序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇暑期招生方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

么做宣傳，老道館又期待宣傳推陳出新。

由于我們多年來一直站在跆拳道事業推廣的第一線，以及和我們網站400多會員道館館長的交流，總結了如下一些招生過程中的經驗，現記錄下來，供各位業界朋友參考。希望對大家的暑期招生有些幫助。

1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內容

宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓練的意義，明確訓練場館的地點、訓練時間、以及健身顧問的聯系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關成績。

訓練費用是否明確可以因道館所在地而定，獨家經營的地區可以把訓練費用公布出來，非獨家經營地區建議不要注明費用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價格惡性競爭。

2、宣傳單發放

道館印刷精美的宣傳彩頁如何進行發放?發放給什么人?以及在什么地方發放和發放多長時間最合理?

道館可以組織專人，身著印有道館名的專用道服，到中小學校門口，待學生放學的時候，直接發給到學校接孩子的家長手里，如果單獨發給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁也是需要成本核算的。發放彩頁不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續到學校正式放假，切記三天打魚兩天曬網。

部分地區高考時間在6月初，高三畢業生也是不可忽視的重要生源，緊張的復習之后，希望通過愉快的運動進行壓力釋放，跆拳道的訓練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業生做點文章，不要把目標都鎖定在小學生身上。

3、宣傳畫的張貼

可以適當印制一些跆拳道海報(宣傳要素與宣傳單一樣)，在可能的情況下，張貼在學校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環境)。定期要檢查和維護，如果被撕掉，要繼續張貼，直到達到自己招生推廣最后的時間期限。

4、戶外廣告

可以在公汽、的士、以及自用車上噴涂道館廣告，使之成為一個流動的風景，重點6-7月投放，平時可以適當減少廣告投放量。

5、媒體宣傳

有條件的道館，可以在當地的報紙、電視、廣播、網絡等媒體進行全方位的宣傳，時間可以是6月—7月，具體時間以當地學生放假時間來確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過相關文章對

跆拳道介紹或者對道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復播放跆拳道的相關常識以及館長采訪錄音。媒體廣告的優點是覆蓋面廣，缺點是宣傳費用相對較大，各道館可以針對自己地方經濟發展的實際情況靈活運用媒體廣告。

6表演招生

到人流比較集中的地方進行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場、居民小區、影劇院、商業氛圍濃郁的商場等地方進行免費表演。要求演出節目精心編排，統一的跆拳道表演服飾，給人既有陽剛又有柔美的感覺，重點還要突出跆拳道的禮節文化。在表演的同時可以發放宣傳單，并由專業的跆拳道營銷人員進行講解和招生工作。同時可以邀請目標客戶進行互動。這樣的活動要求每周必須兩次以上。

每天早上8：00--8：30分(這個時間大街上人員比較集中，而且天氣不會太熱)組織學員著統一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進行戶外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著積極的作用。

表演招生是一種體驗營銷，在表演的同時，真正讓跆拳道走進千家萬戶，讓大家認識并了解這項運動，他的優點是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團隊，對于有經驗的老道館表演招生效果很好，對于新開張的館，在確保學生安全，征得家長同意的情況下，組織學員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。

7 有償招生

什么叫有償招生，就是與目標客戶的周邊人員達成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢的形式予以回報。通常我們的解決形式如下：

a：與學校的校長或老師建立合作伙伴關系，凡是介紹學生來訓練的，每生收費后按事先約定的比例進行提成。

b：教練授課途中對老學員的游說，對于介紹新學員來的在訓學員予以獎勵，如送紀念品，訓練次卡等，同時對教練也可以適當獎勵提成。朋友介紹朋友是一個非常成熟的營銷方案，相信在跆拳道招生過程中它也能被廣大道館運用到極致。

c：招聘專兼職跆拳道推廣人員到學校周邊進行宣傳或推廣，每生交費后按事先約定比例進行提成。

篇(2)

