序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇藥品購銷合同范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

(編號：)

本合同于年月日由(采購人名稱)為一方和(配送企業名稱)為另一方按下述條款和條件簽署。

鑒于采購人為獲得以下藥品和伴隨服務而接受了供應商及配送企業的相應報價(即臨時采購價，詳見臨時采購目錄)。本合同在此聲明如下：

1、本合同中的詞語和術語的含義與《醫療機構藥品集中招標采購文件范本》中的通用合同條款中定義相同。

2、配送企業在此保證將全部按照合同的規定向采購人提供藥品和伴隨服務，并修補缺陷。

3、合同所涉及的藥品詳見附表(藥品購銷合同采購藥品一覽表)。

4、采購人在此保證，將在收到配送企業配送的藥品后日內，向配送企業支付合同價和其它按合同規定應支付的貨款。

采購人(蓋章)

采購人代表(簽字)

簽訂日期：年月日聯系電話：

配送企業(蓋章)

配送企業代表(簽字)

簽訂日期：年月日聯系電話：

附表：藥品購銷合同采購藥品一覽表

gsp認證：藥品購銷合同管理：

藥品購銷合同是藥品經營過程中明確供銷雙方責權的重要形式之一。根據gsp要求，企業簽訂購銷合同應明確質量條款，其目的就是有效的達到使供銷雙方在經營活動中牢固樹立質量意識，明確雙方的質量責任，促使企業自覺主動的加強質量控制，依法規范經營，確保藥品經營質量。

(1)購銷合同的形式

①標準書面合同;

②質量保證協議;

③文書、傳真、電話記錄、電報、電信、口頭約定等。

對于建立長期購銷關系的企業，購銷雙方應簽訂明確質量責任的質量保證協議，必須明確有效期，一般應按年度重新簽訂。

(2)書面合同的項目與內容

①合同項目

購銷雙方企業名稱、地址及郵編、電話、傳真、郵件地址、銀行帳號與稅號、簽約代表、簽約時間、合同正文。

②合同正文內容

a、藥品名稱、規格、批準文號、供貨價、包裝單位、數量及總金額;

b、交貨時間、方式、地點;

c、結算方式與付款期限;

篇(2)

乙方：

為構建誠信、公正的藥品購銷新秩序，維護藥品集中招標采購工作成果，提高基本藥物配送率，滿足臨床用藥需求，根據《合同法》經雙方協商簽訂如下合同：

一、 甲方責任

（一）甲方保證通過河南省醫院招標采購網從乙方采購雙方協商約定的藥品采購目錄內的全部藥品，非經乙方同意，不得從其他公司采購。

（二）甲方根據用藥情況，每月采購計劃一般不超過兩次，同一品種一般不得超過三個品規。甲方應充分考慮臨床應急需要，備足應急藥品。

（三）甲方提供建立藥品周轉庫的場所及工作人員，乙方分擔基礎設施及必備的辦公用品費用，每公司五千元（5000元），甲方保證在資金到位后按照藥品監管部門要求建立藥品周轉庫。

（四）甲方在合同約定的數量，規格，金額和時限范圍內，對乙方配送的合格中標產品，不得以非正當理由拒收或退貨。

（五）甲方自收到藥品發票之日起最長不得超過30個工作日結算藥款。

（六）甲方對乙方配送藥品數量、規格、金額、及時性有考評的權利。

二、 乙方責任

（一）乙方保證按照在《河南省醫療機構藥品集中招標采購掛網目錄》下雙方協商約定的藥品采購目錄及本合同涉及的內容，向甲方提供合格的中標藥品。

（二）乙方需向甲方藥品周轉庫提供相應的庫存藥品，以滿足藥品周轉為原則，使甲方能夠及時領取到所需藥品，庫存藥品所有權歸乙方，在合同履行期內，不得提出庫存藥品的付款要求。合同終止時庫存藥品撤回。

（三）乙方應具有滿足提供甲方雙方協商約定的藥品采購目錄內全部藥品的能力，保證及時足量供應，因市場供應或藥品生產企業原因，無法配送的品種，要提前一月通知甲方，停止網上采購，雙方協商解決。同一品種不同產地或規格調換的雙方簽訂《___公司與______衛生院基本藥物配送調換備忘》（附件1）已協商約定的藥品終止配送的雙方簽訂《__公司與________衛生院基本藥物配送終止備忘》（附件2）新增加藥品配送的雙方簽訂《__公司與__________基本藥物配送新增備忘》（附件3）

