序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)招商工作范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

貴州金融城將以大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)為中心，打造成繼北京、上海、深圳之后的中國(guó)金融第四城，目前已取得五大建設(shè)成果。

建設(shè)進(jìn)度加快。目前，貴州金融城一期以金融總部樓宇為主的建設(shè)正在全力加速；二期以配套住宅、公寓和辦公樓為主的建設(shè)正快速推進(jìn)，預(yù)計(jì)今年底可分批交付，明年底基本建成；三期以配套住宅和商務(wù)辦公樓為主的建設(shè)正開展規(guī)劃、土地開發(fā)等前期工作；四期以商業(yè)配套和商務(wù)服務(wù)為主的建設(shè)已完成約12公頃土地的摘牌工作，正在進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。今年1月至7月，項(xiàng)目新開工面積117.57萬(wàn)平方米，竣工面積74.51萬(wàn)平方米。

招商效果明顯。在貴陽(yáng)市委、市政府的大力支持下，觀山湖區(qū)于6月2日、7月11日分別赴上海、北京考察并開展招商引資推介工作，簽約金融、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目21個(gè)，簽約資金達(dá)158.7億元。

目前，已有30余家金融機(jī)構(gòu)簽約落戶貴州金融城，其中19家為銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的貴州總部，入駐運(yùn)營(yíng)3家，其余機(jī)構(gòu)正在陸續(xù)入駐，預(yù)計(jì)明年底全部入駐完畢。此外，已有102家互聯(lián)網(wǎng)金融及大數(shù)據(jù)企業(yè)入駐貴州金融城互聯(lián)網(wǎng)金融特區(qū)，觀山湖區(qū)正在與貴州省金融辦、人民銀行貴陽(yáng)中心支行、貴州銀監(jiān)局、貴州證監(jiān)局、貴州保監(jiān)局、民生銀行、新華保險(xiǎn)等洽談入駐事宜。

金融生態(tài)完善。搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、為貴州省金融辦、“一行三局”等金融監(jiān)管部門及新落戶企業(yè)提供拎包入住服務(wù)，為孵化創(chuàng)新企業(yè)提供平臺(tái)；與貴安新區(qū)花溪大學(xué)城合作建設(shè)金融城創(chuàng)客平臺(tái)，建立人才庫(kù)、資金庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)，為金融企業(yè)入駐提供了人才智力保障。

逐步提高服務(wù)管理水平，區(qū)域內(nèi)社會(huì)事務(wù)管理工作已納入觀山湖區(qū)會(huì)展社區(qū)管理范疇，市政、環(huán)衛(wèi)工作納入全區(qū)城市管理統(tǒng)籌，教育、醫(yī)療、服務(wù)、安居等民生服務(wù)水平得到大幅提升。

金融格局形成。制定出臺(tái)《觀山湖區(qū)加快發(fā)展貴州金融城專項(xiàng)扶持政策》，從稅收、企業(yè)入駐、人才安居、創(chuàng)業(yè)等方面加大財(cái)稅政策優(yōu)惠力度，引導(dǎo)和促進(jìn)更多企業(yè)落戶貴州金融城，初步形成了以銀行、證券、保險(xiǎn)等傳統(tǒng)金融為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)金融、互聯(lián)網(wǎng)金融、科技金融等新金融為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

篇(2)

目前“不忘初心、牢記使命”主題教育是當(dāng)前最重大的政治任務(wù)，巴州商務(wù)局全局上下按照中央、自治區(qū)及州委決策部署，精心組織，認(rèn)真謀劃，細(xì)致安排，扎實(shí)推進(jìn)，切實(shí)把主題教育抓好、抓實(shí)、抓出成效。根據(jù)局機(jī)關(guān)黨支部的安排結(jié)合近期巴州臨空經(jīng)濟(jì)工作開展情況，就目前巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)如何開展產(chǎn)業(yè)招商給各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一匯報(bào)，不對(duì)之處請(qǐng)大家提出富貴意見。我這次黨課的題目是“淺談對(duì)巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)招商的幾點(diǎn)思考”。

巴州黨委、人民政府搶抓發(fā)展新機(jī)遇，主動(dòng)融入絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)建設(shè)，把巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)，作為帶動(dòng)區(qū)域轉(zhuǎn)型升級(jí)、突破發(fā)展瓶頸、打造巴州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎的重大舉措，目前各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)，為了使巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)招商健康有序發(fā)展，我們的初步設(shè)想是:

一、總體要求

（一）指導(dǎo)思想和重大意義

推動(dòng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)必須發(fā)揮招商引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目支撐作用、龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用和功能平臺(tái)服務(wù)作用。要按照產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展目標(biāo)，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，延伸加粗產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，提升產(chǎn)業(yè)鏈綜合配套服務(wù)水平。堅(jiān)持“三定”（定向、定時(shí)、定點(diǎn)）、“三多”（多形式、多區(qū)域、多領(lǐng)域）、“三維”（外企、民企、央企）招商，加快轉(zhuǎn)變招商方式，不斷增強(qiáng)招商實(shí)效。打造巴州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能,力爭(zhēng)在臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)招商方面取得新突破。

(二）基本原則和目標(biāo)任務(wù)

政府引導(dǎo)，市場(chǎng)運(yùn)作。在政府支持引導(dǎo)基礎(chǔ)上，積極探索臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)模式創(chuàng)新，吸納優(yōu)秀人才、先進(jìn)技術(shù)和管理模式，吸引民間資本參與臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)開發(fā)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化開發(fā)運(yùn)作。

產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，精準(zhǔn)招商。圍繞優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)發(fā)展規(guī)劃，制定產(chǎn)業(yè)招商計(jì)劃，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)，定向精準(zhǔn)招商，堅(jiān)持實(shí)行環(huán)保、信用記錄、落后產(chǎn)能等負(fù)面清單管理，引進(jìn)一批強(qiáng)鏈、補(bǔ)環(huán)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚集約發(fā)展，把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建成產(chǎn)業(yè)新城、城市新區(qū)。

產(chǎn)城一體，全面招商。把全員招商、專班洽談和全程服務(wù)結(jié)合起來(lái)，打造一流的投資環(huán)境，堅(jiān)持抓大不放小、抓新不放老、抓央不放民，推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)資源全面開放，做到資金、技術(shù)、人才、功能平臺(tái)和戰(zhàn)略投資者一起引進(jìn)，推動(dòng)簽約項(xiàng)目早開工、早竣工、早投產(chǎn)，吸引和帶動(dòng)更多項(xiàng)目落戶巴州。

培引并重，以商招商。處理好引進(jìn)增量、壯大存量、提升質(zhì)量的關(guān)系，著眼于引進(jìn)與現(xiàn)有企業(yè)就近配套、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)招建聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮好企業(yè)和協(xié)會(huì)（商會(huì)）的市場(chǎng)主體作用和招商中介作用，促進(jìn)抱團(tuán)投資、規(guī)模發(fā)展。

