序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

針對(duì)中職生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的特點(diǎn)，通過近幾年的教學(xué)實(shí)踐與探索，筆者在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方面做了以下幾點(diǎn)

思考。

一、傳統(tǒng)教學(xué)存在的問題

1.學(xué)生素養(yǎng)有待提升

在中職學(xué)校教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程通常被作為一些專業(yè)特點(diǎn)不明顯的綜合類專業(yè)的選修課程，開設(shè)在第二學(xué)年。在教學(xué)實(shí)踐中，大部分學(xué)生對(duì)該專業(yè)有很大的興趣，但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱和未接觸過社會(huì)，對(duì)市場(chǎng)、企業(yè)及企業(yè)管理缺乏基本認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)缺乏深入理解，難以掌握營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論，更談不上案例分析與實(shí)際運(yùn)用。

2.教學(xué)目標(biāo)不夠明確

作為一門選修課程，不同專業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程有不同的需求，不能以一概全。而在現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，大多數(shù)情況下，教師是以一套教材、一本教案、一個(gè)課件面對(duì)所有學(xué)生，既無法體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要性，也無法因材、因?qū)I(yè)施教。

3.就業(yè)市場(chǎng)要求較高

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的用人單位對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、商品推銷能力、營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)調(diào)研能力等五種專業(yè)技能有很高的期望和迫切的需求，但中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，在課程教學(xué)過程中并沒有專門接受有針對(duì)性的能力培養(yǎng)。

二、創(chuàng)新教學(xué)的幾點(diǎn)建議

1.課程設(shè)置進(jìn)一步合理化

在課程設(shè)置上，學(xué)校既要考慮學(xué)生未來的就業(yè)可能及能力要求，也要考慮到專業(yè)的就業(yè)傾向，可以引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程與自身專業(yè)及未來發(fā)展之間的聯(lián)系，提高學(xué)生認(rèn)知能力和重視程度。通過課程設(shè)置和時(shí)間的合理化，使學(xué)生具備一定的基本理論知識(shí)，便于其理解營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論。通過介紹專業(yè)特點(diǎn)、就業(yè)方向、學(xué)習(xí)方法及手段引導(dǎo)學(xué)生從依賴性學(xué)習(xí)向自主性學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化。

2.注重專業(yè)能力培養(yǎng)

教師應(yīng)注重幫助學(xué)生建立起市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的整體理論框架，通過關(guān)鍵理論的講授、案例教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷能力，形成學(xué)生對(duì)組織營(yíng)銷管理的系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)。并針對(duì)用人單位的需求，對(duì)學(xué)生的人際交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、商品推銷能力、營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)調(diào)研能力這五種專業(yè)技能側(cè)重進(jìn)行培養(yǎng)。

3.不斷創(chuàng)新教學(xué)手段

（1）采用“情景式”教學(xué)。“情景式”教學(xué)是模擬教學(xué)的一種，是通過借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，掌握營(yíng)銷管理方法和操作技能，成為具有創(chuàng)新意識(shí)和合作能力的營(yíng)銷人才的教學(xué)方法，是讓學(xué)生在熟悉知識(shí)點(diǎn)的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)和操作技能，達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。

（2）善于運(yùn)用案例啟發(fā)。案例啟發(fā)是在教學(xué)過程中，教師讓學(xué)生圍繞各章節(jié)前的引導(dǎo)案例，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過讓學(xué)生自己分析問題和解決問題，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。

（3）發(fā)揮多媒體教學(xué)的作用。這是一種通過多媒體教學(xué)軟件演示和解說理論知識(shí)的實(shí)踐性教學(xué)形式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結(jié)合運(yùn)用，通過圖文并茂的課件演示，可以幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)（或即將學(xué)）的知識(shí)建立感性認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

（4）積極開展實(shí)踐教學(xué)。提前布置課題，讓學(xué)生進(jìn)行方案策劃，利用課余時(shí)間開展多種形式的專題調(diào)查和實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。通過組織到商場(chǎng)參觀、廣告分析、市場(chǎng)調(diào)查等活動(dòng)，讓學(xué)生以小組的形式完成，既培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，又有利于同學(xué)之間集思廣益、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

4.進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方式

目前，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中教師仍以傳統(tǒng)的單向授課為主。主要表現(xiàn)在：一般市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)模式往往以傳統(tǒng)教材為主，以理論講授為重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)概念、注重理論，而對(duì)實(shí)踐性較強(qiáng)的方法技巧、策略不夠重視。這就造成理論與實(shí)踐課之間的失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。學(xué)生在遇到實(shí)際問題時(shí)，分析問題、解決問題能力較差。教師在講授方式上，主要表現(xiàn)為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構(gòu)，“填鴨式”教育痕跡嚴(yán)重，因此，應(yīng)該改變?cè)袀鹘y(tǒng)的教學(xué)模式。

篇(2)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的學(xué)科。它是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，又涉及醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)、管理學(xué)、藥事管理法規(guī)等許多學(xué)科知識(shí)，是一門綜合性的學(xué)科，同是它有集方法性與實(shí)物性于一體。這門課程需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理，以醫(yī)藥營(yíng)銷為特點(diǎn)，總結(jié)醫(yī)藥營(yíng)銷的規(guī)律，并為醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供理論指導(dǎo)。衛(wèi)生類學(xué)校藥學(xué)專業(yè)，將醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為必修課程，目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)后，能更好的運(yùn)用到實(shí)踐工作中。筆者試就《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課堂教學(xué)，談幾點(diǎn)的體會(huì)。

1、課本理論與案例教學(xué)的相結(jié)合

案例教學(xué)是醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最實(shí)用的教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)一個(gè)階段以后，開展案例教學(xué)，可以讓學(xué)生們結(jié)合所學(xué)的課本知識(shí)，對(duì)案例中所提出的問題先進(jìn)行分析，然后展開小組討論，各小組代表發(fā)表意見、想法，其他各組針對(duì)不同的意見和想法再提出問題，再進(jìn)行討論，最后由教師評(píng)論總結(jié)。通過案例分析教學(xué)，不僅會(huì)讓學(xué)生很容易地掌握課本理論知識(shí)，同時(shí)還能鍛煉其分析問題和解決問題的能力，不僅可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合運(yùn)用能力的培養(yǎng)，而且還可以建立良好的師生互動(dòng)關(guān)系。另外，教師也可以從這方面了解學(xué)生對(duì)課本理論知識(shí)的掌握情況，對(duì)教學(xué)工作做出及時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、課本知識(shí)與課外知識(shí)相結(jié)合

學(xué)好醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)就必須更多地了解課堂以外的知識(shí)。讓學(xué)生在報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)上查找一些關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷類的文章，每次課堂上留出5分鐘的時(shí)間，由一位學(xué)生上講臺(tái)談?wù)勊业降奈恼拢c大家進(jìn)行分享、討論。學(xué)生自我講解，老師和其他學(xué)生提出問題，而后共同分析，最后進(jìn)行自我總結(jié)。這種互動(dòng)的形式，不僅能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，而且還能鍛煉學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

