序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇教育銷售推廣范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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處方藥在推廣上所存在的不光彩的一面，讓人們對它頗有質疑。然則，在競爭激烈的環境中，一些新興的營銷手法開始被運用，營銷切身縱深的趨勢日益明顯。

學術領先一步

據了解，德國拜耳公司早在1920年就開始設立專業的醫藥代表進行醫生的工作，從1989年開始，無錫瑞華、西安楊森、中美史克、上海施貴寶等外資公司也陸續將醫藥代表這一職業和理念引入中國。盡管現在國內醫藥代表其工作內容的本質和方式已發生巨大的變化，但勿庸置疑的是，一名真正意義上的醫藥代表，其最主要的工作就是以人性化的、專業化的學術推廣方式去說服醫生在最大程度上接受自己的產品。一場好的學術推廣會議，往往包括新穎的會議主題、充分的準備過程、互動的會議場面，會后的及時跟進等幾個方面。

“或許，對于營銷的結果而言，藥品學術推廣并不一定是最有效的工具，但肯定能為傳統的營銷方式錦上添花。”浙江康恩貝在構建學術推廣體系時表示：“好的學術會議產生的直接效果是——塑造企業的專業形象，映襯產品的可靠質量，堅定醫生的處方決定；而其間接效果是為醫生們搭建起溝通交流的平臺，提供了了解最新學術咨訊的機會，也為企業創造了和諧寬松的公關環境。”學術是紐帶，會議是手段，推廣才是目的。

事實上，國內不少大企業都采取傳統的藥品營銷與學術推廣相結合的方式進行藥品銷售。據東盛集團董事、總裁助理陶朝暉的回憶，在1997年10月在西安召開的一個國際心血管病學術會議上，他以諾華（中國）心血管系統產品經理參加了這次對他來說已經習以為常了的會議。當時這樣的專業會議被認為是跨國制藥企業的“大富豪游戲”，參與者需要擁有強大的公司實力、領先的產品和專業的市場推廣體系與隊伍，這樣的會議幾乎沒有看到國內企業的身影。但在這次學術會上，他看到了展臺還有點土、資料也很粗糙的東盛制藥的身影，正是這次會議讓他最終加盟了東盛，而東盛的領先或許從那個時候就已經開始了。

結盟謀求市場

一些醫藥企業同經銷商、醫院、藥店結成緊密的戰略伙伴關系，形成經營戰略聯盟，以減少流通渠道摩擦，降低內耗，提高渠道運作效率，以供應鏈和價值鏈來增強市場控制能力和渠道規范能力，也已業績不俗。而一些非政府背景的專業組織在醫生中享有很高的學術聲望，很多醫生也是其中的會員，主動與這些組織合作開展各種合作項目和研究，對企業在醫生中推廣處方藥會產生較大的幫助。

據了解，從1999-2001年正清風痛寧的黃金歲月，產品迅速擴張，但2001年后，市場開始萎縮，2003年，這一“拳頭”產品已不再是“拳頭”，主要原因是營銷與市場脫節，包括缺乏對市場的把握、跟進力度不足等，而生產商的學術推廣也一直在做著，但效果不甚理想。公司如果能與醫院利益捆綁，開設風濕病聯合門診，并培養一批會對產品與療方法熟悉的醫生，豈不是又構建了一條新的產品銷售鏈？最后，由正清集團與醫院組建的風濕與骨關節病科建立起來了。隨后又通過“俱樂部”的形式加強與患者的交流溝通。一年多時間的運作實踐證明，這是一種相對有效的產品強勢終端推廣模式，它一改以往藥企在各地派駐大量醫藥代表圍著醫院和醫生轉的局面，對處方藥的銷售破天荒地實現了終端可控。雖然只是在局部地區推廣，但2004年正清風痛寧又成為了正清集團的“拳頭產品”，銷售額占企業總銷售額將近一半，改寫了2003年只有公司總銷售額四分之一的局面。

品牌拉動銷售

隨著市場上同類藥物的增多，品牌成了最好的區分標志，品牌對企業的意義不言而喻，對于處方藥生產企業而言，同樣如此。

雖然國家規定處方藥不能在大眾媒體刊登廣告，但非處方藥物和保健食品是可以的。而通過廣告提升產品品牌與企業品牌是最為直接的方式之一，一些制藥企業正是通過投放非處方藥物和保健食品的廣告，打造企業品牌，從而帶動處方藥的銷售。如哈藥集團制藥六廠和海王集團，都是采用這種營銷策略。

由于跨國企業在研發技術、銷售隊伍、企業品牌等方面都比國內企業有優勢，中國企業可以考慮從價格和服務上進行競爭，但這并不意味著中國企業就放棄品牌的推廣，相反，只有在品牌及服務形成優勢之后，才有可能取勝市場。

