序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農(nóng)貿(mào)市場營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的2021年超市銷售計劃，希望對大家有所幫助!

2021年超市銷售計劃(一)一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。

現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設(shè)計原則：

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓(xùn)。

對促銷人員的培訓(xùn)時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓(xùn)通常包括以下內(nèi)容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨及等;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。

對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責(zé)人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

2021年超市銷售計劃(二)以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認的購物首選場所。《優(yōu)秀超市銷售工作計劃》是由出國留學(xué)網(wǎng)工作計劃頻道為您提供，供您閱讀和借鑒。本站時刻更新，想要了解更多，您可以進入出國留學(xué)網(wǎng)工作計劃頻道收藏本站。

⒈上半年____除根據(jù)__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，__一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

在__年下半年當(dāng)中，____將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

⒈在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

2021年超市銷售計劃(三)一、營銷策劃計劃階段

(一)、營銷策劃目的：

通過對撫州26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

(二)、時間、流程安排：

01月06日 09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日 14日 對市場情況進行具體調(diào)查

01月15日 20日 對調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計、分析，用Word、E_cel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。

01月21日 24日 通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

(三)、市場調(diào)查計劃

調(diào)查范圍：

從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場的人流量、市民的購買習(xí)慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市#from 超市銷售策劃方案--策劃書來自學(xué)優(yōu)網(wǎng)gkstk.com/ end#的地址。

對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調(diào)查計劃書)

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調(diào)查時間：

01月11日 01月15日

調(diào)查地點：

26個農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場營銷三班15人

經(jīng)費預(yù)算：

150 200元(其中包括 調(diào)查問卷費、交通費)

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計劃，具體實施調(diào)查市場情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、E_cel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報告。

2、通過策劃目的與市場調(diào)查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農(nóng)貿(mào)市場及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計與分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農(nóng)貿(mào)市場情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：

篇(2)

本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿(mào)市場、小商品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等形式。

“建一個市場，興一門產(chǎn)業(yè)，富一方經(jīng)濟”曾是農(nóng)村市場經(jīng)濟發(fā)育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區(qū)正是由于通過興建市場，帶動了地方經(jīng)濟的發(fā)展。一段時間內(nèi)，投資興建市場成為經(jīng)濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調(diào)查中，筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”，天天曬地皮的“農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業(yè)品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。

一個市場的興衰成敗，有著十分復(fù)雜的原因。對市場的經(jīng)營管理是否得當(dāng)，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。

投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經(jīng)濟利益的回報，也可能是通過帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展、增加稅收等方面間接的經(jīng)濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經(jīng)濟行為，無論投資主體是政府還是其他經(jīng)濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標(biāo)是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設(shè)者與市場交易者之間的關(guān)系實質(zhì)上是一種交換關(guān)系。由于前者是相對主動積極的一方，構(gòu)成實際的“營銷者”，而后者則構(gòu)成前者的“市場”（顧客），這種關(guān)系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24）

二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷

在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構(gòu)成“營銷者一顧客”關(guān)系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當(dāng)然他們之間構(gòu)成另一層面的“營銷者一顧客”關(guān)系。

市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發(fā)生交易、實現(xiàn)各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當(dāng)然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統(tǒng)一“理單”的。可見，“適宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。

那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結(jié)為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。

具體而言，以下一些方面體現(xiàn)著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。（l）合適的地點：要求市場的營銷者在投資建設(shè)市場時廣泛研究，科學(xué)選址。（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。（3）合適的設(shè)施：要求市場的營銷者提供適當(dāng)?shù)母郊釉O(shè)施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設(shè)，建立美譽度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴大影響，提高知名度。（7）適度的規(guī)模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發(fā)展規(guī)劃。（8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經(jīng)濟利益。這八個方面的營銷管理任務(wù)，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。

三、市場如何營銷？——產(chǎn)品、價格與促銷

市場的營銷策略在戰(zhàn)術(shù)層次落實在營銷組合4P’S方面，和一般的產(chǎn)品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務(wù)。

1．關(guān)于產(chǎn)品策略

在現(xiàn)代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產(chǎn)品還是一個呈現(xiàn)層次性并具有擴展性的“產(chǎn)品的整體”概念。

在市場所提供的“產(chǎn)品”中，其核心產(chǎn)品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產(chǎn)品是“合適的地點”、“合適的時間”、“合適的設(shè)施”，其擴展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務(wù)’、“良好的知名度”等等。市場的產(chǎn)品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學(xué)選址是個關(guān)鍵。

市場的特殊性在于是在我選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇并發(fā)生交易，可見這個地點十分關(guān)鍵。其他工作再出色，如果選址不科學(xué)不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學(xué)是十分明顯的“先天性”缺陷。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)一些城市中建設(shè)的“農(nóng)貿(mào)市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強，有關(guān)管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學(xué)可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點是科學(xué)的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區(qū)位點。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當(dāng)成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現(xiàn)某種替代，最終會形成一種動態(tài)的均衡。這種均衡表現(xiàn)為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關(guān)于市場建設(shè)中商圈理論的應(yīng)用筆者已另撰文分析，見《中國流通經(jīng)濟》2000年第一期）。所以，成功的市場在區(qū)位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產(chǎn)地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產(chǎn)基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本?；蛘呤且环N銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農(nóng)貿(mào)市場。或者是一種中轉(zhuǎn)型市場，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉(zhuǎn)手是一種節(jié)省交易成本的形式。

因此，科學(xué)選址應(yīng)該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產(chǎn)品的產(chǎn)地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場能否成功關(guān)鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規(guī)劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉(zhuǎn)地能在商品流通特別是“物流”中明顯節(jié)省交易成本。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不成功的市場絕大多數(shù)不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認真研究，憑想象造市場，認為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區(qū)位優(yōu)勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場”這個產(chǎn)品是個豐滿的整體。

重視市場的硬件建設(shè)，忽視市場的“軟件”建設(shè)是目前許多地區(qū)市場建設(shè)中一個普遍存在的問題。硬件設(shè)施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內(nèi)市場；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區(qū)確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這里存在兩個明顯誤區(qū)。一是硬件設(shè)施的建設(shè)脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔(dān)，減少了他們的贏利空間，進而減少了該市場“價格”的優(yōu)勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導(dǎo)致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設(shè)帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務(wù)等等。所有這些最后的共同結(jié)果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎(chǔ)，逐漸空殼。

現(xiàn)代營銷管理強調(diào)產(chǎn)品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產(chǎn)品也是一樣。場所、地點、設(shè)施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務(wù)是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點’、“合適的設(shè)施”、“合格的時間”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服務(wù)”都是其利益的構(gòu)成。因此“市場”這個產(chǎn)品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設(shè)的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設(shè)的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。

2．關(guān)于價格策略

在市場的營銷管理中，價格策略表現(xiàn)為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償?shù)氖召M決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規(guī)費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個市場在一定的區(qū)域內(nèi)具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場由此而衰。

我們認為在市場上存在著三方主體同時進行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務(wù)需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態(tài)上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”?！半p贏”或者是“單贏”都是不可持續(xù)的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關(guān)系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經(jīng)營成本和商品價格，進而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當(dāng)然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎(chǔ)上達成自己的贏利。從營銷實踐看，正反兩方面的例證實在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規(guī)劃建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場商販卻不愿進場？各種繁重的收費就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發(fā)展出一個個大型專業(yè)市場，同樣和良好的服務(wù)、優(yōu)惠的入市條件有密切關(guān)系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。在一定的區(qū)域內(nèi)，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區(qū)域發(fā)展規(guī)則所規(guī)定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實現(xiàn)上述“三贏”，同樣不能生存。

