序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告合作方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

手機娛樂網專注于手機娛樂資源分享，網站共有七大頻道，核心欄目包括有：

[資訊中心]新款手機•游戲新聞•游戲攻略•游戲評測

[手機游戲]索愛游戲•諾基亞游戲•摩托羅拉游戲

[手機下載]手機小說•手機電影•手機軟件•手機主題•手機圖片

[手機音樂]手機鈴聲•輕音樂•華語音樂•歐美日韓•廣播劇

[手機知識]軟件使用•軟件使用•手機維護

[手機論壇]

手機娛樂雖然只是一家中型手機網站，但我們不會放棄任何商業機會，在2008年我們重新啟動對外合作工作，竭誠尋找商業合作機會，我們根據本站特點，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點

可在歐迪網任意一個廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準鎖定與你產品定位相符的目標人群

2、廣告投放時限

以一周為基數，俗稱“包周廣告”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10-50元，具體廣告位價格請咨詢相關商務專員

二、合作方案B：站內推薦產品

1、方案特點

特別針對手機游戲等增值產品，廣告商的產品可以上傳至本站，混排在同類免費產品中，并重點在相關頁面置頂或推薦

2、廣告投放時限

以一個月為基數，俗稱“包月推薦”

3、計費模式

按廣告投放月期計算，每月每款產品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關商務專員

三、合作方案C：專區重點推薦套餐

1、方案特點

首頁第一屏醒目廣告位、獨立專區宣傳、軟文推廣、相關頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產品，僅次于首頁的最高點擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區

2、廣告投放時限

以一個周為基數，俗稱“包周套餐”

3、計費模式

按廣告投放周期計算，不包括獨立專區制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關商務專員

四、合作流程

聯系本站商務專員確定的合作計劃提供相關產品或廣告資料產品上線前完成預付款轉帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結算）產品上線正式開始計費每周最后一天由第三方給本站結算按你的投放計劃自動續投廣告或提前七天通知本站停止廣告計劃

五、交易模式

廣告預付款接受網銀付費、銀行轉帳。為表示本站誠意，預算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預付費、阿里媽媽付費，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費。例如你已經確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預付100元即可開通廣告，余額每周結算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統（淘寶、阿里媽媽）監督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認合作正常，本站一周后才能收到第三方結算費用（當然，你首先要向第三方預付相關廣告款），所產生的額外費用由委托方支付

七、優惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費用超過500元一次性預付，將可獲得9.5折優惠。

八、聯系事項

廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）

九、其它

篇(2)

關鍵詞：廣告置換 廣告換資產 銷售分成

廣告營銷是報企經營中的重要一環，隨著經濟的發展和經營理念的轉變，以及出于經濟合作的需要，報企以廣告宣傳版面與客戶的產品或資源進行置換的行為越來越常見，通過廣告置換，報企充實了廣告版面，取得了實物資產或換取了某種權益；作為廣告客戶，則以自身產品或資源抵充報刊的廣告宣傳費，提升了企業及產品的知名度，促進了產品銷售。雙方無須資金流出或僅需少量資金流出即可實現各自的目標意圖，故該行為對于緩解企業資金壓力、豐富營銷手段、活躍市場、促進資源整合有著積極的意義。

廣告置換的形式多種多樣，大致可以分為以下幾種類型：

1、 廣告換資產

所謂廣告換資產，即報企與客戶簽署置換協議，報企提供廣告版面為客戶或旗下的產品、項目進行宣傳，而客戶則向報企提供房產、汽車、家電、設備、器械等資產作為交換。在實際工作中以房產、汽車、家電的置換較為多見，其他類型的資產可能會因為需求與處置上的原因受到一定的限制。

在報企廣告收入構成中，來自地產、汽車、家電行業的廣告占有較大比重，是報企所倚重支柱行業之一。在經濟增長、行業快速發展階段，無論是地產、汽車、家電還是廣告行業都呈現欣欣向榮的景象，客戶在報刊上刊發廣告一般都能起到良好的宣傳效果，在這一階段，產品的旺銷與資金的及時回籠使得報企與客戶都愿意按照正常的規則與程序運作，而當金融危機來臨時，或當國家對相關行業進行調控的時候，房產開始積壓，汽車、家電銷售不暢，報企廣告收入也隨之下滑，在這一階段，客戶需要投放廣告來刺激銷售，報企需要客戶投放廣告來增加收入，而當資金的短缺成為制約雙方合作的瓶頸時，通過協商簽署廣告置換協議往往成了雙方的共同選擇。

