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論文摘要：績效管理作為人力資源管理的一種工具和方法，對于企業管理的重要性已得到廣泛認同，很多企業在這方面投入了很多精力進行研究和實踐。但是，只有較少的企業我們通過績效管理達到了預期目標。因此，如何對銷售人員進行有效的績效管理，已成為企業管理的重要內容。本文將從目前我國企業績效管理的現狀和存在的問題入手，探討如何完善企業的績效管理，以真正起到提高績效的作用。

一、銷售人員績效管理的現狀

激烈的市場競爭中，加強對銷售人員的績效管理成為企業管理和保持競爭力的重要內容。目前對銷售人員難以做到有效的績效管理，原因如下：一、缺乏完善的管理體系；二、缺乏科學合理的管理方法；三、銷售人員的選拔和培訓制度不完善?；谝陨显?，銷售人員的管理一直是企業管理中的一個難點。

二、銷售人員績效管理中存在的問題

第一，績效管理與企業戰略相脫節?？冃Ч芾硎瞧髽I戰略實施的重要工具，銷售人員的績效管理與企業戰略實施脫節，會導致銷售績效不能圓滿完成，但企業的總體績效不佳的狀況。一方面是企業績效目標過分追求片面的銷售數量，這種“只重數量不重質量”的導向讓企業的精力沒法集中在長遠的戰略目標上。另一方面，許多企業在制定整體目標時往往是將部門自行制定的部門目標稍加整合，這種自下而上的目標，往往來源于部門利益本位主義和職能的局限性，不利于企業整體戰略的制定和實現。因此，會出現銷售部門制定的目標和取得的短期績效可能對企業整體戰略目標實現的不具有太大價值的情形。

第二，在績效管理中缺乏溝通。一個完整的績效管理流程包括績效計劃、績效實施、績效評估、績效反饋、績效改進五大環節。績效溝通貫穿于整個流程中，通過管理者和被管理者的溝通協調，達成目標，實現任務的完成。但是在當前不少企業中，無論是最初績效目標的制定，還是如何達成績效目標的實施，以及最后績效結果的反饋與改進，都缺乏這種互動和溝通。

第三，績效管理的考核指標不夠科學。設置科學合理的考核指標是在績效考核工作中最重要的環節之一，但目前較多企業的考核指標中都缺乏科學性。一方面，部分企業的考核指標過分關注一些短期的財務指標而忽視了員工和公司的長遠發展目標，致使銷售人員工作熱情不高，銷售業績不穩定，跳槽現象成為常態。另一方面，不少企業在設計銷售人員的績效考核時，重視結果而輕視過程，科學合理的績效指標應當兼顧結果指標和過程指標，只重視結果的考核使績效管理變成了事后考核。

第四，績效考核方式不科學?？茖W的績效考核涉及多方面的評價，考核方式的不科學會導致評價結果的偏差。使員工對考核結果產生不滿，工作積極性會受到很大的打擊。銷售工作是銷售人員、客戶、銷售主管三者互動完成的過程，對銷售人員的考核應兼顧主管評價和客戶評價。但很多企業對銷售的考核主要是主管層面的評價，忽略了客戶層面。這種主管審查式的考核方式會較多地融入考核者的個人喜好及偏見等，容易使考核結果產生偏差，達不到有效管理的目的。

三、我國中小企業銷售人員績效管理的發展對策

第一，將績效管理上升到戰略高度。企業的績效管理一種以績效為導向的管理思想，它強調溝通和發展。企業的決策者應將績效管理放到其應有的戰略高度，并做到“軟硬兼施”。“硬件”主要是指企業內合理的組織結構、規范的職位設計、明確的責任劃分以及清晰的整體戰略。如果這方面存在問題，就難以明確績效不良的責任?！败浖狈矫嬷饕▋蓚€核心內容，一是企業決策者以及高層管理人員對績效的關注程度高，形成重視績效的氛圍，從而為績效文化的塑造打下了思想基礎。二是企業的中層管理人員能夠切實承擔起管理者的角色，尤其是對自己所應承擔的管理職責有明確的認識。

第二，建立完整的銷售人員績效管理體系。完整的績效管理體系使績效考核融入到管理流程之中，成為評價銷售員工工作業績的有效工具。一個完整的績效管理體系應當具備以下五個流程：制定績效目標，進行相關輔導，記錄業績檔案，進行績效考評，完善管理體系。這五個流程從績效目標的設定開始到績效管理的完善結束構成了一個完整的管理良性循環過程。

