序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇電商培訓心得體會范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

實習是大學生從校園轉到社會的一個轉折點，相信很多人在工作一周后會有很多感想。下面是小編為大家整理的2021會計助理實習周記優秀范文，供大家閱讀，希望可以幫助到大家。

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2021會計助理實習周記優秀范文一這兩周的我在負責公司工商年檢的任務，于是公司給我專門安排了培訓人員教我如何進行營業執照工商年檢的事前材料準備，年檢需要的材料主要有驗資報告、營業執照副本、公章、公司章程、資產負債表、損益表。前四者都是現成的，主要要做的就是編制資產負債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數字，都看傻了。培訓人員告訴了我如何編制的技巧之后，其實編制財務報表其實不難，難怪有人說會計是一門藝術，我現在總算是領會一二了，就這樣連續培訓了兩周，也基本掌握了，收獲了知識不少的兩周啊。

2021會計助理實習周記優秀范文二今天已經是第三周了，實習周期的三分之一已經過去了.我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作和前兩周沒什么太大的變化.我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等.雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規范等等，但并沒有讓我實際操作，她說下周應該可以帶我跑跑銀行了。

在這三周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性.只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵.我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

2021會計助理實習周記優秀范文三工作對我來講似乎總是充滿了新鮮感，最近主要在幫忙對會計報表審計報告進行復核。復核工作主要包括對報告正文、報表以及附注的核對，看起來比較容易，不過我卻覺得這項工作非常具有挑戰。發現了問題，嘗試著去查找原因，然后修改，過程中總是充滿了成就感。而且，這一過程中也使我對報表之間的以及報表和附注的鉤稽關系有了更加深刻和直觀的認識。通常存在的一些問題主要包括：報表中的“其中”欄填寫不完整或不正確、壞賬準備的計提與會計政策不符或未

披露完整個別認定法計提的壞賬準備、附注中現金流量表補充資料各項目填列不正確等。尤其是現金流量表補充資料的問題，通常出了問題后會很麻煩，最近正跟一位同事學著編制現金流量表呢!

2021會計助理實習周記優秀范文四又到了我記下我一周心得體會的時候了，到今天已經是第五周了，實習周期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間.上一周的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯后如何改正等等.這周高老師說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心里有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。

現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩.比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等.剛開始的時候，我由于不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅更正法，但有時候紅更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張.還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。

前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一周我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以后要多加操練，這樣才能提高工作效率。

2021會計助理實習周記優秀范文五實習任務基本在第十一周全部完成，對于整個會計流程的操作，逐步向成熟期邁入，但在這段時間的實習印象最深的還是做會計務必要認真、細心，馬虎不得，在校的時候財務老師就說過，在你們上班的隔壁就是監獄!

篇(2)

20xx年7月13日，總公司行政部，人事部，客服部，品質部，環境綠化部的領導專程來到順豐家園物業服務中心開展新項目全體員工專項入職培訓，順豐家園物業中心45名員工及管理人員全部參加了本次培訓。

通過此次培訓，我們了解到了什么是物業服務的特性;什么是員工良好的行為規范、服務規范;如何才能成為一名出色的p物業服務人員。

在這一天的培訓里，我們每個員工都充分感受到了公司對員工負責任的態度和良苦用心，促使我們端正心態，用在培訓中學到的業務知識去開展本項目的物業服務工作。

我們將嚴格貫徹公司“業主至上，服務第一”的服務宗旨，并把“熱忱、優質、團結、奉獻”的企業精神投入到工作中，齊心協力開展順豐家園親情式的優質服務，爭取把順豐家園成為公司的質量服務領先示范項目。我們將為此而不懈努力，為公司的繁榮發展貢獻自己的一份力量。

【物業新員工入職培訓心得體會】

很幸運，我通過了復試，成為了**物業的一員，非常感謝公司領導對我的信任，讓我加入到**這個大家庭中。

4月9日早上，我來到公司報到，行政人事部對我和另外兩名新員工進行了相關的入職培訓，讓我更深一層的了解到**的企業文化和管理制度，讓我能夠更好的開展今后的工作，使我對公司以“為開發商解憂、為業主盡職、為社會盡責、為員工負責”企業使命有了充分的認識以及對公司的服務理念“科學管理、團隊協作、服務至誠、精益求精”的深刻體會。

篇(3)

深圳建立40周年心得體會觀后感有哪些?以一馬當先之力帶動萬馬奔騰之勢，深圳定能夠為中國特色社會主義注入蓬勃魅力、動力、活力、創新力。共同閱讀深圳建立40周年心得體會觀后感2020最新精選【5篇】，請您閱讀!

深圳建立40周年心得體會觀后感1經濟特區給了我新生活

深圳經濟特區建立之初，處處是工地，村民們跑運輸、做加工……1981年，漁民村成為全國最早的“萬元戶村”

夏日炎炎，海風陣陣。深圳羅湖區漁民村，中國最早的“萬元戶村”，我們的采訪從這里開始。

“要是沒有改革開放，你看到的這些地方可能還是泥塘呢!”見到漁民村的老漁民鄧錦輝，是在村里古色古香的“漁人碼頭”文化室，他正和五六位老人悠閑地喝茶、讀報、看書。“現在村里年年有分紅、家家有產業，大家在‘物質小康’之后，都在追求‘精神小康’了。”說起文化室，擔任漁民村居委會副主任的鄧錦輝頗為自豪。

走出文化室，漫步于0.25平方公里的漁民村，記者找不到一點小漁村的感覺。鱗次櫛比的小高樓、清潔寬闊的水泥路、郁郁蔥蔥的綠化帶……昔日荒僻的小漁村，如今已是遠近聞名的“樣板村”。

62歲的鄧錦輝膚色黝黑、身體結實，看著顯年輕，“你以為我有多老?我比特區的‘歲數’大不了多少!”他哈哈大笑。

說話間，鄧錦輝帶著記者來到位于漁民村社區的家中，120平方米的三室兩廳寬敞舒適，各種現代化家電一應俱全，記者試圖尋找一些漁民生活的痕跡，一無所獲。“現在除了周末釣釣魚，生活里幾乎沒有‘漁民’的影子了。”鄧錦輝說。

鄧錦輝搬過多次家。他回憶道：“每搬一次家，生活都是一次大變樣。”

改革開放前，鄧錦輝與大多數普通村民一樣，住的是土墻瓦房，過著海上漂泊的日子。“出一次海至少半個月，吃住都在船上。”鄧錦輝告訴記者，那時的他總想，這大概就是自己一輩子的生活了。

