序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

相關(guān)熱搜：工商管理  工商管理專(zhuān)業(yè)介紹

引言：

    之所以要把工商管理作為學(xué)科來(lái)設(shè)置，原因是工商管理經(jīng)過(guò)對(duì)營(yíng)利組織在行為及理論管理上面做探究，可使?fàn)I利組織更好地配置自身資源、協(xié)調(diào)自身管理，從而賺取最大化收益。盡管只有幾年時(shí)間，我國(guó)關(guān)于工商管理做出的研究無(wú)論是深度還是廣度都大有進(jìn)展，但依然需要緊跟國(guó)外的趨勢(shì)，這樣我國(guó)才能在工商管理上的鈷研上再上一個(gè)臺(tái)階。

—、在工商管理上國(guó)外的研究趨勢(shì)及熱點(diǎn)內(nèi)容

本文將把國(guó)內(nèi)外從2004年10月到今年10月這10年內(nèi)的發(fā)展來(lái)加以分析。總的來(lái)看，對(duì)工商管理國(guó)外這10年在項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作管理、企業(yè)理論、人力資源及技術(shù)經(jīng)濟(jì)六個(gè)層面上都有突破。但是，對(duì)工商管理國(guó)外這10年在企業(yè)戰(zhàn)略、會(huì)計(jì)理論、企業(yè)文化及財(cái)務(wù)管理四個(gè)層面的突破較小。特別在人力資源層面及項(xiàng)目管理層面，國(guó)外研究自2004年開(kāi)始一直表現(xiàn)為增長(zhǎng)快速的狀況。而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面，盡管中途有一兩年的下滑現(xiàn)象，可是總趨勢(shì)還是良好的。對(duì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)而言，是在2009年開(kāi)始方才有所突破的。但運(yùn)作管理層面就不容樂(lè)觀，自2007年以后至今就長(zhǎng)期表現(xiàn)為下降狀態(tài)。

針對(duì)于工商管理，再?gòu)?a href="http://www.bift-edu.cn/haowen/31857.html" target="_blank">論文數(shù)量來(lái)對(duì)這10年國(guó)外的趨勢(shì)熱點(diǎn)做探究。可以明確的是由于人力資源層面的髙速發(fā)展，這10年與人力資源層面關(guān)聯(lián)的論文毫無(wú)疑問(wèn)數(shù)量是最大的。反觀另外九個(gè)層面的論文數(shù)量排名髙低，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)位居第二，經(jīng)濟(jì)技術(shù)位居第三，項(xiàng)目管理位居第四，企業(yè)理論位居第五，運(yùn)作管理位居第六。從排名高低便能再次清晰地確定研究趨勢(shì)、熱點(diǎn)內(nèi)容所在。

二、在工商管理上我國(guó)的研究趨勢(shì)及熱點(diǎn)內(nèi)容

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)改革是最近10年才被我國(guó)慢慢看重的，所以1.0年前在工商管理上我國(guó)還是很模糊的，幾乎找不到什么工商管理關(guān)聯(lián)的論文。但是，這10年內(nèi)自從我國(guó)敏銳地發(fā)現(xiàn)工商管理的一系列意義，迅速呈現(xiàn)出強(qiáng)大的研究力度。仔細(xì)探究10年內(nèi)我國(guó)在項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作管理、企業(yè)理論、人力資源、技術(shù)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略、會(huì)計(jì)理論、企業(yè)文化及財(cái)務(wù)管理這10個(gè)層面的成果，明顯發(fā)現(xiàn)論文數(shù)量全部是上升趨勢(shì)。

關(guān)于工商管理，盡管跟10前年類(lèi)比我國(guó)進(jìn)步巨大，但這種進(jìn)步在上述10個(gè)層面間比較并不是同步的，有些層面進(jìn)步巨大，有些層面進(jìn)步偏小。細(xì)化研究成果后發(fā)現(xiàn)有三點(diǎn)明顯的結(jié)論|li。第一點(diǎn)、研究成果屬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最突出，究其原因是經(jīng)濟(jì)與國(guó)企雙重改革的強(qiáng)化，使得企業(yè)改變過(guò)往的態(tài)度，不再一味只看重生產(chǎn)來(lái)增大利潤(rùn)空間，而是逐步聚焦企業(yè)跟市場(chǎng)間的種種牽連。第二點(diǎn)、研究成果除開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)軍地位，第二位是技術(shù)經(jīng)濟(jì)，第三位是企業(yè)戰(zhàn)略，第四位是運(yùn)作管理，第五位是項(xiàng)目管理，這四個(gè)層面也有比較多的成果。第三點(diǎn)、與上面兩點(diǎn)區(qū)別的是較為遜色的研究成果。研究成果中，較為遜色的第一屬財(cái)務(wù)管理、第二屬會(huì)計(jì)理論，這兩個(gè)層面的論文可謂是寥寥無(wú)幾。

三、在工商管理上我國(guó)研究趨勢(shì)、熱點(diǎn)內(nèi)容不及國(guó)外的地方及相關(guān)建議

對(duì)工商管理而言，綜合上述對(duì)國(guó)外、國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)探究，能明顯挖掘到國(guó)外國(guó)內(nèi)的區(qū)別之處。從國(guó)外來(lái)看工商管理，把研究成果加以排名，第一是人力資源，第二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，第三是技術(shù)經(jīng)濟(jì)，第四是項(xiàng)目管理。很特別的是企業(yè)戰(zhàn)略在論文數(shù)量上曾一度飆升后又下降明顯。從我國(guó)來(lái)看工商管理，同樣把研究成果加以排名，第一位是運(yùn)作管理，第二位是企業(yè)文化，第三位是技術(shù)經(jīng)濟(jì)，第四位才是人力資源。雖然，國(guó)內(nèi)外研究在技術(shù)經(jīng)濟(jì)以及人力資源層面出現(xiàn)了交集，但總的側(cè)重點(diǎn)差異仍然巨大。現(xiàn)實(shí)是：國(guó)外正在側(cè)重的熱點(diǎn)，我國(guó)的研究還沒(méi)有涉及或剛涉及，我國(guó)正在側(cè)重的熱點(diǎn)，國(guó)外四五年前就已經(jīng)完善，這正是我國(guó)涉及工商管理始終不及國(guó)外的顯著表現(xiàn)。

綜上本文提幾點(diǎn)有利的借鑒。第一點(diǎn)、對(duì)工商管理學(xué)者而言，首先要隨時(shí)注意國(guó)外涉及工商管理的新趨勢(shì)、新內(nèi)容，及時(shí)緊跟趨勢(shì)針對(duì)我國(guó)情況做研究。第二點(diǎn)、國(guó)外往往不僅對(duì)理論看重，更看重實(shí)踐跟理論的融合。相反，我國(guó)太側(cè)重理論，以致于忘記了實(shí)踐才是硬功夫。我國(guó)要尤其注意這點(diǎn)，一來(lái)加深理論探究，二來(lái)多把理論放到實(shí)踐中去確定理論是否有效。第三點(diǎn)、國(guó)外研究是非常看重科學(xué)性的，所以創(chuàng)造了實(shí)地、非實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)及案例等辦法，目的是以之來(lái)論證理設(shè)是科學(xué)還是不科學(xué)的。我國(guó)理論缺陷最深的地方就在于學(xué)者愛(ài)憑經(jīng)驗(yàn)，不愛(ài)借用實(shí)證驗(yàn)證。這就要求遇到與工商管理關(guān)聯(lián)的研究，我國(guó)學(xué)者都盡量把國(guó)外學(xué)者當(dāng)成榜樣，以實(shí)證研究替代過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)探究。

