序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家居活動總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、　 執行中數據問題點

活動策劃前期筆者從店內收集了相應的客戶數據：最近兩個月三個導購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數據筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內資料不做其他任何廣告宣傳的精準營銷模式。根據以往經驗筆者和經銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數量僅僅四張，遠遠低于預期，在電話結果的分析中筆者發現大部分客戶的反饋是已經購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機，其余部分客戶是關機、無人接聽等狀態。不得已，筆者又緊急采取補救措施，從大學招聘了4個大學生，連打五天樓盤資料，基本上實現了出卡數量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現了M單的90%，基本達成目標。

二、執行中數據問題點——分析

以上問題暴露出導購員在跟單中的很多不到之處，當然這種狀況應該是普遍的。

首先，最近兩個月三個導購總共留下了客戶信息71份，說明導購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產品，而且當時對該店的產品、品牌或是導購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應基本是”已經購買”、“不需要”、“直接掛機”、“關機”、“無人接聽”，這說明導購員對客戶了解程度不夠，如裝修進度、客戶喜好、客戶關注點、客戶疑慮點等；同時也表明導購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導致客戶買了其他品牌，或客戶已經忘記了這個導購和品牌，后續沒有聯系和信任度的增強。

其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經銷商或導購也在有意識的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機會，導致這些資料很快失效。因為現在的市場活動很多，相應的品牌也很多，你不給機會別人會給機會，你不后續緊密跟進別人會后續緊密跟進。

三、 活動總結暴露更多問題

由于活動落地當天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導了Q城市的活動?；顒咏Y束后的第三天，筆者再次來到Q市與經銷商和專賣店全體人員進行活動總結，在總結中筆者重點分析了以下幾個數據問題點：

問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數=總成交量=30%）；

問題二、活動當天到場率為60%（到場家庭數/出卡數=到場率=60%）；

問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數/總買卡人數=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數/買卡客戶到場人數=到場且成交率=90%）；

問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數/送卡總數=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數/送卡客戶到場人數=送卡客戶到場且成交率=10%）；

四、活動總結暴露更多問題 ——分析

上述的數據分析表明幾個問題：

第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產品、機會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產品、導購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。

第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總人數并不多，到場率應該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應的銷售人員沒有過多的去跟進，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續跟進的工作沒有到位。

第三、做類似活動我們更要講究“服務前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經喜歡上了你的產品和品牌，也基本認可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機會。

做促銷活動總結很重要，尤其是對數據的匯總分析更重要，活動結束了不管成也好敗也好就不要過多在意結果了（活動結束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應該分析到場率、成交率等具體數據，從數據分析中找出問題，總結沒有成交客戶怎么去跟進，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準備。

五、后續工作安排發現深層次問題

對本次活動總結完畢后，筆者開始了解該經銷商日常經營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進店客戶3-4批，平均一個月成交單數為6單，這個結果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進店客戶，一個月下來就有90-120個進店客戶，但從6單的結果來看，成交率僅僅為6%，這是遠遠低于行業水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關鍵在于導購員的銷售技巧、產品知識方面不足，當然店面產品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導購。 　 “留下兩個不是什么問題。”三個導購很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 　 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經銷商也頓有感悟。

六、后續工作安排發現深層次問題——采取措施

針對后續工作安排發現深層次問題，和活動中、活動總結時發現的種種問題，筆者進行了系統的導購培訓，其中包括產品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進行客戶后續分析、如何短信跟進、如何電話跟進、如何催單、如何逼單等，并給予了相關的話術、語言模板、表格工具等。

對于經銷商，筆者給出了“坐店營銷+主動營銷”的營銷建議，就以上一系列問題除了加強導購人員能力的培養外，經銷商更要根據店面客戶情況組織小型活動，以突破競爭對手的攔截和反攔截，將進店客戶消化干凈，然后再適時開展小區推廣、家裝合作、聯盟等活動。

篇(2)

2011-09-1706:11官網出題——比賽正式開始

從元件清單已經能猜到題目的大體輪廓，電子設計大賽活動總結比如煙霧傳感器熱釋電等可能是跟家居環境監測有關。萬用電橋測電容電阻等。

經過3、4個小時的商討我們決定做e題——三相多功能電表。任務是設計并制作一個能同時對三相工頻交流電（頻率波動范圍為45-65hz）的三相電壓、三相電流、三相有功功率、三相無功功率、總有功功率、總無功功率、功率因數、電網頻率、有功電能和無功電能進行測量的數字式多用表。

對于這題首先要把很多概念性的東西搞懂，然后進行設計。我和大頭感覺選這題真的很幸運，每當在某個技術問題上卡住的時候，我們總能有意或無意間解決問題，就像《人在囧途》中的那位——福將（“猴哥”，我是福將吧，硬件我可是沒有出現問題哈，還算滿意吧？哈哈）

