序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇口才主管述職報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

業務員是一份對能力要求比較全面的工作,它考察的是各方面的能力,包括個人形象、口才、銷售技巧等,下面是小編為大家整理的關于房地產業務員述職報告范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產業務員述職報告范文1又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20--年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往---城的售樓部;這個--人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在-月份到-月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

房地產業務員述職報告范文2從事房地產中介的銷售工作，已經過了兩年的時間。在這兩年的時間里，我經歷過無數次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰的過程，經歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程，經歷了無數次的灰心和失落再到我重拾信心，披荊斬棘的過程。

我還記得在我剛入行的那一年，我戰戰兢兢的走進我們公司的大門，接手我第一份到社會以來后的正式工作。那個時候，我的性格還特別的內向，和同事之間連招呼都不敢打，面對客戶也是不敢有太多的交流，有時甚至碰到一個強勢一點的客戶就不知道該做怎樣的回應了，站在那里連說話的底氣都沒有。所以，在那個時候，我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我，也時常被顧客耍的團團轉，但是，我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的，因為我是抱著無限的熱愛和憧憬才來到這里工作的。所以當遇到了這么多的打擊和碰壁時，我的心里也不免會產生很多自我懷疑的情緒。但是，我想證明我自己，我也堅信自己一定能挺過難關。所以，在遇到所有困難面前，我都不能倒下和屈服，即使，沒有人愿意相信我，也沒有人肯幫助我，我也要堅持和努力下去。

在大夏天里，即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了，我也沒有抱怨和松懈，不顧天氣的炎熱，繼續奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進顧客成交一單，不管客戶在何時何地想要來看房，我都會趕過去，細無巨細的陪他們做介紹工作，盡心盡力的幫他們找到合適的房源，讓他們能夠居住的安心，居住的放心。甚至有時候，為了配合顧客的時間，我經常晚上工作到十一二點才收工，為了讓顧客感受到我的誠心，我連假期的時間都會騰出來陪他們進行看房。就這樣，我沒有用花哨的言語，也沒有用各種銷售常用的手段，只憑著我一顆真心來對待我的工作和客戶，我在第二年里，就得到了迅速的進步，也迎來了我事業的快速發展。越來越的客戶信任我，越來越的同事肯定我，我也變得越來越努力和優秀了。

當房產銷售員的這兩年對我來說，可以說是非常艱辛的兩年，也可以說是無比珍貴的兩年，因為它不僅記錄下來了我許多成長和進步的瞬間，也記錄下來了我脫變的整個過程。

房地產業務員述職報告范文3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20--年的工作總結：

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

在總結和每周例會上，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

房地產業務員述職報告范文4歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人20--年一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產業務員述職報告范文5尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

時間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從2018年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20--年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作，但是我發現要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四、20--年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創新精神不足，不能積極主動發揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。

篇(2)

   學校德育工作總結    德育是學校實施素質教育的重要組成部分。它貫穿于學校教育教學的全過程和學生日常生活的各個方面，滲透在智育、體育、美育和勞動教育中。對青少年學生健康成長和學校工作起著導向、動力和保證的作用。本學期我校的德育工作在校長的正確領導下，在全體教師，尤其是班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全體學生的努力進取和大力配合下，教育工作井然有序。開展以愛國主義為核心的民族精神教育、以樹立遠大志向為核心的理想信念教育、道德品質和文明行為教育、心理健康教育的四大教育為主線，不斷充實和完善學校德育內容，努力開創我校德育工作的新格局。現把我校一學期來的德育工作總結如下：

   一、加強班主任隊伍建設，不斷完善檢查與考評制度

   班主任隊伍是學校德育工作的主力軍，班主任工作直接關系到學生的`身心健康成長，關系到學校德育工作的成效。因此，需要我們每一位班主任更多地投入和付出，積極主動開展好工作。努力做到工作及時、細致、務實、有效，在此基礎上有所創新。

   堅持每月一次班主任例會。每月初，大隊部組織全體班主任召開例會，布臵本月學校德育工作，檢查各班上月的德育工作開展情況，傳達上級德育工作精神。還通過“班主任工作經驗交流”、“每月一事”計劃總結表等形式，提升了班主任的工作能力。

