序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇暑假實習(xí)論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：高職教育 旅游景區(qū)管理專業(yè) 實踐教學(xué)

實踐教學(xué)不僅可以使學(xué)生鞏固所學(xué)的應(yīng)用理論、加深對理論知識的理解，更重要的是，使學(xué)生掌握應(yīng)用理論知識，進而獲得解決實際問題的能力。旅游景區(qū)管理專業(yè)以培養(yǎng)掌握現(xiàn)代化旅游景區(qū)管理理論和技術(shù)方法、適應(yīng)國內(nèi)旅游、國際旅游發(fā)展的高等應(yīng)用型管理人才為目標(biāo)，是一個專業(yè)性、技術(shù)性和實踐性較強的專業(yè)。制訂理論教學(xué)與實踐環(huán)節(jié)相結(jié)合的教學(xué)計劃，通過多種形式不斷加強實踐環(huán)節(jié)，構(gòu)建實踐教學(xué)體系，有利于提高學(xué)生從業(yè)素質(zhì)和解決實際問題的能力。

一、入校初期的從業(yè)能力認(rèn)知培養(yǎng)

入校之初，學(xué)生大多帶著升入大學(xué)的喜悅與放松，也帶著對所學(xué)專業(yè)的期待與迷茫。為了讓學(xué)生盡快進入角色，早日安心于專業(yè)學(xué)習(xí)，可采取以下方法：

（一）入學(xué)教育

學(xué)生入學(xué)之初，要用2-3天的時間進行入學(xué)教育，主要包括專業(yè)秘書介紹教學(xué)計劃、聘請行業(yè)專家介紹行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等。通過這些活動，使新生了解本專業(yè)及今后所要從事的行業(yè)，了解三年所要完成的教學(xué)任務(wù)，樹立牢固的從業(yè)思想。

（二）行業(yè)人才需求調(diào)查

在第一學(xué)期的寒假，學(xué)生在專業(yè)秘書的指導(dǎo)下，設(shè)計行業(yè)對人才需求的調(diào)查問卷，然后利用假期走訪行業(yè)所屬單位，進行行業(yè)人才需求調(diào)查。通過與用人單位的實際接觸，學(xué)生不但鍛煉了與人交往的能力，而且深刻感受到行業(yè)對學(xué)生從業(yè)素質(zhì)和技能的要求，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識、培養(yǎng)專業(yè)技能積極性和主動性。

二、與課程教學(xué)相結(jié)合的實踐教學(xué)體系

改變過去陳舊的課堂教學(xué)觀念，實施科學(xué)的教學(xué)方法，根據(jù)課程內(nèi)容，采取以下方法構(gòu)建實踐教學(xué)體系。

（一）案例教學(xué)法

主要應(yīng)用于旅游資源開發(fā)、旅游景區(qū)管理、旅游法規(guī)、導(dǎo)游業(yè)務(wù)、旅行社管理等理論性較強的課程教學(xué)過程中。具體做法是：任課教師將收集的一些具有代表性的案例，結(jié)合具體篇章的基礎(chǔ)理論，啟發(fā)學(xué)生對案例進行分析，總結(jié)出自己的看法和觀點。

（二）現(xiàn)場教學(xué)法

現(xiàn)場教學(xué)以北京眾多類型的旅游景區(qū)為依托，對學(xué)生進行多方面的訓(xùn)練。在現(xiàn)場教學(xué)過程中，有時由老師做主要講解，學(xué)生記錄并收集景區(qū)開發(fā)、保護和管理情況的資料，拍攝照片，最后將所獲資料整理加工，形成圖文并茂的實習(xí)報告。在這一過程中，學(xué)生不僅增加了對景區(qū)的感性認(rèn)識，而且鍛煉了講解能力和觀察能力。

（三）模擬訓(xùn)練法

對不便組織現(xiàn)場教學(xué)的景區(qū)，教師經(jīng)常采用多媒體模擬教學(xué)的形式。在模擬環(huán)境中，要求同學(xué)進行講解或分析。不但鍛煉了同學(xué)的語言組織能力，而且豐富了知識，開闊了眼界。

三、暑假集中的專業(yè)技能訓(xùn)練

暑期時間較長，又是旅游旺季，是進行專業(yè)技能訓(xùn)練的好時機。按照教學(xué)計劃，每年暑假，該專業(yè)可利用3-4周的時間進行集中的專業(yè)技能訓(xùn)練。以北京城市學(xué)院旅游管理專業(yè)為例，建立了河北秦皇島北戴河實習(xí)基地和北京頤和園雙語教學(xué)實習(xí)基地，并配合暑期實習(xí)，編寫了《河北秦皇島旅游資源概述》和《頤和園八十六景》兩本實習(xí)輔助教材。具體作法為：

（一）低年級暑假的河北秦皇島北戴河旅游景區(qū)調(diào)查實習(xí)

實習(xí)單位是該地八個著名的旅游景區(qū)，即以自然景觀為主的北戴河區(qū)聯(lián)峰山、北戴河鴿子窩、昌黎縣國際滑沙活動中心和昌黎縣金灘海濱旅游場；還有以人文景觀為主的山海關(guān)長城、老龍頭長城、海港區(qū)秦皇求仙入海處戰(zhàn)國風(fēng)情園和海港區(qū)燕塞湖旅游景區(qū)。

通過實習(xí)，要求學(xué)生掌握旅游景區(qū)的資源調(diào)查方法，并且每人獨立寫出不少于1萬字的河北秦皇島北戴河旅游景區(qū)調(diào)查報告。

（二）高年級暑假的北京頤和園中文與英文相結(jié)合的雙語實習(xí)

將《頤和園八十六景》中的景點組合成政治活動區(qū)、諧趣園和德和園、帝后生活區(qū)及長廊、萬壽山前山中軸線、萬壽山后山及東坡景觀、昆明湖東岸、西堤、蘇州街等八條線路，每條線路包含若干景點，每兩天完成其中的一條線路（中文一天，英文一天）。通過實習(xí)，要求學(xué)生能用英語講解頤和園的有關(guān)內(nèi)容，并針對頤和園的開發(fā)保護和經(jīng)營管理現(xiàn)狀寫出3000字以上的實習(xí)報告。

四、與就業(yè)相結(jié)合的崗位實習(xí)

崗位實習(xí)是對學(xué)生進行實踐技能訓(xùn)練、培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力的基本途徑和必不可少的環(huán)節(jié)，是實踐教學(xué)的高級形式，對培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)技能和適應(yīng)社會的能力具有其他實踐教學(xué)方法不可替代的作用。

通過真刀真槍的崗位實習(xí)，單位可以發(fā)現(xiàn)所需要的人才，并與其初步達成就業(yè)意向；同學(xué)們可以發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，并通過第六學(xué)期的勞動就業(yè)對口培訓(xùn)有針對性地加以改正。

五、畢業(yè)論文的設(shè)計與撰寫

篇(2)

應(yīng)盡量避免與實習(xí)時間發(fā)生沖突高職高專畢業(yè)設(shè)計通常都是在第二學(xué)年下學(xué)期開始進行。這時，往往面臨著畢業(yè)設(shè)計時間和畢業(yè)實習(xí)時間相沖突的問題。對于高職院校來說，每年的4至6月份是企業(yè)到學(xué)校招聘的高峰期。通常一個指導(dǎo)老師指導(dǎo)3~4名學(xué)生完成一個課題，并且每個學(xué)生都有各自的任務(wù)。開始階段每個學(xué)生的熱情都非常之高，既有分工又相互協(xié)作，有條不紊地開展畢業(yè)設(shè)計工作，可到了中后期階段（通常是6月份），有些小組成員通過招聘會找到了比較合適的崗位后，便立即與用人單位簽訂合同，多數(shù)都是在暑假或第三學(xué)年開學(xué)后去企業(yè)實習(xí)，致使有些畢業(yè)設(shè)計小組的進度剛過半時就只剩下1~2個同學(xué)，剩下全的任務(wù)都壓在了這一兩個同學(xué)的身上，極大影響了畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量和進度。還有的小組一個不剩，全都實習(xí)去了，乃至無法在規(guī)定的時間參加答辯。這種情況在每年的畢業(yè)設(shè)計期間屢見不鮮。因此，為了使學(xué)生畢業(yè)設(shè)計和頂崗實習(xí)兩不誤，也為了指導(dǎo)教師更加有效地指導(dǎo)學(xué)生的設(shè)計及實驗工作，畢業(yè)設(shè)計時間盡可能提前，只要教師有合適的課題就可以開始，即使第四學(xué)期剛一開學(xué)都可以開始。這樣學(xué)生有足夠的時間來完成畢業(yè)設(shè)計，也避免了畢業(yè)設(shè)計與實習(xí)時間上發(fā)生沖突的問題。同時，盡量把工作進度安排的緊湊一些，全部畢業(yè)設(shè)計工作在暑假前完成。否則一旦拖到9月份開學(xué)，就會出現(xiàn)學(xué)生因?qū)嵙?xí)而流失的局面。

