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消費者論文精品(七篇)

時間:2023-03-28 15:01:56

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇消費者論文范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

消費者論文

篇(1)

消費者的權利可以劃分為兩種。一種以安全權為中心的一般權利,其依據在于生存權,包括安全權、受尊重權、質詢權、求償權、環境權和結社權屬于民事權利,不具有制約、限制壟斷者的壟斷行為的作用。另一種是消費者的基本權利,包括知情權、選擇權、公平交易權,實質是消費者的自由權。它們具有反壟斷法上的意義。消費者選擇權和公平交易權除了具有保護消費者合法權益的作用外,還可以制約、限制壟斷者通過限制競爭協議、濫用市場支配地位等行為妨害市場競爭,維護競爭機制。

1.知情權

知情權是指消費者享有知悉其購買、使用的商品或接受的服務的真實情況的權利。我國《消費者權益保護法》第8條規定:“消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受的服務的真實情況的權利”;“消費者有權根據商品或者服務的不同情況,要求經營者提供商品的價格、產地、生產者、用途、性能、規格、等級、主要成分、生產日期、有效期限、檢驗合格證明、使用方法說明書、售后服務,或者服務內容、規格、費用等有關情況。”為了保障消費者行使知情權,《消費者權益保護法》第19條規定了經營者的義務。消費者知情權的目的是使消費者得到充分信息。經營者對商品或服務擁有完全的信息,而消費者并不具備各個經營者提供物品和服務的價格、質量、特性、效能等方面的充分知識,而且一般來說,與經營者相比,消費者獲得的信息比較少。在這種情況下,消費者不能達到消費者效用最大化。所以,通過賦予消費者知情權、對經營者課以提供適當信息的義務,以便消費者行使選擇權,否則信息不對稱會導致市場失靈,使市場機制難以有效發揮機能。

消費者的知情權應當包括兩方面內容:(1)要求提供商品或服務的真實情況;(2)消費者有權詢問、了解商品或服務的具體情況。我國法律在第二方面的規定內容空洞,有待充實。消費者知情權的目的是使消費者得到充分信息,以便消費者能夠按照個人意愿和需要進行選擇。

2.選擇權

選擇權是指消費者根據自己的意愿自主選擇商品或服務的權利。我國《消費者權益保護法》第9條規定:消費者享有自主選擇商品或者服務的權利。消費者有權自主選擇提供商品或者服務的經營者,自主選擇商品品種或者服務方式,自主決定購買或者不購買任何一種商品、接受或者不接受任何一項服務。消費者在自主選擇商品或者服務時,有權進行比較、鑒別和挑選。“競爭法中的消費者利益主要是指消費者選擇商品和自主交易的權利”,實質上表現為選擇權。例如地域卡特爾提供分割市場或采購渠道手段使參加卡特爾的成員在其各自地域內享受壟斷地位,剝奪消費者或用戶選擇商品或服務的權利。濫用市場支配地位的行為如拒絕交易、搭售等可能會直接限制消費者的購買渠道,也可能會妨礙競爭者進入相關市場,限制消費者的選擇權。控制企業合并的目的是為了保證市場上有多個競爭者,最終還是給消費者更多選擇的機會。

以卡特爾為例。無論是價格卡特爾,還是數量卡特爾和地域卡特爾,都會產生如下危害:掠奪消費者剩余,減少社會福利。因為“如果一種產品的生產商聯合抬高價格,消費者就得多付款,這就使社會收入個公平地從消費者手中轉向生產者的手中,成為他們的壟斷利潤。不僅如此,產品不合理地抬價后,有些消費者本來可以消費得起的商品因為價格過高,消費者不得不放棄他們的消費打算。這部分損害雖然沒有流向生產商,但是因為減少了社會消費,也會成為社會的凈損失。”然而,如果除壟斷者的產品外還存在消費者比較滿意的替代品,有足夠多的廠商相互競爭,不同品牌相互之間替代性相當強,消費者可以在很多方面有差異的競爭性產品中挑選,從而避免這方面的損失。消費者可能會選擇替代品的行為對壟斷者形成有利的制約,壟斷者不敢濫用壟斷勢力。

3.公平交易權

我國《消費者權益保護法》第10條規定:消費者享有公平交易的權利。消費者在購買商品或者接受服務時,有權獲得質量保障、價格合理、計量正確等公平交易條件,有權拒絕經營者的強制交易行為。根據歐共體條約第82條(c)的規定,一個占市場支配地位的企業如果對于相同的交易采取不同的交易條件,由此使某些交易對手處于不利的競爭地位,這種行為即歧視行為,構成濫用市場支配地位。在實踐中,最嚴重的歧視行為是價格歧視,即“賣方對購買相同等級、相同質量貨物的買方要求支付不同的價格,或者買方對于提供相同等級、相同質量貨物的賣方支付不同的價格,從而使相同產品的賣方因銷售價格不同或者買方因進貨價格不同而獲得不同的交易機會,直接影響到他們之間的公平競爭。而且,同一產品的不同批發價直接影響到零售價,不同的零售價則直接影響到消費者的利益。因此,價格歧視行為不僅影響市場競爭,而且還會損害消費者的利益。”歧視雖然主要是壟斷者針對交易對手的壟斷行為,但最終會使消費者對同樣的商品支付不同的價款,侵犯了消費者的公平交易權。對消費者的合法的歧視行為或差別待遇的前提條件是,消費者存在著選擇自由,即市場上存在著替代品或有效競爭。

4.自由權

根據私法自治原則,占市場支配地位的企業有權通過簽訂合同,決定與某個消費者進行交易,或不與某個消費者進行交易,或對不同的消費者實施差別待遇。在這里,私法自治的前提條件是消費者可以自由選擇替代品,經營者之間還存在著競爭。為保障消費者的自由權,我國消費者權益保護法應當規定消費者有權獲得經營者已有的、可供提供的商品或服務。凡是經營者投放市場的商品或服務,只要消費者接受經營者提出的條件而購買商品或接受服務,經營者不得拒絕提供。與知情權一樣,這也是消費者行使選擇權的基礎。