目標(biāo)任務(wù)。按照“一核四區(qū)”的空間布局，力爭(zhēng)每個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)每年引進(jìn)行業(yè)龍頭企業(yè)（億元項(xiàng)目）不少于5個(gè)；引進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)不少于1個(gè)；引進(jìn)或培育本地一批中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)、信息技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)、檢驗(yàn)檢測(cè)中心、金融機(jī)構(gòu)等功能平臺(tái)。

二、發(fā)展思路及產(chǎn)業(yè)布局

堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、重點(diǎn)突破”的原則，依托現(xiàn)有的交通優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)。力爭(zhēng)在統(tǒng)籌區(qū)域布局、激發(fā)市場(chǎng)活力、培育特色產(chǎn)業(yè)、開拓內(nèi)陸市場(chǎng)、提升物流保障能力上取得突破。充分發(fā)揮巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的輻射引領(lǐng)作用，重點(diǎn)發(fā)展精品農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、物流與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、紡織與服裝產(chǎn)業(yè)、臨空服務(wù)產(chǎn)業(yè)等，實(shí)現(xiàn)資源集聚、產(chǎn)業(yè)集聚，人才集聚，帶動(dòng)三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造巴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能和增長(zhǎng)極。

產(chǎn)業(yè)布局為“一核四區(qū)”的結(jié)構(gòu)。

一核：指航空港核心區(qū)。包括機(jī)場(chǎng)及周邊區(qū)域，面積約為22.8平方公里。依托庫(kù)爾勒機(jī)場(chǎng)，吸引大型航空公司設(shè)立基地，打造集航空運(yùn)輸、飛機(jī)維修、飛行培訓(xùn)和航食加工等功能為一體的綜合性航空港區(qū)，以發(fā)揮航空港的物資集散空中樞紐作用。

四區(qū)：臨空生態(tài)區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、紡織服裝區(qū)。

臨空生態(tài)區(qū):包括阿瓦提農(nóng)場(chǎng)，面積約為30.3平方公里，依托阿瓦提農(nóng)場(chǎng)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以香梨種植為特色，打造集休閑觀光、體驗(yàn)品鑒、康養(yǎng)文旅為一體的“香梨小鎮(zhèn)”。

產(chǎn)業(yè)集聚區(qū): 包括庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一期面積約為67.2平方公里。依托南疆快遞物流園，打造南疆快遞分撥中心;依托華凌和興鴻博物流園，打造南疆物資集散中心;依托各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力發(fā)展特色農(nóng)副產(chǎn)品加工、生物制藥、精細(xì)化包裝、標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證等技術(shù)密集型、資本密集型的高附加值產(chǎn)業(yè);依托“云上開發(fā)區(qū)”等電子商務(wù)平臺(tái)，大力發(fā)展大數(shù)據(jù)和電商產(chǎn)業(yè)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

綜合服務(wù)區(qū):包括庫(kù)爾勒市老機(jī)場(chǎng)片區(qū)，面積約為42.7平方公里。依托庫(kù)爾勒市，大力發(fā)展特色農(nóng)副產(chǎn)品及干鮮果品展示推介、品牌營(yíng)銷和金融服務(wù)等項(xiàng)目;逐步完善園區(qū)管理、總部經(jīng)濟(jì)、專業(yè)培訓(xùn)、旅游集散中心、自然風(fēng)光展示、民俗文化展示等功能，完善居住、餐飲、酒店、休閑娛樂(lè)等配套公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。

紡織服裝區(qū)，包括西尼爾鎮(zhèn)，面積約為15.9平方公里。依托西尼爾鎮(zhèn)大力發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)，承接富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，打造產(chǎn)業(yè)集聚的特色“紡織服裝小鎮(zhèn)”。

規(guī)劃面積:東至格庫(kù)鐵路，西至阿瓦提農(nóng)場(chǎng)，北至庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)北環(huán)路，南至西尼爾鎮(zhèn)，包括機(jī)場(chǎng)、阿瓦提農(nóng)場(chǎng)，庫(kù)爾勒市老機(jī)場(chǎng)片區(qū)，庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)一期及西尼爾鎮(zhèn)，總面積120平方公里。

三、產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)和落戶區(qū)域

根據(jù)巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，按照立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、瞄準(zhǔn)招引龍頭企業(yè)、填空招齊配套項(xiàng)目的要求，力爭(zhēng)通過(guò)3～5年的努力，形成一批具有較強(qiáng)影響力的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌。

(一)加快形成精品農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:巴州農(nóng)產(chǎn)品加工具有一定基礎(chǔ)，已形成的以庫(kù)爾勒香梨、輪臺(tái)小白杏、若羌紅棗、焉耆盆地四縣釀酒葡萄、尉犁縣枸杞為主的五大特色林果產(chǎn)業(yè)帶，具有獨(dú)特性、唯一性、排他性的優(yōu)勢(shì)。庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè),已經(jīng)基本形成了涵蓋巴州特色農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化的主要領(lǐng)域，特色農(nóng)副產(chǎn)品精深加工將成為巴州臨空經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“排頭兵”。

2、招商重點(diǎn)及落戶地區(qū):依托各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)，重點(diǎn)引進(jìn)精品農(nóng)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品精深加工的企業(yè)，引進(jìn)或培育本地的優(yōu)質(zhì)精細(xì)化包裝企業(yè)，解決本地農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)包裝難、包裝久、包裝質(zhì)量差等問(wèn)題。重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)密集型、資本密集型的高附加值全鏈條的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，從而提升農(nóng)副產(chǎn)業(yè)效率和質(zhì)量，為打造“創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群”奠定基礎(chǔ)，以確保臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)實(shí)現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。落戶地:庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、阿瓦提農(nóng)場(chǎng)。

(二)初步形成航空相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:航空港核心區(qū)。包括機(jī)場(chǎng)及周邊區(qū)域，面

積約為22.8平方公里。巴州現(xiàn)有庫(kù)爾勒、且末和若羌三個(gè)民用機(jī)場(chǎng),并且正在布局18個(gè)通用航空機(jī)場(chǎng)，通航點(diǎn)已通聯(lián)全疆，覆蓋京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，是全疆擁有機(jī)場(chǎng)最多、通航城市最多的地州，庫(kù)爾勒機(jī)場(chǎng)作為區(qū)域樞紐機(jī)場(chǎng)，已經(jīng)成為新疆航空次樞紐。

