序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇人力三輪車協會范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，按照全面落實科學發展觀和構建社會主義和諧社會的要求，堅持“集中打擊、標本兼治、綜合治理、依法監管”的原則，認真落實《*市市區客運三輪車管理辦法》的要求，力爭通過此項整治活動，堅決打擊、取締非法客運三輪車上路行駛，全力維護市區客運三輪車營運市場的穩定有序，確保合法經營，維護廣大消費者的合法權益，為打造“平安*”、構建和諧社會創造良好的客運環境。

二、工作目標

（一）全面清除非法載客營運的三輪摩托車、電瓶三輪車和人力三輪車；

（二）堅決查處和打擊有組織的非法客運三輪車營運團伙；

（三）建立健全打擊非法客運三輪車的執法隊伍和長效管理機制，使市區客運三輪車的營運環境和客運市場秩序得到明顯改觀。

三、整治重點

在本市市區范圍內，對三輪摩托車、電動三輪車、人力三輪車開展集中整治。

四、整治階段和工作措施

此次整治工作自5月1日開始，共分四個階段實施：

（一）部署動員階段（5月1日－5月20日）

根據《*市市區客運三輪車管理辦法》的規定，以市政府名義《關于開展客運三輪車專項整治活動的通告》，廣泛宣傳和發動群眾，營造良好的整治工作氛圍。相關部門要結合各自職能制定具體的實施方案，精心組織，周密安排，做好動員部署，使參與整治活動的工作人員了解這次專項整治工作的目的、意義和要求，明確自己的崗位職責和工作目標，確保整治工作順利推進。

（二）重點排查階段（5月21日－5月31日）

市政府成立客運三輪車整治管理工作領導小組，由市政府李建平副市長任組長，市政府辦陶詠椿副主任、市公安局曹炳權常務副局長任副組長，市委宣傳部、市法制、公安、交通、工商、城管執法、財政、物價、等部門的分管領導為成員，加強對客運三輪車整治管理工作的領導，負責相關的組織、協調、指導、督促工作。同時，成立市區客運三輪車管理辦公室（以下簡稱客運三輪車管理辦），負責市區客運三輪車的日常監管工作?？瓦\三輪車管理辦在集中整治期間由公安、交通、工商、城管執法等部門各抽調3名人員組成，同時招聘8名工作人員作為日常專職管理人員。在具體排查過程中，要以車站、商場、飯店、賓館、娛樂場所及客運三輪車停放點為重點，開展拉網式排查，對非法載客的三輪摩托車、電動三輪車和人力三輪車要摸清活動規律，掌握工作難點，為下一階段整治活動做好前期準備，提高整治工作精確度和有效性。

（三）集中查處階段（6月1日－10月底）

1、規范現有人力客運三輪車經營行為。對原有的583輛人力客運三輪車重新進行審核，符合條件的重新登記、上牌，并對從業人員組織培訓，核發行駛證、上崗證和營業執照。同時，對車輛重新進行車身顏色噴涂，以黃色和綠色來區分單、雙號上路營運。

2、組建市區人力客運三輪車行業協會。建立健全相關管理制度，落實考核獎懲辦法，實行自我教育、自我管理、自我務服。協會會員按規定交納會費，會費標準由市物價部門核準。

3、劃定市區機動三輪車禁止通行區域，完善各類交通標志、標線。同時，要對人力三輪車的等客停車點進行勘測，合理施劃停車位置，確保交通暢通、安全、有序。

4、加大對非法客運三輪車的查處力度，堅決取締非法載客行為。客運三輪車管理辦要建立聯合執法小組，不定期組織開展集中統一行動，建立適應查處工作的彈性勤務機制，加大查處力度。在日常工作中，要針對整治對象開展集中查處，發現一輛，查扣一輛，決不放過任何違法車輛。查扣時要注意取證工作，做好現場記錄，對駕乘人員要記錄姓名，并要求其簽名確認。查扣車輛一律停放于市區違法車輛停車場，實行集中統一管理。

5、加強對銷售單位的管控力度，力爭從源頭上堵塞非法車輛的流入渠道。客運三輪車管理辦聯合執法小組要在摸清三輪摩托車、電瓶三輪車、人力三輪車銷售網絡的基礎上加強管控，對銷售不合格車輛和非法從事代辦車輛上牌、辦證的服務中介活動要堅決予以取締，并依法予以處罰。

6、依法處理查扣車輛，防止非法載客出現反復。客運三輪車管理辦要對前期查扣的各類違法車輛進行疏理，分門別類地登記造冊。對從事非法營運的，在委托市物價部門對車輛進行評估后，由客運三輪車管理辦強制收購，并進行解體。對已經達到報廢年限的機動三輪車，一律強制報廢。

（四）鞏固提高階段（11月1日以后）

集中整治結束后，客運三輪車管理辦要根據《*市市區客運三輪車管理辦法》的規定，落實專門人員，負責客運三輪車管理的日常工作，全面接收整治材料，及時處置客運三輪車管理中出現的各類問題。涉及不屬公安交警部門管轄的，要及時與相關職能部門進行協調，依法進行處理。相關職能部門對客運三輪車管理辦移交的應由該部門處理的案件和事項，應及時處理，不得推諉。同時，由客運三輪車管理辦召集，每年由各相關部門組成聯合審驗組，負責對市區人力客運三輪車進行集中審驗。

五、工作要求

（一）加強組織領導?？瓦\三輪車管理辦要根據本工作方案的要求，明確任務，落實責任，監督指導，認真組織實施。領導小組成員單位和各職能部門要加強對此項工作的組織領導，統籌安排，整體推進，及時解決整治工作中遇到的問題，推動市區客運三輪車整治和管理工作的順利開展。

（二）密切部門協作。相關部門要充分發揮職能作用，嚴格按照職責分工和時間要求，及時落實各項工作任務。在日常工作中，要加強信息溝通和工作協調，努力提升客運三輪車管理工作的整體能力和水平。

（三）注意文明執法。在執法過程中，要做到既嚴格管理，又文明執法，嚴格遵守法定程序和規章制度。對整治工作中出現的問題，各單位要及時匯報，由客運三輪車管理辦協調解決。

篇(2)

目前第三終端大家的認識就是第三終端營銷的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產品基本是渠道流通產品，借力渠道就可以了，針對第三終端的客戶和目標消費者的傳播卻沒有放在同等重要的地位，這樣沒有在消費者心目中樹立起品牌的話，你的產品就很快會被人依靠渠道攔截取而代之。因此筆者的觀點是加入你定位第三終端是你的主戰場或者未來必須占領的市場，那就必須渠道促通和終端信息傳播并重，進行一些有效的終端信息傳播工作，和你的客戶及消費者溝通。