（四）乙方供貨的時間和數量以甲方的采購計劃或合同為準，急救藥品或緊急情況用藥的配送時間不應超過4小時，一般藥品的配送時間不應超過48小時。

（五）乙方全權負責中標藥品的質量問題，有義務向甲方提供所需的藥品資質文件。由于藥品質量出現的問題由乙方承擔全部責任。

（六）乙方需向甲方交納合同履行保證金貳萬元（20000元）甲方在乙方合同履行期滿30個工作日內依合同約定退還給乙方（不記利息）

三、 其他

（一）甲乙雙方共同建立基本藥品配送協調小組（成員名單見附件5），共同監督甲乙雙方責任履行情況，協調處理雙方藥品配送及付款中存在的問題。

（二）藥品周轉庫由甲乙雙方共同管理，甲方應保證藥庫的安全、設施及設備符合藥品監管部門要求，乙方應保證藥品庫存量滿足甲方臨床需求，定期查看庫存藥品效期，及時更新，杜絕過期失效藥品出現。對于滯銷藥品超過兩個月的品種由配送公司調配收回。

（三）乙方根據當月藥品配送金額的比例分擔每月四千元（4000元）的運行管理費用，甲方負責醫院及村衛生室的藥品采購工作。

（四）乙方未按合同約定提前告知甲方且未簽定備忘協議，藥品配送不到位（含配送數量、質量、時效），每品種、每次罰款一百元（100元），另罰當次配送不及時藥品金額的10%.罰款從乙方所交保證金中扣除，保證金扣完后將自動解除合同關系（見附件6）配送情況最差的公司，甲方有權隨時單方面解除合同關系。

（五）如遇上級政策調整或其他不可抗因素致合同無法履行的，按有關政策執行。

（六）本合同有效期為一年，自2012年 月 日至2013年 月 日至。

四、 違約處理

（一）甲乙雙方的違約行為按照《合同法》的有關規定進行處理。

（二）合同未盡事宜由雙方協商決定。

（三）本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。后附6個附件。

甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）

甲方代表：（簽字） 乙方代表：（簽字）

篇(3)

物資購銷合同物資購銷合同一：(合同編號：)合同雙方當事人：出賣人：__________________________________________________________________注冊地址：________________________________________________________________營業執照注冊號：____________

紅富士蘋果購銷合同范本甲方(購方)：宏利公司地址：湖南長沙芙蓉東路27號 郵碼：4000000 電話：xxxxxxxx法定代表人：胡x職務：宏利公司銷售經理乙方(銷方)：新盛農場地址：湖南岳陽君山縣新盛村 郵碼：555555 電話：xxxxxxx法定代表人：唐某 職務：新盛農場場主

棉花買賣合同供方(甲方)：_________需方(乙方)：_________根據國家現行收購棉花政策，經雙方協商一致，簽訂本合同，共同遵守執行。第一條 定購的棉花名稱：_________;品級：_________;數量：_________;質量：_________;單價：_________;總價款：_____

綜合布線產品買賣合同合同編號：_________簽訂地點：_______________________簽訂時間：_______年_____月_____日買受人(甲方)：_________________聯系人：_________________________出賣人(乙方)：_________________聯系人：_________________________甲方向乙

辦公家具銷售合同甲方(需方):天津x電器有限公司(以下簡稱甲方)乙方(供方):甲、乙供需雙方經協商,就乙方為甲方提供辦公家具(見明細)業務,一致達成如下協議:一、質量要求:以甲方的要求及圖紙標示為準。二、技術標準:以國家標準及行業標準為技術、質量標準。

燈具銷售合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________區域銷售總事宜,在互利互惠,優勢互補的基礎上,經友好協商,達成共識,簽訂本區域銷售合同書。

電子產品銷售合同甲方：______________________乙方：______________________地址：______________________ 地址：______________________電話：______________________電話：______________________傳真：______________________

最新鋼材銷售合同范本甲方：乙方：簽約地點：簽約時間：甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經平等協商達成如下協議：一、材料價額品名規格數量計量單位單價金額(元)備注總金額(大寫)佰拾萬仟佰拾元角分二、質量標準：鋼材規格執行國家規定標準。

銷售承包合同范本甲方：乙方：自2019年1月1日起，甲方對乙方的銷售工作實行銷售額百分比提成包干的方式，甲方不再承擔工資、車旅、兌現及其他相關費用。為明確雙方的權利與義務，經雙方協商一致達成以下協議：一、 承包物業概況1.物業名稱：XX2.物業位置：

機械銷售合同范本甲方：________________乙方：___________________________是________的高科技機電設備。

軟件采購合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方經友好協商，甲方向乙方購買 __________________(以下統稱本軟件) 并享有乙方提供的連帶服務，根據《中華人民共和國合同法》及其他法律法規簽訂本合同，并由雙方

