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篇(1)

關鍵詞：服務貿易；經濟全球化；經濟紅利；市場經濟

服務貿易相較于工業(yè)貿易而言沒有生產出具體有形的產品，它在發(fā)展中借助資源、技術以及資本等手段進行國際國內的商業(yè)往來。信息技術革命的到來，伴隨著交通通訊的廣泛應用，貿易范圍也逐漸的將全球包含在內。商業(yè)的發(fā)展也從實物性的工業(yè)產品向虛擬性的服務轉換。服務貿易帶動經濟發(fā)展的活力，也推動了經濟發(fā)展結構的轉型。就經濟發(fā)展模式而言，一般是沿著農業(yè)經濟到工業(yè)經濟的進化，服務貿易在類型上迥異于工業(yè)經濟，無論是從現有發(fā)展的規(guī)模還是未來發(fā)展的趨勢，服務經濟都將是經濟發(fā)展的最終走向。

一、我國服務貿易發(fā)展的現狀

我國服務貿易是全球貿易中的重要一部分，深受全球貿易發(fā)展的影響。在全球經濟結構轉型的背景下，服務貿易迎來了發(fā)展的機遇期，也逐漸成為經濟發(fā)展的新的增長點。我國服務貿易正是在這種大的環(huán)境下發(fā)展的。

1.服務貿易發(fā)展規(guī)模較大

我國服務貿易在改革開放后時逐漸發(fā)展，特別是在加入WTO后，市場經濟主體參與到全球的貿易發(fā)展中。服務貿易增長率逐年上升，就貿易的種類增多，貿易的份額在市場的比例上漲，在全球的服務貿易份額排名中占據前幾名。除此之外服務貿易的進出口實現了同步的增長，經濟發(fā)展不局限在國內范圍，而且經濟發(fā)展也在不斷的由初級的加工工業(yè)向高級的知識經濟服務行業(yè)轉換。

2.服務貿易發(fā)展結構不平衡

我國的服務貿易利用國家改革開放以及世界經濟全球化的機遇實現了快速的發(fā)展，總量上突破了傳統(tǒng)經濟結構中的比例，但是在結構上服務貿易發(fā)展卻是不平衡的。在服務貿易中的具體分類中，一般以傳統(tǒng)的服務貿易和新興的服務貿易兩類為主。在傳統(tǒng)的服務貿易中主要分布在以一些低附加值存在的行業(yè)中，而在新興的服務貿易中是以信息技術為主要內容的高附加值行業(yè)。對比這兩種行業(yè)，我國的服務貿易發(fā)展還是以傳統(tǒng)的低附加值的服務貿易為主。

3.服務貿易地區(qū)發(fā)展不均衡

服務貿易的發(fā)展傾向于外向型，在我國剛實現改革開放逐漸融入到全球經濟浪潮過程中，地區(qū)不同所具有的政策地理優(yōu)勢也有很大的差別，在一些沿海開放地區(qū)具有較充足的資源能夠支撐服務貿易的發(fā)展，而在內地因為缺少相應的條件，服務貿易的發(fā)展受到很大的阻滯。就沿海的政策性開放城市而言，服務貿易發(fā)展也是不均衡的，服務貿易高度集中在一線城市。服務貿易地區(qū)發(fā)展不均衡給我國服務貿易的整體發(fā)展帶來了不利的影響。

4.服務貿易管理較落后

服務貿易和歷史上發(fā)展狀況相比有很大的進步，但是要和同時期其他地區(qū)相比較，我國的服務貿易發(fā)展還是存在很大的問題，服務貿易的管理較為落后。這種落后不只是人才缺乏和制度缺失的問題，在貿易管理中，管理主體由兩方確定，在地方存在著地方管理同時還要受到中央的制約，服務貿易發(fā)展得益于國家政策的開放，也受制于體制的影響。同時服務貿易管理中缺乏具有可操作性的法律規(guī)章制度，這也是服務貿易在發(fā)展中的現狀。

二、我國服務貿易發(fā)展的主要制約因素

我國服務貿易在發(fā)展中能夠得到政策上的支持以及適應了全球經濟發(fā)展的趨勢，所以迎來了發(fā)展的機遇期，但是我國服務貿易的發(fā)展先天不足，在短期的發(fā)展上可以看出具有較明朗的發(fā)展前景，但是要在長期的全球化過程中延續(xù)著歷史發(fā)展的經驗必然會出現反彈的現象。在服務貿易發(fā)展中存在著各種制約的因素，厘清這些制約因素對服務貿易的發(fā)展是有積極的作用的。

1.服務貿易市場化程度低

國內服務市場發(fā)展還不很成熟，特別是沒有經過經濟逐漸轉型中培養(yǎng)出市場經驗的情況下，服務市場在發(fā)展中就會借鑒發(fā)達國家的服務市場體系，但是這個體系還需要和國內的相匹配才能夠適應國際的服務貿易市場。服務貿易市場主體在全球化貿易參與中主要是國內綜合實力較強的國家企業(yè)，而民營企業(yè)缺少承擔風險的成本，同時因為各種政策上優(yōu)惠又享受不到，所以整體上看，服務貿易發(fā)展缺少競爭因素，整體的服務水平也不是很高。

2.服務貿易市場人才缺乏

服務貿易市場人才缺乏是從高附加值的新興服務貿易角度來說的。新興的服務貿易需要更多的高素質人才，人才能夠適應市場環(huán)境，能夠具備綜合性素質的復合型人才。在我國的服務貿易市場中，這類人才是缺乏的，特別是在專業(yè)的限制上，我國缺少實踐的平臺來培養(yǎng)市場所需要的人才。服務貿易市場人才需求上也是不平衡的，一些服務類型行業(yè)人才集聚，而像信息以及網絡技術上的頂尖人才是缺乏的，這種現象嚴重的影響了人才的梯度開發(fā)，行業(yè)的縱深發(fā)展。

