序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇圖書館志愿者工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

2009—2010年青年志愿者服務總隊在隊長車瑩瑩的帶領下，全體志愿者經過努力，做了如下工作：

1、圖書館搬遷活動順利完成：

眾所周知，圖書館是我們部門的活動基地之一。今年正逢圖書館進行搬遷，在全體隊員的一直努力下，圖書館搬遷工作順利完成，先后分三次共搬遷圖書40余萬冊，志愿服務500余人次，累計志愿服務時間超過1500小時。其間涌現出大批優秀志愿者，最終圓滿完成了搬遷任務，獲得了圖書館老師的好評。

2、圖書館常規活動有聲有色的進行：

①每周一晚上幫助老師整理圖書，每次大約10人左右，志愿服務約1個半小時，志愿者們認真細心，很好的幫助老師完成了工作。

②上一年除了每周一到圖書館幫助老師整理圖書，我們有發揮主觀能動性，幫助老師修補圖書，累計修補圖書100余本，很好的幫助老師分擔了任務。

3、參與興隆鄉支教與義務家教工作

上學期我們部員參與了興隆鄉的支教工作和義務家教工作，部分同學堅持了很長一段時間，很好的幫助和知道了當地同學完成學習任務，詮釋了志愿者“奉獻友愛 互助 進步”的真諦。

4、組織公益類社團運動會。將我校七個公益類社團（愛心社，誠信志愿者，感恩手語社，綠源環保協會，擘人俱樂部，sife,素拓協作社）組織起來，在硬地操場舉行了公益類社團趣味運動會。通過此次活動，增近了各個公益類社團之間的感情，有利于他們更好的合作和交流，發揮出了志愿者服務總隊作為“總隊”的職能。

5、圖書館問卷調查暨捐書活動。針對圖書館存在的問題和新館即將開館這一契機，我們舉辦了圖書館問卷調查和捐書活動，搜集同學們對圖書館的建議，幫助同學們處理了一部分舊書，打到資源共享的目的。

上一年的活動大體就是這些，可以說，上一年我們志愿者服務總隊的活動在有聲有色的進行著。

但是，我們也要看到不足。

首先就是活動的范圍不夠廣，內容不夠豐富。活動內容比較局限，大多數活動總與圖書館有關，除此之外我們做的志愿者搞活動不夠多。

其次就是做活動的時候過于低調，除了圖書館活動外，一部分活動宣傳力度不足，還有一部分活動只在部內進行，導致做活動之后影響力不大，以致于好多同學不知道學校還存在這樣一個志愿服務部門。

二、本學期工作計劃

1、辦好常規活動，逐漸將常規活動大眾化，使更多的同學參與進來，擴大在同學們之間的影響力。

以前我們的圖書館活動總是有我們自己的同學來做，或者和愛心社一起做，但是長久以來造成了一種問題，就是很多志愿者長期做此活動，最后就沒有了熱情，以致于到后學期活動規模愈來愈小，不利于活動的長久開展。

所以，我認為，只有通過加強宣傳，招募更多的志愿者，才能將此項活動長久的堅持下去，每次活動之前在學校里刷海報通知，志愿者報名，然后參與活動。類似的活動方式除了圖書館活動，還可以運用的走訪敬老院，特殊教育學校的活動中，這樣能夠保證志愿者們長期都有一種熱情。使志愿服務工作更高效的開展。

2、多多搜集志愿服務信息，尋找豐富多彩的志愿服務活動。

通俗地說也就是加強外聯，從互聯網上搜集一些運動比賽，會展，社會公益活動等需要志愿者參與的活動，這些活動豐富多彩，能夠引起同學們的興趣，而且活動規格比較高，能很好的提升志愿者的整體素質和見聞，并且有利于我們積累經驗，今后做更多的服務活動。

目前，我們已經和西安市曲江國際會展中心取得了聯系，他們會定期舉辦會展，我們今后可以在會展中心舉辦的會展中做志愿者，我們會留意網絡上有關會展的新聞，提前跟他們商量合作事宜。

3、加強與本校公益類社團聯系，與他們合作進行志愿服務活動。并發揮我們志愿者服務總隊的職能，盡可能的幫助各個志愿服務類社團舉辦活動，加強社團之間的合作和聯系，并為他們提供優質的活動，指導和幫助他們活動開展。

加強合作方面，如與愛心社一起進行志愿家教，興隆鄉支教，圖書館活動等，一來能夠加強交流合作，二來也能通過注入新鮮血液，把此類志愿者工作進行下去。

目前，按照剛剛劃分的結果，我校公益服務類社團共有7個（包括愛心社、感恩手語社、誠信志愿者、古文化協會、茜靛女生社、辛德瑞拉成長社、hands等）。

這些社團的活動絕大多數以對外為主，在學校外面做志愿服務活動，加之活動總是在社團內部進行，所以導致一部分活動影響力不大，部分社團無法提高自己的社團聲望，無法吸收更多的社員，無法參加更多的活動，甚至面臨被注銷的危險。

面對這些問題，我認為，作為社聯的一個部門，我們可以盡最大的努力幫助社團完善自己。

首先，我們志愿者服務總隊可以向各個公益類社團派一名常駐志愿者，在他們做活動的是或共同參與，幫助他們做活動，并為他們打分，彌補活動部無法在校外打分的不足，這樣更有利于實現社團評比的公平。派駐志愿者作為聯絡人員，也能加強各個社團之間的交流。

其次，我們作為一個有豐富經驗的志愿服務組織，更容易找到更多的志愿服務活動。通過上網搜集信息，以及通過我們與其他學校志愿者服務總隊的交流，我們能夠找到很多志愿者活動。包括與西安公益聯盟、西安義工聯盟聯系。我們將這些志愿服務活動與幾個公益服務類社團共同來做，有利于豐富他們的活動內容。此項工作最好要有交流部的幫助，和幾個社團共同完成。此外，我建議將上級（團委）分配下來的志愿服務活動活動由志愿者服務總隊統一調配給社團去做，避免長期將一部分活動交給一個社團去做，導致部分社團無事可做而部分社團整日很忙的情況。而是一個活動交給幾個社團去做，共同完成。

再次，我們要定期舉辦趣味運動會和一些經驗交流會。上一年，我們總隊舉辦了一次公益類社團趣味運動會，通過這個活動，加強了各個公益類社團的聯系和交流。這個活動我們還有堅持做下去。還有就是舉辦經驗交流會，定期幾個社團主席在一起交流一下工作經驗和近期的活動。

還有，我們志愿者服務總隊要發揮出全校志愿者服務工作領導者的效能，定期將各個社團的近期活動制作成“西安電子科技大學志愿者工作簡報”，公布一下近期主要的志愿活動，是同學們了解這些活動，從一定程度上提升這些社團影響力。

總之，我們作為社聯的一個部門，作為西電志愿服務的領導者，要發揮自己的能力和實力，幫助這些志愿服務類社團，服務于這些社團，豐富他們的活動，加強他們的交流，使我校志愿服務工作呈現新氣象。

4、加強與其他學校志愿者服務總隊的交流。

同行之間定期見面，相互交流一下經驗，并且可以相互合作，共同參與。

目前，我們和西安交通大學，長安大學，西安外國語大學等學校的青年志愿者服務總隊建立了交流合作關系，定期相互交流經驗，共同進步。

5、加強與其他西安市的公益組織的合作。此處工作目前我們只是空白，我們將回去嘗試著進行努力，目前可以聯系西安公益聯盟和西安義工聯盟，其實最終我們是想通過他們找到更多的志愿服務資源，是咱們同學參與到其中。

6、完善宣傳制度，提高影響力。

首先，做志愿活動前要張貼海報宣傳，介紹活動。活動后（特別是有特色的大型活動后），要進行總結備案，每次活動都要保留照片和其他的電子版資料。

其次，定期制作“志愿者工作簡報”，通告近期我們所做的工作和近期全國各地的重要志愿者服務工作成就，提高志愿者服務總隊在同學眼前出現的頻率，提升影響力。

篇(2)