1、7月，舉辦第十四屆XX區少先隊夏令營，期間舉辦軍事日、科技日、環保日、國禮日、法制日活動。

2、9月，舉辦全國科普日區青少年校園科普社團活動，開展無人機活動和健康講座活動，組織800多名學生參加活動。

3、9-10月舉辦國慶展覽，青少年紀念二戰勝利河抗戰勝利紀念系列活動。

4、11月，舉辦由健康（控煙）宣傳教育活動。

5、11月，舉辦20xx年區青少年語言文字系列活動。

6、12月，舉辦區20xx年區青少年科技創新大賽科普掛圖競賽活動，舉辦科普掛圖展覽。

7、12月，開展20xx年青少年國防教育宣傳活動。

8、12月，舉辦青少年普法宣傳教育進校園活動。

二、教育培訓

1、7月份制定20xx音樂語言表演類下半年公益展演活動方案。

2、7至8月份暑期音樂語言表演類培訓教學常規管理及部分教師師生音樂會。

3、7月暑期家長開放日。

4、7月彩陶館專題作品展。

5、7—8月暑期開課和秋季招生。

6、9至11月份秋季音樂語言表演類培訓教學常規管理及部分教師師生音樂會。

7、10月份制定秋季音樂語言表演匯報演出方案。

8、10月書法師生作品展。

9、11月秋季家長開放日。

10、12月秋季期末學員優秀作文展、書畫習作展。

11、11至12月份審查節目，舉辦秋季音樂語言表演綜合匯報演出。

12、12月舉辦秋季舞蹈教學劇目匯報表演。

13、12月底1月初慶元旦迎新春免費寫春聯活動。

14、12月底1月初20xx春季招生。

15、制作中心前門廣場宣傳欄培訓科目介紹。

16、修改中心網站培訓相關內容。

三、藝術團體

1、舞蹈團小班二組參加廣東省第三屆少年兒童聲樂器樂、舞蹈電視大賽。

2、舞蹈團參加“第十二屆未來之星”中國優秀特長生展演。

3、舞蹈團三個班秋季招生計劃。

4、舞蹈團小班參加全國第八屆“小荷風采”全國少年宮系統專場展演。

5、舞蹈團參加“紅領巾萬里行”—20xx青少年（內蒙古）文化交流活動。

6、舞蹈團參加XX市“祖國在我心中”20xx深港少兒愛祖國文藝晚會。

7、舞蹈團參加XX市“祖國在我心中”20xx深港少兒愛祖國文藝晚會。

8、XX區“點單式”公益文化專場演出青少年活動中心舞蹈專場演出。

9、舞蹈團參與社區文藝演出活動，優化補充舞蹈團隊伍，鞏固劇目，為明年省花會做準備。

10、弦樂團計劃赴郴州進行交流演出。

11、弦樂團在國慶期間組織組織專場演出。

12、弦樂團參加“羅雪兒”點單式音樂會并計劃聯系XX區內三所小學組織交流音樂會

13、弦樂團組織羅湖青少年活動中心每年一度的“新年音樂會”

14、XX區青少年活動中心少兒合唱團籌備工作。

四、活動場所服務

1、協助、跟進中心內部升級改造工程后期收尾整理及驗收交接工作。

2、跟進完成中心監控系統等發改委立項工程的實施工作。

3、跟進完成中心多功能廳音響燈光設備招標采購工作。

4、中心停車場規范管理和委托管理協議簽訂事宜。

5、繼續跟進中心改造工程完工后各項設施設備的檢修恢復工作。

6、做好乒乓球館設施設備的更新添置工作和暑期重新對外開放前的各項籌備工作。

7、完成中心暑期、秋季培訓期間的各項后勤服務工作。

8、做好中心各項安保工作、加強外聘保安的管理。

9、做好中心清潔衛生的管理工作。

10、協助完成中心固定資產的登記、報廢處置等各項管理工作。

一、加強就業所隊伍建設，提高工作人員的業務能力及服務水平。

二、進一步做好殘疾人職業評估、企業購買社區崗位安置、失業待崗補貼等工作，加大推薦殘疾人上崗就業的力度，實行走出去戰略，主動加強與企業的聯系，利用招聘會等形式，全面提高我區殘疾人的就業率。

三、開辦技能培訓班，提高殘疾人勞動就業能力。根據各類別殘疾人的特點，分別開展符合其本身條件的培訓項目，讓其學以致用。

四、完善區勞動就業服務所的信息化管理，建立殘疾人就業基本情況信息檔案。

20xx年上半年，區綜治辦全面貫徹落實黨的xx大和市委市政府、區委區政府的工作要求，堅持以“平安創建”為核心，以提升群眾安全感為落腳點，不斷夯實基層基礎，積極引導社會各方力量依法參與社會治安治理，為實現轄區發展戰略營造良好的社會治安環境。

下半年，區綜治辦將繼續圍繞這一工作思路和目標，重點做好以下工作：

1、堅持問題導向，繼續扎實推進重點區域整治工作

上半年，我辦對全區10個街道83個社區的治安情況進行全面分析，在每個街道選出一個治安狀況排名靠后的社區作為治安重點整治區域。下半年，我們將始終堅持什么問題嚴重就集中整治、什么問題突出就集中解決的原則，通過以點帶面的輻射作用，把影響治安的老大難問題一個一個解決。

2、 堅持項目管理，扎實推進平安細胞建設

持續扎實推進平安社區、平安市場、平安校園、平安醫院、平安家庭、平安工地、平安景區、平安娛樂場所、平安公園等9個平安細胞的創建工作，通過每個項目的落實，從最基本的“末梢”開始，實現“積小安為大安”的目標。

3、堅持依法治理，扎實推進人民調解工作

持續在人民調解工作上下工夫，鞏固人民調解“福田模式”的效果，新增調解室數量，提升調解員隊伍素質，盡量減少民事糾紛進入司法程序，減少“民轉刑”案件數量；加大人民調解的司法確認工作，強化調解的法律權威和執行力。同時，加強對群眾安全感影響大的命案等嚴重暴力刑事案件的研判，及時發現可能引發命案的家庭糾紛、財產爭議等矛盾隱患，及時做好調解工作，減少命案發案率，提升群眾安全感。

