序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇數據調查方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

調查員多是不滿游戲數據的發燒友

從最早的足球經理游戲的雛形《CM1993》開始，這款游戲便一直致力于數據調查。也正是從這個時候開始，國際足球正式進入了量化時代，不只是頂級球星和一線球員擁有技術能力的數據評定，連一些在預備隊的球員也有了完善的數據評估。

當然，想把數據做到全面無死角，需要很大的人力資源。在這種特殊的需求下，數據調查員應運而生。FM數據調查員大多由兩類人組成，一種是從職業俱樂部退下來的專業球探，專業球探大多都是首席調查員，他們一般不指定跟隊調查，而是只負責整個大區的數據統籌；另一種就是FM游戲愛好者，他們通常是具體劃定球員數據的“小調查員”，這些人才是游戲數據提供的實操者。

直到今天，還有很多人對10年前FM數據制作方SI和游戲公司Eidos分家而惋惜。這次分家讓CM（冠軍足球經理）這個有著輝煌傳統的名字走進了歷史，但對足球經理這款游戲來說，分家卻是一次涅般的進步。恰是SI轉向新的游戲商SEGA后，FM的數據調查網絡才全面鋪開。而在數據調查不很嚴謹的CM時代，游戲中各式各樣的“妖人”層出不窮，一些現實中根本不存在的選手也在游戲中打得風生水起，風頭甚至可以超過羅納爾多，這樣的數據供給基本毀滅了游戲的真實性。

一般說來，最好是每支俱樂部都有一名調查員，但這僅僅是一種理想狀態，在很多FM數據調查欠發達地區，通常會出現一人管幾隊，甚至整個聯賽都僅由一名調查員負責的情況。整個聯賽的數據設定和統籌都是一人負責，很顯然，在這種“非健康”情況下收集的數據并不可靠。

以FM2009那一代為例，該版本的阿根廷大區數據只由一個叫Daniel的人負責。Daniel給出的數據十分隨性，比方說當時很火的薩斯菲爾德前鋒克里斯塔爾多（Jonathan Cristaldo）不僅有-9（PA）的高潛，而且沒有成長模板，具體數據都由游戲隨機分配。以至于在不同玩家的存檔里，克里斯塔爾多的成長軌跡截然不同，有的是英扎吉式的機會主義者，有的卻是像巴蒂斯圖塔一樣的力量型中鋒。如此不靠譜的數據提供讓游戲顯得很不專業，而在現實中，克里斯塔爾多更是早已泯然眾人。

出于對游戲數據的不滿，才讓很多FM玩家走上了數據調查之路。FM江蘇舜天調查員@沒話找話說：“玩中國聯賽，不少球員的數據資料都是錯誤的，與其期待游戲補丁修正，還不如親力親為做點實事。”@無情云吞面是廣東區的調查員，他在進入這行之前也是個FM發燒友，在FM2009這一代作品中，他發現家鄉球隊廣東日之泉竟然是數據全隨機，沒有一名球員的數據正常，就此萌生了為游戲提供數據調查的念頭。@無情云吞面目前不只是日之泉的調查員，他最主要的負責部分是廣州恒大。

然而，調查員也不是想做就能做，盡管這真的是一個可以開放申請的工作頭銜。@沒話找話說：“在我自薦了之后，亞洲區FM官方數據調查組的負責人Frank給我發了一封電子郵件。包含一個編輯軟件和一些文件，由于我申請負責江蘇舜天的資料，所以有一份待修改的江蘇舜天的文件。然后他要求我根據我對球隊的了解和他給我的一些規定與指令對江蘇舜天的資料進行修改。這應該算是一個相當有難度的入門考試，很多人在這個階段便選擇放棄，而我也是反復提交了N次才勉強過關，但能夠真的成為一名調查員，我還是要再感謝一下Frank的不厭其煩循循善誘諄諄教誨。”

游戲數據是客觀約束下的主觀判斷

FM亞洲區的首席調查員是一名香港人，在游戲制作表中的名字是Frank Ng，根據粵語音標的拉丁書寫習慣，我們可以稱之為“弗蘭克?吳”。

誠然，弗蘭克一個人肯定做不到完成全亞洲的數據調查，他的工作更多是對游戲數據的劃檔，和審核手下調查員提供的數據，以保證游戲數據的相對真實性，畢竟不同調查員對每項數據的理解未必能做到完全一致，這就需要首席調查員劃定一個數值界限，這個界限主要顯示在球員CA上。

CA（當前能力值）、PA（潛力值）是FM游戲的兩項基礎數據評定，從CA的高低就能看出球員的水平，CA的峰值為200，在最新版的FM游戲（FM2014）中，CA最高的球員是梅西（196），C羅（192）緊隨其后。PA則是調查員對球員潛力值的預測，這項數值的高低將關系到球員在游戲中的發展前景，成名球星大多都是固定潛力，比如梅西的PA是199、C羅的PA是195，這表示兩人的技術能力已基本達到巔峰；而對很多尚在成長期的球員來說，其成長高度有待觀察，調查員就通常會給出了一個比較模糊的定位，以負數表示PA，最高是-10，即能力值練滿的話CA能夠達到180-200，也就是成為梅西、C羅級別的超級球星。

