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篇(1)

關(guān)鍵詞：教學(xué)改革 市場營銷 實踐課程

中圖分類號：G642.0 文獻標(biāo)志碼：A文章編號：1673-291X（2011）30-0275-02

一、實踐師資隊伍建設(shè)多元化及網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺多元化

培養(yǎng)市場營銷“雙師型”的師資隊伍。市場營銷學(xué)是門實踐性較強的課程，在立體化教學(xué)模式下，教師必須在理論和實踐兩方面給予學(xué)生有效的指導(dǎo)，這就要求專職教師在掌握營銷理論的基礎(chǔ)上，加強自身實踐能力的提高。實踐課老師只有成為“雙師型”教師，才能有力的增強實踐教學(xué)的設(shè)計性、綜合性和創(chuàng)造性，才能使培養(yǎng)出來的學(xué)生具有較強的創(chuàng)新精神和實踐能力。

其一，采取從企業(yè)中選聘工程師、管理人員到學(xué)校經(jīng)過教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)后擔(dān)任實訓(xùn)教師。充分利用社會教育資源，積極聘請省內(nèi)外著名專家、企業(yè)高級管理人員來高校做兼職教授或客座教授，參與擬訂學(xué)科發(fā)展計劃和實驗室建設(shè)，聯(lián)合進行重點科研項目的攻關(guān)，承擔(dān)部分教學(xué)科研任務(wù)。其二，繼續(xù)加強雙師型教師的培養(yǎng)，努力提高中、青年教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實踐能力。有計劃地選派教師到企業(yè)實踐、考察，讓教師參與實訓(xùn)基地的建設(shè)，鼓勵教師參加職業(yè)技能培訓(xùn)并取得有關(guān)技能考核等級證書。

二、校內(nèi)實踐教育多元化

1.建立高仿真性的職業(yè)環(huán)境實驗實訓(xùn)。校內(nèi)實訓(xùn)是有助于學(xué)生理論聯(lián)系實踐，提高學(xué)生動手能力的教學(xué)形式。學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)學(xué)習(xí)需要，通過校內(nèi)實訓(xùn)可以就某一技能或操作在集中時間內(nèi)進行反復(fù)訓(xùn)練，直至掌握。這樣，學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就能進入職業(yè)角色，了解生產(chǎn)經(jīng)營，掌握一定的專業(yè)技能，為校外實習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)。市場營銷模擬實驗是運用計算機軟件技術(shù)模擬企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，供模擬參與者進行企業(yè)經(jīng)營決策的教學(xué)和訓(xùn)練的方式。在市場營銷專業(yè)教學(xué)中采用模擬實驗教學(xué)方式，使學(xué)生在實驗室里就有機會運用營銷理論和營銷策略，從事企業(yè)整體運作的經(jīng)營決策活動，可進一步提高學(xué)生的綜合決策能力和實際操作能力。引進市場營銷軟件，如世格SimMarketing 營銷模擬系統(tǒng)、用友沙盤教學(xué)系統(tǒng)、因納特營銷模擬系統(tǒng)等。

2.依托第二三課堂，拓展學(xué)生科研和創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)生通過第一課堂，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識和基本理論；依托第二課堂，訓(xùn)練專業(yè)技能；創(chuàng)建第三課堂，強化學(xué)生職業(yè)能力。以學(xué)術(shù)節(jié)為平臺，開展多姿多采的學(xué)術(shù)活動。學(xué)校現(xiàn)有CI策劃協(xié)會、“挑戰(zhàn)杯”團隊等學(xué)術(shù)社團，每學(xué)期舉辦學(xué)術(shù)節(jié)活動。如創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽、CI設(shè)計、我行我銷、商業(yè)策劃、企業(yè)營銷診斷、ERP、管理模擬決策大賽等學(xué)術(shù)性活動，構(gòu)成了培養(yǎng)本科生探索性學(xué)習(xí)能力、提高創(chuàng)新和科研能力的課外學(xué)習(xí)體系。營銷理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗論壇。將實戰(zhàn)企業(yè)家和學(xué)院派知名學(xué)者請到學(xué)校，為學(xué)生舉辦講座，通過介紹營銷理論前沿為學(xué)生提供理論和營銷實踐經(jīng)驗。

三、校外實踐教育多元化

1.校外實習(xí)：校企合作形式多元化。學(xué)校的空間是有限的，特別是近幾年來招生數(shù)逐年增加，絕大多數(shù)高校校內(nèi)資源滿足不了學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計的要求。所以應(yīng)該強化學(xué)校與企業(yè)的合作、學(xué)校與國家、省、市高科技園區(qū)的合作、學(xué)校與地方政府的合作、學(xué)校與研究院的合作、學(xué)校與學(xué)校之間的合作。本科生的畢業(yè)論文可以根據(jù)企業(yè)或者社會需求選題，這樣不僅能解決企業(yè)存在的問題，同時可以發(fā)揮大學(xué)科技人才的優(yōu)勢，有效實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化。可采用以頂崗操作、畢業(yè)實習(xí)為主導(dǎo)的實踐教學(xué)方式。

2.畢業(yè)論文（設(shè)計）實習(xí)方式及考核方式多元化。在實習(xí)方式上高校應(yīng)采取分散實習(xí)與集中實習(xí)相結(jié)合，不拘一格培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。在市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式的改革中，內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院2003年系統(tǒng)提出了“教學(xué)、科研、社會服務(wù)三位一體”教學(xué)模式的基礎(chǔ)上，又將該專業(yè)按照“一訓(xùn)兩段三模塊”將“研究型、應(yīng)用型、創(chuàng)業(yè)型”三類學(xué)生實習(xí)分別安排。為了保證實習(xí)效果，學(xué)院制訂周密實習(xí)計劃與實習(xí)指導(dǎo)書，明確了學(xué)生在實習(xí)中的具體內(nèi)容、能力培養(yǎng)目標(biāo)以及實習(xí)過程中的具體要求，以指導(dǎo)學(xué)生的實習(xí)工作順利有效完成。畢業(yè)論文（設(shè)計）考核方式多元化。學(xué)生畢業(yè)論文形式由傳統(tǒng)的單一的學(xué)術(shù)型論文，拓展為學(xué)術(shù)論文、調(diào)研報告、營銷診斷、案例分析、管理設(shè)計五種形式供學(xué)生選擇。對學(xué)生論文的評價嚴(yán)格按照學(xué)校制定的畢業(yè)論文評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分，指導(dǎo)老師的評分占40%，評閱老師的評分占30%，但評閱老師可以否決畢業(yè)論文，這樣畢業(yè)論文就必須修改，答辯小組的評分占30%，三者加總的分?jǐn)?shù)為畢業(yè)論文的最后得分。

3.社會實踐多元化。（1）認(rèn)知實訓(xùn)。組織學(xué)生到工商企業(yè)，大型商貿(mào)中心現(xiàn)場觀摩。增強學(xué)生的感性認(rèn)識，了解企業(yè)的真實狀況。時間安排在第一學(xué)期。（2）專業(yè)調(diào)研。針對學(xué)生所學(xué)的專業(yè)知識，組織學(xué)生進行調(diào)研、策劃練習(xí)，在組織時建議調(diào)研主題要結(jié)合學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)取向。在課程進行中布置一定的案例調(diào)研，讓學(xué)生走到熟悉的公共服務(wù)企業(yè)，如超市、商場、快餐店等觀察體驗，將調(diào)研成果滲入課堂的專題案例研討中。（3）項目教學(xué)。項目教學(xué)法是指師生通過共同完成一個完整的項目而進行的教學(xué)實踐活動。鼓勵學(xué)生參與教師科研工作及課外科技創(chuàng)新活動。具體做法是：教師聯(lián)系合作單位，簽訂項目合作合同；將學(xué)生分為若干小組，分別從事各項工作，明確每個人在小組中的角色和作用；學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)課程內(nèi)容的同時，收集相關(guān)資料并進行市場調(diào)查；制定項目計劃并與企業(yè)合作實際操作項目；企業(yè)負(fù)責(zé)打分和方案的應(yīng)用，并提出運用中出現(xiàn)的新問題，教師總結(jié)項目執(zhí)行情況。項目教學(xué)法不僅可以鍛煉學(xué)生的實際操作能力，而且可以達(dá)到與企業(yè)互惠互利的目的，取得了很好的效果。（4）假期實踐。鼓勵學(xué)生充分利用寒暑假進行社會實踐，應(yīng)聘營銷職位，進入企業(yè)考察與實踐積累經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際。使市場營銷專業(yè)的學(xué)生適應(yīng)社會和市場的需求，真正成為在各級工商企業(yè)、管理部門和各類營銷崗位上從事市場營銷、市場管理、市場策劃、市場開拓的市場經(jīng)濟發(fā)展需要的高層次專門人才。（5）學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在學(xué)校周邊設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，既鍛煉了學(xué)生的能力，還能為全校師生服務(wù)。新建本科院校可借鑒這樣做法，建立移動式跳蚤市場，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些基礎(chǔ)條件，在學(xué)校開辟一條商業(yè)街，面向?qū)W生招商。為幫助同學(xué)穩(wěn)步經(jīng)營，學(xué)院配備指導(dǎo)老師。（6）建立商業(yè)實體。實現(xiàn)專業(yè)實踐教學(xué)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園相結(jié)合。幫助指導(dǎo)學(xué)生成立營銷創(chuàng)業(yè)園，將有助于學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中學(xué)習(xí)成長。典型形式是建立以學(xué)生為主體，以具體業(yè)務(wù)為紐帶的“學(xué)生營銷公司”，并以該公司作為市場營銷專業(yè)全真實踐教學(xué)體系的主要載體。建立商業(yè)實體、創(chuàng)業(yè)園，關(guān)鍵在于妥善處理好產(chǎn)權(quán)及可接納的學(xué)生數(shù)量等問題。

四、營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，手段多元化

1.共同形成一個優(yōu)越的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。新經(jīng)濟形勢下，政府對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)給予鼓勵、支持、引導(dǎo)和服務(wù)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造了一個良好政策環(huán)境、法規(guī)保障系統(tǒng)。降低大學(xué)生的市場準(zhǔn)入條件，減少創(chuàng)辦企業(yè)的注冊資金，減免工商、稅務(wù)等部門辦證的相關(guān)費用，簡化手續(xù)，提供方便快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。全社會基本達(dá)成共識，形成一種創(chuàng)業(yè)文化，激勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為。

2.加強創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育必須注重培養(yǎng)人的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力。結(jié)合社會經(jīng)濟形勢分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，讓大學(xué)生了解社會，了解創(chuàng)業(yè)過程。通過寫調(diào)查報告、專題討論和出墻報等，進行創(chuàng)業(yè)意識教育，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機。設(shè)置彈性創(chuàng)業(yè)教育學(xué)分制，使其成為學(xué)生畢業(yè)的條件之一，以此來強化創(chuàng)業(yè)教育。

3.建立完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金支持體系。進一步擴大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金來源，建立多元化的創(chuàng)業(yè)資金融資渠道，實現(xiàn)政府、社會、學(xué)校、家庭四級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金支持。目前，國家已經(jīng)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金上進行了大批的資金投入，社會企業(yè)有的專門設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊成功創(chuàng)業(yè)；高校設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金。政府、社會、學(xué)校設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金主要是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需資金提供一定比例的支持，并不是為其提供全部的資金支持，還要學(xué)會整合和挖掘校友資源、家長資源，讓這些資源發(fā)揮優(yōu)勢，與學(xué)校合作打造創(chuàng)業(yè)教育實踐的硬環(huán)境。只有這樣才可以解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資金問題。

五、職業(yè)技能認(rèn)證多元化

實現(xiàn)專業(yè)實踐教學(xué)與職業(yè)技能認(rèn)證一體化。構(gòu)建注重素質(zhì)教育，融傳授知識、培養(yǎng)能力與提高素質(zhì)為一體，富有時代特征的“1 +N”人才培養(yǎng)模式（即:一個文憑+多個證書）。