實際上，從市場的價格構(gòu)成看，十分明顯的成本特征是其成本結(jié)構(gòu)中主要部分是固定成本，而變動成本所占比例甚小。這樣的成本結(jié)構(gòu)適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場開放初期或缺乏人氣的特殊時期，甚至可能采用只考慮彌補變動成本的“邊際貢獻定價法”吸引售賣者進場。這是培育市場的“造市”手法之一。

3．關(guān)于促銷策略

促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關(guān)市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實，市場的促銷同樣十分重要。一個市場的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關(guān)聯(lián)。通過有力度的促銷，通過市場知名度和美譽度的提高，市場完全可能進一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動車市場一經(jīng)媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場促銷的功效。從流通經(jīng)濟學(xué)的角度講，市場是經(jīng)濟活動流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點，其中信息流是商流和物流的基礎(chǔ)，暢通的信息有助于商流和物流的進一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實現(xiàn)，有利于這個匯集點對外擴展，而市場的促銷從中起到了的作用。

市場的促銷方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質(zhì)。市場的營銷者應(yīng)該增加促銷預(yù)算，在提高知名度和美譽度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽度是其最重要的最有價值的財富之一，有了知名度和美譽度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達。

四、市場的營銷管理的總體把握一一環(huán)境分析、優(yōu)勢定位和競爭

市場的興衰除了和上述戰(zhàn)術(shù)層面的營銷管理把握正確與否相關(guān)以外，和環(huán)境變遷也有著密切的聯(lián)系，深受其影響。深入分析市場面臨的環(huán)境因素及其變化趨勢，及時調(diào)整營銷規(guī)劃和營銷方案是市場的營銷管理中的又一項重要任務(wù)。

影響市場興衰的環(huán)境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場管理方面的法律、法規(guī)、行政規(guī)章等等。也有社會文化方面的因素，諸如人們的價值觀念、經(jīng)商傳統(tǒng)等等。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)浙江不愧為“市場大省”。一是浙江的各類市場數(shù)目繁多，規(guī)模大，經(jīng)營繁榮；二是全國各類市場中的經(jīng)營者浙江籍的為數(shù)最多，各地市場的攤位幾經(jīng)易主，最后大多會落入浙江人手中；三是全國各地市場別是工業(yè)品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現(xiàn)象可能只有在社會文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經(jīng)濟環(huán)境方面的重要影響因素，諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商業(yè)周期、經(jīng)濟發(fā)展階段等等。（p.308-329）還有自然環(huán)境方面的各種影響因素和技術(shù)環(huán)境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術(shù)、物流技術(shù)、商流技術(shù)等等。環(huán)境因素對市場的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發(fā)展機會，而后者是一種“環(huán)境威脅”。作為市場的營銷管理者要能夠充分發(fā)掘和利用有利于市場興盛繁榮的因素，同時識別各種現(xiàn)實的和潛在的“環(huán)境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現(xiàn)代營銷管理的一種基本思路，在市場的營銷管理中同樣十分有效，需要營銷者足夠重視。

一個市場的存在和發(fā)展必定有其存在和發(fā)展的合理性，這種合理性表現(xiàn)為某些相對的“優(yōu)勢”，這種優(yōu)勢是市場發(fā)展之本。

市場常見的相對優(yōu)勢主要有：（l）區(qū)位優(yōu)勢，例如靠近產(chǎn)地，容易匯集廠商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。（2）信息優(yōu)勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場的供求狀況變化，發(fā)現(xiàn)“真實價格”。（3）聲譽優(yōu)勢。良好的聲譽能增加交易者彼此的信任感，減少其風(fēng)險預(yù)期和交易成本。優(yōu)勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優(yōu)勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發(fā)達的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨特而又明確的相對優(yōu)勢是營銷管理中的戰(zhàn)略性任務(wù)。

篇(3)

委托銷售合同范文1 為了使甲方生產(chǎn)的******(產(chǎn)品名稱)擴大銷路，增加銷量，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，本著互惠互利、共謀發(fā)展的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂合同如下：

一、市場開發(fā)：為了盡快使甲方的******(產(chǎn)品名稱)占領(lǐng)瀘州市場，充分利用乙方在瀘州市完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和卓越的銷售團隊，甲方委托乙方負責(zé)瀘州市場的開發(fā)和營銷，由乙方獨家甲方所生產(chǎn)的系列******(產(chǎn)品名稱)在瀘州市城區(qū)市場的銷售工作，城區(qū)市場包括江陽區(qū)、龍馬潭區(qū)和納溪區(qū)。

二、市場策劃和營銷策略：乙方負責(zé)提供市場營銷策劃書，經(jīng)甲方認可同意后，由乙方按照市場營銷策劃書中的營銷策略，實施市場開發(fā)和營銷工作。費用按本合同的約定解決。

三、鋪貨：由乙方按照市場營銷策劃書負責(zé)向KA賣場、中小超市、渠道網(wǎng)絡(luò)鋪貨。鋪貨總量控制在 噸以內(nèi)。

四、價格：對KA賣場、中小超市、渠道網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)價格，由乙方確定。甲乙雙方的結(jié)算價格由雙方商定。市場價格發(fā)生變化，由乙方及時向甲方反饋信息。根據(jù)市場價格變化，雙方協(xié)商調(diào)整批發(fā)價格和結(jié)算價格。

五、數(shù)量：甲方提供穩(wěn)定的糧源以滿足乙方市場銷售的需求。乙方需要******(產(chǎn)品名稱)時，應(yīng)提前三天通知甲方，甲方及時組織加工以保證市場需要。

六、市場開發(fā)及費用：市場開發(fā)是一項長期的工作，乙方應(yīng)負責(zé)根據(jù)市場變化提供市場開發(fā)調(diào)整方案，經(jīng)甲方同意后，組織實施。廣告費、促銷品、宣傳品、必要的銷售用具和KA賣場費用由甲方負責(zé)。渠道促銷員的工資、補貼、差旅費，以及******(產(chǎn)品名稱)在瀘州市場銷售過程中產(chǎn)生的保管費、倉租費、運費、上下車費、辦公費和給商家的聯(lián)絡(luò)費由乙方負責(zé)。

七、產(chǎn)品質(zhì)量：由甲方按照國家有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)******(產(chǎn)品名稱)，產(chǎn)品質(zhì)量問題由甲方負責(zé)。

九、營銷手續(xù)：甲方負責(zé)提供******(產(chǎn)品名稱)銷售手續(xù)。

十、貨物交接手續(xù)及資金結(jié)算：甲方商品啟運時開出商品調(diào)撥運單，乙方收到貨后在調(diào)運單上簽字。乙方憑調(diào)運單和鋪貨單建庫存表。乙方在每月的20日結(jié)帳后，將銷售表、庫存表報給甲方。甲乙雙方每月結(jié)算一次貨款，已銷售******(產(chǎn)品名稱)的貨款結(jié)算后，乙方應(yīng)在三日內(nèi)支付給甲方。銷售量大的時期，也可以七天或半個月結(jié)算一次。

十一、本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份。合同執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)新的問題，經(jīng)雙方協(xié)商可以不斷完善合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