正規規范家具銷售合同范本合同編號：_________________買方(甲方)：_____________簽訂地點：_________________賣方(乙方)：_____________簽訂時間：_____年____月___日為維護消費者和經營者雙方合法權益，根據《中華人民共和國消費者權益保護法》，《中華人民共和

家具銷售合同范本供 方： 簽訂地點：需 方： 簽訂日期：供需雙方經協商，就供方為需方提供辦公家具(見明細)業務，一致達成如下協議：一、合同貨物貨物 品名 規格 型號 單位 數量 單價 總價 隨機配件 交貨期二、合同總價合同總價為人民幣大寫：___________

醫療器械銷售合同甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________地址：______________________地址：______________________電話：______________________電話：______________________為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規

醫療器械銷售合同范本甲、乙雙方本著平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售后服務等事項達成一致，具體條款如下：一、 成交價格：乙方愿以報價____________，優惠成交價____________提供給甲方____________ 型號 __

簡單食品購銷合同范本供方： 住所： 郵編：營業執照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：需方： 住所： 郵編：營業執照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：供需雙方依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產品質量法》、《食品衛生法》及其他有關法律、法

洋酒購銷合同范本甲方（供貨方）：XXX乙方（購貨方）：XXX為了建立長期穩定的購銷合作關系，甲乙雙方本著共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成協議如下：一 、供貨品類、規格、價格名稱 規格類別

加盟購銷合同范本甲方根據乙方的申請，同意乙方在其工商核準的經營場所小區域銷售甲方經營的產品，并本著平等互利、公平負責的原則，就購銷事宜訂立本合同。第一章合同雙方甲方：_________生物工程有限公司 開 戶 行：法人代表：帳號：地址：收款單位：電

生豬菜牛菜羊家禽購銷合同范本甲方（需方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務：乙方（供方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務：為了促進生豬、菜牛、菜羊、家禽的商品生產，滿足城鄉人民生活的需要，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同

角鋼購銷合同范本甲方：xx有限責任公司（買方）法定代表人：田金乙方：xx有限責任公司（賣方）法定代表人：鄧小云根據《中華人民共和國合同法》之規定，經甲乙雙方充分協商，特訂立合同，以便共同遵守。

家具購銷合同明細清單范本出賣人： XX本合同僅限本廠產品。買受人： xxx 簽訂地點： XX簽訂時間：2019 年 01 月 07 日第一條 標的、數量、價款及交（提）時間第二條 質量標準：符合設計要求。（國家標準）第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：保修六個月。

廣告材料購銷合同書范本購貨單位： （以下簡稱甲方）供貨單位： （以下簡稱乙方）第一條 產品名稱：廣告材料第二條 數量：一批第三條 貨款總費用：壹拾伍萬伍仟元整（￥155000.00）第四條 貨款及費用等付款及結算辦法：在甲乙雙方簽訂本合同之日，甲方支付乙方貨

五金交電家電化工商品購銷合同范本合同編號：_____________供方：______________________簽訂地點：______________________需方：______________________簽訂日期：______________________為保護供需雙方的合法權益，根據(中華人民共和國合同法)、(工礦產品購銷合同條例)和

商品混凝土購銷合同范本需 方：__________________________供 方：__________________________為規范商品混凝土購銷行為，保護雙方的合法權益，明確雙方技術經濟責任，保證工程建設正常進行。

藥品集中招標采購藥品購銷合同范本編號：_________本合同于_________年_________月_________日由_________（招標人名稱）（以下簡稱“招標人”）為一方和_________（投標人名稱）（以下簡稱“投標人”）為另一方按下述條款和條件簽署。

滴灌管膜的購銷合同范本合同編號：___________簽約地點：____________甲方（需方）： 證件號：乙方（供方）： 證件號：一、產品名稱、型號、規格、數量及金額：產品名稱 厚度（mm） 直徑（cm） 流量 滴頭間距（cm） 含稅單價（元/公斤） 數 量（噸） 金

瀝青購銷合同范本甲方：乙方：根據《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經友好協商，就購買瀝青事宜達成一致，同意按以下條款訂立本合同以便共同遵守。一、瀝青類型及標準甲方向乙方購買由甲方指定供應中國石化XX公司70號普通瀝青SBS改性瀝青或中石油70號

木質防火門購銷合同范本合同雙方：買方：賣方：根據《中華人民共和國合同法》和有關政策規定，經買賣雙方充分協商，同意按照以下條款和條件確立此買賣合同。（一）產品的名稱、品種、規格：1、名稱：木質防火門。2、品種規格：詳見買賣雙方確認的工作量清單。

