序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網絡運營推廣合作范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

北京“海林網絡”是目前北京地區大型的私人連鎖網吧管理企業，旗下擁有眾多直營店和單體加盟網吧。網吧舉辦游戲活動是很正常的事，但像海林網絡這樣大面積為一款網絡游戲舉辦如此聲勢浩大的體驗活動，實屬不多。原因正是我們要詳細介紹的，之前“海林網絡”作為目前網吧運營網絡游戲第一個“吃螃蟹”的開拓者，已經與重慶聚購科技(《笑鬧天宮OL》游戲開發公司)簽定了這款游戲在北京地區的運營協議，目前網吧主要運作該款游戲的在北京地區的推廣工作，所以在前期為了造勢，全面開展了這次游戲宣傳活動。

網吧發展方向“海林網絡”先行探索

目前在全國的連鎖網吧企業當中，與網絡游戲公司展開全面合作應該是比較好的增值業務種類，而且時下的網絡游戲大打免費牌，所以網吧推廣工作尤其重要，網吧此時介入地方推廣時機正好，北京“海林網絡”的邱進也正是這樣想的，在采訪過程中當問到邱進關于這款游戲的原因是什么的時候，邱先生這樣講到：“海林網絡屬于網吧連鎖模式，我們以網吧連鎖的身份接到《笑鬧天宮OL》北京地區的獨家運營權，是針對目前免費網游與我們自身發展特點有著良好結合點，而且全國各地的大型連鎖網吧都在逐步朝著這個方向發展，所以才找機會與重慶聚購科技洽談合作，正巧他們也有在網吧直接推廣游戲的意愿，所以一拍即合，目前我們全部加盟店已經在北京地區將這款游戲成功運營，并取得了良好的經濟成果，現在可以總結性地說這種方式比其他任何一種增值業務都成功”。

游戲推廣有優勢　連鎖網吧好處多

談到游戲推廣，我們肯定能夠想到在這一兩年內網絡游戲公司基本上都是依靠各地的“地推”來覆蓋當地網吧的，那為什么重慶聚購科技要與“海林網絡”直接合作呢，就這一點我們采訪了“海林網絡”的李總，李總說到：“就游戲推廣工作的開展，我們肯定會和原有的游戲地推公司有所區別。首先，我們是以網吧經營者的角度去考慮與各個網吧之間合作。在拜訪北京地區各網吧推廣游戲的同時，還會給各網吧帶來其他不同的增值服務。如：快速消費的優厚政策；網吧集體采購的優惠價格；并協助各網吧組織一些比較有規模的大型活動，借此為各網吧吸引更高的人氣，提升網吧的知名度等。由于我們大部分是在自身200家左右的連鎖網吧內推廣這款游戲，所以省去了很多初步接觸的過程，而且大部分我們自身的加盟店都很配合我們的市場行為，所以非常順利。之所以在他們的連鎖網吧加盟店中，老板們都愿意配合，原因可能有很多，但其中主要的原因還是利潤，目前海林和聚購網合作模式為：北京地區合作運營《笑鬧天宮OL》，海林網絡有限公司是北京地區《笑鬧天宮OL》獨家。至于利潤點，主要以玩家消費分成的方式獲取。而在海林內部的各加盟店中，當然是以推廣成績為考核標準了，白海林網絡與聚購網正式簽訂的合作協議以來，已經快2個月的時間?！缎︳[天宮OL》北京地區在線情況也已經達到將近20000人。相信這個成績還是不錯的。這樣的成績，不僅僅是海林連鎖網吧就能實現到的，還是得到更多同行各網吧積極配合?！?/p>

連鎖網吧一直以來連而不鎖正是因為加盟店之間存在競爭關系，而不能真正合作，現在“海林網絡”為大家帶來了賺錢的項目，大家也實實在在看到了好處，自然就會更加緊密的合作，這樣一來，不僅對單店有好處，更為整個連鎖企業增加凝聚力。