個人明年工作計劃

20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：

一、業務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高。

首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。

二、 學習及制訂培訓計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質，增強了干好本職工作的本領。

三、業務目標及發展目標。

首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業務目標，爭做公司所有項目第一優秀樓盤，其次打造一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。

通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監。

四、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

附：超市明年工作計劃　　一、加強協會內部組織建設

1．繼續加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。

2．組織協會干部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。

3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。

二、立足師范學院，服務大學

1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接2006級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。

2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。

3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立于2005年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發放免費領取衣服的“愛心卡”30余張。

三、發揮校園優勢，積極服務社會

1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可以一直堅持下去。

2．志愿服務師范學院152團一中。為弘揚教師美德，發揚志愿者精神，履行志愿者責任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協會與師范學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志愿者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30余件衣物。

3．長期志愿服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權利，規范雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。

4．走進社區，在22小區開辦免費輔導班。為了響應志愿者服務進社區的號召，協會積極與22小區聯系，開辦免費輔導班，免費輔導小區的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。

一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節約的原則。

二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。

三、所有活動經費使用必須提前申請，批準方可使用。

篇(3)

明年工作計劃1

一、加強協會內部組織建設

1．繼續加強協會組織建設，進一步增強協會凝聚力，超市明年工作計劃。為加強會員的組織，協會特采取以下措施： 將各會員編排到各部門，活動時由辦公室通知各部部長，再由各部部長通知副部長，副部長傳達給各會員。這樣即提高各部辦事效率，又可以增加會員與會員、會員與部長之間交流，增強協會凝聚力。

2．組織協會干部學習，不斷提升自身素質和領導水平。在大學掀起學習孟二冬教授的，協會響應院團委的號召，專門召開會議，組織協會干部學習孟二冬教授的奉獻精神，各部干部認真學習，受益匪淺。

3．組織協會會員學習，既提高了會員的奉獻精神，又增進協會會員的交流。協會以喜聞樂見的方式——電影，讓會員怡情悅意的同時感受了可可西里志愿者舍生忘死近乎神圣的奉獻精神，感受了墨家“兼愛”的真諦。

二、立足師范學院，服務大學

1．幫助新生，讓他們感受大學的熱情，志愿者的愛心。迎接2006級新生入校，協會十分重視，由會長和副會長親自帶隊值班，取得了很好的效果。

2、組織“購書獻愛心”活動，豐富校園文化。協會長期與苦竹書苑合作，苦竹書苑為協會提供一批精品圖書供協會在校園出售，既豐富校園文化，又可以為協會提供一定活動資金。

3．辦好“愛心超市”，為和諧校園的構建出一份力。“愛心超市”成立于2005年12月23日，是全疆高校中第一所“愛心超市”。主要是為全校家庭貧苦同學直接給予物質上的幫助，免費提供衣服，解決部分同學的燃眉之急。本學期總共送出百余件衣服，共幫助七十余名同學，發放免費領取衣服的“愛心卡”30余張。

三、發揮校園優勢，積極服務社會

1．與實驗中學合作，協作召開主題班會，年度工作計劃《超市明年工作計劃》。協會多次組織會員到石河子市農八師實驗中學，幫助部分班級召開主題班會，以我們的親身經歷講述學習的重要性和學習方法，使實驗中學同學產生了共鳴，收到了同學們的歡迎。同時，這項活動還得到了院團委老師的肯定以及實驗中學校領導的關注，并希望我們可以一直堅持下去。

2．志愿服務師范學院152團一中。為弘揚教師美德，發揚志愿者精神，履行志愿者責任，同時為志愿者提供鍛煉自我的舞臺。協會與師范學院附屬中學152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，由15名黨員志愿者擔任此次工作。同時，協會從“愛心超市”為152團一中的貧困學生提供30余件衣物。

3．長期志愿服務石河子市福利院。為方便福利院小朋友學習讀書，協會在福利院成立了“愛心圖書館”——“愛心超市”的分支機構，并從“愛心超市”福利院提供幾百件衣物，同時，協會還組織聯誼活動，負責部分保潔工作。為加強管理，督促志愿者工作，保護志愿者權利，規范雙方行為，協會特意與石河子市福利院簽定了長期服務協議。

4．走進社區，在22小區開辦免費輔導班。為了響應志愿者服務進社區的號召，協會積極與22小區聯系，開辦免費輔導班，免費輔導小區的部分學生學習，以達到教學相長，共同進步的目的。

一、嚴格按照協會章程，所有活動經費嚴格把關控制，一切開支必須遵守節約的原則。

二、所有經費的收支由辦公室負責管理，協會定期審查收支帳目記錄。

三、所有活動經費使用必須提前申請，批準方可使用。

四、所有活動經費使用須經委員長同意憑收據或發票方可進行報銷。

根據協會章程，本協會隸屬于師范學院團委，由師范學院團委老師俞世仲親自指導。俞世仲老師經常為我們提出很多獨特的活動意見，拋磚引玉，讓協會負責人受益匪淺。同時對我們的工作客觀的評價，指出工作的不足，為協會提出更高的要求，不斷的鼓勵協會繼續發展。俞世仲老師還積極的為協會提供部分專項活動資金，為協會活動的進行提供了必要的財力支持，為活動的成功提供了保證。

明年工作計劃2

為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。

一、明年工作的指導思想

堅定不移地貫徹執行黨在物業管理方面的政策、法規、著力抓好公司的內外部管理，積極參與“同建同治”，創建文明和諧小區，打造物業小區亮點，堅持“文明、和諧、健康、發展”的小區建設理念，謀求公司的長足發展。

二、加強公司內部管理，完善各項規章制度

1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。

三、搭架子、建班子、明確職責

1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構架子。

2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業務素質

1、新招員工必須按招聘條件擇優錄用。

2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。

3、每月對員工進行一次專業技能培訓；每季度進行一次法律、法規、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。

4、擇優選送員工外出參觀學習、培訓。

五、夯實基礎、打造亮點、取信業主、長足發展

1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業主的利益為重。

2、堅持“以人為本”的做事理念，關心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監控等設備設施的維護維修和改造工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。

4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節能降耗。

20xx年，公司計劃上述費用列支4、5萬元。

5、加強低值易耗品和辦公用品、業務費用的管理，勵行節約、反對浪費。

20xx年，公司計劃上述費用列支1、5萬元。

6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。

20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。

7、做好園林綠化的養護，并將小區綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業主打造一個個世外桃園。

20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。

8、把書香苑打造成物業小區真正的亮點，改善1—5棟業主的居住環境：

一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區內的嚴重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區業主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環境、防盜作用。

三是著力辦好小區宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區內的文體活動，活躍業主的文化生活，增強業主的身體素質。

20xx年，公司計劃上述費用列支5、5萬元；20xx年再投入5、5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業小區真正的亮點。

把金域龍灣的物業小區都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。

9、調整人員結構，提高公司的管理水平和服務質量。

20xx年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在201x年的基數上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數的百分之四十；公司配備專業的電梯、電工維修人員，為小區業主提供全方位的日常服務，改善服務態度，提高服務質量，杜絕安全事故的發生。

公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業務素質，服從安排，聽從指揮。

10、團結奮進，謀求發展

20xx年，公司計劃在現有物業小區的基礎上，再按管2到3個物業小區，創辦一個實體，抓好有償服務（業主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業務等），著力鞏固現有物業小區的成果，謀求公司的長足發展。

以上明年工作計劃，經業主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。

明年工作計劃3

工作方向：

1．對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰，銷售明年工作計劃。

2．解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3．銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商， 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在2011年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場， 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2．人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作，年度工作計劃《銷售明年工作計劃》。

3．關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率， 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道， 通過分銷過程， 最終到達消費者， 流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰略眼光， 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4．培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

篇(4)

關鍵詞：移動服務；比較分析；圖書館；用戶；發展建議

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）09-0023-03

Abstract：With the rapid development of mobile Internet technology， urge the library to open mobile service platform to adapt to the development of. However， the mobile service and user provided by the library needs consistency is a problem worthy of study. Mobile service situation so this paper through in-depth interviews and questionnaire survey research Henan six university libraries， and makes a comparative analysis from two aspects of the library and users， and gives suggestions for development.