隨著深圳經濟特區的建立，漁民村的春天來了。高速發展的經濟特區處處是工地，村民們也從中覓得商機，漁民村迅速組建起自己的船隊和車隊搞運輸。“現在的深圳國貿大廈、羅湖香格里拉大酒店，很多磚瓦、沙石都是我們運過去的，我們是一天天看著深圳長高。”鄧錦輝驕傲地說。

雖然是簡單的建筑材料運輸，但市場供不應求。依靠自己的船隊，村民們從中山運磚頭來深圳賣，一船能裝兩萬多塊磚，能掙幾千元。

“那時候，經常要干到凌晨2點甚至通宵，大家搶著干活，不把當天任務完成沒人下班。”鄧錦輝說，他的妻子在村里珠寶廠上班，把一個個小珠子小亮片穿起來，做成裝飾品運到香港賣。“雖然苦點累點，但兩口子一起努力，感覺日子特別有奔頭。”

跑運輸、做加工……20世紀80年代初，鄧錦輝夫妻二人年收入就超過了1萬元。1981年，漁民村成為全國著名的“萬元戶村”。次年，村里統一蓋起30多幢二層小洋樓，鄧錦輝家也分到了一幢。

“彩電、冰箱、洗衣機、電飯煲樣樣都有，地板是大理石的，水綠水綠的。我最喜歡的是那臺大音響，可以唱卡拉OK，當時村里好多人都跑到我家來唱歌。”鄧錦輝覺得，那是祖祖輩輩都沒過上的好日子。

好日子才剛剛開始。1985年，村里集資建成了7層高的工業大樓，制衣廠、表帶廠相繼入駐;1992年，村集體成立深圳漁豐實業股份有限公司，村民人人可以獲得分紅;2004年，舊村改造完成，現代化的高層住宅取代了老舊的“握手樓”和“擁抱樓”，鄧錦輝搬進了現在的房子中。

對漁民村村民來說，2012年12月8日是難忘的一天。

“經濟發展了，我們幾個居委會干部一合計，想豐富一下村民的文化生活，就辦了個漁樂節。”鄧錦輝說，漁樂節一次大概兩小時，跳舞、唱歌等節目都由村民們自己出，大家都想露一手，在一起排練、演出其樂融融。

“漁村一派時尚景象，綠蔭通幽處，小區人氣旺，舉村喜氣揚，贊揚改革開放……”漁豐實業公司一間辦公室里，傳出這樣一首悠揚的粵語小調，這首小調就是幾位村民為今年漁樂節準備的。如今的漁民村，村集體資產從上世紀90年代初的800萬元增長到4.8億元。“漁民村正計劃對村集體經濟、基層治理等進行全方位提升，為建設‘中國特色社會主義先行示范區’做貢獻。”鄧錦輝說。

“海上飄零”“翻身解放”“春到漁村”……蜿蜒350多米的漁民村文化長廊里，一幅幅精美的青銅浮雕記錄了今昔變遷。從漁民村向西北方望去，京基100大廈等許多深圳標志性建筑聳入云霄。

深圳建立40周年心得體會觀后感2“深圳培養了我敢闖敢拼、努力奔跑的人生態度，通過奮斗改變命運。”

見到戚卓，是在深圳電視臺“都市調查”欄目錄制時。專業的分析、縝密的邏輯、從容的談吐，讓人很難將她與20年前的打工妹聯系在一起。

“深圳培養了我敢闖敢拼、努力奔跑的人生態度，通過奮斗改變命運。”坐在記者對面的戚卓，眼神里透出從容與自信。

戚卓與深圳結緣，是在上世紀90年代。她的父親在深圳打工，常說起深圳發展速度、溫暖的大海、世界之窗……從那時起，這些點點滴滴就刻在戚卓的心里，到經濟特區去，成為戚卓心中的向往。

2000年，這個生在東北、長在東北的女孩一路南下，來到了心儀已久的經濟特區。剛到深圳的她，在北郊公明鎮的創維電子城找到了工作，“印象中廠區很大，一進來就看到很多身著藍裝的工友，都很年輕、有活力，來自全國各地，為了各自的夢想打拼。”戚卓說。

就這樣，戚卓在創維集團電視機廠有了第一份工作——生產部統計員。每天，她要跟進生產計劃表，在插件、機芯、整機等不同工段之間進行協調，滿車間跑上跑下。

雖然對打工生活的艱辛有心理準備，可讓戚卓沒想到的是，上崗第一天就忙到晚上11點。“在老家，大家晚上10點就休息了，可這里的人們卻依然精神抖擻。”戚卓說，廠里會給加班到夜里的人發加餐券，可以領牛奶和面包。“那段時間，大家相互鼓勵著。晚上碰到加班的同事，都會相視一笑，說‘一起去領券吧’。”

“老家的日子很安逸，但我更喜歡經濟特區的氛圍，來深圳就為拼一拼!”戚卓說。

“記得當時一個新項目啟動，工藝圖繪制工作需要有人兼職承擔，我下了班連飯都沒吃，就去鎮上買了一本CAD(計算機輔助設計)教材，一邊自學一邊做。”戚卓記得，那時候經常和辦公室一位來自江西的同事“比賽”，看誰晚上在辦公室留得更久、學到的東西更多。

“在深圳，企業普遍提倡內部選拔和招聘，只要你努力就可能得到更好的機會。”戚卓說。

由于表現出色，創維集團成立品牌部時，戚卓作為其中一員來到位于深圳南山區的集團總部工作。從郊區來到摩天大樓林立的市區，這段路，戚卓走了3年。深南大道、地王廣場、華強北……這些曾令她艷羨的景觀成為生活中的日常。

繁忙工作之余，戚卓保持著對新鮮事物的好奇心。2012年，一次偶然機會，她參加了海之夢心理咨詢中心組織的體驗式沙龍，受到很大觸動，對心理咨詢師這個職業心生向往，開始著手考取職業資格證書、學習相關知識。

那時，已經34歲的戚卓沒有任何心理學基礎，她能行嗎?

