序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇女裝市場調查報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

社會調查報告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入細致地調查研究，然后把調查研究得來的情況真實地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調查報告范文，希望能幫助到大家!

服裝市場調查報告1

市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。

一、 調查目的

對北京市童裝消費需求進行調查了解。

二、 調查對象與內容

調查對象：北京市童裝消費家庭。

調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

三、 調查時間、地點、范圍

調查時間：___

調查地點：___

調查范圍：___

四、 調查方法

問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

五、 情況介紹與分析

1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。

3、產品結構不合理 我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。

由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、 童裝市場趨勢預測

1、健康環保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

3、顏色、款式成人化發展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日常活動。

七、 結論及建議

童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

八、建議：

1. 童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。

2. 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

服裝市場調查報告2

20__年，我國服裝市場整體表現相對平穩，國內服裝銷售繼續保持了平穩較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態勢明顯，高檔銷售增速減慢，網上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發展。

從服裝市場運行情況來看：

(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長

20__年，我國服裝市場銷售繼續保持了較快的增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。

服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續保持較快的增長重要因素，根據中華全國商業信息中心的數據，20__年，全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

(二)服裝零售量增速為2001年以來最低

服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。

(三)服裝消費下移態勢明顯，高檔消費增速放緩

20__年，服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。

根據中華全國商業信息中心的統計，20__年，全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現了12.7%的下降。

(四)快時尚服裝品牌加速布局國內二三線市場

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長，向二三線發展的趨勢明顯。根據統計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，

(五)多數商品品牌集中度不及上年

根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。

對20__年服裝市場發展趨勢展望：

(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩

20__年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時，生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。

目前，我國服裝消費正處于規模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20__年銷售數量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費增長仍會保持穩定。

(二)平價服裝市場將快速發展

隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現突出，主要是因為其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發展。

(三)差異化服裝將不斷涌現

目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯，因此，預計未來差異化服裝將不斷涌現。

(四)越來越多的服裝企業將借助資本市場

目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，因此只有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。

而資本市場可以提供品牌服裝企業發展中所需要的資金，為公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環，預計未來越來越多的服裝企業將會借助資本市場。

(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略

市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經營可以在一定程度上分散企業的經營風險，搶占市場份額，擴大企業的盈利空間。因此，多品牌依舊是發展趨勢。

(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈

從20__年的發展趨勢看，隨著越來越多的企業向線上發展，服裝網上銷售企業數量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此，隨著服裝網上銷售環境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。

服裝市場調查報告3

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2018整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

服裝市場調查報告4

中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。

服裝企業網絡分析：

1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產業規模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。

而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現，其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。

可以說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。

目前我國國產服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。

2、產品特性分析：　服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。

在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。

制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。

下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。

1、棉布

棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。

2、麻布

麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。

4、呢絨

呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

皮革，是經過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

3、網絡市場現狀分析：

市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

篇(2)

互聯網的發展，網民人數的增多以及各種終端工具的普遍運用，使網絡傳播進入了一個高速發展的時代。20世紀90年代，電子商務在我國網絡發展的浪潮中迅速崛起，并獲得快速發展。而電子商務的出現無疑為我國大型鞋服企業帶來了新的發展契機。作為泉州本土大型鞋服企業大體上主要經歷了以下四個階段：

第一階段：從20世紀90年代開始直至2003年，由于電子商務是一個新興的商務模式，因而大部分鞋服企業還是按照傳統的模式開展商務活動，幾乎不涉及電子商務，或者說是較少涉及。漸漸地，電子商務開始滲透到人們的生活中，自然也引起了鞋服企業的關注，許多企業開始結合鞋服企業自身特點開發網絡銷售道路。而鞋服商品的雙重消費體驗的特殊性質，不僅要求鞋服要滿足消費者的基本需求，而且還要能使消費者表現其個性所在。由于網絡可以較大限度地滿足消費者的個性需求，所以大型鞋服企業便開始向電子商務進軍。

第二階段：2003年非典的爆發對網購發展來說反而是一個機會，大大推動了電子商務的發展。淘寶網站的建立更是加快了網購發展的速度，這在很大程度上引起了網上賣家和消費者極大的興趣，刺激了他們的消費欲望。網購的發展，最初是從C2C模式開始發展的，鞋服則成為了網購商品中發展速度最快的商品之一。這一情況的出現，在很大程度上為鞋服企業的發展帶來了契機。直到2005年，由中國互聯網絡信息中心的關于C2C市場調查報告的數據顯示，鞋服已經成為當時銷售人數和購買數量最多的商品。