在簽署置換協議前，報企應對換入的資產參照市場價格進行評估，在取得資產的所有權之后，報企應對新增的固定資產進行入帳處理。同時，報企將為客戶刊發的廣告按照協議價值確認為主營業務收入。

這里需要明確一個問題，廣告換資產的行為，屬于非貨幣資產交換的范疇嗎？

所謂非貨幣資產交換，是指交易雙方主要以存貨、固定資產、無形資產和長期股權投資等非貨幣性資產進行的交換。該交換不涉及或只涉及少量的貨幣性資產（即補價）。從這一段定義可以看出，報企用以與客戶的實物資產進行交換的廣告，既非存貨與固定資產，也非無形資產和長期股權投資，所以上述的廣告置換行為，雖然不涉及或只涉及少量的貨幣性資產，但究其性質并不屬于非貨幣資產交換的范疇。

2、 廣告換消費

餐飲、商業服務業因為行業需求旺盛、擁有廣告泛的消費群體且面臨著激烈的競爭一直以來在廣告投放上較為積極踴躍，受到各家媒體的重視，但目前仍有相當一部分酒樓、飯店、商場單純依靠口口相傳、吸引回頭客等傳統方式凝聚人氣，不太重視通過投放廣告來塑造品牌，擴大影響力，因此對于報企而言，針對該行業通過多種合作方式開發客戶仍大有潛力可深。

報企在經營的過程中本身會發生一部分業務招待費，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基礎上開展與酒樓、飯店、商場的合作，報企利用廣告版面對其進行宣傳，而酒樓、飯店、商場為報企提供消費免單權或消費券，實踐證明，這一合作方式不僅為客戶樂于接受，而且行之有效，通過廣告宣傳直接刺激了消費，促進了酒樓、飯店、商場營業收入的增長，而報企不僅培育了新的合作伙伴，而且可以通過這種合作方式可以帶動該行業廣告的增長，為報企帶來增量廣告，同時定點消費也有利于加強管理，降低企業的業務招待費用。

客戶按照報企在酒樓、飯店的消費額為其開具餐飲發票，報企將這一部分費用記入管理費用，同時按照客戶在報刊上刊發的廣告為其開具廣告發票，將這一部分金額記入主營業務收入。

3、 銷售分成 

與客戶進行銷售分成的結算方式是近年來報企積極拓展市場、深挖市場潛力而進行的一種全新的嘗試，雖然該種結算方式有一定的風險，但為了應對當前激烈的市場競爭，報企有必要進行這樣有益的探索。

所謂銷售分成，即報企與客戶簽署合作協議，報企為客戶旗下的項目或產品刊發一定額度的廣告，而客戶按照項目或產品銷售收入的一定比例給予報企分成。與常規結算方式最大的不同在于報企所得的不確定性。客戶的銷售情況良好，報企的收益自然水漲船高，客戶銷售不暢，報企可能所得甚少甚至顆粒無收。因此，如何查詢統計客戶的銷售情況，避免客戶隱瞞銷售收入，最大限度地保障自身權益就成了合作能否取得成效的關鍵。

首先，在合作期間，報企能夠參與客戶的銷售統計，或能從公開渠道查詢到銷售信息，如上市公司對外公布的財務報表，國土局網上公布的地產商項目銷售情況等。其次，為了保證自身權益，避免零收益，客戶必須向報企交納一定數目的保證金。此外，如何確定分成比例也十分重要，報企應對銷售項目或產品進行嚴格、周密的評估，確定合理且雙方都能接受的分成比例。

篇(3)

關鍵詞：視頻網站；影視媒體；合作

近年來，視頻網站呈現出飛速的成長態勢，尤其是隨著土豆網、優酷網、我樂網等一批知名視頻網站相繼獲得視聽服務許可證，這些網站與傳統影視媒體的深度合作已成為不可逆轉的潮流。因為只有通過視頻分享，才能使網絡視頻業加速進入盈利的軌道。所以，雙方的合作已成為傳媒業關心的話題.

一、合作與競爭

傳媒業最近幾年興起了一個熱潮，那就是視頻網站。尤其是在谷歌以16.5億美元的巨資收購YouTube視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。因此，兩者之間更多的是合作而不是競爭，而且合作的利絕對大于競爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之間不是誰取代誰的問題，而是既競爭又合作的互相依賴、互相促進、互相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共享。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共享視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節目能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是一些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源互補，真正實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其不能忽略一些有實力的地方電視臺，因為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了一個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是因為知名度不高、影響力不大，而且缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋面、提升節目影響力的目的.