推廣策略　結合網吧經營

據記者了解，這款游戲的運營工作，對“海林網絡”還起到了一個不小的幫助，目前各個網吧人員流動比較厲害，對于像海林這樣擁有200家加盟店的連鎖店來說是一直比較頭痛的問題。由于了這款游戲，他們針對該問題，制定了在不影響網DET作人員正常工作的同時，使其增加額外收入的一些制度，從而使各個網吧的網管們都增加了一小筆可觀的收入，這樣一方面幫助各網吧留住人才，減少人員流失，另一方面又使游戲推廣工作順利開展，形成了一個良性循環。還有針對《笑鬧天宮OL》游戲，他們在合作網吧內設立玩家游戲經驗雙倍等活動。讓各網吧會員享受更多的優惠政策，以此來感謝廣大忠實會員對網吧的支持，既吸引了更多玩家，又鞏固了網吧在區域內的影響力。

在公司內部運作方面，運營網絡游戲，并不會影響到連鎖網吧本身的經營方向。海林網絡的經驗是只需要增設的一個部門，由這個部門獨立完成該項工作，人員其實還是原有精干人員，當然公司其他部門也會大力配合，一起做好游戲的運營，當然在取得的成績面前也會考慮到個人所付出的努力，以此不僅使原有工作人員積極性大大提高，還增加了這方面的經驗，為將來整個連鎖企業向這方面發展打好了基礎。

成績說明一切　有效帶動加盟店

篇(2)

作為國內規模最大、運營實力最強的網絡推廣聯盟的代表，百度聯盟高級經理馬國林出席了該論壇，并就百度聯盟從搜索聯盟到媒體平臺的成功轉型進行了詳細闡述。馬國林表示，網絡推廣聯盟是對網絡媒體長尾流量的有效整合，隨著越來越多的中小企業客戶對網絡推廣聯盟效果營銷認知度的提高，聯盟型營銷將為更多的企業客戶帶來較高的營銷ROI，未來將成為客戶網絡營銷的主要選擇之一。同時，網絡聯盟的運營也將從粗放式向精細化方向演變。

網絡推廣聯盟的生態演變

會議現場，來自營銷專家、企業主、知名媒體代表等各方就網絡推廣聯盟的生態演變和進化趨勢進行了探索。據了解，網絡推廣聯盟投放形式和特點與目前占據主流的門戶網站廣告、搜索廣告有著明顯的區別，比如前者的渠道屬性突出，成本低但規模較大，長尾效應明顯，往往更傾向于追求效果的中小企業客戶，而不是投放大的品牌推廣，前者采取的是CPC/CPA的點擊付費和訂單付費方式，而后者則以CPM/CPT為主。

一般來說，網絡推廣聯盟是集合中小網絡媒體資源組成聯盟，通過聯盟平臺幫助廣告主實現推廣投放，并進行推廣投放數據監測統計，推廣客戶則按照網絡推廣的實際效果向聯盟會員支付推廣費用的網絡推廣組織投放形式。在初期發展階段，國內一下子冒出來了包括百度搜索聯盟、億瑪聯盟、阿里媽媽、淘客等諸多聯盟運營方，上百萬的中小網站的零散流量被聚合起來，轉化為企業的營銷價值。

但經過數年的發展，網絡推廣聯盟暴露出了一些弱點，如點擊欺詐、效果參差不齊等隱患；而另一方面，隨著網絡推廣聯盟所覆蓋的客戶的范圍的擴大，客戶對網絡聯盟在營銷效果、技術支持、后臺數據跟蹤、網民行為分析等提出了更為苛刻的要求，這些來自于產品本身、市場運營方面的要求，大大提升了網絡推廣聯盟運營門檻。百度聯盟高級經理馬國林表示，客戶要求的水漲船高將淘汰一批劣勢聯盟組織，推廣客戶、聯盟網站資源將進一步向規模大、實力強的聯盟傾斜。

這表明，網絡推廣聯盟作為存在數年的營銷形式也將隨之演變，背后較量的將是硬性的推廣匹配技術等以及軟性的運營服務、市場運作等能力指標。同時，網站站長也不再單一的追求簡單的流量變現，他們開始關注用戶體驗、分成效益，流量提升以及商業模式創新等因素?！熬W站站長自身受制于技術壁壘、資源匱乏等因素，無法研究網民行為習慣，進而優化網站功能和改善用戶體驗，因此就會投靠那些技術實力雄厚的聯盟，來實現價值最大化?！?/p>

