序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇一年的第一個(gè)季度總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

銷售2016年工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間2016年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將2016年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20xx年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，2016年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收幷授牌

2016年在圍繞黨的十六中全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語態(tài)度決定一切。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

三、工作目標(biāo)

2016年工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，2017年的工作儼然已拉開了序幕。2017年分公司的任務(wù)是1個(gè)億，如何在完成全年任務(wù)中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點(diǎn)。2017年，以下三個(gè)方面是我努力的方向。

1、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平

隨著外貿(mào)市場(chǎng)的打開，與外國(guó)人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新，將工作更加細(xì)致和成熟。

2、相互配合，順利完成全年任務(wù)

銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。2017年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí)，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。

以上是我2016年度個(gè)人工作小結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。

銷售2016年工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪等工作使我對(duì)本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。

一、個(gè)人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時(shí)候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場(chǎng)工作總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個(gè)項(xiàng)目，但是對(duì)于各個(gè)拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對(duì)于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對(duì)于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：(圖表：略)

這兩個(gè)月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對(duì)于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定范圍，雖說是市級(jí)學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個(gè)二本學(xué)校，學(xué)校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個(gè)分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重新構(gòu)建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長(zhǎng)期跟進(jìn)拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個(gè)地級(jí)市，除成都外，其它地級(jí)市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計(jì)劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級(jí)市一下的縣級(jí)市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對(duì)于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時(shí)沒有需求的占了總比例的30%，而有這個(gè)需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。

三、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。我對(duì)自己有以下要求：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標(biāo)制定，在2016年我的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)850萬，增加60個(gè)有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級(jí)市及縣城全部拜訪完。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為：

(1)第一個(gè)季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個(gè)季度，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個(gè)季度的意向客戶要達(dá)到20家。

(2)第二個(gè)季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢(shì)。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(3)第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績(jī)。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份，學(xué)校基本上都該完工了，到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶拜訪量，對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。

5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

四、進(jìn)修計(jì)劃：

2017年的進(jìn)修計(jì)劃分為兩部分：

1、駕照：在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì)，駕照已經(jīng)成為每個(gè)人必不可少的一項(xiàng)技能，而且目前的工作中也是不可少的一項(xiàng)能力，所以我希望在工作空閑時(shí)間能夠?qū)⑦@一項(xiàng)技能學(xué)會(huì)，拿到駕照。

篇(2)

股票市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論研究中的一個(gè)新課題。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家詳細(xì)探討了貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、金融中介與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系后，感到如何界定股票市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用是非常重要的，其目的是要揭示未來股票市場(chǎng)的發(fā)展前景和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛力。對(duì)于股票市場(chǎng)尚未充分發(fā)展的許多發(fā)展中國(guó)家來說，假如股票市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間存在著正相關(guān)關(guān)系，那么，促進(jìn)股票市場(chǎng)的發(fā)展就是顯而易見的政策建議。

截至2000年3月初，我國(guó)股票市場(chǎng)的A股流通市值已達(dá)10609．4億元，在上海與深圳證券交易所上市發(fā)行A股的公司達(dá)到了929家。股票市場(chǎng)的規(guī)模和流動(dòng)性指標(biāo)與發(fā)展中國(guó)家以及發(fā)達(dá)國(guó)家相比，已經(jīng)達(dá)到較高的水平。我國(guó)1993—1999年間A股流通市值與GDP的比率平均為0．052，46個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家在1976—1993年間的平均比率為0．32。1993—1999年間我國(guó)A股的平均交易率(股票成交金額與GDP的比率)為0．275，1976—1993年間美國(guó)股市的平均交易率為0．29，英國(guó)為0．253，韓國(guó)為0．183，泰國(guó)為0．144。顯然，我國(guó)股票市場(chǎng)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系越來越緊密了。

怎樣研究和確定股票市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系呢?萊文和澤爾沃斯(Levine andZeros，1998)在總結(jié)阿切和喬萬諾維克(Atje and Jovanovie，1993)等人研究成果的基礎(chǔ)上，再次證實(shí)了一個(gè)重要的假設(shè)：股票市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間有很強(qiáng)的正相關(guān)關(guān)系。

本文運(yùn)用萊文和澤爾沃斯(1998)提出的方法對(duì)1993—1999年期間我國(guó)股票市場(chǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系進(jìn)行實(shí)證研究，以檢驗(yàn)我國(guó)股票市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是否起到了促進(jìn)作用。一、變量與數(shù)據(jù)的解釋

為了檢驗(yàn)股票市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的相關(guān)關(guān)系，我們需要確定以下幾個(gè)方面的指標(biāo)。

(1)股票市場(chǎng)發(fā)展的指標(biāo)。下述四個(gè)指標(biāo)可以反映我國(guó)股票市場(chǎng)的發(fā)展水平。

第一個(gè)指標(biāo)是資本化率，用Capitalization表示，等于每一季度A股流通市值與名義季度GDP的比率，我們用它來反映股市的發(fā)展?fàn)顩r。之所以選擇流通市值而不是市價(jià)總值，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為國(guó)家股和法人股并沒有上市流通，不具備股票市場(chǎng)應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)分散、信息收集等功能，只有社會(huì)公眾股才能代表我國(guó)股票市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展水平。股票市場(chǎng)規(guī)模越大，募集資本和分散風(fēng)險(xiǎn)的能力越強(qiáng)。考慮到B股相對(duì)于A股規(guī)模較小，1999年底B股流通市值僅為A股流通市值的3．5％，將B股舍去不會(huì)影響計(jì)量模型的準(zhǔn)確性。流通市值等于在上交所和深交所上市的股票A股流通市值之總和。1998年和1999年的季度流通市值數(shù)據(jù)來自《上海證券交易所統(tǒng)計(jì)月報(bào)》(1998．1—1999．12)和《深圳證券交易所市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)》(1998．1—1999．12)；上交所1994年第三季度至1997年第四季度的流通市值和深交所1994年第一季度至1997年第四季度的流通市值來自《中國(guó)證券期貨統(tǒng)計(jì)年鑒》(1995—1998年)；上交所1993年第一季度至1994年第二季度的流通市值和深交所1993年的季度流通市值無法從公開出版物上獲得現(xiàn)成數(shù)據(jù)，我們利用上市公司每季度末的流通股本和股票的收盤價(jià)計(jì)算而得。1992年第四季度至1999年第四季度的季度GDP數(shù)據(jù)來自《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》(1992．11—2000．2)。