第三，建立科學合理的績效考核方式。企業在確定績效考核方式時要在適合企業自身的考核指標的基礎上，借助一定的考核方法，對銷售員工的工作績效作出全面的評價。對銷售人員的績效考核指標，可以從財務、客戶、內部運營、學習成長等方面加以考慮。筆者認為這里并沒有萬能的公式可以套用，各個企業在實際操作中要選擇適合自身實際情況的考核指標，突出反映與企業發展戰略相適應的銷售業績指標，并在實踐中不斷進行摸索和優化。各種績效考核方法都有其優點和自身的局限，將它與企業自身特點相結合，對各種方法進行整合吸收，以期能夠最大限度地發揮優點，克服局限。另外，企業要從各個有關的方面收集銷售人員的績效信息，包括來自上級、同事、自我以及客戶等方面的信息，將獲得的信息用于了解員工的銷售情況，從而明確今后工作改進的方向。

參考文獻：

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關鍵詞：營運資金；模塊設計；房地產

中圖分類號：F275.1 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）01-0-01

一、研究的必要性、目的及意義

近十幾年來，房地產業是國家經濟的主力軍，不少中小型房地產企業因國家政策調整而面臨一定的風險，營運資金管理對于任何一個行業來說都是起到非常關鍵的資金鏈的作用。對于中小型房地產企業來說如何提高營運資金管理的水平，提高工作效率和節約成本支出都非常重要。費用高的ERP財務軟件和高薪聘請高素質會計人員不現實。對營運資金的專門管理已經成為中小型房地產公司投資管理人員必須關注并且及時決策處理的問題。

營運資金中最主要的貨幣資金、存貨和應收賬款進行管理的過程中，若企業逐年或逐月計算其相關的成本和收益，并且逐年研究其變化幅度，則可能浪費大量的人力和時間；若每年從市場獲取專業機構的服務，則可能帶來高成本，導致企業整體收益降低。若能報表生成的在第一時間能對營運資金的數據進行選擇、匯總、計算、分析，就能得到對企業營運資金管理決策有用的信息，實現信息的有效傳遞和管理，特別是在存在一定政策變動的年份，營運資金的變化信息對企業的生存至關重要。

所以，設計一種適合于中小型房地產企業的營運資金管理模塊軟件在這個階段就顯得尤其重要。以中小型房地產企業為背景，運用統計學專業軟件SPSS和通用Microsoft Office軟件Excel模塊、VFP編程軟件的相關功能為決策支持服務，制作適合中小型房地產企業的營運資金管理模塊，生成營運資金原始數據匯總、檢索、處理和分析的系統管理軟件。

該模塊考慮以廣泛使用的數據表處理軟件微軟Excel為基礎軟件，用該軟件對各類中小房地產企業歷年（至少3年）營運資金數據進行匯總，并在此基礎上結合統計學專用的SPSS軟件，實現營運資金的成本收益分析，反映營運資金管理相關指標數據的歷年變動幅度，形成一個全方位支持投資管理人員進行營運資金管理和分析的支持軟件。

本模塊的設計初步考慮以Excel和SPSS、VFP作為開發手段可有效降低開發成本，同時可保證模塊的系統穩定和后續擴展其應用功能，實現與其他財務軟件的對接。

二、項目的背景、主要內容、技術水平及應用范圍

營運資金運動是任何一個企業關注的核心，更是現階段中小型房地產企業財務管理工作中的重中之重，而繁多的數據和處理流程讓投資管理人員應接不暇。對于中小型規模的房地產企業來說，激烈的市場競爭和政策的變化使之不能在僅僅局限于報表數據表面，處理和分析相關信息的需求方面的要求越來越。而較之大型房產企業的資金實力而言，中小型房地產企業想要聘請高素質的財務人才或聘請足夠多的投資管理人員又顯得力不從心。只有以最小的投入最大限度的提高企業營運資金管理效率才能生存并獲得發展的機會?？茖W有效的管理對中小型房地產企業營運資金信息化提出了較高的要求，但大量的中小型房地產企業由于經費有限，也無法進行或者不愿意進行大規模的信息化建設投入。為此現有的財務管理人員如何更高效率管理營運資金變成問題的核心。開發一種易用的、強大的、廉價的成本管理軟件成為一種中小企業的一種迫切的需要。基于Excel 、SPSS的中小房地產企業營運資金管理模塊的開發，能滿足中小型房地產企業對提高營運資金管理效率的需要。