教育引導購買

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熱詞：繪本 互聯網+ 市場 閱讀

近年來童書發展的勢頭非常好，新出書數量、動銷品種和銷售收入都逐年上升。童書里的小繪本異軍突起，發展勢頭迅猛，成為少兒出版社的戰略發展版塊，很多以大眾圖書為主要發展方向的出版社還專門成立了致力于繪本出版的少兒分社。

繪本以她特有的小身材用簡短的頁面講述了一個個動人的故事，征服了很多孩子和家長，也迎來了大步發展的春天。筆者從事童書編輯多年，對繪本的追蹤觀察近10年，見證著小小的繪本逐漸被社會認可，也越來越被新媒體所推崇，甚至被教育改革的先行者搬進了課堂，成為學校教育的創新讀物，小小的繪本釋放出耀眼的光芒。在互聯網+繪本的平臺上，小繪本演繹了成長、教育、親情、心理的大世界，也創造了很多傳統出版業難以企及的銷售記錄，這不得不歸功于互聯網+的神奇！

一、互聯網+繪本的民間閱讀推廣

隨著信息技術的發展，電視、計算機、游戲機、手機和平板電腦成為很多家庭的必備產品，借助其多媒體的聲光電互動的特點很容易吸引孩子的注意力，很多商家都看好兒童早期教育的市場開發。但青少年尤其是嬰幼兒的眼部發育還不健全，過早地接觸這些電子類產品很容易對視力產生不可逆轉的傷害。由此教育專家認為兒童的閱讀啟蒙應該借助于紙質媒介，而繪本是最適合孩子閱讀的圖書形式，尤其適合親子閱讀。

中國著名的繪本研究者、譯介者彭懿多年來致力于推廣繪本，著有《閱讀與經典》《圖畫書應該這樣讀》等著作，為家長選擇繪本、閱讀繪本提供了專業的指導。他還是熱情的翻譯者，翻譯了很多備受讀者歡迎的繪本。兒童閱讀推廣人阿甲是個無書不讀的大書蟲，他到處搜羅優秀的兒童讀物，2002年創辦了“紅泥巴讀書俱樂部”，積極推廣兒童文學和兒童閱讀活動。他漸漸發現繪本的豐富內涵，也翻譯了很多有代表性的繪本。“愛講故事的爸爸”楊政原是媒體人，從2011年開始，在微博上記錄和分享孩子的閱讀經歷，點評和推薦世界經典繪本，他的3個百本書單轉發量達5萬余次，閱讀量千萬余次。

這些兒童閱讀推廣人熱心于繪本的民間閱讀推廣工作，借助網絡平臺，宣傳親子閱讀的理念，推薦經典的繪本，和繪本愛好者互動，幫助很多人認識繪本、了解繪本，并引領很多家庭走上親子閱讀之路。很多家庭的受益者轉而成為閱讀推廣人，⒆隕淼幕姹駒畝撂逖櫸⒉嫉交チ網上，帶動更多的人成為繪本的受益者。

微信平臺發展迅速的這幾年，很多人以繪本為主題創建了微信公眾號，專注閱讀推廣，短短幾年擁有幾十萬粉絲并不奇怪。一些傳統媒體的從業者原本就有很強的知名度，致力于閱讀推廣后，更是收獲了幾百萬的粉絲。王凱是著名主持人，他的微信公眾號“凱叔講故事”創建于2014年，目前有四百多萬的粉絲。童書出版媽媽三川玲的微信公眾號也有著傳奇的經歷，因為從事過童書出版工作，三川玲對于兒童閱讀有專業的視角，加上微信公眾號創建之初，專業推廣繪本的公眾號并不多，使得她在短期內就擁有了眾多粉絲。這些微信公眾號對繪本的傳播推廣，讓相當一部分80后、90后家長認識繪本，成為繪本的主要消費群體，為繪本的蓬勃發展注入了新鮮的力量。

二、互聯網+助力繪本的營銷

10年前，繪本在很多人眼里還是價格偏貴、內容偏少的圖畫書，因為普通讀者對繪本并不了解，對小繪本的價格望而卻步。這也和當時的閱讀環境有關。隨著讀者對閱讀的重視程度越來越高，對繪本的接受程度也逐漸提高，繪本的價格不再是人們最看重的，繪本的內容才是銷售量的決勝因素。以往，繪本的起印量在5000-10000冊，多的不過10000-20000冊，而如今，有的繪本一天就銷量過千冊，有的還未上市就刷新了首印的記錄。這就不得不說到互聯網+助力繪本的銷售了。