二、在指導(dǎo)學(xué)生方面

指導(dǎo)教師應(yīng)全方位多維度進行指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量好壞與指導(dǎo)教師的水平和指導(dǎo)情況有著密切的關(guān)系。指導(dǎo)教師對學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的指導(dǎo)應(yīng)是全面和全方位的指導(dǎo)，從研究方向、實驗方法及實驗進程上都應(yīng)當(dāng)進行指導(dǎo)。在整個畢業(yè)設(shè)計期間，指導(dǎo)教師承擔(dān)著畢業(yè)設(shè)計的選題、畢業(yè)設(shè)計的全程指導(dǎo)、論文的書寫及答辯等工作。指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計除了指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計外，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力、將理論知識應(yīng)用到實踐中的能力以及創(chuàng)新能力。為此，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)做到以下幾點。

1、指導(dǎo)學(xué)生查閱文獻資料

任何一項設(shè)計和研究在確定設(shè)計課題后的第一項的工作就是檢索文獻資料，包括學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表的學(xué)術(shù)論文、各種工具書、手冊、年鑒、參考書等等。通過這些訓(xùn)練不僅可以鍛煉學(xué)生獨立查閱文獻和正確使用各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、手冊的能力，而且可以了解與本課題相關(guān)的研究的國內(nèi)外進展情況，學(xué)習(xí)相關(guān)的研究方法與思路，又可引發(fā)其研究興趣和創(chuàng)造性思維，為即將開始的畢業(yè)設(shè)計做好充分的思想和技術(shù)上的準(zhǔn)備。在查閱資料時，很多學(xué)生習(xí)慣于在百度上搜索一些科普性的大眾化的資料作為參考文獻。指導(dǎo)教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生查閱中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫、維普數(shù)據(jù)庫等資源中的學(xué)術(shù)性文章或者手冊、年鑒中的數(shù)據(jù)。同時，為了避免學(xué)生在查閱資料時的盲目性，指導(dǎo)教師應(yīng)列出幾項重點查閱的方向。

2、指導(dǎo)學(xué)生按照科技論文規(guī)范要求進行論文寫作

論文寫作是科研工作者的一項基本技能。現(xiàn)在許多學(xué)生寫出的文章不僅缺乏邏輯性和條理性，而且缺乏最基本的語言組織能力，口語化嚴(yán)重。其主要原因在于學(xué)生缺乏學(xué)術(shù)論文協(xié)作的基本素養(yǎng)，缺乏資料查閱、檢索等獲取信息的能力。多數(shù)學(xué)生對畢業(yè)設(shè)計論文感到無從下手，不知道如何將實驗過程和結(jié)果進行分析、綜合、歸納、整理成合乎規(guī)范和要求的論文；有的學(xué)生將畢業(yè)論文寫成了實習(xí)報告或工作總結(jié)；有的學(xué)生不知如何寫摘要和關(guān)鍵詞，不知道如何規(guī)范地列舉參考文獻等等。因此，指導(dǎo)教師除對學(xué)生進行實驗指導(dǎo)外，還應(yīng)加強對學(xué)生文獻綜述和畢業(yè)設(shè)計論文寫作的指導(dǎo)方面。首先，應(yīng)幫助學(xué)生認(rèn)識撰寫畢業(yè)論文的重要性，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。其次，指導(dǎo)教師應(yīng)帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)科技論文、學(xué)術(shù)論文的一般寫作模式及規(guī)范，包括論文結(jié)構(gòu)及寫作要求和書寫及打印要求等，使學(xué)生寫論文時能夠按照論文規(guī)范進行寫作。第三，應(yīng)告誡學(xué)生不能隨意捏造數(shù)據(jù)，應(yīng)保證材料和數(shù)據(jù)的真實性，尊重數(shù)據(jù)，尊重事實，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的學(xué)術(shù)態(tài)度對學(xué)生今后的發(fā)展將會奠定良好的基礎(chǔ)。

3、應(yīng)注重啟發(fā)引導(dǎo)

注意調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性一個合格的高職畢業(yè)生除具備較強的專業(yè)能力外，更重要的是還應(yīng)具備較高的職業(yè)素養(yǎng)，既包括良好的職業(yè)道德，如誠信敬業(yè)、團隊意識、社會責(zé)任感；也包括很強的職業(yè)能力，如學(xué)習(xí)能力、動手能力、創(chuàng)新能力。指導(dǎo)教師要重視對學(xué)生獨立工作能力、分析解決問題的能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，要善于啟發(fā)學(xué)生獨立思考、分析、解決問題，注重啟發(fā)引導(dǎo)，調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性。指導(dǎo)教師還應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍的工作作風(fēng)，要經(jīng)常去實驗室指導(dǎo)或檢查學(xué)生畢業(yè)設(shè)計開展情況，定期召開總結(jié)會，總結(jié)前一階段的成果、存在的問題、探討解決辦法與途徑，并對下一階段工作進行安排。

三、建立有效的管理機制

篇(3)

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科；營銷專業(yè)；實踐教學(xué)體系

作者簡介：張琳（1971-），女，山東龍口人，山東工商學(xué)院工商管理學(xué)院，副教授。（山東煙臺264005）

中圖分類號：G642.0     文獻標(biāo)識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）08-0109-02

一、應(yīng)用型本科營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系構(gòu)建的必要性

與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專院校不同，應(yīng)用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學(xué)習(xí)，又要兼顧實踐能力的培養(yǎng)。因而，應(yīng)用型本科營銷專業(yè)主要是面向當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實的營銷理論基礎(chǔ)又能快速勝任初級營銷工作崗位、具有能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才。

要實現(xiàn)這樣的營銷人才培養(yǎng)定位，實踐教學(xué)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。通過實踐教學(xué)不僅應(yīng)使學(xué)生更好地理解與掌握所學(xué)的營銷理論，還應(yīng)讓其具備寬廣和長遠的職業(yè)發(fā)展視野，對未來的營銷工作和與營銷相關(guān)的職業(yè)發(fā)展有充分的認(rèn)識，幫助學(xué)生實現(xiàn)理論知識向?qū)I(yè)能力的轉(zhuǎn)化，能夠具備初級營銷崗位所需的基本能力，同時還要幫助學(xué)生提高各方面的綜合素質(zhì)，為將來的職業(yè)晉升打下良好的基礎(chǔ)。

然而，在實際教學(xué)過程中，由于各種原因，實踐教學(xué)存在著多方面的問題，如課時設(shè)置較少、形式比較單一、系統(tǒng)性不足等多方面的問題，導(dǎo)致實踐教學(xué)效果難以得到有效保證，在培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力方面有時會流于形式，因而有必要以企業(yè)對營銷人才的需求為出發(fā)點，在明確企業(yè)對營銷人才知識、能力、素質(zhì)要求的基礎(chǔ)上，按照人才的成長規(guī)律，從課內(nèi)與課外、校園與社會多個維度，在學(xué)生學(xué)習(xí)的不同階段，設(shè)計具有不同目標(biāo)、不同內(nèi)容與側(cè)重點、不同形式的實踐教學(xué)方案，從而形成一套具有系統(tǒng)性與漸進性、貫穿人才培養(yǎng)全過程的實踐教學(xué)體系。通過這種教學(xué)體系實現(xiàn)理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生全身心投入到學(xué)習(xí)中，通過他們對實踐教學(xué)的參與和實際操作，達到培養(yǎng)和提高學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的目標(biāo)。