二、向誰傳播及傳播內容

筆者以為，營銷傳播活動在第三終端應該是針對第三終端客戶和消費者雙管齊下，都進行傳播，這樣才能真正在第三終端市場上培養起自己的品牌。

但是根據市場開拓是實際進程，可以采取以下靈活的傳播內容和傳播策略。

1、針對第三終端客戶傳播

傳播目的

第一步首先針對第三終端客戶傳播，樹立其對自己企業和產品的用藥信心。由于醫藥行業的降價風暴和各種監管風暴，使得行業發生大地震，藥品出事的事情也使得第三終端客戶使用產品時戰戰兢兢，他們開始關注產品質量。第三終端的客戶對太廉價的產品也是心存疑慮，對高價點的產品該不該高也是不知道的，總之對于沒有建立其信任和經過時間考驗的產品，他們是沒有信心的。針對第三終端客戶的傳播就是要樹立其信心。

傳播的內容和媒體

基本上是四個方面的內容和方法

（1）、一是企業形象傳播

軟硬件設備、產品品質等各種榮譽和證書。企業公益活動、著名商標證書、包括品控的軟性文章。選擇的媒體是行業報紙和大醫藥公司的內部報刊和各種DM。比如在《中國社區醫師》、《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》上看法系列文章。然后加印或者復印后廣泛分發給終端落戶?！み€可以把專業雜志直接贈送給鄉村醫師，雜志內頁刊載或夾帶企業或產品廣告、產品目錄。 筆者曾在10多年前在廈門桂龍醫藥集團從業時就采取這一方法，不過贈送的主要對象是大醫院為主而已。

（2）、二是產品品質信息傳播

產品研發、從原料到深生產工藝，質檢等方面如何控制品質的，品質由于競品的證據，質量檢測報告、以及各種消費者和其它協會的頒發的一些產品名譽獎項等。選擇的媒體與上面相同

（3）、三是自己印發的各種企業內部傳播資料。

可以把各種醫學和用藥知識、權威的處方知識加在其中。鄉村醫生的再教育和提高問題是其關注的話題，如能介入衛生部門的每年一次的心存醫師提高培訓，則更好！這樣可以事先找一位縣醫院的最好專家把自己企業的產品怎么用，怎樣聯合使用、那方面效果特別好等說清礎。

（4）、策劃大型社區醫師的培訓活動

比如聯合媒體或者政府行政部門，對鄉村醫生和藥店從業人員進行系統的基礎醫藥知識培訓 。

①、 培訓內容編寫

由企業市場部成立培訓教材編寫項目組，負責基礎疾病防治、用藥兩方面培訓課題的開發、教案的編寫，可以聘請一些專家把關，把自己企業的產品有關產品的內容巧妙融入其中?；蛘呔帉懞煤笳垖＜倚薷模詫＜颐x形成講義。

②、 培訓活動執行

·確定培訓對象：以鄉鎮衛生院、大的鄉村衛生室、私營診所為主。

·制定培訓計劃：培訓只是我們營銷傳播活動的一種手段，且要為而不是公益活動，必須以銷售為目的，因此，在制定培訓計劃時必須以合作客戶為主，潛在客戶為輔；

·培訓推進方式：按基層業務人員所在市場，逐地（縣、區）推進，不能跨區縣組織培訓。但注意講授人員先應該先行培訓。培訓可以單獨組織，但盡可能跟隨產品推廣會一起舉辦，以節省費用。

2、針對第三終端消費者的信息傳播

第三終端的消費者教育，是一個產品能否快速被接收的關鍵一環，現在很多企業顯然是忽略這一環節，下面是一些向第三終端消費者傳達信息的方法。

（1）、大媒體廣告傳播法

有調研資料顯示，我國農村居民報刊閱讀率很低，紙質媒體在農村影響較小。尤其是家庭主婦，獲取信息渠道基本是電視。

央視1套、三套、七套；湖南、山東、安徽、四川、浙江等幾個衛視，都是覆蓋廣大農村市場較好的媒體：尤其是央視一套收視率高，可以覆蓋到幾乎所有的農村。這也是很多大普藥很快在農村流行的原因，相反，有些市級臺覆蓋率有限，看起來似乎便宜，但其實反而是貴。

（2）、專題片接觸法

我國內地還有不少地方，縣級市場的電視媒體價格還很便宜，尤其是專題片更是非常便宜，而且可以插播在很多頻道中，盡管這是違規行為，但一時還難以杜絕。如果想利用，就來可以上專題片或者字幕廣告。

還有一些媒體公司，以媒體打包方式低價格整體買斷電視、電臺的垃圾時間段，靠大投放量來降低千人成本，增大總收視點(GRP)，降低CPRP(每收視點成本)。

（3）、宣傳欄與墻體廣告接觸法

采用農村、鄉鎮各種宣傳欄、告示欄、黑板報等

在農村的各種墻體廣告還是有效的廣告形式。其中中國移動和中國聯通使用農村強體廣告可謂到了極致。

前幾年，筆者曾經在幾個省看到斯達舒的墻體、電線桿、宣傳欄等廣告，可謂無孔不入，公路兩旁隨處可見。

（4）、小報接觸法

把精美的產品知識小報散發到村村鎮鎮。任何事情都是物極必反，三珠口服液時代，小報讓人生畏了，過頭了以后就沒人再作了。但現在再來做反而是有效率的。

把健康小報、DM發到農村衛生室、小學校、各級村干部手中。這里強調，印刷精美和實用的產品知識POP招貼畫，貼在農村衛生室和村干部家中，閱讀率是十分有用。

金活醫藥的日本名牌產品：日本人字牌救心丸，曾經在深圳市作過一次贊助居民急救手冊的宣傳冊，制作精美，保存率高，信息插播效果很好。通過鄉村醫生了解居民患病種類，制作相應的手冊，模仿城市居民急救手冊，手冊中的產品特點賣點一定要清晰獨特。

（5）、依靠外出打工人員口碑傳播法

在春節前印制有關有交通信息和來年打工信息相關的資料，連同樣品一起發給返鄉過年的民工。依靠外出人員返鄉后口頭傳播，即病友、親朋之間的相互傳播，這一傳播比例遠遠比城市要高。

最好有試用產品，因為在農村的口碑傳播對于產品占領農村市場至關重要；宣傳方式一定要直接明了，能用當地語言去宣傳效果更好。

筆者曾經策劃過一次婦科藥和一次把日本喇叭牌正露丸帶回家的活動，在農民工集中的車站，免費發送贈品和宣傳資料。

（6）、集市鄉村醫生義診傳播法

集市義診：開始前先在縣級電視臺播出走字廣告，預告廣告信息。

組織鄉村醫院、個體診所和鄉村衛生室的培訓活動，讓鄉村醫生、鄉村零售藥店的店員推薦介紹藥品信息。

（7）、廣播熱線接觸法

廣播在農村的觸及率大于城市。

播送廣播熱線咨詢電話。

（8）、產品知識掛網法

在針對農村的一些網站上，把自己企業的產品知識進行掛網。有些地方，農村上網率是很高的。

篇(3)