侵犯自由權的典型情形是索取壟斷高價。按照歐共體條約第82條(a)的規定,索取壟斷高價是指一個占市場支配地位的企業直接或間接地實行不公平的購買或銷售價格。廠商利潤最大化的條件是產品的邊際利益等于邊際成本,而壟斷者為了攫取壟斷利潤,在高于邊際成本的水平上定價,掠奪消費者剩余,進而造成社會福利損失。“競爭法的理論認為,壟斷者或者占市場支配地位的企業憑借其市場優勢,非常可能向市場提供比其實際可能生產的數量少得多的產品,而且與此相適應,索要與其生產成本相比不合理的高價。因此,反壟斷法在這里的任務就是要求這些企業的產品或者服務的價格保持在與市場競爭條件下相適應的水平,目的是維護用戶和消費者的利益。”

侵犯消費者的選擇權和公平交易權的實質是侵犯消費者的自由。消費者的自由權被侵犯的結果是消費者效用被壟斷者掠奪,造成價值損失,減少社會福利。

二、基本權利的性質與功能

1.消費者的權利是法定權利

消費者的權利是法定權利,屬于法律的強制性規定,剝奪消費者權利的法律行為無效。作為法定權利,其內容是由規定的,對其進行限制的法律行為也是無效的。我國《消費者權益保護法》第24條規定,經營者不得以格式合同、通知、聲名、店堂告示等方式做出對消費者不公平、不合理的規定或減輕、免除其損害消費者合法權益應當承擔的民事責任。作為法定權利,其內容由法律直接規定。與物權法定原則不同的是,消費者在消費合同中可以創設新的權利類型,但其有效的前提條件是消費者與經營者之間的約定不得違背法律的強制或禁止性規定或公序良俗原則。2.侵犯消費者的基本權利適用本身違法原則

侵犯消費者的基本權利適用本身違法原則。如果通過一個合同侵犯了消費者的基本權利——選擇權和公平交易權,適用本身違法原則。各國反壟斷法都規定,為獲取超額壟斷利潤而進行的共謀定價一律被禁止。侵犯選擇權、自主交易權的目的都是為了獲取壟斷利潤。

三、基本權利的功能

1.維護市場機制的正常運轉

反壟斷法的功能是維護市場機制的正常運轉,有效發揮其優化配置資源的功能,提高社會總體福利,保護公共利益。提高消費者福利是維護市場機制有效運轉的手段和必要條件。

反壟斷法的任務是維護市場機制,因為市場機制可以優化配置國民經濟的資源,從而可以最大限度地滿足消費者的利益。保護企業的利益和消費者的利益是維護市場機制或提高效率的手段。當然,維護市場機制是保護消費者利益的前提,因為“只有當市場上存在競爭,企業能夠靈活地適應不斷變化的市場情況,即根據需求者的愿望配置資金和生產資料,社會生產資源才能實現優化配置。”保護消費者的權利,必須維護市場機制和自由競爭。

2.私法自治的工具

私法自治產生壟斷,壟斷危害私法自治,打破壟斷有利于保障私法自治,促進自由競爭。“《禁止壟斷法》的保護法益,是作為公益的自由競爭經濟秩序,而這種法益只要由《禁止壟斷法》加以維護和促進,消費者就有了選擇商品和服務的自由。這種自由正是《禁止壟斷法》給予消費者的自由。”

自由權、選擇權是私法自治的內容和體現。如果消費者能夠充分地行使自由權、選擇權,對經營者的壟斷行為進行制約,在很大程度上能夠保證市場機制正常地發揮功能,從而無需國家干預。國家干預是私法自治的補充、輔助手段。

反壟斷法保護自由競爭,自由競爭是私法自治的前提,所以私法自治不能危害自由競爭。

3.為權利而斗爭

法律賦予消費者權利不僅體現了保護弱者的社會思想,更是活生生的力量。消費者權益保護法不僅體現了國家權力的作用,行使基本權利制約壟斷行為更要靠所有消費者的努力。行使選擇權、公平交易權不僅是消費者對自己的義務,是對國家社會的義務,是為消費者權益保護法和反壟斷法而斗爭。

基本權利是一般民事權利的保障。如果消費者不能行使或充分行使選擇權、公平交易權,安全權可能就會受到侵害,所以基本權利發揮著保障基本人權的功能。

[論文關鍵詞]消費者權利基本權利功能

[論文摘要]消費者權利是一種制約和平衡的制度。消費者的權利可以劃分為兩種。一種以安全權為中心,其依據在于生存權。他們只是一般民事權利,不具有反壟斷法上的意義。另一種是消費者的基本權利,包括知情權、選擇權、公平交易權,實質是消費者的自由權。在反壟斷法中,消費者的基本權利屬于強制性規定,而壟斷者的義務屬于禁止性規定。如果消費者認為他們被卡特爾或濫用市場支配地位行為所損害時,可以提起私人的反壟斷訴訟。消費者的知情權、選擇權和公平交易權除了具有保護消費者合法權益的作用外,還可以制約、限制壟斷者通過限制競爭協議、濫用市場支配地位等行為妨害市場競爭,維護競爭機制。

參考文獻:

[1]王曉曄:《歐共體競爭法》.中國法制出版社,2001年版

篇(2)

[關鍵詞]消費者學習特征學習效果營銷策略

一、消費者學習概述

1.學習的一般概念

學習是教育學和心理學研究的領域,但卻不是它的專屬領地,許多學科也都會涉及到學習問題。現代學習理論認為:學習是一個內涵相當廣泛的概念,它有不同層次的含義。廣義的學習是人和動物在生活過程中獲得個體行為經驗,并由經驗引起行為或思維的較持久變化的過程,它體現了學習最本質的特征。狹義的學習指人類的學習。人類除了獲得個體的活動經驗外,還以語言為中介,經思維活動而自覺地、積極主動地掌握人類長期歷史發展中積累的社會知識經驗和自然科學知識經驗。還有一種特殊的學習形式,是指學生的學習,它是在教師指導下,有目的、有計劃、有組織地進行的一種學習活動,它有特定的學習內容和合乎規律的學習方法。