第三，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行正式合作來解決版權問題。一直以來，視頻網站上的影視作品很多都是由“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。因此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得正版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，才能真正吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，因為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界一直處于尷尬的“叫好不叫座”的局面。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題一直存有顧慮，不敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

二、視頻網站的壓力

對于雙方的合作，視頻網站業存在巨大的壓力，主要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個方面.

1．內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站面臨的一個首要壓力.

后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因為視頻流量首次超過音頻流量而成為互聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube后，視頻網站所帶來的顛覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚為視頻流量首次超過音頻流量而成為與_聯網歷史上的分水嶺。創建于2005年2月的YouTube在很短的時問內就成為全球最大的視頻分亨平臺。視頻網站隨之也成為國內新媒體產業的熱門話題。2005年4月我國原創上線的土豆網，只用了兩年多}1自時問，就取得了從初期瀏覽量只有數百次到現在獨立IDI自訪問人數超過3300力、日均播放量超過5000力次的成績.

這表明共亨網絡止在被用來傳播大量電視、電影等視頻內容。隨著3G時代的到來，日前最新的手機上網小但增加了視頻錄制功能，還提供了上載到視頻網站的功能，這將使上傳視頻史為便捷.

我國視頻網站已經逐漸成為影視作品的播放平臺，影視作品數量比例超過60%a。超過30分鐘的影視作品的平均長度遠遠超過網友原創上傳的平均二分鐘的視頻長度。在流量上，影視作品占據了約95%I自視頻網站流量。‘〕囚此，雖然視頻網站最初是以網友原創視頻為基礎發展和繁榮起來的，但實際情況是視頻網站止發展成為傳統影視作品的傳播平臺。作為傳播速度決、覆蓋而廣、與_動性強的新媒體，視頻網站內涵日益豐富，每個參與者，小論是傳播者還是受眾，對內容都擁有、卜等的權利，而}I_\'};還克服了大眾傳媒小能針對每個受眾提供個性化內容的制約。當前，囚為受眾對于視頻內容豐富性、全而性需求的日益增長，視頻的內容逐漸向全而、多元、主流、止規的方向發展，視頻、卜臺也成為各大媒體和廣告主實現與_動營銷的最新選擇.

止是在上述背景下，視頻網站與傳統媒體的合作已經成為個重要趨勢，合作大于竟爭的理念止成為共識。首先，雙方的合作可以實現內容與_補。傳統媒體的優勢在于主流價值觀，新媒體的優勢是與_動性，在視頻網站攜手傳統媒體的同時，傳統媒體也加緊試水視頻領域，兩者將實現專業內容和用戶上傳內容的4_補，進而實現平臺和內容的多元化。2008年6月，優酷網推出“合計劃”，將百家視頻官網整合上線后進行重磅推廣。率先達成合作的視頻官網包括北京電視臺、東方衛視、中影集團公司、“華誼兄弟”、“環球音樂”、\"EM工百代”等，以及徐靜蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的視頻官網。此外，優酷網通過與中匡}紅}-字會、聯合國計劃開發署、綠色和平組織等合作，聯合打造“愛心公益”、卜臺，有效地建立了優酷網I自公益形象。丙如，2009年國家廣電總局對選秀節日的電視播出時問進行了嚴格}1自限制，但傳統媒體經山視頻網站就大大拓寬了播放空問。湖南衛視通過與新浪視頻、搜狐視頻、TOnI視頻的合作有效推動了“超級女聲”的賽事進程，解決了預賽播出需要大量時問I自難題.

同時，視頻網站山此也獲得了非常大的發展空問，相關節日點擊率小俗。山此可以看出，視頻網站作為個整合與傳播平臺，，L在使用和依靠傳統影視媒體資源的同時，也擴大了傳統影視媒體的影}!向力:傳統影視媒體也可以很好地利用視頻網站的各種技術、資金和廣告等資源。囚此，兩者之問史多的是合作而小是竟爭，而}!_合作的利絕對大于竟爭的弊。視頻網站必須與傳統媒體結盟才能獲得長久的生命力，他們之問小是誰取代誰的問題，而是既竟爭又合作的與_相依賴、與_相促進、與_相制約的關系.

