序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告公司經營狀況范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

深居內陸且面積廣大的西北地區在近年來一直是國家關注發展的地區之一。經過多年的發展西北地區的經濟已經得到了飛速的發展,同時廣告的需求量也呈現了明顯的增長趨勢,然而由于起步較晚,使得其在廣告制作、商方面都落后于北京、上海、廣州等發達城市。

西北地區經濟的不平衡發展,使得西北地區公交廣告行業間的綜合實力、資源狀態及經營狀況也各有不同。蘭州公交集團萬眾廣告彩印有限公司總經理李衛忠在接受本刊記者采訪時表示,蘭州地區公交經營情況比較好,環境也比較寬松,和其他媒體廣告競爭相比,車體廣告的優勢尤為明顯。而同在西北地區的西安市振興公交廣告有限責任公司總經理汪鎮堯,則提出當地的公交行業面臨著公交廣告生存的不穩定以及多層管理和實際無政府狀態等諸多問題,發展艱難。

西北地區面積廣闊,不同地方的差異化也是及其正常的。各地方政府為提升城市形象,對公交廣告的限制也越來越多,存在著隨時取締公交廣告的可能性;在公交廣告的內容形式上,要經過工商局、交通局、市政部門以及戶外辦等管理,也在無形中增加了公交廣告公司經營的負擔;除了國營大公交以外還有很多私人經營的線路,包括許多中巴車,因為是私人經營幾乎一條線路成立一家公司,不能集中進行管理,他們的廣告可以隨心所欲。“在2002年我們大公交已經將汽車后風擋玻璃廣告取消,直到現在,中巴車的一個后風擋玻璃竟然還存在三個形式的廣告。”汪鎮堯無奈得說。種種的問題顯示各地區城市公交廣告發展的層次不齊,各地政府對公交廣告監管及政策也有著本質的區別。

面對激烈競爭和管控,

努力保證運營商利益

公交廣告公司按體制分為國營和民營兩種,表現形式上通常都為車體、車廂內、候車亭及車內移動電視。只是國有形式獨資經營的公交廣告公司,對媒體價格方面比較好控制,份額也占據市場主導地位。民營一方面占據市場較小,另一方面線路上都是些城市周邊的郊區路線,競爭力量相對要弱。加之今年金融危機的影響,眾企業紛紛削減廣告預算,制訂更加理性的廣告投放計劃,來重塑消費信心,激活消費需求。

據專業人士分析:“廣告產業與一個地區的營銷狀態、消費市場以及政府政策有著直接的關系。”一方面,面臨眾媒體紛紛壓價的競爭,另一方面,各地政府監管力度大,公交廣告公司該采取怎么樣的一些措施,將危機帶來的影響降低到最小成為公交廣告人需斟酌思考的問題。

西北地區公交廣告公司在此方面做足工夫,西安振興公交廣告的汪鎮堯認為,要協調好三方關系,首先要考慮對方的利益關系,努力做到雙贏。例如,目前車內的移動電視廣告承包給運營商運營,這就牽扯到移動電視司機是否能按時打開,保證乘客的收視率,我們必須投入人力財力去協調此事,來保證運營商的利益。

抓住機遇、迎接挑戰

篇(2)

廣告業的風起云涌已見端倪。在很多廣告企業以版面這個攤位賣“菜”為生的時代，在進入新世紀的第二個年頭出現了新的資本游戲。大連著名的媒體版面買斷最大的一家廣告公司在馬年消失了，取代這家業務的是在濱城裝修業崛起的一匹黑馬，新的廣告公司改頭換面。而在這之前，這家裝修企業曾是廣告公司最大的一家客戶。設計師的事業取代了策劃師的工作，資本又一次證明了應有的權威力量。

標王時代的結束，也結束了許多廣告客戶對廣告公司賣菜的行為期望。說明了過去一貫以創意為王的廣告業不僅人才危機，更嚴重的是創意危機。大連有一家小廣告企業，在全市樹立了158塊打著班車站點名義的街頭廣告牌，近一年時間才接了兩單生意，而且還不是全滿的業務，更讓人吃驚的是，一家據內部人員講，投資千萬元的一塊巨型戶外屏幕廣告牌，一年多竟一單生意沒有作成，而且經營此項業務的廣告公司換了一個又一個，每一家都毫無例外地陷入了攬不到客戶的泥潭。最后，一紙印刷版的廣告把這個大連市最大的戶外屏幕式廣告位包個嚴嚴實實。還有一家廣告企業，號稱建立了海外部門，一直號召國內企業去美國發展生意。但這家海外部卻連一個正式的員工都沒有，而他們的戶外廣告位有許多長年攬不到客戶。曾經為企業的搖錢樹的市中心立交橋廣告位，由于城市改建地下通道而拆除。像這樣的廣告企業除了依靠版面賣菜以外，沒有一點體現自己是創意機構的賣點。這就是國內絕大多數廣告企業的現實表現。連號稱吉尼斯記錄的重慶沿江最大的廣告牌也在2001年底被陸續拆除。

“不當總統就做廣告人”曾經是許許多多熱情似火的男女生的口頭禪。于是，廣告公司擁有了如此驚人的點擊率。任何人都可以做AE。就連小學文化的也過一把策劃癮。所以，至今很多廣告企業招聘人員，學歷基本上在本科以下。不管白貓黑貓，攬到客戶的錢就是好貓。曾有一家掛靠在某市公關協會名下的先生。利用各種關系組織了一本城市方便手冊，四處招攬廣告業務。手冊出世了，錢到手了，草臺班子也就一哄而散。像這樣的廣告公司不僅給企業帶來巨大經濟損失，而且也給真正的廣告公司制造了發展的障礙。

許多廣告主明明知道一半的廣告費被浪費，為什么還要做廣告那？這說明作為企業經營缺乏創新思考。養雞大王韓偉說過：一流企業經營品牌；二流企業做市場營銷，而廣告企業的定位是為哪種企業服務那？顯然，在一流企業經營品牌過程里，廣告并不是主力軍，而在二流企業市場營銷中，廣告的作用逐漸變成弱勢。眾所周知的腦白金廣告、哈藥的廣告、寶潔的廣告都是媒體重量級的廣告主，而為他們作廣告的企業命運如何？個中滋味只有自己知道。而在為國內最大的保健品企業服務的廣告公司，據我們了解，很多廣告費是用保健品頂帳的。

如果現在真換總統作廣告人，恐怕不會出現這樣現實。美國前總統克林頓一場演講費幾十萬美圓，而中國的廣告公司的日子卻沒有這么好過。

走下菜攤的中國中小廣告企業，未來的新奶酪在哪里？

實際上，與資本的合作是品嘗新奶酪的一種良機。這已經有了很多先例。資本壟斷的時代似乎有一種苗頭出現。大企業大時代將出現在中國入世后不遠的將來。而作為中小企業，尤其是第三方服務企業——即廣告主、消費者之后的廣告公司。在為其他兩方提供互動服務時，平臺作用將大大降低，而擔當教育者和教練的角色將越來越突出。而目前的中小廣告企業對人才的巨大缺口也為自己和同樣是第三方服務企業——管理咨詢公司、培訓公司等以智力為主營業務的公司聯手創造了合作機緣。