“最初我也很猶豫，覺得自己早過了學習的年齡，但在同一個學習小組里，既有剛從學校畢業的年輕人，也有50多歲的職場資深人士，大家的相互鼓勵讓我燃起信心。”戚卓說，從那時起直到現在，只要有空余時間，她都會約朋友去圖書館看書學習。“深圳的圖書館里大部分都是年輕人在學習充電，來晚了就會找不到座位，只能‘轉戰’咖啡館和書吧，正是這種氛圍激勵你去學習。”戚卓說。

2014年，36歲的戚卓決定，離開創維集團，挑戰心理咨詢師這個職業。“看到這座城市在改變中進步，身邊朋友在改變中成長，我也想改變一下。”戚卓說。

要成為一名合格的心理咨詢師，除了要取得資格證外，還得經歷長期的實習鍛煉。2016年，她進入海之夢心理咨詢中心開始實習。然而，實習非但沒有工資，還得“倒貼”學費。

“前半年的實習期，各類理論學習、接受培訓的費用加在一起，我一共花了近兩萬元。由于還沒達到簽約條件，后半年的實習期，我給自己加大了學習和培訓強度，又花了三四萬元。”戚卓說，盡管那段時間經濟壓力和學習壓力都很大，但她還是堅定地往前沖。

功夫不負有心人，2017年，戚卓通過了海之夢心理咨詢中心考核，正式成為簽約心理咨詢師，開啟了自己人生的嶄新一幕。“在常住人口超過1300萬人、競爭激烈的深圳，有很多人需要專業的心理輔導。”戚卓深深地熱愛著這份工作。

戚卓喜歡騎車去深圳灣公園，沿著濱海棧道騎行，涼爽的海風吹過，視野中的大廈高聳入云，近處的公園草木蔥郁，讓戚卓更加熱愛這座城市。“雖然已經人到中年，但我還是想不斷奔跑，因為深圳的活力、朝氣給我力量，讓我努力成為更好的自己。”

深圳建立40周年心得體會觀后感3經濟特區給了我新夢想

“如果不是在深圳，我可能早就放棄了。經濟特區鼓勵創新、寬容失敗的環境和無數創業路上的同行者，讓我充滿了追逐夢想的勇氣。”

見到周劍之前，對這位大名鼎鼎的“機器人爸爸”和他的優必選科技公司，記者已是耳熟能詳：2016年央視春晚上，優必選的540臺Alpha機器人集體起舞;2018年央視春晚開場表演，24只Jimu機器狗驚艷亮相;2019年央視春晚深圳分會場，6臺大型仿人服務機器人Walker與明星們同臺競技。來到優必選，記者很期待見到更新奇的機器人產品。

“這是優必選的第一個機器人樣機，技術上沒問題，但在量產前連續開了四次模，都失敗了，僅這一項就耗資千萬元。”剛見面，周劍向記者展示的卻是他創業之初的“痛”。在公司初創期，這樣的失敗打擊幾乎讓優必選垮掉。“如果不是在深圳，我可能早就放棄了。經濟特區鼓勵創新、寬容失敗的環境和無數創業路上的同行者，讓我充滿了追逐夢想的勇氣。”

這次創業前，周劍的人生可謂順風順水。他出生在上海一個知識分子家庭，大學期間就獲得首屆德國邁克威力最高獎學金赴德國留學，學業完成后被邁克威力集團收至麾下，憑借出色的工作能力，周劍僅用四年就成為最年輕的中國大區經理。2002年，周劍與另外兩位合伙人開設工廠，為邁克威力等廠商定制生產設備，利潤非常可觀，他開始在深圳購置房產。

2008年，一次參加國外機器人展會的經歷，給周劍的人生帶來轉折。這次展會上，一臺可以模擬各種動作的人形機器人引起周劍的好奇心。他想買，但外商非但不賣，甚至都不讓靠近看。這讓周劍心中格外難受，他暗下決心，在深圳開始機器人項目創業歷程，“看都不讓看，那我就一定要做得比你好!”

研發人形機器人一直是機器人學者和人工智能科學家的夢想。憑著一腔熱情闖入機器人行業的周劍發現，這次創業的難度超乎想象。很快，2000萬元被周劍全部花完。

“當時不懂融資，都是靠自己借錢、押房子去籌措資金，走著走著，發現錢根本不夠用，只能賣房子。”從2010年到2012年，周劍靠借錢和賣房子支撐機器人項目運轉，投入大卻不見任何收益。

賣掉第一套房子時，周劍沒有多心疼，但父母覺得不對勁了。“爸媽當了一輩子老師，現在靠退休工資生活，在他們的觀念里，這么折騰就是不務正業，現在居然還要賣房子，更是他們不能接受的。”

來自父母和工廠合伙人的壓力越來越大，大家紛紛勸說周劍放棄機器人項目，但周劍仍然堅持，作出了一個幾乎讓所有人都吃驚的決定：把工廠的股份賣掉，并將自己在深圳購置的房產和轎車全部賣掉，籌措資金投入機器人項目。年邁的父母見兒子不聽勸，一氣之下離開深圳回了上海。

“2012年賣掉最后一套房子時，感覺非常糟糕，資金上陷入困境，還要面對家人朋友的不理解。”周劍說。

“還好，我不是一個人在奮斗。”周劍說，“深圳的機器人項目創業團隊非常支持我，大家一致認為項目已經有眉目了，這時停下來太可惜了。于是我們堅持了下來。”

2012年3月31日，優必選科技公司在深圳南山區的香港理工大學產學研大樓成立，周劍重整行裝再出發。當年秋天，為了籌集資金，周劍抱著試一試的心態參加創投活動，出乎他意料的是，憑借開模才開到一半的樣機，優必選就陸續拿到了2000萬元的天使投資。“當時聽到投資人說了一句溫暖的話，‘你把全部身家都投進去了，我還怕什么呢?’”周劍感到，有一股強大的力量托舉著他飛向夢想。

2015年，為了給員工提供更好的辦公環境，周劍想把公司搬到南山智園，這里地理位置優越、租金優惠，但當時處于創業期的優必選，在納稅額等方面還不滿足園區入駐條件。園區負責人對公司進行了全面“摸底”后，認為智能機器人正是深圳積極布局的“未來產業”，破格讓優必選入駐。“在深圳，政府高度重視創新，不是靠發文件開大會，而是落實到每一個具體行動。”周劍說。

在深圳經濟特區這個成就夢想的舞臺上，優必選一直在加速奔跑：自主研發的伺服驅動器誕生了，成本降到進口產品的幾十分之一;第一臺機器人Alpha誕生了，教育機器人JimuRobot、悟空、商用服務機器人Cruzr(克魯澤)、大型仿人服務機器人Walker等接踵而至……

每當工作累了的時候，周劍喜歡透過辦公室窗戶向外遠眺。幾年前還是一片舊工業區的南山智園，如今已成為高科技產業園，有眾多創新企業進駐。周劍真切地感受到，一路走來，懷揣創新夢想的同行者正越來越多。