Key words： Mobile service； Comparative analysis； library； user； development proposals

1 引言

移動圖書館（Mobile Library）的概念早在1949年便被美國圖書館協會的下設機構Country Libraries Group定義為“設計、裝配和運作一種運輸工具以提供比臨時圖書館分館更加合理實用的服務”。此時的移動圖書館是以運輸工具為載體，為偏僻的沒有圖書館的地區提供服務，方便周邊市民的功能模塊。80年代，圖書館領域出現了“電子圖書館”這一名詞，并為90年代 “數字圖書館”的興起奠定基礎。“數字圖書館”一詞是在1993年的1數字圖書館創始工程（Digital Library Initiative）[1]中提出，意指將收藏、服務和人帶到一起以支持數據信息乃至知識的全部流程，包括從創造傳播使用到保存的全過程的環境[2]。網絡帶寬的不斷升級，通信技術的突飛猛進，數字圖書館在應用與研究中賦予了移動圖書館顛覆性的含義。2004年我國學者胡振華等人對移動圖書館含義做出闡述：指依托目前比較成熟的無線移動網絡、國際互聯網以及多媒體技術，使人們不受時間、地點和空間的限制，通過使用各種移動設備（如： 手機、掌上電腦、E-Book、筆記本等）來方便靈活地進行圖書館圖書信息的查詢、瀏覽與獲取的一種新興的圖書館信息服務，是對數字圖書館電子信息服務的一種延伸和補充[3]。除了理論研究，國內外實際應用方面也取得了巨大進展。在國外以歐美、芬蘭、日本、韓國等國家為主導，均先后推出移動圖書館計劃[4]。而在國內，項目應用方面雖然起步較晚，但發展迅猛。自2003年12月北京理工大學開通國內首個手機圖書館短信服務平臺[5]以來，以高校和發達地區圖書館為主導已實施了百余個移動圖書館項目。

2 高校移動圖書館服務現狀

設計出問卷和訪談內容，于2014年9-11月對鄭州大學、河南工業大學、河南農業大學、河南財經政法大學、鄭州輕工業學院、中原工學院這六所高校的圖書館館長和資深館員進行了深度訪談以了解圖書館在移動服務方面的建設情況。同時對這六所高校的學生就其所感知的圖書館移動服務技術、資源以及對圖書館移動服務的需求方面進行問卷調查。此次問卷調查共發放問卷1000份，其中未收回問卷57份，無效問卷21份，有效問卷922份，回收率為94.3%，有效率為97.8%，由圖1可知，調查對象在各大高校的分布相對比較均勻。所以以上數據較為可靠且有效。

2.1圖書館提供的移動服務現狀

通過對五所具有代表性的高校圖書館的館長或管理人員的采訪，我們了解到五所高校圖書館移動服務起步及發展的基本情況，現將結果整理如下表：

根據上表數據可知，河南省高校圖書館移動服務的開通時間大約都在2012年以后，起步較晚，截止到現在也只有幾年的發展，這就意味著處于探索階段的圖書館移動服務將面臨諸多挑戰：如服務方式方面，各高校圖書館移動服務方式主要有短信服務、基于瀏覽器的服務和客戶端服務，基于瀏覽器的服務方式最為普遍。隨著移動技術的發展，手機用戶越來越普遍，截止2012年，我國手機網民的數量就已達4.2億，移動互聯的高速發展以及移動終端的便利性，客戶端的普及性將是眾望所歸。然而，部分高校還沒有涉及此項服務，即使高校開設了此服務，在用戶使用的過程中各種問題也是層出不窮，如客戶端的適用性無法滿足多系統匹配等。此外，各高校的服務系統大多來自合作單位，“有需求，才有創新”，不同高校的學生對資源的需求種類不同，然而研發單位卻以滿足大眾為出發點，缺乏針對性，需求與供應的差異必然導致資源無法實現最大化利用。調查中還發現，很多高校圖書館電子資源不足，作為移動服務的主體，電子資源的建設必將成為各大高校的重點。再者，用戶只有對提供的服務有充分的了解，才有可能產生使用的欲望，這就需要圖書館做好移動服務的宣傳工作。但是，從表1中可以發現，即使在推出服務的開始階段，各高校的宣傳也只是做到了每年一次。

不可否認，各高校圖書館移動服務盡管存在很多問題，在初期的發展過程中也取得了顯著的成效：在電子資源方面，鄭州大學圖書館已經減少了很多書架，將部分圖書放到了密集書庫中，開始逐步引進大量電子資源；中原工學院通過與其他公司合作利用技術手段，每年都會將購進的紙質圖書進行電子化；河南工業大學已經著手引進外文數據庫。在提供的內容方面，五所高校均提供的移動服務內容有館藏書目查詢、數據庫資源查詢、圖書催還提醒、講座與培訓信息提醒、電子圖書下載、文獻傳遞、在線咨詢等，覆蓋面較為全面。

2.2用戶對圖書館移動服務的感知與需求

2.2.1用戶感知的移動圖書館

在客戶端的適用性方面，68%用戶的設備與圖書館提供的客戶端無法較好的匹配或使用（圖2），可見圖書館提供的客戶端適用的設備系統類型太單一化，不夠大眾化。而且操作不夠人性化、友好化，調查顯示，只有17%的用戶覺得使用方便，操作簡單，47%認為使用比較方便但是有些操作不會，13%認為使用不方便操作難懂，23%表示不會用。在檢索方面，大多數用戶都會遇到自己解決不了的檢索問題，在調查的所有對象中所占比例為52.82%（圖3），可見圖書館提供的搜索引擎功能并沒有被廣大用戶掌握，網絡對于移動圖書館的服務也是個大問題。另外，通過訪談，我們了解到圖書館對于移動服務所做的宣傳還遠遠不夠，導致圖書館的移動服務并沒有很好的推廣開來，很多用戶對圖書館開展的移動服務一無所知。就圖書館移動服務的使用頻率來說，用戶“幾乎每天使用”的占了2.71%，“每周1～3次”占了11.17%，“偶爾使用”占了64.10%，“從不使用”占了22.02%，可見移動圖書館的利用率不是很高。

2.2.2用戶對移動圖書館的需求

河南省高校圖書館提供的主要是基于瀏覽器的服務形式，但是在922位調查對象中，136個對象希望得到的是短信服務，占總體比例為14.75%，329個對象更喜歡基于瀏覽器的服務，占總體的35.68%，而457個對象更傾向于基于客戶端的服務形式，占總體的49.57%。根據該項調查結果，我們可以認為，基于客戶端的服務是用戶的核心需求。在服務內容方面，用戶希望除了傳統的服務內容，如館藏書目查詢、數據庫資源查詢、圖書催還提醒、講座與培訓信息提醒、電子圖書下載、文獻傳遞、在線咨詢等，能夠提供一些個性化的內容，比如圖書館的座位、研討間預約、在線交流等服務。此外，在接受調查的922位用戶中，841個人認為有必要建立高校圖書館移動服務互聯，因為可以共享更多的資源，占總體的91.21%，35人認為沒必要，占總體的3.80%，46人對此表示無所謂，占總體的4.99%。

