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中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究

【摘要】中小企業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要推動力量，但現(xiàn)存的資本壁壘、規(guī)模經(jīng)濟壁壘、制度性壁壘和技術(shù)壁壘又嚴(yán)重阻礙了中小企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。文章認(rèn)為，在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，中小企業(yè)必須把握好進入產(chǎn)業(yè)的時機；創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)組織和商業(yè)模式，破除戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)進入壁壘并提升競爭水平；營造支持中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的體制與政策環(huán)境。

【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；中小企業(yè)；進入壁壘

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間和良好的前景效益。已經(jīng)成為世界各國調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、探尋新的經(jīng)濟增長點和搶占世界經(jīng)濟發(fā)展主動權(quán)、主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)的重要戰(zhàn)略。中小企業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，不管是從它對經(jīng)濟發(fā)展的作用，還是從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)本身的資本需求和產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建來看，它都應(yīng)該成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要補充甚至是重要推動力量。破除中小企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)壁壘，為其提供公平、良好的發(fā)展環(huán)境是未來時期戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)得以良性、健康和可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

一、中小企業(yè)是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要補充和支撐

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)具有很強的產(chǎn)業(yè)帶動性，需要完備的產(chǎn)業(yè)鏈的支撐，又需要國有企業(yè)、民營企業(yè)和大型企業(yè)、中小企業(yè)的相互配套。發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)確實需要國有企業(yè)先進的技術(shù)和強大的資本的支持，但單靠某項技術(shù)、某個產(chǎn)品或者環(huán)節(jié)并不能實現(xiàn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的有效發(fā)展，其必須建立在整體產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)之上，在完成高技術(shù)含量的產(chǎn)品之后還必須能夠根據(jù)產(chǎn)品市場走向提供相關(guān)的配套服務(wù)，盡量降低產(chǎn)品的成本，促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動良性循環(huán)發(fā)展。現(xiàn)實中，由于體制因素的影響，國有企業(yè)政策操作的非靈活性和市場反應(yīng)的遲緩性，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)也需要具有市場快速反應(yīng)能力和靈活性的中小企業(yè)作為補充。同時，很多創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新業(yè)務(wù)都有一個“從小到大”的成長過程，在某些領(lǐng)域和項目，國有企業(yè)并不愿意或者也不具備條件或優(yōu)勢，而中小企業(yè)恰恰具備了國有企業(yè)沒有的優(yōu)勢或者可以發(fā)展其不愿意發(fā)展的項目，從而在某些細(xì)分市場上形成自己的競爭力。此外，中小企業(yè)一直是科技創(chuàng)新最為活躍的主體，其依托靈活的經(jīng)營理念、敏銳的市場反應(yīng)以及高效的激勵機制，在技術(shù)創(chuàng)新中取得了長足進步，在一些高技術(shù)含量的項目研發(fā)中發(fā)揮了重要作用，并逐漸成為了科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的重要孵化器。有數(shù)據(jù)顯示，全國約65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)均由中小企業(yè)提供。中小企業(yè)在全國高新技術(shù)園區(qū)、科技園區(qū)中的比例超過了70%。2010年底，國家高新技術(shù)企業(yè)中的中小企業(yè)比例達到82.6%。這足以說明了中小企業(yè)在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性。

二、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的進入壁壘因素分析

進入壁壘又稱進入門檻，是指相比較剛進入市場的新企業(yè)（包括新設(shè)立的企業(yè)和由其他領(lǐng)域進入新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)）而言，現(xiàn)有企業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢，或者說是新企業(yè)進入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域所面臨的各種不利因素和障礙。進入壁壘分為結(jié)構(gòu)性進入壁壘和策略性壁壘。結(jié)構(gòu)性進入壁壘是欲進人企業(yè)本身無法支配的，由欲進入產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、政策法規(guī)、規(guī)模經(jīng)濟、市場需求特點、市場容量和消費者需求偏好等決定；策略性進入壁壘是指現(xiàn)有企業(yè)為保護其在該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率、競爭優(yōu)勢和壟斷利潤等有意識地采取相關(guān)行為以阻止其他企業(yè)進入的壁壘。在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，中小企業(yè)的進入壁壘主要體現(xiàn)在以下四個方面。

（一）資本壁壘

資本壁壘主要是通過必要資本量來體現(xiàn)，即企業(yè)進入新產(chǎn)業(yè)需要投入的最低資本。不同產(chǎn)業(yè)因技術(shù)、生產(chǎn)和銷售等特性不同對其必要資本量具有較大差異，而且必要資本量因產(chǎn)業(yè)所處的不同發(fā)展階段而有所不同。通常來說，必要資本量越大，企業(yè)進入的難度就越大，資本壁壘要求也就越高。就戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)而言，由于對技術(shù)創(chuàng)新能力要求較高，其所需的必要資本量往往高于其他行業(yè)。以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新藥研發(fā)環(huán)節(jié)為例，其不僅要在實驗研究階段和臨床各研究階段投入巨額費用，還必須按照GMP規(guī)定建造廠房，購買產(chǎn)品專利、機器設(shè)備和廣告宣傳，這些巨額投入是一般企業(yè)所無法承受的。需要注意的是，新的企業(yè)如果僅僅具備進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所要求的最低資本，其在發(fā)展中并不具有優(yōu)勢。考慮到要在該產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域中形成自己的優(yōu)勢，企業(yè)在籌措到必要資本之外，還必須擁有相對充裕的資金以預(yù)防和化解在生產(chǎn)經(jīng)營中的風(fēng)險，以便與在位企業(yè)進行競爭，增強自身競爭能力。而這對于長期受制于資金不足且籌資渠道受限、能力不強的中小企業(yè)而言，就顯得壓力重重，資本壁壘就成為了其進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要障礙。

（二）規(guī)模經(jīng)濟壁壘

規(guī)模經(jīng)濟壁壘主要是指由于產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)對潛在進入企業(yè)進入該產(chǎn)業(yè)的制約或者限制。不難想象，如果新企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模較小，其就會處于成本劣勢；如果以較大規(guī)模進入，不但投資量大，而且還可能面臨產(chǎn)品積壓或市場價格下降的風(fēng)險。規(guī)模經(jīng)濟壁壘的這一特性客觀上要求，中小企業(yè)在其所進入的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中，必須能夠迅速占領(lǐng)一定市場份額并具有鞏固和擴張市場的能力，否則將會由于成本劣勢，難以與國內(nèi)外的同類產(chǎn)品企業(yè)進行有力競爭。問題在于，由于各種因素的影響，專利技術(shù)、產(chǎn)業(yè)重要資源和銷售渠道長期被一些國有企業(yè)特別是中央企業(yè)、先進入的大型企業(yè)所掌控并占據(jù)了相當(dāng)大的比例，中小企業(yè)要想在已經(jīng)形成規(guī)模經(jīng)濟的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中培育自己的競爭優(yōu)勢顯得困難重重。

（三）制度性壁壘

制度性壁壘主要包括國家通過法律或者行政手段對某些產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域的進入企業(yè)的限制和地方政府實施的地方保護限制。其重點體現(xiàn)在軍工、生物醫(yī)藥、電網(wǎng)電力、石油石化、電信、航空運輸和航運等國家安全和國民經(jīng)濟命脈的關(guān)鍵領(lǐng)域。如在醫(yī)藥行業(yè)，我國對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實行GMP認(rèn)證制度，未獲得GMP證書認(rèn)證的企業(yè)不得進入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)或強行退出該產(chǎn)業(yè)；在電動汽車領(lǐng)域，由于受傳統(tǒng)汽車目錄管理體制的限制，導(dǎo)致了一些具有很強創(chuàng)新能力的民營企業(yè)無法進入該領(lǐng)域（高世楫、張永偉，2012）。誠然，考慮到國家經(jīng)濟和民族產(chǎn)業(yè)的安全，某些產(chǎn)業(yè)由國有企業(yè)來開發(fā)、發(fā)展是應(yīng)該的，但如果從資源的充分流動、配置最大化和市場的良性競爭來說，卻是不應(yīng)有的現(xiàn)象，由此給一些企業(yè)帶來的阻礙和影響也是不爭的事實。

（四）技術(shù)壁壘

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新成績顯著但整體技術(shù)創(chuàng)新水平相對落后，核心、關(guān)鍵技術(shù)被大型企業(yè)所掌控是我國面臨的客觀現(xiàn)實。這也是具有技術(shù)優(yōu)勢的在位企業(yè)對潛在進入企業(yè)進行“擠壓”或者限制的一個重要手段。相對而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、通信設(shè)備、計算機及其他電子設(shè)備制造業(yè)、化學(xué)材料及化學(xué)制品產(chǎn)業(yè)技術(shù)壁壘較高。新進入企業(yè)要想形成更大的技術(shù)競爭能力，只有通過購買或者自己研發(fā)來實現(xiàn)。而這往往需要投入較大的成本或花費較長的時間，而且其所能購買的技術(shù)并非是最核心和最關(guān)鍵的技術(shù)，自己研發(fā)的技術(shù)也并非就一定能優(yōu)于在位企業(yè)的技術(shù)。出于上述因素的考慮，大部分中小企業(yè)只能通過技術(shù)模仿或者技術(shù)跟蹤以維護其在該領(lǐng)域的相對優(yōu)勢，這實際上也只能是“暫時之計”而并非“長遠(yuǎn)之策”。很顯然，在這種背景下，中小企業(yè)要想在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中與技術(shù)先進的大型企業(yè)進行公平競爭難度非常大，

三、中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的對策建議

我們無法回避的是，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)無法脫離中小企業(yè)獨立發(fā)展，而中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)又受到多種壁壘因素的制約。在后金融危機時代，中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)首先要解決的問題就是破除或者弱化壁壘因素的制約障礙，創(chuàng)造良好的社會發(fā)展環(huán)境，讓更多的資本、資源要素匯聚戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，促進資源要素利用最大化、構(gòu)建完善的產(chǎn)業(yè)鏈和更加充分的良性競爭。

（一）中小企業(yè)要把握好進入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的時機

在中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)過程中，進入壁壘是客觀存在的，但這并不意味著中小企業(yè)就沒有發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的可能和優(yōu)勢，關(guān)鍵是如何根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、發(fā)展階段、壁壘因素的變化及企業(yè)技術(shù)、資本、規(guī)模等實際選擇好進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的時機，以減少進入壁壘的制約和實現(xiàn)最大的發(fā)展績效。與其他產(chǎn)業(yè)相同，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷幼稚期、成長期、成熟期和衰退期，并且在每個階段具有不同的發(fā)展特點。一般而言，在幼稚時期，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的進入壁壘較低，但市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險較大；在成長期和成熟期，進入壁壘較高，競爭較為激烈，新產(chǎn)品和新技術(shù)開發(fā)更為困難；在衰退期，市場需求下降，競爭程度減弱，企業(yè)盈利空間隨之縮小。從戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的特點可以看出，在產(chǎn)業(yè)生命周期前段，進入企業(yè)必須具備較強的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場運營能力和資本，而在產(chǎn)業(yè)中后期，則需要企業(yè)有更好的生產(chǎn)彈性和效率。實踐證明，企業(yè)并不是越早進入市場越好，而是要在能夠最快達到經(jīng)濟規(guī)模的時期進入相關(guān)行業(yè)。另外，企業(yè)是作為領(lǐng)軍者進入還是以跟隨者身份進入，需要考慮到行業(yè)發(fā)展環(huán)境、行業(yè)風(fēng)險和自身優(yōu)勢等因素。當(dāng)前，由于我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的各個子行業(yè)分別處于不同的生命周期，各個子行業(yè)的進入壁壘具有較大的差異性，這就要求中小企業(yè)管理者必須科學(xué)分析企業(yè)的行業(yè)資源、抗風(fēng)險能力、行業(yè)資金利潤率、行業(yè)風(fēng)險、市場準(zhǔn)入門檻、最優(yōu)經(jīng)濟規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集聚狀況等因素，并作出科學(xué)判斷，選擇好進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的時機和領(lǐng)域。這是規(guī)避或減少中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的一個有效途徑。

（二）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)組織和商業(yè)模式，破除中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的進入壁壘并提升競爭水平

掌握關(guān)鍵核心技術(shù)和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟是企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)并提高競爭能力的根本出路。中小企業(yè)規(guī)模小、核心技術(shù)缺乏和技術(shù)創(chuàng)新體系不完善，僅僅依靠單個企業(yè)的實力難以應(yīng)對激烈的市場競爭，往往會處于不利地位。而市場競爭的多元化、激烈性和單個企業(yè)掌握資源的有限性也客觀要求企業(yè)必須由“對抗”走向“對話”，由“競爭”轉(zhuǎn)為“合作”。在市場競爭發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的雙向驅(qū)動下，推進產(chǎn)業(yè)組織和商業(yè)模式創(chuàng)新，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式參與競爭應(yīng)該是中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)優(yōu)先考慮的方向。戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢在于通過企業(yè)之間的合作，有利于實現(xiàn)資源共享、分擔(dān)風(fēng)險、降低成本和獲取核心技術(shù)。這不僅僅可以彌補中小企業(yè)核心技術(shù)缺乏、產(chǎn)能規(guī)模小、抗風(fēng)險能力的缺陷，而且還是未來時期企業(yè)參與市場競爭方式的重要轉(zhuǎn)向。中小企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟要注意把握好以下四個問題。一是要選擇好合適的合作伙伴。應(yīng)該把是否有利于實現(xiàn)企業(yè)之間的優(yōu)劣互補、企業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的形成、企業(yè)專業(yè)化和核心領(lǐng)域的發(fā)展及企業(yè)社會責(zé)任道德程度作為選擇合作伙伴的主要標(biāo)準(zhǔn)。二是維護好自身的競爭能力。在合作過程中，中小企業(yè)要明確合作的內(nèi)容和領(lǐng)域，不要過于依賴合作伙伴，應(yīng)保持相對的獨立性和合作彈性，盡量降低因合作失敗所帶來的風(fēng)險。加強對企業(yè)商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)的保護力度，防止核心技術(shù)流失。注意培育和壯大企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的地位、話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。三是要注意縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟的結(jié)合。戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)建既要注重產(chǎn)業(yè)鏈的形成，又要加強在橫向上與競爭企業(yè)的合作，解決相互間的共性技術(shù)問題，促進中小企業(yè)獲取核心技術(shù)，提高創(chuàng)新技術(shù)能力。只有同時兼顧縱向和橫向的合作，才能促進中小企業(yè)盡快地實現(xiàn)資源的整合和競爭力的提升。四是建立完善責(zé)任共擔(dān)、利益共享的合作機制。共同分散風(fēng)險和分享利益是戰(zhàn)略聯(lián)盟得以建立及擴大的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略聯(lián)盟合作企業(yè)之間必須明確相互之間的責(zé)任和利益的分配機制，建議成立專門的合作協(xié)調(diào)機構(gòu)，機構(gòu)成員由合作企業(yè)的相關(guān)人員組成，主要負(fù)責(zé)相互之間的信息溝通、糾紛協(xié)調(diào)、風(fēng)險監(jiān)控和利益分配的監(jiān)管。

（三）營造支持中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的體制與政策環(huán)境

第一，進一步放開戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入政策，并細(xì)化相關(guān)實施細(xì)則和強化對中小企業(yè)的扶持力度。2011年國家發(fā)改委頒布的《關(guān)于鼓勵和引導(dǎo)民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的實施意見》（簡稱實施意見）雖然從十個方面對民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)予以了政策支持，但其在支持的重點和具體的實施細(xì)則上還相當(dāng)“籠統(tǒng)”和“廣泛”。就支持對象而言，更多的是就民營企業(yè)而言，但對中小企業(yè)的扶持尚缺乏具有針對性和可行性的措施。問題的關(guān)鍵在于，中小企業(yè)占據(jù)了民營企業(yè)總數(shù)的絕大部分，其需要支持的程度應(yīng)該是最為強烈和緊迫的。此外，《實施意見》支持民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的具體方式、監(jiān)管制度和責(zé)任、激勵機制是不完善甚至是缺失的，這就無形中弱化了對包括中小企業(yè)在內(nèi)的民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的扶持力度和功能，很可能會使其處于相當(dāng)不利的地位。建議進一步細(xì)化《實施意見》的實施細(xì)則，并完善相關(guān)的監(jiān)管、責(zé)任、考核和激勵機制以保證政策得以落實到位。第二，完善政府職能，創(chuàng)造有利于中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的公平競爭環(huán)境。一方面，完善戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)目錄類別制度，讓更多符合政府采購需要的中小企業(yè)產(chǎn)品進入政府采購目錄，降低中小企業(yè)進入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的門檻。另一方面，增強包括中小企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)代表參與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃的制定的話語權(quán)。《實施意見》只是原則性地提出在制定戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)相關(guān)配套政策、發(fā)展規(guī)劃時要保障民營企業(yè)和相關(guān)協(xié)會代表參與，并要充分吸納民營企業(yè)的意見和建議，但并沒有明確規(guī)定民營企業(yè)（包括中小型民營企業(yè)）和相關(guān)協(xié)會代表在參會代表中的比例。這就給實際操作留下了空間，一旦上述代表比例過小，民營企業(yè)代表就沒有足夠的話語權(quán)，進而導(dǎo)致所制定的政策、規(guī)劃可能會偏離民營企業(yè)的實際需求，民營企業(yè)特別是中小型民營企業(yè)在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的地位就難以得到體現(xiàn)。第三，完善中小企業(yè)投融資體系。應(yīng)在現(xiàn)有的金融、財政、稅收政策的基礎(chǔ)上，進一步加大對中小企業(yè)投融資的支持力度。目前，我國已經(jīng)從法律的戰(zhàn)略層面鼓勵和引導(dǎo)更多的民營資本流入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，下階段還將在創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)投資基金，民營企業(yè)發(fā)行債券、上市融資、新型貸款抵押和擔(dān)保等方面給予更大的支持。但由于各種因素的影響，在實際操作中其效果并沒有達到預(yù)期目的，而且部分中小型企業(yè)也很難從中受益。建議在上述基礎(chǔ)上，增設(shè)中小企業(yè)科技銀行等金融機構(gòu)，由中央財政、地方財政聯(lián)合投資，并吸收民間資本參與。重點解決中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)貸款和資金鏈斷裂等問題。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:基于循環(huán)經(jīng)濟的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

一、引言

循環(huán)經(jīng)濟是可持續(xù)發(fā)展的一種具體模式，即按照自然生態(tài)物質(zhì)循環(huán)方式運行，且運用生態(tài)學(xué)的規(guī)律來指導(dǎo)人類社會的經(jīng)濟活動。其本質(zhì)是一種生態(tài)經(jīng)濟。與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比，循環(huán)經(jīng)濟的不同之處在于：傳統(tǒng)經(jīng)濟是一種由“資源一產(chǎn)品一污染排放”所構(gòu)成的物資單向流動的線性經(jīng)濟。循環(huán)經(jīng)濟則倡導(dǎo)的是一種建立在物質(zhì)不斷循環(huán)利用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟發(fā)展模式，運行模式是“資源一產(chǎn)品一污染物”。其特征是自然資源的低投入、高利用、低排放，從而從根本上解決了長期以來我們的環(huán)境與發(fā)展之間的尖銳矛盾。