從早上7、8點起來，到晚上2、3點睡覺，就這樣8、9天始終是這樣的作息時間。飯的問題，由“海夫卡卡”解決，他每天到飯點就去幫我們買飯，這次海夫卡卡做的真不錯，論文寫的很有質量，我們基本沒有修改，在制作過程中也幫了很多。睡覺就在隔壁實驗室，有人問道睡在哪里？我說在試驗臺上，哈哈。我們真是睡在試驗臺上的，那種比較大的試驗臺。

在這些天感覺快樂要大于辛苦，“男人海洋”的搞笑頭像以及言談，我和大頭（猴哥），在說話的時候，當提到他的時候，總是很難想到他的真實名字，而是他的網名——男人海洋。當大頭調程序出現問題的時候，我會說“找男人（海洋）問問去”。猴哥也很搞笑，看著猴哥，你不得不開心，他臉上分明就寫著一個字“笑”。與猴哥合作那么多次了，每一次，感覺都是很成功，即使有些時候成績不是很好，但是總是收獲很多快樂。

言歸正傳，說說我們的設計制作——我們采用att7026c作為電能采集及數據處理芯片，由繼電器組成控制電路對3個電壓等級（100v/220v/380v）進行切換，對att7026輸出數據由58單片機構成的主機進行處理，實現掉電存儲、液晶顯示、鍵盤控制以及485通信和紅外傳輸等功能控制，從機負責信號的接收，實現遠程抄表。

在設計過程中遇到的難點就是校表，采用硬件和軟件校表。由于實驗室條件所限很多項目無法檢驗。調壓器壞了，我們只能對220v電壓下進行試驗。由于壓敏電阻沒有買到相應的型號，ptc也沒有達到預定的效果，所以過載保護沒有能很好實現。還有就是誤差沒法降低到最小?？傊敬卧O計有很多不足，當然，我們也學到很多知識。

篇(3)

【關鍵字】：數學實踐活動 開發 實施 策略

“我都講了100遍了，你怎么還沒聽懂？”老師聲嘶力竭地對學生吼著。這樣的景象，你可否經歷過？當我們的老師心里罵著學生笨時，可曾想過其實當我們講第一遍時，學生就沒聽懂。一句沒聽懂的話，就是重復100遍也是沒有意義的。

繼韓寒曝出不愛學數學之言后，一次學術講座上熊炎教授更表示對數學的深惡痛絕。其實數學何懼之有？何惡之有？于是我在班上做了一項“你喜歡數學嗎？”的調查：

（1） 你喜歡學數學嗎？

學生不喜歡的原因，多是因為覺得數學太難學了，因為不理解，所以怕學。

（2） 你最喜歡學哪個領域的數學？

學生認為計算教學是最容易的，比較易理解。圖形教學、綜合應用和實踐則是最難的，覺得很難理解題目的意思，很容易就會理解錯了。

（3） 在做試卷時，你喜歡做哪種數學題目？（多選）

學生在做試卷時比較喜歡計算題、作圖題和統計圖的知識。因為覺得內容不是很難，都是老師上課和復習時經常提到的，因此做錯的機會很少。但填空題、選擇題、判斷題和應用題卻是最難的，常會有一些思維性很強的題目，讓人難理解。有些題目還會設陷井，一不留神就會做錯。不過也有同學表示很喜歡挑戰，越難的題目越有興趣做。

從上面的調查中可以看出：學生因為不理解——而生懼——再進而生惡。這不得不讓我們思考，數學課上除了教授學生數學知識和發展學生思維外，我們是否有責任讓學生發現數學之美、數學之趣，讓學生愛上數學，并主動學數學？我們的學習方式是否應該把不斷重復、強化的練習題轉變成生動有趣的數學游戲或數學實踐活動呢？

美國華盛頓圖書館墻上有這樣一條橫幅，上面寫著三句話：我聽見了，就忘記了；我看見了，就記住了；我做過了，就理解了。這三句話很富哲理，令我深受啟發。

在數學課堂上，我認為只有讓學生真正地“做過”，才能深刻地理解數學其中的奧妙。可由于受時間和空間等客觀因素的制約，我們大多數的教師都會通過課件演示、講解和大量的練習題，把學生的“做”給剝奪了。在當今教育思考“如何提高學生的綜合素質”的同時，以人為本的數學實踐活動對學生的綜合素質和未來發展都具有非常重要的意義，因此我們應該積極開展實踐活動，引導學生主動參與“玩數學”，讓學生在自己實踐、探索及操作等活動過程中獲得對數學知識的體驗、理解和反思，在玩中學，在學中玩。我們不但要學生在數學課上玩數學游戲，做數學實驗，更讓學生利用課外時間參與到數學實踐中來。