篇(2)

一、畢業(yè)論文選題中常見(jiàn)的主要問(wèn)題

(一)缺乏實(shí)用性

工商管理專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)主要是培養(yǎng)能熟練地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)管理方面的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),在企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門(mén)等從事管理、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)以及人事工作的復(fù)合型應(yīng)用人才。因此無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃、戰(zhàn)略管理方向,還是人力資源管理、財(cái)務(wù)管理方向的畢業(yè)論文寫(xiě)作,均應(yīng)強(qiáng)調(diào)微觀價(jià)值,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)可操作性。然而工商管理專(zhuān)業(yè)的本科生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中參與社會(huì)調(diào)查和科研實(shí)踐的機(jī)會(huì)相對(duì)較少,對(duì)現(xiàn)實(shí)中的某些管理問(wèn)題往往缺乏感性認(rèn)識(shí)和理性思維,在如何進(jìn)行科學(xué)研究以及如何撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文等方面也基本上屬于一片空白,加上面臨研究生入學(xué)考試和就業(yè)等壓力,在畢業(yè)論文選題時(shí)往往表現(xiàn)得非常盲目和倉(cāng)促,最后導(dǎo)致了選題缺乏實(shí)用性。

(二)缺乏創(chuàng)新性

好的選題能夠使學(xué)生具有足夠的信心和動(dòng)力,充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和運(yùn)用綜合知識(shí)的才能,同時(shí)還能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造潛能。只有對(duì)理論有了本質(zhì)的認(rèn)識(shí),對(duì)問(wèn)題有了根本性的把握,才會(huì)有自己新的觀點(diǎn),這樣寫(xiě)出來(lái)的畢業(yè)論文才會(huì)有個(gè)性。然而,很多工商管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文在選題上往往是探討一些老生常談的問(wèn)題,論證過(guò)程也只是對(duì)材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的堆砌,沒(méi)有進(jìn)行提煉和挖掘,也不能基于新的角度或者利用新的方法來(lái)對(duì)其進(jìn)行論證,進(jìn)而提出新的觀點(diǎn)、新的思路,完全缺乏創(chuàng)新性。

(三)范圍和難易程度不當(dāng)

部分學(xué)生在選題時(shí)由于沒(méi)有對(duì)所選研究方向的歷史沿革及國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行全面的調(diào)查和梳理,也沒(méi)有結(jié)合自身實(shí)際條件對(duì)所選題目進(jìn)行深入的了解和分析,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)選題不恰當(dāng)?shù)那闆r。例如,有些題目學(xué)術(shù)價(jià)值較高、角度較新、內(nèi)容較奇,但是難度較大,超出了工商管理專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生的研究能力范圍,一旦盲目動(dòng)筆,可能會(huì)陷入中途寫(xiě)不下去的困境,不僅造成時(shí)間、精力上的浪費(fèi),而且容易使學(xué)生自己?jiǎn)适判摹７粗?如果已經(jīng)具備了一定的能力和條件,卻將論文題目選得過(guò)于簡(jiǎn)單,那么就不能反映學(xué)生自己的真實(shí)水平,而且達(dá)不到通過(guò)撰寫(xiě)論文來(lái)鍛煉學(xué)生、提高學(xué)生能力的目的。

(四)題目變動(dòng)的可能性較大

根據(jù)大部分高校的基本要求,工商管理專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文題目的確定一般是在第七個(gè)學(xué)期,而此時(shí)很多學(xué)生仍不能確定下學(xué)期的畢業(yè)實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容。如果實(shí)習(xí)的內(nèi)容和所研究的方向不一致的話(huà),那么將很難收集到論文撰寫(xiě)中所必須的資料和數(shù)據(jù)。有些實(shí)習(xí)單位可能會(huì)要求學(xué)生的畢業(yè)論文選題必須與本單位的業(yè)務(wù)相關(guān),那么學(xué)生就只能放棄原來(lái)所選的研究方向,改寫(xiě)工作單位要求寫(xiě)的題目,這些均增加了選題的不確定性。

二、提高畢業(yè)論文選題質(zhì)量的建議

(一)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)論文選題意義的認(rèn)識(shí)

愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò):提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要,因?yàn)榻鉀Q一個(gè)問(wèn)題也許僅僅需要在數(shù)量分析或?qū)嶒?yàn)上的一些技能而已。而提出新的問(wèn)題和新的可能性,從新的角度看待舊的問(wèn)題,卻需要?jiǎng)?chuàng)造性的想象力,這也是科學(xué)進(jìn)步的標(biāo)志。選題實(shí)際上就是一個(gè)提出問(wèn)題的過(guò)程,它是畢業(yè)論文寫(xiě)作中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),選題的好壞對(duì)畢業(yè)論文寫(xiě)作的成敗產(chǎn)生重要的影響。

工商管理專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性很強(qiáng),在確定畢業(yè)論文選題前,學(xué)生應(yīng)當(dāng)做好充分的準(zhǔn)備工作,如必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐學(xué)習(xí)以及大量文獻(xiàn)資料搜集和閱讀。作為指導(dǎo)老師,也應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到自己在本科畢業(yè)論文指導(dǎo)中的作用和責(zé)任,根據(jù)所從事的研究領(lǐng)域內(nèi)已取得的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),及時(shí)跟蹤研究熱點(diǎn),敏銳洞察研究前沿,準(zhǔn)確把握研究方向,引導(dǎo)學(xué)生順利進(jìn)入研究角色。

(二)改革畢業(yè)論文的選題制度

工商管理專(zhuān)業(yè)屬于“綜合性”專(zhuān)業(yè),必須在掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多門(mén)學(xué)科知識(shí)的基礎(chǔ)上,再融會(huì)貫通、綜合提升,培養(yǎng)具有經(jīng)濟(jì)素養(yǎng)、戰(zhàn)略眼光、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、組織才能等多項(xiàng)技能的復(fù)合型人才。當(dāng)你作為一個(gè)管理者對(duì)不同行業(yè)的企業(yè)或者同一行業(yè)中的不同企業(yè)進(jìn)行診斷時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并非完全相同,有些是市場(chǎng)戰(zhàn)略定位失誤,有些是內(nèi)部管理制度落后,有些是供應(yīng)鏈出現(xiàn)問(wèn)題。這樣,畢業(yè)論文的選題方向?qū)?huì)因?yàn)閷?shí)習(xí)單位的具體情況不同而發(fā)生很大變化。

考慮到工商管理專(zhuān)業(yè)的這一特殊性,畢業(yè)論文題目一開(kāi)始就不能定得太死,出題應(yīng)當(dāng)先只定大方向,盡量以導(dǎo)師的研究方向?yàn)橹?并適當(dāng)放寬研究范圍,為學(xué)生今后對(duì)選題作進(jìn)一步完善留有余地。國(guó)內(nèi)外畢業(yè)論文題目在中期作出修改應(yīng)該說(shuō)算是常事,即使是博士論文在中期修改題目也不泛其例。學(xué)生的選題是否需要進(jìn)行修改,應(yīng)當(dāng)以指導(dǎo)老師的意見(jiàn)作為重要參考依據(jù),因?yàn)閷?dǎo)師是掌握實(shí)際情況的第一人,是最有發(fā)言權(quán)的。

篇(3)