二、中小企業(yè)實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟所面臨的困難

1.中小企業(yè)缺乏循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新意識

中小企業(yè)缺乏對生態(tài)環(huán)境和自然資源的危機感，對循環(huán)經(jīng)濟的理解不夠。其對循環(huán)經(jīng)濟的模式知之甚少，對適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟要求的生態(tài)技術(shù)創(chuàng)新更少。利益化的趨勢使得一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)只考慮到短期的經(jīng)濟效益，沒有從長遠(yuǎn)的角度考慮循環(huán)經(jīng)濟下的新技術(shù)對企業(yè)帶來的新的經(jīng)濟效益以及企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會、生態(tài)效益的關(guān)系。使企業(yè)的循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新遇到障礙，同時也削弱了企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

2.中小企業(yè)難以形成循環(huán)經(jīng)濟的規(guī)模優(yōu)勢，循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新能力弱

規(guī)模經(jīng)濟是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的基礎(chǔ)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)大多數(shù)是依靠原始資本積累發(fā)展起來的，資金和規(guī)模小，無法建立本企業(yè)獨立的研發(fā)中心，多依賴外部技術(shù)，所以在經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新上難以與大企業(yè)相比。由于存在技術(shù)壟斷，也使得中小企業(yè)難以獲得現(xiàn)成的循環(huán)技術(shù)，致使長期處于單位產(chǎn)值資源消耗大、能耗高、資源無法充分利用的狀態(tài)。

3.人才缺乏是中小企業(yè)進行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新的瓶頸

大多數(shù)中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)，長期堅持家族式管理，任人唯親，而且相當(dāng)一部分中小企業(yè)的經(jīng)營者自身素質(zhì)不高。技術(shù)創(chuàng)新人才、科技人才的分布不合理，約有2/3以上的技術(shù)研發(fā)力量在企業(yè)之外，其余部分也主要分布在少數(shù)大型企業(yè)集團。再加上中小企業(yè)的條件差，使得中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人員嚴(yán)重短缺。具有專業(yè)特長、科研能力強和科研水平高的技術(shù)帶頭人以及高素質(zhì)、高學(xué)歷人員更難在中小企業(yè)扎根。

4.中小企業(yè)進行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新資金不足

中小企業(yè)缺乏循環(huán)技術(shù)改造所需資金，循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新所需資金得不到滿足，會導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新停滯或失敗，難以進行循環(huán)技術(shù)升級和設(shè)備更新造成項目的失敗和機會的喪失。造成中小企業(yè)資金緊張因素較多，如：因規(guī)模小自身資信不足，銀行出于資金安全考慮，對中小企業(yè)惜貸。另外，政府對中小企業(yè)的財政支持不足，中小企業(yè)也很難能從政府部門得到研究開發(fā)經(jīng)費，很難通過發(fā)行股票或債券直接融資，這些都使得中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)改造的資金缺乏。

三、中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新策略

1.提升面向循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新意識

中小企業(yè)可以進行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟獲得循環(huán)技術(shù)，從而轉(zhuǎn)向循環(huán)經(jīng)濟。聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的實現(xiàn)會帶來一定的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益，形成良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象。這將促使聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)加強循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新意識，進而對循環(huán)技術(shù)有更多的投人。同時，也將會在技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟所在的區(qū)域產(chǎn)生影響，迫使更多的周邊企業(yè)重視循環(huán)技術(shù)的重要性。

2.建立集中地循環(huán)經(jīng)濟利用項目

對中小企業(yè)來說一方面由于污染治理的邊際成本較高，另一方面由于量大面廣政府很難進行有效的監(jiān)管。“誰污染誰治理”這樣的經(jīng)濟政策對中小企業(yè)并不可行。在實踐中較為可行的倒是“誰污染誰付費”。在這中間我們的政府要充當(dāng)非常重要的角色，一是引導(dǎo)排放相同污染物的企業(yè)相對集中建設(shè)；二是引導(dǎo)由具有環(huán)保設(shè)施運營資質(zhì)的專業(yè)公司負(fù)責(zé)污染的集中治理解決中小企業(yè)污染治理設(shè)施技術(shù)落后、達不到經(jīng)濟規(guī)模要求的難題。

3.通過合作聯(lián)盟解決中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的資金問題和人才瓶頸

中小企業(yè)實施循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新策略首先要解決的是人才問題。中小企業(yè)通過聯(lián)盟可以使人才技術(shù)共享，是一種有效的外部學(xué)習(xí)方式。通過聯(lián)盟建立專家網(wǎng)絡(luò)和循環(huán)技術(shù)專家隊伍，促進循環(huán)技術(shù)的研發(fā)工作，為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟提供技術(shù)支待和保障。建立聯(lián)盟有利于降低單個中小企業(yè)循環(huán)技術(shù)研發(fā)費用，同時可以降低單個企業(yè)在研究開發(fā)中的風(fēng)險，降低研發(fā)費用和成本，一定程度也解決了中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的資金短缺問題。

4.選擇適合的循環(huán)技術(shù)的新路徑

在循環(huán)技術(shù)尚未完善開發(fā)的情形下，中小企業(yè)靠靈活運營，與消費者保持緊密聯(lián)系取得優(yōu)勢。在市場競爭日趨激烈和大企業(yè)的擠壓下，由于創(chuàng)斷資金不足使得中小企業(yè)市場地位不穩(wěn)固。因此，選擇恰當(dāng)?shù)难瓑募夹g(shù)創(chuàng)斷策略以整合創(chuàng)新優(yōu)勢是決定中小企業(yè)向循環(huán)技術(shù)轉(zhuǎn)型獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。中小企業(yè)在進行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新時，可以不在意技術(shù)領(lǐng)先地位的建立，技術(shù)創(chuàng)新主要考慮在產(chǎn)品滿足綠色消費理念，資源循環(huán)利用以降低成本，創(chuàng)新策略上可采取模仿創(chuàng)新和技術(shù)跟隨策略。

四、結(jié)語

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和走新興工業(yè)化道路的必然選擇。企業(yè)作為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的載體，進行技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟有重要意義。特別是中小企業(yè)是我國循環(huán)經(jīng)濟實現(xiàn)的基礎(chǔ)，中小企業(yè)必須進行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟。實現(xiàn)經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的統(tǒng)一。但中小企業(yè)面向循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟能否穩(wěn)定地發(fā)展，能否協(xié)調(diào)好聯(lián)盟各成員的利益，以及不同類型的企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟所選擇的聯(lián)盟模型等問題還需要進一步的探討、研究。中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟過程中要發(fā)揮自身優(yōu)勢克服障礙，選擇正確的循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新策略，實現(xiàn)向循環(huán)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:當(dāng)前經(jīng)濟形勢下沿海城市中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

摘要：我國是中小企業(yè)的集中營，中小企業(yè)相對于大企業(yè)的實力而言，無論是分銷渠道還是從產(chǎn)品到資金價格的定位都是不足的。從當(dāng)前生存環(huán)境來看，中小企業(yè)需要面臨的問題除了國內(nèi)社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型而致的企業(yè)經(jīng)營成本的上漲以外，還需要解決國外經(jīng)濟衰退下市場壓縮的問題。夾縫生存的中小企業(yè)如果想要從根本上擺脫這兩種限制，其主要的發(fā)展策略是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。本文主要對目前沿海城市中小企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，提出當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)發(fā)展的思路，為中小企業(yè)健康穩(wěn)步的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟；經(jīng)濟衰退；形勢；沿海城市；中小企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略

當(dāng)前，我國縣域經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱集中體現(xiàn)在中小企業(yè)，縣域經(jīng)濟的持續(xù)不斷的發(fā)展主要來源于中小企業(yè)對經(jīng)濟的拉動作用，農(nóng)村地區(qū)小康目標(biāo)的實現(xiàn)也與中小企業(yè)息息相關(guān)，農(nóng)村公共設(shè)施的建設(shè)資金，農(nóng)民收入的增加以及剩余勞動力的吸收都有賴于中小企業(yè)穩(wěn)步平衡的發(fā)展。然而，由于美國次貸危機而造成的全球經(jīng)濟的衰退，引發(fā)了中小企業(yè)生存上的困境，客觀上也給縣域經(jīng)濟平穩(wěn)的發(fā)展以及小康社會的建設(shè)目標(biāo)蒙上一層陰影。中小企業(yè)如果想要在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下夾縫生存，就要采取積極主動的措施，從市場，技術(shù)以及政策上全盤考慮，優(yōu)化生存環(huán)境。

一、當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難

綜合來講，中小企業(yè)面臨的主要問題是國內(nèi)經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營成本的上漲以及國外經(jīng)融危機危機余震所致，大的企業(yè)抵抗風(fēng)險能力相對于中小企業(yè)而言強，在經(jīng)濟不景氣的初期可以采取應(yīng)付款賬期的延長，自有資金的調(diào)動以及轉(zhuǎn)嫁成本的方式來化解風(fēng)險，而中小企業(yè)的命運則主要是停產(chǎn)，半停產(chǎn)或者倒閉，而相對而言，沿海地區(qū)中小企業(yè)銷售的模式主要是出口導(dǎo)向型，因此，其受影響程度更大[1]。從中國自身國情來看，限制中小企業(yè)發(fā)展主要的原因在于成本的上升，細(xì)化的來講，成本上升又與以下諸多因素相關(guān)：（一）勞動工資的上漲。隨著物價的上漲以及生活水平的不斷提高，關(guān)于提高工資的呼聲也愈演愈烈，其主要的外在表現(xiàn)是最低工資標(biāo)準(zhǔn)的提高，而且漲幅維持在0.1-0.2左右，雖然共融危機會使得提高工資熱度的降低，在一定程度上會使得提高勞動工資步伐的暫緩，卻不能從根本上消除以往設(shè)置的有關(guān)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，而且，相關(guān)的政策大部分站在勞動者的角度制定，如違法成本，社會保險費用成本，裁員經(jīng)濟補償?shù)萚2]。（二）原料價格的波動。中小企業(yè)大部分屬于產(chǎn)業(yè)鏈下游的商品零售商以及工業(yè)品制造商，動力，燃料以及原材料價格的指數(shù)級飆升勢必會給中小企業(yè)的經(jīng)營帶來極大的困難，雖然商品零售價以及工業(yè)產(chǎn)品出廠價格也相應(yīng)的進行了調(diào)整，但是與整個生產(chǎn)成本相比，還存在一定的差距。（三）貸款融資受阻。在2008年，出于貨幣政策緊縮的需求，中小企業(yè)一方面面臨資金成本的上升，另一方面由于貸款受阻，很容易發(fā)生資金缺邊而出現(xiàn)的倒閉現(xiàn)象的發(fā)生。雖然金融危機后，國家對于企業(yè)貸款實行松動政策[3]，但是出于貸款風(fēng)險的考慮，商業(yè)銀行更傾向于將款項貸給大型的項目或者企業(yè)。（四）從企業(yè)自身發(fā)展來看，大部分中小企業(yè)過于同化，對于新技術(shù)的開發(fā)研究投入人力物力都比較少，而且中小企業(yè)大部分位于農(nóng)村，技術(shù)人員的缺乏以及人員素質(zhì)的普遍偏低成為中小企業(yè)人員結(jié)構(gòu)的真實寫照。而且，企業(yè)管理方面，大部分的決策采取家族決策的方式進行,勢必會造成親情的失落，經(jīng)濟的損失以及管理的漏洞，同時對于員工創(chuàng)造力以及積極性也產(chǎn)生了不良影響。

二、中小企業(yè)發(fā)展的策略

通過對中小企業(yè)發(fā)展中面臨的難題的分析，大部分的經(jīng)營者可能將限制中小企業(yè)發(fā)展的原因歸結(jié)于外部因素。其實不然，外部因素只是說給企業(yè)的發(fā)展造成一定的影響，但決不是關(guān)鍵因素，真正限制企業(yè)發(fā)展在于企業(yè)自身，而且比較普遍的現(xiàn)象是產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重。最終的外在表現(xiàn)是產(chǎn)品與個性化的消費元素的不和諧性，趨同性造成了生意難做，市場疲軟局面的形成。因此，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，應(yīng)該實施差異化的策略[4]，開發(fā)出具有市場競爭性的新技術(shù)以及新產(chǎn)品。其具體的做法在于政策以及企業(yè)自身，政策方面，政府應(yīng)該積極引導(dǎo)中小型企業(yè)與各高校對口專業(yè)實行共建實體，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的策略，同時要充分利用網(wǎng)絡(luò)信息的優(yōu)勢，將產(chǎn)品以及技術(shù)傳播出去。（一）在產(chǎn)品營銷方面，主要有四種思路。第一，通過信息交互的形勢，實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建。第二，為了減少相應(yīng)的市場風(fēng)險，中小企業(yè)可以與大企業(yè)采取共營銷的合作模式，通過大企業(yè)的信用能力以及銷售網(wǎng)使得企業(yè)形象，生產(chǎn)管理以及產(chǎn)品質(zhì)量均得到不同程度的提高。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。網(wǎng)絡(luò)營銷會使得打通營銷渠道投入資金大量減少，而且，信息技術(shù)的不斷普及，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了很大的發(fā)展空間，淘寶網(wǎng)就是目前運行比較好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。第四，關(guān)系營銷策略。為了穩(wěn)定產(chǎn)品在市場中的地位，企業(yè)與顧客或者潛在的顧客之間最好存在一個雙向互動的環(huán)節(jié)[5]。（二）在企業(yè)管理方面，應(yīng)該摒棄家族式的管理模式，在企業(yè)內(nèi)部，明晰產(chǎn)權(quán)以及企業(yè)責(zé)任制度，按照企業(yè)內(nèi)部制定的公司法來管理公司，這個過程需要相應(yīng)的合同進行約束。為了避免企業(yè)出現(xiàn)決策隨意或者盲目的狀況，有必要在企業(yè)內(nèi)部進行企業(yè)經(jīng)理人的引入，來規(guī)范企業(yè)運作。而針對中小企業(yè)處于農(nóng)村特殊的地理位置對人員素質(zhì)的影響，在企業(yè)內(nèi)部則可以根據(jù)其產(chǎn)品特點舉行企業(yè)制度文化，行為文化以及核心理念相關(guān)的活動，使企業(yè)上下一條心。（三）政府需要作出的努力是審批制度的改革，同時將企業(yè)需要的各類商業(yè)信息滲透到網(wǎng)絡(luò)，報刊以及電視的邊邊角角，面臨中小企業(yè)融資難的問題，政府一方面可以在企業(yè)信用有保證的條件下，對貸款的門檻進行適度的降低，如允許中小企業(yè)以有形資產(chǎn)或者土地的形式進行抵押，另一方面，也是最主要的，要加大財稅扶持的力度，做到民營企業(yè)與國有企業(yè)扶持政策的公平。

結(jié)語：中小企業(yè)生產(chǎn)以及經(jīng)營風(fēng)險客觀上不可避免，綜合來講，本文主要對當(dāng)前形勢下，中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難進行初步分析，從國內(nèi)形勢，國際形式以及企業(yè)自身三個角度論述了自己對于當(dāng)前經(jīng)濟形勢的認(rèn)識。通過對于影響企業(yè)各種因素的整合，歸結(jié)出從產(chǎn)品自身開發(fā)，產(chǎn)品營銷，企業(yè)管理以及政策方面，提出了中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的策略，為我國中小企業(yè)實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的發(fā)展以及農(nóng)村小康社會的實現(xiàn)提供參考。

作者單位：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:當(dāng)前經(jīng)濟形勢下沿海城市中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

摘要：我國是中小企業(yè)的集中營，中小企業(yè)相對于大企業(yè)的實力而言，無論是分銷渠道還是從產(chǎn)品到資金價格的定位都是不足的。從當(dāng)前生存環(huán)境來看，中小企業(yè)需要面臨的問題除了國內(nèi)社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型而致的企業(yè)經(jīng)營成本的上漲以外，還需要解決國外經(jīng)濟衰退下市場壓縮的問題。夾縫生存的中小企業(yè)如果想要從根本上擺脫這兩種限制，其主要的發(fā)展策略是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。本文主要對目前沿海城市中小企業(yè)的現(xiàn)狀進行分析，提出當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)發(fā)展的思路，為中小企業(yè)健康穩(wěn)步的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟；經(jīng)濟衰退；形勢；沿海城市；中小企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略

當(dāng)前，我國縣域經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱集中體現(xiàn)在中小企業(yè)，縣域經(jīng)濟的持續(xù)不斷的發(fā)展主要來源于中小企業(yè)對經(jīng)濟的拉動作用，農(nóng)村地區(qū)小康目標(biāo)的實現(xiàn)也與中小企業(yè)息息相關(guān)，農(nóng)村公共設(shè)施的建設(shè)資金，農(nóng)民收入的增加以及剩余勞動力的吸收都有賴于中小企業(yè)穩(wěn)步平衡的發(fā)展。然而，由于美國次貸危機而造成的全球經(jīng)濟的衰退，引發(fā)了中小企業(yè)生存上的困境，客觀上也給縣域經(jīng)濟平穩(wěn)的發(fā)展以及小康社會的建設(shè)目標(biāo)蒙上一層陰影。中小企業(yè)如果想要在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下夾縫生存，就要采取積極主動的措施，從市場，技術(shù)以及政策上全盤考慮，優(yōu)化生存環(huán)境。

一、當(dāng)前經(jīng)濟形勢下中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難

綜合來講，中小企業(yè)面臨的主要問題是國內(nèi)經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型所導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營成本的上漲以及國外經(jīng)融危機危機余震所致，大的企業(yè)抵抗風(fēng)險能力相對于中小企業(yè)而言強，在經(jīng)濟不景氣的初期可以采取應(yīng)付款賬期的延長，自有資金的調(diào)動以及轉(zhuǎn)嫁成本的方式來化解風(fēng)險，而中小企業(yè)的命運則主要是停產(chǎn)，半停產(chǎn)或者倒閉，而相對而言，沿海地區(qū)中小企業(yè)銷售的模式主要是出口導(dǎo)向型，因此，其受影響程度更大[1]。從中國自身國情來看，限制中小企業(yè)發(fā)展主要的原因在于成本的上升，細(xì)化的來講，成本上升又與以下諸多因素相關(guān)：（一）勞動工資的上漲。隨著物價的上漲以及生活水平的不斷提高，關(guān)于提高工資的呼聲也愈演愈烈，其主要的外在表現(xiàn)是最低工資標(biāo)準(zhǔn)的提高，而且漲幅維持在0.1-0.2左右，雖然共融危機會使得提高工資熱度的降低，在一定程度上會使得提高勞動工資步伐的暫緩，卻不能從根本上消除以往設(shè)置的有關(guān)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，而且，相關(guān)的政策大部分站在勞動者的角度制定，如違法成本，社會保險費用成本，裁員經(jīng)濟補償?shù)萚2]。（二）原料價格的波動。中小企業(yè)大部分屬于產(chǎn)業(yè)鏈下游的商品零售商以及工業(yè)品制造商，動力，燃料以及原材料價格的指數(shù)級飆升勢必會給中小企業(yè)的經(jīng)營帶來極大的困難，雖然商品零售價以及工業(yè)產(chǎn)品出廠價格也相應(yīng)的進行了調(diào)整，但是與整個生產(chǎn)成本相比，還存在一定的差距。（三）貸款融資受阻。在2008年，出于貨幣政策緊縮的需求，中小企業(yè)一方面面臨資金成本的上升，另一方面由于貸款受阻，很容易發(fā)生資金缺邊而出現(xiàn)的倒閉現(xiàn)象的發(fā)生。雖然金融危機后，國家對于企業(yè)貸款實行松動政策[3]，但是出于貸款風(fēng)險的考慮，商業(yè)銀行更傾向于將款項貸給大型的項目或者企業(yè)。（四）從企業(yè)自身發(fā)展來看，大部分中小企業(yè)過于同化，對于新技術(shù)的開發(fā)研究投入人力物力都比較少，而且中小企業(yè)大部分位于農(nóng)村，技術(shù)人員的缺乏以及人員素質(zhì)的普遍偏低成為中小企業(yè)人員結(jié)構(gòu)的真實寫照。而且，企業(yè)管理方面，大部分的決策采取家族決策的方式進行,勢必會造成親情的失落，經(jīng)濟的損失以及管理的漏洞，同時對于員工創(chuàng)造力以及積極性也產(chǎn)生了不良影響。

