序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇內(nèi)容營銷文案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

我當(dāng)場大驚失色!完全看不懂啊，就算有錯(cuò)別字，也不會錯(cuò)得這么離譜吧?彼時(shí)我已經(jīng)不再負(fù)責(zé)梅花網(wǎng)日常管理，但還是忍不住轉(zhuǎn)給了負(fù)責(zé)梅花網(wǎng)的老牛。

當(dāng)然，我也是好奇心很強(qiáng)的人，于是百度了一下"我伙呆"，瞬間我就明白了。不過那時(shí)候，百度百科還沒有收錄"我伙呆"這個(gè)詞條，我們這位編輯果然前衛(wèi)。

再后來，我們的新聞標(biāo)題又有了"高大上"、"何棄療"、"不明覺厲"、"累覺不愛"，反正我也看得累了，懶了，于是大家也就都習(xí)慣了。

今天，如果你拿"就是任性"或者"也是醉了"去搜狗得微信公眾號搜索搜一下會發(fā)現(xiàn)，鋪天蓋地的結(jié)果中，大部分是由企業(yè)公眾號的文章標(biāo)題所貢獻(xiàn)的。文案，這個(gè)崗位已經(jīng)徹底淪陷!

我曾經(jīng)很好奇地問我們市場部的一位年輕人，你覺得這么寫標(biāo)題很酷嗎?你猜他怎么說?他的表情有點(diǎn)歉疚，說我也不知道為什么，手放到鍵盤上，吧啦吧啦，那些字就出來了。

我想不起來這個(gè)風(fēng)氣到底是什么時(shí)候開始形成的，反正我入行的時(shí)候，絕對沒有這幅場景。依稀我記得始作俑者是那個(gè)"很黃很暴力"(據(jù)百度考證，它流行于2008年)。

現(xiàn)在，放眼市場部們，別說"高端大氣上檔次"的文案了，就連普通原創(chuàng)的文案也都越來越罕見了，無論男女老少，不管什么產(chǎn)品，我們都活在一個(gè)"萌萌噠"的文案世界里。

罪魁禍?zhǔn)缀翢o疑問是社交媒體!從2008年以后，社交媒體是讓網(wǎng)絡(luò)流行語誕生和傳播的核心力量。可是問題是為什么企業(yè)營銷者還要推波助瀾呢?因?yàn)槟莻€(gè)剪不斷理還亂的"社交營銷"!

我又想起那位被我問得臉紅的小伙子。可不是么，他一個(gè)人要負(fù)責(zé)品牌的微博、微信公眾號維護(hù)，雖然我們從未下達(dá)過一個(gè)數(shù)量上的硬性指標(biāo)，但每天更新總是應(yīng)該的吧?可憐小伙一邊擔(dān)心文字不夠引人入勝，另一邊又要堅(jiān)持和產(chǎn)品與品牌聯(lián)系，每天搜腸刮肚，東拼西湊。想想全中國現(xiàn)在有多少像我們這位小伙一樣的社交媒體管理員，每天要生產(chǎn)多大規(guī)模的營銷文案。這種產(chǎn)量下，還想每句文案都能夠觸動(dòng)人心?

在沒有社交營銷的年代，一句文案往往需要推敲一個(gè)禮拜，一名廣告公司的杰出文案一年也不會寫出幾條能夠真正成功的廣告語。這種大投入，小產(chǎn)出的模式延續(xù)了幾十年(從戰(zhàn)后的麥迪遜大道開始)，到了社交時(shí)代，語境已經(jīng)完全變化了。我們的溝通目標(biāo)從影響目標(biāo)顧客的態(tài)度和行為直接量化為粉絲數(shù)，訂閱數(shù)，評論數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的提升，營銷效果衡量的難題貌似在一夜之間被解決了。正是因?yàn)檫@些數(shù)字是可以被速效改變的，不像顧客態(tài)度行為那樣難以測評，這給了很多營銷者堆積社交營銷內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。在微信平臺上，據(jù)說每天公眾號發(fā)出的文章已經(jīng)多達(dá)數(shù)百萬。

社交媒體營銷之風(fēng)不僅吹大了內(nèi)容營銷的產(chǎn)量，還給從業(yè)者一個(gè)極大的誤導(dǎo)，就是關(guān)注事件和話題。可是"制造"事件和話題意味著巨大的投入，高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)出，于是沒有條件"創(chuàng)造"的人，就去"追隨"所謂的熱點(diǎn)事件和話題。很本能地，那些流行語就充斥了我們的營銷文案。

追隨流行語的營銷文案，到底有助于營銷嗎?我覺得討論這個(gè)問題意義不大，因?yàn)樗词褂行В瑥牡诙€(gè)追隨者開始，效用也會快速遞減，等大家都追隨了，也就徹底無用了。

無用不要緊，關(guān)鍵問題是這樣做是否"有害"?我想答案是顯而易見的。每家企業(yè)，每個(gè)品牌都應(yīng)該盡力塑造一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性，在這個(gè)塑造過程中，從信息內(nèi)容，到視覺表達(dá)，從企業(yè)識別到員工行為，已經(jīng)是一項(xiàng)長期而艱巨的努力。任意流行語怎么可能適用于任意品牌呢?你很難想象一個(gè)奢侈品品牌會喊出"有錢就是任性"吧?

就算你是一個(gè)適合戲虐的品牌，調(diào)性符合了，但你真的愿意把自己的品牌和"抄襲、從眾"聯(lián)系起來嗎?"跑鞋對折起，且買且珍惜"，前半句已經(jīng)腰桿子軟了，后半句簡直把品牌十八輩祖宗都蝕光了。

篇(2)

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；市場營銷；教學(xué)改革

廣告在營銷活動(dòng)中扮演的角色越來越重要,在高校，經(jīng)管專業(yè)已普遍開設(shè)了“廣告學(xué)”課程，市場營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程正是為配合市場營銷知識而設(shè)置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢下，市場營銷專業(yè)的“廣告學(xué)”課程必須明確課程定位，合理設(shè)置課程安排和教學(xué)內(nèi)容。

1教學(xué)中存在的問題

1.1偏重理論教學(xué)

廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務(wù)，但又獨(dú)立于市場營銷。“廣告學(xué)”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實(shí)踐指向的應(yīng)用型課程，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，從調(diào)研、策劃、創(chuàng)意到制作上“廣告學(xué)”都要求學(xué)生將理論用于實(shí)踐。然而由于市場營銷專業(yè)的學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)上更偏重于理論知識，輕視廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，所以市場營銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生對于廣告設(shè)計(jì)與運(yùn)用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識相互配合。另外，廣告是引導(dǎo)消費(fèi)、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)課程性質(zhì)應(yīng)是能引起學(xué)生興趣、活潑生動(dòng)的課程。而在“廣告學(xué)”教學(xué)中避免學(xué)生參與廣告設(shè)計(jì)實(shí)踐，則難以使廣告學(xué)與市場營銷的其他專業(yè)知識的相互對接與促進(jìn)。

1.2教師專業(yè)背景問題

目前“廣告學(xué)”的教學(xué)主要形成了三大類型：藝術(shù)設(shè)計(jì)類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關(guān)專業(yè)的教師在進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，風(fēng)格各不相同。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教師在“廣告學(xué)”的教學(xué)過程中容易夸大美學(xué)藝術(shù)的作用，強(qiáng)調(diào)廣告的創(chuàng)意和美感；新聞傳播專業(yè)的教師則偏重于廣告活動(dòng)的基本原理、廣告行業(yè)中的高層次領(lǐng)導(dǎo)者、管理者定位知識，而對營銷的關(guān)聯(lián)性知識和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設(shè)計(jì)應(yīng)用；市場營銷專業(yè)的教師更強(qiáng)調(diào)廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運(yùn)作，但在廣告的設(shè)計(jì)能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行“廣告學(xué)”教學(xué)時(shí)，沒有結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，片面孤立地進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生不明白怎樣將廣告設(shè)計(jì)與營銷策劃知識相結(jié)合，在策劃實(shí)踐時(shí)難以將所學(xué)廣告學(xué)知識進(jìn)行應(yīng)用，進(jìn)而覺得這門課程很難學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生對“廣告學(xué)”失去學(xué)習(xí)興趣。

1.3教學(xué)方式問題

填鴨式、灌輸式的教學(xué)方法嚴(yán)重。老師單一地講與學(xué)生單一地聽，這種單項(xiàng)傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業(yè)中“廣告學(xué)”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識，違背了“廣告學(xué)”的互動(dòng)性與應(yīng)用性特點(diǎn)，因而難以檢驗(yàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中真正掌握的知識與實(shí)踐運(yùn)用能力。

2教學(xué)改革

2.1特色教學(xué)法研究

本門課程將依托非廣告專業(yè)的優(yōu)勢，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)凸顯“廣告學(xué)”在教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容、考核方式上的實(shí)踐性、應(yīng)用性與貫通性。本門課程在教學(xué)內(nèi)容上分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，總學(xué)時(shí)為52學(xué)時(shí)，理論與實(shí)踐的教學(xué)課時(shí)按3:2的比例進(jìn)行分配。2.1.1理論教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：32學(xué)時(shí)教學(xué)目的：隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，本門課程將通過“廣告學(xué)”的理論教學(xué)，使學(xué)生了解現(xiàn)代廣告實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)合整合營銷傳播的系統(tǒng)知識，掌握“廣告學(xué)”基礎(chǔ)知識概念、了解廣告新媒體、學(xué)會撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學(xué)會廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識，從而為學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一章廣告導(dǎo)論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現(xiàn)狀，重點(diǎn)理解廣告與整合營銷傳播的關(guān)系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認(rèn)知、聯(lián)想、說服、行為、文化與社會”的特征。第三章消費(fèi)者受眾了解影響消費(fèi)者決策的文化、社會、心理與行為因素，如何選擇正確的目標(biāo)受眾。第四章廣告戰(zhàn)略性調(diào)查與戰(zhàn)略計(jì)劃學(xué)會進(jìn)行廣告戰(zhàn)略性調(diào)查，了解調(diào)查的類型與方法。基本的戰(zhàn)略計(jì)劃決策中，如何進(jìn)行SWOT分析、制訂廣告目標(biāo)與廣告戰(zhàn)略，然后進(jìn)行市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場與市場定位，最后進(jìn)行廣告的預(yù)算與評估。第五章媒介計(jì)劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動(dòng)媒介與另類媒介、廣告媒介計(jì)劃與購買的基本概念。第六章廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂，學(xué)會創(chuàng)意的思考，獲得創(chuàng)意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的撰寫方法。并在此章節(jié)中，結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程為廣告設(shè)計(jì)作品撰寫一份海報(bào)廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設(shè)計(jì)與制作結(jié)合實(shí)驗(yàn)課程，講解標(biāo)志、海報(bào)、包裝設(shè)計(jì)的要素與方法；重點(diǎn)講解企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作的基本要求和過程；同時(shí)，教師選取不同媒介的優(yōu)秀廣告案例進(jìn)行分析，使學(xué)生學(xué)會如何借鑒優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行藝術(shù)再創(chuàng)造。第九章網(wǎng)絡(luò)新媒介的運(yùn)用隨著媒介的融合、網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠(yuǎn)，此章節(jié)將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運(yùn)用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動(dòng)與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實(shí)驗(yàn)教學(xué)教學(xué)學(xué)時(shí)：20學(xué)時(shí)教學(xué)目的：通過實(shí)驗(yàn)教學(xué)，使市場營銷專業(yè)的學(xué)生掌握VI、海報(bào)、包裝、廣告效果圖設(shè)計(jì)的基本能力，促使學(xué)生將廣告學(xué)理論知識與設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，提高營銷策劃的實(shí)踐能力。實(shí)驗(yàn)一VI設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中標(biāo)志設(shè)計(jì)的草稿作業(yè)，教師演示如何將手繪標(biāo)志的設(shè)計(jì)草稿通過電腦AI軟件繪制成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志，進(jìn)而使用現(xiàn)有素材完成企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI的設(shè)計(jì)。學(xué)生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標(biāo)志繪制基本原理，然后根據(jù)教師所給素材完成各自的VI設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)二海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程中海報(bào)文案作業(yè)與海報(bào)設(shè)計(jì)的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設(shè)計(jì)的方法，將圖形元素與文字進(jìn)行組合、排版完成一幅海報(bào)設(shè)計(jì)。學(xué)生完成教師演示案例，并在教師的指導(dǎo)下根據(jù)理論課所完成的海報(bào)文案在網(wǎng)絡(luò)上尋找符合海報(bào)主題的圖形素材，然后獨(dú)立完成一幅各自選題的海報(bào)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)三包裝設(shè)計(jì)結(jié)合理論課程，教師演示包裝設(shè)計(jì)的步驟過程，講解如何在網(wǎng)絡(luò)上尋找圖片資料開啟設(shè)計(jì)靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設(shè)計(jì)效果圖。學(xué)生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設(shè)計(jì)效果圖。實(shí)驗(yàn)四廣告效果圖設(shè)計(jì)結(jié)合三次實(shí)驗(yàn)課程所繪的廣告設(shè)計(jì)圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設(shè)計(jì)的廣告平面圖PS到現(xiàn)實(shí)場景，增加廣告策劃文案的可信度。