而共享單車創業者正是抓住了傳統公共租賃單車的這幾大痛點，利用先進的移動互聯網技術創辦了更加便捷的共享單車――無固定停放地點，可隨用隨取用完即停，押金和使用費用直接通過微信、支付寶轉賬更加便捷，GPS定位可以讓用戶更方便找到車輛等等。

民營企業從2016年起開始涉足這一行業，從最初的幾家到迄今為止據不完全統計已經超過了27家平臺在運營共享單車。

共享單車的資本PK

互聯網時代的新興行業似乎都避免不了燒錢大戰，從傳統的物流快遞到新興的團購外賣，從網約車到共享單車，燒錢大戰這一戲碼似乎從未缺席。

除了優質的服務，資本的力量在新興行業顯得尤為重要。雄厚的資本可以讓企業在燒錢補貼的大戰中處于不敗之地。甚至，資本的多寡在行業內比拼中的重要性遠超過服務水平的高低，畢竟價格低廉甚至免費的服務更深得民心。

今年2月中旬開始，摩拜單車和ofo單車這兩家共享單車中的龍頭企業展開了爭搶市場占有率的肉搏戰――所有單車免費使用。“周末免費騎”、“早晚高峰免費騎”、“助力兩會藍天白云，兩會期間免費騎”、“周一到周四繼續免費騎”……兩家平臺給出免費使用單車的由頭和時間點幾乎完全一致?！俺渲?00贈100”、“充值100贈110”，招攬顧客的形式和時間段也都大同小異。一時間，鋪貨的卡車、三輪車輪番上陣來到地鐵口、商場邊、高校附近、街頭巷尾，數十上百輛色彩鮮明的共享單車擺在路邊。

而這一系列的優惠活動也讓兩家平臺得到了大量的擁躉者，據《中國民商》從兩家平臺相關人員了解到，兩家平臺的用戶活躍度和新增用戶數量通過“免費騎行”和“充返優惠”活動都得到了有效提升。

老用戶活躍度和新增用戶數量提升的代價就是大量的資本投入。共享單車不同于外賣平臺和網約車平臺，因為共享單車屬于平臺自有資產。共享單車的資本除了用于類似網約車平臺的平臺建設維護費用外還有購買或設計制造單車以及單車日常維護費用。

《中國民商》根據公開資料統計，共享單車平臺大多獲得高額的融資，其中摩拜單車目前已進入E輪融資，總融資額約24.5億元；ofo已進入D輪，總融資額約為40億元。

然而，這看似高額的融資并不能讓共享單車平臺的日子過得很舒服。

目前，摩拜單車和ofo單車2017年計劃生產投放總量都在1000萬輛以上。而隨著諸多共享單車平臺的加入，單車制造成本也跟著水漲船高，據媒體公布普通機械鎖單車的制造成本也從250元左右上升到300元左右，類似摩拜單車第二代電子鎖單車成本在千元以內――摩拜單車第一代產品生產成本最初高達6000余元。即使按照每輛單車300元計算，僅單車生產成本就高達30億元。

另外，共享單車不同于網約車，除了公司研發、行政、平臺運營人員還需要大量的線下單車調配、巡視、維修、檢測人員，據ofo創始人兼CEO戴威介紹，僅僅線下工作人員就已經超過了1000人。大量的人力支出也是一筆不小的開支。

與支付寶合作實行免押金使用的永安行共享單車陶安平在接受媒體采訪的時候曾披露，共享單車的損壞率達到了10%左右。其他單車的損毀率或許略有偏差，但也不會有太大的差距。如此之高的損毀率也會直接抬高運營成本，而就在近期有相關人士透露上海正在制定共享單車行業標準，其中有一條就是共享單車上路3年后強制報廢。這無疑再次加大了共享單車的成本壓力。而免費騎活動和充返活動完全沒有偃旗息鼓的跡象，這意味著短時間內共享單車無法有效獲得運營收益。能夠支持平臺運營的只有不斷的資本投入，如果沒有資本的及時進入，共享單車平臺的發展必會陷入停滯。

根據公開資料，摩拜單車的投資方主要包括高瓴資本、騰訊、華平投資、攜程、富士康、華住、紅杉資本中國、創新工場等。其中，高瓴資本先后參與其C、C+、D輪后融資，騰訊參與其C、D輪融資，創新工場參與其B、、D輪融資，紅杉資本中國參與其C、C+、D輪融資。

ofo單車的投資方主要包括金沙江創投、滴滴出行、經緯中國、順為基金、真格基金、東方弘道、天使投資人王剛、唯獵資本、中信產業基金、CoatueManagement等十余家，其中滴滴參與其B+、C、D輪融資，經緯中國參與其B、C、D輪融資。

老股東的持續跟投，意味著對企業的持續看好。但如此頻繁的跟投也有老股東急于搶占市場占有率、推高企業估值的因素。摩拜單車和ofo單車各自陣營的資本都不希望己方落敗，由于共享單車平臺目前均未盈利，使得資本方都不愿意停止對項目進行輸血。

資本方毫不吝嗇地積極跟進，也是希望從共享單車市場的發展前景和商業模型上找到支撐，但在當下行業市場亂局之中，資本會否被競爭綁架、企業會否被資本綁架，已成為行業參與各方需要重視的風險。

熱了制造商冷了銷售商

篇(4)

“（從三聚氰胺事件到現在）這8年來，我從來不去公共場合，從來不參加什么演講，什么MBA、EMBA的課，從來不去。去了基本上100%的老師都講三鹿的事兒。三聚氰胺事件造成幾乎所有的乳品企業沒落，只剩下兩三家，所以說我們是在廢墟上崛起?！本龢穼毴闃I集團總裁魏立華說。

此前，在今年1月24日，央視《新聞聯播》報道了春節前夕到張家口旗幟嬰兒乳品股份有限公司考察的新聞――這是君樂寶投資組建的一家奶粉工廠。

陪同考察的魏立華回憶，當時總書記詳細視察了全自動生產線、中控室、灌裝生產線、自動倉儲系統，并指出：“我國是乳業生產和消費大國，要下決心把乳業做強做優，生產出讓人民群眾滿意、放心的高品質乳業產品，打造出具有國際競爭力的乳業產業，培育出具有世界知名度的乳業品牌。”總書記還強調：“一定要讓祖國的下一代喝上好奶粉?！?/p>

親身經歷過那場“三聚氰胺事件”的魏立華，在那一刻，仿佛所有的壓力、奮斗的艱辛、被外界誤傷的委屈都已煙消云散。

進入乳業 迅速擴張

1995年，魏立華靠9萬元積蓄，3間平房，1臺酸奶機，兩臺人力三輪車，進入了乳業。據他后來回憶：“那時真是無知無畏，技術、設備、工藝都不是真懂就開干了。如果是現在，真不敢做，一是乳業門檻高，二是后面有那么多艱難險阻。但當時覺得挺好，就一點一點開始了。”