3、組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

在教學(xué)過程中，組織一、兩次的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，能有效地讓學(xué)生進(jìn)一步地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)。準(zhǔn)備好調(diào)查問卷以及一些有針對(duì)性的問題，分組、分類對(duì)當(dāng)?shù)氐乃幍辍⑺帍S、醫(yī)藥銷售公司等進(jìn)行走訪、調(diào)研，零距離地接觸醫(yī)藥消費(fèi)者、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，完成調(diào)查問卷等調(diào)研任務(wù)。通過市場(chǎng)調(diào)研，不僅能讓學(xué)生能深入地了解市場(chǎng)，深沉次地感受市場(chǎng)，還懂得了商品在市場(chǎng)中是怎么運(yùn)作的以及即將面臨的工作崗位有哪些需要。同時(shí)，教師也可以借此機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)，知道市場(chǎng)需要什么樣的人才，具備什么樣的能力人才才能為市場(chǎng)所接納，從而指導(dǎo)教學(xué)的更新、改革。

4、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)

現(xiàn)在的知識(shí)更新迅速、信息傳播量大，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以依托豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，來滿足廣大教師和學(xué)生的知識(shí)需要。學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，利用網(wǎng)絡(luò)資源，了解商品在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷模式，了解醫(yī)藥公司、企業(yè)的網(wǎng)站，加強(qiáng)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的熟練性和自主性。

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在教學(xué)中要不斷進(jìn)行改革和創(chuàng)新。引入更加合適的教學(xué)法，如“以問題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)（PBL）”教學(xué)法、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高綜合素質(zhì)，很快能夠適應(yīng)工作環(huán)境，勝任工作。

參考文獻(xiàn)：

篇(3)

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，我時(shí)時(shí)感覺到市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。這里給大家分享一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得，供大家參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得1時(shí)間飛逝，一個(gè)學(xué)期又快要結(jié)束啦，這個(gè)學(xué)期我選修了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世;生定位，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：

既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷題，從而即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，分銷、定價(jià)、促銷為主要內(nèi)容的營(yíng)銷過程及其客觀規(guī)律性。

很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷，我認(rèn)為那是不對(duì)的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何等問題。然后營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的。營(yíng)銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，賣出去!泛的社會(huì)價(jià)值的!而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的可取代性很強(qiáng)，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了!

通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷通過營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準(zhǔn)備想去演講，以至于課程都結(jié)束啦，這也許是這次選修課的最大

我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門非常有價(jià)值的學(xué)科，給我?guī)淼氖斋@很大，對(duì)我將來走上社會(huì)處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，謝謝您!

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得2市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運(yùn)用“市場(chǎng)”這一概念的，因此市場(chǎng)通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的范疇里，“市場(chǎng)”往往等同于“需求”。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指一個(gè)企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣到將產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達(dá)消費(fèi)者，再將消費(fèi)者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅包括銷售，而且同時(shí)包括了市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動(dòng)以及售后服務(wù)等等。

而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動(dòng)著市場(chǎng)環(huán)境中，旨在謀求自身生存與發(fā)展而滿足消費(fèi)者需求的一系列商務(wù)活動(dòng)過程。它包括四個(gè)重要概念：需求、欲望、動(dòng)機(jī)和行為。擁有六個(gè)適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那馈⑦m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。同時(shí)又需要注意促銷的四個(gè)要點(diǎn)：引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)欲望、促進(jìn)銷售。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，涉及了市場(chǎng)的整體環(huán)境、市場(chǎng)的選擇與定位以及市場(chǎng)中的生產(chǎn)者、銷售者、消費(fèi)者等方面。同時(shí)講述了通過市場(chǎng)的調(diào)研、預(yù)測(cè)系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位、細(xì)分，以了解市場(chǎng)、了解對(duì)手、了解自己，進(jìn)而確保自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

更為具體的市場(chǎng)營(yíng)銷包括了策劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及現(xiàn)在較為新型的服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷以及綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及營(yíng)銷道德等新型層面。

一個(gè)企業(yè)是在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中生存和發(fā)展，不但要善于創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極、主動(dòng)地適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，這就是要求企業(yè)制定自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而市場(chǎng)營(yíng)銷管理是根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需求而進(jìn)行的。因此長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)發(fā)展以及以后一切決策的依據(jù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一個(gè)客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好發(fā)展。

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營(yíng)銷——在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺維護(hù)生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此也被稱之為倫理營(yíng)銷。還有以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象的整合營(yíng)銷傳播。將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來考察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的關(guān)系營(yíng)銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們?cè)絹碓疥P(guān)注的營(yíng)銷道德。

市場(chǎng)營(yíng)銷正在向著越來越細(xì)分，越來越廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中依據(jù)所學(xué)知識(shí)，靈活運(yùn)用，才能促進(jìn)自己營(yíng)銷活動(dòng)取得成功。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得3時(shí)間過得真快，選修課程即將結(jié)束，市場(chǎng)營(yíng)銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，同時(shí)在李老師的精心講授下讓我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷人的那種獨(dú)特的魅力，了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時(shí)隨地都能感受到市場(chǎng)營(yíng)銷的氣息。

在沒有接觸市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營(yíng)銷學(xué)，自從選修市場(chǎng)營(yíng)銷后，才開始對(duì)營(yíng)銷學(xué)有所了解。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普·科特勒下的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。而格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目。

在營(yíng)銷課上李老師給我們講到營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力、營(yíng)銷人的心理素質(zhì)、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)等模塊。

營(yíng)銷人應(yīng)具備的能力有：學(xué)習(xí)能力、宣講溝通能力、銷售能力等。而且學(xué)習(xí)能力還包括公司的自料學(xué)習(xí)、公司的各項(xiàng)培訓(xùn)、收集知識(shí)的能力、捕捉信息的能力等。營(yíng)銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的心態(tài)、強(qiáng)烈的責(zé)任等。市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場(chǎng)營(yíng)銷與創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷并等于推銷，市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標(biāo)事項(xiàng)的外部條件。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀營(yíng)銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者與企業(yè)營(yíng)銷形成協(xié)助、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系;宏觀營(yíng)銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然資源環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)是指運(yùn)用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀地辨別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各方面的信息，為企業(yè)營(yíng)銷管理者制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供重要的依據(jù)。與狹義的市場(chǎng)調(diào)查不同，它是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)全過程的分析和研究。

