序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷教學論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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1、普遍現象

現在大部分的中職學校面臨著一個很現實的問題，那就是職校老師為招生走進千家萬戶去宣傳，去招生，當地的教育部門又給中職學校下達到很高的招生指標，所以導致的情況就是許多學生是在不愿意繼續求學的情況下被老師再三勸導下進職校繼續求學，對于中職學校來說，只要愿意來的就毫無門檻的讓學生就讀，這樣的情況不少教師反映現在的學生學習基礎差，一屆不如一屆，學習積極性差，學生紀律差，考試不及格，而相反，學生則反映老師上課理論一套一套，強調理論深度，但與實際聯系不深，不注重實用，從而使學生產生厭學心理。

2、學生自身的問題

中職汽車營銷專業的學生在選擇專業的時候大部分只是由于跟風或者家長的選擇而選擇本專業，沒有明確的學習目標，因此沒有學習動力，不能很好地掌握本專業在實際工作中的要求，只是單純的學習課本上的知識、缺乏職業素養，也不主動學習相關的實際知識，造成對專業不感興趣，但是又不得不學的惡性循環。

3、教學中重理論輕實踐

大部分學校都會開設很多與汽車營銷相關的課程，如汽車概論、汽車營銷案例、汽車保險等相關的專業課程，這在很大程度上讓學生在就業前就知道了與汽車相關的專業知識，但是同時，學生也僅僅是明白了理論知識，雖然在平時的課堂中會有部分的實訓課程，但是實訓畢竟不等于實踐，所以，學生在就業后也許不能很好的把理論與實踐相結合，從而使自信心受到打擊，甚至是懷疑曾經的學習是否是正確的。

二、改善中職汽車營銷專業現狀方法

1、增強學生的自信心

對于初讀中職的學生來說，他們所接觸的課程與他們以前所接受的課程不一樣，以前的課程以升學為目的，而中職的課程以就業為目的，以前的課程更多的注重成績的體現，而在中職學校里，更多的是能力的體現。而他們就讀職業學校的原因也在于不能有更好的成績進入到高中繼續學習，中職是他們一個不得不做的選擇，也許在他們內心，有著自卑感，所以無論從哪方面來說，增養學生的自信心是必不可少的。那么如何培養學生的自信心呢？我主要有以下幾個方法：首先，對于剛入校的學生，我一次又一次的讓他們站到講臺上去進行自我介紹，也許第一次他們不敢說話，第二次只敢照稿子讀，第三次也許他就能結結巴巴脫稿了，總之，就是使用最笨的也是最直接的辦法“逼”他們開口說話，上臺說話，讓他們邁出能在人前自由說話第一步，這是學營銷，學汽車營銷的學生必備的首要條件。學會了敢于開口說話后，就該讓學生出去“溜溜”了，對此，我一般采取的辦法就是讓學生就地取材，運用書本上的市場調查、營銷策劃、營銷活動，從最基本的做起，全面的去做，通過這一系列的活動，即能讓學生更深刻的理解書本知識，同時，也能讓他們初嘗賺錢的，從而增加他們學習營銷的自信心。

2、合理的設置課程

我們應該明白，來到中職學校學習的孩子一般是成績比較差的、比較愛生事的、比較愛玩的，要讓他們來好好的學習一門他們都不知道會是什么就業的課程，確實是有些難度，所以，我們更應該開設他們有興趣的、同時也與專業相關的課程來吸引他們，比如形體可以鍛練他們的坐、行、走姿，禮儀能讓他們明白在社交中應該注意的問題等，這些都是與他們以往的學習不一樣的課程，同時又是能讓他們切身體身到好處的課程，讓他們對中職的課程感興趣了，接下來，他們就會帶著好奇的心理去學習其它的課程，當然在授課的過程中，我們也一定要給學生明確他們學習的目標，讓他們知道究竟學習汽車營銷專業有什么樣的好處，給他們以學習的動力，甚至在多余的時間里我們可以讓學生去選擇學習音樂、美術等其它學生愿意去學的課程，帶著興趣去學，才能得到最好的效果。因此，合理的設置汽車營銷專業的課程對于培養一個合格的營銷人才是非常必要的。