2.消費者學習的概念

消費者的學習是存在于人類消費領域里的一個特殊學習現象。它是指消費者在購買和使用商品的活動中,不斷地獲取知識、經驗與技能,不斷地提高自身能力,完善自身的購買行為的過程。通過正式與非正式的方法,消費者在消費活動中不斷積累經驗,獲得商品知識與消費技能,形成消費觀念,這就是消費者的學習。消費者不僅能夠保存過去獲得的經驗,而且能夠運用這些經驗來改變或調整自己的消費行為。

3.學習對消費者行為的積極影響

(1)消費者學習可以增加消費者的商品知識,豐富消費者的購物經驗,幫助消費者更好地作出購買決策。

(2)消費者學習能夠提高消費者的購物能力,加速購買活動的完成過程。

(3)消費者學習有助于消費者養成一種正確的購物觀念,不僅可以較快地接受新的產品,而且可以使消費者認牌購買,成為某一品牌的忠實顧客。

二、消費者學習的一般特征

1.消費者學習是源于消費需求的被動性學習

與學生積極主動地學習不同,消費者學習是一個被動地學習過程。消費者認識一種商品一般不會像學生一樣接受專門的學習和培訓,他們是在消費需求的指引下對商品的“無奈”學習。因為要穿衣服,所以要了解一些服裝面料、款式的知識。因為要飲食,所以要知道一些食物營養、烹制方法方面的知識。

因為學習具有被動性,所以消費者的學習水平相對膚淺,一般缺乏對商品的深刻認識。而且,消費者學習的知識一般都比較零散的、缺乏系統性。

2.消費者學習是對消費領域各方面內容的學習

消費者的學習是對商品購物、享受服務過程中各個環節內容知識的學習和相關技能的獲得。

第一,商品、服務知識。消費者要了解商品的性能、使用方法、安全性能、辨別優劣等知識。

第二,維權知識和方法。在消費過程中,因商品質量問題、安全問題而引發的各種糾紛是不可避免的。消費者要掌握缺陷商品的退換辦法、了解投訴方法和渠道,以及其他一些必要的維權知識。

第三,消費技能。生活中常能發現,有的人經常買到一些又好又便宜的商品,有的人則恰恰相反,買的東西貴,而且質量差。這里面就有消費技能的問題。消費者要掌握鑒別商品質量優劣的技能,學會在交易中與對方砍價的方法。

第四,消費觀念。消費者的消費觀與人們其他價值觀一樣,是使用一種價值判斷來衡量事物,并且在這種判斷標準的指導下,避開消極的、不能接受的商品和消費行為,而去追求積極的、符合已有價值判斷的商品和消費行為。人們的消費觀是其已有價值觀念在消費領域的反映,也可以通過消費學習強化、獲得、甚至改變個體的消費觀。

第五,消費態度。消費態度是人們對待某一商品(或服務),或從事某項消費活動前的心理傾向性,它影響著消費決策和行為的方向。消費態度與人的情感因素相聯系,有一定的主觀性和自發性,但它也是學習的結果。消費者通過學習,領悟到某種商品的特性,并與自己的興趣愛好、價值觀等加以觀照,作出不同的態度反映。

3.消費者學習是實踐性學習

實踐是主體的行為,是實踐意識的表現形式。實踐是主體在實踐意識指引下,對影響主體生存和發展的事物、現象、環境、矛盾和問題進行處置,以實現主體生存和發展目標的行為。實踐是人們認識世界、改造世界的活動,是人類認識的源泉之一。消費者的學習行為是人類實踐活動的一部分,它是人獲得直接消費經驗、消費知識和消費技能的主要途徑和方式。消費者的每一次消費過程本是也是一次實踐學習過程。比如購物過程,消費者通過觀察、對比,了解到不同商品的差異,這就是學習過程。消費者的實踐性學習包括幾個方面的內容:

第一,消費實踐過程是由一系列消費操作行為組成的。

第二,實踐性學習以物體材料(具體商品)為學習對象。

第三,實踐性學習是選擇和對比的過程。

第四,學習結果影響以后的消費實踐行為。良好的結果能夠強化已有的知識經驗,增加同一消費行為的重復機會,否則將減少或停止原有的消費行為。

4.消費者學習是隱性知識的學習

早在20世紀60年代初,波蘭伊(MichaelPolanyi)首先提出隱性知識的概念,管理大師德魯克(P.F.Durcker)、日本學者野中郁次郎(IkujiroNonaka)也都作過進一步的研究。他們認為:隱性知識來源于個體對外部世界的判斷和感知,來源于經驗,是高度個人化的知識,有其自身的特殊含義,因此很難規范化也不易傳遞給他人,它只能被演示證明它是存在的。學習這種技能的惟一方法是領悟和練習。

消費者的隱性知識可以劃分為兩類:一類是技能方面的隱性知識,包括消費者購物過程中非正式的、難以表達的技能、技巧、經驗和訣竅等;另一類是認識方面的隱性知識,包括消費者對于商品的洞察力、直覺、感悟、興趣愛好等。

三、消費者學習效果及企業營銷策略

消費者通過學習可以改變他的購買態度和行為方式,態度和行為方式的改變對于生產企業和商品銷售者來說具有很大意義。一般來說,消費者學習之后對于原來行為的改變有三種效果:第一,加強型學習。通過一段時間學習,加強了原來的行為,增加了購買行為的頻率。第二,無效型學習。無論怎樣學習,都沒有改變他對待這種商品的行為方式。第三,削弱性學習。接受了商品的信息,了解到商品的某些特點,反而削弱或轉變了行為方式。因此,企業的營銷策略應該是促成加強型學習,強化消費者對企業和產品的良好印象,提高產品質量和適用性,防止或減少削弱型學習的不良后果。

1.樹立良好的企業形象,提高產品質量,增加人性化設計,減少消費者獲得負面學習效果的機會

對于特定的生產企業來說,消費者的學習可能涉及兩方面的內容:一是企業的形象,二是產品的美譽度。二者又是相輔相成的關系,一方面,企業的良好形象可以提高產品的知名度和銷售業績,使消費者產生“愛屋及烏”的演繹性聯想;另一方面,美譽度高產品可以幫助樹立良好的企業形象,使消費者產生“由點帶面”歸納性聯想。