3.服務貿易市場政策供給不足

就我國經濟發(fā)展的方向而言，服務市場是逐漸的受到了政策上的支持，但是我國服務貿易的市場在政策上的保障還存在欠缺。一些行業(yè)得到了相關法律法規(guī)的支持，具有相關明確的法律規(guī)定，而另一些服務行業(yè)處于一種很模糊的法律規(guī)定。同時在服務市場的相關規(guī)定中只是和本土的文化環(huán)境相接壤，而忽略了國際服務貿易市場上的相關規(guī)定。

三、推進我國服務貿易發(fā)展的路徑選擇

服務貿易對經濟的拉動作用以及對社會經濟結構的影響是不言而喻的，但是我國的服務貿易發(fā)展所遇到的問題以及制約因素也是不能忽視的，對未來服務貿易發(fā)展的路徑選擇還是需要結合行業(yè)發(fā)展的現實情況以及全球的經濟形式做出科學的研究。

1.大力發(fā)展國內的服務產業(yè)，推進國家經濟結構的優(yōu)化升級

國內服務產業(yè)在發(fā)展中市場化程度低，主要集中在行業(yè)中的某幾個市場主體，缺少競爭的空間，導致行業(yè)的壟斷，影響行業(yè)的發(fā)展。服務貿易的發(fā)展需要有更多的市場主體參與其中，市場化自由化的程度越高越能夠實現市場的生機和活力。發(fā)展國內的服務行業(yè)，提高服務業(yè)在國民生產總值的比重，能夠推進國內的經濟結構轉型，增強服務貿易行業(yè)的整體實力，實現“走出去”的戰(zhàn)略目標。

2.完善國家的服務貿易規(guī)范體制機制，保障服務貿易的穩(wěn)定發(fā)展

任何一個行業(yè)的發(fā)展都需要規(guī)章制度，服務業(yè)也不例外，就服務貿易規(guī)范而言存在著很多因素制約。服務貿易的規(guī)范制定需要將國家法律以及WTO貿易規(guī)定相結合，在國內與國際的相關規(guī)定存在不一致的情況下，需要協(xié)調一致，在原則上能夠達成共識，在目的上能夠實現維護國家經濟安全的前提下實現貿易的增長。在貿易的發(fā)展中需要長期的規(guī)劃，根據經濟發(fā)展的規(guī)律制定科學的發(fā)展方案，側面來看這也是一種規(guī)范。

3.推進區(qū)域間的服務貿易發(fā)展，實現均衡互補

我國服務貿易發(fā)展的現實是區(qū)域間不協(xié)調，行業(yè)內部發(fā)展不平衡，為提高國家服務貿易發(fā)展的整體實力需要平衡發(fā)展區(qū)域間的服務貿易，在現有服務貿易發(fā)展的格局中加強建設品牌企業(yè)，形成示范效應，逐漸的影響其他地區(qū)服務行業(yè)的發(fā)展，使服務行業(yè)成為區(qū)域經濟增長的新引擎。服務行業(yè)內部中一些低附加值的服務行業(yè)在競爭中缺少利潤空間沒有競爭優(yōu)勢，在對區(qū)域的服務貿易發(fā)展中要逐步的對其進行升級轉型。

參考文獻：

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[4]戴斯瑋.中國服務貿易發(fā)展的現狀、問題及對策分析[J].吉林農業(yè)科技學院學報，2015（01）.

篇(2)

關鍵詞：高職教育；項目課程；課程重構；仿真重現

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）10-0080-03

問題的提出

高等職業(yè)教育作為高等教育發(fā)展中的一個類型，肩負著培養(yǎng)面向生產、建設、管理和服務第一線需要的高技能人才的使命，在我國加快推進社會主義現代化建設進程中具有不可替代的作用。

不同的能力不僅來自不同知識，而且來自不同知識結構，要培養(yǎng)職業(yè)能力，就必須把職業(yè)教育課程結構與工作結構對應起來，從工作結構中獲得職業(yè)教育課程結構。工作知識與學科知識的存在形式完全不同，工作知識是在工作實踐中“生產”出來的，它們的產生完全出于工作任務達成的需要，附著于工作過程是其存在的基本形態(tài)。因此，要進行職業(yè)能力的培養(yǎng)，就要構建工作結構的職業(yè)課程。

職業(yè)教育課程內容的選擇，不再片面強調建立在靜態(tài)學科體系之上的顯性理論知識的復制與再現，而是著眼于隱含在動態(tài)行動體系之中的、整合了實踐知識與理論知識的工作過程知識的生成與構建。職業(yè)教育的目的是將學生導向工作體系，而不是學術體系。職業(yè)教育的課程體系，應以職業(yè)實踐中實際應用的經驗和策略的習得為主，以適度夠用的概念和原理的理解為輔，即以過程性知識為主，陳述性知識為輔。

高職院校在課程結構上應摒棄學科結構系統(tǒng)化的原則，以整體的職業(yè)分析為基礎，以工作任務為導向，以促進學生職業(yè)生涯發(fā)展為目標，確立“工作過程系統(tǒng)化” 項目課程模式，對傳統(tǒng)的課程模式進行改革。

因此，本研究以國際貿易市場營銷課程為例，對這門課程進行項目教學改革，徹底地分解原來的知識體系，打破思維定勢，把國際貿易市場營銷的知識重新構建成四個項目，使學生在項目學習過程中掌握相應的知識和技能，此外，本研究對項目教學的任務設置、有效實施和考核也進行了探討。