本次市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會(huì)。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識(shí)，雖然時(shí)間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得4這學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，雖然課本達(dá)六百多頁(yè)，我認(rèn)為核心就是一句話——實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。正是由這句話展開，我們研究主體(企業(yè)與消費(fèi)者)，分析環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，制定定價(jià)與品牌戰(zhàn)略乃至關(guān)注分銷渠道的環(huán)節(jié)，都是為了以這種方法實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，我時(shí)時(shí)感覺到市場(chǎng)營(yíng)銷不是一門單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。原因是科企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過程中，首先必須把握營(yíng)銷的內(nèi)在規(guī)律，了解市場(chǎng)需求的本質(zhì)，這樣通過預(yù)測(cè)市場(chǎng)供需關(guān)系的變化趨勢(shì)，才可以順利實(shí)現(xiàn)價(jià)值，完成營(yíng)銷活動(dòng)。這是科學(xué)的一面。但是市場(chǎng)營(yíng)銷也必須應(yīng)用一定的策略技巧，正如市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：要比對(duì)手更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)，這就需要?jiǎng)?chuàng)新與發(fā)散的思維，從而發(fā)掘?qū)κ诌z漏的因素，利用有利的條件，為自己的營(yíng)銷增磚添瓦。比如針對(duì)不同文化的廣告宣傳應(yīng)不相同等。這便是藝術(shù)的一面了。

對(duì)于本課程的建議：

1、我建議換一個(gè)版本的教材，或者自編講義。

我覺得課本在闡述市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)邏輯方面做的不夠理想，全書分為四部分，卻明顯分量不均，并且銜接的邏輯關(guān)系也不夠明確。我覺得可以重新整理為：第一部分：營(yíng)銷學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)——營(yíng)銷理論與歷史的介紹，營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷主體的研究;第二部分：營(yíng)銷初期階段——目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定價(jià)、分銷與供應(yīng)鏈、零售批發(fā);第三部分：如何贏過對(duì)手——品牌戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)、溝通、廣告促銷公關(guān)。

2、本課程可以與管理學(xué)、項(xiàng)目評(píng)估、經(jīng)濟(jì)學(xué)等必修課程以及心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等選修課程貫通與互相支持。

可以將以上幾門課并稱為課程組，交叉學(xué)習(xí)。

3、開放BBS討論版，不僅討論課堂理論和實(shí)際案例，還可以交流各種有趣的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

4、組織學(xué)生走訪一些企業(yè)的銷售部，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的運(yùn)作過程，從而學(xué)習(xí)起來更有動(dòng)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得5這是一個(gè)艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長(zhǎng)的道路?!會(huì)有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會(huì)有許多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調(diào)整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿懷著對(duì)未來的一種美好希望!

篇(4)

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 雙語(yǔ)教學(xué)

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)市場(chǎng)逐漸融入國(guó)際市場(chǎng)，作為國(guó)際市場(chǎng)的一部分，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也需要與國(guó)際“接軌”，以國(guó)際化的用語(yǔ)和表述充分準(zhǔn)確地進(jìn)行溝通。我國(guó)的營(yíng)銷業(yè)需要一大批具有基本外語(yǔ)溝通能力并了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則的專業(yè)營(yíng)銷人員。我校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就是要培養(yǎng)這類適合社會(huì)需要的優(yōu)秀人才。為此有必要對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門專業(yè)課進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)。

筆者從2004年開始一直擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課程的雙語(yǔ)教學(xué)工作。對(duì)這種新的教學(xué)方式教師和學(xué)生都有很大的熱情,當(dāng)然也存在一些問題和困難，在探索過程中筆者的體會(huì)和想法如下：

一、選擇適當(dāng)?shù)恼n程進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)

筆者認(rèn)為首先對(duì)實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的課程應(yīng)進(jìn)行選擇，考慮到教學(xué)目標(biāo)、社會(huì)的實(shí)際需要以及學(xué)校的資源等實(shí)際情況進(jìn)行選擇。比如我校之所以選擇“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”這門課程進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)是因?yàn)榭紤]到將來本專業(yè)的學(xué)生在工作中需要用英文同各國(guó)專業(yè)人員進(jìn)行書面和面對(duì)面的交流。考慮到社會(huì)的實(shí)際需要等因素，就沒有必要把“數(shù)學(xué)”、“哲學(xué)”等課程作為雙語(yǔ)教學(xué)課程。

二、中文教學(xué)部分與英文教學(xué)部分合理分配與有機(jī)結(jié)合

目前我校的雙語(yǔ)教學(xué)尚處于摸索階段，與國(guó)外的雙語(yǔ)教學(xué)還存在較大差異，由于一些客觀條件和師生英語(yǔ)水平的限制，目前還難以做到全部以英語(yǔ)授課。目前盡可能做到的是中文教學(xué)部分與英文教學(xué)部分合理分配與有機(jī)結(jié)合。筆者認(rèn)為對(duì)于“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的概念、原理這些需要理解的部分用中文進(jìn)行授課，強(qiáng)調(diào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)；而對(duì)于案例分析、實(shí)踐應(yīng)用部分采用英文授課。

三、英語(yǔ)教學(xué)部分引入情景教學(xué)，鍛煉學(xué)生用英語(yǔ)解決專業(yè)問題的能力

“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，英語(yǔ)教學(xué)部分可以適當(dāng)引入情景教學(xué)，采用模擬的形式，給學(xué)生分配角色，用英文交流和解決問題。采用這種教學(xué)方式過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)生普遍存在以下三個(gè)問題：

1.羞怯心理重，不愿開口說英語(yǔ)。缺少自信，害怕出錯(cuò)，擔(dān)心口語(yǔ)流利程度不夠是中國(guó)人說英語(yǔ)最大的誤區(qū)。由于缺乏口語(yǔ)訓(xùn)練，說出的語(yǔ)句難免有錯(cuò)誤，開始時(shí)不必要求太高，只要能說出來，意思讓人家明白就行，必須承認(rèn)客觀上有一個(gè)熟能生巧的過程。所以最初不必費(fèi)勁心思考慮套用什么句型，發(fā)音也不用刻意去模仿。

2.懂得語(yǔ)法知識(shí)但難以靈活運(yùn)用。由于長(zhǎng)期學(xué)習(xí)英語(yǔ)過程中缺少口語(yǔ)訓(xùn)練，語(yǔ)法知識(shí)很難正確運(yùn)用到口語(yǔ)表達(dá)中。不是語(yǔ)法知識(shí)掌握不夠，單詞不夠豐富，而是長(zhǎng)期的啞巴英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方式，使它們與口語(yǔ)割裂開來，因此學(xué)生的閱讀能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于口語(yǔ)水平。

3.容易出現(xiàn)“中國(guó)式英語(yǔ)”表達(dá)方式。英語(yǔ)在思維表達(dá)方式上往往與中文存在差異，簡(jiǎn)單把中文單詞一對(duì)一地翻譯成英文是較常見的現(xiàn)象，這是不可取的，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生逐漸尋求正確、地道的英文表達(dá)方式。

因此，情景教學(xué)應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則。一是實(shí)踐性原則。教學(xué)中通過設(shè)計(jì)生動(dòng)的情景問題，引導(dǎo)學(xué)生口腦結(jié)合，讓學(xué)生在實(shí)踐和體驗(yàn)中獨(dú)立思考，在提高解決專業(yè)問題的能力的同時(shí)，鍛煉學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行面對(duì)面交流的能力。二是自主學(xué)習(xí)的原則。確立學(xué)生在活動(dòng)中的主體地位，尊重他們獨(dú)特的思維方式和活動(dòng)方式，不能強(qiáng)迫和壓抑他們的活動(dòng)，不要隨便打斷他們的溝通交流過程。三是主動(dòng)學(xué)習(xí)與教師指導(dǎo)相結(jié)合的原則。要求教師要成為活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)過程的創(chuàng)造者、組織者與領(lǐng)導(dǎo)者，了解學(xué)生的發(fā)展并給以指導(dǎo)。