深圳建立40周年心得體會觀后感4前瞻布局，提升產業能級

回顧發展史，早在上世紀90年代，深圳就提出要“抓高新、上規模、重效益”，主動轉移當時還很吃香的“三來一補”加工制造業，大力發展以電子信息產業為龍頭的高新技術產業，并逐漸成為深圳的第一經濟增長點、第一大支柱產業。

黨的十以來，深圳以新發展理念為引領，將科技創新改革向縱深推進，通過持續增強自主創新能力，推動產業不斷向價值鏈高端延伸。2014年，國務院批復同意深圳建設國家自主創新示范區，深圳成為全國首個以城市為基本單元的國家自主創新示范區。2016年，深圳相繼印發《關于促進科技創新的若干措施》《關于支持企業提升競爭力的若干措施》等系列文件，全面推進創新創業創造。2018年1月，《深圳經濟特區國家自主創新示范區條例》正式印發，為深圳的創新活動提供了更有力的保障。

2019年7月，深圳再次推出《深圳市科技計劃管理改革方案》，率先落實國家科技體制改革重大部署，科技項目實施的關鍵環節接軌國際，擴大科研資金的使用管理自主權。

一系列政策組合拳，讓深圳得以構建起“基礎研究+技術攻關+成果產業化+科技金融+人才支撐”的全過程創新生態鏈，走出了一條以科技創新帶動經濟增長的高質量發展之路。截至2019年，深圳國家級高新技術企業累計達17001家;高新技術產業實現產值26277.98億元，同比增長10.08%;實現增加值9230.85億元，同比增長11.26%。今年上半年，面對疫情帶來的嚴峻考驗和復雜多變的國內外環境，深圳先進制造業增加值、高技術制造業增加值仍分別同比增長2.4%、2.2%。

隨著5G時代的來臨，深圳再次前瞻布局，大力建設5G行業應用試驗_。截至8月14日，深圳已建成46480個5G基站。

深圳市羅湖區科技創新局局長石興中介紹，5G技術將給羅湖區轉型發展帶來全新機遇，為城市治理能力現代化提供全新動能。從去年開始，羅湖區全面布局5G產業發展及產品應用，支持轄區企業融入5G產業發展和5G技術應用之中。如今，已在智能制造、路橋管控、物流機器人、智慧交通等多個產業、工業領域廣泛使用。

5G產業是近年來深圳戰略性新興產業“領跑”的縮影。在一次次產業轉型升級與產業結構調整中，深圳構建起“四個為主”的現代產業體系，即全市產業以高新技術、金融、物流、文化“四大支柱”產業為主，經濟增量以新興產業為主，工業以先進制造業為主，“三產”以現代服務業為主。

深圳建立40周年心得體會觀后感5創新驅動，實現高質量發展

創新，始終是深圳發展的關鍵內核。創新的原動力來自哪里?深圳給出的答案是：“堅持市場化導向。”

從深圳創新模式來看，有“六個90%”的顯著特點，即全市90%的研發機構、研發人員、研發投入、發明專利來自企業，90%的企業為本土企業，90%的重大項目由企業承擔，形成了以企業為主體、以市場為主導、產學研用深度融合的技術創新體系。深圳已成為國內市場干預少、營商環境優、民營經濟活躍的城市之一。

成立于1993年的瑞聲科技控股有限公司是深圳創新企業的代表，全球每3部手機，就有一部手機上的零部件來自瑞聲科技。瑞聲科技高級副總裁江南介紹，公司堅持創新驅動發展，不斷提升研發及高精密制造能力，每年的研發投入占比超8%，2019年研發投入17億元。目前，公司的聲學、光學、電磁傳動、精密結構件、射頻器件、高速傳輸器件六大業務，覆蓋智能手機、智能家居、智能汽車、機器人等智能設備領域。

“全球每100臺無人機里就有21臺來自寶安，全國智能穿戴產品每10個就有3個是寶安造。”寶安區委書記姚任介紹，近年來，寶安區堅守實體經濟和工業制造，壯大創新動能，以“創新+智造”為特色的產業鏈不斷完備。

創新發展離不開平臺支撐。近年來，深圳在創新載體建設和基礎科研領域陸續取得突破。截至2019年底，深圳擁有國家、省、市級重點實驗室、工程實驗室、工程研究中心等各類創新載體累計達2260家;圍繞基因組學、大數據、石墨烯等前沿領域，已設立12家基礎研究機構，組建11家諾貝爾獎科學家實驗室;鵬城實驗室、深圳灣實驗室、人工智能與數字經濟廣東省實驗室(深圳)和嶺南農業廣東省實驗室深圳分中心等4個廣東省實驗室落戶深圳;合成生物研究、腦解析與腦模擬等設施順利開工，省部共建腫瘤化學基因組學國家重點實驗室穩步推進。

篇(4)

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。下面就是小編給大家帶來的白酒銷售個人心得與總結范例，希望能幫助到大家!

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白酒銷售心得與總結一作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。

對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中__、__大曲、__云邊、_鳳、___干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中__。

競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標

繼續自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售心得與總結二20__年以來，我作為酒廠業務部經理，負責__地區各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現更快的發展，再創酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風險”服務

自__酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過__酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，__啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了__元。

二、拓寬了市場

在年初以前，__市場上___酒類占市場達90%以上。而__酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使__地老百姓對__酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年__酒類的銷售中，我們會做得更好。

白酒銷售心得與總結三我是20__年11月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三、辦公室及后勤保障方面

1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。

交300元訂金預訂800(400)，7100___免費電話。

2、__大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3、協助__經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

6、與王經理分工合作，往___、__地區和____區打招商電話。

四、例會方面

1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。

每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。

尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。

五、__六縣區酒水市場情況

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研__六縣區酒水市場情況的任務。

2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對____區酒水市場情況有了一個初步了解。

3、搜集的酒水商資料：__29家、__市26家、__市35家、__縣41家、_縣30家、_縣37家(對原來的資料進行補充)。

六、回訪__六縣區酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。

有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

白酒銷售心得與總結四時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

(一)、業績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

(二)、業績分析

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。

主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，__年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致__年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售心得與總結五進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料160份，發出資料138份

有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

篇(5)

