序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農村電子商務的發展趨勢范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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【P鍵詞】電子商務 發展趨勢 創新 規范 問題

一、我國電子商務創新與規范發展的基本趨勢

目前，我國電子商務的發展正處于上升期，究其原因在于：首先，隨著網絡和信息技術的發展，網購比重逐年加大，據統計淘寶網2016年雙十一的成交額高達1207億，消費主力軍多為具有電商消費習慣的年輕人；其次，隨著“互聯網+”戰略的推進和實施，傳統實體企業正在向“線上線下相結合”的經營模式轉型，從而拓寬了電子商務的覆蓋廣度；最后，農村互聯網電商的興起，為我國電子商務的發展提供了巨大的潛在市場。

（一）網絡購物呈現移動化發展趨勢

截止到2015年，使用手機移動終端來進行網絡購物的用戶高達3.4億，而2016年天貓雙十一活動參與網絡購物的用戶高達4700萬，其中手機用戶占了82%，因此，隨著移動手機終端智能化程度的不斷提高，移動化網絡購物勢必會成為電商應用的主渠道。

（二）實體企業向電商化轉型

傳統實體企業受電子商務沖擊較大，要想突破現有瓶頸，實體企業需要借助互聯網來進行戰略模式調整，采取線上線下相結合的雙重經營渠道，從而保證企業穩步、健康的運營，其中制造類企業、服務類企業以及百貨類企業會成為電商化轉型的先行軍。

（三）農村電子商務發展潛力巨大

農村市場是不容忽視的重要戰地，各電子商務企業一方面致力于打造地域特色的線上產業帶，另一方面力求將跨地域產品推廣給廣大農村消費者，因此，在電商進農村政策的號召下，農村物流基礎設施建設勢必會更加完善，而農村電商也將成為農民創效增收的重要手段。

（四）電子商務物流配送體系更加健全

隨著信息化程度的不斷提高以及物流規劃布局的日趨完善，物流配送體系將更加系統、全面的得到發展。另外，冷鏈物流、綠色物流等新型物流的整體配送情況將得到大大的改善和優化。

（五）企業對企業（B2B）方式的電子商務會不斷深化

B2B電子商務模式在大宗商品交易行業得到了廣泛應用，未來電子商務B2B模式的發展方向會更加注重現貨市場線上、線下的結合，從而降低企業運營成本，提高企業的經濟效益。

（六）生活服務類電子商務的覆蓋面將更加廣泛

生活服務類電子商務作為居民消費的重要渠道，其體驗式的服務特征為廣大居民帶來了極大的便利，隨著移動電子商務的快速發展，居民在醫療、娛樂、家庭服務以及旅游等領域會加大消費額度。

二、當前我國電子商務發展中存在的主要問題

（一）缺乏健全的制度保障體系

在電子商務快速發展的過程中，我國出臺了一系列的法規制度，但是在實施過程中仍然有一些空白難以彌補。電子商務的交易特點是經營主體信息隱蔽、跨地域性經營的情況較為常見，這樣對電子商務操作中違規行為的判定和管轄就較為模糊，而且在性質界定上也缺乏準確性，因此，健全制度保障體系迫在眉睫。

（二）支持輔助體系還有待于完善

電子商務的全面發展，需要有與之相匹配的輔助保障體系的支撐，如信息安全、物流配送以及網上支付等。就信息安全而言，網絡技術、速度、安全和管理上還存在一定的不足；就物流配送而言，配送網點、配送時速以及服務水平還需進一步完善；就網上支付而言，支付方式、支付環境的安全、支付結算還需不斷改進和優化。

（三）社會信用管理存在缺失

社會信用管理缺乏有效性，首先，電子商務交易行為的發生缺少必要的監督機制，從而致使虛假交易頻頻發生；其次，電子商務領域的信用管理存在滯后性，缺乏有效的、獨立的第三方信用評價機構的督促。

三、推進我國電子商務創新化、規范化和可持續發展的措施

（一）積極提倡線上線下融合發展模式

線上線下融合發展模式運用的側重點包括：第一，引導、推動傳統實體商貿企業進行經營模式的轉變和升級，并借助網絡平臺有效開展聯營服務；第二，要加強線上線下與消費者的雙向互動，一方面可以將傳統服務項目創新性于網絡平臺，另一方面可以在居民社區開展電商便民試點服務活動，從而提高電商服務的普及性。

（二）優化電商進農村的推廣和應用環境

首先，可以借助工業品下鄉、農產品進程等貨物流通項目來開展電子商務進農村示范活動，其次，通過舉辦農村電商創新、創業大賽來調動農民電商創業積極性，從而加強電商企業與農民之間的合作。