四、開展“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)的方法

1.提高師生的英語(yǔ)水平。“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)中的瓶頸問題當(dāng)然是英語(yǔ)教學(xué)部分，搞好這部分教學(xué)的基礎(chǔ)是教師和學(xué)生都要有比較高的英文水平，尤其是提高英語(yǔ)口語(yǔ)水平。為了提高教師的口語(yǔ)水平，學(xué)校可以組織針對(duì)教師的口語(yǔ)強(qiáng)化課程，專門聘請(qǐng)外教授課和指導(dǎo)。從事雙語(yǔ)教學(xué)的教師必須平時(shí)不斷強(qiáng)化自己的外語(yǔ)水平，提高口語(yǔ)及書寫能力。另一方面，“大學(xué)英語(yǔ)”課程的教學(xué)中要加強(qiáng)學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)和聽力的訓(xùn)練，為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ)。

2.編寫或引進(jìn)高質(zhì)量的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教材，運(yùn)用多媒體技術(shù)改進(jìn)課堂教學(xué)方式。“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)需要中文教材與英文教材相輔相成，目前英文教材形式比較單一，英文教材可以形式多樣，除了文字形式還可以是音像制品的形式，生動(dòng)的形式更容易被學(xué)生接受。這就需要兩個(gè)基本條件：英文教材和必要的多媒體設(shè)施。這需要財(cái)力和智力兩方面的投資才能做好。

3.積極開展與國(guó)外高等院校師生的學(xué)術(shù)交流與溝通活動(dòng)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)信息的全球化溝通成為必需，自我封閉只會(huì)被動(dòng)和落后，學(xué)校可以通過“請(qǐng)進(jìn)來”、“走出去”等方式既讓我們了解世界，也讓世界了解我們。

4.“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)是系統(tǒng)工程，不可急于求成，要根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立目標(biāo)，循序漸進(jìn)。我校在制定教學(xué)計(jì)劃中考慮到外語(yǔ)教學(xué)的連續(xù)性，一二年級(jí)學(xué)完大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)后，三年接著開設(shè)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方向的“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)”課程，在大四畢業(yè)論文中要求學(xué)生要有一定數(shù)量的外文文獻(xiàn)閱讀與翻譯，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)本科教育中英語(yǔ)四年不“斷線”的目標(biāo)。在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”專業(yè)課中再開設(shè)雙語(yǔ)課程可為培養(yǎng)和提高學(xué)生的外語(yǔ)應(yīng)用能力提供更多的幫助，而“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)是使學(xué)生在實(shí)際工作中具有較強(qiáng)的實(shí)用英語(yǔ)能力以保證交流渠道的暢通。

5.因材施教，對(duì)不同英語(yǔ)程度的學(xué)生采取不同的教學(xué)方法。對(duì)于英語(yǔ)詞匯、聽力普遍較差的學(xué)生，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)多采用中文講解，不能勉強(qiáng)用純英文授課，這樣會(huì)引起學(xué)生的反感情緒，使學(xué)生對(duì)課程失去興趣，這不但達(dá)不到提高英語(yǔ)水平的效果，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的教學(xué)效果也會(huì)受到影響。筆者始終認(rèn)為，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)不是純外語(yǔ)教學(xué)，不是以學(xué)習(xí)外語(yǔ)為主要目的，而是以外語(yǔ)為媒介傳授專業(yè)理論知識(shí)，采用純英語(yǔ)講述的方法只能適合外語(yǔ)水平較高的學(xué)生。目前，“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)已經(jīng)采用了英語(yǔ)原版教材和CAI課件，講授的語(yǔ)言成分一定要征求學(xué)生的意見。

6.不搞一刀切，根據(jù)學(xué)生的不同層次組織“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的雙語(yǔ)教學(xué)。在開展“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)的過程中，不能盲目開課。就某一專業(yè)而言，應(yīng)由各院系根據(jù)師資能力提出在專業(yè)課中逐步實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的計(jì)劃，分別在基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課中科學(xué)合理地選擇相應(yīng)課程開展雙語(yǔ)教學(xué)，在人才培養(yǎng)方案中明確每個(gè)專業(yè)實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的課程，注意課程的連續(xù)性和系統(tǒng)性。

就“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”而言，鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的外語(yǔ)水平和學(xué)生的接受能力，由少到多，由易到難點(diǎn)排英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，可采用外文教材中文講解、外文作業(yè)、外文考試等多種形式，在教學(xué)中逐步引入雙語(yǔ)教學(xué)，不能由于開展雙語(yǔ)教學(xué)而影響專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，要避免過分加重學(xué)生負(fù)擔(dān)。

7.循序漸進(jìn)，逐漸由低層次向高層次過渡。可將“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的雙語(yǔ)教學(xué)過程大致分成單詞掌握、句子陳述、英語(yǔ)思維訓(xùn)練和純英語(yǔ)自由交流等四個(gè)階段來完成。課程開始時(shí)采用中文講解，只給出關(guān)鍵的概念和術(shù)語(yǔ)的英語(yǔ)單詞要學(xué)生記住（詞匯掌握階段）；學(xué)生已經(jīng)熟悉了一定的專業(yè)詞匯后，可采用中、英文雙語(yǔ)講解，并引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)表達(dá)概念的定義和敘述原理，使學(xué)生過術(shù)語(yǔ)、句子關(guān)；當(dāng)學(xué)生掌握了基本的概念和原理后，講解中逐漸加大英語(yǔ)的比例，引導(dǎo)學(xué)生用英語(yǔ)思考問題、回答問題；最后進(jìn)入純英語(yǔ)講授階段，造成一個(gè)學(xué)生參與討論的英語(yǔ)交流環(huán)境。

學(xué)校師生對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”雙語(yǔ)教學(xué)都有很高的熱情和期望，我們要繼續(xù)探索和改進(jìn)這種教學(xué)方式，培養(yǎng)出大批適應(yīng)時(shí)代需要的優(yōu)秀人才。

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篇(5)