3、在教學過程中倡導多種教學方法

針對目前中職學校學生不好好學，老師覺得課不好上的這一現象，我認為一定要要轉換教學觀念，明確教學的對象和目標。我們教學的對象可以說是考不上高中的“差生”，是初中老師放棄的對象，他們的學習耐性、理解能力、學習動力不如普高生，但是這并不代表他們就完全一無是處，相反，我們應該看到，這些學生實際是聰明的，只是他們的聰明沒有放在學習上，如果作為老師的我們能夠讓他們把心放回學習上來，相信他們的成績也會理想的。那么怎樣去培養這些曾經的“差生”呢？我們學校的校訓是“學會做人，學會做事”，我認為這很對，作為一個中職的學生來說，他們曾經陋習累累，那么一定要讓他們學會做人了，再去學做事，才進校的時候不要忙著給他講專業課程，更多的應該去要求他做人基本應該做哪些？自己的行為是否符合一個學生的行為規范。我們應該看到，中職學生他們好奇心強，富有想像力，善于接受新知識，人只有感覺到自己需要，才會激起積極性，對任何一門課程，都必須激起他們認識到這門課對自己的重要性，他們才會主動的去學，通常我們會在現實生活中搜集一些關于汽車營銷專業就業的資料給學生看，讓他們知道畢業了以后的就業方向是什么，待遇怎么樣，對于招聘那樣的人才有些什么樣的需要，他們現在要學習的應該有哪些課程。按照傳統的教學方法，就是老師教學生學，沒有達到一個互動的效果，學生是在被動的接受知識，那樣教學的結果可能就是學生在考完試背了那些題在下學期來的時候又忘記了，所以，很多時時候會出現的情況就是，明明上學期反復強調過的重點，在這學期學生完全沒有印象，所以，這就要求我們在教學過程中一定要采用多種教學方法，除了講授法，我們還必須采取其它的方法加以形象、生動的授課，如案例分析法、討論法、小組比賽法等，一定要把學生被動的學變成主動的參與，這才能讓學生深刻的獲得知識。當然，對于汽車營銷專業的學生來說，汽車銷售過程中的各個環節細節都應該模擬操作后印象才會更深刻，我曾經試過在講整車銷售環節的時候，只給他們口頭講過程，然后直接讓他們進行操作，結果很明顯，幾乎沒有人能模擬正確，然后對于他們錯誤的地方我再講一次，自己從迎客進門再到送客出門，所有的環節在班上請一個學生配合我給他們模擬了一次，再讓同學們來模擬，就有很多同學都能把握好細節了，所以，汽車營銷的實操實訓不是一次就能完美展現的，需要一次一次的進行更正的，反復訓練一定會出成績，這是我相信的。

三、結語

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(一)考核方式不科學

現階段對于網絡課程的考核方式主要就是期中和期末考試，這種考核方式只是注重學生平時對網絡營銷知識的掌握情況，并不能真正反映出學生網絡營銷知識的運用能力。眾所周知，網絡營銷課程是一門實踐性很強的課程，必須要對學生的實踐能力進行考核，這樣才能真正反映出學生對網絡營銷知識的掌握情況。在對學生進行考核時，教師不僅僅要考察學生在課堂上的表現以及基礎知識的掌握情況，還要考察學生平時是否真正應用網絡營銷知識進行網絡營銷實踐，而這些遠遠不是一張普通的試卷能反映出來的。因此現階段的考核方式并不利于反映出學生學習的真實情況，容易打擊學生學習的積極性，必須進行相應的改革。

(二)配套設施不足

網絡營銷課程是一門交叉型學科，網絡營銷課程中不僅僅包含網絡營銷知識，還包含著計算機的相關知識、互聯網相關知識、市場營銷相關知識等其他交叉學科知識，其中有一些專業知識學生不是十分了解，因此為了提升學生的學習效果，必須在教學前期對學生進行這些基礎知識的普及。但是現階段受制于學校的人力、物力和財力，大多數學校都沒有開展配套知識的學習，這樣不僅影響了教學質量，也加大了學生學習的難度，會逐漸使學生失去了學習的興趣，不利于學校培養出更多網絡營銷專業的人才。

二、網絡營銷教學的改革措施

針對上述網絡營銷教學過程中存在的問題，就需要不斷對網絡營銷教學進行改革，這樣才能使網絡營銷教學不斷適應社會發展的需要，培養出更多優秀的人才。

(一)改革教學內容

網絡營銷課程的教學內容要具備科學性、趣味性、基礎性等特點，教師在向學生傳授網絡營銷基本知識的同時還要不斷培養學生的學習興趣，使學生全身心投入到網絡營銷課程的學習上來。在教學過程中，教師要注重學生的自主學習，讓學生通過自主學習發現問題、解決問題，激發學生的學習興趣，鍛煉學生的思考能力。同時教師要根據學生不同的學習特點，有區別的選擇教學內容。針對不同專業的學生對于網絡營銷的學習，要將網絡營銷知識與其專業知識相結合，這樣才能使學生更好地掌握網絡營銷知識，利用學生本專業的知識幫助學生理解和消化網絡營銷知識，這樣才能使網絡營銷知識牢記在學生心中。