委托銷售合同范文2 甲方(委托方)： 營業(yè)執(zhí)照號： 地址： 聯(lián)系電話：

乙方(受托方)： 營業(yè)執(zhí)照號： 地址： 聯(lián)系電話：

甲、 乙雙方依照《中華人民共和國合同法》本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方獨家銷售單集鎮(zhèn)商貿(mào)城達成如下協(xié)議：

一、 甲方委托乙方獨家銷售位于徐州市銅山縣單集鎮(zhèn)的單集農(nóng)貿(mào)市場，甲方除乙方外不得另行委托其他人對該房產(chǎn)進行銷售，如有其他人銷售該房產(chǎn)，則銷售的房源均屬于乙方業(yè)績，甲方按照合同約定向乙方支付傭金。

二、 甲、乙雙方約定甲方支付給乙方的費用為銷售總額的3%。

三、 雙方約定銷售平均底價暫定為1400元/平方米，乙方銷售價格若高出此價格，則高出部分房價甲、乙雙方各得50%，如遇市場行情下滑需下調(diào)此銷售均價的，則甲、乙雙方可另行協(xié)商調(diào)整銷售底價，雙方簽字確認后生效。

四、 乙方可根據(jù)市場行情在平均底價1400元/平方米的基礎(chǔ)上上浮房價，如乙方出售的房價高于1400元/平方米，則雙方視為溢價部分，甲、乙雙方約定溢價部分由甲、乙雙方各得50%。

五、 結(jié)算方式：傭金和溢價部分甲方按套支付給乙方，即乙方每銷售一套房子，可在購房款中將約定的購房總價的3%的傭金和溢價部分的50%的款項扣除后，將剩余款項交于甲方財務(wù)記賬。

六、 營銷支持：甲方需在乙方進場前支付10萬元的營銷啟動資金給乙方，作為甲方宣傳所用的廣告費用及外拓費用。

七、 在銷售過程中所產(chǎn)生的宣傳廣告費用、外拓費用及售樓處包裝辦公用品費用由甲方負責(zé)支付，售樓處的銷售人員費用及銷售經(jīng)理費用由乙方負責(zé)支付，如乙方連續(xù)兩個月未銷售房產(chǎn)，則甲方可隨時要求乙方撤場。

八、 如甲方未按合同約定向乙方支付傭金及溢價獎勵，或乙方未按雙方約定銷售房產(chǎn)，均視為違約，則違約方除需賠償另一方損失外，還需向另乙方支付3萬元的違約金。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

委托銷售合同范文3 委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方銷售甲方所開發(fā)建設(shè)的大廈(花園、別墅、公寓等)事宜達成一致協(xié)議。

一、甲方責(zé)任

1.提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，法人代表證明書。

2.提供所委托銷售項目的有關(guān)批文，包括物業(yè)名稱證明、立項批復(fù)、土地使用證、土地出讓合同、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工許可證、商品房預(yù)售或銷售許可證等文件的復(fù)印件。

3.提供上述項目的設(shè)計圖紙、裝修標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)指標(biāo)文件，提供上述項目周圍環(huán)境及土地使用情況、建設(shè)情況及交通狀況等資料和文件。

二、乙方責(zé)任

1.根據(jù)市場情況制定銷售計劃，安排銷售時間表。

2.在甲方幫助下，安排客戶實地考察并介紹項目當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

3.乙方與客戶接洽之后，以傳真方式與甲方聯(lián)系，確認客戶。凡經(jīng)甲方確認后的客戶，成交后均視為乙方成交。

4.在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，以人身份與客戶簽署有關(guān)認購意向書，并在規(guī)定時間內(nèi)安排客戶與甲方正式簽署買賣合同。

三、銷售價格

本物業(yè)第一期銷售價格暫定為每平方米元。

四、傭金

甲乙雙方同意傭金為房價的2%，傭金在客戶與甲方正式簽署買賣合同時全部支付。

五、期限與銷售面積

甲方同意乙方的期限為半年，從雙方簽訂本協(xié)議之日起計算，在期間，乙方須售出平方米。

六、違約責(zé)任

如在期限內(nèi)乙方未按合同規(guī)定銷售出平方米的物業(yè)即構(gòu)成違約，雙方另行確定對違約行為的處理。

七、廣告宣傳

甲方同意支付所有與銷售有關(guān)的廣告費用，廣告分為三期，分別在報和報上刊出。

八、爭議解決

甲乙雙方同意由本協(xié)議產(chǎn)生的一切糾紛，均采用友好協(xié)商的方法予以解決，如果協(xié)商的方法不能解決，雙方一致同意將爭議提到北京仲裁委員會予以仲裁，仲裁的裁決是終局的。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方代表蓋章簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇(4)

服裝批發(fā)市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等的有力補充，特別是在20世紀(jì)80年代的中國扮演著不可替代的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國上規(guī)模的服裝批發(fā)市場達到上萬余家，年營業(yè)額平均在上千萬元。可近幾年，購物中心、大型超市、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸續(xù)出現(xiàn)，由于其在經(jīng)營方式、服務(wù)功能、物流配送等方面的顯著優(yōu)勢，使得服裝批發(fā)市場開始萎縮。在廣州，那些曾以款式新、價格便宜聞名全國的服裝批發(fā)中心，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路，則成為時下服裝批發(fā)市場共同追求的目標(biāo)。

我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展：

根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點將中國服裝批發(fā)市場分為三個階段：

第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。

第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級發(fā)展期。

這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開始漸趨規(guī)?；霈F(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場，其四通八達的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強調(diào)個性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點進行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。

我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點：

我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個中東最大的批發(fā)、倉儲與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場——中國（石獅）服裝批發(fā)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場如，虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發(fā)市場。服裝批發(fā)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。

我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼（Martin Beckman）認為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。 　 由此，我國服裝批發(fā)市場布局特點是“點面結(jié)合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。

服裝批發(fā)市場不斷升級，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。

我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：

我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題：

1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。

2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。

3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。

4.市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。

如何解決：

服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題。

服裝批發(fā)市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式：

1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場

筆者有幸參與了中國濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式。

濮院羊毛衫市場特點與現(xiàn)狀

濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點、批發(fā)點、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率教高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區(qū)組成。

市場規(guī)劃模式

政府提供有力政策，不在過分干預(yù)市場和企業(yè)實際運作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產(chǎn)業(yè)帶動批發(fā)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確。進一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。

引入專業(yè)品牌策劃機構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場預(yù)測功能3）國內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉儲功能5）標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測認證功能6）政策服務(wù)功能

2. 品牌孵化型批發(fā)市場

服裝批發(fā)從攤鋪走入了大廈，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進元素。批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào)商城等等。

繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。

品牌孵化型批發(fā)市場特點

1）集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽優(yōu)勢

2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機會為品牌造勢

4）提供品牌策劃與維護的解決方案

3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場

以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營銷模式。

營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點

1）“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進行轉(zhuǎn)化化包裝推廣

2）對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案

3）對營銷網(wǎng)絡(luò)進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)

4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。

4.現(xiàn)代批發(fā)型

現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義。

現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點

1） 采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營

2） 針對專業(yè)顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)

3） 電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細透明

4） 依靠先進的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)高效率低成本運作，與供應(yīng)商形成雙贏。

篇(5)

原來做傳統(tǒng)營銷策劃時，對于養(yǎng)羊的感覺，沒有現(xiàn)在那么強烈，因為用傳統(tǒng)營銷去養(yǎng)好一只羊，是非常不容易，要教會羊識別風(fēng)向，要指導(dǎo)羊會聞四方空間的草腥味，更要讓羊知道怎么去吃草？怎么吃到草？怎么才能把最好的草吃到？有時，羊到了一定程度還需要自己玩點“個性”，獨自一個人去找感覺，搞不好感覺找到了，羊就跑了，你的養(yǎng)羊任務(wù)也就完成了。