百度做簡單可依賴媒體平臺

一系列的外在和內在因素將推動國內網絡推廣聯盟朝著健康的生態圈演變，最終成為一個網民、推廣客戶、聯盟網站三方利益均衡、共嬴的生態鏈環境，而簡單、可依賴平臺則是推廣聯盟發展的趨勢。

對于未來網絡推廣聯盟發展的終極形態，有營銷專家稱，最大規模和優質流量聚合、最強互聯網流量變現能力、最有效運營體系、最具業界影響力和美譽度，在未來3-5年，網絡推廣聯盟將圍繞著以上幾個指標展開競爭，而百度聯盟背后其強大的品牌優勢、所積累的推廣客戶資源及厚實的技術保障體系，最有潛力成為一統網絡推廣聯盟江湖的選手。

據了解，從今年10月份百度推出“網盟推廣”以來，對原有產品做了重大升級，展現了眾多有利于客戶操作的新特點，令百度聯盟功能及易用性大幅提升。目前已覆蓋24大行業，可采用文字、圖片、Flash動畫等推廣形式，幫助企業精準定位目標消費群體，在由30多萬家包括新華網、人民網、鳳凰網、優酷、ZOL等眾多知名國內網站組成的百度聯盟媒體平臺上進行營銷推廣活動。

在百度聯盟公開透露的一份聯盟網站分成曲線圖上看，從2002年到2008年，百度聯盟的業績整整增長一百倍，從七年前給伙伴一年分成400多萬，一直增加到了2008年4個多億，幾乎是一條拔地而起的垂直曲線，尤其是從2005年的2100萬元的分成躍升至06年7500萬元，而后07年、08年分別達到了2億和4億元。對于這一飆升，馬國林解讀，百度聯盟從最初的搜索聯盟轉化為媒體平臺，戰略實施推進的核心就是照顧到了網民、推廣客戶、聯盟網站三方利益的均衡和價值最大化，即對網民，更便捷的獲取信息找到所求；對合作伙伴，挖掘互聯網流量的媒體價值；對推廣客戶，幫助推廣客戶發現精準有效的投放通路。

篇(3)

網絡營銷職位說明書

一、崗位標識

崗位名稱：網絡營銷師

直接上級： 網絡運營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責

1.概述

依據項目需要,完成并履行項目需求,依據時間要求及工作內容合理化完成工作指標。

2.工作職責和范圍

網絡推廣部

三、額外職責要求

1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內容。

四、監督及崗位關系

1 所施監督與所受監督

基礎性崗位

2. 本崗位對內及對外的關系

部門內工作項及時溝通、執行

部門內員工工作項相互協助、配合執行

五．崗位標準：

思想素質：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神 能力素質：有較強的溝通協調能力，創新能力。 知識素質：網絡營銷，搜索引擎優化seo，網絡廣告 六、職務權限

1. 對本職工作有監督控制權；

2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協作達成工作任務的權限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責

崗位定義

負責網站產品網絡宣傳推廣工作，利用網絡營銷，電子商務相關技術推廣產品

崗位目的

公司網絡產品的網絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。

編號

工作內容

負責程度

考核標準

（按重要順序依次列出每項職責）

全責/部分/支持

數量、質量、要求等

1

負責網站的宣傳與推廣與網站產品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網站訪問量及產品銷售量。

全責

每天統計效果，每周三，五提交統計報表

2

開拓互聯網市場推廣渠道；并利用互聯網渠道推廣公司業務，完成公司部門內下達的渠道宣傳到達指標；

全責

每周統計效果兩次，每周三，五提交統計報表

3

配合網絡策劃和進行網絡推廣工作，制訂網絡推廣策略；

全責

配合網絡策劃，活動策劃進行網絡推廣的執行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執行計劃的及時修正；網絡推廣總策略每月初提供

4

負責門戶，論壇，社區推廣；負責公司網站維護、更新，及時公司對外公告、新產品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責

每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

5

負責公司及合作網站對外論壇、社區、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內容策劃和按照計劃執行；

全責

每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

6

負責blog,sns社區等微媒體的營銷策略的制訂與實施；

全責

依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

7

統計分析推廣業績并制訂業績提升計劃；

全責

每月初依據項目指標提供報告

8

網站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)