二、中小企業(yè)發(fā)展的策略

通過對中小企業(yè)發(fā)展中面臨的難題的分析，大部分的經(jīng)營者可能將限制中小企業(yè)發(fā)展的原因歸結(jié)于外部因素。其實不然，外部因素只是說給企業(yè)的發(fā)展造成一定的影響，但決不是關(guān)鍵因素，真正限制企業(yè)發(fā)展在于企業(yè)自身，而且比較普遍的現(xiàn)象是產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴(yán)重。最終的外在表現(xiàn)是產(chǎn)品與個性化的消費元素的不和諧性，趨同性造成了生意難做，市場疲軟局面的形成。因此，在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，應(yīng)該實施差異化的策略[4]，開發(fā)出具有市場競爭性的新技術(shù)以及新產(chǎn)品。其具體的做法在于政策以及企業(yè)自身，政策方面，政府應(yīng)該積極引導(dǎo)中小型企業(yè)與各高校對口專業(yè)實行共建實體，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的策略，同時要充分利用網(wǎng)絡(luò)信息的優(yōu)勢，將產(chǎn)品以及技術(shù)傳播出去。（一）在產(chǎn)品營銷方面，主要有四種思路。第一，通過信息交互的形勢，實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)盟的構(gòu)建。第二，為了減少相應(yīng)的市場風(fēng)險，中小企業(yè)可以與大企業(yè)采取共營銷的合作模式，通過大企業(yè)的信用能力以及銷售網(wǎng)使得企業(yè)形象，生產(chǎn)管理以及產(chǎn)品質(zhì)量均得到不同程度的提高。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。網(wǎng)絡(luò)營銷會使得打通營銷渠道投入資金大量減少，而且，信息技術(shù)的不斷普及，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了很大的發(fā)展空間，淘寶網(wǎng)就是目前運行比較好的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。第四，關(guān)系營銷策略。為了穩(wěn)定產(chǎn)品在市場中的地位，企業(yè)與顧客或者潛在的顧客之間最好存在一個雙向互動的環(huán)節(jié)[5]。（二）在企業(yè)管理方面，應(yīng)該摒棄家族式的管理模式，在企業(yè)內(nèi)部，明晰產(chǎn)權(quán)以及企業(yè)責(zé)任制度，按照企業(yè)內(nèi)部制定的公司法來管理公司，這個過程需要相應(yīng)的合同進行約束。為了避免企業(yè)出現(xiàn)決策隨意或者盲目的狀況，有必要在企業(yè)內(nèi)部進行企業(yè)經(jīng)理人的引入，來規(guī)范企業(yè)運作。而針對中小企業(yè)處于農(nóng)村特殊的地理位置對人員素質(zhì)的影響，在企業(yè)內(nèi)部則可以根據(jù)其產(chǎn)品特點舉行企業(yè)制度文化，行為文化以及核心理念相關(guān)的活動，使企業(yè)上下一條心。（三）政府需要作出的努力是審批制度的改革，同時將企業(yè)需要的各類商業(yè)信息滲透到網(wǎng)絡(luò)，報刊以及電視的邊邊角角，面臨中小企業(yè)融資難的問題，政府一方面可以在企業(yè)信用有保證的條件下，對貸款的門檻進行適度的降低，如允許中小企業(yè)以有形資產(chǎn)或者土地的形式進行抵押，另一方面，也是最主要的，要加大財稅扶持的力度，做到民營企業(yè)與國有企業(yè)扶持政策的公平。

結(jié)語：中小企業(yè)生產(chǎn)以及經(jīng)營風(fēng)險客觀上不可避免，綜合來講，本文主要對當(dāng)前形勢下，中小企業(yè)發(fā)展面臨的困難進行初步分析，從國內(nèi)形勢，國際形式以及企業(yè)自身三個角度論述了自己對于當(dāng)前經(jīng)濟形勢的認(rèn)識。通過對于影響企業(yè)各種因素的整合，歸結(jié)出從產(chǎn)品自身開發(fā)，產(chǎn)品營銷，企業(yè)管理以及政策方面，提出了中小企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的策略，為我國中小企業(yè)實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的發(fā)展以及農(nóng)村小康社會的實現(xiàn)提供參考。

作者單位：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:關(guān)于后危機時代中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考

一、中小企業(yè)的經(jīng)濟地位及現(xiàn)狀

中小企業(yè)量大面廣,覆蓋國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域,是最富活力的經(jīng)濟群體。改革開放30年來,我國中小企業(yè)和非公有經(jīng)濟從小到大,迅速成長,數(shù)量增多,素質(zhì)提高,已成為推動國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量。它對提升全國經(jīng)濟的創(chuàng)新能力,配合大企業(yè)高效運作,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),促進地區(qū)平衡,以及提高整個社會經(jīng)濟運行質(zhì)量等方面起著舉足輕重的作用。

有關(guān)資料表明,目前我國中小企業(yè)已達3660萬戶(包括個體工商戶)。截至2008年底,全國實有企業(yè)971.46萬戶,其中99%以上是中小企業(yè),創(chuàng)造了中國一半甚至超過一半的GDP。上繳稅收占50.2%,出口額占全國出口的68%左右。在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬戶國內(nèi)企業(yè)中,中小企業(yè)占到80%以上。

中小企業(yè)成為擴大就業(yè)的主渠道。中小企業(yè)提供了大約80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,吸納了50%以上的國有企業(yè)下崗人員、70%以上新增就業(yè)人員、70%以上農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力。有效解決了農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)問題,緩解勞動力供求矛盾,從而保證了社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展。

中小企業(yè)正成為我國創(chuàng)新的主力軍。不少中小企業(yè)已經(jīng)從早期的加工、貿(mào)易等領(lǐng)域,向基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)等領(lǐng)域拓展。目前中小企業(yè)在不少地方已形成產(chǎn)業(yè)群,是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分,是專業(yè)化協(xié)作的基礎(chǔ),部分企業(yè)成為大企業(yè)配套的供應(yīng)商。很多中小企業(yè)努力向“專、能、特、新”方向發(fā)展,是創(chuàng)新不可忽視的力量。

中小企業(yè)對外開放水平也在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計,中小企業(yè)在服裝、紡織品、玩具等家居用品及輕工制品等勞動密集型產(chǎn)品的出口占相當(dāng)大比重;在電子通信設(shè)備產(chǎn)品、生物技術(shù)等高技術(shù)領(lǐng)域,中小企業(yè)出口比重也在逐步提高。

在當(dāng)前國際金融危機影響加深、我國經(jīng)濟發(fā)展正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期,加快中小企業(yè)健康發(fā)展,對促進經(jīng)濟增長、增加財政收入、擴大城鄉(xiāng)就業(yè)、維護社會穩(wěn)定,具有重要意義。

二、國際金融危機給我國中小企業(yè)帶來的影響

根據(jù)工業(yè)和信息化部的一些數(shù)據(jù)表明,由美國次貸危機引起的國際金融危機對我國經(jīng)濟造成了嚴(yán)重沖擊,中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的困難,特別是工業(yè)經(jīng)濟受沖擊最大,一大批中小企業(yè)陷入困境。經(jīng)過一年多的調(diào)整與努力,我國的中小企業(yè)一方面呈現(xiàn)出積極變化,一方面一些指標(biāo)表明中小企業(yè)整體仍處于亞健康狀態(tài)。2009年12月10日,工業(yè)和信息化部中小企業(yè)司副司長鄭昕在全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)暨全國專利運用與產(chǎn)業(yè)化會議上表示:“隨著我國工業(yè)經(jīng)濟企穩(wěn)回升,中小企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢、主動適應(yīng)市場變化,并在國家一系列保增長、擴內(nèi)需政策帶動下,出現(xiàn)了積極的變化”。而在2009年12月23日工信部的報告顯示,我國中小企業(yè)的平均健康指數(shù)為6.57(按照指標(biāo)設(shè)計,滿分10分,8分以上為健康,5分以下為不健康),處于亞健康狀態(tài)。數(shù)據(jù)還顯示,在應(yīng)對金融危機方面,有36.9%的中小企業(yè)在提高勞動生產(chǎn)率和管理水平方面下功夫,另有10%的中小企業(yè)采取了冬眠戰(zhàn)術(shù)。說明大多數(shù)中小企業(yè)對我國的經(jīng)濟形勢充滿信心,并采取了比較主動、積極的措施應(yīng)對危機,降低經(jīng)營風(fēng)險。

總得來講全球金融危機對我國中小企業(yè)的影響可概括為“三大三小”:對外貿(mào)出口型企業(yè)影響大,對內(nèi)向型企業(yè)影響小;對勞動密集型企業(yè)影響大,對高新技術(shù)企業(yè)影響小;對無戰(zhàn)略準(zhǔn)備的企業(yè)影響大,對有準(zhǔn)備的企業(yè)影響小。世界金融危機首先沖擊的是以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟體,然后波及到國有企業(yè)為主的大型企業(yè)和企業(yè)集團。中小企業(yè),由于其資金、規(guī)模、影響力等資源的有限,在這場危機的中小企業(yè)遇到的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大型企業(yè),以出口創(chuàng)匯企業(yè)為例,受世界金融危機的影響,國外進口需求大幅銳減,因此而破產(chǎn)和停工待產(chǎn)的中小企業(yè)數(shù)量驚人。痛定思痛,金融危機在給我國中小企業(yè)帶來陣痛的同時,也促使一大批企業(yè)走上了調(diào)整戰(zhàn)略,提高經(jīng)營管理水平的革新之路。更多的中小企業(yè)在危機中認(rèn)識到了品牌的重要性,那些擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)表現(xiàn)出了更強的抗擊風(fēng)險的能力。品牌戰(zhàn)略開始引起越來越多的中小企業(yè)的重視,他們改變了只有大企業(yè)才做品牌的固有觀念,開始逐步接受把創(chuàng)建名牌、保護名牌、拓展名牌當(dāng)作企業(yè)生存與發(fā)展的生命線的戰(zhàn)略思維。另外,廣大中小企業(yè)在原有生產(chǎn)經(jīng)營受阻的情況下開始把創(chuàng)新引入到本企業(yè)的戰(zhàn)略思維中。無論是內(nèi)向型企業(yè)還是外向型企業(yè)都要在危機中學(xué)會走創(chuàng)新之路,可以說創(chuàng)新是唯一出路,不創(chuàng)新將被徹底淹沒在競爭慘烈的紅海之中。而創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)容也是豐富的,從產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷模式渠道的創(chuàng)新到市場目標(biāo)的創(chuàng)新都可以納入企業(yè)的戰(zhàn)略視角中來。

三、中小企業(yè)的生存與發(fā)展策略

盡管中央及時出臺了一系列相關(guān)措施,來改善中小企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營確實出現(xiàn)了積極變化,但發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻。基本面還沒有發(fā)生根本性變化,外需依然不旺。中小企業(yè)要積極利用國家政策,尋求突圍解圍之路,把面臨的嚴(yán)重困難化為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強大動力,轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略,轉(zhuǎn)換經(jīng)濟發(fā)展方式,科學(xué)運營、科學(xué)管理,提高核心競爭力,在逆境中發(fā)展和壯大自己。我國中小企業(yè)多以零散產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)大為主,下面就該兩種類型的中小企為例進行分析。

1.零散型中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇分析

零散型產(chǎn)業(yè)企業(yè)的集中度很低,沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額,也沒有哪個企業(yè)能單獨對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響,這種特點決定了零散型產(chǎn)業(yè)多由中小型企業(yè)構(gòu)成,且多存在于服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域。零散型產(chǎn)業(yè)存在且能夠蓬勃發(fā)展的原因有以下幾個方面:一該類產(chǎn)業(yè)進入門檻低,這就方便了眾多中小企業(yè)進入該領(lǐng)域,成為競爭的主導(dǎo)力量;二市場需求的多樣化要求產(chǎn)品供應(yīng)差異化、特色突出。由于需求的多樣化及零散化,導(dǎo)致了產(chǎn)品的高度差別化,這樣也有效的限制了企業(yè)的規(guī)模,使得效率不同的小企業(yè)能夠得以生存發(fā)展;三該類產(chǎn)業(yè)中往往不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到規(guī)模經(jīng)濟,比如一些產(chǎn)業(yè)中所需的固定資產(chǎn)投入較少,而專門的技能則是競爭優(yōu)勢的主要來源,或者市場需求變化快速、多樣,要求從業(yè)者迅速反應(yīng),提供相適應(yīng)的產(chǎn)品,而這正是大企業(yè)難以做到的。

零散型產(chǎn)業(yè)中的每個企業(yè)的資源和能力條件都有很大差異,廣大的中小企業(yè)可以從多個角度考慮戰(zhàn)略選擇。首先要克服零散,獲得成本優(yōu)勢:零散產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)特點就是無規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢,若某一個企業(yè)能夠克服零散劣勢,將會得到較高的戰(zhàn)略回報。比如走連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營的道路、通過技術(shù)創(chuàng)新獲取競爭優(yōu)勢、將標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化相結(jié)合等。第二要增加產(chǎn)品附加值,提高產(chǎn)品差異化程度:在一般性商品或服務(wù)中挖掘差異化的潛力不是很大的前提下,廣大中小企業(yè)應(yīng)更多的在銷售環(huán)節(jié)和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)發(fā)力,如食品售出的加工、商品必要零配件的配送等,這樣基本產(chǎn)品和服務(wù)中不能實現(xiàn)的價值便能得以實現(xiàn),產(chǎn)品提高了附加值,同時差異化也明顯提升。第三要走專門化道路:零散企業(yè)需求多樣化的特點,為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。比如說產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細(xì)分的專門化,顧客類型專門化,地理區(qū)域的專門化等。

2.新興產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇分析

新興產(chǎn)業(yè)是新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè),新興產(chǎn)業(yè)之所以能夠形成主要是依靠技術(shù)創(chuàng)新、消費者需求的更新或其他因素的變化。我國的中小企業(yè)中在新興產(chǎn)業(yè)中普遍存在,正是因為中小企業(yè)的特點在某種程度上最大限度的與新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的原因相契合。而從戰(zhàn)略制定的角度看,新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則,而這一方面是企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險又是機會的來源。

新興產(chǎn)業(yè)在不同程度上面臨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的障礙,比如原材料、零部件、資金與其他資源的供給不足;市場面對新興產(chǎn)業(yè)的困惑與觀望態(tài)度;產(chǎn)業(yè)早期進入的障礙大、風(fēng)險高等。新興產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)要想取得戰(zhàn)略上的成功就必須在戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中處理好發(fā)展風(fēng)險與機遇共存的關(guān)系,而這兩者都源于新興產(chǎn)業(yè)自身的不確定性。首先,中小企業(yè)要選擇適當(dāng)?shù)倪M入時機與領(lǐng)域:企業(yè)應(yīng)該充分的考慮客戶與市場、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)換成本、技術(shù)水平等因素綜合考慮選擇進入時機與領(lǐng)域。第二要正確判斷產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)換點:新興產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展促使原有的發(fā)展障礙和機會也會隨之變化,如技術(shù)的進步、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大、新競爭者的進入都會轉(zhuǎn)變原有的障礙與機會。盡早的挖掘這些變化可能給廣大中小企業(yè)提供更多的戰(zhàn)略機會,并做好應(yīng)對激烈競爭的準(zhǔn)備。第三要正確處理企業(yè)局部利益與產(chǎn)業(yè)整體利益的關(guān)系:產(chǎn)業(yè)的倡導(dǎo)與保護和企業(yè)自身利益的追求之間的平衡對于廣大中小企業(yè)來說是一個重要的戰(zhàn)略問題。產(chǎn)業(yè)的整體形象、信譽、與其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、市場對產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知都與單個企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營息息相關(guān)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)的發(fā)展離不開全行業(yè)的協(xié)調(diào)與整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,企業(yè)既要考慮自身的發(fā)展也必須兼顧產(chǎn)業(yè)的整體利益。

綜上所述,在后危機時代,我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中,充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢,善于抓住機遇,并充分利用有利于中小企業(yè)的政策法規(guī),使企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:貴州省中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探析

[摘要]貴州省中小企業(yè)是我省經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，促進中小企業(yè)發(fā)展，是保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，不僅促進我省經(jīng)濟的發(fā)展和經(jīng)濟活力的增強，而且為我省解決就業(yè)問題做出了重要的貢獻。“十二五”期間，在中小企業(yè)的發(fā)展問題上，由于外部經(jīng)營條件的惡化以及自身經(jīng)營管理上的弊端，嚴(yán)重影響了我省經(jīng)濟的發(fā)展，要深入研究中小企業(yè)的問題，并能與我省煤化工和能源方面資源優(yōu)勢的實際情況相結(jié)合。在“十二五”期間擺正中小企業(yè)的位置。在戰(zhàn)略上把握契機，順應(yīng)形勢，走出貴州省中小企業(yè)的特色之路。基于這種考慮，著重研究了中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策。

[關(guān)鍵詞]貴州省　中小企業(yè)　存在問題　十二五

一、貴州中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀簡析

貴州的中小企業(yè)，是在大型企業(yè)與個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)的位置決定了它生存、發(fā)展的艱難。但貴州省具備加速發(fā)展的有利條件。國家堅持實行擴大內(nèi)需的方針，把西部大開發(fā)放在全國區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展總體戰(zhàn)略的優(yōu)先地位，中央企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和向西部擴張加快，東部產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)移，有利于我們爭取中央支持和借助省外力量加速發(fā)展；貴州省基礎(chǔ)條件改善，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快，內(nèi)生動力增強，自身財力不斷提升，豐富自然資源的比較優(yōu)勢顯現(xiàn)，有利于我們充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢、遵循經(jīng)濟成長規(guī)律加速發(fā)展。

目前貴州中小企業(yè)存在的問題首先是由其自身存在的劣勢決定的。在“十二五”期間，貴州的中小企業(yè)存在一些劣勢：

企業(yè)缺乏科學(xué)有效的企業(yè)制度，隨著企業(yè)的發(fā)展、市場競爭的日趨激烈，自身決策很難保證做到正確合理。大多數(shù)中小企業(yè)家只相信自己和家人，很少有敢聘請外人并把企業(yè)交給其經(jīng)營。中小企業(yè)家在能力上的問題，使企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模后，將停止不前。就是過分相信了自己的能力，限制了外聘經(jīng)理人的積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。

規(guī)模小、實力弱，在競爭中處于劣勢。很多貴州中小企業(yè)由于缺少資金，后繼服務(wù)不能完善，導(dǎo)致在市場中很難立腳，受到很大的市場競爭壓力。