2、招商重點(diǎn)及落戶地區(qū):依托庫(kù)爾勒機(jī)場(chǎng)，重點(diǎn)引進(jìn)大型航空公司設(shè)立基地和總部經(jīng)濟(jì)，打造集航空運(yùn)輸、飛機(jī)維修、飛行培訓(xùn)和航食加工等功能為一體的綜合性航空港區(qū)。大力發(fā)展通用航空產(chǎn)業(yè)，補(bǔ)充完善特種旅游、通用物流、航空救援、地理測(cè)繪、航空設(shè)備租賃等產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)引進(jìn)飛機(jī)改裝與維修、飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)及零部件和無(wú)人機(jī)整機(jī)制造與裝配、通用航空器組裝與制造、航空材料和航空電子研制等航空制造業(yè)；支持國(guó)內(nèi)外航空制造業(yè)企業(yè)和科研單位等來(lái)我州設(shè)立高端研發(fā)機(jī)構(gòu)。目前州人民政府已經(jīng)同意由臨空辦牽頭負(fù)責(zé)籌建樓蘭航空有限公司,該公司已于2019年9月17日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元人民幣。落戶地:庫(kù)爾勒機(jī)場(chǎng)、航空小鎮(zhèn)。

(三)重點(diǎn)打造物流與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:目前庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)21家，交通物流企業(yè)39家，已建成倉(cāng)儲(chǔ)總量達(dá)到21萬(wàn)噸，不僅是南疆最大的、集中度最高的冷鏈物流園區(qū)，也是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中技術(shù)水平一流的香梨、蘋果等鮮果保鮮產(chǎn)地物流中心。開發(fā)區(qū)投資4億元建成的南疆快遞產(chǎn)業(yè)園已入駐各大快遞企業(yè)和分撥中心10余家，是目前全疆唯一一家集約化程度最高、設(shè)施配套最好的專業(yè)物流園區(qū)，已具備承載臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)所需要的集分撥、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體的專項(xiàng)物流服務(wù)功能。在保稅物流方面，南疆首家保稅倉(cāng)庫(kù)目前已經(jīng)正式封關(guān)運(yùn)行，首單貨物已經(jīng)入庫(kù)，南疆首個(gè)保稅倉(cāng)庫(kù)正式運(yùn)行能夠很好的滿足臨空經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)跨境交易的需要。

目前庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有電商及配套服務(wù)類企業(yè)160余家，2018年實(shí)現(xiàn)電商交易額9.7億元。庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)國(guó)家電子商務(wù)示范基地經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)成為全疆僅有的2家國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地之一，經(jīng)過(guò)不斷探索和創(chuàng)新實(shí)踐，已經(jīng)初步形成了以打造“云上開發(fā)區(qū)”和推動(dòng)園區(qū)“兩化”融合為目標(biāo)、以發(fā)展B2B電商為重點(diǎn)、以龍頭電商企業(yè)為引領(lǐng)的電商綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為臨空經(jīng)濟(jì)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了線上線下的基本保障。

2、招商重點(diǎn)及落戶地區(qū):立足巴州產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)和實(shí)際，按照“做大優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)齊短板”的原則，把抓好產(chǎn)業(yè)招商實(shí)現(xiàn)空港物流率先發(fā)展作為突破口。重點(diǎn)依托庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)已形成的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、電商、快遞物流等基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)服務(wù)于特色農(nóng)產(chǎn)品航空物流業(yè)發(fā)展的包裝企業(yè)和主要快遞品牌全國(guó)總部企業(yè)在巴州南疆快遞物流園建立南疆分撥中心，建設(shè)南疆地區(qū)重要的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品航空物流基地，通過(guò)培育和壯大航空貨代企業(yè)集群來(lái)解決困擾鮮活農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)航空運(yùn)輸對(duì)接內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)所遇到的瓶頸制約矛盾，為巴州打造輻射南北疆的大宗干鮮果品集散中心提供專業(yè)化服務(wù)支撐。

要以現(xiàn)有南疆國(guó)際陸港保稅倉(cāng)庫(kù)為切入點(diǎn)，重點(diǎn)引進(jìn)保稅貿(mào)易以及跨境電子商務(wù)等領(lǐng)域龍頭企業(yè)，培育和發(fā)展航空保稅物流業(yè)，彌補(bǔ)空港物流與口岸經(jīng)濟(jì)相銜接的空白。落戶地:庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、庫(kù)爾勒市。

(四)盡快形成西部乃至國(guó)內(nèi)旅游度假勝地的集散中心與服務(wù)基地。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:巴州人文歷史悠久，全州文化遺產(chǎn)擁有19項(xiàng)“全國(guó)之最”，旅游資源占全國(guó)基本類型的80%、新疆的96%，建成5A級(jí)景區(qū)2家。著名的世界自然遺產(chǎn)地巴音布魯克草原、國(guó)家森林公園鞏乃斯林場(chǎng)、中國(guó)最大內(nèi)陸淡水湖博斯騰湖，以及享譽(yù)海內(nèi)外的樓蘭古城、神秘莫測(cè)的羅布泊和雅丹龍城是探險(xiǎn)旅游的最佳勝地。全州9個(gè)縣市各有特色、獨(dú)具風(fēng)情，山水梨城庫(kù)爾勒、金色胡楊輪臺(tái)、駿馬天堂和靜、紅色圣地和碩、羅布村寨尉犁、花兒之鄉(xiāng)焉耆、中國(guó)西海博湖、玉石之都且末、神秘樓蘭若羌，都具有原生態(tài)、多樣性和不可替代的獨(dú)特魅力。獨(dú)特的旅游資源為臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)大力發(fā)展特色旅游業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

2、招商重點(diǎn)及落戶地區(qū):緊密結(jié)合通用航空建設(shè)，重點(diǎn)抓好航空旅游線路培育、旅游路建設(shè)、景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施建設(shè)等項(xiàng)目的招商工作,不斷引進(jìn)或培育本地旅游企業(yè)整合好現(xiàn)有的旅游資源，努力實(shí)現(xiàn)由觀光游向休閑度假游的轉(zhuǎn)變，不斷提升特種旅游產(chǎn)品品質(zhì)，增加低空旅游產(chǎn)品類型，拓展淡季旅游活動(dòng)項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化工業(yè)觀光體系。推動(dòng)“慢進(jìn)快游”向“快進(jìn)慢游”轉(zhuǎn)型升級(jí)，以抓好旅游住宿結(jié)構(gòu)、完善旅游接待服務(wù)、構(gòu)建自駕游服務(wù)體系建設(shè)為突破口。依托旅游＋航空第一站的條件，打造特色營(yíng)商環(huán)境與高端旅游服務(wù)設(shè)施、高品質(zhì)服務(wù)業(yè)的集聚地。落戶地區(qū):“香梨小鎮(zhèn)”、庫(kù)爾勒市及相關(guān)的旅游景點(diǎn)。