以中小型企業為背景，以提高中小房地產企業營運資金管理效率和服務中小房地產企業財務管理工作人員為目的，以Excel SPSS為系統開發平臺，制作一個的中小房地產企業營運資金管理分析系統且兼具可擴展性。除非用戶要求，初始開發的營運資金處理分析模塊只擁有簡單的功能，但這些功能都是最基本的，而且是經常用到的。

首先要選取典型的中小型房地產企業進行實地調查，匯總常規的中小型房地產企業報表數據，明確營運資金管理處理系統的具體信息要求，收集、整理必要的資料。為營運資金管理分析模塊開發的提供資料和數據支持。

其次，運用SPSS軟件對營運資金管理分析模塊中的歷年的數據變動幅度進行計算與分析，反映出營運資金管理指標數據的變動幅度。

再次，根據企業財務管理工作的需要和變動幅度的大小，歸納出其基本特征，找出其基本規律，對營運資金的內部結構和（數據）信息進行系統分析，運用EXCEL進行中小房地產企業營運資金管理分析模塊的初步設計。

最后，根據企業營運資金管理工作的具體信息要求（獲取基本需求定義），利用VFP開發工具生成應用系統，建立一個營運資金管理分析模塊的最初版本，并將其提交企業試用、評價，根據企業的提出的意見修改、補充，直到生成一個企業滿意的營運資金管理應用系統。

中小企業營運資金管理分析模塊的開發擬采用進化型原型法，根據用戶需求，利用VFP編程開發工具，建立一個系統模型，在此基礎上與用戶交流，最終實現用戶需求的營運資金管理信息系統。發項目是運用通用Office軟件Excel模塊和SPSS軟件的相關功能為中小房地產企業營運資金管理工作服務，制作適合中小型房地產企業的營運資金管理分析模塊，借助VFP語言，生成中小型房地產營運資金管理應用系統。由于該項目涉及財務工作和軟件開發，需要項目開發者既熟悉企業財務工作的基本方法，會熟練操作Excel和SPSS，又有軟件開發相關專業背景知識。對項目開發提出了較高的技術要求。

參考文獻：

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一、有效完善我國各個供電公司財務管理分析模式概述

（1）可以在供電公司原有的財務管理分析系統當中，將一些關于供電公司內部相關的財務指標，按照不同層次來進行劃分，從而對其逐一的進行分析，與此同時，還可以適當的結合一些具有關聯性的財務指標，最終對整個供電公司的財務指標進行全面、綜合、系統化的分析，但在實施這一過程當中，有一點是需要加強對其的重視度的，那就是在與之相關的工作人員中，一定要對每一種的財務指標的實時變化以及標準進行全面了解，并且充足的掌握，這樣才能夠在最大限度上保證，所反映出來的供電公司的財務指標，是準確無誤的。

（2）在?τ詮┑綣?司的財務報表進行分析的過程當中，是可以使用一些相關具有科學性的分析軟件，來從旁輔助的。在對于實際的供電公司的財務報表進行分析的過程當中，還一定要加強對于部門報表展開系統性分析的重視度，這樣做的目的就是為了，能夠在最大限度上了解到整個供電公司的財務管理分析當中的，所有關于供電公司在發展過程當中的所有實時情況，總的來說，一定要站在不同角度上來去分析，通過運用不通道額手段，來對供電公司的財務報表來進行全面系統化的分析，只有真正的做到這幾點，才能夠在最大限度上保證所得到的供電公司的財務信息是具有準確性的。

（3）針對于供電公司的財務管理分析方面來看，是一定要加強對于企業未來發展過程當中對其提出的各種需求的重視度，在此基礎之上，及時的建立起一個全新的分析方案，也被稱之為綜合方案分析，在實際的供電公司財務的管理分析過程當中，是需要將一部分的財務指標例如：經營、收益、效益等等相關的指標狀況來進行全面總結性的分析的，與此同時，在分析的過程當中，一定要時刻注意到供電公司在實際經營過程當中的各種情況，從而才能夠很好的開展供電公司財務管理分析的相關工作。

二、積極創新供電公司財務管理分析

（一）應當建立一個具有科學、有效的財務報表分析方式

建立一個具有科學、有效的財務報表分析方式，是在整個供電公司的財務分析當中，占據著非常重要的地位的。而在整個供電公司的財務分析過程當中，還是一定要重視起靈活運用定量、定性分析的重要性，并在此基礎之上，積極的建立一個具有科學、系統、有效的財務分析方式。并合理的將整個財務分析當中的所有定量以及定性分析有效的融合一起，將定量分析當中的一些結果與著一些不可計量的因素，進行全面綜合性的分析，以此來對其進行綜合性的判斷，盡量避免出現誤差，不僅能夠很好的促進定量分析結果的準確性，還能夠很好的促進定量分析結果的實際性。