同年5月18日，第一袋產品出來了。魏立華覺得口感很不錯，但零售店卻因為它沒名氣都不愿意賣。

一天，魏立華喪氣地走在街頭，看到紅旗大街上有個冷飲店生意特別火，就過去和老板搭訕，然后幫著搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板說，你明天拿一箱產品來試試吧。結果當天賣光了，第二天還來了差不多80%的回頭客。魏立華頓時有了信心。

發展到第二年，君樂寶定下的全年銷售指標，就已經全部超額完成，1997年，君樂寶銷售額突破了1000萬元。

1999年，當時的全國奶業老大、同處石家莊的三鹿集團看上了君樂寶，希望用品牌入股。魏立華羨慕三鹿的品牌實力，于是三鹿以品牌加70萬元入股，成為君樂寶的股東之一，君樂寶仍作為獨立法人自主經營。

從2000年開始，君樂寶大力拓展省外市場，銷售擴展到河南、山東等地。2001年，袋裝活性乳產品的市場占有率位居行業第一，2007年底在全國首個推出“紅棗”酸奶，2008年又進軍東北。這一年，君樂寶在全國酸奶市場做到了第三名。

生死攸關 積極面對

眾所周知，2008年發生了一場史無前例的乳業危機――三聚氰胺奶粉事件。雖然君樂寶一直獨立經營，沒有生產過奶粉，但還是受到三鹿入股的牽連，停產了13天。

魏立華在演講中表示：“對于河北省來說，三聚氰胺事件是非常慘痛的，從市委書記、市長、常務副市長，管工業、管農業的副市長全部免掉，50多家乳品企業全部停產。我們也停了13天，這期間有工信部、省政府的工作M進入我們工廠，看工人怎么處理，第一個月要給全工資，第二個月要給80%工資，第三個月要給不能少于60%的工資……這樣下去，工人可能會全部解散?！?/p>

所幸君樂寶所有的原料、生產、工藝、營銷都是獨立運作。產品抽檢以及再送檢，無論是省里還是國家層面，都是合格的。魏立華說，酸奶生產過程需要益生菌發酵，如果原奶奶質不純，就無法正常發酵，所以收奶環節的標準更高。

但是，石家莊、三鹿、三聚氰胺……所有這些信號的匯聚還是導致君樂寶的市場立即崩盤。“什么叫滅頂之災？當時就是不可能更壞了?！睕]有經銷商愿意提貨，只有一個山西陽泉的經銷商來拉了點貨，結果發現還有人買。當他回來添貨的時候，魏立華掉了眼淚。

由于檢測是合格的，魏立華讓復印檢測報告，裝到鏡框里，給經銷商送去，覆蓋每個零售點。兩臺復印機連續作業了十幾天，直到報廢。

三鹿破產后，魏立華與員工到處籌措資金，通過拍賣買回了三鹿持有的君樂寶股份。2008年9月，也就是危機爆發那個月，公司賠了1000多萬元。接下來是月月賠，家底快賠光了，直到2009年4月才有了一點利潤。整個2009年全年微盈。2010年，君樂寶銷售額達到13億元，2012年達到20億元，進入了向上的正軌。

君樂寶恢復元氣后，魏立華決定把原來已經設計好的酸奶二期工廠的方案推倒重來，原定的設備放棄了，全部按照國際最先進標準重新做方案。據稱，新工廠是目前國內最大、最先進的酸奶工廠。

“三聚氰胺后遺癥”使國產乳業信用一落千丈。2008年中國奶粉進口量為14萬噸，2009年激增到31萬噸。盡管國家食品藥品監督管理總局對嬰幼兒配方奶粉生產企業采取了嚴格的生產許可審查，從質量管理、原輔材料質量控制、產品配方、產品追溯等方面全面審核，行業準入門檻大大提高，但消費者的信心并沒有完全恢復。2016年，中國奶粉進口量達到60.4萬噸。中國消費者在全球買奶粉、海淘奶粉、被海外限購，各種令人感慨的場景一直沒有落幕。

向死而生 進軍奶粉市場

篇(5)

二、*鎮發展當地經濟的主要做法

（一）積極發展農業生產基地。*是個傳統的農業大鎮，有良好的農業發展基礎。按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，*鎮積極發展特色農業和生態農業，初步建立起五大農產品生產基地，優質小麥、優質芝麻、優質生姜、優質水果、優質畜禽產品等具有很強的優勢。以養羊、養豬、養雞為主的養殖業發展迅速，規模養殖戶82家，年出欄山羊1.3萬只，生豬4萬余頭，肉雞36萬羽。“林—草—牧—沼—菌”、“豬—沼—菌”等生態農循環經濟模式在該鎮劉大、郭溝、*等村得到了較快發展。郭寨三水梨、甄莊貢柿成為當地群眾重要收入來源，并在積極申報省級無公害農產品。

（二）大力發展農副產品加工業。*鎮主導產業是農副產品加工，主要產品是糧油食品、肉食冷凍和脫水蔬菜系列產品。近年來，通過整合、轉型、改制等一系列措施的落實，使原來分散零散的加工業得到進一步整合，已形成*、*兩大麻油加工企業，*、*兩大脫水蔬菜生產企業，*姜油生產企業。20*年*糧油有限責任公司被評為農業產業化省級龍頭企業，其“盛和”牌產品獲“安徽省無公害農產品”證書，“盛和”香油在全國各大中城市均有銷售，在穩定國內市場的基礎上，出口日本、韓國、東南亞等國家和地區，年營業額2000多萬元；*、*兩大脫水蔬菜企業生的“*”、“*”牌調味品出口到香港、歐美，尤其是姜油生產量占全省出口量的70%以上，每年為*賺取近200萬元外匯。農副產品加工業的突起帶動了運輸、餐飲等相關行業的發展，解決了部分剩余勞動力的就業問題。

（三）工業經濟迅速崛起。除了多家初具規模的農產品加工企業外，以為農服務為主的機電、農用三輪車組裝加工等產業得到長足發展，“富達”牌農用三輪車、電機泵深受市場歡迎，年產值達2000多萬元。

（四）積極壯大勞務經濟。該鎮黨委、政府把勞務經濟作為增加群眾收入、壯大鎮域經濟的重要手段，對全鎮勞動力進行調查摸底、分類登記造冊，有針對性地組織參加各類技術培訓。鼓勵社會各界興辦技術培訓學校，全鎮有電子、服裝、計算機等培訓技校4所，每年培訓各類技術人員1000多人。涉外勞務發展較快，全鎮常年在日本、韓國、東南亞地區工作的勞務人員有200余人，外出務工人員每年總收入可達8000多萬元。