蒲江縣胡柚購銷合同的范本合同編號：出賣方(甲方)：買受方(乙方)：根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信信用的基礎上，就胡柚購銷的有關事宜達成如下協議。

醫療設備用品買賣合同參考樣本醫療設備用品買賣合同甲方:_____(出賣方)乙方:_____(購買方)根據《中華人民共和國合同法》以及相關法律法規的規定，經甲、乙雙方協商，就甲方采購乙方醫療設備事宜，甲、乙雙方本著平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供________

花卉訂購合同書范本花卉訂購合同買方：_________合同編號：_________簽訂地點：_________賣方：_________簽訂時間：_________買賣雙方在平等互利、協商一致的基礎上，經充分協商，就花卉訂購事宜訂立本合同。

產品銷售合同范本匯集合同范本一本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。

蔬菜采購合同范本兩篇匯集合同范本一甲方：_________乙方：_________為了促進_________農業生產的發展，進一步完善_________農產品產、運、銷一體化運作機制，提高農業經濟市場化、產業化和規模化的發展水平，充分滿足全國城鄉居民對_________反季節瓜菜的需求，甲

精選服裝買賣合同范本合同范本一_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，雙方茲就買賣_________事宜，訂立本契約，條款如下：一、買賣標的：_________。

規范商品房買賣合同范本集錦合同范本一合同編號：_________甲方(出賣人)：_________(本人/法定代表人)姓名：_________國籍：_________(身份證/護照/營業執照號碼)：_________地址：_________郵政編碼：_________聯系電話：_________委托人：_________國籍：____

二手車銷售合同示范文本(征求意見稿)使用說明一、本合同文本是依據《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關法律、法規和規章制定的示范文本，供當事人約定使用。

【最新】正規農副產品購銷合同范本________縣農產公司，以下簡稱需方;_________縣_________鄉_________村_________村民，以下簡稱供方。

貨物出口合同范本簽約地點：________________________________日期：____________________________________賣方 ：___________________________________地址：____________________________________電話：____________________________________傳真：____

網絡布線及設備采購合同范本甲方：_________乙方：_________甲、乙雙方經多次討論、友好協商，本著平等、互利、互惠的原則，就甲方網絡布線及設備采購等事宜達成一致意見。為保證項目的順利完成，特簽訂本合同。甲、乙雙方共同認可并同意本合同及各附件的各項條款。

內銷商品房的購銷合同范本賣方(以下簡稱甲方)：_________買方(以下簡稱乙方)：_________甲方根據《中華人民共和國城市房地產管理法》及有關規定，通過_________方式，取得北京市_________區(縣)_________地塊的土地使用塊，土地面積為 _________平方米，土地使用年

商品房產買賣合同范本出售方(稱甲方)：_________購買方(稱乙方)：_________第一條本合同依據中華人民共和國法律和《_________商品房產管理規定》制定。

公寓買賣的合同范本1.房屋出賣方：_________(以下簡稱甲方)2.房屋買入方：_________(以下簡稱乙方)3.房屋買賣標的：(1)甲方同意將_________市_________中心大廈內第_________樓_________室公寓房屋_________套(包括室內裝修、設備、家具等等)賣給乙方。

出口商品購貨的合同范本甲方(購貨方)：_________乙方(供貨方)：_________甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》，經協商一致簽訂本協議。

地方儲備輪換糧銷售合同范本供方：_________需方：_________供、需雙方本著遵守《中華人民共和國拍賣法》和《合同法》等有關法規。根據《成交確認書》，雙方現就有關該輪換糧買賣事宜簽訂如下合同：一、供方應根據拍賣公司的《成交確認書》要求向需方提供年入庫的__

國內貨物買賣合同范本甲方：(浙江)×××化工有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：乙方：有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：甲乙雙方經過協商，就甲方向乙方出賣本合同約定的貨物事宜，達成如下一致：一、買賣標的和數量：甲方將下

產品經銷合同范本甲方：____________________________乙方：____________________________甲乙雙方遵循平等互利、共同發展的原則，就甲方經銷乙方_________事宜，達成協議如下：一、產品的價格、數量、金額產品名稱規格市場價格(元/盒)供貨價格(元/盒)數量

家禽購銷合同范本甲方(需方)：____________________________________地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________乙方(供方)：____________________________________地 址：____________

篇(4)