（二）財務管理相關比例分析

在對于供電公司的財務管理相關的比例分析當中，主要是由以下幾種構成的：財務償債能力分析、財務盈利能力分析、供電公司今后發展能力分析等等。

（1）供電公司財務償債能力分析上，主要指的就是，通過對其流動以及一些非流動性的資產來進行深入的分析了解以后，在將其進行及時的對比，同時，還可以優先的使用先關的指標核算，來對供電公司整體的流動資金的比例以及速凍的資產值上，來進行實時的對比，從而很好的反映出了整個供電公司的短期財務償債的能力水平。

（2）供電公司財務盈利能力的分析。在對于供電公司財務盈利能力上面，主要指的就是，在將其中的某項經濟活動的整體經濟的費用與之前所收獲的利益比例，來進行及時的掌握以及對比，從而將整個供電公司的資金投入以及產出的實際情況，如實的呈現出來。

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關鍵詞：施工企業；成本管理；項目管理

一引言

企業要在激烈的市場競爭中立干不敗之地，就必須不斷完善項目管理和項目成本控制，強化各項管理工作，健壘成本管理責任制，挖掘降低成本的潛力，才能提高經濟效益。

二鐵路工程項目成本控制的措施

鐵路工程成本管理就是在項目成本形成的過程中，對工程施工中所消耗的各種資源和費用開支，進行指導、監督、調節和限制，及時糾正可能發生的偏差，把各項費用的實際發生額控制在計劃成本范圍之內，以保證目標成本的實現。其目的是合理使用人力、物力、財力，降低成本，增加收入，提高對工程項目成本的管理水平．創造較好的經濟效益?？刂祈椖砍杀镜拇胧w納起來有三大方面：組織措施、技術措施，經濟措施。這三者是施工項目管理的三個不同的側面，三者密切相關、相互作用、相互影響。

組織措施建立健全成本核算、監督、稽核等機構，配備具有工作經驗的專業人員抓項目成本管理工作，制訂切實可行的項目成本管理責任制，明確各部門、各系統的職責范圍，在項目部內部層層分解責任，層層簽訂責任書，提高壘員成本意識。由技術人員抓技術措施落實，以節約工料．減少機械停置時間-由計劃人員抓組織措施落實，控制工期，控制用工．增加產值，以降低間接成本。由機械管理人員控制機械的利用率、完好率和機械效率；由材料人員抓好材料的節約，做好定購、采買、驗收、保管、領退料、修舊利廢、節約代用等工作。由質量管理人員控制工程質量，保證一次達到交工驗收標準，降低質量成本，由核算人員抓建立成本臺帳，搞好成本核算和成本分析，防止開支差錯，超付欠收；由財務人員把好收支關，進行債權債務處理，綜合工程成本，由預算人員抓概預算工作、設計變更、工程索賠，及時辦理增減帳手續。

技術措施

制訂先進的、經濟合理的施工方案，以達到縮短工期、提高質量、降低成本的目的。施工方案包括四大內容：施工方法的確定、施工機具的選擇、施工順序的安排和流水施工的組織。正確選擇施工方案是降低成本的關鍵所在。在施工過程中努力尋求各種降低消耗提高工效的新工藝、新技術、新材料等降低成本的技術措施。嚴把質量關，杜絕返工現象，縮短驗收時間，節省費用開支。

經濟措施

人工費控制管理。人工費占壘部工程費用的比例較大，所以要嚴格控制人工費。要改善勞動組織，減少窩工浪費·實行合理的獎懲制度t加強技術教育和培訓工作，加強勞動紀律，壓縮非生產用工和輔助用工；嚴格控制非生產人員比例。

材料費控制管理。材料消耗是工程成本的主要組成內容，是降低工程成本的關鍵。加強材料管理嚴格控制材料質量和消耗數量，減少各個環節的損耗，節約采購費用一合理堆置現場材料，避免和減少二次搬運。在操作過程中要采取新工藝、推廣新技術、使用新材料，從而達到經濟比較和核算管理．促使工程成本的降低，取得較好的經濟效益。機械費控制管理。在施工過程中，嚴控臺班量防止跑、冒、漏、滴放大成本。還必須正確選配和合理利用機械設備．搞好機械設備的保養修理，提高機械的完好率、利用率和使用效率，從而加快施工進度、增加產量、降低機械使用費。