營銷作為一個新興行業(yè)，其職業(yè)資格認(rèn)證的歷史并不久，營銷專業(yè)實踐教學(xué)應(yīng)當(dāng)與職業(yè)技能認(rèn)證掛鉤。鼓勵學(xué)生參加中國市場學(xué)會與教育部考試中心聯(lián)合推出的中國市場營銷經(jīng)理助理資格認(rèn)證考試，獲得認(rèn)證后，即可享受市場營銷學(xué)會的會員推薦，為就業(yè)開辟新的渠道。

市場營銷專業(yè)實踐課程教學(xué)組織模式多元化改革項目，著眼于人才培養(yǎng)的全過程，集課程結(jié)構(gòu)重組、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、畢業(yè)論文以及教學(xué)管理等綜合改革、整體優(yōu)化于一體，著力于教學(xué)要素的優(yōu)化配置，著重已有成果的集成和應(yīng)用，在已有改革基礎(chǔ)上，不斷深入研究，繼承創(chuàng)新。該成果解決了管理類專業(yè)，多年來在教學(xué)、科研中存在的理論與實踐相脫節(jié)的問題，為管理類專業(yè)辦學(xué)直接面向經(jīng)濟主戰(zhàn)場開創(chuàng)了新途徑。這項改革，將對提高教學(xué)水平和教育質(zhì)量，實現(xiàn)培養(yǎng)時代所需人才目標(biāo)產(chǎn)生明顯效果，并能取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

參考文獻：

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摘要:市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新的學(xué)科,沒有發(fā)展與創(chuàng)新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業(yè),其最大的特點也是要不斷創(chuàng)新,培養(yǎng)滿足市場經(jīng)濟不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營銷人才。市場營銷專業(yè)兩大基本特性是實踐性和創(chuàng)新性,決定了其實施創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)計劃的重要性。

一、市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀

創(chuàng)新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創(chuàng)新和重視實踐,促進教育與經(jīng)濟社會的實際緊密結(jié)合,改變那種只重書本知識,忽視創(chuàng)新精神和實踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。必須在教育中對學(xué)生進行創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),這是素質(zhì)教育的重點。”在市場營銷專業(yè)的教學(xué)計劃中實施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,這一切的基礎(chǔ)依賴于教育思想和觀念的突破與創(chuàng)新。

(一)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力的必要性

1.市場營銷專業(yè)自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創(chuàng)新。專業(yè)培養(yǎng)計劃中明確指出,市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求的,德、智、體、美、勞全面發(fā)展的,掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識,擁有堅實的專業(yè)知識和技能的,從事工商企業(yè)管理及市場營銷的中高級專業(yè)人才。本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后就是在企事業(yè)單位從事市場研究、市場策劃、企業(yè)管理、廣告及公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計及品牌規(guī)劃、投資項目分析及商務(wù)談判、電子商務(wù)等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應(yīng)市場變化的創(chuàng)新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。

2.市場競爭的內(nèi)在要求,國際經(jīng)濟一體化、信息化的迅猛發(fā)展,要求現(xiàn)代市場營銷的專業(yè)人才必須具備對未來市場變化的洞察力和敏銳的分析能力,敢于不斷進行營銷手段和方法的創(chuàng)新。中國加入“WTO”以后,市場的開放程度日益加強,國內(nèi)企業(yè)受國際競爭環(huán)境的影響日益加劇,經(jīng)濟一體化浪潮促使企業(yè)競爭國際化。既懂得國際企業(yè)運作的規(guī)則,又具有開拓創(chuàng)新意識的人才才能滿足這一發(fā)展趨勢的需要。

3.從市場對人才的需求狀況看,具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、實踐動手能力強的人才成為“搶手人才”。隨著國外公司的大量進入及本國企業(yè)的加速發(fā)展,企業(yè)對市場營銷人才的需求趨勢是既要懂現(xiàn)代營銷管理,精通國內(nèi)外業(yè)務(wù),又要有實踐經(jīng)驗和創(chuàng)新能力。據(jù)對現(xiàn)有人才需求狀況的調(diào)查統(tǒng)計,市場營銷類人才的需求位居前5位。加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)主要的教學(xué)目標(biāo)。

(二)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的突出問題

1.實踐課經(jīng)費投入嚴(yán)重不足,畢業(yè)實習(xí)缺乏基本的經(jīng)費保障,對實習(xí)基地的建設(shè)重視不夠。以現(xiàn)有的畢業(yè)實習(xí)為例,四周實習(xí)課經(jīng)費每生不足百元。從學(xué)院管理層而言,對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的重視程度和過程管理不夠,缺乏有效的政策和經(jīng)費支持。

2.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對實踐教學(xué)不夠重視。鑒于市場營銷專業(yè)的自身特點,我們增加了市場調(diào)查、營銷實習(xí)等環(huán)節(jié),但執(zhí)行中缺乏學(xué)院必要的經(jīng)費支持,且在教師工作量的計算上受到歧視性待遇,被認(rèn)為是可有可無的事情。鑒于專業(yè)特點,為了提高學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合分析能力,我們在大三增設(shè)了學(xué)年論文并為今后的畢業(yè)論文奠定先期的基礎(chǔ),這無疑對學(xué)生綜合能力的提高起到積極作用,但在工作量的計算上按每生3學(xué)時對待,明顯偏低,缺乏學(xué)院有效的政策支持。

3.缺乏實驗教學(xué)的完整計劃和系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)大綱。現(xiàn)有的實驗設(shè)備特別是營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內(nèi)開放,但學(xué)生用于非教學(xué)性用途,諸如打游戲、聊天、QQ等多,用于教學(xué)性的實驗不多。這一方面是現(xiàn)有的實驗課設(shè)計不合理,另一方面也與教師的指導(dǎo)不足有關(guān)。現(xiàn)有的實驗“軟件系統(tǒng)”的建設(shè)不足,必要的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)軟件匱乏,學(xué)院缺乏對實驗室的進一步投入。

4.市場營銷專業(yè)課的實驗內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。拓展市場營銷專業(yè)課的實驗內(nèi)容已是當(dāng)務(wù)之急。從已增加的實踐環(huán)節(jié)看,普遍存在著過程管理不嚴(yán)格,內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新,經(jīng)費支持及政策保障力度不夠等現(xiàn)象。

二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實踐能力培養(yǎng)的途徑

要從根本上解決以上存在的突出問題,必須從思想上充分認(rèn)識創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)在專業(yè)培養(yǎng)中的重要性,通過教學(xué)改革加以解決。

1.從教學(xué)改革入手加強對實踐教學(xué)的管理和控制。對理論課內(nèi)容及講授方法進行創(chuàng)新,多用啟發(fā)式,反對填鴨式,采用互動式,摒棄僵化式,切實從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力與動腦、動手能力入手,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力。專業(yè)及專業(yè)基礎(chǔ)理論課要從教學(xué)內(nèi)容的更新入手,建立全新的課程體系,要處理好現(xiàn)代內(nèi)容與經(jīng)典內(nèi)容的關(guān)系。既要高度重視基礎(chǔ)理論,又要不斷改革教學(xué)內(nèi)容,在不斷摒棄陳舊內(nèi)容的同時,在理論教學(xué)中貫穿必要的實踐(實驗)教學(xué)內(nèi)容,使兩者相互滲透、有機結(jié)合。

2.要從教學(xué)方法入手,變一味的理論教學(xué)為引導(dǎo)式、互動式教學(xué)。鼓勵高年級學(xué)生進行課程設(shè)計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種主動學(xué)習(xí)活動。要鼓勵教師在教學(xué)活動中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)及手段提高教學(xué)水平和質(zhì)量,使用多媒體授課的課時比例應(yīng)不少于總課時的20%。

3.從構(gòu)建全部的教學(xué)計劃開始,設(shè)計全新的教學(xué)課程體系。以創(chuàng)新、實踐為結(jié)合點的全新課程體系,著重于學(xué)生的創(chuàng)新意識與實踐能力的培養(yǎng),在理論課的教學(xué)中應(yīng)多滲透實踐(實驗)教學(xué)內(nèi)容。

4.加強對課程設(shè)計、專題實習(xí)(實驗)及畢業(yè)實習(xí)工作的指導(dǎo)。在總結(jié)以往實踐課程開設(shè)的基礎(chǔ)上,我們發(fā)現(xiàn)存在的主要問題是實踐課程的組織設(shè)計不太合理,特別是“市場調(diào)查”實踐及“營銷實習(xí)”存在重復(fù)性和慣例化,缺乏內(nèi)容創(chuàng)新。為此,我們提出以營銷課程設(shè)計的方式充實實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

(1)第三學(xué)期開設(shè)“市場認(rèn)知實習(xí)”,目的在于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識市場、了解市場營銷、學(xué)會做簡單的市場調(diào)查分析,并寫出專題分析報告,將所學(xué)的統(tǒng)計學(xué)知識、計算機文化理論等運用于實踐。

(2)第四學(xué)期開設(shè)的“專題市場調(diào)研”則是配合“市場調(diào)查與預(yù)測”理論課的教學(xué)深入進行的專題性研究。目的在于讓學(xué)生學(xué)會可以針對某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場進行專題性研究,從調(diào)查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等等項目開始,培養(yǎng)系統(tǒng)分析問題的能力。

(3)第五學(xué)期開設(shè)的“營銷策劃設(shè)計”旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,結(jié)合企業(yè)的營銷活動從產(chǎn)品、價格、廣告、促銷活動等入手設(shè)計策劃方案。從內(nèi)容和形式上多樣化,可以是針對某一產(chǎn)品的廣告策劃與設(shè)計,也可以是針對企業(yè)的CIS策劃與設(shè)計,目的是使學(xué)生將理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

(4)第六學(xué)期開設(shè)“推銷實習(xí)”,它是學(xué)生步入社會前的一種營銷體驗,也是結(jié)合所學(xué)的“推銷學(xué)”理論課做的一次實踐活動,學(xué)生通過實踐活動會感受推銷工作的“四個千”,即“千言萬言,萬水千山,千辛萬苦,千方百計”,讓學(xué)生擁有面對社會的思想準(zhǔn)備。

(5)第七學(xué)期開設(shè)“學(xué)年論文”,是根據(jù)營銷專業(yè)特色開設(shè)的,實踐證明也是非常成功的,是對學(xué)生進入大四后綜合能力的鍛煉。學(xué)生通過做學(xué)年論文,綜合分析問題的能力提高了。查閱資料、解析問題、研究能力、思考能力等都得到了綜合鍛煉,在導(dǎo)師的指導(dǎo)下已經(jīng)能夠進行專題研究。優(yōu)秀的學(xué)年論文修改后還可在公開刊物上發(fā)表,學(xué)生既為畢業(yè)論文奠定了先期基礎(chǔ),又成為老師的好幫手。

(6)開設(shè)“畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文”是學(xué)生綜合能力的展示。通過畢業(yè)實習(xí)學(xué)生得到實踐鍛煉,為今后走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識和技能分析解決實際問題,提高獨立工作能力和創(chuàng)新能力的重要過程。學(xué)生通過畢業(yè)論文的寫作,培養(yǎng)了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題的能力,并使理論知識進一步深化,知識領(lǐng)域進一步拓展。在畢業(yè)論文的過程管理中,應(yīng)特別注意對選題工作的把握,選題的質(zhì)量直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。題目要盡量新穎、專題化,盡量結(jié)合學(xué)科前沿和科研課題,并有一定的理論深度。以上方案實施的關(guān)鍵在于抓過程管理,抓每一項實習(xí)的深入指導(dǎo)與具體落實,配備優(yōu)秀的實習(xí)指導(dǎo)教師,落實實習(xí)項目。