中小廣告企業機構的第二條出路就是多種經營。筆者曾經接觸過這樣小公司。該公司在96年時，僅僅擁有一張營業執照。從中文系畢業的女經理毫無經營一家廣告企業的經驗和能力。在當時，以策劃為企業的生存之道。由于市場的接受能力很差，直到99年，下崗的姐姐加入該公司，提出加工印刷廣告品和禮品業務，企業才開走上盈利之路。小公司有時還要為完成一批廣告印刷任務而全體員工加班。2001年，廣告公司從破舊的賓館搬到新的二層辦公樓。企業把禮品業務發展成獨立的公司，廣告業務繼續以印刷品為主。另一家廣告公司8年來發展了以廣告為主，集裝飾、沙盤設計、空調按裝為一體的集團企業。實實在在的經營廣告企業有型業務是以后中小企業生存的借鑒。

挖到第一桶金，需要為企業發展輸血。而筆者曾了解的另一家廣告公司，從拿到執照到企業關門僅僅一年時間。這中間企業接過幾筆單生意，卻最終交了高昂的寫字間費用，面對企業經營現狀，筆者和其他朋友都勸經理換個費用低的辦公場所，作為經營者既缺乏艱苦創業的精神，又缺乏身先士卒的市場開發動力。一個本來大有希望的小廣告企業夭折了。事實證明：廣告公司尤其是中小廣告企業在目前國內生產企業普遍崇尚營銷，崇尚廣告的現實帶動下，在品牌營銷管理即將成為各個企業盈利的利器時，作為品牌營銷管理的內在系統一環的廣告，依然有其大有作為的天地。而生產廣告的企業—廣告公司依然有他不可取代的地位。發展多元化、實業化、創意化、專業化是中小廣告企業的未來之路。

在如今完全以資本意志為轉移的商業時代，隨著中國加入世界貿易組織，國內市場開放程度逐漸加大，自由貿易和自由競爭傾向逐漸深入企業精神。市場營銷、品牌營銷成為國內企業新的盈利武器。企業內部急需營銷、廣告、策劃人才，對外部廣告企業經營有潛力的，大企業非常愿意收購。有一家房地產商，就是引進了合作方式，把從商業零售企業挖來的廣告、公關人才委以重任，獨立組建了公關策劃公司，為企業提供服務，獲得了圓滿結局。

集中優勢作自己最有特色、在市場上獨樹一幟的廣告機構形象也不失為中小廣告企業的一絕。有一家專做VI設計的大連“壹品”形象設計公司立足自己的美工特色，堅持作品做一品的經營思路，在行業內贏得滿堂喝彩。太陽是由七種色彩組成的，沒有哪種色彩是相同的，廣告企業更是如此，真正作到別具一格是需要在實踐中樹立并堅持始終如一的。一個企業作好一件特色很容易；難的是一輩子作好特色。但也只有這樣的企業才有出路。

篇(3)

評估指標摘要

最新財務安全評分： 2

當期經常收支比率： 64.84%

三年經常收支比率： 60.12%

201209～201309凈利潤： -1271.03萬元

201109～201209凈利潤： -106.99萬元

財務安全評語

相對于前期水平，本期企業存在以下可能：（1）應付賬款額增長過大；（2）應收賬款額下降過快；（3）應付賬款上升同時應收賬款下降。

企業銷售對借款的依賴程度較為嚴重。

企業可能存在報表粉飾或非正常現象。可能粉飾或不正常的科目包括（1）應收賬款；（2）應付賬款；（3）銷售額；（4）銷售成本；（5）存貨。

企業經營支出長期大于經營收益，存在發生重大財務危機的風險。

企業銀行存款金額很小，存在對短期債務無法支付的可能性。

評委會點評

公司近兩年來財務安全狀況持續惡化，2013年前三季度雖然同比扭虧，但60%左右的經常收支比率，顯示公司的財務風險仍然巨大。公司欲借助定增項目提升整體盈利水平，但以目前的財務安全狀況恐難以支撐，效果也有待觀察。

002248 華東數控（威海華東數控股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 9

當期經常收支比率： 81.42%

三年經常收支比率： 100.98%

201209～201309凈利潤： -12588.07萬元

201109～201209凈利潤： -4678.96萬元

財務安全評語

相對企業前期水平，本期企業存在以下可能：（1）應付賬款額增長較大；（2）應收賬款額下降很快；（3）應付賬款上升同時應收賬款下降。無論上述何種原因，均說明企業的資金鏈較為緊張，企業正在通過應收應付手段籌集資金。

企業存在將應付賬款藏匿于其他科目的可能性。

企業借款并未對銷售產生貢獻，存在利用借款彌補壞賬或其他用途的嫌疑。

企業存在通過賒銷擴大銷售規模的嫌疑。

評委會點評

2011年以來，公司的財務安全狀況迅速下滑，并伴隨經營業績的由盈轉虧。在經濟增長內需不足、投資萎縮和機床行業產能過剩效益下滑的形勢下，作為大型設備制造商的華東數控，如果被動地等待市場景氣度的好轉，可能將面臨繼續虧損和被ST的風險。

600693 東百集團（福建東百集團股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 12

當期經常收支比率： 64.74%

三年經常收支比率： 91.51%

201209～201309凈利潤： 3597.20萬元

201109～201209凈利潤： 8508.62萬元

財務安全評語

與銷售額相比，企業庫存率上升的速度極快，占壓很多資金。可能的原因是（1）銷售額下降造成庫存增加；（2）產品滯銷；（3）存在不良庫存。

企業經營支出長期大于經營收益，企業存在發生重大財務危機的風險。

從企業資本與銷售額的關系分析，企業現有資本較難支撐現在的銷售規模，同時，企業銷售額存在嫌疑。

短期內出現財務風險的可能性高，近期可能存在重大財務風險。

評委會點評

東百集團近兩年財務安全狀況嚴重惡化，尤其是當期經常收支下滑過快。股權爭奪塵埃落定后，公司業務整合與資本運作仍未見端倪。購買理財產品雖有助于公司短期收益，但只有主業健康發展才能真正體現作為上市公司應有的投資價值。

000068 華控賽格（深圳華控賽格股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 16

當期經常收支比率： 81.01%

三年經常收支比率： 47.72%

201209～201309凈利潤： -1306.41萬元

201109～201209凈利潤： -1356.52萬元

財務安全評語

庫存周轉變化非常異常。企業可能由于資金周轉困難而拋售庫存。

從銷售狀況分析，企業可能存在報表粉飾或非正常現象。可能粉飾或不正常的科目包括（1）應收賬款；（2）應付賬款；（3）銷售額；（4）銷售成本；（5）存貨。

企業經營支出長期大于經營收益，存在發生重大財務危機的風險。

企業現有資本無法支撐現在的銷售規模，企業銷售額存在嫌疑。

評委會點評

雖然去年5月剛剛摘帽，但原有主業停產后，公司在新項目引進方面進展緩慢。按滾動年度利潤公司已連續兩年出現虧損，財務安全方面近幾年也一直在低位徘徊，未見明顯改善跡象，公司存在較大的財務風險和再度被ST的可能性。