3 圖書館移動服務比較分析

圖書館是以服務用戶為中心。用戶的感知與需求對于圖書館的發展有著很大的推動作用，用戶的感知可以反映圖書館移動服務實施情況，從而發現不足，而用戶的需求對于圖書館未來的發展有著重要的參考價值。通過對比不難發現，圖書館的移動服務雖然在不斷的發展但是并沒有很好地滿足用戶的需求。這是因為在移動服務的建設過程中圖書館和用戶方面都存在一定的問題。

對于圖書館來說問題主要有：（1）與用戶間缺乏良好的溝通。在圖書館移動服務的開展過程中用戶認為服務操作過于復雜繁瑣，內容形式單一，以及客戶端無法使用等問題，但卻不能將這些感知反饋給圖書館，圖書館也就無法對此作出改進。圖書館竭力為用戶提供更加實用具體的移動服務，盡心竭力，但是用戶認為已經投入使用的某些服務確實并不實用。同時，用戶真正的需求卻往往未被滿足。其原因就是圖書館和用戶之間沒有信息交流和反饋的溝通機制，這不僅阻礙移動服務的開展，也降低了移動服務的質量與效率。（2）移動服務技術有待提高。目前有些高校圖書館提供的客戶端只能適用于部分移動設備系統且移動服務操作難懂、在使用資源時還經常遇到檢索問題等都說明了圖書館的移動服務技術有待加強。而技術受限主要是因為資金不足和技術人員短缺等問題。（3）服務內容單一。目前大多數圖書館的移動服務主要集中于查詢、借閱提醒等基本功能，缺乏像圖書館座位預定、書評鏈接等個性化的服務。（4）電子資源匱乏。目前各高校所提供的移動服務中，能夠使用的資源種類非常少，大多數學校僅能提供電子書的在線下載，而且很多館藏書目都無法下載，期刊和數據庫資源更是無法在手機等移動設備上使用。而這些資源恰恰是用戶們迫切需要的移動服務的資源，因此為了解決這一問題，在高校圖書館移動服務的發展計劃中，資源多樣化的建設應該被列為最重要的一項。（5）宣傳力度不夠。圖書館移動服務是個新興的概念，由于用戶思想觀念未及時改變，加上圖書館宣傳力度不夠，很多用戶不知道圖書館開展了哪些移動服務項目，更不知道怎么利用移動服務信息。

對于用戶來說主要問題就是缺乏主動性。圖書館單方面的努力效果有限，關鍵在于用戶能否積極主動的去了解體驗移動服務，并及時將自己的感知反饋給圖書館，主動的向圖書館闡述自己的具體要求，幫助圖書館高校地開展移動服務。

4 移動圖書館服務的發展建議

4.1以圖書館為核心的高效服務機制

4.1.1增強技術實力

信息組織、檢索、網絡帶寬、格式轉換、富媒體、軟件開發等技術與圖書館移動服務息息相關，是圖書館數字化工作的重要支柱。因此加強技術硬實力對提高用戶滿意度，進行業務創新等具有重要意義。（1）引進國外先進技術，提升服務質量。我國圖書館移動服務起步較晚，有很多技術還不成熟，而國外的很多技術比較前沿，例如在資源整合，格式轉換，系統開發管理等方面都優于國內技術。適當的引進國外的技術，可以有效的完善圖書館的資源建設和系統構建，另外，成熟的技術也會給用戶的使用帶來便捷。所以，圖書館可以根據本館的實際情況，適當引進一些國外先進技術，來提升服務質量。（2）加強技術人員培訓，增強技術實力。隨著技術設備不斷的發展，資源的應用和更新，設備的使用及維護，都對圖書館的工作人員提出了更高的要求。圖書館工作人員需要具備基本的理論知識，業務能力，系統維護技能等。定期的對工作人員進行培訓，可以解決技術人員不足的問題，提高工作人員的專業素質，促進移動服務的有效推廣。

4.1.2突破資金窘境

網絡技術的發展為圖書館帶來了機遇，但是圖書館存在問題的關鍵還是在于經費，高校圖書館亦是如此。圖書館的根本問題，是社會上對圖書館缺乏認識，圖書館的經費問題主要依靠提高圖書館意識來解決，首先國家大力增加投入，也要爭取社會的支持2。因此改變圖書館經費不足的窘境必須要圖書館改變意識，樹立新觀念，由被動變主動。（1）爭取領導重視，得到物質支持。欲得領導重視，必須圖書館主動出擊，積極邀請領導來視察圖書館工作，體驗圖書館新服務，了解圖書館移動服務的教育意義以及在精神建設上的重大作用，那么領導必定會重視圖書館建設，政策也會向圖書館建設方面傾斜。（2）樹立良好形象，爭取社會資助。圖書館經費不應只依靠政府由上而下的支持，圖書館也應該從社會方面尋求自主。圖書館可定期開展募捐活動，接受社會圖書和財務捐贈。另外應積極聯系社會基金會，也可通過社會宣傳來吸引有捐獻意愿的企業與個人來獲取物質支持。加強與企業合作，通過對企業提供業務和資源，增加資金收入。但這一切的先決條件都是圖書館必須有良好的形象。（3）減少圖書館開支，多用志愿者。圖書館具有很強的服務性，很多崗位如咨詢、引導等是不需要很高的專業素養，只需進行短期的培訓即可。因此用志愿者來做前臺工作，不僅可以減少圖書館不必要的開支，還能減輕圖書館管理人員的工作負擔，讓他們有更多時間去做技術研發和業務創新。

4.1.3實現有效溝通

用戶對圖書館移動服務好感度低，滿意度不足，其根本原因在于圖書館并未真正了解用戶需求和用戶并不知道或了解圖書館新興業務，因而實現圖書館方面與用戶有效溝通能夠推動圖書館發展。（1）提高宣傳頻率，開展體驗活動。圖書館一切宣傳工作都以發揮圖書館職能為出發點，從而提高圖書館資源利用率。從調研可以得知一年一次或兩次宣傳和入學時的圖書館講座并不能起到推廣作用，高校圖書館應適當增加宣傳頻率，真正的深入到學生中去宣傳。另外，高校圖書館應積極開展移動服務體驗活動，使用戶真正使用和了解移動服務，增加用戶的移動服務使用量。（2）進行需求調研，收集服務反饋。用戶的需求就是圖書館以后的發展方向，因而用戶需求調研對高校圖書館來說必不可少。在業務開展籌備時期應了解用戶對此業務的看法，根據實際情況開展業務，不僅節約資源還有助于提高用戶滿意度。另外在服務開展期間，應積極收集用戶反饋與建議，如用戶使用完畢之后彈出評分與建議頁面，設立意見箱等。

4.1.4加強館際合作

信息化的今天，信息環境在變，用戶信息需求也在變，任何一個圖書館的館藏都不能夠滿足所有用戶的需求，因而競爭不如共贏，圖書館聯盟為我們提供了一個資源共享、利益互惠的平臺。而在數字圖書館迅猛發展和圖書館移動服務勁頭正猛的趨勢下，加強館際合作顯得尤為重要。（1）重視數字資源共建共享，實現互惠共贏。移動圖書館無限制地擴展了服務范圍與信息共享空間，深化了信息共享的層次，因而通過圖書館移動服務實現數字資源共享對彌補信息鴻溝有著重要意義。 通過共建共享資源不斷擴展信息資源儲備。（2）實現區域專業人才共享，促進共同發展。匱乏的專業人才資源現狀與客觀條件限制大批引進人才形成圖書館發展過程中的一個主要矛盾，而化解該矛盾的舉措便是實現專業人才的共享。圖書館日常工作中遇到簡單技術問題，可通過社交工具建立的交流平臺進行求助。而面對復雜需求，可由成員館負責人召開交流會議，就該問題進行研討，共享工作計劃，相互督促落實。

4.2以用戶為核心的自主反饋機制

高校圖書館移動服務的開展以服務用戶為核心，圖書館移動服務的未來發展方向依托于用戶的感知與需求。目前圖書館開通的移動服務主要以圖書館主觀認為的用戶需求為基礎，未對用戶進行過具體調查，考慮到圖書館對大量用戶進行具體調查在實行上存在較大難度，用戶有必要主動將自己對移動服務的感知與需求及時反饋給圖書館，以便雙方建立良好的溝通，同時有助于圖書館將移動服務實踐情況反饋給研究者。因此須建立以用戶為核心的自主反饋機制。

注釋：

1.由美國國家科學基金會（NFS）、美國國防部尖端研究項目機構（DARPA）、國家航空與太空總署（NASA）聯合發起的

2.著名經濟學家于光遠于1993年9月召開的全國市場和圖書館建設館長研討會開幕式致辭。

參考文獻：

[1]曾蕾，張甲，楊宗英. 數字圖書館：路在何方？――關于數字圖書館定義、結構及實際項目的分析[J].情報學報，2000（1）：67-76.

