序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網絡推廣主要方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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網絡營銷常用的推廣手段

一).最務實的：各大網站信息

之所以稱各大網站信息是最務實的網絡營銷方式，并不是沒有原因的。各大網站信息是多種網絡營銷方法中，最容易查看實際結果的一種。可以知道共了多少信息，在何種質量的網站的，后受關注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息，競爭對手多。

1)網絡論壇社區

選擇一些熱門的網絡論壇社區，由于這種社區互動性強，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。

2)博客推廣

很多網站都可以建立自己的博客，博文等相關信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業

3)B2B平臺和企業黃頁以及分類信息

在很多本市的企業黃頁里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業叫好的一種推廣方法。

網絡推廣的價值轉化

網絡推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網絡上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網，百度hi群等等。

網絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網絡推廣這種方式可以成為遍布全網，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。

網絡推廣不受時空限制，投放更具針對性；能有效地完善統計，可以跟蹤和衡量宣傳效果，其中網絡推廣還具有明顯的性價比優勢，這也是網絡推廣在短短的時間就能迅速成長的重要原因。

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訊：8月15日晚，央視財經頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構建網絡誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結果的排名的模式，并且存在著估算系統虛高報價、設消費上限卻被強制消費、著名商標作為關鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經頻道《經濟信息聯播》欄目為百度違規推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競價排名，這也導致了百度違規推廣鏈接事件發生的必然，以賺錢為第一目標，百度推廣為了吸引目標客戶，爭相出錢競爭關鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協助客戶通過虛假資格的審核，導致虛假網站鏈接輕松過關，而且只要出錢就能排到首頁甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長的趨勢，人們對網絡推廣也呈觀望的態勢，不再輕易相信，這給網絡推廣行業也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網民更注重其自身的“個性化”，即用戶體驗。從營銷角度講，網民已由被動接受變為主動的參與，參與營銷的欲望也在逐年增強。而百度推廣的主流方式之一——競價排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強加于網民的搜索頁面，百度推廣的強勢很明顯已經刺痛了諸多網民的神經。而面對這些，是否網絡推廣行業真的無計可施了？

最近出現的量販式網絡推廣就很好的解決了這一問題，采用權威網絡媒體為每一家企業進行量身打造的新聞報道。新聞在百度等搜索引擎權重極高，很容易在搜索相關產品或行業的關鍵詞時出現，搜索企業名稱的時候必然出現；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報道，以截圖等方式展示在企業網站的首頁，避免了硬性的植入式廣告給消費者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業網站的潛在客戶，都會對這家企業非常認可，會毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網絡推廣模式在一百度為首的各個網絡引擎接觸點進行品牌傳播，作為一種新的網絡推廣模式，讓網絡營銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對商家產生實際的幫助，而不會使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網絡推廣開始進入整合時代，傳統網絡推廣缺乏秩序，服務參差不齊，商家對該行業了解不多，所以經常花冤枉錢，也使得該行業在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網絡推廣行業需要，量版式這樣的新興網絡推廣模式彌補原來傳統網絡推廣模式的不足，引領網絡推廣行業秩序化，服務規范化，使該行業在社會上的形象和地位不斷提高，一路前行。(來源：CCTIME飛象網)

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關鍵詞：市場分析；網絡推廣；推廣目標；消費者特征；競爭對手分析

一、大慶乳業控股有限公司概況

大慶乳業控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業”），迄今已有40年專業乳品制造歷史。公司生產設施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產線四處，冰品生產線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。

二、大慶乳業乳品網絡推廣目標分析

與傳統推廣一樣，網絡推廣同樣首先需要明確營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，網絡推廣才有行動的方向，才能對網絡營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業網絡推廣的目標分為整體目標和具體目標兩類。網絡推廣整體目標，就是確定開展網絡推廣后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。網絡推廣的具體目標是指通過相應的網絡推廣之后，企業應該實現的各個具體營銷指標。

大慶乳業的推廣目標明確，具體應包含如下內容：

1.規劃網絡推廣的整體目標；

2.通過網絡推廣提升品牌；

3.通過網絡推廣來拉動銷售；

4.規劃網絡推廣的具體目標；

5.面對眾多競爭對手，要使網站更有吸引力和價值；

6.使目標受眾可以再次瀏覽目標網站，增加網站黏著度；

7.培養消費者的忠誠度，拉近產品與消費者之間的距離，促進銷售；

8.搭建完善的專屬在線營銷系統和大慶乳業商城，實現在線銷售功能；

9.進行網絡傳播，提升大慶乳業品牌。

三、大慶乳業網絡推廣競爭對手和消費者分析

（一）主要競爭對手分析

1.惠氏公司的網站：品牌logo展現醒目，但居右不符合網民視覺習慣；網頁內容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內涵一致；內容架構合理，鼠標動態設計增強科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環節，提升了網站趣味性和吸引力。

惠氏網絡推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網；主題內容：讓用戶上傳展現寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護孩子眼睛要從小開始；在親子類網站上廣告。