（一）知名的著譯者助力銷售

繪本的大發展帶來了讀者對優秀繪本的迫切需求，給出版童書的出版社帶來了發展和生機，也讓很多文化公司加快了繪本的引進。大量優秀經典繪本都源自國外，經過國外市場的考驗，在內容和形式上都被獲得了認可。如何讓繪本的語言符合孩子們的語言習慣，風趣幽默又不失活潑，需要在翻譯成漢語時下大功夫，選擇譯者就顯得尤為重要。考慮到繪本的營銷和推廣，很多出版社選擇了有知名度的繪本推廣人來作為譯者，一方面這些推廣人有兒童閱讀的深厚功力，另一方面他們也會幫助圖書出版后創造較好的銷售業績。

著名閱讀推廣人彭懿翻譯的《鴨子騎車記》《十四只老鼠》《月亮的味道》《開車出發系列》《100萬只貓》《爺爺變成了幽靈》都有著很好的市場銷量。近兩年，彭懿聯手優秀繪圖作者共同創作了《妖怪山》《不要和青蛙跳舞》等原創繪本，剛一上市就銷售一空，出現了供不應求的局面。今年年初彭懿原創的攝影圖畫書《巴妖人》，在各地繪本館的微信群進行征訂，更是創造了首印80000冊的業界紀錄。

（二）網店專題的廣告效應

傳統的圖書銷售渠道賬期長，銷售分散，難以做到準確定位讀者。尤其是童書的銷售，很多營銷推廣工作需要借助新書會配合一些線上線下的活動進行。網店蓬勃發展起來后，圖書的銷售縮短了賬期，網絡頁面的推廣也在一定程度上助力圖書的銷售。互聯網經濟蓬勃發展的今天，網絡成為家長為孩子選書的主要渠道。

當當網、亞馬遜和京東商城是家長選書的主要網絡平臺，而當當網是家長們首選的網上書店。因為當當網的童書頻道創立的時間最早，是當當網的明星頻道，一直注重童書的選擇和推廣，童書頻道的首頁開設專題推薦優秀的童書作品，新出版的繪本通常以專題頁面的鏈接推薦給讀者。當當網和主要的幾家少兒出版社簽訂了超級戰略伙伴協議，新版童書第一時間會在當當上架，經過lO多年的積累當當網上銷售的繪本品種比其他網店要全。

當當網千萬的點擊量有著難以估量的廣告效應，上當當網的童書頻道專題頁面成了很多繪本營銷的首選。當當網童書頻道編輯挑剔的眼光在專題的設計和內容選擇上設置了門檻，繪本拼了半天上了專題，如何觸動讀者的內心就要看繪本的內容和推廣詞了。《神奇校車》圖畫書版在當當童書榜排名第一名，除了這套書的國外認可度和主打的科普繪本牌之外，這和當當網的專題推廣有著緊密聯系。

（三）微信平臺輕松刷新銷售紀錄

2015年底，微信公眾號的總數已經突破1000萬，并且以每天1.5萬的速度瘋長。以閱讀推廣為定位的微信公眾號，不僅僅提供閱讀的理念，也為讀者帶來了購買圖書的直通車。一些有影響力的微信公眾號成為出版商的目標“中間商”，有了新書就給大V寄，請大V做新書的推廣，成為新的時尚。繪本的銷售借助微信公眾平臺的影響力，經常刷新圖書銷售紀錄。

微信公眾號“小小寶麻麻”有幾十萬的粉絲，她在公眾號里宣傳科學育兒的理念，也經常開展各種商品的團購。《寶寶科學翻翻書》是一套科學啟蒙繪本，由小小寶麻麻與北京科學技術出版社出版特別定制，期初僅限于該微信公眾號開團銷售。2016年2月26日開團當天僅用了25分鐘，10000套《寶寶科學翻翻書》銷售一空。出版社的同行感慨：這就是互聯網速度！

微信公眾號“Michael錢兒頻道”創建于2016年1月。2014年“Michael錢兒頻道”在喜馬拉雅FM（APP）上開啟故事電臺，錢兒爸，著名語言藝術家，為小朋友講繪本故事，錢兒媽是雙語碩士，主講牛津閱讀樹大受家長歡迎，擁有1000萬的點擊量，在喜馬拉雅FM的兒童頻道排名第一，專業的講故事水準很受大家好評。微信公眾號創建后，大批鐵桿粉絲尾隨。公號除了每天的專題文章，自然也少不了組織團購繪本。5月17日，“Michael錢兒頻道”第一次組織繪本的團購，僅僅開團1個多小時，3000冊原創兒童健康科普繪本《噼里啪啦來啦》和4000冊英文原版繪本《Spot》搶購一空。2016年的紐伯瑞兒童文W獎和美國凱迪克大獎銀獎的雙料大獎繪本《市場街最后一站》由中信出版社引進后，“Michael錢兒頻道”做了該書的首發預售，原本3天6000冊的預售不到1天就全部售罄，因為粉絲的購買熱情，又3次追加，最終追加到13000冊。還沒上市的新書就有了13000冊的銷售量，這真是互聯網時代才能創造的銷售紀錄。錢兒爸還為《市場街最后一站》錄制了故事的音頻，只要掃掃圖書封面上的二維碼，就能聽到故事的音頻。