(二)推進教材建設

由于現階段各高校所使用的教材都是由教育部統一編寫的，形式比較單一，不能有針對性地對每個學校以及每名學生進行系統教學。因此，各高校網絡營銷的教師要根據學生學習的特點在課外為學生編寫課外教材，這樣才能式教學內容更加符合學生學習的實際，開闊學生的眼界，使學生更扎實的掌握網絡營銷知識。教師首先要根據現階段學習的內容，為學生選擇符合學習實際需要、質量較好的課外用書，利用課外用書幫助學生學習理解和掌握課堂上學習的知識。教師還要針對教材中沒有涉及到的知識為學生編寫講義，講義的內容要包括現階段網絡營銷的最新動態、最新理念以及國內外網絡營銷的具體實例，這樣才能開闊學生的眼界，使學生不拘泥于教材當中，能夠更好地運用網絡營銷知識進行實踐。

(三)注重實踐應用

為了保證學生能夠深刻地理解學習到的網絡營銷知識，教師在教學過程中以及在布置作業的過程中都要注重考查學生的實踐能力和動手能力。在教學過程中，教師在講授網絡營銷基本知識和基本概念的時候要結合具體的例子，通過具體實例使學生更好地理解相關知識。在布置作業時，教師要根據上課時講授的內容為學生布置作業，讓學生自己動手查資料，自己獨立完成策劃書等，這樣能夠在課后培養學生對網絡營銷課程的興趣，激發學生的學習潛能，使學生加深對相關知識的理解。

(四)建立科學考核方式

除了通過期中和期末考試對學生進行考核之外，教師還要注重考核學生運用知識解決實際問題的能力。教師要在平時在班級內組織各種各樣的知識競賽和實踐活動，積極鼓勵學生參與到這些活動中來，教師通過這些實際活動培養學生的實踐能力和動手能力，同時還要將學生在活動中的表現情況納入到期末考核之中。這樣綜合考察學生的能力，才能使學生更扎實地掌握學習到的知識。使學生在學習基礎知識的同時，不斷培養學生的動手能力和思考能力。

三、結語

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關鍵詞：項目化教學；旅游市場營銷課程；應用分析

《旅游市場營銷》是高校旅游管理專業的一門專業核心課程，綜合性和實踐性都比較強，長期采取傳統灌輸法會造成很多的學生喪失了學習興趣，不能提升學生的旅游市場營銷策劃技能，所以教師需要將項目化的教學方式融入教學改革中，形成以項目為主體的旅游市場營銷的教學模式，能夠讓學生真正地參與到旅游市場營銷的實訓中來，將自身的個性和特長充分地發揮出來，提升學生的創新和實踐技能。

一、項目化教學的定義和特征

項目化教學是將一種課程內容進行細致的劃分，分成了多種實踐項目，然后組織學生完成實踐項目時，能夠掌握實踐能力和理論知識。這種方法和傳統的課堂教學方式有著較大的差異，主要的特點表現在幾方面：一是注重學生的參與性。項目化的教學法是圍繞著學生開展的，重視學生參與到項目實踐的過程，收集資料、制定計劃、實施項目和評估成果都是以學生為重心的。二是注重培養學生的合作意識。通過項目教學的小組合作可以實現學生直接的協作，提升他們的合作意識。而在過程中，學生們通過努力，掌握了更多的理論知識，這些記憶對于來講更加的透徹、深刻，記憶持續的時間也更加的長久。三是注重形成實踐教學機制。在項目實施的過程中，學生提高了實際操作、組織管理和合作能力。以項目為主體是項目化教學法的主要特征，學生通過動手，明確了任務的主題，項目的實施方法，進而提升了學生的自主創新能力，激發了學生的學習興趣。四是注重將過程作為評判標準項目化的教學法主要是把學生的項目目標的準備、實施、展示以及反饋修正工作整合起來形成一個整體，作為評判學習效果的重要依據，可以全方位的評價學生的學習效果。此外學習效果的檢驗功能包括診斷和反饋，也是項目化教學的重要一部分。