在FM游戲中，中超聯賽的能力峰值是-7（PA），轉化為CA就是140。這個意思是說，在中超聯賽中，中國球員的最理想狀態就是達到140的技術能力，上海上港前鋒武磊（CA：100）的PA（133）就在-7這一檔。不過，這并不意味著國內哪位球員的CA達到了140，在FM2014中，中國球員中CA最高的是北京國安邊鋒張呈棟，他的CA是117。

@無情云吞面對游戲數值的設定有一個獨到的見解――客觀約束下的主觀判斷，他說：“其實，FM數值是限定在一個比較嚴格的客觀標準下的主觀數據，雖然數值的多少的確由調查員設定，但每個單項能力的能力值都有它的評定準則和計算方法，不是隨便就能寫上一個數。”

“客觀約束”指的是什么呢？簡單說來，就是SI和首席調查員圈定的一個范圍，頂級聯賽球員的CA大概多高，次級聯賽球員的CA大概多高，聯賽排名也會影響CA的數值范圍。以中超為例，廣州恒大是亞冠冠軍，一線隊中的國內球員CA就大多在100左右，哈爾濱毅騰是中甲第二的身份升超，主力陣容的CA就處于70上下。球隊的CA范圍劃定了，球員的具體數值也就在劃好的范圍里進行設定。盡管這是不折不扣的“戴著鐐銬跳舞”，卻足以讓玩家輕易看出球隊間的實力差距，也讓游戲盡可能地顯得客觀公平。

從這個角度看，FM數據無法判斷不同球員間的優劣，因為不同聯賽的衡量標準并不一樣。譬如在里皮眼中夠水平去切爾西、巴薩效力的右后衛張琳，他在FM2014中的CA只有107，明顯配不上巴薩的“高大上”，但若是張琳真的在巴薩混到了一個主力替補，他在接下來一代的FM中，CA必然會猛漲到150左右。

在中國大陸，大概有20名數據調查員，中超的大多數球隊都有專職跟隊調查者，只有北京國安、遼寧宏運、長春亞泰和哈爾濱毅騰四隊無人跟隊，處于被兼職調查狀態。整體來看，雖然球員數值是由調查員“主觀”給出，但擁有專職調查員的球隊，數值會相對精確，而被兼任的球隊，球員數據就比較模糊。

賄賂數據調查員，FM世界真有這事

做一名數據調查員并不像坐在電腦前打游戲那么快樂，工作內容其實十分枯燥。調查員不但要盡可能觀看一線隊的比賽，還得想辦法看到預備隊和梯隊的比賽，只有這樣才能得出完整的數據。因此，能當上某俱樂部的調查員，就基本代表了該調查員是俱樂部的頭號粉絲。

除了強迫自己看比賽，去一些權威的足球網站數據庫上調查數據也是必須途徑，畢竟FM也需要真實數據作為其游戲依托，好比一個前鋒用了多少腳射門才完成進球，將成為調查員設定Finishing（射門能力值）的考量尺度之一，而一個后腰單場搶斷多少次，將決定他在游戲中Tackle（搶截能力值）的高低。調查員需要將自己看到的比賽內容和技術統計結合起來，再給出一個相應的屬性分值。至于球員的身高、體重、出生年月以及薪水，FM調查員沒法做到了如指掌，維基百科和新聞媒體的答案會被直接“移植”到游戲中。

話又說回來，調查員在調查數據時肯定會有其局限性，比如想了解一個人的“鎮定”、“決心”和“意志力”，沒有經過嚴格的心理問卷調查是做不到標準量化的。在這種情況下，各個FM調查員會通過討論，統一出一個尺度，再相對性地給出屬性值。郜林為什么經常“打飛機”？@無情云吞面說：“在我看來，郜林門前感覺差不是射手不精，而是想得太多，動作跟不上思路。”在@無情云吞面的設定中，郜林的射門是11，想象力卻是13，這個數值判斷得到了大部分調查員們的認可。

外界環境會影響數據的高低，牛人轉投低級別聯賽也會造成數據縮水。比如埃爾克森，他在加盟恒大前，CA是141，加盟恒大后，CA就降到了135。@無情云吞面表示這絕非是他所為，“原則上，我們不會對轉會不足半年的球員進行屬性修改，他的CA是被博塔佛戈調查員降低的，但我不排除這是因為他轉投中超的結果。”2013年，埃爾克森表現亮眼，拿到中超金靴，@無情云吞面把他的CA調回了141。