   二、建立“德育導師制”，提高德育工作的針對性和主動性

   學期初，我校按照中心校有關文件要求，結合我校的實際情況，開展德育導師制各項工作。

   1、宣傳發動，提高認識。在全校教師會上，校長進行了開展工作的宣傳發動，闡述了德育導師制的重要意義，提高教師對德育導師工作的榮譽感、責任感。

   2、制訂實施方案，對組織領導、工作職責、工作方法、考核評價等方面作了具體規定，專門召開教師會，組織學習德育導師制實施方案，使德育導師工作有章可循，保證學校德育導師制工作的順利開展。

   3、建立組織，確定對象，學校成立由校長室、大隊部、教導處成員組成的德育導師制實施領導小組，由校長趙建學任組長。

   建立由全體教師組成的德育導師隊伍，由各班主任對本班學生思想道德品質及行為習慣等現狀，特別是家庭情況進行摸底，在此基礎上確定若干名生活自理能力差、行為有偏差、心理有障礙、學習有困難、家庭教育環境不良的學生為導教對象，有重點地對這些“問題學生”進行經常性的思想道德品質及行為習慣的培養與引導。

   三、抓好以學生日常行為規范養成教育為重點的常規活動學生的行為規范養成教育是一項長期的工作

   我們堅持這一教育的長期性、漸進性原則，多方位、有重點地開展工作，取得了較為明顯的教育效果。

   班主任在期初與學生一起學習了《二十里鋪中心校德育每月一事》活動案例，并針對班級實際情況，有重點，有針對性地開展教育活動。把學生養成教育重點落實在良好學習習慣、衛生習慣、文明行為習慣、遵紀守法等方面。各班還根據不同年級學生的年齡特點，根據學校制定的每月養成項目，有針對性地制定好班級養成教育的具體目標，并通過不斷訓練，把養成教育落實到實處。

   四、大力開展德育主題活動

   開學初大隊部組織開展了新一屆少先隊干部的選拔、任命活動。上一屆少先隊干部的述職報告，為上一學年的少先隊工作劃上圓滿句號，為新一屆少先隊干部起到了榜樣作用。選拔活動采用公開，公平，公平的原則，從眾多報名同學中選拔出隊干部共計15名，充實了我校少先大隊部的建設；

   在教師節來臨之際二十里鋪小學舉行慶教師節曁勤奮獎表彰大會，贊助企業宏信達公司經理對師生表示祝賀，并提出了殷切的希望，八里鎮鎮長王博同志對老師們這一年來的辛勞給予了充分的肯定。

   在10月初，少先隊安排各中隊在國慶長假期間學習愛國主義歌曲，并收看愛國主義影片，極大的豐富了學生假期文化生活，增強了學生的愛國主義情懷。并于學生返校后進行了“愛國”為主題的征文比賽，學生參與熱情高，以身邊小事展示了學生那真摯熱烈的愛國情懷，收到征文40余篇，評選獎項六個，對同學們進行了鼓勵。

   10月17日大隊部以“建隊日”為契機，開展了“做星星火炬下的好少年”建隊日新隊員入隊儀式活動，共發展新隊員10名，為我校少先隊組織注入了新鮮血液。當日下午全校以各中隊為單位開展了“舉隊旗、學隊章、戴隊徽、敬隊禮、過隊日、爭當好隊員”主題隊會，加強學生對少先隊隊史、隊知識的學習，了解了入隊十知道等少先隊文化。

   國慶節活動二十里鋪小學全校范圍內開展了“迎國慶詩歌朗誦比賽”，全校共計師生共計表演節目15個，形式多樣，內容豐富，有激情豪邁的朗誦，有活潑有趣的快板，老師們也帶來了精彩獻唱《祖國萬歲》。本次活動進一步激發了師生對祖國的熱愛之情，為擁有強大祖國的自豪之情，同事也提升了學生詩歌朗誦水平及語文素養，展現了學生們的青春活力，營造了朝氣蓬勃、積極向上的校園文化氛圍。