[2]汪冰.數字圖書館：定義、影響和相關問題[J].中國圖書館學報，1998（6）：9-17.

[3]胡振華，蔡新. 移動圖書信息服務系統[J]. 現代圖書情報技術，2004（4）：18-20+42.

篇(5)

認真貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“三個”建設的實際，積極探索新時期殘疾人思想道德建設的規律，大力提倡“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范，教育和引導殘疾人樹立中國特色社會主義的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷提高全體殘疾人的道德素養，努力構建民主法治、公平公正、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會秩序和風尚。

二、主要任務

以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以遵守法律法規和愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本要求，以社會公德、職業道德、家庭美德為著力點，以感恩社會、回報社會為主線，開展深入持久的宣傳教育和系列道德實踐活動。

（一）社會公德。以“禮”為切入點，突出懂禮貌、知禮儀、重禮節的主題，教育引導廣大殘疾人知義明禮、互助友愛、和睦相處、遵紀守法、保護環境。

（二）職業道德。以“誠”為切入點，突出誠實守信的主題，教育引導廣大殘疾人牢固樹立誠信為本、操守為重、守信光榮、失信為恥的信用意識和道德觀念，全面提升道德水平。

（三）家庭美德。以“和”為切入點，突出孝敬老人、寬容、禮讓的主題，教育引導廣大殘疾人大力弘中華傳統美德，在生活中提倡尊老愛幼、男女平等、反對暴力、移風易俗、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團結的良好風尚。

三、方法途徑

（一）開展“爭做好人，感恩幸福”先進推薦活動。按照“好人”的推薦要求，每年推出生活在基層、工作在一線、在平凡崗位上做出了不平凡成績的，鼓舞人樂觀向上、自強不息、團結奮進的優秀殘疾人或殘疾人群體，讓廣大殘疾人學有榜樣，趕有目標，見賢思齊，營造學好人、做好人、回報社會的動態氛圍。

（二）組織“感恩社會、共建和諧”主題演講比賽活動。要組織發動廣大殘疾人結合自已的工作、生活，由感而發，暢談生活的巨大變化、飽含深情地表達對黨和國家對殘疾人的關心、支持，對改善殘疾人生活狀況的感激之情，感恩之意，也表達自已自強、自立、頑強拼搏的生活態度，開展“真情感恩，傾情回報”演講比賽。

（三）舉辦“感恩、自強、責任”主題征文活動。要組織殘疾人從感恩家鄉，感恩母校，感恩社會，講述曾經幫助過自己的人和事，社會的關愛、國家的幫助、組織的關懷。廣大殘疾人更應知恩圖報，自強不息，不斷完善提升自己。在今后的生活中心懷感恩，微笑前行，并會用實際行動來回報社會，為構建和諧社會，建設“三個”努力！

（四）組織開展“提素質、話小康、思進取”主題讀書活動。要根據實際，組織各類殘疾人開展多種形式的讀書活動：組織殘疾人積極參加圖書館、文化館等公共文化機構舉辦的各類講座、報告、培訓等活動；組織志愿者為行動不便的殘疾人送書上門或為盲人開展“面對面朗讀”；舉辦讀書交流、演講和主題征文活動；聘請專家學者通過座談、講座等形式與殘疾人面對面交流；組織出版機構和社會各界為殘疾人捐書贈書；發揮網站和數字資源便民優勢，組織開展殘疾人讀書會活動；向殘疾人推薦優秀圖書。

（五）開展好豐富多彩的文化娛樂活動。要以加強殘疾人文化建設，活躍殘疾人文化生活為主要目標。緊緊依托各類文化設施和場地，廣泛組織殘疾人開展全民助殘健身活動、殘疾人自強模范和助殘先進報告會暨殘疾人藝術團巡演活動、殘疾人特教學校藝術匯演活動、無障礙電影進社區活動、“牽手殘疾人，走進圖書館”公益文化活動、殘疾人才藝展示活動、文化助殘志愿活動等健康向上、形式多樣、特色鮮明的文化活動，豐富基層殘疾人精神文化生活，滿足殘疾人基本文化需求，使“平等、參與、共享”的現代社會殘疾人觀更加深入人心，營造良好社會氛圍。

四、實施步驟

殘疾人思想道德教育活動的時間安排：從年8月開始到2013年6月結束。分宣傳發動、專題教育、檢查驗收三個階段：

（一）宣傳發動（年8月—12月）。各縣（縣、區）殘聯要成立開展殘疾人思想道德教育活動領導小組及工作機構，明確活動對象和內容，根據市殘聯的統一安排部署，結合地殘疾人思想道德教育活動實際情況，精心安排部署。要采取張貼標語、懸掛橫幅、召開會議等多種形式，切實做好開展活動的宣傳工作，努力營造開展活動的良好輿論氛圍。

（二）專題教育（2012年1月－12月）。以活動為載體，吸引殘疾人普遍參與，充分發揮群眾的主動性和創造性，寓教于服務、管理和各種活動之中，為廣大殘疾人提供實踐道德規范的廣闊舞臺，把道德知識提升轉化為道德能力，使殘疾人既成為道德建設的參與者、實踐者，又是道德建設的受益者，使殘疾人在實踐參與中思想得到熏陶、精神得到充實、道德得到升華。

（三）檢查驗收（2013年月1月－6月）。各縣（市、區）殘聯要對照本次活動安排部署及要求，對活動開展情況認真進行“回頭看”，查漏補缺。發現措施不到位、任務不落實、問題未解決、制度不健全等情況和問題，要及時進行整改補課，切實將各項工作任務落到實處，保證教育活動取得實實在在的效果。對活動開展情況認真進行全面系統的自查總結，總結活動經驗、鞏固活動成果，形成系統的活動總結報告，及時上報市殘聯。市殘聯將對各項工作進行一次全面檢查驗收，并將檢查情況作為創優爭先考核的依據。

五、職責任務

推進殘疾人思想道德建設，需要各級殘聯（協）的共同努力，各盡其責，相互配合，扎實推進。

（一）村、社區殘協：負責本村、社區殘疾人思想道德教育。要以家庭教育為主，結合開展“文明新風戶”、“五好文明家庭”、“文明職工”創建活動，圍繞美化環境、優化秩序、活躍文化、完善社務、和諧人際關系、提高殘疾人素質六個方面的內容，建立殘疾人和村、社區之間互助互動的雙向服務體系，分利用村、社區服務活動室、圖書室、廣場等現有文化體育活動設施，組織開展豐富多彩、健康有益的活動。

（二）鄉鎮、街道殘聯：負責本轄區的殘疾人思想道德教育，指導各殘協開展教育活動。充分發揮殘疾人康復庇護安養機構、殘疾人職業培訓中心的職能，積極與共青團、婦聯、工會、各種志愿者隊伍聯合起來，實現各施其職，各盡所長。