二、應(yīng)用型本科營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建

實踐教學(xué)應(yīng)從大一新生開始，貫穿整個大學(xué)教育的始終。由于大學(xué)生在不同的年級，其所具備的知識和能力不同，因而應(yīng)在不同的時期采用不同形式進行目標(biāo)各異的實踐教學(xué)，形成一套有機體系，如表1所示。[1]

1.認(rèn)識實踐教學(xué)

認(rèn)識實踐教學(xué)主要是針對大一新生開展的旨在提高學(xué)生對營銷專業(yè)、營銷職業(yè)認(rèn)識的實踐教學(xué)活動。大一新生入學(xué)之后面臨著生活方式、學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換，很多同學(xué)處于一種茫然的狀態(tài)。雖然同學(xué)們通過高考志愿填寫、志愿調(diào)劑對營銷專業(yè)有一定的了解，但大多數(shù)同學(xué)還僅僅是一知半解，對營銷專業(yè)未來所要學(xué)習(xí)的課程、學(xué)習(xí)方法、營銷工作的性質(zhì)和內(nèi)容缺乏相應(yīng)的了解，因而有必要通過一定的實踐教學(xué)活動，如由專業(yè)營銷老師進行的營銷專業(yè)教育，由企業(yè)界的營銷從業(yè)人員或剛畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生代表開展相應(yīng)的講座或座談，或走進企業(yè)進行參觀等方式幫助他們了解營銷專業(yè)及未來幾年所要學(xué)習(xí)的課程和進行的專業(yè)活動，認(rèn)清各門課程之間的內(nèi)在聯(lián)系以及它們在未來的工作中將要發(fā)揮的作用，了解與營銷專業(yè)相關(guān)的營銷工作崗位和工作內(nèi)容，明確營銷人員職業(yè)發(fā)展對營銷人員的素質(zhì)要求，從而使得學(xué)生的學(xué)習(xí)生活更有方向性與針對性。

2.課程實踐教學(xué)

課程實踐教學(xué)是伴隨著營銷專業(yè)課程進行的實踐教學(xué)活動，主要是針對大二、大三的學(xué)生，其主要目的在于鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識的同時培養(yǎng)學(xué)生的專項營銷職業(yè)能力。課程實踐教學(xué)主要可采用三種形式：課程實訓(xùn)項目、模擬實驗課和營銷專家講堂。

（1）課程實訓(xùn)項目。與理工科的專業(yè)課程相比，營銷專業(yè)的專業(yè)課程如市場銷學(xué)、消費者行為學(xué)、推銷與談判等與人們的日常生活更加貼近一些，因而其理論部分普遍具有“看起來容易，做起來難”的特點，即理解起來相對比較容易，但真正要靈活恰當(dāng)?shù)剡\用卻又很難做到，有的時候甚至?xí)寣W(xué)生感到無從下手。因而在專業(yè)課教學(xué)中，重點應(yīng)放在理論的應(yīng)用上，即不僅讓學(xué)生理解與掌握理論的內(nèi)容，更應(yīng)讓學(xué)生學(xué)會在實際中如何靈活合理地運用理論解決實際問題。在教學(xué)中，除了應(yīng)用案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、角色扮演等教學(xué)方法外，還應(yīng)在各門課程中設(shè)計一些綜合的實訓(xùn)環(huán)節(jié)與項目，讓學(xué)生通過這些實訓(xùn)項目將該門課程的知識綜合到一起，學(xué)習(xí)用該課程的理論體系來分析問題、解決問題的思路與方法。如在“市場調(diào)查與預(yù)測”這門課程中，教師可以在期末以某種產(chǎn)品的市場為例，指導(dǎo)學(xué)生進行實地調(diào)查與預(yù)測，使學(xué)生通過問題分析、問卷設(shè)計、實地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等活動掌握市場調(diào)研方法與步驟。

（2）模擬實驗課。模擬實驗課是利用計算機模擬軟件開設(shè)的營銷實驗課。目前與營銷專業(yè)課相關(guān)的教學(xué)軟件可以分為兩類：一類是操作類軟件，另一類是決策類軟件。操作類軟件如客戶關(guān)系管理軟件、零售學(xué)中的商場管理軟件等，這類軟件與企業(yè)實際應(yīng)用的軟件高度相似。這類軟件在使用時操作者所需做的決策很少，其主要作用在于對企業(yè)的營銷活動或與營銷相關(guān)的人、財、物進行有效地管理。通過這類軟件可以讓學(xué)生了解和掌握在實際中如何運用信息化方式進行有效地營銷管理。決策類軟件如營銷模擬沙盤、ERP管理沙盤、創(chuàng)業(yè)管理軟件等，為學(xué)生提供了高度仿真的競爭環(huán)境，讓學(xué)生進行大量營銷決策，如產(chǎn)品開發(fā)決策、生產(chǎn)線決策、資金決策、廣告與促銷決策、渠道決策、人員配置決策等，并通過一定的評價標(biāo)準(zhǔn)檢驗學(xué)生們的決策結(jié)果。在這類實驗中，通常需要將學(xué)生分組成立若干個相互競爭的模擬公司。模擬公司內(nèi)實行角色分工，每次決策需要大家充分討論協(xié)商后做出。這類實驗課讓學(xué)生有機會在競爭的環(huán)境中運用他們所學(xué)到的各種營銷理論，充分體驗企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，增強學(xué)生對所學(xué)市場營銷知識的認(rèn)識和理解，培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力，而且還可以培養(yǎng)同學(xué)們的團隊精神與合作意識，提高他們的溝通與協(xié)調(diào)能力。[2]

（3）營銷專家講堂。營銷專家講堂是指讓企業(yè)家、各行各業(yè)及各營銷職能專家走進課堂，結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的營銷實踐為學(xué)生講解相關(guān)的營銷理論在實際營銷工作中的運用。營銷專家講堂一方面可以讓學(xué)生對相關(guān)的行業(yè)有深入具體的了解，增加對實際營銷活動的感性認(rèn)識，另一方面也可以縮短企業(yè)與學(xué)生的距離，為學(xué)生搭建與企業(yè)溝通的橋梁，為日后的實習(xí)與社會實踐打下基礎(chǔ)。營銷專家講堂既可以穿插在營銷專業(yè)課中進行，也可以開設(shè)專門的營銷專題課程，或者以講座的方式來進行。對于部分對營銷專業(yè)學(xué)生需求量大的企業(yè)，還可與其展開深度合作，根據(jù)企業(yè)的需求來開設(shè)相應(yīng)的營銷課程或培訓(xùn)課程，如面向連鎖經(jīng)營的企業(yè)可開設(shè)連鎖經(jīng)營的課程，面向零售企業(yè)可開設(shè)商品管理、柜臺管理、店面管理等相關(guān)課程，授課可由專業(yè)老師和企業(yè)的相關(guān)專業(yè)從業(yè)員共同承擔(dān)，進行訂單式培養(yǎng)。這種深入合作可以解決學(xué)生的就業(yè)問題，同時又可以讓學(xué)生將平常所學(xué)的營銷理論與行業(yè)知識、企業(yè)知識深入結(jié)合，進一步提高其分析與解決實際營銷問題的能力。

3.綜合實踐教學(xué)

綜合實踐教學(xué)主要是針對大三下學(xué)期、大四的學(xué)生開展的課外或校外實踐教學(xué)活動。其主要目的在于通過這些實踐活動使學(xué)生有機會能將已學(xué)過的多門專業(yè)課程的理論知識和營銷能力有機地融合到一起去解決企業(yè)營銷中的實際問題，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。綜合實踐教學(xué)主要可采用校內(nèi)外營銷比賽、假期社會實踐、課程實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文等方式進行。