第二個(gè)指標(biāo)是交易率，用Value表示，等于上交所和深交所每季A股總成交金額與季度名義GDP的比值。反映出以經(jīng)濟(jì)總量為基礎(chǔ)的股市流動(dòng)性。1998年第一季度至1999年第四季度的A股成交金額來自《上海證券交易所統(tǒng)計(jì)月報(bào)》(1998．1—1999．12)和《深圳證券交易所市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)》(1998．1—1999．12)；1994年至1997年的A股成交金額來自《中國(guó)證券期貨統(tǒng)計(jì)年鑒》(1995—1998年)；1993年的A股季度成交金額在公開出版物上難于找到現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，我們依據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》(1993．1—1993．12)和《證券市場(chǎng)周刊》(1993．1—1993．2)上的數(shù)據(jù)計(jì)算得出。

第三個(gè)指標(biāo)是換手率，用Turnover表示，等于A股季度成交金額除以A股季度流通市值。高換手率意味著相對(duì)低的交易費(fèi)用。第二和第三個(gè)指標(biāo)均反映了股票市場(chǎng)的流動(dòng)性(Liqridity)。

第四個(gè)指標(biāo)是股票市場(chǎng)收益率波動(dòng)，用Volatility表示，等于滬市A股指數(shù)的季度標(biāo)準(zhǔn)差。滬市A股指數(shù)來自《中國(guó)證券報(bào)》(1993．1—1999．12)。在我們研究的期限內(nèi)，深市和滬市大盤的走勢(shì)基本一致，因此，我們只計(jì)算了滬市A股指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)差。因?yàn)樯鲜泄镜募径燃t利分配數(shù)據(jù)無法精確得到，所以我們?cè)谟?jì)算股票收益率的波動(dòng)時(shí)，只計(jì)算了資本利得的標(biāo)準(zhǔn)差。

(2)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)。考慮到數(shù)據(jù)的可得性，我們使用三個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指標(biāo)。

第一個(gè)指標(biāo)是實(shí)際GDP季度環(huán)比增長(zhǎng)率，用GY表示。我們以1993年第一季度為基期，計(jì)算各季的商品零售價(jià)格指數(shù)(RPI)，基期RPI=100。用名義GDP除以當(dāng)季的RPI就得到實(shí)際GDP季度環(huán)比增長(zhǎng)率。在計(jì)算各季的商品零售價(jià)格指數(shù)時(shí)，采用商品零售價(jià)格的月度環(huán)比數(shù)據(jù)，其中1996年和1997年各月的數(shù)據(jù)來自《中國(guó)物價(jià)及城鎮(zhèn)居民家庭收支統(tǒng)計(jì)年鑒》(1996年、1997年)，其它年份的商品零售價(jià)格月度環(huán)比數(shù)據(jù)散見于《價(jià)格理論與實(shí)踐》(1992．11—2000．1)、《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》(1992．11—1996．2)、《宏觀經(jīng)濟(jì)管理》(1994．8—1996．2)。需要指出的是，在Capi-talization、Valre以及下文中的Savings、Depth指標(biāo)中，我們使用的均是名義GDP，這是因?yàn)橥ㄘ浥蛎浕蛲ㄘ浘o縮同時(shí)作用于這些指標(biāo)的分子與分母，兩者相除在一定程度—亡抵銷了這種影響。

第二個(gè)指標(biāo)是國(guó)有單位固定資產(chǎn)投資季度環(huán)比增長(zhǎng)率，用GC表示。理由是：①無法獲得資本存量的季度折舊數(shù)據(jù)，所以不使用資本存量增長(zhǎng)率指標(biāo)；②無法獲得全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完整的季度數(shù)據(jù)，由于我國(guó)上市公司絕大多數(shù)屬于國(guó)有企業(yè)，股票市場(chǎng)的發(fā)展和國(guó)有企業(yè)的投資活動(dòng)聯(lián)系較為密切，所以使用國(guó)有單位固定資產(chǎn)投資的數(shù)據(jù)。各季度國(guó)有單位固定資產(chǎn)投資的名義值同樣除以季度零售物價(jià)指數(shù)而化為實(shí)際值，然后再計(jì)算各季度的環(huán)比增長(zhǎng)率。1993年第一季度至1999年第四季度的名義國(guó)有單位固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)來自《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》(1992．11—1994．5)和《宏觀經(jīng)濟(jì)管理》(1994．8—2000．2)。

第三個(gè)指標(biāo)是居民的銀行儲(chǔ)蓄率，用Savings表示，等于居民本季度末的儲(chǔ)蓄存款余額減去上季度末的儲(chǔ)蓄存款余額再除以該季度的名義GDP。1993年第一季度至1997年第四季度的居民儲(chǔ)蓄存款季度末余額來自《中國(guó)金融統(tǒng)計(jì)年鑒》(1995—1998年)，1998年第一季度至1998，年第四季度的居民儲(chǔ)蓄存款季度末余額來自《宏觀經(jīng)濟(jì)管理》(1998．5—2000．2)。