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 案例教學(xué) 教學(xué)方法

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷專業(yè)一門重要的專業(yè)課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性。學(xué)生如果只學(xué)習(xí)理論知識(shí)，缺乏實(shí)際應(yīng)用，就不能全面深入地理解、掌握并運(yùn)用這些理論知識(shí)。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)則彌補(bǔ)了這一缺陷，它把理論知識(shí)糅合到實(shí)踐活動(dòng)中，既培養(yǎng)和提高了學(xué)生應(yīng)用營(yíng)銷學(xué)理論分析、解決實(shí)際問題的能力，又有利于學(xué)生對(duì)將來營(yíng)銷活動(dòng)的開展和進(jìn)行。本文結(jié)合多年來的教學(xué)實(shí)踐和體會(huì)，探討案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中應(yīng)用的有關(guān)問題。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科，其教學(xué)目的是使學(xué)生全面深入地了解和掌握有關(guān)知識(shí)體系，提高分析和解決問題的能力，并最終應(yīng)用于實(shí)踐。對(duì)于上述教學(xué)目的運(yùn)用傳統(tǒng)的教學(xué)方法是難以達(dá)成的，而案例教學(xué)為其打開了一條新的思路。案例教學(xué)法即圍繞一定培訓(xùn)的目的把實(shí)際中真實(shí)的情景或事件加以典型化處理，形成供學(xué)員思考分析和決斷的案例，通過獨(dú)立研究和相互討論的方式，來提高學(xué)員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。教學(xué)中，教師由知識(shí)復(fù)述者，轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的創(chuàng)造者，案例的導(dǎo)演者和指揮者；學(xué)生由被動(dòng)地聽講者轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極地參與者，實(shí)踐的創(chuàng)造者，最終通過向?qū)W生提供一個(gè)包含有待解決與決策的特定管理情景，讓學(xué)生個(gè)人和團(tuán)體去分析、診斷和解決，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的基本能力和創(chuàng)新能力的目的。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例選擇的原則

為了達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)目的，案例教學(xué)中案例的選擇非常關(guān)鍵，它既要包含理論知識(shí)的應(yīng)用，又要富有激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力的因子，必須精心選取。

2.1 案例內(nèi)容的編排要循序漸進(jìn)

案例內(nèi)容的編排非常重要，要遵循由簡(jiǎn)到繁，由易到難的原則。一般從闡述概念性的、簡(jiǎn)單、單一的案例分析開始，逐步過渡到復(fù)雜的、綜合的大型案例研討。如，營(yíng)銷案例分析中，首先讓學(xué)生分析的就是有關(guān)營(yíng)銷觀念的案例，然后是關(guān)于營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)定位、4P等內(nèi)容的案例，最后才是綜合性案例。

2.2 案例內(nèi)容的選擇要貼近生活

要盡量選擇貼近學(xué)生生活的、具有典型性的案例，這樣不但可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還可以讓他們從本身的經(jīng)歷中去分析。如，營(yíng)銷案例分析中，“北京安貞華聯(lián)商廈返券風(fēng)波”案例，這樣可以激發(fā)學(xué)生探討的熱情，活躍課堂氣氛，更有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

2.3 案例內(nèi)容的涉及范圍要廣泛

案例教學(xué)時(shí)，案例的選擇不能就事論事，要使學(xué)生通過案例了解更多方面的知識(shí)。在提供案例的同時(shí)，提供相關(guān)的資料鏈接，或指導(dǎo)學(xué)生提前去查閱相關(guān)資料。例如，案例“聯(lián)通UP新勢(shì)力與移動(dòng)動(dòng)感地帶之間的競(jìng)爭(zhēng)”，學(xué)生在案例分析前，要了解有關(guān)中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)的資料，即可掌握中國(guó)兩大通訊巨頭的相關(guān)知識(shí)，又有利于對(duì)案例內(nèi)容的理解、掌握和分析。

2.4 案例內(nèi)容的選擇要具有前瞻性

教學(xué)時(shí)，要選擇一些企業(yè)剛剛發(fā)生的活動(dòng)或發(fā)生很久但尚未完成的一些項(xiàng)目，并通過前瞻性問題的設(shè)置，促使學(xué)生去探究其意圖，分析未來的走向，更利于培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。如，2000年末，“聯(lián)想收購(gòu)IBM全球化業(yè)務(wù)”事件，可設(shè)置前瞻性的問題如：“聯(lián)想開拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)”、“收購(gòu)IBM業(yè)務(wù)給聯(lián)想帶來了什么機(jī)遇？”等，以促進(jìn)學(xué)生思考和探究。

3、教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變

從案例教學(xué)的實(shí)際活動(dòng)上看，它一改傳統(tǒng)的以教師為主體的做法，將學(xué)生推到了前臺(tái)，由學(xué)生進(jìn)行一系列的調(diào)查分析活動(dòng)，教師則成為組織者和引導(dǎo)者，這也是案例教學(xué)中非常重要的特點(diǎn)，即教學(xué)中角色的轉(zhuǎn)變。

3.1 學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變

案例教學(xué)中，真正體現(xiàn)了“以生為本”的學(xué)生觀，使學(xué)生由被動(dòng)的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與者。首先，在案例的選擇上體現(xiàn)了學(xué)生的主動(dòng)性，由學(xué)生從教材中或教材外去挑選他們喜歡并感興趣的案例。其次，根據(jù)選定的案例，由教師提出問題，學(xué)生進(jìn)行分組討論，針對(duì)不同組的不同觀點(diǎn)，互相發(fā)問，鍛煉了學(xué)生一定的語(yǔ)言表達(dá)能力及反應(yīng)能力。同時(shí)，學(xué)生在課堂上的案例情景表演，更給其一種身臨其境的感覺。

3.2 教師角色的轉(zhuǎn)變

在以學(xué)生為主體的課堂上，教師由傳統(tǒng)的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的輔助者和引導(dǎo)者。案例分析是以理論為基礎(chǔ)的，所以在每個(gè)案例分析之前，就案例中涉及到的主要理論知識(shí)，要求教師要在有限的時(shí)間內(nèi)通俗易懂的介紹給大家，以輔助學(xué)生對(duì)案例的分析和理解。另外案例分析中，教師要進(jìn)行中間調(diào)節(jié)，正確去引導(dǎo)大家。同時(shí)案例分析結(jié)束時(shí)，教師都要做總結(jié)性點(diǎn)評(píng)，這樣有利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足，養(yǎng)成自我反思的習(xí)慣。

3.3 教學(xué)相長(zhǎng)的體現(xiàn)

教學(xué)中，教師不僅是教授者而且也是學(xué)習(xí)者。一方面，教師是整個(gè)教學(xué)的主導(dǎo)者，掌握著教學(xué)進(jìn)程，引導(dǎo)學(xué)生思考、組織討論研究，進(jìn)行總結(jié)、歸納。另一方面，在教學(xué)中通過共同研討.不但可以發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，而且從學(xué)生那里可以了解到大量感性材料。同時(shí)教師在引導(dǎo)學(xué)生的過程中，也促使教師加深思考，根據(jù)不同學(xué)生的不同理解時(shí)刻補(bǔ)充新的教學(xué)內(nèi)容，對(duì)教師自身知識(shí)和素質(zhì)的提高也起到了一定的促進(jìn)作用。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的案例教學(xué)縮短了教與學(xué)之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力，具有其它教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。其在教學(xué)中變被動(dòng)為主動(dòng)，變注入式為啟發(fā)式，對(duì)學(xué)生積極性的提高、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)及科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度的養(yǎng)成具有非常重要的意義。

參考文獻(xiàn)

[1]范瓊，屈育紅.淺析案例教學(xué)法在高校思想政治理論課教學(xué)中的有效運(yùn)用[J].《中國(guó)校園導(dǎo)刊》，2011.5.