(五)努力打造具有巴州特色的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:庫(kù)爾勒紡織服裝城已經(jīng)達(dá)到380萬(wàn)錠的產(chǎn)能規(guī)模，占全疆的近四分之一，2018年紡織服裝企業(yè)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值124.5億元，同比增長(zhǎng)7.3%，同時(shí)解決了南疆富余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。紡織服裝城是落實(shí)國(guó)家提出的在新疆發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)、解決百萬(wàn)人口的就業(yè)問(wèn)題，是落實(shí)自治區(qū)“三城七園一中心”紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要舉措。

2、招商重點(diǎn)及落戶地區(qū):重點(diǎn)引進(jìn)織布、家紡、成衣、特色服裝等企業(yè)及紡織服裝設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶巴州，打造中國(guó)西部服裝、家紡產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地與集散中心。從而形成具有巴州特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。落戶地區(qū):庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、紡織服裝小鎮(zhèn)。

(六)積極構(gòu)建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群。

1、發(fā)展現(xiàn)狀:依托“云上開發(fā)區(qū)”等電子商務(wù)平臺(tái)，大力發(fā)展大數(shù)據(jù)和電商產(chǎn)業(yè)，形成“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),為庫(kù)爾勒及周邊地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)提供支持服務(wù)，搭建綜合性集成平臺(tái)，主要包括跨境電商產(chǎn)業(yè)園及電商第三方服務(wù)平臺(tái)（跨境商品體驗(yàn)館、大數(shù)據(jù)通關(guān)服務(wù)平臺(tái)、一站式服務(wù)平臺(tái)、外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)）。

2、招商重點(diǎn)及落戶地區(qū):重點(diǎn)圍繞新能源、新材料、新技術(shù)、生物制藥、節(jié)能環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加大招商引資力度；重點(diǎn)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)層次高、投資規(guī)模大、技術(shù)水平先進(jìn)、帶動(dòng)能力強(qiáng)的高新技術(shù)企業(yè)；在產(chǎn)品銷售、聯(lián)合研發(fā)、材料攻關(guān)方面搭建對(duì)接合作平臺(tái)，重點(diǎn)引進(jìn)新能源汽車整車制造與裝配及維修；風(fēng)能產(chǎn)業(yè)及風(fēng)力發(fā)電技術(shù)服務(wù)；太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及太陽(yáng)能發(fā)電技術(shù)服務(wù)等，全力打造新興產(chǎn)業(yè)集群。落戶地區(qū):庫(kù)爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、庫(kù)爾勒市。

四、產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)政策和主要措施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制。一是整合現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，成立務(wù)實(shí)高效的產(chǎn)業(yè)鏈招商專班，按照先急后緩的原則進(jìn)行招商引資。二是按照“主動(dòng)搜集一批、上門拜訪一批、動(dòng)態(tài)更新一批”的信息跟蹤模式，建立招商信息動(dòng)態(tài)更新機(jī)制。三是產(chǎn)業(yè)鏈招商專班要對(duì)重大招商項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察洽談，組織論證，推動(dòng)簽約，明確專人全程協(xié)調(diào)項(xiàng)目落地、開工建設(shè)，建立項(xiàng)目招建全程服務(wù)機(jī)制，一抓到底。四是由巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)推進(jìn)組辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的招商工作，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商調(diào)度、督查和考核工作。

（二）強(qiáng)化扶持，加大激勵(lì)。一是設(shè)立產(chǎn)業(yè)招商專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。州財(cái)政每年要有保障產(chǎn)業(yè)招商的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。二是建立合理的利益分享機(jī)制。樹立全州一盤棋的理念，對(duì)于招商項(xiàng)目，對(duì)外一起抓，引進(jìn)再分家。要嚴(yán)把新上項(xiàng)目入口關(guān)、布局關(guān)、安全關(guān)，科學(xué)合理引導(dǎo)項(xiàng)目分布。建立項(xiàng)目引進(jìn)地和落戶地的招商引資績(jī)效和稅收利益分享機(jī)制，調(diào)動(dòng)多方積極性。三是對(duì)招商有功之臣予以獎(jiǎng)勵(lì)，各縣、市(區(qū))結(jié)合實(shí)際予以激勵(lì)。

（三）優(yōu)先保障，優(yōu)化服務(wù)。建立優(yōu)先保障機(jī)制，引導(dǎo)資源向重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集中。一要優(yōu)先保障用地，積極整合土地資源，建立集約、高效、合理的用地機(jī)制，為產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目落地提供土地保障；二要優(yōu)先保障融資，建立強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投融資機(jī)制，創(chuàng)新融資模式，積極支持重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)、落戶及企業(yè)的增資擴(kuò)能，做大做強(qiáng)；三要優(yōu)先保障用工，加大用工服務(wù)力度，對(duì)重點(diǎn)骨干企業(yè)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的新增用工，給予用工培訓(xùn)，探索建設(shè)廉租房?jī)?yōu)先滿足重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目用工需求的辦法；四要優(yōu)先保障重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目國(guó)家、自治區(qū)扶持資金項(xiàng)目的申報(bào)；五要建立健全支柱產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)行為，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

（四）加強(qiáng)督辦，狠抓落實(shí)。科學(xué)細(xì)化產(chǎn)業(yè)招商目錄來(lái)引導(dǎo)項(xiàng)目向六大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)集中。巴州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)推進(jìn)組辦公室要將制訂的招商計(jì)劃、收集的投資信息、小分隊(duì)招商級(jí)項(xiàng)目簽約等情況建立臺(tái)帳，加強(qiáng)過(guò)程管理。全面調(diào)度各產(chǎn)業(yè)招商組團(tuán)的工作落實(shí)情況。對(duì)于六大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商情況，年終進(jìn)行巡回檢查，看變化，看效果。通過(guò)調(diào)度、督查，形成你追我趕、競(jìng)相爭(zhēng)先的產(chǎn)業(yè)招商氛圍。

(五)創(chuàng)新招商方式，拓寬招商渠道。一是在充分發(fā)揮“小分隊(duì)招商”、“會(huì)展招商”、“登門招商”、“請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商”等傳統(tǒng)招商方式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，挖掘潛力，使傳統(tǒng)招商方式不斷煥發(fā)出新的活力。二是創(chuàng)造性地開展招商引資工作。積極開拓“網(wǎng)絡(luò)招商”、“微信平臺(tái)（群）招商”、“駐點(diǎn)招商”、“駐企招商”等新模式。三是探索委托招商方式。委托有影響的企業(yè)、協(xié)會(huì)或中介機(jī)構(gòu)等為巴州組織項(xiàng)目推介會(huì)、洽談會(huì)、對(duì)接會(huì)及投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)等高水平專業(yè)招商引資活動(dòng)。目前我州已經(jīng)初步確定委托上海的東方龍商務(wù)作為專業(yè)招商服務(wù)機(jī)構(gòu)。