當(dāng)然我說的羊，大家都知道的，只是一個比喻，羊就是當(dāng)今的企業(yè)，而且還是在生存線上掙扎的小企業(yè)。

所以在傳統(tǒng)營銷項目策劃時，我對于養(yǎng)羊的要求很高，需要進行考察與觀察，要用獨到眼光看企業(yè)。

所謂的眼光獨到，可以從這幾個方面來表述：

一是產(chǎn)品是不是有前途？由于我是做習(xí)慣產(chǎn)品營銷策劃，對于其它行業(yè)并不太關(guān)注，只關(guān)心企業(yè)有沒有好產(chǎn)品。好產(chǎn)品的界定在于產(chǎn)品是否有獨特性？產(chǎn)品是否有普遍性？產(chǎn)品是否可以有塑造性？產(chǎn)品是否不受外界的限制性？等等，如果其中有一個問題，就得要有同時的多個方案可以解決，才能決定是否可以養(yǎng)成，像新有的高寒雪芝雖然很稀有，但只要技術(shù)到家，是完全可以通過培育使其稀有變成批量產(chǎn)品的，特別是維醫(yī)1600年的臨床效用，可以證明這不是一般的營養(yǎng)品，只需定位定準(zhǔn)就可以。

二是企業(yè)負責(zé)人的想法是否對路？小企業(yè)的老總雖然很苦，但有些都有著自己的小算盤，這時需要你的眼光來看清楚你的養(yǎng)羊目標(biāo)了。無非三點：一是要有一個很現(xiàn)實的近期與遠期的想法，不是那種掙上一點錢，就想換行業(yè)的人，那是最重要的。二是要有對產(chǎn)品有著相當(dāng)?shù)膶I(yè)了解，使產(chǎn)品在他的手里搞出來是科學(xué)的，而不是亂造的，這是涉及到道德問題了，一定要看準(zhǔn)，要是沒有了這一條，就是產(chǎn)品再好，也不可能有多大的出息。三是要看個人的悟性，有沒有經(jīng)營的頭腦，有了好產(chǎn)品，只認個死理，天天像賣豆腐一樣跑農(nóng)貿(mào)市場去擺攤子，我你要改變他的經(jīng)營頭腦，可能難上加難。

三是市場的營銷通道是否可以更廣泛一些？一個產(chǎn)品在市場營銷中要是只有一個通路，其它辦法都被產(chǎn)品的一個主要條件所左右，那么對這個產(chǎn)品最好不去養(yǎng)它，養(yǎng)成了也不會有好的市場前途。所以我一直搞不懂的一點，新疆的各級政府與企業(yè)，總是喜歡把當(dāng)?shù)刈钣星巴镜墓纷龀娠嬃希瑥膩頉]有想過，飲料做成后，面臨的第一關(guān)就是運輸問題，新疆到蘭州才走了一半路，還沒有出西北，要是到沿海，運輸成本比飲料本身還要高，再有水平的人去跟內(nèi)地的飲料巨頭競爭，那肯定是死的多，活得少，更何況現(xiàn)在新疆那么多的好飲料一個也沒有活成。像有這樣的制約，養(yǎng)羊的人要對產(chǎn)品的營銷方向全盤考慮得非常清楚，特別重點考慮產(chǎn)品出來的附加值是否高，要是很高，又有競爭力，那么養(yǎng)羊是養(yǎng)對了。

四是企業(yè)在資源方面與資金方面是不是有一定的實力？特別是資源方面，要是資源掌握在別人手里，自己完全沒有一個還手的能力，那么最好不去養(yǎng)這只羊。因為等你養(yǎng)成后，羊就成了其他企業(yè)的榜樣，你只能看著人家發(fā)“羊”財，自己只能是阿Q式地自嘲自己。至于資金實力，由于是通用性強，可以想許多辦法，甚至有時不一定非得有資金就可以解決問題。電視劇《大宅門》里白景琦不是用大便包裝成精品把資金搞到手，這還是一個運作的技巧問題。難道有了產(chǎn)品，還不能通過其它方式解決資金問題？我想，這比資源要好搞得多，但也要當(dāng)作一個大事來考慮，不然，資金一死，誰也救不了誰。

五是你的策劃與培養(yǎng)能力是否到位？這是養(yǎng)羊人自己的事情，要是做不到這兩點，也最好不養(yǎng)羊，要是養(yǎng)起羊來，自己都沒有底氣，怎么讓企業(yè)老總有底氣呀？當(dāng)產(chǎn)品進入你的第一眼光時，你就會發(fā)光，你就會發(fā)現(xiàn)商機，說明你的策劃能力是有功底的。我們最早看中笑廚醬油，是因為醬油打開市場，到哪里都可以去建店生產(chǎn)。要是讓恰瑪古這樣的植物，東西還沒有出新疆就爛在家里，那是不可能做成面廣市場的，只能在家里把問題解決。當(dāng)然，笑廚這只羊并沒有養(yǎng)好，養(yǎng)到一個多億時，企業(yè)認為自己可以運行了，讓我們再養(yǎng)，面子說不過去，所以，就不認這個“干爸”了。

有了五個條件，還需要其它更多的了解，如農(nóng)副產(chǎn)品需要從農(nóng)民手里收購過來，是不是政府支持？收購資金是否可以讓政府幫助解決等等。

當(dāng)然最關(guān)鍵的是對產(chǎn)品的塑造，要想產(chǎn)品能夠在市場中不可復(fù)制性，就需要通過策劃進行塑造。就像高寒雪芝，老總到我們把資料放到她面前時，她都不相信，竟然在中國的歷史藥典竟然遺漏這個物種，沒有記載，而只有維藥志中才有記載。這才相信面前這物種不是普通的靈芝，而是真正的雪線上的耐高寒的雪芝。經(jīng)化驗研究，其中營養(yǎng)成份含量根本就不是一般靈芝所能比的。于是，我們以維醫(yī)為主體醫(yī)學(xué)根據(jù)，進行對“羊”的研究與包裝。三個月時間，上市了，一個全新的營養(yǎng)品在中國誕生。

2006年4月，我記得最清楚，在養(yǎng)傳統(tǒng)營銷“羊”時，我們發(fā)現(xiàn)要是沒有自己的養(yǎng)羊通路，有時，也是很難上市見面的，因為傳統(tǒng)通路實在太復(fù)雜，不可控制的東西太多了，搞不好辛辛苦苦養(yǎng)成的“羊”，讓別人賺了個好價錢。

傳統(tǒng)養(yǎng)羊存在著許多問題，主要表現(xiàn)在三點上：

第一個問題是產(chǎn)品的組合由于受到資金與市場的限制，有時不能隨著策劃思路順利進行，往往只能完成其思路的三成實踐。

第二個問題是產(chǎn)品通路的不可控制性，有產(chǎn)品不一定有市場，最大的瓶頸就是通路的打造，除資金外，最關(guān)鍵是經(jīng)銷商不一定認你這個主，需要時間來證明，這就給小企業(yè)帶來了壓力與銷售困難。