(3)傳統(tǒng)的金融深化指標(biāo)。用Depth來表示，測(cè)定金融中介的規(guī)模，等于金融中介的流動(dòng)負(fù)債(現(xiàn)金以及銀行與非銀行金融中介的活期和帶息流動(dòng)負(fù)債)與當(dāng)季GDP的比率，即M2／GDP。這里的M2是上季度末和本季度末廣義貨幣供應(yīng)量(M2)存量的算術(shù)平均值。1993年第一季度至1997年第四季度的M2來自《中國(guó)金融年鑒》(1995—1998年)，1998年第一季度至1999年第四季度的M2來自《宏觀經(jīng)濟(jì)管理》(1998．5—2000，2)。因?yàn)?993年前后M2的統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生了變化，所以1993年第一季度的Depth指標(biāo)中的M2更指1993年第一季度末的廣義貨幣供應(yīng)量余額。在現(xiàn)實(shí)世界中，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受到許多因素內(nèi)影響。為了檢驗(yàn)股票市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系是否獨(dú)立于其它變量，有必要結(jié)合相定變量進(jìn)行分析。金融中介與股票市場(chǎng)在優(yōu)比資源配置中的功能有很多重疊之處，西方關(guān)于金融中介的理論表明金融中介同樣能夠降低信息獲取成本、促進(jìn)對(duì)大企業(yè)的控制，以及提供風(fēng)險(xiǎn)分散和提高流動(dòng)性的機(jī)制。但越來越多的理論和實(shí)證研究表明股票市場(chǎng)和金融中介在經(jīng)濟(jì)體系中提供了不盡相同的功能。例如，股票市場(chǎng)在提供風(fēng)險(xiǎn)分散和提高流動(dòng)性機(jī)制方面似乎有更大的優(yōu)勢(shì)，而金融中介在降低信息獲取成本和對(duì)大企業(yè)控制方面似乎比股市做得更好。因此，我們把股票市場(chǎng)和金融中介放在同一個(gè)模型中進(jìn)行實(shí)證研究，以檢驗(yàn)包括了金融中介對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的影響后股票市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的相關(guān)性。二、回歸結(jié)果及其分析

篇(3)

銷售經(jīng)理20xx工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃一

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路和一定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過對(duì)一定量客戶的拜訪等工作使我對(duì)本行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的銷售工作打下基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。

一、個(gè)人工作不足：

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：

1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。

2、在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶沒有選擇我們的機(jī)組。

3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

5、拜訪客戶的時(shí)候，沒有做好前期準(zhǔn)備工作，導(dǎo)致在拜訪的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。

二、市場(chǎng)工作總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個(gè)項(xiàng)目，但是對(duì)于各個(gè)拜訪的學(xué)校有了更多的了解，對(duì)于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對(duì)于拜訪學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)：(圖表：略)

這兩個(gè)月來，共拜訪新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學(xué)校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對(duì)于其他項(xiàng)目比較感興趣。還有一些就是學(xué)校有一定的資金實(shí)力。如：龍泉的國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有一定范圍，雖說是市級(jí)學(xué)校，但是學(xué)校具有一定資金，而且對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通;還有雅安的農(nóng)業(yè)大學(xué)，是一個(gè)二本學(xué)校，學(xué)校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個(gè)分校區(qū)，學(xué)校也沒有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重新構(gòu)建，學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長(zhǎng)期跟進(jìn)拜訪。

根據(jù)客戶信息表得出，今年的重點(diǎn)拜訪在各個(gè)地級(jí)市，除成都外，其它地級(jí)市學(xué)校數(shù)量不是很多，沒有達(dá)到公司的勤儉節(jié)約的目的。在明年的拜訪計(jì)劃中，應(yīng)在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級(jí)市一下的縣級(jí)市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。

根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對(duì)于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時(shí)沒有需求的占了總比例的30%，而有這個(gè)需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。需要找到跟多的客戶，才會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。

三、明年工作計(jì)劃：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。我對(duì)自己有以下要求：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、年度銷售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)850萬，增加60個(gè)有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級(jí)市及縣城全部拜訪完。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為：

(1)第一個(gè)季度目標(biāo)銷售額為150萬。1-3月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個(gè)季度，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個(gè)季度的意向客戶要達(dá)到20家。

(2)第二個(gè)季度目標(biāo)銷售額為270萬。4-6月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢(shì)。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(3)第三季度的目標(biāo)銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績(jī)。第二季度的意向客戶要達(dá)到10家。

(4)第四季度的目標(biāo)銷售額為100萬。10-12月份，學(xué)校基本上都該完工了，到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶拜訪量，對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。第四季度的意向客戶要達(dá)到20家。

5、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。

銷售經(jīng)理20xx工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃二

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別? 不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告　相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)　定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查　計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。

20xx年銷售的初步設(shè)想

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

銷售部管理：

1、 人員安排

a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績(jī)效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：

a) 出勤率　銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。

b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況　業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c) 工作態(tài)度　服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、 培訓(xùn)　培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

篇(4)

對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，我曾在2015年作過一個(gè)判斷，就是經(jīng)濟(jì)是L型的，2016年一至四季度GDP增速是6.7%～6.8%，走得很平，預(yù)測(cè)2017年應(yīng)該是6.5%，拉長(zhǎng)來看，預(yù)計(jì)2016―2018年這三年都處在L型波動(dòng)筑底時(shí)代。2017年可能會(huì)有一個(gè)二次探底，但總的幅度不深。不過從2016年開始，我們已經(jīng)看到了一個(gè)苗頭，即“新5%比舊8%好”，未來通過改革構(gòu)筑的5%新增長(zhǎng)平臺(tái)，比過去靠刺激勉強(qiáng)維持的8%舊平臺(tái)要好，隨著供給端的出清、行業(yè)集中度的提高，產(chǎn)業(yè)得到升級(jí)，企業(yè)效益得到改善。

從結(jié)構(gòu)來講，2017年房地產(chǎn)投資可能比2016年要略差一些，但是我們認(rèn)為2017年的出口和制造業(yè)投資會(huì)更好一些。隨著政府不再刺激房地產(chǎn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)會(huì)在一定程度上出現(xiàn)對(duì)前期扭曲狀態(tài)的一個(gè)修復(fù)。