歸根結底,企業還是要通過產品來贏得市場和消費者,因此,企業要注意產品的質量和人性化設計,強化消費者的認知和學習行為,促使消費者保持積極的消費態度,并產生重復消費行為。

2.改變單一的廣告宣傳策略,采取多種方式,加強主動宣傳的力度

現代企業都十分重視廣告的作用,以至于廣告成本被列入產品成本之中。但是,這些還不夠。我們知道,消費者是被動的學習和實踐性的學習,這樣學習得到的知識缺乏深度和系統性,影響消費者的學習效果。企業要加大宣傳的力度,對消費者施加更加積極的影響,努力強化消費者對自己產品的學習程度。比如,在賣場與消費者互動,通過多種媒體溝通方式與消費者互動交流,有計劃、有組織地推介產品,都是主動幫助消費者學習的措施。

參考文獻:

[1]張向葵:教育心理學[M].北京:中央廣播電視大學出版社,2003.(10)

篇(3)

掌握購買者行為對于廣告創意來說是一項非常重要的任務,通過對消費者消費行為過程中的種種因素的分析,能夠使廣告創意者在制廣告創意中做到心中有數,用最適合和消費者喜歡的方式來吸引消費者,提高銷量,獲得更大的效益和發展。在實際的消費過程中,會對廣告創意者在進行產品宣傳和消費引導時產生一定的指導作用,消費者受到的各方面因素都會對消費者的購買決策產生積極或者消極的影響。這時,也要盡可能的控制這些情況中的不穩定因素,將其進行引導,使其轉化為消費者對產品正面而穩定的總體印象,使消費行為順利進行,這時就要盡可能的的利用穩定的因素,對消費者決策施加以積極的影響,以促使其做出對產品銷售有利的決策行為。

當然,廣告創意有著一定的模式可追尋,分別體現在思維、情感、個人價值、生活方式、環境影響等方面。我們知道,人的情感相對于豐富和具有激發力,而廣告的目的則是要激發人們的消費欲望,而人們消費行為的發生一般是和情感活動一起。情感活動越強烈,消費行為就越容易發生,甚至可以說相當程度上購買行為的產生根本就是取決于個人的情感,感性訴求廣告就是在這樣的條件下產生的。它并不完全從商品本身固有的特點出發,而是更多地研究消費者的心理需求,運用合理的藝術表現手法進行廣告創作,尋求最能夠引發消費者情感共鳴的出發點,從而促使消費者在動情之中接受廣告,激發購買。如今的消費者需要正從物質需求上升到精神需求,這就是消費的高層次的提高。也就是說消費者越來越需要體現自身的價值,他們更需要擁有該產品所獲得的價值觀念,即產品實用價值之外的心理價值,如榮譽、地位等,這就是我們所說的品牌的名氣比用途更重要。廣告的創意也是有規律可言的,比如G.塞利爾的“生殖過程”七分法,他將創意的產生的過程比喻成人類的生殖過程一樣,要經過戀愛期;受胎期;孕育期;產前陣痛期;分娩期;產看檢驗期;生活期這幾個階段。

分別指創造者對知識的強烈興趣、熱情和欲望,以及對哲理的追求;指創造者的創造潛力必須用具體事實和知識來進行“受胎”,否則其智慧依然是無“生殖力”的;指創造者孕育著新思想,期間經歷了無意識孕育的漫長過程,也即“十月懷胎”的過程;當新思想完全發育成熟時,創造者感到一種不舒適,一種答案即將降臨的獨特感受;指新思想的誕生,即創意的清晰出現;像檢查初生嬰兒一樣,使新思想接受邏輯和實踐的檢驗;新思想被確認后,開始存活下來,并可能被廣泛使用。我國的王國維先生把創意產生形容成“三境界”,用一首詩詞比喻:西風凋碧樹。獨上高樓,望盡天涯路。衣袋漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。

廣告創意的策略目的在于尋找說服消費者的一種或幾種方式,說服消費者購買產品,同時,廣告創意也是產品特征、價格觀念和觀念價值的一種體現,它有著一定的模式和規律可言,但是,也隨著市場的不斷發展而發生著變化。廣告創意也隨著消費者的環境、年齡、文化的變化而發生這變化。總之,好得廣告創意,廣告創作者必須有極高的策劃能力和審美能力;必須對市場有著行之有效的解讀方式。一個廣告就是在表現“說什么”和“怎么說”的問題。“說什么”就是廣告創意者的問題,比如廣告的創意、賣點;“怎么說”是廣告的實施戰略問題,比如說表現形式、形象、語言、圖形、媒體等等。消費者隨著年齡、環境、心態、收入等的變化發生著消費行為的變化,所以我們之所以研究廣告創意也是為了跟隨消費行為的變化而產生的。

作者:王婷 單位:西安航空學院

篇(4)

摘要:服裝市場的激烈競爭,現代人多元化的著裝理念,都給服裝企業的經營者提出了前所未有的挑戰,如何使自己的產品、商品贏得消費者青睞,如何在時尚的商戰中獲得商機,顯然切入點就是目標消費者需求的把握,從消費者到消費者是市場營銷的永恒定律,消費市場的廣泛深入調研,對消費者的準確定位、對定位消費者生活需求、時尚需求的準確分析,是商家決勝商戰的法寶。

現代人的著裝,既要塑造與自己生活方式相一致的著裝風格,又要彰顯自己的個性,這已成為人們著裝需求的重要目標,作為服裝企業的經營者,特別是服裝商品經銷商,必須能夠提供滿足消費者著裝需求的商品,這是決定商家經營成敗的重要因素之一,有的商家經營的商品備受推崇,有的商家進的貨卻少有問津,關鍵就在于市場定位是否準確,目標消費者的消費需求信息把握是否準確,因此,準確捕捉目標消費者著裝需求,成為企業經營者們共同關注的焦點問題。