中小企業(yè)由于經(jīng)營者和企業(yè)的信用較差，因此不易獲得銀行貸款，所以融資渠道少、成本高。

貴州中小企業(yè)在人力資源方面投入較少，導(dǎo)致人才缺乏。大多數(shù)是家族或熟人管理企業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營僅、管理權(quán)、決策權(quán)高度集中在投資者尤其是企業(yè)主手中，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大多文化層次不高，沒有現(xiàn)代企業(yè)管理理念和專業(yè)能力，使企業(yè)的生存風(fēng)險增大。再加上貴州比較落后，人才缺乏，特別是高級管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，中小企業(yè)家也不愿花更高的薪金請好的管理人才，大部分職員的月收入不超過2000元，這種現(xiàn)象是貴州中小企業(yè)普遍存在的問題。

貴州的中小企業(yè)中普遍存在，管理不規(guī)范，體制不健全，企業(yè)主隨時改變經(jīng)營思路和管理體制，沒有較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃，成為其不能繼續(xù)成長的內(nèi)在原因。缺乏風(fēng)險管理意識，經(jīng)營者抱著投機的經(jīng)營理想，法律意識普遍淡薄，這是成為制約貴州各中小企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

二、貴州中小企業(yè)發(fā)展的思路

貴州中小企業(yè)應(yīng)該在管理制度上跟上一流企業(yè)的步伐。包括在人事制度、財務(wù)制度、生產(chǎn)管理制度、資產(chǎn)管理制度、市場營銷制度等，隨著公司的發(fā)展和變化而作出相應(yīng)的創(chuàng)新和修改，從而使現(xiàn)在的家族管理企業(yè)變得更加規(guī)范。

(I)中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)文化的建設(shè)和實施。包括企業(yè)的信仰、價值觀、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)精神、企業(yè)創(chuàng)新意識等。經(jīng)營者要通過強化戰(zhàn)略管理、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、企業(yè)品牌等方面的建設(shè)來形成鮮明的企業(yè)文化，注重企業(yè)整體形象和市場競爭優(yōu)勢，使企業(yè)員工有強烈的歸屬感和敬業(yè)精神。

(2)貴州中小企業(yè)需要增強信用觀念，加強對信貸資金的利用。信用是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、生存發(fā)展的根本，如果中小企業(yè)堅持誠信、履約守信，提高企業(yè)自身的資信度，靠企業(yè)良好的信用評級、真實的會計報表，是能贏得銀行的信任和貸款支持的。

(3)貴州中小企業(yè)在激烈的市場競爭中必須改善經(jīng)營模式，注重細(xì)分目標(biāo)市場，依靠貴州環(huán)境資源確定優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展戰(zhàn)略路徑。要轉(zhuǎn)變過去以推銷為主要手段的營銷模式，避免處于市場的低端。在對目標(biāo)市場進行細(xì)分的同時，以“做大”、“做強”、“做精”為原則，形成一條龍式的產(chǎn)業(yè)鏈，減少外界企業(yè)的影響和沖擊。從而為貴州企業(yè)的發(fā)展尋找空間的同時，培養(yǎng)出一批能走出貴州，走向全國，走向世界的一流企業(yè)。

(4)貴州中小企業(yè)應(yīng)借助資本市場力量，擴大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品市場占有率。依靠貴州省特色農(nóng)業(yè)，旅游優(yōu)勢資源，并牢牢掌握住白酒行業(yè)的定價權(quán)，電力、采掘、食品，特別是涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)和旅游行業(yè)上市公司尚屬空白。運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標(biāo)上來。在形成競爭優(yōu)勢后，要順勢而行，必須把推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快企業(yè)發(fā)展方式的主攻方向，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成核心競爭力。

(5)努力營造有利于中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，加大對中小企業(yè)的資金扶持力度，加快貴州中小企業(yè)發(fā)展專項資金重點用于中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)，推動專業(yè)中介機構(gòu)為中小企業(yè)提供市場拓展、財務(wù)管理、人才交流、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、法律咨詢、上市指導(dǎo)等全方位的服務(wù)；充分發(fā)揮市中小企業(yè)信用擔(dān)保中心和省科技風(fēng)險投資有限公司的功能，使中小企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，其目的在于尋找到能提高貴州中小企業(yè)競爭力的方法，以及促進貴州中小企業(yè)健康發(fā)展。中小企業(yè)面臨新經(jīng)濟所賦予的機遇和挑戰(zhàn)，中小企業(yè)“走出去”，進一步改善貴州中小企業(yè)發(fā)展的專業(yè)性。進一步完善中小企業(yè)管理體系，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃“十二五”期間企業(yè)的發(fā)展勢在必行。

作者簡介：田江濤(1987-　)，男，就讀于貴州大學(xué)科技學(xué)院研究方向：工商管理。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:全面研究西部中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的創(chuàng)新之作

中小企業(yè)是我國西部國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中一支重要力量，在確保區(qū)域經(jīng)濟穩(wěn)定增長，緩解西部就業(yè)壓力，拉動民間投資，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進市場競爭，推進技術(shù)創(chuàng)新，促進市場繁榮，方便群眾生活，保持社會穩(wěn)定等方面起著重要作用。但是，與東部地區(qū)相比，西部中小企業(yè)仍存在貸款難、成長性差，技術(shù)水平和創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，發(fā)展環(huán)境亟待改善，服務(wù)體系建設(shè)滯后，相關(guān)法律建設(shè)不健全等問題，從一定程度上制約了西部中小企業(yè)的發(fā)展。西部中小企業(yè)發(fā)展問題，需要得到社會各界和專家學(xué)者的廣泛關(guān)注。章繼剛博士的《中國西部中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》一書針對西部中小企業(yè)面臨的問題與挑戰(zhàn)，研究發(fā)展模式，完善發(fā)展戰(zhàn)略，對于構(gòu)建西部中小企業(yè)的核心競爭力，推動西部中小企業(yè)做強做大，進一步縮小與東部中小企業(yè)的差距，具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。

作者按照“理論框架――運用機制――重點與難點――實際操作――對策措施”的研究范式作為研究思路，針對西部的中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行了較為深入和全面的研究，通過對國內(nèi)外中小企業(yè)理論與實踐的梳理，對中小企業(yè)發(fā)展進行國際比較，提出了戰(zhàn)略資本、中小企業(yè)集群戰(zhàn)略、西部中小企業(yè)有效組織戰(zhàn)略等觀點，并根據(jù)西部實際情況，又提出發(fā)展西部資本市場、解決中小企業(yè)融資問題的十點建議。本書從西部中小企業(yè)發(fā)展的問題人手，利用SWOT分析模型對西部中小企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇和風(fēng)險進行了深入的分析，在此基礎(chǔ)上，進一步研究西部中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，最后提出了加快發(fā)展西部中小企業(yè)的對策和建議。其中不少觀點比較新穎，具有一定的創(chuàng)新意識。

針對西部中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)規(guī)模小，科技創(chuàng)新能力弱，管理難度大，人才匱乏，特別是面臨金融環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展軟環(huán)境不良的挑戰(zhàn)等問題，作者力圖在理論上有所突破和創(chuàng)新。作者指出，西部地區(qū)長時間形成的較差的信用環(huán)境影響了一部分中小企業(yè)經(jīng)營者的誠信，合同欺詐、金融詐騙、賴賬拖欠、出口騙稅、虛假注冊，導(dǎo)致一些企業(yè)在市場競爭中敗下陣來。究其原因，一是支持西部中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的優(yōu)良程度還不夠，在稅收政策、人才支持和土地等生產(chǎn)要素的分配方面，對中小企業(yè)存在著不平等待遇。二是社會化、法治化的信用征信制度亟待建立。市場經(jīng)濟的法則是既要獎勵講信用者，也要懲罰失信者。當(dāng)前應(yīng)加快建立社會化、法治化信用征信制度，讓市場經(jīng)濟真正成為法治經(jīng)濟。三是法律保護不夠，導(dǎo)致不平等競爭。地方政府往往存在地方保護主義、部門保護主義和大型企業(yè)輕中小企業(yè)的思想。社會風(fēng)險投資機制不健全，導(dǎo)致中小企業(yè)規(guī)模發(fā)展受到制約。四是貸款難已成為制約西部中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。商業(yè)銀行對培育和發(fā)展中小企業(yè)重視不夠，貸款過度向大企業(yè)、大客戶集中；在營銷上，存在“等政策到位，怕?lián)L(fēng)險，不積極營銷”的思想，對中小企業(yè)貸款以存單、要求質(zhì)押居多，而中小企業(yè)貸款往往缺乏抵押物。各地雖然陸續(xù)成立了擔(dān)保公司，但擔(dān)保體系尚未健全，擔(dān)保公司的實力也很薄弱，對于中小企業(yè)的融資需求而言，無異于杯水車薪。五是中小企業(yè)主目光短淺，素質(zhì)低下，缺乏長遠(yuǎn)目標(biāo)。一部分中小企業(yè)的管理理念、風(fēng)格和方式過于粗放，家族式管理現(xiàn)象仍然十分嚴(yán)重，與現(xiàn)代企業(yè)制度的基本要求差距甚大。六是西部地區(qū)政府相關(guān)部門及中介機構(gòu)對中小企業(yè)的服務(wù)力度不夠，缺乏一個統(tǒng)一的中小企業(yè)政府管理機構(gòu)和完善的中小企業(yè)社會化服務(wù)體系。

《中國西部中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究》一書是章繼剛在其博士論文的基礎(chǔ)上幾易其稿，反復(fù)修改而成的。在2005年1月，由美國普萊斯頓大學(xué)組織的博士論文答辯過程中，該論文得到了答辯委員會的高度評價，受到清華大學(xué)、中國人民大學(xué)等同行評議專家的一致肯定，認(rèn)為“論文選題符合中國西部大開發(fā)、解決‘三農(nóng)’問題、改進西部中小企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的需要，針對性強，有理論與實踐意義。”之后，作者并沒有滿足已有的成就，對論文又進行反復(fù)修改，使本書內(nèi)容更加完善。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。章繼剛博士在工作和學(xué)習(xí)之余，進行了大量的社會實踐調(diào)查，對我國西部中小企業(yè)的發(fā)展和存在的問題作了較為全面和深入的研究，取得了一定的成果，并對西部部分中小企業(yè)給予無私的指導(dǎo)和幫助，受到中小企業(yè)的歡迎和好評。

(作者系四川大學(xué)工商管理學(xué)院副院長、教授、博士生導(dǎo)師)

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:循環(huán)經(jīng)濟下中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

摘要：發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是我國解決環(huán)境問題、保持經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。而中小企業(yè)作為現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，其循環(huán)經(jīng)濟的實現(xiàn)，是決定我國節(jié)能減排目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。由于自身原因，中小企業(yè)向循環(huán)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型面臨很多困難，通過聯(lián)合中小企業(yè)可以跨越這些障礙，逐步實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟。

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟；中小企業(yè)集群；技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟

1　引言

循環(huán)經(jīng)濟是可持續(xù)發(fā)展的一種具體模式，即按照自然生態(tài)物質(zhì)循環(huán)方式運行，且運用生態(tài)學(xué)的規(guī)律來指導(dǎo)人類社會的經(jīng)濟活動。其本質(zhì)是一種生態(tài)經(jīng)濟。與傳統(tǒng)經(jīng)濟相比，循環(huán)經(jīng)濟的不同之處在于：傳統(tǒng)經(jīng)濟是一種由“資源一產(chǎn)品一污染排放”所構(gòu)成的物資單向流動的線性經(jīng)濟。循環(huán)經(jīng)濟則倡導(dǎo)的是一種建立在物質(zhì)不斷循環(huán)利用基礎(chǔ)上的經(jīng)濟發(fā)展模式，運行模式是“資源一產(chǎn)品一污染物”。其特征是自然資源的低投入、高利用、低排放，從而從根本上解決了長期以來我們的環(huán)境與發(fā)展之間的尖銳矛盾。

2　中小企業(yè)實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟所面臨的困難

2.1　中小企業(yè)缺乏循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新意識

中小企業(yè)缺乏對生態(tài)環(huán)境和自然資源的危機感，對循環(huán)經(jīng)濟的理解不夠。其對循環(huán)經(jīng)濟的模式知之甚少，對適應(yīng)循環(huán)經(jīng)濟要求的生態(tài)技術(shù)創(chuàng)新更少。利益化的趨勢使得一些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)只考慮到短期的經(jīng)濟效益，沒有從長遠(yuǎn)的角度考慮循環(huán)經(jīng)濟下的新技術(shù)對企業(yè)帶來的新的經(jīng)濟效益以及企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會、生態(tài)效益的關(guān)系。使企業(yè)的循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新遇到障礙，長遠(yuǎn)看也削弱了企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

2.2　中小企業(yè)難以形成循環(huán)經(jīng)濟的規(guī)模優(yōu)勢，循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新能力弱

規(guī)模經(jīng)濟是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的基礎(chǔ)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)大多數(shù)是依靠原始資本積累發(fā)展起來的，資金和規(guī)模小，無法建立本企業(yè)獨立的研發(fā)中心，多依賴外部技術(shù)，所以在經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新上難以與大企業(yè)相比。由于存在技術(shù)壟斷，也使得中小企業(yè)難以獲得現(xiàn)成的循環(huán)技術(shù)，致使長期處于單位產(chǎn)值資源消耗大、能耗高、資源無法充分利用的狀態(tài)。

2.3　人才缺乏是中小企業(yè)進行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新的瓶頸

大多數(shù)中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)，長期堅持家族式管理，任人唯親，而且相當(dāng)一部分中小企業(yè)的經(jīng)營者自身素質(zhì)不高。技術(shù)創(chuàng)新人才、科技人才的分布不合理，約有2/3以上的技術(shù)研發(fā)力量在企業(yè)之外，其余部分也主要分布在少數(shù)大型企業(yè)集團。再加上中小企業(yè)的條件差，使得中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新人員嚴(yán)重短缺。具有專業(yè)特長、科研能力強和科研水平高的技術(shù)帶頭人以及高素質(zhì)、高學(xué)歷人員更難在中小企業(yè)扎根。

2.4　中小企業(yè)進行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新資金不足

中小企業(yè)缺乏循環(huán)技術(shù)改造所需資金，不能及時引進先進循環(huán)技術(shù)和工藝來改造落后工藝。循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新所需資金得不到滿足，導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新停滯或失敗，或者創(chuàng)斷過程中出現(xiàn)的非預(yù)見性資金供給不及時，難以進行循環(huán)技術(shù)升級和設(shè)備更新造成項目的失敗和機會的喪失。造成中小企業(yè)資金緊張因素較多，如：因規(guī)模小自身資信不足，銀行出于資金安全考慮，對中小企業(yè)惜貸。另外，政府對中小企業(yè)的財政支持不足，中小企業(yè)也很難能從政府部門得到研究開發(fā)經(jīng)費，很難通過發(fā)行股票或債券直接融資，這些都使得中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)改造的資金缺乏。

3　中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新策略

3.1　提升面向循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新意識

中小企業(yè)可以進行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟獲得循環(huán)技術(shù)，從而轉(zhuǎn)向循環(huán)經(jīng)濟。聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的實現(xiàn)會帶來一定的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益，形成良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌形象。這將促使聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)加強循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新意識，進而對循環(huán)技術(shù)有更多的投人。同時，也將會在技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟所在的區(qū)域產(chǎn)生影響，迫使更多的周邊企業(yè)重視循環(huán)技術(shù)的重要性。

3.2　建立集中地循環(huán)經(jīng)濟利用項目

對中小企業(yè)來說一方面由于污染治理的邊際成本較高另一方面由于量大面廣政府很難進行有效的監(jiān)管“誰污染誰治理”這樣的經(jīng)濟政策對中小企業(yè)并不可行。在實踐中較為可行的倒是“誰污染誰付費”。在這中間我們的政府可能要充當(dāng)非常重要的角色，一是引導(dǎo)排放相同污染物的企業(yè)相對集中建設(shè)；二是引導(dǎo)由具有環(huán)保設(shè)施運營資質(zhì)的專業(yè)公司負(fù)責(zé)污染的集中治理解決中小企業(yè)污染治理設(shè)施技術(shù)落后、達不到經(jīng)濟規(guī)模要求的難題。實踐證明這種運作不僅降低了企業(yè)治理污染的成本，也可以使排污企業(yè)能夠集中精力關(guān)心市場發(fā)展主業(yè)。鑒于中小企業(yè)的特點及其對市場的依賴，只要政府加以正確引導(dǎo)，完全有可能使相關(guān)中小企業(yè)相對集中于一定的專業(yè)區(qū)域或工業(yè)園區(qū)從而使巾小企業(yè)污染的集中治理成為可能。集中治理應(yīng)是解決中小企業(yè)污染的有效途徑。

3.3　通過合作聯(lián)盟解決中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的資金問題和人才瓶頸

中小企業(yè)實施循環(huán)經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新策略首先要解決的是人才問題。中小企業(yè)通過聯(lián)盟可以使人才技術(shù)共享，是一種有效的外部學(xué)習(xí)方式。通過聯(lián)盟建立專家網(wǎng)絡(luò)和循環(huán)技術(shù)專家隊伍，促進循環(huán)技術(shù)的研發(fā)工作，為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟提供技術(shù)支待和保障。另外，中小企業(yè)從循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略上積極引進和培養(yǎng)循環(huán)經(jīng)濟專業(yè)技術(shù)和管理人才，保護和尊重人才，使其在職業(yè)安全、穩(wěn)定和社會保障方面，對企業(yè)有充分信任，企業(yè)要創(chuàng)造條件、建立好的激勵機制，使人的才能得到充分發(fā)揮。建立聯(lián)盟有利于降低單個中小企業(yè)循環(huán)技術(shù)研發(fā)費用。通過建立聯(lián)盟，企業(yè)轉(zhuǎn)向循環(huán)技術(shù)合作和相互依賴，降低單個企業(yè)在研究開發(fā)中的風(fēng)險，從而降低研發(fā)費用和成本，一定程度也解決了中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的資金短缺問題。

3.4　選擇適合的循環(huán)技術(shù)的新路徑

在循環(huán)技術(shù)尚未完善開發(fā)的情形下，中小企業(yè)靠靈活運營，與消費者保持緊密聯(lián)系取得優(yōu)勢。在市場競爭日趨激烈和大企業(yè)的擠壓下，由于創(chuàng)斷資金不足使得中小企業(yè)市場地位不穩(wěn)固。因此，選擇恰當(dāng)?shù)难瓑募夹g(shù)創(chuàng)斷策略以整合創(chuàng)新優(yōu)勢是決定中小企業(yè)向循環(huán)技術(shù)轉(zhuǎn)型獲得市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。中小企業(yè)在進行循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新時，可以不在意技術(shù)領(lǐng)先地位的建立，技術(shù)創(chuàng)新主要考慮在產(chǎn)品滿足綠色消費理念，資源循環(huán)利用以降低成本，創(chuàng)新策略上可采取模仿創(chuàng)新和技術(shù)跟隨策略。