4、堅持多元治理，扎實推進群防群治工作

繼續依托轄區83個社區工作站的基層治保組織和街道成立的樓棟長聯合會，引導各社區群防群治隊伍以及企事業單位保安員隊伍，共同參與轄區治安管理，在“警力有限”的現狀下，發揮好“民力無窮”的作用。發揮好社會治安監督員的作用，依托他們群眾代表、政協委員的特殊身份，為我們工作提出建議，提升治理能力和水平。

篇(3)

關鍵詞：國防生；培養模式；培養方案

作者簡介：張曉燕（1973-），女，陜西耀縣人，西安郵電大學通信與信息工程學院，副教授；董小龍（1960-），男，陜西咸陽人，西安郵電大學黨委書記，教授。（陜西 西安 710121）

基金項目：本文系西安郵電大學校級教改項目“國防生人才培養模式探索與實踐”的研究成果。

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1007-0079（2013）01-0020-02

一、西安郵電大學通信工程專業國防生培養現狀

西安郵電大學是一所以工為主、以信息科學技術為特色的普通高等院校，是西北地區布點的唯一郵電通信類高等院校、教育部“卓越工程師教育培養計劃”實施高校、中國人民后備軍官選拔培養基地。西安郵電大學是以“本科教學”為主的教學研究型大學，圍繞學校的定位，遵循“重視基礎、加強實踐、突出特色、分方向培養”的原則。西安郵電大學（以下簡稱“我校”）制訂通信工程專業培養方案的思路是：強化實踐教學，加強專業實踐能力及創新精神的培養；構建因材施教、個性發展的良好育人環境；培養具有鮮明時代特征和學校特色的、基礎扎實、知識面寬、具有創新意識和較強實踐能力的高級工程應用型人才。針對以上內容，我校通信工程專業培養方案框架及特點如圖1所示。

目前西安郵電大學采用學分制管理，通信工程專業學制四年，畢業要求最低學分198學分，其中必修課111學分，限選課41學分，任選課6學分，集中實踐環節32學分，課外科技與實踐活動8學分。由于招生規模和軟硬件條件的限制，該專業一直將國防生與普通本科生一起混合編班，也未制訂專門的培養計劃。除增加軍事訓練環節外，國防生所修課程與普通本科生完全相同。

二、目前工科國防生培養面臨的一些問題和思考

隨著國防生培養工作的不斷深入和招生規模的日益擴大，現有培養模式不利于國防生樹立軍人意識和提高自身軍政素養，不能較快地完成由普通大學生到合格軍人的轉變。此外，國防生在校期間除了面臨和普通本科生同樣的繁重學業外，還要花費較多時間參加軍政訓練和集體活動，導致其學習成績受到影響，難以激發學習興趣。為了適應新形勢下培養和造就高素質新型軍事人才的需要，我校專門成立了國防生學院，與選培辦一起對國防生進行聯合培養。一方面對國防生獨立編班，集中管理，強化軍事素質和集體主義精神的培養。一方面針對國防生的特點度身制訂培養計劃，既要突出軍的味道，以培養其當代革命軍人的核心價值觀，又要使國防生掌握扎實的專業技能，成為新時期軍政兼優的新型軍事人才。

為了實現“以堅持軍政基礎教育與專業教育相結合、集中訓練與日常養成相結合，圍繞軍人基本素質培養，突出重點，科學施訓，嚴格管理，全力打造高素質的國防生人才方陣，為陸型建設和軍事斗爭準備提供強有力的專業人才保障”的培養目標，在確定國防生培養方案時重點思考了以下問題：

1.課程設置如何突出“軍味”

國防生作為國家依托普通高等教育為軍隊培養的專門人才，兼有地方大學生和后備軍官的特點，其培養模式應綜合考慮兩者的特性并突出“軍味”。因此，課程設置中要強化軍政訓練科目，加強軍事實踐教學環節，重視軍人基本素質培養。

2.課時的安排

根據《普通高等學校國防生軍政訓練計劃》要求，國防生在校期間要完成13門軍政訓練課程，總時數為450～550學時，學分數對應在20～30學分。而工科本科生課程總學時數約為2500學時，這意味著國防生至少要增加近20%的學時。本著相融、相通、相用的原則，根據普通高校人才培養計劃和教學計劃，結合學分制的特點，可考慮將軍政訓練科目與通信工程專業本科生相近課程進行置換。另外，可充分利用暑期時間派遣學生到簽約部隊或總部指定的軍隊院校或訓練機構完成軍事實踐，為他們快速成長為合格的軍人做好鋪墊。

3.緊密結合國防建設需要設置專業課程

為了適應新時期國防建設的需求，提供強有力的專業人才保障，我校根據工科國防生的特點，在專業課程設置上增設了多門軍事應用課程，如作為必修課的“網絡安全技術”、作為限選課的“軍事通信英語”和“通信對抗原理”以及作為任選課的“網絡攻防技術”和“網絡攻防實驗”等。