既然調查員掌握著球員數據的“生殺大權”，就必然會有被人鉆空子的機會。FM貼近現實的特點吸引了不少足球從業者的青睞，拜仁前主帥馬加特就是FM的忠實粉絲。許多經紀人正是看準了FM與眾不同的特性，所以動起了歪腦筋。他們用“賄賂”調查員的方式，讓調查員給旗下的球員好一點的技術能力和高一些的PA。誠然，職業俱樂部在買人前，一定會派出球探觀察球員，以降低買到水貨的可能性，但FM獨特的存在感會讓球員有著非凡的民間影響力，只要球員的聲望有所提高，經紀人運作球員轉會的難度就會相應降低。

篇(2)

一、調查設計

（一）調研目的、意義本文研究的目的是從山川綠野油燜筍的實際出發，針對即食小菜消費者的消費習慣及消費者對山川綠野油燜筍的認知程度設計問卷展開調查。(1)通過調查分析了解消費者對山川綠野油燜筍的認知程度及山川綠野油燜筍在品牌營銷方面存在的問題，從而提出相應的解決方案。(2)提高企業的品牌意識，增強品牌競爭品牌營銷觀念。(3)提出企業品牌營銷的必要性，從品牌價值提升、品牌傳播推廣這兩方面展開，指導公司品牌營銷的實施。

（二）調研樣本情況此次調研的對象是杭州市濱江區的居民，采用調查問卷在杭州市濱江區各大超市門口、菜場、便利店進行調查。共發放問卷130份，有效問卷130份，問卷有效率100％。被調查者中，女性所占比率為63.85%，男性占比為36.15%。女性人數較多的原因是出門購買日常生活用品和買菜女性居多，而此次調查地點主要設在超市、便利店、菜場等地，因此相對來說男性的調查問卷較少。根據調查結果顯示，35-55歲的人占受訪者的72.52%，參與調查者的年齡比例以35-55歲的中年人為主是因為該年齡段的人家庭穩定，對食品數量及安全性需求高。參與調查的人中，月收入在1650元以下占29.23%，1650元以上3000元以下的占比為30.77%，3001元以上6000元以下的占比為33.08%，6001元以上的占比為6.93%。

二、調研結果與分析

（一）即食小菜購買的影響因素調查結果顯示，在消費者購買即食小菜時考慮的因素中，按照其關注程度分別是口感、產品安全健康、價格、配送服務、包裝、品牌以及攜帶方便。其中口感所占比重為83.08%，產品安全健康占比為56.92%。因此對于即食小菜的消費者而言，最關注的還是產品方面的因素。企業最關鍵的是要保證產品的口感、安全健康，消除消費者對產品質量上的疑慮。在購買即食小菜時，受訪者中注重其價格的占比為33.85%，由于價格因素能夠影響消費者的購買，價格也是最關注的因素之一。此外，包裝也是極其重要的因素，在受訪人員中，52.31%的人喜歡用紙盒裝的包裝方式，因為紙盒裝美觀，攜帶方便。因此，企業應設計出新的包裝材料，實現包裝特色化。這不僅順應了消費者對包裝材料需求變化的趨勢，還提高產品價值、提升了品牌形象和品牌美譽度。

（二）即食小菜消費行為調查結果顯示，有即食小菜購買經歷的人占比為93.85%，在這些人中有70%的人購買即食小菜是為了日常儲備，為外出旅游做準備而購買的占比為20.77%，遇上促銷打折而購買的占2.31%。因此即食小菜作為家庭食品支出，其購買頻率高。在銷售渠道上，調查結果顯示，受訪者中67.69%的人會在超市購買即食小菜，由此可見超市是一種重要途徑。其次是通過便利店購買，占比為21.54%，再者是通過淘寶等網站購買，占比為6.92%。由以上數據分析結果可知，企業應該加強與一些超市、便利店合作，增加該類產品的接觸點，使消費者能夠快速便捷購買到這類產品。在促銷方式上，在購買這類即食小菜時，有51.54%的受訪者喜歡買就送這種促銷方式，因此企業應多采取買就送這種促銷方式。消費者越來越關注食品的安全問題。調查所得，52.31%的人注重綠色食品的原材料新鮮，其次是食品的營養價值，占比為20%，再者是產品的品牌，占比為16.15%。在受訪者中，54.62%的人在選擇即食小菜時會注重產品包裝上有無綠色認證標志，食品是否安全健康。由此可見，人們的保健意識不斷增強。山川綠野油燜筍品牌已獲得綠色食品認證標志，其原材料也來自浙南深山無污染的竹林。企業應樹立品牌意識，實施品牌營銷策略，推廣品牌。