2.2學(xué)生成績考核方式改革

在“廣告學(xué)”教學(xué)中要避免講授純理論，要與市場營銷專業(yè)其他課程的知識相結(jié)合。另外，市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)“廣告學(xué)”是為了服務(wù)于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設(shè)計(jì)也是不正確的。在“廣告學(xué)”教學(xué)中常規(guī)的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學(xué)生的理論知識，這樣將難以考核學(xué)生在此門課程中真正掌握的知識情況，特此在考核方式上進(jìn)行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據(jù)教學(xué)大綱的內(nèi)容給出題目方向———以本省某品牌或產(chǎn)品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個(gè)策劃對象，各組學(xué)生需要按階段完成作業(yè)，最終得到一個(gè)完整的廣告策劃案。具體內(nèi)容如下：第一階段作業(yè)，通過第一手資料與第二手資料進(jìn)行廣告調(diào)研，對企業(yè)的品牌形象以及所售產(chǎn)品進(jìn)行分析介紹，了解所要策劃對象的現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成與其目標(biāo)市場策略，了解企業(yè)已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發(fā)放問卷調(diào)查進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費(fèi)者需求，最后給出結(jié)論，提出現(xiàn)存問題與給出合理化建議。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并在完成此階段作業(yè)后，由每組學(xué)生制作PPT并在課堂上講解，由其余學(xué)生進(jìn)行評論與建議，然后由教師進(jìn)行總結(jié)第二階段作業(yè)，在完成以上步驟后，理論課程應(yīng)起到承上啟下的作用，在此階段根據(jù)上次作業(yè)得出的數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，將作業(yè)帶入到課堂知識中，讓學(xué)生進(jìn)行分析，讓學(xué)生進(jìn)行目標(biāo)受眾分析與市場細(xì)分及定位，進(jìn)而選擇廣告策略。同時(shí)，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用新媒體為傳播媒介進(jìn)行廣告策劃。在此階段中，要求每個(gè)小組成員撰寫一個(gè)海報(bào)廣告與一個(gè)電視腳本文案，并寫明媒介計(jì)劃與購買說明。此階段作業(yè)需要實(shí)驗(yàn)課程進(jìn)行配合，以便學(xué)生能夠完成海報(bào)設(shè)計(jì)與新媒介效果圖設(shè)計(jì)。作業(yè)以報(bào)告形式遞交，并選出優(yōu)秀作品請學(xué)生欣賞。第三階段作業(yè)，每組學(xué)生根據(jù)所選題目搜集所選品牌原有標(biāo)志并對它進(jìn)行分析，然后請每個(gè)組員各自為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)新的標(biāo)志，分別為草稿版和電腦標(biāo)準(zhǔn)版，并寫出設(shè)計(jì)說明，最后完成一套企業(yè)視覺識別系統(tǒng)VI設(shè)計(jì)，以個(gè)人成果形式在班級進(jìn)行展覽。第四階段作業(yè)，每組成員共同完成一個(gè)促銷策劃，并由小組成員分別獨(dú)立繪制一個(gè)POP手繪海報(bào)，并在班級進(jìn)行展覽。最后，四個(gè)階段的作業(yè)形成一本完整的廣告策劃書，把需要實(shí)踐操作的教學(xué)內(nèi)容、理論知識巧妙地隱含、穿插在每個(gè)“任務(wù)”之中，鼓勵(lì)學(xué)生小組交流討論，加強(qiáng)學(xué)生與教師的互動(dòng)。教師搜集大量的廣告案例，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下提出解決問題的思路和方法，然后進(jìn)行具體的實(shí)踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學(xué)生分組完成四項(xiàng)報(bào)告內(nèi)容，最終以一份完整的作業(yè)報(bào)告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。

3結(jié)語

綜上所述，根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，本次通過“廣告學(xué)”教學(xué)改革，從教學(xué)內(nèi)容和考核方式上著重凸顯“廣告學(xué)”與“營銷策劃”的關(guān)系，以豐富優(yōu)秀的案例、生動(dòng)的課程實(shí)踐體驗(yàn)，把整個(gè)課程轉(zhuǎn)化為學(xué)生實(shí)踐能力訓(xùn)練的過程，讓學(xué)生以分組合作的方式在選定作業(yè)中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)的能力，為大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)、營銷策劃類的比賽做好技術(shù)準(zhǔn)備，最終培養(yǎng)學(xué)生成為營銷策劃專業(yè)的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)

[1]許安心.市場營銷專業(yè)“廣告學(xué)”教學(xué)改革[A]//中國高等院校市場學(xué)研究2009年年會論文集[C].2009:484-497.

[2]楊慧.市場營銷專業(yè)“廣告學(xué)”課程教學(xué)的實(shí)踐與思考[J].中國市場,2011(9).

篇(3)

首先進(jìn)行自身產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行分析定位研究，思考軟文投放的受眾用戶，針對目標(biāo)人群進(jìn)行分析，選擇針對性強(qiáng)的內(nèi)容進(jìn)行定點(diǎn)推送。

平臺分析研究，分析用戶心理，將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位包裝，針對企業(yè)品牌信息進(jìn)行多個(gè)平臺的身份傳播實(shí)現(xiàn)企業(yè)口碑宣傳，對于企業(yè)產(chǎn)品信息介紹可以利用自媒體平臺進(jìn)行推送，來引起志同道合的用戶關(guān)注，通過用戶關(guān)注引發(fā)用戶需求。

企業(yè)產(chǎn)品信息可以考慮使用公司訂閱號進(jìn)行推送，，做到企業(yè)潛在用戶和以關(guān)注用戶的共鳴，引發(fā)用戶興趣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

企業(yè)服務(wù)號可以針對企業(yè)品牌忠實(shí)的目標(biāo)用戶進(jìn)行推送，推送的目標(biāo)用戶人群主要是購買性需求比較強(qiáng)的用戶，或者是可以重復(fù)消費(fèi)者的精準(zhǔn)用戶進(jìn)行企業(yè)品牌進(jìn)行推送，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌忠誠度培養(yǎng)。