從通脹來看，今年一季度會(huì)見頂，后面會(huì)逐步回落，總體來說2017年是一個(gè)溫和通脹的時(shí)代，原因主要是供給端的出清，今年政策強(qiáng)調(diào)去產(chǎn)能的加碼擴(kuò)圍。

從具體邏輯來看，分析宏觀經(jīng)濟(jì)通常有兩個(gè)維度：第一個(gè)是從5～10年的中長(zhǎng)期角度看我們所處時(shí)代的發(fā)展背景，第二個(gè)是從半年到1年的短期角度分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

對(duì)于中長(zhǎng)期的發(fā)展背景，擺在中國(guó)面前的是兩個(gè)前景，一個(gè)前景是改革轉(zhuǎn)型成功，經(jīng)濟(jì)增速降一半，進(jìn)入質(zhì)量和效益更高的增長(zhǎng)時(shí)代；第二個(gè)前景是改革轉(zhuǎn)型失敗，不斷地刺激舊經(jīng)濟(jì)，掉進(jìn)中等收入陷阱。轉(zhuǎn)型成功的概率是多少？二戰(zhàn)以來，全球100多個(gè)追趕經(jīng)濟(jì)體中，真正跨越中等收入陷阱，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)體只有12個(gè)，這就是當(dāng)前我們面臨的挑戰(zhàn)。為什么中國(guó)經(jīng)濟(jì)一定要實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型？大家講了很多的邏輯，我就講一個(gè)，中國(guó)最大的人口紅利來自于1962―1976年出生的這一批人，這一批人決定了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要特點(diǎn)。20世紀(jì)90年代這一批人二三十歲正值年輕，再加上改革開放以及加入WTO，使得人口紅利得到很好釋放。現(xiàn)在這一批人已經(jīng)是40～55歲，如果不延長(zhǎng)退休年齡的話，再過五年他們將開始退出勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以說未來幾年中國(guó)人口紅利正在加速消失，人口老齡化正加速到來，這就是我們所處時(shí)代的發(fā)展背景。

對(duì)于短期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從2016年到2018年都是波動(dòng)筑底。之所以有這樣的判斷，原因主要有以下幾個(gè)：

一是供給出清和需求探底。在經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在尋底的過程中，很多傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)退出了，行業(yè)集中度得到提高，尤其是市場(chǎng)化程度比較高的行業(yè)，其產(chǎn)能出清較為充分，進(jìn)入了一個(gè)“剩者為王”的時(shí)代，而去年又疊加了行政化去產(chǎn)能，所以出現(xiàn)了大宗商品價(jià)格暴漲。另外，從去年開始，中國(guó)環(huán)保壓力越來越大，企業(yè)原來的隱性成本不斷被顯性化，導(dǎo)致很多不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)、不在行業(yè)龍頭地位的企業(yè)很難復(fù)產(chǎn)，而且銀行也對(duì)這些企業(yè)限貸，因此大家看到中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的出清以及行業(yè)集中度的提高是不斷持續(xù)的。

二是去庫存進(jìn)入尾聲，轉(zhuǎn)入補(bǔ)庫存周期。2014―2015年大宗商品價(jià)格暴跌，內(nèi)外需求萎縮，導(dǎo)致庫存大幅度下滑，從去年6月份開始去庫存轉(zhuǎn)為補(bǔ)庫存，平均而言一輪補(bǔ)庫存周期是一年到一年半，所以說我們推測(cè)這一輪補(bǔ)庫存周期可能會(huì)持續(xù)到2017年年中。

三是房地產(chǎn)投資觸底回升，2017年二季度可能二次探底但幅度不深。去年10月進(jìn)行了一次房地產(chǎn)調(diào)控，從銷量到投資的傳導(dǎo)時(shí)滯為6個(gè)月左右，房地產(chǎn)投資在2017年二季度前后可能二次探底，但回調(diào)幅度不深，預(yù)計(jì)2017年房地產(chǎn)投資增速為1%～3%，一、二、三線城市去庫存較充分并有補(bǔ)庫存需求。

四是預(yù)計(jì)今年的出口會(huì)比去年好一些。原因主要是兩個(gè)：一個(gè)是外需的改善，另一個(gè)是人民幣的貶值。去年6月份以來，歐美的PMI指數(shù)在回升，國(guó)際貿(mào)易變得活躍起來，這是外需的改善。2015年8月以來，人民幣兌美元匯率從6.1貶到將近7，貶了約14%，從某種程度上改善了貿(mào)易條件。

政策：從穩(wěn)增長(zhǎng)到促改革防風(fēng)險(xiǎn)

從政策的角度，大家已留意到中國(guó)的公共政策發(fā)生了系統(tǒng)性轉(zhuǎn)向，從穩(wěn)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向了促改革和防風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上，過去中國(guó)是三年一個(gè)周期，我把它叫做房地產(chǎn)周期，也是一個(gè)流動(dòng)性周期，即每三年刺激一下房地產(chǎn)、放一次水，然后隨著經(jīng)濟(jì)啟穩(wěn)、通脹預(yù)期抬頭，又開始回收流動(dòng)性，接下來就出現(xiàn)股市、債市波動(dòng)以及流有越粽諾紉幌盜形侍狻U庵滯ü刺激房地產(chǎn)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的方式，實(shí)際上對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)造成了很大扭曲，也抬升了廣義和結(jié)構(gòu)的杠桿，造成了很大的金融風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于公共政策，我一直講有三個(gè)層次。