（三）山川綠野油燜筍認知情況根據調查結果顯示，受訪者中，沒聽說過山川綠野油燜筍的人占60.77%,超過半數以上。由此可見，山川綠野油燜筍品牌還很弱，企業應該采取一定的營銷手段來提升其品牌知名度。在39.23%聽說過山川綠野油燜筍的消費者中，通過商場貨架知曉該品牌的占比為45.31%，其次是通過親友贈送推薦知曉,該項占比為32.81%,通過網上廣告、傳單雜志、論壇微博等了解的人占比率僅為21.88%。由以上數據分析結果可知，這些數據從側面反映了山川綠野在網絡方面的傳播力度不夠，營銷綜合影響能力還有所欠缺，山川綠野應重視品牌傳播，提高其知名度。

三、結論及建議

（一）價格策略1.低價策略：在非節日期間，適當降價用低價來吸引消費者。老顧客購買可享受更低的價格。2.差別定價：由于消費者間的差異，不同群體對油燜筍的包裝樣式和凈含量大小有不同需求。調查結果顯示，52.31%的人喜歡用紙盒裝的包裝方式，受訪者中，20.77%的人會在外出旅游時購買即食小菜，因此，企業應設計出符合消費者購買心理的包裝材料，對不同需求的消費者設計不同的包裝。再根據包裝材料、凈含量來對產品定價，因此，不同價格的產品能夠滿足不同類型的消費者。以此來提高產品價值、提升品牌形象和品牌美譽度。3.競價策略：現在市場上像油燜筍這種即食小菜品種越來越多，競爭也越來越激烈。調查結果顯示，受訪者中注重價格的占比為33.85%，所以，通過價格拉開與其他競爭者的差距是必要的。山川綠野油燜筍可以采用每日限時特價的方式，在固定時段采取特價以吸引顧客前往購買。

（二）渠道策略1.配送服務。根據調查結果分析得出，受訪者注重產品配送服務的占比為26.15%，因此，改進送貨服務可以消除消費者對于物流配送慢的疑慮。利用山川綠野油燜筍目前在麗水當地數十家專賣店，在杭州等營銷中心及另外分銷商，縮短其配送時間，保證產品質量和配送、售后服務質量，使消費者消除顧慮。2.增加綠色食品品牌接觸點根據調查結果,消費者在選擇即食小菜時會注重產品是否為綠色食品。目前，綠色食品的終端渠道主要在超市。超市具有良好的信譽，經營的產品主要以食品為主，這有利于促進綠色食品的銷售。但大多數超市沒有設立綠色食品專柜，山川綠野油燜筍會淹沒于普通同類的即食小菜中，這不僅增加了消費者選購成本，也不利于山川綠野油燜筍的品牌推廣。因此,企業可以跟超市合作，在超市內設立綠色食品銷售專區，將山川綠野油燜筍放在綠色食品的貨架上，再配合廣告，設置專業導購促銷人員與顧客溝通，以此來提高顧客注意力。

篇(3)

關鍵詞：英語教學；教學模式；課堂活動；創新

中圖分類號：G623.31

一、調查背景和目的

此問卷調查是為了了解民辦高校大學公共英語教學過程及效果，教學的創新方面。同時作為本人課題《新建民辦高校大學英語教學創新模式研究》研究的依據。為民辦高校大學英語教學的創新提供一些借鑒。

二、調查方法

本次調查對象為我院本科國貿和對外漢語專業的144名學生。共發問卷144份，回收144份。符合問卷的要求。問卷分三部分：一、（Q1-6）學生自主學習方面；二、學生對教學方法、教學模式評價方面；三、（Q19）學生對大學英語教學的建議。

三、問卷結果分析

1、學生的自主學習能力

學生自主學習能力在學生的學習積極性和學習效果方面起著重要的作用，對教師的教學也起到一個非常重要的輔助作用。從調查問卷的數據結果來看，學生自主學習能力比較薄弱。53%的同學選擇一天大概花半個小時到一個小時的時間在英語學習上。67%的同學都沒有課前預習，課后復習的習慣。盡管83%的同學在上課的時候能積極的配合老師，但是在學生沒有預習的情況下，教學效果不佳。

2.教師的教學方法、教學模式

同樣的教材，但是卻有多樣教學方法。學生對教師的教學方法的認可對學生的學習質量有著密切的關系。60%的學生認為大學里英語教學的質量一般。如果學生不喜歡老師的教師方式，學生很難接受教師所傳授的知識。在學生看來，學生喜歡教學如何去教授呢？根據調查數據，對于以教材為主，主要講解文章中的語法詞匯和語篇理解的教學方式，只有10%的學生喜歡，44%不喜歡，剩下46%的同學是中立態度。52%喜歡以教材為主，講解語言知識和相關文化背景知識。62%的同學喜歡基于教材，注重除語言外的文化背景知識和英語學習策略。69%喜歡基于教材，補充課外學習材料，關注培養學生的自主學習能力。76%喜歡教學內容靈活，著力擴大學生的學習視野并培養其自主學習能力。