4　結(jié)語

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和走新興工業(yè)化道路的必然選擇。企業(yè)作為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的載體，進行技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟有重要意義。企業(yè)成分里中小企業(yè)占量最多，因此中小企業(yè)實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟是我國循環(huán)經(jīng)濟實現(xiàn)的基礎(chǔ)，中小企業(yè)必須進行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟。實現(xiàn)經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的統(tǒng)一。循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新是巾小企業(yè)向循環(huán)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，但中小企業(yè)面向循環(huán)經(jīng)濟的技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟能否穩(wěn)定地發(fā)展，能否協(xié)調(diào)好聯(lián)盟各成員的利益，以及不同類型的企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟所選擇的聯(lián)盟模型等問題還需要進一步的探討、研究。中小企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟過程中要發(fā)揮自身優(yōu)勢克服障礙，選擇正確的循環(huán)技術(shù)創(chuàng)新策略，實現(xiàn)向循環(huán)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:服務(wù)型中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

【摘要】本文將社會心理學(xué)因素歸屬感引入到虛擬品牌社區(qū)的研究中，探討其對消費者品牌忠誠的影響機理，以期促使?fàn)I銷人員增強培養(yǎng)虛擬品牌社區(qū)歸屬感的意識。

【關(guān)鍵詞】虛擬品牌社區(qū)；歸屬感；品牌忠誠

1.導(dǎo)論

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（2011），目前中國網(wǎng)民數(shù)量已達4.57億人次，中小企業(yè)亦紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”，其中虛擬品牌社區(qū)受到眾多企業(yè)的青睞，以期借助虛擬品牌社區(qū)的優(yōu)勢來維系與消費者的關(guān)系。本文通過挖掘消費者的心理因素――歸屬感，將心理學(xué)因素納入消費者與品牌的關(guān)系研究中，以發(fā)現(xiàn)消費者的內(nèi)心情感是如何影響品牌忠誠。

2.虛擬品牌社區(qū)及歸屬感的概念

虛擬品牌社區(qū)是虛擬社區(qū)與品牌社區(qū)的一種結(jié)合體，其融合了兩者的特征，本文將其定義為：由欣賞和愛好同一品牌的群體通過電子網(wǎng)絡(luò)平臺進行持續(xù)的社會性互動而形成的一整套社會關(guān)系，在這一網(wǎng)絡(luò)空間中成員籍由分享對品牌產(chǎn)品的知識、感受并產(chǎn)生進一步的接觸活動。同時本文借鑒社會心理學(xué)對歸屬感的描述，將社區(qū)歸屬感定義為社區(qū)內(nèi)的成員在主觀上對社區(qū)環(huán)境和社區(qū)人群的認(rèn)同、喜愛和依戀等，從而產(chǎn)生一種歸屬于該社區(qū)的心理情感。

3.虛擬品牌社區(qū)歸屬感對消費者品牌忠誠的影響

（1）虛擬品牌社區(qū)歸屬感對品牌忠誠的直接影響。Elen和Johnson（2000）等人通過實證研究表明，顧客歸屬感對顧客忠誠感有顯著地直接影響[1]。Hemandes和Fresneda（2005）認(rèn)為歸屬感形成之后，無論出于何種動機而產(chǎn)生，都會對個體的消費行為產(chǎn)生影響，即形成了顧客的歸屬感行為[2]。Hsiu-Fen Lin（2008）驗證了虛擬社區(qū)歸屬感和成員忠誠度的關(guān)系，指出歸屬感對忠誠度具有正向影響作用[3]。楊偉文和劉新（2010）將社群歸屬感作為社群意識的一個方面，他們指出成員在社群的歸屬感正向影響品牌忠誠程度[4]。徐偉，江若塵和盛偉（2010）將顧客歸屬感的含義引入品牌社區(qū)，他們認(rèn)為當(dāng)消費者對某一品牌產(chǎn)生深層次感情上或心理上的依戀，這種依戀又可看作該品牌是這種產(chǎn)品范圍內(nèi)的唯一選擇時，便會產(chǎn)生品牌忠誠感[5]。基于上述學(xué)者的研究，歸屬感對品牌忠誠存在正向影響。

（2）虛擬品牌社區(qū)歸屬感對品牌忠誠的間接影響。Borgen（2001）在其研究品牌社區(qū)中指出，品牌社區(qū)成員對社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同會促使成員對該品牌產(chǎn)生信任，進而影響承諾的產(chǎn)生；其還指出認(rèn)同會顯著地影響合作性組織中信任的產(chǎn)生[6]。Russel（2007）都指出在其他交易條件不變的情況下，共享價值觀與消費者承諾顯著地成正相關(guān)關(guān)系，他們指出當(dāng)消費者感覺某一企業(yè)的經(jīng)營理念和行為與自己的價值觀相符時，通常更愿意與該企業(yè)保持長期關(guān)系[7]。另外，F(xiàn)ullerton（2003）研究表明消費者承諾是關(guān)系營銷的一個關(guān)鍵變量，其指出當(dāng)消費者承諾是基于共享的價值觀和歸屬感時，它會對消費者忠誠產(chǎn)生正向的影響[8]。由此，我們可以看出，歸屬感的產(chǎn)生能顯著影響品牌信任和品牌承諾的產(chǎn)生，而品牌信任與品牌承諾對品牌忠誠的影響已被無數(shù)學(xué)者所證實，因此我們可以說，品牌信任與品牌承諾在歸屬感與品牌忠誠的影響中起中介作用。

基于上述，本文構(gòu)建虛擬品牌社區(qū)歸屬感對品牌忠誠的影響模型，一方面，虛擬品牌社區(qū)歸屬感對品牌忠誠存在直接地影響作用，另一方面通過品牌信任和品牌承諾對品牌忠誠產(chǎn)生影響。

4.結(jié)論

基于上述，我們得出歸屬感的形成能大大提高消費者對品牌的信任和承諾，繼而促使品牌忠誠的形成，因此企業(yè)應(yīng)充分意識到虛擬品牌社區(qū)成員歸屬感的重要性，增強該方面的營銷力度來培養(yǎng)成員歸屬感。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對消費者的影響作用顯著提高，消費者的需求變化更是捉摸不定，傳統(tǒng)營銷方式在一定程度上并不能有效快捷地獲取消費者的需求動態(tài)。基于虛擬品牌社區(qū)的關(guān)系營銷在應(yīng)對消費者需求變化上是可取的，這是因為企業(yè)能夠?qū)蛻舻男枨筮M行快速響應(yīng)，可以利用網(wǎng)絡(luò)的浩瀚信息獲取客戶的個體特征與個性需求，能針對每個客戶盡快提出最佳的解決方案；而對于消費者來說，虛擬品牌社區(qū)的實時交互性使得消費者能夠及時表達自己的個性化需求，以及對品牌的意見和建議。因此企業(yè)應(yīng)充分利用虛擬品牌社區(qū)，積極響應(yīng)社區(qū)成員所提出的意見，促使社區(qū)成員不斷與社區(qū)建立感情，從而培養(yǎng)消費者對虛擬品牌社區(qū)的歸屬感，繼而獲得忠誠消費者。具體來說，對于頻繁參與社區(qū)互動的成員，企業(yè)應(yīng)獲取其感興趣的產(chǎn)品信息，向其積極推送有價值的信息，盡可能第一時間解決其所提意見，將其轉(zhuǎn)化為忠誠消費者；對于參與度不高的成員，應(yīng)提高其參與社區(qū)互動的興趣，可以適當(dāng)進行物質(zhì)激勵，以期培養(yǎng)其對虛擬品牌社區(qū)的歸屬感。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:甘肅省中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

內(nèi)容提要:本文運用企業(yè)戰(zhàn)略分析工具SWOT分析法,對甘肅省中小企業(yè)未來發(fā)展所面臨的機會與威脅,存在的優(yōu)勢與劣勢進行了系統(tǒng)研究,提出了甘肅中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過重點集中戰(zhàn)略、生存互補戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略等實現(xiàn)創(chuàng)新型可持續(xù)競爭與發(fā)展。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);SWOT分析;企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

改革開放以來,我國中小企業(yè)取得了長足的發(fā)展,不但成為推動國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要力量,而且在加快經(jīng)濟體制改革、促進經(jīng)濟市場化和國際化、改善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)關(guān)系、加快農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程等方面發(fā)揮了不可替代的作用。然而,隨著經(jīng)濟全球化進程的進一步加快,中小企業(yè)自身在規(guī)模、資金、技術(shù)、人力資本等方面與大型企業(yè)相比還有很大的差距,生存與發(fā)展還面臨著許多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。尤其是2008年下半年,美國次貸危機引發(fā)的全球性金融危機使大部分中小企業(yè)陷入了市場極度萎縮的困境之中。針對這一狀況,中小企業(yè)要在日趨激烈的國內(nèi)國際市場競爭中獲得更快發(fā)展,制定和實施好發(fā)展戰(zhàn)略就顯得十分重要。

一、甘肅省中小企業(yè)發(fā)展概況

近年來,甘肅省中小企業(yè)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展的良好局面,已成為拉動甘肅經(jīng)濟發(fā)展的生力軍,發(fā)展特點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

(一)總量大、發(fā)展快

截至2008年底,全省中小企業(yè)已達8.85萬戶,占全省企業(yè)總數(shù)的99%以上;完成增加值突破千億元大關(guān),占全省GDP的32.3%;上繳稅金86.6億元,占全省大口徑財政收入的18.4%。全省中小企業(yè)提供了70%以上的新增就業(yè)崗位,承接了50%以上的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移 [1]。2009年,甘肅省中小企業(yè)在緩解金融危機沖擊的同時保持了較快發(fā)展,其中規(guī)模以上中小企業(yè)發(fā)展到1 865戶,較2008年新增57戶;前11月規(guī)模以上中小企業(yè)完成增加值454.7億元,同比增長7.3%[2]。由以上數(shù)據(jù)可看出,甘肅省中小企業(yè)總量規(guī)模已占據(jù)了相當(dāng)重要的地位,成為全省國民經(jīng)濟發(fā)展中一支重要力量。

(二)分布面廣、門類齊全

在工業(yè)40個大類中,甘肅省中小企業(yè)涉及了38個大類。分布面廣、行業(yè)門類齊全。全省中小企業(yè)行業(yè)分布較廣的同時又相對集中,主要分布在食品、機械、冶金、輕工、電力、石化、建材和有色行業(yè),分別占規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總戶數(shù)的16.2%、13.83%、12.0%、9.95%,、9.84%、9.79%、8.24%和5.03%[3]。

(三)勞動密集型特征明顯

甘肅省中小企業(yè)勞動密集型特征非常顯著,80%以上的中小企業(yè)分布在農(nóng)副產(chǎn)品加工、服裝、皮革、紡織、小煤窯、小化工、小冶金等勞動密集型的行業(yè)中。近幾年來,資金密集型、技術(shù)密集型及民營科技企業(yè)雖有一定發(fā)展但所占比重不足10%。

(四)非公有制占據(jù)主體

2007年,甘肅省非公有制經(jīng)濟增加值占全省GDP的35%,非公有制中小企業(yè)有8.1萬家,占全省中小企業(yè)總數(shù)的97.3%;擁有工業(yè)資產(chǎn)總額651.4億元,占全省中小企業(yè)資產(chǎn)總額的56.7%;工業(yè)增加值338億元,占全省中小企業(yè)的52.7%[4]。可見,非公有制中小企業(yè)在全省中小企業(yè)中的主導(dǎo)地位已日益凸現(xiàn)出來。

二、甘肅省中小企業(yè)生存與發(fā)展的SWOT分析

SWOT分析法(也稱TOWS分析法)即態(tài)勢分析法,經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分別代表分析企業(yè)優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、機會(opportunities)和威脅(threats)。因此,SWOT分析實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。本文即運用此方法對甘肅省中小企業(yè)的生存與發(fā)展進行戰(zhàn)略分析。

(一)優(yōu)勢分析

甘肅中小企業(yè)除了具有我國中小企業(yè)所普遍具有的經(jīng)營機制靈活、生產(chǎn)管理成本低、新機制引入快、市場適應(yīng)能力等優(yōu)勢外,還具有以下區(qū)域性特殊優(yōu)勢:

1.特殊資源的開發(fā)利用優(yōu)勢。

據(jù)2005年甘肅省統(tǒng)計局調(diào)查,甘肅中小企業(yè)在輕工業(yè)中的所占比例為43.15%,在輕工業(yè)中以農(nóng)產(chǎn)品為原料的輕工業(yè)占78.20%,在重工業(yè)所占比例為56.85%,其中采掘工業(yè)、原料工業(yè)占61.32%。可見,甘肅省地域遼闊,地理過渡性強,生態(tài)氣候類型多樣,生物資源豐富,所形成的蔬菜、果品、畜禽三大全省性主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)和馬鈴薯、中草藥、草產(chǎn)業(yè)、制種、釀造原料、高原夏菜、肉牛、肉羊、奶產(chǎn)業(yè)、瘦肉型豬等十個區(qū)域性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為甘肅中小企業(yè)的催生奠定了良好的資源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。另外,甘肅省礦產(chǎn)資源豐富,素有中國“有色金屬之鄉(xiāng)”的美稱,獨特的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢也為甘肅省中小企業(yè)提供了十分特殊的發(fā)展空間。

2.豐富廉價的勞動力資源優(yōu)勢。

甘肅省農(nóng)村勞動力資源豐富,據(jù)統(tǒng)計,截至2007年末,全省農(nóng)業(yè)人口1 790萬人,占全省總?cè)丝? 617萬人的68.40%。農(nóng)村勞動力1 096萬人,農(nóng)村富余勞動力在500萬人左右,呈現(xiàn)出存量多、增量大、價格低廉的顯著特點。況且,通過當(dāng)?shù)卣块T組織的基本勞動技能培訓(xùn)和企業(yè)崗位培訓(xùn),市場意識、競爭意識大大增強,勞動技能得到鍛煉和提高,為甘肅大力發(fā)展勞動密集型中小企業(yè)儲備了良好的人力資源。

3. 產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級的后發(fā)優(yōu)勢。

甘肅市場經(jīng)濟欠發(fā)達,中小企業(yè)主要集中在一些傳統(tǒng)行業(yè),產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈較短、經(jīng)濟效益不佳,極大地限制了其生存與競爭能力的提高。近年來,通過國家政策向中西部地區(qū)傾斜和甘肅省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策對中小企業(yè)的大力扶持,甘肅中小企業(yè)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面表現(xiàn)出了明顯的后發(fā)優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查,目前全省中小企業(yè)已初步形成了電子信息、生物與醫(yī)藥制造、新材料、先進制造、新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群體,在全省工業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值中所占的比例逐年增加,并呈加快發(fā)展的良好趨勢。

(二)劣勢分析

與全國大多數(shù)中小企業(yè)一樣,甘肅中小企業(yè)也存在著企業(yè)規(guī)模小、體制不健全、管理不規(guī)范、產(chǎn)品層次低及自主開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力、資本籌集運營能力、市場開拓能力與抵御市場風(fēng)險能力弱等普遍劣勢,除此之外還存在以下區(qū)域性發(fā)展劣勢:

1.整體發(fā)展滯后。

首先,甘肅省自然條件惡劣、地形復(fù)雜、干旱少雨、地處西北內(nèi)陸、交通不便,自然環(huán)境的相對封閉,再加經(jīng)濟欠發(fā)達、市場發(fā)育程度低、城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)特征明顯和相對保守的思想意識,嚴(yán)重制約了甘肅中小企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,甘肅省每萬人擁有中小企業(yè)34戶,而北京是195戶/萬人,上海280戶/萬人,浙江500戶/萬人,全國平均83.3戶/萬人[5],甘肅不及全國平均水平的1/2。

2.產(chǎn)業(yè)層次較低、結(jié)構(gòu)不合理。

據(jù)調(diào)查,甘肅省一半以上的中小企業(yè)分布在第二產(chǎn)業(yè)中,且主要集中在勞動密集型的、以高能耗的原材料粗加工為主的、勞動生產(chǎn)率相對較低且產(chǎn)品附加值不高的制造業(yè)中。近1/3的中小企業(yè)分布在第三產(chǎn)業(yè)中,但以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主,如批發(fā)零售、交通運輸、餐飲等占近一半的份額,而新興的服務(wù)行業(yè)所占比例不足10%。這就充分說明甘肅省中小企業(yè)整體素質(zhì)不高、結(jié)構(gòu)不甚合理。

3.規(guī)模小、能耗高。

2009年,甘肅營業(yè)收入500萬元以上中小工業(yè)企業(yè)共有1 865戶,占全省8.08萬戶中小企業(yè)的2.3% ,這表明甘肅中小工業(yè)企業(yè)總體水平還很低,相當(dāng)一部分企業(yè)生產(chǎn)工藝落后、生產(chǎn)設(shè)備陳舊、資源利用率低、環(huán)境污染嚴(yán)重。由表1可以看出2008甘肅省單位GDP能耗、單位工業(yè)增加值能耗和單位GDP電耗三項指標(biāo)基本上都達到了全國平均水平的2倍,而其中大部分都是由于中小企業(yè)的能耗較高所造成的。

4.創(chuàng)新能力差、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭力弱。

由于缺乏必要的資金支持,甘肅省大多數(shù)中小企業(yè)不具備產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新能力,產(chǎn)品品種單一、科技含量低、市場競爭力弱,存在著“老、少、低”現(xiàn)象。“老”是指設(shè)備老、品種老、樣式老;“少”是指名牌產(chǎn)品少、花色品種少、新特產(chǎn)品少;“低”是指產(chǎn)品質(zhì)量低、產(chǎn)品檔次低、市場占有率低。

5.專業(yè)人才缺乏、管理水平低。

市場的競爭實質(zhì)是人才的競爭。中小企業(yè)壽命短、實力弱主要是缺乏專業(yè)人才,尤其缺乏高素質(zhì)的技術(shù)人才、營銷人才和企業(yè)家。中小企業(yè)由于工作環(huán)境差,工資待遇低,因此對人才的吸引力不夠,以至企業(yè)職工素質(zhì)普遍較低。據(jù)統(tǒng)計,2007年全省中小企業(yè)中具有大專及以上學(xué)歷職工比例為5%,具有中專及技校畢業(yè)文化程度職工比例為10%,而具有中級專業(yè)技術(shù)職位的專業(yè)技術(shù)人員比例只有2.9%[1]。

6.信用不良、籌資能力差。

就甘肅省中小企業(yè)自身因素而言,企業(yè)規(guī)模小、內(nèi)部管理不規(guī)范、財務(wù)制度不健全,難以滿足銀行業(yè)金融機構(gòu)對企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的條件;其次,企業(yè)經(jīng)營者普遍信用觀念淡薄,欠息、逃債、賴債等失信現(xiàn)象時有發(fā)生,造成了中小企業(yè)整體信用不良,金融機構(gòu)向中小企業(yè)貸款意愿性不強;另外,由于中小企業(yè)缺少足夠的抵押資產(chǎn),尋求擔(dān)保困難,導(dǎo)致了金融機構(gòu)向中小企業(yè)貸款潛在的風(fēng)險較高,也降低了銀行向中小企業(yè)貸款的積極性。