（五）基礎設施條件逐步得到改善。幾年來，該鎮黨委、政府多渠道籌集資金，努力改善鎮村基礎設施條件。投資200多萬元把集鎮5.7公里街道改建成柏油路，整修道路兩側8.5公里排水設施?；I資600多萬元對全鎮13個村道路全部進行硬化。目前省國土資源廳在*村投資270萬元的土地整理項目工程正在實施中，該工程的實施使2000畝低洼地得到整治，新增耕地130畝，新打機井24眼，新建橋涵15座，新鋪生產道路5000米，*—*、*—*7.5公里村道柏油路鋪設工程已動工，基礎設施條件的改善，方便了群眾的生產、生活，促進了經濟的發展。

三、存在問題

一是經濟發展的后勁不足。全鎮缺乏能支撐經濟可持續發展的新項目，經濟的發展僅僅靠寶鼎、文彩等兩個油廠支撐，新的經濟增長點較少。二是經濟發展環境有待改善，部分群眾思想觀念落后，看不到外地客商在本地經商給當地帶來的利益，強買強賣現象時有發生。三是經濟社會發展仍不和諧，弱勢群體的生產生活困難問題較多，社會保障水平較低，一些歷史遺留問題如非法集資案、紅旗三隊土地糾紛等解決起來仍存在難度。四是集鎮基礎設施現狀不能適應經濟發展要求，集鎮綠化、亮化、美化工程需要實施，公共服務設施嚴重不足，農村道路、衛生條件等需要改善。五是人口過多仍是經濟快速發展的沉重負擔。

四、啟示和對策

*鎮經濟社會發展是全縣一個縮影。通過對該鎮的調研，給了我們發展全縣各鄉鎮及縣域經濟許多有益的啟示。我們認為，加快縣域經濟發展，必須堅持不懈地把發展作為第一要務，解放思想，搶抓機遇，不斷解放和發展生產力；必須正確把握縣域經濟的特色、優勢和定位，選準并堅持一條適宜本地發展的戰略，真正做到人無我有、人有我優、人優我專、人專我精；必須堅定不移地實施工業帶動戰略，立足資源、區位、勞動力優勢，加快做大產業，做強企業，做響品牌，培育一批充滿活力的中小企業群體、知名企業和知名品牌；必須堅持不懈地優化投資環境，擴大招商引資，主攻大項目，壯大園區經濟；必須放手發展民營經濟，讓創業主體鋪天蓋地、發展領域不留空地，最終實現富民強縣的目標；必須大力發展鎮（鄉）域經濟，優化資源配置，加強分類指導，拓寬發展空間，實現農村工業化、城鎮化和農業產業化互動發展，具體對*來說，要著力抓好以下幾個方面：

（一）圍繞一個主題。

認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會精神，全面落實科學發展觀，搶抓機遇、奮力崛起，全面加快縣域經濟發展步伐，構建和諧*。

（二）強化兩種意識。

1、開明開放意識。*作為國家扶貧開發重點縣、要克服資金匱乏、自主增長能力不強的弱勢，最直接、最有效的手段就是招商引資，充分利用縣內縣外兩個市場、兩種資源，大力發展外向型經濟。工作實踐中必須站在*改革與發展的大局上，進一步樹立“開明比精明更重要、踐諾比承諾更重要、軟環境比硬環境更重要”的觀念，以全新的思路，開闊的視野，正確處理好局部利益和集體利益、眼前利益與長遠利益、個人利益和集體利益的關系；進一步從自我封閉的小農經濟意識中解脫出來，樹立“以大開放促大發展”的新觀念；從“肥水不流外人田”的狹隘觀念中解脫出來，樹立“你發財、我發展”的新觀念；從因循守舊的保守思想中解脫出來，樹立開拓創新的新觀念。要切實做到開明開放，真正從思想深處解決好“怕失位、怕失權、怕失利、怕失寵、怕失分、怕失群”的思想顧慮，立足長遠算大帳、算發展帳，不要怕外商投資賺錢。要堅持集中攻堅、源頭治理，努力破除環境約束，結合機關效能建設，下大力氣解決好一些職能部門“不作為、亂作為”的問題，以更加開明開放的觀念，營造更加良好的環境，實現更快的發展。

2、競優爭先意識。我縣是欠發達縣，基礎差、底子薄，財力有限，干事創業比發達地區困難要多。面對繁重的發展任務和周邊縣市百舸爭流的競爭態勢，*不發展不行，發展慢了也不行。各級各部門必須進一步解放思想，爭先進位，搶抓機遇，加快發展。要進一步樹立“主動找事干比被動抓落實重要”的觀念，率先動作，搶占先機，做到做任何工作都早準備、早謀劃、早干事，始終掌握工作主動權，保證各項工作落到實處。要進一步樹立效率意識，以只爭朝夕的態度，加快工作節奏，搶先抓住機遇，高效利用機遇；要善于分析機遇，應當看到當前國家控制投資規模、嚴格土地管理等政策對發達地區來說是不利因素，對我縣來講卻是有利機遇。要進一步樹立落實意識，各級各部門要按照縣委、縣政府工作部署，從實字入手，拿出實招，注重實效，層層落實，一抓到底，確保各項工作取得實實在在的效果，這樣才能真正實現*經濟的快速發展和早日崛起。要進一步樹立爭先創優意識，堅持做任何工作都要爭位次、高標準、嚴要求，都應有一個明確的趕超目標，爭得一流的位次，爭創一流的業績，只有各部門各單位的工作都做好了，全縣的整體工作才能上一個臺階，才能在與周邊縣市的競爭中爭得上游，才能使我縣在全省、全市的綜合競爭力和整體形象有一個新的變化和提高。

（三）破解三大難題。

1、計劃生育。少生快富，小康之路。對我縣來講，計劃生育尤為重要。要通過深入的宣傳，有力的舉措，扎實的工作，真正建立健全計劃生育工作長效機制，落實獎勵扶助政策，加強計生干部隊伍建設和鄉所村室建設，穩定低生育水平。要加大“兩非”案件的查處力度，著力解決出生人口性別比偏高問題。要通過人口與計劃生育政策的落實，逐步減輕人口過多對經濟發展的沉重壓力，走人口、經濟、環境協調發展的良性軌道。

2、農村基礎設施。農村基礎設施建設涉及群眾基本利益，關系經濟社會發展。要結合新農村建設，切實加大農村基礎設施建設扶持力度，直接改善農村生產、生活條件，增加農民收入。重點支持鄉村道路、農村水電、小城鎮等工程建設，通過完善鄉村功能，促其快速發展。