5.充分利用寒暑假,鼓勵學(xué)生參加各種社會實踐活動。鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)期間及寒暑假期間進行社會實踐活動或科學(xué)研究,特別是結(jié)合專業(yè)特點在工商企業(yè)進行市場營銷活動及其他社會實踐活動,鼓勵學(xué)生參與教師科研工作及課外科技創(chuàng)新活動。通過參加第二課堂、創(chuàng)意設(shè)計大賽、專題項目研究等多種活動提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力,激發(fā)他們的創(chuàng)新意識,培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。依靠系團總支、學(xué)生會、科協(xié)等社團開展多樣的課題競賽活動,以培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識和集體主義精神。總之,學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)方案的實施是一項系統(tǒng)工程,是以理論教學(xué)與實踐教學(xué)為基礎(chǔ),通過各種改革與創(chuàng)新設(shè)計而實施的復(fù)雜系統(tǒng),它需要在理論上突破,實踐上創(chuàng)新,落實上深入,管理上嚴(yán)格,是本專業(yè)教師應(yīng)努力追求的目標(biāo)。

三、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新教育與實踐能力培養(yǎng)計劃實施的政策保障

學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力的培養(yǎng)一靠制定科學(xué)的培養(yǎng)計劃,二靠實施這種計劃的政策保障。學(xué)院教學(xué)管理部門要從思想上充分認(rèn)識培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)的重要性,鼓勵對理論教學(xué)手段與方式的創(chuàng)新改革,把傳統(tǒng)教育中的成功做法與創(chuàng)新教育的新思想、新手段、新方法有機結(jié)合起來,在教學(xué)評價體系、師資考核標(biāo)準(zhǔn)等方面引導(dǎo)教師的教學(xué)創(chuàng)新,結(jié)合不同專業(yè)的具體特點,有針對性地深化教學(xué)改革,強化實踐環(huán)節(jié)教學(xué),徹底改變只重理論教學(xué)而忽視實踐(實驗)教學(xué)的片面做法。為更有效地保證市場營銷專業(yè)創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)計劃的實施,應(yīng)從以下方面給予政策支持。

1.將創(chuàng)新與實踐教學(xué)的實施狀況納入教學(xué)評價體系及師資考核標(biāo)準(zhǔn)中。評價一門課程的授課好壞,不單要看理論教學(xué)好壞,而且要看是否運用了鼓勵學(xué)生實踐創(chuàng)新的手段與方法。一門課程的教學(xué)實施是否有利于學(xué)生創(chuàng)新能力與實踐能力的培養(yǎng),是衡量授課好壞的一個標(biāo)準(zhǔn)。對那些敢于教學(xué)創(chuàng)新,使用新的教學(xué)手段,教學(xué)方法得當(dāng)?shù)慕處?在優(yōu)質(zhì)課評選、工作量的核算、評優(yōu)等方面給予支持。如對于那些使用多媒體教學(xué),實踐(實驗)環(huán)節(jié)落到實處的課程在工作量計算上給予一定的鼓勵。

2.由專家組對主干專業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進行綜合評價,特別是對教學(xué)方法、教學(xué)手段的運用,實踐(實驗)教學(xué)環(huán)節(jié)的比例進行研究。對實踐(實驗)教學(xué)計劃、具體內(nèi)容的設(shè)計、實施的具體過程進行論證與督導(dǎo)。

3.大力加強實驗室建設(shè),特別是實驗課教學(xué)軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場營銷綜合實驗室而言,極缺專業(yè)課教學(xué)軟件,為此許多該開的實驗課難以開出。同時要大力加強實習(xí)基地的建設(shè)與維護。目前學(xué)院管理部門普遍存在著這樣一種錯誤傾向,就是重實驗室硬件投入,而輕實習(xí)基地的建設(shè)。實習(xí)經(jīng)費嚴(yán)重不足,實習(xí)基地建設(shè)資金極度匱乏已成為制約市場營銷專業(yè)發(fā)展的重要因素。特別應(yīng)引起重視的是隨著人才需求狀況的變化,以及用人單位“主宰權(quán)”的強化,是否接受畢業(yè)生實習(xí)人數(shù)被許多企業(yè)大打折扣,實習(xí)已經(jīng)由接受方需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o方需求,為此不斷維護與建設(shè)實習(xí)基地是市場營銷專業(yè)面臨的突出問題。就實習(xí)經(jīng)費而言,日常開展的市場調(diào)研、營銷實習(xí)等實踐環(huán)節(jié)沒有經(jīng)費,畢業(yè)實習(xí)經(jīng)費每生不足百元,連四周實習(xí)的基本開支都難以維系,且在教師工作量的計算方面缺乏有力度的支持。

4.本專業(yè)開展的學(xué)年論文這一創(chuàng)新性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)沒有得到學(xué)院的有效支持,特別是在工作量的計算上,每生按3學(xué)時計算工作量明顯偏低,難以調(diào)動教師的工作積極性。包括其他的實踐環(huán)節(jié),如營銷實習(xí)、市場調(diào)研等均按參觀實習(xí)計算工作量,使教師的勞動付出與獲得極不相稱,這也是重理論課、輕實踐環(huán)節(jié)的突出表現(xiàn)。要從根本上解決存在的問題,建議教務(wù)處制定符合實際情況的工作量計算標(biāo)準(zhǔn),并給予政策支持。

5.鼓勵學(xué)生充分利用寒暑假及課余時間參與工商企業(yè)管理與實踐活動。鑒于市場營銷專業(yè)自身的特點,可以允許本專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)期間開展各種營銷管理活動,鼓勵學(xué)生參加各種創(chuàng)新設(shè)計、企業(yè)策劃、市場調(diào)查與分析等活動,并根據(jù)實踐成果減免學(xué)分。總之,大力培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的創(chuàng)新與實踐能力是適應(yīng)社會發(fā)展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,是本專業(yè)自身特點的要求。只有制定出科學(xué)的創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)計劃,并強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實、實踐技能強的市場營銷創(chuàng)新人才。

參考文獻:

[1].在慶祝清華大學(xué)建校九十周年大會上的講話[Z].2001-04-29.

篇(3)

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科 注冊會計師 定位 培養(yǎng)

由于我國重建注冊會計師制度的時間不長，專業(yè)力量不足，現(xiàn)有注冊會計師的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)與國際先進水平比較，還有明顯的差距，因此，加強注冊會計師行業(yè)人才培養(yǎng)工作，建立一支在質(zhì)量和數(shù)量上能夠滿足我國乃至世界經(jīng)濟和資本市場發(fā)展，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)需要的執(zhí)業(yè)隊伍，成了刻不容緩的大事。目前，已有23家高校開設(shè)了注冊會計師專業(yè)方向。高等院校在注冊會計師專業(yè)方向培養(yǎng)過程中要充分認(rèn)識到目前存在的不足，從而建立起科學(xué)完善的行業(yè)后備人才培養(yǎng)機制。

一、高校注冊會計師專業(yè)教學(xué)模式改革探討

（ 一 ）精準(zhǔn)培養(yǎng)定位，突出學(xué)科優(yōu)勢 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的進一步深化，注冊會計師行業(yè)將面臨更為廣闊的發(fā)展空間。注冊會計師專業(yè)培養(yǎng)定位不準(zhǔn)，容易走上"理論型"或"通才型"的老路；目前多數(shù)高校會計專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的職業(yè)定位是能在企業(yè)、事業(yè)、機關(guān)等相關(guān)單位從事實際或研究等工作。如果注冊會計師專業(yè)也如此定位，就失去了注冊會計師專業(yè)存在的意義。注冊會計師專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)是理論基礎(chǔ)扎實、專業(yè)技能熟練、綜合文化素質(zhì)強的高層次品牌專業(yè)，使之“成為億萬公眾人人知曉、萬千學(xué)子心向往之的專業(yè)”。 除具備扎實的理論基礎(chǔ)外，要有一定的知識廣度和深度，有很強的研究創(chuàng)新能力、組織管理能力、國際交流能力。使學(xué)生畢業(yè)后能適應(yīng)外商投資企業(yè)、跨國經(jīng)營企業(yè)、會計師事務(wù)所、上市公司等機構(gòu)的實際工作。美國注冊會計師協(xié)會定期對會計教育狀況做出的研究報告對美國的會計教育也起著巨大的影響。其公布的《注冊會計師愿景――2011》中指出，注冊會計師應(yīng)具備的五大核心能力: 溝通與領(lǐng)導(dǎo)技能、戰(zhàn)略思考與判斷性思考能力、關(guān)注客戶和市場的能力、對綜合信息的解釋能力以及技術(shù)能力， 這五大核心能力是注冊會計師在市場中保持強大獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵。由此不難看出美國長期保持在國際會計界中的領(lǐng)先地位也就不無道理。

（ 二 ）改革教學(xué)模式，強化實踐教學(xué)目前國內(nèi)多數(shù)本科高校注冊會計師專業(yè)人才培養(yǎng)模式還是延續(xù)以前會計專業(yè)的老模式，只是為了擴大招生或為了增強專業(yè)的社會適應(yīng)性，學(xué)生能夠靈活就業(yè)，在專業(yè)課的基礎(chǔ)上不斷增設(shè)專業(yè)相關(guān)課程，使課程體系變得越來越龐大，學(xué)生學(xué)的又累又不精。在教學(xué)大綱、培養(yǎng)方案、課程設(shè)置以及教學(xué)模式上都不適用于注冊會計師專業(yè)人才培養(yǎng)。教學(xué)計劃死板，片面強調(diào)理論課教學(xué)，對實踐能力的培養(yǎng)不夠重視；課程設(shè)置上，基本沿用公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課的模式， 沒有擺脫知識的系統(tǒng)性、學(xué)科性、完整性的制約，沒有足夠重視學(xué)生綜合素質(zhì)、實際操作能力的培養(yǎng)，使培養(yǎng)的學(xué)生難以適應(yīng)市場經(jīng)濟對注冊會計師專業(yè)人才的“一專多能”、“一專多用”的多樣化需求；教學(xué)上仍延續(xù)填鴨式的課堂教學(xué)，無法提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。注冊會計師是市場經(jīng)濟活動中的特殊從業(yè)人員，不僅要有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，還應(yīng)有較強的政策觀念和高尚的職業(yè)道德素質(zhì)，遵守法律法規(guī)，接受職業(yè)道德的約束。同時，注冊會計師還要具有科學(xué)、準(zhǔn)確的職業(yè)判斷能力，這是對注冊會計師業(yè)務(wù)素質(zhì)能力的要求。職業(yè)道德素質(zhì)和職業(yè)能力必須兼?zhèn)洹Ｗ詴嫀煂I(yè)的培養(yǎng)模式，應(yīng)遵循“理論教學(xué)與實踐能力培養(yǎng)相結(jié)合”、“素質(zhì)培養(yǎng)與專業(yè)教育相結(jié)合”、“共同提高與個性發(fā)展相結(jié)合”， 對理論課程進行優(yōu)化、調(diào)整，構(gòu)建適用于注冊會計師人才培養(yǎng)的多樣化教學(xué)模式。在培養(yǎng)計劃中，學(xué)校應(yīng)明確規(guī)定專業(yè)的實驗和實習(xí)學(xué)分不少于總畢業(yè)學(xué)分的一定比例。打造學(xué)生扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和過硬的專業(yè)應(yīng)用知識。