辦結合領導干部機關作風建設年活動，今年以來。對照工作職責和工作任務表，務實工作，基本完成了干部保健、財務會計和藥品集中招標三項工作任務。

一、干部保健工作

保健對象變動較大，1由于黨委、政府、人大、政協換屆。通過與市委組織部、老干局聯系，確定了新的干部保健對象名單，明確了服務對象，并及時發到干部保健定點醫院。

為此，2年初財政安排20萬元干部保健經費。辦按照進度已組織撥入10萬元，保證了正常開支。

結合我市實際，3按照省保健委有關文件精神。制定了鷹潭市干部保健管理辦法》討論稿）準備提交市委干部保健委員會研究討論。

每月10日前結算上月干部保健醫療支出。由于各醫療機構因病施治，4和定點醫院市人民醫院、市婦保院。合理用藥，保健支出與以前年度有一定減少。

根據干部保健預防為主要求，56月2527日。防止中署及夏季腸胃病，辦組織購買了十滴水、霍香正氣水、腸炎寧等十多種夏季防署保健藥品，陸續分發到所有在職及退休保健對象手中，以備急需。

6對符合報銷條件的保健對象醫藥費做到熱情主動服務及時足額報銷。

二、財務會計工作

今年繼續協助做好財務會計工作。年初，1根據領導要求。按照財政布置，做好了2011年度財政預算和財政報表編報匯總上報工作。首先對局機關、紅會辦、保健辦、鑒定辦、健教所逐個編報，布置指導市人民醫院、疾控中心、衛監所、血地、婦保院編制報表，收集、審核通過后統一匯總上報財政局。

供領導參考。2根據0506年收支情況編制了局機關2011年度收支預算。

做好了清產核資工作，3根據市財政部署。對我局成立以來的固定資產分辦公設備、車輛、商產、電器設備、專用設備、通用設備、按購買時間、使用淘汰等情況逐個編報，于七月底上報財政。

布置縣（市）區衛生局和下編單位編報，4完成了衛生財務年報編報工作。根據省廳編報要求。再收集審核匯總上報。由于今年報表系統增設了參數對比審核系統，不僅要與上年報表對應關系進行銜接，對邏輯關系、數據合理性審核寫出報表分析，經反復修改，順利通過省廳匯總審核。

局機關及下屬單位經費都需由局財務科按進度撥入，5每月按進度撥入財政預算資金。由于到部門預算。再核撥到下屬單位。對于工資套改、臨時調資、離退休干部死亡補助金都做到足額撥下，及時下撥所屬單位。

醫保人員增減辦理，6每月做好個稅繳納、公積金撥繳、預算外發票購銷資金對帳。公積金人員增減辦理等經常性工作。

整理報銷支出憑證，7每月及時對帳。做好記帳等會計核算工作，先后配合預算外、稅務局預算外收費檢查，稅費繳納稽查。

篇(5)

第三終端市場主要包括包括了廣大農村醫藥市場以及城市社區衛生服務站。國家和各地方政府無論從宏觀政策上還是具體的實施辦法上,在今年都有了進一步的落實,尤其是對城市社區衛生服務站的具體指導措施也在不斷完善,明年將使之擁有一個更大的市場機會。而今年針對廣大農村醫藥市場主要包括縣以下鄉鎮衛生院、農村衛生所、診所和部分城鄉結合部的衛生所、私人診所、廠礦企業門診部等。他們不受今年各地藥品招投標的限制,使許多藥企尤其是處方藥企業紛紛開始重視第三終端市場的開發。今年面對第一終端的藥品銷售,面臨許多地區的藥品掛網招標導致的價格降低和國家發改委針對藥品尤其是抗生素類藥品的降價措施,使許多處方藥品在第一終端的銷售陷入困境。第三終端尤其是鄉鎮衛生院、農村衛生所、診所等小型醫療機構的發展潛力成為各藥企的青睞的對象。

目前全國市場第三終端市場的發展非常不均衡,市場差異化也比較大,區域經濟發展和農村醫療體系進展也不一樣,各地醫藥商業渠道拓展第三終端的步伐也不一致。這些因素都直接或間接地影響著我們拓展第三終端市場的步伐。同時我們也應該注意到開拓第三終端的銷售模式也比較單一,一是依托面對第三終端市場的醫藥商業公司平臺,通過商業渠道資源間接開展第三終端的銷售活動;二是企業自己組建專門從事第三終端市場開發的銷售隊伍,深入一線市場通過某種銷售模式如推廣訂貨小會等,深入挖掘市場,發揮當地衛生院等較大終端的能力開拓第三終端市場。無論哪種形式,哪種銷售模式,我們的根本目的必須明確,那就是將我們的產品有效地向這些空白市場拓展。第三終端市場是一個高速發展的市場,同樣存在市場競爭不斷加劇的發展過程,明確銷售目的,實時洞察市場環境的變化,尤其是當地區域醫藥商業渠道格局變化、農村醫療服務體系和城市社區醫療衛生服務的發展階段,順應市場變化,結合企業自身狀況,走出一條符合企業發展方向的第三終端開拓模式。