600306 商業城（沈陽商業城股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 19

當期經常收支比率： 73.93%

三年經常收支比率： 88.08%

201209～201309凈利潤： -29350.85萬元

201109～201209凈利潤： 378.87萬元

財務安全評語

相對銷售狀況，企業的借款規模非常大，借款對銷售的支持非常小。

企業銷售對借款的依賴較為嚴重。可能的原因是（1）庫存過大；（2）固定資產投資過大但效果不佳；（3）存在不良應收賬款。

無形資產對企業銷售的貢獻度明顯下降，很可能存在高估。

企業經營支出長期大于經營收益的現象非常嚴重，企業有發生重大財務危機的風險。

企業銀行存款金額偏小，存在無法支付短期債務的可能性。

企業存在通過賒銷擴大銷售規模的嫌疑。

評委會點評

無論是經營業績、財務安全，還是市場形象，公司都與作為沈陽市商業龍頭企業的身份和地位存在較大差距。近年來公司控股權的爭奪并沒有給公司主業帶來福音。作為商業企業，公司的當期經常收支比率只有不到74%，存在發生財務危機并導致退市的巨大風險。

000037 深南電A（深圳南山熱電股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 20

當期經常收支比率： 84.72%

三年經常收支比率： 93.27%

201209～201309凈利潤： -20165.80萬元

201109～201209凈利潤： -3869.02萬元

財務安全評語

企業庫存率上升的速度極快，占壓很多資金。可能的原因是（1）銷售額下降造成庫存增加；（2）產品滯銷；（3）存在不良庫存。

企業經營支出長期大于經營收益的現象較為嚴重，企業存在發生重大財務危機的風險。應立刻審查企業的收支狀況。

企業存在將應付賬款藏匿于其他科目、利用借款彌補壞賬或其他用途和通過賒銷擴大銷售規模的嫌疑。

評委會點評

連續九年毛利率為負，靠政府補貼和營業外收入維持，在環保壓力下，高污染、高耗能的燃機發電的生存空間遭遇大幅壓縮，而燃氣發電也受制于成本等因素很難實現盈利。

公司的財務安全走勢在過去一年雖暫時止跌，但尚未擺脫發生重大財務危機的風險，存在較大的被ST的可能性。

600610 S中紡機（中國紡織機械股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 22

當期經常收支比率： 56.67%

三年經常收支比率： 79.60%

201209～201309凈利潤： -5523.01萬元

201109～201209凈利潤： 360.29萬元

財務安全評語

企業銷售對借款的依賴情況較為嚴重。可能的原因是（1）庫存過大；（2）固定資產投資過大，但投資效果不佳；（3）存在不良應收賬款。建議對企業庫存、固定資產投資和應收賬款等狀況進行考察。

企業借款并未對銷售產生貢獻。企業存在利用借款彌補壞賬或其他用途的嫌疑。

與前兩年相比，無形資產對企業銷售貢獻度明顯下降，可能存在高估傾向。

企業經營支出長期大于經營收益的現象非常嚴重，企業存在發生重大財務危機的風險。應立刻審查企業的收支狀況、融資計劃和經營計劃。

評委會點評

2012年以來，公司財務安全狀況嚴重惡化。雖然紡織機械行業遭遇低迷，市場形勢嚴峻，但同行業其他上市公司的綜合表現要顯著好于中紡機。如果公司經營與財務安全，特別是經常收支方面沒有重大改觀，可能將面臨較大的財務風險和退市風險。

000911 南寧糖業（南寧糖業股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 31

當期經常收支比率： 88.97%

三年經常收支比率： 89.52%

201209～201309凈利潤： -32243.83萬元

201109～201209凈利潤： -20373.47萬元

財務安全評語

與前兩年相比，無形資產對企業銷售的貢獻度下降，可能存在高估的傾向。建議關注無形資產變化趨勢。

企業經營支出長期大于經營收益的現象非常嚴重，企業存在發生重大財務危機的風險。應立刻審查本企業的收支狀況、融資計劃和經營計劃。

企業現有資本無法支撐現在的銷售規模，同時，企業銷售額存在嫌疑。建議立刻審查企業的銷售狀況和企業償付能力。

企業存在通過賒銷擴大銷售規模的嫌疑，建議審查企業銷售狀況和企業成本狀況。

評委會點評

通過賣資產來實現主業整合、扭虧為盈，南寧糖業動作不小。但由于自身規模較大，加上國際糖價的沖擊與國內市場的低迷，重新上路會充滿坎坷。過去一年來，公司財務安全狀況惡化嚴重，要想靠制糖主業來擺脫困境，難度很大。

300091 金通靈（江蘇金通靈流體機械科技股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 33

當期經常收支比率： 87.60%

三年經常收支比率： 90.59%

201209～201309凈利潤： -5470.78萬元

201109～201209凈利潤： 2160.13萬元

財務安全評語

與前兩年相比，無形資產對企業銷售的貢獻度明顯下降，可能存在高估的傾向。建議密切關注無形資產變化趨勢。

企業經營支出長期大于經營收益的現象較為嚴重，企業存在發生重大財務危機的風險。應立刻審查本企業的收支狀況、融資計劃，以及企業經營計劃。

企業存在將應付賬款藏匿于其他科目的可能性，建議予以審查。

企業存在通過賒銷擴大銷售規模的嫌疑，建議審查企業銷售狀況和企業成本狀況。

評委會點評

公司的財務安全狀況在過去4年來一直呈震蕩下行趨勢，而同時期公司的業績增長也是每況愈下。在經濟增速明顯放緩的形勢下，公司需要利用國家大力倡導節能環保產業發展的有利契機，盡快實現傳統業務的轉型升級，向流體機械更高端領域邁進，進而實現公司在財務安全與業績上的大幅反轉和持續增長。

000795 太原剛玉（太原雙塔剛玉股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 35

當期經常收支比率： 83.81%

三年經常收支比率： 87.04%

201209～201309凈利潤： -6826.44萬元

201109～201209凈利潤： 6418.89萬元

財務安全評語

從銷售狀況分析，企業可能存在報表粉飾或非正常現象。可能粉飾或不正常的科目包括（1）應收賬款；（2）應付賬款；（3）銷售額；（4）銷售成本；（5）存貨。

企業經營支出長期大于經營收益的現象非常嚴重，企業存在發生重大財務危機的風險。應立刻審查本企業的收支狀況、融資計劃和經營計劃。

從收入和成本角度分析，企業可能存在以傾銷方式擴大銷售額的嫌疑，如確定必將在收益上遭受巨大損失。

企業存在現有資本無法支撐現在的銷售規模的可能性。建議關注企業的償付能力。

評委會點評

過去四年來，公司的財務安全狀況一直游走在危險的邊緣，出現業績下降乃至虧損并不出預料。近兩年，公司主導產品釹鐵硼磁性材料的市場供求關系發生逆轉，公司經營面臨困境。然而，同一市場環境下的其他上市公司，在經營業績與財務安全方面的表現大多明顯好于太原剛玉，公司需要反思。