二、項目化教學法在《旅游市場營銷》課程中的主要應用

1.形成旅游市場營銷項目主題

在項目教學中，選擇和確定項目的主題極為重要。比如，在學習進行旅游市場定位這一節課教學時，選擇的項目就需要聯系課程目標，可以模擬某一大型企業進行旅游市場開發作為主題；此外，選擇的項目也要保證操作性強，比如在講授旅游新產品開發程序這一節課時，開發和實際的項目開發的過程需要一致，保證其有應用價值，進而有效提升學生的實踐能力。同時，需要從學生的角度來考慮項目的任務和主體，難度適中，而且要保證其趣味性，學生有興趣深入學習。

2.分析項目計劃的制定過程

在確定項目主題之后，就需要制定相應的項目計劃。比如，在進行旅游產品定價這一節課的教學時，就要結合課程要求，制定項目計劃。首先，做好學生的分組工作，將班級的學生分成幾個學習小組，小組成員相互之間要能夠進行學習互補，圍繞主題進行充分的課前準備。其次，根據旅游產品定價這一主題內容實行小組內活動的開展，活動過程中所需要的費用、場地以及材料等都需要提前準備好。最后，小組內的成員需要全部參與到活動中，并旅游產品定價這一主題，安排好各自的任務，在遇到問題的時候，可以求助老師，實現項目計劃的順利制定。

3.分析項目任務的實施過程

在確定了項目實施計劃后，就要進行項目任務實施工作。比如，在進行旅游營銷中介機構這一節課的教學時，要把握好以下環節：第一，需要加強旅游營銷中介機構理論知識的了解，這就需要項目授課教師來進行完成。第二，在學生有了一定理論基礎之后，需要準備好項目實施所需要的物品。為了保證項目任務的實施質量，需要各小組成員認真對待，并且需要多次確認，在這期間老師需要不斷監督各小組的完成情況，對于小組時間過程中遇到的問題，需要給出引導性的解答。

4做好項目的考核評估工作

在完成項目任務之后，需要對各小組的表現進行考核評估。比如，在進行旅游產品促銷策略這一章節的項目考核評估工作時，要從小組內的自我評價，小組之間的評價、旅游企業的評價以及教師的評價等幾個方面入手。首先，通過小組的自我評價，能夠有效自我分析項目任務進行過程中存在的問題，在遇到相似問題的時候，能夠高效的解決。其次，小組之間評價工作的開展，是為了發現其他小組的優點，正視自己的不足。再次，旅游企業的評價，是為了促進學生市場營銷實踐應用能力的增強，使得學生走入社會之后能夠盡快地適應社會要求。最后，教師的評價主要起到了綜合表述的作用，實現學生評價的完善。

總的來講，加強項目化教學方法在教學中的應用，是促進旅游專業學生市場營銷綜合素質提升的重要方法。通過項目化教學方法在應用型本科旅游市場營銷課程教學中的應用，有效提升了教學質量，使得理論知識和實踐應用很好地結合起來，將傳統的被動式教學徹底改變，增強了學生主動學習的興趣，激發了學生探索的意識，才能最終實現應用型本科旅游管理專業《旅游市場營銷》課程教學質量的提升。

作者:鄒莎 單位:湖南信息學院

參考文獻：

[1]劉桂新.淺析我國旅游市場營銷中存在問題及對策[J].今日科苑,2010(16)

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目前在我國，案例教育在多個行業的教學中被應用。相對于國內，營銷管理類專業采用案例教學起步比較晚，可以說案例教學雖然目前被廣泛地應用，但是在營銷管理中被應用可以算是剛剛興起。因此案例應用列入了各個高等學校的改革教育體系中。總的來說，針對目前我國的營銷管理類采用案例教學還存在著以下幾點問題。

1.主次不夠分明。教學的過程中重理論，輕實務，重傳授，輕參與實踐。在我國有關工商營銷管理類的教育，有些學院只是注重課程的開設，開設的課程過于單一，忽略了整體的綜合。因此在進行授課的過程中注重知識理論的傳授，忽略了實干，脫離了市場。目前現代企業管理中需要的人才是能夠處理不同人際關系，有著一定溝通技巧，以及企業文化管理能力的人，而學院單一的課程，單一的授課模式往往會忽略學習者的職能培養，缺少管理人才，更缺少綜合性的管理人才，無法滿足企業的人才需求標準。

2.案例教學比例失調。目前，國內的案例教學與國外的著名商院相比，存在著很大的差距。國內的高校在進行案例教學時占用的比例遠遠低于國外教學中采用案例教學的比重。例如，著的哈佛商學院。哈佛在進行授課時除了兩門課之外，其他課程的教學都采用案例教學的方式進行。哈佛教學中案例教學占據的比例高達90%，例如30個學時的課程，哈佛只需要用2個學時來進行理論知識講解，剩下的28個學時都被用來進行案例教學。