第一個(gè)層次也是最好的政策組合，是減稅、放松管制和產(chǎn)權(quán)改革。減稅背后蘊(yùn)藏的價(jià)值觀是政府不知道創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的方向在哪里，通過減稅讓企業(yè)自己去尋找。如果說不減稅，繼續(xù)把錢收上來，搞產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼，制定產(chǎn)業(yè)政策，這意味著政府知道未來創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型的方向在哪里。兩者是價(jià)值觀的不同。中國(guó)的稅負(fù)究竟重不重？我認(rèn)為，從顯性稅負(fù)來說可能不一定重，但從綜合稅負(fù)來說可能比較重，比如由于一些規(guī)制不是很透明帶來的尋租成本，以及房?jī)r(jià)和其他商品價(jià)格上漲帶來的額外成本等。產(chǎn)權(quán)改革就是用有效率的產(chǎn)權(quán)替代無效率的產(chǎn)權(quán)，上世紀(jì)80年代的家庭聯(lián)產(chǎn)承包制和90年代的“抓大防小”等其實(shí)都是產(chǎn)權(quán)改革，并釋放了巨大的改革紅利。

第二個(gè)層次是大規(guī)模搞基建。中國(guó)還有大量的基建缺口，而且趁著現(xiàn)在人口紅利還沒有完全消失之前，中國(guó)搞基建的成本還不是那么高，當(dāng)人口老齡化時(shí)代真正到來時(shí)，搞基建的成本可能會(huì)非常高昂，這就是為什么歐美的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們的原因。同時(shí)，搞基建會(huì)降低整個(gè)社會(huì)的運(yùn)輸成本，提升運(yùn)輸效率。

第三個(gè)層次也即最差的方式，是刺激房地產(chǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是一個(gè)低效率的和非貿(mào)易的部門。我判斷今年公共政策處在一個(gè)十字路口，尤其是在今年下半年和明年上半年。為什么說是這個(gè)時(shí)點(diǎn)？因?yàn)?016年12月份甚至2017年1月份的信貸投放都是超預(yù)期的，由此來看今年上半年經(jīng)濟(jì)總體還是相對(duì)比較穩(wěn)定的。如果2017年下半年和2018年上半年經(jīng)濟(jì)再回落，我們又回到刺激房地產(chǎn)的路徑上，那我們離中等收入陷阱就越來越近了。但是如果像中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)的那樣，今年通過建立長(zhǎng)效機(jī)制推動(dòng)供給側(cè)改革，那我們將迎來跨越中等收入陷阱，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的曙光。

房地產(chǎn)：小周期結(jié)束，建立長(zhǎng)效機(jī)制

對(duì)于房地產(chǎn),首先要弄清楚一個(gè)最根本的問題，就是城鎮(zhèn)化。中國(guó)未來城鎮(zhèn)化的形態(tài)究竟是什么？過去我們?cè)哌^彎路，那時(shí)我們經(jīng)常講區(qū)域均衡發(fā)展、西部造城運(yùn)動(dòng)、控制大城市規(guī)模、小城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略等，但后來發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)上漲幅度大的都是大都市圈，而且人還是往大都市圈流入。歷史證明，之前的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略存在一定問題，三四線城市面臨去庫存壓力。房地產(chǎn)周期總結(jié)成一句話，就是長(zhǎng)期看人口、短期看金融。判斷一個(gè)城市未來的房?jī)r(jià)，核心就是判斷其人口的流動(dòng)趨勢(shì)。我們研究了歐、美、日、韓等十幾個(gè)經(jīng)濟(jì)體人口流動(dòng)的基本特點(diǎn)和城鎮(zhèn)化經(jīng)驗(yàn)，其中我重點(diǎn)講一下美國(guó)和日本，因?yàn)檫@兩個(gè)最有代表性，美國(guó)人地關(guān)系不緊張，日本人地關(guān)系緊張。日本大都市圈人口占其總?cè)丝诘谋戎卦谶^去100年是不斷上升的，而且這個(gè)規(guī)律從來沒有被逆轉(zhuǎn)過，日本1.3億人，3600萬人在東京都市圈。美國(guó)也如此，人口也是繼續(xù)往大都市圈遷移。為什么？因?yàn)榇蠖际腥Ω?jié)約資源、更有活力，這是城鎮(zhèn)化的基本規(guī)律，是城市的勝利。

通過研究，我們發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)化分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是人口從農(nóng)村到城市；第二個(gè)階段是人口從農(nóng)村和三四線城市到大都市圈，很多三四線城市未來將出現(xiàn)人口凈流出或者人口增長(zhǎng)停滯，我們目前就處在第二個(gè)階段。由此，我們對(duì)房?jī)r(jià)的預(yù)測(cè)就變得簡(jiǎn)單了，未來中國(guó)房?jī)r(jià)會(huì)變得越來越分化，那些人口凈流入、庫存低、土地供給跟不上的地區(qū)房?jī)r(jià)會(huì)不斷面臨上漲壓力，而人口凈流出、庫存高的地區(qū)房?jī)r(jià)不會(huì)再漲了。

那很多人會(huì)問，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人都是往大都市圈遷移，我們未來應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為，應(yīng)實(shí)行大都市圈戰(zhàn)略。先來看看北京、上海這些大都市，究竟是不是人口太多的問題。我們將它們與東京、首爾等大都市進(jìn)行比較，東京的面積僅比北京多10%，但東京是3600萬人，北京是2200萬人，上海為2400萬人，東京比北京多1400萬人，首爾的面積是北京的一半，首爾是2500萬人，比北京多300萬人。東京、首爾的人口密度都比北京、上海大。

大家可能會(huì)繼續(xù)問，為什么東京、首爾等人口密度比我們大，但交通壓力沒有我們大呢？我們對(duì)比一下軌道交通建設(shè)情況可以發(fā)現(xiàn)，北京的軌道交通是“回”字型，比較稀疏，中心壓力非常大，而東京不僅人均軌道交通是北京的4倍，密度大，而且呈“井”字型，人們居住、就業(yè)、教育、醫(yī)療等都可以在一個(gè)區(qū)域里解決，不用大量地?zé)o效調(diào)動(dòng)人口。所以可以測(cè)算，如果我們的城市規(guī)劃能夠改善，未來十年北京可以新增1000萬人，上海可以新增600萬人，這兩個(gè)城市都可以容納3000萬人。