巴 州 商 務(wù) 局

巴州臨空經(jīng)濟(jì)辦產(chǎn)業(yè)發(fā)展組

篇(3)

在這股不知風(fēng)向的強(qiáng)風(fēng)呼嘯下，各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在相互悄悄打著同一個(gè)手勢(shì)：開口不談大數(shù)據(jù)，磕頭招商也枉然――噓！

“云平臺(tái)”、“云計(jì)算”、“云服務(wù)”、“智慧園區(qū)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等等概念，看上去很美，很拉風(fēng)，實(shí)際操作中又無(wú)從下手。這樣的現(xiàn)象比比皆是。

鮮為人知的是，就在這一股腦的互聯(lián)網(wǎng)概念席卷而來(lái)之前，海灣電商的創(chuàng)始人在自家“冷板凳”上做足了功課，把諸如園區(qū)做“互聯(lián)網(wǎng)+” 加什么？“智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)”有哪些必須的軟硬件合成智慧？“大數(shù)據(jù)”何以言大？“云服務(wù)”如何從“云端”走到安地等等時(shí)髦詞兒組成的課題，從概念落到實(shí)處，摸索出園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式。

上海海灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園坐落在上海市奉賢區(qū)。2015年6月27日，記者從上海市中心驅(qū)車前往奉賢一海灣電商專訪蔡波。

奉賢，如果在上海各區(qū)縣中論資排輩說(shuō)經(jīng)濟(jì)體量，大概要?dú)w入“第三世界”。但如果論環(huán)境、論pm2.5、論后發(fā)優(yōu)勢(shì)、論成長(zhǎng)空間、論未來(lái)潛質(zhì)，卻又毫無(wú)疑問(wèn)可排在第一陣容。

道路寬闊，綠樹成蔭。僅僅一小時(shí)，密不透風(fēng)的高樓大廈就隱退身后。湛藍(lán)的天空，澄明的空氣，開闊的視野，令人精神為之一振。

記者在上海海灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園網(wǎng)頁(yè)上查找到這樣的介紹：“海灣電商，前瞻‘互聯(lián)網(wǎng)+’的發(fā)展趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)奉賢輻射華東、華南地區(qū)電子商務(wù)行業(yè)集聚區(qū)之前景，由重銀投資管理（上海）有限公司斥資打造，于2014年5月19日正式開園.”

在海灣電商會(huì)議室，記者見到現(xiàn)實(shí)版蔡波。

帶著眼鏡，圓圓面孔，中等身材，說(shuō)起話來(lái)不疾不徐。看上去，重銀投資董事長(zhǎng)蔡波先生比較隨和，有互聯(lián)網(wǎng)范兒。

有報(bào)道稱，他以商海礪練的睿智投身中國(guó)的園區(qū)經(jīng)濟(jì)，最先在行業(yè)內(nèi)提出互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)將是傳統(tǒng)園區(qū)轉(zhuǎn)型的必然產(chǎn)物。以傳統(tǒng)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng)造性的提出“商無(wú)界?智無(wú)邊”互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)新模式，并成功打造了首個(gè)集招商、服務(wù)、監(jiān)管為一體的智慧型園區(qū)――上海海灣電子商務(wù)總部產(chǎn)業(yè)園。

但考察其創(chuàng)業(yè)之路，記者發(fā)現(xiàn)，蔡波2010年棄政下海，憑借多年園區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，充分結(jié)合區(qū)域政策、市場(chǎng)需求及行業(yè)發(fā)展前景，通過(guò)加強(qiáng)平臺(tái)信息化建設(shè)成功打造了中西部總部經(jīng)濟(jì)的典范一一重慶彭水工業(yè)園區(qū)。同時(shí)，自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)園區(qū)移動(dòng)管理系統(tǒng)PMMS。

2013年在智慧城市的推進(jìn)中，圍繞“智慧園區(qū)如何落地？”這一新興課題，蔡波與相關(guān)專家、學(xué)者深入探討，同時(shí)與奉賢區(qū)達(dá)成項(xiàng)目運(yùn)行方案。同年，成立了“上海海灣電子商務(wù)總部產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)業(yè)園以引進(jìn)電子商務(wù)類企業(yè)為主，顛覆實(shí)地建園的傳統(tǒng)模式，落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略，推動(dòng)信息化和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)深度融合，以網(wǎng)絡(luò)、電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，將計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)臺(tái)，建成了虛擬空間與實(shí)體空間并舉的智慧型園區(qū)經(jīng)濟(jì)新生態(tài)。

記者與蔡波面對(duì)面的采訪就圍繞著這樣一些時(shí)髦卻又艱澀的話題展開：

要轉(zhuǎn)型就必須做互聯(lián)網(wǎng)+

記者：聽說(shuō)，您在2010年就自主研發(fā)了國(guó)內(nèi)首個(gè)園區(qū)移動(dòng)管理系統(tǒng)PMMS？

蔡波：是的。但這也是實(shí)踐逼出來(lái)的。

比如，遇上企業(yè)老板出差而文件需要簽字怎么辦？在幾午前，這或許還是一個(gè)困擾大多企業(yè)的棘手問(wèn)題。園區(qū)的招商工作人員可能想都沒有想過(guò)。如今，所有的企業(yè)事務(wù)信息都可以通過(guò)一個(gè)App來(lái)掌握。

有了PMMSApp，無(wú)論在哪里，只要你在這個(gè)地球上，有部手機(jī)，有移動(dòng)網(wǎng)，通過(guò)園區(qū)所提供的移動(dòng)管理平臺(tái)，就可以一手掌握企業(yè)的事務(wù)信息，及時(shí)進(jìn)行事務(wù)處理、事務(wù)審批。

PMMS不但為園區(qū)內(nèi)的所有企業(yè)、部門、員工提供了一個(gè)安全可靠的日常工作應(yīng)用平臺(tái)，PMMS與政府各職能部門的監(jiān)管平臺(tái)統(tǒng)一接入，大大方便了各職能部門對(duì)集聚內(nèi)企業(yè)的監(jiān)管。而這只是海灣電商作為互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的其中一小部分服務(wù)。

記者：您怎么想到要運(yùn)用園區(qū)平臺(tái)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型？

蔡波：企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的每個(gè)階段都要轉(zhuǎn)型，在這個(gè)階段尤其難。傳統(tǒng)企業(yè)都想轉(zhuǎn)型，但是面臨缺少人力資源、技術(shù)支持、營(yíng)銷推廣策劃團(tuán)隊(duì)種種問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)上怎么做，沒有切入點(diǎn)。如何幫企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案沒有。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型難在定制化的方案。每個(gè)行業(yè)不一樣，同行業(yè)每個(gè)企業(yè)又不一樣。政府給到的是宏觀文件，那么細(xì)化的工作誰(shuí)來(lái)做？答案很明顯，是園區(qū)。