3.案例教學中資料缺少，質量相對較低。很多商職企業在進行案例教學時，會針對教學的內容搜尋資料以及整理分析，但目前我國案例教學的資料收集和整合相對來說比較滯后，對于營銷市場以及企業管理專業性過程缺少一定的審視和洞察力。簡單地說，在這種情況下，收集的案例資料已經脫離了營銷市場以及企業管理的視角。那么也將難以做出專業化的分析和準確的評價。這份案例教材也將失去色彩，沒有代表性，不具任何意義。

4.進行案例教學的準備工作不充分。有些導師在進行案例教學時準備工作過于匆忙，中心沒有放穩尤，其是在“弱指導性”的案例教學中表現得比較突出，當學生主動進行案例資料的搜尋時，學生自身理解能力有限，因此對案例的分析往往難以透析，不能夠很好地理解，導師搜集的資料不夠詳細，那么學習起來也就比較吃力。

5.案例教學無法和相關的課程進行很好地結合。在教學的過程中，使用案例教學需要與相關的教學課程相結合，相互滲透，體現出兩者之間的聯系。在一個共同線上將兩者貫穿起來，這種融會貫通的方式能夠有效地提高職業人員學習能力和對問題的分析能力，讓他們能夠積極參與到案例教學的討論中，實現教與學的統一。這也是營銷管理案例教學中需要不斷加強的問題。

二、針對案例教學中存在的問題進行分析并改進

1.樹立起營銷管理中案例教學的中心思想。關于營銷管理的從事者，大都畢業于商業學院，因此這類職業具有多因性，實踐性以及系統動態性和權變性各種特征。因此，在教學中需要充分認識到案例教學的優勢，能夠積極調動學習者的積極性，促使他們積極參與到實踐應用中，提高學習者的學習熱情。這種方式能夠深化案例教學的教學理念，有助于學習者能夠不斷鞏固自己所學的知識，不斷啟發學生的思維，培養學習者的創造力，對未來營銷管理的能力有一個很好的提升。

2.處理好案例教學的管理選編。作為案例教學的前提選編案例，所要搜集的資料都需要根據目前所有的學目有關，因此在進行資料尋找時要對該資料進行分析提煉，最后做一個綜合的整理。在選編的營銷管理案例中，要有著明確的目的性和針對性，該案例在教學的過程中要能夠讓學生適應一定的客觀性。因此，案例要有一定的啟發性和創新性。

3.充分做好營銷管理案例的準備工作。在進行教學時，需要老師和學生都能有所準備，這樣能夠有效地提升教學的質量。在使用案例進行教學時，需要先講案例再進行分析，要求學生對案例仔細地閱讀，并深入思考，在案例教學的過程中能夠提出與別人不用的意見，這樣不僅能夠改進自己的思維，深化概念模型，在一定方面也鍛煉了自己提出并解決問題的能力，從每一個所學的案例中能夠得到屬于自己的一些規律推理出一些理論。對于老師來說，在進行案例教學的過程中需要做到三點，第一，需要優先考慮教學的內容，重點以及實施的三大類。導師在準備時，首先要注重的就是教學的目標，然后是案例教學的內容，最后落實到教學的實施工作上，對于教學的重點進行仔細處理。課前的準備工作是一個自定義的過程，而老師需要找到一個屬于自己的方法。

4.充分把握營銷管理的案例教學實施工作。在進行案例教學中，準確地把握好教學的實施工作需要做好以下幾個部分：①采用多種樣式案例進行結合討論，這樣能夠更好地將教學的目標與教學的內容匹配起來，也能夠打破學生傳統干枯的教學模式，并且多方面的案例結合能夠提升學生的洞察力；②進行分組討論，整體分析。在進行案例教學前，需要學生進行分組的學習，并且進行討論。這樣不僅保障了小組之間討論的質量，也能有有效提高小組之間的寫作能力；③針對討論結果撰寫報告。報告是課堂的延續，這種趁熱打鐵的方式能夠強化學習者的記憶力，強化案例的作用，更好地吸收案例，學習案例中的經驗和成功之道。