三、繪本進課堂意義深遠

兒童閱讀雖然越來越受到重視，但前些年閱讀推廣的氛圍還遠遠不夠，在學校教育的范圍內，多數教師還是比較簡單地把閱讀看作是課內語文學習的補充，家長們也認為學好課本才是最重要的。對于閱讀在學生的語文學習之外，例如認知的引導、情感的帶動、學習能力的培養、知識背景的拓展、文化的自覺認同等方面的作用，人們的認識還很不夠。如今越來越多的教師將繪本閱讀帶入了學校的課堂。繪本以圖畫為主、文字為輔的形式非常適合課堂教學，畫面生動，文字簡短，但寓意深遠，課堂的繪本閱讀可以不僅限于閱讀，還可以擴展很多形式多樣的活動。教師有意識地選擇優秀經典的繪本和學生們一起閱讀，一方面開拓了學生的視野，另一方面也引導學生養成良好的閱讀習慣。

美國凱迪克大獎繪本《警官巴克爾和警犬葛芮雅》堪稱寓教于樂的典范。這本書的風趣幽默人見人愛，每看一遍就會發現很多小細節。這本書中有101條安全提示，除了幾條出現在故事情節中，大多數都巧妙地藏在圖畫中。佩吉?拉特曼運用了文字和圖畫兩重線索來講述故事：巴克爾警官的故事主要由文字講述，警犬葛芮雅的故事主要在圖畫中展開，她不斷“搶鏡頭”制造了很多喜劇效果。小讀者在幾十頁的小故事中可以學到101條安全提示，還收獲了開懷大笑，這樣的故事輕松歡快又耐人尋味，不僅不會枯燥還會記憶深刻。

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決策背景

勵步國際的近期發展目標是要在全國范圍內進行連鎖加盟,不斷擴大公司的規模,力爭在3年內建成一個覆蓋全國的兒童連鎖培訓的網絡。鑒于此,勵步國際在資源管理、市場推廣和管理優化等方面都面臨著很多亟待解決的問題。

首先,在面對不同年齡段的兒童進行教育時,大量差異性的課程和差異性的收費模式使體驗、排課、插班、轉學等復雜繁瑣的教務事宜無法有效管理。公司之前對教務的管理是使用Excel表對數據進行記錄,有專人負責將各部門數據匯總,并且每天將最新數據通過郵件的方式發給每一個部門,部門再發給每一個人。總部想知道各分校的銷售和培訓情況,需要由各分校提交數據報表,再進行匯總和計算,管理人員只能知道過時的信息。那么就需要將分散的資源進行集群管理。其次,勵步國際面對不同的市場,對應有不同的活動與合同計劃,但是不同的市場活動無法評估其收益,不能將轉化率高的活動不斷推廣下去。此外,勵步國際在使用了一段時間Salesforce系統后,發現比較單一的信息系統不能支撐未來的最佳實踐管理模式推廣,無法優化管理。要想解決以上問題,必須有一個整體高效的管理體系,而800APP系統卓越的性能和完備的服務剛好幫助勵步國際解決了這些難題。

解決方案

1.使用了800APP系統后,錄入的學員信息、開課信息自動集中在總部系統中,授權人員可隨時查找并調取相應數據。而各分校的銷售和培訓情況能自動匯總并生成報表,隨時隨地都可以看到最新的銷售和培訓數據。另外,潛在學員信息錄入系統后能自動派發到各分校銷售手中,減少了大量中轉時間。此外,八百客還擁有為教育機構專門訂制的強大的報表功能,使得總部可實時了解各分支機構的招生、開課、學員管理等情況。800APP系統圍繞學生、老師、課程三個基本要素,將整個學校的管理有機地統一到了800APP平臺上,有效地解決了分散資源的集群管理。

2.800APP系統實現了兩種不同模式的排課管理,支持單一合同任選課程和傳統課程排課模式,將勵步國際的實際市場推廣、咨詢與培訓流程固化到了800APP系統中,每一步操作都會有相應的提醒,所有信息在流轉過程中都會自動分配到相應負責人手中。

3.八百客平臺支持靈活、完備的權限設置,將所有人員按組織角色區分,每個人對應唯一的賬戶、權限簡檔,可完全實現使用任何形式的權限配置要求。校長可查看系統內的所有信息,并可為校長定制CEO管理主頁,方便校長登錄系統就能獲得當日各分校區的招生情況、階段銷售分析、學校資產等情況。另外,各分校校長可查看所轄校區的所有信息,并進入校區管理主頁。而各校區之間可以按需設置共享信息范圍,部門間信息還可以按需設置查看范圍、查看順序、信息只讀。而在部門內部,領導可以查看屬員的所有信息,屬員間信息各自獨立,也可以按需設置各種共享規則,系統內所有操作都會留下記錄,形成痕跡,一旦出現事故,可在系統內準確查找記錄證據,發現責任人。