一、培訓的必要性、目的和意義

如今網絡的普及,讓人們感受到了計算機給我們工作及生活所帶來的影響。做為二十世紀最偉大的發明，計算機的應用具有劃時代的意義，毫無疑問，快速掌握電腦實用技術以成為每個人包括我們農民工適應現代社會的必修課。作為二十一世紀的新一代人，電腦在各個領域得了全面的應用與發展，機械化終將被數字化所取締，不懂電腦的人也終將被歷史所淘汰。我們農民工本身自身素質低，又遇到了前所未有的金融危機，就業遇到了很大的障礙，因此我們必須學習電腦知識，提高技能，做一個新時代的農民。我們這次培訓班的目的是提高返鄉農民工的計算機操作技能,提高返鄉農民工的社會競爭能力,使返鄉農民工更能適應現代社會的發展要求。學習電腦無論對再就業還是創業，都是有利無弊的，可以使返鄉農民工充分掌握信息，跟上時展的步伐。通過這次培訓，可以提高廣大返鄉農民工的整體素質，切實促進返鄉農民工崗位學習、崗位成才、崗位奉獻，為幫助農民工了解掌握必要的計算機知識，提高工作競爭能力打下堅實基礎，為推進社會主義新農村建設奠定雄厚的人才基礎,為建設XXX的和諧社會做出貢獻。

二、培訓的內容和方法

這期培訓聘請具有計算機中級職稱以上的專業教師授課指導。培訓的主要內容有：學習windowsXP使用和管理文件與文件夾，文本的操作方法，繪制表格、頁面設置，網上瀏覽及收發信件等方法。經過規定時間的學習后，通過考試并對成績合格者發給其計算機等級技術證書，為再次就業打下基礎。

三、幾點希望和要求

一是要轉變觀念，增強緊迫意識。返鄉農民工也要直面挑戰，重塑自我。要丟掉“等、靠、要”思想，自覺樹立自強不息、勞動光榮等新的就業觀念，觀念和思路寬了，就業和創業的門路就寬了。二是要努力學習職業技能，提高就業本領。抓住本次培訓機會，不斷“充電”，不斷豐富自己的電腦技能知識，提高自己的職業本領，為再就業和創業做好知識儲備；三是嚴格紀律，確保培訓效果。要遵守培訓班各項規章制度，遵守班級作息時間規定，要愛護公物，特別是各種電腦設備，禁止隨意變動，禁止自帶電插、拔各種聯線，機械出現故障要及時報告，不得擅自處理。不得遲到、早退，無特殊情況不得請假，上課要注意聽講，認真做好筆記。課后相互間要進行交流、討論，及時記下心得體會。希望大家要不恥下問，徹底將問題理解透、吃透，做到完完全全理會，徹徹底底掌握。

同志們！我們相信，今天的這個電腦培訓班將是我們返鄉農民工人生的又一個新起點，在這里，我真誠祝愿你們在就業的征途中一路走好。我們相信，有各級黨政的堅強領導和社會各界的大力支持和關心下，一定會有更多的返鄉農民工成功地實現再就業，在新的崗位上再創新的業績，為我們的城市發展做出新的貢獻。

篇(6)

《弟子規》實實在在地告訴我們應該如何做人，應該如何仁愛待人，如何正確地處事，如何分寸有度地接物，它會時刻照耀著我們前進的步伐，豐富我們的思想。讓我們沉浸在傳統文化知識的海洋，學會做人的道理。下面由小編來給大家分享弟子規心得體會，歡迎大家參閱。

弟子規心得體會1《弟子規》原名《訓蒙文》，是清朝康熙年間秀才李毓秀所作。其內容采用《論語》學而篇第六條：“弟子入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾，而親仁，有余力，而學文。

《弟子規》只有一千多字，卻在現在這樣受歡迎，值得這么多人去刻苦學習;《弟子規》只有兩百多年的歷史它的作者李毓秀生于康熙年間，卒于乾隆年間，是一個小人物，只是一個小秀才，他主要的活動就是教書，但他終生研究《大學》、《中庸》，他創辦了一個學校，叫“敦復齋”，當時非常受歡迎，被人們尊稱為“李夫子”。因為他經常和孩子接觸，所以寫成了一部書，叫《訓蒙文》，后來又經過賈有仁的修訂，才流傳至今。

一部并不古老，作者和修訂者又不是鼎鼎大名的書，卻引起這么大的影響，是為什么呢?就是因為它的主題也是中國的道理，中國的規范，主要就是說明：仁、孝、悌、愛。它三字一句，既押韻，又精湛。

眾所周知，一個社會的人民群眾，如果行為規范好，這個社會就會非常和諧，而要保持社會的和諧，就要學好行為規范，每個人都要從小教育，而《弟子規》中最有概括力的就是這幾句話了：弟子規，圣人訓首孝悌，次謹信泛愛眾，而親仁有余力，則學文。

現在的獨生兒女的教育問題是家長們最關心的，而有一些嬌生慣養的孩子在學習了《弟子規》之后，就懂得的感恩父母，這是因為《弟子規》能告訴我們孩子們應該做的事情、懂得事情，告訴我們應該在：言行、習慣等方面養成良好的行為習慣，而這種習慣就是我們現在所需要的，我們現在就應該背《弟子規》、學習《弟子規》，每天背四到八句并不是什么難事，到周末在把前幾天背的復習一遍，這也就是古人說的：溫故而知新。

同學們，讓我們一起學習《弟子規》吧!我們應該從小養成良好的行為習慣。讓我們一起：學弟子規，做文明人!

弟子規心得體會2《弟子規》全篇先是“總敘”;然后分為“入則孝、岀則悌、謹、信、泛愛眾、親仁、余力學文”七個部分。

我學習了《弟子規》，當我讀到了“入則孝”這個部分，就讓我深深地感動了。

“冬則溫，夏則凊”。說的就是“黃香溫席”的故事。黃香這個小孩子因母親早逝，只能和父親相依為命，他雖然小，卻非常懂事，夏天天氣炎熱，每天晚上他都會給父親扇枕席，以便父親安歇，冬天天氣寒冷，他每天晚上都要先上床，用自己的體溫把被褥焐熱。黃香小小的年紀就有這樣的孝心。

我回憶了一下自己經歷過的事情。我曾經看見媽媽幫我把房間收拾整齊。把我床上的衣服全都塞在了洗衣機里面洗。我覺得父母幫我做這些事情是應該的。

但是我學習的《弟子規》后，我懂得了我們不能依賴父母，自己的事情自己做。有時間的話還要幫父母呢!今天是媽媽的生日，我早早起了床，裝了一杯熱騰騰的水，然后煎了一只荷包蛋放在飯桌上。媽媽一起床，就看見了我做的早餐，她吃了我做的早餐以后。還一直夸我孝順，我卻不好意思地說：“黃香比我更孝順呢!”