（三）各縣（市、區）殘聯：負責本轄區的殘疾人思想道德教育，把殘疾人道德建設與殘疾人業務工作緊密結合起來，納入目標管理責任制，制定規劃，完善措施。充分發揮殘疾人專門協會在殘聯與各類殘疾人之間的橋梁和紐帶作用；在網站開辦“思想道德專版”、“城市文明大家談”、“普法天地”等欄目，大力頌先進人物和先進事跡，公開曝光落后的、丑惡的社會現象，引導正確的輿論導向。

（四）市殘聯：圍繞黨和政府的中心工作，結合社會生活實際，針對殘疾人關注的熱點、難點問題，深入實際調查研究，制定貫徹實施意見，安排部署加強工作指導。做到每年確定一個主題，每年都有新典型，結合實際，整體推進。

六、工作要求

（一）高度重視，精心組織。開展系列思想道德教育活動，不斷提高殘疾人素質，是我市殘疾人精神文明建設的重要舉措。各級有關部門要從建設幸福的高度出發，加強組織領導，確定專人負責，制定詳細的實施方案和工作計劃，做到領導到位、部署到位、人員到位、措施到位，切實抓好落實。充分發揮特教學校、殘疾人康復庇護安養機構、殘疾人職業培訓中心和勞動服務中心的職能，充分發揮殘疾人專門協會在殘聯與各類殘疾人之間的橋梁和紐帶作用，努力完善殘疾人思想道德教育體系和網絡，積極與共青團、婦聯、工會、各種志愿者隊伍聯合起來，實現各施其職，各盡所長。

（二）重心下沉，活躍基層。殘疾人思想道德教育活動重點在基層。各級殘聯要結合本地實際，開展有特色、有主題、有內容的豐富多彩的社區、鄉鎮殘疾人思想道德教育活動，制定實施方案，認真組織開展各類活動，讓殘疾人就近就便地參與，使他們在參與中受益，豐富他們的精神文化生活。

篇(6)

一、建設書香校園的意義

1.建設書香校園是時代的要求

21世紀是一個以知識和智慧開啟未來的時代，更是一個需要終身學習的時代。總理于2009年2月在中國政府網和新華網直播室與億萬網民在線交流時說：“讀書決定一個人的修養和境界，關系一個民族的素質和力量，影響一個國家的前途和命運。一個不讀書的人、不讀書的民族，是沒有希望的。”

2.建設書香校園是實施素質教育的需要

學校教育最重要的就是教會學生閱讀。前蘇聯著名教育家蘇霍姆林斯基曾經指出：“讓學生變聰明的方法，不是補課，不是增加作業量，而是閱讀，閱讀，再閱讀。”加強學生閱讀工作，使學生“愛讀書、多讀書、會讀書、讀好書”，促進學生全面而有個性地發展，是實施素質教育的有效途徑。

3.建設書香校園是促進學校內涵發展的需要

高爾基說：“書籍是青年人不可分離的生活伴侶和導師。”校園文化體現著一個學校的辦學理念、目標、特色、風格和氛圍，是學校發展的靈魂。開展書香校園活動有利于構建溫馨和諧的校園文化氛圍，能全面提升學校教育的內涵。

4.建設書香校園是提升師生精神境界的要求

朱永新教授說過，“一個人的精神發育史就是他的閱讀史”，也說過“一個沒有閱讀的學校永遠不可能有真正的教育”。養成閱讀習慣的人一輩子不寂寞，沒有養成閱讀習慣的人一輩子不知所措。建設書香校園就是要用濃郁的文化氛圍來引導人、感化人、塑造人，使人真正成為“人”。

二、書香校園建設中圖書館的定位

1.建設書香校園，學校圖書館不可缺位

書香校園建設是一個系統性工程，具有層次性、具體性和全面性等特點，要統籌規劃，全員參與。圖書館作為學校文化的“集散地”，具有課堂教學無法涵蓋的博大精深，也發揮著現代媒體無法替代的職能與作用，理應在“培養什么人”“怎樣培養人”上承擔起重要的責任。

2.參與書香校園建設，是學校圖書館發展的必由之路

作為學校教育體系的職能部門，圖書館擔負著不可替代的重要使命。等“客”上門，圖書館的功效無疑會大打折扣；唯有走近學生，走進課堂，切實加入到書香校園的建設過程中，學校圖書館的作用才能得到最大限度的發揮。

三、我校圖書館在書香校園建設中的實踐

如同應試教育以考試作為載體一樣，素質教育也需要有活動作為載體。書香校園建設作為素質教育的有力抓手，組織形式多樣的活動必不可少。一些活動需要多部門協調，也有一些活動學校圖書館可以單獨組織。對于前者，學校圖書館應該積極參與；對于后者，學校圖書館應該精心組織。下面談談我校圖書館的一些實踐。

1.創設物質載體

(1)圖書館建設

建筑是“凝固的音樂”，是“石頭寫的史書”，它不僅具有物質功能，更具有精神功能，其本身就是一種文化。我校圖書館是學校的標志性建筑，三面落地的玻璃幕墻如翻開的書籍伸向樂群湖，可以說集學校最美風景于斯處。館藏資源豐富，既有門類齊全的紙制圖書，也有相當數量的電子圖書；既有歷年來的報刊合訂本，也有相當數量的視聽音像資料；圖書館古籍庫還收藏有《四庫備要》《萬有文庫》及《大英百科全書》(學者版)等珍貴文獻。

(2)設立校園書店

2009年11月9日，無錫新華書店匡園書屋正式在我校開業。該書屋位于學校教學樓一層大廳，秉承著“讓圖書接近學生和讓學生親近閱讀”的宗旨，書屋建設兼顧購書和閱讀智能，學生即便課間休息也有機會品味逛書店和勤閱讀的樂趣。匡園書屋的設立，不僅是新華書店集團服務我校師生的舉措，更是我校校園文化建設的重要組成部分，它將使有著百年辦學歷史、從歲月深處飄來的幽幽書香在新校園中更為濃郁、更加芬芳！

(3)設立“閱讀島”

為豐富我校師生的課余文化生活，營造良好的書香校園氛圍，學校在實驗樓一樓大廳設立“閱讀島”。“閱讀島”與匡園書屋實行差別化服務，這里主要提供報刊閱覽，凡我校師生均可在課余時間自由進入閱覽，里面的報刊亦可帶回教室閱覽，但需及時歸還。

(4)各班教室設立小書房

學校在各班教室設立“班級小書房”，統一裝修并配置書桌、椅子及書架等設備，小書房圖書一部分由學校統一購置，一部分由班級學生自行捐贈，圖書保有量均超過200本。在管理上，每班設2名學生志愿者具體負責小書房的日常管理工作，學校圖書館負責業務指導，并進行學期考核，考核成績納入紅旗班評比。

以學校圖書館為中心，以匡園書屋和“閱讀島”為兩翼，以“班級小書房”為觸須，我們努力營造書香校園的文化環境，力求讓學生有“人在書中、書在人旁”的美好意境，從而實現海德格爾所謂“詩意的棲居”。

2.優化館藏資源

(1)以紙質資源建設為基礎

①保證經費投入：圖書采購經費列入學校每年的財政預算，做到專款專用。

②固定采購團隊：圖書館成立采書專家組，由各教研組選派一人組成，人員相對固定，負責學校圖書館每學期一次的大宗圖書采購工作。

③強化校店聯系：加強學校圖書館與市新華書店的聯系，及時溝通信息。

④加快流通速度：集中人力進行新書編目加工，及時上架流通，同時多渠道做好新書宣傳推薦工作。

(2)以數字資源建設為補充

①北大Apabi數字圖書館：學校非常重視數字圖書館建設，撥專款購入北大方正的Apabi數字圖書館管理平臺，并已陸續購置126個圖書包，共計10 290冊。

②中國知網全文期刊庫：2009年，學校又斥資購入中國知網期刊數據庫，該數據庫含1994年至今的各學科、各類別期刊2 000余種，為教師的教學工作和學生的學習活動提供了豐富的資料。