其次，雙方的合作有助于資源共亨。視頻網站通過與傳統影視媒體合作，能夠共亨視頻資源，為視頻搜索提供豐富的片源。視頻網站節日能夠延時播出和即時點播，能夠滿足受眾，特別是些工作節奏緊張的受眾的收視需求。視頻網站可以與傳統影視媒體的收視內容形成資源與_補，真止實現內容資源擴大化和內容價值最大化。這里尤其小能忽略些有實力的地方電視臺，囚為對他們而言，視頻網站無疑為他們提供了個全國化的平臺。雖然有些地方電視臺也建有自己的網站，但是囚為知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏專業的視頻技術人才，所以他們通常都會借助于具有知名度的視頻網站，實現增加覆蓋而、提升節日影}!向力的日的.

第二，雙方的合作也可以緩解版權問題。鑒于影視作品對視頻網站人氣聚積的關鍵作用，視頻網站必須和傳統影視媒體進行止式合作來解決版權問題.

H.以來，視頻網站上的影視作品很多都是山“網友”自發上傳的影視作品，沒有獲得相應的版權。這將成為視頻網站尋求對外合作道路上的最大障礙。此外，國家對視頻網站監管力度的加大必將使各個網站加強對盜版內容的監管和清理。囚此，雙方的合作對彼此都比較有利，傳統媒體適度解決令人頭痛的視頻網站偷播、盜播、亂播等問題并有所收益，而視頻網站也可以以較少的支出獲得止版的資源并能應對政府部門的監管.

最后，雙方的合作還有助于吸引廣告投放。視頻網站只有加強與傳統影視媒體的合作，刁一能真止吸引到廣告主的廣告投放。長期以來，囚為盜版與版權問題，視頻質量難以保證，使得視頻網站在業界H.處于尷尬的“叫好小叫座”的局而。很多廣告主基于視頻廣告的商業效果、視頻內容的版權問題H.存有顧慮，小敢大舉進入。而視頻網站與傳統影視媒體合作，無疑可以解決這些棘手的問題，使視頻質量、版權問題都得到保障，這將有力地促進網絡視頻業的盈利步伐，提高跨媒體廣告營銷能力.

、視頻網站的壓力對于雙力一的介作，視頻網站業存在巨大的壓力，平要表現在內容控制、成本、盈利和廣告等四個力一而.

1.內容控制問題

內容的控制問題是視頻網站而臨的一個首要壓力傳統影視媒體是內容創作方和提供方，視頻網站是播出方，雙方對合作后誰應享有視頻內容控制權一直爭執不下，也成為彼此合作的一大障礙。傳統影視媒體雖然難于實現視頻網站那樣的自主點播，但它們能夠以先于視頻網站的首播權、良好的畫質和播放穩定性來占據受眾收看心理上的優勢。這是視頻網站難于替代的。何況傳統影視機構在向制片方購買版權時也較視頻網站有資金和成本控制上的優勢，因此影視媒體機構似乎很在意如何從合作中獲得最大份額的利潤。如維亞康姆公司從YouTube撤回包括MV短片和喜劇中心節目等視頻，CBS公司也與YouTube停止了大規模的合作，而原先YouTube是可以播放這兩家媒體節目的。表面上看，傳統媒體是因為擔心版權問題，而背后隱藏的真實原因是：傳統媒體開始擔心視頻網站的市場力量過于強大后會對傳統媒體的發展造成威脅。可以預見，隨著視頻網站的不斷發展壯大，兩者關于內容控制的矛盾也日漸加大.

2．成本問題

視頻網站的受眾和市場規模不斷壯大。數據顯示，網絡視頻已成為我國最普及的網絡服務之一。截至2009年6月，網絡視頻的用戶已經達到2.22億，半年用戶增長了2040萬，增幅為10.1％。（2）視頻網站的運營成本主要為帶寬、版權兩部分。受眾對自主點播的激增需求大大增加了網站的流量，視頻網站的成本問題變得嚴峻起來。再加上與傳統影視媒體合作又需要一筆不菲的內容版權合作費用，視頻網站的經營成本不斷攀升.

此前，帶寬曾經是視頻網站最大的成本支出，占60%左右。不過，那是因為在視頻網站發展初期，作為一個新生事物，各方對版權問題有所疏漏、忽略。但如前所述，現在如果還只是依靠盜版、侵權以及各種“打擦邊球”的方式，視頻網站的發展將越發受到制約。隨著主管部門對版權監管的收緊，視頻網站對內容版權投入所占的比例迅速上升，呈趕超帶寬之勢。而且，優秀電視劇的版權價格也從每集幾千元漲到了每集上萬元甚至更多。這些都成為視頻網站運營的巨大壓力.