2.多美滋網站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網民視覺習慣；主畫面采用輪播的表現，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產品導航和總導航位置混亂，鼠標觸碰導航欄下拉后不自動收回，降低了網站的可用度，影響展示。

3.雅培網站：企業品牌展現較為突出；視覺風格未完整傳達品牌內涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標簽式展示不符合主流展示趨勢；網頁瀏覽速度慢，設置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內容空洞；資訊信息內容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關注公司的活動。

另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據所有奶粉品牌網絡預算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區和網站。

通過上面的分析，我們對大慶乳業的主要競爭對手和整個奶粉行業的網絡推廣方式有了初步了解，為大慶乳業的推廣決策的改進提供理論依據。

（二）消費者特征分析

1.分析產品購買者

大慶乳業嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細選，注重品牌口碑，產品質量也是她們選擇的關鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產品質量的負面信息極其敏感。

2.分析目標客戶在互聯網上的行為

通過分析， 大慶乳業目標客戶上互聯網的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關信息；分享和討論哺乳的相關經驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網站的主要目的是：了解產品或品牌的所有相關信息；尋找利益點或者服務；再次購買產品；抱怨或者問答。明確了目標客戶的網上行為，就可以為我們接下來的網絡推廣市場定位提供依據。

3.明確網絡推廣的市場定位

女性從準備孕育，到懷孕、分娩，要經歷相當長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網站和網絡推廣就要充分滿足這些（準）媽媽的需求，讓大慶乳業像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關愛寶寶與媽媽的每個成長時期。

作為主觀觀點，希望上述市場分析能夠為大慶乳業網絡推廣的順利開展提供一定的理論依據。

參考文獻：

[1]宋文官，姜何，華迎.網絡營銷[M].北京：清華大學出版社，2011：123-136.

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在網絡經濟強勁發展的時代，越來越多的企業開始重視網絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業相提并論的中小企業，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發揮企業網站應有的作用。

那么網絡推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢？

網絡推廣是一項系統工程。建設企業網站只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加；2、在線用戶注冊數量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯告：

多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

5、招商信息及行業門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

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如何塑造企業的網絡品牌

首先，需要塑造的是其網絡品牌形象，從形象上區別于其他的同行，打造專屬于企業自身獨特的品牌形象。網絡品牌的基礎是企業網站，因此就需要注冊企業的獨立域名和購買網站空間以建立網站。在網站建設方面，企業第一要確定網站建設的目標；第二要規劃網站商業模式；第三要結合目標客戶群體的需求，充分展示企業的產品和服務，并通過有吸引力的內容，促進網絡用戶的訪問；第四要通過創新設計實現網站風格的差異化;第五要簡單易用，滿足網站訪問者的需要;第六要在技術和內容上細致設計，便于搜索引擎的搜索與推廣。

一般而言，多數企業的網站主要用于品牌宣傳，其內容主要包括：企業介紹、產品展示、人才招聘、客戶服務、聯系我們等模塊。在進行差異化的品牌建設時就需要企業獨具匠心創造性的設計符合企業整體形象的企業官方網站，從而塑造企業良好的網絡品牌形象。

其次，需要加強企業網絡品牌的宣傳，進行網絡推廣、網絡營銷，提高企業品牌的知名度和美譽度。

企業如何做好網絡推廣和網絡營銷，這也是企業家、電商專家、營銷專家和學者共同探討的話題。在電商領域的網絡推廣，大多實施的是廣告宣傳，無論是線下的實體電視、媒體廣告、公交車身及站臺廣告，還是線上的網絡廣告，都進行鋪蓋式的轟炸宣傳，知名度提升上去了，但是真正的性價比都有待商榷。少量的實體企業在進行網絡推廣時會選擇搜索引擎的競價排名，確定行業內的關鍵字在大型搜索引擎上做推廣，初期效果立竿見影，但是從長遠來看，每年動輒幾十萬、上百萬的推廣費用，帶來的更多是短暫的流量，真正的效果還需要做更多的網絡推廣營銷。

越來越多的企業開始關注品牌整合營銷方面，這方面有一家值得信賴的機構：黃雀網絡整合營銷，其提供的就是通過整合營銷幫助企業在互聯網塑造品牌。而整合營銷主要包括：新聞營銷、網絡廣告營銷、百度營銷(百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫)、郵件營銷、博客營銷、微博營銷、論壇營銷等，多種營銷方式進行優勢互補，讓企業的品牌影響更多的受眾，提高企業的品牌知名度和美譽度。

中小企業在具體的品牌建設操作過程中，可以結合自身企業的定位和市場戰略來有所倚重或齊頭并進，特別是在希望影響哪一部分人群方面，要做好充分的市場調研，并結合自己的操作經驗來做，選擇適合企業自身的營銷方式，例如：建立企業官方博客、企業官方微博等長時期的宣傳企業，多角度的塑造企業品牌，同時更多的營銷方式也可以找更專業的服務機構進行外包服務，用專業的人做更專業、效果更好的網絡營銷推廣，多角度、多層次的塑造企業網絡品牌的知名度和美譽度。