國際貿易市場營銷課程項目的構建

國際貿易市場營銷課程項目的構建，首先應明確課程實現的崗位能力目標，同時突出本門課程的實踐延伸性。本門課程是對以前所學的國際貿易理論知識的應用和實踐，也是對學生以前所學的知識的一個大檢閱和全面應用。實踐最好的方法還是到企業(yè)頂崗實訓，但對于大專學生，由于學生的綜合素質相對較弱，尤其是英語水平存在明顯不足，大規(guī)模地到企業(yè)中實訓，操作起來有很大難度，于是我們就思考如何在課堂模擬和重現企業(yè)國際貿易市場營銷的實際操作。

隨著電子商務的不斷發(fā)展和成熟，越來越多的國際貿易通過電子商務的方式成交，而且其成交成本也較低，因此，電子商務在國際貿易中的應用越來越廣泛，成交的比重也越來越大，例如，專門為中小企業(yè)提供交易平臺的阿里巴巴等網站。我們把本門課程實訓的平臺從校外的企業(yè)移植到電子商務上，通過互聯網這個平臺，在課堂上重現企業(yè)的工作過程，讓學生完全處于一個實操狀態(tài)。

我們對本課程進行了大膽的重新構建，根據“工作過程系統(tǒng)化”原則，突出本專業(yè)在這門課程要實現的崗位能力任務目標，將國際貿易市場營銷的知識大膽地重新構建為四個教學項目，并且充分利用電子商務這個平臺將實際的國際貿易市場營銷工作過程進行重現。通過這四個項目的學習，讓學生掌握國際貿易市場營銷的操作，實現本門課程的崗位能力任務（如圖1所示）。

明確產品 從最基本的元素開始，即產品，國際貿易市場營銷所有活動都從產品開始。既然是國際營銷，那么，面對的就是國際市場，研究產品就要從國際市場的角度來研究。對于產品應該研究什么內容，我們進行了全新的界定（如表1所示）。

國際市場調查 明確了產品知識后，就要明確產品的國際市場情況，需要進行國際市場調查，如何通過網絡實現呢？很多有用的市場調查報告是由一些專門的市場報告公司來提供，價格很貴。為了實踐這一環(huán)節(jié)，我們主要采用查詢全球貿易數據庫（http：///db/dqBasicQuery.aspx）的方法來實現。通過海關編碼，利用全球貿易數據庫進行查詢，可以知道這個產品在世界每個國家進出口的容量和流向，并且通過對數據庫的設置和數據的分析，可以知道該產品世界市場分布情況和主要競爭國家。此外，通過國貿資訊網可以了解國內主要的出口商和制造商，讓學生對國內的市場情況有一個初步的了解（如表2所示）。

篇(3)

[關鍵詞]國際貿易；軍品貿易；特征；動向

[中圖分類號]E117[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）18-0113-02

在第二次世界大戰(zhàn)以后，國際軍品貿易市場一度繁榮，很多國家，尤其是美國和蘇聯兩個科學技術較為先進的國家，依靠國際間的軍品貿易，獲得了大量的經濟利潤和軍事利益。最近幾年，兩極體制已經完結，軍品貿易進入了相對復雜發(fā)展的時期，表現出了很多新特征。

1國際軍品貿易市場的特征

1.1重視經濟利益

在以前的軍品貿易市場上，很多武器出口國考慮本國軍事利益，規(guī)定本國最先進的武器裝備在五年內不對外出口。但隨著國際政治形勢的發(fā)展，很多國家為了獲得最高程度的經濟利益，都將先進武器作為主要出口武器之一，將本國最新研制成功的武器放在軍品貿易市場上銷售，成為增強國家工業(yè)實力，拉動出口，增加就業(yè)，實現特殊經濟利益的有效途徑。

1.2交易方式多樣

在目前的軍品貿易中，很多武器進口早已改變以往的貿易形式，不再以支援形式進行買賣，軍品價格出現了大幅上漲，武器進口國需要承擔沉重的經濟壓力，所以軍火買賣成交量大量銳減。出口國為了占領國際市場，不得不給進口國很多優(yōu)惠條件。還有，第三世界國家為了本國軍事需要，要求軍品出口國提供技術轉讓、許可證生產、合股投資、改造本國舊裝備等服務。

1.3非法買賣猖獗

第一，出現了大量新的武器出口國；第二，各個武器進口國認識到國家獨立的重要性，所以在進口武器時不再從單一國家進口，而采用多種形式，從多個武器出口國得到自己想要的武器裝備，不再考慮政治方面的因素，所以造成的形勢是很多國家的武器裝備都是東西方混合。國際軍品貿易市場已經轉變?yōu)橘I方市場。再有，在軍品買賣中，出現了大量的軍品走私活動，對國際軍品貿易市場造成了很大影響。

1.4政治目的明顯

軍品出口國基于國家戰(zhàn)略和國家利益而實施的特殊貿易活動，是國家意志的直接反映，是大國外交手段和能力的延伸和補充，如伴隨世界向多極化發(fā)展，除美國謀求獲取“一小時打遍全球”的軍事能力以支撐其全球霸權外，其他國家的軍貿和軍事裝備轉讓的主要目的是在利益攸關地區(qū)扶植盟友，以保護其海外安全和經濟利益、維護國家利益安全，從而實現在某個地區(qū)的地緣政治和經濟利益。