部分

想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。

​​​​​

主要績效標準

1.制定有效的項目網絡營銷推廣策劃方案；

2.市場信息捕捉的準確率

3.網絡市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；

4.網絡宣傳效果及銷售增長；

5.網站內容更新及時率；

6.重要工作任務的完成情況。

九．身體條件

從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調整力

十．心理品質與能力要求

1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力

2.善于利用多種技術形式迅速進行網絡營銷與推廣執行

3.熱愛互聯網，對it發展潮流高度關注，思維活躍、有創意

4.對網站開發、改造及運營工作，有較強的思考和執行能力

5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力

6.責任心強，踏實肯干、誠實敬業，能夠主動承受工作壓力

7.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；

篇(4)

那么目前地方門戶網站的主流推廣方式有哪些呢?現在很多站長認為推廣是一個不斷積累的過程，急于求成，往往效果適得其反，做網站其實也就是一個不斷摸索總結經驗的漫長過程。但是如果在運營地方網站也抱著這樣的想法肯定失敗，前者的思想主要是面對搜索引擎，而現在運營地方網站需要面對的是本地網民。所以地方網站的推廣應該最求“狠、準、快”，在本地網民中迅速建立品牌知名度，成本該領域的領跑者。如果運營地方網站也慢慢來，等待你的將是遠遠被拋在后面。根據本人最近運營愛福清這段時間內對同類地方網站的觀察，對多個案例進行分析總結出以下目前地方網站主流的推廣方式。

一、網絡廣告

無論站長們對網絡廣告的各種看法是好是壞，但是網絡廣告絕對是迅速推廣地方網站的最有效、最快速的方式之一，而在選擇網絡廣告方面只有兩條路可以走，百度聯盟和谷歌廣告。由于這兩家的廣告覆蓋面廣，基本涵蓋整個互聯網，有利于地方網站快速的在本地市民有可能出現的地方面前進行展示。有人就會說了，那是有錢人做的事情，其實這要看你怎么設置了。

二、郵件和電話推廣

很多站長天天想著怎么把網民吸引到自己的網站，但是卻忽略了本地商家的重要地位，對于地方網站來說商家合作可以說是網站長期運營的生命線，所以細心收集本地的企業的郵箱，電話等聯系方式，特別是郵箱，定期發一些和商家相關的網站宣傳活動，而電話可以直接與商家進行合作聯系。與企業保持溝通，同時可以很快的建立起來自己的本地企業聯系目錄。這個相當的重要。因為地方網站是一種線上線下結合宣傳推廣才有用的站。

三、網絡品牌

很多站長在建立地方網站的時候總是喜歡用地方名字為網站名稱，這是一種極其錯誤的做法，因為這樣會讓新用戶無法有效的分別同名稱網站，比如：福清網、福清論壇、北京網、上海網等等，這樣很容易被埋沒在眾多網站當中。可以參看很多出名的地方網站的命名方式，比如：杭州19樓、大閩網等。所以站長在建立自己的地方網站時候一定要有自己特色的網絡品牌，不要搞的到處都是，福清網、福清在線、福清熱線等，可以換成愛福清這樣的不同名字，使得新老用戶快速記得你的網站。而且即使沒有使用地方名做網站也是可以獲得百度排名的，只要你有權重，和名字無關。

四、本地QQ群

多少地方網站站長都知道使用本地QQ群進行推廣，這是一種相當有效的推廣方法，本地QQ群基本都是目標網民，所以本地QQ群推廣是必須的。但是推廣方法不能按傳統方式用標題黨和放鏈接的方式，那樣的話你絕對沒錢途。一定要堅持不放鏈接，盡量使用自己的網絡品牌，這樣才能有效的獲得推廣效果，而不被反感。

五、路口廣告

做地方網站一定要大膽，一般的縣級市都有自己的城市進口甚至高速路口，而這些路口地方一般都在郊區或者山口，沒有什么建筑和商家，地段都比較寬闊?？梢栽跇淞诌吘壔蛘呗房诘木G化帶掛上自己網站的宣傳標語，比如：“愛福清網—最專業的地方人才網站”等，由于城市的進出口是大多數市民的必進之路，所以可以獲得相當可觀的宣傳效果。不要當心你的橫幅，一般那里是沒人管的，而且即使被拿掉也損失不了多少。