（1）校內(nèi)外營銷比賽。目前，對于很多企業(yè)來說，在校大學(xué)生既是他們現(xiàn)實的或潛在的目標(biāo)市場，又是企業(yè)發(fā)展的后備力量。他們希望能與高校展開各種各樣的合作，如舉辦營銷比賽，通過這些比賽他們一方面可以充分利用同學(xué)們的聰明才智，幫助他們進行企業(yè)宣傳與產(chǎn)品推廣，也希望通過比賽為企業(yè)選拔優(yōu)秀人才。因而可以積極與企業(yè)進行溝通與合作，就企業(yè)面臨的市場開發(fā)、產(chǎn)品促銷、品牌推廣等方面的實際問題在營銷專業(yè)內(nèi)、全校范圍內(nèi)或以多校聯(lián)合的方式組織多種多樣的營銷大賽，如營銷策劃大賽、品牌推廣方案設(shè)計比賽、促銷方案設(shè)計比賽、模擬應(yīng)聘比賽、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計比賽等，邀請企業(yè)界人士擔(dān)任導(dǎo)師與評委，為參賽的同學(xué)提供必要的支持、指導(dǎo)與點評，鼓勵同學(xué)們積極參與比賽。在比賽的過程中，學(xué)生通過團隊組建、人員分工、方案設(shè)計與溝通等活動，不但提高專業(yè)課學(xué)習(xí)的主動性與興趣，而且有機會將所學(xué)的各門知識與各項技能融合到一起，達到提高綜合素質(zhì)的目的。

（2）課程實習(xí)。課程實習(xí)是在學(xué)生學(xué)習(xí)了部分專業(yè)課，如“市場營銷學(xué)”、“市場調(diào)查與預(yù)測測”等理論課程的基礎(chǔ)上進行的實踐教學(xué)活動。課程實習(xí)采用學(xué)生到實際企業(yè)中進行實際營銷工作的方式，通常安排在大三下學(xué)期期末，為期兩周時間。課程實習(xí)是學(xué)生走向企業(yè)、走向社會的開端，可采用集中實習(xí)與分散實習(xí)相結(jié)合的方式。對許多同學(xué)而言這次實習(xí)是第一次與實際企業(yè)接觸，時間又比較緊，短期內(nèi)找到實習(xí)單位有一定難度，因而對這部分同學(xué)，可充分利用實踐教學(xué)基地，采用集中實習(xí)的方式，集中對他們進行指導(dǎo)。對于有能力找到理想實習(xí)單位的同學(xué)可采用分散實習(xí)的方式，對他們進行個別指導(dǎo)。學(xué)生通過走進企業(yè)，親自感受和體驗企業(yè)的實際營銷狀況，如了解企業(yè)的營銷機構(gòu)與隊伍設(shè)置、營銷策略及日常營銷工作，增加對企業(yè)營銷工作的感性認(rèn)識，明確企業(yè)對合格營銷人員的評價與要求，也讓學(xué)生嘗試將所學(xué)營銷理論與實習(xí)單位的實際營銷狀況相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)自身知識、能力與素質(zhì)的不足，使其未來的學(xué)習(xí)生活更有方向性和針對性。

（3）假期社會實踐。每年的寒暑假是營銷專業(yè)的學(xué)生進行社會實踐、運用營銷知識和提高自身綜合能力的理想時間，尤其是大二、大三的寒假和大三的暑假。雖然寒假期時間較短，通常只有四個周時間，但寒假是消費品的銷售旺季，特別是春節(jié)前這段時間，各消費品企業(yè)及零售商為提高產(chǎn)品銷量都會進行大量的促銷活動，也需要補充臨時的員工，學(xué)生可利用這個時機參與到各企業(yè)、商場的促銷活動中，觀察和學(xué)習(xí)企業(yè)如何有效進行促銷活動和促銷管理。暑假的時間較長，通常有7周左右時間，大三的暑假與課程時間相近，可把這兩種活動結(jié)合到一起，彌補課程實習(xí)時間較短的不足，以便有充分的時間在企業(yè)實習(xí)、工作，既可以讓他們通過自己的勞動自食其力，培養(yǎng)其自主自立的精神與能力，也可以使他們對企業(yè)的營銷工作有深入細致的了解，甚至部分同學(xué)因為有良好的表現(xiàn)而得到用人單位的認(rèn)可，為他們畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。

（4）畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文。畢業(yè)實習(xí)與畢業(yè)論文是所有的專業(yè)理論課程都完成了之后學(xué)生到用人單位進行為期兩個月的實踐教學(xué)活動，在大四的下學(xué)期進行。由于畢業(yè)實習(xí)采用分散實習(xí)的方式，因而畢業(yè)實習(xí)通常大四上學(xué)期期末考試之后就可以開始了。通過畢業(yè)實習(xí)，學(xué)生深入到企業(yè)事業(yè)單位從事各種營銷工作，全面了解營銷活動及企業(yè)經(jīng)營的方方面面，促使他們有機會將學(xué)校里學(xué)到的各種理論知識融合到一起，形成一個整體的理論體系與框架，便于他們加深對企業(yè)經(jīng)營管理的理解。另外，由于現(xiàn)在普遍存在就業(yè)難的問題、畢業(yè)文化過于理論化、抄襲現(xiàn)象比較嚴(yán)重的問題，因而也可以把畢業(yè)實習(xí)與學(xué)生的就業(yè)、畢業(yè)論文的撰寫結(jié)合起來，在實習(xí)的同時對學(xué)生進行必要的就業(yè)指導(dǎo)，指導(dǎo)準(zhǔn)備就業(yè)的同學(xué)撰寫對實習(xí)單位的營銷問題分析、營銷方案策劃為主題的應(yīng)用型論文，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決比較復(fù)雜的實際營銷問題的能力，幫助學(xué)生完成從學(xué)生到專業(yè)營銷人士的過渡與轉(zhuǎn)變。[3]

參考文獻：

[1]閆麗霞.應(yīng)用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革探討[J].中國校外教育,2010,(14).

篇(4)

乙方（受托方）：_________研究所

為促進生命科學(xué)的發(fā)展，加強科研院校間的合作和交流，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就_________研究所接受甲方委托，同意甲方有關(guān)人員來所進行短期研究、實習(xí)一事，達成如下協(xié)議：

一、委托期限

自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

二、權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1．在短期研究、實習(xí)人員到乙方報到前，負責(zé)向乙方提供短期研究及實習(xí)計劃。

2．負責(zé)做好來所人員來所前的實驗室安全、紀(jì)律和相關(guān)制度的崗前教育。

3．在協(xié)議執(zhí)行期間，短期研究、實習(xí)人員的各項待遇由甲方負責(zé)。

4．短期研究、實習(xí)結(jié)束后，配合乙方做好實驗資料、材料及相關(guān)圖書資料的歸還工作。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1．接受甲方的委托，并負責(zé)指派實驗室。

2．在短期研究、實習(xí)期間，負責(zé)對甲方人員進行管理。 3．負責(zé)提供研究場地、實驗條件和實驗經(jīng)費。

4．組織短期研究、實習(xí)人員上崗教育。

5．負責(zé)督促、檢查短期研究、實習(xí)人員落實計劃的情況，了解短期研究、實習(xí)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想情況。

6．辦理短期研究、實習(xí)結(jié)束人員的離崗手續(xù)，督促還清所借物品和書刊。

7．短期研究、實習(xí)結(jié)束時負責(zé)進行業(yè)務(wù)考核（筆試和技術(shù)操作），做好結(jié)業(yè)鑒定。

（三）短期研究、實習(xí)人員的權(quán)利和義務(wù)

1．來乙方短期研究、實習(xí)人員必須按規(guī)定時間辦理報到手續(xù)，若因故不能按時報到，應(yīng)事先由甲方來函請假，請假不得超過一周，否則作自動放棄處理。