第三階段：08年，鞋服企業開始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉州鞋服電子商務得到了迅猛發展。在電子商務發展已經具備一定的發展規模的時候，金融危機的沖擊使得傳統品牌鞋服企業開始重視通過電子商務渠道尋求自身的發展，泉州眾多品牌鞋服企業不僅開始轉向通過渠道獲取優勢，而且希望通過電子商務來開拓國內貿易市場以轉移削弱金融危機帶來的影響。許多品牌鞋服企業如匹克、七匹狼等也開始開拓多種電子商務模式，并取得不錯的績效。

第四階段：2010年開始至今，鞋服企業的電子商務發展道路更是錦上添花，淘寶商城、QQ商城等平臺都將鞋服作為重點對象進行推廣招商，京東商城和當當網也開始進軍鞋服網購。國內其他知名鞋服類電子商務網站如凡客、好樂買、樂淘等網站也逐漸發展壯大起來，并迅速占領市場。與此同時，作為泉州本土鞋服企業當然也不甘示弱，紛紛大幅度選擇電子商務模式進行營銷，從而推動企業自身的不斷發展壯大。

二、泉州大型鞋服企業傳統的推廣策略

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億。互聯網普及率較2010年提升4個百分點，相比2007年以來平均每年6個百分點的提升，增長速度有所回落。電子商務類應用穩步發展，利用網絡購物、網上支付、網上銀行和在線旅行預訂等進行消費的用戶規模全面增長。我國網絡購物用戶規模達到1.94億人，網絡購物使用率提升至37.8%。這些數據的出現，無疑告訴了我們這樣一個事實，那就是目前網絡環境的發展勢頭極其良好，將為泉州鞋服企業的發展創造有利的條件。網絡環境的良好發展和電子商務環境的不斷完善帶來了鞋服網購規模的不斷增長，很多鞋服企業都紛紛在以淘寶商城為代表的電子商務平臺上開設旗艦店從事品牌鞋服的直銷，或是直接開設指數電子商務網上銷售平臺，極大地推動了鞋服企業電子商務的發展。

單從泉州來看，泉州鞋服電子商務在未來將會保持高速發展的態勢。隨著市場競爭的加劇，企業將會逐漸轉向精細化和精準化經營，電子商務渠道將會變得更加多元化，而這一些改變將促使傳統鞋服企業采用多種渠道開展電子商務，自建官網將會被更多的鞋服企業所采用。由于互聯網能夠更好地滿足用戶個性化的需求，未來針對個性化定制和特定細分市場的鞋服電子商務將會擁有更好的發展前景。在服裝類目里面，更多的細分領域還會不斷出現，而其競爭力主要還是在于定位和消費者研究以及商城優化方面，僅根據2011年的相關數據就能表明：男裝、女裝TOP品牌數據分析，2011年Tmall男裝店鋪TOP排行，銷售額：JackJones最高1.8億，其次GXG、九牧王分別為1.5億、1.1億，客單價：最高344.87元為GXG、其次為九牧王327.74；客單價200元以上共有12個品牌。成交次數：最多為真維斯109萬，其次為JackJones86萬、美特斯邦威75萬。這些數據都足以看出鞋服行業的發展是極具潛力的。在鞋服電子商務的不斷繁榮的背景下，如何更好地實現其自身的推廣便成了很多企業所要考慮的問題，如何利用有效的成本達到推廣的最佳效果，這無疑是一個值得深究的問題，也是眾多大型鞋服企業關注和不斷研究的問題。但是目前很多企業還局限于傳統的營銷推廣方式，還未能充分利用網絡營銷的優勢，無法合理制定整合營銷推廣模式，以致資金投入過多而推廣效果卻不佳。加之網站商城對于鞋服企業來說，其重要地位和價值越來越明顯，同時鞋服企業對于商城內容和形式的需求也越來越多樣化，要求也越來越高，因而使得企業投入的成本均呈現上升的走勢。在Netpop調查公司的研究結果中，中國有93%的用戶利用互聯網搜索購買產品。另一方面，鞋服網站商城的開發者需要付出更多的時間和精力來達到雇主的要求，特別是在實現產品推廣方面。而SEO技術的應用，無疑是企業節約成本和開支的必不可少的推廣方法。

