序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇產品的市場需求范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

【關鍵詞】 客戶需求 產品定位 技術創新

隨著國家基礎設施建設、城市發展以及能源消耗結構變化的加快，專用車產品的細分市場越來越大。同時，面對我國汽車產業處于結構調整、加快推進節能減排和新能源汽車發展的關鍵時期，專用車企業要生存、要發展，就必須立足市場，挖掘市場需求，將技術創新應用于深度挖掘市場需求的基礎上，開發既能滿足客戶需求，又有高技術含量的新產品，才能在激烈的市場競爭中把握先機、贏得主動。

1 市場需求的挖掘與轉化理念

目前，伴隨著國民經濟總量和工業產品技術的不斷發展，各行各業對專用車的需求量越來越大，專用車市場也有了一些新的特點和發展趨勢：（1）集團化趨勢；（2）地域化趨勢；（3）輕量化趨勢；（4）底盤專用化趨勢；（5）零部件專業化生產趨勢；（6）環保節能趨勢；（7）產品多元化、需求差異化趨勢[1]。這些都與國家產業政策調整、各級政府部門治理整頓相關產業以及行業自身努力發展等因素是分不開的。企業必須全面進行客戶需求挖掘，才有可能開發出滿足客戶需求的產品。新產品開發的復雜性和艱巨性要求企業在開發新產品之前，必須對市場進行分析調研，并結合企業自身的資源進行新產品開發戰略性研究，充分挖掘市場需求，準確定位新產品。在開發新產品時，企業需做的市場調研重點是：

（1）調查國內外市場、重要用戶以及重點市場同類產品的技術現狀和改進要求；（2）從國內同類產品市場占有率高的前十名以及知名品牌產品篩選調研對象，調查同類產品的質量、價格、市場及使用情況，確定對標產品；（3）廣泛收集國內外有關情報和專刊，進行可行性分析研究。（4）在全國范圍內，確定探訪的重點市場顧客，從顧客的分類及需求特點、產品技術特點、產品質量、價格等方面開展調研，組織VOC分析，使用Kano模型對客戶需求進行分類排序，決定優先級別，并以80/20原則抓住市場客戶主要需求矛盾，確立解決這種需求矛盾的市場定位產品。

無論是以產品為導向的技術型企業，還是以客戶為導向的營銷型企業，或是兩者兼之，都是圍繞準確把握客戶需求、市場動態，準確構建產品的利潤點，建立準確的產品市場定位為出發點。

2 基于需求的方案設計過程分析

準確的產品定位是方案設計的基準，也就是說設計方案是依據產品的市場定位確立的。產品設計方案的形成過程大致可劃分為：（1）市場需求的轉換；（2）產品功能的定位；（3）方案設計；（4）需求比對與方案修正；（5）最終方案評審。這其中市場需求的轉換和產品功能的定位尤為重要，市場需求的轉換是前期客戶需求的翻譯，翻譯成為滿足客戶所需的“結構”，這是一項架設顧客與設計師之間思想橋梁的工作，它的正確性直接決定了產品成與敗，因為我們非常清楚顧客購買的不是產品本身，而是產品所賦予的功能，產品只是功能的載體，功能才是產品的核心與本質，是我們所要研究的核心問題；再就于產品功能的定位是客戶所需的“功能結構”的市場化篩選，保障新產品的潛在價值在后續市場營銷中得以充分發揮。從前述可以看到，專用車產品市場的多樣化及多變性，決定了專用車新產品開發更加注重隸屬行業技術的“專業化”，因此專用車新產品方案的開發，應是嚴格意義上的循序漸進式的正向產品開發策略，按照上述方案形成過程，在人力資源等內在條件滿足下，可大幅提升產品開發的成功幾率。

3 實現產品設計技術創新的方法論

在整個專用車產品設計過程當中，全新創新的思想萌芽一般產生在功能定位及方案設計過程，技術改進方面的創新一般產生在方案設計及結構化設計過程，究其原因主要在于研發者的創新所需是在這兩個環節產生的，基于這種新的功能所需的方案和新技術組合所需的新結構設計都是創新所必須的，這種思想的產生可以借助于情景式的知識模型庫，也就是產品技術鏈的重用和組合。