在上海市工商局注冊(cè)的企業(yè)85%注冊(cè)在園區(qū)，如何發(fā)揮園區(qū)的功能性質(zhì)，取代原始的保姆式服務(wù)，是值得不斷思考的。總理在今年提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略，而海灣電商在2013年下半年己經(jīng)朝互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的方向在邁進(jìn)，新服務(wù)、新產(chǎn)品、新技術(shù)在園區(qū)平臺(tái)上一一落地。

我們有幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的運(yùn)營(yíng)部門，幫助企業(yè)找到互聯(lián)網(wǎng)的特性，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)肩負(fù)的使命。企業(yè)做自己的強(qiáng)項(xiàng)，做自己的產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)上的銷售設(shè)計(jì)包裝營(yíng)銷及線上整合都由園區(qū)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做。以園區(qū)作為主體幫助企業(yè)，提供多樣化定制服務(wù)。全托管，半托管等方案逐漸呈現(xiàn)。使傳統(tǒng)企業(yè)看到希望，在不增加運(yùn)營(yíng)成本的情況下拓展銷售渠道。這也是海灣電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

互聯(lián)網(wǎng)+有太多實(shí)在活兒

記者：據(jù)說(shuō)，您在為園區(qū)做互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)，提出了園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)七通一平的概念和做法？效果如何？

蔡波：園區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的“七通一平”即入駐企業(yè)無(wú)論在什么地區(qū)租用辦公房、倉(cāng)儲(chǔ)地或托管建立電商平臺(tái)，智能化服務(wù)管理平臺(tái)都可以提供七項(xiàng)優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)。都可以享受包括全媒體呼叫中心、會(huì)議云服務(wù)、微翼辦公、第三方支付渠道等一站式服務(wù)；園區(qū)還具有電子商務(wù)網(wǎng)站和APP的定制，在為電子商務(wù)企業(yè)降低IT成本的同時(shí)，企業(yè)還能利用園區(qū)的招商推廣平臺(tái)為企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道，為企業(yè)提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

入園企業(yè)只要提交申請(qǐng)即可，毫無(wú)后顧之憂，既節(jié)約成本，又利于企業(yè)專心經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，集聚區(qū)內(nèi)以三層交換技術(shù)和千兆快速以太網(wǎng)技術(shù)為主流網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供千兆、萬(wàn)兆光纖主干以及百兆、千兆到桌面的網(wǎng)絡(luò)接入，并可實(shí)現(xiàn)公務(wù)網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、公眾網(wǎng)三網(wǎng)獨(dú)立。

記者：海灣電商新型模式在為企業(yè)服務(wù)及自身生存和發(fā)展上有何優(yōu)勢(shì)？

蔡波：舉個(gè)例子，多媒體呼叫中心，作為園區(qū)的產(chǎn)品把企業(yè)中的一個(gè)部門，外包集約，節(jié)約了企業(yè)成本。

傳統(tǒng)園區(qū)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)一是稅收，二是管理費(fèi)。園區(qū)今后利潤(rùn)點(diǎn)在哪，在于互聯(lián)網(wǎng)+的服務(wù)特色。

事實(shí)上在去年12月底，中央62文件就是一個(gè)“信號(hào)彈”。關(guān)于今后稅收扶持取消的政策和園區(qū)今后的生存發(fā)展需要思考。海灣電商改變了傳統(tǒng)園區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理和發(fā)展模式，在探索實(shí)踐過(guò)程中運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+園區(qū)”的新概念，形成“服務(wù)+產(chǎn)品+技術(shù)”新模式，為園區(qū)經(jīng)濟(jì)注入了新生命。

互聯(lián)網(wǎng)+讓園區(qū)走向“云”端

記者：海灣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)立的初衷是怎樣的？

蔡波：園區(qū)經(jīng)濟(jì)是地方經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。

海灣電商，是政企合作共贏的成功案例，政府通過(guò)政策引導(dǎo)，與市場(chǎng)開發(fā)主體合作推動(dòng)了區(qū)域性園區(qū)新格局，打造了“奉賢園區(qū)創(chuàng)新模式”。

海灣電商正在有步驟地建設(shè)電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，電商總部智慧樓預(yù)計(jì)今年十月即可投入使用，屆時(shí)將有更多電商企業(yè)入駐，勢(shì)必為奉賢產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的發(fā)展注入新的血液和活力。

記者：海灣電商還將如何拓展？

篇(4)

在業(yè)務(wù)拓展方面，現(xiàn)了線上蘇寧易購(gòu)、天貓店，線下門店、大客戶、社區(qū)門店等全渠道的推廣，并于2016年末開始在全國(guó)大規(guī)模啟動(dòng)招商工作。

2016年12月22日，本刊總編傅教智應(yīng)邀請(qǐng)參加“小獅凈洗”北京區(qū)域招商會(huì)議，并在會(huì)上發(fā)表《將服務(wù)做為產(chǎn)品打造》的主題演講。在招商會(huì)開始前，傅總與蘇寧幫客副總經(jīng)理李福全進(jìn)行了交流，就服務(wù)市場(chǎng)的拓展進(jìn)行了探討。

傳統(tǒng)家電服務(wù)商面臨多重壓力

今天的家電服務(wù)行業(yè)存在著一些普遍性的問(wèn)題。

一是很多的服務(wù)商在過(guò)去的十幾年中，依靠的是通過(guò)勞務(wù)差價(jià)賺取服務(wù)的利潤(rùn)，賺的是辛苦費(fèi)。但是，勞動(dòng)力的成本在不斷上升，整體家電行業(yè)工廠的服務(wù)結(jié)算價(jià)格在過(guò)去的十幾年中，基本沒有什么變化，留給服務(wù)商的利潤(rùn)空間越來(lái)越少，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)會(huì)越來(lái)越艱難。

二是普遍面臨服務(wù)人員到哪里去找的問(wèn)題，如果服務(wù)還是目前的經(jīng)營(yíng)模式，90后、00后從事這一行業(yè)的可能性越來(lái)越小。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了斷層的問(wèn)題，行業(yè)的主力軍仍然是70后和部分80～85年出生的群體，年齡大的服務(wù)工程師有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的差異化需求時(shí)，卻越來(lái)越難以滿足消費(fèi)者的這種需求。

三是需要獲得越來(lái)越多的訂單來(lái)保障自身在未來(lái)幾年里有一個(gè)安全的業(yè)務(wù)量，但訂單的增長(zhǎng)是不可持續(xù)的，現(xiàn)在有的服務(wù)可能以后會(huì)逐步消失。例如，以前的手機(jī)有大量的維修量，但隨著手機(jī)的智能化發(fā)展，故障率、維修率降低，維修的經(jīng)濟(jì)性也在降低，很多人會(huì)選擇更換手機(jī)而不是維修。這樣的趨勢(shì)變化，會(huì)讓服務(wù)行業(yè)在傳統(tǒng)的安裝與維修上獲取利潤(rùn)越來(lái)越艱難。