思考分析內(nèi)容更新的目標(biāo)用戶心理，思考內(nèi)容的標(biāo)題是否真的是目標(biāo)用戶喜歡的，策劃的文案標(biāo)題是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)題的承諾與用戶的心理需求滿足。

文案創(chuàng)造的內(nèi)容是否有趣，能否打動(dòng)目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃目標(biāo)用戶對產(chǎn)品的熱情，以及產(chǎn)品文案是否能夠讓用戶真正的意識到產(chǎn)品的價(jià)值，策劃的內(nèi)容以及品牌樹立的可信度，說服力，文案的細(xì)節(jié)能夠讓用戶感到滿意，實(shí)現(xiàn)用戶心理最終的預(yù)估。

文案策劃的內(nèi)容必須精簡，做到文案于產(chǎn)品緊密結(jié)合，通過文案的介紹，以及用戶心理的分析研究，最終鼓勵(lì)讀者進(jìn)行最后環(huán)節(jié)的銷售購買。

圖文策劃撰寫：

內(nèi)容檢測分析

1.圖文內(nèi)容內(nèi)容策劃首先從標(biāo)題入手，借用如何忌諱的負(fù)面詞匯，修飾詞來激發(fā)用戶心理求知的欲望，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的閱讀介紹。

2.產(chǎn)品功能性策劃可以借用研發(fā)者，使用者多重身份對產(chǎn)品進(jìn)行闡述，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的可信度。

3.結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)切入用戶心理預(yù)估需求，通過提出用戶需求點(diǎn)來引發(fā)用戶對產(chǎn)品的需求，鼓勵(lì)潛在客戶進(jìn)行購買銷售。

4.通過產(chǎn)品一系列的規(guī)劃，借用暗示或者鼓勵(lì)的方式，提煉用戶價(jià)值，讓用戶在閱讀了解產(chǎn)品信息的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生購買需求。

5.通過品牌優(yōu)勢再進(jìn)一步的鼓勵(lì)用戶，塑造企業(yè)品牌價(jià)值。

6.借用粉絲用戶最關(guān)心的維度，分析研究，為用戶提供更多的價(jià)值。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】淘寶，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，內(nèi)頁文案

一、淘寶店鋪頁面概述

在淘寶店鋪中頁面主要分為三種：店鋪首頁、寶貝分類頁面和寶貝詳情頁面。對于網(wǎng)店來說，店鋪首頁可以展示店鋪形象和店內(nèi)分流；分類頁面可以引導(dǎo)顧客關(guān)注更多商品；寶貝詳情頁，也稱商品頁面，這是最重要的頁面，也是大部分消費(fèi)者進(jìn)入的頁面，能夠詳細(xì)展示商品信息以及放大購買欲望和刺激決心。寶貝詳情頁設(shè)計(jì)包括店招設(shè)計(jì)（含導(dǎo)航欄）、左側(cè)欄設(shè)計(jì)和寶貝內(nèi)頁文案設(shè)計(jì)。店招是用戶進(jìn)入店鋪的第一眼，需要充分利用，可以添加品牌名稱及LOGO、店鋪?zhàn)钚碌拇黉N活動(dòng)、店鋪主推的寶貝信息，產(chǎn)品分類和店鋪優(yōu)勢服務(wù)等。左側(cè)欄可以添加寶貝搜索功能、寶貝分類導(dǎo)航、寶貝推薦、促銷信息、微淘關(guān)注和手機(jī)店鋪信息等。寶貝內(nèi)頁文案設(shè)計(jì)主要包括商品標(biāo)題、寶貝主圖、基本屬性和寶貝描述設(shè)計(jì)。

二、內(nèi)頁文案編寫中常見的問題

常見問題主要包括：1、商品的標(biāo)題存在問題，如標(biāo)題關(guān)鍵詞重復(fù)、堆砌關(guān)鍵詞、含有無效信息、用戶的閱讀體驗(yàn)差、違反淘寶基本規(guī)則等；2、內(nèi)頁的文案邏輯性問題，如關(guān)聯(lián)銷售過多、第三方評價(jià)及寶貝描述圖片先后順序放置錯(cuò)誤等；3、以產(chǎn)品為中心的問題，而不是以消費(fèi)者為中心的問題；4、只講商品好的文案，忽略商品能夠給消費(fèi)者解決什么問題，能夠幫助消費(fèi)者解決哪方面的痛苦；5、內(nèi)頁文案不懂營銷和促銷，沒有激發(fā)消費(fèi)者的購物欲望，刺激消費(fèi)者購買的決心；6、文案缺乏店鋪基本信息問題，如發(fā)什么快遞、退換貨問題、售后服務(wù)等；文案不懂淘寶規(guī)則，如商品與描述不相符、涉及到敏感詞匯或違反國家相關(guān)規(guī)定等，從而被扣分影響到寶貝的搜索排名。

三、如何編寫好的內(nèi)頁文案

（一）內(nèi)頁文案編寫遵循符合商品營銷的環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)。引發(fā)興趣是吸引消費(fèi)者關(guān)注的第一個(gè)環(huán)節(jié)，可以通過寶貝主圖、寶貝焦點(diǎn)圖和寶貝標(biāo)題等激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣。寶貝主圖的設(shè)計(jì)要將消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格和包郵信息展現(xiàn)出來；寶貝焦點(diǎn)圖要突出產(chǎn)品的特色和促銷打折信息等；寶貝標(biāo)題要有商品名稱、品牌、材質(zhì)和特價(jià)優(yōu)惠等信息。

2、激發(fā)客戶潛在的需求環(huán)節(jié)。對于消費(fèi)者來說，很多商品是可以買也可以不買的，這就要激發(fā)客戶潛在的需求，給客戶一個(gè)購買的理由，或者通過場景圖的設(shè)計(jì)，讓客戶有個(gè)很好的想象空間。

3、營銷環(huán)節(jié)。消費(fèi)者對一個(gè)商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴這就屬于營銷過程。此時(shí)商品的細(xì)節(jié)、用途、產(chǎn)品的參數(shù)展示，特別是第三方評價(jià)，即客戶的評價(jià)記錄，會嚴(yán)重影響客戶購買的信心。

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購買欲望環(huán)節(jié)。當(dāng)消費(fèi)者想購買這件產(chǎn)品了，還要進(jìn)一步激發(fā)其購買欲望，內(nèi)頁的文案策劃要讓客戶看到如果購買這個(gè)商品會有什么好處，這個(gè)時(shí)間購買會有什么促銷活動(dòng)，有什么優(yōu)惠等。