企業的品牌和實力是開拓市場的先天優勢,同樣體現在第三終端市場地開發。品牌企業或具有開拓實力的企業在目前市場競爭口趨白熱化的今天拓展第三資終端市場勢必是一項很好的選擇。但在開發過程中需要注意和重視的問題有以下兩個方面: 1、利用品牌企業的知名度推動非品牌產品的銷售

品牌產品的良好聲譽可以作為打開第三終端的敲門磚,己經進入第三終端市場的品牌產品可以吸引客戶,借助產品品牌和企業品牌,推廣和帶動其他非品牌產品的銷售;沒有進入第三終端市場的品牌產品,依托起己經營造起來的銷售氛圍,依靠己經形成的品牌產品的市場效應可以輕松地進入市場,搶占市場份額,提高市場占有率。

2、結合企業其他深度分銷工作低成本針對第三終端進行人員配置

開拓第三終端市場實際上是我們深度分銷工組的一部分,對于許多企業來說,首先讓大家頭疼的事就是人,人力成本、投入產出、人員編制增加帶來的管理問題等等都是困擾大家的大事。而對于品牌企業來講尤其是強勢品牌產品的企業,打假工作是銷售團隊長期的一項任務,而假貨最容易出現的地區就是在第三終端市場,我們完全可以結合企業的打假工作,配置第三終端市場的深入分銷人員,將開拓第三終端市場和企業假貨查處結合起來,既節省了資源又深入拓展了市場,一舉兩得,何樂而不為。

第三終端市場的特點是終端數量多、分散,單個終端消化量小而整體市場容量大,點多面廣、需求量大、配送困難、利潤低、風險小。這就決定了我們開發第三終端的模式主要是以通過醫藥商業渠道平臺和企業自身組織的銷售會議進行銷售,會議銷售成為第三終端開發最主要的銷售方式。這種針對第三終端客戶舉行的面對面式的會議銷售,非常關節的一環是我們銷售人員的拉單能力。我們以前組織過很多這樣的第三終端會議,會議訂貨的效果往往決定于業務人員的工作能力。相同的產品,相同的促銷政策,相似的區域環境,不同業務人員參與的會議活動,訂貨量相差很遠。因此,重視業務人員會議銷售工作的能力是放在銷售工作的第一位,也是唯一的無法讓競爭對手仿制的東西。在目前市場競爭同質化產品、同質化銷售嚴重的今天,加強銷售隊伍的軟件建設,提高團隊的工作能力是贏得這場戰斗的法寶。業務人員的拉單能力需要通過集中培訓和實戰操練來完成。

第三終端客戶業務達成后最主要的也是最難的問題是配送問題,開發第三終端對于生產企業來講需要尋找具有區域市場配送能力的醫藥商業公司作為我們的合作伙伴,對于醫藥商業渠道來講就必須建立自身建立和完善配送能力或尋找專業物流公司完成此項功能,這是開發第三終端的臨門最關鍵的一腳。開發第三終端市場最主要需要解決的是配送和售后服務的問題。配送問題的解決原則是充分開拓和挖掘第三終端資源,以量取勝,攤薄配送成本。同時加強管理,在配送模式、銷售管理、提高服務質量、擴大配送規模等方面爭取低成本、高效率。

目前主要的配送模式有以下幾種形式:

1、自建配送體系

2、成為兩網定點單位或利用兩網定點“中轉模式”實現配送,充分利用政府支持

3、利用縣級醫院和鄉鎮衛生院作為物流中心

4、利用目前中國最健全的物流體系郵政物流網絡

5、利用第三方物流

6、利用目前快速消費品的物流網絡

(二)有效利用招標中介資源

醫藥衛生體制改革以來,為了解決藥價高的問題,醫療機構實行了藥品集中招標采購制度,藥品集中招標采購工作一般按照下列程序進行。

(一)醫療機構組織有關部門或人員編制本期擬集中采購的藥品品種(規格)和數量計劃,經單位藥事管理機構集體審核后提交藥品招標采購經辦機構(指醫療機構聯合組織的招標采購機構或招標機構即招標中介)。