(三)機會分析

1. 國家推出擴大內(nèi)需政策的出臺。

為應(yīng)對當(dāng)前國際國內(nèi)的嚴(yán)峻形勢,中央實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,出臺了擴大內(nèi)需的十項政策措施。這一系列的政策措施,必將給甘肅經(jīng)濟社會的全面發(fā)展帶來巨大的動力。其中與中小企業(yè)密切相關(guān)的政策主要體現(xiàn)在以下幾方面:一是實施增值稅轉(zhuǎn)型改革。這一措施為中小企業(yè)成本降低、技術(shù)改造、產(chǎn)品創(chuàng)新預(yù)留了資金空間;二是政策鼓勵加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整,將促使甘肅加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度,進一步優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu),推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;三是加大金融對經(jīng)濟增長的支持力度,這一措施為中小企業(yè)融資難問題提出了切實可行的解決方案,為中小企業(yè)長期穩(wěn)定融資提供了政策保障。

2.新西部大開發(fā)政策的即將實施。

2010年1月份是西部大開發(fā)十周年,國家目前已制定新的政策,以進一步深入推進西部大開發(fā)。2009年6月國務(wù)院新聞辦正式了《關(guān)中―天水經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》,以“關(guān)中”和“天水”兩個地區(qū)為中心,培育西部新的增長極。根據(jù)《規(guī)劃》,關(guān)中―天水經(jīng)濟區(qū)的戰(zhàn)略定位除了“全國內(nèi)陸型經(jīng)濟開發(fā)開放戰(zhàn)略高地”外,還將打造成為全國先進制造業(yè)重要基地、全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地和彰顯華夏文明的歷史文化基地[6]。關(guān)中―天水經(jīng)濟區(qū)加快發(fā)展無疑對整個甘肅地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展起到很大的促進作用,對甘肅產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整和布局方面也將產(chǎn)生積極影響。因此,西部大開發(fā)推動下的甘肅經(jīng)濟社會的大發(fā)展必將給全省中小企業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機遇。

3.省內(nèi)政策扶持力度不斷加強。

2009年6月4日通過了《甘肅省促進中小企業(yè)發(fā)展條例》,自2009年8月1日起施行。《條例》從資金支持、創(chuàng)業(yè)扶持、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、社會服務(wù)、權(quán)益保護等方面對甘肅省中小企業(yè)做出了相應(yīng)的規(guī)定,對改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境,維護中小企業(yè)合法權(quán)益,促進中小企業(yè)健康發(fā)展,將起到十分重要的作用。另外,全省服務(wù)體系的不斷完善,也為甘肅中小企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。例如,目前全省各類中介服務(wù)機構(gòu)已發(fā)展到661個,其中省級以上服務(wù)機構(gòu)31個,可以為中小企業(yè)提供融資擔(dān)保、技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓、管理咨詢等方面的服務(wù),78家信用擔(dān)保機構(gòu)累計為4 500多家中小企業(yè)提供了130億元[7] 的擔(dān)保貸款。

(四)威脅分析

1.國際金融危機導(dǎo)致全球經(jīng)濟增速放緩。

甘肅省地處西北內(nèi)陸,外向型經(jīng)濟不發(fā)達,對國外市場的依存度低,雖然受世界金融危機的直接沖擊較小,但伴隨金融危機而來的國際外部市場需求嚴(yán)重萎縮、貿(mào)易保護主義加劇、人民幣升值壓力加大及國內(nèi)通脹預(yù)期下的原材料和勞動力價格上漲、國家銀根收緊等不利因素,依然會對原本實力弱小的甘肅中小企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

2.國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化升級帶來的壓力。

2010年中央經(jīng)濟工作會議明確指出,今后國家產(chǎn)業(yè)政策的重點是繼續(xù)落實“十大產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃”、抑制部分產(chǎn)能過剩行業(yè)發(fā)展,同時啟動16個重大科技專項,加快推進自主創(chuàng)新,重點發(fā)展先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè),走低碳經(jīng)濟之路。因此,加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級是當(dāng)前和今后一個時期內(nèi)提升國家和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展能力的必然選擇。甘肅中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)層次低,主要集中分布在勞動密集型和能耗較高的第二產(chǎn)業(yè)之中,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后,隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級政策的大力實施,必將使相當(dāng)一部分生產(chǎn)工藝落后、設(shè)備陳舊、資源利用率低,環(huán)境污染嚴(yán)重的中小企業(yè)被淘汰出局,這將給甘肅中小企業(yè)的生存與發(fā)展帶來不小的挑戰(zhàn)與壓力。

3.出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、同業(yè)間競爭加劇。

次貸危機使美國消費者的消費能力迅速萎縮,消費者信心指數(shù)下降,作為中國商品最重要的出口國之一,美國經(jīng)濟下滑和消費萎縮直接導(dǎo)致中國出口企業(yè)訂單減少。數(shù)量龐大的中國出口依賴型中小企業(yè)被迫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,擠占國內(nèi)消費需求市場,這也使得本來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品質(zhì)量不高,市場競爭力較弱的甘肅中小企業(yè)“內(nèi)外受壓”,同行間競爭更加激烈,導(dǎo)致行業(yè)平均利潤下降,經(jīng)濟效益下滑,企業(yè)家信心指數(shù)下降。

四、加快甘肅省中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

按照企業(yè)戰(zhàn)略管理理論,公司(總體)戰(zhàn)略、競爭(經(jīng)營)戰(zhàn)略與職能(部門)戰(zhàn)略一起構(gòu)成了企業(yè)的戰(zhàn)略體系。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略屬于公司(總體)戰(zhàn)略的一種類型。但對業(yè)務(wù)單一和組織結(jié)構(gòu)不太復(fù)雜的中小企業(yè),公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略是合二為一的,在此不再細(xì)分。對中小企業(yè)而言,正確地制定和實施好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,主動應(yīng)對環(huán)境變化,敏銳抓住各種機會,成功化解各種風(fēng)險,才有可能做大做強,獲得不斷的成長和發(fā)展。

(一) 集中戰(zhàn)略

甘肅中小企業(yè)資金、技術(shù)和管理能力等非常有限,不可能同時向多個領(lǐng)域擴張,所以必須要堅持集中化發(fā)展戰(zhàn)略,把有限的資源聚焦在本企業(yè)最有優(yōu)勢的領(lǐng)域。例如,從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的中小企業(yè)可圍繞三大全省性主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)和十個區(qū)域性優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),著力推進精深加工業(yè)的發(fā)展,集中將其做大做強,實現(xiàn)集中化、規(guī)模化發(fā)展。

(二)生存互補戰(zhàn)略

社會分工與協(xié)作為大企業(yè)擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制帶來可能。這在客觀上增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性,同時也為中小企業(yè)提供了長期生存和發(fā)展的基礎(chǔ),所以這種相互依賴關(guān)系被稱為生存互補戰(zhàn)略。甘肅省中小企業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展可選擇依托蘭州石化、金川公司、酒鋼、吉利汽車等大型企業(yè),走大、中、小企業(yè)相互配合,共同發(fā)展的路子,通過發(fā)展中小企業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),加速提升中小企業(yè)自身素質(zhì)。

(三)“找空白”戰(zhàn)略

市場需求是不斷變化的,中小企業(yè)應(yīng)利用自身“船小好調(diào)頭的優(yōu)勢”,培養(yǎng)敏銳的市場嗅覺尋找那些大企業(yè)尚未或不愿插足的行業(yè),這樣中小企業(yè)既可擴大市場占有率,又可擴大收益率。目前,甘肅省現(xiàn)代物流、通訊、房地產(chǎn)、社區(qū)服務(wù)、旅游、信息服務(wù)、技術(shù)支持等新興行業(yè)發(fā)展尚不充分,中小企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介收集信息,關(guān)注國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,尋找市場空白,積極探索適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。

(四)差異化戰(zhàn)略

差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品標(biāo)新立異,形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。差異化為客戶提供更多的產(chǎn)品價值,降低客戶對價格的敏感性,為企業(yè)帶來利潤的同時又降低行業(yè)競爭強度。差異化要求中小企業(yè)要有一定的創(chuàng)新能力,這種創(chuàng)新可以是實質(zhì)性的創(chuàng)新開發(fā),也可以是虛擬的創(chuàng)新,重要的是顧客能感覺到的創(chuàng)新。甘肅省中小企業(yè)要在充分利用獨特的資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、營銷渠道、售后服務(wù)等方面下大力氣,努力使其上檔次、上水平,切實提高企業(yè)的核心競爭與發(fā)展能力。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對策

【摘要】中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中舉足輕重。本文就中小企業(yè)在發(fā)展過程中戰(zhàn)略上存在的若干問題進行分析并提出了相應(yīng)對策,指出中小企業(yè)要想在新的市場競爭中脫穎而出,必須主動適應(yīng)環(huán)境,建立明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 對策

中小企業(yè),這是一個在上有國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè),下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)大部分是民營和私營企業(yè),相對于國有大型企業(yè),他們規(guī)模小,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理,投融資能力脆弱,制約著中小企業(yè)的快速發(fā)展實力差,在市場競爭中往往屬于弱勢地位。正確指導(dǎo)中小企業(yè)改革,大力扶持各中小企業(yè)發(fā)展,已成為當(dāng)前刻不容緩的戰(zhàn)略任務(wù),中小企業(yè)是我國改革發(fā)展難點的突破口,我國中小企業(yè)雖然有了一定的發(fā)展,但與新世紀(jì)的發(fā)展要求相比,仍存在著一定的差距。所以在新競爭環(huán)境下,中小企業(yè)如何“揚長避短”,建立基于現(xiàn)實、面向未來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說尤為重要。

目前,越來越多的中小企業(yè)開始重視對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建立,如果中小企業(yè)在戰(zhàn)略目標(biāo)的制定和執(zhí)行中出現(xiàn)失誤,則必然會導(dǎo)致中小企業(yè)發(fā)展受阻甚至將企業(yè)引致消亡,故此,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的建立成為中小企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵所在。

一、中小企業(yè)在使用戰(zhàn)略過程中存在的問題

1、資本市場空缺,融資渠道狹窄,發(fā)展資金困難

首先,由于中小企業(yè)上市公司和債券發(fā)行普遍受限制,證券市場上的資金很難流向中小企業(yè)。其次,隨著財稅體制、金融體制改革的大步邁進,政府資金由于只能解決生存問題而難以繼續(xù)對中小企業(yè)扶持。再次,金融信貸資金由于金融監(jiān)管與風(fēng)險防范強化等擔(dān)保體系破敗、新的信用擔(dān)保體系未建起來等多重因素影響,中小企業(yè)基本上得不到信貸資金支持。最后,由于政府對民間資金缺乏有效動員和籌集不力,加上中小企業(yè)的自身積累能力差,難以滿足正常生產(chǎn)經(jīng)營需要。

2、布局分散、結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模都達不到要求

中小企業(yè)普遍存在著布局分散、結(jié)構(gòu)趨同、專業(yè)化程度低、產(chǎn)品質(zhì)量差、檔次低、生產(chǎn)工藝落后、科技水平低、企業(yè)創(chuàng)新能力弱等致命弱點,這使許多中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難以正常運轉(zhuǎn)。

3、企業(yè)制度陳舊,管理模式與管理手段不適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)范運作要求

首先,改制后的中小企業(yè)制度建設(shè)薄弱,人治代替法治,企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)殘缺不全。其次,用人機制異化,領(lǐng)導(dǎo)上的家長制、職工構(gòu)成的家族制、權(quán)力控制的血緣制日益嚴(yán)重。再次,管理手段原始化、簡單化,電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟等現(xiàn)代管理手段與營銷方式還只停留在理論宣傳上,與現(xiàn)代市場經(jīng)濟運作方式相距甚遠(yuǎn)。

4、環(huán)境分析不到位,很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據(jù)

環(huán)境分析存在缺乏針對性和現(xiàn)實意義,對企業(yè)發(fā)展中政策層面及行業(yè)層面存在的機會與威脅把握不到位,很難為發(fā)展戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。并且缺乏對競爭對手的連鎖反應(yīng)對自身影響的認(rèn)識。

5、戰(zhàn)略工具的使用不當(dāng),影響發(fā)展戰(zhàn)略的可行性

對于中小企業(yè)而言,在制定其發(fā)展戰(zhàn)略時,戰(zhàn)略工具使用存在模式化、膚淺化的弊端。制定過程中,大多會采用相似性戰(zhàn)略制定方法,參照行業(yè)內(nèi)相關(guān)大企業(yè)制定戰(zhàn)略中所使用的模板及工具,簡單將自身要素載入有關(guān)模型,忽視戰(zhàn)略模型的適用性,缺乏對相關(guān)模板及工具的整合與協(xié)調(diào),使得依此模板制定出的戰(zhàn)略缺乏可行性。

6、戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏可行性,導(dǎo)致戰(zhàn)略在具體執(zhí)行中很難落地

由于中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中存在環(huán)境分析不力,建立方法生搬硬套,極易導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)缺乏可行性。中小企業(yè)在制定戰(zhàn)略遠(yuǎn)景與定位時,經(jīng)常趕時髦的潮流,時而強調(diào)多元化,時而強調(diào)國際化;往往會強調(diào)戰(zhàn)略自身的系統(tǒng)性和邏輯性,而忽視企業(yè)自身的資源能力限制,導(dǎo)致目標(biāo)過于宏大;由于戰(zhàn)略目標(biāo)制定時不切實際,缺乏相應(yīng)的資源匹配、支撐體系、保障措施等,在具體執(zhí)行中很難落地,難免流于空洞化、口號化的誤區(qū)。

7、戰(zhàn)略執(zhí)行缺乏過程管理與考核約束,造成戰(zhàn)略執(zhí)行進展不快

由于認(rèn)知上的缺位,大多數(shù)中小企業(yè)一旦戰(zhàn)略報告出爐,繼而落地執(zhí)行就簡單地認(rèn)為該戰(zhàn)略建立項目即告結(jié)束。在具體時間中,由于內(nèi)外部環(huán)境要素的變化莫測,既定戰(zhàn)略與環(huán)境發(fā)生不匹配的情形,往往會造成戰(zhàn)略執(zhí)行進展不快或很小,這樣就必須采取糾正性措施進行戰(zhàn)略調(diào)整,而這一點,往往會成為中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立過程中的管理盲點。

8、在制定戰(zhàn)略時忽略市場的深化細(xì)分,影響發(fā)展戰(zhàn)略的順利執(zhí)行

很多中小企業(yè)在剛剛創(chuàng)建的時候,忽略市場的深化細(xì)分,不知道自己的目標(biāo)消費者是哪一個群體,甚至喊出這樣的口號:“要讓我們的產(chǎn)品進入中國的十三億家庭”。很明顯的,這些企業(yè)并沒有對市場進行深化細(xì)分或者根本不懂什么叫市場深化細(xì)分。如果中小企業(yè)的市場細(xì)分工作做得不到位,會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的相對質(zhì)量以及相對市場份額的降低,這樣影響企業(yè)產(chǎn)生較高的相對邊際收益和較高的相對投資回報率。

二、中小企業(yè)走出戰(zhàn)略困境的對策

只有企業(yè)的發(fā)展一步一個腳印,踏實而為,才能建成參天巨廈。如果只為了所謂的新裝,而必將遭到世人的嘲笑,企業(yè)也會因不契合實際的目標(biāo),付出沉重的代價,甚至被市場淘汰。面對中小企業(yè),特別是民營企業(yè),他們的首要目標(biāo),仍然是生存。對于中小企業(yè)來講,生存就是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。哪怕對于一些已經(jīng)具有一定實力的企業(yè)來講,仍然是為了生存。因為相對于其他大型的企業(yè)來講,仍然顯得勢單力薄。所以,中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該圍繞著生存,更好的生存來制定戰(zhàn)略規(guī)劃。

針對上述戰(zhàn)略上的困境,中小企業(yè)在建立發(fā)展戰(zhàn)略的過程中要圍繞著生存,圍繞深入、客觀的環(huán)境分析,制定出基于企業(yè)自身核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略,并通過高效執(zhí)行,以超越競爭對手獲得持續(xù)競爭力。

1、解決好中小企業(yè)融資難的問題

中小企業(yè)要積極探索融資難的問題。一是中小企業(yè)可以通過產(chǎn)權(quán)交易中心進行股權(quán)質(zhì)押融資和權(quán)益融資,包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)入股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓和增資擴股等;二是捆綁發(fā)債,也稱集合債,即把經(jīng)營狀況良好、成長能力較強的中小企業(yè)組合在一起,申請集合發(fā)債。三是中小企業(yè)還可以改進自己的經(jīng)營管理,如改賬戶的分散管理為集中管理,這樣做既可以增大自己在銀行心目中的分量,也可以降低財務(wù)成本。

2、把握市場,建立競爭情報預(yù)警機制

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建立組織獲取和反饋市場動態(tài)信息和情報的能力,通過對競爭環(huán)境和競爭對手的各要素的信息的搜集、處理、分析及利用,根據(jù)中小企業(yè)的宗旨和目標(biāo),在對自身的內(nèi)部優(yōu)勢和薄弱環(huán)節(jié)、外部威脅和市場機會進行系統(tǒng)化分析基礎(chǔ)上制定的。在建立競爭情報預(yù)警機制的基礎(chǔ)上,在分析競爭對手的過程中,要強化對競爭對手連鎖反應(yīng)的分析。

3、整合創(chuàng)新,戰(zhàn)略工具“本土化”

中小企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身獨特的戰(zhàn)略思想,通過整合創(chuàng)新,將實現(xiàn)載體的本土化,將企業(yè)獨特的戰(zhàn)略思想結(jié)構(gòu)化、邏輯化地表述出來,杜絕不考慮企業(yè)實際情況就對行業(yè)成功案例與先進經(jīng)驗盲目套用這一重大操作誤區(qū)。

4、資源保障,兼顧科學(xué)性與可行性

中小企業(yè)在制定目標(biāo)時,要強調(diào)自身能運用已占有的資源和可能占有的資源,以適應(yīng)企業(yè)組織外部環(huán)境和內(nèi)在條件的變化。要正確分析企業(yè)目前組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢與劣勢,既要考慮戰(zhàn)略的先進性,同時又要考慮中小企業(yè)自身戰(zhàn)略實施的啟動資源與能力,兼顧戰(zhàn)略的可行性。

5、制度保障,建立、實施戰(zhàn)略評估及考核機制

在實踐中,中小企業(yè)可以通過建立有效的戰(zhàn)略評估與跟蹤機制,評價業(yè)績,監(jiān)督競爭環(huán)境的變化,以進行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整,從而保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)。通過建立和實施戰(zhàn)略全過程的、動態(tài)的、持續(xù)的評估及考核機制,檢視戰(zhàn)略基礎(chǔ)、度量企業(yè)績效、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,確保戰(zhàn)略系統(tǒng)有效地運行。

6、提高員工的各種能力

要提高員工正確做事的能力,將企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行下去,企業(yè)的老板們首先就要和員工頻繁的溝通探討企業(yè)的戰(zhàn)略,不斷地向員工灌輸戰(zhàn)略的深層次含義,做到讓他們真正理解了企業(yè)的戰(zhàn)略究竟是怎么一回事,企業(yè)的目標(biāo)究竟是什么。然后就是積極地對員工進行及時的培訓(xùn)。