去年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議讓我們看到了轉(zhuǎn)機(jī)。會(huì)議對(duì)房地產(chǎn)的定位和提法非常先進(jìn)，提出了建立房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。第一個(gè)先進(jìn)的定位和提法是，“房子是用來住的，不是用來炒的”。如果能把房?jī)r(jià)控制住，讓老百姓都買得起房，那么可以騰出更多的儲(chǔ)蓄來旅游、教育子女及贍養(yǎng)老人等，豈不是更好。這一提法明確了房地產(chǎn)的居住屬性和消費(fèi)屬性，否定了其投資屬性和投機(jī)屬性。

第二個(gè)先進(jìn)并且關(guān)鍵的提法是“人地掛鉤”。過去城鎮(zhèn)化存在的一個(gè)問題是，人往大都市圈遷移，但我們?yōu)榱丝刂拼蟪鞘械囊?guī)模，沒有把用地指標(biāo)調(diào)過來，導(dǎo)致一二線城市房?jī)r(jià)過高，三四線城市庫存過高，然后在去庫存時(shí)導(dǎo)致三四線城市庫存去化不一定充分，而一二線城市庫存去化不僅充分，而且房?jī)r(jià)大漲。

第三個(gè)很好的提法是，“特大城市要加快疏解部分城市功能，帶動(dòng)周邊中小城市發(fā)展”。這一次沒有再強(qiáng)調(diào)區(qū)域均衡發(fā)展、小城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略。我認(rèn)為這一提法是確立了大都市圈戰(zhàn)略，這與人口往大都市圈遷移的城鎮(zhèn)化基本規(guī)律是相符的。

大類資產(chǎn)配置：上半年黃金是首選

對(duì)于大類資產(chǎn)，我有如下幾個(gè)判斷：

關(guān)于股票市場(chǎng)，今年沒有指數(shù)級(jí)的機(jī)會(huì)，但結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)非常多。因?yàn)閺恼麄€(gè)估值體系來講，一看企業(yè)盈利，這一輪企業(yè)盈利的恢復(fù)來自于需求的改善和供給端的出清，沒有人相信通^刺激房地產(chǎn)帶來的需求改善可以持續(xù)，供給端的出清可以持續(xù)，但過程可能相對(duì)比較漫長(zhǎng)。二看無風(fēng)險(xiǎn)利率，今年上半年無風(fēng)險(xiǎn)利率很難對(duì)股票估值中樞有多大貢獻(xiàn)，而且最近因?yàn)槔噬仙瑢?shí)際上對(duì)于股票市場(chǎng)產(chǎn)生了一定壓力。三看風(fēng)險(xiǎn)偏好，今年最可能有變數(shù)的是風(fēng)險(xiǎn)偏好。隨著今年黨的的召開，我們能不能從改革的方案準(zhǔn)備期進(jìn)入落地的攻堅(jiān)期，這就需要重點(diǎn)觀察我們的公共政策。前面已經(jīng)講到今年的公共政策將面臨新的選擇，存在很大變局，甚至決定了后面五年，所以說今年是風(fēng)險(xiǎn)偏好最有可能發(fā)生變數(shù)的一年。由此，股票市場(chǎng)目前看得清楚的只有供給端出清導(dǎo)致企業(yè)盈利改善，因此建議大家圍繞兩條主線來做，一是業(yè)績(jī)超預(yù)期的，二是改革超預(yù)期的。

關(guān)于債券市場(chǎng)，從基本面來看今年上半年經(jīng)濟(jì)還是總體穩(wěn)定，而且一季度通脹還處在一個(gè)相對(duì)的高位，再加之我們看到貨幣當(dāng)局仍然是通過MLF這種成本比較高、期限比較長(zhǎng)的方式補(bǔ)充流動(dòng)性，表明其去杠桿的態(tài)度比較堅(jiān)決，所以建議繼續(xù)等待機(jī)會(huì)。大致到二三季度，當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速、通脹再度回落時(shí)，基本面可能形成對(duì)債市的支撐。

篇(5)

咱們先說好，“BAT”是指：百度、阿里巴巴、騰訊。

我們先來看看這位“資深點(diǎn)評(píng)人”他覺得BAT三巨頭誰先會(huì)倒閉，原文是這樣的。

小人總結(jié)了一下，這位“資深點(diǎn)評(píng)人”認(rèn)為百度會(huì)先倒閉的原因有三：

一、百度盈利產(chǎn)品單一，核心只有百度競(jìng)價(jià)

二、百度盈利模式單一，只賺企業(yè)的錢，用戶花的少;騰訊、阿里巴巴是面向企業(yè)、個(gè)人雙向營(yíng)收。

三、百度缺乏憂患意識(shí)，等真正的“搜索”能進(jìn)入中國(guó)，百度不見得一家獨(dú)大。

來看看網(wǎng)友怎么評(píng)論的：

@火凝

百度賺的主要是企業(yè)的錢，不能說個(gè)人用戶不付費(fèi)它就沒收入。具體可參考電視臺(tái)。它的收入廣告也是來自企業(yè)，對(duì)個(gè)人是免費(fèi)的。用戶量是它最大的資產(chǎn)。

三大公司我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)最大的騰X，為什么？

眾所周知騰X發(fā)展的核心是壟斷+山寨

說白了打的是國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)薄弱的控制。

如果有一天國(guó)內(nèi)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)跟國(guó)外接軌，騰X絕對(duì)第一個(gè)掛掉。因?yàn)榱?xí)慣了山寨的傳統(tǒng)，它本身沒有任何創(chuàng)新基因。我認(rèn)識(shí)的某騰X朋友透露，進(jìn)騰X第一個(gè)員工培訓(xùn)，就是怎么抄不犯法。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)要是嚴(yán)起來會(huì)到什么程度，看看多年前的微軟，現(xiàn)在三星和蘋果的官司就知道。這也可以說明：為什么騰X這個(gè)國(guó)內(nèi)最大的游戲，互聯(lián)網(wǎng)公司，竟然走不出國(guó)外。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，出門就要被罰死。