3.課堂活動

課堂活動是教學過程的一個重要的環節，課堂活動不僅可以使學生把以學的知識加以運用、鞏固，而且課堂活動也是教學的劑，使得課堂更加豐富多彩，激發學生的學習興趣，提高教學效果。由此看來課堂活動的設計是否合理，對教學的效果起重要的作用。活動是否充分，難度是否適中都會影響學生參與活動的積極性。根據調查，在活動的難度上，86%的同學認為課堂中師生間的交互活動是難易適中的。也就是說現在我們設置的活動的難度是適合學生的。但是學生喜歡教師在課堂上組織的活動的人數不多，只有56%，40%的學生認為教師組織的活動一般。因此如何創新課堂活動，讓學生既喜歡又能學到東西是我們必須考慮的問題。

四、建議

基于問卷的調查結果并結合了學生對大學英語教學的建議，本課題組在此提出以下大學英語教學的建議。

第一、提高學生的自主學習能力。根據調查，大部分學生的自主學習能力比較差，但是他們希望教師能幫助他們提高自主學習能力。學生平時接觸英語的方式主要是歌曲電影（72%），報刊雜志（29%）。因此我們可以根據學生的喜愛設置一些作業。比如，用所學的詞匯改到熟悉的英文歌曲。收集包含剛剛學習的新單詞的歌曲，電影。

第二、創新教學方法，教學模式。從數據上看，學生厭倦照本宣科的教學方法。大學英語教學要改變教學理念。主要教授語言點的教學方式已不再受學生青睞，在教學中開闊學生的視野，啟迪學生，挖掘學生學習的興奮點，增強知識性、思考性、人文性才是學生所渴望的。在學習知識中提高英語的學習效率將大大超過原來為學習語言而學習語言的英語。具體來說，教師要向學生傳授有張力的信息，如具有創新思維的信息，具有對比性、啟發性的信息以及新發生的事件性、故事性信息等，通過拓展信息引發學生的興趣。

第三、創新課堂活動。根據調查，64%的學生喜歡以小組的形式進行課堂活動。教師可以在開始給一個班授課時就給班級分成幾個學習小組。在以后的授課中經常以小組為單位進行討論。這樣可以增加學生的互助能力，但是由于人數過多，容易造成有些同學得不到鍛煉。但要使每位同學都積極地參與活動，鍛煉自己。教師應根據教育心理學理論，認真細致地調查研究學生的興趣愛好、性格特征、學習風格等因素，制定適合本班學生特點的課堂活動目標，合理設計課堂活動模式，精心選擇活動主題。這樣才能最大限度地調動學生參加英語課堂活動的積極性。課堂活動必須生動，有趣，符合學生的知識水平。

五、結語

根據本次的問卷分析，我們得出：學生的自學能力薄弱。教學方法模式和課堂活動要創新。根據問卷的調查結果，本論文也提出了一些建議。但是要真正做到提高學生的自主學習能力和創新教學方法方式，創新課堂活動，并不是一朝一夕就可以完成的，這需要教育工作者不斷的摸索，去嘗試，去完善。

參考文獻

[1]鄭麗琦，大學英語課堂教學現狀調查[J].煤炭高等教育，2010（2）

[2]蔡基剛，后大學英語教改依據與對策研究[J].外語電化教學，2010，（3）

篇(4)

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.10.009

1調查情況

1.1基本調查情況

課題組于2016年11月對某大學的在校生進行了問卷調查。總計發放問卷110份，回收104份，其中有效問卷98份，有效率為94.2%。問卷涉及的內容包括旅游動機、出游意愿、出游方式、旅游目的地選擇等方面。

1.2調查問卷數據分析

1.2.1旅游行為分析

據調查顯示，大學生出游動機情況如表1所示。

據調查結果顯示，53%的受訪者愿意與朋友一起出行，23%的受訪者愿意與家人出行，12%的受訪者愿意與戀人出行，7%和5%的受訪者的出行方式是員工旅行和其他方式。

大學生選擇旅游方式為市內游、周邊游、省內游、省外游、境外游；基本目的地類型分為自然，人文景點（包括歷史遺跡、博物館、商業演出、文藝類展覽），休閑度假，探險健身。具體情況如圖1所示。

1.2.2消費水平與收入水平

本課題組對一百多名受訪者進行了收入水平的調查以及對旅游產品的消費水平的調查，結果顯示大部分學生的收入水平較過去有所提高，但對旅游產品的消費水平普遍偏低，受訪者的收入來源大多來自于家庭生活?M，和獎學金助學金或是社會兼職等，具體的數據情況如圖2所示。

1.2.3意愿旅游時間

調查數據顯示13%的受訪者有1-2天的出游時間，80%的受訪者有3-5的出游時間，9%的受訪者有5天以上的出游時間。

1.3影響取樣樣本旅游行為因素

1.3.1經濟水平

據調查結果顯示，影響大學生出游的主要因素為資金不足。勤工儉學或是社會兼職帶來的收益也很有限，旅游經費來自于家庭，并且旅游產品大都價格超出承受范圍，所以大學生們雖然具備旅行的充裕時間和機會并且也有強烈的旅游意愿在經濟條件允許的制約下不能過度消費，因此他們對于旅游的條件要求普遍偏低。