我讀了《弟子規》，心有體會，決心做一個懂事、孝順的好孩子。

弟子規心得體會3近日有幸拜讀了《弟子規》，感觸良多。《弟子規》具體列舉出為人子弟在家、出外、待人接物、求學應有的禮儀與規范，特別講求家庭教育與生活教育。承載了古人先賢對于人在社會中為人處事的標準：孝順、友悌、嚴謹、誠信、愛心、仁義和好學。我從身邊的實際出發，寫下了這篇讀后感。

首孝弟，次謹信，泛愛眾，而親仁，有余力，則學文。這是對弟子規的總述。

入則孝，這是弟子規對我們的第一個要求。百善孝為先，行孝是為人子的本分。圣賢教導我們，要從內心深愛、恭敬、感恩我們的父母，因為對我們恩德最大的，莫過于自己的父母，懷胎的辛勞，生育、教育的付出。父母的恩德，我們一生都無法報的了。我們今天能夠有幸認識到這些圣賢人的教誨，就應該首先盡心盡力做好我們為人子之道，好好的孝順我們的父母。對于我們這種長期出門在外的打工仔，雖然不能呆在父母身邊以盡孝道，但我們可以進自己的努力，多打電話回家和爸爸媽媽聊聊天，每到過年時能按時回到家中與他們團圓就是對他們最基本的孝道。

出則悌是圣賢教導我們，首先要友愛兄弟姐妹，兄弟團結，多照顧幫助兄弟姐妹，對長輩要尊敬，其次出外要友愛朋友以及一切和我們身邊相處的人。出門在外，朋友是必不可少的。我們要多團結朋友，多關心身邊的人。就像現在我們酒店一樣，大家聚在一起上班，這是一種緣分，大家都是出門在外，都不容易，我們要互相幫助，相互團結。大家應該團結一致，共同把工作做好。同時作為下屬，我們對我們的上司、領導要尊敬，見面要主動讓行、打招呼，處處要謙虛禮讓，要恭敬禮貌，見到長輩要恭敬問候。這是我們能否在一個公司、集體站穩腳跟，有所發展的基本條件。我們必須要做到，而且要做到最好。

謹，我們要時時刻刻關照自己的起心動念，言語造作。這會幫助我們免掉許多壞的習慣，并逐步養成好的行為習慣。圣人們告訴我們這個“謹”，就是讓我們在日常的工作生活中要時刻保持嚴謹的態度。在酒店的工作上要做到對待工作認真嚴謹，要小心行事，在做工作時先想想該怎么做，怎樣做才不會犯錯誤。俗話說的好：先思而后行。要做到以嚴謹的態度對待每一位顧客，做到讓每一位顧客滿意。在生活上也一樣，同樣要保持嚴謹的態度。自己的起居飲食要有規律，對自己的日常行為多進行檢點，逐漸改掉自己的不良習慣，養成良好的行為習慣，爭取做個優秀員工。

信。俗話說的：人無信不立。一個沒有信用的人很難在社會立足。在現在這個普遍沒有信用的社會，我們要立志做圣賢，做他人的榜樣，去掉以往的虛偽、不誠實，以誠實守信，仁義道德來處世，來感化周圍的人。在生活中要做一個誠實守信的人，要言而有信，言而必行。不騙別人，與他人坦誠相處。

泛愛眾，其實就是前面說到了的要與他人和睦相處，團結一致。在現實生活中處處以恭敬、謙卑為原則，做到不自私自利。不去巴結富人，不看不起窮人，以平等心待人接物。同時在工作生活過程中，不說人是非，不揭人短處，要尊重同事朋友。我要努力學會去從真心里愛別人。我要不斷歷事煉心、不斷努力。仁慈、悲憫一切眾生，是圣人、菩薩的境界，我要從弟子規的基礎開始，從做一個標準的好人開始，立志向、學圣賢，做菩薩。盡可能的去幫助別人，關心別人，讓我們這個集體更加團結、和諧。打造優秀集體，從我做起。

最后《弟子規》中還寫到“余力學文”。意思就是告訴我們要多學習。盡管我們不是學生，但并不代表我們就不用學習。活到老學到老，這是古人告訴我們的。余力學文告誡我們要利用好自己的多余時間精力，盡可能的多去學習，增長自己的知識。就比如我現在在咱們酒店一樣，剛開始我對餐飲業一概不知，但隨著我的不斷學習，我已經掌握了很多關于酒店管理、酒的種類的相關知識。這對我的幫助很大。所以我現在是盡自己的最大努力去學習。在下班后或者休息時去上網查查資料，或者看看書，盡可能的學習。我覺得這不僅為了我自己，而且也為了能更好地工作。

通過這段時間學習《弟子規》，使我感觸很深，樹立了自己正確的人生知見，才知道自己具體的差距在那里，明確了做人的本份。知道了自己應該從認真學習力行《弟子規》的教誨以及種種準則去扎穩根基，在生活中孝敬友愛、慎言慎行、誠信仁愛，并身體力行，加強自己的道德素質修養。我也下決心堅決祛除自己以前的不良習氣。我要以弟子規中的準則來嚴格要求自己，爭取做到最好。我要做一個優秀的員工，更好的為我們酒店的發展做貢獻;同時我也要號召身邊的同事來共同學習弟子規，提高我們酒店員工的綜合素質，共同努力打造擁有最好工作團隊的酒店。我相信我和我的同事們是最棒的，我們一定行的。

弟子規心得體會4從今年開始，我們學校全體師生共讀經典《弟子規》，上下齊心，共同品讀，共同欣賞，共同學習。

這本書主要講述了做人的一些規范和道理。令我感觸最深的是“事勿忙，忙錯多，勿畏難，勿輕略。”這一句。意思是：做事不能匆匆忙忙，否則容易出錯，不要怕困難，也不能隨便敷衍了事。

先看“事勿忙，忙多錯。”

忙，一個心加一個亡字。心亡為忙。我們祖先在造字之始，就已經把這個字的意思說得極明白了。當我們希望做好一件事情時，會說“用心去做”。當我們已經心不在焉之時，事情的結果可想而知。中國人講用“心”，西方人講用“腦”。“心”幾乎可以涵蓋我們生活的方方面面。“心”與我們的生活息息相關，是我們感知事物、判斷事物的出發點，如同一臺照相機的鏡頭，鏡頭如果受損了，就不可能真實地反映任何事物。

所謂欲速則不達。從前，有一位農夫挑著一擔橘子進城趕集。太陽已經偏西，農夫必須在城門關閉之前趕到，否則便會白忙活一場。農夫焦急的跑著，正巧前面來了一位過路人，農夫立馬停住了腳步，氣喘喘吁吁地問道：“大哥，我是否能在太陽落山之前趕到城里?”可這位過路人卻說：“你慢慢地走還來得及。”農夫一聽，十分氣憤，扭頭就走，心想，那照你這么說，慢走可以到達，那快走就不行了嗎?不以為然的農夫越走越快，越走越快，結果一不小心，摔了一跤，橘子散了一地，農夫只好一個一個地撿了起來。這時，天色已晚，當農夫到城門時，城門早就關閉了。可想而知，這位農夫最后是竹籃打水一場空!