通過上面的論述可以看到，國際軍品貿易之間的競爭日益激烈，在存在發(fā)展機會的同時也需要面臨很多挑戰(zhàn)。在這種國際局勢下，世界一些較為先進的軍品貿易國家，注重做好以下三個方面的工作：第一，制訂合理政策，保證貿易的高效運行。根據當前國際形勢和軍品貿易發(fā)展狀況，根據本國外交政策，在保證獲得較高經濟利益的前提下，制訂較為合理的軍品貿易政策。在軍品貿易管理方面意圖建立一個穩(wěn)定、高效的體制，使軍品貿易具有一個堅實的后盾。第二，做好技術引進工作，不斷提高出口軍品質量。只依靠價格優(yōu)勢在軍品貿易中取得優(yōu)勢已不可能，主要工作重點應該是利用各種先進技術不斷提高產品質量，依靠高質量的軍品在國際市場中才能站穩(wěn)腳跟，大力引進多種先進生產技術，廣開思路，生產形式可以運用合作、加工等形式。第三，開展多種形式貿易，加強售后服務工作。將軍品貿易和民用貿易結合在一起，才能不斷推動國際貿易市場的發(fā)展。

2國際軍品貿易的發(fā)展趨勢

2.1集中于五大出口國

最近十年，在世界范圍內軍品貿易銷量排在前五位的國家是：美國、俄羅斯、德國、法國、英國，這些國家每年軍品出口量占世界軍品銷售量的75%。美國國會研究報告，在冷戰(zhàn)后的八年間，美國和俄羅斯的軍品出口貿易總量達到1200多億元和540多億元。美國要向70多個國家和地區(qū)出售軍火，最大的銷售市場在亞太地區(qū)，此地區(qū)的銷售總量占39%，再就是面向中東地區(qū)銷售，銷售總量占36%，歐洲占18%。在其出口的軍火中，戰(zhàn)斗機、機載武器和零件占總量的50%左右，主要面向阿聯酋、以色列和韓國。俄羅斯的銷售方向主要是亞太地區(qū)，占總銷售量的70%。再就是面向非洲，銷售總量占14%。在其出口的軍品中，戰(zhàn)斗機占40%，主要銷售地區(qū)是印度、阿爾及利亞和馬來西亞。德國最近五年的軍品出口量比前五年增加了1倍，它的出口產品主要是裝甲車，在出口總量中占30%。法國最近五年的軍品出口量較前五年增長了30%，出口產品主要是戰(zhàn)斗機，主要面向希臘、阿聯酋、新加坡、巴西。英國的武器出口量有所下降。最近五年，在國際軍品貿易中，戰(zhàn)斗機的貿易量大幅上漲，占軍品銷售總量的30%。

2.2合作研制、合作生產與技術轉讓越來越成為國際軍貿活動的重要內容西方國家在軍品研發(fā)上越來越走向聯合。為節(jié)約經費，美國已停產 F-22戰(zhàn)斗機，轉而采用國際合作研發(fā) F-35戰(zhàn)斗機。雖然美國是主要的購買國與資金提供者，但英國、意大利、荷蘭、加拿大、挪威、丹麥、澳大利亞和土耳其也不同程度地參與此項目。2009年，法國與巴西簽署協(xié)議，法方向巴方提供核動力潛艇、EC-725型直升機及陣風戰(zhàn)斗機的制造技術，并在此基礎上共同開發(fā)拉丁美洲市場。而部分發(fā)展中國家，隨著自主意識和發(fā)展本國軍事工業(yè)的愿望越來越強烈，紛紛將技術轉讓、合作生產及合作研發(fā)作為交易的前提條件。在這一大背景下，如果我們不能順應市場要求，從比規(guī)模和價格轉變到比技術和質量，則只能事倍而功半。中巴合作研制和生產的“梟龍”飛機則是中航工業(yè)在這方面進行的有益探索。

2.3軍事裝備越來越信息化、集約化、智能化、網絡化

無人控制技術、精確打擊技術和隱身技術迅速發(fā)展，已經成為軍事裝備的關鍵評價要素，也是國際軍貿新交易的關注熱點。現代戰(zhàn)爭表明，信息戰(zhàn)武器已成為高技術局部戰(zhàn)爭中奪取信息優(yōu)勢的主戰(zhàn)裝備，也是奪取未來高技術戰(zhàn)爭制高點的重要法寶。未來戰(zhàn)爭將是陸、海、空、天、信息、認知、心理七維空間的戰(zhàn)爭，信息化將是集約化、智能化、網絡化作戰(zhàn)方式的基礎。各國在新的軍事裝備采購中，都把無人機、精確打擊武器如近中程制導空空、空地導彈，智能炸彈、先進雷達、先進隱身戰(zhàn)機等放在優(yōu)先采購的清單中。

3我國在軍品貿易中的地位

時間進入21世紀，我國的國際實力不斷攀升，在國際上具有較大影響。所以，對外軍品貿易也要根據國際形勢，不斷開拓市場，不但支持合法國家的正常自衛(wèi)和國防需要，同時也要依據國際規(guī)則做事。科學定位我國的軍品貿易，在軍品貿易方面加強工作，進一步占領國際軍品貿易市場，發(fā)揮我國在國際貿易中的重要影響。

國際軍品貿易與一般貿易不同，具有較為特殊的性質，各個國家對于武器進口國和武器出口國非常敏感，國際情況復雜，競爭激烈，與國家關系、地區(qū)形勢、國際規(guī)則、國防安全、政治形象等密切相關。為了保證我國軍品貿易的正常進行，要精心研究國際局勢，認真研究國際軍品貿易當中存在的各種問題，不斷提高科技水平，占領國際軍品市場。

參考文獻：

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【關鍵詞】國際貿易實務 國際市場 營銷策略

一、我國國際貿易實務的發(fā)展形勢

首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發(fā)展。據統(tǒng)計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態(tài)。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發(fā)展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。

其次，當下經濟的迅速發(fā)展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨。現今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發(fā)展，為全球經濟發(fā)展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業(yè)帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。

二、國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發(fā)展，提高我國對外貿易的整體水平。”