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)也是不能忽視的，可以通過文字和場景圖引導(dǎo)客戶決定，或者幫助客戶做決定。

（二）內(nèi)頁寫作的內(nèi)容設(shè)計(jì)

1、品牌介紹。在文案中加入品牌介紹，可以增強(qiáng)商品的實(shí)力，提升產(chǎn)品的信賴度，比如品牌產(chǎn)品，可以在文案的最后加入對品牌的介紹。

2、焦點(diǎn)圖。焦點(diǎn)圖對于引發(fā)客戶的興趣有十分重要的作用，特別是對于主推的寶貝，如果在文案中加入焦點(diǎn)圖，可以更好的激發(fā)客戶的興趣。

3、目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)。迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰，即買給誰用。

4、場景圖。介紹這款商品用在什么場合，用在什么場景。通過場景圖的描繪，進(jìn)一步激發(fā)客戶的潛在需求。

5、細(xì)節(jié)圖。細(xì)節(jié)圖能夠很好地突出商品的質(zhì)量和品質(zhì)，讓客戶了解商品有哪些細(xì)節(jié)，會使客戶逐漸信任。

6、賣點(diǎn)、好處及痛苦設(shè)計(jì)。給消費(fèi)者購買的理由，即為什么要購買這個(gè)產(chǎn)品，購買后會帶來哪些好處，將為客戶減少哪些痛苦。

7、同類型商品的對比。為了凸顯產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，可以將其與同類商品進(jìn)行對比，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，打消顧客對產(chǎn)品的疑慮。

8、第三方的評價(jià)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，不是商家自己說了算，更多的消費(fèi)者會在意購買者的第三方評價(jià)，也是讓顧客信任產(chǎn)品的比較客觀的因素。

9、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)。商品的非使用價(jià)值可以考慮品牌的附加價(jià)值、身份和形象、跟職業(yè)相匹配、感覺和面子等。

10、擁有后的感覺塑造。給消費(fèi)者一個(gè)美好的感覺塑造，比如擁有九陽豆?jié){機(jī)，每天都能喝到自己做的新鮮豆?jié){，美味和健康是消費(fèi)者很在意的。

11、給掏錢人若干購買理由。商品是買給自己、朋友、父母還是領(lǐng)導(dǎo)、同事等，特別是一些節(jié)日禮物，購買后能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

12、發(fā)出購買號召。強(qiáng)調(diào)為什么要現(xiàn)在立刻來店里購買，比如雙十一，很多商家就打出了僅此一天，錯(cuò)過今天再等一年等促銷標(biāo)語，刺激消費(fèi)者要在當(dāng)天購買。

13、有和購物相關(guān)的內(nèi)容。很多消費(fèi)者除了商品本身，還關(guān)注郵費(fèi)、快遞、退換貨、售后服務(wù)等信息。

14、關(guān)聯(lián)銷售。有跟這款商品相關(guān)的關(guān)聯(lián)銷售推薦圖，一般來說，同類商品優(yōu)先推薦、不同類的商品放到第二位推薦，最后是套餐推薦。

篇(5)

淘寶一直倡導(dǎo)“用戶體驗(yàn)”，可有多少是真正能做到的，用戶體驗(yàn)是電商圈里面很深的一個(gè)概念，從用戶打開頁面開始直至收到所買商品并體驗(yàn)過三個(gè)月以后的整個(gè)階段里面每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是用戶體驗(yàn)中。極致服務(wù)，全程到底。雖說“用戶體驗(yàn)”能做到極致的不多，但也有一部分例子。像小編接下來給大家介紹的堅(jiān)果品牌“三只松鼠”就是其中一個(gè)能把用戶體驗(yàn)發(fā)揮極致的店鋪。如何做？我們從五個(gè)角度進(jìn)行分析：

(一)通過優(yōu)秀的視覺體驗(yàn)隔絕用戶，降低跳出率，提高流量

嚴(yán)格來說，其實(shí)三只松鼠的頁面優(yōu)化功底也不算是最好的，但相對于大部分店鋪來說，已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。自打開三只松鼠的店鋪頁面起，我們可以很輕松的感受到一種可愛的“萌”文化，這種“萌”能第一時(shí)間吸引買家的眼球，產(chǎn)生新鮮感和興趣。他們在創(chuàng)造一個(gè)森林甚至一個(gè)星球，別說是小孩子了，即使是大人也會有種喜悅開心的感覺，淡化了濃重的商業(yè)氣息，隔絕了其他堅(jiān)果店鋪。讓人進(jìn)入一個(gè)具有唯一性丶不可比擬的購物環(huán)境內(nèi)。

極致元素：

小松鼠形象：松鼠是以堅(jiān)果為食的，當(dāng)用戶有堅(jiān)果食欲時(shí)看到松鼠，就很容易引起共鳴，共鳴是營銷文化里面的精髓之一。

貼心文案：如“主人”“小美為主人沏杯溫暖的花茶”丶“松鼠在身邊，溫暖您整個(gè)冬季”此類的文案，對用戶而言是享受型的，迅速感受到一種強(qiáng)大的關(guān)懷和貼心。

萌：“萌”是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)吸引粉絲的法寶之一。三只松鼠的萌，并不只是一個(gè)簡單的松鼠形象，而是一種文化。這種文化，從打開頁面，到咨詢客服，到收到包裹時(shí)刻都能深深感受到。

(二)干擾用戶思維，加量成交，提升轉(zhuǎn)化

記得三只松鼠出來以前，網(wǎng)友們在淘寶買堅(jiān)果都是論斤論兩的，但你要是進(jìn)入三只松鼠店鋪里，根本就不會想到斤兩買賣的問題。這也意味著你的思維已經(jīng)擾了，潛意識里面已經(jīng)接受了袋裝購買了。至此，三只松鼠于無形之中也給你灌輸了一種思想：即論袋買堅(jiān)果，我要買幾袋才夠吃呢？自然，不知不覺，你就買多好幾袋了。