（三）加大政府的公共化服務力度

政府在電商發展中具有無可替代的作用，首先，政府機關要加強本地區電商人才的引進和培養；其次，政府機關要重視地區物流業的發展狀況，積極協助物流公司完善配送體系；最后，要定期調研、分析電商工作的重點領域和模塊，從而便于進行科學決策。

（四）健全電子商務市場制度和法規

首先，健全網絡電商平臺管理制度和法規，強化行業標準；其次，構建良好的社會信用體系，表彰優秀電商星級信用企業；最后，不斷凈化電子商務網絡環境，加大虛假宣傳的打擊力度，為營造安全、和諧、誠信的網絡交易環境創造條件。

參考文獻：

[1]李巖峰，陳冬林，桂雁軍.汽車售后服務智能電子商務O2O平臺構建[J].生產力研究，2015.

[2]唐貴伍，王慧.我國電子商務O2O模式發展戰略分析[J].商業時代，2014.

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全國電子商務人才服務平臺項目由中國國際電子商務中心牽頭，同時成立“全國電子商務人才專業化委員會”，委員會下屬“全國電子商務人才專家委員會”及“全國電子商務人才執行委員會”，推出全國電子商務人才專業化體系，體系動態反映電子商務專業人才的教育經歷、職業經歷、職業技能和職業信譽，并能為人才評價、配置、管理、培訓和開發提供重要依據的新型誠信信息服務，是為解決現今社會日益嚴重的電子商務人才供求矛盾而采取的重要舉措。

陳總在談及電子商務人才供求矛盾時表示：“在全國經濟保持平穩增長和互聯網寬帶技術迅速普及的背景下，國內的電子商務市場保持了高速增長態勢。隨著電子商務的高速膨脹，電子商務人才缺口日益顯現。根據近幾年的發展趨勢，預計未來5年，國內對電子商務人才的需求量將達到300萬以上。”

“尤其是農村電子商務，人才缺口將會更為嚴重。”

陳總在談到農村電子商務的人才發展時講到：“電子商務是農村經濟發展和市場經濟接軌重要的渠道，發展農村電子商務是一條任重道遠路。伴隨農業產業化的發展和傳統銷售渠道的變革，中國數字農村網旨在打造全球最具價值的農業信息化平臺，農業產業第一門戶和網上農產品批發市場。中國數字農村網一直在通過自己的努力來實現農村經濟的飛躍，發展越迅速，越覺得只有系統的提升企業綜合實力，同時加強業界間的互動交流、溝通才能夠應對電商企業發展的規律性問題、比如人才、戰略升級等等。”

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關鍵詞：農村電子商務；銷售；網絡基礎設施

農村市場是我國社會主義市場經濟體系的重要組成部分，搞活農村商品流通、繁榮農村市場，是建設社會主義新農村、全面構建和諧社會的重要方面。然而目前農村市場建設存在著很多的問題，例如生產的農產品銷售不出去，農民沒有足夠的資金進行大規模的生產……這些問題的關鍵在于農民不能獲得市場上有效的信息。

一、電子商務的時代必然性

電子商務目前已經成為國際及國內商品交易的主要手段之一，國際上每年網上貿易交易額超過15萬億美元，在我國網上交易額也達到了400億美元以上，并且隨著各地區網絡的不斷普及和深化，電子商務產生的貿易量正以迅猛的態勢進行壯大，必將成為今后國際、國內貿易的新引擎。社會主義新農村建設同樣離不開電子商務的作用。所謂農村電子商務就是指圍繞農村的農產品生產、經營而開展的一系列的電子化的交易和管理活動，包括農業生產的管理，農產品的網絡營銷，電子支付，物流管理以及客戶關系管理等等。它是以信息技術和網絡系統為支撐，對農產品從生產地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。發展農村電子商務具有全局性、戰略性和前瞻性，與國家發展社會主義新農村的戰略一致。

二、電子商務對發展農村經濟的作用

電子商務作為現階段最先進的交易方式，它的存在對于農村經濟的發展有著強大的推動力。首先，電子商務活動讓農民更加及時的獲得市場信息。農民選擇生產作物的對象主要依靠自身的經驗和往年的銷售情況，可以說農民從來沒有根據市場行情發展趨勢或市場的供求關系進行生產，這就決定了農民生產具有很高的風險性。然而電子商務的開展將會給農民以更多可靠的消息，農民在網上可以了解現階段市場上對各種農作物的需求情況、價格趨勢以及各種原料的相應性質，進而通過可靠的市場動態來決定生產什么、生產多少、如何生產、怎樣才能使土地利用效率最大化。電子商務業務為農民提供了強有力的信息支持。