最后，需要長時間的進行網絡品牌維護，培養企業用戶對企業品牌的偏好度和忠誠度。

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要想做好網絡營銷，首先得正確的認識什么是網絡營銷？

一、關于網絡營銷的概念剖析：

百度百科對網絡營銷的定義是：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之，網絡營銷=網絡+營銷。菜根譚認為網絡營銷應包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網絡營銷工作必須以營銷為導向，以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看，網絡營銷包含“計劃、組織、領導、控制”這四大管理運營的基本過程和環節。

由此可見，網絡營銷是一個系統性的工程，而不能將做個企業網站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網絡推廣工作片面的理解為網絡營銷的全部！

二、網絡營銷工作的七大核心版塊：

1、網絡營銷戰略規劃

凡事“預則立，不預則廢”！

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察分析，才能科學合理的規劃出公司網絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發展階段步驟、合理的規劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實現企業持續盈利能力的增長。徹底解決企業網絡營銷難題，獲得突破性增長，實現超常規的發展和持續的盈利能力。

2、營銷型網站策劃建設

“網站打天下，轉化率是核心”！

企業網站是開展網絡營銷工作的基礎，若要使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

關于企業營銷型網站，菜根譚的觀點是：技術永遠是為思想、為營銷所服務的！我們必須先從營銷角度來看待規劃網站，然后利用技術來實現。綜合營銷戰略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業、企業、客戶、競爭對手的基礎上，從網站定位、網站結構、視覺表現、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優秀網站(網店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網站。

而當前網站建設服務行業的現狀是無營銷、無策劃，技術取向，功能至上。關于營銷型網站話題，菜根譚有發表過《營銷型網站規劃建設的七大要素》、《營銷型網站建設策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網站銷售力策劃執行

要想自己的產品服務信息在網絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產品品牌核心價值。

提升網站銷售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認為，網站銷售力具體工作上一般主要體現在網站內容整體策略、網站品牌背書文案、網站服務產品銷售文案、資訊內容、網站廣告文案等方面的內容，尤其是網站產品服務文案。

商品展示是網站規劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網站關于公司和品牌或者企業文化等方面的內容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

4、網絡推廣傳播

網絡推廣更應該理解為網絡傳播，即利用互聯網向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網絡營銷策劃機構認為可以從下面三點來全面的理解網絡推廣：

(1)從過程來說，網絡推廣要經過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

(2)從方式來說，網絡傳播推廣可分為：活動創意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說，網絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業營銷的最大難題！只有充分的利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業傳播難題!

5、網絡營銷數據分析

網絡營銷這個系統性工程的核心就是銷售轉化，而數據統計分析是將網絡營銷系統各環節有機整合的重要環節，數據可以讓我們發現問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監測分析、網站訪問統計分析、網站咨詢統計分析、網站銷售統計分析等一整套科學數據分析，提升企業網絡營銷運營策略和效率。

重視并用好數據監測統計分析，是提高網絡營銷效率、優化網絡營銷效果的重要一環。毫不夸張的說，數據分析是網絡營銷的支點，利用好能產生巨大的能量。

6、網絡營銷團隊

很多中小企業開展做網絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網絡營銷項目運營是一個完整的系統，必須要有一個統一的策略來統籌全局。如果預算充足可以組建專業團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標明確，日常執行形成規范化，這也是項目運營規劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位？各崗位的職責權限怎么規劃？崗位招聘、培訓、薪酬、考核、激勵怎么弄？團隊日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰略來配置組建和管理，不同的網絡營銷策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

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訊：企業品牌網絡推廣和網絡營銷是不同的概念，網絡營銷偏重營銷的層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而企業品牌網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。

成功的企業品牌網絡推廣會對網絡企業品牌市場取得成功的經營策略的成果。這當中網絡品牌的定位非常重要，可以從以下兩個方面做好網絡品牌的定位：

1、定位網絡企業網絡品牌的目標客群。最中小企業來說，企業的產品可能不會太多，所有可以通過分析企業的產品或服務的目標客群與網絡用戶的關聯，得出企業的網絡呢業務主要面向的網絡用戶，即網絡目標客群范圍。沒有一個企業能向所有人提供所有服務，因此，選出我們正在努力做的和能夠做的最好的那部分，以最有效的方式提供給我們所選定的目標客群，這是最重要的，企業需要對自己所面對的網絡客群進行篩選和定位，甚至確定對于企業業務來說，最主要的網絡客群會是哪些，企業應該采取怎樣的品牌策略與這部分客群建立和發展良好的關系。

2、定位網絡企業品牌的利益或價值。在確定了網絡品牌的目標客群之后，我們需要進一步分析，通過網絡，我們能夠向這些目標客戶提供哪些有價值的信息或服務，這就是定位網絡品牌利益的內容。我們網絡品牌需要明確的消費者訴求或利益主張，并能夠在第一時間向用戶明確這種主張。一個有明確定位的網絡品牌，能夠讓接觸它的網絡客戶很快明白它能夠帶給他們的利益，這不僅能夠節省用戶的時間，也有助于用戶深入了解品牌以及品牌所提供的服務。(來源：中國商報)