(二)藥品招標采購

1.匯總各醫療機構藥品采購計劃

,組織專家委員會審核各醫療機構提出的采購品種、規格,確認集中采購的藥品品種、規格、數量,并反饋給醫療機構。 2.確定采購方式,編制和發送招標采購工作文件。

3.審核藥品供應企業(投標人)的合法性及其信譽和能力,確認供應企業(投標人)資格。

4.審核投標藥品的批準文件和近期質檢合格證明文件;

5.組織開標、評標或談判,確定中標企業和藥品品種品牌、規格、數量、價格、供應(配送)方式以及其他約定。

篇(6)

乙方：_______________公司

為嚴格執行《藥品管理法》、《產品質量法》及有關藥政法規，遵照《藥品經營質量管理規范》及其實施細則的要求，保證藥品的安全性和有效性，明確雙方質量責任，經協商一致，簽訂質量保證協議。

一、甲方責任

1．甲方遵守國家藥政法規，向乙方提供合法、有效的企業營業執照和藥品經營企業許可證的復印件并加蓋甲方單位公章。甲方業務人員出具加蓋企業公章和企業法定代表人印章或簽字的、有明確規定授權范圍和有效期的委托授權書，身份證復印件，并按委托書限定的范圍開展業務活動。

2．甲方提供的藥品是符合國家藥品質量標準和有關質量要求的合格藥品；藥品附產品合格證；藥品包裝符合有關規定和貨物運輸要求；甲方提供進口藥品時，同時提供加蓋甲方公章的《進口藥品注冊證》或者《醫藥產品注冊證》和同批號的《進口藥品檢驗報告書》或者《進口藥品通關單》。

3．甲方提供的藥品是專利商品的，應提供加蓋甲方公章的專利證書和最近一次繳款憑證。

4．甲方提供藥品的發運期質量責任，遵照國家《醫藥商品購銷合同管理及調運責任劃分辦法》的有關要求控制，在藥品有效期內發生質量問題由甲方負責。

5．甲方在供貨時，藥品距生產日期不超過其有效期________分之________，進口藥品和特殊情況另行約定。供應的藥品在________件以下的，不能超過________個批號，________件以上的不能超過________個批號，不足________件的________個批號。特殊情況另行約定。

6．甲方接到乙方請求質量查詢函（電）后，在________小時內給予答復，超過期限，由此造成的后果由甲方負責。

7．甲方向乙方提供的藥品因適銷不對可以退回甲方，乙方因批號陳舊不能銷售時，甲方須換回原批號并提供相等數量的新批號藥品。

8．甲方提供的生物制品屬于《生物制品批簽發管理辦法》（試行）中所規定的品種須同時提供加蓋甲方公章的該批生物制品《生物制品批簽發合格證》復印件。

9．甲方所提供的商品中如有涉嫌冒充專利的,乙方有權對涉嫌冒充專利的商品采取撤柜、暫扣等措施。

10．如因甲方所提供的商品而引起專利侵權糾紛發生的法律責任均由甲方承擔。

二、乙方責任

1．乙方作為依法經營藥品單位，向甲方提供合法、有效的企業資格證書證照復印件并加蓋乙方單位公章。

2．乙方收到甲方發運的藥品，若在驗收中發現短缺、破損、差錯、包裝污染、外觀質量問題及進口藥品無加蓋甲方公章的《進口藥品注冊證》或者《醫藥產品注冊證》和同批號的《進口藥品藥檢驗報告書》或者《進口藥品通關單》的，應在收到藥品（以貨到日期為準）后一定日期內（本市為________個工作日，市外為________個工作日）通知甲方處理。

3．乙方在營業或使用甲方提供的藥品中產生疑問，應及時與甲方聯系，雙方有分歧者，以主管部門出具的藥品質量檢驗報告為準。乙方在接到藥檢報告后的________日內通知甲方，并將報告書送達甲方處理。逾期造成的后果由乙方負責。

4．乙方在經營或使用甲方提供藥品中若發生質量問題，應提供詳細、確定的質量信息，并積極配合甲方做好調查取證工作和善后處理工作。

5．乙方承諾為甲方供應的藥品提供符合國家規定的藥品儲存條件，儲存不當造成的損失由乙方負責。

6．乙方承諾，遵照國家《醫藥商品購銷合同管理及調運責任劃分辦法》的原則要求，對超過甲方負責期外發生的質量問題，由乙方負責；對防凍、防熱品種的季節控制，按國家規定執行。

7．乙方承諾，對非質量問題退貨，未經甲方確認的無理由退貨所造成的費用及損失，由乙方負責。

8．乙方發現儲存藥品即將到期，在該藥品到期前________個月內必須事先通知甲方。

三、雙方共同責任及約定條款

1．甲、乙雙方共同協作，搞好市場調研、開發和質量管理工作。

2．甲方雙方互相維護對方的利益，如一方發生違約，另一方保留申訴或追究民事賠償的權利。

3．其他約定條款__________________________________________________________________。

四、本協議有效期至________年________月________日，自雙方同意、簽字、蓋章之日起即告生效。

甲方：____________________　乙方：________________公司

篇(7)