   為豐富學生課余活動，檢驗學生練字的效果，二十里鋪小學于11月初舉行了硬筆書法比賽。在一個小時的時間內，小選手們時而奮筆疾書，時而埋頭沉思。收到有效比賽表近百份，經過評委組的認真評審，對表現突出的同學予以表彰，站在頒獎臺上的他們臉上洋溢著自豪的喜悅！

   五、深入開展“每月一事”德語主題月活動

   （一）、九月“讀書月”德育主題活動月

   為了提高我校廣大師生的人文素養，帶動全體師生養成“好讀書，讀好書”的學習習慣，同時營造良好的文化氛圍，達到以環境育人的目的，我校根據中心校關于每月一事會議精神，結合學校實際，于九月開展了讀書活動。

   首先成立班級圖書角，為了讓學生有書可讀，學校要求各班成立圖書角，圖書來源均為師生自愿捐獻，學校圖書館提供等，據教務處檢查數據顯示，基本達到人手一本的藏量，一定數量的圖書儲備已初步形成；為深入認識，扎實開展活動，學校要求各班不定期開展關于讀書活動的主題班會，進行宣傳，組織學生進行討論，從而引導學生進一步認識閱讀的重要性，并且學會讀書，真正做讀書的主人；在活動中，大隊部結合教師節的到來，號召全體學生開展了“感念師恩”征文比賽活動，活動結合當下社會較為關注的能體現新時期小學生整體素養的“讀書”、“做人”等熱點，引導學生通過閱讀完善自我，幫助學生借助文字吐露心聲，鼓勵學生走上舞臺展示風采，從而活躍了課余文化生活，提升了學校教育品位。

   結合學校的實際情況，通過創設讀書情景，營造讀書氛圍，提高了對讀書的認識；通過廣泛開展讀書活動，使學生從改善學習效果，豐富學生生活，增強適應能力的高度，拓展了視野，提高了生活的品味，從而使書籍成為師生精神與智慧的海洋，思想匯報專題讓閱讀成為師生連接的紐帶和溝通的橋梁。

   （二）、十月“感恩”德育主題活動月。

   十月也是我校“感恩”德育主題活動月。活動初期，學校大力營造“感恩”氛圍，制作了宣傳展板，橫幅。并在全校范圍內進行了啟動儀式，各中隊又相應召開主題隊會，在中隊輔導員的指導下進行了深刻認識，為后期活動奠定基礎。德育月活動做到周周有主題，日日有活動，以關注每一位學生的發展為契機，活動以實效為出發，舉行了一系列活動。如“感恩父母一日行”，“感恩父母”調查問卷，“感念師恩”征文比賽，“感恩生命”主題演講等活動。最后學校對活動中表現突出的師生予以表彰，除各項活動設臵了獎項意外，各中隊還評選了“感恩”之星。活動取得了巨大成功。

   （三）、十一月“口才”德育主題活動月。

   十一月是二十里鋪小學“口才”德育主題活動月。學校在中心校大力指導及幫助下，根據中心校“每月一事”德育主題月活動指導意見，切實有效的開展了豐富精彩的系列活動。自十一月來，我校為鍛煉同學們的口才及其綜合素質，開展了以“口才”訓練為主的一系列活動，這些活動不僅豐富了同學們的課余生活，還提高了他們各方面的能力，并且使他們找到了自己的特點，從而揚長避短，朝更好的方向發展，為今后的人生奠定了發展的基石。12月6日，舉行了二十里鋪中心校“每月一事”觀摩活動暨德育交流會在二十里鋪小學開展。中心校校長張延海，下屬六所學校校長及各校輔導員一同參與了此次活動。活動結束后各校校長及輔導員齊聚一堂，在中心校的組織下召開了二十里鋪中心校德育工作促進交流會。中心校校長張延海就德育工作在學校發展中的重要性做出了指導：德育工作是學校工作的一面鏡子，德育工作開展的好，學校各方面工作都將受到良好的促進。