三、結束語

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堅持學生為教學過程中心，教師引導為主，教學為輔

1）針對學生對所學專業培養的職業崗位不明確，不知道為什么學，怎樣學，怎樣用的問題。

2）當學生完成每一個具體的工作任務，要求學生以PowerPoint的方式進行匯報。

3）在教學過程中營造競爭氣氛，為學生樹立競爭意識。

4.實訓、實習環節設計合理

在教學過程中引入了課內三級開放式實踐教學體系，由階段實訓、綜合實訓、頂崗實習組成。

教學模式的設計與創新

通過幾年來的教學，我們發現由于網絡營銷知識結構松散，學生存在學習知識點后不知道為什么學習，怎樣學習以及如何應用等問題。在反復實踐的基礎上我們逐步形成了“崗位認識+任務驅動+案例教學+仿真實訓+教師導學+綜合實訓”六步立體化的教學模式。所謂“六位一體”教學模式，是一種以崗位能力導向的教學模式，教師通過大量的企業調研，在充分了解企業需求的基礎上，以企業人力資源配置和崗位描述為起點，分解崗位工作流程進而導出相關崗位工作應知和應會點，并以此作為技能訓練為目標；增強學生的動手操作能力，真正使學生對所學知識和技能融會貫通，學以致用。

1.職業崗位認識

學生首先到企業相關工作崗位熟悉工作流程形成職業崗位認識，為學生將來所要學習的課程有了具體化、形象化認識，激發了學生自主學習的興趣，明確了為什么學，學什么。

2.任務驅動教學

在理論教學中教師采用了企業網絡營銷真實項目進行講授，使學生在輕松和愉快的氛圍下就把所學的內容理解和接受。把整個《網絡營銷實務》課程緊密地與實際網絡營銷運作結合起來。形成了“網絡商務信息與市場調研——營銷導向的網站規劃與優化——企業網站推廣——網絡營銷策劃——網絡營銷管理——網絡創業六個遞近漸次的學習項目.

3.校內仿真實訓

運用現代化教學手段和仿真實踐教學平臺進行教學,可在單位時間內擴大教學信息量,增強教學的直觀性和生動性,提高教學效果。尤其是用多媒體技術實現的實踐情景，彌補了許多經貿類學生實踐場所相對不足的問題。引用企業案例的實踐任務，讓學生有如親臨企業的現場工作的感覺，而且訓練與接受的信息量會更大、更有說服性、更有總結性、可再現性等優勢，這種教學形式是傳統教學方式所無法比擬的。

4.案例教學

通過案例導入，歸納出知識的內在聯系，尤其是要重點闡述基本理論，介紹各種電子商務模式的網絡營銷的特點、評價分析和資源的特征、分布規律、吸引力因素、網絡營銷功能等，為學生今后從事網絡營銷策劃、設計和規劃網站建設等打下堅實基礎。

5.教師導學

教師將前幾個過程中出現的問題匯總，形成問題資源庫，給予學生指導，使學生的實際操作技能有了更高層次的提升。

6.真槍實戰

在課程快要結束時，教師指導學生在網上開店，因為它是一個長期的過程，教師可以指導學生進行商品選擇、網店裝修、圖像處理、網上銷售、商品包裝與貨物配送以及售后服務等知識，讓學生充分體會網上開店做生意的興趣。學生也有了網上創業的經驗，為走上工作崗位奠定了基礎。

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ERP沙盤實訓中有關營銷知識的分析

在ERP沙盤實訓中，學生模擬的角色有總經理、財務主管、市場主管、生產主管和供應主管。其中總經理及營銷主管在決策中需要應用到市場營銷相關知識，主要表現為:

1．市場數據分析

ERP沙盤實訓中，市場預測的資料是模擬好的數據，包括各年(通常是1至6年或0至6年)的各種產品(P1至P4)在各種市場(本地、區域、國內、亞洲、國際)的市場需求量(訂單量)及價格水平。在實訓初始年份就給出的這些數據資料相對于后續幾年的市場訂單量是準確無誤的。這一點上與現實的調查活動至少有兩點不同:其一，現實企業的調查數據是有成本的，這里忽略;其二，現實企業的數據預測對于后續幾年的發展不可能完全對應的，這也是與現實不同的。在實訓中，教師要很好地引導學生，并做好實訓的假設。

2．市場定位

結合市場調查分析的相關數據，在年初的“管理層會議”上，做好市場定位決策，可以采用“避強定位”或“對抗性定位”。所謂避強定位，就是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，這樣能夠迅速地在市場上站穩腳跟。這要求對其他企業的市場進入有一個較為準確的預測，這里就涉及一個商業間諜問題，要盡可能多地通過“眼觀”“耳聽”和“反壓重點”等方法實施定位，一招不慎，也可能使自己走入“死胡同”，滿盤皆輸，因此也具有一定的風險性，要慎用。對抗性定位是一種與在市場上的強有力的對手“對著干”的正面交鋒。這種定位有時會產生危險，但也能夠激勵自己企業奮發向上，一旦成功就會取得巨大的市場優勢。這種策略下對市場老大(某市場產品銷售額最大)的爭奪是志在必得的，力求占盡先機，迅速打開局面。