@俏麗九公主

其實(shí)我也贊成是百度，愿意很簡(jiǎn)單這家公司沒有創(chuàng)新的基因，也很沒品，到現(xiàn)在還沒有出一個(gè)自己做的好產(chǎn)品，就靠點(diǎn)上面的關(guān)系維持著壟斷地位

@弓很長(zhǎng)弓很長(zhǎng)

排除政治上或政府的干擾，純粹市場(chǎng)看，唯一倒的是阿里，阿里看到強(qiáng)大，但他沒有流量來源，這是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生存的根本.阿里的靈魂是淘寶和支付寶，阿里的80%流量是這兩者帶來的，在這里根本不提天貓和阿里巴巴，太弱小.淘寶明顯一年不如一年銷量大減惡性循環(huán)了，這騙不了人點(diǎn)銷量排列就明白.13年如沒有余額寶突起，阿里很慘.這點(diǎn)淘寶人和天貓人最明白，還是那句:銷量騙不了人

看了評(píng)論也是醉了，評(píng)論里說誰先倒閉的都有，當(dāng)然也不乏噴樓主的人。很多人都說樓主“半瓶子水”，但我認(rèn)為，即便這樓主不說百度先倒，說其他倆巨頭先倒閉，還是照樣有人噴的。請(qǐng)?jiān)徫业臒o聊，做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，回復(fù)太多，我只能截取部分信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)、對(duì)比

從網(wǎng)友投票結(jié)果顯示，阿里巴巴“倒”的概率最大，百度次之，騰訊最后。當(dāng)然這并不是所有回復(fù)的統(tǒng)計(jì)，信息肯定會(huì)有所偏差。

當(dāng)然，這個(gè)“偽命題”也引來吐槽不斷，樓主已被噴暈在廁所了吧？頑皮的小伙伴也來亮相。

總結(jié)網(wǎng)友解釋三巨頭“倒閉”原因：

騰訊：山寨、抄襲；

阿里巴巴：假貨多，用戶粘稠度低，易被分流；

百度：流氓。

不得不佩服樓主的想象力，也不能不被網(wǎng)友的知識(shí)淵博所折服。精彩回復(fù)大把大把，而且，討論的如此激烈。還是讓小人拿回老本行，做個(gè)橫評(píng)吧！

首先，我們來看看BAT三巨頭CEO的橫向簡(jiǎn)歷對(duì)比。

橫向?qū)Ρ冉Y(jié)果：

最年輕者：馬化騰

學(xué)歷最高者：李彥宏

公司成立最早：騰訊公司第一個(gè)上市：騰訊

看到這里讓我想起了比爾蓋茨，從小到大的求學(xué)過程中，我們總是被灌輸比爾蓋茨大學(xué)沒上完，就去創(chuàng)業(yè)了，你看人家現(xiàn)在多成功，世界首富！那么，這么看來這些個(gè)人簡(jiǎn)歷的差距，也不能說明大問題，至少這三位都是成功者，看看三位的身家就知道。若個(gè)人簡(jiǎn)歷沒辦法對(duì)比，咱們還是來看看BAT三巨頭的規(guī)模。

經(jīng)過三巨頭規(guī)模的橫向?qū)Ρ龋绻麖氖兄祦碇v是百度最少，阿里巴巴最高，從營(yíng)收來看是騰訊最高。貌似這么看來，都很難預(yù)測(cè)，三巨頭里誰先倒一個(gè)。為什么“資深點(diǎn)評(píng)”要選擇百度，難道百度真的營(yíng)收單一？一起來看BAT三巨頭的戰(zhàn)略布局。

2014年，BAT三巨頭分別規(guī)劃了自己的互聯(lián)網(wǎng)布局，涉及電子商務(wù)、媒體游戲、社交媒體、搜索門戶以及基于地理位置服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。每個(gè)巨頭旗下都有數(shù)家小公司與其有著緊密的聯(lián)系。

在最火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT三家展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。騰訊是阿里巴巴最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后者運(yùn)營(yíng)的微信移動(dòng)通訊應(yīng)用擁有3.55億用戶。這兩家公司目前都在進(jìn)行數(shù)十億美元的大手筆投資，收購那些能夠幫助提升其競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)。

從2015年來看，2015年第一季度，整個(gè)互聯(lián)行業(yè)相對(duì)平靜，不過互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的布局步伐并未停息。BAT均在用車市場(chǎng)投入重金，其次文化娛樂成為阿里、騰訊另一個(gè)重心，步伐明顯加快。BAT都已將其作為一項(xiàng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)迭代。

并且值得一提的是，“百度大腦”利用計(jì)算機(jī)模擬人腦，已經(jīng)可以做到2-3歲的智力，并且在深度學(xué)習(xí)方面，百度已經(jīng)超越了谷歌和蘋果。

那么也別忽略了騰訊，十幾億人的用戶基數(shù)，貌似不易傾覆。

篇(6)

下面我對(duì)自己2019年的工作總結(jié)做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一年來，我主要負(fù)責(zé)無損檢測(cè)的技術(shù)和管理工作，包括以下幾個(gè)方面：

1、負(fù)責(zé)無損檢測(cè)室原始圖形和報(bào)告的復(fù)核工作，檢測(cè)室在2019年主要承擔(dān)公司內(nèi)部的自檢項(xiàng)目，項(xiàng)目較分散，除了昌景黃派駐人員在工地現(xiàn)場(chǎng)外，其余項(xiàng)目均通過出差的方式實(shí)施，溝通壓力較大，在這種情況下基本能做到每個(gè)項(xiàng)目的原始圖形和報(bào)告的復(fù)核工作并對(duì)相關(guān)項(xiàng)目部做好結(jié)果解釋工作。