其它直接費、間接費的控制。其他直接費的控制主要是臨時設施費，材料二次搬運費，大型機械設備進出場費及安拆費，混凝土、鋼筋混凝土支架費，腳手架費，已完工程及設備保護費，施工排降水費。工程間接費控制主要是精減管理機構，合理確定管理幅度與管理層次，節約施工管理費等等。

施工項目管理與項目成本控制是相輔相成的，只有加強施工項目管理，才能控制項目成本；只有達到項目成本控制的目的，加強施工項目管理才有意義。施工項目成本控制體現了施工目管理的本質特征，并代表著施工項目管理的核心內容。施工項目成本控制是施工項目管理績效評價的客觀、公正的標尺。

建立工程項目責任成本管理分析報告制度。為進一步加強對成本管理的工作，在項目上制定了工程項目責任成本管理分析制度，加大對工程項目的成本控制力度，及時掌握各單位成本成本節超情況和經濟運行效果，確保責任成本工作的正常運行，建立工程項目部責任成本管理分析報告制度。

三責任成本管理分析的基本原則

真實性原則。為了確保當期成本的真實性，個項目部必須做到按月確認責任預算收入，按月對勢務隊進行驗工計價，按月確認材料消耗成本，按月歸集自有機械設備成本和間接成本，按月清理點工和其它費用，不允許出現帳外成本和帳外收入。對因業主原因不能按時確認當期收入的要按單位有關規定進行收入確認。

及時性原則。項目部必須保證每月進行一次成本節超分析，寫出分析報告，召開分析會議，詳細分析成本節超的原因，制定具體的改進措施。要把按月進行成本分析做為項目部一項重要工作來抓，不得以任何理由推延。

責任落實到人的原則。項目經理是項目部責任成本管理分析的主要責任人。對因成本節超數據不準，原因分析不明，問題暴露不及時，導致信息失真和推遲或不進行分析的，要進行責任追究。

分析結果與考核兌現掛鉤原則。項目部當月成本節超，一定要查明原因，分清責任，按考核結果實施獎罰兌現。

四責任成本管理分析的主要內容

經營成果分析：主要以財務帳面收支情況為基礎，考慮已發生未入帳的成本和應計未計的收入，進而分析出項目本月及截止當期實際經營成果。并對項目責任預算總體執行情況進行分析。工程數量的節超分析和對上、對下計量差價分析，具體包括：合同數量(施工土設計量)與工程公司批復的責任預算數量的差額分析。程公司批復的責任預算數量與項目部對下二次分解到責任中心數量的差額分析。責任中心控制數量與給勞務隊實際發生數量的差額分析和對上、對下計價數量及單價的變化情況的分析等。

材料節超分析：重點分析當月每個施工隊伍已完工程材料節超。對材料節超進行分析，不但要關注異常超耗，也要關注異常節余，應從技術部門提供數量，物資部門采購、入庫、保管，發料，施工隊伍使用等環節進行詳細核對，進行分析．找出原因。

施工方案優化執行情況分析：優化的施工方案在實施工程中，每月應跟蹤考核，對優化的施工方案實施階段性經濟技術分析，檢驗優化方案論證時的經濟分析指標完成情況，分析影響方案，成本的各種因素，對優化方案進行改進再優化。

工程單價節超分析：具體包括投標單價與公司預算單價的差價分析，公司預算單價與勞務隊實際發包單價的差額分析等。

預付工程款分析：主要分析月末財務帳面預付工程款形成的原因，是否存在超撥款風險。應按勞務隊逐一分析，預付工程款由財務、技術、成本．物資部門共同完成。

項目本級管理費責任預算及執行情況分析：將總預算按工期(或者按產值)分攤各月做為當期責任預算．與當期實際費用進行比較，分析執行效果。

資金計劃執行情況分析：著重就本月資金計劃執行、周轉情況，使用效果進行分析，查明資金開支節超原因，并安排編制下月資金計劃。

實現收益與上繳款差異分析：主要分析對上應計未計的收入與對下應攤未攤的成本、業主撥款情況分析和對上應繳未繳與對下應撥位撥款項的分析。

上期整改措施落實情況進行分析：著重對整改措施的落實程度進行分析，找出未落實整改目標的具體原因，制定相應的工作措施。

在經濟活動分析會的基礎上，項目部形成系統的分析報告，報告中對分析的內容逐一說明，并就存在的薄弱環節制定出相應的整改措施和今后工作重點．明確具體目標，落實責任人，應一并在報告中體現。