002068 黑貓股份（江西黑貓炭黑股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 35

當期經常收支比率： 80.34%

三年經常收支比率： 93.10%

201209～201309凈利潤： -870.00萬元

201109～201209凈利潤： 16184.39萬元

財務安全評語

企業經營支出長期大于經營收益的現象較為嚴重，企業存在發生重大財務危機的風險。應立刻審查企業的收支狀況、融資計劃和經營計劃。

從企業資產與企業支付能力的角度分析，企業資產支撐現有銷售規模的壓力非常大。建議立刻審查企業資金壓力的程度和償付能力。

企業現有資本無法支撐現在的銷售規模，同時，企業銷售額存在嫌疑。建議立刻審查企業的銷售狀況和企業償付能力。

企業存在通過賒銷擴大銷售規模的嫌疑，建議審查企業銷售和企業成本狀況。

評委會點評

公司的財務安全狀況在過去一年來迅速惡化，業績由盈轉虧并非偶然。

雖然下游行業有回暖跡象，公司也在努力通過加大產能投入來提升行業地位，但如果任由財務安全狀況繼續下滑，可能將難以支持公司雄心勃勃的復興計劃。

600618 氯堿化工（上海氯堿化工股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 37

當期經常收支比率： 70.20%

三年經常收支比率： 80.20%

201209～201309凈利潤： -3513.46萬元

201109～201209凈利潤： 9928.94萬元

財務安全評語

企業經營支出長期大于經營收益的現象非常嚴重，企業有發生重大財務危機的風險。應立刻審查企業的收支狀況、融資計劃以及企業經營計劃。

企業現有資本無法支撐現在的銷售規模，同時，企業銷售額存在疑問。建議立刻審查企業的銷售狀況和企業償付能力。

企業銀行存款金額很小，存在對短期債務無法支付的可能性。應審查企業的現金流狀況。 企業存在將應付賬款藏匿于其他科目的可能性，建議予以審查。

評委會點評

受下游需求不振的影響，公司主導產品售價大幅下降，加上原材料的價格上漲，導致公司過去一年的滾動凈利潤出現虧損。但同屬于基礎化工行業的其他上市公司，在經營狀況、利潤增長和財務安全方面卻大多顯著好于氯堿化工。令人關注的是，公司的財務安全狀況在過去一年間呈現斷崖式下跌，存在發生重大財務危機的可能性。

000737 南風化工（南風化工集團股份有限公司）

評估指標摘要

最新財務安全評分： 37

當期經常收支比率： 76.64%

三年經常收支比率： 96.89%

201209～201309凈利潤： -32957.88 萬元

201109～201209凈利潤： 45681.65 萬元

財務安全評語

從銷售狀況分析，企業可能存在報表粉飾或非正常現象。可能粉飾和不正常的科目包括（1）應收賬款；（2）應付賬款；（3）銷售額；（4）銷售成本；（5）存貨。

企業本期經常收支狀況嚴重惡化，有發生重大財務危機的可能性。建議審查本企業的收支狀況、融資計劃和經營計劃；

從企業資本與銷售額的關系分析，企業現有資本較難支撐現在的銷售規模，同時，企業銷售額存在嫌疑。建議審查企業的銷售狀況和企業償付能力。

企業借款并未對銷售產生貢獻。企業存在利用借款彌補壞賬或其他用途的嫌疑。建議審查企業的借款使用情況。

評委會點評

控制權由中央轉回地方后，主業經營未見改善。盡管日化行業受大環境影響面臨一定程度的市場需求不足，南風化工2013年的業績也受到股權轉讓及合并報表范圍變化的重大影響，但這些尚不足以解釋公司的經營與財務安全狀況均顯著落后于其他日化同行的現實。

Themis財務安全評級簡介

Themis財務安全評級是對所有上市公司財務安全性進行的分析，并授予財務安全等級。

所謂財務安全性，就是被評估公司從財務體系上是否穩健而言的。

需要說明的是，財務安全性并不是反映企業資產的大小或者企業的銷售規模大小，即并非資產或銷售規模大，其財務狀況就是好的。資產或銷售規模小，其財務狀況就不好。而是在其相應規模下，其財務安全度的好壞。因此，財務安全等級排名是上市公司的財務安全穩健度的排名。

Themis評級報告的分析對象包括所有中國上市公司，不過，金融行業上市公司除外。

Themis評級報告類型包含個體評級報告、行業評級統計數據和整體評級統計數據三類。

個體評級報告是對每家上市公司詳細的財務安全評級和投資價值評級報告，包括等級、評分、公司財務問題詳細解讀、公司粉飾和假賬分析、企業未來財務安全和投資價值預測等。

行業評級統計數據是對行業評級財務安全總體趨勢分析、行業財務安全排名分析等行業分析報告。

整體評級統計數據是對全部上市公司進行的ST預測、財務狀況上升最快、下降最快預測、摘帽預測、重組并購預測等。

Themis財務安全評級分為四等10級。 其中，最高等級為安全級。安全級分為AAA、AA、A、BBB級四個級別，對應分數為60-100分。

第二等級為問題級。問題級分為BB、B二個級別，對應分數40-60分。

第三個等級為高風險級。高風險級分為CCC、CC二個級別，對應分數20-40分。

第四個級別為倒閉級。倒閉級分為C、D二個級別，對應分數20分以下。

Themis評級報告采取主動評級模式，即對所有上市公司通過其公開的財務報表數據進行財務安全評級和投資價值評級。

在評級過程中不與上市公司進行任何接觸，從而避免產生影響評級結果的利益沖突。

投資者可以根據這些分析，了解每個上市公司真實的財務安全狀況和發展趨勢，并據此對投資的股票進行判斷和投資決策。■

思美傳媒：浙江廣告龍頭企業

文/張子默

思美傳媒股份有限公司（以下簡稱：思美傳媒），作為IPO重啟以來首家獲得批文的廣告公司，是繼藍色光標、華誼嘉信、省廣股份三家之后，第四家完成上市的廣告公司。

作為中國一級綜合服務類廣告企業，思美傳媒自成立以來，一直致力于為客戶提供從市場調研、品牌策劃、廣告創意、廣告設計到媒介策劃、媒介購買、監測評估的一條龍服務，連續多年位列浙江省廣告公司營業額第一，在國內廣告公司中亦處于領先地位 。

借助優勢區域，思美傳媒以長三角為基地，輻射全國發展。公司旗下有兩大主業：媒介和品牌管理。其中高附加值的品牌管理業務積累提升公司的美譽度，奠定行業的發展地位；而媒介業務則規模化收入與利潤，令公司在整體營業和收益上占據浙江省廣告公司榜首。此次思美傳媒的上市對于全國仍處于發展上升期的廣告業來說，無疑是一劑新的強心針。

整合媒體資源，強化客戶優勢

隨著客戶對整合式營銷需求的不斷增加，未來品牌管理業務可進一步驅動公司的業務結構優化。同時，公司在電視媒體之外，積極布局戶外、廣播、報紙、雜志等多樣化的媒介形式，尤其是加大互聯網等新媒體業務的布局，打通、整合傳統媒體和新媒體，走向多元化業務發展。

與此同時，公司持續增加對大中型客戶的資源配置。公司500 萬元以上銷售金額的直接客戶由2010 年的19 家提升至2012 年的27 家。優質客戶數量的快速增加，將支撐公司的長期、持續發展。

目前，公司已擁有了一大批忠誠的客戶，如三九藥業、祐康食品、納愛斯集團、金龍魚、肯德基、通用汽車、淘寶網、云南白藥等知名品牌保持著長期合作伙伴關系。

優化業務格局，內涵外延共發展

未來公司的拓展空間遵循兩條主線，一是從區域龍頭向全國擴展，二是從傳統媒體向新媒體延展。發展的路徑一是內生增長，二是外延并購。外延并購是行業內龍頭公司壯大的共同路徑，公司可參照的標的眾多，上市前公司外延步伐較慢，預計公司上市后在外延上優勢將更加明顯。

篇(4)