而實現這種創新，除了傳統的技術積累外，還需要一些創新方法，傳統的創新方法有試錯法、頭腦風暴法、綜攝法等。不可否認，這些創新方法在促進科技進步的過程中發揮了不小的作用，但是，這些方法也存在著一些弊端。

試錯法是純粹利用經驗的一種創新方法，完全依賴于個人的經驗和知識領域，創新過程沒有方向性，因此效率非常低；頭腦風暴法是改進了的試錯法，雖然相對試錯法有了一定程度的改進，幫助克服思維慣性，但頭腦風暴不控制思維過程的缺陷常常使得問題進入漩渦，長時間無法得到解決，效率依然不高；綜攝法是對頭腦風暴法改進而產生的，將類比的方式引入其中，試圖系統地從一個全新角度看待問題，以此來消除心里慣性，但是，綜攝法沒有研究技術系統進化的規律[2]。

TRIZ理論是目前被業界普遍認可和推崇的一種技術創新方法。它是由前蘇聯發明家根里奇?薩烏洛維奇?阿奇疏勒（G.S. Altshuller）分析了世界近250萬份高水平的發明專利，總結出各種技術矛盾和物理矛盾的創新原理和法則，綜合多學科領域的原理和法則，建立的一個由解決技術，實現創新開發的各種方法、算法組成的綜合理論體系[3]。TRIZ系統提供給研發者一個清晰的發明創新路線圖。根據國內外大量的企業學習應用TRIZ的實踐結果，一個掌握TRIZ理論的科技人員與不掌握TRIZ的科技人員比較，其發明創新能力提高6至10倍。

在前述方案形成過程中，需求轉換功能和方案設計是兩個技術創新主要產品過程，現對使用TRIZ理論進行方案創新舉例說明如下。

開發車廂可卸式垃圾車，又稱勾臂式垃圾車。該車廣泛適用與城市街道學校垃圾處理，可一車配備多個斗，各個垃圾點放置多個垃圾斗，帶自卸功能，液壓操作，方便傾倒。主要由（1）供能系統，即動力供能系統，如：發動機、變速箱等；（2）傳動裝置，主要將底盤發動機動力傳遞液壓泵，如：取力器、液壓泵等；（3）液壓控制系統，用于裝卸廂體的機構，如：拉臂主油缸、鎖緊架、鎖緊油缸、翻轉架等；（4）廂體裝置，如：廂體、后門等四大部分組成。

根據使用燃料不同，可分為NG、燃油、雙燃料等三類，NG相比燃油型更經濟、環保；但同時帶來的問題是整車質量增加，氣瓶占用空間，動力輸出緩和等。這些都是選擇不同動力系統造成的。

即使同是NG動力系統，也根據使用液態天然氣、液化煤氣、壓縮天然氣的不同，對于整車的動力、振動、噪音、廢氣排放等都有不同的影響。因此，供能系統是整車的一種沖突。

根據TRIZ理論，可以將上述沖突描述成如圖1所示的物質-場功能分析模型。

根據上述分析，在以整車供能系統動力場為對象場的情況下，應對整車布置、功率輸出等特征加以改善，即存在著排放環保與總布置、功率輸出、噪音及振動之間的技術沖突，即可建立物體產生的有害因素引起標準工程參數的改善和惡化，見表1。

通過沖突矩陣，可得到沖突的標準解，見表2。

對此整車的設計方案，根據標準解的含義，可得出優化設計方案見表3。

在上述可能的改進方案中，提供了各種有益于改善整車性能的具體設計或設計方案，其中很多方案已應用于具體產品，如中聯ZLJ5120ZLJHE4自卸垃圾車等，進一步驗證了TRIZ方法在車廂可卸式垃圾車方案創新設計中的有效應用。

4 結語

專用車企業只有堅持走自主研發、自主創新的發展道路，深度挖掘客戶需求，正確定位產品功能，應用新型創新方法實現新產品開發的技術創新，才能形成自身的核心競爭力，決勝于未來專用車產品市場。

參考文獻：

[1]鄭興義.當前專用汽車市場的發展趨勢[J].專用汽車，2009年11月：96-97.