篇(5)

對于中小企業而言，由于自身缺乏資金、技術、人才，所以在實施電子商務的過程中，總的思路應該是渠道為主、站點為輔、業績為先、拒絕燒錢。昆明寶成生物科技有限公司實施電子商務的目標是：以電子商務為工具，借助電子商務，利用線上市場的市場滲透率，重點在于產品的打造，開設第二渠道，最終打造網絡品牌。公司會將各類開放性的平臺，當做自己的銷售渠道，將線下渠道建設的思路，拿到線上來。因此，昆明寶成生物科技有限公司開展電子商務的主要工作應該是渠道建設，放在整合各大購物平臺和皇冠賣家身上，如淘寶的品牌運營商，品牌，淘寶皇冠金冠，都對產品線有擴充的需求，團購網站，B2C平臺等都是公司切入做渠道的好基點。

2網絡分銷體系建設

分銷體系的建設是企業自上發展不可或缺的一步，縱觀眾多品牌商，例如李寧、芳草集等品牌商，在運作好自身淘寶商城或淘寶店鋪的同時，構建強大的分銷體系，才能為企業的淘寶或電子商務戰略提供做強做大的足夠動力。市場中的資源是無限的，淘寶的大賣家、皇冠店、淘寶商城運營商、京東商城、麥考林、1號店、走秀網、銀泰會、唯品會、團購網等等，都將是公司渠道建設的重心。昆明寶成生物科技有限公司電子商務的重點將是去這些平臺中招募自己的網絡品牌商、品牌運營商，簡單來說是用他們的平臺和流量，來銷售公司的產品，最終打造自己的網絡品牌。第一階段：建立一家公司授權的官方網店。本著公司長遠利益考慮，公司可以在淘寶商城直接運營專營店或搭建C店，一方面，可以為線下的忠實客戶提供一個網絡購買公司產品的渠道，另一方面，主要目的是培養公司自己的淘寶網店運營團隊。建立官方網店的目標和意義主要在于：①全面提升品牌形象；②不受任何中間渠道限制，提高銷售毛利；③運營銷售靈活性強，不受第三方平臺限制；④能逐步積累顧客數量及信息，幫助企業建立完整的用戶動態數據庫；⑤可發展性強，官方網店為企業獨立運營，可隨著企業戰略的不斷推進，跟隨性地不斷完善；⑥官方網上商店將對于企業的供應鏈反應效率起到很強的積極推動作用。第二階段：網絡第三方渠道。目標：提高市場滲透率，將現有的分銷渠道拓展到網絡上，增加銷售公司產品的分銷商數量。分析公司的產品后，公司目前可用的分銷渠道有以下幾個方面：①B2C旗艦店分銷體系：對于B2C旗艦店的運營，將以合同授權的形式，授權給專業的淘拍檔公司，這類公司對于淘寶商城的運營已經積累了足夠的經驗，擁有完善的運營團隊、成熟的運營技巧和流程以及淘寶內部的公關經驗及人脈。交由這類公司負責運營，業績提升速度會加快，公司自身投入很小，投資回報率高。②C2C平臺分銷體系：利用淘寶供銷平臺逐步建設公司在淘寶店的分銷體系，選擇優質的網絡店鋪，作為公司的網絡渠道分銷商。C2C平臺分銷體系的構建由電子商務部整合公司內部資源，直接篩選、審核、評定優質分銷商，由電子商務部負責各分銷商一切日常事務的管理工作，包括訂單處理、貨品控制、價格控制、發貨等等。③B2C平臺分銷體系：公司銷售的是益生菌食品，可選擇京東商城、麥考林、1號店、走秀網、銀泰會、唯品會等一線的B2C平臺，作為重要分銷渠道。B2C平臺分銷體系的構建由電子商務部負責平臺渠道的開拓、合同條款初審以及訂單處理、貨品管理、發貨等日常管理工作。④團購網站分銷體系：為配合公司的線下促銷活動，可選擇如美團、拉手、團寶等一線團購網站進行階段性的合作，以團購的形式促銷公司的產品，同時團購網站的大流量特性也能推廣公司品牌。團購網站分銷體系由電子商務部全權負責拓展及業務跟進。