3．廣告投放和定單獲取

ERP沙盤實訓中，第一年定單的優先獲取主要看各組廣告費的投放量，以后各年各市場老大優先選單，其他企業按廣告投放量，如果同產品同市場廣告投放量相同，看廣告總和，如果再相同，看上一年的銷售排行。這種情況下，第一輪的廣告投放尤為重要，如果取得某一市場老大，就為下一年的廣告投放占具先機。這種模擬也比現實廣告投放層面簡單得多，雖然要根據定單量考慮每一市場的廣告投入量，但不必像現實企業那樣，還要考慮廣告媒體的選擇、時段的選擇、廣告內容的設計等等技術操作。教師在實訓中應結合實際工作相應擴展。

4．品種開發

P1至P4是實訓中的四種模擬產品，每一種產品都有一定的開發期和費用。品種開發策略需要做的就是產品組合的選擇問題，要求結合本企業的產能和幾年來各市場對產品的需求量的分析，再結合各種產品的價格趨勢分析，選擇最適宜自己企業的產品組合配比。通常P1是前兩年維持企業生存的根本，是企業發展的必由之路，之后的發展需要做出選擇:是按產品順序逐個開發:還是跳過P2開發P3、P4:或是開發P2、P4:亦或是只開發P2、P3，放棄P4，都是可選擇的策略。這里模擬的主要是離散型生產企業的產品線，涉及到產品生命周期、產品線延伸及產品線現代化的決策等知識，教師在實訓時可以指導學生結合所學綜合應用。

5．市場進入及認證

市場進入涉及到企業的戰略問題，對于本地、區域、國內、亞洲、國際的市場不能求全，特別是亞洲和國際市場開得太早，不但占用資金，而且沒有定單。ISO1400投入較大，應用也不多。以上都是在實訓中的技巧問題，在現實經營中也可借鑒，在資金和綜合實力有限的情況下，不能求大求全，還是要求準，不然就可能會面臨像在實訓中的一樣境遇———破產。

ERP沙盤實訓對于營銷實訓教學的創新

1．教學環境的轉變

ERP實訓中，為學生搭建了一套仿真的企業組織機構和業務流程，遠比傳統教學環境下的以“講授”或“描述”為主的背景介紹和經驗之談更為真實、直觀。以各企業競爭為背景的教學環境，是師生們的用心經營共同組建的。從實訓中我們可以看到，學生由初創時的捉襟見肘，到后期的成熟干練或是功虧一簣，在這種仿真環境下生存發展或是面臨危機甚至破產，都沒有真正的失敗者，他們在向真正的企業經營者邁進!

2．教師角色的轉變

傳統的實訓教學中，教師常作為實訓指導者的身份出現;在ERP實訓中，指導教師可能隨時變身:既是規則的制定者，也是運營節奏的調節者，更重要的是商務(媒體)信息者、銀行家、高利貸者、供應商、審計、咨詢顧問，還是商務分析家、評論家，身兼這么多角色，對教師是一個考驗，教師就要提升知識層次，扼寬專業視野，同時也提升了專業教學能力，提高了實訓教學效果。

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【關鍵詞】一體化教學;物流市場營銷;應用

一、一體化教學模式在物流市場營銷教學中優點

1．1專業性更強，學生更拔尖。

因為物流市場營銷這一門學科，具有很強的操作性和實踐性，所以對學習的要求也很高，需要學生時常分析和歸納總結學習過程中和工作中所需要的知識以及技能，并且加以熟練。教師需要將教學目標、教學任務與工作崗位的要求相結合，形成針對性的教學方法，這樣課程能更快速的提高學生的技能，而且方便于實施。

1．2能夠培養專業性創新型人才。

理實一體化教學模式以學生為主體，在物流市場營銷可以完全體現出學生的個性，擺脫以往“一個模子”的教學方式。豐富的理論知識，親身的動手體驗，滿足了學生對物流市場營銷的好奇心，進而激發學生的潛能，提高創新能力。