1.3.2時間

大學生的主要任務是完成學業和相關的課外實踐活動，因此只能利用其余時間主要是雙休日、法定假日、寒暑假、大約有170天假期。充裕的時間為大學生旅游創造了客觀條件。在旅行時間上的時間掌控更加靈活。

1.3.3景區知名度

調查結果顯示決策對景區級別的依賴度較高。各大旅游門戶網站上的旅游景點推薦也偏向于高級別景點，網友們的評論也是大學生們旅游決策的重要依據。在同類旅游資源中，選擇4A級別以上的景點的大學生占80%，8%學生選擇新開發、無級別或知級別低的旅游景點，12%的學生對景區級別持無所謂的態度。

2調查結果分析

2.1大學生旅游市場規模巨大

據統計，截至到2016年底，全國高校在校大學生人數達到2768.1萬人。在如此龐大的消費群體面前，如果能脫穎而出必定會形成優勢吸引大批大學生。另外，不僅要盯緊主流的旅游市場，在細分市場中存在這大量的潛在消費者他們的個性化要求較高并能接受較高定價，基于長尾理論數個細分市場的份額累計起來的市場規模是可以與主流市場所媲美的。

2.2大學生旅游動機較為強烈且多樣

據調查樣本結果顯示，大學生出游動機強烈且多樣。超過50%的同學想通過旅游來放松身心，體驗新奇；其中想要開拓視野的同學也占較大比例，也有將近20%的同學出游目的是參加集體活動和結交朋友。

3大學生旅游市場開發策略

3.1確定營銷層次，提高品牌影響力

在他們看來，品牌就意味著品味和價值，它的評價好，安全系數高，品牌既定價值性判斷就是服務產品及服務態度。并且能做到針對細分市場增加產品種類制定個性化旅游服務，提高企業利潤。

3.2有效利用價格策略

旅行社和旅游企業應針對本文論述的大學生旅游意愿強烈但受到經濟條件制約的這一情況綜合運用各種價格策略如價格差異化策略、比如設計兩款相似但異價的產品顧客會對兩款產品進行比較大大提高顧客選擇其中一款的幾率，通過對比顧客更傾向于選擇價格低的一款商品。降低產品的門檻價格吸引更多消費者進而獲得更大利潤。

3.3創新產品，增加產品層次

大學生思維活躍，樂于創新，易于受新事物，增加產品層次針對不同的大學生消費群體旅游公司應做到有的放矢，運用不同的營銷層次的基礎上增加產品層次，更好的針對細分的大學生旅游市場，大學生更愿意接受不同于他人的個性化旅游方案，兼顧成本的改善服務，創新產品。考慮以上大學生的特點，總結提出以下幾種旅游產品。

3.3.1支教自助游

通過調查可知當代大學生愿意為需要幫助的人解決問題，扶持弱小比如去支援山區教育以實現自身價值，因此，我們可以把去鄉村支教與旅游相結合。這樣不但能讓城市里的大學生體驗不一樣的鄉村風光更有意義的是可以體會到奉獻愛心的感動，提升自身修養。

3.3.2環保生態游

而當代大學生把綠色環保，可持續等理念都作為了一種規范和責任，也愿意投身于環保公益事業中。提倡以“無污染，無破壞，親近自然”為主題的綠色出游，在旅途中，可以適當進行一些植樹造林、關愛小動物等公益活動，一定可以吸引大批學生的關注與加入。

3.4采取靈活多樣的宣傳方式

3.4.1校內宣傳

與各高校的管理層和學生組織建立長期合作關系，定期進行地推和宣傳活動，招聘校園方便及時的對大學生群體進行產品推廣營銷，印制精美的宣傳手冊。在為大學生提供服務的同時也增加了大學生就業的機會。

篇(5)

杜醬酒業是仁懷市白酒線上銷售企業，主要通過線上聯系的方式如電話、微信、QQ等聯系客戶并介紹相關酒產品以便促成白酒銷售。員工的培訓關系的不僅是員工個人的業績，也關系著公司整體的利潤。因此，加強員工的培訓工作十分必要。

（一）對于公司品牌價值的培訓

根據調查資料顯示，杜醬酒業對于新進入員工有為期一周的公司發展戰略及公司品牌價值的培訓，所以新員工在結束培訓期后，對于整個公司的融入感比較好，在公司的110名銷售人員中，三年以上老員工共計76人，占整個公司員工的69%。且新員工離職率較低。

（二）對于新員工團隊素質的培訓

據調查資料顯示，杜醬酒業60%員工認為公司團隊素質較為優秀，25%認為略差，15%認為較差。在員工與團隊合作的信心方面，30%的員工對于公司發展前景很看好，整個公司正在向有力的方向發展，35%認為沒有變化，20%保持觀望狀態。