企業在這種經營環境中，如果以持續經營為目標，那么以銷售量和利潤最大化為目標的壟斷性經營活動就不可能存在。對企業持續發展(Going Concern)最重要的是建立并長期維持與各利害關系者(Stakeholders & Interest Groups)間的良好關系。為了達到這一目的， 必須在經營活動中最大限度地反映利害關系者的意向和希望。市場理念、廣告活動或公共關系活動在成為近代企業經營必不可少條件的過程中，逐漸與經營管理中的要求相一致。 這種狀況從傳播角度來看，它意味著企業經營活動使利害關系者認識和理解企業存在價值和活動領域中的許多內容和方面。

人們一般對未知的對象或內容往往會產生戒心，力求回避對這種對象或內容的支持和采用。從企業經營角度來看，就是基本避免購買和消費未知企業提供的產品或服務。為了突破這種屏障，企業就必須積極開展包括廣告在內的各種傳播活動。

如果把確保利害關系者對企業活動情況的認識和理解作為經營的必要條件的話，那么力求提高包括廣告在內的企業傳播活動的效率將成為企業必需的經營活動。

可見，傳播活動是構筑企業經營基礎設施(Infrastructure)的前提條件，并且已從使利害關系者加深對企業的認識和理解發展成為培養他們對企業經營狀況的信賴感。這是因為物質日益豐富的社會和社會成員的個性化導致了"個客(Private Customer)"的出現，以此為基礎，消費者對企業各種建議的選擇標準也越來越嚴格。對企業提供的豐富商品和多種服務已很熟悉的消費者可以以多樣、自由的方式選擇和采用企業各種建議。而保證利害關系者獲得最大限度的"滿足"或促使它們"接納"企業建議的重要因素，就是信賴感。

利害關系者對企業的信賴感大體上可分為對企業存在的信賴感和對包括商品、服務等市場活動要素以及每個具體經營活動的信賴感。前者意味著接觸企業名稱后產生的一種對整個企業的茫然的信賴感，及對企業本身及企業經營活動的信賴感，接著就會產生消費者購買該企業商品、投資者求購股票或債券、就業者的應聘等行為。這種狀況不管在整個企業的活動，還是作為具體的一種活動，利用作為市場要素之一的企業名稱，確保利害關系者信賴感，這才是共同的目標。對于一個企業，獲得利害關系者的信賴感和確立信賴關系，將是一筆巨大的"無形資產"。

由于得到與企業經營成敗密切相關的利害關系者的理解及信賴十分重要，因此企業必須向利害關系者提供豐富且真實的信息。如果所提供的企業經營信息不足，容易引起胡亂猜測及想象，招來對該企業經營不利的結果，并會擴大與實際情況不符的惡性謠傳。這也意味著作為企業經營前提條件的傳播沒有正常開展。在企業競爭愈演愈烈的情況下，企業只有得到利害關系者更多的理解和支持，才能追趕并超越競爭對手。為了達到這一目的，傳播量的擴大、質的提高、密度的增強等都成為管理者亟待解決的問題。

特別是在企業經營不景氣時，傳播活動作為擺脫困境的核心經營手段，應更加重視擴大發送的信息量。這時的企業傳播的特點是整合各要素以擴展其關系領域：即降低事件(Event)或展覽等需支付大量費用的活動的比率，減少費用投入的絕對量，宣傳或促銷(Sales Promotion)、人員銷售(Personal Selling) 等傳播活動也無須擴大規模，主要以增強傳播密度的方式加大整體傳播量并提高效率。

由此可見，對以廣告為主的企業傳播及其管理的要求已日益嚴格，把各自分散開展的企業傳播活動戰略性地聯結起來已成為迫切的需求，這就構成了在可能的限度內進行整合的具體傳播戰略──IMC戰略的基礎。

在市場傳播領域優惠附單(Coupon)廣告或店內推銷(Instore-Merchandising)戰略的興盛、在廣告戰略中商品廣告及企業廣告的結合開展、促銷和宣傳的共同推進等企業傳播活動的日漸增多，都說明了整合化傳播增加的趨勢。這種傳播整合化不是局限于廣告或市場傳播等個別活動領域，而是已擴大到企業對內對外開展的所有傳播活動中，這是最近企業傳播的顯著特征。

整合傳播不僅包括廣告和促銷，而且還包括面向企業外部以企業廣告、公共關系、企業宣傳活動等為主要內容的對外企業傳播(External Corporate Communication or Extracorporate Communication)與面向企業組織內部以提高組織成員士氣、歸屬意識為目的的對內企業傳播(Internal Corporate Communication or Intracorporate Communication)，它反映出企業經營的整體水平，即企業面向內、外部開展的所有形態的傳播的整體化，也可稱為整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications : IMC)。

關于IMC的諸觀點

整合營銷傳播這一觀點，在80年代中期開始提出。許多學者預感到具有戰略意義的"傳播協同效果(Communication Synergy)"時代的到來，并從各自的觀點出發提出了傳播協同效果的定義。企業各傳播手段的協同效果發展為IMC這一概念，但還沒有確切的定義。研究者們當時都普遍認為根據研究角度、使用立場的不同，IMC定義也應不同。1996年美西北大學贊助的第3屆IMC年會上提出的關于IMC定義涉及五個方面，簡述如下：

·IMC是一個對現有顧客和潛在顧客發展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程；

·顧客決定溝通方式；

·所有與顧客的接觸點必須具有引人注目的溝通影響力；

·技術使與顧客的相互作用越來越成為可能；

·需要測試營銷溝通結果的新辦法。

1989年后，全美廣告業協會(AAAA)促進了IMC的研究、發展，他們的定義如下：

"IMC是一個營銷傳播計劃概念，它注重以下綜合計劃的增加值，即通過評價廣告、直接郵寄、人員推銷和公共關系等傳播手段的戰略作用，以提供明確、一致和最有效的傳播影響力。"

很多學者引用他們的見解。但是作為這一定義的實例，AAAA列舉了屬于市場組合之一的促銷組合(Promotion Mix)中的例子，因而有可能被認為是著重于促銷的狹義的IMC定義。實際上其定義包含著概括性意義，概括起來如下：

·使用了多種多樣的傳播手段(條件A)；

·是對這些手段的整合(條件B)，只有同時滿足條件A和條件B，才能形成IMC；

·是對多種傳播手段的戰略作用進行比較分析的戰略決策(Strategic Decision Making)；

·是營銷傳播計劃(Marketing Communication Planning)概念。

然而這定義容易被理解成是從傳播者角度觀察接受者的單向式傳播。定義不僅應對廣告主和廣告公司有價值，而且對消費者也應有價值。IMC理論的發源地──美國西北大學的研究組把IMC定義成：

"IMC把品牌等與企業的所有接觸點作為信息傳達渠道，以直接影響消費者的購買行為為目標，是從消費者出發，運用所有手段進行有力的傳播的過程"。

而且，這一研究組的先驅者舒爾茨(Don E·Schultz)教授對此作了如下補充說明：

"IMC不是以一種表情、一種聲音，而是以更多的要素構成的概念。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象、開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。IMC的目的是直接影響聽眾的傳播形態，IMC考慮消費者與企業接觸的所有要素（如品牌）。IMC甚至使用以往不被看作是傳播形態、但消費者認為是傳播形態的要素。概括地講，IMC是為開發出反映經過一定時間可測定的、有效果的、有效率的、相互作用的傳播程序而設計的"。