2．短期研究、實習(xí)期間除國家規(guī)定節(jié)假日外，無寒暑假，無探親假。不接待家屬來院探親，不得因此請假。

3．必須嚴(yán)格遵守乙方的各項規(guī)章制度，服從導(dǎo)師的管理。

4．必須嚴(yán)格遵守_________研究院科技保密和知識產(chǎn)權(quán)保護方面的規(guī)定。

三、費用

在協(xié)議執(zhí)行期間，乙方按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)向甲方收取一定費用。具體金額由甲乙雙方協(xié)商決定。

甲方應(yīng)在人員到乙方工作前一周將費用一次性匯到乙方銀行帳號。

四、知識產(chǎn)權(quán)

1．甲方人員在協(xié)議執(zhí)行期間正式發(fā)表的研究論文單位署名為1乙方，2甲方。研究論文的責(zé)任作者為乙方指導(dǎo)老師。

2．研究成果及產(chǎn)生的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)屬于乙方或由雙方協(xié)商解決。

五、協(xié)議的變更、終止和解除

（一）本協(xié)議依法簽訂后，雙方必須全面履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更協(xié)議，確需變更的，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更協(xié)議。如雙方未達成一致意見的原協(xié)議繼續(xù)有效。協(xié)商期不得超過_________日。

（二）有下列情況之一的，本協(xié)議自行終止：

1．協(xié)議期滿；

2．甲方人員在協(xié)議期間嚴(yán)重違紀(jì)、違規(guī)，給乙方造成嚴(yán)重損失；

4．甲方人員在協(xié)議執(zhí)行期間發(fā)生違法行為而又不夠刑事處分的；

5．協(xié)議訂立時所依據(jù)的情況發(fā)生重大變化，致使原協(xié)議無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更協(xié)議達成共識的；

6．由于不可抗拒因素而中止。

六、違約責(zé)任

因甲方人員違約造成乙方經(jīng)濟損失的，甲方作為委托方應(yīng)當(dāng)予以賠償。

七、附則

1．本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，必要時可訂立補充協(xié)議。

2．本協(xié)議一式四份，經(jīng)雙方簽字后生效，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

3．本協(xié)議從_________年_________月_________日生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

篇(5)

關(guān)鍵詞：獨立學(xué)院；市場營銷專業(yè)；實踐教學(xué)改革

中圖分類號：G640 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-148 -03

隨著我國高等教育改革的不斷加強，以及用人單位對應(yīng)用型人才的需求，實踐教學(xué)在我國高等教育中的作用不斷提升。獨立學(xué)院是按照新機制、新模式運行的本科層次的二級學(xué)院，它既不同于中等和高等的職業(yè)教育，又與普通高等教育相區(qū)別。其錄取分?jǐn)?shù)線比校本部低，學(xué)生基礎(chǔ)較差，缺乏學(xué)習(xí)的積極性和主動性。因為二級學(xué)院出現(xiàn)的時間較短，因而在市場營銷教學(xué)方面，一直沿用普通高校的本科專業(yè)教學(xué)模式，而市場營銷專業(yè)本身也是一門實踐性很強的學(xué)科，這樣就會在一定程度上影響教學(xué)質(zhì)量，難以保證教學(xué)效果。所以，進行獨立學(xué)院市場營銷學(xué)教學(xué)改革勢在必行，這對于提高市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格的實用型、應(yīng)用型人才有非常重要的意義。

一、市場營銷專業(yè)人才需求現(xiàn)狀

近年來市場營銷專業(yè)人才一直是各大人才市場需求的榜首，但是在具體實踐中，許多從事營銷實務(wù)的人員綜合素質(zhì)不高，工作不穩(wěn)定，收入長期處于較低水平，真正具備營銷理論和實務(wù)的營銷人才非常少，造成市場營銷人才供應(yīng)與需求之間出現(xiàn)問題。許多從事營銷工作人員甚至簡單的把營銷工作等同于推銷工作，不清楚營銷的真正內(nèi)涵。隨著我國改革開放的進一步展開，過剩經(jīng)濟逐漸取代短缺經(jīng)濟，市場營銷工作會進一步得到加強，并進一步進行細化，這樣對市場營銷專業(yè)人才需求量將進一步加大。企業(yè)在員工的招聘過程中，傾向于錄用一些懂理論，同時又具備實踐知識，能夠直接進入業(yè)務(wù)狀態(tài)的營銷人才。對于中小企業(yè)而言，業(yè)務(wù)量不大，崗位較少，基本上只有一個銷售部門，但是這個銷售部門涵蓋了市場、銷售、客戶服務(wù)等營銷的功能，一般需要營銷人員具有優(yōu)秀的綜合素質(zhì)，尤其銷售素質(zhì)，要求營銷人才具備較強的銷售能力和與客戶溝通的能力等；大型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，部門分工較細，崗位較多。一般具有市場部門、銷售部門、客戶關(guān)系部門和公共關(guān)系部門等。一般需要具備特定技能的專業(yè)人員，要求營銷人才具有較強的某一方面的理論、實踐能力和獨立解決問題的能力。

因此，獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才應(yīng)該是復(fù)合型、應(yīng)用型人才。具體來說，該專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)具備的技能和能力包括:①基本技能，如市場開拓技能、現(xiàn)代辦公設(shè)備操作技能、網(wǎng)上進行商務(wù)合同處理技能。②基本能力，如學(xué)習(xí)能力、溝通談判能力、創(chuàng)新能力、獨立思考能力、組織管理能力和應(yīng)變能力。③專業(yè)能力，如電子營銷能力、外語運用能力。總之，動手能力、創(chuàng)新能力強的應(yīng)用型市場營銷人才最受用人單位的青睞。

二、獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革必要性分析

（一）課程體系設(shè)置不合理

目前獨立學(xué)院基本依附于母體大學(xué)辦學(xué)，容易受母體大學(xué)辦學(xué)模式的影響，在課程設(shè)置上重理論、輕實踐。而獨立學(xué)院學(xué)生畢業(yè)之后大多從事一線銷售工作，或者與市場有關(guān)的其他工作，如市場調(diào)查、信息收集、零售終端的排列等。而學(xué)校的設(shè)置基本都是以理論為主，這樣學(xué)生轉(zhuǎn)變角色就比較慢，甚至有的要經(jīng)過一段時間才能適應(yīng)工作的需要。而有些實踐的內(nèi)容，課程上根本沒有提及，如陳列生動化等，這些需要學(xué)生到了工作崗位以后摸索才能學(xué)會，上手比較慢，動手能力差。

另外教材的選擇上也存在問題。獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)的教材普遍使用普通本科生所用教材，而這些教材并不是很適合獨立學(xué)院營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要。

（二）教學(xué)方式不靈活

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)方式以講授式為主，把市場營銷的基本原理、內(nèi)容和方法傳達給學(xué)生，但是學(xué)生接受知識的方式是被動的，不能充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。學(xué)生普遍感覺到營銷理論的枯燥，同時由于傳統(tǒng)的教學(xué)方式缺乏參與性，學(xué)生不能積極參與課程中間來，對所學(xué)的內(nèi)容只能死記硬背，從而逐漸失去學(xué)習(xí)營銷的興趣。

有些獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)班級人數(shù)眾多，上課人數(shù)多達百人。學(xué)生人數(shù)多，授課教師無法面面俱到，這樣的授課效果欠佳。同時由于人數(shù)眾多，案例討論不能充分展開，一些實踐課程根本無法實行，導(dǎo)致與實踐脫節(jié)，純粹是從理論到理論，這不符合市場營銷的專業(yè)特色。

（三）實踐課程少并且缺少管理

市場營銷專業(yè)是一門實踐性非常強的專業(yè)，但是大多數(shù)獨立學(xué)院的課程設(shè)置上，實踐課程設(shè)置偏少，而且基本是市場調(diào)研、環(huán)境分析等。有的學(xué)校雖然開設(shè)了實踐課程，但是大都集中在實驗教學(xué)上，但是實驗課程的效果不明顯，也沒有有效的方法來考核實驗課。有的學(xué)校開展的實踐教學(xué)體系僅包括寒暑假的社會調(diào)查和畢業(yè)實習(xí)等少數(shù)環(huán)節(jié)，同時在學(xué)生的社會實踐環(huán)節(jié)上也不重視，有些學(xué)生根本沒有深入企事業(yè)單位從事相關(guān)工作就讓單位寫好評語，蓋上公章。而有些學(xué)生不去實習(xí)在家里編寫實踐總結(jié)等等。