四是送裝一體化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，目前蘇寧已經(jīng)在彩電送裝一體方面，積累了經(jīng)驗(yàn)。下一步，這個(gè)服務(wù)還會(huì)覆蓋到更多的大家電。據(jù)悉，另一個(gè)電商京東，也正摸索送裝一體服務(wù)。

消費(fèi)需求演變使增值服務(wù)成突破方向

正是由于這些行業(yè)普遍問(wèn)題，家電服務(wù)業(yè)需要尋求突破點(diǎn)。一是做增值服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中，推廣增值的服務(wù)或增值的產(chǎn)品。二是通過(guò)新創(chuàng)造的服務(wù)產(chǎn)品去開拓新領(lǐng)域。

可以說(shuō)，家電服務(wù)行業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。中國(guó)家電業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，家庭保有電器進(jìn)入大規(guī)模的更新期，中高端的凈水、空氣凈化器，各種智能產(chǎn)品也在快速普及。同時(shí)現(xiàn)在又處在一個(gè)懶人經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所有圍繞人的生活便利、智能生活的產(chǎn)業(yè)必然是投資的熱點(diǎn)，服務(wù)行業(yè)也不例外。

但現(xiàn)有的服務(wù)是剛需低頻，如何把低頻的產(chǎn)業(yè)變成中頻，清洗服務(wù)可以起到很好的關(guān)聯(lián)推動(dòng)作用。例如，清洗油煙機(jī)，以前可能是一年洗一次，有了專業(yè)清洗服務(wù)以后，會(huì)變成半年清洗一次，一個(gè)季度洗一次，再往后可能會(huì)每一個(gè)月洗一次。因此，用戶的消費(fèi)習(xí)慣變化所致，未來(lái)整體的服務(wù)行業(yè)會(huì)從剛需變成更剛需，從低頻服務(wù)變成高頻的服務(wù)。

蘇寧幫客李福全先生表示，一組數(shù)據(jù)也可以說(shuō)明這種需求的變化，前幾年，家電清洗還是個(gè)新鮮名詞，但現(xiàn)在，消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，2016年雙十一當(dāng)天，“小獅凈洗”銷售的油煙機(jī)清洗量已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于一個(gè)服務(wù)產(chǎn)品來(lái)講，也是創(chuàng)歷史紀(jì)錄的。

所以，發(fā)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)，讓服務(wù)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶是一個(gè)必由之路，基于健康，基于共享的服務(wù)產(chǎn)品研究與開發(fā)也是未來(lái)的方向。“小獅凈洗”是蘇寧集團(tuán)首次把單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品做為一個(gè)品牌在行業(yè)中做獨(dú)立推廣和服務(wù)連鎖化發(fā)展，目的也是要撬動(dòng)一個(gè)新的服務(wù)市場(chǎng)和領(lǐng)域。對(duì)于沒有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的商家來(lái)講，這是一個(gè)商機(jī)，對(duì)于已經(jīng)從事這個(gè)行業(yè)的服務(wù)商來(lái)講是一個(gè)機(jī)遇。加入是自己給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，如果不加入，暫時(shí)是無(wú)憂的，但市場(chǎng)會(huì)被新加入者占領(lǐng)，以后就沒有選擇的機(jī)會(huì)。

服務(wù)將圍繞產(chǎn)品的生命周期展開

雖然家電清洗不依附于銷售，但是利用銷售的大客戶、大數(shù)據(jù)進(jìn)行二次開發(fā)，形成有粘性的消費(fèi)，通過(guò)清洗鎖定用戶促進(jìn)整體銷售的增長(zhǎng)，是一個(gè)非常良性的生態(tài)鏈。“小獅凈洗”的產(chǎn)品目前主要包括基本家電清洗產(chǎn)品、家政清洗產(chǎn)品、管道清潔產(chǎn)品等，通過(guò)小獅凈洗清洗服務(wù)及蘇寧安裝、維修上門的機(jī)會(huì)，可以將服務(wù)延伸到非常多的增值領(lǐng)域，包括空氣的治理、商品的租賃、二手家電的回收等。

服務(wù)可以打通營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠最大的貼合終端用戶，把用戶鎖定在自己的平臺(tái)上。過(guò)去的服務(wù)更多的是為了保障用戶的需求，是銷售的附屬。而現(xiàn)在是主動(dòng)做服務(wù)，還可以為銷售引流轉(zhuǎn)化，價(jià)值自然就會(huì)不同。因此，必須要去研究用戶在生活服務(wù)中有哪些需求，去開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

蘇寧是圍繞整個(gè)產(chǎn)品的生命線去開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)產(chǎn)品，例如，手機(jī)從銷售開始就會(huì)有貼膜，有周邊的一些套配升級(jí)，銷售出的手機(jī)一年之內(nèi)廠家保修，但碎屏不在保修范圍內(nèi)，所以有碎屏產(chǎn)品保險(xiǎn)。如果要換新手機(jī)，還有以舊換新的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品折價(jià)回收。在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的生命線上，圍繞用戶的需求而開發(fā)不同的產(chǎn)品去對(duì)應(yīng)。

服務(wù)模式創(chuàng)新讓利潤(rùn)掌握在自己手中

目前，家電清洗服務(wù)才剛剛起步，行業(yè)中很多品牌商和經(jīng)銷商都已經(jīng)進(jìn)入到家電清洗市場(chǎng)。從過(guò)去走街竄巷，在小區(qū)中清洗煙機(jī)，到今天大企業(yè)做服務(wù)品牌、做服務(wù)產(chǎn)品、做規(guī)范化、有保障、健康化的服務(wù)，這也充分說(shuō)明家電清洗服務(wù)正在從小散亂到大品牌、大產(chǎn)業(yè)、大運(yùn)作的時(shí)代到來(lái)。而清洗服務(wù)產(chǎn)業(yè)，不僅僅是從開始清洗到清洗終止的閉環(huán)，在清洗過(guò)程中可以做很多的延伸，可以推延保、可以做回收、做以舊換新、做家庭空氣凈化器的租賃，通過(guò)一個(gè)端點(diǎn)進(jìn)入用戶家中，可以發(fā)現(xiàn)有很多的需求在等著你。

對(duì)于服務(wù)商來(lái)講，這樣的新服務(wù)產(chǎn)業(yè)，最大的特點(diǎn)就是服務(wù)商不再受制于工廠和商家的約束。如果是做安裝維修業(yè)務(wù)，必須要考慮訂單從哪里來(lái)的問(wèn)題，但做家電清洗服務(wù)有很多的業(yè)務(wù)來(lái)源，最主要的來(lái)源就是成熟的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化。李總說(shuō)，服務(wù)商加盟“小獅凈洗”，也許他的第一張訂單不是自己創(chuàng)造的，但是通過(guò)服務(wù)商的服務(wù)，可能會(huì)有第二次、第三次的訂單。