篇(2)

外功：以需求為導向，見招拆招

“外功”強調對市場需求的及時獲取和以之為導向的快速應對，尚處于“見招拆招”的戰術層面。面料企業要想生產出適銷對路的產品，就必須與下游的服裝企業保持良性互動，及時了解對方的需求，并以服裝企業反饋的市場需求為導向，及時調整產品的研發和生產。面料企業只有緊跟流行趨勢，才能在市場需求發生變化時迅速反應，見招拆招。

在這個過程中，面料企業及時獲取市場信息的能力就顯得尤為重要。除了從下游的服裝企業獲取需求信息之外，還可以直接對消費市場進行調查，獲取消費需求的第一手資料。面料企業直接對消費市場進行調查，雖然要付出一定代價，但是獲取到的信息將更加直接、準確，可以作為從服裝企業所獲信息的有益補充。

內功：創新引領潮流，無招勝有招

“內功”不依賴于市場需求，通過創新引領流行趨勢，處于“無招勝有招”的戰略層面。面料企業對下游企業的需求能夠準確把握并快速響應，雖能緊跟流行趨勢，但還是略顯被動。面料企業需要在此基礎上對消費者的消費心理和消費習慣進行深入研究，這將有利于企業從源頭上把握消費市場的流行趨勢，進而對未來可能出現的市場需求進行預判，并以此指導企業進行技術創新和新產品開發。唯有創新才能使面料企業走在流行趨勢之前，走在市場需求之前，成為潮流的引領者，占得市場先機。這就是變被動為主動，以不變應萬變，以無招勝有招。

然而，內功修煉起來很是困難。流行趨勢和市場形勢受多方因素影響，這就導致其中存在很大變數，哪怕前期的各項調查分析工作再細致，仍有誤判的可能。新技術、新產品的研發必然存在方向性錯誤的風險，因為任何一項新技術誕生都不容易，即使在試驗成功之后，仍然需要一個相當長的時間才能成熟起來。這個過程需要面料企業與下游的服裝企業通力合作，共同推廣相關概念、技術和產品，即面料企業將采用的新技術等相關信息充分傳達給服裝企業，然后由設計師們在服裝設計環節將新技術及其理念合理地融入到服裝產品的設計當中，最終通過服裝產品及其品牌影響力將新技術、新概念推廣到消費市場，然后才有機會逐步獲得消費者的認可和青睞，并最終形成潮流。

篇(3)

面對新形勢下的競爭與產業的變化和挑戰,《XX年現代家具市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國現代家具產業發展規律,把脈消費者需求,更清晰的洞悉未來發展趨勢。

- 深入、透徹分析產業環境、產業鏈競爭現狀、生命周期與商業模式;

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- 科學、完整的未來發展預測。建模回歸與專家校驗,并與相關產業環節進行關聯分析,確保給出有價值的產業趨勢分析與市場定量預測結果。