三、西安郵電大學通信工程專業國防生培養方案的制訂

通信工程專業國防生的學制、學位條件與學校同專業普通本科大學生一致。根據《國防生培養方案制訂原則意見》將國防生培養作為所在專業的一個專業方向。在本專業下，基礎課程保持不變，將專業課進行合理壓縮和刪減，將國防生軍政訓練課程納入培養方案，實行學分化管理。

學制為4年的“通信工程”國防生實行“3.5 + 0.5”培養模式，即國防生將在大學度過3.5學年，而“0.5”表示國防生在第四學年春夏學期到部隊。國防生畢業應修最低學分198學分，其中必修課111學分，限選課43學分，任選課6學分，集中實踐環節38學分（包含軍政集中實踐12學分）。

下面具體闡述軍政訓練課程計劃及暑期集中訓練安排。

1.軍政訓練課程計劃安排

軍政理論授課通過取代本專業部分相近的選修課程，并增加講座、聽報告等多種形式，由本校相關老師或選培辦共同完成，見表1所示。日常訓練包括“隊列日常訓練”、“體能訓練”兩部分，由選培辦和本學院共同組織。“隊列日常訓練”主要安排在第一學期至第七學期早操或雙休日進行，“體能訓練”替換通信工程專業學生的“大學體育”，計4學分。

2.暑期集中訓練安排

由表2可見，暑期集中訓練主要進行“基地集中訓練”、“優良傳統教育見習”和“科技信息見習”課程的集中訓練，安排在一年級、二年級、三年級暑期內實施，分別到部隊訓練機構集中訓練4周、1周和1周。它們的學分分別替代本專業“課外實踐”的6學分。增設軍事實踐必修環節“部隊見習”，在第四學年春夏學期（14周）到部隊完成，分別取代本專業“科研訓練”（2學分）與“生產實習”（4學分）。

另外，國防生畢業設計安排在第四學年秋冬學期進行，指導教師采取多種形式指導學生，在第四學年春夏學期開學1～2周內組織論文答辯。國防生第四學年春夏學期第3～16周到部隊完成“部隊見習”，提交相應報告，由部隊對其進行考核，選培辦將學生報告和成績交回院系存檔，院系安排替換“科研訓練”與“生產實習”成績，并完成成績錄入。

四、結束語

根據以上思路完成了通信工程專業國防生培養方案的制訂，并且已經落實到本校通信工程專業國防生培養上，取得了較好的效果。

在實踐的過程中，為了保證國防生培養質量，不僅要抓好軍政訓練的落實，還需要與駐校選培辦共同制訂《國防生培養質量標準》，對國防生進行培養全過程的質量評價，采用“優獎劣汰”機制。因此，下一步計劃完善國防生軍政訓練考核評價體系，明確其考評標準，規范考評內容，健全考評制度，提高國防生學習軍政訓練課程的主動性和積極性，加快其由普通大學生向合格軍人成功轉變的歷程。

參考文獻：

[1]錢海志，王永.從四個方面入手促進國防生軍政訓練課程與高校學分制教學管理體系有效融合[J].科教文匯，2008，（11）.

[2]尹建強.普通高校軍事教育的現狀與對策[J].平頂山師專學報（社會科學版），2004，（6）.

[3]陳曦，王建輝，白亮.淺論加強軍政課程規范化建設[J].思想教育研究，2008，（7）.

篇(4)

（一）舉行專題培訓講座

1、舉辦區級機關中層干部行政能力建設培訓班。5月15日—16日，與區委組織部聯合組織，區級機關80余名中層干部參加。課程分中層管理者“角色內涵”、“激發與引導”、“溝通與信任”、“問題與解決”4個部分，用一種全新方式激發機關干部干勁，“喚起了心海沉睡的激情”。

（二）組織相關征文活動

1、舉辦“祖國在我心中”征文競賽。競賽自4月開始，至7月底結束。參加對象為機關全體干部職工、青年及家屬、在校初高中學生等。列為“機關工作大練兵”活動內容。

（三）開展志愿服務活動

1、開展志愿獻血活動。年初，區機關各單位部門黨員干部積極參加，原計劃獻血160人，實際報名189人，區級機關73名志愿者到無錫市中心血站義務獻血。獻血人數在5人以上的單位部門有：**地稅局、**工商局、**公安分局、區法院、區衛生局、區交通局等。

2、開展志愿植樹活動。與區綠化委員會聯合發起“千人栽萬樹、綠化靚家園”主題義務植樹活動，3月中旬，機關各部門分別到各掛鉤鎮義務植樹。宣傳部、統戰部、農林局、黨工委、司法局、殘聯、城管局、工商局、藥監局等9個機關部門干部職工120多人，在陽山鎮陽山河畔栽下500多棵香樟。人大、政法委、審計局、國稅局等100余人，在堰橋街道寺頭港完成植樹400余株，營建義務植樹基地30畝。區委辦、發改局、檢察院、地稅局、教育局、質監局、環保局、規劃局、計生局干部，在玉祁鎮工業園區植樹1400余棵。