（ 三 ）調(diào)整師資結(jié)構(gòu)，提升實踐能力在當(dāng)前的條件下必須加強注冊會計師人才的隊伍建設(shè)，特別是要抓住時機培養(yǎng)和造就一批精通會計、審計技能、掌握較扎實的經(jīng)濟學(xué)理論基礎(chǔ)，善于管理、熟悉金融、法律、計算機、具有國際視野和戰(zhàn)略思維的高素質(zhì)、復(fù)合型、國際化的高端注冊會計師人才。因此，在教學(xué)方面，要改變以往的不合理知識體系。要培養(yǎng)高素質(zhì)的注冊會計師專業(yè)人才，師資隊伍至關(guān)重要。目前注冊會計師專業(yè)院校，師資數(shù)量及應(yīng)用培養(yǎng)能力不足。目前高校的會計教師大都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏一定的實踐經(jīng)驗。而且大多數(shù)高校沒有把教師參加社會實踐納入教學(xué)管理計劃或形成制度，在時間上、組織上和經(jīng)費上都沒有相應(yīng)的安排和保證，不可避免地出現(xiàn)教師脫離實踐的現(xiàn)象。導(dǎo)致對學(xué)生的培養(yǎng)從源頭上還是在按照"理論型"或"學(xué)術(shù)型"的培養(yǎng)模式在進行。注冊會計師專業(yè)為了提升師資的實踐能力，學(xué)校應(yīng)重視“雙師型”隊伍建設(shè):重視具有生產(chǎn)一線實際工作經(jīng)驗的“雙師型”師資隊伍的培養(yǎng)。 “雙師型”教師是指既具備扎實的基礎(chǔ)理論知識和較高的教學(xué)水平及一定的科研能力，又具有較強的專業(yè)實踐能力和豐富的實際工作經(jīng)驗的教師。“雙師型”教師不僅具有寬厚的行業(yè)基礎(chǔ)理論知識和實踐能力，還須具備將行業(yè)執(zhí)業(yè)知識及實踐能力融合于教育教學(xué)過程的能力。學(xué)校應(yīng)建立并實施專業(yè)教師進企事業(yè)單位實踐進修制度，可以安排專業(yè)教師定期或不定期地到企業(yè)進行調(diào)研或掛職鍛煉；支持教師參加與專業(yè)相關(guān)的注冊會計師、資產(chǎn)評估師、注冊稅務(wù)師等專業(yè)資格證書考試；鼓勵專業(yè)教師在企業(yè)、上市公司、會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)等兼職；通過多種形式，打造一支能培養(yǎng)高層次實用型人才的“雙師型”教師隊伍。注冊會計師專業(yè)的教師應(yīng)能夠做到以下幾方面： 在課堂教學(xué)方面，注冊會計師專業(yè)教師能夠根據(jù)實際所需，發(fā)揮自身理論、實踐雙重優(yōu)勢，把知識教育和案例教學(xué)相結(jié)合，通過典型案例分析、專題討論等方式，使學(xué)生活學(xué)活用，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、思維能力、創(chuàng)新能力，增進學(xué)習(xí)效果；在實踐教學(xué)方面，注冊會計師專業(yè)教師比較清楚生產(chǎn)實踐中存在的問題與處理方法，在專業(yè)能力、綜合能力培養(yǎng)過程中能夠開設(shè)出設(shè)計型、創(chuàng)新性、綜合性的實驗或?qū)嵱?xùn)項目。能夠?qū)嵭须p向互動式興趣教學(xué)，加強學(xué)生動手能力和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)；在就業(yè)方面，注冊會計師專業(yè)教師由于經(jīng)常深入社會和生產(chǎn)實踐，對社會及行業(yè)人才狀況和人才需求及生源愿望比較了解，在社會有一定的信譽和實力，他們可以成為學(xué)生實習(xí)或就業(yè)與社會建立需求關(guān)系的橋梁；在教學(xué)輔助配合方面，同時，注冊會計師專業(yè)院校可以聘請有關(guān)政府部門、科研院校、注冊會計師協(xié)會、會計師事務(wù)所等方面的專家學(xué)者講學(xué)授課，增加境外師資的教學(xué)課程。

（ 四 ）提高準(zhǔn)入門檻，強化綜合素質(zhì) 受國際經(jīng)濟形勢影響，就業(yè)市場對畢業(yè)生的總體需求將會明顯減少，注冊會計師行業(yè)人才的遴選將愈加激烈。由于注冊會計師專業(yè)是目前的熱門專業(yè)，報考人數(shù)非常多。據(jù)筆者所知，許多注冊會計師專業(yè)是在原會計專業(yè)基礎(chǔ)上形成的，生源是二三本線錄取的。還有許多學(xué)生未達(dá)到注冊會計師專業(yè)錄取標(biāo)準(zhǔn)，采取曲線策略，即先錄取進入同院校的其他專業(yè)，再轉(zhuǎn)入注冊會計師專業(yè)。導(dǎo)致許多轉(zhuǎn)專業(yè)學(xué)生跟不上應(yīng)屆班級的學(xué)習(xí)而不得不轉(zhuǎn)入下屆；同時也導(dǎo)致注冊會計師專業(yè)班級人數(shù)暴增。由于未能考慮到生源的差異，導(dǎo)致教師教的難，學(xué)生學(xué)的難，致使許多學(xué)生接受專業(yè)知識消化不良，無法真正培養(yǎng)出合格的注冊會計師專業(yè)人才。注冊會計師承擔(dān)粉對社會公眾的貴任， 注冊會計師的資格標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)會計師團體與公眾的一種社會契約， 該契約在委托注冊會計師履行其職能的同時， 也約定了他們必須具備某種最低資質(zhì). 因為公眾希望注冊會計師能勝任其職能， 注冊會計師如果職能履行不當(dāng)，公眾將付諸訴訟甚至尋求其他外部力量支持， 這將嚴(yán)重威脅到注冊會計師的職業(yè)地位。要辦好注冊會計師專業(yè)方向，提高行業(yè)后備人才的專業(yè)水平，注冊會計師專業(yè)方向院校一定要對注冊會計師專業(yè)方向的錄取標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)。在考慮筆試成績的同時，最好能結(jié)合面試或入校初對學(xué)生的綜合素質(zhì)能力進行測評。

（ 五 ）拓展實踐資源，注重實踐效果 目前注冊會計師專業(yè)院校除實踐教學(xué)未得到足夠的重視外，還受辦學(xué)條件和經(jīng)費的限制，高校作為一個教學(xué)實體，其經(jīng)濟能力有限，不可能提供課堂教學(xué)以外更多的實習(xí)、實踐資源，導(dǎo)致實踐教學(xué)進展緩慢，實習(xí)基地建設(shè)滯后。尤其是實踐教學(xué)的社會環(huán)境缺失，為學(xué)生提供實習(xí)、實踐的資源不足，導(dǎo)致實踐教學(xué)效果難以保證。筆者所在學(xué)院注冊會計師專業(yè)實踐課程通常包括兩大類：實訓(xùn)和實習(xí)。（1）實訓(xùn)是把企業(yè)搬到學(xué)校，主要是模擬實驗。包括會計實訓(xùn)、電算會計上機實訓(xùn)、ERP沙盤模擬。會計實訓(xùn):是模擬手工會計操作，讓學(xué)生完成從建賬開始，到原始憑證審核、填制記賬憑證、登記賬簿、編制會計報表等一系列基本會計業(yè)務(wù)。電算會計上機實習(xí)主要是使學(xué)生能熟練使用財務(wù)軟件和網(wǎng)絡(luò)工具，熟悉使用瀏覽器、收發(fā)電子郵件、下載網(wǎng)上信息和軟件、在網(wǎng)上進行信息和數(shù)據(jù)上報等。以上兩種方式由于存在實驗材料的單一、實驗方式的單調(diào)等問題，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不能持久，實驗效果差。ERP沙盤模擬:是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)―ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。ERP沙盤模擬它是將制造企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運營過程形象、直觀地展示在模擬沙盤上。使學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等管理活動體會企業(yè)整體的運作流程，感受ERP的核心理念是對企業(yè)供應(yīng)鏈的管理。這種現(xiàn)代教學(xué)方法融合了案例教學(xué)、角色扮演和教師評議于一體的優(yōu)點，能夠很好地調(diào)動學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)積極性，促進學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)的提高。在一定程度上彌補了會計手工實訓(xùn)和上機實訓(xùn)的不足。（2）實習(xí)是校外實踐。包括社會調(diào)查、社會實踐、課程論文、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文等。社會調(diào)查：考察學(xué)生應(yīng)用本專業(yè)所學(xué)知識的能力。通過學(xué)生提出問題、設(shè)計調(diào)查方案并實地調(diào)查，使學(xué)生根據(jù)所學(xué)知識解決實際問題并增加對社會的認(rèn)識。社會實踐：大多安排在專業(yè)基礎(chǔ)課之后，筆者認(rèn)為此階段的實習(xí)主要應(yīng)是認(rèn)識實習(xí)。來到實習(xí)單位后，學(xué)生首先要了解企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模；企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品、主要生產(chǎn)過程；企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)濟效益；企業(yè)采用的記賬程序和記賬方法等。然后參觀企業(yè)生產(chǎn)工藝流程，同時請會計人員介紹企業(yè)生產(chǎn)情況和財務(wù)核算特點；對企業(yè)有了感官上的認(rèn)識后，最后進入財務(wù)部門實習(xí)。通過實習(xí)，使學(xué)生熟悉會計科目、記賬憑證、賬簿的使用方法，了解企業(yè)的賬務(wù)處理程序和基本會計報表。此階段的實習(xí)非常重要，為學(xué)生下一階段的專業(yè)學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。但根據(jù)筆者了解，盡管不少院校規(guī)定大一學(xué)生利用假期進行社會調(diào)查，上交調(diào)查報告。大二要求進行為期不少于兩周的社會實踐，提交實踐報告。但由于學(xué)校本身沒有實習(xí)基地或校企合作單位，不少學(xué)生無法找到短期實習(xí)單位，即使已經(jīng)進入實習(xí)單位，實習(xí)單位給予學(xué)生動手的機會也很少。同時院校缺少對社會調(diào)查、社會實踐實施過程中的有效監(jiān)督，就是有也是流于形式。致使無論是調(diào)查報告還是實踐報告多數(shù)不是真正調(diào)查和實踐的結(jié)果，而是網(wǎng)上資料的搜集，難以達(dá)到預(yù)期效果。課程論文：要求學(xué)生通過撰寫課程論文，學(xué)會使用有關(guān)文獻索引及Internet搜索引擎檢索所需文獻，初步掌握獲得一手資料、他人成果、政策法規(guī)等各種資料的方法與途徑； 通過課程論文的訓(xùn)練，增強獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和運用基本理論解決問題的能力，同時引起學(xué)生對該門課程前沿理論和熱點問題的關(guān)注，鍛煉學(xué)生的寫作能力，掌握課程論文寫作整個過程的規(guī)范做法，為以后撰寫畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實習(xí)：畢業(yè)實習(xí)是加深學(xué)生對專業(yè)知識的理解以應(yīng)用，訓(xùn)練學(xué)生實際操作技能、培養(yǎng)學(xué)生綜合分析解決問題的能力的重要手段。學(xué)生應(yīng)按照實習(xí)方案的要求完成各項實習(xí)任務(wù)，提交實習(xí)鑒定表和實習(xí)報告。畢業(yè)論文：是專業(yè)實踐教學(xué)活動的最后一個環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文是在學(xué)生完成主要專業(yè)課程學(xué)習(xí)任務(wù)以及畢業(yè)實習(xí)的基礎(chǔ)上，對學(xué)生所學(xué)理論和實務(wù)知識的綜合應(yīng)用，是對學(xué)生學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力進行綜合檢驗評定的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)在學(xué)生畢業(yè)之前通常是大四第二學(xué)期進行，往往結(jié)合畢業(yè)論文選題和將來的就業(yè)方向進行有目的的實習(xí)。主要實習(xí)各類型企業(yè)、事業(yè)單位的會計核算程序和核算方法及財務(wù)管理或?qū)徲嫷葍?nèi)容。畢業(yè)實習(xí)的目的，其一是結(jié)合畢業(yè)論文選題在實習(xí)中收集相關(guān)資料，為學(xué)生順利完成畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)；其二是學(xué)生可以根據(jù)將來的就業(yè)方向有選擇的進行實習(xí)，為將來就業(yè)奠定基礎(chǔ)。如果將來要到會計師事務(wù)所工作，那么畢業(yè)實習(xí)就可以選擇會計師事務(wù)所進行；如果就業(yè)單位已經(jīng)確定，就可以到就業(yè)單位進行畢業(yè)實習(xí)，為畢業(yè)后即能上崗工作創(chuàng)造良好條件。 筆者親身體會，比較近幾屆的畢業(yè)論文，發(fā)現(xiàn)類似甚至相同的現(xiàn)象極其嚴(yán)重，創(chuàng)新題目所占比例逐年降低，整體質(zhì)量逐年下降。學(xué)生本身的原因有：基礎(chǔ)不扎實，態(tài)度不認(rèn)真，缺乏探討、摸索和鉆研的意識和精神，精力投入不夠。師資方面：近十年來，隨著高校的大規(guī)模擴招，學(xué)校辦學(xué)條件急劇下降。盡管教育主管部門采取了一系列措施，以確保教學(xué)質(zhì)量。其中一條就是師生比達(dá)標(biāo)要求，規(guī)定師生比1:14的為優(yōu)秀，1:16的為良好，1:18的為合格，超過這一比例的就要給予黃牌警告，限制其招生等。但目前師生比已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了最高限。由于師資力量不足，經(jīng)費投入不足，一個指導(dǎo)教師需要指導(dǎo)10 名左右的畢業(yè)生，加上較重的教學(xué)和科研任務(wù)，精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。特別是個別老師不夠認(rèn)真，對學(xué)生指導(dǎo)不夠，學(xué)術(shù)要求不嚴(yán)，過于縱容學(xué)生，大大影響了畢業(yè)論文的質(zhì)量。院校方面：整個畢業(yè)論文管理環(huán)節(jié)監(jiān)管力度不夠，管理也不夠規(guī)范，缺乏完善的畢業(yè)論文評估體系，整個答辯程序不夠科學(xué)、規(guī)范，把關(guān)不嚴(yán)，逐漸助長了學(xué)生的懶惰思想作風(fēng)。此環(huán)節(jié)應(yīng)加強畢業(yè)論文選題的應(yīng)用性，提高在畢業(yè)論文環(huán)節(jié)上與企業(yè)生產(chǎn)實際相結(jié)合的程度;指導(dǎo)教師和學(xué)生都要從思想上充分重視，院校要從根本上加強此環(huán)節(jié)的監(jiān)管，不斷完善畢業(yè)論文質(zhì)量監(jiān)控體系和制度保障。作為注冊會計師專業(yè)人才培養(yǎng)的一個重要環(huán)節(jié)，實習(xí)、實踐是必不可少的。但是作為市場主體的企業(yè)或其他機構(gòu)，因其自身的經(jīng)濟利益等方面的原因，也不可能為學(xué)生提供充足的實習(xí)、實踐資源，導(dǎo)致現(xiàn)階段很多院校的實習(xí)、實踐環(huán)節(jié)跟不上，與課堂教學(xué)脫節(jié)。如何尋找并開發(fā)為學(xué)生提供實習(xí)、實踐的校內(nèi)外資源，在培養(yǎng)注冊會計師專業(yè)人才過程中顯得尤為重要。這就要求院校在開展校內(nèi)"模擬實訓(xùn)"、"模擬實踐"的同時，也要面向社會，積極尋求產(chǎn)學(xué)研一體化的校企合作模式，促進高校與相關(guān)企業(yè)單位實現(xiàn)較為緊密型的合作，為學(xué)生開辟更多、更實用的實習(xí)實踐資源，更好地解決這一矛盾。同時，注冊會計師專業(yè)院校應(yīng)建立會計師事務(wù)所與注冊會計師專業(yè)方向院校的溝通協(xié)調(diào)機制，暢通注冊會計師專業(yè)方向?qū)W生到國內(nèi)大中型會計師事務(wù)所實習(xí)的渠道，并為注冊會計師專業(yè)方向?qū)W生進入注冊會計師行業(yè)創(chuàng)造條件。另外，筆者根據(jù)多年從事會計、審計及教學(xué)工作的經(jīng)驗認(rèn)為，注冊會計師專業(yè)的學(xué)生，不要急于去會計師事務(wù)所實習(xí)，應(yīng)先到企業(yè)去實習(xí)。因為審計審的是企業(yè)的財務(wù)報表，如果學(xué)生對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程及核算都不了解，去事務(wù)所實習(xí)也只能是學(xué)些表面的東西，只知其然不知其所以然，不能真正把現(xiàn)代風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫷睦砟盥涞綄嵦帲瑢嵙?xí)效果會大打折扣。