因此，我們做任何事情，應該從容不迫，要有充裕的時間去稍微計劃，我們的事情應該怎么做，免得事到臨頭，擠在一起忙，亂在一堆，這個都很不好;而且個性很急的人，他愈是容易忘記這一句話。從古至今，幾乎每一個人都有過這樣的親身體會，當自己很忙的時候，就會愈來愈緊張，緊張到最后變得幾乎完全沒有頭緒，導致錯誤百出。

誠然，“事勿忙，忙多錯。”就是告訴我們做任何事情，心里都要先有一個計劃，循序漸進，最后才有可能成功做好這件事。什么是優先次序?我們都要明了，哪一個應該先做，哪些比較重要我們應該要先做。千萬不可以等到時間非常緊迫的時候，才匆匆忙忙非常緊張的來把它完成。結果事與愿違，往往會做得不好，也很容易出差錯，而且也會影響整個團體。如果是團體行動的話，你的緊張、你的忙亂都會讓人家情緒整個受到影響。所以，我們做任何事情，內心一定要清清楚楚，不要事情很多就忙亂得沒有頭緒。

為人父母的在家里也應該教導自己的子女，可以從簡單的學習和勞動中去磨練孩子的心志，培養孩子的獨立性。比如，擦桌子，教他們怎么擦，從哪里擦起，擺碗筷怎么擺。飯后，教他們怎么收拾;收拾完以后，要教導他們如何洗碗。像這一套，做父母的千萬不要把孩子學習的機會全部剝奪了;也不要因為孩子的功課很多，這些學習的機會，都讓他沒有機會來做。你沒有機會讓他做事情，他就沒有做事的這種經驗;沒有經驗，一旦碰到事情很多，他就很難料理，往往都會忙成一團。且不說做家務，我們單看孩子做功課，有許多孩子因為沒有養成“今日事，今日畢。”的習慣，功課累積了很多，一旦要考試，就匆匆忙忙的臨時抱佛腳，結果肯定是考不出好成績的。正因為“事勿忙，忙多錯”忙亂中就容易出錯。所以，我們不要凡事都顯得匆匆忙忙，而是要有計劃的進行，循序漸進，最終一定能達到成功的彼岸。

再看“勿畏難，勿輕略。”

就是說我們做任何事都不要畏懼困難而猶豫不前，也不可以草率，隨便應付了事。所謂失敗是成功之母，堅持就是勝利。但凡經歷過失敗最終獲得成功的人對這句話都會有更深刻的領悟，正因為失敗后的堅持，因為懂得自己總結經驗教訓，并接受別人有益的建設性的批評和建議，再經過自己冷靜思考，所以他們最終克服了困難，獲得成功。

心態決定命運。無論是工作或者學習，我們要有不畏困難積極樂觀的心態。我想，每個人往往都會想要挑好做的去做，碰到困難的大部分都會畏縮，不敢前進，或者干脆抱著僥幸心理等待事情的轉機。也正因為大多數人都有這種心態，所以成功的人總是少數。為此，我們要想成功，就要有超越自己的能力和信心，要有勇于面對困難，努力戰勝困難的決心，并且持之以恒，直到成功。

我們回想一下自己小時候，有沒有過這樣的經歷?在做數學題的時候，往往還沒有算就先投降，就說：這道題太難了，我不會，算不出。然后就把題目推到父母那里，請父母或者哥哥姊姊幫忙。當我們長大后，我們明白了許多道理，也知道小時侯那樣的行為是畏懼困難的一種表現，為此我們開始教導自己的孩子為人要先把自己懼怕困難的心理去除，要冷靜思考，要有勇氣克服困難。只有這樣，我們最終才能將失敗轉化為成功。

記得讀書的時候，讀到《中庸》里頭的一段話，“人一能之己百之，人十能之己千之。果能此道矣，雖愚必明，雖柔必強。”不明白其中的意思，老師便舉例告訴我說：當別人的聰明智慧比我們好很多的時候，可能他一次就會了;但是我們如果用一百次的功夫來反復的訓練，自己也一定可以達到，一定也會了。如果人家用十次功夫就會做到，就能達到，我們如果差一點，沒有關系，我們就不要怕困難，我們用一千次，說不定就可以完成。

當然，智商比別人更高的聰明人，也不可以有驕慢的心態。現在有很多小朋友從小就被父母送去上才藝班，或者其他培訓班，總之他是上學前就已經學習過了，到后來學校再有同樣課的時候，他往往就會比較傲慢，就會認為自己已經都學會了。這樣所表現出來的就是輕慢，不懂得謙虛，更不會努力去學習，這種不謙虛的人做事往往就容易草率，隨便應付了事。

如此，“勿畏難，勿輕略”更是告訴了我們為人處世的一種心態，也是相當重要的一種鼓勵，要鼓勵自己不要怕困難，要經常勉勵自己，向自己挑戰。因為，我們每個人最大的敵人不是別人，而是自己，只有超越自己才是真正的成功。果能如此，經常向自己挑戰，你的才學就會慢慢的進步，得以提升。

弟子規心得體會5《弟子規》這本書是少兒誦讀經典之一，是古代圣賢的智慧結晶，它以無盡的思想光輝指引人們在茫茫的歷史長河中前進，是教育子弟養成忠厚家風的最佳讀物。若能認真地閱讀《弟子規》，真正了解《弟子規》中的含義，它將會使你受益非淺。以下是我閱讀此書后的點滴體會。

人生在世，品行不是天生的，它須在幼小的時候開始培養。《弟子規》中要求我們先端正品德。其中包括孝、悌、禮、仁、忠等。在做到這些后，它又教了我們一些學習方法，不但要認真學，還要實踐，這樣才能真正地讀好書，成為有用之才。我讀完《弟子規》后，再衡量一下自己的品行，確實有一定的差距。