SEO（SearchEngineOptimization）是搜索引擎優化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好（SearchEngineFriendly），從而更容易被搜索引擎收錄及優先排序。它是通過總結搜索引擎的排名規律，從而對網站進行合理優化，使網站在百度和Google的排名提高，進而為網站帶來更多的客戶。它可以為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得品牌收益。SEO有其特有的優勢，不僅可以避免過多的無效點擊，節省成本，而且花費成本低，能夠輕松地讓自己的產品展示到客戶最喜歡看的位置。其排名穩定，能夠在24小時內輕松找到客戶，甚至可以打造品牌。其穩定的自然排名獲得同行和客戶的信任。

但是國內的SEO發展卻出現了一種非常規的現象：很多時候我們往往選擇避開流量詞的方式。由于國內有很多聲望較高的門戶站點，它們的流量和關鍵詞排名都是不可置否的。但是如果我們就以這樣的事實去定義SEO取得的超高效果，那顯然是不合理的。也正是因為以前國內SEO人士的這種想法導致SEO發展趨勢走進了一個誤區。

三、如何正確利用SEO合理服務于鞋服企業

搜索引擎網絡推廣法憑借其短平快而成為當代企業網站最熱衷的方法。搜索網站的功能就是整合網絡資源，幫助網民找到最適合的網站內容，而給其他網站帶去流量則是其意想不到的“副作用”。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成SEO專區了。SEO能夠圍繞關鍵詞，長期穩定地為企業網站提供高質量的原創的內容；其具有強有力的技術支持，能夠按照優化團隊的要求，適時地為企業網站建設新的內容平臺。SEO技術，其網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，能夠幫助企業在減少資源投入的同時取得最優的優化效果。那么，泉州本土的鞋服企業應該如何運用SEO技術推廣才能取得最佳效果呢？根據泉州地區大型鞋服企業的綜合實際情況，我們認為泉州地區大型鞋服企業可以從以下策略著手進行企業的運營：

第一、考慮人性化設計和搜索引擎優化這兩個方面之間的平衡點。作為鞋服類網站，應該大量的相關產品信息和圖片，同時也可以在圖片上添加alt和title標簽。

第二、目前用戶體驗也是商家們必須重視的一個方面。企業在設計網站結構設計時結合用戶體驗，一切面向用戶一向是SEO的關鍵點所在。分析用戶行為確定用戶需求是做好人性化設計的首要條件，努力做到讓瀏覽者進入企業網站就能看到滿足其個性需求的各種產品、圖片、列表、公司介紹以及聯系方式等。

第三、一個系統的SEO網站，頁面布局是比較重要的一個方面。瀏覽者往往直接通過網站首頁來判斷網站的優劣。比如如果要看首頁的整個頁面上是否有采用促進網站收錄與更新的更新機制，一般常見的就是調用網站內部的更新的欄目。首頁<title>，應盡量用簡單明了的題目來表示；描述產品的詞匯，應結合產品、公司和關鍵詞進行綜合描述，最好不要堆積過多關鍵字；而URL路徑的層次必須清晰，關鍵字最好包含在url路徑之內。

第四、在關鍵字的選擇上，可以通過客戶渠道獲得相關數據，如可以通過對客戶的調查，總結客戶是如何在網絡找到貨源、如何找到本企業本網站等。當然，常用的工具還有百度和Google等網站。除此之外，企業可以依賴強大的文章系統，利用一些完全勝任信息聚合站點的搭建，通過文章系統進行比較有深度的SEO優化策略和長尾策略。這是因為文章商品的雙向關聯、V5SHOP的雙向關聯系統，完全可以建立文章和商品之間的關聯、商品和文章之間的關聯，而一鍵設置對于進行SEO優化和內鏈建設也是較為適合的。

第五、導入鏈接也是一個重要的組成部分，它是影響網站在搜索引擎中排名的重要因素之一。所以很多企業網站為了盡量多地獲得高質量的外部鏈接，甚至可以不惜花費大量成本去購買正規的外部鏈接。在命名鏈接名稱時應盡量使用關鍵詞。

但是，對于規模小的網站，特別是對于B2C網站來說，如果僅僅重視外部鏈接，內部頁面眾多，鏟平和分類都不一樣，可能會出現反效果。因此，只有增加有序的內部鏈接，才能讓網站整體上呈現出一個有效的網狀結構，從而也能夠在某種程度上更好地發揮搜索引擎的效果。所以，網站內鏈接是網站發展方案中的一個不可缺少的策略。從網站優化角度來考慮，大型鞋服企業也必須建立完整的內部鏈接，以保證每個網頁都能夠具有返回主頁的鏈接；其次，應經常檢查內部鏈接情況，以便及時發現無效鏈接。其中最好的做法是可以在一些文章的頁面或者產品里涵蓋相關關鍵詞，以便于可以做一個鏈接指向首頁或者相關頁面。