【目錄】

第一章 中國現代家具市場發展現狀分析

第一節 中國現代家具市場構成要素分析

一、現代家具產品購買主體構成分析

二、現代家具產品市場購買力分析

三、現代家具產品市場購買欲望分析

第二節 中國現代家具市場主要品牌分析

一、國外主要企業品牌分析

1. 品牌數量及所占份額

2. 主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析

二、國內主要品牌分析

1. 品牌數量及所占份額

2. 主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析

第三節 XX年中國現代家具市場運行數據分析

一、XX年中國現代家具市場產品銷售情況分析

1. 銷售總量分析

2. 主要銷售區域分析

3. 市場需求特點分析

二、XX年中國現代家具市場產品供給情況分析

1. 國內市場主要供給量分析

2. 供給來源構成

3. 供需格局分析

第二章 中國現代家具市場消費能力及未來需求規模分析

第一節 XX年中國現代家具市場消費能力現狀分析

一、中國現代家具產品購買要素構成分析

二、現代家具產品替代產品威脅分析

三、主要消費領域消費能力對比分析

第二節 影響中國現代家具市場消費能力主要因素分析

一、購買者的購買目的及主要用途

二、購買者所處的消費環境

第三節 中國現代家具消費市場獨有特征分析

第四節 中國現代家具市場增長潛力及驅動因素分析

第三章 XX年中國現代家具市場需求特點及需求潛力分析

第一節 中國現代家具市場主要消費統計數據定量分析

一、總體銷量數據分析

二、分區域市場數據分析

三、消費領域分布數據分析

第二節 XX年中國現代家具產品區域集散地分析

第三節 XX年中國現代家具產品城市、農村消費市場分析

一、城市、農村市場表現特征

二、城市、農村市場主要需求差異分析

三、城市、農村現代家具市場規模分析

第四節 中國現代家具市場潛在需求領域開拓及需求潛力

一、現代家具市場潛在需求領域發展情況

1. 主要潛在需求領域介紹

2. 當前該領域需求情況

二、潛在需求市場需求潛力預測

第四章 中國現代家具市場銷售渠道現狀分析

第一節 主要營銷模式分析及比較

第二節 中國現代家具市場銷售品牌研究

一、區域熱賣品牌

二、龍頭企業動態

第三節 中國現代家具市場標桿企業銷售模式分析

一、國外品牌企業

二、國內龍頭企業

第五章 開拓中國現代家具產品銷售市場主要策略

第一節 中國現代家具產品目標市場選擇策略及模式

第二節 影響中國現代家具目標市場策略因素分析

一、企業的資源特點

二、產品及市場特點

三、競爭者策略選擇

第三節 中國現代家具目標市場營銷策略

一、無差別性市場營銷策略

二、差別性市場營銷策略

三、集中性市場營銷策略

第四節 開拓中國現代家具產品潛在需求市場策略

第六章 主要結論及獨家策略建議

第一節 關于中國現代家具市場消費潛力相關研究觀點及結論

一、關于XX年中國現代家具市場規模判斷結論

二、關于XX—2018年中國現代家具市場規模變化趨勢及主要數據定量判斷

三、關于XX—2018年中國現代家具市場消費潛力整體變化趨勢的判斷

第二節 關于中國現代家具市場需求特點判斷的主要觀點

一、現代家具市場需求構成的判斷

二、XX—2018年中國現代家具市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷

三、XX—2018年現代家具市場替代品替代性趨勢判斷

第三節 華經縱橫獨家策略建議

一、對擬進入中國現代家具市場企業的策略建議

二、對已進入中國現代家具市場企業的策略建議

【部分圖表】

圖表 現代家具產品購買主體構成

圖表 國外主要企業品牌數量及所占份額

圖表 國內主要企業品牌數量及所占份額

圖表 XX年中國現代家具市場產品銷售總量

圖表 中國現代家具市場產品主要銷售區域分布

……

圖表 中國現代家具市場產品市場需求特點

圖表 中國現代家具市場產品國內市場主要供給量

圖表 中國現代家具市場產品供給來源構成

圖表 中國現代家具市場產品供需格局

圖表 中國現代家具產品購買要素構成

圖表 中國現代家具市場驅動因素分析

……

圖表 現代家具市場中國區域集散地

圖表 城市、農村市場主要需求差異分析

篇(4)

新品的上市對于企業來說應該是一件值得高興的事，在新品上市之前，企業也做了相關的市場調研，對新品充滿了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市場調研并不能代表消費需求的全部，畢竟，很多市場要素不是幾道測試題所能涵蓋和代表的，消費需求是千變萬化的，是一個復雜的過程，受著很多因素的制約和影響，同時，新品上市中還有一個特別關鍵的問題常常被忽略，那就是市場需求的培育和啟發。