一、何為數學實踐活動？

我們所說的數學實踐活動就是在教師的指導下，通過學生的自主活動，使其了解數學與生活的廣泛聯系，學會應用已有的數學知識去解決實際問題，通過與他人合作交流以獲得積極的數學情感體驗，從而全面提高學生數學素質的一種學習活動。實踐活動課的教學，它不同于傳統的教學模式，它是以解決某一實際的數學問題為目標，以引起學生的數學思維為核心的一種新型的課程形態，它改變傳統教學模式中以知識記憶為特征的陳舊方法，讓學生在解決具體問題的過程中和對數學本身的探索中理解、掌握和應用數學，實踐活動是以學生為主體的探索性解決問題的活動，它在呈現形式上絕不是單純的戶外活動，它可以表現為課堂內的經歷探索；也可以表現為課內外相結合；還可以是完全置身于社會這個大環境下的調查活動。

新課程標準把數學學習分成了“數與代數”、“空間與圖形”、“統計與概率”、“實踐與綜合應用”四大領域，“實踐與綜合應用”并不是獨立的，它與前面三者緊密相連，是三者必要的有效補充。

二、數學實踐活動的開發策略。

數學實踐活動按活動時間來分，分成短期活動和長期活動；按課時需要來分，分成課內活動和課外活動。一、二年級由于年齡小，一般只組織短期活動，著重在書本的實踐活動；三到六年級學生已經有了一定的學習經驗，除教材需要或學生的學習需要開展課內的實踐活動，也可以有目的地結合生活、社會開展長期實踐活動。

1、結合課程資源開展數學實踐活動。

在活動的設計上，一方面要根據課本的實踐活動來組織開展，如每冊數學書中的數學實踐活動，如學生在學完位置與方向、代數、統籌和營養午餐搭配等知識后，我們可以綜合利用這些知識設計《春游大夫山》的數學實踐活動，讓學生通過設計游覽路線、同學們的營養午餐和同學們的游玩時間、項目等活動，提高學生的綜合運用知識的能力；也可以結合每課時的教學難點來開展的一些數學游戲等實踐活動，如學生在學習鏡面現象時學生不理解鏡子中的自己與現實中的自己左右是相反的這一原理時，我們可以設計一個數學游戲《請你跟我這樣做》，讓兩個同學分別在手上寫上“左”和“右”，然后兩個同學互相做鏡面現象。大家通過這樣的游戲實踐活動，就能清晰地理解問題了，開展這樣的實踐活動，你會收到“此時無聲勝有聲”的效果。

2、結合教學教學重難點開展數學實踐活動。

為更好地服務于課堂教學，各班還會根據結合單元或一類問題的教學難點和學習難點設計活動。如：很多教師都發現在三年級教學長方形和正方形周長和面積計算時，無論老師怎么講解，仍有部分學生會把兩者的周長和面積相混淆；無論老師怎么強調，仍有部分學生會把兩者的周長和面積公式相混淆。這時候我們可以設計一個數學實踐活動——尋找校園里的周長和面積。讓學生帶著皮尺走到戶外，找找校園中的物體（如花壇）的周長在哪里？面積在哪里？還可以讓大家利用操場上的站位點玩玩周長和面積的游戲：把全班分成四個小組，每組提供一個指令員和一個計時員，然后各組交換指令員和計時員，由指令員在信封中抽出指令（如周長為24米的長方形），小組就要按指令圍出長方形，看哪組又對又快地做出指令就算勝。還可以讓一組擺圖形，其他三組計算其周長和面積等。

3、為提高學生的學習興趣開展數學實踐活動。

有的時候我們不能只是功利地把數學實踐活動作為一種數學知識的傳授工具，我們還可以為了提高學生學習數學的興趣，開展一些能引起學生興趣或激發學生探究的數學實踐活動，讓數學實踐活動成為數學課的延伸或鋪墊，以拓展學生的學習視野。如為了讓學生了解數學知識在生活中的應用價值，我在班上開展了《家居裝修方案》數學實踐活動，通過讓學生利用比例知識畫設計圖，參觀裝修現場，采訪裝修工人，到裝飾材料市場做市場調查等途徑了解和學習了很多在書本上看不到、摸不著、聽不到的數學知識，他們在活動中驚訝“數學真有用！”

三、數學實踐活動的實施策略。

1、建立活動的開展模式。

為了讓活動有目的、有秩序地、有成效地開展，我們認為數學實踐活動的開展應該有以下基本過程：關注生活，確立主題——分組活動，制定計劃——分析交流，思考問題——實踐活動，解決問題——匯報交流，相互評價。