   （四）、十二月“日記、自省月”德育主題活動月。

   12月份，我校通過開展“日記記錄生活自省促我成長”主題教育活動，月初學校召開領導班子會議，制定好工作方案，首先各班依據方案召開了主題班會，通過介紹一些名人成長歷程，激勵孩子們做一個有心人，積極行動起來，用自己的雙手，為童年留下美好的回憶。

   1、開展主題教育活動——寫自省日記。要求學生從自身成長說起，就本年度中的成功，失敗作以記錄、分析、并為今后的發展樹立目標。活動中收到日記130余篇，經大隊部認真評選，對活動中表現突出的12名同學作了表彰。

   2、月底我們就12月中各班選送的優秀作品做了展覽。各年級分高中低段進行了書法比賽，五六年級選送書法作品17幅，一至四年級進行了硬筆書法比賽，有24篇優秀作品作了上報。各班還分別進行了學習成果匯報為主題的手抄報，畫面精美，構思新穎，對個人的成長收獲作了豐富的展示，更有許多同學自發制作了一些精美手工制品，有日歷、小盒子做的卡車，筆管，煙灰缸等，充分展示了孩子們的實踐能力。大隊部就學生優秀作品在一樓樓道作了展覽，當學生看到自己的精美作品在樓道展覽時，熱情高漲，課間時總能看到同學們三五成群一同欣賞書法、手抄報、繪畫、手工等作品，不時進行交流，還有同學不時哪出小本作以摘抄記錄。優秀作品展覽進一步促進了同學們參與德育活動的熱情，同時也促進了孩子們健康全面的發展。展覽歷時兩天，展覽結束后對本月表現突出的30名同學做了表彰鼓勵，校長做了簡短講話，對活動中取得成績予以肯定，并對師生提出了殷切的希望，對來年的學習生活做了進一步展望，為師生樹立了遠航的目標。

   六、建立“三位一體”德育體系，發揮整合優勢

   加強學校、家庭、社會的聯系，形成共同抓好德育工作的合力，是提高德育教育效果的有效方式。

   1、辦好家長學校，提高家教水平。我校通過舉辦家長學校培訓、家校聯系、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳當前教育新理念，新方法，積極詳細解釋我校的新措施，新做法。使家長對學校有了更全面的了解，同時更提高了家長的家庭教育水平。

   2、學校少先隊組織特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭以及外地民工子弟等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到學校大家庭的溫暖，也能象其他孩子一樣健康成長。

   3、重視學生的法制教育。

   學校德育工作總結    本學期，我擔任班主任工作。在學校領導的支持下，在政教處的配合下，我順利地完成了學校布置的各項任務。在從事德育教學過程中，有順利也有挫折，有成功也有失敗，既有困惑，也有啟迪，交織著酸甜苦辣，現就本學期班主任工作做如下。

   一、培養良好的班集體

   能否形成一個積極向上，努力學習，團結和睦的集合是至關重要的。只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養班集體方面，本學期我主要從以下幾方面入手：

   （一）注重教室文化的建設

   開學初，由于班級教室的重新調整，我組織全班學生把教室布置好，讓教室的每一塊壁，每一個角落都具有教育內容，富有教育意義。在具體布置時，針對班內學生的特點，從大處著眼，小處著手，制定班級文明公約，張貼名人名言，使學生行有可依，激發學生的上進心。并設立評比欄。班組設置由專人管理的“圖書角”，以拓寬學生的知識面。為及時反饋學生情況，設置了班級日記，由班長負責記錄。

   （二）注意班干部的培養

   進入初一以后，班干部換屆重新選舉，由學生民主投票，產生了一支能力較強，有一定影響力的班干部隊伍。對待班干部，我積級引導，大膽使用，注意培養他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現的問題，同時布置新的工作和任務。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。

   （三）注意養成教育和傳統道德教育的結合

   學生對新的校園環境熟悉后，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。

   我的具體做法是：

   1、加大學習、執行《中學生守則》、《中學生日常行為規范》的力度。我借助主題班會、會、競賽等各種形式的活動，來引導學生學習，執行《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，并且配合政教處執行《一日常規》，嚴格要求學生佩戴校徽、穿好校服，不穿拖鞋，每天自行檢查、督促規范養成的效果。