很多人會說還怎么需要培育和啟發呢？經過市場調查需求不是已經有了嗎？表面上分析這種想法似乎有道理，但實際上就不是那回事兒了。消費者的需求是多方面的，消費習慣也是不同的，特別是在產品極大豐富的今天，消費者的選擇空間是比較大的，有些需求是要經過培育和啟發才能表現出來的。但是市場需求的培育和啟發需要的時間較長，投入的成本也較大，很多企業沒有足夠的耐心和精力去做這方面的事情，也就是誰都不愿意去當開拓者，因為還有一個更重要的因素就是一旦市場需求被培育和啟發出來后，分享市場的極有可能不是當初那個開拓和培育的人的了，中國企業的模仿和跟進策略連老外都得服氣。所以這是一種趨利避害的心理使然。也不能說是錯誤，但是要獲得真正得產品銷量還是要在市場需求的培育和啟發上下一番工夫的。

那么市場需求怎么去培育和啟發呢？我們知道，營銷簡單地說應該包含兩方面的內容，一是啟發消費者的需求，二是選擇不同的方法滿足消費者的需求。我們現在的企業決大部分只知道做后半部分的工作，即滿足消費者的需求，甚至不惜在終端大打價格戰（還有不少老板把這理解為做品牌），這是中國企業所特有的現象，當然與中國的某些具體情況有關，如企業發展觀，國家經濟的過渡與轉型，市場經濟建立的時間短等原因。在眾多的企業一味陷入在價格戰中，盲目推出新品也被他們當成了克敵制勝的法寶，要知道開發新品是要建立在一系列營銷工作的基礎之上的，比如對消費需求的調查，對消費需求的培育，只有尊重了消費需求，你的新品才能一舉中的，才能在市場上大放異彩。寶潔公司在這方面可謂是企業的榜樣，像海飛絲，舒蕾等著名的產品品牌為絕大多數中國消費者所稱道，人們可以不知道“寶潔”但是不可以不知道“海飛絲，舒蕾”，這是產品品牌的力量。還有身后的眾多產品品牌，真可謂是各個精彩。這種成功來源于對消費需求的培育和啟發，試想在沒有寶潔公司以前，我們是沒有今天的所謂去頭屑，去油脂等概念的，是需求培育和啟發的結果使我們知道了這些知識。這才可以稱之為做營銷。具體到需求的培育和啟發的方法上，無外乎是和消費者進行充分的溝通；在終端展示產品的特性和優勢；利用產品的包裝；需求和習慣的教育等。通過這些向消費者告之你的產品能給他帶來什么樣的產品利益和品牌利益，需求向哪個方向引導，產品的研發才有方向，否則無異于撞大運，成功的概率可想而知。

這就是為什么現在的企業表現出的浮躁的新品上市現象。

當然市場需求的培育和啟發要付出很多，企業在講效益的大背景下能否作出這樣的投入關乎新品的最終命運，相信我們每個企業都會明白要想生存該做的也得去做。市場需求的培育和啟發是我們開發新品的導航器，是市場推廣的大方向，只有把這方面的工作做好，我們的新品上市才能是有的放矢，才能獲得持久的生命力。

篇(5)

關鍵詞：卷煙；煙機；需求

中圖分類號：TQ351 文獻標識碼：A

自中國煙草總公司1982年掛牌成立以來，在國家整體經濟快速發展下，工業產值和工商稅利等各項指標得到了增長，為國家財政收入增長提供了保障，為國民經濟的快速發展做出了貢獻。隨著國際國內大環境的變化，我國卷煙行業逐步由高速成長期進入了穩定成長期，特征主要有：一是卷煙產量低速平穩增長；二是經濟效益持續提高；三是細支煙市場方興未艾。

隨著經濟下行壓力加大和控煙力度加強，煙草行業發展面臨著增長速度回落、工商庫存增加、結構空間變窄、需求拐點逼近等難題，卷煙行業的困難局面帶來煙機設備需求低迷。所以，煙機企業必須認真分析目前的市場需求。

一、卷煙工業企業對煙機設備的需求主要來源于以下方面

1.新增卷煙生產計劃產生的市場需求

未來幾年，國家煙草專賣局會根據“532”“461”戰略的需要對重點企業、重點品牌進行重點培育，給予生產計劃指標的獎勵和傾斜；部分中煙或集團內部會根據產品結構調整和品牌戰略的需要，將企業內部的部分計劃產能向骨干企業進行轉移和集中。這些新增產能會帶來一定量的新增裝備。