其次，電子商務可以更好的解決了我國農業中出現的“小農戶與大市場”的矛盾。單個農民作為生產的主題，不能及時了解市場信息，造成農產品不適應市場需求。分散的獨立生產者所生產的大宗農產品要匯集到城市中去，分銷給眾多的消費者，需要一套有組織的完善的銷售網絡體系、但農戶家庭作為農業生產經營的基本組織單元，并不能支撐起日益龐大的農副產品市場的發展，單個用戶和市場之間缺乏有效的連接機制，即中介缺失而非市場缺失。農村電子商務的出現就會很好的解決這方面的問題，將小農戶與大市場緊密地聯系在一起。

再次，電子商務活動有助于農產品的銷售。目前農村最困難的就是“賣難”，農民生產出農產品，但是由于信息不對稱，生產的農產品銷售不出去，這就給農民造成了嚴重的損失。而通過電子商務，農民可以在網上公開出售自己的農產品，進而更多的采購商可以從網上獲得農產品的信息，采購商和農民可以在網上進行討價還價，在網上進行交易。

還有，電子商務提高農民的素質和生活質量。電子商務象征著網絡和信息時代的到來，這不單是一種先進的交易方式，也是一種很有效的教育方式。農民可以從網上獲得各種各樣的信息，從而更好地學習和生產，農民同樣可以在網上進行購物，選擇自己喜歡的商品，農民同樣可以享受電子商務的優越性。

同時電子商務為社會主義新農村建設提供了可靠的支持。建設社會主義新農村是我國的一項基本國策，電子商務的發展有助于農村經濟的發展與建設，從根本上解決了農村與城市信息隔絕的現象。

三、衡量我國農村實行電子商務的困難

1.農民思想束縛。我國農村普遍比較落后，農民思想也比較保守，這就決定了農民很難迅速的接受新鮮事物，電子商務作為新型的交易手段，在城市還沒有達到廣泛的普及，在農村實施將更加困難。

2.農村基礎設施的不完善，尤其是網絡的不健全。進行電子商務活動的首要前提就是要有一套健全的網絡設施，而在我國大部分農村，電腦的普及程度很差，有些貧窮的山區甚至連電話都沒有，這就給農村建立電子商務提出了極大的挑戰。

3.農村生產規模小。目前國內的農村大多采取的是家庭承包責任制，土地比較分散，農作物生產規模較小，這樣就導致單個農民不能提供足額的農作物供給，進而喪失網上交易的競爭性。

4.基層政府對農業電子商務缺乏足夠的重視。在農村電子商務的起步階段，政府的支持和引導是相當重要的。據調查，基層政府在推進農村信息化和開展電子商務上的作為機器有限，一般的基層鄉政府電腦數量都只有3-4臺，而且利用率低，很多鄉鎮信息員的工作只是局限于收發信息，基本上不涉及農村電子商務方面的工作。造成這種狀況的主要原因在于對電子商務的生產力的認識不夠深刻。

四、我國農村運用電子商務的可行性分析

1.存在著巨大的市場機會。我國是全球最大的農業國，我國是世界上最大的谷物、肉類、禽蛋、水產品、棉花、水果、油料的生產與消費國，所有這些農牧漁業產品的生產、交換和消費，從生產資料的供應、工業加工到最終商品的批發、零售和服務，以及相關的交通儲運和資金結算等，必然會創造大量的交易機會。這就為電子商務的開展提供了巨大的空間。

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【關鍵詞】農產品；網絡營銷；電子商務；創新模式

引言

隨著網絡的普及，電子商務應用，在農村產品流通對傳統的農產品交易影響逐步變大。農村改革核心問題是改革傳統的農業觀念，促成主動，積極，有效的交易方式提高農村的發展用現代農業推進新農村建設來實現小康社會。本文從農產品流通及電子商務的交易模式分析出發，以農業經濟管理專業生的角度分析問題，提出適應現代農業的改革方向，以電子商務為輔助的條件下為當今農產品交易提供可參考的理論依據。

一、農產品電子商務分析

農產品電子商務是以農產品生產為中心的一系列電子化交易活動，包括農業生產管理，農產品網絡營銷，電子支付，物流管理，以及客戶關系管理等。我國與其他發達國家在應用農產品電子商務發展方面也有所差異。

國外農產品電子商務在農業發展中的應用比例多，地位高，美國農業中使用農產品電子商務規模大，投入多，澳大利亞的農產品電子商務已經成為澳大利亞農業交易中的一部分，是澳大利亞的經濟命脈，日本農產品電子商務適用范圍廣而且標準化程度高[1]。國內農產品電子商務處于不斷發展階段中，使用農產品電子商務范圍不斷擴大，受越來越多人們的關注但與發達國家比較，我國在農業科研經費投入少網站數量少，使用沒有達到普遍化，規模化。