消費者著裝需求包括著裝的生活需求與時尚需求兩個方面,通過深入調研,科學分析消費者生活需求與時尚需求,準確預測目標消費者消費需求,才能提供給消費者適銷對路的產品,才能贏得商機。

一、消費者時裝消費需求調查

消費者著裝需求受許多因素的影響與制約,一方面是外部環境的影響,如政治、經濟、文化、科學技術等宏觀因素的影響,另一方面也受個人因素的制約,如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等,這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求,而且消費者的著裝需求可謂千變萬化,變幻莫測,但萬變不離其宗,所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力,這是一個永恒的主題。為了捕捉消費需求信息,做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這里我們重點探討觀察法與詢問法。

1.觀察調查

觀察調查是采用定點、定時的一種調查法。他是把忠實于自己企業品牌的消費者作為被調查的對象,在他們經常出入的街頭進行觀察,利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特征,或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中,目標顧客的數量、比例,把握他們的著裝狀態。

2.問卷調查

在目標消費者出入的街頭、商店,采用口頭詢問和發放問卷的方法,了解其著裝需求的相關內容,包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜志、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題,把這些問題記錄收集起來。

還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。

二、消費者著裝需求的分析

通過調查收集了大量相關信息,這些信息是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中,要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬件需求,是由構成人們“生活”的硬件所決定的,包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣,符合其著裝的場景要求以及季節的變化。

2.時尚需求分析

生活需求強調了功能性,時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下,追求和表現自己的個性,展示個性美的著裝需求,是美的需求范疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下,通過著裝打扮塑造出不同風格形象,展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的采納、著裝的風格的體現、品位等都各不相同,因此,服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。

服裝風格指著裝的形象或著裝風格特征的含義,女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閑風格;服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性類型,這里的感性心理分類與生理年齡無關,指著裝者的心理現象;時裝品位及審美,則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力,是不同的人對時尚美的反應態度,審度能力,衡量人們對流行的采納程度;服裝流行變化即流行趨勢,是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計劃的有力依據。

時尚需求分析:

由此可以看出,同樣是學生,生活需求相同或相似的人,由于時尚需求、審美意識不同,著裝需求就會截然不同。

三、目標消費者的著裝需求預測

時代的變遷、社會的進步、經濟的發展,使人類的著裝理念也隨之發生根本變化,更加強調舒適性、功能性、審美性于一體,并且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈,服裝作為精神文化語言的載體,表現出了個性化與多元化的特征,而商家對消費者著裝需求預測的落腳點是一個消費群體,而不是某一個人,所以這成為一種前所未有的挑戰,為更好、更準確地獲取多元化著裝需求的信息,必須采取捕捉多樣化美意識的方式,從生活需求與時尚需求多角度綜合分析,把產品和服務準確定位于一個顧客群體,

消費者定位首先進行顧客的基本類型進行劃分,

篇(5)

關鍵詞電子商務消費者誠信危機

網上消費者個人誠信危機的表現形式多種多樣,如或提供虛假個人信息,對企業進行惡意誹謗,單方面隨意或頻繁變更承諾過的交易條件,收貨不付款,惡意訂購商品,偷竊他人隱私和商業秘密,偽造電子函件、證件、信用卡,惡意復制侵害他人信息,進行網上詐騙……凡此種種,不一而足。這些不誠信的行為,將帶來一連串的不良后果:受欺詐的企業(經營者)有可能以欺騙的方式將損失轉嫁給其它消費者或有關企業;受欺騙的消費者有可能也以不誠信的手段來彌補自己的損失;獲得不當利益的不誠信消費者將有可能繼續以失信行為來牟取暴利。網上消費者的個人誠信危機嚴重地擾亂了電子商務經營秩序,給電子商務企業和其它消費者、有時甚至自己帶來不必要的經濟損失,為電子商務的健康發展抹上了一絲黑影。

1網上消費者個人誠信危機的根源

1.1社會根源:整個社會誠信危機的大環境

我國正處在現代市場經濟體制的建設之中,規章尚不健全,體制正待完善。社會轉型帶來的各種影響,沖擊和瓦解著人們原有的誠信道德觀念,而新的、與現代社會相適應的誠信道德觀念仍未建立,這構成了誠信危機產生的契機。規章和體制的漏洞缺失給實施欺詐留下了空檔,一些不法之徒和心存僥幸者大搞欺詐活動,且愈演愈烈,進而造成全社會的誠信危機。于是,拖欠貨款、坑蒙拐騙、出售偽劣商品、虛假廣告、冒用他人名譽、偽造各式證件……大行其道,并使許多企業和個人從中漁利。在現實生活中常常可看到,誠實守信者沒有得到相應的鼓勵和收益,失信者也沒有得到應有的懲罰。

1.2思想根源:個人倫理道德的頹喪

計算機網絡的使用沖擊現實的道德規范。快速傳遞的大量乃至泛濫的信息中混雜著許多不道德、反道德的內容,侵犯著人類的道德心理,抑制著健全道德人格的形成,導致個體道德和群體道德水平下降。人們的價值取向越來越趨于享樂主義、拜金主義,在實際行為中表現為急功近利、背信棄義、為達目的而不擇手段。由于網絡中大部分行為具有匿名性、虛擬性,致使有些消費者可以摘下社會面具,完全隱去自己真實的社會身份,摒棄傳統的倫理道德規范,唯利是圖,以一個或多個"虛擬"的身份從事網上交易和交往,以自己的意志裸地為非作歹,將違反道德規范的網上活動視為自己技藝高超的表現,將騙取錢物作為自己網上交易的終極目標。

1.3經濟根源:功利主義的不良推動

透過撲朔迷離的網絡社會現象,我們不難發現,網上發生的誠信危機背后隱藏著深刻的經濟根源。正是由于不正當的經濟利益和商業利潤驅使人們藐視道德和法律而在網絡這個"自由時空"中為所欲為。不成熟的市場經濟把人對財富的貪欲刺激到了極點,在硬約束不健全的情況下,難免有人為財鋌而走險,在物質利益與個人私欲的驅動下,大干違法亂紀、背信棄義、損人利己之事。當在同一個市場上,有人靠投機取巧、不當得利、坑蒙拐騙掙錢比誠實守信致富來得快的時候,會有很多人對此羨慕不已,不去詰責,反而追隨,也采取同樣的失信行為去謀取暴利。