一、畢業(yè)設(shè)計(jì)的涵義和作用

本文中畢業(yè)設(shè)計(jì)的涵義是：管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)人才的需求，參照工科院校的畢業(yè)設(shè)計(jì)思路，針對(duì)管理專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)提出的創(chuàng)新式教學(xué)活動(dòng)。它主要是利用本專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文寫(xiě)作期間，由具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)科帶頭人、教師與優(yōu)秀學(xué)生組成策劃團(tuán)隊(duì)，結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，與某一企業(yè)合作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，針對(duì)企業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)出一套切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供思路和決策依據(jù)。顯然，開(kāi)展畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)于學(xué)生知識(shí)和技能的積累，特別是學(xué)生實(shí)踐能力的提高更富有現(xiàn)實(shí)意義。首先，畢業(yè)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。因?yàn)楫厴I(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程本身就是一項(xiàng)課題的研究過(guò)程，這個(gè)過(guò)程主要包括選定課題，制定研究計(jì)劃，收集資料，編寫(xiě)提綱，執(zhí)筆寫(xiě)作定稿等環(huán)節(jié)。畢業(yè)論文的寫(xiě)作實(shí)際上更是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的智能活動(dòng)，寫(xiě)作能力不是通過(guò)純理論學(xué)習(xí)可以獲得的，而必須通過(guò)反復(fù)的實(shí)踐訓(xùn)練才行。學(xué)生在沒(méi)有研究經(jīng)驗(yàn)和論文寫(xiě)作的經(jīng)歷之前，要進(jìn)行畢業(yè)論文只能以理論為主，并由此產(chǎn)生了普遍抄襲、缺乏自己觀點(diǎn)的問(wèn)題。而參加畢業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生在設(shè)計(jì)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)必須深入到社會(huì)和企業(yè)內(nèi)部，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品存在的問(wèn)題提出創(chuàng)造性的解決辦法，這等于在畢業(yè)前進(jìn)行了一次實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。其次，畢業(yè)設(shè)計(jì)加快了學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的轉(zhuǎn)化。設(shè)計(jì)是一種創(chuàng)造性活動(dòng)，它溝通了科學(xué)與藝術(shù)，追求藝術(shù)與人的完美結(jié)合，提升了人類(lèi)生活的品質(zhì)。設(shè)計(jì)是用物質(zhì)來(lái)荷載美，將精神層面的美物化到現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品之中，改善了人類(lèi)的生活境界。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須實(shí)現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)由單一型向高素質(zhì)綜合型轉(zhuǎn)變。在自然科學(xué)和人文科學(xué)的融合成為趨勢(shì)的條件下，新技術(shù)革命帶給人們的新知識(shí)、新技術(shù)層出不窮，迫切需要學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)之外的知識(shí)技能。要達(dá)到“厚基礎(chǔ)、寬專(zhuān)業(yè)”的目標(biāo)，最重要的還是要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。學(xué)生在校期間就必須參與市場(chǎng)分析和實(shí)踐活動(dòng)，及時(shí)獲取來(lái)自市場(chǎng)的最新信息反饋，及時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)教學(xué)理念，更新、充實(shí)原有的知識(shí)結(jié)構(gòu)。只有這樣，學(xué)生和教師通過(guò)教學(xué)、科研和實(shí)踐的綜合信息溝通，建立一種不斷更新的適應(yīng)信息社會(huì)飛速發(fā)展的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成一塊良好的教育信息網(wǎng)絡(luò)，才能保證學(xué)生本科階段的學(xué)習(xí)畢業(yè)之后，沉著面對(duì)市場(chǎng)的選擇，立足于社會(huì)，適應(yīng)時(shí)代，成為具有國(guó)際文化視野、中國(guó)文化特色、符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代需求的設(shè)計(jì)師。再次，畢業(yè)設(shè)計(jì)有助于提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。與一般的課堂實(shí)踐不同，畢業(yè)設(shè)計(jì)主要是則教師引導(dǎo)學(xué)生去應(yīng)用專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課中所學(xué)的基本知識(shí)、基本理論、基本技能去獨(dú)立的分析，解決工程實(shí)際問(wèn)題。因此，通過(guò)畢業(yè)設(shè)計(jì)使學(xué)生的設(shè)計(jì)能力、繪圖能力、試驗(yàn)?zāi)芰Α①Y料利用能力、科技合作能力等基本技能得到進(jìn)一步訓(xùn)練和提高，使學(xué)生畢業(yè)后的實(shí)際工作中，能獨(dú)立地提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。

二、目前通用的成教管理專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文組織、實(shí)施和管理模式分析

1.目前通用的組織、實(shí)施和管理模式。教學(xué)部門(mén)總體組織安排畢業(yè)論文，在畢業(yè)前一學(xué)期將學(xué)生分配給指定的指導(dǎo)教師――指導(dǎo)教師對(duì)自己的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)――下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù)書(shū)――畢業(yè)論文課題開(kāi)題――指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)論文撰寫(xiě)――畢業(yè)論文送審――答辯。

2.目前通用模式的不足。這一模式對(duì)畢業(yè)論文的組織、實(shí)施和管理顯得嚴(yán)密而合理，然而實(shí)踐效果不好。2004年上學(xué)期湖南學(xué)院組織的成人教育工商管理本科畢業(yè)論文答辯中，有40%以上的學(xué)生沒(méi)能通過(guò)答辯，加上因雷同沒(méi)讓送終審的部分，畢業(yè)論文的不合格率達(dá)到了50%。人才培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)相扣，哪個(gè)環(huán)節(jié)薄弱都會(huì)影響到培養(yǎng)效果。畢業(yè)論文是人才培養(yǎng)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)施效果很大程度上取決于此前各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)實(shí)施的情況。為此我們對(duì)湖南學(xué)院2004屆成教工商管理本科26名論文不合格的學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得知，造成大量學(xué)生無(wú)法嚴(yán)格按畢業(yè)論文要求完成畢業(yè)論文（約占40%的比例）的根本原因是學(xué)生的基礎(chǔ)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能積累達(dá)不到要求。這反映了現(xiàn)有模式的不足之處：一是不能有效促進(jìn)學(xué)生在成教學(xué)習(xí)期間始終自覺(jué)進(jìn)行知識(shí)積累，因此畢業(yè)論文質(zhì)量難以保證。二是指導(dǎo)教師在畢業(yè)論文撰寫(xiě)階段（3-4個(gè)月時(shí)間）無(wú)法有針對(duì)性地指導(dǎo)和督促學(xué)生彌補(bǔ)知識(shí)積累的不足，以致造成畢業(yè)論文中大面積出現(xiàn)請(qǐng)人代做和抄襲現(xiàn)象發(fā)生。

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)新模式的思路與實(shí)踐

1.畢業(yè)設(shè)計(jì)新模式的思路

湖南學(xué)院成教管理本科的畢業(yè)設(shè)計(jì)從2005年10月份開(kāi)始啟動(dòng)，11月份我們就與衡陽(yáng)鋼管廠聯(lián)系，得到了他們的認(rèn)可和積極配合，在衡陽(yáng)鋼管廠建立了實(shí)踐基地，開(kāi)始了衡陽(yáng)鋼管廠營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。50多名師生經(jīng)過(guò)四個(gè)月的運(yùn)作和和實(shí)踐，對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)基本上形成了一套比較成熟模式和操作規(guī)范。畢業(yè)設(shè)計(jì)一般可分為前期準(zhǔn)備、市場(chǎng)調(diào)查分析、方案設(shè)計(jì)和完善、成果論證和驗(yàn)收四個(gè)階段。在市場(chǎng)調(diào)查階段：需要學(xué)生深入到企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)了解實(shí)際情況、發(fā)放大量的調(diào)查問(wèn)卷，收集消費(fèi)者需求信息和相關(guān)的環(huán)境資料；在設(shè)計(jì)和完善階段：學(xué)生們?cè)诮處煹闹笇?dǎo)下，在對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理分析的基礎(chǔ)上完成文案的設(shè)計(jì)及修改工作，使之符合針對(duì)性、可行性的要求；在成果論證和驗(yàn)收階段：主要是與企業(yè)進(jìn)行溝通，對(duì)策劃方案的基本內(nèi)容及主要?jiǎng)?chuàng)意提出建設(shè)性意見(jiàn)，使策劃方案既有戰(zhàn)略高度，又符合企業(yè)實(shí)際，具有較強(qiáng)的操作性。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案一般包括五個(gè)方面的內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略、CI設(shè)計(jì)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理。這五部分內(nèi)容基本包括了管理專(zhuān)業(yè)主干課程的核心內(nèi)容，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的主體內(nèi)容。