二、農產品電子商務的特點

第一：農產品的大眾化

根據農產品電子商務的優點，利用電子商務進行營銷因手續簡便所以參與的人多，由于電子商務沒有中間商，因此利用電子商務成本低，所以參與的人多也越來越大眾化

第二：農產品的無風險性

農產品電子商務消除了傳統的流通環節的缺點，通過電子商務農民與顧客直接交易，農民能了解市場需求，減輕農民的風險減少盲目性，顧客了解產品可以選者產品通過農產品電子商務拿到商品后滿意在付款，減輕顧客的經濟風險。

第三：農產品的集中性

我國位于多個地帶因此有各種農產品品種，但都分布在各地，因此有些農產品了解的人少，體現不了它的流通價值，通過農產品電子商務顧客就能非常直觀并容易了解到每一個農產品，因此吸引更多的農產品集中在一起。

三、農產品電子商務的發展

互聯網在許多方面都有很大的發展。互聯網最大的優點就是突破了時空的限制，有驚人的信息傳播速度。而電子商務是利用互聯網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業和貿易活動[2]。互聯網的發展越來越快，農產品的銷售完全可以發展電子商務來減少流通成本，形成大家的互利共贏[3]。

經營分析矩陣是由美國麥肯錫咨詢公司的Mike Allen根據美國通用電氣公司的要求開發的，用于評價企業不同戰略經營單位業務狀況的一種分析方法。經營分析矩陣同樣適用于農產品電子商務的發展應用研究。經營分析矩陣圖[4]如下：

市場前景由盈利能力、市場增長率、市場質量和法規限制等因素決定，分為強中弱三個等級；經營單位的競爭能力受到企業在市場上的地位、生產能力、產品研究和開發等因素的影響同樣分為強中弱三個等級[4]。

民以食為天，食物是人類最基本的需求，只有滿足溫飽問題，人類才能進行一切實踐活動。因此，農產品的市場前景吸引力屬于中等。農產品種植或養殖的成本不高，但是流通到市場上的農產品價格卻不低，主要是因為我們的農產品流通成本過高，時間長了易變質腐爛，所以農產品經營單位的競爭能力屬中等。綜合分析，農產品行業處于區域5。

四、農產品電子商務的發展存在的問題

第一，對農產品電子商務的意識低，重視少。

近年來電子商務發展存在巨大的市場潛力，但農民和，企業，政府還沒有意識到農產品電子商務在農產品交易中的重要性與潛力。對農產品電子商務的投入少，對農產品電子商務發展重視少。參與農產品電子商務的熱度不高。

第二，農民不懂電腦，上網費高。

到目前為止我國農村沒有幾人懂電腦，大部分農民文化水平低，因而農民無法利用農產品電子商務進行交易。上網費用高也阻礙了農產品電子商務在農村的良好發展。

第三，農產品電子商務的標準化程度低。

我國發展農產品電子商務的時間晚，雖然發展速度快但存在著一系列問題，總體分析得出我國農產品電子商務的標準化程度低，包括參與少，規模小，技術水平低，質量水平差。

五、農產品電子商務發展建設

第一，更新農民的固有銷售觀念。

目前，我國大多數農產品主要還是靠廠家或者中間商來收購，基本上處于被動狀態，來收購的人多了，價格自然上漲，反之下降。應更新農民的傳統營銷觀念，引導農民通過互聯網來獲得信息，通過互聯網來銷售農產品，做好農產品電子商務，變被動為主動，增加農民的收入。

第二，加強農村互聯網基礎設施建設。

信息時代，掌握信息就意味著掌握了主動權，作為農業大國的中國，農業從業人員占人口的絕大多數，要想國家發展，農業必須發展。信息不通也是制約著農產品銷售的重要因素之一，構建信息化的新農村，政府應該加大在農村互聯網基礎設施投入，加快農村互聯網基礎建設。

第三，加強培養農村農產品電子商務人才。

一是普及農業專業學生掌握互聯網并鼓勵畢業生去農村就業，在進行大學生村官招聘時，有意識地招聘一些有專業背景的學生。二是加快農業技術學校電子商務師資的建設，在每個縣區農業技術學校，增加專業師資力量，引導和培養農村電子商務人才。

第四，減少農民的上網成本。

政府應該出臺政策鼓勵農民從網上獲得信息，不僅僅靠“電腦下鄉”來降低普及成本，還要從網絡費用上給農民以優惠，其次建立公共的上網設施，有利于農民上網交流學習獲取更多知識和信息。