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

（一）實施針對性的營銷措施

在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。

（二）及時掌握國際貿易的動態(tài)

國際貿易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態(tài)進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態(tài)。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區(qū)域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩(wěn)定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息M行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩(wěn)定運行。

（三）及時對消費人員進行調查分析

市場營銷中，消費者是主體，企業(yè)必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力。

（四）提高產品和服務的整體質量

消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規(guī)范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿易競爭中脫穎而出。

（五）合理地對市場進行拓展

市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。

四、在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題

（一）注重地區(qū)經濟差異問題

當下我國經濟一直處速發(fā)展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發(fā)展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業(yè)鏈穩(wěn)定。

（二）注重地區(qū)文化差異問題

每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區(qū)文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。

五、總結

當下我國的國際貿易實務正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優(yōu)化市場等多個方向進行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻：

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【關鍵詞】新時期；對外貿易；問題；對策

一、當前我國對外貿易的現狀

我國是世界上最大的發(fā)展中國家，同時也是全球第二大經濟體。加入WTO給我國外貿進出口企業(yè)帶來一系列的機遇與挑戰(zhàn)，國家更加重視對外貿易方式的轉變，逐漸構建起“貿易強國”的經貿態(tài)勢。

在改革發(fā)展不斷深入的背景下，我國對外貿易發(fā)展總體平穩(wěn)。2013年，我國對外貿易增長效益和質量表現出四個特點：（1）貿易伙伴多元化。東盟等新興市場成為我國外貿的新增長點，就中亞、東盟等新興市場的雙邊貿易額度就高達503.8億元和4436.2億元；（2）貿易區(qū)域布局整體協(xié)調。過去江浙、廣東獨大的現狀逐漸瓦解，中西部地區(qū)的對外貿易逐漸活躍起來。如貴州、云南等地，其外貿增速均超過了十五個百分點：（3）外貿“自主性”有所增強。傳統(tǒng)的加工貿易比重逐年下降，而一般貿易成上升態(tài)勢；（4）進出口商品結構日趨完善。2013年，我國消費品產品進口增長較快，而傳統(tǒng)密集型產品的出口也在穩(wěn)步增長中有新的發(fā)展。從中我們可以看出，當前的中國對外貿易正處于發(fā)展的重要時期，但其中的諸多問題仍值得深入思考與研究，以促進中國對外貿易的又好又快發(fā)展。

二、當前我國對外貿易中存在的問題

1.對外貿易依存度高，出口產品技術含量低

近年來，隨著改革開放的不斷深入，我國對外貿易總量不斷攀升，但貿易依存度也一直居高不下。技術60%進口的依存度，讓我國在對外貿易中處于被動狀態(tài)。并且，我國對外貿易仍處于產業(yè)鏈的低端地位，基于貼牌生產下的尷尬境地，弱化了出口產品的技術含量和附加值。

2.對外貿易摩擦不斷，影響對外貿易企業(yè)的發(fā)展

毋容置疑，當前的中國是世界的加工廠，憑借低廉的價格、較低的附加值，在國外迅速取得市場。但隨之而來的貿易摩擦也不斷，日益頻繁的反傾銷調查，嚴重影響到我國正常的對外貿易秩序，以及外貿企業(yè)的健康發(fā)展。例如，2012年7月，歐盟對華光伏發(fā)起反傾銷調查。這一事件的發(fā)生，讓國內的光伏產業(yè)受到重創(chuàng)。我國光伏70%出口歐洲，20%出口美國，歐盟對華反傾銷立案，給中國光伏產業(yè)發(fā)展來了重重的一擊，有近82%以上的企業(yè)將被迫停產。

3.增長方式相對粗放，對資源及環(huán)境的影響較大

我國對外貿易的增長模式以粗放型為主，基于資源及環(huán)境下的經濟效益，顯然無法逃避發(fā)展中所承受的代價，諸如資源消耗高、環(huán)境污染嚴重等問題，成為影響我國對外貿易發(fā)展的重要因素。

4.貿易市場過于集中，表現出一定的“脆弱性”

我國對外貿易市場主要集中于歐洲、美國等國家，這種過于集中的貿易形態(tài)，讓中國的貿易發(fā)展面臨較大的風險，那么其“脆弱性”也就表露無遺。08年的美國金融危、09年的歐債危機，都給我國對外貿易帶來巨大的影響，尤其是在廣東地區(qū)，很多加工廠紛紛倒閉。

三、新時期我國對外貿易發(fā)展的對策分析

在全球經濟一體化的背景下，發(fā)展對外貿易是我國可持續(xù)發(fā)展的重要基礎，也是打造世界貿易大國、強國的重要選擇。但是，如何實現貿易強國的發(fā)展大計，是我國對外貿易所面臨的一大難題。在筆者看來，新時期中國對外貿易的發(fā)展，應務實以下幾點工作：

1.大力推進企業(yè)自主創(chuàng)新，提高出口產品的技術含量

科技是第一生產力，基于創(chuàng)新下的科技更富有市場競爭力和市場價值。當前，我國企業(yè)應大力推進自主創(chuàng)新，無論是在資金的投放力度，還是在自主品牌的發(fā)展方面，都應保持趕超的發(fā)展姿態(tài)，提高對外貿易的競爭力。此外，逐步升級進出口結構，實現“加工貿易”向“高技術產業(yè)”的轉型發(fā)展。在技術創(chuàng)新與產業(yè)結構優(yōu)化的背景下，提高出口產品的附加值。