二、一體化教學模式在物流市場營銷教學中存在的問題

師資薄弱導致教學質量低。對物流市場營銷學科，年紀較大的教師主要采用的是理論教學，實踐教學模式缺乏，這違背了理實一體化教學模式的原則。而年輕的教師，有著扎實的專業基礎知識，但缺乏實踐經驗。還有一類教師，是來自于企業，這一類教師有著豐富的實踐經驗，但是缺乏教學經驗。因此院校的教師團隊存在一些漏洞，教師團隊一日不得完善，學生的進步之日可謂遙遠。站在院校的角度，對物流專業的學生，物流市場營銷這一門課程是專業必修課，在某些院校，它還是學位課，重中之重。物流市場營銷講究的除了理論，還講求實踐者的能力以及經驗。一味地在校園里，在課室中給學生灌輸知識，學生也難以理解。學好這一門課的捷徑便是校企合作，一方負責賦知識，另一方負責予經驗，可是這存在學校與企業之間的合作不夠緊密，力度也不足。院校一心想培養出本校心目中的理想人才，便在校內建造實訓營，可是這始終是模擬的，學生終究不能進入企業內部學習，不能到真正的場地上實踐，所以學生培養出來的能力還是有差距的。

三、一體化教學模式在物流市場營銷教學中的應用

3．1完善課程的考核機制。

物流市場營銷這一門課程強調的不僅僅是理論知識，那么考核機制也不能只是專注于卷面上的考試。考核學生的學習成果，比如:“百分制”考核機制，平時學習成績占30%，卷面考試成績占30%。實踐考試成績占40%。這樣的百分制考核對教學任務、教學目標的設置具有很大的指導作用。該模式增強了考核的公平性和全面性，監督了理實一體化教學模式的實施，督促學生自覺學習。

3．2提高教師自身的教學水平。

缺乏實踐經驗的教師可深入到企業中實踐學習或者定期地進行相應的培訓，了解企業真正需要的人才類型、崗位的規范操作以及職業道德要求。除此之外，教師還需要掌握最新的崗位知識與技能，幫助學生提高相應法技能，增加就業機會。

3．3加強校企合作。

如:物流在學生眼中簡單地說便是學生每天接觸的快遞，可是，這些都是表面上的東西，想要深入地了解什么是物流，什么是物流市場營銷，還需要把學生帶到企業當中去學習，去了解。如果把學生放進京東商城，學生就會了解到當中的運作情況。如果把學生送進聚美優品企業中學習，學生就會清楚海外購以及極速免稅是如何利用物流進行銷售。在企業當中能學習到的知識真的是包羅萬象，而學校是不能給予的。校企合作還可以汲取國外學工結合的方法，其中的道理是一樣的。如:德國的“雙元制”職業教育，目的為的是應用，基礎便是理論知識。我國的校企合作也可以如此，教學的過程是在企業與院校雙方交替進行，共同培養物流市場營銷的應用型人才，就是部分學院制的職業教育形式。學生在完成基礎的理論知識后，就可到企業跟師傅學習，一邊在企業做工一邊接受師傅的教導，另一邊又在院校中進行相關理論知識的學習，總之，做工與學習交替進行。企業派出專業技術人員到學校協商開設物流市場營銷專業課程，并與在校教師交流互相傳授經驗。

3．4改革教學方法。

一是角色扮演法，將學生分為若干小組，每組10個人，每一小組代表一間物流公司，每一位隊員擔當不同的角色，如總經理、策劃員、客服人員、市場調查人員、銷售員、財務人員等。每一組都必須完成一下的任務:公司的名稱、商標的設計、市場狀況調研、公司經營的項目、市場定位與細分、消費者行為分析和營銷策略等。最后每個小組上交一份完整的綜合的策劃書，再站在臺上向班上的同學推介并解釋細節，并且臺下的同學進行提問，由臺上的同學作答。最后，教師就對每個小組的方案進行點評。角色扮演的教學方法不僅讓學生感受課堂上活躍輕松的氛圍，并且能培養學生的自主決策能力、思考與創新能力以及觀察能力。二是案例分析法，這將是以社會上實際存在的企業為例子進行剖析，教師搬出例子，鼓勵學生積極思考、積極參與討論。例如在物流市場分析跨國企業的營銷環境，令學生自主收集國際營銷文化環境的相關資料并自主整合，得到初步的觀點。在堂上以辯論賽的形式進行案例的討論，挖掘學生課堂上的積極性，教師最后會對整個過程以及學生所做的案例分析進行講評。

【參考文獻】

［1］王少輝．“教學做”一體化模式在《物流市場營銷》課程中的運用探討［J］．中國連鎖，2014(05)