開展清潔生產(chǎn)了。為了解決這種狀況，1988年加拿大政府制定《環(huán)境保護法》，要求企業(yè)必須進行污染預(yù)防。1999年，《環(huán)境保護法》經(jīng)過修訂后，更是強調(diào)從源頭治理污染。依據(jù)法律，政府部門要求企業(yè)先實施清潔生產(chǎn)，然后再按需進行末端治理。

1995年加拿大還制定了《污染預(yù)防行動計劃》。該法規(guī)要求企業(yè)必須做污染預(yù)防計劃，提交計劃書(如果不做，就屬違法)，污染預(yù)防計劃書的摘要送交環(huán)境部，摘要包括本企業(yè)的污染預(yù)防目標(biāo)以及如何進行污染預(yù)防工作等內(nèi)容。政府則通過宣傳媒體、網(wǎng)站向社會公告企業(yè)的污染預(yù)防計劃書摘要，接受公眾監(jiān)督。

二、推廣有法

在推廣清潔生產(chǎn)過程中，政府沒有片面強調(diào)清潔生產(chǎn)的重要性，而是強調(diào)企業(yè)通過實施清潔生產(chǎn)，降低成本、增加利潤的理念，把政府保護環(huán)境的政策目標(biāo)，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的自覺行動。

推廣過程中的一個問題是，中小企業(yè)對實行清潔生產(chǎn)的積極性不高，其原因：1．缺乏相關(guān)技術(shù)；2．企業(yè)只注重短期效益；3．其他方面的因素，如經(jīng)營有困難、不能停產(chǎn)改造、資金困難等。為此，加拿大政府采取了相應(yīng)的措施：1．技術(shù)援助；2．建立激勵機制，與企業(yè)一起投入，共擔(dān)風(fēng)險；3．請專家對項目進行評估，以保障企業(yè)和政府的利益；4．做好實施方案；5．請中介機構(gòu)協(xié)助工作。

另外，加拿大出口信貸機構(gòu)、商業(yè)銀行等金融機構(gòu)，根據(jù)世界銀行針對40多個重要工業(yè)行業(yè)編制的《污染預(yù)防與削減手冊》，在企業(yè)申請資金支持時，對其貸款項目提出環(huán)境保護要求和清潔生產(chǎn)要求。在貸款批準(zhǔn)以前，貸款企業(yè)要將所申請項目的環(huán)保計劃公布于眾，對于不符合準(zhǔn)則要求的企業(yè)，不予貸款。同時，大力開展相關(guān)的環(huán)保活動，加強各級政府和全體國民的環(huán)保意識和環(huán)保教育。現(xiàn)在企業(yè)界基本上是在政府嚴(yán)格執(zhí)法的情況下，自覺自愿地進行污染預(yù)防和實施清潔生產(chǎn)。結(jié)果加拿大的能源、原材料等行業(yè)污染大幅減少，國際競爭力大為增強。

三、加強廢物管理

為促進清潔生產(chǎn)的開展，加拿大政府為廢物管理確定了新的方向，制定了節(jié)約資源能源技術(shù)的開發(fā)和示范規(guī)則，以促進減少廢物、循環(huán)利用或回收利用廢物的工作。近年來，加拿大開展了“3R”運動，即“減少、再生、循環(huán)利用(Reduce，Reuse，Recycle)”。加拿大采取垃圾分類、回收可再生資源、倡導(dǎo)使用可循環(huán)利用材料等措施，使垃圾廢物總量減少了50％。盡管近幾年加拿大國民生產(chǎn)總值有明顯增長，但廢物量卻沒有增長。

加拿大采取的廢物管理措施主要有：費用返還機制(購買者先付費，退回包裝時返還)；產(chǎn)品綠色標(biāo)志、生產(chǎn)者責(zé)任延伸(如油漆，購買者用不完，剩下的要交給生產(chǎn)廠家來處理，不得自行處理)等。對列入政府的可回收利用產(chǎn)品目錄的，必須由生產(chǎn)廠家來負責(zé)回收。包裝物的回收利用，是企業(yè)的責(zé)任而不是政府的責(zé)任。

加拿大開展的“化學(xué)品責(zé)任關(guān)懷活動”充分體現(xiàn)了“誰污染誰治理”的原則。這項活動要求相關(guān)企業(yè)在生產(chǎn)工藝、流程和成品方面嚴(yán)格遵守法律法規(guī)及技術(shù)規(guī)范要求，主動收集包裝物及廢棄物，對產(chǎn)品進行評估，判斷其是否對環(huán)境和人類造成后遺癥，并向社會做出公布和承諾。現(xiàn)在加拿大90％的化學(xué)品制造商加入了“責(zé)任關(guān)懷活動”行列。加拿大還充分利用非政府組織，如安大略省廢物分離組織來進行廢物管理，形成民間和企業(yè)界在法律框架內(nèi)自覺進行廢物分類、回收和利用，并促使政府對新的或沒解決的環(huán)境問題進行立法。

四、扶植環(huán)保產(chǎn)業(yè)

近年來，加拿大政府投資的重點已從過去的國防和太空領(lǐng)域轉(zhuǎn)向清潔生產(chǎn)、環(huán)境保護、生物信息以及微電子技術(shù)等領(lǐng)域。政府資助企業(yè)開展環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，縮短從產(chǎn)品研發(fā)到市場化的過程，資金資助比例占總投資額的30％。等到產(chǎn)品商業(yè)化后，企業(yè)再償還政府投入。1996年至2004年，加拿大政府在環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資達27億加元。

加拿大環(huán)保企業(yè)在自愿的基礎(chǔ)上成立了環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會，政府在資金上也給予一定的支持。環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會的主要工作是為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢、市場分析和政策性建議。協(xié)會的資金來源除政府撥款外，還有部分來自為中小企業(yè)提供有償服務(wù)的收入。環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會一方面大力推廣成熟的技術(shù)，另一方面積極推動新技術(shù)的研究。