實施效果

1.800APP降低了勵步國際的運營成本,銷售對客戶的反應更加及時有效,提升了公司業績。

2.勵步國際在提高課程安排合理性的基礎上,不斷加強了學生關懷力度。

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一、博物館衍生商品開發與營銷的意義

博物館衍生商品的出現，能夠滿足人們對文物藏品的喜愛和收藏，滿足大眾的符號化、審美化、精神化需求。消費者將衍生商品購買回家，能夠充實業余生活，提高生活品質，從而延長對相關文化信息的印象。同時，博物館衍生商品為博物館普及教育提供了良好的載體，更好的傳播了文化信息，從而使博物館教育更加廣泛。博物館通過開發和營銷衍生商品，能夠提高自己的經濟收入，從而為博物館的維護與管理提供更加充足的資金。博物館通過發展衍生商品，能夠推動機制和體制的創新與改革，同時也能夠對贗品市場發揮一定的打擊作用。隨著生活水平的提高，人們對于精神生活的追求越來越高。

博物館衍生商品能夠更好的滿足人們懷舊復古、裝飾家居、旅游紀念、饋贈親友、審美意趣、古物把玩等方面的需求。因此，博物館衍生商品的開發與營銷，能夠提供一種良好的文化消費機會給普通大眾。人們在購買博物館衍生商品的同時，也間接的為博物館的發展和維護做出了貢獻。此外，博物館衍生商品的開發與營銷除了能夠帶來經濟效益之外，還能夠使博物館的資源活化，加強藝術家、合作廠商、贊助單位、參觀者之間的互動，帶動相關產業的發展，從而實現產業文化化和文化產業化的融合。

二、博物館衍生商品的開發

（一）前期準備在進行博物館衍生商品開發與營銷之前，應當進行相應的前期準備工作，例如宗旨的明確、部門和人員的設置、數字化藏品圖文數據庫的建立等。例如，在其商品營銷網頁中明確指出，博物館商店并不是普通的零售商店，它需要承載更多的責任，使博物館的功能得到延續。在為消費者提供購物的同時，也為其提供了博物館的良好瀏覽環境。

（二）自行研發臺灣故宮博物館對衍生商品的自行研發，能夠將主導權完全保留在博物館，從而更好的掌控衍生商品的設計方向，從而得到滿足博物館需求的衍生商品。同時，可對博物館加以利用，從而提高衍生商品的辨識度和特色。此外，還可節省委托設計的花費，從而提高經濟收益。對此，臺灣故宮已經實現了完全獨立的自信研發體系，其商品研究發展部門能夠設計出合適的衍生商品。

（三）授權合作很多博物館中缺乏專業的設計和制造條件，因此需要與生產廠商進行授權合作。其優勢在于能夠有效避免衍生商品的制作成本，并且利用最終的審核權來把控衍生商品的質量。同時，由于沒有局限在博物館內部銷售，因此擴展了衍生商品的市場廣度。此外，在為博物館帶來更高經濟收入的同時，也給授權廠商提供了更大的發展空間和更為良好的發展機會。

（四）公開采購公開采購主要是博物館通過展會、博物館紀念品店、禮品交易中心、手工藝博覽會等外部市場，對符合自己博物館的衍生商品成品進行直接訂購。這種方式的優勢在于，外購商品的市場性通常較為良好，因此能夠對自己的銷售提供一定的保障。同時，外購商品通常會選擇具有獨立、鮮明設計風格的，從而豐富本館的種類。此外，本館也無需承擔開發成本。

（五）創意設計博物館也國內外的設計師進行合作，開展了一些列獨具特色的衍生商品開發計劃，開發出了很多具有良好創意的衍生商品，同時也舉行了很多相關的活動，使得臺灣故宮及其博物館藏品得到了十分良好的宣傳和推廣機會。此外，還舉辦了一些創意設計大賽，對獲獎作品進行批量生產。通過這種方式，不但實現了衍生商品的開發，同時也取得了良好的市場宣傳效果。

三、博物館衍生商品的營銷

（一）產品策略目前，在博物館中，已經開發出超過三千種衍生商品，主要包括典藏精品、圖書影音、生活用品、流行飾品、書法繪畫等不同種類。其價格從四十元新臺幣到二十萬元新臺幣不等，能夠很好的滿足不同年齡段、不同消費層次消費者的需求。在其所銷售的衍生商品中，毛公鼎、肉形石、翠玉白菜最受歡迎。據統計，其中最受歡迎的數時間商品中，有三分之一都是翠玉白菜的衍生商品。