   2、注意樹立榜樣。俗話說“說一千，道一萬，不如親身示范。”榜樣的力量是無窮的。人微言輕班主任言行舉止特別重要，要求學生不遲到，不曠課，班主任首先要做到，要求學生講文明，講衛生，班主任事先要做到，平時注意嚴于律已，以身作則，時時提醒自己為人師表。

   3、注意寓教于樂，以多種形式規范學生行為

   心理學告訴我們：人的接受心理由觀察能力、感知能力、認識水平、興趣愛好等心理因素構成，因此，具有廣泛性、多樣性、綜合性的特點，單一的教育管理方式不適合人的接受心理，開展豐富多彩的活動，寓教于樂中正好適合學生的心理特點，能提高教育管理的可接受性。

   為此，我先后開過多次主題班會，如《規范道德》，《我是主人》、《理想與信念》、《要學會學習》、《神圣的使命》。還開過優生學習經驗交流會，舉辦過語文知識搶答競賽，說成語故事比賽，古典詩歌背誦比賽等，效果都很好。

   二、嚴格的要求是最大的尊重

   教育是一門藝術，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術。在工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是最大的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們最大的尊重，才能把班主任工作做好。

   俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞。”有幾個非常調皮的學生，在教育轉化他們的時候，我曾有過失敗和教訓和成功的經驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結果學生表面上對我產生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴格要求，結果班風渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經驗的老班主任請教，明白了對學生應嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予最大的尊重。

   三、“三位一體”的互促法

   教育是一項艱巨的任務，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。

   總之，班主任工作可以說是千頭萬緒，要想帶好一個班級確實值得我們去研究，去多想想方法。

   學校德育工作總結

   黃松甸九年制學校在蛟河市委市政府及教育局正確領導下，堅持以科學發展觀為統領、以辦人民滿意教育，做人民滿意教師為宗旨、以創建平安、文明、衛生、和諧的校園為目標，突出“以人為本、以德塑校、以質名校、特色興校”辦學理念，開展了有效德育活動，取得了一定的工作成效，具體如下：

   一、常規教育

   1、新學期進行常規系列教育，各年級、班級根據本年級、班級實際情況，制定出切實可行的德育工作計劃，確定不同學年段的德育內容和要求，改進教育工作的方式與方法，充分體現德育工作的整體性，階段性和實效性。

   2、為形成一個良好的班風、校風，開學后，各班主任立即組織學生學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》、《中小學生禮儀規范》以及我校各種規章制度，并做到及時檢查學生的行為習慣，發現問題及時處理。

   3為幫助家長樹立正確的教育思想，抵制社會大小環境對學生的不良影響。本學期為九年級、住宿生家長各召開一次家長會議;利用教學開放日召開了全校學生家長會并成立了家長學校委員會組織。

   4、認真上好每一節班校會，班主任老師認真設計班會內容，班會內容要體現實效性和針對性。寫好教案，重點班會有設計方案。

   5、進一步利用好校園"正午陽光"廣播、班級板報、墻報、手抄報、學生征文等，根據不同年級學生心理、生理特點，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的宣傳教育。

   6、加強對學生的行為養成教育，培養學生的自主管理能力，充分發揮共青團、少先隊、文明監督崗職能作用，監督崗成員參與學校班級日常工作的檢查與評比，做好當日的值班記錄，發現問題及時處理解決。

   7、面向全體學生，繼續深入開展以轉化學困生為重點的系列活動，政教處建立問題學生跟蹤檔案，配合班主任常抓常管，把不良行為消滅在萌芽之中。

   8、政教處深入到各年級、班級開展調查研究工作指導督促班級管理，每周一次對全校班級進行量化考核，每月一次班級管理評定，并評出文明班集體。每周(月)檢查情況反饋各班主任。

   9、有計劃的培養各班團隊干部，定期召開會議(團隊干部工作會議各兩次)，提高他們在班級建設中的骨干作用，發揮學生教育學生的功效。

   二、加強德育隊伍建設

   1、構建一支政治素質高，能力修養強，作風樸實、道德高尚的、穩定的德育工作隊伍。每周召開一次政教處工作會議，安排周工作任務，利用班主任例會組織班主任理論培訓，提高素質，增強責任感。