（ 六 ）加強心理疏導(dǎo)，重視道德教育會計師事業(yè)關(guān)系到國家的興衰，所以培訓(xùn)高級注冊會計師人才不僅要注重專業(yè)知識的教授，更重要的是職業(yè)操守的培養(yǎng)。從專業(yè)教學(xué)角度講，注冊會計師專業(yè)教師應(yīng)在傳授會計專業(yè)知識和審計專業(yè)知識的同時，適時地引入職業(yè)道德教育。長期以來，我國學(xué)校教育中只重視書本知識傳授，而忽視了學(xué)生心理素質(zhì)的培養(yǎng)。在目前社會競爭越來越激烈的今天，大學(xué)生的心理問題日益增多，導(dǎo)致一些大學(xué)生價值觀念的庸俗化，性格孤僻，心理承受能力和自我控制能力較低．遇事容易走極端，甚至缺乏基本的人際交往能力。許多大學(xué)生僅重視理論知識的學(xué)習(xí)，不注意道德和文化禮儀修養(yǎng)，在誠實信、勤奮、謙虛等基本文明方面表現(xiàn)欠佳。目前大學(xué)生欠費、作弊、自殺、他殺事件頻頻發(fā)生。因此，高度重視大學(xué)生心理健康教育成為高校不容忽視的工作。作為注冊會計師專業(yè)的學(xué)生除心理健康教育外，職業(yè)道德教育尤為重要，注冊會計師職業(yè)道德缺失危害的將是社會公眾。注冊會計師專業(yè)院校應(yīng)把心理健康、職業(yè)道德教育內(nèi)容放到重要的位置上，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)、合理用腦，增強自我心理調(diào)適能力，使其成為具有健全的體魄、良好的心理狀態(tài)和社會適應(yīng)能力的合格人才。院校可以通過開設(shè)心理健康知識課程，宣傳心理健康知識，介紹不同心理疾病的預(yù)防措施；利用講座、廣播、板報和櫥窗，創(chuàng)造良好的校園心理健康氛圍；鼓勵學(xué)生參與各項文體活動，尤其是自己喜歡或擅長的活動，可以增強學(xué)生的自信心和自尊心，并在活動中體驗到心理安慰和滿足。

二、評價機制及體系的改革與完善

為了適應(yīng)注冊會計師職業(yè)國際化發(fā)展的新形勢，注冊會計師專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該注重自身軟性能力的培養(yǎng)，如外語水平、人際溝通能力、處理變革能力等，這樣才能達(dá)到高層次國際注冊會計師人才的要求，開拓其國際視野，提高其學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力和國際交往能力。我們以往對教師的評教多采取以學(xué)生為主體的教師課堂教學(xué)質(zhì)量評價，輔之以教學(xué)督導(dǎo)組及同行評價。評教過程形式化、評教主體單一化。評價實施的全過程，缺乏與教師和學(xué)生的有效溝通和協(xié)商，教師大多是被動地接受他人考評，積極主動性沒有被調(diào)動，甚至對評教產(chǎn)生抵觸情緒。學(xué)生因擔(dān)心考試成績不敢如實打分。導(dǎo)致評教對學(xué)生而言成為一個形式，對教師而言成為一種負(fù)擔(dān)。而對教師的實踐技能、在課程教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力的評價方面重視不夠，這也不利于注冊會計師專業(yè)人才的培養(yǎng)。注冊會計師專業(yè)院校應(yīng)不斷完善質(zhì)量評估監(jiān)督體系，由單一的評價指標(biāo)轉(zhuǎn)向多元的評價標(biāo)準(zhǔn)，從工作勝任能力、教學(xué)工作績效、案例教學(xué)課時比重、創(chuàng)新能力、實踐能力、團隊合作能力、人文素質(zhì)等方面進行評價。由單純評教轉(zhuǎn)為評教評學(xué)評管相結(jié)合，由學(xué)校內(nèi)部監(jiān)控轉(zhuǎn)為校內(nèi)、校外、在校生、畢業(yè)生共同參與的評價體系。

參考文獻：

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關(guān)鍵詞：市場營銷；三能力；實踐教學(xué)

中圖分類號：G641 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）20-0210-02

一、“三能力”實踐教學(xué)的含義

“三能力”實踐教學(xué)越來越受到高等院校的普遍關(guān)注，“三能力”是指市場銷售能力、市場調(diào)查能力和營銷策劃能力。市場銷售能力是核心，是營銷專業(yè)學(xué)市場生最基本的素質(zhì)能力之一，是學(xué)生面對既定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，運用所學(xué)的相關(guān)知識，進行有效的溝通，順利地將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)市場的能力。市場調(diào)查能力是營銷專業(yè)學(xué)生需具備的一項基本能力，是學(xué)生根據(jù)企業(yè)營銷管理中存在的問題，將決策問題轉(zhuǎn)化為市場調(diào)研問題，明確調(diào)研目的，采用科學(xué)的手段，系統(tǒng)地收集產(chǎn)品市場供求等方面的資料，并能采用科學(xué)的統(tǒng)計方法整理分析資料，得到有價值的調(diào)研結(jié)論的能力。營銷策劃能力是營銷專業(yè)學(xué)生實踐能力中要求較高的一種能力，要求學(xué)生結(jié)合市場營銷學(xué)、策劃學(xué)、管理學(xué)的相關(guān)知識，根據(jù)企業(yè)營銷管理中存在的問題，明確策劃問題，針對策劃目標(biāo)進行綜合性策劃或?qū)ｍ棽邉潱塥毩⑼瓿蔂I銷策劃文案的寫作。

二、“三能力”實踐教學(xué)體系應(yīng)具備的內(nèi)容

1.專業(yè)核心課程實踐專項訓(xùn)練

市場營銷專業(yè)核心課程市場營銷學(xué)、商務(wù)談判、市場調(diào)查與預(yù)測、企業(yè)營銷策劃中應(yīng)增設(shè)專項訓(xùn)練。例如，銷售技巧與策略課程專項訓(xùn)練模塊應(yīng)包括：自我推銷情景模擬、大型賣場電子產(chǎn)品銷售情景模擬、人員促銷情景模擬等；營銷策劃課程專項訓(xùn)練模塊應(yīng)包括：市場調(diào)查策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、營銷組合策劃各專項策劃、會展策劃等。各個小組輪流選擇不同的模塊來訓(xùn)練市場策劃技能，選擇同樣模塊的小組間以對抗辯論的形式評定成果。

2.職場訓(xùn)練（校內(nèi)實驗中心實訓(xùn)）

為了在校內(nèi)鍛煉和提高學(xué)生解決實際問題的能力，實踐性教學(xué)體系中設(shè)置了職場訓(xùn)練環(huán)節(jié)，市場營銷仿真實驗室配置了因納特市場營銷模擬平臺和ERP沙盤軟件，學(xué)生使用軟件在電腦上全程真實模擬企業(yè)的運行過程，他們需要完成企業(yè)注冊、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、制定企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品促銷與銷售、企業(yè)管理和資金融通等活動。最終，模擬成績?nèi)Q于市場調(diào)查報告、產(chǎn)品銷售業(yè)績及企業(yè)的資本額三者，市場實戰(zhàn)成績通過產(chǎn)品銷售量、銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標(biāo)衡量。

3.營稍專業(yè)技能竟賽

組織學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽、中國商業(yè)統(tǒng)計學(xué)會主辦的市場調(diào)查與分析大賽、中國大學(xué)生市場營銷大賽等課外學(xué)術(shù)作品競賽是營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的又一重要環(huán)節(jié)，競賽要求專業(yè)互補的學(xué)生組建團隊，以自主創(chuàng)業(yè)或以解決企業(yè)實際存在的問題為主要任務(wù)。參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生以已創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的項目為主題，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容包括市場分析、技術(shù)和產(chǎn)品、營銷戰(zhàn)略和策略、產(chǎn)品銷售、資金融通和財務(wù)管理、風(fēng)險分析和企業(yè)管理等方面。參加中國商業(yè)統(tǒng)計學(xué)會主辦的市場調(diào)查與分析大賽的團隊，以真實企業(yè)的產(chǎn)品或企業(yè)存在的問題為研究對象，開展市場調(diào)查，收集分析數(shù)據(jù)并完成市場調(diào)查報告。中國大學(xué)生市場營銷大賽以真實企業(yè)的產(chǎn)品為對象，參賽團隊圍繞大賽指定企業(yè)的產(chǎn)品進行營銷策劃或產(chǎn)品銷售，參賽作品包括營銷策劃書和產(chǎn)品銷售業(yè)績。