事實上，這些概念還不充分，不能說哪個更為確切。以上概念都是根據整合傳播的中心的不同，其IMC定義也不同。根據研究者、實踐者的觀察角度的不同，IMC形態也不同。

整合營銷不僅以消費者，而且還把從業人員、投資者、社區、大眾媒體、政府、同行業者等作為利害關系對象，不是對這些對象進行一次性整合，而是分階段一步步地進行。目前，不僅美國、日本、歐洲等先進國家的市場，而且發展中國家的一部分商品也逐漸趨向飽和及均衡狀態。對于企業，以產品力(Product Power)為基礎的產品差別化變得很困難；開發創造性的新技術或新產品也變得很難，即使開發出新產品，由于技術的發達，仿制品會很快上市，產品的先占效果也很難實現；至于價格戰略，降價固然很重要，但這也很難與低價的無商標產品(No Brand Product)競爭，何況通過合理的流通渠道節約費用，從而降低單價的方法也有其界限。綜合上述觀點，通過IMC戰略所追求的戰略傳播的整合創造價值才是企業創造以后競爭優勢(Competitive Advantage)的唯一方法。以方法論而言，獲得競爭優勢的最主要核心就是集中管理企業傳播要素，能夠創造對應于企業利害關系者所提出的充分必要條件。

[表1]表示了從廣告主、廣告公司、媒體機構、學術研究等不同角度出發的IMC理論研究。

[表1] IMC理論的諸觀點

**從廣告主的角度看IMC

以廣告，推銷，公共關系等多種手段傳播一貫的信息，整合傳播戰略，

以便提高品牌和產品形象；

**從媒體機構上看IMC

大型的媒體公司在80年代并吞了別的媒體機構成為龐大的多媒體機構。

所以不是個別的媒體實施運動，而是以多種媒體組成一個系統，給廣告

主提供更好的服務；

**從廣告公司的角度看IMC

不僅是廣告，而且靈活運用必要的推銷，公共關系，包裝等諸多傳播方法，

篇(5)

一、聽

為什么要傾聽？

戴爾卡耐基說過，在生意場上，做一名好聽眾遠比自己夸夸其談有用得多。如果你對客戶的話感興趣，并且有急切想聽下去的愿望，那么訂單通常會不請自到。

傾聽可以帶來諸多利益：

1. 傾聽讓客戶感覺到你重視他，因而對你產生好感；

2. 傾聽讓你得到你想了解的信息，包括客戶的基本情況，開展廣告活動的目的、初步思路等；

3. 傾聽還讓你得到看似無用，實則極有價值的信息，作為判斷客戶需求的借鑒。

怎么傾聽？

記筆記。要一邊聽，一邊做好筆記，因為客戶往往說得較快，這時候要專心地聽，而筆記也要快，但不要那么整齊地去做筆記，因為客戶不會等你記完了這一條再說下一條，他們一般是滔滔不絕地講，那么你就要不斷地記，等會后再整理。

傾聽時，要與客戶進行有效的溝通，包括視覺溝通，面部表情溝通。這都很重要。以前，一個客戶對我們講，一家廣告公司在開會時，為了展現其專業性，每位與會者帶了一本筆記本電腦，客戶在講話時，他們就底著頭在筆記本電腦上敲字。客戶對我說。他們對這種情況非常反感。

傾聽時，適時提問，但不要隨便打斷客戶的話，這樣做會引起客戶極大的不滿。

二、問

為什么要問？

1、 體現與客戶的良性互動，溝通本來就是雙向的，客戶只是講，而沒有實際的回應，客戶會覺得我們沒有思路，沒想法；

2、 客戶沒有完整地陳敘他們活動的目的、背景及思路；

3、 由于客戶理解及個人業務能力等原因，敘述中有偏差或失真。因為我們面對的，往往不是客戶的核心人物，而是某部門的辦事人員或主管，那么，指令傳到他的手里面，許就有所失真了。

4、 因其它原因，客戶有意誤導，詢問意在澄清；

5、 了解更多客戶企業內部信息，市場面臨問題等，這是問題的關鍵，有利于判斷客戶的真實需求（有時候，客戶的需求是隱性的，尚未被發覺的）；

6、 盡量占有更多的信息。

問什么？

1. 當以上問題客戶沒講到或講得不明確時，要就以上各個方面提行提問；

2. 提問的重點在于企業的狀況和廣告活動的目的，意在獲得更多的信息；

3. 不妨問一下客戶目前的思路，他們的打算，如果能得到這些信息，則對策劃工作，是一個極大的幫助；

4. 進一步提問，如果能問出客戶目前預算，則是相當關鍵的問題，客戶在問及這個敏感的問題時，一般都避而不答，或者說是看我們的策劃方案而定。如果遇到這種情況，你不妨問一下預算的范圍，讓我們的策劃更具有可參照性，這情況，你往往會有一個比較滿意的答復，因為客戶除了比稿之外，更多的是想獲得一個較好的策劃案，而不會太介意資料的保密。

三、要

為什么要？

要占有更多的資料，就要主動地向客戶索取，客戶一般不會主動向你提供更多的東西，除非你主要動索取。而為了更多地了解客戶和產品，你就必須得到比競爭對后更多的資料，以便會后有效地對資料進行消化。

要什么？

以下這些資料，能得到得就盡量得到：

1. 客戶接頭人的名片或聯系方式，得不到客戶聯系人的聯系方式，尤其是手機號碼，要獲得訂單是不可想象的；

2. 客戶企業的資料，包括宣傳冊、企業廣告、畫報、網站地址等；

3. 客戶產品名錄，以及產品簡介等；

4. 客戶產品的樣品；

5. 客戶以往的推廣計劃或以往的廣告海報、單張、影視作品等。

四、看

看什么？

1. 看會議筆記，整理會議記錄，從中發現當時沒有注意的要點，整理思路；

2. 看企業網站，了解更多企業主張、產品主張、銷售主張等信息；

3. 看企業的畫報、企業簡介、產品資料等；

4. 從報紙或網站收集企業的有關信息，從正面和反面進行收集，全面了解企業和運營狀況和社會評價；

5. 到市場上去看，做市場調查，看他們商場里的經營狀況，看消費者對他們的評價，獲得市場第一手資料。

為什么要看？

要做出一個優秀的策劃案，不能只局限于客戶的要求，你還要學會跳出客戶的思路，在一個更高的平臺上思考問題。只有這樣，你才能做出正確的市場決斷。因為客戶找到你，是要你解決問題的，沒有問題，客戶不可能找你。那么，你如果僅按照客戶的要求去做，沒有你新的創意點或想法，客戶憑什么要付錢給你？或者，當客戶的要求與市場有脫節和不符的地方時，你也有義務去按照自己的思路給客戶提供意見，那么你在比稿時候，自然會比競爭對手有更多的理由，說服客戶修正他的思路，接受你的建議。那么，你要需要在客戶提供的資料基礎上，進一步收集方方面面的資料，進行消化。

五、判斷

以上幾個步驟完成后，接下來就是要形成一個基本的判斷和認知了。

怎樣判斷？

三個臭皮匠，抵上一個諸葛亮。在這個判斷環節，要注意群策群力，發揮集體所長，開頭腦風暴會議，進行專門的討論。

但是，在廣告方面，少數服從多數的效果似乎不科學，這就需要一個強而有力的策略總監，能夠在集中大家的意見的前提下，提出自己獨樹一幟的主張。久議不決的廣告公司絕對無法在客戶的高壓下做出好的作品。