乙方名稱：_________

項目名稱：_________

合同名稱：_________

招標編號：_________

本合同于_________年_________月_________日，由_________(醫療機構名稱)為甲方，_________(投標企業名稱)為乙方，雙方根據_________年_________月_________日_________醫療機構藥品集中招標結果，依據_________市_________年醫療機構藥品集中招標采購《招標議價文件》要求，經甲、乙雙方協商，于_________年_________月_________日，按以下條款和條件簽署，簽訂此項藥品購銷合同：

一、藥品名稱、規格、劑型、包裝、廠家及中標價：見附件(中標成交藥品目錄)

二、合同金額： 以實際發生金額結算。

三、技術資料：乙方應向甲方提供中標藥品品種的有關技術資料。

四、采購范圍、采購方式、交貨期、交貨地點及交貨方式：

采購范圍：甲方必須在自己定標產品中給相應的投標企業提交采購訂單。

采購方式：甲方必須通過_________招采平臺采購。

交貨期：乙方通過_________招采平臺接到甲方采購訂單后，在自己承諾的供貨時間內交付藥品。

交貨地點：_________。

交貨方式：現場驗收、網上記錄。

五、付款方式

藥品到貨經雙方驗收合格后，由甲方在_________天內按合同總價付款給乙方。

六、質量保證

乙方應按合同附件(中標成交藥品目錄)規定藥品的規格、劑型、包裝、生產廠家、中標價向甲方提供中標藥品。因藥品的質量發生問題的，乙方應負責免費更換或退貨。對于達不到使用要求者，經雙方協商，可按以下辦法處理：

(1)更換：由乙方承擔所發生的全部費用。

(2)貶值處理：由甲乙雙方協議定價。

(3)退貨處理：乙方應退還甲方支付的貨物款，同時應承擔該貨物的直接費用(運輸、保險、檢驗、貨款利息及銀行手續費等)。

如在使用過程中發生質量問題，乙方在接到甲方通知后_________小時內到達甲方現場。

在質保期內，乙方應對貨物出現的質量及安全問題負責處理解決。

七、藥品驗收

乙方交貨前應按出廠規定的檢驗方法，對產品做出檢驗。其記錄附在質量證明書內，作為甲方收貨驗收和使用的技術條件依據。但有關質量、規格、批號、產地、數量或重量的檢驗不應視為最終檢驗。乙方檢驗的結果應隨藥品交甲方。

八、違約責任

甲方無正當理由拒收貨物的，甲方向乙方償付貨物款總值的百分之_________的違約金。甲方逾期驗收，或逾期支付貨物款的，甲方向乙方每日償付貨款總額萬分之五的滯納金。

乙方所交的藥品品種、規格、技術參數、質量不符合合同的規定標準的，甲方有權拒收貨物。

乙方在五個工作日內不能送貨到甲方時，乙方向甲方每日償付貨款應送貨款萬分之五的違約金。

九、不可抗力事件處理

在執行合同期限內，任何一方因不可抗力事件所致不能履行合同，則合同履行期間可延長，其延長期與不可抗力影響期相同。

不可抗力事件發生后，應立即通知對方及金藥商務網絡有限責任公司，并寄送有關權威機構出具的證明。

不可抗力事件延續_________天以上的，雙方應通過友好協商，并通過監督領導小組的審核后，確定是否繼續履行合同。

十、仲裁

雙方在執行合同中所發生的一切爭議，應通過協商解決，如協商不成;按合同事先約定條款，向招標經辦方和監督領導小組提交仲裁或向合同簽訂地人民法院起訴。

十一、合同生效及其它

合同經雙方授權代表簽字并加蓋單位公章后生效。

乙方投標文件的內容及其澄清內容構成本合同不可分割的一部分，如果投標文件或澄清的內容與本合同條款不符，以本合同的條款為主。

合同執行中，如需修改和補充合同內容，由雙方協商，并在監督領導小組同意下，另簽署書面修改補充協議作為主合同不可分割的一部分。

本合同有效期為_________年(_________個月，合同_________未滿的藥品除外)，從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執一份，_________招采平臺一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

地址：_________地址：_________

法人代表(簽字)：_________法人代表(簽字)：_________

委托人(簽字)：_________　委托人(簽字)：_________

電話：_________電話：_________