   2、嚴格考核班主任工作，包括衛生、規范檢查、兩操評比、班內宣傳、班校會情況、各種上交資料等，每月向全校公布，并計入班主任業績檔案中。

   (1)班級管理，講求實(抓落實不留死角)，細(細致入微)，牢(定規矩并抓牢，不松懈)

   (2)教育活動，講求豐富多彩，體現時代性，實效性，針對性以及創新精神。

   三、加強德育科研課題的研究

   1、完善"自主教育"和"七年級學生家庭教育與促進學生良好行為習慣的研究"兩個課題。

   2、以自主教育為大課題深入細致地開展了起始年級家庭教育與促進學生良好品行的探究工作，學校通過家長會、組織培訓、家長經驗介紹等形式使家長充分認識到除了學校教育，家庭教育也至關重要，甚至有時其作用遠大于學校教育。只有雙方的密切配合，才能培養好學生的品德。

   四、創建和諧優美的校園環境

   加強校園衛生工作，落實責任到班，作到“三打掃、兩維護”，堅持每天兩次檢查，使校園環境衛生有了較大改觀。繼續搞好綜合治理，借助社會有關力量搞好周邊環境，繼續搞好我校與本鎮派出所警民關系，增強打擊力度，使我校的周邊環境有所好轉，基本杜絕打架事件。強化學生進出校園必須有班主任開條的制度、住宿生請假由班主任批準帶班領導簽字制度，保證了正常的教學秩序。協助體育組組開展了各類體育比賽，比賽中滲透了德育內容，營造德育氛圍。為了創建良好的育人環境，學校投入了大量資金進行了校園美化和班級亮化建設。

   五、本學期開展的主要工作及取得的成績

   1、寒假學生生活豐富多彩，開展的文明禮儀伴我行主題教育活動之----“我身邊的不文明行為調查”、“我和長輩比一比”踐行活動收效較好。學生能認真按照表格設計內容開展社會調查活動。能從調查中發現問題并進行分析、總結，并能結合自身查找不足，確定今后發展方向，為我校自主發展教育奠定了基礎。

   2 三月份 以“文明在我心中、文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下”為主題開展了衛生安全法制專題教育并開展了系列主題班會活動。以“雷鋒就在我們周圍”組織團隊員進行了社區實踐活動，使團隊干部深刻體會了“全心全意為人民服務”的含義。為了大造“文明禮儀伴我行”的輿論氛圍，激發學生爭做“在校是好學生、在家是好孩子、在社會是好公民”我校于三月初啟動了“文明從我做起”簽字宣誓儀式。三月末按照校外辦工作部署開展了中小學生安全知識專題教育并組織了安全知識測試。

   3 四月份 以“強化安全教育、突出重大節日活動、促進學生的文明與修養”主題，開展了中小學生首屆辯論賽活動。辯論賽的辯題是“未成年人上網的利與弊” “學生零花錢使用利與弊”正反雙方都查閱了許多資料，在賽場上進行陳詞、辯駁、總結。本次大賽本著“培養能力，創新思維、拓寬視野，展示個性，加強交流、注重協作”的宗旨，收到了良好的效果。4月14日的科技藝術節活動，培養了學生的愛國熱情與民族情感，而且營造了和諧濃厚的校園藝術氛圍，充分展示了黃松甸九年制學校科技藝術教育豐碩成果和自主發展教育的階段成果，推進了學校科技藝術教育的健康發展。

   4 五月份以“紅色五月繼承革命傳統教育、燦爛五月豐富團隊活動”為主題開展了系列活動。主要活動有教育教學家長開放日活動，活動中產生了家長委員會組織并召開了常務委員會議;驗收了三至八年級“文明禮儀伴我行”主題班會;以“金色的五月”為主題出了第三期板報;以“端午節”、 “世界無煙日”為專題進行了廣播周教育活動;

   5月27日按團市委工作部署號召學生“向國旗敬禮，做一個有道德的人”網上簽名活動。