3、重點項目建設。投資、消費、出口是推動經濟發展的“三駕馬車”，就我縣現階段經濟發展情況來看，仍然屬于投資推動型經濟。因此必須繼續緊緊抓住項目建設不放，千方百計擴大投資規模，重點做好“選項目、做項目、跑項目、干項目、管項目”的文章。選項目就是要構思項目，要認真研究國家宏觀經濟政策、投資政策、產業政策、信貸政策、發展規劃等政策文件，了解政策導向，把握投資動態，結合實際，深入調查研究，充分利用比較優勢，把握項目的發展方向，選準項目、選好項目。做項目就是要按照做精、做深、做專的要求，做好項目前期工作，搞好項目儲備；要按照續建項目、新開工項目、預備開工項目和前期工作項目四個層次建立項目庫，同時加快推進項目前期工作進度，努力形成“建設一批、開工一批、推進一批”的良性工作機制。跑項目就是要積極行動，爭取項目，落實資金，完善程序，為項目開工建設做準備。干項目就是要實施好項目建設，提高項目實施質量，盡快發揮投資效益。管項目就是要加強督查檢查，建立項目推進機制，繼續實行領導聯系重大項目制度，落實好例會制度、定期通報制度、協調調度制度、統計月報制度等。

（四）做好四篇文章。

1、工業強縣。“經濟是中心，工業是重點”，*實現跨越式發展和奮力崛起的希望在工業，潛力也在工業，必須進一步牢固樹立工業首位意識，把提升工業化水平作為經濟發展的主攻方向，舉全縣之力組織工業突破。在發展思路上要立足農業和農產品資源優勢，主攻特色農產品加工業和為農服務工業。在發展重點上，要積極鞏固和壯大化工、機械、紡織、食品、釀造、醫藥六大支柱產業，做大做強做優，努力培植一大批支撐縣域經濟發展的骨干企業群體和利稅大戶。在發展戰略上，要進一步明確主攻方向，依托資源優勢，優化產業布局，加速推進經濟要素向優勢產業集聚，努力打造脫水蔬菜、皮革加工、肉食加工、面粉加工、油料加工、“三粉”加工、木材加工等七大產業集群。在發展載體上，要充分發揮工業園區的平臺效應，完善園區基礎設施，優化園區發展環境，使工業園區成為工業經濟發展的主戰場、工業企業聚集的主陣地。

2、畜牧富民。我縣是全省第一養羊、養牛大縣，畜牧業是農民增收的重要渠道，要立足我縣農業資源，把畜牧業作為農村經濟的主導產業和實現農民增收的有效增長點，積極引導群眾大力發展畜禽養殖業。要向上積極爭取更多畜禽養殖專項補貼資金，加大對規模養殖戶和養殖小區的扶持力度。要通過健全動物疫情防控體系，確保畜牧養殖健康快速發展。

篇(6)

（1．華南師范大學體育科學學院，廣東廣州510006；2．香港體適能協會，香港999077）

摘要：采用田野調查法探討香港幼兒園校長、主任和教師對幼兒身體活動的關注程度，了解他們對活動環境配套和帶領身體活動的自我效能評價。研究發現：香港學前教育課程設計對幼兒身體活動的關注程度不足；教師帶領身體活動的自我效能評價普遍偏低；而且幼兒園的活動環境不配套，不利于幼兒身體活動的執行。不斷重視幼兒體育應該是香港學前教育的未來導向。

關鍵詞：幼兒體育；學前教育；課程設計；香港

中圖分類號：G807. 01 文獻標識碼：A 文章編號：1672-268X(2015)03-0075-05

基金項目：國家哲學社會科學基金重點項目(10ATYO01)，國家體育總局青少年體育司和教育部體育衛生與藝術教育司合作項目(2010)。

從幼兒最初學習的那一刻，教育便自然發生。學前教育主要使幼兒在體能、智能、語言、社群及情緒等方面有均衡的發展，并培養他們對學習的興趣，為日后的教育作好準備。香港學前教育應該或多或少包含身體活動元素，然而相對于三十年前的課程，現時幼兒園課程內的身體活動時數似乎大幅減少。究竟現實中的學前教育課程對幼兒身體活動的關注程度有多大？幼兒園的體育師資狀況和活動環境配套如何？本研究旨在探討一線教師對幼兒身體活動的關注程度，以及了解他們對帶領身體活動的自我效能和活動環境配套的評價。研究將考察香港學前教育發展歷史，采用定性和定量相結合的方式，探討香港學前教育體制下的幼兒體育，旨在對未來學前教育的幼兒體育發展提供借鑒。

1研究背景

香港學前教育是指幼兒人讀小學前的教育階段。根據1996年頒布的《學前教育課程指引》，學前教育是主要使幼兒在體能、智能、語言、社群及情緒等方面有均衡的發展，并培養他們對學習的興趣，為日后的教育作好準備。香港學前教育的課程宗旨是促進幼兒全人發展( whole-person development)，課程圍繞幼兒4大發展范疇（分別是身體、認知及語言、美感、情意及群性），設計出針對體能與健康、科學與科技、早期數學、語文、藝術，以及個人與群體六大學習領域的學與教活動。由此觀之，香港學前教育似乎都注重幼兒的身體發展，課程設計主要考慮到幼兒的體能與健康方面的學習經歷和活動。

香港課程發展委員會早于1983年《幼兒園課程指引》中就幼兒園活動內容及時間分配清楚寫明，半日制的幼兒園課程應該每天為幼兒安排30-45min體力游戲，而全日制的課程其每天體力游戲時數則應該為45-90min(分兩節進行)。之后，1993年《幼兒園課程指引》和1996年<學前教育課程指引》都采納同樣的建議。這樣的課程內容及時間分配建議直到2006年《學前教育課程指引》出現了明顯的變化。自2006年起，香港政府就學前教育課程活動內容及時間分配提出建議，半日制的課程每天需為幼兒安排45-60min體能、音樂或藝術活動，而全日制的課程其體能、音樂或藝術活動時數則應該為60_105niin。若將3類活動時數作平均分配，亦即是半日制課程每天只需為幼兒安排15-20min身體活動，而全日制則只需安排20-35min。從課程政策看來，香港學前教育應該或多或少包含身體活動元素，然而相對于三十年前的課程，現時幼兒園課程內的身體活動時數似乎大幅減少。

在眾多學前教育師資職前與在職培訓之中，有關幼兒體育的培訓元素占多少比重呢？準教師或在職教師是否掌握足夠的幼兒體育知識、技能和素養以設計和執行幼兒園的體力游戲及身體活動？據調查，香港沒有任何一所開辦學前教育師資職前培訓的院校將幼兒體育作為必修課程。雖然部分院校在選修課目中加入了一些與幼兒體育似乎相關的學科知識，但它們大多數都并非使用“幼兒體育”的字眼，常見的詞匯包括動作( movement)及身體健康(physical well-being)等。至于學前教育師資在職培訓方面，自20世紀90年代開始，香港理工學院（即香港理工大學的前身）和香港教育學院都舉辦過短期課程，向在職教師推廣創意幼兒體育。近年來，專上院校開始舉辦與幼兒體能或體適能相關的在職培訓課程，政府衛生署及康樂及文化事務署在中國香港體適能總會的協助下，加強對學前教育界就幼兒體能活動方面的教師培訓和支持?；谏鲜鰻顩r，可以肯定的是幼兒體育的培訓在現行的學前教育師資職前及在職培訓中所占的比重甚微；而且，未必每位準教師或在職教師都掌握足夠的幼兒體育知識、技能和素養以設計和執行幼兒園的體力游戲及身體活動。