中學圖書館文獻資源建設強調一個“用”字，不管是紙質資源抑或數字資源，都以是否便于師生利用為出發點。紙質資源采購上堅持“種多冊少”，管理上堅持“全開放、全開架、全接待”。數字資源保證校內每網計算機都可無障礙訪問、下載和閱讀。

3.組織讀書活動

(1)針對教師—“百萬百卷讀書行動”

2010年10月10日是一個十全十美的好日子，在這天，學校舉行了一項意義重大的活動——“百萬百卷讀書行動”啟動儀式。該活動的具體目標是：在5年內，學校投入100萬元經費用于滿足教師的讀書需求，使5年內每位教師人均閱讀圖書數量達到100本。年均閱讀20本。要讓學生學會閱讀，首先要讓教師成為閱讀者。

(2)針對學生—組織形式多樣、內容豐富的活動

近年來，學校在營造讀書氛圍、打造書香校園方面做了大量的工作，如不斷補充圖書館藏書、改建匡園書屋、舉辦讀書征文活動、邀請名家大師來校講學等。

①“讀書月”活動鼓勵全員參與。2010年11月15日，我校首屆“讀書月”啟動，全校各年級學生積極參與。“讀書月”活動包括“國旗下的講話”“圖書漂流”“書簽設計”“朗誦會”“我來推薦一本書”“黑板報設計評比”等多種活動。可以說這一活動的啟動，進一步強化了校園的讀書氛圍，讓學生在快樂閱讀中拓展了生命的長度和寬度。

②匡園講壇邀請名家進校園。讓學生聆聽大家的至理名言，感受名師的精神風采，與他們進行智慧的對話、心靈的溝通，是學校教育的夢想。為此，學校成立了以圖書館為中心的匡園大講堂活動辦公室，專門負責該項活動的開展。截至目前，已有曹文軒、周國平、康震、劉強等多位名家走入匡園，撒播文化。

③閱讀課進入正式課表。我校從20世紀90年代開始即將語文閱讀納入課程系列，語文閱讀課兩節連排進入正式課表。語文閱讀課在圖書館閱覽室進行，以語文教師為主、圖書館教師為輔，共同承擔。

④激勵形式圖書化。學校開展的各項評比及競賽活動，除必要的獎狀證書外，物質獎勵均是購書券(可在校園書店直接消費)或圖書，這在無形中促進了學生閱讀習慣的養成。

四、我校圖書館在建設書香校園中的思考

學校圖書館積極參與書香校園的建設，發揮著自己獨到的作用。結合我校實踐，筆者總結了以下幾點經驗和體會。

1.多方協作很重要

書香校園建設是一項系統工程，僅靠學校圖書館的力量顯然無法實現。因此，成立學校層面的領導小組，建立相對完善的組織體系，制定相關工作計劃和規章制度，調動學校內各部門的力量就顯得至關重要。我校書香校園建設由學校校長室負責，由一位主管校長牽頭，以學校圖書館為基地，學校相關處室(如課程教學處、學生工作處、教師發展處、后勤服務處)和各級部通力合作，有效地保證了該項活動的開展。

2.活動策劃求細致

活動的策劃是活動成功與否的關鍵，一個主題鮮明、內容充實的策劃書是活動開展的基石。在建設書香校園的過程中，我校圖書館根據學校的實際情況和學生的具體需求，認真做好每次活動的策劃書。策劃力求細致、詳盡，盡可能描繪出活動的宏觀圖景。比如，我們

(下轉頁)

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將活動分為前期準備、過程追蹤、結束匯總等階段，在過程追蹤中又要求強化重點，兼顧其他。

3.活動宣傳需到位

學校圖書館要采用多種方式做好閱讀活動的宣傳工作，在校園內營造出濃厚的讀書氛圍。我校圖書館在閱讀活動開展的過程中，積極利用校內資源，包括校報、校刊以及學校網站，廣泛開展宣傳活動。同時，我們還利用圖書館自有的宣傳欄，制作親近學生的海報、宣傳畫等進行宣傳。通過多措并舉，不但擴大了活動的影響力和輻射力，吸引更多學生參與活動，更重要的是提升了圖書館在學生心目中的地位。

4.活動實施要給力

書香校園建設要有諸多活動作為支撐，而活動效果的達成依賴于活動實施的力度。因此，學校圖書館在創新讀書活動、推廣閱讀的過程中，必須樹立“集中力量辦大事”的思想。以我校圖書館為例，閱讀活動的策劃涉及諸多項目，如果要面面俱到，以圖書館的現有資源，結果必將面面俱“倒”。所以，我們每次確定將2～3個項目作為重點，集中精力將其打造成品牌活動。另外，對于業已確定的活動，我們實行項目負責制，并簽署責任狀，做到責任具體到人。

五、結束語

辯證唯物主義認為，“人創造環境，同樣環境也創造人。”因此，積極開展書香校園建設活動，對于進一步提升學校的核心競爭力、提高人才培養質量、促進學校長遠持續發展具有重要的現實意義和深遠的歷史意義。在此背景下，學校圖書館應將書香校園建設視為圖書館的使命，努力探索構建書香校園的有效方式和途徑，積極投身于書香校園建設工作之中，并借此提升學校圖書館的核心競爭力。

參考文獻

[1] 閻雅玲,陳紅.最是書香能致遠：以區域大閱讀推動中小學圖書館建設的實踐與研究[J].教育實踐與研究(A),2011(3):15-17.

[2] 陳淑貞.創建書香校園，促進內涵發展[J].福建論壇:社科教育版,2011(1):28-29,30.

[3] 李中英.營造書香校園，提升文化品位：淺談學校文化建設的基本點[J].教師,2010(32).

[4] 黃煒添.建設書香校園的實踐探索[J].教育導刊,2010(8):30-31.

篇(7)

合作建議書的范文一

為進一步貫徹落實中央關于推進媒體融合發展的重要指示精神，發揮網絡媒體優勢，傳播社會正能量，探索新聞網站創新驅動、轉型發展的可持續發展之路，全國31家地方重點新聞網站決定共同倡議成立“中國地方新聞網站聯盟”。

“中國地方新聞網站聯盟”合作倡議如下：

一、創新改進網上宣傳。充分運用網絡傳播規律，弘揚主旋律，激發正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網上輿-論引導的時、度、效，當好“主力軍”，使網絡空間清朗起來。

二、切實加強行業自律。嚴格遵守法律法規和規章制度，依法辦網，做好網絡安全和信息化工作，維護公民合法權益。

三、推動網站戰略合作。充分發揮網盟聯動效應，每年定期舉辦中國地方新聞網站發展論壇，共謀地方新聞網站創新發展之路。

四、促進新聞業務交流。充分發揮影響力優勢，每年評選“中國地方網絡新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網絡文化交流。

五、提高從業人員素養。加強從業人員政治意識、法規意識教育，強化業務技能、職業素養培訓，促進行業環境明顯改善。

六、加強創新項目孵化。結合各地優勢，加強創新性產品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復制的媒體融合路徑。

七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產業布局、媒體經營、戰略研究、對外投資等方面的經驗和成果。

八、加強知識產權保護。強化版權保護意識，共同維護網站版權及知識產權，堅決抵制盜版侵權等行為。

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文二

敬各位商家：

你們好!

新學年又開始了，茂名學院今年再次進一步擴招新生，今年新生達三千余人，全校現在共有學生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學生是一個龐大的消費群體。

作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學院這個龐大的大學生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?