4.頂崗實習(xí)與畢業(yè)論文（設(shè)計）

畢業(yè)設(shè)計（論文）環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年（甚至一年）時間，通過在校外實習(xí)基地或知名企業(yè)頂崗實習(xí)，學(xué)生在理解論文任務(wù)、項目調(diào)研、資料查閱、方案設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當(dāng)于校內(nèi)畢業(yè)設(shè)計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產(chǎn)品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習(xí)―畢業(yè)論文（設(shè)計）―就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設(shè)計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習(xí)表現(xiàn)相結(jié)合的五級評價制。

三、“三能力”實踐教學(xué)中需要改善的問題

1.需要建立一個教學(xué)體系

在營銷專業(yè)類教學(xué)中，相對的理論性尚有不足的地方，須通過學(xué)生對實踐教學(xué)的體系了解，并參加各類的營銷實踐相關(guān)活動，從而構(gòu)成一個教學(xué)體系。只有在實踐中不斷學(xué)習(xí)和改善才是建立良好教學(xué)體系的最佳方針。另外，對實踐教學(xué)系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系和對實踐教學(xué)效果的影響程度的認(rèn)識過于片面，在觀念和體制方面的欠缺所導(dǎo)致的不良因素還沒有引起廣泛的認(rèn)識。

2.還沒有足夠的教學(xué)資源運用于實踐教學(xué)

在校外的實習(xí)可以提升學(xué)生實踐教學(xué)的效益，能加強學(xué)生各方面能力的培養(yǎng)。可是校外實踐基地資源有限，對全部學(xué)生的培養(yǎng)做了很大的限制；又由于實習(xí)生的經(jīng)驗不足，很難在企業(yè)中就職，即便留了下來，也不會將最佳市場營銷的方法與經(jīng)驗相互交流及學(xué)習(xí)。因此，絕大部分實習(xí)生都是在企業(yè)中臨時工作，更不利于充分了解企業(yè)決策的進展、思路和完整的業(yè)務(wù)完善，得不到很好的實際效果，從而導(dǎo)致實習(xí)生們沒有很大的積極性。

3.教師的實踐教學(xué)能力需要進一步加強

通過建立一支強大的教師團隊，不僅擅長市場運作，還要熟悉營銷理論。當(dāng)今很多高校的教師缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗的現(xiàn)象，對企業(yè)營銷類的環(huán)節(jié)和重點沒有太多的了解，當(dāng)遇到很難解決的問題時，不能順利與企業(yè)進行交流從而得以改善。因此教師對營銷的認(rèn)識不能與企業(yè)的實踐活動相輔相成，只有改變現(xiàn)狀才能有利于實踐教學(xué)的進程和指導(dǎo)。

4.改善實踐教學(xué)的考核機制

要建立完善的機制不僅要在理論方面，還要在實踐方面確立具體標(biāo)準(zhǔn)。目前教學(xué)大綱方面還沒有完全確立，實踐教學(xué)的課時和教學(xué)內(nèi)容應(yīng)及時確立。而且現(xiàn)在的考核制度很不利于實踐能力的培養(yǎng)與加強，所以導(dǎo)致現(xiàn)在的畢業(yè)生的成績與實際能力形成了反比。

四、構(gòu)建“三能力”實踐教學(xué)體系

1.深刻理解實踐教學(xué)的重要性

高校培養(yǎng)不能只停留在理論教學(xué)的滲透方面，更應(yīng)該去理解實踐教學(xué)應(yīng)如何發(fā)展及運用。不僅要認(rèn)識到理論教學(xué)和實踐教學(xué)相輔相成，更要認(rèn)識到實踐教學(xué)是一個單獨的整體。只有讓實踐教學(xué)成為教學(xué)的主導(dǎo)，才能更有利地培養(yǎng)專業(yè)人才從而適應(yīng)整個營銷市場。通過以上觀點得知，實踐教學(xué)應(yīng)成為營銷專業(yè)教學(xué)中的主要教學(xué)方針，是營銷類人才培養(yǎng)的重點。所以，只有高校加快調(diào)整營銷體制，使這種體系能夠順利運轉(zhuǎn)，才能更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求。

2.促進實習(xí)基地構(gòu)建，加強經(jīng)費使用空間

首先要擴大校內(nèi)外教學(xué)基地投資范疇，從而穩(wěn)定實踐教學(xué)的效益。但是校外實踐基地的完成需要耗費很大的精力和時間，所以校內(nèi)培訓(xùn)基地建設(shè)應(yīng)放在首位。在資金穩(wěn)定的情況下快速建立多樣式的模擬營銷實驗室，在現(xiàn)在靠科技模擬軟件的配合下建立仿真的營銷環(huán)境，加強市場營銷沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、企業(yè)ERP綜合實驗等實踐教學(xué)活動，讓學(xué)生扮演各種角色，對企業(yè)營銷將會出現(xiàn)的所有問題進行考核，使學(xué)生具備強大的營銷實戰(zhàn)能力。

3.增強師資力量，引進優(yōu)秀的教師隊伍

要徹底改善我國高校營銷類教師沒有營銷方面經(jīng)驗的局勢，應(yīng)從兩個方面入手，一方面是讓現(xiàn)有的教師經(jīng)常去營銷類企業(yè)學(xué)習(xí)或者承接企業(yè)的營銷項目，日積月累，從而獲得充分的營銷經(jīng)驗；另一方面則是引進各大企業(yè)中實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的人士以及具有高等學(xué)位的教師，從內(nèi)到外徹底改善現(xiàn)有的師資條件，在師資力量上突破更高的層次。

4.建立營銷類考試的激勵制度

營銷類實踐教學(xué)考試要在科學(xué)有效的層面上進行才能保證教學(xué)質(zhì)量，從而達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，使綜合能力成為考核的重點。在考核內(nèi)容方面，應(yīng)確定好學(xué)生的考核目標(biāo)，著重檢測學(xué)生解決問題的能力和創(chuàng)新意識，并記錄學(xué)生在實踐中的發(fā)揮，還可以引進一些企業(yè)營銷的精英擬定考核的標(biāo)準(zhǔn)及內(nèi)容。從而培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提升實踐活動的空間，達(dá)到雙向提高的作用。采取多樣化的考試方式，校內(nèi)的教師及校外的企業(yè)結(jié)合，老師的點評以及學(xué)生的點評集合，過程評價以及結(jié)果評價結(jié)合，定性評價和定量評價相結(jié)合，以使每一個學(xué)生得到公正公平的考試結(jié)果。

參考文獻：

[1] 陳琦.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式探析[J].經(jīng)營管理者，2009，（24）.

[2] 周梅華，昌濤.市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式的構(gòu)建與實施[J].黑龍江高教研究，2006，（6）.

[3] 蔡則祥，劉海燕.實踐教學(xué)理論研究的幾個角度[J].中國大學(xué)教學(xué)，2007，（3）.

篇(5)

論文摘要：本文調(diào)查汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀，從銷售流程、體驗網(wǎng)點、售后服務(wù)、銷售車型等方面分析汽車網(wǎng)絡(luò)銷售方面存在的不足，然后根據(jù)實際案例提出自己的一些見解。

一、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀

從我國第一起網(wǎng)購汽車案例到現(xiàn)在，已經(jīng)超過十個汽車品牌嘗試“網(wǎng)上賣車”。以淘寶為首的網(wǎng)商和以一汽馬自達(dá)、榮威、比亞迪、吉利為主的汽車廠商都在以不同形式加入到“網(wǎng)上賣車”的行列中。但像汽車這樣的大額消費品的網(wǎng)上銷售卻并沒有取得令人振奮的成績。具體表現(xiàn)為：

（1）銷售流程不是真正的網(wǎng)絡(luò)銷售流程。正常的網(wǎng)絡(luò)銷售，在現(xiàn)實中，購買者僅需簽收貨品，其他程序皆由網(wǎng)絡(luò)操作及商家和物流公司合作完成。而目前的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，購買者僅是在線支付一定數(shù)額的保證金，此后的交易過程還是要在用戶所在地的4S店來完成。實質(zhì)上是一種“線上付款、線下購物”的形式，網(wǎng)店賣的僅是“裸車”，其方便程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于汽車4s店，降低網(wǎng)絡(luò)購買的積極性。

（2）體驗網(wǎng)點過少。目前的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，有指定的4s店代行使體驗的職責(zé)。例如，吉利集團全球鷹淘寶商城官方旗艦店，藍(lán)白色熊貓款只有在指定的64個4s店有車，可以實際體驗，而大多數(shù)城市還沒有相應(yīng)的體驗店，這無疑降低了顧客購買的積極性。

（3）服務(wù)瓶頸令人擔(dān)憂。汽車是大件貨品，退換貨成本很高，汽車網(wǎng)絡(luò)銷售店一般不接受網(wǎng)絡(luò)商城的“7天無條件退換貨服務(wù)”；購車后，車輛的售后服務(wù)以及相應(yīng)的辦證、保險、購置稅等的服務(wù)難以保證，為購車帶來不必要的麻煩。此外，由于汽車網(wǎng)購接近于廠商直接銷售的模式，4S店若不能從中獲取利潤，很難為用戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)，尤其是一些免費的服務(wù)。

（4）網(wǎng)店車輛品種單一，銷售沒有形成規(guī)模。網(wǎng)店一般研發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)用戶群體的網(wǎng)絡(luò)專供款車型，其他車輛不在網(wǎng)店銷售。另外，網(wǎng)店為了吸引客戶，經(jīng)常組織“秒殺”、“聚劃算”“限時打折”“團購”等活動，讓利銷售，購買量大增，但是非活動期間，購買者寥寥，還沒有形成正常的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售；而且，活動期間生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力不足，不能及時交貨，導(dǎo)致顧客等待時間長，滿意度下降。

二、發(fā)展策略

汽車業(yè)真正的電子商務(wù)，應(yīng)該是把車直接開到消費者家里去，包括后繼的稅費、牌照等手續(xù)也會一并辦好，客戶覺得OK了，車輛才能交到客戶手里。但這是最終極的汽車電子商務(wù)銷售模式，也是用戶體驗最好的模式，恐怕未來很多年內(nèi)都很難做到。但是，針對目前的發(fā)展，以吉利網(wǎng)店為例，可通過以下策略增加汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的吸引力。

（1）與專業(yè)網(wǎng)購商城合作

對于吉利來說，旗下全球鷹品牌的目標(biāo)消費群與淘寶商城高度一致，對淘寶商城來說，建立汽車營銷板塊，對它的商品架構(gòu)和體系以及現(xiàn)有的技術(shù)、流程體現(xiàn)是一次重大的調(diào)整，而且需要人員配備。但是如果成功的話，雙方將共同開啟汽車網(wǎng)絡(luò)營銷新時代。如此一來，對于吉利和淘寶兩家集團來說，就產(chǎn)生了1+1>2的效果。

（2）設(shè)計出專品

中國首款網(wǎng)絡(luò)專供車全球鷹雙色熊貓也正式宣告上市，此次全球鷹共推出兩款雙色熊貓，其中1.3L-5MT無敵型售價59800元，1.5L-4AT愛她版無敵型售價69800元。

作為全球鷹首款在網(wǎng)上銷售車型，雙色熊貓在現(xiàn)有熊貓仿生學(xué)的外觀造型上，配以藍(lán)白色系的紋飾，視覺效果更為強烈，同時該車還增加了可視倒車?yán)走_(dá)、DVD導(dǎo)航等配置，加上熊貓C-NCAP五星安全的血統(tǒng)，極力滿足年輕消費群要求個性、獨立、灑脫的購車需求，也是對全球鷹“活力、突破、精彩”品牌基因的直接體現(xiàn)。

值得一提的是，此次上市的雙色熊貓僅在全球鷹旗艦店才能購得，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在接到網(wǎng)購訂單后，輔助完成提車及售后服務(wù)，并不直接對非網(wǎng)購者銷售雙色熊貓。