第三個問題是執(zhí)行力，小企業(yè)幾乎談不上執(zhí)行力，也不知道用什么方法去執(zhí)行，人力資源在小企業(yè)里是一張白紙。就是有執(zhí)行力，有時一旦計劃執(zhí)行的不到位，企業(yè)老總就會出現(xiàn)信任危機，到這個時候養(yǎng)羊人與“羊”最容易出現(xiàn)大的波動和分歧，甚至就此與羊分道揚鑣。

第四個問題是市場大氣候，剛開始市場一路見好，但到關(guān)鍵時刻卻因為政策或是其它種種想都想不到的原因出問題了，給羊的打擊是致命的。像我們當(dāng)時搞得奶片產(chǎn)品，我們質(zhì)量是一流的，但這個只能是自己知道，剛開始上市非常不錯，大家很認可這個產(chǎn)品，結(jié)果后來搞出個毒奶粉事件，一個政策，徹底把我們的產(chǎn)品歸入到奶粉標(biāo)準(zhǔn)里面，打入冷宮。

總之，傳統(tǒng)養(yǎng)羊過程需要更多的敏感目光，風(fēng)險特別大。但一旦成功，養(yǎng)羊三年，可以吃上五年了。

為了解決傳統(tǒng)營銷養(yǎng)羊難度大的問題，我們睜大眼睛，看一看做一種我們自己可以簡單控制，但又不耽誤企業(yè)發(fā)展的有效路子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)是一條很好的路子。

電子商務(wù)養(yǎng)羊非常合適，一是快，產(chǎn)品看準(zhǔn)了，就可以進入策劃運行，產(chǎn)品一成品，手續(xù)一齊全，就可以上電子商務(wù)平臺，減少了中間人為的許多因素，也減少了非常大的入市費用，就是市場銷售反映不好，對于企業(yè)也損失不大。二是簡單，不用再進行通道選擇，也不用招用營銷人才，人力資源可以做到共享。更不用去購買運輸工具，使資金使用量放到最小。三是來回通，電子商務(wù)一旦做通了，有了一定量的資金實力，就可以做傳統(tǒng)市場營銷，畢竟傳統(tǒng)市場還是與電子商務(wù)差別很大，要想成為真正意義上的品牌統(tǒng)籌，傳統(tǒng)營銷是不能缺的，通過電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)品牌有了，那么做傳統(tǒng)營銷會更好做一些，如我們的有一只羊，叫陽光沙漠玫瑰就是典范，做了兩年的電子商務(wù)，現(xiàn)在開始涉及傳統(tǒng)專賣加盟行列，成為和田玫瑰的唯一一個走向大市場的品牌。

有了這樣的前提，電子商務(wù)平臺的建立，成為了我們養(yǎng)羊人眼光的“定晴臺”，三年風(fēng)雨，我們做了三張王牌：

一是對地域性產(chǎn)品進行了全面的分析與了解，并進入分類，再進行策劃前的整合，成為電子商務(wù)營銷中的一張王牌，那么就可以進行全面的策劃運行了。

二是對產(chǎn)品進行初步的影響包裝后，提出電子商務(wù)的特有賣點，開始與企業(yè)發(fā)生業(yè)務(wù)往來關(guān)系，培訓(xùn)企業(yè)更多的了解電子商務(wù)平臺，讓更多的企業(yè)從中找到產(chǎn)品與電子商務(wù)之間的經(jīng)營聯(lián)想，這是我們的第二張王牌。

三是建立一個實實在在的網(wǎng)絡(luò)平臺，我們稱為人力組合王牌，現(xiàn)在做電子商務(wù)的人都是年輕人，這些人對于產(chǎn)品的理解能力太差，所以要想搞成一個產(chǎn)品系，幾乎是不太可能，我們只有給他們建立這樣的平臺，才能讓他們?nèi)ミ\行自己熟悉的平臺交流服務(wù)這一塊任務(wù)。

篇(6)

本年，市委、當(dāng)局把林地雞的開展作為深化現(xiàn)代畜牧業(yè)建立的重點，從政策、資金等方面鼎力攙扶，這充沛表現(xiàn)了市委、市當(dāng)局開展林地雞的決計和實踐舉動。今日我們在這里召開林地雞財產(chǎn)推進現(xiàn)場會闡明我們在推進這項任務(wù)中還有差距，置信此次會議后各地在林地雞開展大將會有一個新的打破。等會兒黃躍副市長將作主要講話，但愿人人仔細貫徹落實。下面，我就當(dāng)前林地雞開展概略、存在的問題及下步任務(wù)要求作個談話。

一、林地雞開展慨況

林地雞開展出現(xiàn)以下幾個特點：一是區(qū)縣當(dāng)局比擬注重林地雞的開展。局部區(qū)縣當(dāng)局依照各地財產(chǎn)開展實踐制訂政策、出臺林地雞開展文件，丹棱縣當(dāng)局出臺了《關(guān)于加速林（果）地雞養(yǎng)殖業(yè)開展的告訴》，把林地雞開展作為全縣畜牧業(yè)財產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整的重點，力爭本年出欄500萬只。彭山縣委、當(dāng)局出臺了《關(guān)于2011年鼎力施行“雙萬”工程強力推進“三農(nóng)”任務(wù)的定見》,明白提出建立產(chǎn)值超萬元的萬畝林下養(yǎng)雞財產(chǎn)示范基地。青神縣當(dāng)局整合協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、水務(wù)、疆土、交通等項目資金用于建立完美林地雞根底設(shè)備，將農(nóng)業(yè)扶貧連片開拓資金300萬元用于林地雞財產(chǎn)開展。仁壽縣組織相關(guān)人員到萬源、興文縣等地觀賞進修林地雞養(yǎng)殖經(jīng)歷，并引進樂山業(yè)主在珠嘉鄉(xiāng)國和村建成年孵化雞苗40萬只的種雞場。還，各區(qū)縣強化組織保證，彭山縣成立了由縣委書記、縣長為組長、縣委副書記、副縣長為副組長、相關(guān)部分擔(dān)任報酬成員的“雙萬”豐盈工程指導(dǎo)小組，丹棱縣、青神縣辨別成立了由分擔(dān)副縣長為組長，農(nóng)辦、財務(wù)、畜牧、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、移民等相關(guān)部分擔(dān)任報酬成員的林（果）地雞財產(chǎn)開展指導(dǎo)小組，其它區(qū)縣也成立了由畜牧局長為組長的林地雞開展指導(dǎo)小組，擔(dān)任項目標(biāo)施行和組織協(xié)調(diào)任務(wù)。二是各區(qū)縣依照各自財產(chǎn)開展特點制訂了林地雞開展規(guī)劃，并依托規(guī)劃合理結(jié)構(gòu)打造亮點。東坡區(qū)規(guī)劃了萬勝、三蘇等12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以103線、106線、河?xùn)|柳圣、多悅為重點四條林下養(yǎng)雞財產(chǎn)帶。彭山縣規(guī)劃在江口鎮(zhèn)、錦江鄉(xiāng)建立林下養(yǎng)雞基地。青神縣規(guī)劃在西龍鎮(zhèn)和白果鄉(xiāng)重點開展林地雞。三是以龍頭企業(yè)為帶動的產(chǎn)供銷一體化開展形式已具雛形。東坡區(qū)溫氏畜牧有限公司2010歲尾出欄肉雞1000萬只以上，悉數(shù)定單收買。并將帶動局部林地雞開展；仁壽縣田園禽業(yè)本人養(yǎng)殖以及帶動農(nóng)戶開展年出欄林地雞200萬只左右；巨星集團擬在彭山、丹棱、青神建立林地雞養(yǎng)殖基地，現(xiàn)已在丹棱縣完成選址建立種雞基地，方案6月16日出場施工，該項目建成后，將完成存欄種雞30萬套，年供應(yīng)雞苗3000萬只，接納公司+適度規(guī)劃戶的養(yǎng)殖形式，完成產(chǎn)供銷一條龍效勞。四是已挑選出局部合適林下出產(chǎn)的當(dāng)?shù)胤N類、特征種類，如固始雞、青腳麻雞系列、竹絲雞系列、快大黃羽雞系列、烏皮麻雞系列等多種優(yōu)秀種類。