營銷的終極奧秘：改變用戶的思維、習(xí)慣，乃至生活。三只松鼠做到了兩點(diǎn)。或許對部分用戶而言，三只松鼠已經(jīng)做到三點(diǎn)了。

(三)用數(shù)字打動(dòng)用戶，降低防線，加速轉(zhuǎn)化

對于吃進(jìn)肚子的零食類目，顧客在意擔(dān)心的通常是“安全”和“價(jià)格”兩個(gè)方面。

在三只松鼠店鋪你會看到這樣的一些數(shù)字，如：折扣信息、銷量信息、排名信息、價(jià)格信息等，這些數(shù)據(jù)都是為了證明兩點(diǎn)：“可以被信賴”和“并不算貴”，因此，也都恰到好處的打消了顧客的疑慮。當(dāng)然了，很多人都說，三只松鼠現(xiàn)在已經(jīng)做到類目NO.1了，自然有這么多的數(shù)據(jù)可以作為支撐，那么早期沒數(shù)據(jù)時(shí)三只松鼠又是如何做的呢？不斷地講述產(chǎn)品來源和加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，優(yōu)勢產(chǎn)地丶自己的大工廠丶安全衛(wèi)生等等，這就是他們的前期工作，一系列的圖片，足以讓顧客覺得安全衛(wèi)生并且不貴。這也是三只松鼠的成功營銷之路。

營銷的又一目的：降低用戶心理防線，讓用戶信賴！

(四)利用圖片和文案誘惑用戶，提高下單，加速轉(zhuǎn)化

一直都在強(qiáng)調(diào)，要想提高銷量，必須做好寶貝的頁面優(yōu)化，包括圖片和文字。圖片就像一道映入眼簾的風(fēng)景線，精煉的文字是促動(dòng)賣家下單的綿里針。圖片及文案的好壞，是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，而你要做的就是無時(shí)無刻的去想你的寶貝描述(商品詳情)能如何做到更好。三只松鼠的圖片和文字是之所以如此吸引顧客，你想過他們的每一個(gè)模塊都投入了多少內(nèi)容和精力，甚至在每一個(gè)賣點(diǎn)上投入了多少文字內(nèi)容，多少圖片，幕后又是為了這些內(nèi)容和圖片準(zhǔn)備了多少素材，耗費(fèi)了多少精力。大家不妨進(jìn)去其店鋪一看就可以清楚了解了。要做到這樣，確實(shí)不容易。

文案及圖片的目的：隔離用戶丶誘惑用戶并不斷提高用戶的購買意向。

(五)為用戶制造驚喜，增強(qiáng)品牌和提高復(fù)購率

出乎意料是三只松鼠最牛的地方，他們把握住了和用戶互動(dòng)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即用戶收到并打開包裹的那個(gè)瞬間。我看到了卡片、夾子、果皮袋等等。瞬間就感覺不一樣了，以前在街上懶得買堅(jiān)果，最主要的原因是因?yàn)闆]地方吐殼，買多了一次吃不完又容易蔫了不脆了，好點(diǎn)的給你個(gè)紙袋，不好的給你個(gè)薄塑料袋，捅一下就破了。但是三只松鼠把這些問題都提前考慮到了，他們那個(gè)紙袋，真心結(jié)實(shí)，而且精致的小禮物是可愛的松鼠鑰匙扣，既好看，也是正好為店鋪?zhàn)隽诵麄鳌Ｈ绱速N心、考慮周到，試問有多少家店鋪能做到？怎么不讓顧客窩心？

篇(6)

正如大家看到的，促銷，以廣告的形式，僅是營銷程序的一部分。如何借助廣告促銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要這個(gè)產(chǎn)品提供價(jià)格及品質(zhì)上的競爭能力，要求促銷廣告能夠吸引消費(fèi)者打開錢包。事實(shí)上，廣告的效果將加速一個(gè)不合適產(chǎn)品的死亡，好的營銷總是基于好的廣告。有關(guān)消費(fèi)者的認(rèn)知起源于兩種不同類型的研究。定性研究試著了解當(dāng)人們在做出行為的時(shí)候，他們是怎樣以及為什么這樣思考和行動(dòng)的。通常，結(jié)果是在文字中被傳達(dá)的。定量研究收集積累大量的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，比如廣告暴露，購買和其他的營銷事件。結(jié)果是在數(shù)字中被表達(dá)。大多數(shù)廣告策劃者會同時(shí)使用定性和定量分析，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為了解消費(fèi)者行為并且描述它是十分重要的。

二、廣告策略

廣告策略意味著計(jì)劃并且引導(dǎo)藝術(shù)和科學(xué)的一次戰(zhàn)斗行動(dòng)。在許多方面，營銷相似于一場戰(zhàn)爭，市場像一個(gè)戰(zhàn)場。戰(zhàn)斗者襲擊對方的地盤，并嘗試獲得來自對方的市場占有率。攻擊和反攻經(jīng)常發(fā)生，一切都伴著音樂的節(jié)拍和戰(zhàn)斗口號的吶喊聲進(jìn)行著。完善的廣告計(jì)劃搭配適當(dāng)受眾的正確信息，借助正確的媒體就容易到達(dá)目標(biāo)受眾中。有很多的方法來表達(dá)廣告信息，并有大量媒介載體可用來攜帶這些廣告信息。廣告策略是實(shí)施廣告戰(zhàn)略的具體手段與方法，是戰(zhàn)略的細(xì)分與措施。常見的廣告策略有四大類，即產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外，還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。一般說來，我們通常主要是執(zhí)行以下內(nèi)容的廣告策略：配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略;配合市場目標(biāo)采取的廣告策略，即廣告市場策略;配合營銷時(shí)機(jī)而采取的廣告策略，即廣告時(shí)機(jī)策略;配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略;配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告表現(xiàn)策略。廣告策略必須圍繞廣告目標(biāo)，因商品、因人、因時(shí)、因地而異，還應(yīng)符合消費(fèi)心理。制訂廣告策略應(yīng)當(dāng)著重考慮以下要素：一是營銷背景/行銷目標(biāo)；二是廣告目標(biāo)；三是目標(biāo)市場消費(fèi)群/消費(fèi)者當(dāng)下面臨的最大難題；四是競爭情況/競爭范疇；五是消費(fèi)者認(rèn)知；六是消費(fèi)者權(quán)益；七是廣告主張；八是受眾支持廣告主張的理由；九是廣告的表現(xiàn)基調(diào)和手法。總之，廣告策略要從廣告活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)或組成部分出發(fā)，為了貫徹戰(zhàn)略方針實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略任務(wù)而采用有的放矢的手段或方式。它要根據(jù)環(huán)境情況在戰(zhàn)略原則允許的范圍內(nèi)不斷變換，具有很強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性和很大的靈活性以及工作手段和操作方式上的藝術(shù)性，終極目的是通過各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)局部的高效率運(yùn)作而使整個(gè)廣告計(jì)劃獲得成功。為了同市場、消費(fèi)潮流等外部環(huán)境變化相適應(yīng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)的廣告計(jì)劃每年都會被改進(jìn)。文案是廣告的核心。文案撰寫的目的是勸服或者提醒人們采取行動(dòng)，滿足需求或想法。文案撰寫人必須首先爭取吸引人們的注意，通過使用多種手段使自己的作品在海量信息中脫穎而出。此外，為了產(chǎn)品需要，文案撰寫人要刺激受眾在產(chǎn)品上預(yù)期的興趣，并建立該產(chǎn)品的可信度，文案撰寫的重心應(yīng)集中在產(chǎn)生欲望上，最后集中在刺激行動(dòng)上。