2.卷煙規格調整引起的產品技術更新所產生的市場需求

近年來，細支煙越來越受消費者青睞，市場銷售持續看好，各中煙公司對細支煙等特種卷煙已逐步由試探性生產進入規模性生產階段。細支煙相關的濾棒成型和物流產品要取得突破；ZL28、ZL29新產品的潛在市場需求，市場細支煙規模化引起的設備需求，這些將通過新購或對原有設備予以改造來實現。通過加長煙支的嘴棒長度，降低了卷煙的有害成分，同時有利于經濟效益，因此近年來陸續有一些卷煙企業將部分卷煙的濾棒長度由20mm增加到24、25、27甚至30mm。煙嘴濾棒長度的加長，增加對濾棒的需求量，會帶來一定量的濾棒成型設備需求。

3.降焦減害產生的市場需求

隨著健康意識的增強，低焦油、低危害已經成為世界卷煙發展的趨勢，而采用溝槽濾棒、高透濾棒以及復合濾棒是降低焦油含量同時保持煙支味道的可靠的手段，在未來一段時間內溝槽濾棒和復合濾棒的使用量將會增加。隨之而來將增加復合嘴棒成型機的市場需求。

4.卷接包設備未連線引起的輔聯設備需求

在一些比較落后的卷煙工業企業，仍然有一些卷接、包裝設備在單機生產，靠人工轉運煙支。隨著勞動力成本的不斷上升，企業現場管理和信息化管理的需要，連線生產是必然趨勢，由此會帶來一定的輔聯設備和物流設備的需求。

5.技術更新的市場需求

隨著企業的不斷發展，經濟效益不斷改善，企業會不斷地追求技術進步，逐步淘汰一些使用年限久遠、技術落后、效率低、能耗高的設備，逐步引入高速度、高度自動化，能夠與信息化管理系統對接的現代化設備。

6.降低工人勞動強度，提高生產管理水平產生的市場需求

隨著國內卷煙行業的自動化程度的日益提升，部分中煙公司在減輕工人勞動強度，提高生產管理水平方面有所欠缺。由于產品結構的原因，部分卷煙企業使用的輔聯設備仍然以有盤式的COMFLEX系列為主，此類輔聯設備自動化程度相對無盤式的GDS系列產品較弱，工人勞動強度比較大。為解決上述問題，部分中煙公司在購置先進的輔聯設備方面有比較高的積極性。

7.與超高速卷接包生產線配套產生的市場需求

未來幾年，部分骨干卷煙企業陸續引進30組以上的超高速卷接包生產線。據調研，2015年12家卷煙工業企業有超高速卷接包生產線的購置計劃，除少數幾家行業骨干企業出于跟蹤國際先進技術的需要，國家會批準其購置進口設備外，大部分企業將會選用國產裝備。

8.各卷煙工業企業技改產生的市場需求

未來幾年將會有部分卷煙企業進行大規模的易地技改或就地技改，一般情況下這些企業會利用這一時機，加快淘汰一批落后產能，或不適合新的工藝要求的工業設備，同時根據產能和產品結構的變化及工藝需要，填平補齊新購一些技術先進、產能更高、自動化程度更高的裝備。

二、挖掘煙機需求滿足市場需要的辦法

煙機市場需求未來幾年將會保持一種穩定甚至萎縮的態勢，為了保持煙機制造企業的穩定和發展，需要做以下努力：

1.做好調研，了解用戶

建立市場研究機制，廣泛深入用戶進行調研，準確掌握用戶的設備情況，了解用戶的發展思路，摸清用戶的技改規劃，掌握用戶的需求意向，傾聽用戶的意見和期望，認真分析梳理，確定我們的產品研發方向和市場營銷工作的策略。

2.以技術引領市場，用產品贏得客戶

根據市場調研的結果確定研發方向，研制能夠滿足用戶需要的、能夠為用戶帶來更多附加值的產品，用不斷開拓的新技術吸引客戶，用成熟穩定的優質產品奪取市場；努力滿足客戶的個性化需求，為客戶帶來豐富的、先進的科技產品。