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近年來，隨著金融市場的高速發展和銀行資金規模的不斷擴大，商業銀行的投資工具品種不斷增加，內部管理要求也日益精細，日常工作的數據量呈現急劇增長，亟需建立高效的數據管理系統對投資進行管理。同時，監管部門對銀行業新資本管理辦法實施要求的推進和商業銀行經營管理精細化程度的增加，使銀行在交易管理、業績分析和經營決策等方面對業務數據產生了深入挖掘和分析的需求。目前，很多商業銀行尤其是中小商業銀行、農村商業銀行，受制于業務發展水平和技術實力，缺乏相應的系統支持，只能手工進行各類數據的計算，無法保證效率和準確性，急需電子化工具的輔助。

作為中國金融市場核心基礎設施的建設者，中央結算公司在2012年末推出中債金聯資金交易管理系統的基礎上，將功能進一步延伸，打造了中債金聯經營管理分析系統。該系統側重于為金融市場業務提供經營分析和決策支持，通過對業務數據進行詳細記錄、加工、統計、整合，幫助商業銀行全面提升經營分析、風險管理的能力和水平，并能從容應對日常大量內部報表及監管報表報送的工作。2015年10月23日，中債金聯經營管理分析系統在洛陽銀行實現上線運行。

系統的三大特點

一是功能全面。該系統不僅提供了債券臺賬、回購臺賬等前、中、后臺數據共享平臺，將交易要素、風險指標、會計信息進行有效結合，還在此基礎上提供了流動性管理報表、風險管理報表、限額管理報表、銀監會1104工作底稿及管理層決策報表等五大管理模塊。該系統由點及面、由微觀到宏觀，充分滿足了金融機構從不同角度對自身金融市場業務進行經營管理的需要。

二是融合中央結算公司的服務優勢。該系統與中央結算公司直聯接口緊密連接，自動抓取中債信息產品這一及時、權威、全面的資訊，并在與資金交易管理系統配套使用的模式中，通過標準數據接口實現了債券資料、機構資料、交易信息的自動獲取，實現了數據的“不落地”傳送。

三是自動化程度高。該系統實現了會計分錄的自動拆分、臺賬及管理報表的自動生成，全程無需人工干預。同時系統還實現了逐日計提、攤銷等繁復的計算，極大地釋放了人力。通過自動化處理，該系統對內能夠快速、方便地向各級管理層提供各個維度清晰簡練的報表，作為決策依據；對外能夠為向人民銀行、銀監會等監管機構報送金融市場業務數據提供工作底稿，提高數據報送的質量和效率。

初步得到客戶認可

經過近兩月的平穩運行，洛陽銀行操作人員認為該系統能夠與資金交易系統配套使用，無需數據二次錄入，方便快捷。而且該系統能自動生成臺賬及各類統計報表并支持導出，便于銀行從不同角度對債券資產進行管理，大大提升了工作效率和管理質量。

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關鍵詞:建筑施工;現場管理;突出問題;控制措施

我國自改革開放以來，城市化建設的成就舉世曙目，大規模的居住建筑群建設迅速，這對于人們的生活水平和品質的提高起到了決定性作用，但是由于我國的建筑行業是爆發式的增長，在成長的過程中難免有不合理的地方，例如:建設的施工現場管理所涉及的:安全、材料質量、施工進度、現場程序、人員構成、機械安全與效率等，都存在或多或少的問題，這些問題將直接影響建筑投入使用的品質、安全、在質量。

1建筑施工現場管理的意義

俗話說萬里之路始于足下，每一棟建筑的形成是人員控制材料井然有序的逐步發展而來的，在其中每一項工作都對于建筑的品質憂慮起到一定的作用，現場的管理對于建筑來說是重中之重，如果沒有好的秩序管理，那么優質的建筑就無從說起，當下我們從業者需要思考的如何在現有的基礎上不斷深化發展，科學管理體制是需要不斷吸收經驗不斷改進中產生的。所以我們今天做以下分析。