本協會——茂名學院文法學院青年志愿者協會，在茂名學院團委指導、文法學院分團委引領下，立足學校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內容豐富的志愿者服務活動，以幫助他人、服務社會、弘揚新風、鍛煉自我為目標。

本協會在新的學年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務活動，如關于“扶貧敬老”、“關愛留守兒童”等愛心大義賣;關愛留守兒童活動;義務家教;扶助高州聾啞學校的貧困學生;慰問敬老院、福利院等。

伴隨著各種活動的開展，我協會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻。

與此同時，我們也將為您利用我協會會員多的資源優勢，盡我們的努力為您提供各種服務，如各種形式的宣傳或現場銷售，為您的商品和經營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學院校內的大市場的提高而努力。

經分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：

第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學校一飯堂前校道設置鋪位，從而進行商品或服務的銷售獲得利潤，也能在現場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。

我青協義務盡責地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設置好鋪位及義務為其推銷商家;

第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學校宣傳你們的商品或者優惠活動，我們會安排志愿者把傳單發到學校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;

第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學院內人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)

第四，展板宣傳：以在人流最多的學校一飯堂前校道擺放展板的宣傳方式在學院內進行宣傳，為期一周。可以讓我們學生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務，提高商家的經濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)

第五，協會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標志的服裝工作，該項目贊助可跨本協會本學期所有活動。

以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。

總之，青年志愿者協會是本校影響力的一個機構，文法青年志愿者協會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經濟利益。

與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻一點力量，為社會和-諧建設展現自己能力的的平臺。

最后，希望各商家不斷發展自身事業并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關系，努力達到雙贏。

廣東石油化工學院文法學院青年志愿者協會

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文三

為了甲、乙雙方在友愛鎮項目上取得成功合作，保障項目開發順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設計合作方式

方式二：項目全程策劃合作方式

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

各合作方式具體內容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學房地產研究所)。

方式一：項目建筑設計合作方式

一、乙方工作內容

1.概念性功能定位建議

乙方負責項目的實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：

(1)基地的獨特引人之處;

(2)地理位置的關聯資源;

(3)充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;

(4)對當地相似的一些在建項目進行調查;

(5)深化系列產品，將項目市場戰略定位于具有獨特性、創新性.

2.概念性總體規劃

(1)區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等;

(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);

3)概念性規劃總平面;

(4)各個區域的初步概念性建筑規劃;

(5)分類描述建筑設計和主要產品類型，明確設計理念和方向;

(6)景觀的概念性規劃、分析及具體描述;

(7)基地內部交通分析;

(8)設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態分析數據表;

(9)初步的財務分析并按照設計規范制作相應的設計圖冊.

二、合作方式

甲方擬定相應的設計任務書，并同乙方簽訂設計委托合同，由乙方以包干價執行本項目規劃設計。

三、項目設計方案的費用

本項目總概念方案設計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數)，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

方式二：項目全程策劃合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;

10、風險控制措施及建議.

二、合作方式

1、乙方提供項目策劃報告書。

2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關疑問的解答。

3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務。

三、費用收取

甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。

方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式

一、乙方工作內容

1、房地產市場研究：投資環境分析、市場調查和分析、周邊競爭樓盤調查;

2、項目區域分析;

3、項目SWOT分析;

4、項目定位分析：市場細分、目標市場定位、客戶定位、建筑規劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;

5、項目總體規劃布局：多方案初步規劃、設計與調整建議，建筑設計建議(總平布置、交通分析、功能分區、立面、園林、景觀等)、戶型設計建議;

6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;

7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設計劃與控制、資金使用計劃;

8、財務分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;

9、營銷策劃：營銷整體規劃;價格策略執行計劃;物業準備工作計劃;銷售準備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;

10、風險控制措施及建議。

(二)、銷售實施

全面樓盤銷售，負責組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。

方式

1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內容提供咨詢輔導;

2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員及設計人員等，集體向甲方提供服務;

3、銷售實施階段乙方組織相應人員全面實施樓盤銷售。

三、費用收取

1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。

2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。

備注：n

上述合作方式為地產營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!

建議人：

20xx年xx月xx日

合作建議書的范文四

一、立項目標：

(1)項目運營市場化

(2)項目產品標準化

(3)項目管理現代化

A.項目運營市場化：

實現項目全流程市場化管理，包括：

a..項目外部呈現系統

(1)網站：實現數據驅動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現的網站展現及板塊布局。

(2)微信公眾號：系統化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構建及體驗提升。

(3)微博V號：構建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數量同時，形成口碑及品牌效應。

(4)其他：統一VI系統的整體應用。

b.項目外部推廣系統：

(1)大市場環境下的SEO+SEM：整而化一的展現布局，構建統一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數量，同時發力大B端及小B端，構建整體推廣的硬環境。

(2)大市場環境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環境的構建，擴大整體項目規模的同時，達到快速轉化的目標。

B.項目產品標準化：

標準化整套產品，形成系統化產品序列，達到客戶端的模塊化應用。包括：

a.產品序列

(1)單獨各模塊產品應用

(2)組合式產品應用

(3)DIY，個性化產品應用

B.模塊化展示

(1)方便快捷的模塊式操作

(2)傻瓜式智能組合

(3)智能化延伸推薦

C.項目管理現代化：

利用現代化管理方式和方法，高效快捷實現項目目標的同時，借力大數據及現代管理模式，實現更優ROI效能。包括：

a.標準化管理流程

b.系統的功能實現及架構整合

c.大數據驅動營銷實現

d.數據庫&數據圖書館的戰略支持

e.最優ROI比例及可衡量KPI

二、項目執行時間規劃(預估)

人員定義：

設計：

協調：

運營：

三、關于項目合作模式(單項目)

基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制

說明(功能)：

(1)提供思路及方案

(2)形成戰略框架及戰略布局

(3)指導項目執行的實現、動態的糾偏

(4)輔助：執行人員的招募、培訓、管理

合作建議書的范文五

甲方：額敏縣政府

乙方：重慶市中科控股有限公司

雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎設施市政工程，達成如下合作協議：

一、項目概況

1、縣市政工程基礎設施工程概況：

2、項目規模：

3、項目工期安排：

4、項目總投資：項目估算總投資

億元。

二、項目公司的組建和運營

雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負責市政基礎設施項目的全部資金。

項目公司負責對外發包具體工程，具體工程由重慶中科建設集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設產值，經政府批準后，雙方按出資比例撥付資金。

項目公司股權回購：甲方負責用四年的時間每年回購項目公司股權15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權回購結束后乙方將項目公司法人變更為甲方。

三、甲方權利2

1、甲方有權委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設計、建設運營和管理;

2、負責協助乙方解決項目公司在項目建設運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權限和管轄范圍內協助乙方及項目公司融資貸款、設計、建設、運營、養護和管理所必須的批文;

3、負責與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);

4、負責將本項目的資金例入財政支出預算，并通過縣人大會議的年度預算會議，確保項目公司股權的回購。

四、乙方權利

1、負責組建項目公司，負責項目公司的全面管理工作，負責對項目的勘察設計、建設、運營和管理。

2、負責項目的招投標管理工作，負責項目的具體建設管理工作，負責向政府申報產值和結算等相關工作。

3、負責籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設資金。

4、負責項目的全面質量管理和保修期內維修工作。

五、違約責任

1、甲方違約責任：由于法律、法規、政府政策的變化，甲方收回項目致本協議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數額以甲乙雙方委托的第三方專業機構評估金額為準。

2、乙方違約責任：乙方未能按本協議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設期內抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經甲方或其委托部門責令整改無效，導致項目資金中斷三十天后，甲方有權解除協議，并要求乙方賠償相關損失。

六、爭議的解決

如發生違約行為或特殊原因造成本協議無法執行，產生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協商或有關部門調解解決。

如爭議內未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權的法院提起訴訟。

七、其它事項

1、本協議及相關資料保密期為5年。

2、本協議與招標文件不一致的地方以本協議為準。

八、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，雙方簽字后生效。

甲方簽字：

乙方簽字：

年