（二）定價策略在對衍生商品進行定價的時候，也應當給予高度的重視。只有采取最為合適的定價策略，才能夠對運營效率進行有效的掌控，從而實現投資回報率的最大化。因此，在制定衍生商品定價策略的時候，應當避免帶給人們廉價店、折扣店的感覺。同時，應根據不同職業、收入、年齡的消費者，制定不同區間的定價，注重高價與平價的搭配。此外，在定價時，應當考慮到包裝、運輸、設計等方面的隱性成本。

（三）銷售渠道銷售渠道涉及到很多具有關聯的組織，從而為消費者更好的提供商品和服務。銷售渠道主要可以分為虛擬和實體兩種，虛擬銷售主要包括電視購物、郵購、網絡購物等，實體銷售渠道主要包括量販店、專賣店、精品店、便利店等。在博物館的衍生商品銷售中，主要采取了網絡商店、管外專賣店、館內商店等銷售渠道。

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如今，諾亞舟正在從系統封閉、資源有限的電子輔學方式轉向網絡共享式的“云學習”方式。那么，諾亞舟是如何進行變革的？

作為技術型公司，諾亞舟每年投入的研發費用大概是銷售收入的10%。“強大的技術實力可以讓諾亞舟的學習產品在市場上更有競爭力，這是我們成功銷售的堅實基礎與保障。我們以‘科技立業’，但諾亞舟不是鉆進技術牛角尖、閉門造車的公司。如今是‘以消費者為中心’的買方市場，因此我們一直堅持‘營銷導向’。諾亞舟任何一項技術和產品的問世，前期都積累了廣泛、深厚的市場基礎，確保產品與技術更貼合目標消費群的實際需求，更先進，更好用，更實用。”諾亞舟副總裁唐本國說。

唐本國認為，堅持“營銷導向”，可以幫助諾亞舟更快地將技術實力轉化為銷售力，在更大的范圍進行“云學習”。“云學習”是云計算、云交換技術在廣義學習領域的應用，是基于互聯網的超級計算模式，把存儲或基于個人電腦、移動電話和其他電子設備上的教與學信息以資源集中的方式，協同工作。

比如，小張是英文編輯，希望將自己的專長與他人分享，同時希望學烹飪。小李是一名小學女教師，擅長烹飪，想與他人分享烹飪手藝，同時希望提高自己的英語水平，擴大社交面。有了“云學習”平臺，小張用電腦將學習英語心得，通過互聯網到“云學習”平臺，并在“云學習”平臺搜索烹飪知識；李小姐通過家中的電視機，通過廣播電視網上傳了自己錄制的烹飪手藝，同時尋找英文學習輔導。由此，他們在“云學習”平臺相識，交換和分享了各自的特長。雖然兩人身處不同的地域，使用不同的終端，但是在“云學習”平臺上，他們的交流與分享得以實現。“云學習”平臺可以讓各種教育資源協同共享。

而諾亞舟的優勢正在于教育內容的開發。但中國青少年的學習內容、學習壓力與其他國家不一樣，有著特殊的情況。那么，諾亞舟如何有針對性地開發教育內容？唐本國說：“諾亞舟之所以在教育內容方面擁有優勢，是因為我們有一支高效嚴謹、認真務實的精英資源團隊，他們的主觀能動性非常強，善于精準把握市場需求，開發、制作學習者需要的學習資源，這與其他學習資源全部采購自第三方合作者的教育電子企業有本質的區別。”

“中國目前的教育現狀，決定了中國家庭對孩子學習的要求是以提高學習成績為核心，所以諾亞舟資源團隊開發的學習資源也是以幫助中國孩子達到這一核心目的為主。但一旦走向國際市場，我們會根據不同國家的教育和學習需求因地制宜，開發適合當地學習者學習需求的優質資源。”唐本國說。

“‘云學習’將創造一個新的人類學習生態圈，它是教育電子行業的劃時代突破與革命。從營銷傳播層面而言，‘云學習’理念的出現將為整個教育電子行業樹立新的標桿，推動整個行業跨越式進步，吸引更多的學習者。與此同時，隨著‘云學習’網絡平板學習電腦的出現，目前市場上系統封閉、資源有限、采用傳統學習方法的電子輔學產品將逐漸退出歷史舞臺。”

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沉淀六載，香港美皓美容集團投入巨資引進法國?歐瑟抗衰項目，率先推行品牌項目化運作。既保持了品牌的長久發展，又解決了項目的利潤和網銷問題，更重要的是打造了系統化的商業贏利模式，建立了渠道間的互粘性，并用系統幫助終端實現銷售業績5倍、10倍的提升……

法國?歐瑟引領業界抗衰潮流，實現三大革命性創新突破：

（一）產品技術創新突破：藍莓原生質，引領抗衰新時代――中國唯一

法國?歐瑟獨家使用國際新型尖端活性成分――藍莓原生質，能夠直接穿透皮膚組織滲透至毛細血管，迅速改善肌膚的微循環及導致肌膚衰老的根源性問題，使用后能夠迅速讓肌膚還原到一種健康透亮的年輕狀態。