（四）實習(xí)與畢業(yè)論文脫節(jié)

學(xué)生在系統(tǒng)完成專業(yè)教學(xué)計劃所規(guī)定的相關(guān)課程的基礎(chǔ)上，需要到具體的企業(yè)中去實習(xí)，而畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)本科生實踐教學(xué)非常重要的環(huán)節(jié)。它是學(xué)生能否運用所學(xué)習(xí)的基本知識和基本理論去熟悉企業(yè)的具體實踐的過程。但是大多數(shù)學(xué)校的實習(xí)只有很短的時間，基本是暑假或者寒假，時間短暫，學(xué)生沒有時間來完全熟悉或了解所有的市場營銷相關(guān)的實踐知識。畢業(yè)論文一般是安排在大四，學(xué)生寫的論文一般與實習(xí)的內(nèi)容無關(guān)，即使寫有關(guān)企業(yè)的內(nèi)容，也會由于資料的缺乏或者認(rèn)識的不足泛泛而談，這就失去了畢業(yè)論文的意義。同時也造成了實習(xí)的非系統(tǒng)性，畢業(yè)論文選題、開題與實習(xí)脫節(jié)。

三、獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革措施

為配合我院“市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究”課題的進行，在2010年至2012年，我們利用一年多的時間在本專業(yè)推行市場營銷教學(xué)改革，并且結(jié)合了我院市場營銷專業(yè)的背景和特點，努力做到和市場需求相結(jié)合，和企業(yè)需求相結(jié)合。采取了“訂單式”的培養(yǎng)模式，這樣在企業(yè)和學(xué)校之間建立一個實踐的紐帶，使雙方達到雙贏。具體說來有以下幾個方面。

（一）完善課程體系設(shè)置，編寫合適的教材

在專業(yè)設(shè)置上，我們充分考慮企業(yè)和社會的需要，將滿足社會崗位需求作為課程開設(shè)的出發(fā)點，提高人才培養(yǎng)的針對性和適應(yīng)性。同時結(jié)合母體學(xué)校的學(xué)科和專業(yè)所提供的后援力量，把課程體系進行模塊化細分，具體分為三大模塊，通修課程、基礎(chǔ)核心課程、專業(yè)核心課程。為了實現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的機動靈活，將課程學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)化。在專業(yè)課程內(nèi)容的選擇上，開設(shè)了包含基礎(chǔ)的管理學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、國際貿(mào)易等方面的知識，還開設(shè)了營銷方向課程，如營銷渠道管理、客戶關(guān)系管理、消費者行為學(xué)等廣告學(xué)等專業(yè)課程等。為了強化學(xué)生的動手能力、應(yīng)用能力，注重職業(yè)技能的培養(yǎng)和鍛煉，我們還開設(shè)了銷售管理、經(jīng)濟法、營銷模擬等課程。

關(guān)于教材，我們建立了課程選用體系，從教材成本、新穎程度、出版社、作者等方面全面評價選用教材。同時對已經(jīng)用過的教材進行全方位打分，得分較低的基本不再使用。另外，我們積極鼓勵任課教師主動參與科研，編撰真正切合適合獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)特點和知識結(jié)構(gòu)的教材，目前已有一本教材《營銷管理》出版。

（二）增加案例教學(xué)、創(chuàng)新實踐教學(xué)

傳統(tǒng)的呆板的教學(xué)方式已經(jīng)不再適合市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，要創(chuàng)新教學(xué)模式，需要院系、教師和學(xué)生三方面的配合。有很多教師喜歡做很多文字的課件，并且直接照讀課件，這樣的課堂既不生動又容易使學(xué)生厭倦。我們支持教師大膽采用創(chuàng)新教學(xué)手段，例如積極利用多媒體教學(xué)手段，加大案例教學(xué)力度，對營銷活動的典型事件展開情景描述，通過學(xué)生對案例的思考、分析、研究和討論，就某種營銷現(xiàn)象做出判斷和決策，從而提高學(xué)生的實踐能力和解決問題的能力。案例教學(xué)內(nèi)容不僅僅局限于大型的企業(yè)案例，也可以是身邊經(jīng)常接觸的一些營銷現(xiàn)象，比如“從校園門口某某理發(fā)店的興衰來看營銷的實際應(yīng)用”等，這樣的案例更加貼近學(xué)生的生活，也更加生動，同時具有可操作性。學(xué)生在記住案例的同時也學(xué)會將理論應(yīng)用于實踐。教師還可大膽嘗試主題性教學(xué)，根據(jù)市場熱點、社會熱點問題設(shè)計學(xué)習(xí)的主題，比如“奢侈品市場分析”等，在一定的階段學(xué)習(xí)相關(guān)理論，分析實踐案例，總結(jié)經(jīng)驗，升華為營銷的知識。教師也可以結(jié)合自己的實踐課題，選拔一些優(yōu)秀的學(xué)生參與其中，然后讓參與的學(xué)生講述自己的體驗，這樣學(xué)生在實踐中學(xué)會使用營銷知識，同時也可以給其它同學(xué)樹立榜樣。此外，一些教師根據(jù)現(xiàn)實的情境設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，比如，現(xiàn)實的銷售場景、談判場景、營銷決策場景等，編寫相應(yīng)的講義，也收到了比較好的效果。

我們增加了營銷實驗課程，這為學(xué)生提供了真實商業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境的模擬，學(xué)生們在計算機上通過競爭的方式進行模擬，學(xué)生以小組為單位，小組內(nèi)部分別擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部的不同角色，有財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、采購經(jīng)理等，每個人從自身的角色演練市場調(diào)查研究、營銷機會分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，而小組之間又在不同市場上進行對抗，經(jīng)過幾輪對抗之后，再來看看自身企業(yè)的競爭結(jié)果。這種課程在提高學(xué)生興趣的同時，也鞏固了學(xué)生對知識的理解和掌握。又是對實際企業(yè)營銷運作的演練，是一種很好的方法。

（三）加強與企業(yè)合作，充分利用企業(yè)實習(xí)基地

市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業(yè)學(xué)科，校外的實習(xí)基地是市場營銷專業(yè)教學(xué)的重要一環(huán)。我們已經(jīng)與一些企業(yè)建立了市場營銷專業(yè)的實習(xí)基地，讓學(xué)生可以在寒暑假的時候深入企業(yè)進行實習(xí)，我們針對每個年級學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的課程，分別制定了不同的寒暑期社會實踐大綱，學(xué)生按照大綱的要求進行社會實踐，學(xué)生將自己的社會實踐過程及體會寫成報告，開學(xué)后上交報告及相關(guān)材料，指導(dǎo)教師據(jù)此評定成績。學(xué)生通過參與市場營銷的實踐訓(xùn)練，加深了對理論知識的掌握，同時，也為學(xué)生畢業(yè)順利走向工作崗位創(chuàng)造機會。這種實訓(xùn)基地的教學(xué)模式對學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)、社會而言，是一種三贏的方法。我們還與實習(xí)基地中的一些企業(yè)簽訂了訂單式培養(yǎng)方式，按照企業(yè)的要求在大三市場營銷專業(yè)的學(xué)生之中，挑出適合的學(xué)生進行專業(yè)方向的細分，同時進行企業(yè)內(nèi)部實踐課程的講授，講授的地方可以在學(xué)校也可以是在企業(yè)內(nèi)部，這樣培養(yǎng)的學(xué)生可以快速適應(yīng)企業(yè)的要求，學(xué)生一畢業(yè)，工作已完全能夠上手，節(jié)省了企業(yè)的前期培訓(xùn)成本。