篇(6)

[論文摘要]雙語(yǔ)教學(xué)是適形勢(shì)所需而進(jìn)行的一種教學(xué)創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)有其自身的優(yōu)勢(shì)與先決條件，制度激勵(lì)、學(xué)生思想教育、師資培訓(xùn)與教學(xué)環(huán)境建設(shè)等是保證和提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)效果所必須采取的重要舉措。

雙語(yǔ)的英文是“Bilingual”。根據(jù)英國(guó)著名的朗曼出版社出版的《朗曼應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)詞典》所給的定義是：“A person who knows and uses two languages. In everyday use the word bilingual usually means a person who speaks， reads， or understands two languages equally well (a balanced bilingual)， but a bilingual person usually has a better knowledge of one language than of the other.”即雙語(yǔ)是指一個(gè)人理解并能運(yùn)用兩種語(yǔ)言。在日常生活中能將兩種語(yǔ)言基本等同地運(yùn)用于聽、說、讀、寫，但通常一種語(yǔ)言的知識(shí)和理解能力優(yōu)于另一語(yǔ)言。現(xiàn)代高新科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，尤其是電腦信息網(wǎng)絡(luò)的全球連網(wǎng)與普及，極大地推動(dòng)了世界各地之間的融合與交流，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的發(fā)展，市場(chǎng)迫切需要一批既懂得我國(guó)語(yǔ)言——漢語(yǔ)，又懂得國(guó)際性通用語(yǔ)言——英語(yǔ)的雙語(yǔ)人才，在這種背景下我國(guó)國(guó)家教育部于2001年通知要求各高校大力推廣使用外語(yǔ)講授公共課與專業(yè)課，并要求各高校在三年內(nèi)開設(shè)5%～10%的雙語(yǔ)課程，雙語(yǔ)教學(xué)（The use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.）是適形勢(shì)所需而進(jìn)行地一種教學(xué)創(chuàng)新，它是指將學(xué)生的外語(yǔ)或第二語(yǔ)言，通過教學(xué)和環(huán)境，經(jīng)過若干階段的訓(xùn)練，使之能代替，或接近母語(yǔ)的表達(dá)水平。在中國(guó)，雙語(yǔ)教學(xué)是指除漢語(yǔ)外，用一門外語(yǔ)作為課堂主要用語(yǔ)進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，目前絕大部分是用英語(yǔ)。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)的必要性與可行性

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)是培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才的客觀需要

自改革開放以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，特別是自20世紀(jì)90年代以來隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)的提出與國(guó)有企業(yè)改革的不斷深化，企業(yè)對(duì)懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷人才存在著大量需求，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也由此在我國(guó)得到了飛速地發(fā)展，但同時(shí)我們也看到市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的要求越來越高，特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化與現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)對(duì)那些既懂外語(yǔ)又具有較高的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的高級(jí)營(yíng)銷人才尤為青睞，全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的高度融合向營(yíng)銷人才提出了更高的涉外能力的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)是培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才的客觀需要。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)是其學(xué)科新穎性的客觀要求

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（marketing）是一門新興學(xué)科，最早發(fā)源于20世紀(jì)初的美國(guó)，至今也只有近100年的歷史，我國(guó)自改革開放以來逐步導(dǎo)入營(yíng)銷學(xué)（最初稱之為市場(chǎng)學(xué)、推銷學(xué)等），至今僅30年的歷史，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新穎性決定了我們理解吸收并消化國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷理論從而加以中國(guó)化還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間與相當(dāng)大的努力，實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)，采用英文原版教材有利于學(xué)生直接接觸國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者的先進(jìn)思想與理論，從我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的實(shí)際情況來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教材盡管版本很多，但結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際創(chuàng)新的甚少，其核心思想均來源于Philip kotler`s《principles of marketing》，且還存在內(nèi)容不全，翻譯各有千秋，理解上存在歧義的問題，從Philip kotler`s《principles of marketing》這本教材來看，內(nèi)容體系完整，各部分均由學(xué)習(xí)要求、案例舉例、理論闡述、概念與原理小結(jié)、核心術(shù)語(yǔ)、課后思考題與注釋組成，條理清楚、體系完整，對(duì)全面掌握營(yíng)銷學(xué)理論體系和提高理論聯(lián)系實(shí)際的分析和運(yùn)用能力有非常大的好處。從學(xué)生反饋來看，能讀懂英文版本的學(xué)生普遍反映英文教材比中文教材生動(dòng)形象，更貼近實(shí)踐。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)具備了教材與教學(xué)軟件的教學(xué)條件

雙語(yǔ)教學(xué)必須使用英文原版的各類學(xué)科教材，沒有原版教材，雙語(yǔ)教學(xué)就成了無源之水，無本之木。一般來說一本英文原版教材的市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)幾百元，高昂的書費(fèi)讓學(xué)生望書興嘆，同時(shí)也大大地打擊了學(xué)生選擇雙語(yǔ)教學(xué)課程的熱情，而由清華大學(xué)出版社與PrenticeHall出版公司合作出版的《principles of marketing》（ninth edition）外文影印版，定價(jià)76元，并配套有教學(xué)光碟，為市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)提供了有利條件。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)中出現(xiàn)的主要問題

1、學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)的評(píng)價(jià)、對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)課程的學(xué)習(xí)興趣及對(duì)課程內(nèi)容的掌握程度均與學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)密切相關(guān)。

從我實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的兩大專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況來看，外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)、課堂學(xué)習(xí)的興趣均要高于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生；從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)學(xué)生內(nèi)部來看，英語(yǔ)基礎(chǔ)好的學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)課采用雙語(yǔ)教學(xué)比較贊成，課后復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容的積極性也明顯的高于英語(yǔ)基礎(chǔ)差的學(xué)生，其它實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的課程與高校也都呈現(xiàn)這一特征。

2、整體上講，雙語(yǔ)教學(xué)增加了學(xué)生理解掌握專業(yè)知識(shí)的難度，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，只能有條件分階段的執(zhí)行。

通過向?qū)嵭惺袌?chǎng)營(yíng)銷課程雙語(yǔ)教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)41位學(xué)生的問卷調(diào)查得出，42%的學(xué)生認(rèn)為英文教材的難度太大，另外認(rèn)為難度不是太大的58%的學(xué)生也反映不能接受全部的內(nèi)容，45%的學(xué)生反映案例讀不懂，61%的學(xué)生表示不如使用中文教材學(xué)的東西多，學(xué)得扎實(shí)。由于當(dāng)前學(xué)生的英語(yǔ)水平非常有限，部分學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)還較差，加上專業(yè)性教材讀物中生癖的單詞與術(shù)語(yǔ)較多，專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，學(xué)生讀懂全英文教材難度確實(shí)非常大。加上長(zhǎng)期以來我國(guó)英語(yǔ)教學(xué)重在應(yīng)試教育而缺乏對(duì)語(yǔ)言應(yīng)用能力與思維模式的培養(yǎng)，雙語(yǔ)教學(xué)使學(xué)生在課堂上一方面要消化英語(yǔ)知識(shí)，另一方面要消化專業(yè)知識(shí)，這樣給學(xué)生造成很大的困擾，對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)較差的學(xué)生來講，不利于其掌握專業(yè)知識(shí)。從教師角度來講，講課的難度也很大，時(shí)間感覺很緊張。為保證雙語(yǔ)教學(xué)的效果，實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)使學(xué)生能運(yùn)用兩種語(yǔ)言順暢地表達(dá)自己思想的最終目的，脫離我國(guó)傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)改革來片面強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的雙語(yǔ)教學(xué)是不切實(shí)際的，也是不可行的。現(xiàn)階段，教師在進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)改革上應(yīng)分階段、分對(duì)象有條件地進(jìn)行，忌盲目不顧實(shí)際地搞一刀切與形式化。學(xué)校在對(duì)教師教學(xué)的要求與考評(píng)上也不能盲目地以課堂的英文化程度來考評(píng)，而應(yīng)以教學(xué)效果為基準(zhǔn)。