法國?歐瑟把生物細胞科技的尖端技術引入護膚領域，致力于將自然元素精華與世界先進科技融合。藍莓原生質就是通過歐瑟獨有的高科提取技術結合世界尖端提純技術二氧化碳超零界萃取技術獲得，可有效保證藍莓原生細胞的純度和活性，營養成分納米化，能快速、深層滲透至肌膚毛細血管及細胞內。

針對不同的衰老問題，法國?歐瑟從藍莓中提取出五種原生質技術成分，并在天然植物護膚理念的基礎上針對人體肌膚年齡及環境的變化，率先推行“1+4靶向抗衰”系統，將多重藍莓原生質融入各項美容臻品中，以此誕生出一系列純凈高效的植物平衡抗衰美容圣品。

（二）項目贏利模式創新：品牌項目化、項目品牌化關聯營銷――行業唯一

關聯營銷是指品牌結構中各個品類在銷售過程中的內在關聯性，目的是達到深層次多方面的銷售引導。納客項目是拓客型產品，作為消費者銷售體驗與營銷跳板的工具使用，大量普及l生準廣；沙龍項目是主銷類項目產品，作為銷售主體部分，集中l生重點推廣；家居套盒是項目搭配型產品，主要是助銷輔助類工具，與沙龍項目捆綁性推廣；黃金單品是鎖客型產品，主要作用于特色體驗與拉動顧客進店率，按節奏性和規律性推廣。

歐瑟項目的關聯營銷，就是由納客項目精準切入，然后過渡到沙龍項目，以及家居套盒與黃金單品配合運作。這種組合特色，最大化的實現了法國歐瑟項目的品牌競爭力。

（三）終端營銷模式創新：從“掘金王”到“亞洲神話”――六個第一

2013年，法國?歐瑟聯合冠美傳奇重磅推出“掘金王”模式，教會了美容院一套系統的可復制的業績診斷、店務運營和銷售手段，達到讓美容院在90天之內的銷量業績實現5倍增長；同時讓美容師自己運用學到的方法，直接保持美容院業績全年持續提升。

2014年，法國?歐瑟再次強勢出擊，與匯思美聚企業營銷管理公司建立戰略聯盟，重磅推出美業創富大模型――“亞洲?神話劇場”。

“亞洲?神話劇場”是美容行業中、大型店的教育系統，是美容行業中、大型店業績持續穩定倍增的基礎，其實現了美容行業六個第一：

第一個以不銷而銷技術為核心的教育系統；

第一個讓美容師突破百萬銷售的教育；

第一個有落地管理系統的教育；

第一個真正意義讓企業所有人凝聚成為家人的教育；

第一個做到業績倍增數倍而從未產生過傷客的教育；

第一個做到讓美容師改變輕浮性格變得陽光積極的教育。

篇(7)

一、 營銷方向的正確與否決定最終產品的定位和成長

作為區域高端特色消費產品來說，其營銷推廣的方向將最終決定它自身后期的市場定位，而方向的正確與否以及持續性將決定產品最終的生命力，由于其較為特殊的區域特色和較高的市場定位，使得很多區域產品在上市之初，都在造勢方面做的有聲有色，在這方面，寧夏紅枸杞酒充分挖掘了自身的潛力，在期初通過經銷商網絡在特殊渠道采取了目標消費群的口碑宣傳，然后深入傳統銷售網絡進行深層次的推廣，最終在潛移默化中形成了一定品牌的核心價值。并且也帶動了整個寧夏地區枸杞行業的快速發展，2003年，隨著寧夏紅在央視的重炮轟擊，一個新的酒水品類——枸杞酒瞬時風生水起。至2004年4月春季成都糖酒會，僅在會場上正式設立展臺、出身寧夏的枸杞酒就不下三四十家，成為這屆糖酒會上的一大“紅點”。而據說目前在市場上已出現了上百個枸杞酒牌子。

雖然寧夏紅的崛起帶動了整個枸杞行業的興旺，但隨著市場不斷的推進，寧夏紅在營銷方向上的問題也逐漸暴露，從而導致了近幾年一些地區的銷售中心不斷撤銷，尤其是僅成立一年多的北京營銷中心的撤離，更預示著這個一度風光無限的區域品牌正面臨著巨大的危機。 　 1．產品定位模糊不清：寧夏紅一直在利用中國人傳統觀念上對枸杞的天然認知，宣稱自己是果酒，以健康營養為訴求點，幾乎涵蓋了所有的消費群體，從老年消費群體，到白領消費群體，再到女性消費群體，都在其產品銷售范圍內。而果酒的核心概念應該是時尚、品味、個性化，而寧夏紅的包裝就已經把這些果酒的因素排斥在外了，通過這幾年的推廣經驗來看寧夏紅在國人的眼中更適合成為天然養生酒的品類。　　 2．缺乏深層次的文化內涵：通過一系列的央視廣告，寧夏紅樹立了自己的知名度。但是幾年來，品牌傳播并沒有實現從量變到質變的飛躍，核心傳播語始終是“每天喝一點，健康多一點”，沒有質的提升。而這一點，保健酒、牛奶、功能飲料都在這么講。 　 3、引導與教育消費工作太過乏力：沒有能夠建立起超越產品本身使用價值的消費文化，消費者不知道寧夏紅該在什么時候喝，該怎么樣喝。　可能問題還有很多，但筆者認為它主要的問題還是營銷方向的不確定性和推廣的不持續性造成了市場的滑坡。