第六、導出鏈接。在導出鏈接時必須注意控制導出鏈接的數量和質量，避免與同行或者與自身產品互補的網站出現相似的情況，對網站PR值很低或者有作弊現象的網站要慎重使用導出鏈接。

第七,把握好逆向優化與順向布局之間的關系，做到合理布局，以最大限度地實現網站的曝光率。很多網站習慣于把優化的重點放在首頁的核心關鍵詞上，同樣，對于鞋服企業類的B2C網站，在關鍵詞位置的安排上也可以采用以首頁為中心進行布局，使網站結構呈現金字塔形狀。但是若想要取得良好的效果，在進行優化時就需要進行逆向思維，即通過從經常帶來流量的內容頁開始，采用內容頁>專題頁>欄目>首頁的形式進行摸索。在實際操作中，我們都不難發現，最符合用戶搜索思維的最終內容頁往往會帶來更多的流量，增加網站的曝光度。

第八，據最新數據統計表明，隨著移動網絡的發展，2011年移動互聯網的用戶數已經超過4億，2012年移動互聯網用戶數將會首次超過傳統互聯網的用戶數，而這無疑預示著移動網絡時代已經到來。那么，作為移動互聯網的主要供應商，移動互聯網上的網站如何獲得更多的用戶、如何利用SEO技術進行網站優化便成為值得我們探討的問題。我們可以通過WAP網站的后臺程序了解到用戶的需求以及用戶的跳轉率和網頁停留時間等，作為網站SEO優化人員可以通過有效利用WAP網站的后臺程序來制定網站的優化方案，而這些技術的應用無疑也大大促進了移動網絡的數據分析優化工作。

四、方案策略確定后的數據分析及調整策略

任何一個完美的方案都需要進行市場和用戶的檢驗，需要網站管理人員做大量的數據統計、檢測、分析，比如我們通過后臺的統計可以準確地歸納出大部分客戶的一些基本參數。例如來源流量、整體訪問量、IP與PV、瀏覽器以及屏幕尺寸、主要地區分布、網站跳出率等，通過對這些數據進行挖掘和分析，得出的結論能夠很好地指導未來的工作。而對長尾關鍵詞的分析則可以說是一項長期卻是最有意義的工作，因為通過對長尾關鍵詞的分析，我們可以知道已經收錄的頁面能帶來多少流量，哪些頁面帶來的流量是最多的，有哪些是收錄卻沒有流量的，從而更好地了解用戶的動態和需求。在這里除了采用關鍵詞的定位和分析方法外，鞋服企企業網站的設計還可以結合以下幾個方面：一是本行業行話以及使用的專業術語；二是研究客戶是在找產品本身還是在找解決問題的辦法；三是注重品牌名與通用名；四是同類產品的其它叫法或別名；五是關鍵字的相關擴展，比如地名、規格型號等；六是零星分散的長尾詞，這些長尾詞往往是大型B2C網站的主要搜索的流量來源。我們重點采用了SEO的獨特方法來分析和總結數據。以下是常用的幾個SEO獨特方法、也是本文的創新點，主要體現在項目將要應用的SEO搜索引擎的獨特算法：SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4

（1）∫是一個積分符號，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一個長期的對“時間”積分過程，內容是核心；

（2）C1—豐富的內容是第一位的要素，按照原創、偽原創、轉載依次排列內容的重要性滿足用戶體驗；

（3）L2—鏈接的合理與豐富是第二位的要素，合理有效的內部鏈接與豐富的外部鏈接同等重要，而外部鏈接中高度相關性高Pr值頁面尤為重要；

（4）K3—關鍵字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、頁面關鍵字及相關關鍵字的密度與合理布局；

（5）O4—其它因素，比如：域名、站齡、服務器、網站架構、排版、鄰居、Url、地圖等等。這個公式不僅總結巧妙，而且把SEO優化的功能都包括在內，充分考慮了在進行SEO優化需要注意的問題。所以在運用時必須全面考慮SEO技術的方方面面，努力做到優化的最大化。

目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛體驗，實際上，用戶體驗也非常重要。總的來說，做網站SEO優化是一個長期不斷堅持的過程，將每一個詞進行排名優化都需要一定的時間，期間也耗費了龐大的工作量，因此，做企業站的SEO優化需要時刻做好打持久戰的思想!