篇(7)

關(guān)鍵詞：校企合作 營銷策劃

中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使得重理論輕實(shí)踐的傳統(tǒng)教育模式難以培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人才，校企合作的辦學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生。

一、 校企合作的內(nèi)涵

校企合作顧名思義是學(xué)校和企業(yè)建立的一種合作模式，陳麗、陳思在《校企合作模式比較研究》中將其定義為：“校企合作是在企業(yè)與高校之間緊密關(guān)聯(lián)下雙方形成的利益共同體，雙方在自愿平等互利的基礎(chǔ)上建立起來的相互促進(jìn)共同發(fā)展的關(guān)系，這是不同性質(zhì)兩類機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，涉及個(gè)人與社會、現(xiàn)實(shí)利益與長遠(yuǎn)利益之間的矛盾融合，因此成為理論研究熱點(diǎn)。”

二、 校企合作模式實(shí)踐分類

目前校企合作模式是我國職業(yè)院校較為普遍的辦學(xué)模式，主要有以下四合作模式。

1.學(xué)校引進(jìn)企業(yè)模式

這種模式是以學(xué)校為主導(dǎo)，學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系與專業(yè)教學(xué)發(fā)展比較匹配的企業(yè)，然后將企業(yè)的一部分生產(chǎn)線或者工作環(huán)境搭建在校園內(nèi)，在校內(nèi)實(shí)行的一種校企辦學(xué)模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于學(xué)生在校園內(nèi)即可完成“理論學(xué)習(xí)”和“頂崗實(shí)訓(xùn)”，操作方便靈活。

2.工學(xué)交替模式

實(shí)施方式又分為兩種：第一種是“工讀輪換制”，把同專業(yè)同年級的學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)接受實(shí)訓(xùn)，按時(shí)間輪換，此方式在英國職業(yè)教育中應(yīng)用廣泛；第二種是“全日勞動(dòng)、工余上課制”，學(xué)生被企業(yè)全日雇傭，工余時(shí)間返回到學(xué)校培訓(xùn)，此方式在德國職業(yè)教育中應(yīng)用較多。工學(xué)交替模式是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才的有效途徑。

3.校企互動(dòng)式模式

這種模式由企業(yè)提供實(shí)習(xí)基地，在合作初期企業(yè)即參與到學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃制定，在必要的情況下指派專業(yè)人員參與學(xué)校的專業(yè)教學(xué)，企業(yè)專家到學(xué)校授課，同時(shí)學(xué)校教師給企業(yè)員工培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)資源互換互補(bǔ)。

4.訂單合作模式

這種校企合作一般是為企業(yè)量身定做的，在招生時(shí)已經(jīng)向?qū)W生及家長說明此專業(yè)班級的就業(yè)去向。教學(xué)實(shí)施由企業(yè)與學(xué)校共同完成，開設(shè)為本企業(yè)所需的專業(yè)技能和實(shí)習(xí)課程。實(shí)習(xí)與就業(yè)關(guān)聯(lián)，培訓(xùn)和考試內(nèi)容來源于企業(yè)的需要，培訓(xùn)完后經(jīng)公司組織考核合格，就可按合同上崗就業(yè)。

上述四種模式，在實(shí)踐中因?yàn)轫?xiàng)目的需要，應(yīng)用中相互間會有交叉。

三、 市場營銷專業(yè)的校企合作實(shí)踐探討

根據(jù)市場營銷的專業(yè)特性，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院在與萊爾斯丹控股有限公司進(jìn)行校企合作時(shí)，采用了第二種和第三種相結(jié)合的模式。萊爾斯丹控股有限公司是一家知名的鞋履零售及生產(chǎn)商，公司在發(fā)展實(shí)體店的同時(shí)，電子商務(wù)部門也在飛速發(fā)展，企業(yè)每年都需要招聘一定數(shù)量的應(yīng)屆畢業(yè)生。尤其是每年的“雙十一”和“雙十二”是企業(yè)的用工高峰期，公司需要招募大量的實(shí)習(xí)生應(yīng)對年底銷售目標(biāo)沖刺，而社會招聘具有不確定性。與此同時(shí)，考慮到市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對專業(yè)教師和學(xué)生的實(shí)踐能力要求頗高，廣州市工貿(mào)技師學(xué)院市場營銷專業(yè)每年都會尋找一些企業(yè)開展校企合作，為教師和學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐機(jī)會。在這一背景下，萊爾斯丹控股有限公司與廣州市工貿(mào)技師學(xué)院建立了校企合作關(guān)系。在校企合作中，雙方?jīng)Q定選用廣州市工貿(mào)技師學(xué)院高年級的學(xué)生，以營銷策劃課程為載體實(shí)施校企合作。整個(gè)校企合作過程經(jīng)歷了如下六個(gè)階段。

1.確定校企合作意向，明確合作目標(biāo)

為了讓學(xué)生學(xué)有專長，在“頂崗實(shí)訓(xùn)”時(shí)能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求，筆者學(xué)院市場營銷專業(yè)教師多次走訪萊爾斯丹控股有限公司，包括營銷策劃部門、生產(chǎn)設(shè)計(jì)部門、廣州市區(qū)的主要門店，以充分了解企業(yè)對人才在知識、能力方面，特別是在實(shí)際操作技能方面的要求。廣州市工貿(mào)技師學(xué)院還從萊爾斯丹企業(yè)邀請了部分富有經(jīng)驗(yàn)的營銷策劃人員，與市場營銷專業(yè)骨干教師一起就人才培養(yǎng)方案、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、評價(jià)模式等進(jìn)行商討，共同開發(fā)特色課程。將這些信息加以匯總分析，專業(yè)教師和企業(yè)專家最終決定針對萊爾斯丹的促銷任務(wù)，在校本教材中對學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)成果提出具體要求。萊爾斯丹將為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，學(xué)生畢業(yè)后，在同等條件下，優(yōu)先錄用校企合作中表現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)生到萊爾斯丹就業(yè)。