3、開展“人道萬人捐”活動。與區委宣傳部、團區委、區紅十字會聯合發文，以“匯聚人道力量、共建和諧無錫”為主題，機關各部門踴躍捐款。

（四）開展“機關工作大練兵”活動

活動時間5—6月，以“讀寫說做”為主要內容。讀：即組織讀書和心得體會交流、美文朗誦；寫：即開展“祖國在我心中”征文比賽；說：即開展“亮出閃光點，共敘成長路”先進事跡交流、組織思辯會；做：即組織ppt課件制作比賽、才藝展示活動等，共7項。通過崗位練兵，自覺踐行“強本領、盡本職、亮本色”先進性要求，錘煉崗位精兵，評選一批機關“崗位能手”。

（五）加強機關工會工作

2、開展女職工“健康互助計劃”。印發《2012年機關女職工“健康互助計劃”方案》等相關材料。

3、開展“古運萬人游”活動。區級機關工會主席48人參加了活動，暢游了古運河。

4、舉辦區第二屆運動會。從2012年4月—10月，將開展7個大類：即田徑、籃球、拔河、乒乓球、羽毛球、中國象棋、圍棋的比賽項目。運動會職工部分為鄉鎮街道組和區級機關系統組兩個層面捉對比拼。區級機關系統組有7支隊伍，即區級機關、教育系統、衛生系統、交通系統、政法系統、稅務系統和國土系統。

二、2012年下半年打算

1、組織開展大學校園體驗活動。組織區直機關部分學生及其家長參觀*松江大學城，聽取大學校園建設及招生、志愿填報等情況、參觀松江大學城。

2、舉辦“老少齊唱”祖國好歌詠會。歌詠會初定于省錫中舉行。參加對象為省錫中分部部分學生、各局關工委主任、關愛團全體成員、區機關家屬代表等。

3、繼續進行區第二屆運動會。目前已進行部分比賽，繼續組織好運動會。

4、組織開展慶祝“七一”活動。今年是建國60周年，7月份開展慶祝“七一”活動，激發機關工作人員的愛國熱情。

篇(5)

1。項目名稱：新起點暑期培訓

2。計劃目的1）為使培訓班更好的運行

（2）為了更好的招收生源

（3）為了使日常工作更系統

（4）為了更好的應對媒體暴光

3。主要內容1）培訓對象分析

（2）市場預測

（3）生源招收步驟

（4）團隊機構人員配置

（5）培訓過程

（6）財政預算

（7）風險分析

二。背景分析

中小學寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產物，雖然政府三令五申，但仍以無法遏制的速度發展，有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。

優勢：有良好的信譽，較高的知名度，深厚的教育資源，規模大。

劣勢：競爭對手多，社會輿論壓力大，政府查處嚴厲

三。工作開展計劃

1。培訓對象分析

做為一個暑期培訓中心，主要面對中小學生，幫助其提高學習成績。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績及過人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子平時的空余時間就很少，只有寒暑假有大量的時間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。

（2）市場預測

在江西，2005年，全省共有小學14727所，在校生384。16萬人，小學適齡兒童入學率達99。01%，輟學率為0。87%。小學畢業生升入普通初中的比例為99。41%，升入初中階段的比例為99。45%。

共有初中1865所，在校生201。36萬人，初中階段適齡人口入學率達94。05%，毛入學率為115。26%。

共有普通高（完）中617所，在校生84。92萬人；各類中等職業教育學校509所，在校生64。16萬人。高中階段毛入學率達到60。4%。

可以說，中國，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力，但是隨著社會輿論的壓力，政府的干預，使得培訓班的發展障礙叢叢。

（3）生源招收步驟

面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

1。贏取家長的信任與興趣

2。讓學生很好的了解

3。加大與校方的聯系，獲得更多的學生資源

大體的步驟：

1。有自己的宣傳團隊

2。打造自己的品牌特色

3。對家長加大宣傳

（4）團隊機構人員配置

一個成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開發每一個成員的潛力，而且有合理的機構安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。

前期團隊人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監督任務，聯系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負責在學生和家長中宣傳，引起學生和家長的注意，財務管理兼文書一名，管理財務和記錄工作進度。

后期團隊配置：教學質量進度監督一名，平常事務處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長和學生的意見和建議的。

（5）培訓過程

培訓過程最主要以特色教育為主，比如高考系列，美術，書法等。

（6）財政預算

財政開支有日常開支和必要開支，維持培訓班運轉的每日開支基本很少，主要為必要開支，有教師工資，培訓班的場地租金，宣傳費用，相關的公關開支四大開支，其中最大的開支為教師工資。

（7）風險分析

做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，隨著國家政策的更改，培訓班的存在，承受著社會輿論壓力和政府干預與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓班應該調節好自身與媒體、政府的關系，同時以合理的方式出現。