二、存在的問題

（一）推進速度較慢。在上一年9月召開現(xiàn)代畜牧業(yè)任務(wù)會上就把林地雞的開展作為全市畜牧財產(chǎn)開展重點，特殊是本年市當(dāng)局高度注重，專門出臺文件、落實資金攙扶林地雞開展，但從當(dāng)前的進度看，林地雞開展推進速度慢、規(guī)劃小、數(shù)目少、散布散。

（二）打造的亮點不亮。一是現(xiàn)有亮點規(guī)劃小，不集中成片，沒有較好的示范帶動效應(yīng)。二是單個亮點的選址偏僻，晦氣于觀賞進修。三是亮點的建立不標(biāo)準(zhǔn)，已建的雞舍層次低，無告白牌、無宣傳效勞標(biāo)識、沒有表現(xiàn)現(xiàn)代畜牧業(yè)建立的氣氛。

（三）現(xiàn)有林地雞種類蕪雜。我市現(xiàn)有林地雞的種類較多、花樣各別，有固始雞、青腳麻雞、蘆花雞、快大黃羽雞等，這關(guān)于創(chuàng)立當(dāng)?shù)仄放茙砘逇庥绊?，各區(qū)縣應(yīng)依據(jù)各自財產(chǎn)開展情況，挑選固定1-2個種類，重點打造，爭創(chuàng)品牌。

（四）龍頭企業(yè)、專合組織帶動不強。首要顯示在一是專合組織的面還不寬，局部農(nóng)戶林地雞開展起來后，沒有參加專業(yè)協(xié)作社，沒有龍頭企業(yè)帶動，靠小我面臨市場。二是專合組織效果發(fā)揚不敷好。特殊是聯(lián)市場、帶農(nóng)戶的效果未充沛發(fā)揚，開辟市場的經(jīng)歷和才能有待進一步增強。

（五）品牌創(chuàng)立的力度不大。市場流暢渠道不暢已成為制約林地雞開展的瓶頸。當(dāng)前，發(fā)賣市場首要起原于市內(nèi)、縣內(nèi)，沒有走出去，而走不出去的首要緣由是品牌不響，品牌不響形成我市林地雞市場競爭力不強、價錢不睬想，影響了農(nóng)戶養(yǎng)殖的積極性。

三、下一步任務(wù)

（一）一致思維，加速開展

林地雞的開展是市當(dāng)局重點支撐開展的財產(chǎn)，是我市現(xiàn)代畜牧業(yè)財產(chǎn)構(gòu)造調(diào)整的主要內(nèi)容，各區(qū)縣務(wù)必高度注重，加鼎力度，將其培養(yǎng)成農(nóng)人增收的新的經(jīng)濟增進點。特殊要借巨峰省長到專題調(diào)研現(xiàn)代畜牧業(yè)開展的契機，抓住深化現(xiàn)代畜牧業(yè)開展試點的時機，使各地畜牧財產(chǎn)構(gòu)造愈加優(yōu)化，開展方法愈加科學(xué)，好處聯(lián)合機制愈加合理。一要強化財產(chǎn)組織指導(dǎo)，局部區(qū)縣畜牧局長為指導(dǎo)小組組長的，這項任務(wù)很難推進，至少應(yīng)以分擔(dān)指導(dǎo)為組長，按期研討處理存在的凸起問題，催促落實任務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。二要加大資金支撐力度。除用好市里面的資金外，各區(qū)縣也應(yīng)布置局部資金支撐專業(yè)協(xié)作社、適度規(guī)劃養(yǎng)殖戶，出力處理好育雛、脫溫、市場等農(nóng)戶無法處理的環(huán)節(jié)。三要做好規(guī)劃。對往后開展目的、種類、區(qū)域散布都要有詳細規(guī)劃，依照規(guī)劃抓落實。四要增強技能效勞系統(tǒng)建立。市畜牧局近期布置一次對區(qū)縣畜牧主干人員培訓(xùn)，并抓好平常技能指點。各區(qū)縣對林地雞開展財產(chǎn)帶，畜牧部分要布置專人分片聯(lián)絡(luò)，分批分條理對養(yǎng)殖戶進行技能培訓(xùn)，培養(yǎng)出一批育雛專業(yè)戶和養(yǎng)殖強人，完成科學(xué)養(yǎng)殖、規(guī)范出產(chǎn)。五要強化計算任務(wù)。從下月開端，我們將在計算月報表中增設(shè)林地雞存欄和出欄的數(shù)據(jù)計算，要求各區(qū)縣仔細計算，實時上報。

（二）打造亮點，爭創(chuàng)一流

亮點任務(wù)要表現(xiàn)我市現(xiàn)代畜牧業(yè)建立的規(guī)劃化、規(guī)范化、財產(chǎn)化程度，各級畜牧部分務(wù)必高度注重，每個區(qū)縣至少要打造1-2個林地雞財產(chǎn)開展亮點。在亮點的規(guī)劃選擇上不克不及太偏僻，也不克不及在公路旁邊，應(yīng)契合林地雞財產(chǎn)開展實踐和動物養(yǎng)殖防疫要求，要表現(xiàn)規(guī)范出產(chǎn)、種養(yǎng)連系、走生態(tài)環(huán)保的可繼續(xù)開展之路。還，亮點選摘要相對集中成片，要求每個亮點不低于20戶養(yǎng)殖戶，有標(biāo)準(zhǔn)的圈舍修建，有規(guī)范的治理準(zhǔn)則，并有必然的口號和告白牌，營建財產(chǎn)開展氣氛，起到優(yōu)越的宣傳示范效應(yīng)。

（三）立異機制，強化帶動

各區(qū)縣要依托強人、專業(yè)技能人員、龍頭企業(yè)鼎力開展林地雞專合組織，出力提拔專合組織指導(dǎo)農(nóng)戶進入市場的才能，讓農(nóng)戶在市場中有更多的“話語權(quán)”。一要處理林地雞專合組織掩蓋面的問題。各區(qū)縣要加大樹立林地雞專業(yè)協(xié)作社力度，讓一切林地雞養(yǎng)殖戶都參加到專合組織中，加強農(nóng)戶市場競爭力，真正處理農(nóng)戶在財產(chǎn)鏈中的弱勢位置，使農(nóng)戶成為養(yǎng)殖業(yè)受益主體，完成養(yǎng)殖業(yè)出產(chǎn)關(guān)系的再造。二要處理專合組織的效果發(fā)揚問題。各地對專合組織的建立上要標(biāo)準(zhǔn)，要增強對專合組織人員培訓(xùn)，真正發(fā)揚專合組織聯(lián)市場、帶農(nóng)戶的效果。要按林地雞養(yǎng)殖技能標(biāo)準(zhǔn)，在一致技能規(guī)范、一致育雛供苗、一致供料、一致防疫、一致發(fā)賣等方面實在發(fā)揚效果，真正處理農(nóng)戶養(yǎng)殖開展的后顧之憂，最大限制降低農(nóng)戶在出產(chǎn)開展上的風(fēng)險。三要鼓舞和表揚在林地雞開展中體系體例完美，機制健全，帶動力強，農(nóng)人增收致富效益分明的專合組織。