3.整體營銷、系統服務

煙機制造企業要建立適合行業特點的營銷機制、營銷模式，發掘目標客戶，制定細致有效的營銷方案，整合利用企業內外部資源，統一為市場服務，加大市場營銷力度，為客戶提供從咨詢到規劃、從設計到產品、從備件到維保等全過程、全生命周期的系統服務。

通過以上措施的綜合應用，我們國內的煙機制造行業不但可以在未來幾年獲得生存，還能夠通過技術進步及管理提升不斷取得發展，成為中國煙草行業發展的技術支撐和裝備保障。

參考文獻

篇(6)

中國IT企業的舞臺也是巨大的。

當國際知名IT企業紛紛在國內建立研發基地或者制造中心的時候，當國外金融機構向中國IT企業不斷揮舞橄欖枝的時候，中國市場的巨大潛力便是題中之義了。

事實證明，中國市場的巨大需求和無窮生機能夠對技術進步和企業升級產生巨大的推動作用。當國外IT企業在“用放大鏡看市場”的時候，我們更不能短視，并且有義務去理解和滿足我們本土市場的需求。

市場需求也是競爭力。

常言道，理解萬歲。我們對身處其中的國內市場理解多少呢？近距離的親密接觸能比硅谷的隔海相望更難嗎？

市場需求是客觀的，應用的主旋律永遠不會變，而IT的本質就是應用為先。國內IT企業應該以應用帶動創新，不僅理解需求，更進一步牽引市場需求，使市場更有序化更理性。而有序化的市場反過來又會對產品和技術提出更高的要求，這種互動關系一旦形成，必然使中國IT企業從自然之路走向自為之路。

在PC趨于同質化的今天，許多國產品牌在技術、設計和品牌認知度上已經不亞于任何國際品牌。

聯想的聯想鋒行系列產品作為家用PC性能標桿的典范，是主動滿足市場需求的典范。作為聯想IEST 2007國際電子競技錦標賽指定用機的鋒行產品，自起就得到了眾多消費者的追捧。而其家悅產品一直憑借超強的教育優勢成為吸引眾多家長和學生關注的焦點，它整合了優質的教育資源，集同步課堂、課外參考等8大主要功能模塊于一身，具備豐富的學習方式和資源，為學生用戶貼身打造。揚天系列在引領中小企業市場需求方面為國內IT企業 作出了很好的表率。正因為如此，揚天系列在國內市場取得成功營銷之后，已經開始將成功經驗復制到國際市場。

在2006年2月都靈冬奧會召開以后，聯想準備將lenovo品牌的產品引入國外的IBM店面，從而殺進國際市場。揚天電腦無疑是聯想海外遠征軍的重要一員。這種主動的市場意識足以讓國際知名品牌感受到國產品牌的強大優勢。

方正繼去年推出具有“一臺變三臺”功能的“全家共享”電腦――方正天瀑T200之后，再次開創“家居電腦”這個全新概念，并提出“關注電腦在辦公、娛樂和休閑等多方面的實用性，關注電腦外觀設計風格與家居環境的契合程度”等創新觀點。

而另一家主攻教育PC的廠商TCL， 針對學生和學生家長的消費特性和應用特點，在深度與知名教育產業品牌文曲星合作的基礎上，采用全新VES家庭成長系統，第一次革命性地實現了軟件、硬件以及內容后臺的完美合一。

從這些國內主流IT廠商的努力中，我們應該自信地看到，理解市場，應用創新的天地有多么廣闊。正如聯想董事局主席楊元慶所說，“市場需求始終是我們關注的焦點”。

篇(7)

一、行業運行情況

1.化工行業工業增速依舊較快

2011年一季度，化工行業工業增加值同比增長15.1%，比前兩個月回落0.2個百分點，高于全國規模以上工業平均增速0.7個百分點，整體上繼續保持較快的增長勢頭。

主要產品生產增長較快。其中硫酸和燒堿產量分別同比增長14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產量分別實現同比增長31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產量增長快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業生產增長快速的勢頭。