1.4技術根源:電子商務的虛擬性和不安全性

電子商務是借助互聯網這個技術平臺而實現的一種商務活動,互聯網的一個最突出特征就是虛擬性。在互聯網世界中,人們的交往都是以數字、符號的形式出現。網絡的虛擬性,給處在這種環境中的電子商務交易的主體提供了不誠信的溫床。電子商務活動主要通過網絡來實現,因此,商務活動主體之間基本上不受直面的道德輿論約束、近距離人身安全威脅及不動產的拖累,這就為一些心懷不軌者和心存僥幸者實施欺詐行為提供了方便之門。信息網絡技術同任何其他技術一樣,其本身存在著兩面性,網絡在給人們帶來方便的同時,也把人們引入了安全陷阱。

1.5法律根源:相關法律制度的不健全

對電子商務來說,法治是非常重要的,新的貿易形式,必定產生利益分配的重新組合,在這個沒有硝煙的爭奪利益的戰場上,所有參與者都必須在法律的規范內,遵循公允的游戲規則。我國已經頒布了《計算機軟件保護條例》等與信息化相關的法律規范,也頒布和制定了《個人存款賬戶實名制規定》等與個人誠信建設有關的法律和規定。然而,現有的法律法規制度不能適應電子商務發展的需要,由于商務活動無法可依或法不對號,法律制度不完備,法制建設滯后,一些消費者能夠鉆法律的空子,讓不講誠信的消費者有增無減。

1.6信息根源:交易雙方信息的不對稱

由于存在信息不對稱,受"自利動機"和"機會主義"行為的驅使,處于信息優勢的一方就可以借此獲益,而處于信息劣勢的一方則會吃虧,這就容易造成信用的缺失。互不見面的電子商務在某些方面加劇了信息不對稱,從而增大了電子商務的信用風險。雖然電子商務突破了時間和空間的限制,但參加電于商務的雙方是互不見面,雙方無法確認對方的身份、信譽等。對于那些一心想在網上交易中獲取不正當利益的消費者而言,他主動提供給經營者的信息,是以最大化自身利益為前提的,采取各種手段盡量減少信息的暴露程度,或散布虛假信息,利用欺詐行為以最大化自身的利益。因此,當消費者擁有信息優勢時,就為其網上交易的失信行為提供了便利。

2網上消費者個人誠信的樹立與健全

2.1加強電子商務倫理道德教育,提高消費者的誠信意識

電子商務倫理是傳統商業倫理的擴充與發展,它對于電子商務的規范化運作和健康發展起著至關重要的作用。由于在中國經濟轉型過程中,許多人以倫理價值的失范獲得意外之財,讓一些人產生了市場經濟就是講錢、為了掙錢可以不擇手段的錯覺,尤其是在全新的自由度非常高的電子商務環境下,更是充滿了投機和發財機會。因此,必須加強電子商務倫理道德教育,提高電子商務主體的道德水平。就消費者個人誠信危機而言,政府有關部門、行業協會和大學的商學院等教育機構,一方面要做大量基礎性的研究工作,重建符合市場經濟的、積極向上的新經濟狀態下的商業倫理,特別是進行電子商務倫理建設,規范消費者的商務行為,以滿足電子商務飛速發展的需要;另一方面,在對消費者進行傳統商業倫理教育的同時,更應加強電子商務倫理道德教育,充分利用網絡教育之自我教育、交互教育的特性,加強對消費者的認知特點和心理狀態的調查研究,采取在線和離線相結合的教育方法,提高消費者在電子商務活動中的倫理自覺,讓廣大消費者負責任地使用信息技術,在思想意識上筑起一道抵御"失信"入侵的防火墻,共同構筑電子商務誠信環境。

2.2建立消費者誠信數據庫,完善個人信用歷史記錄

在消費者誠信數據庫建設方面,美國為我們做出了榜樣。美國由一個專門機構來負責消費者個人的信用歷史記錄并建設誠信數據庫,每一個人每一次信用付費、借貸以及交罰單都是有記錄的,這保證了有據可查。美國的誠信監管機制還將對失信人員做出相應懲罰,比如美國的有關法律規定,個人公司一旦宣布破產,注冊人將永遠不能再注冊新公司。這些法律規定將使失去誠信的人不可能再進入誠信社會。因此,我們可以借鑒美國的誠信體系建設,加強消費者個人誠信數據庫建設,完善個人信用歷史記錄,建立個人信用體系和信用查詢制度,以實現在具體化、可靠性基礎上所進行的"虛擬化"交易。

2.3強化網絡安全管理,切實解決電子商務安全問題

電子商務活動中很多失信行為的產生,正是抓住了網絡的虛擬性和不安全性,從而讓一些失信者大行其道。因此,為維護網絡安全,減少失信者鉆空子的機會,需要廣大電子商務企業、銀行、物流企業和消費者齊心協力,采取高效安全措施,強化網絡安全管理,切實解決電子商務安全問題。目前,為保障網絡的物理安全和邏輯安全,普遍采用的技術有網絡安全技術和密碼技術兩大類,其中網絡安全技術包括操作系統安全技術、防火墻技術、虛擬專用網技術、各種反黑客技術及漏洞檢測技術等;密碼技術包括加密技術、數字簽名、論證機構和數字證書等。這些安全技術的應用,為保障電子商務的安全做出了強有力的技術支撐。鑒于網絡的開放性和自由性,電子商務安全管理既不是一個單純的技術問題,也不是一個簡單的管理問題。它是一種工程,不僅涉及到"物",還涉及到人,需要先進的安全技術和嚴格科學的管理。"三分技術、七分管理",嚴格、科學、高效的管理是對安全技術的補充,是促進電子商務企業發展壯大的源泉,也是降低消費者失信行為的有力武器。因此,電子商務企業在應用安全技術的同時,還需加強安全管理,制定企業安全政策,規范內部人員管理,加強信息資產管理,適時采取應急措施,最大限度地減少企業損失,樹立企業安全、高效、守信的網絡形象。