7、要注意市場的深化細(xì)分

中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機會,立即“擠”占,將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng),必定會超過那些大圓圈市場。中小企業(yè)機動靈活、適應(yīng)性較強的優(yōu)勢,將能夠保證它們尋找到市場上的各種空隙,“鉆進去”從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。對市場和消費者的深化細(xì)分,將中小企業(yè)的業(yè)務(wù)極其專業(yè)化,自然其競爭優(yōu)勢是相當(dāng)強的。有效的市場細(xì)分可以提高產(chǎn)品的相對質(zhì)量以及相對市場份額,這樣使得產(chǎn)品具有較低的相對成本和較高的相對價格,進一步產(chǎn)生較高的相對邊際收益,而在相對銷售額也較高的前提下,公司便擁有較高的相對投資回報率。中小企業(yè)在起步發(fā)展階段,在戰(zhàn)略上,一定要注重市場的深化細(xì)分,明確目標(biāo)消費者。只有這樣,我們才可能具有高度競爭優(yōu)勢,才可能成功。

8、要正確認(rèn)識策略聯(lián)盟的重要性

很多成功的企業(yè),都是透過策略聯(lián)盟的戰(zhàn)略逐步走向成功的,而且是從配角開始做起。再有就是我們企業(yè)在策略聯(lián)盟上不僅要注意與自己處于同一產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)的合作上,而且也要注意將自身并不精通的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)以及技術(shù)合作上。因為從價值鏈的角度來看,世界上無論是大企業(yè)還是小企業(yè),沒有一家會在所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上都精通,都具有競爭優(yōu)勢,所以為了保持和強化核心業(yè)務(wù),使企業(yè)更具競爭力,企業(yè)可以只保留最關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),其他在本企業(yè)資源有限的約束下無法做到最好的環(huán)節(jié),可將之外包出去,這樣可以以更低的成本來換取更高的價值。所以,中小企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時候,一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢資源,突出核心專長,保持市場競爭優(yōu)勢,針對特定的細(xì)分市場,透過策略聯(lián)盟來把它做深做透。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:專業(yè)化與我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探究

【摘要】我國中小企業(yè)在發(fā)展中逐漸暴露出投資過于分

散、追求多元化等一系列問題，嚴(yán)重制約了我國經(jīng)濟的發(fā)展。中小企業(yè)經(jīng)營的好壞不再僅僅是企業(yè)自身的微觀問題，還是關(guān)系到區(qū)域乃至國家經(jīng)濟發(fā)展的一個宏觀問題。因此，有必要對中小企業(yè)的發(fā)展方向進行研究以制定適合我國中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。本文從宏觀的角度出發(fā)，分析了我國中小企業(yè)目前所面臨的一些困難和問題，研究了專業(yè)化分工的重要意義和我國中小企業(yè)發(fā)展模式，制定了我國中小企業(yè)具體的發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了實現(xiàn)的對策和建議。

【關(guān)鍵詞】專業(yè)化 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品內(nèi)分工

一、引言

中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略既是一個微觀問題，也是一個宏觀問題。所謂微觀是指站在企業(yè)的角度為中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，從單個企業(yè)的立場來看這是一個微觀問題；所謂宏觀是指從區(qū)域的角度出發(fā)來制定中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，某區(qū)域內(nèi)所有中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定不僅僅是中小企業(yè)本身的事情，還關(guān)系到該區(qū)域甚至國家的經(jīng)濟發(fā)展，因此說它是一個宏觀問題。本文就是從宏觀的角度出發(fā)，以中小企業(yè)為研究對象，在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演變模式的背景下，制定中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、專業(yè)化分工理論

當(dāng)今的經(jīng)濟社會是一個分工的社會，任何一個企業(yè)甚至一個國家都不可能生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，必須要通過分工和合作，任何一種產(chǎn)品的生產(chǎn)都不可避免地要用到其他產(chǎn)品或服務(wù)。隨著社會的發(fā)展，社會分工越來越明細(xì)。亞當(dāng)?斯密觀察到社會分工大大提高了生產(chǎn)率。他發(fā)表《國富論》以后的兩百年中，人類經(jīng)濟空前繁榮，生活水平極大提高，壽命延長，教育普及，這個過程伴隨著分工的不斷細(xì)化。

不難發(fā)現(xiàn)，與歷史時期主要以產(chǎn)品為基本對象的分工形態(tài)相比，當(dāng)代分工的一個引人矚目的特征，就是某個產(chǎn)品生產(chǎn)過程包含的不同工序和區(qū)段，被拆散后在空間上分布和展開到不同國家去進行，形成以工序、區(qū)段、環(huán)節(jié)為對象的分工體系。過去幾十年間，這類以工序、區(qū)段為對象的國際分工現(xiàn)象，在計算機、家用電器、汽車、服裝玩具、機械產(chǎn)品等諸多制造業(yè)部門獲得了普遍發(fā)展。甚至過去傳統(tǒng)認(rèn)為是不可貿(mào)易的勞務(wù)產(chǎn)品，也出現(xiàn)程了度不等的具有工序分工性質(zhì)的新型國際分工方式。

有些經(jīng)濟學(xué)家提出了用“產(chǎn)品內(nèi)分工”來刻畫這類新型國際分工現(xiàn)象。產(chǎn)品內(nèi)分工是區(qū)分傳統(tǒng)行業(yè)間和行業(yè)內(nèi)分工的一種新型國際分工類型，是一種特殊的經(jīng)濟國際化過程或展開結(jié)構(gòu)。其基本涵義是指特定產(chǎn)品生產(chǎn)過程包含的不同工序或區(qū)段，在空間上分散化地展開到不同國家和經(jīng)濟體進行，已經(jīng)有越來越多的國家參與特定產(chǎn)品生產(chǎn)過程不同環(huán)節(jié)或區(qū)段的生產(chǎn)或供應(yīng)活動。

產(chǎn)品內(nèi)分工的分析框架不僅適用于國際間，同樣適用于國內(nèi)不同區(qū)域間或某一區(qū)域不同企業(yè)間的生產(chǎn)分享。這是因為利用比較優(yōu)勢對產(chǎn)品內(nèi)分工創(chuàng)造利益的解釋，實際上不僅僅局限于資本稟賦不同的國家之間。在一個國家內(nèi)部，不同地區(qū)對生產(chǎn)力基本要素的占有差異使它們的資源充裕程度存在顯著的不同；生產(chǎn)力的非均衡發(fā)展，各地域之間的文化差異也都會為分工在區(qū)域間發(fā)展創(chuàng)造條件。而對同一區(qū)域內(nèi)的企業(yè)來說，由于地理優(yōu)勢、資金豐裕、市場占有、技術(shù)和人力資源等各方面的差異，甚至政府支持等因素的存在，也會造成不同企業(yè)間各自的比較優(yōu)勢，從而使本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品內(nèi)分工成為可能。單就我國現(xiàn)狀來說，存在著生產(chǎn)力發(fā)展水平不高、市場發(fā)育不完善、國際經(jīng)濟貿(mào)易壁壘較多等問題，使產(chǎn)品國際間分工面臨著較高的運輸成本和交易成本。因此，對國內(nèi)產(chǎn)品內(nèi)分工的研究愈發(fā)重要，特別是同一區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)分享，更加符合我國的生產(chǎn)力現(xiàn)實，值得大力提倡。而對參與產(chǎn)品內(nèi)分工的特定產(chǎn)品來說，進入分工領(lǐng)域的工序和環(huán)節(jié)多少，即經(jīng)濟整體產(chǎn)品內(nèi)分工的深度，則是由分工的相對收益和成本的比較來決定的。

三、我國中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題

經(jīng)過50多年的發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)形成我國經(jīng)濟中的一支重要力量，在我國經(jīng)濟發(fā)展中有著不可替代的作用，然而，隨著世界性高科技的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和全球經(jīng)濟一體化，中小企業(yè)在發(fā)展中也暴露出許多的問題和矛盾。

1、中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。我國建國后工業(yè)的發(fā)展，一直處于否定市場機制的計劃體制環(huán)境中，加上我國歷史上長期存在著自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟思想影響，因而在經(jīng)濟發(fā)展的指導(dǎo)思想上普遍存在“萬事不求人”的觀念，表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中即為“大而全、小而全”，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都是全能企業(yè)，專業(yè)化分工程度很低，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下。

2、中小企業(yè)之間趨同現(xiàn)象嚴(yán)重，低水平重復(fù)建設(shè)、重復(fù)投入現(xiàn)象嚴(yán)重。這種現(xiàn)象既表現(xiàn)在中小企業(yè)與大企業(yè)之間的重復(fù)建設(shè)和重復(fù)投入，也表現(xiàn)為中小企業(yè)自身之間的重復(fù)建設(shè)。尤其是中小企業(yè)之間大量的競爭而非合作的關(guān)系使得中小企業(yè)的生存環(huán)境日益惡化。

3、大企業(yè)與中小企業(yè)間組織關(guān)系松散，企業(yè)間協(xié)作困難。大企業(yè)難以從中小企業(yè)獲得低成本高質(zhì)量的零部件和中間產(chǎn)品，中小企業(yè)更是難以從大企業(yè)得到資金、技術(shù)和管理等方面的支持，無法通過專業(yè)化分工提高效益。

4、行業(yè)集中度差。同一區(qū)域內(nèi)幾乎囊括了所有的行業(yè)，不能形成有效的產(chǎn)業(yè)地理集中或產(chǎn)業(yè)族群。所謂產(chǎn)業(yè)地理集中或產(chǎn)業(yè)族群是指某一特定產(chǎn)業(yè)的企業(yè)大量聚集于某一特定地區(qū)，形成了一個穩(wěn)定、有持續(xù)競爭優(yōu)勢的集合體。不能形成產(chǎn)業(yè)族群就不能充分發(fā)揮各地區(qū)的比較優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟。

縱觀我國經(jīng)濟發(fā)展的歷史，造成以上問題的原因是多方面的，究其根本是指導(dǎo)思想的問題，也就是體制問題。我國經(jīng)濟的發(fā)展長期受計劃經(jīng)濟體制的制約，思想上受到嚴(yán)重的束縛。雖然已改革開放多年，但無法徹底轉(zhuǎn)變觀念，還是以大為美，一味追求多元化生產(chǎn)，無法形成規(guī)模經(jīng)濟；生產(chǎn)上比較盲目，貪圖眼前利益，忽略了持續(xù)性發(fā)展，因此有必要重新審視中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題。

四、中小企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

1、我國中小企業(yè)發(fā)展模式選擇。加入WTO之后，從制度上講我國企業(yè)已與世界經(jīng)濟融為一體；就我國企業(yè)而言，參加國際分工的制度門檻降低了。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從技術(shù)上使我國與世界經(jīng)濟融為一體，互聯(lián)網(wǎng)解決了我國企業(yè)與世界經(jīng)濟的技術(shù)門檻。因此，加入WTO和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，意味著我們每個企業(yè)市場范圍更大了。而我們的產(chǎn)業(yè)卻要相應(yīng)變小，只有變小才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場。這便是大與小的辯證法。

市場大了而我們的企業(yè)范圍反而變小，這是由于以前我們的企業(yè)市場小，產(chǎn)品只供應(yīng)某個區(qū)域的需求，產(chǎn)業(yè)少，缺乏規(guī)模效應(yīng)，掙不到利潤，必須要把產(chǎn)業(yè)做多。但現(xiàn)在市場范圍擴大，做其中一個產(chǎn)業(yè)就可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，沒有必要做多。不但沒有必要，而且不能做多，因為做多就無法做精。在國家“十五”計劃綱要中也提出，“要實行鼓勵中小企業(yè)發(fā)展的政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，促進中小企業(yè)向‘專、精、特、新’的方向發(fā)展，提高與大企業(yè)的配套能力。”

目前我們每個企業(yè)都面臨著兩個戰(zhàn)略選擇：一個是多產(chǎn)業(yè)小規(guī)模，低市場占有率；一個是少產(chǎn)業(yè)大規(guī)模，高市場占有率。在此筆者認(rèn)為中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇后者，其基本思想即專業(yè)化思想。我們的社會是一個分工的社會，在我們這個分工的社會里，是通過我們每一個人的專，構(gòu)成整個社會的全。加入世貿(mào)組織和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更需要專業(yè)化，分工更精細(xì)。

2、中小企業(yè)走專業(yè)化之路的重要意義。

（1）可以有效改善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)效率。目前我國許多中小企業(yè)一味貪大圖多，結(jié)果造成專業(yè)化程度低下、效率低下。如果中小企業(yè)都進行專業(yè)化生產(chǎn)不僅可以有效改善企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮中小企業(yè)“經(jīng)營靈活，適應(yīng)性強”的特點，而且大量中小企業(yè)可以有效合作，還可以完善區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分提升區(qū)域的競爭能力。

（2）可以充分發(fā)揮比較優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟的作用，促進企業(yè)和國家經(jīng)濟發(fā)展。中小企業(yè)由于資金等因素的制約，若不進行專業(yè)化生產(chǎn)很難形成規(guī)模經(jīng)濟，使得效率低下，資源浪費。進行專業(yè)化生產(chǎn)可以使企業(yè)專注于自身的強項，發(fā)揮比較優(yōu)勢，很容易形成規(guī)模經(jīng)濟。

（3）可以提升中小企業(yè)的競爭能力和科研創(chuàng)新能力。中小企業(yè)本身競爭能力和科研創(chuàng)新能力比較弱，但是如果進行專業(yè)化生產(chǎn)則可以集中精力開發(fā)核心競爭力，發(fā)展成“專、精、特、新”型企業(yè)。也有可能進行科研開發(fā)和創(chuàng)新，若在區(qū)域內(nèi)形成企業(yè)間協(xié)作還可以聯(lián)合開發(fā)和創(chuàng)新。

（4）若在區(qū)域內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)族群則可以促進區(qū)域經(jīng)濟的大發(fā)展。目前我國許多中小企業(yè)“小而散”，同一區(qū)域內(nèi)往往擁有多種產(chǎn)業(yè)，同一產(chǎn)業(yè)往往分散于各地，無法形成有效的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。如果中小企業(yè)不僅專業(yè)化生產(chǎn)而且形成產(chǎn)業(yè)族群，這對于企業(yè)本身和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展都能起到很好的推動和促進作用。這在我國有些地方已經(jīng)形成而且已經(jīng)顯示出很大的優(yōu)勢，例如浙江的溫州、臺州等地。

3、我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。通過以上分析，依據(jù)分工的基本原理和專業(yè)化發(fā)展的優(yōu)勢可以制定我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但是由于中小企業(yè)的成長環(huán)境不同，專業(yè)化模式也多種多樣。以青島和溫州為例，由于歷史和文化等原因使得青島和溫州的經(jīng)濟發(fā)展模式相去甚遠(yuǎn)。青島模式的特點是區(qū)域經(jīng)濟主要靠大企業(yè)支撐，如有海爾、海信等十大集團。十大集團對青島經(jīng)濟的貢獻占整個青島經(jīng)濟的50%以上。相比之下，青島的民營經(jīng)濟并不怎么發(fā)達，中小企業(yè)在青島經(jīng)濟中所發(fā)揮的作用比較小。而溫州模式的特點是區(qū)域經(jīng)濟主要靠小企業(yè)支撐，溫州有近10萬家中小企業(yè)，中小民營企業(yè)對溫州經(jīng)濟貢獻率高達90%。由于歷史原因，國家對溫州很少有投資，溫州幾乎沒有什么大型國有企業(yè)和集體企業(yè)。因此，中小企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略可以分為兩種主要模式，一種是以大企業(yè)為依托，自身發(fā)展專業(yè)化；另一種是以當(dāng)?shù)氐膶I(yè)化市場為基礎(chǔ)進行發(fā)展。

對于第一種戰(zhàn)略模式，我國大部分地區(qū)都適用。大企業(yè)的產(chǎn)品通常情況下包括的零部件和生產(chǎn)環(huán)節(jié)比較多。如果將其中的若干環(huán)節(jié)拆散，以合同（外包）的方式分給中小企業(yè)生產(chǎn)，這樣不僅有利于中小企業(yè)的發(fā)展壯大，也有利于大企業(yè)提升自身的核心競爭力，并取得質(zhì)優(yōu)價廉的零部件，是一種雙贏的結(jié)果。如下圖所示，中小企業(yè)所生產(chǎn)的零部件或環(huán)節(jié)不僅可以提供給就近的大企業(yè)，還可以為其他企業(yè)提供，形成一種網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，更有利于中小企業(yè)的發(fā)展。

目前正在流行的一種產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)即網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)充分體現(xiàn)了這一思想。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種只有很小的中心組織，依靠其他組織以合同為基礎(chǔ)進行制造、營銷或其他關(guān)鍵業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的結(jié)構(gòu)，使得每一個企業(yè)都可以只關(guān)心自己核心的部分，而對于其他部分的生產(chǎn)經(jīng)營實行外包。它使管理當(dāng)局對于新技術(shù)、時尚或者來自海外的低成本競爭具有更強的適應(yīng)性和應(yīng)變能力。

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是中小企業(yè)的一個可行的選擇，同時也可以為大型企業(yè)所采用。耐克公司、愛默森無線電設(shè)備公司等就是這樣一些大型的企業(yè)。自己不擁有或只擁有少量的制造設(shè)備，只配備幾百名員工，每年就可以銷售幾百萬美元的產(chǎn)品，獲得相當(dāng)具有競爭力的收益。這些公司所要做的就是創(chuàng)設(shè)一個關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)。他們與獨立的設(shè)計者、制造商、銷售商等聯(lián)系，按照合同執(zhí)行相應(yīng)的職能。當(dāng)然，這是以健全的法制和發(fā)達的交通、通訊等為基礎(chǔ)的。

對于第二種戰(zhàn)略模式，又可以具體劃分為兩種子模式，一種是所有的企業(yè)在區(qū)域內(nèi)共同生產(chǎn)一種產(chǎn)品；另一種是以某個具體產(chǎn)品的價值鏈為依托實現(xiàn)單個企業(yè)的專業(yè)化。前者通過專業(yè)化生產(chǎn)逐漸打出知名度，最后該地區(qū)可以發(fā)展成為這種產(chǎn)業(yè)的全國甚至全球的集散地，例如河北辛集的皮革市場、山東壽光的大棚蔬菜市場等等。后者的發(fā)展更為復(fù)雜一些，因為涉及到多個企業(yè)的合作關(guān)系，但其一旦形成就會大大促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，例如浙江臺州的摩托車生產(chǎn)。

五、中小企業(yè)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的對策和建議

要加快我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)中小企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)，提升產(chǎn)業(yè)競爭力，必須在以下方面作進一步的努力。

1、充分發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會的作用。在宏觀和中長期發(fā)展方面，政府占有信息上的優(yōu)勢，這些信息對企業(yè)的正確決策具有重要的引導(dǎo)和指導(dǎo)作用。政府的發(fā)展規(guī)劃，實質(zhì)上也是提供一種前瞻性的信息。當(dāng)政府對企業(yè)的直接干預(yù)減少以后，信息服務(wù)應(yīng)當(dāng)成為政府為企業(yè)提供的服務(wù)中非常重要的部分。為此，政府有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強信息的收集、加工，形成順暢的信息傳遞與互動渠道，形成政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)組成的嚴(yán)密有序、內(nèi)外結(jié)合、協(xié)調(diào)配合的信息系統(tǒng)和應(yīng)對機制，主動掌握有關(guān)國家的貿(mào)易政策及相關(guān)措施，組織專門人員研究對策，積極提高我國企業(yè)的應(yīng)急能力和產(chǎn)業(yè)國際競爭力。