（三）對于員工個人的培訓

據調查資料顯示，杜醬酒業對于新入職員工有為期15天的入職培訓，包括7天的公司戰略培訓，7天的員工技能培訓，以及給予員工一天參觀公司的融入準備時間。被調查的23名新入職一周員工中，普遍反映杜醬酒業培訓十分合理，容易讓新員工上手。而被隨機抽問的三年以上老員工也說，杜醬公司會不定時組織公司全體員工進行培訓，團隊內部培訓基本一月一次。

（四）調查中的其他問題

1. 個人利益與個人績效沒有緊密結合

團隊是由構成的，個人業績是團隊業績的基礎，只有實現個人利益與個人績效系相關，才能調動員工的積極性和責任感，而據調查數據顯示，杜醬酒業在此方面仍需繼續努力。

2. 團隊的素質能滿足工作要求，但總體提升緩慢。

據統計資料顯示，大多數員工對于團隊素質的認同感較高，但40%的員工認為在團隊素質的提升方面仍然不滿意，認為團隊素質的提升到了一種蝸牛爬行的地步。

篇(6)

■ 近10％網民擁有收費郵箱

據第十二次CNNIC調查結果顯示，截止2003年6月31日，中國網民數已達6800萬；在網民中，最常使用的網絡服務是電子郵箱；用戶擁有E-mail賬號的平均值為1.5個，所以我們可以大致推算出，我國目前有電子郵箱數1億200萬左右。

據統計，目前全國使用收費電子信箱的用戶達到500萬，接近網民總數量的10％。月花費為2至10元的收費電子郵箱最受歡迎，據此估計2003年全國收費電子信箱的市場份額基本達到5.6億元，并且有不斷上升的趨勢，預計到2004年將達到10.4億元。

■ 今年收費郵箱將達700萬

2001年，中國收費郵箱數約20萬；2002年，中國收費郵箱數達到了200萬；根據調查，目前非收費電子郵箱用戶中有36.4%的用戶可能會在1年之內購買收費電子郵箱。其中有11.3%的用戶表示可能在半年之內購買，而可能在三個月內購買收費電子郵箱的用戶也占6.7%。目前6800萬網民中有90%的為非收費電子郵箱用戶，照此推算，便意味著將有至少2000萬網民即將成為收費郵箱用戶！如果成為事實，那么明年的市場增長將達到400％！所以業界人士預測，今年中國收費郵箱數將達到700萬；到2006年，這個市場將達到2900萬。

■ 穩定安全最受用戶重視

調查顯示，收費郵箱用戶對于收費郵箱產品，最看重的是其穩定性和安全性，其比例達到40.5%，其次是價格因素，為24.7%。在功能因素方面，用戶對于郵箱產品的郵件殺毒和垃圾郵件過濾功能比較關注，二者之和接近50%。看來病毒和垃圾郵件的泛濫，已經讓網民感到深惡痛絕，同時郵箱與手機結合的服務也越來越受到網民的關注。在支付方式上，53.7%的用戶選擇了手機支付，網上銀行占21.8%，方便、快捷的支付方法越來越受到網民歡迎。

篇(7)

關鍵詞：中小學教師；繼續教育；心理阻力；成因；對策

教師的業務素質、學術水平及教學工作適應能力直接影響到學校教育教學質量的提高。中小學教師進行繼續教育是提高教師素質、提供優良師資的關鍵所在。但很多教師還不能正確認識教師繼續教育的重要性和必要性，對繼續教育在心理上存在一些抵觸心理。本文就中小學教師參加繼續教育的心理特點、影響中小學教師參加繼續教育的成因以及如何消除中小學教師對繼續教育的抵觸心理等方面進行探討和分析。

一、中小學教師參加繼續教育的心理特點

通過問卷調查和個別訪談，筆者總結出當前中小學教師參加繼續教育的心理主要表現為以下幾種狀態：

1. 功利心理

一些中小學教師把參加培訓和獲取某種“利益”聯系起來。根據“您愿意參加繼續教育的原因是什么？”的數據調查，希望得到提高的占到30.4%，為了晉升職稱需要的占到54.5%，為了學分的占到9%，為完任務的占到1.3%，其他占4.8%。從數據調查情況看，參訓教師對繼續教育的作用基本上有比較深刻的認識，他們把繼續教育培訓作為自己在專業上發展的有效途徑及知識更新的主要窗口，他們既有發展性的需求，也有功利性的需求。但為了晉級需要而來參加培訓的占了大半部分，顯示出教師參加繼續教育的功利心理比較突出。

2. 應付心理

根據“您是否愿意參加繼續教育？”的數據調查，愿意的僅占10.1%，不愿意的占了81.5%，無所謂的占了8.4%。“每次參加繼續教育，您的心理狀態一般是”的數據調查反映，“無可奈何”的占了53%。從數據調查情況來看，中小學教師參加繼續教育培訓并非發自內心，大部分是迫于無奈，缺乏學習的主動性和自覺性，對繼續教育培訓表現出學習的被動性和強迫性，這種應付心理勢必會影響培訓的效果。