四。總結

計劃書只是指出工作的方向和任務，及可能遇到的各種問題，而真正的實施起來，必將有許多未考慮到的問題出現。計劃書只是使工作有目的性，系統性，并不是所有的問題都能羅列，所以當有新的情況出現時不應照本宣科。而應該就事論事，實事求是，從實際的情況考慮，才能更好的解決問題。

篇(6)

關鍵詞：校企聯合培養；英國伯明翰大學；應屆畢業生計劃；行業定制班

一、英國伯明翰ACCA應屆畢業生計劃

伯明翰大學始建于1825年，是英國老牌名校之一，全球百強大學，英國著名的“紅磚瓦大學”之一。英國伯明翰大學早于2011年率先開啟了校企聯合招生的應用型人才培養模式。該校社會學院會計系（Accounting Department， socialcollege）與世界四大會計師事務所之一的畢馬威（KPMG）于2011年開始了應屆畢業生計劃（KPMG School Leavers' Programme-BSc Accountancy）。該計劃學制四年，采取定向本科人才培養模式，把理論學習和KPMG實習工作相融合。學校采取彈性學習年限制，根據KPMG的崗位需求該項目學生在企業需求的淡季第一、三學期在校學習，企業工作量的旺季第二、四學期開始全職就職于KPMG英國；每年的5月份回到學校繼續在校完成第一、二學年剩余的功課，暑期參加學校的考試；第3學年整個學年學生都全職就職于KPMG英國，并于6月份回校學習，在暑期完成要求的學分；第4學年第一學期學生在校完成所有學分并完成畢業論文。最終完成校方和KPMG所有實習要求的學生將于12月份正式就職于KPMG。該項目的學生在4年的工作學習時間里享受KPMG英國正式員工的薪酬福利待遇。在課程設置方面，根據KPMG的工作需求，第一學年學習經濟學、會計學、和財務學基本的理論知識；第二學年根據KPMG的崗位安排學生學習中級課程（包括會計學、審計、法律和稅收）；最后兩學年進入高級課程階段，每學年完成一半的高級課程（第三學年為高級管理會計和財務管理，第四學年為財務報告、高級稅務和審計）。該項目的所有課程與ICAS（英國特許會計師協會）的考試課程相吻合，這就意味著順利完成該項目的學生同時通過了英國注冊會計師的考試，并能順利在世界四大會計師事務所工作。

二、我校校企聯合定制班的實施背景

1.國家地方人才培養政策

國務院2005第35號《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》中明確指出要深化職業教育教學改革，引導普通本科高等院校向應用技術型大學改革；推進學歷證書和職業資格證書雙證書制度。校企聯合培養模式已成為當下高等職業教育改革的一個方向。根據教育部2014年第6號《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020年）》目標，完善鼓勵社會力量辦學的政策環境，到2020年大中型企業參與職業教育辦學的比例達到80%以上。鼓勵“有條件的企業試行職業院校和企業聯合招生、聯合培養的學徒制，企業根據用工需求與職業院校實行聯合招生（招工）、聯合培養。完善支持政策，通過政府、企業、社會、家庭等多渠道籌集學生（學徒）培養培訓經費。”長三角地區是國家層面的優化開發區域之一，也是我國綜合實力最強、教育資源最豐富的地區之一，教育發展在全國處于領先水平。近年來，長三角地區各省市不斷創新區域教育合作機制，區域教育協作發展取得了顯著成效，為全國其他區域教育合作提供了經驗和示范。進一步深化長三角地區教育合作發展，對于發揮長三角地區的區位優勢，推進長三角地區率先實現教育現代化，進一步增強區域國際競爭力具有積極作用，對促進其他地區教育合作發展也具有重要意義。

2.寧波市經濟形勢

寧波是一個以第二、第三產業為主的城市。2014年，寧波全市GDP7602.5億元，增長率達到7.6%。注冊企業221250戶，其中私營企業約占92%。源于寧波良好的經濟發展形勢和優良的地理位置，金融證券行業在我市發展勢頭良好。截止2014年末，寧波市共有銀行金融機構63家，在職職工71827人。而金融證券行業成為我市最有“錢途”的行業。寧波市人力資源和社會保障局2014年的市區企業人力資源市場工資指導價位顯示，對全市219種工種、12大行業、1100家不同經濟成分的企業、22萬名全年正常上班的員工的調查中銀行業務員的工資位于第三。根據2014年寧波統計年鑒，2011年-2013年金融業的在職職工平均工資在14個行業里均排在首位。

3.我校會計學專業的優勢

我校的會計學專業開設于1983年，是我校的特色品牌專業，寧波市優勢特色專業和國際化合作辦學試點專業。自2004年升本以來，已培養出一大批會計專業人才。隨著對會計專業人才培養模式的研究，對我系會計人才的培養以提出了諸多的培養模式，如A型人才培養模式（Adaptability適應型、Adventure創新型、Applicability應用型、Advanced高級的、Accountant會計師）Apple型（Adaptability知行合一，對接社會；Professional雙核協同，素能融合；Personality激發潛能，彰顯個性；Learning課堂聯動，拓展視界；Excellent Accountants卓越會計師）人才培養模式等。無論哪種人才培養模式，都在致力于培養適合企業發展的應用型會計人才。