化工行業呈現出較好的增長景氣，一方面是由于國內投資增速依然保持較快水平，直接拉動了對化工產品的需求。另一方面，由于原油價格不斷高漲，加大了通脹預期，化工產品市場價格持續走高，刺激了行業生產增速上升。

2.產品價格持續攀升

3月份，化工產品價格繼續攀升，環比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續加快，與上年同期相比，3月份化工產品市場價格同比上漲10.1%，增長快速。化工產品價格出現較快上漲勢頭，主要與原油價格不斷高企有關，作為原油下游行業，原油價格持續走高，推動了化工產品價格的上升，同時國內通貨膨脹預期較高，化工產品需求復蘇較快，也刺激了化工產品市場價格的上漲。

3.行業銷售增長快速

一季度，化工行業累計工業銷售產值同比增長37.07%，增長快速，增速比前兩個月略有下降，總體保持了快速增長勢頭。其中合成材料和專用化學品制造業的工業銷售產值分別累計同比增長41.4%和46.25%，增長較快。化工行業良好的銷售形勢，反映出化工產品市場需求旺盛的態勢，投資的較快增長拉動了化工產品的需求，同時化工產品市場價格持續上漲，也推動了行業銷售產值增速的上升。

4.出口保持了較快增長勢頭

根據海關統計數據，一季度化學產品及其相關產品出口累計金額達到250億美元，同比增長38%，比前兩個月提高了6個百分點，增速上升明顯。自2010年以來，化工產品的出口增速持續保持在30%以上的水平，反應出國際化工產品市場需求保持復蘇的態勢，世界經濟的回暖態勢不變，化工產品出口形勢會繼續向好。

二、行業運行環境分析

1.原油價格高漲推動了化工產品市場價格上升

2011年一季度國際市場原油價格呈現震蕩走高的態勢，一方面是由于中東和北非的政治形勢日益緊張，加劇了市場對原油供應的擔心，同時美國經濟數據表現較好，增強了市場對經濟復蘇的信心，導致原油價格震蕩向上，一度達到120美元/桶。原油價格的高漲，直接增大了化學工業的生產成本，導致化工產品市場價格不斷被推高，產品價格上漲直接促進了化工行業的景氣上升。

2.投資和下游行業生產保持較快增長，帶動了化工產品需求

2011年一季度，國內固定資產投資同比增長25%，其中房地產業投資增速達到34%，整體上投資增速依然較快，對化工產品市場需求形成了有力的拉動。同時，下游化纖、建材、汽車、家電等行業增速依然較快，一季度全國合成纖維產量同比增長19.5%，塑料制品產量同比增長20.1%，汽車產量同比增長10%，家用電冰箱、空調產量分別同比增長20.9%和48.4%。下游行業生產增速較快，直接拉動了對化工產品的市場需求。

3.出口增長較快，對行業增長形成一定促進

2011年一季度，化工行業出貨值累計實現783億元，同比增長30.52%，與前兩個月相比，化工行業出貨值增速提升了0.44個百分點，略有上升。出口增速高出全國規模以上工業出貨值平均增速近10個百分點，出口形勢良好，對化工行業增長形成了一定促進作用。化工行業出口增長快速與世界經濟持續回暖直接相關，盡管世界經濟復蘇進程相對緩慢，但復蘇趨勢沒有改變。同時日本地震影響了化工品的供應，災后重建對化工品的需求預期較強，這些都促進了我國化工產品的出口增長。

三、趨勢預測

1．產品價格上漲缺乏持續性

由于原油價格上漲推動了化工產品市場價格上升，但化工產品的市場需求增長空間依然有限，通過提高產品價格轉移原油成本壓力不具有持續性。整體上，我國國民經濟增速已經呈現平穩回落的局面，由于通脹形勢較為嚴峻，國家已經加大了貨幣政策的收縮力度，連續提高存款準備金率和提高利率，最終將導致投資增速的逐漸回落，這對化工產品的需求將產生直接影響，化工產品的需求增速會有所放慢，市場價格缺乏持續上漲的基礎。