在畢業(yè)設(shè)計(jì)中教師的作用是：一是指導(dǎo)學(xué)生修課和讀書(shū)。二是幫助學(xué)生完成知識(shí)意義建構(gòu)和提高動(dòng)手能力。三是正面評(píng)價(jià)激勵(lì)學(xué)生，為學(xué)生提供心理幫助。四是強(qiáng)化課程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。五是集體指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)。

2.畢業(yè)設(shè)計(jì)新模式的效果

（1）激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，使學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確。畢業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)讓學(xué)生充分感到所學(xué)知識(shí)的有用性和實(shí)用性，有利于學(xué)生形成正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，有效地促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)積累和技能提高，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了根本保障。

（2）提高了學(xué)生學(xué)習(xí)上的自主性，讓學(xué)生真正成為自己學(xué)習(xí)的主人。學(xué)生可以根據(jù)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)所需要的知識(shí)積累要求，自主地安排學(xué)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正開(kāi)放性地學(xué)習(xí)――不僅學(xué)習(xí)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程知識(shí)，也學(xué)習(xí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)必不可少的課外知識(shí)和自己感興趣的專(zhuān)題知識(shí)。

（3）真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化指導(dǎo)。開(kāi)展“畢業(yè)設(shè)計(jì)”研究性實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性提高，和教師交互增加，教師更了解學(xué)生知識(shí)積累情況和動(dòng)手能力強(qiáng)弱，可以針對(duì)學(xué)生個(gè)體差異指導(dǎo)學(xué)生選題和開(kāi)展個(gè)性化指導(dǎo)，確保畢業(yè)設(shè)計(jì)完成質(zhì)量。

（4）學(xué)生的選題目標(biāo)更加明確，更貼近實(shí)際。畢業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)讓學(xué)生有更充分的時(shí)間考慮選題。學(xué)以致用是人類(lèi)共同的心理，學(xué)生會(huì)盡可能地選擇一個(gè)自己生產(chǎn)生活中的實(shí)際問(wèn)題來(lái)解決。他們會(huì)更深入地去分析自己希望解決的問(wèn)題，這有助于提高他們的工作質(zhì)量，也促使他們更深刻地自我剖析知識(shí)結(jié)構(gòu)上存在的不足而加以彌補(bǔ)，從而有利于畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的提高。

篇(4)

（福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院管理學(xué)院，福建長(zhǎng)樂(lè)，350202）

[摘要] 以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，以福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，構(gòu)建民辦高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。分析基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)動(dòng)力，圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)規(guī)格，構(gòu)建包含課程體系、第二課堂、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

[

關(guān)鍵詞] 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；民辦高校；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)

[中圖分類(lèi)號(hào)] G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X（2015）01-0086-04

[收稿日期] 2015-01-16；[修回日期] 2015-01-26

[作者簡(jiǎn)介] 孫湘湘（1990-），女，福建寧德人，福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院助教，主要研究方向：企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)。

依據(jù)教育部高等學(xué)校工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)《工商管理類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》（討論稿），工商管理類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感、公共意識(shí)和創(chuàng)新精神，適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，具備人文精神與科學(xué)素養(yǎng)，掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理理論及管理方法，具有國(guó)際視野、本土情懷、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神和溝通技能，能夠在企事業(yè)單位、行政部門(mén)等組織從事經(jīng)濟(jì)管理工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)人才。在就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的背景下，要想從根本上破解就業(yè)難，就必須提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

一、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)設(shè)計(jì)動(dòng)力

以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向?qū)嵸|(zhì)上是一個(gè)將民辦高校、社會(huì)（企業(yè)）和大學(xué)生三方需求進(jìn)行高效整合的過(guò)程。民辦高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是在高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式中構(gòu)建一個(gè)基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的循環(huán)系統(tǒng)。通過(guò)良好的循環(huán)機(jī)制，有效地促成各方需求的滿(mǎn)足，達(dá)到高校、社會(huì)（企業(yè)）、大學(xué)生的資源共享、互利互惠的目標(biāo)。在循環(huán)系統(tǒng)中，民辦高校根據(jù)學(xué)校辦學(xué)定位、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案、校園文化及社會(huì)實(shí)踐為學(xué)生提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，為社會(huì)和企業(yè)培養(yǎng)符合其需求的人才；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，提升自身創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)技能等，完成預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)，積極參與社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)；社會(huì)（企業(yè)）把對(duì)人才的需求反饋給地方高校，主動(dòng)參與學(xué)校變革人才培養(yǎng)模式的工作，同時(shí)為學(xué)生提供自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)（見(jiàn)圖1）。

二、基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)構(gòu)建

（一）福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)概況

1. 人才培養(yǎng)目標(biāo)

福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等方面的知識(shí)與能力，能熟練利用外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代化手段在企事業(yè)單位從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與管理等工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。陳偉（2005）提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才通常要掌握營(yíng)銷(xiāo)管理和策劃的基本理論、基本知識(shí)和基本技能，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、市場(chǎng)拓展能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力，熟悉國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情，懂得商品知識(shí)，具有電子商務(wù)技能，勝任營(yíng)銷(xiāo)管理與策劃工作等（見(jiàn)圖2）。

資料來(lái)源：陳偉.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才能力培養(yǎng)教學(xué)改革的研究[J].黑龍江高教研究，2005，（4）

因此，實(shí)踐能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的核心能力，而創(chuàng)新精神的培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)能力的歷練則是加強(qiáng)實(shí)踐能力的重要環(huán)節(jié)。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)更貼近政府、社會(huì)與學(xué)生的主體需求，更符合大學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和心理特點(diǎn)，更有利于理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)化。可見(jiàn)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)是人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要構(gòu)成部分。

2. 人才培養(yǎng)定位

區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新局面對(duì)人才培養(yǎng)提出了新的要求，應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才需求明顯增加。因此，與社會(huì)需求對(duì)接，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)觀念，不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系，逐步構(gòu)建以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為模式，積極與企業(yè)需求接軌，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，對(duì)提高我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。為此，福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)了如下人才培養(yǎng)規(guī)格（見(jiàn)圖3）。

（二）實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)體系

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)具有極強(qiáng)實(shí)踐性和應(yīng)用性的專(zhuān)業(yè)，在應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)中，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力特別是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力尤為重要。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年的實(shí)踐探索明確“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新”的教學(xué)理念，構(gòu)建民辦高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才質(zhì)量。相對(duì)于過(guò)去單純理論知識(shí)鞏固為主的實(shí)踐教學(xué)體系而言，新的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，以逐步提升實(shí)戰(zhàn)能力為目標(biāo)，以科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)模式設(shè)計(jì)為核心，以豐富的實(shí)踐教學(xué)資源為平臺(tái)，以多樣化的實(shí)踐教學(xué)方法為路徑，采用量化的實(shí)踐教學(xué)評(píng)估作為支撐，整合所有實(shí)踐教學(xué)要素，實(shí)現(xiàn)立體而全面的實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。