判斷和認知包括以下幾個方面：

廣告目的：這個目的不能局限于客戶說的廣告目的，一定要在我們調查研究的基礎上，形成我們自己的看法，有大量的數據作支撐。

企業或品牌的SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）。這種分析，也是建立在大量調查研究基礎之上的；

廣告創意路；

傳播推廣計劃；

產品營銷計劃。

六、溝通

與客戶保持溝通有利于拉近與客戶的關系，并且在溝通過程中，得到更多有價值的信息。客戶在招標的時候都會說，如果遇到有任何，請打電話與某某溝通。因為客戶招標不是目的，客戶的目的是通過招標，得到最好的解決方案，因而客戶一般不會拒絕在招標過程中與廣告公司溝通。

在創作過程中，要始終保持與客戶的溝通狀態，以期獲得更多的資料和信息。并拿我們的一些初思路與客戶進行溝通，但我們也應該注意，在正式提案前，不要泄露我們創意和策劃之中的利器，以防止客戶有意或無意泄露給競爭對手，我們會敗得很慘。

溝通內容應主要放在創作方向上，以及對企業和產品的判斷上，以及SWOT分析。通過溝通，來進一步驗證我們的研究成果，并盡量得到準確的回答。為我們進一步時行創作，指明方向。

篇(6)

梁飛(化名)的“水軍網”成立于2009年，號稱擁有2萬水軍、純手工發帖的團隊。

一個帖子5角~8角錢，分級產業鏈運作，定時定量……有條不紊的程序讓“水軍”隊伍的管理相當精細。不過，在媒體大面積報道之后，梁飛們變得更為警惕。

“現在每月的業務量還不錯。”梁飛不太愿意透露具體的數字，但對經營狀況表示“滿意”。

其實是網民的習慣帶來了“水軍”的活躍。“一個客觀環境是，網民們一般喜歡寫一些批評企業，而不是夸獎企業的內容。所以，企業需要做一些正面引導。”智博網副總經理湯祚飛告訴《中國經營報》記者。所謂的“正面引導”其實就是“水軍”們的主要任務，游走于各個網站、論壇之間，散布著需要散布的信息。

“水軍”推波助瀾之下信任危機已然產生

從廣告公司辭職后，李林霖開始了“從軍”生涯。文案出身的他每天都會在各大論壇多線作戰，用多個ID號發帖、回帖。“一夜之間，差不多就能占據各大網絡論壇的制高點。”

簡單重復的勞動制造出一個個網絡世界的偽，用虛擬空間的力量影響著活生生的現實。

在梁飛眼中，“這一切再正常不過，這是口碑營銷在網絡世界的一種趨勢。”梁飛說，他的客戶遍及各行各業，但以電器、通信、化妝品、保健醫藥等消費品類居多。

“事實上，無論是哪一項業務，當網民們得知原來所了解的事件，其實都是有組織、有預謀的宣傳策劃時，都會有一種‘被玩弄’的感覺，網絡的非功利性就被打破了。”易觀國際分析師玉軼說。

短時間內有較高的眼球率，隨著新一輪事件的爆發，網民的熱情、注意力總會及時地發生轉移。“要看具體的話題，但一般最長維持三天。”梁飛對此也頗感無奈。

回顧當時形成社會熱點的事件營銷案例，天仙妹妹、MSN紅心愛國簽名活動、恒源祥“賀歲廣告”事件、五糧液(29.00，0.00，0.00%)“最美酒模”、聯想“紅本女”等等，無一不是如此。

易觀國際互動營銷研究結果顯示，“網絡推手”的互聯網營銷組織為廣告主提供互聯網營銷策劃及執行，這種基于“炒作”性質的營銷，存在大的風險與隱患，包括對廣告主品牌損害的風險、對媒體公信力損害、以及政策監管的風險等等。

玉軼說，“炒作”性質的營銷，短時間可以催化輿論關注并從中引導，為廣告主帶來短期價值。但是營銷過程中的輿論無法受廣告主及“推手”控制，輿論很容易失控，這些問題可能為廣告主帶來公關危機。

上網失控的問題一直困擾著廣告主。網絡營銷，風險是常態。有時也是小罵幫大忙，但問題在于，許多企業甚至連小罵也扛不住。肯德基的“秒殺門”一出，百勝集團就迫不及待的跳了出來。

“水軍”推波助瀾之下的中國網絡社會，信任危機已然產生。當“比亞迪F0”出現在開心網的某一轉帖中時，大抵會遭致60%以上網友的恥笑與謾罵，這當然也是所有的網絡推手們并不愿意看到的。這意味著未來的發展會更困難。

換一種可信度高的語言與消費者溝通

曾一手炮制“天仙妹妹”等知名網絡紅人的網絡推手陳墨認為，網絡公關中的事件營銷、口碑營銷模式越來越被廣告主看重。

陳墨現在已經自組公司，主要負責網絡公關業務。“目前客戶在網絡上投入的份額大概是10%。”陳墨說。據了解，許多國際大公司市場部都有固定合作的本土廣告公司，主要做點擊率、轉帖這部分業務，但更多的是針對某一產品的網絡公關。“像汽車的評測，幾乎沒有不做的，不做反而奇怪。”智立方國際品牌管理顧問有限公司董事長楊石頭對記者說。

一些廣告主的青睞讓網絡公關公司的發展迅速。湯祚飛說，廣告主當中不少都是國內一線大企業，因為大家都在做，所以也不得不做。“賈君鵬的案例本身并不成功，但當它作為推廣案例后，帶來了更大的影響力，許多廣告主都是受此影響開始接觸網絡‘水軍’的。”

然而，當大家不得不做的時候，網絡環境又變了。

撇開“打壓”、“造謠”等道德準則不談，成熟的網絡使用習慣，也讓網民們開始愈發清醒，甚至會形成逆反心理，越是夸成一朵花，越認為其中有詐。如此一來，營銷效果大打折扣，網絡推手們今后不得不面對更不著痕跡、更巧妙地包裝。

“太水軍化的推廣，不太可信，也難以持久。打知名度勉強可以，但真實的價值不高，現在很多企業不是缺知名度。”湯祚飛說。

和廣告一樣，網絡營銷賣的是點子，是想法，創意在這里面顯得比任何一種營銷都重要。你的話語、你的圖片能引起更多網民的共鳴，進而進行回復、轉載，那么你的營銷就成功了一大半。

“一個重要的對話方式——越來越需要考慮的不是表現，而是被體現。要爭取的是網民們‘看到事情之后所延伸的聯想’，這個‘延伸的聯想’才是真實的目的，而不是表現的信息。就像史瓦辛格不會去告訴別人：‘我是硬漢，我是硬漢……’而是他所有的行為、裝束體現出‘我是硬漢’。”楊石頭指出。

關鍵不是聽到什么，而是對方能聯想到什么，不是用告訴的方式，而是感知的方式。這個角度的轉換，是所有運用網絡營銷的人需要思考的。

“網絡對于中國有著特殊的意義，是中國唯一的平民話語權，這個部分是‘邪惡的正義’，有一些是有背后的推動力量，這是正常的營銷方式。但在說的過程中，如何做到更可信？人們的心理還是愿意去了解別人的想法，有的人是發帖子，有的人是玩噱頭，裸奔也能出名，關鍵是如何玩的更高級。”楊石頭說。

在網絡的世界里沒有所謂的對與錯，只有觀點和角度。“如何規避，重點在于制造有價值的信息，而且這個信息與企業品牌有關聯性，還能夠在網民中產生關注和共鳴。”湯祚飛指出。

2008年時，歐萊雅公司曾把彩妝達人“尼可GG”的博客作為產品測評的宣傳陣地。對于廣告主而言，重點在于如何在現有的傳播環境中更好地管控這種營銷工具。

篇(7)

“目前房價呢?”先生問。

“每平米7900。”

對話間斷了大約5秒鐘，先生接著說：“你喜歡就訂吧。”

掛斷電話，我拉著好友返回售樓處。

“這么著就買了?”好友驚詫地問，“你們那位連看都不看了?”