六、農產品電子商務模式的創新

通過以上分析，可以看到目前國內比較火熱的電子商務網站之一如淘寶等個人到個人的CtoC（個人消費者）的電子商務模式根本解決不了農產品的供求矛盾，由于我國農產品生產的特有模式和農產品生產的分散性，而通過涉農組織搭建的BtoC（企業到個人）平臺也不符合農產品的流通規律，因為目前中國農產品生產還主要是，因此不能照搬消費品和工業品的電子商務模式，所以提出了F（Farmer農民）toC（Cooperation專業合作社）

toB（Business企業）模式。

F（Farmer）為農民，C（Cooperation）為專業合作社，根據將來的發展狀況C可能會成為大農場，B（Business）為農產品加工和銷售企業。對于農民來說以家庭為單位生產的農產品，從數量上來說都非常的少，其質量也難以把握，這樣在交易中就不具有話語權，如果形成了專業合作社這樣一個組織，這個組織中就會有專業的人才來解決這些問題，將會使農民利益最大化。

農產品電子商務不能照搬照抄其他產業的模式，必須研究和探索出農產品的電子商務模式。雖然農產品電子商務的發展面臨嚴峻的挑戰，但隨著農產品電子商務新模式的出現和發展，電子商務將在農業生產和經營活動中得到更廣泛的應用。F to C to B農產品電子商務模式不管是從農產品的生產上還是從農產品的流通上都會減少農產品的生產成本，從而實現農民利益的最大化。

參考文獻：

[1]竇隔.甘肅省農產品電子商務發展現狀與對策研究[D].2011，6.

[2]第三方電子商務交易平臺服務規范[N].電子現貨學習樂園，2013-04-3.

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?創新產業發展模式：

破解貧困群眾增收難題

理縣是典型的高原民族山區縣，人均耕地面積少、土地零碎化特征明顯，生產規模小、產品賣出難一直是阻礙貧困群眾增收的現實難題。理縣積極探索“企業+基地/專業合作社/貧困戶+網店”的高原藏區電子商務產業扶貧發展模式，將全縣13個鄉鎮的甜櫻桃產業聚集起來，由企業統一策劃、推廣、運營、銷售。產業發展模式創新，有效整合了產業基地、專業合作社、種植大戶、貧困戶等力量，使相對分散、零碎的農產品資源迅速匯聚，有效化解產品分散、規模小的不足，特色產品通過企業的渠道，順利進入市場，解決了產品賣出難的困境，更讓一家一戶分散的特色產品也能分享到“規模經濟”的紅利。

?強化配套體系建設：

破解農業生產方式落后的難題

探索政府購買“服務”方式，即由政府宏觀指導，將電商扶貧資源項目委托給電商企業具體實施，成立理縣電子商務發展中心，全域統籌電子商務發展；推動縣、鄉、村三級物流配送體系建設，構建覆蓋縣、鄉、村的三級物流服務體系；強化農特產品電商服務體系建設，建設完善覆蓋13個鄉鎮50個村級電子商務服務站（通吃小站），為群眾提供認證、支付、物流、網店開設等全方位服務。電商產業配套體系建設，為理縣農村電子商務發展提供了重要保障，也提升了貧困群眾產業發展動能，并逐步形成示范帶動效應，成功“倒逼”貧困戶轉變生產經營方式，化解傳統生產經營管理方式落后的難題。

?注重人才培育開發：

破解技術和管理人才匱乏的難題

針對農村電子商務經營管理人才少、人才流失嚴重的嚴峻現實，理縣充分整合各類人力資源培育開發項目資源，積極創新人才培育開發機制，通過開發有縣域特色的電子商務教材、視頻課件，創建“果實農村電商學院”、建立電商培訓基地和實訓基地，以及采取“走出去、請進來”等途徑，分層次、分批次、多渠道培育開發各類適用型電商人才，同時加大對大學生村干部、種養大戶，尤其是貧困人群等群體培育開發力度，逐漸培育開發一批電商人才，使農村人力資源得到有效挖掘，有效激發農村留守人員，尤其是貧困群眾創新創業熱情，有效緩解產業發展面臨的人才缺乏、人才流失難題。

?構建柔性參與機制：

破解貧困群眾參與度低的難題

積極發揮縣電視臺、農村廣播、電商平臺、微信等傳統和新媒體宣傳作用，通過對縣域群眾進行電子商務相關知識進行宣傳，讓最廣泛的群眾尤其是貧困群眾知道電子商務這個新鮮事物；通過集中培訓、現場教學等途徑，甄別有一定基礎和意愿的群眾，幫助其調整自身產品生產經營，培植農村小微電商基礎；通過網店開設技能培訓，產品設計、運營管理、宣傳營銷等全方位扶持貧困群眾參與電商發展等，從而構建柔性、細化的貧困群眾電子商詹斡牖制，真正做到對貧困群眾參與電商發展“引進來――引入新知識新理念”“扶上馬――扶持貧困群眾參與電商發展”“送一程――培育提升貧困群眾電商發展能力”，充分調動貧困群眾參與電商發展的積極性，讓群眾尤其是貧困群眾真正融入電子商務產業鏈，化解貧困群眾參與積極性低的難題。