1. 課程體系

在課程設(shè)置方面，增加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程，在課程教學(xué)方面，采用角色扮演、案例分析等。以案例分析教學(xué)法為例，該方法是適用于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法之一。1910年美國(guó)哈佛大學(xué)最早開(kāi)始采用案例分析教學(xué)法，其教學(xué)的有效性得到國(guó)際公認(rèn)。案例分析教學(xué)法通常根據(jù)課程教學(xué)的需要，由教師選擇和安排，以學(xué)生為中心對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和某一特定事實(shí)進(jìn)行交互式探索過(guò)程的實(shí)踐性教學(xué)形式。一方面可以引導(dǎo)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)與方法對(duì)案例進(jìn)行分析、推理， 提出解決方案， 從而改變被動(dòng)、消極地接受知識(shí)的狀況；另一方面， 可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的能力。本科階段的案例教學(xué)不同于mba，要循序漸進(jìn)， 從單項(xiàng)性、教學(xué)型的案例逐步過(guò)渡到綜合性、商業(yè)型的案例。以“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”這門(mén)課程為例，在對(duì)國(guó)際上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展趨勢(shì)等理論分析的基礎(chǔ)上，對(duì)比爾蓋茨、雷軍等成功的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行案例分析，幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的自信心。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的角色扮演，深入了解企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

2. 第二課堂

目前，福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院的第二課堂內(nèi)容主要包括了生產(chǎn)勞動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、學(xué)術(shù)講座、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、學(xué)科競(jìng)賽（見(jiàn)表1）。我們特別設(shè)置了“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”的第二課堂，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與實(shí)踐活動(dòng)，小組合作發(fā)表實(shí)踐論文、創(chuàng)新小發(fā)明等，激勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，從學(xué)分認(rèn)可等政策保障來(lái)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。

3. 專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能實(shí)訓(xùn)

福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能主要有市場(chǎng)調(diào)查與分析（實(shí)踐）、公共關(guān)系實(shí)務(wù)（實(shí)踐）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、VBSE企業(yè)模擬實(shí)踐、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與管理綜合實(shí)訓(xùn)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)與跨境電商運(yùn)營(yíng)綜合實(shí)訓(xùn)（見(jiàn)表2）。以“虛擬企業(yè)社會(huì)環(huán)境VBSE實(shí)驗(yàn)室”為例，該實(shí)驗(yàn)室是經(jīng)濟(jì)與管理專(zhuān)業(yè)方向富有特色的綜合性、創(chuàng)新性實(shí)踐平臺(tái)。福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院VBSE實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)營(yíng)造了一個(gè)由現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商業(yè)銀行、政府服務(wù)機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)等）組成的環(huán)境，讓學(xué)生在此虛擬的市場(chǎng)環(huán)境、商務(wù)環(huán)境、政務(wù)環(huán)境和公共服務(wù)環(huán)境中，根據(jù)制造企業(yè)財(cái)務(wù)工作業(yè)務(wù)內(nèi)容、管理流程、單據(jù)，結(jié)合教學(xué)設(shè)定的業(yè)務(wù)規(guī)則，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)管理與現(xiàn)實(shí)工作接軌，進(jìn)行仿真經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)作，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合職業(yè)能力與崗位勝任能力，突破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的瓶頸制約。這種“將企業(yè)搬進(jìn)校園”的模式，促進(jìn)產(chǎn)教融合的實(shí)踐教學(xué)改革，提升了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 頂崗實(shí)習(xí)

組織學(xué)生到工商企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)活動(dòng)的基本程序與過(guò)程，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作能力。目前， 我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與百勝餐飲（福州）有限公司、福建省郵政速遞物流有限公司長(zhǎng)樂(lè)市分公司、福建省國(guó)際電子商務(wù)中心、中國(guó)海峽（晉江）人才市場(chǎng)等開(kāi)展了深度的合作，共建多個(gè)校企合作基地。以百勝餐飲為例，2014年8月，管理學(xué)院共有包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及物流管理專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的11名學(xué)生參與了肯德基實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)師傅帶徒弟等方式，讓學(xué)生親身參與到肯德基的廚房、總配、前臺(tái)和大廳等工作崗位上，體驗(yàn)百勝的發(fā)展史、服務(wù)理念、企業(yè)文化等。在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，我院學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中的表現(xiàn)獲得了肯德基相關(guān)負(fù)責(zé)人的一致好評(píng)。在企業(yè)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與維護(hù)方面， 我們本著“合作共贏”的理念，一方面企業(yè)給予學(xué)生頂崗實(shí)踐的機(jī)會(huì)，另一方面我們派出有經(jīng)驗(yàn)的老師為企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢(xún)等服務(wù)。

頂崗實(shí)習(xí)的模式，真正讓學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，在實(shí)戰(zhàn)中形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念，不斷提升學(xué)生創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)能力，在實(shí)踐中鍛煉創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)品格和創(chuàng)業(yè)能力。

三、結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的落腳點(diǎn)在于實(shí)踐，民辦高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)的過(guò)程中，注重創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，建立滲透創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的課程體系，設(shè)計(jì)以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向的第二課堂活動(dòng)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐技能，借助認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等企業(yè)實(shí)踐實(shí)踐平臺(tái)激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情、樹(shù)立科學(xué)的創(chuàng)業(yè)觀、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)自信心和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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篇(5)

隨著我國(guó)深入改革的經(jīng)濟(jì)體制以及日益復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)，我國(guó)工商管理也取得了很大進(jìn)步與發(fā)展，而且國(guó)內(nèi)很多工商管理研究人員都非常重視經(jīng)濟(jì)全球化中國(guó)內(nèi)外工商管理研究重點(diǎn)與方向，同時(shí)進(jìn)行深入性探索，對(duì)我國(guó)工商管理水平的提高，以及國(guó)際交流的加強(qiáng)具有引導(dǎo)性作用。而且對(duì)研究工作者掌握國(guó)際工商管理趨勢(shì)和提高及促進(jìn)我國(guó)工商管理都非常重要。同時(shí)也有利于我國(guó)工商管理學(xué)科影響與知名度的提高與擴(kuò)大。依照我國(guó)管理部門(mén)具體標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)進(jìn)行分析，充分體現(xiàn)出在研究工商管理方面，我國(guó)與國(guó)外很多國(guó)家相比還存在很大差距，并根據(jù)這一現(xiàn)狀提出一些有利于提高我國(guó)工商管理水平及能力的發(fā)展策略及建議。

【關(guān)鍵詞】

工商管理；國(guó)內(nèi)；國(guó)外；發(fā)展建議；現(xiàn)狀對(duì)比

在體制方面，由于深入改革我國(guó)經(jīng)濟(jì)與日益復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)，使得我國(guó)工商管理業(yè)實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展。很多國(guó)內(nèi)科研人員均較為注重國(guó)內(nèi)外工商管理在新國(guó)際形勢(shì)下的研究重點(diǎn)與研究方向，同時(shí)不斷對(duì)其進(jìn)行研究與探討。該現(xiàn)狀對(duì)研究我國(guó)工商管理的能力與國(guó)際溝通與交流具有重要作用。對(duì)科研工作者對(duì)國(guó)際工商管理發(fā)展與進(jìn)步信息的掌握與我國(guó)工商管理書(shū)籍的完善均具有很大影響，同時(shí)也使工商管理學(xué)領(lǐng)域的影響得以提升。