3．盈利問題

盈利問題實際上是一個和成本密切相關的問題.

如何在與傳統影視媒體合作后擺脫高成本下收入的持續負增長，是視頻網站盈利的必然要求。中國互聯網數據中心（DCCI）的數據顯示，從2009年3月開始，視頻類網站的流量指標開始接近門戶網站。艾瑞市場咨詢公司最新數據報告也顯示，截至2009年5月，優酷網在有效流量方面已經與傳統三大門戶持平。但令人費解的是，視頻網站流量飆升的同時，收入卻不斷走低，從2008年第四季度開始，國內網絡視頻收入連續兩個季度出現負增長。（3）一些視頻網站試圖通過內容收費模式來緩解問題，卻遭遇了受眾的快速流失。兩年前，天盛公司獨家獲得“英超”的轉播權，并有意識地培養中國球迷付費收看的習慣，但僅僅到了第三個“英超”轉播權的年頭，天盛公司卻不得不面對用戶大批流失、投資人血本無歸的現實。可見，目前還扭轉不了受眾“談收費色變”的心理，內容收費的方式目前尚不足取。在這一背景下，如果視頻網站的廣告收入不足于彌補合作后所帶來的費用上升，那么視頻網站所遭遇的壓力是可想而知的。可見，如何找到妥當的商業模式，從而實現合作各方盈利，成為整條媒介產業鏈需要共同面對的問題.

4．廣告問題

廣告問題是視頻網站與傳統影視媒體合作的另一大障礙。一方面，由于我國受眾不習慣付費觀看導致視頻網站過于依賴單一的廣告收入，而視頻廣告模式發展的不成熟又使視頻網站倍感壓力。另一方面，視頻網站與傳統影視媒體在廣告運作方面的分歧也使得視頻網站雪上加霜。視頻網站寄望于在視頻里插播廣告和植入式廣告來實現盈利，但是與視頻網站合作的傳統影視媒體卻對此持謹慎態度，擔心視頻網站會從合作伙伴變成強大的競爭對手。雙方對廣告收入的衡量也存有爭議——視頻網站認為廣告收益要依據投資多少來算，而傳統影視媒體認為廣告主要依靠客戶關系。因此，如果視頻網站缺乏對內容的控制權或者缺少合適的廣告經營機制，那么就很難達到傳統影視媒體與廣告主之間的這種重要的客戶關系。而且，視頻網站的廣告改革也容易引起傳統媒體的恐慌，畢竟傳統媒體習慣于根據綜合的歷史數據和收視（收聽）率調查來確定廣告價格.

三、合作建議

雖然視頻網站與傳統影視媒體的合作存在諸多壓力，但整體仍大有進展。因為視頻網站與傳統影視媒體有很多互補性，如果合作順利將會產生共贏的結果。視頻網站為了加強與傳統影視媒體的合作，需要特別重視以下幾個方面：

1．建立內容合作聯盟

隨著網絡視頻業的發展與成熟，視頻網站需要與擁有版權的傳統影視媒體建立合作聯盟。通過戰略合作獲取有價值的信息，然后建立強大的視頻網站品牌，再借助品牌的影響力和談判能力，從傳統媒體獲取免費或少量付費的信息。規模效應和品牌效應可以使視頻網站的獲取成本逐漸減少。這是一種穩妥漸進的方式。如新浪網依托其品牌優勢，獲得了一系列寬頻優質合作資源，團結了一批內容提供商。再如，偶偶網通過與近百家唱片公司合作，播放擁有版權協議的音樂MV，與著名的星空衛視展開深度合作，獲得了龐大的華語片資源。受眾可以在偶偶網內看到很多星空衛視《全民樂翻天》節目的精彩片段，可以從偶偶網制作的專屬頁面中上載自己的原創視頻，還有機會被挑選到《全民樂翻天》節目中并在星空衛視播放。現在，正版影視劇向網絡上轉移是大趨勢，未來熱門電視劇在電視臺和網站同時播出的情況會經常出現，因此，視頻網站要抓住內容授權方式變革的機遇，積極探索與尋找適合自己發展的策略與方向，在內容方面形成自己的特色.