2.4加快誠信立法步伐,營造電子商務法律環境

網上消費者的誠信行為,一方面需要自律,提高自身的網絡道德和商業倫理;另一方面需要他律,以強制性的法律將消費者的責任、權利和義務加以明確規定,使人們清楚地知道什么是必須做的,什么是禁止做的,從而強制規范人們的行為。在電子商務飛速發展的今天,我國現有的相關法律無法應對諸如"電子合同的法律效力"、"電子鑒章的法律效力"、"要約與承諾的撤口與撤消"等之類的問題,電子商務立法已到了非解決不可的時候了。針對目前電子商務活動開展的勢頭,政府、企業、理論界等有關部門應積極研究電子商務的趨勢和特點,迅速制定有針對性的網絡倫理規范和法律法規,以規范電子商務活動,解決諸如電子合同、網絡稅收、知識產權、個人隱私、用戶權益保護、網上交易規則、電子支付、網絡安全保障、網絡犯罪、網絡證據等錯綜復雜的問題,增加企業和廣大消費者對電子商務的信任感。我國的電子商務立法,一方面要參與國際間關于網絡發展的國際公約和協議的制定;另一方面要充分考慮我國的實際情況,及時制定符合中國國情和電子商務發展需要的網絡法律法規,規范商務活動主體的誠信行為,使電子商務在規則的作用下健康發展。

參考文獻

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2王金山.電子商務與誠信法則[J].淮陰師范學院學報,2003(2)

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[關鍵詞]五感行銷再定位推廣主題

汽車市場的飛速發展,帶動了汽車營銷事業的繁榮。許多業內人士從宏觀的營銷管理層面對汽車營銷提供了決策思路,但是具體到汽車上市策劃的營銷策略卻相對匱乏,原因是多方面的,其中一個重要原因就是部分營銷人員認為汽車上市廣告策劃相對其它產品而言手法單一,其要點在于“三板斧”,即產品新聞會、試乘試駕、(巡回)展覽等,部分企業在新產品上市過程中由于忽視了上市策劃的創新而遭受了嚴重的挫折,福特微轎嘉年華就曾遭遇上市冷落的尷尬。汽車上市策劃是一個系統工程,而且環環相扣,“三板斧”固然要舞,但是要把它作為一個不可或缺部分放入新品上市策劃方案中綜合考慮,而且還須立足營銷調研大膽創新。

一、產品的定位及再定位

產品是核心產品、形式產品和延伸產品的整合。產品的定位需要以市場調查結果為依據,結合產品的品牌力,消費者心理及市場的需求等因素綜合確定。以東風雪鐵龍為例,2003年下半年市場競爭環境更加激烈,福特、豐田、標志等世界汽車巨頭也已介入中檔轎車市場。新車型的層出不窮和老車型的不斷翻新,使得東風雪鐵龍面臨在品牌定位上面臨艱難境地。東風雪鐵龍在綜合比較分析的基礎上確定了愛麗舍汽車以品牌提升為主要目標的產品策略。廣告語“愛麗舍:精致生活,精彩演繹”深刻表現了該車裝扮精彩人生的親民形象,并通過一系列公共關系活動強化了這一定位,如組織用戶參觀法國標志性文化載體,包括盧浮宮、埃菲爾鐵塔等,對東風雪鐵龍中國產品序列的法國文化傳統予以暗示。

對于老產品而言,時刻關注產品和市場變化,并及時調整產品定位是延長產品生命周期的關鍵。以江鈴全順汽車為例。2004年以來,輕客市場表現出的新特點包括:呈總體下滑趨勢,歐系占據輕客高端市場,日系占領低端市場;由于MPV在商務車上的優勢,輕客更廣闊的市場在于客貨兩用;柴油發動機將逐漸擴大今后在輕客市場的比例等。江鈴全順在在洞悉市場這一新特點后靈活調整企業戰略,順勢推出全順06款,并對全順產品進行再定位,由高端商務車轉變為多用途業務用車這一實際的立足點,重新定位后的全順以同類車中高性價比優勢迅速占領全國市場,有力回應了市場的挑戰。

二、產品推廣主題的凝練

產品推廣主題是產品定位的外在顯現,是產品之于消費者突出利益的鄭重承諾,是產品區別于競爭對手的明顯特征。產品推廣主題是在市場、產品、消費者的全面分析的基礎上最終確定的。

汽車產品定位在廣告表現中的關鍵是創造USP,即獨特的銷售主張。看似尋常的主題卻是最見策劃人功底的活兒之一。

就豪華轎車而言,勞斯萊斯強調的是產品的優良工藝:最大的聲音來自車上的電子鐘;寶馬強調的是它的駕駛樂趣:駕乘樂趣,創新極限;奔馳重在彰顯成功豪氣:“領導時代、駕駛未來”;VOLVO炫耀的是它對生命安全的保障:VOLVO(富豪)關愛生命,享受生活(VOLVOForLife)。中級和緊湊型經濟轎車的推廣主題也呈現出多樣化特點。蒙迪歐:世界,就看我的。中華:超越期望,超越自我。菱帥:人性化科技──三菱血統,世界品質。雪佛蘭Spark只代表你。面對新車輩出的市場使得尋求獨特的、有銷售力的訴求主題變得日益艱難,雷同現象時有發生。如寶來的“駕駛者之車”,與寶馬“駕駛的樂趣”如出一轍。

一則優秀的推廣主題既是文字的錘煉,更是對產品定位的整體把握,是產品品牌、文化、科技、生活方式等內涵的顯在表達,也是時代熱點的反映,如豐田皇冠的上市主題是“和諧為道,欲達則達”,“和諧”是當前我國社會建設的一大熱點,豐田皇冠借勢炒作引起了消費者的共鳴,也突出該車配置合理的特點。