3公司網絡營銷體系的構建

公司網絡營銷體系的構建是公司實施電子商務戰略的一部分，是保障順利開展電子商務活動的基礎。結合公司現有的資源，可從以下幾個方面構建公司的網絡營銷體系。

3.1公司形象網站的運營在已有的企業網站基礎上，進行SEO優化，加大推廣宣傳力度，將網站建設成真正能促進銷售的工具，讓需要了解健康知識的人能訪問到網站，并知道寶成生物有限公司；讓需要購買益生菌的客戶能訪問網站，了解產品、咨詢產品，最后線下購買，實現真正的線上咨詢線下購買即O2O。

3.2移動互聯網的應用———微信公眾平臺的運營公司已開通微信公眾號，眾號為“hhmm0101”。通過微信公眾平臺的運營，將公司的客戶關系管理納入到微信公眾平臺中，使得微信公眾平臺成為公司與新老客戶溝通的一個渠道。

3.3第三方信息平臺的應用利用一切可以信息的渠道，整理好推廣思路和文案后，分階段分任務量完成推廣任務，從而達到將公司的信息和產品信息出去，傳遞公司形象，構建公司的網絡營銷環境，讓潛在客戶在網上能及時地找到公司的目的。利用的推廣手段主要有第三方資訊平臺、論壇、博客和微博、及時通訊工具、sns網站、搜索營銷、微信平臺推廣。

4核心運營團隊的搭建及工作計劃

篇(6)

正是由于這一原因，最近河北網通開始了與浪潮集團的全面合作，試圖通過IT與CT廠商合作，填補農村信息化購買需求與有效供給之間巨大的空白。

農村信息化的現實困境

浪潮集團PC事業部總經理黃剛指出：“在農村信息化過程中，無論IT廠商還是電信運營商，若單兵作戰，都會有很大的局限性。”

一方面，IT廠商在產品研發、生產制造、技術服務以及方案整合等領域內擁有較大的優勢，能夠第一時間針對用戶需求提供高品質、高性能及最優成本的產品及解決方案。但面對地域覆蓋廣泛的農村市場，在產品銷售、售后服務等環節，卻往往受到當地地理條件、用戶基礎等方面的限制，無法在短時間內建立有效的渠道體系和服務網絡。

另一方面，電信運營商則通過電話、寬帶等基礎信息化業務的推進，能夠更廣泛地接觸農村用戶，了解當地的實際情況和消費需求，并有針對性地推出相關信息服務。

正因為如此，目前運營商在推廣農村寬帶的過程中，一般會采用“捆綁”的方式，但是河北網通市場部經理王順領告訴記者：“單純產品的捆綁，IT廠商與運營商在營銷上各自為政，會造成產品和服務的單一化和營銷資源的浪費，難以有效推廣。”

“寬帶到村”到“寬帶入戶”

實際上，“捆綁”方式的局限在于合作雙方沒有有效相互負責的機制。

黃剛告訴記者，2007年，浪潮提出“寬帶捆綁電腦2.0”模式。他們認為，IT廠商與電信運營商只有實現優勢資源的互補和融合，才能實現更加優化的成本、更富實用價值的內容和更加便利的銷售通路，而這一模式在農村信息化建設中同樣能夠發揮其最大的價值。據了解，這種合作的特征是以寬帶捆綁電腦業務為核心，以聯合營銷服務網絡為依托，將合作重點放在農村信息化的推進上，實現當地“寬帶到村”向“寬帶入戶”的全面升級。

首先在產品方面，通過更實用的“寬帶+電腦”套餐，針對家庭用戶形成“電腦+寬帶+信息服務”的新型捆綁業務模式。浪潮集團與河北網通共同研發設計，推出了“浪潮新日升系列農村專用PC”，顯著提升電腦在農村環境的適用性及穩定性，而在內容方面，則將現有的農業科技信息、教育信息，乃至農村黨員遠程教育等多種信息服務手段整合到終端中。

其次在服務方面，提供更完善的“咨詢+服務”網絡。合作期間，河北網通、浪潮集團共同利用其市場、渠道體系等資源，聯合建立河北服務維修總站，形成完善的服務網絡，為農村用戶提供一站式服務。