2．推動整合營銷傳播

網絡視頻業正走向正規化、規模化，行業集中度不斷提升，其營銷模式將有較大轉變，整合營銷傳播將成為合作的一個重點。整合營銷理論的創始人舒爾茨教授強調整合營銷是“綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在顧客心目中的地位”。（4）可見，這種營銷觀念更強調顧客的重要性和顧客的當前及潛在價值。優酷網在這點上就表現得比較好。如其與戶外傳統媒體合作推出圖文廣告，與友好網站共同開發視頻應用并聯合推出視頻VIP服務，和傳統電視媒體聯合開發植入商家的廣告，還利用遍布全國拍客群體，開展跨地域的市場活動，推出拍客營銷等等。由此，筆者認為當前視頻網站和傳統影視媒體為了推動整合營銷傳播工作，需要重視以下三個方面：1.共同研究和開發顧客。

合作方可以共同建立顧客和潛在顧客的資料庫。資料庫的內容應包括人員統計資料、顧客態度的信息和以往收視行為記錄等。2.選擇有助于達成合作方營銷目標的傳播方式和手段。合作方需要充分利用各自的媒體特色進行營銷傳播。比如傳統影視媒體因為受時間等因素的限制，播出的內容和數量有限，因此可以選擇一些短小的新聞，而大量深度節目和相關視頻內容就可以通過視頻網站播出。這是一種比較有效的方法。當然，廣告、公關、人員推廣、事件營銷以及其他有助于達成營銷目標的手段也可以充分使用。3.利用現代網絡技術共同創新營銷工具。通過充分利用新媒體這一工具的優勢，將顧客接觸和聯絡視頻網站與傳統影視媒體的途徑聚合在一起，實現高效、精準、互動的營銷.

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搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

4.信息推廣方法

將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息在相關性比較高。

5.病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6.快捷網址推廣方法

即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。隨著企業注冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。

7.網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站初期及運營期的任何階段。

8.綜合網站推廣方法

篇(5)

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：

(一) 權利與義務

1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議) 3. 甲乙雙方在有關internet專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

2. 本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。框架協議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。

7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

-----------

甲方：

乙方：

為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站：-----------------------與乙方版權所屬網站，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作伙伴，甲方以協議規定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益。現就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協議：

第一條：甲方的職責

1.為乙方提供金融界人才職業相關的信息內容，并積極開發金融界用戶所需的人才職業信息，及時提供給乙方站點，人才職業信息包括但不限于以下內容：

有關人才、人力資源、就業、培訓方面的新聞;

有關職業選擇、職業發展、人際關系、職業評測等方面的特寫等文章;

有關行業比較、企業文化、企業用人哲學、人事經理訪談等方面的文章;

有關出國發展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章;

有關人才、職業方面的網友爭論及原創文章等;

上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協議規定范疇內使用;

2.按協議附錄規定的方式為乙方提供上述文章，并根據金融界用戶以及乙方的反饋積極開發為金融界用戶所歡迎的人才職業信息;

3.在其網站為乙方頻道設置文件配置表，配置內容包括但不限于以下內容：乙方頻道 logo 或文字及 url 網址鏈接;乙方網站主頁的網絡路 徑;以上內容由乙方根據協議附件規定提供，乙方擁有上述內容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網上修改上述內容的管理權限;

4.甲方在首頁 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

5.提供甲方的旗幟( banner )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體事宜由雙方商定，按協議附件規定執行。

6.上述所有圖形 logo 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。

7.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲、乙雙方。

第二條：乙方的職責

1.在乙方網站-------------------創建獨立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;

2.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲乙雙方。

第三條：商業秘密

1.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方的商業秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得向其他人披露。

2.除本協議規定之工作所需外未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業信息、技術及其他資料。

第四條：聲明

1.甲乙雙方之間結為戰略合作伙伴關系。

2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網站內信息來源的真實性、準確性與時效性。

3.甲乙雙方在網站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。

4.甲乙雙方就各自的經營和提供的服務內容承擔責任，享有收益和版權。

5.如果由于網站版面更新或改動。原來的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調整至保證與原本效果相當的位置。

6.本協議期限滿，雙方優先考慮與對方續約合作。

7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為相互免費。

第五條：協議執行期限 本協議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。

第六條：協議的終止。 本協議因以下任何原因而終止：

1.本協議期限屆滿。

2.雙方協商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

第七條：爭議的解決

如甲乙雙方在本協議的條款范圍內發生糾紛，應盡量協商解決，協商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。

第八條：不可抗力

因地震、火災等自然災害、戰爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協議義務，雙方通過書而后形式通知對方，本協議即告中止。

第九條：本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章有效。本協議及其相關附件具有同等法

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

篇(6)