2建筑施工現場管理分析

建筑施工現場的管理，其中主要包括:機械、人員、材料、質量、圖紙契合度、安全、成本、環境保護等。2．1施工機械的管理。施工機械是建筑管理中的重要組成部分，其中包括:安全、效率、成本控制等。建筑施工機械是企業的建設工具，也是一個企業體現良好形象的工具，在建筑機械的管理中，人員的操作、機械的性能、日常養護等工作要不斷的規范流程，在建筑建設中要合理的使用，最大限度的提高效率，保證成本的有效控制，同時減少安全隱患。2．2建筑施工人員管理分析。建筑形成其實就是人員合理利用材料實現所設計的物體，人員的管理在其中扮演著重要角色，良好的科學的人員管理制度可以有效提高企業各方面工作，人員的素質是決定現場管理的效率化、合理化的基礎，企業對于施工人員要不斷培養其專業性，合理規劃企業發展中人員的發展要跟上時代的發展，不斷完善項目內部的崗位職責，樹立良好的管理制度，在成本控制、安全生產、環境保護、提高材料采購等方面為企業的發展積蓄潛力。2．3建筑施工現場的材料管理分析。每項建筑所使用的材料費用大約占整體費用的百分之六十五左右，這樣的占比決定了材料的管理工作地位，作為施工企業，我們對于工程的整體造價中占比較大的材料管理進行分析，從材料的采購、進場、儲存、安裝等工作中努力使其發揮最大化的效益，材料的采購要按照工程的實際用量計算得出，編制好周計劃、月計劃、施工整體材料使用計劃，充分考慮資金的合理運轉，確保材料的保管與安裝合理化，避免材料因潮濕、質量、保管制度中造成浪費，建立信息化的材料采購中心，合理對比價格、性能、質量等，做到質優價廉、控制資金使用、提高企業的經濟效益。

3建筑施工現場管理控制措施

3．1安全至上，預防為主。建筑施工現場的管理工作中安全管理是重點工作，安全的落實與執行的優劣是直接體現施工企業的整體素質的門面，因此，在現場管理中，我們要把安全教育工作以及安全施工規范量化到每位參與其中的人員，忽視安全是隱患也是危險，是現場管理工作中最大的錯誤，對于人員與企業的生命財產必須做到整體的安全防護，對重點部位要有防護措施以及降低危險程度的方案，我們要準守安全第一、預防為主的施工管理理念，這樣才能有效提高企業的經濟效益。3．2強化組織管理，建立良好的工作制度。強化組織管理是確保工程進展與質量的保證措施，建立良好的工作制度是保障工程在建設中一直處于可控制范圍，并按質、按量、安全完成的前提。我們在不斷深化施工技術的同時，也要保證管理工作上與技術科學的合并，這樣才能最大程度上的保證企業的發展，每項工程的順利開展，離不良好的集體凝聚力，沒有良好的組織程序與工作制度，那么生產力變無從說起，所以我們要不斷深化管理，有目的、有目標、有計劃的開展工作，使團體的智慧得到最大化的釋放。3．3編制合理的施工方案與良好的現場管理實施。施工現場管理是指導施工技術的形成，其主要是工程的性質、規模、工期要求和建設地區的自然經濟條件不同而有針對性的制定的，一份良好的施工組織指導方案，是各部門合理利用資源，投入最低的成本滿足合同要求的過程，因此，施工組織包括:技術、質量、施工、機械、材料、人員等相關，我們要不斷優化設計或精密的組織實施。

4結語

綜上所述，在當下人們關注質量的熱度不斷提升中，建筑企業要保證自身發展與經濟效益的提高，在不降低施工質量標準的同時，我們需要不斷深化管理工作制度，避免因人員、安全、效率、質量等因素影響整體的規劃建設，不斷從工作中找出更適合企業發展的道路，保障施工項目在建設中的控制能力，穩定控制減低事故的發生與短齡建筑的形成，為企業的發展規劃好百年發展的長路，不斷提高項目質量，就必須狠抓施工現場的管理工作，因為這是基礎于是技術能否體現的前提。

作者:李建明 單位:廣西建工集團第五建筑工程有限責任公司

參考文獻:

［1］陸雪琪．探究建筑施工安全管理問題探討與剖析．［J］．建筑機械，2009，07(上半月刊):273～275．

篇(7)

關鍵詞：石油工程；項目管理；管理機制

石油工程建設規模大，由眾多項目共同組成，加強項目管理是保障工程質量的重要前提。管理包括設計環節、施工建設環節、工期與成本的調控。施工任務開展階段更要加強監管控制，避免因質量不達標造成嚴重的使用安全問題。協調好各項目的管理任務，這樣能夠起到相互促進的作用，不會帶來負面影響，下面將對管理內容進行總結。