?突出品牌價值效應：

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關鍵詞：電子商務平臺；“寡頭化”趨勢；經濟學分析；應對策略

1電子商務平臺“寡頭化”趨勢的主要特征

1．1移動化特征：從電子商務平臺的形態來看，電子商務平臺“寡頭化”趨勢的移動化特征非常顯著，且其終端結構也產生了非常大的變化，甚至還將顛覆PC電商。電子商務平臺的終端逐漸由PC電商終端慢慢發展成為移動終端，從而使得電子商務平臺“寡頭化”形態逐漸發展成為移動化。另外通過2015年的洗禮，在電子商務平臺中，以“微商”為代表的電子商務會不斷將行業的發展秩序規范化，將商業模式創新化，從而探索出更大的增長空間，且在未來發展的過程中，還能實現更大的突破，從而有利于促使移動騰訊電子商務平臺更快的發展，并促進阿里系電子商務平臺也逐漸朝著移動化的平臺轉換。

1．2服務化特征：從電子商務平臺的內容來看，電子商務平臺“寡頭化”趨勢的服務化特征逐漸凸顯，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的日常消費的需求也在不斷的發生轉變，這對電子商務平臺的服務內容造成了很大的影響。在2015年，電子商務平臺寡頭已經開始向生活電商服務方面進行投資，例如百度糯米，快遞與滴滴的合并等。在今后的消費需求中，其會由產品銷售逐漸轉變成服務類的銷售。因此電子商務平臺“寡頭化”趨勢也會逐漸拓展到服務化的平臺中去，這樣一來其在未來的電商市場競爭中將會獲得更大的優勢。

1．3縱深化特征：從電子商務平臺的輻射來看，電子商務平臺“寡頭化”趨勢服務化的特征日趨明顯。隨著各種扶持政策、物流快遞網絡以及基礎網絡設施的建設，電子商務平臺也正在逐漸下沉，在一些鄉鎮地區以及三四線的城市中，電子商務正在表現出飛速的發展趨勢，京東、蘇寧以及阿里等電子商務平臺都在大力的開發農村市場以及三四線城市等。

1．4融合化特征：從電子商務平臺的結構來看，電子商務平臺“寡頭化”趨勢還具有較強的融合化特征。目前，實體商業與電子商務融合的趨勢日益凸顯，且兩者也逐漸有沖擊關系轉變成融合關系。同時隨著物聯網、大數據以及可穿戴設備等現代化技術的不斷發展和應用，虛擬現實的銷售模式也會得到更大的創新，并且實體商業也會面臨又一次發展的機遇。另外由于電子商務平臺的競爭局勢的不斷加劇，實體商業還能夠為電子商務平臺提供更好的支撐，從而極大的促進實體商業與電子商務寡頭的縱向融合。

1．5全球化特征：從電子商務平臺的格局來看，電子商務平臺“寡頭化”趨勢正逐漸趨向于全球化。近些年，電子商務平臺的跨境使得電商獲得全新的增長點，國內龐大的消費能力以及海外市場等促使電子跨境商務獲得了更大的發展。但是在電子跨境商務中，由于其存在巨大的市場空間，涉及到了很多的環節，例如邊檢以及海關等，因此各個國際對于者方面的政策還存在較大的動態性。

2電子商務平臺“寡頭化”趨勢的應對策略

2．1辯證認識“寡頭化”趨勢：電子商務平臺“寡頭化”趨勢本身具有一定的必然性，這與行政力量干預下的形成的寡頭具有本質差異。因此政府在制定決策的過程中，要辯證的、客觀的認識電子商務平臺的“寡頭化”趨勢，不僅要看到其存在的弊端，同時也要看到其存在的有利因素。同時企業們也要對其進行理性對待，要清楚的認識到電子商務平臺發展以及生存中，用戶才是關鍵因素，因此只有將用戶的需求充分考慮到，才能促使電子商務平臺獲得更大的發展。

2．2健全法律體系：在社會經濟發展的過程中，寡頭壟斷會對其產生非常嚴重的負面影響，同時還會對消費者以及中小企業造成一定的影響。因此針對電子商務平臺“寡頭化”趨勢，首先就是在確保政策以及立法靈活的前提條件下，以行業公約自律以及規劃發展為基礎點，實時健全相關的法律法規體系，并不斷完善相應的監管體系。要對電子商務平臺給消費者以及中小企業造成的損害進行深入的調查和研究，并不斷吸取電子商務平臺的有效規制濫用市場的科學經驗，從而促使電子商務平臺能夠獲得更好的發展。