1 國(guó)內(nèi)外工商管理發(fā)展現(xiàn)狀比較

近年來(lái)，我國(guó)工商管理研究正一步步與國(guó)際接軌，只要國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家工商管理所科研的領(lǐng)域，必會(huì)在我國(guó)國(guó)內(nèi)有所涉及。但是在熱點(diǎn)問(wèn)題方面，我國(guó)與其它國(guó)家之間依舊存在較大差距。

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于國(guó)內(nèi)與國(guó)外差別最大的現(xiàn)象之一

現(xiàn)代社會(huì)屬于全面性買(mǎi)方社會(huì)，成熟、機(jī)智的消費(fèi)者是企業(yè)始終面對(duì)的消費(fèi)群體，而且此領(lǐng)域正面臨一場(chǎng)極為深刻的市場(chǎng)性變革，對(duì)近年來(lái)我國(guó)關(guān)于工商管理方面的文章進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道策略及廣告促銷(xiāo)等方面，發(fā)達(dá)國(guó)家的研究基本上趨于穩(wěn)定，尤其在近些年，一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)資產(chǎn)、客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)生命周期以及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等以顧客為主導(dǎo)的現(xiàn)代工商管理模式成為世界很多國(guó)家的研究熱點(diǎn)。但是，通過(guò)分析我國(guó)工商管理情況來(lái)看，很多文章均在銷(xiāo)售渠道、品牌建設(shè)及廣告等領(lǐng)域集中。而且在理論領(lǐng)域也推出很多新興營(yíng)銷(xiāo)理念。像關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方式。然而相關(guān)摘要與文章題目充分表明，大量新興工商管理營(yíng)銷(xiāo)理念都屬于綜述性與介紹性的，很少能夠聯(lián)系實(shí)際。

1.2 項(xiàng)目管理是我國(guó)起步較晚的關(guān)鍵科研內(nèi)容

分析國(guó)際工商管理方面的文章題目和摘要發(fā)現(xiàn)，國(guó)際上很多工商管理研究均在復(fù)雜項(xiàng)目集群管理、世界項(xiàng)目管理機(jī)項(xiàng)目模式管理等方面集中，而且對(duì)整體性運(yùn)作工商管理項(xiàng)目較為側(cè)重。然而，國(guó)內(nèi)檢索結(jié)果顯示，項(xiàng)目融資、項(xiàng)目安全施工、項(xiàng)目進(jìn)度安排等方面的文章相對(duì)較多，通過(guò)查閱一些文本摘要和內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，我國(guó)比較注重實(shí)施工商管理的過(guò)程。

1.3 信息管理與技術(shù)管理在國(guó)內(nèi)外差距中比較小

通過(guò)對(duì)部分文獻(xiàn)與檢索結(jié)果進(jìn)行閱讀與有效結(jié)合，認(rèn)為在國(guó)際上，我國(guó)在信息管理與技術(shù)管理領(lǐng)域的一些研究成果存在一定影響力。而且有效、緊密結(jié)合于我國(guó)實(shí)際情況表面，我國(guó)很多熱點(diǎn)在國(guó)際上處于先進(jìn)水平，像國(guó)內(nèi)中小企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)制以及國(guó)企改革等。

2 國(guó)內(nèi)工商管理水平提升的措施與建議

在研究和總結(jié)國(guó)內(nèi)外工商管理在近些年的發(fā)展趨勢(shì)和研究熱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)工商管理水平實(shí)施深入性研究，并對(duì)大量文獻(xiàn)資料進(jìn)行閱讀和分析，提出要想加快與發(fā)展工商管理水平，需要做好以下幾點(diǎn)：

2.1 近年來(lái)管理學(xué)分支互相滲透是國(guó)內(nèi)外工商管理研究的顯著特征

在檢索論文時(shí)存在很多這種例子，像新技術(shù)影響商務(wù)模式與組織結(jié)構(gòu)、電子商務(wù)狀態(tài)中的供應(yīng)鏈管理、基于信息技術(shù)管理企業(yè)的機(jī)制性創(chuàng)新設(shè)計(jì)；組織戰(zhàn)略和人力資源管理相互作用機(jī)制、以及有效結(jié)合于營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)管理研究對(duì)策等等。

2.2 在研究形式、研究?jī)?nèi)容以及研究方法上，國(guó)內(nèi)外工商管理存在著一定差別

在研究工商管理理論的過(guò)程中，國(guó)外極為注重理論應(yīng)用和實(shí)際管理實(shí)踐。但是我國(guó)的研究則僅僅是在介紹與引進(jìn)國(guó)外工商管理理論研究層面中停留，并不能深入性研究新工商管理理論。此外，我國(guó)管理研究的實(shí)踐性也比較強(qiáng)。所以，國(guó)內(nèi)研究應(yīng)該多關(guān)注管理實(shí)踐予，實(shí)踐中，對(duì)工商管理理論進(jìn)行不斷檢驗(yàn)與完善。在研究措施領(lǐng)域，國(guó)外較為注重實(shí)證研究與規(guī)范研究， 但是，我國(guó)一般都是思辨研究，更多的是定性分析，試驗(yàn)性成果與定量研究都非常少。

2.2 相比于國(guó)外，我國(guó)很多工商管理學(xué)科缺乏具有獨(dú)特性的核心刊物

像非營(yíng)利組織管理以及企業(yè)文化等領(lǐng)域研究成果，僅僅是簡(jiǎn)單的發(fā)表在具有綜合性質(zhì)的期刊中，此現(xiàn)象也在一定程度上對(duì)國(guó)內(nèi)工商管理研究與發(fā)展造成阻礙。因此，國(guó)內(nèi)必須對(duì)期刊建設(shè)予以加強(qiáng)，創(chuàng)建相應(yīng)數(shù)據(jù)平臺(tái)與案例庫(kù)，為工商管理學(xué)術(shù)研究提供良好平臺(tái)。

個(gè)人認(rèn)為，與國(guó)外研究相比，國(guó)內(nèi)存在一定滯后性。像核心競(jìng)爭(zhēng)力、綠色營(yíng)銷(xiāo)以及跨國(guó)并購(gòu)等方面的研究，最初在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家中形成熱點(diǎn)，緊接著我國(guó)引入相關(guān)理論，并對(duì)其進(jìn)行深入研究。在我國(guó)一些具有獨(dú)特性的解決實(shí)際問(wèn)題方面的研究非常有特色，但是很多管理理論都是在對(duì)西方文化與管理實(shí)踐進(jìn)行引進(jìn)與消化基礎(chǔ)上構(gòu)建起來(lái)的現(xiàn)代化管理機(jī)制。通常是國(guó)外熱點(diǎn)形成后，再引入我國(guó)。為此，我國(guó)相關(guān)管理學(xué)者一定要與我國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合，深入研究相關(guān)熱點(diǎn)，這對(duì)研究我國(guó)管理學(xué)科使其上升至世界水平極為有利。此外，近幾年，分支滲透工商管理學(xué)是世界各國(guó)科研的重點(diǎn)，在檢索論文的過(guò)程中有很多這樣的例子，比如新技術(shù)對(duì)組織結(jié)構(gòu)和商務(wù)模式的影響、商務(wù)環(huán)境中所形成的供應(yīng)鏈管理、與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的現(xiàn)代化服務(wù)運(yùn)作管理研究、信息技術(shù)下的企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制設(shè)計(jì)以及人力資源管理作用機(jī)制等。