（3）與專業(yè)汽車4s店合作

顧客在經(jīng)銷商處付清尾款，就可享受4S店提供的上牌、保險、售后保養(yǎng)等一系列與實體店購車同等的售后服務(wù)。除了上述支付方式，買家亦可在線支付全額車款，然后到4S店直接辦理提車手續(xù)，同時買家也能選擇分期付款方式，申請分期付款，審核通過后，在線拍付保證金，然后到4S店支付車款首付（扣除保證金），辦理提車手續(xù)。網(wǎng)上購車將給消費者帶來便利。按照當(dāng)前的支付方式，消費者在充分了解雙色熊貓的產(chǎn)品性能后，完全可以在線全額支付車款，然后到吉利全球鷹全國200多家4S店提車，在線支付購車成為全球鷹旗艦店與其他汽車品牌網(wǎng)店的最大不同之一，此外，送車上門服務(wù)已經(jīng)不再遙不可及，吉利將根據(jù)購車者的需求，逐步在全國各大城市開通此項服務(wù)，真正實現(xiàn)足不出戶便能購買汽車的夢想。

三、結(jié)論

在網(wǎng)購和電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下，可以預(yù)見的是，未來勢必會有越來越多汽車企業(yè)加入網(wǎng)上銷售的行列，全球鷹淘寶商城旗艦店車或?qū)t成為第一個“引爆點”，引領(lǐng)中國汽車市場營銷進入網(wǎng)購的新時代。

參考文獻

[1]劉小苗．論汽車銷售模式．大眾科技，2005年，第12期，224

篇(6)

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型人才 財務(wù)管理課程 分層漸進式 實踐教學(xué)體系

財務(wù)管理是一門研究財務(wù)管理理論、方法以及企業(yè)資金運動的綜合性技術(shù)課程，它是基于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中客觀存在的財務(wù)活動而產(chǎn)生的，圍繞財務(wù)管理目標(biāo)這一邏輯起點展開，利用理財?shù)挠^念對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金活動進行的一種綜合性管理。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，目前，企業(yè)急需財務(wù)管理理論基礎(chǔ)扎實、動手能力強、具備現(xiàn)財觀念的應(yīng)用型人才。

一、我國財務(wù)管理課程實踐教學(xué)現(xiàn)狀

（一）財務(wù)管理實踐教學(xué)的師資力量薄弱。目前高校的教師仍然是理論型的教師為主，具有實踐經(jīng)驗的教師欠缺，造成這種局面的根源在于：一是學(xué)校為了評估需要，在招聘教師時更愿意選擇剛出校門的高學(xué)歷人才而放棄具有實踐經(jīng)驗的財務(wù)管理人才；二是教師評定職稱的需要，教師的級別待遇主要與職稱掛鉤，教師寧愿多花時間寫論文也不愿意下企業(yè)鍛煉積累經(jīng)驗；三是學(xué)校在提高教師實踐能力方面的政策力度不大，教師提高實踐能力的意愿不強。專任實踐教師實踐能力有限，師資力量薄弱，導(dǎo)致實踐教學(xué)質(zhì)量不高。

（二）實踐基地的數(shù)量少、質(zhì)量不高。實踐基地是實施實踐教學(xué)的基礎(chǔ)設(shè)施，沒有基礎(chǔ)設(shè)施的投入，實踐教學(xué)難以開展。一些學(xué)校不重視財務(wù)管理的實踐教學(xué)，很少甚至根本就不建立專門的財務(wù)管理實踐基地，而直接安排在會計實踐基地進行實踐，教學(xué)質(zhì)量根本得不到保障。

（三）實踐教學(xué)的管理制度不夠完善。具體表現(xiàn)在：實踐教學(xué)文件如實踐教學(xué)大綱、實踐指導(dǎo)書、實踐報告、實踐教學(xué)評價體系等不夠完善；實踐教學(xué)過程監(jiān)管不力；實踐基地使用規(guī)章制度不規(guī)范，包括對實踐基地的人、財、物的管理。

二、應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)對財務(wù)管理課程實踐教學(xué)的要求

“應(yīng)用型人才”培養(yǎng)突出的是“以應(yīng)用為本”“學(xué)以致用”，強調(diào)理論知識在實際中的靈活運用，以及具備分析、解決實際問題的能力。隨著全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型，新形勢下，應(yīng)用型人才將是未來人才市場的主流。為了實現(xiàn)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，財務(wù)管理課程實踐教學(xué)的目標(biāo)應(yīng)是：立足于社會，培養(yǎng)學(xué)生會動手、勤動腦的實踐能力，激發(fā)學(xué)生的參與熱情，從而能更好地運用理財?shù)挠^念來認(rèn)識、分析、解決企業(yè)實際財務(wù)問題，滿足企業(yè)財務(wù)管理的需要。

三、基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的財務(wù)管理課程實踐教學(xué)體系構(gòu)建

財務(wù)管理課程實踐教學(xué)體系的構(gòu)建不能僅僅考慮該課程本身，而應(yīng)該結(jié)合相關(guān)專業(yè)建設(shè)，以崗位需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心進行構(gòu)建。基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)下的實踐教學(xué)體系，在充分考慮學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律的基礎(chǔ)上，以能力培養(yǎng)為核心，形成由淺入深分層漸進式的設(shè)計模式，本文將財務(wù)管理課程的實踐教學(xué)設(shè)計為“課堂一體化實踐-財務(wù)決策實戰(zhàn)演練-ERP沙盤模擬實踐-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐-畢業(yè)實習(xí)”五個層次的實踐教學(xué)體系（見圖1），這種安排由簡易到復(fù)雜，符合教學(xué)時間的安排和學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，實現(xiàn)了三個結(jié)合：理論和實踐的有機結(jié)合；自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的有機結(jié)合，校內(nèi)實踐和校外實踐的有機結(jié)合，從而實現(xiàn)了對學(xué)生基本理財能力、專業(yè)業(yè)務(wù)能力、綜合技術(shù)能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及應(yīng)用研究能力五大能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的職業(yè)技能，真正實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)的零距離。

（一）課堂一體化實踐。一體化實踐教學(xué)設(shè)計改變了原來各分項實踐單獨設(shè)計、前后不銜接的做法，而將一家公司的財務(wù)管理業(yè)務(wù)貫穿整個實踐過程，要求在進行每一項決策時都要考慮對企業(yè)整體財務(wù)狀況的影響。課堂一體化實踐教學(xué)將貫穿于整個課堂理論教學(xué)之中（見圖2），具體做法是：每個學(xué)習(xí)項目創(chuàng)設(shè)相應(yīng)工作情境，將工作情境細(xì)分成一個個典型的工作任務(wù)，要完成該工作任務(wù)，必須具備相應(yīng)的理論知識支撐，在教師的指導(dǎo)下完成理論知識的學(xué)習(xí)后，學(xué)生自主完成工作任務(wù)，教師進行評價和考核。在實踐組織上以小組合作、角色扮演、模擬仿真等形式展開，整個實踐過程突顯學(xué)生“做中學(xué)，學(xué)中做”。整個環(huán)節(jié)都在課堂完成，將理論教室和實踐教室融為一體，將實踐有效地融入課堂，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動型，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，逐步培養(yǎng)學(xué)生解決實際問題的能力，增強學(xué)生的應(yīng)用能力。

（二）財務(wù)決策實戰(zhàn)演練。目前，財務(wù)決策軟件的開發(fā)和推廣運用為財務(wù)管理的實踐教學(xué)提供了一個很好的平臺，財務(wù)決策實戰(zhàn)演練就是通過財務(wù)決策軟件平臺實現(xiàn)的。該平臺對財務(wù)管理涉及工作崗位進行崗位職業(yè)分析，將財務(wù)管理工作崗位劃分為：財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理、運營、會計、出納五個工作崗位，圍繞企業(yè)財務(wù)管理和日常業(yè)務(wù)核算兩個核心環(huán)節(jié)，設(shè)計了企業(yè)運營、賬務(wù)處理、電子報稅、稅務(wù)稽查、財務(wù)分析五大操作模塊，通過人機對抗方式進行企業(yè)運營。五大模塊的功能見圖3，運營模塊把市場規(guī)劃、營銷策略、財務(wù)管理、風(fēng)險控制、稅收籌劃等與企業(yè)經(jīng)營管理融于一體；賬務(wù)處理模塊利用虛擬的企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行電算化會計核算；電子報稅模塊模擬地稅、國稅報稅；稅務(wù)稽查模塊對企業(yè)的賬務(wù)處理、稅款繳納、納稅申報進行審計；財務(wù)分析模塊對企業(yè)的運營結(jié)果進行財務(wù)報表分指標(biāo)和綜合指標(biāo)分析。

該平臺著重訓(xùn)練學(xué)生從CFO（財務(wù)總監(jiān)）角度綜合運用企業(yè)財務(wù)管理、會計、稅收籌劃等專業(yè)理論知識進行實際運營企業(yè)的能力。其最主要的特色在于每個經(jīng)營環(huán)節(jié)都體現(xiàn)資金成本、時間成本、機會成本、企業(yè)風(fēng)險、企業(yè)信譽，充分體現(xiàn)財務(wù)決策的重要地位。通過財務(wù)決策實戰(zhàn)演練，學(xué)生可以將所學(xué)的財務(wù)管理知識綜合運用到虛擬企業(yè)運營中，完成理論與實踐的真實對接，是對所學(xué)知識的升華。

（三）ERP沙盤模擬實踐。企業(yè)的財務(wù)管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，學(xué)生掌握全方面的知識后，通過ERP沙盤模擬實踐，來訓(xùn)練學(xué)生如何將財務(wù)管理的理念融入到整個企業(yè)經(jīng)營管理之中，從而培養(yǎng)學(xué)生靈活運用綜合技術(shù)知識的能力。ERP沙盤模擬實踐是借助沙盤模具，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的過程，將“企業(yè)”搬進了課堂。ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，將戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息管理于一體，融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)生在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。本實踐可以與其他專業(yè)學(xué)生（如管理專業(yè)）一起完成。

（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐。目前，各大院校在國家的大力支持下，積極推進大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐是指導(dǎo)學(xué)生建立虛擬公司、模擬創(chuàng)業(yè)過程，親身體驗運營規(guī)劃、營銷策劃、人事管理、團隊合作、資本運作、財務(wù)管理等創(chuàng)辦企業(yè)的過程，培養(yǎng)學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)能力、財務(wù)管理能力、談判能力、資源整合以及分析解決問題能力和應(yīng)變能力等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)一般在實習(xí)前的一學(xué)期開設(shè)，主要面向有自主創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生開展，采取“自我學(xué)習(xí)、體驗式學(xué)習(xí)、自我管理、團隊分享、競爭激勵”的方式，學(xué)生為主體，教師進行引導(dǎo)，讓學(xué)生在全真的商業(yè)環(huán)境中進行體驗式實踐。

（五）畢業(yè)實習(xí)與設(shè)計。畢業(yè)實習(xí)是將校內(nèi)模擬實踐轉(zhuǎn)為校外真實頂崗實踐，學(xué)生將轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉南嚓P(guān)崗位人員，完成實習(xí)崗位的職責(zé)。通過畢業(yè)實習(xí)，將綜合運用本專業(yè)所學(xué)的知識和技能，實現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”，使學(xué)生更深入地了解財務(wù)管理工作的意義，深化專業(yè)理論知識，增強了學(xué)生的動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認(rèn)知能力。

畢業(yè)實習(xí)一般結(jié)合畢業(yè)設(shè)計進行，畢業(yè)設(shè)計的形式主要是實習(xí)報告和畢業(yè)論文，學(xué)生在完成實習(xí)周記和實習(xí)報告撰寫的同時，會結(jié)合自己的專業(yè)知識發(fā)現(xiàn)實習(xí)企業(yè)的財務(wù)管理問題，并進一步分析問題、提出解決問題的方法。畢業(yè)實習(xí)以及實習(xí)報告的撰寫為畢業(yè)論文的選題收集相關(guān)資料，為學(xué)生深入某一領(lǐng)域研究提供基礎(chǔ)，從而提高學(xué)生的探究研究能力和創(chuàng)新能力。