在孝方面，現在想起自己的過去，雖然沒有做過對父母不住的大事，但對他們也沒有盡過多少孝心，反而他們對我千衣百順，照顧到家，我想得到的東西，想方設法地滿足我。父母為自己所做的一切都覺得應該的，有時，父母過于關心自己，哆嗦了幾句，反而責罵他們，討厭他們，那多不應該啊!我的兄弟姊妹較多，經常不顧及父母的感受，因為一些小問題而爭執，在一旁的父母看見了，多難過呀。現在自己既為人子女，又為人父母，該做些什么呢?一方面，作為子女，應按《弟子規》所講的“父母呼，應勿緩;父母命，行勿懶。父母教，須敬聽;父母責，須順承。”最起碼做到這些，才能對得住苦養自己成人的父母。另一方面，自己作為孩子的母親，應正確引導子女誦讀《弟子規》，讓他們慢慢品出其中的真諦，潛移默化，從小養成良好的品行，為日后健康成長奠定良好的基礎，這也是作為父母最大的收益。

另外，我對書中提到的“寬為限，緊用功。工夫到，滯塞通。心有疑，隨札記。就人問，求確意。”這幾句話，感觸最深，亦是受益非淺的。因為這幾點也是我在學習和工作中做得最不足的地方。如有時領導布置做的工作，總是拖拖拉拉，不到最后一刻都不想去做，就算做，也是馬馬虎虎的。有時遇到不懂的問題，不但沒有記錄下來，深入研究或查閱資料，而且也沒有虛心向別人請教，含糊了事。這兩種錯誤都是我經常犯的，這樣的工作效率通常不高，甚至被領導批評。在讀過了《弟子規》后，我終于明白了我的缺點所在，若今后能按照它上面所說的去做，相信我的工作效率會更上一層樓。

篇(7)

摘 要：職業學校學生實習，是職業學校學習階段的一個重要組成部分，同時也是學生掌握工作技能，走向工作崗位的一個必經階段。在這個過程中，實習指導教師的作用至關重要。筆者結合自己的工作實踐，從實習前、實習中、實習后三個方面談談實習指導教師如何在職業學校學生實習過程中起到較好的作用，希望能對實習指導教師的工作提供借鑒。

關鍵詞：職業學校學生實習指導教師作用

職業學校培養的是技能性人才，重視學生實踐能力的培養。學生頂崗實習是整個教學工作中的一個重要環節。如何讓學生實習起到應用的效果，達到預期的目標，實習指導教師無疑要起到關鍵作用。在實習過程中實習指導教師既是專業指導教師，又是對實習學生進行管理的管理者，同時又是溝通學生、學校與實習單位的橋梁。實習指導教師要清楚自己的工作職責，掌握正確的工作方法，發揮指導作用，使學生盡快完成角色轉換，達到用人單位的要求，順利完成實習任務。

一、實習前的準備工作

（一）職業道德培訓

雖然職業學校大多開設有職業道德課程，但在學生進入到實習單位工作前，實習指導教師還是要對實習生根據實習單位的不同性質進行有針對性的職業道德培訓。要讓實習生具備一定的職業道德修養，既要遵守校規校紀，也要遵守實習單位的各項規章制度。尊重領導和同事，熱愛本職工作，樹立良好形象，要使每個學生認識到自己是學校向實習單位和社會宣傳的一張名片。

（二）心理輔導工作

學生頂崗實習，面臨著生活環境和人際關系的改變，面臨著工作任務的壓力。有的學生會產生膽怯、好奇、激動、抵觸等種種心理的變化。這時實習指導教師要起到心理按摩師的作用。要對學生進行心理輔導，消除學生的顧慮和不良情緒，讓學生能夠以積極的心態去面對可能出現的問題，要培養他們的心理承受力，勇敢地面對現實。在實習的各個階段，教師都要和學生保持良好的溝通，掌握學生的思想動態，以便有針對性的進行思想工作，保持實習隊伍的穩定。

二、實習中的管理工作

（一）指導教師要做好協調工作

在實習過程中，學生具有雙重身份，既是單位員工，又是實習學生。實習指導教師需要尋求一個平衡點，既要維護學生的正當權益也要顧及實習單位生產管理上的要求，使二者共贏，最終達到實習的目的。在任何情況下，實習指導教師使學生和實習單位之間矛盾激化的言行和舉動都是錯誤的。在學生實習過程中，難免會出現一些問題，這個時候指導教師就要起到調解員和緩沖劑的作用，及時進行協調，使雙方進行充分溝通，最終達成一致意見。同時要讓學生在處理問題的過程中得到鍛煉與成長，擺脫學生氣，逐漸成熟，融入社會。

（二）指導教師要做好管理工作

指導教師要做好學生的實習管理，不但要和實習單位各部門保持聯系，及時掌握實習學生的工作情況，更要時刻關注實習學生的生活情況、思想狀況、身體狀況等。本人在富士康擔任實習指導教師的時候，就堅持每天去相關部門領取學生的出勤表，每天晚上查寢，在學生下班時間盡可能地和學生見面聊天，及時掌握學生情況。同時按實習部門建立班組長負責制，按寢室建立起寢室長負責制，讓這些學生干部切實起到小幫手的作用，隨時掌握學生各方面的動態。對存在的問題及時和實習學生進行溝通，做到發現問題及時解決，從而保證了實習的正常進行，很好地完成了實習任務。實習指導教師還要引導學生有目的地將學過的理論知識與實踐相結合，利用閑暇時間組織好學生進行交流探討，總結心得體會，并給予有效的指導，逐步提高學生的職業能力。也可以組織學生在業余時間進行有益的文體活動，通過這種方式釋放壓力，放松心情，增加工作的信心和勇氣。

（三）指導教師要做好匯報工作

指導教師應該定期向學校反饋學生實習情況，讓學校及時了解學生在實習工作中的表現：例如在實習單位的出勤情況、獎懲情況、遵守學校制定的實習制度情況等。以便于學校制訂下一步的學生實習計劃，同時也為將來的實結、表彰獎勵提供依據。學生去實習，家長們也很關心孩子的情況，實習指導教師及時反饋信息后，也便于學校及時提供給家長，讓家長們放心。

三、實習后的總結工作

學生實習后的總結工作意義重大，好的總結不僅是實習工作的完美句號，而且會使實習學生終身受益。實習工作結束后，指導教師應做好實習后的總結工作。一是組織學生認真寫好實結報告，把實習工作中發現問題、解決問題的過程寫下來；二是組織學生開展專題討論、交流心得體會，實踐出真知，學生之間交流實習工作中的得失成敗，更具有說服力；三是評選表彰優秀實習生，榜樣的力量是無窮的，以此來培養學生愛崗敬業、誠信負責的職業意識，同時也為下一次的實習工作打下基礎。

總之，作為實習指導教師，我們要以高度的責任感，充分發揮自身在學生實習過程中的作用，認真完成學校交給我們的任務，每次實習指導工作過程也是我們自身鍛煉和提高的一個過程。