此外國(guó)內(nèi)外工商管理研究形式、內(nèi)容以及方法上也有很大差別。在研究工商管理理論中，注重理論運(yùn)用實(shí)踐。且國(guó)內(nèi)工商管理研究往往僅停留于對(duì)國(guó)外理論研究相介紹與引進(jìn)的層面中，無(wú)法深入研究理論。由于管理研究通常具有極強(qiáng)的操作性，因此國(guó)內(nèi)研究一定要注重管理實(shí)踐，進(jìn)一步完善與檢驗(yàn)理論實(shí)踐。在研究方法上，實(shí)證研究與規(guī)范研究是國(guó)外強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)則更多的是進(jìn)行工商管理思辨研究，更多的進(jìn)行定性分析，卻很少關(guān)注試驗(yàn)性成果與定量研究。

3 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外工商管理現(xiàn)狀進(jìn)行對(duì)比可以看出，從整體而言，我國(guó)工商管理研究要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外，此現(xiàn)象與我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀存在密切聯(lián)系，然而，也要求工商管理學(xué)者可以對(duì)此領(lǐng)域最新研究方向予以及時(shí)性把握，加強(qiáng)研究我國(guó)工商管理學(xué)，以此為企業(yè)更好的服務(wù)。

然而，工商管理本質(zhì)特征決定了研究管理時(shí)，一定要多進(jìn)行一些實(shí)際性工作，以此使我國(guó)工商理論研究得以充實(shí)。

【參考文獻(xiàn)】

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篇(6)

我們并不希望這僅僅是一臺(tái)“專(zhuān)家秀”。我們的雜志，將會(huì)借此搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，在促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，使專(zhuān)家團(tuán)成員可以展現(xiàn)自己最新、最權(quán)威的觀點(diǎn)同時(shí)，為我們的讀者帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新知識(shí)、新理論、新方法；而對(duì)于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，這個(gè)專(zhuān)家團(tuán)也必將會(huì)起到指導(dǎo)性的作用，為一線(xiàn)工商企業(yè)提供最實(shí)用的支持。

陸定光：

香港理工大學(xué)中國(guó)工商管理碩士課程總監(jiān),博士生導(dǎo)師。主要研究中國(guó)企業(yè)及合資企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為；中國(guó)市場(chǎng)的特征及相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)行為；銷(xiāo)售渠道管理，跨文化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。在國(guó)際學(xué)術(shù)期刊及會(huì)議論文集上多篇，曾獲美國(guó)華人管理學(xué)者管理學(xué)術(shù)會(huì)議最佳論文獎(jiǎng)，美國(guó)決策科學(xué)西部學(xué)會(huì)國(guó)際企業(yè)管理最佳論文獎(jiǎng)。除學(xué)術(shù)研究外，擁有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)、香港、澳大利亞及新西蘭從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為政府與私營(yíng)機(jī)構(gòu)提供管理顧問(wèn)服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：

加入WTO后，跨國(guó)公司加速滲透，中國(guó)市場(chǎng)已進(jìn)入品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，但國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在品牌的管理及意識(shí)上仍然比較落后，對(duì)品牌在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過(guò)于濃厚，不利于其打開(kāi)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

王緝慈：

北京大學(xué)城市與區(qū)域規(guī)劃系教授、國(guó)際地理聯(lián)合會(huì)經(jīng)濟(jì)空間動(dòng)態(tài)委員會(huì)指導(dǎo)委員、中國(guó)地理學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)地理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、清華大學(xué)21世紀(jì)研究院兼職教授。在北京大學(xué)主要講授“工業(yè)地理學(xué)”等課程，并從事產(chǎn)業(yè)集群方面的研究。著有《現(xiàn)代工業(yè)地理學(xué)》、《新的產(chǎn)業(yè)空間：高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展與布局》、《創(chuàng)新的空間－企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》等著作，另有中英文論文100余篇發(fā)表。

營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)集群是我國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)分工中升級(jí)的主要載體，對(duì)提高企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力舉足輕重。無(wú)論是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都需要企業(yè)在近距離協(xié)作和互動(dòng)，以降低成本，加速創(chuàng)新。我國(guó)很多產(chǎn)業(yè)集群要從基于低成本的集群發(fā)展成為創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群，還需要企業(yè)、政府、科研機(jī)構(gòu)和中介服務(wù)機(jī)構(gòu)共同的長(zhǎng)期努力。

何茂春：

現(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部研究院研究員，中國(guó)民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟(jì)委員會(huì)委員，中國(guó)法學(xué)會(huì)WTO研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。長(zhǎng)期從事中國(guó)“復(fù)關(guān)”、“入世”對(duì)策問(wèn)題研究和國(guó)際貿(mào)易及投資法律研究。在國(guó)家行政學(xué)院、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海金融學(xué)院等學(xué)校擔(dān)任客座或兼職教授。曾多次參加國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判和國(guó)內(nèi)、國(guó)際學(xué)術(shù)研討會(huì)。參與和主持過(guò)聯(lián)合國(guó)組織和世界銀行的調(diào)研項(xiàng)目，獨(dú)立主持完成過(guò)數(shù)個(gè)重大投資項(xiàng)目的規(guī)劃工作和國(guó)家級(jí)課題。

營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：

企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)先在本土基本完成現(xiàn)代化企業(yè)制度的建立和管理水平的國(guó)際化，再積極進(jìn)行海外開(kāi)拓，并能勇于“客場(chǎng)”挑戰(zhàn)，主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。只有這樣做才能在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)并發(fā)展壯大。

葉智輝：

現(xiàn)任特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)、CEPA商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會(huì)創(chuàng)會(huì)理事。2002年創(chuàng)辦商機(jī)無(wú)限（中國(guó)）顧問(wèn)有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。商機(jī)無(wú)限現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之一，設(shè)計(jì)創(chuàng)造了全中國(guó)第一個(gè)以CEPA為主題的商場(chǎng)――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個(gè)月內(nèi)奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數(shù)百個(gè)香港品牌北上考察，為國(guó)內(nèi)引進(jìn)香港及國(guó)外優(yōu)秀零售及餐飲品牌做出了貢獻(xiàn)。

篇(7)

［關(guān)鍵詞］肥料企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；存在問(wèn)題；解決問(wèn)題

［中圖分類(lèi)號(hào)］F274 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）6-0119-02

當(dāng)前,金融危機(jī)的余波和國(guó)內(nèi)自然災(zāi)害的影響使我國(guó)肥料企業(yè)處于困境之中,我國(guó)長(zhǎng)期受到自然經(jīng)濟(jì)的影響,農(nóng)民一般都使用農(nóng)家肥,加之危機(jī)的到來(lái),使肥料市場(chǎng)整個(gè)行業(yè)處于低迷狀態(tài),化肥產(chǎn)能過(guò)剩,成本上漲,化肥滯銷(xiāo),這都給肥料企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn),促使肥料企業(yè)開(kāi)始看到自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上存在的諸多問(wèn)題。

1 我國(guó)肥料市場(chǎng)和肥料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.1 我國(guó)肥料市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第一,原材料價(jià)格上漲,提高了化肥成本。第二,化肥價(jià)格難以適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格變化。由于國(guó)家對(duì)尿素等重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)行指導(dǎo)價(jià),對(duì)其中一些產(chǎn)品實(shí)行申報(bào)價(jià),對(duì)于化肥價(jià)格的市場(chǎng)干預(yù)過(guò)緊。最近時(shí)期內(nèi),化肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,因?yàn)樯a(chǎn)原料完全市場(chǎng)化,化肥產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越繁多,工藝差別也很大,流通環(huán)節(jié)非常復(fù)雜,此時(shí),價(jià)格政策制定和調(diào)整就不能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化,比如，當(dāng)前規(guī)定的尿素出廠價(jià)不但低于市場(chǎng)價(jià)格,甚至還低于尿素生產(chǎn)成本。第三,農(nóng)民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量下降。當(dāng)化肥零售價(jià)格普遍升高,而農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降的時(shí)候,農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的肥料量開(kāi)始減少。第四,生產(chǎn)、流通企業(yè)都面臨著壓力。部分氮肥企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)跡象,磷肥企業(yè)普遍虧損,開(kāi)工率明顯下降。磷肥產(chǎn)量持續(xù)下降,氮肥與磷肥的庫(kù)存量增加,這給生產(chǎn)和流通企業(yè)造成了一定的壓力。