相比于國外，我國公共洗手間廣告的發展較為滯后，且普及程度不高.近年來，由于輿論的支持、市場的需求，公共洗手間廣告開始被人接受并進入快速發展的軌道.除了大型傳媒公司開始染指公共洗手間廣告業務，一些專業洗手間廣告公司也陸續出現，并積極“拓展版圖”，比如某省一家廣告公司在該省范圍內開發出10000余個洗手間廣告位，遍及1800余家各類場所，捕獲4500萬人次/月的廣告接觸頻次，實現自身及客戶的雙贏.另一方面，部分公共洗手間的主管部門實行洗手間廣告的市場化、正規化運作，提出相關要求面向社會招租.正是處在發展的初級階段，當前我國的公共洗手間廣告也存在著諸多明顯的問題.一是管理環節薄弱，缺少相應的管理人員或者管理人員素質和規劃意識較低，缺少統一標準和良性操作；二是由于相關廣告公司在市場拓展和廣告推廣方面缺乏充足的經驗,無法打動優質的、有實力的企業和品牌投放洗手間廣告，廣告商水平仍然不能達到一個更高的層次；三是由于廣告作品設計粗陋和創意欠缺,在習慣了洗手間廣告這一媒介形式之后，廣告受眾也就是消費者對洗手間廣告的反應漸漸低于預期,這又進一步打擊了廣告主對公共洗手間廣告的信心.廣告公司和廣告在主集中力量追求洗手間廣告量的增加，而忽視了質的提高，加上大眾尚存在對洗手間廣告的的偏見，致使洗手間廣告可信度和美譽度并不高.

公共洗手間廣告應用的有效途徑

規范化的公共管理從所有權上看，有廣告投放價值的公共洗手間大體分為兩類：一類是帶有公益性質的公共洗手間，由政府所有并管理；另一類是帶有商業場所或事業單位的洗手間，所有權和管理權歸該商業場所或事業單位，從地產的角度來說可以稱之為物業.在公共管理上，物業只須專心做好規范化、品質化、持久化，保證洗手間的環境良好，硬件上能夠吸引廣告進入.不然就算里面人流量大，做不到整潔衛生高雅，廣告主可能出于維護品牌形象的考慮而不會冒此風險.而對于政府投建的公共洗手間項目，首先要做到的是明確具體管理方.國內對公共洗手間的管理可能牽涉到多個政府部門，包括城市規劃部門，城管部門，環衛部門，建設部門等等.當洗手間廣告壯大到被納入管理范圍時，而各個部門的執法缺乏統一的標準，各個城市又沒有一個統一的協調綜合機構對洗手間廣告進行全國范圍內的管理，這時一方面會導致管理上的混亂，另一方面會使相關政策缺乏確定性和一致性，從而限制和打擊了洗手間廣告的發展.明確管理部門，避免多頭管理，統一規則要求，樹立標準權威，這必然會在制度和環境上保護洗手間廣告的發展.在這一問題上，可以參照針對戶外廣告的做法.洗手間廣告某種程度上也是戶外廣告，同樣的問題可以以同樣的思路考慮，確定管理主體將為洗手間廣告的飛速前進鋪平道路.市場化的商業操作在商業操作上，對于政府所轄有的公共洗手間，相關部門可以采取公開招租或拍賣的方式，堅決走市場化的路子.這樣既可以通過精美絢麗的廣告美化城市形象，又可以拓寬公共洗手間多元化經營的領域，從而為政府財政創收.煙臺市環衛部門曾大膽改革，對分布在市中心區域的66座達到一類標準的公共洗手間進行公開的廣告位招租.承租單位可按照相關法規及規定，在洗手間室內外墻體、屋頂的指定位置，安放廣告牌、電子顯示屏、霓虹燈及張貼宣傳畫等.這種有益的嘗試必須成為主流，成為政府的日常操作.另外，政府部門還可以將針對洗手間廣告的市場化運作上溯至針對公共洗手間的市場化運作，畢其功于源頭，把運作模式從長期以來形成的由政府機構獨立投資建設與管理轉變成與企業或個人合作，或由后兩者獨立投資.社會融資可彌補建設和管理資金上的困難，企業和個人投資方也將因為掌握該媒體的有限使用權而獲得收益.這種市場運營機制的引入，將有效刺激洗手間媒體的發展.而擁有洗手間資源的企業和事業單位來進行洗手間廣告市場化操作，則有多種途徑，但市場呼求專業高效，物業須與廣告公司合作.至于具體的合作方式及利潤分成上，按照正規的廣告的合作程序來解構合作體系的聯合利益共同體思路，可以采取兩種有效方式來運作.第一種是廣告承包責任制，一次性租用洗手間廣告位時間計算，按月或整年計，由廣告公司出面招商，計劃使用租用的廣告位，這種合作方式較為穩定，物業也可以省去一些瑣碎事物，適合長期合作；第二種是按利分成、靈活分配制，按月或半年結算一次，進行利潤結算分成，按商定的利潤分成比例和廣告回收的現時效益來決定分成的多少，這種合作方式靈活，但不是很穩定[3].