三、我校銀行業行業定制班人才培養方案

1.課程設置

除全校性公共選修課和經濟管理類公共基礎課外，在原先財務會計、稅法、管理會計、財務管理、財務信息系統等會計學專業基礎性學科的基礎上，根據銀行人才的需求，可設置銀行職業資格考試的科目：《銀行業法律法規與綜合能力》（即原《公共基礎》）、《個人理財》、《風險管理》、《公司信貸》、《個人貸款》等科目。將在校人才培養與職業資格證書想結合。根據銀行會計人員的崗位職責，設置對應課程進行理論和實物的操作練習。

2.學制

依然按本科4年培養方案實施學分制，4年修滿360學分。鑒于銀行業淡旺季差異不是特別明顯，可于各大銀行協商基礎上，參照英美大學一年三學期的學制，按照盡量不改變原有課程時間的原則，將實習和學習時間安排如下：將全年劃分為2月-5月、6月-8月、9月-12月三個學期，其中1月份為寒假。學校采取彈性學習年限制，根據崗位需求前兩學年的2月-5月（約16周）、9月-12月（約16周）校學習，6月-8月全職就職于銀行各崗位；第3學年整個學年學生都全職就職于銀行，并于6月-8月份回校學習，在暑期完成要求的學分；第4學年9月-12月學生在校完成所有學分并完成畢業論文。最終完成校方和銀行所有實習要求的學生將于12月份正式就職于。該項目的學生在4年的工作學習時間里享受企業英實習生的薪酬福利待遇。

3.考核和退出

該計劃在校理論課程考核由寧波工程學院根據學校的考核要求自行考核。與銀行崗位職責相關的課程由企業聘培訓師授課并考核。在崗實習成績由直屬領導根據企業的考核要求進行考核。每學年考核合格的學生繼續參與該項目剩余的課程和實習；考核不合格的即退出該項目，可轉入寧波工程學院會計系正常班級的教學工作。

參考文獻：

[1]University of Birmingham. KPMG School Leavers' Programme - BSc Accountancy [EB/OL].http：//birmingham.ac.uk.

[2]寧波市統計局.寧波概況2015[DB/OL].http：//.

[3]寧波市人力資源和社會保障局.寧波市2014年度市區企業人力資源市場工資指導價位[DB/OL].http：//l.

[4]寧波市統計局.2014寧波統計年鑒[M].北京：中國統計出版社.

篇(7)

一、以實施義務教育學校現代化標準建設工程為重點，開展以下幾方面工作

1.根據教育局《關于機關干部深入學校為義務教育學校現代化建設標準工作服務的安排意見》

（津麗教[2009]7號）要求，中教科主要負責小東莊中學和鋼管公司中學兩所學校。我們每周電話詢問進展情況，并分別先后四次深入學校，指導學校根據實際制定整改措施，兩所學校按照教育局要求從加強師資隊伍建設、深化素質教育、創新學校管理等方面入手，突破關鍵環節，把握推進節奏，有計劃地開展達標工作。

2.根據《關于教育局機關科室、直屬單位進一步做好義務教育學校現代化建設標準工作的意見》（津麗教[2009]8號）文件精神的要求，中教科主要從以下幾方面開展工作：

一是加強課程管理，嚴格執行課程計劃，不隨意增減課程和課時，落實文體活動和社會實踐，保證活動課程的課時和質量。學期初，根據課程要求逐一核對學校上交課表，及時反饋給各學校，并指導學校在師資允許的情況下，按課程計劃要求調整學校課程，開足開齊課程。

二是制定了《xx區初中畢業生綜合素質評價實施細則》，指導學校充分利用初中學生綜合素質評價系統，建立以促進學生全面發展為目標的教育評價體系，發揮新課程改革中評價促進學生發展的功能評價從道德素養、文化素養、健康素養、藝術素養、社會適應能力五個維度，18個要素，54個關鍵表現，通過學生自評、互評、家長評、教師評等多種評價方式，學生達到相互學習、相互鼓勵，促進學生自我認知的目的，使評價與學業考試有機結合，與“指標到校推薦”有機結合，促進學生全面發展。

三是針對初中校鞏固率提高難的問題，實行學校月報制度，學校每月12日匯報在校生情況；學校制定防輟控輟的措施，制定目標責任制；召開防輟控輟工作交流會；表彰義務教育完成率高的先進單位鋼中和xx中學。現在學校高度重視此項工作，從學業考查報名情況看報考率達99.4%。

四是為提高高中階段入學率，召開由十五所初中學校一把校長參加的專題研討會，會上表彰了支持職業教育發展，高中階段入學率較高的三個先進單位，通過樹立典型激發了各學校之間相互學習，相互競爭的意識。