化肥產(chǎn)業(yè)的困境一是由于產(chǎn)能過(guò)快,我國(guó)化肥產(chǎn)量在過(guò)去以飛快的速度增長(zhǎng),已經(jīng)處于供過(guò)于求的局面；二是生產(chǎn)成本的普遍上升,使很多企業(yè)處于虧損狀態(tài)；三是由于市場(chǎng)大宗產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)；四是國(guó)家調(diào)控的影響。

化肥行業(yè)上游是市場(chǎng)化的原料市場(chǎng),下游是價(jià)格承受能力低的農(nóng)民,要扶植農(nóng)業(yè),還要保障企業(yè)的效益,給化肥企業(yè)帶來(lái)了一定的矛盾。而且化肥價(jià)格上漲高于糧食價(jià)格,給企業(yè)帶來(lái)了更大的困難。

1.2 我國(guó)肥料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

過(guò)去肥料不存在營(yíng)銷(xiāo),農(nóng)民就需要去供銷(xiāo)社購(gòu)買(mǎi)。在20世紀(jì)90年代中期,營(yíng)銷(xiāo)理念從國(guó)外傳到國(guó)內(nèi),營(yíng)銷(xiāo)熱開(kāi)始蔓延到各個(gè)行業(yè)和各個(gè)領(lǐng)域,因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)民的知識(shí)水平有限,所以肥料企業(yè)沒(méi)有把營(yíng)銷(xiāo)這一觀念放在自己的主導(dǎo)領(lǐng)域,在一定程度上,肥料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域有著滯后性。

肥料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式面向農(nóng)民的只有廣告營(yíng)銷(xiāo)這種單一的模式,營(yíng)銷(xiāo)手段缺乏多樣化,可能是由于肥料企業(yè)還沒(méi)找到應(yīng)對(duì)的有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,或者說(shuō)肥料企業(yè)根本就忽視了這一市場(chǎng)的主體人群。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念一個(gè)巨大的成功就是直銷(xiāo)模式,無(wú)論是安利還是戴爾,都是直銷(xiāo)模式這種低成本、大范圍的經(jīng)營(yíng)手段給它們帶來(lái)了巨大的成功。然而,肥料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有把市場(chǎng)直接做到目標(biāo)群體中去,肥料企業(yè)和農(nóng)民的中間還隔著經(jīng)銷(xiāo)商,這種營(yíng)銷(xiāo)方式利字當(dāng)頭,企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商只顧得談利潤(rùn)、談返點(diǎn)、談收益,卻忽視了終端客戶(hù)――農(nóng)民的需求,這種短視的行為直接造成了農(nóng)民對(duì)于肥料的抵制情緒。

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,由于過(guò)于重視利潤(rùn),而忽略了對(duì)于自身產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā),直接導(dǎo)致了品牌效應(yīng)的弱化,還沒(méi)有哪家化肥企業(yè)的產(chǎn)品能像時(shí)風(fēng)農(nóng)用車(chē)那樣,在農(nóng)民中間引起廣泛的影響。

2 肥料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決對(duì)策

肥料企業(yè)雖然針對(duì)的目標(biāo)群體是農(nóng)民,但是也要建立現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念,把農(nóng)民當(dāng)做消費(fèi)者,要針對(duì)消費(fèi)者制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,不能只依靠經(jīng)銷(xiāo)商,而漠視消費(fèi)者的存在。

2.1 加大對(duì)農(nóng)民的產(chǎn)品宣傳

廣告宣傳是最有效的影響方式,這樣可以讓企業(yè)的產(chǎn)品有一群最終的忠實(shí)消費(fèi)群體,讓企業(yè)的品牌在這部分真正需要維護(hù)的消費(fèi)者中產(chǎn)生可靠的品牌忠誠(chéng)度。因此企業(yè)可以利用農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳費(fèi)用比較低廉的優(yōu)勢(shì),請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到農(nóng)村去做一些知識(shí)培訓(xùn),講授一些農(nóng)業(yè)知識(shí),讓農(nóng)民真正認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品,加大農(nóng)民對(duì)企業(yè)品牌知名度的認(rèn)同。

第一,傳單的派發(fā)。傳單的派發(fā)不要停留在經(jīng)銷(xiāo)商的手中,要切實(shí)挨門(mén)逐戶(hù)地發(fā)到農(nóng)民手中,讓農(nóng)民直接接觸到企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)宣傳單,同時(shí)宣傳單的設(shè)計(jì)也要根據(jù)農(nóng)民的欣賞水平來(lái)做,他們需要的是簡(jiǎn)單而又直觀地理解宣傳手冊(cè)。

第二,經(jīng)常做一些專(zhuān)家講座。進(jìn)行專(zhuān)家講座,讓農(nóng)民覺(jué)得企業(yè)是真正在為他們服務(wù),同時(shí)解決一些農(nóng)民在農(nóng)業(yè)上的技術(shù)問(wèn)題,為他們排憂(yōu)解難,不能讓農(nóng)民一看就知道你是在宣傳自己的產(chǎn)品,要認(rèn)真策劃,做好農(nóng)民每個(gè)農(nóng)業(yè)季節(jié)的知識(shí)講座,讓農(nóng)民學(xué)到農(nóng)業(yè)知識(shí)和企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。

第三,建立產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地。免費(fèi)提供一些產(chǎn)品做試驗(yàn),讓農(nóng)民真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的作用,口口相傳,起到良好地宣傳作用。

2.2 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)

售后服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)理念的重要組成部分,對(duì)于淳樸的農(nóng)民尤為如此,要注意幫助他們解決肥料在使用中的問(wèn)題,不能丟下不管。

第一,肥料企業(yè)應(yīng)建立售后服務(wù)部,建立農(nóng)民產(chǎn)品使用檔案,并且定期對(duì)使用過(guò)產(chǎn)品的農(nóng)民作一些電話(huà)回訪,或親自到農(nóng)民家中去了解農(nóng)民在使用后的情況,及時(shí)反饋到企業(yè)市場(chǎng)部。

第二,通過(guò)農(nóng)民的信息反饋來(lái)了解肥料的使用情況,讓農(nóng)民主動(dòng)與企業(yè)溝通。

2.3 做好經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理

經(jīng)銷(xiāo)商目前還是肥料企業(yè)關(guān)鍵合作伙伴,企業(yè)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候要讓真正能認(rèn)同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)與企業(yè)做到同步發(fā)展,不要一味地選擇大的經(jīng)銷(xiāo)商,因?yàn)樵酱蟮慕?jīng)銷(xiāo)商,其手中的產(chǎn)品越多,那么要讓他們主動(dòng)去推銷(xiāo)的話(huà),他們自然就會(huì)推銷(xiāo)一些利潤(rùn)高的產(chǎn)品,從而使企業(yè)的產(chǎn)品只能用為擺設(shè),或者一種與其他產(chǎn)品對(duì)比的樣品了。

同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的督促和管理,建立市場(chǎng)督導(dǎo)部,在幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決問(wèn)題的同時(shí),也要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理,使之能在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品。

3 結(jié) 論

肥料企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),在新時(shí)期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,建立現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與方式,使企業(yè)不斷地發(fā)展和壯大。

參考文獻(xiàn)：

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