（四）完美規(guī)范，打造品牌

篇(7)

為加快我縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快商貿(mào)流通發(fā)展的決定》（渝府發(fā)〔*〕98號）精神，結(jié)合我縣實際,現(xiàn)提出如下意見。

一、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體要求

（一）商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想。深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以城鄉(xiāng)商貿(mào)統(tǒng)籌發(fā)展為主線，加快商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，開拓市場、擴大消費，推進傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)營方式向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)流通格局向大市場、大貿(mào)易、大流通轉(zhuǎn)變；堅持發(fā)展商貿(mào)流通與推進新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化相結(jié)合，加快構(gòu)建公益和經(jīng)營相結(jié)合，專項服務(wù)和綜合服務(wù)相協(xié)調(diào)的新型農(nóng)村社會化服務(wù)體系；加快市場法制監(jiān)管、監(jiān)測調(diào)控及商業(yè)信用等三大商貿(mào)流通市場環(huán)境工程體系建設(shè)，促進市場繁榮與規(guī)范市場行為、加強市場監(jiān)測調(diào)控相結(jié)合，推動商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。

（二）商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)。堅持以“一保（保障市場供應(yīng)）、一建（建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)）”為抓手，完善縣城商貿(mào)“十個一”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)“五個一”工程建設(shè)，建設(shè)大市場、發(fā)展大貿(mào)易、培育大企業(yè)、搞活大流通。到2012年，實現(xiàn)“四個翻番”、“兩個突破”，構(gòu)建三峽庫區(qū)旅游商品“購物天堂”和“風(fēng)味美食之都”，流通現(xiàn)代化水平和區(qū)域聚合輻射能力明顯提高。即到2012年，實現(xiàn)社會消費品零售總額、商品銷售總額、限額以上商貿(mào)企業(yè)總數(shù)、億元以上商品交易市場總數(shù)在2007年的基礎(chǔ)上翻一番以上，分別達到40億元、64億元、50家、4個；商業(yè)增加值、商貿(mào)從業(yè)人員分別突破10億元、5萬人。擴大對外開放，進出口貿(mào)易額達到1800萬美元，外派勞務(wù)實現(xiàn)200人。

二、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作重點

（三）打造商貿(mào)服務(wù)平臺。加快城鄉(xiāng)商業(yè)設(shè)施建設(shè)步伐，積極打造縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級商貿(mào)服務(wù)平臺。大力實施縣城商貿(mào)“十個一”工程，兩年內(nèi)至少建成一個中心商圈、一條商業(yè)特色街、一個綜合批發(fā)市場（專業(yè)、特色市場）、一條餐飲娛樂夜市街、一個商業(yè)示范社區(qū)、一個物流配送中心、一家龍頭商貿(mào)企業(yè)、一家四星級以上賓館、一家餐飲名店、一個品牌展會。積極推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)“五個一”工程，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在2012年以前至少打造一個商業(yè)中心（商業(yè)集聚區(qū)）、建設(shè)一家品牌連鎖超市、新建或改造一個農(nóng)貿(mào)市場（綜合市場、專業(yè)市場、特色市場）、培育一家知名餐館、一家星級農(nóng)家樂。2009年底，全面改造或新建每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營超市，以及每個村級日用品和農(nóng)資便民放心商店，確保兩年內(nèi)實現(xiàn)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村全覆蓋。

（四）推進商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為契機，以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)為切入點，加快構(gòu)建農(nóng)村商貿(mào)流通“六大”網(wǎng)絡(luò)。一是加快完善以縣配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營超市為骨干、村級便民放心商店為基礎(chǔ)的農(nóng)村日用消費品流通網(wǎng)絡(luò)，兩年實現(xiàn)全覆蓋。二是支持農(nóng)資龍頭企業(yè)開展配送、加工、采購和技術(shù)服務(wù)，以及農(nóng)機具租賃、維修等多樣化服務(wù)，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后技術(shù)服務(wù)，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡(luò)。三是大力發(fā)展專業(yè)批發(fā)市場,積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、運銷大戶，著力打造從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)。四是堅持統(tǒng)一規(guī)劃、標(biāo)識、協(xié)調(diào)價格、衡器、車輛、服裝、管理及規(guī)范經(jīng)營等“七統(tǒng)一規(guī)范”，著力打造點面結(jié)合、網(wǎng)絡(luò)健全、功能完善的城鄉(xiāng)再生資源回收利用網(wǎng)絡(luò)。五是大力發(fā)展城鄉(xiāng)餐飲、洗染、攝影、美容美發(fā)、家電維修、家政服務(wù)等生活服務(wù)網(wǎng)點。授牌確認有實力、有信譽的服務(wù)企業(yè)、經(jīng)營大戶和專業(yè)服務(wù)隊伍，建立上門服務(wù)和集中服務(wù)相結(jié)合的農(nóng)民生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。六是充分利用和整合科技、信產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、供銷、通信等部門的農(nóng)村信息資源,搭建農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)公共平臺,建立集“信息、交易對接、咨詢互動”三大功能于一體的農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（五）大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)。積極實施便民服務(wù)工程，發(fā)展護老托幼、維修、回收、洗染、美容美發(fā)、送餐服務(wù)、醫(yī)療保健、信息服務(wù)等便民服務(wù)業(yè)，增強社區(qū)在家政、看護、保潔、文化娛樂、休閑健身等方面的服務(wù)功能。大力發(fā)展汽摩、建材、家具、機電、化醫(yī)、服裝和農(nóng)村消費品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等專業(yè)市場。大力發(fā)展便民早餐、中式快餐、風(fēng)味小吃及“農(nóng)家樂”等社區(qū)餐飲，挖掘餐飲文化內(nèi)涵，推進餐飲業(yè)特色經(jīng)營，著力提升餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模和水平。引進商業(yè)企業(yè)落戶社區(qū)，促進典當(dāng)、拍賣、再生資源企業(yè)發(fā)展。鼓勵城鎮(zhèn)居民、下崗失業(yè)人員開展社區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要引導(dǎo)街道居委會加快發(fā)展社區(qū)商業(yè)服務(wù)?？h商委、發(fā)改委、財政、勞動、質(zhì)監(jiān)、藥監(jiān)、工商、移民等部門要大力支持社區(qū)商業(yè)發(fā)展。

（六）積極發(fā)展現(xiàn)代物流。加快規(guī)劃建設(shè)南北兩岸貨運中轉(zhuǎn)中心，重點打造水天坪工業(yè)園、鎮(zhèn)江精細化工園、丁莊溪、高家鎮(zhèn)等物流園區(qū)，逐步構(gòu)建各種物流配送布局結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)設(shè)施先進、運轉(zhuǎn)暢達高效的現(xiàn)代物流體系。積極引導(dǎo)本地流通龍頭企業(yè)，大力引進縣外物流企業(yè)，重組整合社會物流資源，促進傳統(tǒng)的貨運部向社會化、專業(yè)化、現(xiàn)代化轉(zhuǎn)化。鼓勵有條件的生產(chǎn)企業(yè)科學(xué)設(shè)置供應(yīng)鏈流程，逐步分離物流業(yè)務(wù)，積極發(fā)展理貨、采購、倉儲、分撥、配送等第三方現(xiàn)代物流業(yè)。積極推廣現(xiàn)代流通方式，拓展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電視購物等新型流通方式的領(lǐng)域。支持物流企業(yè)以多種方式與縣外及境外先進物流企業(yè)合資、合作，建立與生產(chǎn)基地直接掛鉤的農(nóng)副產(chǎn)品配送中心。