四、財務(wù)管理課程實踐教學(xué)體系構(gòu)建的保障

（一）建立高水平的實踐教師隊伍。采取有效措施，提高教師的整體素質(zhì)和實踐水平，其一是注重人才的引進，特別要引進具有企業(yè)實際工作經(jīng)驗的“實踐型”高級財務(wù)管理人才；其二要加強對現(xiàn)有教師實踐能力的提升，與企業(yè)合作，通過調(diào)研、外出進修，下企業(yè)實習(xí)等培養(yǎng)方式，不斷提高教師的實踐能力；其三是建立實踐教師的考核機制，調(diào)動教師提升實踐能力的積極性。只有學(xué)校真正重視實踐教學(xué)，并把措施落到實處，才能建立起一支既能“上講臺”也能“下企業(yè)”的高素質(zhì)“雙師型”實踐教師隊伍。

（二）加強實踐基地的建設(shè)。實踐基地是實現(xiàn)學(xué)生動手能力，進行實踐教學(xué)的基礎(chǔ)。實踐基地的建設(shè)包括校內(nèi)實踐基地建設(shè)和校外實踐基地建設(shè)，校內(nèi)實踐基地的建設(shè)主要是實驗室的建設(shè)，在充分利用現(xiàn)有會計實驗室資源的同時，學(xué)校應(yīng)該加大財務(wù)管理實驗室的投入力度，建立可供財務(wù)管理業(yè)務(wù)訓(xùn)練的專門實驗室，如證券投資實驗室等。校外實踐基地的建設(shè)可通過校企合作的方式進行，學(xué)校成為企業(yè)的培訓(xùn)基地，企業(yè)成為學(xué)校的實踐基地，讓學(xué)生進入企業(yè)實踐，企業(yè)員工來學(xué)校學(xué)習(xí)，共同提高，共同促進，達(dá)到雙贏。

（三）健全實踐教學(xué)管理體系。完善和健全實踐教學(xué)管理體系，是保障實踐教學(xué)環(huán)節(jié)有效順利開展的前提。首先要完善和規(guī)范各類實踐教學(xué)文件，使教師在實踐教學(xué)中“有法可依”；其次，實行實踐教學(xué)督導(dǎo)監(jiān)督制，督導(dǎo)組對實踐教學(xué)環(huán)節(jié)進行過程監(jiān)控，對實踐實施過程提出改進措施，切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量；最后，要建立科學(xué)、規(guī)范的實踐基地管理制度，成立實踐教學(xué)中心，專門負(fù)責(zé)實踐基地日常管理，明確崗位分工職責(zé)，責(zé)任到人，確保實踐基地有效有序運行。

五、結(jié)束語

財務(wù)管理是一門實踐性較強的課程，本文針對目前財務(wù)管理實踐教學(xué)存在的題，構(gòu)建了以能力培養(yǎng)為核心、由淺入深的分層設(shè)計模式，將財務(wù)管理課程的實踐教學(xué)設(shè)計為“課堂一體化實踐-財務(wù)決策實戰(zhàn)演練-ERP沙盤模擬實踐-大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐-畢業(yè)實習(xí)”五個層次的實踐教學(xué)體系，以實現(xiàn)現(xiàn)階段培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，提出保障該實踐體系正常運行的措施。

參考文獻：

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篇(7)

【關(guān)鍵詞】市場營銷；學(xué)生培養(yǎng)模式；高職教學(xué)

經(jīng)濟的發(fā)展，市場的繁榮，對市場營銷人才的需求也在不斷擴大，競爭的激勵、生存環(huán)境的惡劣，迫使企業(yè)對市場營銷人員提出更高的要求。國內(nèi)中小型企業(yè)由于其規(guī)模實力或其他原因的限制，對市場營銷人才需求的首要條件是要有一定的工作經(jīng)驗，能在短期內(nèi)給企業(yè)帶來效益。對于高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，最重要的是要樹立一個理念，這個理念就是把市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)實現(xiàn)市場化動作，根據(jù)市場上對營銷人才的需求進行分析，結(jié)合自身的特點，不斷設(shè)計制造出符合市場需求的產(chǎn)品，也就是我們培養(yǎng)的學(xué)生，來滿足企業(yè)發(fā)展的要求。

一、國內(nèi)外市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式的探究

美國是市場營銷學(xué)的發(fā)源地，時至今日，它仍然在營銷領(lǐng)域當(dāng)之無愧的處于領(lǐng)先地位，其根源在于美國是商品經(jīng)濟、企業(yè)制度最為發(fā)達(dá)的國家，是市場營銷發(fā)展的沃土。在美國，幾乎所有的工商管理學(xué)院都設(shè)有四大基礎(chǔ)專業(yè)：營銷、會計、金融、一般管理，主要是大量培養(yǎng)本科和MBA學(xué)位的學(xué)生。對于營銷專業(yè)的課程設(shè)置要求學(xué)生懂得經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、人類學(xué)、傳播學(xué)、管理學(xué)和統(tǒng)計方法，專業(yè)課程設(shè)置則按營銷活動的各環(huán)節(jié)安排，包括市場調(diào)研、消費者行為、STP戰(zhàn)略、營銷組合、銷售管理、營銷戰(zhàn)略等。不過，學(xué)校更強調(diào)學(xué)生具備運用各種知識去解決復(fù)雜問題的能力，所以，雖然本科生的課堂教學(xué)仍以教授為主，但非常鼓勵學(xué)生發(fā)言和提問的課堂表現(xiàn)，并計入成績。多數(shù)課堂還要求學(xué)生組成小組，做有關(guān)題目的調(diào)查和研究，集體完成報告，現(xiàn)場演講。最后學(xué)生畢業(yè)前還要學(xué)一門案例課，一些反映學(xué)術(shù)界目前研究興趣或現(xiàn)實營銷活動中某些熱點問題的特色專題課。

至于師資力量方面，美國大學(xué)的管理學(xué)教授大多在企業(yè)兼職做咨詢顧問，他們更注重實際問題的分析和對策性研究，而非基本原理的闡述或補充，代表了美國市場營銷研究的方向、活力和水平。從教學(xué)手段方面看，英、美、德、法等發(fā)達(dá)國家的大學(xué)都運用了以網(wǎng)絡(luò)為載體的各種先進教學(xué)輔助手段，如較為典型的計算機輔助教學(xué)（CAI）系統(tǒng)，多媒體技術(shù)、電子圖書館、電子黑板、投影儀、音像系統(tǒng)等技術(shù)被廣泛采用，教師和學(xué)生都擁有自己的電腦終端，課堂交流、作業(yè)、答疑等日常教學(xué)基本實現(xiàn)電子化。

70年代末80年代初期，隨著改革開放，市場營銷學(xué)開始傳入中國，最初的傳播是翻譯、考察及邀請專家的形式。90年代初，市場營銷開始得到高校教學(xué)的重視，國內(nèi)各高校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，國內(nèi)一些大型企業(yè)在市場營銷活動中取得顯著成效，從2001年至今，營銷理論在中國進入了本土化及應(yīng)用創(chuàng)新的階段。從市場營銷開始進入中國高校到現(xiàn)在，市場營銷專業(yè)的發(fā)展剛剛走過了年輕的20年，相對于國外的水平，我們僅僅處于起步階段，除了國內(nèi)部分重點高校由于引進市場營銷專業(yè)較早，在市場營銷的教學(xué)、應(yīng)用和創(chuàng)新方面取得一定突破外，其他大部分高校對于市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)模式還基本處于探索和開發(fā)階段。

二、立足于社會需求，從實際出發(fā)，構(gòu)建市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)模式

市場營銷與企業(yè)密切相關(guān)，伴隨著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動與社會各要素發(fā)生著復(fù)雜的聯(lián)系，并直接影響著企業(yè)的行為。根據(jù)理論與實際相結(jié)合的理念，結(jié)合教學(xué)中的實際情況，對人才培養(yǎng)模式探究可分為以下幾點：

招生。新生入學(xué)后，通過班主任、任課教師對學(xué)生的了解，在專業(yè)教研室的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點和興趣愛好，在實踐教學(xué)時，將學(xué)生分入不同的課程實踐小組，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，提高學(xué)生實踐能力。

教學(xué)。堅持理論教學(xué)和實踐教學(xué)相結(jié)合的原則，在課堂上講授理論知識的時候，力求使用多媒體，擴大學(xué)生接收的信息量，同時應(yīng)用案例教學(xué)、案例討論、情景模擬等生動活潑的教學(xué)方法，加深學(xué)生對營銷理論知識的記憶和理解。

本地企業(yè)。本地企業(yè)由于地理距離近，與企業(yè)管理人員的溝通、實操、總結(jié)比較方便，可根據(jù)不同行業(yè)的特點，結(jié)合課程教學(xué)的要求，建立學(xué)生見習(xí)基地和課程實踐基地，實現(xiàn)教學(xué)和實踐相結(jié)合。同時，在學(xué)校的支持下，也可將青年教師就近派到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)掛職鍛煉，提高教師的實踐水平，從而提高教學(xué)水平。

各地企業(yè)。學(xué)生通過前面階段的學(xué)習(xí)和實踐，基本能夠適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，也有了初步的實踐經(jīng)驗，在專業(yè)實習(xí)的時候，能較好的融入各地實習(xí)單位。在此階段，提倡學(xué)生自主實習(xí)為主、集體實習(xí)為輔，鍛煉學(xué)生的求職能力，為下一年的就業(yè)打基礎(chǔ)。

就業(yè)。從各地企業(yè)實習(xí)回到學(xué)校后，學(xué)生再經(jīng)過一個學(xué)期的專業(yè)課程學(xué)習(xí)，彌補知識的不足，鞏固了營銷知識理論體系，然后進入畢業(yè)論文寫作，畢業(yè)論文的寫作是學(xué)生綜合運用營銷知識的一個良好機會，經(jīng)過專業(yè)論文寫作，學(xué)生可把營銷理論知識結(jié)合實際情況，對理論知識理解得更深更透徹，真正的把老師傳授的知識變?yōu)樽约旱闹R，為將來進一步的提升打下堅實的基礎(chǔ)。學(xué)生就業(yè)好對其本人有利，對學(xué)校更有利，可使學(xué)校贏得社會美譽，從而提高生源質(zhì)量，對招生工作起到良好的促進作用。

在整個培養(yǎng)模式中，以市場營銷教研室為代表，與本地、外地企業(yè)建立密切良好合作關(guān)系，可較容易的邀請到企業(yè)的高級管理人員、高級營銷人員到學(xué)校進行學(xué)術(shù)講座，擴大學(xué)生的知識面，與教師召開座談會，增進溝通交流，對提高教師教學(xué)水平起到良好的促進作用。

三、營銷人才培養(yǎng)模式成效分析

通過不斷的嘗試和改進，事實表明，該模式是可行的，也是有效的，通過該培養(yǎng)模式，我們初步培養(yǎng)出了一批較受企業(yè)歡迎的營銷人才，而有些營銷人才在經(jīng)過企業(yè)短暫的再次培訓(xùn)后，正開始走上更高級的營銷管理崗位。該模式的培養(yǎng)成效主要體現(xiàn)在以下三個方面：

（一）理論扎實、實踐能力強

從該模式實施效果看，學(xué)生基本掌握了較扎實的營銷理論知識，少部分學(xué)生還因此擔(dān)任了營銷管理崗位的工作，學(xué)生的動手能力較強，心理素質(zhì)好，對工作中受到的挫折和打擊已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)某惺苣芰Γ瑢蜆I(yè)非常有信心，基本達(dá)到應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)要求。

（二）深受實習(xí)和工作的企業(yè)歡迎

在該模式培養(yǎng)下的畢業(yè)生，理論扎實、動手能力強、心理素質(zhì)好、人際關(guān)系處理較好，用人單位對該類學(xué)生都比較滿意，一般都安排在一些較重要的工作崗位，把其作為企業(yè)的后備管理人才培養(yǎng)，未來的發(fā)展空間較大。