2．3重視差異引導：電子商務平臺“寡頭化”趨勢并不代表電子商務平臺的建設缺乏機會。電子商務平臺的蓬勃發展，也為一些特色領域以及細分的行業帶來了一些商業機會。因此針對電子商務平臺“寡頭化”趨勢，可以制定一些具有特色差異的扶持計劃進行有效的引導，并且還可以支持一些電子商務平臺的商業網站的發展和建設。同時還可以對一些中小企業進行交易扶持，并不斷激勵電子商務企業注重創新和增量，這樣就能打造出一批更具有特色的電商平臺。

2．4創造有利環境：最后針對電子商務平臺“寡頭化”趨勢，對于市場以及政府之間的關系也要進行正確的處理，并始終堅持在資源配置的過程中將市場的作用充分的發揮出來，同時還要努力創造更加開放的、公平的、和諧的市場有利環境，例如搭建監管部門、企業、港口碼頭以及地方政府在內的多元化的服務性、公共性商務平臺從而確保電子商務平臺能夠實現規范化、健康化的發展。

3總結

綜上所述，在電子商務平臺“寡頭化”的趨勢之下，必須對其進行正確的認識和客觀的對待，要辯證的對電子商務平臺的發展以及寡頭壟斷下的市場經濟進行分析和研究，從而探索出能夠促使電商平臺、消費者以及中小企業都能獲得最佳效益的有效策略。

作者:李東升 單位:河南省實驗中學高三8班

參考文獻:

［1］林鶴．電子商務環境下中國零售業的經濟學分析———結合阿里巴巴零售平臺的商業模式進行研究［J］．現代商業，2016，05：9－10．

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［3］王法濤．電子商務平臺縱向關系治理及競爭策略研究［D］．北京郵電大學，2014．

篇(7)

關鍵詞：現代職高生；服裝電子商務；發展趨勢

中圖分類號：G633.3文獻標識碼：B文章編號：1006-5962（2013）03-0001-01

1前言

20世紀80年代，整個世界的服裝產業開始向第三世界國家轉移，當時的整個服裝行業分為三個層次：1、術支撐型 2.資本運作型 3，勞動密集型。所以，當時就讀服裝專業的職高生接觸更多的是基礎及實踐課程，只要掌握基本的服裝工藝，就能就職于服裝工廠或公司擔較好的工作崗位。

但經過充分的市場孕育，以及供大于求的服裝產品的出現，在90年代，中國企業開始了資本運作品牌的時代，從零售價位上拉開檔次，以獲取不同消費層次的目標人群。經過品牌的運作，一部分企業開始集團化。所以到90年代，只會工藝的職高生已經跟不上服裝集團化的變遷，很多學生畢業后只能就職于最底層的工作崗位，發展前景渺茫。

在國內外經濟環境變化帶來的重重壓力之下，我國服裝產業出現紛紛尋求電子商務化的模式，以突破重圍的重要變化。在這重大變化發生的同時，一批家庭條件優越，有機會接觸現代化科技的現代職高生已經懂得為今后的就業道路尋求一條新道路，那就是電子商務。

2服裝行業渠道變化對職高生就業的影響歷程

2.190年代前服裝行業渠道

90年代前服裝行業以供銷體制、百貨業及批發市場為主，發展空間相當巨大，當時職高生能夠在服裝行業里選擇做基礎售貨員，對新興的百貨行業還能選擇做代銷商或批發市場的批發商等等。90年代，需要大批就業者去支撐這個產業的興起，職高生在服裝行業的就業選擇隨心所欲。

（1）供銷體制：

供銷體制是在計劃經濟時代的產物，受當時物資匱乏的影響，憑票供應或限量供應成為一大特點，從城市到農村的供銷商店，是服裝產品的主流銷售通道。

（2）百貨業

百貨商場在70年代末80年代初興起，當時經營的方式是向服裝廠家采購商品或者代銷商品經營，當時的服裝業經過一段時間的發展，基本達到了供需平衡的狀態。由于交通和物流的影響，這些百貨業態集中在縣城或城市，這是服裝行業發展的一個初級階段。

（3）批發市場的興起

隨著江浙、民營企業的發展和珠三角特區的建立，大量低價格的服裝產品開始涌現，此時銷售渠道明顯不能消化這些產品，批發市場就應運而生，批發市場終于打通了城鎮和農村的通道，通過一批到二批，最終到零售店里，農村市場被激活。服裝消費的空間陡然猛升，催生了一大批服裝廠的誕生。