2研究對象與方法

2.1研究對象

研究以5所實行學前教育學卷制度的香港非牟利幼兒園作為研究的特定場域或田野，研究對象包括校長、主任和教師。就幼兒園所在地而言，它們都位于新界地域，3所位于葵青區，另外2所分別在荃灣及離島區。5所幼兒園共70名校長及教師，其中只有約1／4擁有學士學位。當然，全部校長、主任及教師均獲香港認可的學前教育專業資格。除其中一所幼兒園外，其余4所幼兒園都有超過一半的校長及教師執教經驗多于7年。5所幼兒園的師資數據詳列于表1。

2.2研究方法

2.2.1 訪談法

本研究采用了個人訪談和小組訪談，訪談對象包括各校長、主任和教師代表。研究人員于每次訪談前先編寫訪問調查提綱，采用結合結構( structured)和非結構性( unstructured)訪談法，個人訪談一般限于15-20min，小組訪談則限于20-30min。表2列出研究所采用的訪問調查提綱。

2.2.2 問卷調查法

研究透過問卷調查法，分別向校長、主任和教師搜集資料，了解他們對體育和身體活動的重視程度，分析他們對幼兒身體活動課程的安排、教學資源和教學自我效能的評價（見表3）。問卷的前兩條問題是關乎幼兒園的體能與健康意識的；問卷的第3-5題是關于身體活動課時和環境配置方面的；問卷第7-10題詢問到教師是否接受過身體活動相關的師資培訓、體育教學的知識及經驗、身體活動教學技巧方面，以及對體育運動的喜愛程度情況。

2.2.3 其他數據搜集方法

觀察是注意到一個現象或行為，并加以記錄作科學之用。常用的觀察法有直接觀察和參與觀察兩類。本研究多用直接觀察，是親臨現場進行，以研究人員的身份對觀察對象進行觀察。本研究亦對環境與器物進行測量和考察。所指的環境與器物主要包括幼兒園用作幼兒身體活動的戶外或室內空間和身體活動器材。

2.2.4 數據分析

三角交叉驗證法是指使用多重數據源，以驗證研究發現。在本研究中，校長、主任和教師在訪談中的定性敘述與觀察所得的發現，以及教師問卷調查的定量數據進行比較，從而得出研究結論。透過以上三角交叉驗證法，研究結果的效度和信度得以提升，是研究質量的保證。

3研究結果

3.1校長、主任與教師訪談

幼兒園甲至戊在幼兒身體活動課時安排上分別是每周l00-125min、150min、l00-150min、75min、90min的水平。美國運動及體育協會曾發表立場聲明，初生至5歲的嬰幼兒應每天積極參與身體活動，以促進動作技能和體質健康基礎；聲明表示，對于年滿3歲的幼兒，他們每天應該至少參與60min有系統和結構的身體活動，另加至少60min（甚至更長時間）的非系統或非結構性身體活動，而且在任何時間都不應該持續停止身體活動超過60min。與上述公認的幼兒身體活動指標相比一每天不少于60min身體活動，亦即是5天合共300min計算，5所幼兒園所安排的幼兒身體活動時數只及國際指標的25-50%。大部份教師表示幼兒身體活動課每班20-30人不等，由兩位教師負責帶領。為更有效利用活動空間，教師采用小班教學，各班教師將幼兒分成兩組，然后每名教師分別于不同時段進行幼兒身體活動課。

由于教師在職前階段未必接受過有關幼兒體育訓練的培訓，因此整體技術水準不高。校長和主任表示，不足一半教師有信心帶領幼兒體育課，主要原因是大部份教師在職前階段的培訓都未接受過任何有關幼兒體育和如何帶領身體活動的訓練；就算教師曾選修有關科目，其課時亦只是20-30 h，且缺乏真實場景的教學經驗。有校長表示根據以往與臺灣學前教育業界的交流經驗，與臺灣比較，香港教師在幼兒體育方面的培訓比較落后。

應香港教育局對學卷制幼兒園的要求，幼兒園備存所有關于身體活動課的簡單教學計劃。幼兒園很少為教師提供參考教材，且并沒有安排正式的交流平臺，讓不同年級的教師進行幼兒身體活動課的教學交流。至于同班教師的教學交流則相對頻繁，但僅僅是廣泛的日常教學安排而已，并非專門研討。除每學期的學習評估報告內刻意點評某些運動技巧表現外，幼兒園未曾對幼兒進行過系統性和客觀的體質評估。校長表示活動安全暫時依賴教師的自覺，未有行政或操作上的系統程序和政策監管。

3.2教師問卷調查

從5所幼兒園一共回收64份問卷，回收率超過90%。表4是校長、主任和教師對問卷調查中各條題目認同程度的平均評分（最低評分為1分；最高則為5分）。

整體而論，參與問卷調查的教師們均重視幼兒體育的教學，且關注幼兒體育狀況。教師普遍認為幼兒園為幼兒所安排的身體活動時間足夠，且活動安全意識強，但她們對幼兒園活動場地、空間和身體活動器材的評價稍低。教師們普遍認為自己在身體活動相關的師資培訓方面不夠，體育教學的知識及經驗不足，身體活動教學技巧能力稍弱，而對體育運動的熱愛程度實屬一般。

3.3環境和器物觀察

研究發現，幼兒園之間在幼兒體育空間上存在差異。從田野調查的觀察資料反映，各幼兒園用作幼兒體育活動的室內空間大小不一，30-100㎡不等。大多幼兒園缺乏安全及寬敞的戶外游樂場地進行幼兒身體活動課。表5列出各幼兒園基本場地設施。

對于幼兒園甲和幼兒園丁而言，室內空間面積比較寬敞，器材配置擺放和儲存不成問題，因此她們分別添購為數8至10架玩具汽車或三輪車作自由游樂之用，并在活動空間旁邊安置儲物柜以存放身體活動的輔助器具，排列相對有序。但對于室內空間面積比較狹窄的幼兒園乙、丙和戊而言，如果大量添購器材配置，相信物資存放將會是一大難題。