此外，政府在制定產(chǎn)業(yè)政策時可以對中小企業(yè)的發(fā)展方向進行適當(dāng)引導(dǎo)，但是不能直接干預(yù)企業(yè)行為。因此行業(yè)協(xié)會還要充分發(fā)揮其輔助功能，充分認(rèn)識行業(yè)協(xié)會在制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、開發(fā)共性技術(shù)、開拓國際市場、規(guī)范市場競爭中的作用，給中小企業(yè)以正確的引導(dǎo)，逐漸使中小企業(yè)從主觀上認(rèn)識到專業(yè)化的重要性，推進集中戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

2、完善法制建設(shè)。在企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)交易關(guān)系向企業(yè)間的市場交易關(guān)系轉(zhuǎn)變中涉及到的一個非常重要的問題就是法律問題。各企業(yè)之間是以一系列的契約為紐帶聯(lián)系在一起的，一旦出現(xiàn)違約等問題就會引起經(jīng)濟糾紛。如果沒有健全的法制作保障，很多企業(yè)會選擇自己生產(chǎn)而不是外包。因此，健全的法制是中小企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)集中、環(huán)節(jié)集中和區(qū)域集中的堅實基礎(chǔ)，必須要進行完善。

3、提高產(chǎn)品附加值。目前我國的大多數(shù)中小企業(yè)的產(chǎn)品仍處于附加值低、替代性高的階段，主要依靠低成本與生產(chǎn)規(guī)模上的優(yōu)勢占據(jù)市場，沒有顯著的競爭優(yōu)勢，更談不上自主知識產(chǎn)權(quán)。因此，要提升我國中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭力，必須增強其自主創(chuàng)新能力，通過創(chuàng)新努力發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件等位于價值鏈上游的產(chǎn)品，使目前與發(fā)達國家之間的“垂直分工體系”向互補型的“水平分工”轉(zhuǎn)變，并通過提升品牌來提高產(chǎn)品的附加值。

由于中小企業(yè)自身條件的限制，自主創(chuàng)新和提升品牌很難實現(xiàn)。因此可以利用政府和行業(yè)協(xié)會的作用使多家中小企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)新，或者與大企業(yè)或科研機構(gòu)聯(lián)合進行創(chuàng)新和提升品牌，并采取利潤分成的形式對創(chuàng)新成果進行分享。

4、加強人文凝聚力。專業(yè)化分工的形成并非是憑空產(chǎn)生的，經(jīng)濟組織的各種形式也并非出現(xiàn)于社會真空，而是人類經(jīng)濟社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，根植于文化、歷史與制度之中。特定的社會文化環(huán)境中的非正式聯(lián)系所產(chǎn)生的信任、凝聚力、互惠、忠誠等社會資本促使了專業(yè)化的產(chǎn)生。社會文化環(huán)境代表一定的民族特點，是其理論思維水平的精神風(fēng)貌、心理狀態(tài)、思維方式和價值取向等精神成果的總和。它涵蓋面很廣，包括宗教、習(xí)慣、風(fēng)俗、信仰、道德等，具有聚合、凝結(jié)的功能。區(qū)域中行為主體往往由于共同的地域和人口特征以及密切的社會關(guān)系，使得他們成為具有共同心理及文化特征的結(jié)合體。同一個社會群體的人們在同一類型或模式的環(huán)境中得以教化、培養(yǎng)，從而因相同的價值觀念、社會習(xí)俗、行為方式、歸屬感覺聚合起來，并形成一種向心的抗異力量。一個社會越是具有歷史獨特性，便越會獨立于其他社會而演進，其經(jīng)濟組織的形式也就越特殊。區(qū)域在發(fā)展過程中，無數(shù)歷史的偶然性因素或許會影響它發(fā)展的命運，這也會隨時間流逝而不斷積累，可能改變區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的類型。

因此，在我國某些地區(qū)可以形成產(chǎn)業(yè)族群，而在其他地區(qū)也許根本無法形成，這在制定我國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時至關(guān)重要。對于凝聚力強的區(qū)域，只要政府作適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和扶持就會形成高效率的產(chǎn)業(yè)地理集中；而對于凝聚力相對較弱的地區(qū)，除了技術(shù)和經(jīng)濟方面的努力支持之外，更要加強文化的建設(shè)，逐漸形成較強的人文凝聚力，從而更順利地實現(xiàn)專業(yè)化分工。

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略論文:基于核心競爭力的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理對策

摘要：創(chuàng)新意識是形成企業(yè)核心競爭力的靈魂。中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟中舉足輕重。當(dāng)前，加大對中小企業(yè)的投資并使之成為經(jīng)濟增長的亮點，對我國的經(jīng)濟復(fù)蘇與結(jié)構(gòu)調(diào)整無疑是立竿見影的。文章就中小企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上存在的若干問題進行分析，從企業(yè)核心競爭力研究出發(fā)，結(jié)合我國中小企業(yè)實際，探討我國中小企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：核心競爭力；發(fā)展戰(zhàn)略；中小企業(yè)

發(fā)展中小企業(yè)是我國的大戰(zhàn)略。在我國，中小型企業(yè)在數(shù)量上占企業(yè)的絕大多數(shù)，它們向國家繳納的稅收占國家稅收收入一半以上，更重要的是，它們創(chuàng)造了更高比例的就業(yè)機會。在許多地方，尤其是在地市級以下市縣，從農(nóng)業(yè)部門和眾多國有企業(yè)改制轉(zhuǎn)換身份而轉(zhuǎn)移出來的勞動力絕大部分在中小企業(yè)就業(yè)。尤其是剛剛經(jīng)歷2008年金融危機后，在當(dāng)前經(jīng)濟復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，如果缺少了中小企業(yè)的復(fù)蘇，整個國家經(jīng)濟的復(fù)蘇也就無從談起。

那么中小企業(yè)如何確定自己的發(fā)展戰(zhàn)略呢？普哈拉德和哈默經(jīng)過大量實證研究證實：企業(yè)獲得與保持世界領(lǐng)先地位的關(guān)鍵在于其是否擁有出眾的核心競爭力，而不是企業(yè)規(guī)模的大小。從此，運用核心競爭力理論揭示企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成功的奧妙成為當(dāng)今世界管理的最新潮流，中小企業(yè)由于資源有限，發(fā)展核心競爭力成為必然的選擇。

一、企業(yè)核心競爭力的內(nèi)涵

1990年，美國密西根大學(xué)教授普哈拉德和哈默首次提出“核心競爭力”的概念，認(rèn)為“核心競爭力是組織中的集體知識和集體學(xué)習(xí)，尤其是協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技術(shù)和整合多種技術(shù)流的能力”，從這個基本涵義出發(fā)，學(xué)術(shù)界把“核心競爭力”界定為：企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)在開發(fā)技術(shù)產(chǎn)品以及市場營銷方面所具有的獨特能力。它以企業(yè)的技術(shù)能力為核心，通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)制造、市場營銷、組織管理的整合而使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力，是企業(yè)在其發(fā)展過程中建立與發(fā)展起來的一種資產(chǎn)與知識互補關(guān)系。企業(yè)核心競爭力至少具備以下一些特征，并與之相適應(yīng)。

第一，延展性。核心能力是企業(yè)向新市場延展的基礎(chǔ)，企業(yè)可以通過核心能力的延展而創(chuàng)造出豐富多彩的產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展提供了進人多種產(chǎn)品市場的潛在途徑。也就是說，一項核心技術(shù)能力可使企業(yè)在多個產(chǎn)品上獲得競爭優(yōu)勢。如摩托羅拉公司建立在其無線電通信技術(shù)專長基礎(chǔ)上的核心競爭力，不僅使其在核心業(yè)務(wù)交換機等通信市場上享有持久的優(yōu)勢地位，而且在BP機、雙向移動無線裝置、蜂窩式電話等產(chǎn)品領(lǐng)域也遙遙領(lǐng)先。

第二，價值性。核心競爭力能為顧客帶來較大的最終用戶價值。企業(yè)是否有出色的業(yè)績或者穩(wěn)定的優(yōu)勢，最終還要由企業(yè)的上帝――顧客來評判。其一切的競爭歸根到底都是為了更好地滿足顧客的使用要求，都必須使產(chǎn)品具有顧客認(rèn)可的用戶價值。如英特爾公司的微處理器生產(chǎn)技術(shù)為大量電腦用戶帶來了快捷和穩(wěn)定的超值享受，使得企業(yè)在激烈競爭的市場中脫穎而出并且始終處于領(lǐng)先地位。

第三，獨特性。與競爭對手相比，核心能力必須是企業(yè)所獨具的且不易被競爭對手所模仿的技術(shù)或知識產(chǎn)權(quán)。一般來說，企業(yè)的核心競爭力對競爭對手而言具有越高的進入壁壘，其核心競爭力結(jié)構(gòu)中的智能化成分所占的比重就越大，企業(yè)的核心競爭力便可獲得長期的競爭優(yōu)勢。如美國的可口可樂公司的飲料在價格、口味和質(zhì)量上不可同日而語，長期占有飲料的霸主地位。

第四，可變性。核心能力會隨著企業(yè)的發(fā)展不斷地完善和改進，并逐步趨于良性循環(huán)。核心競爭力的可變性是指隨著時間的推移，市場環(huán)境的變化，企業(yè)的核心競爭力也有從產(chǎn)生、成長、壯大到衰亡的生命周期。企業(yè)若想保持核心競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須對核心競爭力持續(xù)不斷地進行維護、創(chuàng)新、發(fā)展和培育，否則，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化或企業(yè)內(nèi)部管理不善，企業(yè)的核心競爭力也會貶值，甚至喪失。

因此，企業(yè)要不斷地學(xué)習(xí)和培育，維護自己的核心競爭力上述的特征告訴我們，一個企業(yè)并不是有一個發(fā)明創(chuàng)造、擁有一項技術(shù)專利或一個優(yōu)秀產(chǎn)品就能奪取市場、求得企業(yè)長久發(fā)展的，而是企業(yè)各要素整合的綜合實力，是組織內(nèi)部一系列互補的技能和知識的結(jié)晶，這種綜合實力包括有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，以及企業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量、信用、信譽、形象、企業(yè)文化、人才等，無不囊括于核心競爭力之中。

二、導(dǎo)致我國中小企業(yè)核心競爭力不強的主要原因

目前我國中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是企業(yè)自身的核心競爭力不強，其主要表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模普遍較小，勞動生產(chǎn)水平低，贏利能力差，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，國際化程度較低，沒有形成以企業(yè)理念、企業(yè)價值觀為核心的企業(yè)文化。這些都是企業(yè)核心競爭力不足的反映。形成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，主要有以下幾點：

第一，企業(yè)外部競爭環(huán)境的惡劣。企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，使企業(yè)的競爭環(huán)境更加惡劣。為了爭奪市場，企業(yè)間的競爭不斷升級。價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等此起彼伏，使企業(yè)的利潤空間越來越小，行業(yè)投資報酬率普遍呈下降趨勢。同時，面對迅猛發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，正確把握和預(yù)測技術(shù)發(fā)展的走勢和顧客的潛在需求變得更加困難，也使得企業(yè)在進入新領(lǐng)域時，對新領(lǐng)域行業(yè)知識的了解、專業(yè)技能的掌握變得更加困難。

第二，企業(yè)內(nèi)部運行機制不夠完善。企業(yè)內(nèi)部運行機制不完善，阻礙了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先，企業(yè)缺乏管理決策能力，家族式企業(yè)居多，管理層次較低。其次，缺乏企業(yè)創(chuàng)新的能力。面對日益加速的企業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，大部分企業(yè)都存在“先天不足”，“模仿從眾”現(xiàn)象比較多，創(chuàng)新意識和能力較差，同時，從創(chuàng)新方式來看，由于利益驅(qū)動以及我國法律不健全，很多企業(yè)追求的并不是長期的競爭優(yōu)勢，而是短期的經(jīng)濟利益，這就嚴(yán)重影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。再次，缺乏可行的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)實施多角化經(jīng)營若沒有核心競爭力作基礎(chǔ)，盲目多元化經(jīng)營，貿(mào)然涉足自己所不熟悉的新行業(yè)，只求廣度不講深度，就不能形成壓倒競爭對手的競爭優(yōu)勢，這樣，企業(yè)核心競爭力就沒有有效地發(fā)揮其溢出效應(yīng)，在激烈的競爭中，企業(yè)不但不能在新涉足的領(lǐng)域求得發(fā)展，而且很可能副業(yè)拖累主業(yè)，導(dǎo)致整個企業(yè)失敗。

三、基于核心競爭力的中小企業(yè)戰(zhàn)略管理對策

培養(yǎng)我國中小企業(yè)的核心競爭力應(yīng)遵守以下幾點戰(zhàn)略步驟：

第一，規(guī)劃核心競爭力。核心競爭力是企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，必須與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。核心競爭力理論認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵在于培育和發(fā)展能使企業(yè)在未來市場競爭中居于有利地位的核心競爭力，因此雖然是中小企業(yè)也要站在全球、一個區(qū)域的高度在研究市場成長趨勢和內(nèi)外部競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動向，選擇符合市場需求和自己占有資源優(yōu)勢的產(chǎn)品作為主攻方向，在確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢是建立核心競爭力的基礎(chǔ)。核心競爭力是知識、技能、技術(shù)的集合體，帶有明顯技術(shù)的特征，因此在培育企業(yè)核心競爭力過程中，技術(shù)創(chuàng)新是核心之核心，沒有技術(shù)上的突破，高人一籌，所建立的核心能力也是價值有限的，在激烈競爭的市場中最終也將敗下陣來。

第二，創(chuàng)造滿足顧客需求的獨特的企業(yè)價值鏈。從核心爭力的價值元素和獨特元素的角度，核心競爭力實質(zhì)是指企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷、服務(wù)等某一兩環(huán)節(jié)上明顯優(yōu)于，并且不易被競爭對手模仿的能夠滿足顧客價值需要的獨特能力。一個企業(yè)的競爭力，歸根結(jié)底是通過對顧客價值鏈?zhǔn)┘佑绊懀⒃跒轭櫩蛣?chuàng)造價值的過程中形成的。在為顧客創(chuàng)造價值時，企業(yè)應(yīng)做到企業(yè)與顧客之間應(yīng)達成“利益一致、利益共享”的共識。“利益一致、利益共享”要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中，始終以顧客的利益為出發(fā)點，以顧客的需求、欲望為中心，改變傳統(tǒng)營銷模式，真正建立企業(yè)與顧客之間利益共享的雙贏模式。

第三，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織。在知識經(jīng)濟時代，知識的更新速度加快，企業(yè)學(xué)習(xí)能力更加重要，比競爭者能夠更快地學(xué)習(xí)的能力，很可能是未來企業(yè)能夠依賴的惟一競爭優(yōu)勢。彼得?圣吉認(rèn)為，未來真正出色的企業(yè)將是能夠設(shè)法使各階層人員全身心投入并有能力不斷學(xué)習(xí)的企業(yè)。因此，學(xué)習(xí)型企業(yè)的建立，可以使企業(yè)的核心競爭力得到加強，是最終形成競爭力的必要手段。具體措施：首先，加強對員工的激勵和培訓(xùn)，可以通過培訓(xùn)、對外合作以及在創(chuàng)造性的實踐中所獲得的知識和技術(shù)來全面提高員工素質(zhì)。其次，定期進行集體學(xué)習(xí)。集體學(xué)習(xí)就是企業(yè)員工進行技術(shù)和經(jīng)驗的交流，它可以將員工個人知識能力與企業(yè)單個團隊知識能力進行整合，將整個組織內(nèi)的知識、技術(shù)和經(jīng)驗累積起來，實現(xiàn)信息共享，從而形成企業(yè)整體核心競爭力。同時，集體學(xué)習(xí)也增強了企業(yè)的凝聚力，培養(yǎng)了企業(yè)內(nèi)的默契。實踐證明，學(xué)習(xí)型企業(yè)的建立是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的根本途徑，企業(yè)核心競爭力來自于企業(yè)組織的集體學(xué)習(xí)，來自于經(jīng)驗、知識和價值觀的傳遞。只有那些持續(xù)學(xué)習(xí)新知識，將新知識傳遍整個組織，并迅速將知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競爭力的企業(yè)才能成功。

第四，倡導(dǎo)價值創(chuàng)新。正確認(rèn)識規(guī)模化經(jīng)營，加強企業(yè)制度建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)必須是一個不斷變革和創(chuàng)新的企業(yè)。對中小企業(yè)來說，要積極主動適應(yīng)知識經(jīng)濟發(fā)展的要求，大力倡導(dǎo)價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新，就是要創(chuàng)造出新的滿足用戶需求的價值，其核心不是如何對付和戰(zhàn)勝競爭者，而是著眼于價值的創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造新的價值，進而實現(xiàn)企業(yè)自身的價值。大量成功的企業(yè)案例表明，企業(yè)的成功與企業(yè)規(guī)模沒有必然的聯(lián)系。實際情況是成功的中小企業(yè)常常能依靠富有創(chuàng)造性和活力的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略，獲取本行業(yè)的大部分增長的市場價值。因此，中小企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)的思維定勢，不盲目地追求發(fā)展速度和規(guī)模化經(jīng)營，將企業(yè)關(guān)注的重點集中于發(fā)現(xiàn)顧客潛在需求，進行市場開拓和產(chǎn)品創(chuàng)新，加大企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新資金投入，創(chuàng)造“先動”優(yōu)勢，成為目標(biāo)市場的首入者，進而獲取超額的利益。優(yōu)秀的企業(yè)不可缺少與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的、完善的企業(yè)制度，在中小企業(yè)發(fā)展過程中，應(yīng)建立科學(xué)、合理完善的規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守執(zhí)行。通過企業(yè)制度建設(shè)，可以激勵員工保持積極進取的工作態(tài)度和良好的精神風(fēng)貌，制度是企業(yè)成功的根本保證。

第五，加強內(nèi)部整合，提升企業(yè)核心競爭力。企業(yè)核心競爭力是建立在市場競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上的使企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的能力，具有獨特性和不可模仿性。核心競爭力是能夠創(chuàng)造客戶價值的專門技能和技術(shù)，對企業(yè)至關(guān)重要，是企業(yè)的生命線。品牌的影響力、產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新能力、產(chǎn)品研發(fā)和營銷方式的創(chuàng)新能力、是否擁有特殊稀缺資源、規(guī)模化優(yōu)勢等都是核心競爭力形成的重要內(nèi)容。加強企業(yè)內(nèi)部整合是中小企業(yè)加強競爭力的基礎(chǔ)手段，在現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過整合使企業(yè)的人、財、物等各類資源得到充分地利用，使生產(chǎn)規(guī)模在一定的資本結(jié)構(gòu)和技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)得以擴大，從而不斷增強提升企業(yè)核心競爭力。

四、結(jié)束語

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境下作出重大決策的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的航標(biāo)，戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用。中小企業(yè)要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出，必須主動適應(yīng)環(huán)境，明確戰(zhàn)略發(fā)展方向，加強人力資源管理工作，以價值創(chuàng)新為主線，加大創(chuàng)新活動投入，培養(yǎng)和提升企業(yè)核心競爭力。中小企業(yè)只有抓住當(dāng)前機遇，扎扎實實做好戰(zhàn)略管理方方面面的基礎(chǔ)性工作，才能使企業(yè)由小變大，由弱轉(zhuǎn)強。

（作者單位：湖北生物科技職業(yè)學(xué)院管理科學(xué)系）