2.邀請萊爾斯丹企業(yè)專家以講座的形式開展與教師和學(xué)生的課題交流

萊爾斯丹企業(yè)專家在課程開始階段到校給教師和學(xué)生做企業(yè)背景、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品賣點(diǎn)等方面的培訓(xùn)。這些培訓(xùn)不僅可以讓老師和學(xué)生對萊爾斯丹有初步的了解，為后面的課程任務(wù)實(shí)施和“頂崗實(shí)訓(xùn)”打下基礎(chǔ)，同時(shí)也讓學(xué)生對營銷策劃課程的總體架構(gòu)和實(shí)踐應(yīng)用有了更深層次的了解。

3.教學(xué)內(nèi)容設(shè)置緊貼萊爾斯丹企業(yè)實(shí)際需求

骨干教師或者課程負(fù)責(zé)人定期走訪萊爾斯丹企業(yè)，與企業(yè)專家進(jìn)行訪談，溝通人才培養(yǎng)細(xì)節(jié)，確保校企合作的有效性。在營銷策劃為期一年的課程設(shè)置中，使用了“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”，以萊爾斯丹控股有限公司中真實(shí)的案例資料為任務(wù)背景，布置市場調(diào)研和促銷策劃兩個(gè)具體工作任務(wù)，要求學(xué)生以小組為單位，在任務(wù)實(shí)施過程中做到理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。上半年的設(shè)置以萊爾斯丹的任務(wù)需求為載體，教師在課程講授中將市場營銷理論穿插其中，著重引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位，完成皮具行業(yè)、萊爾斯丹企業(yè)和產(chǎn)品的市場信息搜集和分析；同時(shí)，教師安排學(xué)生參觀萊爾斯丹在廣州市中心的實(shí)體店，并針對萊爾斯丹產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，形成小組調(diào)研報(bào)告。下半年的課程以萊爾斯丹促銷策劃為主要任務(wù)，要求以小組為單位選取萊爾斯丹的系列產(chǎn)品為策劃對象，以促銷節(jié)慶日為背景，在調(diào)研基礎(chǔ)上形成促銷策劃文案。“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生對理論知識學(xué)習(xí)的積極性和靈活應(yīng)用性。

4.派駐學(xué)生去萊爾斯丹實(shí)習(xí)

下半學(xué)期課程以頂崗實(shí)習(xí)為主。萊爾斯丹電商部每年的“雙十一”和“雙十二”需要招聘大量的實(shí)習(xí)生完成年底的銷售沖刺，可以為市場營銷高級班的學(xué)生提供部分實(shí)習(xí)崗位。在實(shí)習(xí)階段學(xué)校和企業(yè)同意采取“工讀輪換制”，把班級學(xué)生分為兩部分，一部分在學(xué)校上課，另外一部分去企業(yè)勞動(dòng)或接受實(shí)際培訓(xùn)。兩批學(xué)生針對“雙十一”和“雙十二”分批到企業(yè)實(shí)習(xí)，按時(shí)間輪換。在校上課的學(xué)生學(xué)習(xí)以理論為主，在教師的指導(dǎo)下完善策劃文案；在企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生一切服從企業(yè)安排，實(shí)習(xí)完畢后將企業(yè)的實(shí)際需求和實(shí)習(xí)所得融入到策劃文案中，最終形成策劃文案提交教師和企業(yè)。

5.W生展示成果，企業(yè)共同參與評價(jià)

在教學(xué)的期末階段，學(xué)生以小組為單位，通過PPT展示策劃文案，教師和企業(yè)專家根據(jù)每一組的表現(xiàn)評分，對學(xué)生的文案予以點(diǎn)評。最終評選出最優(yōu)策劃文案并頒發(fā)最佳策劃文案獎(jiǎng)。

6.開設(shè)公開課，交流校企合作經(jīng)驗(yàn)

公開課以促銷策劃為主題，理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)生分組展示小組的促銷策劃構(gòu)思和方案，并陳述在企業(yè)實(shí)習(xí)過程中如何將理論應(yīng)用于實(shí)踐。公開課結(jié)束后與企業(yè)專家及同行教師繼續(xù)探討本課程在校企合作過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，為未來校企合作項(xiàng)目的改進(jìn)積累經(jīng)驗(yàn)。

四、 市場營銷專業(yè)校企合作的意義

此次校企合作，萊爾斯丹企業(yè)與學(xué)校雙方一致認(rèn)為收獲頗多。筆者總結(jié)了校企合作在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用上的一些優(yōu)點(diǎn)。

首先，對企業(yè)來說，校企合作有利于企業(yè)實(shí)施人才戰(zhàn)略。萊爾斯丹控股公司總結(jié)出本次校企合作三個(gè)方面的收獲：學(xué)校讓合作企業(yè)優(yōu)先挑選實(shí)習(xí)中表現(xiàn)出色的學(xué)生，使企業(yè)降低了用人方面的成本和風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，針對“雙十一”和“雙十二”頂崗實(shí)習(xí)，校企合作為萊爾斯丹公司解決臨時(shí)勞動(dòng)力提供了解決方案，降低了勞動(dòng)力成本；通過校企合作項(xiàng)目，萊爾斯丹控股公司將其企業(yè)文化傳輸給教師和學(xué)生，擴(kuò)大了企業(yè)品牌，培養(yǎng)了企業(yè)的潛在合作伙伴和客戶群體。

其次，對學(xué)校來說，學(xué)校依據(jù)企業(yè)反饋與需要，注重學(xué)生實(shí)踐技能，更能培養(yǎng)出滿足社會和企業(yè)需要的市場營銷專業(yè)人才。校企合作除了合作建立實(shí)習(xí)基地外，還可以合作改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，促進(jìn)市場營銷職業(yè)教育的發(fā)展。

再次，對教師來說，市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，對專業(yè)教師有很強(qiáng)的實(shí)踐能力要求。校企合作有助于教師了解市場營銷在具體行業(yè)的應(yīng)用和實(shí)踐，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力；有助于教師對專業(yè)知識認(rèn)知的提升和市場營銷發(fā)展趨勢的洞察；有助于教師成長為“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)的雙師型教師。

最后，校企合作對市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，提高了學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，對營銷策劃理論在具體企業(yè)的實(shí)施有更深的理解，有利于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識，提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，也為學(xué)生增加了一定的經(jīng)濟(jì)收入。

因此，在市場營銷專業(yè)的校企合作中，學(xué)校與企業(yè)資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，節(jié)約了教育與企業(yè)成本，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、學(xué)校、教師和學(xué)生多方面的“共贏”。

參考文獻(xiàn)：

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