3、雙語(yǔ)教學(xué)投入嚴(yán)重不足，教材、教學(xué)環(huán)境建設(shè)與師資隊(duì)伍的培訓(xùn)滯后。

影響雙語(yǔ)教學(xué)成敗的因素很多，其主要因素取決于以下三個(gè)方面：一是從受教育的主體學(xué)生層面來講，其關(guān)鍵在于學(xué)生是否具有立志成為雙語(yǔ)人才的決心與意志。雙語(yǔ)課程難度大，加上又是新生事物，學(xué)生初次嘗試有所不適是很正常的，要想雙語(yǔ)教學(xué)達(dá)到較為理想的狀態(tài)，學(xué)生必須加大課前與課后的自學(xué)投入，具有克服重重困難的勇氣，而這一點(diǎn)正好是我們當(dāng)前學(xué)生所缺乏的，從調(diào)查得知，只有9%的學(xué)生經(jīng)常課后復(fù)習(xí)課堂所學(xué)知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容，高達(dá)55%的學(xué)生很少甚至從來不復(fù)習(xí)，幾乎是100%的學(xué)生沒有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，究其原因，有反映時(shí)間不夠的，有感覺英文教材太難因而干脆放棄的，有長(zhǎng)期形成惰性沒有預(yù)習(xí)習(xí)慣的。總的來講，與學(xué)生的自主學(xué)習(xí)積極性不高，知難而退，學(xué)習(xí)是為了應(yīng)試過關(guān)的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念密切相關(guān)；二是從施教者老師層面來講，關(guān)鍵在于是否具備用雙語(yǔ)進(jìn)行學(xué)科教學(xué)的能力。雙語(yǔ)教學(xué)要求教師本身就是個(gè)雙語(yǔ)人才，雙語(yǔ)課程是語(yǔ)言教學(xué)與專業(yè)教學(xué)的融合，通過這些課程學(xué)生不僅應(yīng)掌握專業(yè)知識(shí)與技能，同時(shí)還要發(fā)展其第二語(yǔ)言的讀、聽、說、寫能力。從實(shí)際情況來看這樣的教師嚴(yán)重缺乏，英語(yǔ)教師缺乏專業(yè)基礎(chǔ)，學(xué)科教師常因英語(yǔ)功底不深，造成師生交流上的困難，外籍教師又不懂漢語(yǔ)，針對(duì)這種師資狀態(tài)，要想雙語(yǔ)教學(xué)卓有成效各校必須加大師資引進(jìn)與培訓(xùn)的投入；三是從教育管理者層面來講，關(guān)鍵在于是否為雙語(yǔ)教學(xué)提供與塑造了一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。這里環(huán)境建設(shè)主要包括軟件與硬件的建設(shè)，軟件建設(shè)主要是指引導(dǎo)樹立正確的雙語(yǔ)教學(xué)觀念；為保證雙語(yǔ)教學(xué)有效性而進(jìn)行的各種制度建設(shè)與激勵(lì)；校園雙語(yǔ)文化建設(shè)等。硬件建設(shè)主要包括如雙語(yǔ)教學(xué)的教材、教輔資料、教學(xué)設(shè)備、師資隊(duì)伍建設(shè)等。借鑒國(guó)外沉浸式雙語(yǔ)教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，各校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)的進(jìn)程中應(yīng)特別注重校園環(huán)境建設(shè)以塑造外文氛圍，讓學(xué)生不僅在課堂內(nèi)而且在課堂外都有機(jī)會(huì)發(fā)展自己的第二語(yǔ)言能力。

三、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)的主要對(duì)策

1、依據(jù)制度激勵(lì)、學(xué)生自主選擇的原則開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)課程

作為受教育主體的學(xué)生，客觀上存在其學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)能力與興趣志向上的差異，期望每一位學(xué)生都成為雙語(yǔ)人才這是不現(xiàn)實(shí)且不可取的，因此雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)走出我國(guó)傳統(tǒng)教育重共性輕個(gè)性；重統(tǒng)一模式，輕因材施教及教學(xué)目標(biāo)單一的誤區(qū)，依據(jù)制度激勵(lì)、學(xué)生自主選擇的原則有條件的實(shí)行，在當(dāng)前學(xué)生英語(yǔ)水平與運(yùn)用能力普遍較差的情況下，分階段、擇對(duì)象、中文課堂與雙語(yǔ)課堂并存是非常必要的。實(shí)踐證明市場(chǎng)營(yíng)銷課程在外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生中推行雙語(yǔ)教學(xué)的效果遠(yuǎn)勝過其它專業(yè)。

2、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，激發(fā)雙語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主體意識(shí)。

大學(xué)課程學(xué)習(xí)主要依靠學(xué)生自學(xué)，學(xué)習(xí)效果與收獲的多少主要取決于學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性與學(xué)習(xí)效率，在課堂教學(xué)時(shí)數(shù)日益縮減的發(fā)展趨勢(shì)下更是如此。而雙語(yǔ)課程由于難度大則需要學(xué)生投入更多的時(shí)間與精力來自學(xué)，受傳統(tǒng)教育模式影響，當(dāng)前大學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)試心理仍很強(qiáng)烈，對(duì)費(fèi)盡九牛二虎之力而只是通過一門專業(yè)課程考試的雙語(yǔ)教學(xué)缺乏正確認(rèn)識(shí)，針對(duì)這種情況學(xué)校與老師應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并激發(fā)學(xué)生克服困難的勇氣，實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的老師應(yīng)加強(qiáng)課后學(xué)生的輔導(dǎo)與交流工作，讓學(xué)生在體驗(yàn)學(xué)有所獲的過程中提高雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)力。

3、大力開展雙語(yǔ)師資培訓(xùn)，加強(qiáng)雙語(yǔ)教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)。

受傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)模式的影響，我國(guó)高等學(xué)校青年教師的英語(yǔ)閱讀與理解能力一般都較好，而聽、說能力相對(duì)較差，針對(duì)這種現(xiàn)狀，如何提高這個(gè)群體的英語(yǔ)應(yīng)用能力從而發(fā)揮雙語(yǔ)教學(xué)主力軍的作用是我國(guó)雙語(yǔ)教學(xué)改革成敗的關(guān)鍵。各高校可采取請(qǐng)進(jìn)來，送出去等方法對(duì)教師進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)基本技能的培訓(xùn)；同時(shí)各校之間實(shí)行教師專、兼職結(jié)合，校際流動(dòng)，盤活教師資源；大力引進(jìn)英語(yǔ)水平高，學(xué)科知識(shí)強(qiáng)的復(fù)合型教師等以此壯大雙語(yǔ)教學(xué)的師資隊(duì)伍。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)教材與教輔資料開發(fā)與建設(shè)。

目前國(guó)內(nèi)所使用的雙語(yǔ)教材，無論是外文原版的，還是中外合作出版的，價(jià)格都相當(dāng)高，且厚重不便攜帶，另外由于課堂課時(shí)有限，教材上的部分章節(jié)在課堂中根本無法講到，只能靠學(xué)生自學(xué)理解消化。如何根據(jù)教學(xué)的需要編寫出更為實(shí)用的雙語(yǔ)教學(xué)教材與教輔資料，甚至結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境開發(fā)出具有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教材及案例教輔材料等是優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)的迫切之需。

項(xiàng)目資助：2008年湖南省特色專業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目）

[參考文獻(xiàn)]

[1]王旭東.關(guān)于“雙語(yǔ)教學(xué)”的思考[J]全球教育展望，2001（10）.

篇(7)

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，有多種不同的看法。美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和組織通過創(chuàng)造，提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得自己所需之物和一種社會(huì)和管理過程。而國(guó)內(nèi)一些學(xué)者認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在變化的環(huán)境中，以特定的消費(fèi)需求為中心所進(jìn)行的一系列生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。綜上所述，可見市場(chǎng)營(yíng)銷中心是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論過程中。如果缺乏實(shí)際應(yīng)用，就不能全面深入地了解有關(guān)理論知識(shí)體系。更難于掌握和運(yùn)用這些理論知識(shí)．而通過市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析。可以糅合這些理論知識(shí)到實(shí)踐活動(dòng)中 培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力 因此案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)科體系中占有重要的位置。市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)是指通過對(duì)一個(gè)含有問題在內(nèi)具體教育情境的描述，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這些特殊情境進(jìn)行討論的一種教學(xué)方法。將市場(chǎng)營(yíng)銷案例應(yīng)用于課堂教學(xué)，通過教師的引導(dǎo)，學(xué)生的思辨與討論，去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例我們見到很多，也有多種分類，大致有以下的基本類型。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷案例一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷案例按篇幅長(zhǎng)短可以分為小、中、大三類。小案例的篇幅短小，案例所反映的矛盾單一。層次比較簡(jiǎn)單，線索清晰，所要解決的問題是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)問題；中案例介于2000～ 5O00字之問，案例反映一組矛盾，結(jié)構(gòu)、層次比較豐富．情節(jié)線索也顯得復(fù)雜。所反映和解決的問題多是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要問題；大案例在5000字以上，案例容量較大。矛盾多樣，層次復(fù)雜，線索繁雜，情節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，綜合性地反映了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)行為。大小案例各有優(yōu)缺點(diǎn)。大案例內(nèi)容豐富、說服力強(qiáng)。但是需要大量的時(shí)間來展示和說明。有一定的局限性。而小案例雖然小。但在典型性、代表性和說服力上，毫不遜色．用得恰當(dāng)。對(duì)于提高教學(xué)效果大有裨益。中職學(xué)生大多是初中畢業(yè)，具有見識(shí)不廣、知識(shí)面窄、分析能力差等特點(diǎn)。小案例事件比較單一，矛盾清晰，情節(jié)簡(jiǎn)單。學(xué)生可以迅速、透徹分析其案例，并找到問題所在，能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，達(dá)到良好的教學(xué)效果，所以對(duì)中職學(xué)生來說小案例能直到事半功倍的效果。

譬如一小案例：美國(guó)一對(duì)青年夫婦在用奶瓶給嬰兒喂奶時(shí)，感到奶瓶太大，8個(gè)月以下的嬰兒無法自己抱著奶瓶吃奶。女方父親聽到他們的抱怨，就說：最好兩邊焊上瓶炳，好讓嬰兒雙手抓住奶瓶。這名話啟發(fā)了這對(duì)青年夫婦，他們?cè)O(shè)法將圓柱形的奶瓶制成帶把的奶瓶，投放市場(chǎng)銷售，結(jié)果60天內(nèi)賣出5萬個(gè)，開業(yè)的第一年就收入150萬美元。這個(gè)案例啟示：市場(chǎng)營(yíng)銷者要以滿足消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)，把握消費(fèi)者的需求，就容易取得成功。這種小案例學(xué)生用時(shí)不多，能透徹的用理論知識(shí)分析事件的本質(zhì)。

案例教學(xué)能夠培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)科體系中占有重要的位置。小案例具有自身的優(yōu)點(diǎn)，在教學(xué)中加以恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用，能夠獲得理想的教學(xué)效果。小案例有以下作用：1、小案例教學(xué)有助于活躍課堂氣氛。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。小案例短小精悍，生動(dòng)有趣，有些還具有較強(qiáng)的故事情節(jié)。采取多種方式引入小案例進(jìn)行教學(xué)，能夠活躍課堂氣。．激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。2、小案例教學(xué)有助于突出重點(diǎn)．提高教學(xué)效果。把重點(diǎn)的內(nèi)容講清講透，才能達(dá)到良好的教學(xué)效果。教師通過借助小案例突出重點(diǎn)。把抽象的概念、原理具體化。讓它們處于一定的情境之中。學(xué)生可以更深刻地理解重要概念和原理。3、小案例教學(xué)有助于擊破難點(diǎn)．增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心。小案例篇幅較小．矛盾單一，層次清晰．學(xué)生更愿意、更有信心發(fā)表自己的見解，教師可通過恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)使學(xué)生的注意力集中到小案例的難點(diǎn)上．并引導(dǎo)他們尋求解決問題的最佳方案，從而達(dá)到在教學(xué)中擊破難點(diǎn)的目的。4、小案例教學(xué)時(shí)間容易掌握，適合于經(jīng)常使用。小案例短小精悍 目的簡(jiǎn)單，線索明確．學(xué)生容易整理信息，把握重點(diǎn)．教學(xué)時(shí)間容易把握，課堂節(jié)奏可事先安排適合于經(jīng)常使用。小案例在《市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)中的運(yùn)用小案例能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)愉快地進(jìn)行學(xué)生能在輕松的環(huán)境中學(xué)到知識(shí)，提高技能。為了充分展示小案例在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的魅力， 必須做到下面幾個(gè)方面：1、從理論出發(fā)．精選案例。案例教學(xué)效果如何，在很大程度上取決于教師能否選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?精選出的案例應(yīng)當(dāng)是典型的、有代表性的、最能揭示所學(xué)知識(shí)的案例。