2.著力低碳經濟發(fā)展，迎合全球經濟發(fā)展新潮流

低碳經濟是全球經濟發(fā)展的新潮流，也是其發(fā)展的必然趨勢。作為對外貿易大國的中國，應迎合好發(fā)展的潮流，著力構建新形勢下的低碳經濟。首先，政府應強化低碳經濟的宣傳，提高社會對環(huán)保的關注及意識，并建立與完善相關的激勵與監(jiān)督機制，確保低碳經濟的平穩(wěn)發(fā)展。例如，在公共場所多放置一些回收費舊電池等污染物的垃圾箱，保護環(huán)境的同時，也能提高群眾的環(huán)保意識；其次，企業(yè)應審視當前的經濟形勢，大力綠色食品、服務及技術的開發(fā)研究，搶占新一輪經濟浪潮下的市場。

3.對外貿易市場的多元化發(fā)展，實現“多層次、全方位、寬領域”的外易形態(tài)

毋容置疑，過于集中的外貿市場，整個外貿鏈處于脆弱的狀態(tài)。對此，我國應積極開拓新的國際市場，從歐洲、美國、日本，再到東南亞、韓國，都應成為我國多元化外貿的發(fā)展必然選擇。于是，基于外貿多層次、全方位、寬領域的形態(tài)建設，進一步優(yōu)化當前的對外貿易結構，提高對外貿易的開放程度，推動我國對外貿易又好又快發(fā)展。

4.加強政策體制改革，優(yōu)化我國對外貿易增長方式

當前，我國對外貿易總體發(fā)展平穩(wěn)，彈藥箱實現貿易增長的實質性轉變，仍需政府部門的大力支持，執(zhí)行相應的政策與制度，引導、扶持對外貿易的發(fā)展。與此同時，我國仍處于尚未完全開發(fā)的大市場，擁有巨大的市場前景。對此，在新的歷史時期，我國應進一步開發(fā)內需，利用好國內市場，促使產品生產形成規(guī)模效益，搶占對外貿易市場中的競爭優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]王晶.我國服務貿易產業(yè)內貿易現狀分析[J].經濟問題探索，2012（03）

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關鍵詞：經濟新常態(tài)；電子商務；國際貿易

一、新常態(tài)下電子商務對國際貿易的正向影響

1.貿易一體化增速加快隨著國際化市場的不斷擴大，貿易一體化的速度也在隨之相應增長。在全球化市場上，傳統(tǒng)的需要以地理位置優(yōu)勢來占有市場的這一因素已經在弱化，取而代之的是電子商務的技術。通過電子商務傳遞信息的有效性將全球的市場緊密相連，并且能夠實時傳遞信息，因此，在這樣的條件下，國家與國家之間的聯系就更加緊密，合作范圍也越來越廣。隨著全球經濟發(fā)展速度的不斷加快，電子商務在對跨境商品的流通等方面起到了積極的作用，通過電子商務，促進了對外貿易的水平和速度，擴大了國際市場。

2.市場主體逐步擴大隨著國際市場的不斷擴大，市場上的主體也越來越多，主體之間進行貿易的手段也越來越多元化。在國際貿易市場中，通過不斷對電子商務的引進，讓更多的中小企業(yè)能夠加入到這個行列之中，讓國際貿易市場變得更加大。在這樣的環(huán)境之中，國際市場當中交易主體的實體、交易所需的物品、資金、信息等等都得到更全面的流通。同時，隨著電子商務技術的不斷提高，電子商務為國際貿易的更好發(fā)展奠定了堅實的基礎，讓在這個大環(huán)境下生存的市場競爭主體能夠以更加多元化的方式生存和發(fā)展，同時也讓主體之間的交易成本變得更低。

3.降低國際貿易成本通過電子商務，讓國際貿易中所進行的業(yè)務成本更低。這一點主要從三個方面來體現：第一，貿易信息傳遞的成本；第二，市場中企業(yè)進行經濟活動的成本；第三，市場中企業(yè)進行議價的成本。隨著國際網絡化的不斷進步，通過信息技術來進行國際貿易已經成為不可或缺的途徑，電子商務所具備的快、便捷的特點讓其在國際貿易中處于重要的地位。因為，降低成本能夠讓企業(yè)獲取更多的利潤。比如，傳統(tǒng)的開會需要準備很多相關程序，而現在，就算身在不同地區(qū)，也可以通過電話會議來進行，這樣既節(jié)省成本，又提高了工作效率。

4.有助于突破壁壘通過建立適宜的國際貿易環(huán)境來促進我國跨國交易的發(fā)展。做到這一點需要我們能夠打破新的貿易壁壘（新貿易壁壘是指以技術壁壘為核心衍生出來的社會壁壘和綠色壁壘）。社會壁壘主要是指在進行國際貿易時對社會的綜合效益產生影響的方面來講，綠色壁壘是指在進行國際貿易時對自然的綜合效益產生影響的方面來講。通過使用電子商務，有助于跨國貿易突破貿易壁壘，實現我國國際貿易的健康發(fā)展。

二、新常態(tài)下電子商務對國際貿易的負向影響

1.貿易主體可信度降低電子商務對貿易雙方信任度的影響。電子商務不同于傳統(tǒng)商務，傳統(tǒng)商務是面對面進行交談，大家能夠在短時間內建立起良好的互信關系，但是由于電子商務是通過網絡來了解。所以，不能像傳統(tǒng)商務那樣能在短時間內建立起信任關系。買賣雙方都會有自己的顧慮，如買方擔心賣方產品的質量、數量以及后期服務，賣方擔心買方是否能夠及時支付貨款等問題。這些顧慮和問題都會影響電子商務的發(fā)展。隨著電子商務不斷發(fā)展，網絡欺詐也開始阻礙電子商務的發(fā)展。盡管通過電子商務擴大了貿易市場，但是也正是因為通過電子商務降低了貿易主體的可信度。在經濟新常態(tài)背景下，想要繼續(xù)擴大電子商務給國際貿易市場帶來的積極影響，我們需要重點考慮現存的弊端并解決它。