3. 休閑心理

根據“在繼續教育培訓過程中，您的心理狀態一般是？”的數據調查，“想抓緊時間學點東西”的占了21.5%，而“趁機好好休息一下”的占了53%，“得過且過”的占了18.8%，“煩躁不安”的占了5.1%，其他占1.6%。從數據上來看，參加繼續教育的教師大部分抱著休閑的心理，借學習的機會趁機從繁忙的工作中解脫出來，暫時放松放松。有些中小學教師參加培訓既沒有求知以提高自己的內在需求，也不是迫于外界的壓力，他們參加培訓抱著休閑的態度，出來學習一段時間可以放松一下身心，達到休息的功效，上課姑妄聽之，對培訓學習不投入熱情。

二、中小學教師參加繼續教育心理阻力的成因分析

1. 工作壓力大，培訓時間長

教師工作強度大，負擔重，擔心培訓會耽誤自己的工作，故而對參加培訓有心無力。調查顯示有57.8%的教師認為培訓時間過長，有40.6%的教師認為培訓耽誤了日常教學工作。被調查的中小學教師中有43.9%的教師周工作量在20節課以上，個別教師甚至超過30節。沉重的工作壓力使他們無法安心參加培訓學習。目前，學校人事制度在逐步深化，實行崗位聘任制和崗位責任制度。崗位責任制意味著教師各自都有自己的工作任務，如果他們完不成崗位任務，就不得不面對“低聘”的殘酷現實。教師之間無法彼此分擔任務，全員培訓的教師培訓顯然無法實現。

2. 繼續教育實效性不大

應該說，教師參加繼續教育培訓的效果還是有的，但繼續教育中存在的問題也是不容忽視的。教師培訓低效是教師對參加繼續教育產生心理阻力的重要原因。根據調查，35.9%的教師認為繼續教育沒有效果，僅僅8.9%的教師認為有明顯的效果。培訓機構的培訓計劃、方法不夠科學。短期的、集中的、統一的、被動的、報告式的“滿堂灌”不符合教育規律，也不適合教師培訓，難以發揮教師的主動性、創造性，常常使教師感到落不到實處，依然無法解決自己在教育實踐中遇到的問題，加上教師多是利用節假日培訓，時間短，難有實效，教師普遍感到失望甚至反感。少數培訓教師或是最新成果掌握不足，教改動態信息貧乏；或是所教非所學，教學內容不切合中小學實際，不能適應培訓工作的需求。這也是造成中小學教師對參加繼續教育缺乏積極性的一個重要原因。

3. 培訓機構在課程內容的設置上針對性不強

“您認為目前繼續教育培訓內容存在的最大問題是？”的調查數據顯示，40.2%的教師認為培訓內容理論性太強，24.1%的教師認為培訓內容繁雜、抽象。受訓教師反映，繼續教育課程設置不合理，缺乏層次性和針對性。繼續教育培訓模式單一，培訓實效性較差。在當前的新課程培訓中，主要培訓新課程的教學理念、標準、教學策略、學科課程教學方法等，而較少涉及課程開發。繼續教育課程的設置和教師實際需求不符，使教師覺得學習的理論對自己的教育教學工作幫助不大，而且浪費時間和精力。

三、克服中小學教師參加繼續教育心理阻力的對策與建議

1. 改變傳統的培訓模式，切實減輕受訓教師工作強度

首先，培訓課程要緊貼中小學教學的實際。中小學教師都是工作在教學第一線，有著豐富的教學經驗，只有結合他們所任教的課程，才能在他們身上找到“共鳴點”。其次，教學方式要以研討為主，體現中小學教師的自主意識。最后，創新繼續教育形式。對于偏遠地區的農村教師和山村教師而言，長期外出脫產培訓，會使日常教學工作與參加培訓學習發生沖突，精力牽制太大。有鑒于此，各級培訓機構應該解放思想，開動腦筋，比如在條件允許的情況下，送教上門。或者積極利用現代教育技術開展遠程教育。

2. 增強課程內容設置的針對性

中小學教師繼續教育能否全面推開，在很大程度上取決于繼續教育自身的效用的高低。調查發現，每一批次的受訓教師，他們的教師素養、業務能力、教學基本功、學歷層次和年齡結構，甚至對新事物的接受能力都各不相同。因此，就要求繼續教育的課程設置盡量適合每一批次的受訓教師，突出針對性和層次性。此外，還可以考慮增強課程內容設置的靈活性和彈性，讓同一批次的不同學員可以根據自己的實際需求，在完成一些共同的、面向全體學員的必修課的同時，選修一些自己迫切需要的或自己感興趣的科目，為將來的教育教學工作打下基礎。

3. 構建繼續教育考核評價的制度保障，形成有效的激勵機制