五是落實市教委《2009年天津市初中招生指導意見》精神，正在制定我區初招具體實施意見。推進就近入學，對小學畢業學生進行全面摸底統計，規范招生行為。

二、以深化實驗教學改革，提高學生實踐能力為重點，開展以下幾方面工作

（一）提高初中校理科實驗教學水平工程

1.制定并下發了《關于進一步加強初中理科實驗教學工作指導意見》，并召開初中學校教務主任會議，進行培訓指導，聯合教研室下校指導。

2. 完善區級理化生實驗考查工作，促進學生全面發展。各學校制定并上交理化生實驗考核方案，完成了八年級學生生物實驗考核，九年級學生物理、化學實驗考核。

3.中教科制定并下發《初中學生理化生實驗競賽方案》，現各學校正在積極報名，中教科和教研室正在積極籌備5月16日的學生實驗競賽。

4. 制定并下發《初中教師理化生實驗技能全員培訓方案》、《初中教師理化生實驗技能全員考核方案》，現正在整理相關信息，暑期進行初中教師理化生實驗技能全員培訓和考核。

（二）加強高中通用技術課程基礎設施建設工程

1.召開高中學校通用技術教師座談會，了解學校開設課程情況以及上課情況，并深入學校進行實地考察，調研。

2.根據考察、調研情況和現實存在問題，按照課程標準建設，為國辦高中配備通用技術設施。（方案已交財務科、教學裝備站）。

3.制定并下發了《高中通用技術教師培訓方案》，5月中旬進行全員培訓。

三、按照市考試院中招處的工作部署，做好初中市級學業考查、學業考查準備工作

1.改革招生制度，促進初中學校的均衡發展。實行優質高中招生指標定向分配的改革。前期經過大量的調研，制定了《xx區2009年市重點高中指標定向分配工作實施方案（試行）》，促進高中招生向多元評價、多元錄取方向發展，轉變以中考成績簡單相加為高中錄取唯一依據的做法。

2.按照市中招處的部署，先后召開教務主任會進行培訓，完成藝體類招生報名、體檢工作，完成并上報了區級學業考查、理化生實驗考查成績，完成了八、九年級學業考查信息采集和報名工作，完成了學業考查考點安排、考場編排上報工作，現正在進行學業考試報名、加分工作審核報送等工作。

四、加強日常管理工作

1.加強畢業班工作，努力提高升學率

堅持下校對畢業班工作進行指導，督促學校及時召開畢業班教學分析會，全面提高畢業班教育教學水平。

2.加強學生學籍管理，進一步穩定教學秩序

一是及時轉發市教委《關于藍印戶口學生在我是入學就讀及參加普通高考報名資格的通知》（津教委中[2009]6號），并及時召開高中主管教學校長會，進行解讀。

二是針對普

通高中學籍管理工作中面臨的新情況新問題，制定并下發《xx區普通高中接收轉學學生實施辦法（試行）》（津麗教中[2009]13號）今年5月1日實行。

三是針對初中學籍管理中存在的現實問題，召開初中教務主任會議，對有雙學籍的學生逐一落實，及時清理。

3.繼續做好教學質量監控評價工作，促進教學管理的科學化

加強質量分析，在進一步完善《初中教學質量評價方案》的基礎上，今年重點加強高中教學質量評價，制定并下發《天津市xx區普通高中教學質量綜合評價方案》（津麗教中[2009]2號），為學校提高教學質量提供科學指導，引導各校把提高教育教學質量作為工作目標，全面提高我區

整體教學水平。

4.以課堂教學管理為抓手，積極開展有效教學研究

一是指導南孫莊中學、軍二中、小東莊中學、民族中學成功的開展教育教學開放日，深入探討有效教學的策略，深入課程改革。

二是為促進青年教師專業成長，促進教師在學習中提升，在實踐中磨練，制定并下發了《天津市xx區中學青年教師教學技能大比武實施方案》。

三是開展高中研究性學習成果展示活動，鋼管公司中學學習課題獲“天津市首屆中學生研究性學習成果展評”活動二等獎。

四是加強校本教研，參加市教委召開的新課改總結推動會，推選鑒開中學代表我區作《創新機制 提高校本教研的時效性》典型發言，受到與會領導和教師的廣泛好評。

5.加強民辦學校管理，規范民辦校辦學行為

一是全面實行民辦學校風險保證金制度，建立風險保證機制。現已開戶，五月份收取。

二是依法對2008年年檢不合格的觀瓔戲校、年檢為基本合格的水滸文武學校進行復檢，進一步規范學校辦學行為。

三是深入新越中學進行前期調研，解決停止招生后的學生安置管理問題。

四是深入翔東高中，解決光華學校畢業班師生的安置及穩定工作。

五是為規范民辦非學歷培訓機構的管理工作，深入到部分非學歷培訓機構進行檢查并對民辦學校管理工作存在的問題提出意見；完成麗華培訓中心等單位年檢收尾的相關工作，擬寫了合格單位的通知并予以公布。

6.加強成人教育工作，積極促進鄉成校上臺階