三、產品的定價和命名技巧

價格的劃定是新品上市策劃的重要內容之一,新車的價格是在產品生產成本的基礎上比較競爭產品的配置、品牌等結合自身產品定位并適應消費者需求的基礎上確定的。如何在價格戰中取勝?除了降低配置推出低價車型、更換低排量發動機、加快新舊車型的更替低價清倉等策略外,東風標志的做法為我們提供了新的視角。東風標志采用高價入市,再降價返款的價格策略令競爭對手望塵莫及。此舉既兼顧了老客戶的售后心理又通過降價給競爭對手以重創,當然,若要采用這一策略,企業自身實力無疑是堅強后盾。

汽車新品的命名也十分考究,汽車新品的命名除應遵循營銷理論中一般的命名原則外,還具有自身的命名特點。僅以該產品的前身為參照物的命名方法就有“新××”、“××第×代”、“06款××”或采取同“名”不同“姓”形成系列等方法,每一種命名方法都有各自的適用范圍。

“新”××,這一命名方法適用于產品系列具有廣闊市場前景的車型,具有延續原有品牌降低新品推廣成本等優勢,缺點是沒有更“新”空間。如:新馬自達6。

“××第×代”,這一命名方法適用于產品系列歷史較為悠久,且口碑較好的車型,缺點是容易產生陳舊感。如豐田花冠。

“06款××”,這一命名方法適用于產品更迭較快,能保持技術優勢的車型,不足是容易過時。如全順06款。

同“名”不同“姓”,這一命名方法適合于同企業的系列車型,具有推廣成本低,產品知名度高等優勢。如樂風,樂騁,樂馳。

四、以“五感行銷”增強產品體驗

“五感行銷”是指通過訴諸用戶的聽覺、視覺、觸覺、味覺、嗅覺,讓客戶切身感受產品帶來的價值,提高對產品的認可度,進而激發其購買欲望的營銷策略。

要使得“三板斧”具用震懾力,須使營銷活動超出消費者的心理預期,運用“五感”行銷能有效激發參與者的熱情,體驗產品的價值。日益成熟的消費者對對廣告的產品利益訴求持普遍懷疑態度,堅持“耳聽為虛,眼見為實”,甚至經過切身體驗后才形成對產品的判斷。導入“五感行銷”正是為了滿足消費者的這一心理。

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在《營銷管理》中,菲利普科特勒先生指出需求就是有支付能力購買具體的商品來滿足的欲望。馬桶蓋作為日常必需品,消費者的需求量是顯而易見的。但在商品經濟如此發達的今天,消費者對于馬桶蓋的需求僅僅是一個能夠蓋地住馬桶的馬桶蓋嗎?免稅店的搶購現象相信能夠很好地回答這個。如此看來,這種具有除臭、沖洗、烘干、抗菌甚至臀部按摩功效的馬桶蓋確實在某種程度上區別于普通的馬桶蓋,有它的獨到之處。隨著人們生活水平的提高,消費者對于馬桶蓋多了更多追求,除了它的基本屬性之外,消費者希望它能凈化空氣,能進一步有助于個人衛生狀況,甚至能給個人帶來一定的保健作用。顯然,從結果來看,日本的商家更好地抓住了消費者真正的需求,讓2000元左右的馬桶蓋一時成了炙手可熱的“奢侈品”。如此看來,商家只有更好地認識并且抓住消費者的需求,才有可能抓住消費者的錢包,任何無視消費者的商家,最后一定會付出相應的代價。

二、營銷傳播

隨著媒體對這一現象深入報道發現,所有在日購買的馬桶蓋均產自于中國,同時以松下為例,它的智能馬桶蓋生產線就設立在中國杭州。這么看來,中國本土并不缺智能馬桶蓋廠家,更不缺此類商品。那么為什么相同的產品在國內無人問津,國人要遠赴異國他鄉背一個一模一樣的馬桶蓋回來呢?符合消費者需求的產品和有效市場都已經存在,但是并沒有發生相應的交易行為,顯然商家和消費者消費者需求之間的橋梁并沒有搭建起來。從市場營銷角度分析,商家并沒有針對有效市場運用營銷傳播組合去做相應的市場營銷傳播。商家如不從廣告、促銷、事件和體驗、公共關系和宣傳、直銷和人員推銷等方面去直接或間接地對消費者進行產品和品牌信息的推廣和普及,那么即便有再優異的產品都不可能順利地實現交易。

三、有形物品加輔助服務

馬桶蓋在消費者眼中應是純粹的有形產品,但根據菲利普•科特勒先生對市場供應物劃分標準,智能馬桶蓋屬于高科技產品,同電腦,汽車等屬于有形物品加輔助服務類型。商家在做產品營銷時,就需要注意智能馬桶蓋同純粹有形產品之間的區別。這一點,日本的各個商家可謂做到淋漓盡致。產品本身會有中文標示之外,各個柜臺會配備中文導購,中文導購除告之消費者商品的各種功能之外,還會告之消費者如何辦理退稅等相關事宜,此外在日本稍微規模大的商場都可以刷中國的銀聯卡,再加上日本服務員深入骨髓的服務精神,會讓你第一次有了消費者就是上帝的實感。這一些輔助服務都加速了交易行為的出現,給消費者制造了一個良好的消費環境。

四、中產階級消費行為特征

中產階級逐漸興起,根據麥肯錫公司的調研,在2011年,中國中產階級的人數已經達到了2.9億,代表著中國城市中規模最大的社會階層,并且占到中國城市人口的44%,乃至于2011年中國就超過日本,成為全球第二大奢侈品消費國。吳曉波先生在《去日本買只馬桶蓋》一文中提到的藍獅子同事們,即是中國當今最具有代表性的中產階級。這一消費者群體消費行為特征非常地明顯:首先作為一名消費者,他們當然也喜歡價廉物美的商品,不過他們同時更是“性能偏好者”,是一群愿意為新技術和新體驗買單的人。企業在進行市場營銷行為時,如不能始終將目標消費群體的消費行為特征作為指向燈,作為消費者中堅力量的中產階級,他們也只能在海外創造一個個消費新高,于國內商業,于國內市場都是一個巨大的損失。同時,筆者認為這樣的一個現象長此以往,只能是消費者對國內品牌,國內消費環境越來越缺乏認知,乃至喪失基本的消費信心。

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