2、組織無損檢測(cè)室進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)和參加外部培訓(xùn)，通過內(nèi)、外部培訓(xùn)加強(qiáng)了檢測(cè)室的理論知識(shí)學(xué)習(xí)、總結(jié)了一些在工作實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。組織了6個(gè)人參加四川省建設(shè)廳現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)類上崗證培訓(xùn)和取證，6人全部通過了考試取得證書。還組織了符合報(bào)名要求的檢測(cè)人員參加了公路水運(yùn)試驗(yàn)檢測(cè)學(xué)習(xí)取證，參考人數(shù)6人，最終通過2師3員，緩解了公司公路項(xiàng)目多，中心公路檢測(cè)證較少的壓力。另外組織了兩人參加中國(guó)機(jī)械工程協(xié)會(huì)無損檢測(cè)分會(huì)組織的關(guān)于鋼結(jié)構(gòu)焊縫超聲波檢測(cè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，兩人均取得證書，為公司今后增項(xiàng)鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)檢測(cè)參數(shù)打下了基礎(chǔ)。

3、組織無損檢測(cè)室完成中心下達(dá)的公路資質(zhì)評(píng)審工作，完成資質(zhì)新增項(xiàng)目的申請(qǐng)書，包括儀器設(shè)備信息和模擬試驗(yàn)報(bào)告、新增項(xiàng)目的作業(yè)指導(dǎo)書等資料，并帶領(lǐng)檢測(cè)室的檢測(cè)人員學(xué)習(xí)了包括交通安全設(shè)施、鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)等擬新增檢測(cè)項(xiàng)目的基本原理、現(xiàn)場(chǎng)操作、資料分析等知識(shí)。在資質(zhì)評(píng)審專家現(xiàn)場(chǎng)考核中，順利通過了資質(zhì)新增項(xiàng)的申請(qǐng)，為檢測(cè)中心提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力打下了基礎(chǔ)。

4、組織無損檢測(cè)室開展公司科技部下達(dá)的《綜合物探法在鋼結(jié)構(gòu)焊縫檢測(cè)中的應(yīng)用研究》和《橋梁預(yù)應(yīng)力孔道壓漿密實(shí)度無損檢測(cè)應(yīng)用研究》科研課題活動(dòng)，并在年底形成了課題成果。雖然能形成成果，但是存在投入力度不夠，關(guān)起門來說，這些成果大部分都是通過閉門造車自己想出來的，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施困難，還有檢測(cè)行業(yè)創(chuàng)新困難、不像項(xiàng)目部施工工藝較容易創(chuàng)新，因此難以形成專利等問題，如果要在集團(tuán)公司或者更高的平臺(tái)獲獎(jiǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

5、積極與項(xiàng)目部和各中心試驗(yàn)室溝通聯(lián)系，盡力完成無損相關(guān)各項(xiàng)目的驗(yàn)工和收款。2019年度，計(jì)劃產(chǎn)值250萬，計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)100萬，實(shí)際完成產(chǎn)值134萬，實(shí)際成本加管理費(fèi)用110萬，實(shí)際利潤(rùn)24萬，利潤(rùn)較少。成本方面，人員薪酬工資將近70萬，是檢測(cè)室的最大成本，分?jǐn)偣芾碣M(fèi)20萬，其余成本費(fèi)用20萬，合計(jì)實(shí)際成本為110萬左右，實(shí)際成本基本可控。導(dǎo)致利潤(rùn)較少的原因是產(chǎn)值未達(dá)到年初預(yù)定的計(jì)劃，具體來說：第一個(gè)對(duì)外開發(fā)較為困難，全年僅開發(fā)20萬元，由于受到18年度的影響，近兩年中標(biāo)第三方檢測(cè)的難度加大，沒有中標(biāo)大型的第三方檢測(cè)項(xiàng)目；第二個(gè)年初制定的清算貴陽西南環(huán)項(xiàng)目、成昆鐵路米攀項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)項(xiàng)目共計(jì)130萬左右的驗(yàn)工由于業(yè)主在2019年未開展清算計(jì)劃沒能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)；第三個(gè)2019年敘畢項(xiàng)目部、漯河項(xiàng)目部的兩個(gè)合同一直處于走平臺(tái)狀態(tài)，導(dǎo)致已經(jīng)完成的檢測(cè)工作量35萬沒能在19年度形成產(chǎn)值，最近和項(xiàng)目部溝通后，合同已經(jīng)走完平臺(tái)，預(yù)計(jì)在2020年一季度形成產(chǎn)值；第四個(gè)水槽項(xiàng)目部10萬、大瑞項(xiàng)目部53萬當(dāng)時(shí)因?yàn)榭紤]到項(xiàng)目部沒有資金而沒有開具發(fā)票，未能在2019年度形成產(chǎn)值；第五個(gè)機(jī)場(chǎng)高速項(xiàng)目部、川南項(xiàng)目部、宜彝高速項(xiàng)目部三個(gè)項(xiàng)目的40萬左右在四季度時(shí)為了考慮中心通盤經(jīng)營(yíng)情況下未進(jìn)行驗(yàn)工。

收款方面，2019年完成了成渝客專和涪秀項(xiàng)目的尾款清收150余萬，其他項(xiàng)目合計(jì)30萬，基本清理了以前剩余的占大頭的部分，2020年要做好成昆鐵路和貴陽西南環(huán)的清收工作。

篇(7)

那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過程中要注意哪些問題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？

要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。

年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容

工作計(jì)劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。

歸納起來，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：

首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。

第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

接下來就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在2003年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，則于2006年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。

如果說年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。

做年度計(jì)劃的技巧

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。

首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。