二、 推廣渠道決定最后的規模效應

不論區域特色高端產品的定位如何高，適用人群如何單一，它始終還是一個日常消費產品，因此目前如要推廣全國市場則必須選擇一個正確并行之有效的推廣渠道和網絡是決定它發展規模的關鍵。而目前如果將區域特色產品作為傳統消費品推廣，利用傳統的經銷網絡和渠道推廣，巨大的資金鋪墊和推廣的有效性是發展的瓶頸，尤其是前期對于擴大產品認知度和品牌文化的宣傳對于投入來講是有一定風險的，所以如何尋找產品推廣的差異化，另辟蹊徑是決定后期發展速度和規模的主要因素。不可否認在高端消費品進入市場之初，團購福利市場等特殊渠道是相對而言較為合適的消化途徑，但本身團購市場由于特殊原因和背景，產品生命力周期較短，所以最終必須象傳統銷售渠道轉移是不爭之路。目前一般廠家會選擇在區域內以團購和福利市場作為主要的切入點，而忽略了通過團購市場的目標消費群進行口碑宣傳，再配以產品引導教育，從而加強消費者對產品的認知度和美譽度，以提高傳統銷售渠道最終的銷售達成。所以高端產品如何在兩方面有機結合從而最終確立產品的市場定位是非常重要的。象目前新疆市場的一些紅花油產品就面臨這樣的尷尬，紅花油作為新疆的特色高端食用油產品，其超高的亞油酸含量使其對于高血脂等血管疾病有很大的輔助治療作用，然而以新疆紅花油生產銷售的龍頭企業塔源紅花油為代表的本土紅花油品牌來說，十幾年的推廣使得它們的品牌在市場有很高的知名度，并且曾經也一直是新疆小包裝紅花油的品牌代名詞，然而推廣方向和營銷手段及包裝策劃方面的欠缺使得它并沒有真正將紅花油帶上尋常百姓的餐桌，更談不上全國市場甚至國外市場的全面拓展。

1、 產品形象定位與本身價值差距較大

發展了十幾年的新疆紅花油市場雖然在傳遞紅花概念的過程中達到了一些作用，但由于在形象包裝和品牌定位方面的欠缺使得與產品訴求價值本身差距較大，尤其是以塔源紅花油和莊子紅花油為代表的區域高端品牌，其包裝和策劃上與紅花油本身的價值定位相去甚遠，因此在團購市場拼殺多年始終無法完成在傳統消費品市場的轉型，同時在知名度和美譽度的過渡方面也無法實現超越，就更談不上通過定位而對目標消費群的引導教育了。

2、 推廣渠道過于單一，且沒有很好實現目標消費群的引導教育

多年以來，新疆紅花油品牌將精力過多放在團購市場，對于培育消費者觀念和提升品牌內涵及產品功能的傳統渠道則幾乎沒有介入，從而使得在完成了初級目標消費群的被動認知后，沒有在銷售層面進行強化教育，更沒有從大眾角度進行宣傳定位，因此直到今天，紅花油的發源地――新疆，仍然難以形成目標消費群的穩定持續的自然需求。

3、 產品本身價值訴求不清晰造成消費者概念模糊

從紅花油發展至今，由于其過于單一的銷售途徑，其功能性的宣傳就由于種種原因，變得并不透徹，從而使得產品本身價值取向不清晰，消費者更多的只知道紅花油是食用油里較為高端的產品，其它的功能幾乎一無所知，而作為產品推廣的訴求點的模糊最直接導致在大眾銷售渠道的擱淺。

三、 目標消費群的確定決定最終的品牌內涵

高端消費品市場的真正目標消費群如何選擇是決定其最終產品定位的關鍵所在，是將其定位成非主流消費的高端禮品線還是選擇功能性的中高端消費品，高端禮品線較短的生命力制約著后期產品開發的規模，而功能性食用油較為漫長的引導期對資金的需求又非常大，所以如何利用禮品的定位將傳統消費品的功能傳遞出來同時通過有效消費群實行品牌引導 從而確立品牌內涵是后期的主要方向。