1石油項目成本管理分析

成本控制是基于設計方案基礎上來進行，只有在充足的資金保障下，管理任務才能夠高效開展。核算期間對材料市場價格變化進行預測，這樣所得到的結果才更貼近真實情況，即使在建設階段出現材料市場價格變化，也不會影響到建設任務順利進行，成本管理從以下幾方面進行能夠有效的提升可行性。首先,對先進方法的運用，成本控制管理人員要有全面的工作經驗，針對施工階段可能會出現的問題進行總結，引入到成本變化范圍中，雖然在工程建設任務開展階段可能會出現材料價格變化，但在預算范圍內就不會對施工帶來影響。人工核算可能會出現誤差，運用電子信息技術后誤差也能夠得到控制，更高效準確。其次,對工作開展規范程度的監管，成本預算要嚴格按照規范標準來進行，管理期間發現違規現象要及時處理，以確保核算結果與實際情況一致。對于剛投入工作的財務人員，要經過一段實習期，熟悉工作流程，才能夠獨立完成任務。通過管理機制提升工作人員的積極性，在崗位中不斷的創新工作模式。最后,對財務系統穩定性的評估，石油工程建設周期比較長，資金投入也是長期進行的，因此需要對財務系統開展嚴格的內部控制，確保施工關節中擁有充足的流動資金，滿足使用需求。各項目投入資金數額確定后要采取分層管理的方式來進行，根據不同建設項目的特征來進行，提升運行使用的穩定性。加強項目運行管理，對預算成本控制也起到了促進作用。

2石油項目的時間進度管理分析

在管理任務開展期間，時間控制也是重要內容。石油工程建設規模大，各項目在規定時間內如果不能完成施工任務，對總工程投入使用時間會帶來嚴重的影響。時間管理要對任務嚴格的劃分，執行設計階段規定的標準，發現隱患因素后要在短時間內對方案進行優化，并對產生的信息資料進行嚴格管理，避免出現丟失的現象。合理運用人力資源也能夠節省施工所用時間，各項目的建設效率會有明顯提升。結合項目建設規模來對時間進行規劃，所得到的管理方案才能在基層落實。在管理期間要注重對人力資源的合理利用，靈活的調動施工人員，這樣施工效率也會明顯的提升。預期的施工周期在實際落實過程中會受到一些干擾，重新規劃的施工方案也要與原周期保持一致，這樣才不會出現工期延誤的問題。隨著施工任務不斷的深入進行，對時間的規劃也要更詳細，避免在收尾階段因時間緊張而出現“趕工”，這樣會造成施工質量下降，工程使用安全也會因此受到威脅。因此管理需要對整體周期進行規劃，確保各項目都有充足的時間，工程項目的建設質量也因此得到保障。

3石油項目質量管理分析

施工質量管理需要完善的體系約束，管理人員更要深入基層開展工作，發現不合理現象及時與技術人員溝通采取必要的解決措施。施工質量管理難度也相對較大，要求管理人員熟悉施工流程，并掌握質量控制要點。石油工程建設時間長，現場管理人員要對任務進行詳細的劃分，涵蓋全部施工項目，隨著建設任務不斷深入進行，管理體系也要隨之完善，注重解決實質性問題，各項目結束后進行嚴格的質量驗收。項目負責人與管理人員之間要協調好工作開展規劃，嚴格按照前期制定的管理計劃來開展工作任務，這樣才不會對最終的項目質量造成影響。對施工人員進行教育培訓，提升對崗位的責任態度。石油工程項目的整個實施需要多個部門的監督來開展質量管理，在項目設立初期就要設置質量監管部門，其責任就要將生產過程中的質量進行實時監測，并將檢查結果進行記錄匯總，上報至管理層，因此對于嚴重危害質量問題的環節要堅決制止，對于危害質量的行為要堅決抵制，切實保證質量管理監督工作的實現。整個項目的實施離不開人員參與，企業文化是一個企業的精神所在，企業內的人員都會受到這一精神的影響，在項目管理上企業文化常常會發生潛移默化的影響，企業開展企業文化的培訓對于員工樹立質量觀和集體團隊觀具有重要作用，營造濃厚的企業文化氛圍，建立有力的企業項目團隊，對于實現企業質量管理具有重要的支持作用。

4結語

石油工程項目管理是一個系統工程，實現高效項目管理，就必須制定有力的管理機制，在項目管理的重要環節上展開細化管理，在實現每個項目分項的基礎上最終實現整個項目的成功。

參考文獻：

[1]耿紅杰,周海彬.海外石油工程項目國際分包商HSE和安保管理實踐[J].中國石油和化工標準與質量,2012,(07).