“我看不就行了?”我故作得意地笑著。

其實，這是我和先生長久以來達成的默契：決定投資買房之后，買哪處房子或房子怎么樣都不是最重要的，重要的是有多少資金配置在里面。

事業是最大的投資

我曾經在日本學習藝術設計，當時和先生是同學，畢業后我們選擇一起回國發展。當時的我們在別人眼里是“海歸精英”，但一開始，我們給自己的定位都是“打工皇帝”――在不同的廣告公司全心投人所負責的工作，前期的財富積累也正來源于此。

所謂“師傅領進門，修行靠個人”，我們凡事多動腦，業務上時刻留心，從小廣告公司起步，一路跳槽到大型傳媒集團。因為有留學時奠定的基礎，先生做廣告的理念比較超前，這本應是好事，但給人打工，想法難免受到局限。

“每個人的看法不同這我能理解，不贊同我的方案可以不用，憑什么改的一團糟!”下班回家，先生不出好氣兒的抱怨。

搞藝術的人看到自己的創意被篡改，難免心疼。這種事在先生身上發生的多了，不但不能讓他習慣，反而加重他的煩躁情緒。在強手如林的大公司，誰扳倒誰的觀點都不容易，遇到不能讀懂自己的老板，先生感到一種懷才不遇的苦悶。

那陣子，我們一位業務上的朋友計劃移民，一手創立的廣告公司也面臨轉手，先生便動起了接棒的念頭。在他看來，目前市場的信息基礎仍不健全，廣告用戶普遍感到高質量信息少、實用信息少，缺乏好的生活服務。而這家公司開辦比較早，較好地解決了這些問題，為這個行業提供了很大的服務和市場空間，而且當時經營狀況良性，非常有前景。于是，先生將想法告訴了我。

我一直記得一位從事私人金融管理的朋友對我說過的話：“有60％～70％的富人，他們的財富積累實際上源于自己創立的企業，真正的財富一定是從這里起步的。”并且，在廣告行業內摸爬滾打這么些年，我對先生的個人能力充滿了信心，不僅是技術上，更在于發現市場機會的眼光。因此，我非常支持先生不再做打工皇帝，要自己創業的想法。

我們拿出了家里所有的積蓄，甚至將房子作抵押貸款，投入到廣告公司中。那是2004年。

短短幾年，我們通過廣告及多樣化邊際服務獲得利潤，積累資本，同時發展相關業務促進整體利潤的上升，吸引了客戶。公司在本地市場的影響力逐步提升，并以此為依托，朝著涉足多行業的信息產業公司的方向發展。如今，我們回過頭來，感慨當年的決定很正確，可以算是迄今為止最成功的投資。

難得糊涂

在事業上，我和先生看法一致，但在生活的細節中難免會發生分歧。

和大多數女人一樣，我把愛美標榜成天性，把shopping作為減壓方式。女人shopping時最易沖動，對此，先生曾經非常不理解。

大概因為生活水準提高的關系，我們不知不覺養成了每年春節前到香港購物的習慣。看到那些款式新穎的衣服，尤其是掛著比國內低上一半的價簽，我的腳步就不由自主地變得沉重。一次，在一家時裝店里，我著了魔似的愛上了幾乎每一款設計，老板一看樂壞了，帶著售貨員專門服務我一個人，結果就是，那里的新品幾乎被我洗劫一空。

“你每次花錢買一大堆衣服，掛在衣柜里連標簽都來不及拆，我真不明白你是怎么想的!”在店里的時候，想必老公給我留著面子，一出門憋著的火全都發泄出來，“我買東西，從來都是先看是不是喜歡，再看是不是需要，最后還得問問自己是不是值得。有錢也不能這樣花呀。”

聽先生數落我的不是，一開始還不好意思地笑笑，聽到后來我忍不住了：“對，在買衣服上你是能控制自己，可你喜歡攝影、高爾夫啊，裝備買了一堆，家里該換房了!堆不下了!我也不明白你是怎么想的!”

那年，我們的“戰爭”一直從香港“打”到天津。吃年夜飯那天，先生把一家人帶到餐廳，還沒等上菜就撂下一句：“你們吃吧，我有事。”說完，轉身走了，剩下一大桌子人飯也沒吃消停。

本來，我是應該生氣的，可事后想起來居然被彼此的孩子氣逗樂了。‘你平常工作壓力大，有點兒業余愛好是好事兒，再說了，賺錢不就是為花的嗎?”我先松了口，主動跑去跟先生道歉。

聽我這么一說，先生怕是感動了，把憋了好多天的話說出來：“其實我后來也理解了，你們女人就是會在shop-ping中得到滿足，可能是我們男人沒辦法體會的。”

風波雖然過去了，事后我們卻吸取了教訓，在家庭了開了三個賬戶，我們約定：雙方在每月領到薪水之后，按比例存人共同的賬戶，供家庭生活日常開支用。剩下的各自存人自己的賬戶。這么做，既兼顧了家庭，各自手頭也活絡了。另外夫妻兩人有些偶爾收入或理財收入，比如炒股利潤啦，則存入“驚喜基金”里面，時間久了，也是一筆不小的積累，可以時不時地給對方買禮物啦，出去旅游啦。如此一來，兩人的感隋只有日漸增加的道理，有什么架好吵呢?

在日常零散開銷的問題上，我們學會了給彼此空間，俗話說得好：難得糊涂!

細節很少關注

隨著財富的逐漸積累，我們越來越多地考慮保值增值的途徑。前幾年，整個資本市場不景氣，他們主要考慮一些相對保守的、具有固定收益的產品，比如信托、銀行理財產品等。到了近幾年的大牛市，就會考慮一些股票方向的私募基金，收益相當豐厚。

在很多人看來，我和先生是生意人，在投資上一定計算精準，可實際上，哪怕是豐厚的收益，也并不是因為眼光獨到。恰恰相反，我們幾乎不懂股票，只要認為大的方向正確，細節上很少關注。

記得有一次，先生拿著新到手的一筆設計費回到家交給我：“你不是有做個人金融業務的朋友嗎?讓她幫忙選幾支基金。”

我拿到錢之后，根本沒找什么朋友，因為理財在我服里是一件很簡單的事――宏觀經濟的發展趨勢對于投資是否成功在我看來占有80％的決定因素。大牛市中，買哪支基金都差不多，重點看基金經理。我上網簡單搜索一些基金經理以往的業績情況，稀里糊涂地把錢投進去了。沒想到，事后收益可觀。等先生興奮地想要請朋友吃飯以示感謝時，我才坦白是自己自作主張。