2.信息安全問題突顯電子商務對國際貿易安全問題的影響。在進行電子商務同時，我們需要一個極其安全的網絡平臺來完成支付問題。隨著互聯網、信息化不斷加強，貿易合作方可以通過網絡便捷支付來完成交易，這給貿易方帶來了很大的便捷，但同時也給貿易方帶來了安全問題。通過網絡平臺的支付，很容易出現貿易信息泄露，也很容易出現網絡欺詐等嚴重安全問題。尤其是在進行國際電子商務貿易的時候，因為各國對于網絡監(jiān)管力度的不一樣造成了很多安全問題，這就給電子商務的發(fā)展產生了阻礙。

3.電子商務國際貿易監(jiān)管執(zhí)行難度加大現有法律的建立主要是圍繞傳統(tǒng)國際貿易而展開，隨著網絡化程度加深，電子商務國際貿易也取得了飛速發(fā)展，現有國際貿易監(jiān)管體系以難以適應電子商務國際貿易的發(fā)展需求。各國之間進行電子商務貿易是通過網絡平臺來進行，在虛擬的網絡平臺當中，相關的監(jiān)管制度不論是制定還是實施都變得困難。目前，我國的電子商務方面的監(jiān)管制度相對來說是滯后的。在經濟新常態(tài)背景下，電子商務在國際貿易當中的應用越來越廣泛，地位越來越重要。所以，要安全可靠的實施電子商務貿易，亟待解決的就是國家對于電子商務的監(jiān)管體系問題。

三、新常態(tài)下電子商務對國際貿易的綜合影響

由前文所述我們不難發(fā)現，電子商務對國際貿易帶來的影響是雙面的，既有積極的也有消極的。通過電子商務，讓更多的市場主體能夠進入到國際市場當中，就無形拓寬了國際貿易主體范圍，但同時由于參與的數量增大也讓貿易主體之間的信任度難以確立。通過電子商務，國際貿易主體不斷增加，市場活躍度也不斷提高，加強了市場運作的效率，但同時讓市場之間的交易風險變得更大。通過電子商務，大大降低了貿易所需的成本，提高了貿易主體交易效率，讓國際物流發(fā)展得很好，但與此同時也給交易的監(jiān)管體系帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。通過電子商務，讓國際貿易之間的流動更加迅速，更加流暢，但同時黑客、病毒等也嚴重影響著其發(fā)展。通過電子商務，改變了過去傳統(tǒng)的國際貿易模式，讓新型的貿易模式逐步開展起來，讓全球的貿易一體化進程加快，但是同時也讓全球的經濟利益分配更加困難。

四、新常態(tài)背景下國際貿易應對電子商務影響的對策分析

1.政府角度：宏觀調控與微觀治理并重（1）加強我國的基礎網絡設施的建設，保障基礎網絡安全問題。基礎的網絡設施是保障電子商務能夠順利進行的必要條件，只有通過良好的基礎網絡設施才能夠適應國際貿易的高速發(fā)展。我國的網絡基礎設施起步晚、技術不成熟、民眾使用成本較高以及較多的網絡安全問題都大量存在。這些問題讓我國的基礎網絡設施與發(fā)達國家產生了很大的差距，所以我國應該加強網絡基礎設施的建設，讓我國的相關信息化產品能夠跟上國際的步伐。（2）進一步完善電子商務相關的法律法規(guī)和監(jiān)管機制。電子商務的發(fā)展非常迅速，在一定程度上已經取代了傳統(tǒng)的商務模式，而與此同時，我國的相關法律法規(guī)和監(jiān)管機制并沒有跟上電子商務發(fā)展的步伐，這讓我國相關部門在進行監(jiān)管等工作的時候難以開展。當然，我國也在盡力去完善相關制度，通過相關的法律法規(guī)來進一步完善電子商務相關的法律法規(guī)和監(jiān)管機制，出臺更多的法律法規(guī)來提高對電子商務的監(jiān)管力度。（3）建立網絡的誠信機制和網絡爭端解決機制。網絡誠信機制決定電子商務能夠持續(xù)健康的發(fā)展，要想在國際貿易中處于有利地位，就需要有一個強有力的網絡誠信機制。政府可以通過以下方式來加強我國的網絡誠信機制：第一，加強誠信教育的宣傳，讓誠信內化人心；第二，建立起科學合理的誠信制度評定標準；第三，建立起相關的誠信檔案，讓企業(yè)在進行活動的時候能夠有詳細誠信的記錄。通過誠信教育的宣傳，能夠讓社會的誠信意識更高，讓企業(yè)在進行貿易的時候能夠有所思考，通過科學合理的誠信評定標準，能夠有效對貿易主體的誠信度進行評定，通過誠信檔案能夠將企業(yè)誠信度進行及時記載，讓誠信度低的企業(yè)被市場淘汰。同時，政府還應該建立起網絡爭端解決機制，在遇到國際貿易爭端的時候，能夠通過有效機制來解決貿易矛盾，保障我國在國際貿易當中的合法權益。