因?yàn)椋?wù)最大的特點(diǎn)是具有粘性，一次超值體驗(yàn)的服務(wù)，會(huì)帶來(lái)后續(xù)不斷的商機(jī)。所以，服務(wù)是靠用戶粘性發(fā)展的行業(yè)，而用戶粘性靠什么，靠好的服務(wù)能力，過(guò)硬的服務(wù)技術(shù)和服務(wù)意識(shí)，所以成功是靠自己。正因如此，家電清洗服務(wù)與其他的服務(wù)有著天然的不同，訂單是由自己創(chuàng)造，利掌握在自己手中，這就是新服務(wù)產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

已經(jīng)有商家在服務(wù)增值領(lǐng)域嘗到了甜頭。例如，湖南的一家服務(wù)商，洗衣機(jī)每年就有40萬(wàn)臺(tái)的安維服務(wù)量，該服務(wù)商把增值產(chǎn)品做到訂單占比的30%，增值產(chǎn)品收入占勞務(wù)費(fèi)結(jié)算的50%以上。

可以說(shuō)，現(xiàn)在沒有哪個(gè)行業(yè)可以進(jìn)入用戶家中，只有服務(wù)工程師可以進(jìn)入用戶家中，并且還有機(jī)會(huì)和用戶講半個(gè)小時(shí)的話，這半個(gè)小時(shí)就是巨大的商機(jī)，只要你發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光，有服務(wù)的資源，就能實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。服務(wù)的營(yíng)銷是來(lái)自于服務(wù)人員對(duì)服務(wù)意識(shí)、服務(wù)技能等的沉淀，形成現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力。所以，服務(wù)商賺不賺錢，贏不贏利，不在于有多少訂單，而在于對(duì)訂單量的轉(zhuǎn)化。李總認(rèn)為，服務(wù)商加盟“小獅凈洗”獲得的訂單就是一個(gè)沉淀的機(jī)會(huì)。從他加入蘇寧以來(lái)，發(fā)現(xiàn)很多服務(wù)商與蘇寧的合作逐漸在發(fā)生著變化，現(xiàn)在服務(wù)商與蘇寧合作，不僅僅是因?yàn)樘K寧能夠帶來(lái)訂單，更多的是看中蘇寧的品牌以及蘇寧給他的流量，可以產(chǎn)生后續(xù)的服務(wù)增值。

特許經(jīng)營(yíng)方式將服務(wù)推向全國(guó)市場(chǎng)

蘇寧幫客有4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)簽約服務(wù)商5500家，2016年實(shí)現(xiàn)了20多億的服務(wù)產(chǎn)值。李總介紹說(shuō)，在這樣的一個(gè)服務(wù)平臺(tái)上，2016年“小獅凈洗”累計(jì)作業(yè)量超過(guò)20萬(wàn)單，實(shí)現(xiàn)5000多萬(wàn)的銷售額，“小獅凈洗”已經(jīng)成為服務(wù)產(chǎn)品的領(lǐng)頭項(xiàng)目。

2016年“小獅凈洗”實(shí)現(xiàn)了線上線下銷售渠道的打通。線上在蘇寧易購(gòu)、天貓上線清洗服務(wù)產(chǎn)品；線下1700多家門店和近2000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，所有的促銷員都是”小獅凈洗”的推廣員。在B2B渠道方面，蘇寧已經(jīng)與萬(wàn)科、碧桂園這樣的物業(yè)公司簽約合作，所有蘇寧幫客的產(chǎn)品都已經(jīng)上線銷售；與金融行業(yè)達(dá)成合作，使服務(wù)成為銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)用積分可兌換的產(chǎn)品。在異業(yè)合作方面，與汽車品牌合作，在洗車的同時(shí)送家電清洗券，相互引流、相互促進(jìn)的方式會(huì)有很多。2016年底，服務(wù)產(chǎn)品也正式進(jìn)入政府采購(gòu)類目，針對(duì)一些機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)，家電維修清洗通過(guò)政府的財(cái)政支出。

小獅凈洗目前已經(jīng)有200多個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)將擴(kuò)展到1～2千個(gè)產(chǎn)品，2017年預(yù)計(jì)清洗訂單量會(huì)是2016年的5倍。但服務(wù)商的贏利最終還是取決于自身要具備非常好的轉(zhuǎn)化能力。

服務(wù)商加盟“小獅凈洗”，一方面可以依托蘇寧的品牌影響力，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；另一方面可以獲得技術(shù)、運(yùn)營(yíng)能力的支持。蘇寧幫客定期為服務(wù)商提供技術(shù)培訓(xùn)，可幫助服務(wù)商人員從零基礎(chǔ)到熟練操作；通過(guò)供應(yīng)商，提供專業(yè)的工具、清洗劑的支持；通過(guò)專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司提供市場(chǎng)推廣、客戶談判、運(yùn)營(yíng)管理等指導(dǎo)，提高服務(wù)商自主獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力。所以，對(duì)服務(wù)商而言，入門門檻的要求并不是很高，但必須要全力以赴地投入服務(wù)經(jīng)營(yíng)。

“小獅凈洗”特許經(jīng)營(yíng)分為旗艦版和精英版，特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用最低的不到2萬(wàn)元。旗艦版可享受免費(fèi)進(jìn)駐蘇寧門店（免一年租金）、門店銷售的所有清洗卡全部派工給進(jìn)駐服務(wù)商，對(duì)加盟商有區(qū)域保護(hù)，有年度返利等支持。李總說(shuō)，收取加盟費(fèi)并不是為了賺錢，而是通過(guò)這種方式找到志同道合的合作伙伴。服務(wù)商有投入才會(huì)有壓力，也會(huì)有動(dòng)力。后續(xù)蘇寧會(huì)通過(guò)各種支持，并且根據(jù)服務(wù)商的業(yè)務(wù)拓展銷售貢獻(xiàn)指標(biāo)，對(duì)加盟費(fèi)予以獎(jiǎng)勵(lì)返還。

可以說(shuō)，清洗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨最大的難點(diǎn)還包括人才問(wèn)題，為給加盟商提供人才保障，2016年在全國(guó)建了8個(gè)培訓(xùn)基地，2017年將在44個(gè)大區(qū)共建設(shè)40多個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，其中10個(gè)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)中心，從簡(jiǎn)單的技術(shù)培訓(xùn)，到營(yíng)銷，到地推活動(dòng)，都會(huì)用場(chǎng)景培訓(xùn)，不僅是理論，更多的是實(shí)踐操作。