關注生活，確立主題——根據活動內容，通過創設情境、設置疑問等多種方式，激發學生的活動興趣和探索欲望，奠定學生良好的基礎，使學生心理上、學習上做好準備。

分組活動，制定計劃——根據目標和學生的實際情況、興趣進行人員分組，指導學生制作活動計劃，確?；顒佑心康摹⒂杏媱澋剡M行。

分析交流，思考問題——在確立主題和制定計劃的基礎上，激活學生思維，引導學生主動探究，對問題進行分析思考，并在個人探索的基礎上與他人合作交流，產生思維上的碰撞，從而進一步加深認識。

實踐活動，解決問題——在分析交流的基礎上，總結、探討一定的方法和策略，并嘗試解決問題，驗證自己的方法。在嘗試的過程中不斷調、改進、再嘗試，努力解決問題。

匯報交流，相互評價——在嘗試解決的基礎上，集體交流、匯報研究的結果，并進行相互評價，總結得失。

2、發揮教師的主導作用：

數學實踐活動它也存在著一個教與學的問題，也有一個教學過程的問題。其關鍵在于教師，數學實踐活動的教學過程，就是教師指導下學生自主活動的過程，是教師的指導和學生自主活動緊密結合的過程?！稊祵W課程標準》指出：“教師應激發學生的學習積極性，向學生提供充分從事數學活動的機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數學知識與技能，數學思想和方法，獲得廣泛的數學活動的經驗?！苯處熢跀祵W實踐活動中要充分發揮主導作用。

首先，教師要做出色的活動謀劃者。教師在活動前，應創造性地設計活動方案，在活動方案中，要有明確的活動目標，活動前知識技能的鋪墊，實踐活動工具的準備，活動開展的步驟，活動后科學、合理的評價等。教師要選擇有利于學生的觀察、實驗、猜測、驗證，推理與交流等實踐能力培養的活動，不拘泥于數學課本的實踐活動安排，多給學生活動的機會。

其次，教師要做出色的活動指導者。教師在學生活動的過程中，特別是長期活動的開展過程中，應融入到其中，不時地給學生撥正方向，解決遇到的問題，在學生活動取得一定成績后，及時鼓勵、表揚，讓學生體驗到成功的喜悅，經常和學生交流，生成新的問題，培養學生的探究能力。

第三，教師要做出色的活動總結者。一次活動如果缺乏總結，就會暗然失色，學生也會逐步喪失活動的興趣。因此，每次活動后，教師對學生在活動中的表現，取得的活動成果要給出恰如其分的總結。如評選最佳活動小組，最佳活動個人，最有創新意識的活動者等等，從而讓學生感受到數學的魅力，激發學生學習的興趣。

第四，教師要做出色的活動成果推廣者。每一次實踐活動后，在學生感受成功的喜悅之時，教師要學會利用成果，展開新一輪的數學教學和活動探究。而不是將活動的成果束之高樓，應仔細品其味，悟其理，生成新的數學問題，利用活動成果，創設數學學習情境，從而更加有利于學生的學習和長遠發展。

教育是什么，“教育是生長”（杜威語），教育是喚醒，教育是呵護，教育是激發。數學實踐活動的開展有著深遠的意義，教師只有領悟意義，感受價值，才能有效地開展數學實踐活動。

3、建立有效的評價機制。

沒有試卷，沒有分數，沒有比賽，也沒有獎狀，那么如何評價活動是否有效？我們在活動中注意引導學生寫數學日記、活動感受，讓家長、商家給孩子的活動作點評。這樣下來通過生生互評、校外點評、教師量評，讓評價更客觀、更科學、也更實在。還可以根據學生的參與度、活動積極性、創新性和協作性設立班級的數學實踐活動的評價制度。

老師，當你苦惱著學生總是出錯的時候；當你看到學生疲憊而又困惑的眼神的時候；當你一次又一次口干舌燥的講解的時候；……請你換種方式、換種心態和孩子們好好玩一玩、看一看、摸一摸、徹一徹、做一做，你會發現：有時候知識的傳授原來可以“一切盡在不言中”。

數學原來可以這樣學！

【參考文獻】：

[1]周慧卿·數學綜合實踐活動課程的資源開發，小學教學參考（數學）

[2]趙齊猛·數學“綜合與實踐”的實踐與思考，中學數學雜志

[3]吳岳東編著，《綜合實踐活動課程資源的利用與開發研究》，中央民族大學出版社

[4]金春平主編，《小學生數學學習活動的實踐與研究》，東南大學出版社