2.290年代后服裝行業渠道

90年代后，服裝品牌觀念逐漸強化，服裝也向集團或公司化發展，服裝行業的基礎工作人員已經逐漸飽和，需要的是大批管理上的人才或者是在這個擁擠的服裝行業沖出創新的道路來，于是，學習基礎技能的職高生能就職的只能在管理以下的工作崗位，他們只能利用自身的現代條件，去接觸新新產物，學習電子商務。

（1）專賣店：

90年代，受服裝行業供大于求的影響，品牌運營的理念開始產生。國際品牌逐漸進入中國，更加加快了中國本土品牌建設的步伐。本土品牌開始自謀經營店面，稱之為品牌專賣店，品牌專賣店又促進了城市黃金地段的效應，通過品牌化的運作，讓消費目標進行了再一次細分。

（2）電子商務化：

發展到21世紀，電子商務已經進入了各領域，尤其是在服裝行業得到了明顯的體現，阿里巴巴、淘寶的誕生，讓服裝業從傳統渠道走向了虛擬的網絡經營中，隨后電子商務化也開始進一步細分，PPG、凡客、夢芭莎、麥網等專業服裝銷售平臺也開始運營，到了2010年，服裝行業的電子商務的品牌化建設也開始小試牛刀，如寶鳥、ERQ等品牌商城的建立，預示著服裝行業渠道的風云巨變！

（3）電子商務時代的多元化分銷：

雖然電子商務時代在服裝業上得到了飛速的發展，但渠道多元化仍然是個不爭的事實，因為年齡結構的原因，上網群體特別是網購群體絕大多數集中在70后80后90后，所以傳統渠道仍然是不可替代的。

3國際背景下的中國服裝業電子商務化之路

3.1消費群體目標定位：

中國地域廣闊、發展水平的差異性極大；國內最發達的三個城市，比如北京、上海、深圳的人均GDP是的10多倍。所以不僅僅是傳統渠道服裝業消費者群體定位開始差異化，服裝行業的電子商務也是這樣。

在隨后五年的服裝業的電子商務中，消費者的定位將會更加細分化和個性化。

3.2電子商務的渠道聯盟：

在服裝業，電子商務開始進行渠道聯盟和整合，目前淘寶和全國城市門戶網站開始展開了互利合作，而一些品牌商城也通過CPS和返利的模式和購物類網站開展合作，這些渠道聯盟是雙贏甚至是多贏的。

3.3傳播和推廣手段：

服裝的電子商務化，仍然離不開傳播，鑒于消費者主要是網購群體，所以還是著手于網上傳播，您的品牌，決定了你的推廣媒介。可以根據你定位的消費者群體的年齡層次和喜好，而上相應的網站去推廣你的服裝商品。

4現代職高生在服裝業電子商務化下的發展趨勢

4.1現代職高生是電子商務的重要推動群體：

在信息強大的21世紀，現代職高生無疑成為最大受益者，他們從小就開始接觸電子產品，并一定程度上成為能熟練運用現代化產品的群體，他們推動著電子商務的發展，讓網游、網購等成為主流的消費方式。運行電子商務的公司更希望運用一批了解電子商務，熟練電子商務流程的工作人員，這務必為現代職高生提供了龐大的機會。而同時，非職高生可能正在為高考而奮斗著。

4.2現代職高生是電子商務的運用推廣主體：隨著時代的推進，80后90后將成為主力消費群體，更由于互聯網技術的發達，讓交易變得傻瓜式操作，所以服裝行業的電子商務化將是未來的潮流，互聯網的銷售渠道將成為眾多企業必爭之地。由于職高生的特殊性，他們有更多的課余時間去接觸網絡銷售，更多的職高生擁有的是一顆聰明的腦袋，只是不喜歡運用到校園學習而已。于是，他們會選擇將聰明運用到自己更喜歡及擅長的領域中去。開淘寶店，網絡充值店，網游充值點等等已經成為職高生面臨就業時的一大選擇。既能逃避年輕的他們對社會的恐懼感，又能通過自己熟悉的網絡方式和身邊龐大近似的消費隊伍進行推廣以達到賺錢的目的。

4.3現代職高生是電子商務的建設開發主體：

電子商務方面，需要運用時間去研究鉆研，現代職高生和普高的學生最大的區別是他們擁有更自由的生活時間，可以除開課本去接觸新新事物，并投身于其中，有大把的精力活力和時間去學習電子商務，而且更早地踏入社會讓他們多了一份工作歷練，多幾年的經驗累積，無限的想象力和創造力，無疑成為電子商務最大的建設開發主體。

5電子商務技術讓就職于服裝業的現代職高生重獲新生