（四）實行實習(xí)與畢業(yè)論文相互銜接

我們將實習(xí)與畢業(yè)論文進行銜接，大四暑期的實習(xí)就是為畢業(yè)論準(zhǔn)備。每位學(xué)生配有相應(yīng)的指導(dǎo)教師，學(xué)生深入企業(yè)內(nèi)部實習(xí)的同時，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行選題、開題和收集資料，從而確保論文選題的客觀性和實用性；在實習(xí)結(jié)束的時候，學(xué)生已經(jīng)具有一定的實踐經(jīng)驗，指導(dǎo)教師再從理論上進行指導(dǎo)就容易許多，并且寫出的論文更具有實際意義。

四、結(jié)束語

教學(xué)改革是一項長期的不斷探索的過程，筆者旨在通過獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革，順應(yīng)企業(yè)和學(xué)校的要求，努力提高教學(xué)效果，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，把職業(yè)能力培養(yǎng)，技能培訓(xùn)和提高學(xué)生整體素質(zhì)結(jié)合起來，在推動學(xué)院整體教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的提高的同時，使學(xué)生能夠成為優(yōu)秀的營銷人才。

參考文獻：

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作者簡介：

篇(6)

1.1避開就業(yè)黃金期

畢業(yè)設(shè)計任務(wù)下達時間應(yīng)當(dāng)人性化，服務(wù)于學(xué)生的需求。高職院?？蛇m當(dāng)調(diào)整教學(xué)計劃，第四學(xué)期期末便督促學(xué)生在暑假完成基本的資料搜集，論文框架的搭建。第五學(xué)期開學(xué)后，再由老師進行深入細致的指導(dǎo)。以此緩解學(xué)生壓力，也有利于提高畢業(yè)設(shè)計論文質(zhì)量。而學(xué)校需要為學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計提供各類硬件或是軟件設(shè)施，方便學(xué)生查閱資料等。

1.2科學(xué)選題，結(jié)合實際

選題時，教師應(yīng)根據(jù)高職學(xué)生的特點來確定設(shè)計具體要求，也就是說，對于論文理論深度、專業(yè)知識的涵蓋范圍，這一部分的要求要相應(yīng)降低，而對于實際動手能力和內(nèi)容的實用性方面，進行重點考查?？梢詮囊韵路矫孢M行改革：1）選題應(yīng)切合實際，校企合作命題。為了加強畢業(yè)設(shè)計的實用性、針對性，高職院?？梢愿鶕?jù)近年專業(yè)發(fā)展及學(xué)生就業(yè)的具體情況來設(shè)定題目，也可以與長期合作的企業(yè)一起命題，或是把企業(yè)的真實項目拿來作為畢業(yè)設(shè)計題目。2）允許學(xué)生自行擬定題目。高職學(xué)生在頂崗實習(xí)階段，工作中會對專業(yè)知識有更新更深的體會，也有些學(xué)生會有改良或設(shè)計的想法，希望能自行擬定設(shè)計題目。由于學(xué)生所選題目與專業(yè)崗位緊密結(jié)合，有些甚至是單位亟待解決的問題，因此學(xué)生的興趣和積極性都很高，課題的可行性與實用性也得到了充分體現(xiàn)，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量必然會大大提高。

1.3嚴(yán)格過程指導(dǎo)及監(jiān)控

畢業(yè)設(shè)計持續(xù)時間長，任務(wù)重，學(xué)生相對來說又有比較自由的支配權(quán)，因此在設(shè)計環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和監(jiān)控就顯得尤為重要。而學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計）質(zhì)量的好壞與指導(dǎo)老師的經(jīng)驗儲備和水平高低有直接關(guān)系?？蓮囊韵聨追矫孀龊弥笇?dǎo)和監(jiān)控。1)指導(dǎo)教師也需要深入企業(yè)，了解它的技術(shù)、工藝流程，參與技術(shù)服務(wù)；同時可活得一些科研項目，供學(xué)生前期的研究學(xué)習(xí)。2）聘請企業(yè)高級技術(shù)人員，對教師進行技能培訓(xùn)，或是直接參與指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計。3）學(xué)院應(yīng)制定適當(dāng)?shù)恼撐闹笇?dǎo)師生比，保證教師有充足的時間和精力進行論文指導(dǎo)。4）學(xué)院和系部需對教師的論文指導(dǎo)嚴(yán)格監(jiān)督，建立完善可行的檢查制度。教師應(yīng)與實習(xí)單位加強溝通切實指導(dǎo)學(xué)生的論文和實習(xí)，對于學(xué)生畢業(yè)設(shè)計中遇到的問題、及頂崗實習(xí)情況作出評價，方便下一階段工作的開展。

2考核形式多樣化

過去，大部分高職院校一直采取的都是或畢業(yè)設(shè)計的畢業(yè)考核方法。通過多年教學(xué)反饋，我們認(rèn)為：只要學(xué)生能把前面學(xué)到的專業(yè)知識靈活運用在實踐中，可以參考現(xiàn)有的資料，只要能夠徹底理解，并且能提煉出屬于自己的東西就可以了。所以畢業(yè)設(shè)計的考核方式也應(yīng)該不拘一格，形式多樣。以機械類專業(yè)為例，考核標(biāo)準(zhǔn)除了畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計之外，其余方式如下：1）學(xué)生設(shè)計具體實物作品學(xué)生運用所學(xué)知識親自設(shè)計或是制作出具體的實物作品，就機械CAD專業(yè)學(xué)生而言，可以利用逆向工程與3D打印技術(shù)制作各種模型，如電子產(chǎn)品外殼、維納斯雕像等；機電一體化專業(yè)可設(shè)計或制作簡易機器人、信號發(fā)生器、自動倒車系統(tǒng)等；數(shù)控技術(shù)專業(yè)可加工各種零件，盤類零件、套類零件、軸類零件；實物作品必須與所學(xué)專業(yè)的管理對象或是生產(chǎn)對象有關(guān)、與本專業(yè)的教學(xué)或技術(shù)推廣有關(guān)。整個制作過程都需學(xué)生自己獨立完成，由老師指導(dǎo)，以此鍛煉學(xué)生的動手、自學(xué)、創(chuàng)新以及思維能力。2）獲取省級或全國大賽獎項大賽可以檢驗學(xué)生的動手能力，團隊的交流溝通能力、寫作能力、創(chuàng)新能力、實踐應(yīng)用能力、解決問題的能力以及安全意識的職業(yè)素養(yǎng)，由此成功傳遞了職業(yè)教育發(fā)展改革的信息、方向。比賽驗證的是學(xué)生的各項綜合能力，如果學(xué)生參加比賽可以獲得省級以上的各類獎項證書，證明了學(xué)生在某一方面極強的能力，以后可注重培養(yǎng)該方面。3）搞創(chuàng)新設(shè)計和小發(fā)明如果學(xué)生能夠結(jié)合自己特殊的興趣愛好，做出一些創(chuàng)新設(shè)計，擁有自己的小發(fā)明，將自己所學(xué)的專業(yè)知識能夠更好地運用實踐中，這就達到了培養(yǎng)學(xué)生理論歸納和實踐能力的目標(biāo)。綜上所述，采取多樣化的畢業(yè)考核模式，避免了學(xué)生按照以往慣例從網(wǎng)上下載、抄襲論文所需的資料，學(xué)生愿意在論文中融入自己的個人興趣，自己動手、動腦完成大學(xué)的最后一份答卷——畢業(yè)論文，以此將理論與實踐切實地結(jié)合起來。因此，對于高職學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的評價，要隨時代變遷進行多樣化考核方式，而不應(yīng)僅僅局限于單一的畢業(yè)論文。

3結(jié)語

篇(7)

關(guān)鍵詞：畢業(yè)設(shè)計；質(zhì)量；因素；措施

近幾年來，隨著各高校招生規(guī)模的擴大和高等教育大眾化的到來，生源質(zhì)量有所下降、師資隊伍、管理水平等教學(xué)條件不足，師生比例逐步加大，在某種程度上嚴(yán)重影響到畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量。因此，如何提高畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量，培養(yǎng)現(xiàn)代社會急需的科技人才是我們高校面臨的新課題。