篇(7)

通常，媒體自制劇的價值鏈有自制劇生產制作、自制劇宣傳發行、品牌運營和衍生產品開發上中下游三個主要價值鏈環節。而針對媒體平臺自制劇創造連環價值，目前最常見、并獲得一定效果的主要有以下幾種方式：

1.系列化延伸。是指在一部自制劇取得成功之后，將其打造為系列連續劇。憑借之前已有的劇集品牌、粉絲受眾，社會影響力，將劇集品牌的市場價值達到最大化，贏得更多利益。

例如，一度引起關注的《11度青春》系列微電影，在第一季走紅后又出第二季的搜狐出品的《屌絲男士》，優酷自制的大型戶外真人秀節目《侶行》等等，都是在獲得不錯的反響之后再度出擊，力圖市場價值最大化延伸。

2.跨媒體延伸。自制劇的宣傳播出可以根據媒體特性進行組合營銷。在多媒體時代中，自制劇的宣傳和播出僅靠自身的傳播平臺是遠遠不夠的。視頻網站自身可以結合手機電視等媒體，授予播放權；并通過所有的跨媒體延伸進行宣傳推介。

例如，樂視網《女人幫·妞兒》除劇集傳播外，還在微博、微信等社會化媒體平臺上策劃一系列相關活動，帶入合作方杜蕾斯等產品信息并與品牌官微互動。同時，配合公關話題策劃、線下明星見面會、看片會等活動強化用戶體驗，豐富傳播維度，為社會化傳播提供更多素材，實現二次傳播，影響目標人群并達成營銷效果最大化。

3.品牌合作延伸。多種行業品牌結合劇集、劇情、臺詞、布景進行跨行業合作，產生網絡自制劇平臺與合作品牌雙方共贏，劇中火爆的其他行業“產品”再度產生延伸的價值。如旅游地、服裝、汽車、電子產品、甚至家居、佩飾等等。例如，上文所提到的《錢多多煉愛記》。

延伸價值

自制劇如想成功實現網絡視頻平臺與品牌方雙贏的更多價值，需要具備三個條件。一是劇本的獨創性，二是劇集的影響力，三是明星的號召力。

首先，僅就劇本來說，美國四大電視網每季電視劇在開拍之前，都會從數以千計的劇本中挑選出來他們認為最優良的劇本作為拍攝新一季電視劇的素材；其次，制作精良、加大宣傳力度和發型力度、拓寬宣傳和發型渠道，從而提升劇集的影響力，才能夠實現自制劇的價值增值；再次，打造明星號召力使觀眾更關注作品。在影視業進入“明星時代”，明星的號召有時甚至大過劇作本身。自制劇明星，有的是之前已經成名的著名影視明星；而另一種，是在網絡自制劇中最常見和受歡迎的還是之前默默無聞、通過某一部自制劇一夜成名，擁有了大批粉絲的明星。如現在“無人不曉”的大鵬和大錘！

【相關鏈接】廣告主的“自制”營銷目的及方式總結：

初級目標：品牌高曝光率需求，進行LOGO、產品露出等基礎層次的設計。通常可采用品牌贊助模式；

中級目標：曝光度+產品性能傳導，可結合劇情段落和演員臺詞、道具進行植入。通常可采用品牌贊助模式；

高級目標：品牌精神與受眾的情感溝通，不滿足于單純的露出和曝光，要求達到整部劇的主題定調與自己品牌定位的深入關聯。通常可采用聯合出品與獨立出品模式。

屌絲精神，不只玩逆襲！

過十億的播放量、網絡微博的持續熱議和N家廣告主的爭相植入，讓《屌絲男士》成為網絡“自制”的一個產品代表。其營銷合作形式代表了目前“自制”內容的主流合作方向，而其所體現的特性，也正是目前“自制”主流劇的價值所在。