2.貿易企業(yè)角度：抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)（1）將成本結構進行重塑。相比傳統(tǒng)商務，國際貿易通過電子商務能夠大幅度的降低交易成本并且提高交易的效率。我國的企業(yè)要學會在國際貿易中進行成本結構重塑，這樣能夠為企業(yè)帶來更多的效益。企業(yè)要學會根據市場的變化而實時調整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，能夠通過互聯網技術的提升來提高自身的競爭優(yōu)勢。（2）創(chuàng)新貿易模式。隨著電子商務的不斷發(fā)展，國際貿易市場的模式也發(fā)生了很大變化。企業(yè)想要在國際貿易市場中處于優(yōu)勢地位就必須跟隨市場的節(jié)奏創(chuàng)新貿易模式，將傳統(tǒng)的營銷模式與電子商務狀態(tài)的營銷模式進行結合，形成有效的競爭模式，提高自身的營銷效果。同時，要注重多元化發(fā)展，最初的B2B模式需要不斷改進，新型的O2O模式要充分的運用起來，因為O2O模式是當今企業(yè)發(fā)展的重要組織模式，不能通過O2O發(fā)展的企業(yè)，生存之路將會變得越來越困難。（3）進一步加強對現代物流的建設。隨著電子商務國際貿易的飛速發(fā)展，國際物流也變得越來越重要。在B2C、O2O市場營銷模式下，物流水平也決定了一個國家能否適應國際化貿易市場的重要標準之一。我國的物流配送體系還不夠健全，應該加大信息化建設，創(chuàng)建更加強大的物流配送體現來實現國際物流配送需求。（4）加強關鍵核心技術的創(chuàng)新。隨著電子商務國際貿易的不斷發(fā)展，一個國家、一個企業(yè)的關鍵核心技術變得越來越重要。所以，如何加強關鍵核心技術的創(chuàng)新是讓國家、企業(yè)生存發(fā)展的重要手段。一方面，需要加強計算機的安全技術創(chuàng)新，計算機安全涉及到企業(yè)之間進行交易的資金問題，只有當計算機安全技術較高時，企業(yè)之間進行貿易交流才能夠更加放心、順利，才能夠保證國際貿易的長遠發(fā)展。另一方面，要加強商務安全控制技術的創(chuàng)新。電子商務安全控制技術關乎到整個網絡運營的安全，只有通過完善的電子商務安全技術才能夠讓國際貿易有更加安全、長遠的發(fā)展。

3.電子商務角度：推進區(qū)域電商平臺及信息化建設進程首先，政府應該加強對電商平臺和信息化平臺的建設，通過政府的監(jiān)管，能夠讓電子商務的誠信度加強，能夠讓企業(yè)在國際貿易中擁有有效保障。其次，要注重對區(qū)域特征和市場行情進行有效分析，建立起適合區(qū)域發(fā)展的電子商務信息化平臺，通過提升企業(yè)的競爭力從而在國際貿易體系中獲取有利地位，提升企業(yè)的經濟效益。最后，要注重將資源進行優(yōu)化配置。在整個電子商務信息化平臺建設中，有政府、企業(yè)、個人等多方的參與，所以在進行利益分配的時候要關注到各個群體，讓資源的使用效率達到最優(yōu)，這樣就能夠讓我國的電子商務在國際貿易中不斷發(fā)展。五、結語隨著社會信息化不斷加強，我國在國際貿易中使用電子商務也越來越廣泛。但由于我國電子商務起步晚、技術不夠成熟，整體發(fā)展水平都與國際水平存在較大差距。通過全面分析電子商務給我國國際貿易帶來的積極影響和產生的消極因素來進行綜合分析，提出了在新常態(tài)背景下，我國應該從政府、企業(yè)主體和電子商務三個角度來推進我國電子商務在國際貿易中的發(fā)展。讓我國能夠隨著國際化市場的不斷擴大，在國際貿易中有更加長遠的發(fā)展。

作者:伍立力 單位:長江師范學院

參考文獻：

[1]劉電威.我國外貿企業(yè)電子商務發(fā)展的問題及對策分析[J].中國商貿,2012(17).

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關鍵詞：國際貿易實務；國際市場；營銷策略

0引言

隨著全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場貿易已經成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿易中占據一席之地，就需要企業(yè)對當下的市場發(fā)展形勢及現狀進行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構建屬于我國的市場營銷策略，進而帶動我國國際貿易事物的不斷發(fā)展，為我國經濟的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。

1我國國際貿易實務的發(fā)展形勢

首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發(fā)展。據統(tǒng)計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發(fā)展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。其次，當下經濟的迅速發(fā)展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨。現今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發(fā)展，為全球經濟發(fā)展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業(yè)帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿易實務的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動貿易活動，通常都是國家以國家的方式進行，通過出口、進口，實現雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進行理解分析。所以說，在國際貿易實務過程中，要對國外文化進行理解、尊重。另外對國際文化進行了解還能夠更好地了解其消費需求，進而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿易實務中必須要對各個國家的文化進行了解，這樣才能減少麻煩，促進利益的共贏。

2國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發(fā)展，提高我國對外貿易的整體水平[3]。”

3國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

3.1實施針對性的營銷措施

在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿易實務中市場營銷的穩(wěn)定運行，一定要對各個國家的市場進行詳細了解和劃分，找出貿易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經濟利益。

3.2及時掌握國際貿易的動態(tài)

國際貿易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態(tài)進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態(tài)。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區(qū)域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩(wěn)定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息進行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩(wěn)定運行。

3.3及時對消費人員進行調查分析

市場營銷中，消費者是主體，企業(yè)必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

3.4提高產品和服務的整體質量

消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規(guī)范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿易競爭中脫穎而出。

3.5合理地對市場進行拓展

市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。以出口貿易為主的企業(yè)必須要明確一點，產品出口后并不代表市場營銷結束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿易實務穩(wěn)定發(fā)展。

4在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題

4.1注重地區(qū)經濟差異問題

當下我國經濟一直處速發(fā)展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發(fā)展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。

4.2注重地區(qū)文化差異問題

每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區(qū)文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。就像麥當勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當勞就相應的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應當地的習俗，提高消費者的滿意度。

5總結

當下我國的國際貿易實務正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優(yōu)化市場等多個方向進行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻

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