4相關討論

4.1 課程設計反映幼兒園對幼兒身體活動的關注程度不足

現時香港學前教育課程政策對幼兒身體活動課時規管寬松。以半日制及每周上課5天的幼兒園為例，教育局只要求受資助幼兒園為幼兒安排每周75min的身體活動。根據以上教育局的要求，參與研究的五所幼兒園均在幼兒身體活動課時安排上均達標。幼兒園甲至戊在幼兒身體活動課時安排上分別為每周100-125min、150min、100-150min、75min、90min的水平。可是，與美國運動及體育協會的幼兒身體活動指標相比一每天不少于60min身體活動，亦即是5天共300min計算，本研究5所幼兒園所安排的幼兒身體活動時數只及國際指標的25-50%。因此，香港學前教育課程政策中有關幼兒身體活動課時的要求，誤導了學前教育界就幼兒身體活動課程的設計。本研究的教師問卷調查中，很多教師認為幼兒園為幼兒所安排的身體活動時間足夠（評分大約介乎3. 77-4. 54）。資料指出業界普遍以為幼兒園幼兒身體活動課時充裕是一種誤解，有必要加以澄清。

在香港教育局推行學卷政策下，幼兒音、體、美學習領域被視為是幼兒全人教育的重要部分。在全人發展的目標下，教育局對受資助的幼兒園進行周期性的督學及校評，官員會就相關課題的時數編排和教師教學表現進行嚴格的審查。政府的督學及校評往往給幼兒園行政人員和教師帶來無形壓力。幼兒園教師所設計的教與學活動的唯一辦法是“蜻蜒點水、點到即止”，重形式而輕實效罷了。而校長作為主要的政策執行者，在校評的壓力下，多采納“達標第一、理念其次”的方法，導致傾向于按章辦事，只求達到要求中所列明的最低要求，導致幼兒園編排的幼兒身體活動課時偏少。

4.2教師帶領身體活動的自我效能評價普遍偏低

教師問卷第7-9題詢問到教師接受體能活動相關的師資培訓、體能教學的知識及經驗，以及體能活動教學技巧方面的情況。教師們在這些題目的整體評分（整體平均值低于4. 00分）明顯于處于較低水平。至于問題10是關乎教師個人對運動的喜好，結果只有一所幼兒園的教師評分高于4. 00，其余的介乎3.23-3.77?？梢?，教師們對體育運動的熱愛程度一般。上述定量資料，進一步印證定性資料的類似發現，教師于幼兒身體活動相關知識技能上的缺乏，影響校本幼兒體育課程設計和課堂組織的質量。

4.3幼兒園的活動環境不配套，不利于幼兒身體活動

研究證明室內空間狹窄、戶外空間難尋、幼兒體育物資和器材配置短缺，都可能是造成幼兒身體活動不足的潛在因素。教師問卷調查發現幼兒園之間在空間及器材配置上存在差異?？臻g及器材配置影響幼兒身體活動課程設計的靈活性、多樣性、趣味性和新鮮感，甚至嚴重影響幼兒身體活動時的安全。狹窄的室內空間自然影響了幼兒身體活動的課程設計和自由度，容易產生碰撞和危險。幼兒園在室內空間狹窄和戶外空間難尋的現實狀況下，幼兒身體活動的形式和課程設計上普遍受限。

4.4發展幼兒體育所面臨的困難

香港幼兒體育學者曾經指出體力游戲在幼兒園中常被忽視。究竟，香港幼兒園在推行幼兒體力游戲及身體活動的實際狀況如何？學者指出香港推行幼兒體育課程主要遇到三大困難，它們分別是課程設計問題、環境問題和人力資源問題。課程設計問題包括過份側重學術表現、體育課時不足、課程指引乏善及教學方法缺乏創新意念；環境問題包括缺乏教學資源、缺乏體育器材和用具、校園面積狹窄、缺乏鄰近校園的戶外活動區、環境安全措施不足，以及環境衛生考慮等；人力資源問題則包括教師的體育專業培訓不足、教師對體育的興趣不大、教師擔心體育造成幼兒意外，以及政府支持不足等。

篇(7)

又是一年的時間過去，那么過去的一年當中還是應該要對自己做出客觀評價，保持好的工作態度，做好述職。一起來了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷售個人年終述職報告范文5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

銷售個人年終述職報告范文(一)尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時間如流水，轉眼間2021年就已經快結束了，在上個月底我們公司也開了下半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展明年的工作。

現在我對我這一年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把

近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。

主動協助

客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的'也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品

知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(二)尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

20__年_月，我由__銷售服務有限公司調到__管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質

作為管理部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。

以上是我對來__工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

謝謝大家。

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(三)尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

時間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦綺年來，總在不知不覺中度過。我自我在工作中也是受益匪淺，2021年主要工作地點是___，現將工作情景作出如下總結：

首先，就我個人而言。我很感激公司能夠給我一個學習與提高的舞臺，感激你們對我的關照!半年來，我學習了很多產品知識，但農資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很夢想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自我，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺自我還不夠成熟，總懷疑自我這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自我成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，異常是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定銷售目標。

2021年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自我感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2021年成為名副其實的創利年!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(四)尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

時光匆匆過，轉眼又是新的一年。過去的一年里又讓我學會了不少。作為本公司一名銷售中心的現場管理員，我感到自豪與驕傲。對于近期我們銷售中心的現狀，我對自己做了一些反思與總結。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上是在向前發展的。

我認為自己主要存在以下問題;

一、沒有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個學習實踐的好方法。因為溝通少，所以自身很多的毛病自己不能及時發現。發貨上的問題也沒有及時的得到解決。以后我會在這發面多多努力。在休息時間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德責任感不夠強烈。每天只是保證完成自己的任務，并沒有想到為公司做服務。眼光格局不夠高，其實公司的發展好壞跟個人密切相關。所以以后再保證完成自己的任務情況下，我會幫助同事完成任務。

三、思想不夠豐富，在現場管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會多多學習，多多反思，爭取在有限的資源條件下為咱銷售中心創造更大的價值!

四、善后工作不及時，每次發貨裝貨完成后，沒有做及時的記錄，以至于到安排貨位時沒有能做到合理的安放。所以以后我會額外隨身攜帶一個筆記本，每次發貨都會記錄。，保證庫區的整潔，布局合理。貨物不積壓。

五、旺季的時候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發貨速度慢，尤其晚上時候就容易發生錯誤。因此我以后會在旺季提前做個記錄，保證高效率作業。

六、回家休息時間我會加強學習各種型材的特點，避免發貨時出現錯誤，避免給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿意而歸。

這次的總結又讓我對自己有了全新的認識，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發揮自己的長處，端正自己的心態。把發貨當成數錢一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務指標。與同事之間多交流，與上下級多溝通。做到高效率、高質量、高口碑的發貨!為公司創造更大的價值!

述職人：__

2021年_月_日

銷售個人年終述職報告范文(五)尊敬的領導：

您好!

自從我2021年_月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的__%?，F將一年以來的銷售工作總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于__系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到__分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品，通過自己對__區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、2021年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2021年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據2021年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在__區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點，同時__供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好__油礦的電氣材料采購，三是在__區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對__地區縣局無權力采購的狀況，計劃對__供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做__有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)2021年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

(二)2021年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)2021年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2021年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

述職人：___