另外，在營銷方面，為了能夠讓更多的農村用戶接觸、了解、熟悉、接受“寬帶+電腦”的實用與實惠，雙方將在河北全省各地營業網點建設100個品牌形象區，并開展一系列廣泛而有針對性的主題營銷活動，推動農村信息化知識的普及。

靳訓鋒告訴記者，河北網通與浪潮集團將在河北地區選擇重點地市進行“店中店”試點建設，在河北網通各地營業網點合作建設100個品牌形象區，以實現產品體驗、應用培訓、市場推廣及銷售等綜合功能。

勢如破竹的發展

篇(7)

廣電總局副局長張海濤在會上表示，CMMB產業運作的條件和時機已經成熟，目前的關鍵是組建公司進行運營。他還就CMMB的運營提出四點建議：一是樹立開放合作競爭共贏的理念，加強與有關部門和地方的合作，共同推進CMMB繁榮發展；二是要堅持統一標準、統一規劃、統一建設、統一運營、全國漫游，同時要充分發揮廣電的系統優鶯駝體力量，舉全系統之力推動CMMB發展；三是按照現代企業制度和現代產權制度的要求，建立完善的公司法人治理結構，努力把中廣衛星移，動廣播公司打造成CHH8全國運營的龍頭企業；四是在公司內部努力形成適應社會主義市場經濟發展的、具有廣電特色的企業文化。事實上，9月8日召開的廣電總局黨組會議就已傳出消息，廣電總局已正式通過關于地方廣電獲準參與CMMB手機電視網絡建設和業務運營的方案，由此完成CH㈠B地級城市的網絡建設。全國CMMB建網地級規模城市將達360個，預計未來1年內CMMB將仍采用免費收看的方式進行推廣。

W運促中國IPTV用戶明顯增長

易觀國際統計數據顯示，2008年第二季度中國IPTV累計用戶數達170.8萬戶，環比增加39.6萬戶。可見奧運會為IPTV提供了難得的發展機遇。

上海：IPTV用戶超過51萬

目前，上海IPTV用戶數已超過51萬，預計年底將突破80萬。另訊，上海電信將于明年全面推廣光纖到戶，使普通家庭用戶的網絡帶寬提升至100兆。

山東：全省推廣IPTV黨員遠程教育平臺

山東網通已在濟南、淄博、東營等多個地區，采用IPTV技術開通黨員教育平臺。整個平臺提供4路衛星直播信號的采集播放以及2套流媒體內容的播放。

IPTV：08年全球用戶將達1960萬

Gartner統計數據顯示，今年全球IPTV用戶將達1960萬戶，同比增長64％；營收將達45億美元，同比增長93.5％。西歐擁有最多的網絡電視用戶，按營收則北美最大。

韓國：上下力促IPTV發展

韓國廣播通信委員會(KCC)選定韓國電信、Hanaro電信、LGDacom為IPTV運營商，并將于9月頒發營業許可書、10月開始運營。韓國電信力爭2008年底發展30萬用戶，2012年達300萬。KCC還要求韓國電信和Hanaro電信向小公司開放其寬帶網絡，并要求媒體行業向非媒體公司開放更多的商業機會。

固話用戶：下跌至3.55億戶

工信部統計數據顯示，今年1～7月，全國移動通信收入和數據通信收入同比分別增長16.2％和40.4％，而固定本地電話業務收入同比減少6.8％。

中移動：重組后將推寬帶上網服務

中移動董事長王建宙表示，“中移動將致力于提供寬帶多媒體服務，將重點關注企業用戶，制定固話一手機融合服務戰略?！?/p>

網通：奧運營收18.9億元

中國網通統計，其服務奧運產生的直接收入達18.9億元，直接帶動寬帶業務用戶增長139萬戶。截至8月底，中國網通的寬帶用戶數已達2880萬戶，2兆以上高寬帶用戶占45％。

武漢：光纖到戶覆蓋20萬用戶

武漢電信是全國最早推行光纖到戶的運營商，目前光纖到戶已覆蓋用戶20萬，并提前實現了武漢“村村通寬帶”目標。