（七）切實保障市場供應(yīng)。加快完善和落實《*縣突發(fā)公共事件生活物資應(yīng)急保障預(yù)案》，加強物資儲備，建立完善糧油、豬肉、成品油、液化石油氣等日常生活用品和藥品、棉被、帳篷、民爆物品等救災(zāi)應(yīng)急物資儲備制度，保持合理儲備量。建立應(yīng)急商品信息數(shù)據(jù)庫，提高區(qū)域調(diào)劑的快速反應(yīng)能力。加強儲備商品的管理及定期輪換，保證應(yīng)急物資質(zhì)量?？h商委、物價、工商、農(nóng)業(yè)、糧食等部門要加強對日常商品供應(yīng)和價格情況的動態(tài)監(jiān)測，強化預(yù)測預(yù)警，引導(dǎo)供給需求，維護市場穩(wěn)定。

（八）積極推進對外開放。大力實施“引進來”戰(zhàn)略，搶抓沿海梯度轉(zhuǎn)移契機，加強與長三角、珠三角等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，積極引進商貿(mào)流通知名企業(yè)。重點引進先進的營銷方式、經(jīng)營理念和流通技術(shù)，引導(dǎo)外資投向農(nóng)村市場和流通現(xiàn)代化建設(shè)。吸引國內(nèi)外大型商貿(mào)流通企業(yè)在我縣設(shè)立連鎖店和物資采購配送中心，推動更多企業(yè)進入零售企業(yè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)。大力實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵優(yōu)勢商貿(mào)企業(yè)到縣外及境外拓展市場空間，發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，將*品牌推向全國、推向世界。鼓勵生產(chǎn)性企業(yè)加強對外交流與合作，努力做強做大。加強與市內(nèi)外其他區(qū)縣（城市）服務(wù)貿(mào)易方面的往來，打破地區(qū)封鎖、內(nèi)外貿(mào)及行業(yè)分割，促進各種要素和商品自由流動，鼓勵平等競爭。加大農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化出口基地和示范區(qū)建設(shè)力度，力爭藠頭、榨菜、肉牛、藥材等基地納入國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范園區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化出口基地建設(shè)，爭取對肉牛、藠頭等實行原產(chǎn)地保護政策。

（九）努力營造發(fā)展環(huán)境。加強商貿(mào)流通領(lǐng)域誠信建設(shè)，大興“誠信經(jīng)商”之風(fēng)。鼓勵商貿(mào)流通業(yè)創(chuàng)立和維護商標(biāo)信譽，逐步實行信用分類監(jiān)管，建立健全商業(yè)信用體系。加強市場監(jiān)管，依法打擊制假售假、商業(yè)欺詐、壟斷經(jīng)營、哄抬物價、囤積居奇、低價傾銷等擾亂市場秩序的行為。建立產(chǎn)品購銷隨附單制、可溯源制、責(zé)任追究制等制度，切實維護市場經(jīng)營秩序和消費者合法權(quán)益。嚴(yán)格生豬屠宰、酒類流通、特種商品、危險化學(xué)品及民爆物品的監(jiān)督管理，進一步整頓和規(guī)范市場秩序。規(guī)范發(fā)展商會、行業(yè)協(xié)會等中介組織，充分發(fā)揮其行業(yè)自律作用。加強商業(yè)文化建設(shè)，將*神曲文化、民俗文化、三峽移民文化及風(fēng)土人情融入商業(yè)設(shè)施和商業(yè)經(jīng)營活動，營造商業(yè)文化氛圍。

三、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施

（十）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，縣“四大家”分管聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)任副組長，相關(guān)部門負責(zé)人為成員的商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大問題。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在縣商委，負責(zé)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日常工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應(yīng)機構(gòu)，明確分管領(lǐng)導(dǎo)，落實具體機構(gòu)和人員負責(zé)商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展及協(xié)調(diào)服務(wù)。發(fā)改委要跟蹤商貿(mào)流通發(fā)展規(guī)劃實施情況，國土房管部門要為商貿(mào)流通協(xié)調(diào)落實好重點項目建設(shè)用地，農(nóng)業(yè)、畜牧、糧食、供銷等部門要積極參與

農(nóng)村市場的開拓，文化廣電部門及新聞媒體要為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的輿論氛圍，旅游、統(tǒng)計、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、環(huán)保、交通等部門要根據(jù)職能職責(zé)，為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的政策環(huán)境，推動全縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

（十一）完善建設(shè)規(guī)劃。堅持商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃相結(jié)合，與旅游、金融、房地產(chǎn)、文化、體育等產(chǎn)業(yè)相促進，加快編制完善商貿(mào)中心建設(shè)、商業(yè)網(wǎng)點布局、現(xiàn)代物流發(fā)展等商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。商貿(mào)流通主管部門對大型商貿(mào)設(shè)施建設(shè)要進行合理調(diào)控，在規(guī)劃部門核發(fā)建設(shè)工程選址意見書和建設(shè)用地許可證之前，由商貿(mào)主管部門出具商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的確認意見書。建立大型商貿(mào)設(shè)施建設(shè)項目監(jiān)測系統(tǒng)，對網(wǎng)點數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)及市場需求實施動態(tài)分析，引導(dǎo)企業(yè)投資行為。

（十二）加大資金投入。健全商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金匹配機制，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金預(yù)算從50萬元增加到100萬元，以后每年按10%增加預(yù)算，用于商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目貸款擔(dān)保和貸款貼息、應(yīng)急保供物資儲備輪換和貸款貼息的部分費用，以及商貿(mào)流通十強企業(yè)的考核獎勵和項目工作經(jīng)費等。金融部門要大力支持商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立健全服務(wù)業(yè)貸款利率差別化定價機制；大力發(fā)展銀行卡特約商戶，逐步降低餐飲店的銀行刷卡費率；鼓勵各類風(fēng)險投資基金向商貿(mào)流通業(yè)領(lǐng)域投資。三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等要向商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)傾斜。對年營業(yè)額1000萬元以上的新辦餐飲住宿、居民服務(wù)業(yè)的連鎖企業(yè)，企業(yè)所得稅地方留成部分前兩年征收后全額返還，后三年減半返還；對年營業(yè)額100萬元以上、且實際納稅在5萬元以上的家政服務(wù)企業(yè)，年終按企業(yè)當(dāng)年對地方財政的貢獻給予獎勵，由財政資金予以兌現(xiàn)。

（十三）加強發(fā)展扶持。建立健全縣級領(lǐng)導(dǎo)和部門聯(lián)系十強商貿(mào)流通企業(yè)和重點建設(shè)項目制度。堅持每年開展“商貿(mào)流通業(yè)十強”評選表彰活動,對其法定代表人進行獎勵。工商、質(zhì)監(jiān)、國土房管、環(huán)保、市政、衛(wèi)生防疫、公安等職能部門涉及商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的收費,按收費標(biāo)準(zhǔn)的低限予以收取。物價部門要加強對收費的監(jiān)督檢查。市政等部門要大力支持商貿(mào)流通重點企業(yè)舉行節(jié)日促銷活動。加快推進工商企業(yè)用電、用水、用氣同價。