一、高校擴招、辦學(xué)經(jīng)費緊張、師資不足是影響學(xué)生畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量的主要因素

具體原因包括以下幾個方面。

1.應(yīng)處理好考研、就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計的關(guān)系。我們知道，最后一學(xué)期學(xué)生面臨巨大的就業(yè)壓力，各種面試、招聘、實習(xí)活動很多，影響了學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計，特別是一些工科專業(yè)的學(xué)生，由于找到工作就去公司實習(xí)，不能到實驗室做相關(guān)實驗，又沒有老師輔導(dǎo)，學(xué)生平時不能抓緊，影響畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量。

2.辦學(xué)經(jīng)費不足、各種教學(xué)資源緊張。由于畢業(yè)設(shè)計是一個綜合性很強的教學(xué)環(huán)節(jié)，基本的經(jīng)費和教學(xué)設(shè)備是必要的；但由于近幾年的高效擴招，造成高校辦學(xué)經(jīng)費和各種教學(xué)資源緊張，特別是面對新技術(shù)、新課程，沒有建立相應(yīng)的實驗室，紙上談兵，或者實驗設(shè)備臺套數(shù)少，幾十個人一組，實驗效果很差。有的學(xué)校圖書資料更新很慢，缺少校外實習(xí)基地，省去實習(xí)環(huán)節(jié)，或者讓學(xué)生自己找實習(xí)單位。

3.師資緊張也是影響學(xué)生畢業(yè)質(zhì)量的一大原因。由于擴招，師生比增大，各高校引進了大量的年輕教師，他們畢業(yè)后直接進入高校參與教學(xué)活動，沒有現(xiàn)場經(jīng)驗，特別是一些工科專業(yè)的年輕老師，沒有參與生產(chǎn)實踐活動，缺乏第一線的研發(fā)經(jīng)歷，同時教學(xué)工作量又大，科研任務(wù)多，對畢業(yè)設(shè)計重視不夠，影響畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量。

二、采取的措施

1.從教學(xué)部門到指導(dǎo)老師都要加強對畢業(yè)設(shè)計重要性的認(rèn)識。畢業(yè)設(shè)計是對過去幾年所學(xué)內(nèi)容的綜合，是提高學(xué)生綜合分析能力的重要一環(huán)，是其他任何教學(xué)環(huán)節(jié)都無法替代的。在本科評估、專業(yè)檢查時都作為重要的內(nèi)容之一。因此，要告訴學(xué)生畢業(yè)設(shè)計的重要性和對今后工作的影響。

2.科學(xué)合理的安排處理好考研、就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計的關(guān)系，學(xué)生考研與就業(yè)也是很重要的事，學(xué)校應(yīng)積極創(chuàng)造條件滿足學(xué)生的要求。目前一種有效地辦法是將畢業(yè)設(shè)計時間從第七學(xué)期的暑假開始，提前給學(xué)生發(fā)放設(shè)計題目，讓學(xué)生利用暑假時間準(zhǔn)備，通過調(diào)研和搜集資料準(zhǔn)備開題報告，做好相應(yīng)的實驗方案，既可以老師利用科研項目作為學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計題目，也可以利用企業(yè)的技術(shù)改造項目、新技術(shù)、研究熱點作為課題。

3.加大實驗經(jīng)費投入，改善教學(xué)科研條件，提高學(xué)生的動手能力和分析問題的能力。首先要加快學(xué)校大學(xué)生科創(chuàng)實驗室和工業(yè)中心的建設(shè)，利用先進設(shè)備，根據(jù)設(shè)計方案，加工制造樣機，實驗測試自己的產(chǎn)品，同時加強資料庫建設(shè)，為學(xué)生提供豐富的知識海洋。加強校企產(chǎn)學(xué)研合作，充分利用上海電氣集團的優(yōu)勢，特別是在風(fēng)力發(fā)電技術(shù)、太陽能發(fā)電技術(shù)、電動汽車電子差速系統(tǒng)、軌道交通牽引驅(qū)動與控制技術(shù)方面與企業(yè)建立全面合作，共建二級學(xué)院，聘請企業(yè)老總擔(dān)任各個專業(yè)的客座教授，讓企業(yè)工程師參與畢業(yè)設(shè)計工作，帶部分畢業(yè)設(shè)計，直接解決企業(yè)的部分難題，效果會更好。

4.加強指導(dǎo)教師隊伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。高校教師的科研水平高低會直接影響教學(xué)質(zhì)量。所以學(xué)校應(yīng)千方百計地創(chuàng)造條件，鼓勵教師參與科技實踐活動，經(jīng)常派年輕人下企業(yè)掛職鍛煉，參與到企業(yè)的科研開發(fā)中去，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力。為畢業(yè)設(shè)計（論文）奠定堅實的基礎(chǔ)。

5.讓學(xué)生參與科研活動。一方面要組織學(xué)生參加各類競賽和科技創(chuàng)新活動，二是要引導(dǎo)學(xué)生盡量參與教師的科研項目，了解科研的基本過程和一般規(guī)律，提高學(xué)生的動手能力，為做好畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。

6.規(guī)范過程管理，加強質(zhì)量監(jiān)督及檢查。首先應(yīng)建立規(guī)范的畢業(yè)設(shè)計（論文）組織管理和操作規(guī)程，明確職責(zé)，做到有章可循。其次各教學(xué)部門要建立好各種規(guī)章制度，制訂好標(biāo)準(zhǔn)，建立定期檢查與評估機制，對指導(dǎo)老師和學(xué)生有一定的檢查和約束，制訂科學(xué)合理的考核辦法，調(diào)動師生的積極性，提高畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量。

7.實行雙向選擇。老師提交設(shè)計題目，經(jīng)過專家認(rèn)可后，由學(xué)生選擇老師和題目，老師也可以選擇學(xué)生，通過競爭，提高人們的積極性。近幾年，我們還加大由我校和企業(yè)聯(lián)合指導(dǎo)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）工作。

8.畢業(yè)實習(xí)是做好畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)之一。通過到企業(yè)實習(xí)，學(xué)生可以充分了解自己研究課題的內(nèi)容、深度和廣度，熟悉這個行業(yè)最新的科技成果及存在的問題，找出自己研究的方向，設(shè)計制訂技術(shù)路線和要解決的技術(shù)難題。另外通過與現(xiàn)場工程師的交流，也可以提高學(xué)生的溝通能力，為畢業(yè)后的工作打下基礎(chǔ)。為此，我們規(guī)定，凡是參加畢業(yè)設(shè)計（論文）工作的學(xué)生，在進行畢業(yè)設(shè)計（論文）工作之前，均必須進行畢業(yè)實習(xí)，并提交實習(xí)報告。

9.建立科學(xué)合理的開題、中期檢查與畢業(yè)答辯制度。開題時一般要舉行開題答辯，老師會根據(jù)你的設(shè)計內(nèi)容指出存在的問題和注意事項；中期檢查是對你前幾周做的設(shè)計給予評價，告訴學(xué)生下一步的注意事項、進度安排等；最后就是畢業(yè)答辯，學(xué)生針對自己的設(shè)計內(nèi)容進行陳述，老師提問，學(xué)生回答。對設(shè)計較差的學(xué)生會給予他們修改的機會，經(jīng)過準(zhǔn)備后重新答辯，這樣既保證質(zhì)量又能盡量讓學(xué)生畢業(yè)。

三、小結(jié)

畢業(yè)設(shè)計是對四年所學(xué)知識的綜合訓(xùn)練，極大地提高了學(xué)生的綜合能力，為學(xué)生畢業(yè)后的扎實工作奠定了基礎(chǔ)。風(fēng)電公司帶的部分學(xué)生畢業(yè)后直接留在了公司上班，從今年我院評出的優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計看出，其中參加大學(xué)生科創(chuàng)項目和教師科研項目的學(xué)生占60%，答辯成績明顯提高。因此，應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生參與科創(chuàng)活動和教師科研項目，從而得到鍛煉和提高。

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